時間：2022-04-03 03:12:15
導語：在足球申請書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、教學與班主任工作見習。這是首周的任務，目的是熟悉實習學校、班級的基本情況，接受指導老師的點撥，并隨班聽課，作好聽課筆記，積累教學經驗，為日后幾周打下良好的基礎。另外，在原任課入黨申請書范文老師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出至少4個詳細而完整的教案，經審閱、批核并達到要求后，正式授課。
二、教學工作實習。這是第2至5周的任務，我與隊友組成一個教學小組，負責普高一(3)班的語文教學，內容為人教版《語文•必修一》的第3、4單元。總體看來，我能做到認真備課，努力搜集教學素材，所設計的教案、課件規范美觀，內容準確。板書工整，教態自然，課堂教學效果良好;教學基本符合新課標要求;教學語言表達清楚，普通話順暢;課外輔導耐心細致，負責到底，答疑解惑比較正確而有啟發性，批改作業仔細正確，注重評點與鼓勵相結合。
三、班主任工作實習。在原班主任的指引下，我較快地熟悉全班學生姓名、個性、興趣愛好、組織情況(干部、團、隊員)以及班級特點，工作積極主動，認真負責，常到教室、宿舍與學生溝通，做思想輔導工作，解決他們學習、生活中的問題。處理日常事務盡量講究效率，基本做到有計劃進行各項班務工作。積極發動班委的策劃、組織功能，并十分注重與兩位組員的合作交流，相互體諒，效果比較明顯。曾成功地舉行四次主題班會：《我愛我班》、《勇往直前，直面挫折》、《知識決定命運》、《珍惜•離別•相聚》，組織學生參加“配樂朗誦詩文比賽”、高一級郊游、班級足球賽、展覽觀賞等系列集體活動，并帶領班級取得兩次“紀律作風流動紅旗”，得到原班主任的認可。
這天，他在家休息，發現兒子獨居的小屋實在臟亂得不成體統，就一邊罵著“可惡的小少爺”，一邊喘著粗氣替兒子打掃起來。掃到兒子的床下，他窺見一個磨損得不像樣的小皮箱。這是他早年上學住校時用過的，已經為他服務過三十年了。記得去年曾把它扔了，沒想到它又從垃圾堆悄悄溜回到了兒子床下。
劉科長好奇地把舊皮箱從床下拖了出來。哼，還上著鎖。他用改錐把鐵活頁上的螺絲旋下幾顆，輕輕一撬，箱蓋和箱盒就分了家。
看看這渾小子把什么寶貝藏在里面。哼，只要有危險品，瞧我不扒他一層皮!
劉科長的兩只手在箱子里刨開了，還好，沒有匕首一類的東西，不是舊書就是紙頭。
這是幾本課外參考書(幸好沒有手抄本)，那是一摞女電影明星照片，“九州方圓”活頁歌片……嗯?
信?女孩子的筆體!
這么說是女孩子給兒子寫的信。好家伙，十四歲就有女孩子的信啦!爸爸像你這么大的時候，男女生還分班上課。
劉萌，你好：
你偷偷塞給我的信，讓我又害怕又痛苦。我求求你別再給我寫信了，因為你的信讓我一夜一夜睡不著覺，只是瞪著一屋子的黑暗……劉萌，我不愿電影里男女的那種事兒過早地來到你和我身上。我還小，還不懂事，我希望咱倆中間有一條清澈的河，隔著河遠遠望你，你才是我心目中的你。如果你再寫信，我連一個字也不看就撕!原諒我吧。小麗。
不知道渾小子給人家小麗寫了些什么鬼話，叫人家又害怕又痛苦。好，回家后要狠狠審他!
翻過兩張紙，下面的內容吸引了劉科長的眼球。
入團申請書
敬愛的團支部：自從聽了老山前線英模報告團的錄音以后，我的心再也平靜不下來了。你們知道，過去我在班里總愛嘲諷那些要求入團的人，總以為他們全是假招子；而且過去我總以“持不同政見者”自居，以為那樣才有時代青年的味兒，可現在……
為什么沒寫完?是真的要往前邁出這人生的一步，還是又被什么怪想法給拽住了?
但不管怎么說，劉科長見到兒子的申請書心里微微有些熱，仿佛看見了春芽在挺著綠色的槍刺向地皮上面拱。
翻過一張八寸的彩照，劉科長嚇得一哆嗦。
兄弟盟約
我哥們兒三人，雖不同年同月同日生，但求同年同月同日死。在現今世態炎涼的社會里，只有親如手足的人才能真交。我們要緊緊抱成一團，一人有難，兄弟相幫，赴湯蹈火在所不辭。空口無憑，立此為據。一式三份，每人一張。
這個天殺的，搞起舊社會的幫會來啦!
搜，快搜!這小子，平時你一管他，他就瞪著眼睛說：“別總拿你們五六十年代的經驗來教育我們，時代不同啦，我們有我們的追求!”
好哇，看你都追求些什么!猛地，手一燙。
感謝信
劉萌同志：您好。
前次來京不慎丟失錢包，蒙您解囊相助。我現在回到四川與家人團聚了。我全家每每提起您，都異常感動；每當我心生懈怠時，您的形象就浮現在我眼前，從您身上我看到了八十年代新少年的可愛形象。二十元借款已匯出。望查收……
劉科長的心尖兒顫了幾顫。前些日子給兒子買運動衫的錢，他說丟了，為此一氣之下狠狠抽過他一頓皮帶。啊，那晚上他捂著臉，不哭，不叫，生生忍受了幾十下，原來……
劉科長眼睛有些潮濕。小皮箱里盛著一個兒子，一個幾乎無法認識的陌生兒子!
兒子，你是誰呀?
看，《當前中日關系之我見》；看，《對中國足球隊提幾項建議》；看，損壞公物賠償費收據……
什么，《告父親書》?
爸爸，您總要我按您的旨意干這干那，你總在對我說教，說我人生的道路只有在大學畢業后才能鋪展開來。我認為這就是我和您分歧的關鍵。您既然讓我來到這個世界上，就該讓我自己呼吸自由思考，甚至是自由干蠢事的權利，我要獨立地自由地生活，不是等十年后，而是現在就要一個自由的屬于我的小天地，現在就要!爸爸，您不能總拴著我了，我常常感到在您的腋窩下唯唯諾諾而羞恥……
攜著室外的寒風，劉萌走進了家。頭發又蓬又長，不戴帽子，不穿棉大衣，雖然被一日的寒風凍得渾身打顫，卻裝出一副快活神氣。
爸爸有些異樣，干嗎上上下下盯著兒子，不認識，還是又在醞釀什么教育演說辭?
父子倆面對面僵立，對視了片刻，劉科長指指桌子說：“我的新皮箱不用了，給你吧。寒假要開始了，把你的屋子好好打掃一遍!”
