時間：2022-09-10 08:58:32
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目前中國所發生的醫藥重大并購事件，莫不是由于醫藥并購派系所造就，譬如2004年完成的東阿阿膠被華潤系(間接)收購案以及北藥集團被華源系并購案。這些醫藥并購派系的一舉一動對醫藥產業格局的變化和調整影響巨大。此類醫藥并購派系自身在醫藥產業領域已經形成各路諸侯甚至是全國豪強。即使撇開并購不談，他們現有的實力已經構成了醫藥產業結構的重要組成部分，影響著醫藥產業的發展。隨著中國醫藥產業集中度的逐漸提高，這些醫藥并購派系將成就未來中國醫藥產業格局的雛形。
并購范圍和領域
中國的醫藥并購派系的并購活動不僅表現在對派系外的公司進行并購上，同時也將表現在對派系內的資源進行重新組合上。醫藥并購派系內外都面臨著劇烈調整。這也是中國各醫藥并購派系在眾多醫藥并購運作之后的發展必由之路。例如華源集團成立華源生命產業有限公司對旗下的醫藥產業資源進行整合。這也是醫藥并購派系梳理自身戰略的過程。
中國的醫藥并購派系往往并不滿足于在某一個狹小的醫藥領域進行并購，而是醫藥產業內的諸多領域。例如東盛集團對蓋天力制藥以及青海制藥等的并購，既涵蓋了化學藥行業，又囊括了中藥行業。而太極集團對桐君閣和：西南藥業的并購，更是將原有的產業格局由中藥領域擴張到化學藥領域同時還對醫藥商業進行擴張。
并購手段和方式
中國的醫藥并購派系在并購的同時，也將注意其他擴張手段的變通或結合運用。最為典型莫過于太極系與上藥集團以及廣州醫藥的銷售戰略聯盟，派系之間互相借助資源延伸對終端的觸角。既競爭又有合作。這也將表現在逐漸增多的醫藥并購派系的連橫合縱上。
中國的醫藥并購派系的并購規模層次正在逐漸升高。由近年來的對公司層次的并購逐漸演變為對集團層次的并購。典型例如國藥集團對云藥集團的并購；而華源集團更是將北藥集團和上藥集團加以收編。下一步可能會演變為派系群之間的并購。
中國醫藥并購派系的并購將表現出更多的多層次性。即醫藥并購派系之間不僅出現并購，例如華源系對北藥集團和上藥集團的并購，同時還出現了派系內部的支派系或分派系對外部進行并購，例如華源系中的上藥集團對山東魯抗進行并購。與此同時，醫藥并購派系內部的支派系或分派系之間的搶奪并購對象的競爭也會愈加激烈。
并購派系的組成和類型
中國的醫藥并購派系既有“國軍”，又有“民團”。“國”字頭的醫藥并購派系例如華源系、華潤系以及國藥集團等，它們皆是國資背景；“民”字頭的醫藥并購派系例如復興系和東盛系，它們皆是民營企業。“國軍”和“民團”共存，目前這兩派勢力的活動活躍。下一步將會出現第三種活躍的派系力量。
中國的醫藥并購派系既有多元化跨行業式的并購派系，又有專注于醫藥行業的并購派系。例如華潤系和復興系，它們皆是多元化型的醫藥并購派系，本派系橫跨的行業范圍較多，且與醫藥相關性較小；而華源系和東盛系則可歸納為專注型的醫藥并購派系，它們的行業領域并非就是單一醫藥行業，但是它們把極大的資源和實力投放到醫藥行業上。隨著醫藥行業的持續看好，多元化跨行業式的并購派系將不斷涌現。
派系的競爭和視野
中國的醫藥并購派系之間相互競爭將愈加激烈，這不僅表現在業務領域打敗競爭對手，同時更表現在對被并購對象的搶奪。典型例如云藥集團被并購案例中，華潤系等相繼敗北，最終由國藥系勝出。醫藥并購的被并購方將成為搶手的寶貴資源。
廣發證券研究報告認為,此政策相對較為細致,明確了任務和目標,也提出了保障措施。未來幾年行業集中度將明顯提升,小企業將加速退出,龍頭企業將明顯受益。創新型企業及擁有核心技術的企業仍是國家扶持的重點,創新及技術提升仍將是制藥企業的最終出路。該政策對于醫藥行業構成剝好,尤其對于大型普藥龍頭企業、化藥創新型企業、現代中藥企業和擁有核心技術的生物制藥企業。
國信證券在研究報告中表示,該指導意見提出了調整產品、技術、組織、區域、出口結構五大具體目標,旨在加快促進產業集中度提升、鼓勵創新。上市公司中受益標的明確,主要是細分領域的龍頭企業。
中金公司研究報告也認為,該政策對雙鶴藥業、東北制藥等龍頭企業構成利好。
中金公司指出,醫藥行業符合產業結構調整方向,受到國家政策鼓勵,未來發展空間較為明確,仍然兼具防御性和成長性。另外,各省市的醫保目錄大部分都已確定.今年四季度和明年一季度將是采購高峰。隨著政策預期逐步明朗,屆時醫藥類上市公司行業發展有望反彈。積極型配置可以選擇魚躍醫療、康芝藥業、科倫藥業、海正藥業,穩健型配置可以選擇恒瑞醫藥、云南白藥、東阿阿膠。天士力、國藥股份、片仔癀。
行業評判
招商證券規范銀保業務影響小
《關于進一步加強商業銀行保險業務合規銷售與風險管理的通知》近日,由于保險市場長期增長的趨勢會因為市場誠信環境提升而得到良性發展,因此難有過度負面反應。對保險股的影響程度為太保>國壽>平安。假設銀保渠道壘年縮水10%,3家公司利潤分別下降9%、7%、3%。
國信證券廣告業延續增長勢頭
央視2011年黃金資源廣告招標總額達到126.7億元,創下17年來的新高。據統計,央視廣告招標增速與廣告行業的增速之相關性非常強。央視的成功,暗示廣告行業將延續增長勢頭。受益公司包括藍色光標、華誼嘉信、省廣股份、博瑞傳播、新華傳媒、華聞傳媒、中視傳媒、電廣傳媒。
中金公司農產品價格持續上行
短期看,供應減少是導致去年以來食糖。棉花、蕃茄醬等農產品價格大幅上漲的主因,持續寬松的流動性也起到了推波助瀾的作用。長期看,國內勞動力成本上漲與消費結構升級趨勢很可能推動農產品價格中樞持續上行。推薦中糧屯河、好當家、大北農、正邦科技、海大集團、豐原生化。
申銀萬國造紙業盈利繼續向好
目前中游和下游紙品庫存基本處于歷史均值,逐漸到來的紙品旺季或改變目前市場觀望的格局,驅動紙價繼續上漲。造紙行業11月份盈利將延續向好態勢。目前紙業主要上市公司2011年PE達到15倍的水平,相對市場PB仍存在折價。推薦太陽紙業、晨鳴紙業、博匯紙業,關注岳陽紙業。
長江證券水泥供需狀況仍看好
旺季因素和限電的影響使得水泥價格繼續上漲。仍看好水泥行業201 1年的供需情況,水泥供給端的壓力將大幅下降,而需求端未來仍將保持平穩增長。預計明年二季度后供需形勢將出現逆轉。立足于基本面的判斷,維持行業的看好評級。仍看好大水泥股――冀東水泥、祁連山和海螺水泥。
中信證券超市業績將受益通脹
考慮到零售業增長的穩健性和確定性,長期看好零售業前景。投資策略首推超市行業,因為通脹背景下,超市的同店銷售增速和毛利率將顯著提升;質地較優良的民營超市2011年有望迎來業績拐點,估值更具吸引力。建議重點關注人人樂、步步高、武漢中百、新華都、華聯綜超等。
投資策略
光大證券滬指第一目標位3450點
上證指數有望創出去年8月初3478點以來的新高,第一目標位置是3450點。支持市場上漲的動力仍然主要來自國際貨幣政策的二次定量寬松、人民幣升值導致的熱錢流人和國內經濟的持續回升。削弱市場上漲的動力來自國內偏緊的貨幣政策和嚴厲的房地產調控政策。
