時(shí)間：2023-02-28 15:31:27
導(dǎo)語：在產(chǎn)品策劃書的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
主體思想：
1、 提高市場(chǎng)占有率
2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標(biāo)
1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場(chǎng)總體容量
競(jìng)品活動(dòng)情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉
我們的機(jī)會(huì)在哪里?
年度盈利目標(biāo)?
通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)
主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。
2、市場(chǎng)開發(fā)思路：
A行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成：
A銷售內(nèi)勤：
B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)
C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品的策劃書【二】
一、總體思路目標(biāo)
本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫，過圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間：20xx年12月25日17：00-20：00
地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會(huì)廳
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行，也是三個(gè)。
第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)。
第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)中的，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)。
第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長(zhǎng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎(jiǎng)配合
本次活動(dòng)設(shè)
一等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
二等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
三等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
制作精美賀年卡 個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張。
九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人
人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場(chǎng)地布置，配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。
責(zé)任人：
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責(zé)任人：
客房部、前廳：現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責(zé)任人：
婚慶公司：現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，"圣誕老人"、"散財(cái)童子"服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。
責(zé)任人：
園藝部：配合現(xiàn)場(chǎng)布置
責(zé)任人：
工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責(zé)任人：
網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。
責(zé)任人：
康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。
責(zé)任人：
禮警部：場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。
責(zé)任人：
財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控
責(zé)任人：
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷
責(zé)任人：
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景：
根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介，主要執(zhí)行對(duì)象，近期狀況，組織部門，活動(dòng)開展原因，社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的，意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的，意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動(dòng)對(duì)象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會(huì)場(chǎng)服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動(dòng)后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
產(chǎn)品推廣策劃書（一）
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開端，對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產(chǎn)品推廣策劃書（二）
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機(jī)會(huì)：被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**””中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2、報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷活動(dòng)：
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景：
根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介，主要執(zhí)行對(duì)象，近期狀況，組織部門，活動(dòng)開展原因，社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的，意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的，意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動(dòng)對(duì)象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會(huì)場(chǎng)服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動(dòng)后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
產(chǎn)品推廣策劃書范例
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開端，對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