兒子迷迷糊糊瞟了眼桌子，那上面果真有一個嶄新的人造革皮箱。皮箱?他的心一跳，慌忙跑進自己的小屋。
小屋被整理過，地面被仔細掃過。只是怪，爸爸的那把笤帚一挨到床下地面就縮了回去，似乎很膽怯，竟不敢向床底下多伸出一厘米。
您好！首先非常感謝抽出寶貴的時間來審閱這份申請書。我們是一群熱衷于臺球運動者，我們有著自己的興趣愛好，但是我們市卻沒有一個給眾多臺球愛好者共同學習、互相探討以提高實踐能力的平臺，因此我們懇請申請成立臺球協會，一個發揚體育健身性質的協會，一個為體育事業奉獻自己力量的協會，一個旨在提高專業技能，傳播臺球知識的協會。
飛速發展的經濟的現代化科技城市給了我們無拘無束的生活和自由發展的空間，同時也是因為這種寬松的環境容易產生懈怠情緒，因此也會使很多人沉迷于自我的世界不能自拔，比如網絡游戲、賭博等等，和現代青年對感情的認識不足嚴重影響了個人發展和整體社會氛圍。只有積極的人生態度才會有積極地人生才有幸福的生活才能享受生活的樂趣。于是我發現有很多先進城市為此成立了很專業體育協會他們各具特色為豐富我們的業余生活做出了很多貢獻，同時因為有體育局領導的大力支持和嚴格管理使我們協會活動得以順利開展和蓬勃發展，也使得我們對社會的認識更加完善，提高了自身的能力我深深地被協會活動的魅力所吸引，于是我經過認真而周密思考在和幾位志同道合的臺球愛好者商議之后我們決定一起把我們自己的協會活動搞起來，所以我們決心成立當陽市唯一的一個臺球組織，并通過我們的努力，將臺球發展成為集籃球、足球、羽毛球、乒乓球、田徑等多種體育運動為一體的綜合運動團體。
本協會是一個有組織、有紀律、有章程、有計劃、有目標、有落實的團體，以“強技增能，為大眾服務，完善自我”為宗旨，是具有較強團隊意識的專業協會。通過了解體育知識和舉辦各種相關活動等途徑，給眾多在體育運動，特別是臺球技術方面有志有興趣的學生提供一個體現自我價值挖掘潛力、提升綜合素質、增長實踐經驗的平臺。
一、協會簡介我們的協會名為“當陽市臺球協會”，隸屬當陽市體育局管理下的協會組織，籌備成立時間是2012年5月底，協會籌備組織人有八十余人。為體育健身性質的專業協會，為志向于發展自己搞活協會活動的廣大群眾提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
二、協會的宗旨我們以“強技增能，為大眾服務，完善自我”為宗旨，嚴格按照當陽市體育局，當陽市民政局協會管理規定籌辦成立不折不扣地執行協會管理規定的各項要求以服務會員、服務當陽市的體育事業，豐富廣大群眾業余文化生活而努力配合體育局共同建設當陽市的體育事業。積極、上進、和諧的協會文化辦出自己的特色，辦出自己的水平。
三、協會組織機構我協會組織機構設置入下指導老師一名由與我協會性質相關的專業老師擔任為我協會提供指導。會長一名負責協會的統一管理工作，秘書一名負責協會日常工作的監督，并及時與體育局領導聯系，報告協會思想動態等工作，副會長8名負責日常活動的具體實施和會員的組織安排，宣傳部主要負責活動的宣傳工作，外聯部主要負責協會對外的聯系等，財務部負責管理和監督協會各種財務收支活動，組織部負責協會活動的組織和人事管理工作，我協會現有人數有八十余人，下半年計劃發展80_200名會員，將越來越多的體育愛好者納入我們的群體中來。
四、協會費用來源我協會活動經費主要有以下來源：1、會費收入。2、企業贊助費用 .3、協會內部由部分個人籌集的費用等。
五、協會活動的開展：1、聯系各個體育事業有關單位，承接各類臺球賽事。
2、每季度組織“季度賽”個人公開賽賽，作為我們協會的一個品牌活動、特色活動。
3、承接本市各單位任何臺球賽。 我們懇請體育局領導，批準我們協會的申請，我們堅信在各位領導的支持和關懷下、在全體會員的擁護下，在院系老師的大力幫助下，臺球協會一定可以走向成功，倡導響應當陽市的體育文化主流，使協會活動體現體育愛好者活潑向上的積極風貌，使本協會活動成為當陽市的一大亮點，一道美麗的風景線。
優勢：協和和組織
在 各項工作的展開的同時，團結協作和服從組織的方面最關鍵。沒有協和和組織，一項活動是很難開展的。而這些，最起初的是，有賴于輔導老師在期初建立財經系學生時所采取的方式，提拔人才，這是我為什么在此之前，要提及關于09屆學生的選舉。
在全校轟轟烈烈的陽光長跑活動和體育運動節開幕式那天，沒有體育部 上個部長和5名干事，是很難保證當時人數基本到期，隊列整齊，秩序井然的。財經學子那恢弘的氣勢和不甘于人后的精神用在于陽光長跑運動中去，揮灑青春年華。其中，09屆證券與期貨班的同學還一邊喊著口號，期貨，期貨，陽光長跑，越跑越好。同學們在現實成員的組織下，以高昂的姿態，跑動于廣東農工商職業技術學院的寬敞大道上。這是財經系的精神的一面，更是財經系學生會體育部的能力表現所在。這一點要大力弘揚和保持下去。
另外方面，在整個學期中院的大大小小體育比賽，不下于30場，全都在學生會的成員組織下完成。并且取得驕人總成績第三，延續了歷屆aib財經體育大系的榮譽。其中，男足第一，女籃第一， 男籃第三，女，男乒第二，女，男排第四，女，男，毽第四，羽毛球團體第五。這可是一個持久而緊張的賽程。在風雨兼程的賽程中，有我們體育部成員的陪伴的運動員。很累，也很煩，不過，我們從未放棄過。一路上，我們都秉承著一個體育部的一個信念： 團結奮斗，勇于拼搏，就沒有什么事完成不了。這是體育部對財經系800多名學生的承諾，也是對我們抱有期待的輔導老師和系主任的一個交代。
光環的背后，總會縈繞的黑影。我們的工作出色，但也有很多不足之處，需要以后，多加努力改過。現由鐵臂總結以下幾個方面。
不足： 接收任務和器材的借用和后勤的補給
在這學期，由于學院的學生會安排的活動比較多而且密。我們通常是臨時接到通知，然后兩三天后就開始比賽。對于這樣的任務，我們一時不能組織到各負責人開會，導致有些項目是沒有很好的安排好工作人員，運動員。在這一點，應該是要注意一點，以后要有對學院活動安排的預測和開展活動的預選方案。這樣，就算學院的通知，多么的緊急，我們也不會措手不及。
學生社團是指學生在自愿基礎上結成的各種群眾性文化、藝術、學術團體。不分年級、系科甚至學校的界限，由興趣愛好相近的同學組成。在保證學生完成學習任務和不影響學校正常教學秩序的前提下開展各種活動。目的是活躍學校學習空氣，提高學生自治能力，豐富課余生活；交流思想，切磋技藝，互相啟迪，增進友誼。種類很多，如各種學術、社會問題研究會，文藝社、棋藝社、影視評論社、攝影社、美工社、篆刻社、歌詠隊、劇團、籃球隊、足球隊、信息社等。小編為大家準備了大學社團工作計劃范文參考，供您借鑒。
大學社團工作計劃范文參考一
濰坊職業學院陽光心理社團經過上一學期的發展，已經在逐步的完善之中。本學期主要圍繞如何提高社團成員的抗逆力，增強人際溝通、提高自信等為主，活動中以社團核心干部自主組織為主，教師指導為輔，施行學生制定活動方案、教師修改、完善、學生組織活動、活動后學生撰寫心得這樣一種流程。
一、這一學期心理社團有待于進一步完善的地方：
（1）社團主要活動應該由社團核心成員負責，讓他們逐步的鍛煉管理及組織社團的能力。
（2）社徽的設計。社團每一位成員或者幾位同學進行組合，根據自己對陽光心理社團的理解，設計出相應的社團徽標。
（3）社團負責人每周召開例會。社長及部長根據自己時間的安排，在周三前確定好每周社團的活動安排（誰主持?活動的內容?活動地點?）并且對上次及前期活動進行總結。有關會議的地點，可以自行決定。
（4）社團請假制度的規范化。請假的同學必須要以書面的形式將相關的原因寫出來，不能以口頭的形式或者讓別人口頭代為請假。請假須向社長請假。
（5）社團活動心得記錄表。每個人將自己參與活動的感想與心得寫下來，作為個人社團檔案資料進行保存。
（6）社團活動的形式要多樣化。以多元化的形式進一步豐富社團活動的內容，爭創特色社團。
二、社團活動的方式：
1、心理短劇
大學生作為一個特殊的群體，需要從身邊的事入手，才能真正了解他們的想法和困惑，才能真實的從根本上幫助他們釋懷。通過心理劇的形式，可以讓同學們一步步打開心門，演繹屬于他們自己的故事，這些故事將能打動身邊的每一位同齡人，共同維護他們心靈的那一片凈土。
2、校園采訪
可以與記者團的同學進行合作，在校園里進行了隨機采訪。問問同學們和老師們身邊的快樂以及他們對快樂的定義。通過采訪的方式，讓所有同學了解到身邊的同學們和老師們對快樂的想法，一起來交流并分享。最后將相關的內容進行總結，分享給大家。
3、辯論賽。
像普通的辯論賽一樣，心理社團可以結合現實生活中大學生的熱點話題進行開展相關的辯論賽活動。比如像大學生是否可以帶手機上學、上網的是利大于弊還是弊大于利等。
5、朋輩交流
社團里的成員可以根據生活中的相關心理現象與困惑，開展朋輩交流。
6、小組交流會
確定一到兩個主題（可以是同學們咨詢比較多的案例）后，將社團成員分成三組，每個小組圍成圈坐在一起。小組成員進行交流和探討。最后每個小組派出一位代表說出該小組的認識與總結。
三、各部門工作
部長，副部長：做好平時的日常監督管理，組織策劃各類學生團體活動以及協助各個社團的開展；學期末做好總結。
秘書處：以積極的態度、堅韌的毅力、務實的作風，完成各項工作。做好歷史檔案的整理及存檔，做好每次例會的考評，做好每一次會議記錄；
做好檔案資料及日常文件的分類整理工作；更新社團工作人員的聯系方式，以保證信息暢通。
網絡部：運用自身計算機技能，積極配合完成社團內相關工作。做好一切與電腦相關的工作。
宣傳部：社團開展活動時，做好活動的宣傳工作，并配合其他部門開展各項各種活動。
組織部：做好日常工作的同時并協助部長做好部門內部各種活動策劃；完成活動過程等環節的工作。
總之，陽光心理社團會在學校團委的領導下，積極開展各項有意義的活動，與其他社團積極交流，相互學習，共同提高。把學校社團建設的更加美好。
大學社團工作計劃范文參考二
一、狠抓常規工作，完成制度建設到文化建設的順利過渡
在所有的社團工作中，常規工作是我們社團工作的主要部分，是培養和鍛煉干部的重要途徑，同時也是社團工作成果的重要體現。因此，對于常規工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。
制度建設是一個組織或團體成長壯大的必經之路。經過了幾年的成長和發展，社團聯合會的各項制度已經基本完善，并已略顯成效。當然，這其中還存在很多不足。如：部分社團的制度建設嚴重不足，社團負責人沒有制度建設的意識，沒有一套規范的理論制度約束和引導社團干部的工作等，這還需我們在貫徹、執行和引導的過程中不斷價錢和規范。
事實上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設。文化建設是一個組織的底蘊體現，也是一個團體發展潛力的核心體現。它能增強社團干部的團結合作，提高社團干部的文化素養和工作素質，增長社團成長潛力，改善社團的內部規劃，壯大社團的自身力量。
在文化建設上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以社團宗旨，社團核心理念，社團核心團隊結構三點來創造出社團文化核心，通過社團精品活動，社團特色活動，常規活動，網絡論壇等方面融入本社團文化元素，展現社團文化，建設共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創造性限度地得以發揮，從而產生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒（如會刊、報紙、雜志、社團文化專題欄）和社團活動為文化載體，使廣大會員認同社團文化。
二、重視干部隊伍的建設，由內而外壯大自我
干部是社團的靈魂和基礎，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養，是社團力量壯大發展的前提和保障。為增強社團聯合會的生命力和發展潛力，我們將從下面三個方面入手。