申銀萬國行情仍有向上拓展空間
從市場總體架構看,多頭格局、強勢形態不會改變。一方面,市場資金充裕,財富效應顯現,吸引越來越多的資金介入股市;另一方面,個股熱點此起彼伏。因此,從趨勢看,行情仍有向上拓展的空間。
海通證券重點配置通脹受益板塊
通脹可能構成未來經濟運行與證券市場關注的熱點和焦點。推薦通脹受益板塊作為重點關注和配置對象,主要包括食品飲料、農林牧漁、醫藥、商業零售、金融(保險、證券、銀行)、能源(煤炭、石油石化)、有色金屬等。同時建議關注政策推動與超預期、人民幣升值以及季節性旺季與景氣周期因素的影響,推薦關注建筑工程、建材、高端設備制造、造紙、化工、戰略新興產業,以及航空、房地產、家具、家電、電子元器件等行業的未來市場表現。
在眾多藥店都在忙于建設連鎖店的時候，一些市場敏感度高的品牌連鎖已經在積極嘗試、探索新的營銷模式了。在市場上，唯一不變的就是變，市場在變，所以營銷理論也在發展和升級。當然我們不能說它過時，只是得到了進一步的延伸而已。目前的4R理論備受各品牌所推崇。4R理論以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)。4R理論強調企業與顧客在市場變化的動態中應建立長久互動的關系，以防止顧客流失，贏得長期而穩定的市場；其次，面對迅速變化的顧客需求，企業應學會傾聽顧客的意見，及時尋找、發現和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發生的演變，同時建立快速反應機制以對市場變化快速作出反應；企業與顧客之間應建立長期而穩定的朋友關系，從實現銷售轉變為實現對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠；企業應追求市場回報，并將市場回報當作企業進一步發展和保持與市場建立關系的動力與源泉。
如今建立穩定的顧客關系和顧客忠誠的重要性已經為許多企業所認識。美國哈佛商業雜志的一份研究報告指出，重復購買的顧客可以為公司帶來25%-85%的利潤，固定客戶數每增長5%，企業利潤則增加25%。建立顧客關系的方式有多種多樣，就看各個商家如何大顯神通了。有些企業通過頻繁營銷計劃來建立與顧客的長期關系，如香港匯豐銀行、花旗銀行通過其信用證設備與航空公司開發了“里程項目”計劃，按累計的飛行里程達到一定標準之后，共同獎勵那些經常乘坐飛機的顧客。
我們在這里不必過多的談論營銷理論，而是要為目前的連鎖經營，尤其是藥店的連鎖經營探索新的營銷模式。如果營銷理論發展沒有錯誤的話那數據庫營銷是當前最符合4R理論的營銷模式了。
其實現在幾乎所有的連鎖經營都在嘗試數據庫營銷，只是執行的力度和深度有多不同，很多連鎖店只是給顧客辦理了一張會員卡，享受相應的積分或者優惠政策，其他的營銷手段都沒有利用起來，可以說這樣的應為根本稱不上數據庫營銷。
對于醫藥連鎖來說，數據庫營銷有以下幾個關鍵詞：
第一、數據分類。我相信沒有哪個行業的數據庫分類比醫藥連鎖的數據庫分類更重要了。它不僅需要最基礎的“最近一次購買、購買額度、購買頻率”等要素進行分類，而且還要對顧客所購買的藥品類別進行分類，比如說有些顧客是心腦血管類顧客，有些事日常用藥顧客，有些事化妝品顧客，有些是嬰兒用藥顧客等等。而且這些資料可能需要隨時進行更新，因為顧客會依據病情的不同情況對藥品進行更換或者加強等。所以沒有任何一個行業比醫藥連鎖更應該重視數據的更新。
第二、信息流。建立數據庫不是目的，目的是要借助數據庫進行營銷活動。營銷就要有信息的流動。當然現在傳達信息的方式有很多，MAIL、E-MAIL、短信、電話、廣播等，但是在數據庫營銷里面用的最多的還是短信和電話。因為數據庫營銷最大的特點就是提供差異化的服務，也就是在數據庫分類的基礎上為不同類別的客戶傳達不同的信息。比如向心腦血管疾病的顧客傳達有關該類藥品的促銷信息、新品、購藥提示等；對嬰幼兒類藥品顧客傳達相應的育嬰知識，推薦嬰幼兒食品、藥品等；向以前購買化妝品的顧客推薦新產品等。
第三、物流。送藥將是醫藥連鎖提供的服務內容之一，尤其是對忠誠度較高的顧客提供這種服務見是非常必要的。因為有些顧客可能購買行為不是很方便，他們需要這種服務模式，但是在核對所購藥品的具體情況就將顯得尤其重要了。
“這些天風聲太緊，醫生現在都盡可能躲避銷售人員，已經連續2個多月沒什么業務了。”廣東某藥企一位不愿具名的醫藥代表日前透露。據了解，江蘇某大型醫藥企業有近千名醫藥代表都處于半休假狀態，類似的情況在國內其他地方也不在少數。
今年年初以來，一場由多部委聯手啟動的反商業賄賂風暴席卷了全國。其中，“醫藥購銷”更是六大重點治理領域之一。在這一政策大背景下，國內一些藥企開始盤算改變原來“帶金銷售”這一灰色模式，將銷售戰場向社會零售藥店轉移。
帶金銷售末日
中國正在向商業賄賂宣戰。醫療系統的反商業賄賂首當其沖。 北京的一位從事醫療器械銷售的人士說，這是最猛烈的一次。上個世紀90年代末以來，年年都有這類檢查，有的是全國性的，有的是區域性的，“但大多數都是緊張一陣子就過去了”。 傳統的醫療銷售模式經受著巨大的考驗。華南一位醫藥公司的說：“生意很難的，一塌糊涂。三、四月份以來，銷售至少下降了40%。只能繼續挺著。” 更多的醫藥銷售公司和從業人員選擇了觀望。
上述醫療器械的銷售人士說，許多行業內的朋友心理壓力很大，游戲規則發生了變化，搞不清楚這次到底會嚴到什么程度。“回扣這件事，說得松點是灰色，說重了就可能觸犯法律了。” 證券公司的分析師也注意到了這一點。《刑法修正案》草案已經進入立法程序。一家證券公司在其醫藥行業研究報告中稱，草案將商業賄賂犯罪的主體擴大到公司、企業以外的其他單位的工作人員，這意味著發生在醫療機構的藥品、器械采購中的商業賄賂行為，如收取藥品回扣、贊助費、新藥推薦費等，數額較大的，也將以商業賄賂罪被追究刑事責任。
但是，幾乎所有的人都認為，光靠嚴打并不能解決藥價高的根本問題。上述醫療器械銷售人士說：培養一個醫生至少需要念五年本科，而且一輩子都需要不停地學習，稍微好一點的醫院都要求研究生學歷。而且醫生很難學、很專業，承擔的心理壓力和責任又大。“一個三級甲等醫院的科室主任，往往需要讀書七八年以上，工作十幾年，但是工資條上的收入，可能跟開出租車的差不多。”他說，“看看國外的醫生是什么收入？”
該人士說：“如果不考慮醫生的職業成本，那么只會使今后的交易更加隱秘。不過行業也可能重新洗牌，有些人可能會淡出，利益鏈會形成新的平衡點，甚至醫生可能會出現消極怠工。”
不過對于金小姐她們來說，眼下更重要的問題是，這個非常“假期”到底要持續多長時間？現在許多銷售代表都在考慮轉行。深圳的張小姐和她的同行們，每次聚在一起有一個話題大家都有興趣，那就是，轉行以后做什么。 金小姐說，我當初入行的時候，專門去查過帶金銷售的由來，那是上個世紀80年代末由一個企業搞起來的，每開一盒藥醫生提一毛錢。這個模式起來了，但是這個企業早就消失了。“我早知道，這種模式不能長久，這個日子終究會到來。”她說。