1、注重吸收新干部
新的力量，預示著新的成長；新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體后續力量的必要準備，為了社團長遠發展，我們將大力注重新干部的發現和吸收，為此，在09級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養新干部隊伍。
2、加大干部的培養力度
干部的培養是社團工作得以順利開展的重要保障，社團干部工作能力的高低直接影響到全院社團工作成績的好壞。因此我們將與社團一起定期開展一系列的干部培訓，在相互了解中增強干部的認知感悟能力，促進社聯和社團、社團和社團、干部和干部之間的交流。社聯、社團在建立良好交流的基礎上，開展人才交換機制，互相學習，取長補短。社團可以組織推選部分優秀干部進入社聯，與社聯干部一起為全院社團發展服務，進一步了解社聯，了解全院社團的發展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為干部提供機會，鼓勵和激發干部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發揮干部，可能地做到人盡其才。
3、重視社聯、社團的換屆工作
換屆過程中，做到制度化、公平化、開放化。換屆前進行必要的宣傳、知道、教育，換屆后也要進行必要的引帶、學習、交流。限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。
三、轉變職能，堅持以服務廣大同學為工作方向
長久以來，我們一直關注的一個工作重點是實現社聯工作職能的轉變，由單純的管理職能轉化為服務、扶植、監督、管理四位一體的職能運行機制，我們的理念是源于社團、服務于社團，以在維護社團活動正常秩序的前提下，盡可能的為社團提供服務，將給各個社團的承諾落到實處而不單純是一句口號。社團的作用是豐富同學們的大學生活，為廣大同學提供一個平臺，鼓勵同學們培養課余興趣愛好。而社聯是監督和引導社團開展活動的組織，最根本的宗旨和職能還是服務于廣大同學，為同學們營造一個輕松和諧的文化與娛樂共存的校園環境。也將一定把服務堅持到底！這是我們的信念！
大學社團工作計劃范文參考三
新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。
一、工作思想
以“十”精神為準，本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮社團的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作宗旨
主席團以“培養銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。
三、工作主題
在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設；加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支持；進步完善學生社團管理制度，維護學生社團成員的合法權益，為評估做出努力。
四、重點工作
（一）營銷策劃大賽
具體計劃：
1、時間：四月初
2、地點：安徽新華學院
3、比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組并對比賽規則進行簡單的培訓
4、比賽規則：分組（4-6人為一組）由我社進行商家聯系提供比賽產品，在規定的時間內對產品進行銷售，比賽結果以銷售額為準
5、比賽獎勵：設一、二、三等獎
6、活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發事件
（二）百元創業大賽
具體計劃：
1、時間：四月底
2、地點：安徽新華學院
3、比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組并對比賽規則進行簡單的培訓
4、比賽規則：分組（4-6人為一組）由我社提供一百元創業資金由組員自行發揮創造利潤，比賽流程有我社成員全程監督，比賽結果以利潤額為準
5、比賽獎勵：設一、二、三等獎
6、活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發事件
機器人競賽
機器人競賽是一項很好的科技創新活動，形式繁多，內容豐富。設計方案的開放性，也為學生的創新奠定了基礎。參賽者可以用不同的方法實現同一個項目，通過比賽，激發其對機器人的學習興趣，引導他們積極探索機器人新科技，為其自主創新能力的培養提供良好的平臺。中國機器人大賽暨RoboCup公開賽：1999年，在RoboCup國際委員的支持和授權下，首屆中國機器人大賽暨RoboCup公開賽在中國重慶舉辦，目前是中國機器人最具影響力的賽事，比賽共設立12類65項賽事。機器人競賽種類多、規模大、水平高，為大學生進行創新實踐活動提供了很好的平臺。“未來伙伴”杯中國智能機器人大賽（暨國際機器人滅火比賽中國賽區選拔賽），是中國人工智能機器人專業委員會等多個單位主辦的一項全國性賽事。大賽包含機器人救火大賽、機器人足球比賽、機器人創新大賽、機器人搜救大賽、機器人擂臺賽和機器人舞蹈戲劇大賽等6個主題項目。其中機器人救火大賽是國際賽制機器人滅火比賽（暨國際機器人滅火比賽中國賽區選拔賽）。“飛思卡爾”杯全國大學生智能汽車競賽，由教育部委托高等學校自動化專業教學指導分委員會主辦。競賽分競速賽與創意賽兩類比賽。自2006年首次舉辦以來，“飛思卡爾”杯全國大學生智能汽車競賽已經成功舉辦了6屆。
機器人實踐教學的具體實施
機器人競賽、創新實踐是一項很好的科技創新活動，機器人的趣味性易于激發學生學習和研究的興趣，同時將創新實踐、競賽引入教學過程，使學生變被動學習為主動學習和研究。“機器人項目教學法”的一般教學結構如圖1所示：“項目教學法”最顯著的特點是“以項目為主線、教師為引導、學生為主體”，改變了以往“教師講，學生聽”被動的教學模式，創造了學生主動參與、自主協作、探索創新的新型教學模式。本文以參加2012年中國機器人大賽暨RoboCup公開賽的醫療與服務機器人組的項目為例，在比賽初期確定人員，將不同專業和不同年級的學生組成一個競賽小組，研究競賽規則、制定項目方案、機器人結構設計、電路設計、程序調試，學生分工合作，過程中集思廣益、取長補短、團結協作。這種在探索中學習的過程是其他教學環節無法實現的，對于培養學生的實踐創新能力非常重要。本文以一種醫療與服務機器人設計為導向的項目教學法，按照以下六個教學步驟進行：
1.項目的申請
本學院主要參加了醫療服務機器人、機器人游中國、擂臺等機器人項目，學生可以針對感興趣的比賽項目，或者根據江蘇省高等學校大學生實踐創新訓練計劃，申報項目，填寫申請書。教師針對學生申報的項目，分析學生的實際情況，建議選擇項目規模和難度適中的項目。中國已經進入了老齡化社會，而且在今后幾年內老齡人口數量將會呈上升趨勢，老齡化將更加嚴重。老齡化使社會的勞動力減少，一些老年人不僅不能參加勞動，而且有的甚至失去了自理能力，需要人照顧，這就增加了他們的子女以及社會的負擔。年輕人為了工作日益繁忙，在目前服務行業工作者稀缺的背景下，在醫院時不時會有行動不便的病人需要護士和家人的攙扶。而在沒有人幫助的情況下，行動不便的病人寸步難行，稍有不慎就有可能摔倒受傷。所以筆者建議學生選擇參加醫療與服務機器人創新設計與制作賽項，設計一種醫療服務機器人更好的服務病人。
2.項目團隊的建立
建立學生團隊，營造互相競爭、互相幫助的學習氛圍，學生在做項目過程中攜手合作，彌補相互間的不足，遇到問題大家一起討論解決，這讓學生體會到團隊的重要性，做到共同進步。同時，團隊的學生分工明確，每人負責項目的某一部分，使學生真正參與到項目中，整個項目的完成，離不開每一個學生，學生為使項目不會因為自己負責的部分沒有完成而主動學習，主動查資料，可以培養和提高學生的自主學習能力。學生團隊的建立，應考慮學生的專業，年紀，特長等因素。教師確定一名隊長，根據項目的特點，隊長可以自己招學生，實現學生管理學生。參加醫療與服務機器人創新設計與制作賽項，筆者選擇了5名學生，隊長由09級的一名學生擔任，該生組織能力比較強，專業能力也比較脫出，由他負責整個項目的進展，匯報工作。其他學生分別是1名2009級的，2名2010級的，1名2011級的，專業分別是自動化、測控、電氣。
3.項目任務、計劃的制定
團隊負責人制定機器人項目工作計劃，確定工作步驟。機器人是集機械、電子、控制、計算機、傳感器、人工智能等多學科先進技術于一體的智能儀器。本次設計的醫療服務機器人由小組討論決定，醫療服務機器人外形像輪椅，病人能夠獨自駕駛去化驗室拿取報告，去門診找醫生復診，降低護士工作量及病人家屬的負擔。為使醫療服務機器人更好的服務病人，該團隊為機器人設置了兩種模式：座椅模式和病床模式，免去了病人就診、休息時需要被移動到病床上的麻煩。機器人將現場鍵盤控制和遠程控制相結合，實現護士對病人的遠程監護，機器人在前進過程中，檢測到前方有障礙物時就會立刻停下，減少不必要的事故。同時機器人配備了機械手，可以幫助病人取物品，最大程度幫助病人。根據團隊中學生的專業、特長等分配任務，負責機器人機械結構設計的學生需要畫圖紙、電焊等來完成機器人結構的設計、機械手的設計；電路設計的學生制作包括單片機電路、電源穩壓電路、電機驅動電路、紅外避障電路、鍵盤輸入電路；測控專業的學生負責電路的測試、場地的制作等工作；程序編寫的學生，完成程序的設計、調試；控制界面的設計由另外一個學生負責，主要是VB編寫上位機、WIFI攝像頭的調試、藍牙通信的調試。根據機器人項目的特點，學生在制作過程中可適當地作一些調整。根據項目完成的時間確定工作步驟，進行時間分配。最終得到教師的認可才能執行。
4.項目制作
學生自己確定各自在小組中的分工，然后按照已確立的工作步驟和程序工作。基于機器人項目的作品成果形式多種多樣，可以是調查報告、實物模型、演講稿、論文等。通過展示作品成果，可反映學生在項目完成過程中所掌握的技能。本次設計的醫療服務機器人成果包括機器人模型一個、機器人設計與使用說明書一份、演講稿一份。在本項目比賽結束后，指導學生按照他們設計的醫療服務機器人撰寫論文、申請專利。
5.項目檢查評估
整個項目檢查評估采用答辯的形式向教師匯報，首先由隊長對整個項目進行匯報總結，再由隊員對自己負責的工作進行匯報和自我評估，并且對設計的醫療服務機器人進行展示，教師根據團隊成員的表現、研究成果表述和作品的展示進行檢查，為到現場比賽作準備。針對項目中出現的問題，師生共同討論，教師引導學生獨立思考問題，解決問題。學生通過對比師生評價結果，找出造成結果差異的原因
6.項目資料歸檔或應用
為使學生養成良好的習慣，項目結束后，教師監督學生將項目工作資料整理歸檔，材料包括項目申報書、進度表、機器人機械結構圖、程序設計流程、機器人控制程序、項目結項書、項目報告講義等。
機器人項目教學的成果
機器人創新實踐是一個綜合性、高難度的科技制作過程，有利于提高學生的動手能力和創新能力。在教師指導下，學生通過自己查閱資料、提出有創意的設計方案，選擇合適的元件，設計、焊接電路，編程、測試程序等，充分調動了學生的積極性，發揮學生的創造力，使學生在實踐中進一步提高自己的綜合能力。有助于將學生的興趣應用到教師的科研中，使學生們熱愛科技，投身科技，在學校形成良好的科技學術氣氛。本校參加機器人競賽源于2010年，當時參賽的賽事為“飛思卡爾”杯全國大學生智能汽車競賽、中國機器人大賽暨RoboCup公開賽、江蘇省機器人大賽、“未來伙伴”杯機器人競賽，并因此開設了機器人技術、機器人創新實踐與競賽等公共選修課；制定了《大學生創新實驗室項目負責制實施辦法》，針對項目采取一系列措施，保證學生能在項目的過程中鍛煉自己的能力，同時能保證創新實驗室項目的創新性。實踐教學效果顯著，本校代表隊在2012年第七屆“飛思卡爾”杯華東賽區比賽中，獲得攝像頭組第一名，晉級參加全國決賽的隊伍，獲得全國攝像頭組特等獎。2012年中國機器人大賽暨RoboCup公開賽獲得3項季軍，2010年“未來伙伴杯”獲得滅火比賽冠軍，受邀參加在美國舉辦的國際機器人滅火比賽。