OTC模式受關注
去年下半年以來，由藥價持續下調、招標采購掛網限價、反商業賄賂、整治“一藥多名”等一系列舉措形成的“組合拳”，令整個醫藥行業利潤大幅下滑。今年6月1日，新出臺的《藥品說明書和標簽管理規定》正式施行，“一藥多名”現象被終結，中小藥廠已習慣采用的“大包模式”（總）生存空間受到極大擠壓，部分藥企開始考慮嘗試OTC模式。
在今年4月底舉行的博鰲醫藥論壇上，國內處方藥龍頭企業揚子江藥業集團董事長徐鏡人坦言，今年第一季度揚子江藥業的銷售額同比增速下降，已落后于以非處方藥見長的哈藥集團。徐鏡人表示，揚子江將調整銷售策略，加大對非處方藥的投資。
山東一家藥企負責人透露，過去他們一直以醫院銷售為主，但這半年來業務量下降十分明顯，從醫藥代表反饋回來的情況看，醫生不再愿意“冒這個風險”。“受這場風暴影響最大的是抗生素針劑廠商，他們過去一直依靠醫生的處方銷售，零售藥店不允許銷售。”百洋藥業董事長兼總裁付鋼表示，打擊藥品回扣對藥企長遠發展其實是好事，讓制藥行業回歸到成本、質量和品牌的本質價值上來。
“帶金銷售”潛流仍在
據了解，除了醞釀轉戰OTC市場之外，國內有相當一部分企業仍處在觀望狀態，希望躲過這場風暴之后卷土重來。“藥品回扣不可能很快消失，醫生需求還在，憑著老關系還是可以做下去的。”山東濰坊一位從事醫藥代表7年的金先生表示，現在醫院推掉的一般是新進入的品種，像抗生素和心腦血管藥這些臨床用量很大的藥品，如果不“帶金”銷售量沒法上去。
對于部分藥企轉戰OTC市場，不少業界人士持懷疑態度。“OTC模式是一個企業整體戰略下的戰術行為，若原來做處方藥的企業忽然轉做OTC很難有活路。”東盛科技副總裁關平稱，分類管理越來越嚴，零售藥店很難銷出大量處方藥。他表示，現在多數處方藥企業還是在觀望，因為醫生收入需求不會一下子消失，而寄望所有企業形成“反回扣聯盟”也不可能。“OTC采用的是純市場化運作，如果產品本身銷量不大，未被老百姓認可，即使進藥店也很難有作為。”北京德威治大藥房副總經理劉奇峰稱，目前還沒有多少新處方藥廠來和他們談合作。
目前，對于合資藥企常用的“學術推廣”模式，國家有關部門尚未劃入“商業賄賂”之列，一些國內藥企有意效法外企，借“學術推廣”來打開營銷市場的門，比如通過專業學術會議、醫師沙龍、贊助學術研究、幫助青年醫師完成繼續教育等新營銷方式來間接促銷藥品。“國內企業的醫藥代表很少有學術推廣能力，而其產品又都是仿制藥，并無多少技術創新和特殊說法，學術推廣根本沒法做。”付鋼說。
IT行業在SARS時期大展身手，電子商務、網絡教育網絡會議等等一系列網絡服務項目讓人們感受了它的巨大力量。據世界著名的IDC預測，2001―2005年在亞洲還將創造425萬個工作機會。
最近一兩年來，工程技術研發類的人員一直是IT行業最熱門的人才，不管是硬件工程師還是軟件工程師，總體需求量很大。
中華英才網總裁張杰賢先生指出，軟件工程師的需求大于硬件工程師，今年下半年，IT行業仍以工程技術研發人員為第一需求熱點。非典期間，IT公司在銷售和市場方面受挫在所難免，但多領域經營人員招聘職位數卻呈現增加的趨勢。
對此，張杰賢先生分析認為，多媒體軟件開發人員一般歸類到IT的研發人員中，多媒體創意和策劃人員屬于另一類別。后者招聘數在SARS期間有所增加，主要是因為網絡游戲等業務發展得很快。統計數據表明，包括幾大門戶網站在內的網站需要的人才有：短信、彩信、網絡游戲的創意、策劃、制作人員。但總體來說，企業對這些職位的需求量和IT研發類人員的需求量是不能相提并論的。
同時，北京和上海依然是肝業職位需求的重鎮，兩個城市的IT職位需求數約占IT職位需求總數的60％左右。民營企業的職位需求量在上半年大幅上揚，與去年同期相比，民企的IT職位需求增長了近一半左右，長勢驚人。近年來始終穩坐招聘人數“頭把交椅”的三資企業，首次讓位于發展迅猛的私營企業。
汽車行業：復合型人才成競爭焦點
談到汽車行業的人才需求，張杰賢先生指出，汽車產業是一個資金密集、技術密集、人才密集型的產業，而且集中在幾個大的汽車企業，不像IT公司遍地開花。但汽車產業帶動的產業卻很廣泛，比如汽車裝飾、維修、輪胎、汽車零配件、制造輪胎的橡膠產業、用于汽車生產的鋼鐵業等，在一個產業鏈條上專門為汽車生產服務、支持的行業都會被帶動起來。所以我們在分析汽車行業人才需求量增長的時候，要分析它屬于汽車產業的哪一部分人才。目前，我國的汽車產業剛剛起步發展，各個職位的人才，包括銷售、設計、維修、生產管理人員等都有所增加，相對而言，銷售人才的需求量將大一些。
零點集團汽車企業研究部的高偉先生認為，現在談論得比較多的是汽車企業如何面臨入世后的挑戰問題。未來汽車業的競爭優勢將集中體現在企業“一體化”經營的能力上，即能有效整合汽車設計、原材料采購、整車生產、配件供應、銷售網絡、服務渠道等整個產業價值鏈。零點調查最新的研究報告顯示，目前國內汽車業人力資源存在結構性短缺現象，一方面國內汽車企業急需的高級專業技術人才，多數流向國外或服務于外企；另一方面，國有企業人才機制缺乏活力，吸引不了人才。而該現象至少要持續到2005年。
未來，復合型汽車人才將會成為中、外企業的競爭焦點，精通外語的汽車設計人才、具備汽車技術背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業人才，以及汽車信貸、保險等金融人才將有著廣闊的施展舞臺。
比如營銷管理人員，他們既需要具備汽車營銷的實戰經驗，同時也需要十分熟悉汽車售后維修、保養等深度的專業技術知識。據行業研究報告顯示，電子商務將會成為入世后中國汽車工業發展的十大趨勢之一，而目前國內能夠通過Internet完全實現“信息咨詢、材料采購、訂單處理、汽車銷售、整車配送、配件供應、售后服務”的企業幾乎沒有。未來5年，市場對這類復合型IT人才的需求必然出現上升趨勢。
醫藥、保健行業：人才需求跳升
直接受益于SARS影響的是醫藥行業，醫藥行業人才需求主要體現在銷售人員和技術研發人員上，行政、財務人員也有需求。即使沒有SARS，近一兩年來，醫藥和生化行業的薪資都呈增長態勢。多個薪資調查顯示，生物制藥收入位列最高，特別是醫藥代表、中高級管理和技術研發等職位的薪酬收入可達到行業平均水平的1．5―2倍。在各個人才網站的行業排名中，生物、制藥、保健、醫藥不斷跳升，已經進入前十。
但57JOB調查發現，不少知名的跨國醫藥公司人才流失非常嚴重。2002年該行業“醫藥銷售代表”的平均流動率近40％，一些企業甚至超過60％。張先生認為，短期內醫藥行業的確有所發展，但長期效果并不明顯。
張杰賢先生分析，除了醫藥，SARS還帶動了健身、保健、休閑產業的發展。由于人們對生活、休閑、娛樂的看法發生了改變，將會更加關注自己的身體健康，花更多時間鍛煉、休閑。SARS之后，體育、健身、休閑行業的人才需求將有所增長。
金融行業：用人值得期待