尊敬的領導：
首先感謝____能給我這個機會，讓我在____這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。
我是____咨詢有限公司____分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來到公司已經兩個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經歷，也給我留下了精彩美好的回憶。
我于____年____月____日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售專案一職，負責項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業的規劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述。
一、個人工作總結
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優秀的同策人，不辜負領導對我的期望。
來到____項目的這段時間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經歷了很多，也感觸很多。兩個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1、作為項目操盤手，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷;
2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
3、對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
4、銷售業績差強人意等等。
這段時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
二、個人職業發展規劃以及近期的工作計劃和執行重點
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。但對于我來說，8年的銷售經驗，讓我明白，銷售是一個既辛苦，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機遇與挑戰的工作。
對于我個人來說，現在最重要的就是管理好我的團隊。《天下無賊》中有一句比較經典的話：黎叔說人心散了，隊伍不好帶了，如果拿來用在團隊的建設與管理上，實在是一語驚醒夢中人。如今的企業界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢?我認為關鍵在于 人心。那么，作為銷售部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊?我認為要做到如下幾點：
1、團隊的構成高于一切
團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對于各部門相關崗位都有較規范的規定，因此，對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：
(1)選擇復合型人才
一個優秀的銷售人員一定是個雜家：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
(2)招聘過程結構化
要想提高招聘效率，保證招聘質量，就應該花點時間建立一套招聘程序。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
(3)問題解決能力是最重要因素
銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力。現在很多企業的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。
2、業績要搭配人性
團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。
企業對銷售團隊看重的是業績結果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關注業績而沒有人性化的團隊中。這時，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利于加強內部的凝聚力和穩定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認識和了解。比如一個業務員突然對你說，最近其他部門好像經常加班，這時你不要認為他是在關注公司內部人員，很有可能是公司產品的某個環節在市場上出現了問題，導致效率降低，甚至導致客戶抱怨。
3、把總目標分解成每個人可達成的小目標
企業的業績絕大程度上依賴于銷售團隊，于是在年初制定計劃時，企業往往就會給銷售團隊設定一個高于去年的目標。但是銷售經理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多人工作的態度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態度越好;相反則態度越差。所以，銷售經理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
如果把銷售團隊管理好了，把銷售人員的積極性調動起來了，銷售業績自然也會隨之提高。我現在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。
____項目近期的工作重點在于如何導入來人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業績目標!
經歷寒冬后的旅順區春暖花開，山海景觀資源秀美，季節轉變帶來了人口流動量，旅順南路以及老城區的旅游度假資源優勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導入客戶并促成成交。
本月____項目的推售房源以聯排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24__、 15__ 、12#、11__樓，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現房較容易消化。二期為期房是本次消化難點，計劃一期產品部分房源銷控逐批銷售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。
5月份的銷售目標為30套，根據之前到訪客戶成交比例計算，到訪成交率約為在15：1，為確保5月銷售任務需導入來人450組，以此為依據制定以下數據指標。
1、 五月份媒體推廣導入來人175組成交13套;
2、 房產中介導入來人200組成交15套;
3、 外展場以及各景點導入來人75組成交2套。
為了能達到該來人量，提出如下推售策略建議：
1、 持續線下媒體配合，短信、夾報、DM單頁派發、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導入量。
2、 天氣漸暖游客的增加，建議區域內各景點派發DM單。
3、 建議贈送油卡、贈送景點門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。
4、 每周末推出兩套特價房源。
____團隊從開始組建，到現在的逐步趨于穩定，時間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、改進，所以近期我的另一個工作重點在于加強團隊的建設，規范工作流程，提高團隊戰斗力。
三、 根據個人的發展需要得到公司或部門那些方面的支持
由于目前房地產銷售人員比較緊缺，我們項目的銷售員到公司的時間也不長，希望公司對新人多組織一些培訓。在今后的工作中，如果有機會希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內部以及部門與部門之間的活動。
四、對公司企業文化的理解
企業文化可以幫助企業長期穩定的發展，每個公司都有其獨特的企業文化，每個人可能出于各個方面的原因，無論是對工作環境的適應，還是由于所屬部門的不同，或者是與同事相處的不同情況，會對企業文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業一切活動中的東西，用以規范企業不成文的規則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規范作用。總之它是企業的靈魂所在。這其中包括了核心價值觀，企業精神和經營理念。
____的企業精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業是每一位____人的事業。同心，大家上下同心、理解、認可。無論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟;同德，正直的品德高于一切。良好的職業道德，是做人做事的根本。不管是對待領導、同事還是客戶，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵員工加強自身的學習，努力提升自身各種能力;努力創建一個分享知識、經驗和信息，共同進步的學習型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進步;同力，公司員工富有朝氣，齊心協力，而不過于計較個人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協力，具有共同的理想，遵守職業道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。
____的企業文化：企業文化本質是向善向上的，它塑造的是一個積極向上、誠實守信、開拓創新、恪盡職守、思路開闊、協作分工的團體。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構建的企業平臺;積極、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長期互相依存、共同發展的信念基礎。
積極：這是一種態度問題。要求我們要有積極的工作態度，生活態度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率的完成上級交待的每一個任務，按照正確的工作方式努力工作，正確對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實提高自己，讓自己越來越專業，全面提高案場工作效率。
____相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。
我認為每一位員工都需要保持良好的心態，不管遇到任何問題，只有以積極的心態才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位員工都需要保持良好的心態，不管遇到任何問題，只有以積極的心態才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態去迎接挑戰，我相信我的明天一定會更美好。
尊重：尊重客戶，尊重同事，尊重自己。首先要調整好自己的心態，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個有素質有涵養的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的尊重，對待客戶，一視同仁，能夠站在客戶的角度為客戶著想，從而為客戶做出最好的選擇;對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發揮團體精神。無論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協力，同舟共濟，營造一個良好的工作環境和和諧的人文環境。
____強調管理上的秩序和服從，但同樣要求對員工人格發自內心的尊重。
我認為在我們這個團隊中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進職員，都是非常尊重各自的想法，沒有出現倚老賣老的現象。老員工都會主動去幫助新員工，關注新員工的成長，我認為自己很幸運，可以加入這樣和諧的團隊，對自己今后的發展也是非常有幫助的。
坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對領導把自己最真實的情況匯報給領導，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶，對待他人的缺點和不足時，要真誠的指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時要無私的分享知識、經驗和信息，做到共同進步。
____接納各種個人風格和語言種類，但只接受真誠的合作與溝通態度。
同樣，坦誠對于一個團隊也是至關重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達出來與同事溝通，才能更有效率地將任務完成。有時，適當的碰撞和火花也不是壞事，可能會激發出更好的方案或策略。
分享：對待每個同事都要分享自己好的經驗和知識，共同討論，提高整個團隊的工作效率，同樣，壞的習慣和想法也要提出，通過大家來改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時候，需要大家共同面對和解決，才能讓整個團體在互相信任，互相幫助的環境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，通過這些交流和分享，同事間的關系也會更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都應該拿出來分享因為我們是一個團隊應該共同進步和發展。
剛加入____，分享這個詞是不絕于耳的。我認為分享是很有必要的，老員工分享工作經驗，新員工分享工作感悟;在分享的過程中可能會發現許多與眾不同的亮點，大家可以取其精髓，去其糟粕，達到共同進步的最終目的。
在____發展過程中，同心、同德、同策、同力與積極、尊重、坦誠、分享是密不可分、相得益彰的。因為后者是前者的基礎，在每個員工、每個部門都做到積極、尊重、坦誠、分享之后，就有一個較為穩固的基礎，隨后同心、同德、同策、同力就能成為公司的上層建筑，進而體現企業的經營理念。
____的經營理念：專業至上、服務至誠、服務客戶、善待員工、理解同仁、有效溝通、學習。依賴于我們的專業水準和服務意識。尊重客戶、理解客戶、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠的伙伴有了這樣的理念，才能為其提供發自內心的真誠的服務。同策信奉這樣的理念，愈是開放分享的企業，愈能創造商業價值。
當我進入____的第一天開始，深深的感受到____與其他房產公司的不同。____有嚴格的管理制度和晉升制度，非常重視對員工的培訓，學習，是一種對待工作和生活的態度這句話并不是一句空洞的口號，而是實實在在的體現在每個方面，進入案場安排帶教人員，幫我制定帶教計劃，分階段的完成工作;案場還定期的強化專業知識，相互分享個自的工作經驗，加強整個團隊的協作能力;公司定期的培訓，讓我們了解了很多除業務以外的專業知識，讓我們業務部門在強化自身工作能力的同時也學到了其他相關部門所具備的專業知識，提高了整體的專業水平。
____的企業文化提高了整個團隊的執行力，也通過團隊整體的執行力去感染所有新進入公司的員工和客戶。在同行眼中，____是一個具有很強生命里的公司，____的員工給別人的感覺是非常的專業，有活力。房地產一手房從業人員過去給人的感覺是比較的專業，但在工作態度方面不如二手房從業人員那么有拼搏精神，而在____，這兩者的優點在公司的每個員工身上得到很好的結合，這就是____企業文化最好的體現。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素養、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
敬請領導給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工。
此致，
敬禮!
關鍵詞：大一學生 目標教育 培養途徑
本文將學生在學校期間的發展分為四個時期，其中將大一定義為適應期，這個時期學生的主要特征體現在對新環境、新學習和生活方式不熟悉，人際關系變得復雜不太適應，目標也沒有高中時那么明確，缺乏動力，難以融入新集體，是產生心理問題的高發時期。掌握了這一時期學生的基本特征，我們通過以下步驟來開展目標教育工作。
1 開展目標問卷調查
為了使大一學生目標教育的開展不盲目，做到有的放矢，了解學生對目標的認知情況，顯得尤為重要，本文采取抽樣的方法對學生進行了問卷調查，共投放問卷515份，回收515份。
總結問卷了解到：當時在選專業時認為專業適合自己的47.5%，服從學校調配的23.8%，剩下的是家長幫選的，33.2%認為所學專業很有前途，45.58%走一步算一步，264人4年后想直接找工作，210準備繼續深造，255人明確知道目標規劃，其他很多都是一知半解。絕大多數人沒有思考過除了學習外還要提升自己那些方面的能力。
2 目標教育的滲透和普及
在對目標調查問卷結果的分析的基礎上，針對學生中普遍存在的問題，我們主張積極進行目標教育的滲透和普及。在學生中廣泛開展目標規劃動員大會、提升非專業素質主題講座、培養團隊合作精神講座。通過理論灌輸，讓學生了解目標教育的概念，使他們明確制定目標，提升非專業素質的重要性，以及讓他們知道該如何去制定目標。激發學生想要進步的動力。
3 構建目標教育個人規劃量表
除了加強了大一學生對目標教育認知，要讓他們能夠合理的去制定自己的目標和能力提升計劃，還需要教育者不斷的引導。本文提出幫助大一學生制定個人目標規劃量表。在適應期目標教育的內容主要體現在養成教育，幫助學生樹立正確的價值觀、盡快熟悉、適應新環境、新學習和生活方式，順利融入到新的集體中來，鍛煉學生的溝通能力，開發、培養他們的興趣和技能。所以本文中將適應期的個人目標規劃量表分為價值目標、學業目標、職業目標、健康目標這四個方面，以此作為一級指標，進一步分解，形成若干個不同的二級指標，其中價值目標二級指標從參加團日、班會活動（次數），參加黨團知識培訓，撰寫入黨申請書，積極寫思想匯報（每季度），為社會和集體服務（獻愛心、志愿者）無違規違紀行為等方面引導；學業目標二級指標由綜合平均分專業排名、單科排名、報考證書等考核項目進行約束；職業目標二級指標主要是引導他們在職業規劃中需要掌握的技能，開始制定職業目標規劃；健康目標二級指標是通過參加社團活動（次數），參加早操（出勤率），參與各種體育賽事，和同學、輔導員積極溝通等方面進行引導。
4 目標培養途徑
在適應期的目標教育中，還應結合這個時期學生集體歸屬感不強，容易因為不適應大學生活而出現心理問題的特征，通過開展行之有效的特色工作，拓展培養途徑來更好的落實目標教育。
4.1 開展心理工作坊提高學生心理健康水平
很多大一學生還沒有完全適應新的學習、生活，出現沉迷網絡、逃課、學習積極性降低、迷茫等問題，久而久之造成心理障礙，很多心理問題學生都是在此期埋下的隱患，為了使學生能夠及時排解心理壓力，走出心理障礙，盡快找到適合自身的目標點，提高心理健康水平，本文建議在一年級學生中開展心理工作坊活動。
工作坊是目前較為流行的一種提升自我的學習方式。它是以一名在某個領域富有經驗的主講人為核心，10-20名左右的小團體在該名主講人的指導之下，通過活動、討論、演講等多種方式，共同探討某個話題，探討的話題往往具有針對性。各種不同觀點、群體的人在交流討論中，緩解自己的壓力，并相互鼓勵。
在一年級開展的工作坊活動可以以“我有哪些壓力”、“我想過怎樣的大學生活”的話題為中心，由專業的心理學教師來引導，學生在參與活動的過程中針對此話題題進行分小組交流討論，講述自己的困惑、壓力和想法，并在小組中相互交流、相互傾聽、相互建議，一起研究解決問題的方法。活動具體分為以下幾個步驟：第一，以能讓大家都參與其中的小游戲開場以活躍現場氣氛，降低學生的敏感度，為后面的話題交流做好鋪墊。第二，專業教師作為主持人，來對學生進行小測試，了解學生都有哪些壓力。通過測試，讓大家逐漸進入活動狀態，并放松心情。第三，自發形成小組，選出組長，達成小組保密條，開始就設定的話題各小組開始進行交流，討論。第四，小組交流討論結束后，由各組長就討論情況進行總結，教師對此進行指點并提出建議。
此活動開展的意義在于，能夠讓學生真正說出自己的心里話，以及各種糾結、煩惱。通過傾訴，釋懷糾結拖沓的問題，解開心結，是他們感到輕松，避免形成心理障礙，為學生身心健康的發展提供保障。
4.2 開展特色體育活動培養學生公平競爭、團結協作、自強不息的道德品質
體育文化是校園文化的重要組成部分，是傳播全面發展的人教育價值觀念的理想載體。在學生的大學適應時期，通過多組織學生參與體育活動去培養他們公平競爭、團結協作、自強不息的道德品質，提升他們的集體榮譽感，讓他們學習體會活動背后的文化價值，對學生今后價值觀的形成，和健康的成長起著重要作用。
除了應當積極開展常規性的體育活動，如：校級，院級籃球賽、足球賽、羽毛球賽、乒乓球賽、拔河比賽及田徑項目比賽外。還應多開展能夠全員參與的集體性活動。如可以在大一的學生中開展以增強學生集體歸屬感且能夠讓更多學生參與的類似“我愛班集體”友誼三項賽等特色活動。友誼三項賽的內容課包括像拔河、綁腿跑和迎面接力等競賽項目。并且要求參加比賽的每個班將其所有人分成三組，分別參加拔河、綁腿跑和迎面接力三項比賽，以保證無論男生、女生每個人都會與其他人合作參加一項比賽。三項合計總分最高的，為獲勝班級。三項比賽不同時進行，比賽時除參賽的小組成員外，其他班級成員則為啦啦隊，為比賽選手打氣加油，讓每個人時刻都參與其中。
此類型活動的開展，不但可以培養學生的團結協作、公平競爭意識，還會在很大程度上增強他們的集體歸屬感和榮譽感，踐行目標教育的理念。
綜上所述，通過以上幾個方面來開展大一學生的目標教育工作，為這項工作的開展提供了新的思路，也在開展的過程中收到了較好的效果，我們也不斷的總結經驗，不斷的完善和創新方法，為更好的開展和落實大學生目標教育作出努力。
參考文獻：
[1]陳琴.大學生心里預防方式的研究.中國民康醫學.2010.