這里所指的金融行業包括了銀行、證券和保險。科銳咨訊公司高勇總經理指出，業內的主要招聘單位首先是保險公司，其次是股份制商業銀行，然后是證券公司、金融行業的支持服務機構；還有一些想要進入中國的產業基金。
中國人民保險公司深圳分公司的洪亮經理認為，近年來，中國保險市場以兩位數的增長率高速發展，保險業最缺乏三類人才，一是營銷高手；二是各類專業人才，包括核保核賠方面的高級專家顧問、高級客戶服務管理師、營銷業務管理師、營銷培訓師、應用軟件開發工程師、信息項目管理師、財務管理師、人力資源管理師等；三是大批有經驗的優秀投資分析師、投資家等高級資金運用管理人才。
雖然現在該行業出現了一些人才的流動、跳槽現象，但高勇先生分析認為，這只是小規模、小范圍的。金融行業的人才需求還沒有被完全激發出來，比如高端金融人才市場尚未成熟。人才競爭與市場的成熟度、產業的成熟度有很大的關系。這個市場、這個產業在發展，在成熟，那么整個行業人才需求趨勢則會繼續上升，這是無庸質疑的。
也許金融行業的人才需求是值得期待的，但我們發現在國家人事部公布的今年一季度人才市場供求報告中，金融行業并沒有進入十大招聘行業。高勇說：“如果想在這個行業做出一番事業或獲得好的機會，你就需要耐心等待，你甚至可能會發現在兩年內都沒有什么好的機會。”但這并不能成為不選擇金融專業的理由，需要注意的是，中國的金融人才在國際化方面還有待提高，包括國際化的眼光、全球化的資本運作意識、全球化金融管理工具的運用能力、在完全市場化環境下的運作能力等。人才的國際化提供了更多的發展機會，但高勇認為中國的金融人才還是應該關注本土市場，因為熟悉中國的消費習慣是他們的根本優勢，況且更多的金融工具還是服務本土市場的，當然對國際市場也應有一個了解。
在激烈的人才競爭到來前，考慮獲取人才的方式可以未雨綢繆。洪亮先生指出，現在保險業“挖墻腳”的方式比較普遍，但若把“挖腳”當做一種文化，則無異于飲鳩止渴。“挖腳”進來之后，這些人是否適合公司的企業文化，順利度過磨合期也是一個現實的問題。盡管進入中國10年未盈利，美國友邦仍堅守不挖同業墻腳的原則。因為外資保險公
司，尤其對于有成熟的公司文化和理念的大公司來說，國內其他保險公司的培訓體制也不很完善，還不如招收白紙樣的新人，讓其接受自己的系統培訓。
建筑、房地產行業：高級人才需求飆升
近年來，建筑行業在招聘數量上一直穩居前10位。北京建筑業人力資源協會劉哲生會長指出，隨著建筑、房地產行業的轉型，建筑、房地產行業的人才需求也出現了一些變化。2008年的奧運會無疑使北京成了建筑、房地產行業的焦點。北京建筑、房地產行業對人才的需求呈現以下特點：以管理人才為主；要求從業人員具備一定的執業資格或職稱，現在企業非常青睞持有一定職業資格證書的熟練技術人員；對中高級人才的需求越來越大。據東方慧博咨詢公司的統計，在招聘會上對中高層人才的需求從5％上升到了20％。目前有幾類人才非常緊俏，包括工民建管理人員、項目經理、工程造價管理人員、建筑師(尤其是室內裝修方面)以及會計師。
從保增長到調結構,隨著中國經濟發展模式的轉變,必將涌現出一批引領新趨勢的績優股,成為證券市場上的中流砥柱。那么,哪些股票有機會脫穎而出呢?
廣發基金副總經理朱平對此有較多的研究和闡述,他的觀點在市場中具有一定的代表性。他看好三類股票,第一類是新興行業,如新能源、新能源汽車、低碳經濟及移動互聯網等,第二類是高科技、高附加值產業,如精細化工里的電子化學和化學中間體、水處理和固廢處理等。第三類是大消費板塊,包括新醫藥、新消費、新農業等等。
朱平認為,目前這些公司占中國股市總市值不大,但隨著時間推移,這三類公司占中國股市總值的比重會超過50%,到那個時候,中國股市將完成質變,藍籌股票的行業特征將與發達國家類似,也預示著中國經濟轉型走上正途。
限于篇幅,本刊記者僅選擇并分析了部分行業。
商業零售:受益消費大時代
隨著零售商業在國民經濟中的作用日益增強,對國民經濟增長貢獻率的擴大,零售商業已開始成為引導生產和消費的先導型行業。由于經濟增速仍在較快水平,居民收入持續增加,政府對于消費的扶持態度明確,相信商業零售行業在未來一定會為投資者帶來良好的收益。
2010年上半年城鎮居民收入累計同比增長10.2%,實際增長7.5%;農村居民收入累計同比增長12.6%,實際增長9.5%。2010年中央加強重視收入分配改革,收入倍增計劃或將寫入十二五規劃,擴內需,促消費成為了經濟發展新階段的重點。上半年社會消費品零售總額增速不斷攀升,社零總額同比增速已經連續三個月在18%之上,截至6月,社零總額同比增速創出年內新高。
根據金百靈投資的研究分析表明消費在超預期增長的過程中,也出現了兩大新特征,一是中西部地區的銷售增速快于東部地區,二是專業銷售企業脫穎而出。
因此,除了可關注王府井、廣州友誼、新華百貨、重慶百貨傳統的行業龍頭之外,投資者還應注意一些成功向中、西部以及二、三線城市滲透的商業股,如南寧百貨、友好集團等。同時大廈股份、廣百股份等擁有新利潤增長點或者在銷售布局上向中高端專業領域滲透的個股也會迎來更大的發展空間。
醫藥:孕育藍籌新王者
調結構背景下,大消費成為了熱點投資領域,而在大消費領域中,醫藥板塊更是熱點中的熱點。健康是永恒的主題,居民的健康需求是剛性的,隨著其是中國經濟快速增長、人口老齡化、農村城鎮化、醫療保障水平和意識提高,未來醫藥板塊將長期快速發展。
近兩年來,醫藥板塊漲幅很快,華林證券的研究報告顯示以2008年10月份為基點,醫藥生物指數和滬深300醫藥指數至今已分別上漲了155%和147%,相對A 股超額受益分別為105和97個百分點。截至2010年8月6日,醫藥生物指數和滬深300醫藥指數相對于上證綜指比值分別為0.5和2.1。
進入2010年,醫藥板塊市場在表現出整體抗跌性的同時也呈現出了分化態勢,具有獨家品種、獨特優勢、業績優良等因素的個股有相對強勢的表現,而業績預期較差且缺乏優勢的個股則表現較弱,未來醫藥行業很可能會呈現出“馬太效應”(強者愈強、弱者愈弱的現象)。
申銀萬國分析師羅認為國企重組也是推動醫藥行業出現分化的因素之一,例如國藥控股布局全國網絡,購并為主,新設為輔,打造醫藥流通業航母;上實上藥系以上海醫藥為平臺,整合旗下工商資產;中國生物集團以天壇生物為平臺,打造以疫苗和血制品為核心的生物制藥航母。
生物醫藥產業是國家長期規劃的重點發展方向之一,生物制藥子行業中的細分行業如疫苗、診斷試劑和血液制品生產企業等將受益。天壇生物、科華生物、華蘭生物等國內預防疫苗、診斷試劑和血液制品子行業的龍頭公司,從產品結構及產品市場競爭力、盈利能力等角度看,具有長期投資價值。
中藥因成長性和稀缺性獲得更高溢價。品牌中藥由于品牌、生產工藝、原材料等方面的獨占性與壟斷性,逐漸成為市場中的稀缺品種,加之產品銷售的持續增長,使得相關公司在市場中被廣泛看好,如馬應龍,云南白藥、同仁堂、片仔癀等。
而原料藥和醫療器械行業也會隨著醫改的深入和醫藥市場消費需求的增長進一步發展,投資者應多關注市場中處于領導地位的海正藥業、華海藥業和海翔藥業等原料藥個股以及萬東醫療,新華醫療和魚躍醫療等醫療器械個股。