[2]廖峻.大學新生應對方式特點研究.社會心理科學.2011.
[3]向華瓊.實施目標教育的初步嘗試.科學咨詢（教育科研）2005.
快慢鄉村基,說的是如何用十年時間“做透”一件事的方法論,也是關于中式快餐連鎖領域能否誕生一家偉大公司的新的追問。
窗外是平靜而通透的蔚藍天空,機艙內的人正對上一站的路演品頭論足,在投行租來的私人飛機里,李紅斜著腦袋傾聽周遭,順便將挑起的方便面送進嘴里。
這是2010年的9月27日。香港、新加坡、波士頓、舊金山,路演歷時半個多月,李紅和她的鄉村基團隊火速拜訪了300多家基金公司,她不斷向投資者兜售她的鄉村基故事,也一步步地終結著中式快餐難以做大做強的行業宿命。
第二天早上8點,紐交所的首席執行官用一頓中式早餐餃子迎接了鄉村基;9時30分,鄉村基開始掛牌交易。開盤后,該股繼續上揚,首日漲幅高達47.27%。鄉村基用14年的時間,通過了市場的揀選,成為國內第一家登陸紐交所的中式快餐企業。
帶著耳麥的交易員們穿著帶有鄉村基字樣的背心來回穿梭,華爾街的紐交所大屏幕上滾動播放著自己敲鐘的畫面――對創業者而言,這樣的情景比單純的股價漲跌更讓人動情;對鄉村基的5000多名員工而言,他們中有一百位瞬間成為了百萬富翁;對那些在快餐連鎖領域進行了多年圍觀或者圍攻的觀察家而言,鄉村基足以讓他們的好奇心“再下一城”。
這是一個需要天時地利人和齊聚給力才能造就傳奇的領域。
1996年,來自河南的喬贏將他的中式快餐連鎖紅高粱推向前臺,但很快,號稱2000年前要在全世界開兩萬家店的紅高粱應聲而倒;同樣是在1996年前后,蔡達標在廣東創辦了“真功夫”,潘蔚在香港搞起了“味千拉面”,未來的本土快餐巨星們以不同的方式“曲線救國”。同樣也在這一年,李紅在重慶解放碑群鷹廣場,開啟了鄉村基第一家店。
從第1家店到第10家店,鄉村基用了整整十年;但從第50家店到第100家店,鄉村基卻只用了兩年。鄉村基速度,快在何處,慢在何處?
每到就餐時分,在鄉村基的大本營重慶,麥當勞、肯德基的人流有限,鄉村基的生意卻火爆得像“單位食堂”,那些眼瞅著鄉村基火爆景象的商家也曾試圖克隆,殊不知,就算是從鄉村基出來的員工拉旗單干,也往往難以效仿其運營精髓。鄉村基“精”在何處?
相較于國內明星企業中企業家所呈現的明星效應,李紅顯然長期隱匿于鄉村基之外,就像她的名字,全中國叫李紅的人成千上萬毫無特點,而鄉村基只有一個。
十四年,大隱隱于市。李紅何以和她的鄉村基一起櫛風沐雨,專心做透一件事?
――2010年,重慶,我們把所有追問拋向了鄉村基。
上篇:鄉村基的慢智慧
這是一座被隱喻為東方芝加哥的中國山城。重慶,除了狹長的石板坡,以及靜默的嘉陵江水,這個老工業基地也有著它柔軟的韻味。比如餐飲,人們驚訝于火鍋軍團席卷全國的態勢,也總會提及火鍋背后那群嫵媚麻辣的餐飲女杰。火鍋是重慶餐飲的金字招牌,而火鍋之外還有一家企業,足以在中國餐飲史上刻下名字。
自1996年創業以來,鄉村基的擴張速度并不快,在快餐連鎖領域十年10家直營店的速度甚至可以用慢來形容。慢,可以是一種速度,但同樣也可解讀為一種深度。一個模式內的十年慢功,是關于如何“做透”一件事的方法論,也是關于如何“養大”一個夢想的世界觀。
第一幕 誰的眼淚在飛
1998年7月8日,重慶,解放碑。天氣漸漸熱了起來。
餐桌前的李紅,殷勤地照顧著每一個人,她把頭發高高盤起顯得很是干練。這個發型在今后的十多年都未有改變。她自己并沒有吃什么,客人注意到她顯得特別亢奮。這一天,是她30歲的生日。
親朋好友悉數到場,宴席擺開十多張,推杯換盞人聲鼎沸,一個員工卻匆匆趕來:“紅姐,店里出大事了!”
所謂的大事,發生在距生日宴幾步之遙的鄉村基門店。這也是鄉村基在全國的第一家門店。
兩年前,李紅從加州牛肉面館辭職,和老公一起盤下這家店,兩年的辛苦經營,生意漸漸紅火。殊不知就在此時,大房東和二房東卻突發糾紛,大房東叫囂收回鋪面的決心――是“王八吃秤砣”――不打絲毫商量。
眼看生日宴變成散伙飯,赴宴道賀變成幫忙搬家,李紅的心情低落到極點。但她依舊強打精神拾掇好殘局。
這樣的戲劇性挫敗,足以令一家剛剛能在市場上站穩腳跟的企業灰心。李紅也不例外。即便多年以后輿論將她塑造成抗擊洋快餐的本土騎士,她同樣不愿接受這樣的“道德綁架”:意義都是被別人賦予的,彼時的她,想的是怎么活下來。
要想在中式快餐行當活下來,并不容易。更何況是一個女人。
1968年,李紅出生在重慶市渝中區。父母是汽車運輸公司的職工,她也是家里三個孩子中唯一的女孩,但顯然,父母并未給予這個女兒過多的溺愛。在那個特殊年代,8歲的李紅便被要求生火做飯,蜂窩煤點燃的童年,四處是單調的青煙。
然而,盡管童年中沒有機關大院的芭蕉林、葡萄架,與廚房早早結緣的李紅,似乎注定將在這條路上找到人生靈感。1984年,16歲的李紅前往重慶商業技工學校學習了兩年的烹飪。畢業后,她參加過四川師范學院成人自考,在汽車運輸公司電大做教務。第一份與餐飲相關的工作,是重慶加州牛肉面館的門店經理。
1996年,李紅已經在餐飲行業積累起一定經驗,她萌生了自己開店的想法。當年11月23日,位于解放碑群鷹廣場的第一家店,正式開業。
這是一家足足有400多平方米的鋪面,員工20來人,李紅以承包經營的方式從二房東手里接過門店,更名鄉村雞(2005年,禽流感肆虐,為了規避風險,李紅決定換標,鄉村雞將“雞”改為“基”。)。
鄉村雞以雞肉為主,經營西式快餐兼雜各種湯面,價格在5~13元之間。商海初試啼聲,李老板意氣風發,笑臉迎客、定餐煮面、衛生清掃樣樣親歷親為。殊不知,店外人流如織,店內人氣卻若游絲,“看著店外人來人往,真恨不得把他們拽到店里來。”
生意不好就把大堂的燈關幾盞吧,還能省點電費,可電費省了人更少了;每到月初發完工資,李紅便開始擔心第二天員工會帶著員工服一起“失蹤”;為了吸引顧客,鄉村基店里滾動播放著流行歌曲《誰的眼淚在飛》,孟庭葦軟綿綿的聲音讓李紅越發覺得不對勁:誰的眼淚在飛?這不是我的眼淚在飛嗎!
市場殘酷,咬牙挺住,李紅在口味和促銷上大下功夫。“做餐飲,沒有一天24個小時有23個小時呆在店里的拼勁,你就會輸得很慘!”鄉村基開始大方讓利,大氣經營,每到中午,學生憑借學生證若不要配餐榨菜便便宜3塊錢,生意漸漸有了起色。
一晃一年半,鄉村基逐漸在重慶最繁華的解放碑地段站穩了腳跟。現金流正了,員工人心穩定,那首《誰的眼淚在飛》也很難再刺痛李紅了。可恰恰就在此時,兩個房東之間卻發生糾紛打起官司――流彈砸向了鄉村基……
第二幕 一個瓶子里的閃轉騰挪
1998年,可以看作鄉村基企業史上的第一個標志性年份。
這一時期的中式快餐行業,同樣風流云散、五味雜陳。
在河南,喬贏的紅高粱已經迎來了巔峰時刻。這個放言要到南極游泳的中原男人,在中式快餐的工業化標準化方面同樣游得不錯。湯、面、菜交給不同的工廠,物流配送到餐廳進行組裝――媒體驚呼,終于找到了一個可以迎戰洋快餐的好苗子。
可惜好苗子還未發育完全,喬贏卻因非法集資被捕入獄。這一時期的另一個正面典型出現在廣東,依靠在國道旁開蒸品店發家的蔡達標宣稱,真功夫在1997年研發出的電腦程控蒸汽柜,率先在全球攻克了中餐的標準化難題。“全球”,一個性感的字眼,盡管蔡達標的解決方案很難稱得上石破天驚――把各種套餐由中央廚房做好后配送到各門店的蒸汽柜上。
在重慶,李紅也并未因為解放碑店的夭折而夭折。相反,她相繼在重慶兩路口、涪陵和沙坪壩開出了三家門店。李紅的堅持,不是因為她突然種下了中式快餐的偉大夢想,而是解放碑店的實踐,讓她意識到了活下來的更好方式。
不可否認,起步階段的鄉村基,就像一個剛剛洗腳上田繼而涂脂抹粉的婦人,身上充滿洋快餐的魅影,而內質卻是一個中餐和洋快餐三七開的雜交品。
因為“扮相”相近,業界甚至流傳李紅曾化名到麥當勞門店打工取經。
比如,鄉村基曾在店里依葫蘆畫瓢地設置兒童游戲區,產品線上也是薯條和面條共舞,炸雞和米飯共鳴。但很快李紅發現鄉村基的薯條和炸雞做得再好,顧客還是到麥當勞去,在洋快餐上和對手競爭,無異于瓦罐和瓷器比武。
1999年,李紅揮刀毅然砍掉洋快餐部分,新規劃的菜品口味上還原川菜,形式上則融合各大菜系所長。“那時,每研發出一種新菜品,都讓員工先嘗,一周以后,公認好吃的就推廣。反之,要么改進,要么放棄。”比如泡椒雞,淮陽菜系的紅燴牛肉、雙黃獅子頭都是在這一時期陸續引進的。此外,相比洋快餐人均20多元的消費,鄉村基將價格區間牢牢鎖定在12元上下。
一個流傳甚廣的故事是:為保證米飯質量,鄉村基選擇了不同區域大米進行實驗,包括洗幾次,浸泡多長時間,蒸多久等都進行了不同的排列組合,最后才選定東北大米。“即便在東北大米中,鄉村基也對比了不下5個區域的品種。”
又如,鄉村基規定,所有食品都不含味精,牛肉中不添加任何添加劑等。這些在中式快餐行業有些殘忍的承諾,都被最終堅持了下來。
無論如何,鄉村基這一次轉身立竿見影,價格、服務、口味三大利器牢牢抓住,熱騰騰的泡椒滑雞、香菇雞飯端上來,口味不錯價格還便宜,店頭人流多了起來,收銀處的流水也越滾越歡快。
只是,此時的店員們,似乎并未奢想他們的鄉村基有朝一日能將直營店在全國開上100家。甚至有一次,李紅半開玩笑地對員工說:“鄉村基以后要是能開上30家,那日子可就太美啦!”員工半信半疑,臉上堆笑:“真要能那樣就好了!”
面包終會有的,但首先需要一臺面包機。
數據顯示,從1996年到2006年,鄉村基直營店總數為10家,擴展速度并不快。
第三幕鄉村基里沒有廁所?
馮侖有個段子:一個人能把造型擺上十天,叫行為藝術;擺上十年,那便成了雕塑。鄉村基的商業模式十年未變,這是李紅最驕傲的地方;而怎樣在一個瓶子里高效地精耕細作,則是她最癡迷的地方。
――完美,有時候是一句詩;要想在門檻極低的餐飲行業做到完美,在于你能否企業運營中的每道門檻做得完美。
1998~2007年將近十年時間,鄉村基干的事情只有一件――將一份中式套餐所涉及的各個環節不斷標準化。比如,門店的玻璃在不同天氣應該采取哪種步驟擦洗?店里的衛生死角應該采用哪種姿勢清掃、手臂應該彎曲多少角度才能省時省力,甚至廚房不銹鋼案板中的殘垢應該如何用牙簽剔除……這些都有相關標準。
據說,一個合格的鄉村基員工每天的步行距離是五公里。這五公里,指的是店員每天在店里來回走動產生的距離。李紅在量化員工的同時,也在量化自己。每天,從化妝到出家門不超過20分鐘,只要在重慶,中午必到鄉村基排隊就餐。
在鄉村基,還流傳著一個獨特“半年現象”。原來,看著鄉村基門店開一家火一家,各地跟風者尾隨而至,甚至鄉村基內部也有人“組團下海”。但,即便是原來的廚師外加原來的經理,也依舊難以產生化學反應。“門店剛開始還像那么回事,但是往往不到半年,即關張歇業。”
那么,鄉村基的十年精髓,究竟“精”在哪里?
――快餐行業“三大喜”:標準、物流、翻臺率;也有“三大憂”:口味、服務、性價比。解決好“三大喜”,自然沒有“三大憂”。
先說“三大喜”。中式快餐效仿西式快餐,門店要連得起、鎖得住,本質上是要鎖住食品的口味。真功夫能夠鋪天蓋地復制300多家店,就是因為它通過“蒸”的討巧方式,既迎合了食物的色香味,又起到了保溫作用。但川菜和粵菜迥異,川菜師傅炒菜就像潑墨山水畫,“一撮、少許”,天馬行空,好吃就行;而粵菜則更像是理工科研究,所有配料精確到“克”。那么,鄉村基如何能將川菜標準化?
在制作鄉村基套餐時,食品采購、物流和制作上都有各種定量數據。李紅認為,定量數據和控制點的多寡,就像大樹的年輪,非一日之功可以累積。十多年來,李紅對煎炒中式菜品已經駕輕就熟,為保證各大門店的菜品口味一致,鄉村基采取食材半成品配送,各大門店根據各種定量數據標準化加工的模式。
至于物流,也并非只是制造型企業的運營壁壘,在以門店版圖擴張推高利潤率的快餐連鎖行業,物流環節同樣被視之為企業運行的發動機。
鄉村基各門店根據顧客實際消費適時告知物流中心,物流中心則從庫房配送到餐廳;然后,再根據缺料情況向供應商發出備貨要求;對一些如腌臘制品、半成品等,由物流中心發往中央廚房進行加工,再送回物流中心庫房,通過物流中心配送至餐廳。至于生鮮干貨等原料,則直接配送給餐廳,而不經過中央廚房。
“以前鄉村基的各個物流環節通過電話溝通,現在則實現了電子化管理:每個節點通過電子終端進行實時的信息流動。比如說,餐廳的銷售情況如何,產生的相應缺料信息,物流中心和中央廚房都會在自己的電腦上通過物流系統實時了解到,而公司管理層也會通過自己的電腦及時了解到各個節點的數據,分析其中的問題,及時決策。”
至于“三大喜”中的翻臺率,鄉村基交出的答卷同樣不可思議。
巔峰時期,一家地段良好的鄉村基,每天中午能累計接待3000人就餐。對于這一有些恐怖的數據,有人甚至開玩笑說是――因為很多鄉村基店里沒有廁所,所以客人們才能像機器人般吃完就走。
真是因為廁所問題?公允的答案是,針對翻臺率鄉村基做了相當細致的分析。其將翻臺率解構為排隊時間+點餐時間+等候取餐時間+座位尋找時間+就餐時間的綜合值。
比如,如何縮短客人尋找座位時間。2006年,曾有顧客反映說高峰時段找不到位子,但實際營業額和飽和狀態下的營業額一相比較,座位并未達到飽和――究竟是何原因呢?
原來,鄉村基有很多4個座位的拼桌,但往往只有2個人坐著就餐,其他人不到萬不得已,不愿與陌生人共享一個桌子。人都是有距離感的私密動物,距離感也最終加大了顧客尋找座位的時間與餐廳的擁擠度。
為此,鄉村基開始對座位結構進行優化組合,引進了臺式長桌,縮減了四座拼桌。
又如排隊等候的時間問題。麥當勞和肯德基單品不超過13個,但顧客排隊的時間仍然很長,鄉村基的單品數量超過21個,備餐人員的壓力可想而知。為此,鄉村基設計了一個終端點餐,4~5個吧臺人員協同配合的模式。
每到用餐高峰,經過嚴格培訓的備餐人員組成一條高效的流水線,夸張而不失標準的動作,就像表演雜技一樣……
此外,一般餐飲企業服務員培訓是三個月一輪回,鄉村基每天早晚都會對一天的工作進行總結培訓。老帶新,新助老,培訓的要點也都聚焦于各個細微環節。
下篇:鄉村基的快傳奇
對于傳統企業,究竟是不計成本瘋狂擴張,以“市場占有率”作為終極目標的企業更有價值,還是在一定盈利基礎上有不錯成長的企業更好?更讓人安心?