總體來看,醫藥板塊中的大企業和細分行業龍頭將會獲得更多的發展機會,從而獲得更快增長,投資者應該密切關注。
新能源:不再僅僅是概念
以新能源、低碳以及節能環保等板塊為代表的高新技術產業無疑將是未來市場中的投資熱點,而在這些概念中,新能源似乎最為耀眼。新能源未來將成為新藍籌,似乎已成為了一種共識。傳統能源價格的上漲,對于能源的迫切需求都推動著新能源板塊長期持續向好。
從目前來看,國內新能源行業主要是新能源汽車和新能源電力行業兩個大類。繼新能源汽車補貼政策率先試水后,日前另一大產業綱領性政策――《2011-2020年汽車與新能源汽車產業發展規劃》征求意見稿被曝光。而由國資委牽頭,16家中央企業組建的電動汽車聯盟也新鮮出爐,這些預示著發展新能源汽車已經上升成為國家戰略,新能源汽車產業可謂面臨千載難逢的歷史機遇,巴菲特對于比亞迪汽車的投資更已成為了家喻戶曉的故事。
從產業鏈角度看,新能源汽車涉及整裝、鋰電池、充電站等多個相關產業。其中,鋰電池產業是新能源汽車板塊中最值得看好的板塊。有分析人士指出,在新能源汽車產業中,最明晰的投資機會存在于鋰電池領域,作為新能源電池代表之一的德賽電池股價自今年四月開始大幅飆升,并以111.23%的漲幅獲得上半年漲幅榜的冠軍。
另一方面,新能源電力行業中,日漸成熟的風電行業開始步入了龍頭競爭時代,特色智能電網也帶來了新的投資機會,同時核電、太陽能領域也都在緊鑼密鼓的發展,但是技術和市場的有效結合始終是新能源行業面臨的難題,所以新能源發展前途光明,道路卻曲折。
中藥是我國的國粹，數千年的應用歷史，為我國留下了輝煌燦爛的中藥文化。但是近年來隨著國家政策不斷調整、中國入世、競爭狀況等，中藥行業已進入轉型期，眾多中藥企業面臨著嚴峻的挑戰。
1．同質化嚴重，低水平競爭
產品同質化是中藥行業的痼疾。中國1200多家中藥廠，絕大多數藥廠只是個單純的生產車間，不具備研發能力（即沒有能力也沒有實力）、營銷策劃能力、沒有可控的渠道，很多藥廠的產品全部來自于藥典，“千廠一藥”無法避免。以傳統中成藥“六味地黃丸”為例，僅市面上出售的品種，全國就有超過500種。產品同質化、營銷水平差，決定了中藥企業進行的更多是低水平的競爭。
2．創新能力差，增速減緩
藥品企業的發展，很大程度上依靠創新產品的推廣，而本土中藥企業的產品創新能力很弱。這導致中藥的生產總值、銷售收入，增長趨勢都有放緩的跡象。
據《2002年醫藥行業研究報告》，在醫藥行業的6個子行業中，中藥的銷售收入、利潤增長率均處倒數第二位（見表一）；中藥在生產總值增長率上大大低于化學藥；中成藥甚至出現進口量超過出口量的“怪事”（見表二）。凡此種種，顯示出中藥市場增長乏力、趨于穩定的趨勢。
目前中藥企業的利潤率在醫藥行業的6個子行業中是最高的，但這很大程度上是由于中成藥不需投入研發經費。沒有研發，就沒有新產品，沒有新產品，中藥的份額在國內外化學藥、醫療器械等的擠壓下，就很難有大的增長。
表1：各行業實現效益情況表
───────────────────────────────────────
分類 企業數量(家) 銷售收入(億元) 同比增長％ 實現利潤(億元) 同比增長％
───────────────────────────────────────
化學制藥
1713
1203.27
16.89
90.48
30.14
中藥
1283
598.12
17.25
63.11
19.40
醫療器械
383
132.02
20.64
9.84
13.96
生物制藥
320
143.12
17.34
1.81
24.03
藥包材料
275
69.42
21.31
4.79
23.06
制藥機械
76
13.97
27.75
0.65
37.30
其他
234
36.74
28.78
2.42
46.67
───────────────────────────────────────
表2：
分類
金額（億美元）
年度增長率
中成藥出口
1.45
－4.11
中成藥進口
4.67
－6.25
3．門檻日高，行業洗牌在即
隨著競爭的加劇，媒體價格、渠道費用都大幅上升，導致營銷費用上漲；政府監管的加強，導致行業日趨規范；在這種背景下，中藥企業的行業集中度開始快速提高，優勢企業初步形成。而一些傳統上的保健品企業，由于保健品行業近年不景氣，開始轉入相對規范的中藥行業，更加劇了中藥行業的競爭長度。
很多中小型中藥企業，既沒有優勢品種，也沒有強力網絡，沒有研發能力，也缺乏營銷手段；多年來依靠低價格、大流通，或尋找總度日，利潤微薄、僅能勉強生存，國家對藥品生產的GMP強制要求，已經讓這些企業到了艱難度日的程度。不改要關門，通過了GMP改造，也會因為銷售規模不能承擔改造的經濟負擔而陷入困境。
行業集中度提高、優勢企業初步形成，這些都是行業開始洗牌的征兆。近期來，鉑策劃的有很多中藥企業客戶，既有從保健品轉行進入中藥行業的巨鱷，有被迫出售了藥廠的企業；有艱難通過GMP改造的藥廠，也有亟待通過GMP認證的企業。凡此種種，都顯示出行業巨變的前兆。 二．銳利營銷快速發展
行業門檻越來越高，巨變在即，落后就要被淘汰，中藥企業該怎樣應對這種局面呢？
鉑策劃認為，今天的中藥市場仍然具有營銷導向的特點，通過成功地營銷，快速崛起仍有可能。六味地黃丸領導品牌宛西仲景就給眾多中藥企業做出了表率。根據銳利營銷的戰略指導思想，我們為本土中藥企業提出建議如下：
1.聚焦原則
要想實現企業的快速發展，就必須選擇出一種適合市場的產品，集中投入企業資源，使該產品成為明星產品——成為同類產品的第一第二品牌。國內不少中藥企業擁有上百種產品，市場上銷售的產品也有幾十種，大都不做廣告、依靠流通，每一種產品銷量都很小，這導致企業利潤微薄，規模難以擴張。
從企業擁有的眾多產品中間，選出有市場、有潛力的產品，找出成功營銷模式，重點投入企業資源，只有這樣企業才能迅速發展壯大。竹林眾生僅“雙黃連口服液”單一品種就迅速崛起，證明了聚焦的重要性。
不僅國內做市場藥聚焦重點產品，國際制藥巨頭也是這樣。瑞典的阿斯特拉公司在20世紀80年代的時候規模還很小，在1980年代成功開發出奧美拉唑后。這家瑞典中型制藥公司，只用了10年時間，在世界藥企的排名就上升為第10位，現在奧美拉唑占集團整個銷售額的47％，占利潤的80％。
竹林眾生、宛西制藥、哈三、哈六等眾多成功的本土制藥企業，都證明聚焦重點產品的重要性。
2.創新與差異化原則
中藥品種同質化非常嚴重，決定選定的品種能否突出重圍的關鍵在于能否做到營銷創新、能否做到差異化營銷。
宛西制藥廠的六味地黃丸，以前依靠大批發，價格很低、利潤不高。廠家看到六味地黃丸的市場容量大、競爭程度低，遂將仲景牌六味地黃丸作為重點品種，進行了營銷創新。宛西為產品提煉了自己的概念“藥材好”、選擇了一個好品牌“仲景”、設計了古色古香的差異化包裝、并大幅度提高了產品的價格，在央視電視廣告的拉動下，只用了兩年時間，仲景牌六味地黃丸就成為該品類的領導品牌，企業因此迅速發展壯大。宛西的成功既是聚焦原則的成功，也是銳利營銷“創新與差異化原則”的勝利。
3.充分信息原則
我們應該把資源聚焦到那些產品？應該怎樣去創新？怎樣去推廣？怎樣去贏得渠道的支持？怎樣在終端推進消費？
藥品（特別是OTC藥品）上市是一個龐大的系統工程，產品篩選、包裝、定價、渠道政策、營銷推廣的方案，這個過程中需要環環相扣，每一個環節都需要精工細作，任何一個環節出錯，都有可能失敗。即使產品投入市場后，也需要根據市場反應，不斷調整。
所有這些工作，都必須依靠信息做出決策。所以今天的市場競爭，很大程度上是信息的較量。要想“百戰不殆”，就必須“知己知彼”。
4.整合資源原則
隨著競爭程度的加劇，中藥目前門檻越來越高，從降低企業運作風險、提高營銷效果的角度來看，有必要通過整合社會資源，共同將企業的產品做大做好。
比如傳統的廣告效果越來越差，而我們運作的國家一類新中藥遺尿停在某地區上市時，通過召開新聞會，只用很低的成本就讓該省20多個媒體報道了我們開展的公關活動，配合告知廣告后，吸引了上千個咨詢電話，花費不多、效果卻比傳統的軟文、硬廣告要好得多，能做到這些，就是因為整合了媒體資源。
藥品的渠道普遍較長，如果能夠轉換思路，奉行渠道扁平化、整合有實力的二級三級商來推廣我們的產品，相信肯定能夠起到比較好的效果。中小企業的一些市場潛力大、投入也比較大的產品，不如尋找有實力的企業作為全國總。 三．中藥企業的核心競爭力
鉑策劃認為，中藥企業的核心競爭力不是體現在營銷策劃能力上，而主要體現在三個方面：研發、渠道和管理上。加強企業的研發、渠道和管理能力，應該是中藥企業的不懈追求。
1．研發：市場導向
新藥是藥業企業發展的原動力，企業要可持續發展，就必須不斷有效果好、適合市場需要的產品問世。中藥企業應該怎樣去研發呢？鉑策劃認為中藥企業的研發方向，可以有以下選擇：
·研制常規保健型OTC藥品
近年來，國內民眾保健意識越來越強。藥食同源、毒副作用小、講究整體調理的中藥，完全具備成為保健藥品的可能。比如市場上走紅的六味地黃丸、補腎益壽膠囊、安神補腦液、板蘭根沖劑等藥品的消費，就部分具備了“保健藥品”的特性。
保健市場潛力龐大，中藥OTC產品用作常規保健，既有可信度高、又有可進行療效宣傳的特點，“進可裂分保健市場，退可固守藥品領地”，進可攻、退可守，從長期來看，隨著中藥保健品批號的撤銷，中藥OTC產品有望填補這塊領地，OTC中藥保健化，將形成穩定、龐大的市場。中藥企業可以根據市場需要，研發該類產品。
·研制適應市場的新特藥
中藥有數千年的歷史，藥用原料種類繁多。不妨追蹤西方化學合成藥，從中藥植物藥材中提取西方化學藥成分，以此報批新中藥，既能繞開西藥的專利壁壘，還能利用中藥的安全性高的優勢，這將是一種可行的研發方向。比如“血脂康”的成分是紅曲，而紅曲就是跟蹤洛伐他汀從中藥中提取的成分，該產品目前表現良好；又比如中年婦女更年期替代療法用藥“雌激素”市場客觀，但因為消費者懼怕副作用等原因，國內市場還不夠成熟，用大豆異黃酮作為替代療法用藥，就避開了“激素”恐懼心理。
兒童遺尿癥是個不受重視的市場，哈爾濱三樂源集團卻獨具慧眼，該集團擁有的“遺尿停”，其成份就是從傳統中藥中提取出來的。中藥西制，遺尿停不但效果好，而且安全性極高，該公司和鉑策劃合作后，設計了獨特的營銷模式來開拓市場，已取得了良好市場變現。
2．營銷：建立強勢渠道
渠道和網絡優勢，是中國的制藥企業能夠建立優勢、也應該建立優勢的營銷環節。原因很簡單，因為我們比西方企業更了解中國市場，更了解我們的同胞。在快速消費品、日化、電器、IT等眾多行業，渠道都是本土企業戰勝跨國公司的法寶。在藥品行業中，我們的企業也應該將建立穩固、可靠的渠道作為我們追求的目標。
應該說國內的渠道目前還相當混亂，告別急功近利的思想，奉行渠道扁平化、增強終端控制力、建立穩定可靠的隊伍，應該成為規模企業的發展目標。
3．管理：提上經營效率
最好的機遇
眾所周知，當今世界，任何一種帶給人類福音的藥物都誕生得艱難而昂貴。按照世界公認程序，新藥的研發有一個嚴格的篩選過程。開始的實驗室階段，實驗人員需拿出近1萬種化合物進行逐一嘗試，最后從中開發出一種新藥。從實驗室起步直到用于臨床患者，每種新藥的研發周期平均為12至13年。據美國藥品研究與制造商協會提供的數據，其29家跨國企業會員每年在新藥研發上的總投入超過1000億美元，其會員企業每年將20.5%的銷售收入投入研發，而每種新藥的研發花費平均為12億美元。另據一項跟蹤研究表明，對制藥企業而言，每10種藥物只有3種能夠收回成本，每2.5萬個化合物中僅有1個能夠盈利。
也正因如此，原創性新藥受到國際專利法的嚴格保護，但是一旦一定年限的專利保護期滿，其他公司就可以對專利過期的原研藥進行仿制生產，囚為沒有高昂的研發成本，仿制藥的售價理所當然地比原研藥大i隔跳水，而原研藥的銷量和利潤通常也因此暴跌，這就是所謂原研藥的“懸崖時刻”。
對掌握原研藥的公司米說，這難免是個令人尤限傷感又經歷陣痛的時刻；對覬覦已久的仿制藥公司來說，是否提前做好了準備，是否具備能力，決定著能否如愿“撿拾”到與專利一同墜落懸崖的“黃金”。而對普通患者來說，真正過硬的仿制藥帶來的是價廉質優的治療。
其實，早于201 2年，全球最大的制藥公司――輝瑞就已經開始經歷“疼痛”。
這注定是個備受全球矚目的“懸崖時刻”。2011年11月30日，全球“銷量最大的專利藥”――“立普妥”（Liptor）在美國的專利保護到期。要知道，降膽固醇藥“立普妥”是這樣的一個時代神話：到目前為止，它是全球唯一一個銷量超過1000億美元的明星藥品；高峰時它曾為輝瑞帶來130億美元的年銷售貢獻。
但即便是“立普妥”也沒有逃脫“專利懸崖”的魔咒。2012年7月31日，輝瑞在華爾街財報稱，當年第二季度凈盈利增長25%，不過同時明確指出，這是由于生產成本及營銷和重組開支的大幅下降，抵消了仿制藥競爭導致“立普妥”銷售額銳減的結果。當年第二季度，“立普妥”在美國的銷售額銳減79%，從上年同期的14億美元降至2.96億美元；在全球的銷售額下降53%，至12.2億美元。
為專利藥到期“疼痛”的何止輝瑞。據一項統計數據顯示，全球制藥業的另一巨頭――默沙東的最暢銷藥物“順爾寧”（Singulair），在首批仿制藥進入市場后的短短4周內，銷售量就急劇下跌近90%，“順爾寧”一直是默沙東的重磅藥物，被廣泛應用于過敏性鼻炎及哮喘的治療，其2011年在美國的銷售額達35億美元，全球銷售額達50億美元。華爾街分析師曾認為，默沙東失去這一市場的90%份額需要2個月的時間。不料，讖言成真僅用了1個月。
事實上，資料顯示，到2016年，全球約有2550億美元的藥物專利到期，其中像“立普妥”這樣的“重磅炸彈”可謂比比皆是：在全球最暢銷處方藥Top20中，競有18個名列其中，而僅此18個處方藥的全球年銷售額就高達1420億關元。