鄉村基給出了自己的回答。十年,朝氣可以變成驕氣,經驗也會形成桎梏,唯有堅持做透一件事,這件事才能稱之為事業。2007年,不斷深耕完善的鄉村基模式終于具備了魔幻色彩。
這種魔幻,是指門店擴張數在時間坐標圖上,一道曲線突然變成了直線。
第四幕 瞎子與球員的故事
“一個踢了很多年足球的男孩,球場上一直是替補,他很自卑。但只要有機會上場,父親都會在旁邊鼓掌,終于有一天,他成為了正式球員。而直到父親突然去世,男孩方才告訴隊友,他的父親是個瞎子。鼓掌,只是為了鼓勵他。”
――這是重慶某家報媒采訪李紅時,她所講述的故事;而告訴李紅這個故事的人,叫龔挺,海納亞洲基金董事總經理。
早在2007年以前,鄉村基便早早成為了風投圍獵的目標。據說,龔挺有一次出差,看到了鄉村基人流如織,便走了進去。期間一個細節深深觸動了他:一名清潔員站在梯子上擦玻璃,時值寒冬,店內外溫差明顯,清潔員并未留意自己手印夾雜著水蒸氣留在了玻璃上,等發現時,自己已經離玻璃很遠了。
但清潔員很快又跑了回來。她重新搬來梯子,迅速將水印抹去。“水印本來自己會慢慢消失,員工卻如此恪守本分。”龔挺想見見這家企業的老板。
殊不知,此時的李紅對風投并不感冒。她印象中的風投似乎都是夸夸其談,沒有多少“干貨”。此前,龔挺也曾多次主動接觸李紅,郵件發了無數,但李都沒有興趣見面。直到2007年7月,在紅杉資本與重慶小天鵝的風投對接會前,李撥通了龔挺的電話,“當時完全沒在意,單純想請教一下風投的投資思路。”恰巧,龔挺當時就在附近,20分鐘后,他們見面了。
見面,握手,一陣寒暄。龔挺便給李紅講了那個“瞎子與球員的故事”。
龔挺告訴她,風投就是那個瞎子,沒有哪家風投會知道企業三五年后會怎樣,就是給企業不斷鼓勁,讓企業往前跑。“他激情澎湃,講到動情的地方,居然含著淚。”
事實上,此時的李紅也已不再滿足“做中國最大的個體戶”。
“財富是個深潭,一個人一輩子擁有幾千萬遠遠足夠,但要是能讓幾千名員工都擁有足夠財富,這樣的公司才能體現真正價值。”李紅開始重新思考鄉村基的未來。
她想到了“中國麥當勞”,想到了中國一線城市的第一中式快餐品牌――這個夢讓李紅“感恩”。十多年過去,朝氣可以變成驕氣,經驗也會變成桎梏,鄉村基需要新的循環。
2007年11月,紅杉資本和海納亞洲向鄉村基共同注資2000萬美元。雙方約法三章,紅杉和海納不參與經營,而鄉村基將重點完善公司治理和激勵制度。
大幕由此拉開。2007年后的鄉村基開始全線擴張,誰都沒有想到當年在重慶解放碑徘徊掙扎的鄉村基,會以排山倒海的勢頭席卷全國。
風水也在輪流轉。如果說,過去的本土快餐被肯德基為代表的洋快餐打得一敗涂地、落花流水,那么,如今的洋快餐巨頭已經開始遭遇新一代中式快餐品牌的強勢反攻與無情驅趕。讓跨國巨頭們感到不可以思議的是,鄉村基所到之處,幾乎很快就能成為當地的“員工食堂”,長沙、貴陽、上海、成都……一路劈波斬浪。
2008年鄉村基全國單店數為43家,2009年達到81家,截止到2010年6月,其單店數再度飆升到101家。而據其招股說明書,2010年鄉村基的單店總數將達到130家。
值得一提的是,鄉村基擴張并未通過加盟方式。此前,其曾經短暫采用過聯營,聯營者僅被允許入股30%,鄉村基出資70%并負責管理,聯營者僅僅相當于投資者的角色。但由于鄉村基的標準化已經做得很透明,投資回收期一般保持在兩年內,聯營者心里也很踏實。
引進外資后,為強化終端控制力,李紅的第一個動作就是回購聯營餐廳的股份,一律以直營方式攻城略地。
一個故事發生在2008年金融危機期間。
當各大行業寒風凜冽,餐飲市場備受影響的關口,沈南鵬建議鄉村基采用最保守的管理方式。李紅卻不認同,直覺告訴她,抄底!2008年鄉村基一口氣開出30多家直營店,很多直營店的門面價格拿得非常低。也是在這一年,鄉村基菜品開始提價,一份中式快餐普漲了1~2元。
十多年只做一件事,鄉村基終于找到了這個行業的點金石。沃爾瑪、北京華聯、家樂福、重百、新世紀爭相邀請其加入合作,百事可樂與可口可樂為爭奪其供貨權不惜成本。
從2007年開始,鄉村基總收入猛增,2008年營業收入同比增長524%,達2.31億人民幣;2009年同比增長214%,達4.94億人民幣。與之同時,中國快餐連鎖行業近些年來在餐飲板塊增長迅速,自2004年到2009年,快餐連鎖行業營業收入從253.8億人民幣增長至470.6億人民幣。
――中式快餐的春天,來了。
第五幕 快餐帝國鳳凰涅
從2007年開始,鄉村基員工們驚訝地發現,老板辦公室多了很多英文報刊。39歲的李紅請來老師學起英語,每天一小時,雷打不動。
學英語是為了交流,用李紅的話說,這也是為紐交所上市所做的一項個人準備。
2007年8月14日,鄉村基在英屬開曼群島注冊成立,全資擁有同期成立的香港鄉村基,而香港鄉村基則擁有鄉村基中國管理公司(鄉村基中國管理公司為在大陸開展業務的實體機構)。上市之路正式開啟。
兩年之后的9月7日,被業界譽為“中國麥當勞”的重慶鄉村基,向美國證券會遞交了IPO上市申請書。此前,為了吸引和留住核心人員,鄉村基董事會批準了高達772萬股普通股期權的額外獎勵,總價值在一億元人民幣以上。上市后,鄉村基團隊將產生一百多位百萬富翁,這些員工很多都是門店的基層管理者。
李紅由此也被媒體稱作史上最大方的餐飲老板。
同樣,李紅也被稱為最能反映創業者典型基因的老板。這一評價來自沈南鵬。“香港路演的時候,李紅和她的團隊選擇了一家便宜實惠的酒店,而不是投行常常光顧的五星級酒店。一個企業即將在紐交所上市,住宿做出這樣的選擇,非常能反映企業文化。”
創業十四年,在中式快餐舞臺上,不少企業曾發出豪言壯語要打造“中國的麥當勞、肯德基”,但現實殘酷,廝殺可怖,紅高粱,阿德鴨,榮華雞多少驕傲一時的英雄,硝煙散盡,湮沒黃土。
鄉村基的成功不能不說和它的企業風格有關,而談及企業的風格,離不開解析舵手的性格。鄉村基企業史上有非常多的關鍵時刻,如何選擇,如何比拼,有時你很難從企業本身的狀態和實力去判斷,而只能從企業家的性格和人格去判斷。
和重慶當地許多蜚聲全國的女企業家一樣,李紅骨子里有一種敢闖敢拼的狠勁,但從外形上看,她說話輕言細語,不事張揚,更像是一名江南女子。鄉村基奉行標準化,企圖將粗放的餐飲行業集約化掌控,這樣的“標準化”甚至體現在李紅對待各個媒體的口吻,不同媒體從她口中獲知的故事或者細節,都是一樣的。
重慶餐飲界一位資深人士也曾說,重慶很多餐飲企業做得很小,鬧得很大。李紅就不湊熱鬧,她沒事就去聽課,參加培訓。北京、上海哪里有好課程都去聽,很好學。但她不參加一個協會,也不當會長,不是理事。
而相比企業家的剛性形象,李紅也曾憧憬過一個女人更加斑斕的夢。她參加過模特培訓班,學過圍棋,畫過油畫,甚至辦公室都擺著一個油畫架,沒事的時候畫上幾筆。而她最近的畫作是一片金燦燦的麥田風景……
鄉村基進入收獲期,但收獲不代表斬獲,中式快餐江湖注定更加風云激蕩。
排除麥當勞、肯德基洋外餐的競爭,鄉村基在中國本土中式快餐競爭者依舊云集,其中不乏永和豆漿、真功夫、味千拉面、大娘水餃等全國性巨頭。此外,各個地區又有當地快餐諸侯,廣州三禾百味、一日三餐,北京吉野家無不生猛。
……
一個值得記敘的細節是,采訪期間我們一共為李紅拍了三次封面,她很配合但表情并不舒展,直到攝影師提醒她和員工聊聊鄉村基,這時我們才看見一個不一樣的李紅。她眼神堅定,自然輕松――還有什么比身處自己喜愛的事業更易激發力量?這令人動容。