相對于原研藥企業感受到的寒冷，全球范圍內的眾多仿制藥企業在這巨大利好的刺激下熱血沸騰，為這歷史性時刻的到來摩拳擦掌，意氣奮發。
在中國，總數5000多家的制藥企業中有97%以生產仿制藥為主，是絕對的“仿制藥大同”。那么，在這仿制藥的最好時代，面對仿制藥市場的絕佳機遇，中同藥企準備好了嗎？
最壞的現實
在看病吃藥問題上，對中國百姓的兩種做法和共識，政府部門一直在試圖引導扭轉，可惜總是成效不大有點累，那就是：不管大病小病就跑“三甲”醫院；不管花錢多少最信進口藥。對于吃藥，老百姓普遍的印象和體會是：同樣成分的藥，進口的比國產的有效，合資的比國企的有效。很多患者寧愿多花點錢選擇進口藥而不使用國產藥。
確實，正如患者所感受到的，國內醫藥界人士承認，一直以米，國產藥市場的現狀“有點糟糕”。
事實上，在目前的中國市場上，同產藥的現狀幾乎就是仿制藥的現狀，囚為國產藥的95%左有為仿制藥。中國是名符其實的仿制藥大國，卻遠不是仿制藥強國。中國醫藥界共同的自我認定是：“我同部分仿制藥質量與國際先進水平存在較大差距。”
昕謂仿制藥，其雖為仿制，卻不是與被仿制品像個大概就能敷衍的山寨貨，在國際市場上，各國對仿制藥都有著同樣嚴格的要求。以美國為例，美國FDA（食品和藥物管理局）要求獲批仿制藥必須滿足以下條件：與被仿制產品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；與被仿制產品的適應癥、劑型、規格、給藥途徑一致；生物等效；質量符合相同的要求；生產的GMP（藥品生產質量管理規范）標準和被仿制產品同樣嚴格。
那么，中同的情況又是怎佯的呢？從近些年國家食品藥品監督管理局（SFDA）公布的質量公告米看，我國藥品抽驗的不合格率極低，按理說，這應該說明我國藥品的質量是有保證的。但業內人士卻指出，我國已上市的部分仿制藥質量與原研藥療效無法同日而語，在臨床上的表現更是不盡如人意，相當一部分屬“安全、無效”和“安全、不怎么有效”。
歷時4年的“全國評價性抽驗工作”中所進行的一項“探索性研究”證明了這一說法。此項研究顯示，一些仿制藥產品與原研藥存在著相當的差距，尤其表現在體外溶出度和體內生物等效性這兩項反映藥品等效的重要指標上。研究人員僅在體外實驗中就發現，仿制藥制劑的體外多條溶出曲線與原研品相差甚遠。研究人員指出，如果體外溶出曲線都相差甚遠，可以想見，這樣的仿制藥與原研藥在體內生物利用度上的差距會有多大。
對這種“合格的無效藥”現象，中國醫科院藥物研究所副所長杜冠華一語點破：其主要原因是我國執行的質量標準太低，技術審評要求的技術門檻過低，致使國內制藥企業幾乎無需進行深入研究即可達標。他指出，現行的質量標準只是控制成分、含量和外觀性狀，這些只反映藥品的一個側面，而根本的質量保證應該是使仿制藥做到與原研藥同樣穩定、一致的藥效。拿最簡單的樣品數為例，國內藥審部門要求藥廠提供的中期試驗規模為1萬片，而在日本則需要10萬片。因此，我國的一些仿制藥目前能做到的僅是化學等同，而生物等同、安全等同、臨床等同還遙不可及。
中國制藥行業還有一個怪現象：一個技術含量較低的藥品專利過期后，幾十家甚至上百家企業對其進行簡單的、完全相同的仿制。如退燒藥“安乃近”這樣的低價格藥品，國內生產商超過了100家，為了贏得銷路，各企業之間惡性壓價競標，價格最終低到企業無法承受。而對于那些技術含量高的藥品，敢于嘗試仿制的企業卻不多。
有業內專家認為，由于技術門檻過低，就仿制藥制劑而言，中國的質量水平不但比美國落后40年，比日本落后30年，比印度也有10年的差距。
可期的未來
雖然國產藥的現實難如人意，但依然有提振信心的消息不斷傳來，令人不禁對中國醫藥行業的未來充滿期待。
從國家層面來說，仿制藥一致性評價工作已經啟動。這是國家全面提高仿制藥質量的一項重要舉措。也就是說，國家將對2007年修訂《藥品注冊管理辦法》施行前批準的仿制藥，分期分批與被仿制藥進行質量一致性評價，特別是已經納入國家基本藥物目錄、臨床常用的仿制藥將在2015年前完成。
我國仿制藥生產企業和品種之多令人驚嘆，目前，在基本藥物中，僅570個化學藥品品種就涉及到3.3萬個批準文號及2400余家藥品生產企業。國家食品藥品監督管理局副局長吳湞表示，按照國務院正式印發實施的《國家藥品安全“十二五”規劃》的要求，此項評價工作將動真格，對未通過評價的產品將不予再注冊，并注銷其藥品批準證明文件，屆時，必定會有一批藥品因達不到要求而必須退市。按照這個規劃的部署，到2015年，中國的藥品標準和藥品質量應大幅提高，藥品安全保障能力應整體接近國際先進水平。如果一切順利，到那時中國患者應該能享受到真正合格的國產藥。 從企業和市場上看，全球仿制藥江湖風起云涌，全新的市場格局正在形成。2012年9月13日，浙江海正藥業股份有限公司與輝瑞在杭州舉行盛大儀式，宣布由雙方合資組建的“海正輝瑞制藥有限公司”正式成立。海正輝瑞的首席執行官肖衛紅明確表示，該合資企業將面向中國和全球市場開發、生產和推廣包括品牌仿制藥在內的專利到期藥物。注冊地和生產工廠位于浙江富陽的海正輝瑞制藥有限公司總投資2.95億美元。其中海正藥業和輝瑞的持股比例分別為51%和49%.海正和輝瑞分別向合資企業注入現有產品線中的精選產品，目前的產品組合覆蓋腫瘤、心血管、抗感染、神經系統、免疫抑制劑等治療領域。
輝瑞中國總經理吳曉濱博士說，作為全球制藥業“老大”，這次合資談判以49%的次席成交，這在輝瑞的全球運營模式中是罕見的，由此足見輝瑞對海正的看好，對中國市場的看好。
無獨有偶，不知是有心還是無意，搶在海正輝瑞典禮的前一天，美國第二大制藥商默沙東與中國本土藥企先聲藥業聯合宣布雙方在中國的合資公司正式投入運營。盡管在其的消息中沒有一處提及仿制藥，但業內專家表示，這可能是因為默沙東和先聲擔心專業領域的“仿制”一詞被誤會成聲名不佳的“山寨”而刻意回避，其合資公司的目標就是中國廣闊的仿制藥市場。
事實上，包括賽諾菲一安萬特、葛蘭素史克（GSK）在內的全球各大跨國制藥商紛紛發力曾經不屑一顧的仿制藥市場，尤其對包括中國、印度、俄羅斯、巴西在內的新興市場的仿制藥市場虎視眈眈，通過合資、并購、合作等各種方式布局中國市場。之前，另一家醫藥巨頭諾華制藥宣布，將在中山打造中國最大的仿制藥生產基地。顯然， “讓別人仿制不如自己仿制”，正成為面臨專利到期的原研藥企業的新思路。
據全球權威醫藥健康咨詢公司IMs分析，到2015年，新興市場占全球藥品銷售額的比例將從2005年的12%上升至28%，而新興市場中的絕大部分銷售額來自專利藥物的仿制藥。目前，仿制藥在全球藥品市場中的比重已從2000年的7%提高到15%左右，預測2015年將占據50%，而中國將在2015年會成為全球第二大醫藥市場。
專家認為，在此新一輪的合資熱潮中，國內原料藥企業向仿制藥國際化的產業升級正當其時，中國制藥企業在學習先進管理經驗、借船出海等諸多方面應獲益良多，就像海正輝瑞的合資，輝瑞因此在中國市場上落下一顆重要的棋子，海正由此布局進軍國際市場的重要一步，雙方都期待共贏。中國醫藥企業管理協會會長于明德說，對中國醫藥行業來說，從“以仿為主”到“仿創結合”，再到完全“自主創新”，這是必由之路，不可能一步登天。
患者的福音
其實，跨國制藥大鱷放低身段布局仿制藥市場，除了專利到期的原因，另有兩個重要因素。
一是新藥的研發變得越來越困難。2010年，全球僅有21只新藥推向市場，是1997年以來的最低值。以往的新藥尤其是那些大銷量的治療藥都是以有確鑿科學依據的疾病為對象的，但如今新藥開發面對的大都是疑難雜癥，發病機理十分復雜，且大部分至今沒有明確答案。此外，政府對臨床試驗的嚴格監管也使得新藥開發的難度進一步增加。因此，以往那種放棄專利到期的“舊愛”立即轉向開發、尋找“新歡”的經驗已經行不通了。
而另一個最重要的原因是，出于控制日益增長的醫療衛生支出的考慮，全球各國政府都m臺了支持仿制藥發展的政策。而仿制藥市場的健康發展，最大受益者是病患。
美國公布的一項數據顯示，隨著仿制藥的使用率持續走高，過去數十年間，仿制藥的使用為美國節省了1萬多億美元的醫療開支。美國仿制藥協會的報告指出，2013年全年，仿制藥為美國節省下高達1930億美元的醫療開支，較2010年的1580億美元更增加節省22%。而2002年仿制藥為美國節省的醫療開支總額為600億美元，不足2011年節省總額的三分之一。
這份報告還指出，如今，美國患者已普遍傾向于選擇仿制藥而非昂貴的專利藥。2013年，美國境內開出的處方藥藥單數量高達40億件，而仿制藥處方單的比例達80%，但如此高的比例所用的花費僅占處方藥總開支的27%，原因當然是仿制藥價格遠遠低于專利藥。
在印度，政府支持仿制藥的力度更大，政府通過了一項為公眾免費供應藥物的政策并已正式實施。從城市醫院到鄉間診所，印度的公立醫生將很快可以給所有患者開出免費的非專利藥。根據這項政策，醫生開給病人的藥品僅限于一個仿制藥清單，如果醫生開出專利藥品，將面臨處罰。預計到2017年4月，此項政策將使52%的印度民眾得到免費藥品，涉及資金規模54億美元。
關鍵詞 中職學校；藥劑專業；創新創業；培養路徑
G712；R-4
近年來，我國醫藥生產一直處于持續、穩定、快速的發展階段。“十一五”是我國醫藥工業取得顯著成績的五年。隨著國民經濟快速增長，人民生活水平逐步提高，國家加大醫療保障和醫藥創新投入，醫藥工業克服國際金融危機影響，繼續保持良好發展態勢【1】。作為藥劑專業人才，不僅要具有合理的知識結構、精湛的技術技能，而且還應該具有改革創新的思維，才能順應醫藥產業的變化發展。
在藥劑專業的教學過程中，嚴謹的專業理論教育是基礎，扎實的專業技能訓練是提升，而最核心的能力培養在于創新創業，要教會學生把所學專業理論知識和專業技能運用到醫藥企業生產銷售的實踐中去，這樣才能更好的對接企業生產銷售的第一線。
為了切實增強學生的就業能力，筆者學校認真探索，總結出了一條從指導學生進行正確的自我分析和職業分析，到培養學生開展創新創業活動的興趣，最后上升為培養學生創新創業能力的藥劑專業人才培養的漸進路徑。筆者認為，如此的培養思路體現了中職學校培養創新創業人才的現實思考，學生在校接受系統的創新創業指導和相關的專業技能訓練，畢業后就可以“零距離”對接就業。
1 指導學生開展正確的自我分析和職業分析
中職學校的學生剛從初中學校畢業，從在身心發展的角度上來說，他們對于“自我”和“職業”并沒有充分的認識，更不可能對自己未來的發展進行科學的規劃，這也成為他們面對各方壓力時表現茫然的重要原因。因此，在新生進入學校的第一個學期，就要對學生開展相應的指導。首先讓學生充分認識自己，去發現自己的優勢和興趣，去認識自己的不足。同時，還要讓學生了解自己的專業，了解醫藥行業的現狀與發展，了解用人單位對求職者的要求。為達成上述目標，從以下兩方面著手：一是以學校德育課程為載體，指導學生進行正確的自我分析，進一步認識自我。二是借助校企合作的平臺，在第一個學期就安排學生進入各合作企業開展為期兩周的企業見習，讓學生切實感受醫藥企業工作一線對就業者能力和素質的要求，進而指導學生開展正確的職業分析。
2 培養學生創新創業的興趣
在入學的第二個學期，學生對自我和未來要從事的職業已經有了充分的認識，在此基礎上創新創業興趣的培養顯得至關重要。
2.1 調整課程結構
一方面根據專業和學生的特點，組織編寫創新創業的校本教材，對當前的課程結構進行適當調整，開展有計劃的課程增減，切實突出創新創業的內容并進行針對性的實訓演練，以此培養學生對創新和創業的興趣。另一方面直接開設創新和創業的指導課程，例如借助生藥學的實訓課，指導學生根據中藥的功效調配處方制作中藥香囊。
2.2 開設相關講座
借助校企合作的平臺，邀請合作企業的負責人、經銷商和執業藥師等來校開展相關講座。借助校友會的平臺，邀請成功校友來校介紹創業、就業經驗。依托上述兩大平臺，進一步培養學生創新創業的興趣。
2.3 建立學生創業基地
以學校為主導，在合作企業的指導下，創建學生創新創業工作室，并建立相應的制度。鼓勵企業、教師及各個層次的學生積極參與，切實拓寬學生創新創業的平臺，讓學生在平臺上討論產品研發和市鲇銷的實踐過程，在與企業和教師的互動中培養學生創新創業的興趣。
3 培養學生創新和創業的能力
在經過第二個學期創新和創業興趣的培養之后，學校將根據學生一年來的表現，以學生自愿為主，擇優錄入學校的學生創業社團，著重培養其創新創業的能力。
3.1 鍛煉學生的組織和管理能力
在學生入學的第三個學期，創新創業工作室完全開放給學生創業社團，由學生自行管理，并承擔對低年級學生的引導帶教工作，讓他們在參與管理的過程中得到充分的鍛煉和提高。同時，組織學生到合作企業開展為期三周的頂崗實習，在企業的實際工作情境中，磨練學生組織和管理的能力。
3.2 開展創新和創業訓練
結合第三學期的教學內容，將創業社團分為若干小組，以小組為單位開展模擬的創業和社會實踐，鼓勵各小組積極與校團委及企業合作，不斷開放新的產品及創新商業模式。通過實踐活動，使學生明確創新創業的思路，確立創業目標。
3.3 開展營銷技巧、商務溝通等訓練
依托校企合作的平臺，邀請企業的相關專家重點給學生講授市場開發與營銷中必備的溝通技巧、產品開發策略、市場營銷策略等。通過系統的學習使學生掌握創新創業過程中所必備的知識，進一步提高學生研發新品、開拓市場的能力。
3.4 積極開展創新創業活動
充分挖掘學生創新創業精神的內在潛力，激發學生的創造力，如開展專業技能比賽、創業社團開放日、舉辦創新創業論壇等活動，為學生提供發現問題、解決問題的機會。通過參加組織各類競賽性、創新性活動，進一步培養學生的創造力、想象力、動手能力和交際能力，塑造他們創新創業的品質。
4 討論
將創新創業教育與學校的人才培養體系相結合，改革教育教學的內容和方法，改進課程，強化實踐，推進學校與政府、社會、行業企業協同育人，開展實質性、高水平的交流合作，全力打造符合中職藥劑專業實際的創新創業人才培養漸進路徑，全面提高人才培養質量，為促進大眾創業萬眾創新和建設創新型國家提供有力的人才支撐。