在經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深的今天，關(guān)稅壁壘和配額、許可證等傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘的作用不斷弱化；而且由于人們的環(huán)保、安全和健康意識(shí)空前提高，為維護(hù)本國利益而采取了各種措施，在農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中以綠色壁壘為主的技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TBT）使用越來越多。世界貿(mào)易組織在其《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》中“不得阻止任何國家采取必要的措施保護(hù)人類、保護(hù)環(huán)境”的條款使TBT合法化，高精度的檢驗(yàn)、檢測(cè)技術(shù)的快速發(fā)展則為TBT的使用提供了方便。TBT具有廣泛性、隱蔽性、靈活性、歧視性和影響的嚴(yán)重性等特點(diǎn)，按其表現(xiàn)形式通常可分為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、合格評(píng)定程序、產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽要求等。
名目繁多的TBT措施往往是以維護(hù)生產(chǎn)、消費(fèi)者安全和健康為由而制定的，但其扭曲了技術(shù)規(guī)則的本來面目，使原來有利于國際貿(mào)易發(fā)展的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變成了阻礙國際貿(mào)易正常進(jìn)行的手段。尤其是農(nóng)產(chǎn)品的出口方面，TBT嚴(yán)重?fù)p害了發(fā)展中國家的利益。我國是一個(gè)發(fā)展中國家，環(huán)保水平還比較低，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的過程和方法、包裝貯運(yùn)、組成成分及性能等諸多方面存在著不利于環(huán)保的因素，這造成其他國家對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品的禁止進(jìn)口、退貨和索賠的現(xiàn)象非常之多。而且，我國農(nóng)產(chǎn)品的出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一，主要集中于日、美、歐和周邊國家和地區(qū)，這些是西方發(fā)達(dá)國家和一些新興的工業(yè)化國家或地區(qū)，恰恰是綠色保護(hù)主義最為盛行的地方。TBT對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，增高了我國農(nóng)產(chǎn)品出口的門檻。實(shí)行綠色壁壘的國家和地區(qū)，不僅制定了嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)法規(guī)和苛刻的綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而且實(shí)行嚴(yán)格而又繁瑣的進(jìn)口檢疫制度，我國往往難以達(dá)到其要求，加大了農(nóng)產(chǎn)品國際市場(chǎng)開拓的難度。由于不符合檢疫標(biāo)準(zhǔn)，從1994年以來，中國的牛肉豬肉幾乎不能出口美國，我國凍雞因不符合歐盟衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，歐盟已決定從1996年8月1日起禁止我國凍雞進(jìn)人歐盟市場(chǎng)。日本的“植物檢疫法實(shí)施規(guī)則”使我國的大部分蔬菜和瓜果類產(chǎn)品遭到禁止。日本對(duì)進(jìn)口大米的檢測(cè)項(xiàng)目從42項(xiàng)增加到l02項(xiàng)，對(duì)克球粉殘留超過0.01ppm的凍雞拒絕進(jìn)口，也使我國很多商品因未達(dá)到要求而遭退貨。
第二，強(qiáng)化了農(nóng)業(yè)環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，削弱了我國勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品在國際上的優(yōu)勢(shì)。我國勞動(dòng)力資源豐富，勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品具有較大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如我國的畜產(chǎn)品、蔬菜、水產(chǎn)品、水果及園藝產(chǎn)品大都低于國際市場(chǎng)價(jià)格。加入WTO后，我國的這些產(chǎn)品出口本應(yīng)該有大幅度增加，但由于發(fā)達(dá)國家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求越來越高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品中化學(xué)物質(zhì)的限量更加苛刻，我國的許多農(nóng)產(chǎn)品出口反而受到嚴(yán)重的打擊。
第三，TBT提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者為了達(dá)到進(jìn)口國的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，不得不增加有關(guān)環(huán)境的檢驗(yàn)、測(cè)試、認(rèn)證等手續(xù)，從而發(fā)生一些額外支出，使生產(chǎn)成本大大增加。如日本1999年1月16日出臺(tái)的最新的“家畜傳染病預(yù)防實(shí)施細(xì)則”中規(guī)定中國等9個(gè)國家的豬牛羊肉及其制品要經(jīng)過指定設(shè)備加熱消毒處理后才可進(jìn)口，這無疑增加了我國豬牛羊肉的出口成本，降低了出口經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化滯后是出口受阻的主要原因
我國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)不配套
發(fā)達(dá)國家憑借在科技、管理、環(huán)保等方面的優(yōu)勢(shì)，設(shè)置了技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序等為主要內(nèi)容的壁壘，對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品出口設(shè)置了新的“門檻”。我國的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)與國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)相比過低，目前尚缺乏跨越綠色貿(mào)易壁壘的實(shí)力。在我國已有的國家標(biāo)準(zhǔn)中，采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的不足50%。如歐盟制定的獸藥已烯雌酚殘留的最高限量標(biāo)準(zhǔn)是1mg/kg，而我國國家標(biāo)準(zhǔn)是250mg/kg，兩標(biāo)準(zhǔn)相差250倍。我國的標(biāo)準(zhǔn)落后于國際標(biāo)準(zhǔn)是出口農(nóng)產(chǎn)品時(shí)常被退回或銷毀的主要原因。長(zhǎng)期以來，我國一直十分重視農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量，而忽視對(duì)食品安全的需求，直到2001年9月18日農(nóng)業(yè)部才出臺(tái)了無公害農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且這些標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，對(duì)于有毒有機(jī)物指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)則根本沒有考慮。例如，我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中僅涉及62種化學(xué)污染物，而FAO公布的食品中的最大限制標(biāo)準(zhǔn)共2500項(xiàng)，美國則多達(dá)4000多項(xiàng)，其他發(fā)達(dá)國家也有數(shù)百項(xiàng)至上千項(xiàng)。
農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施能力不夠
小規(guī)模農(nóng)戶生產(chǎn)為我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理帶來了困難，而檢測(cè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的缺乏又使我國即使很松的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也難以實(shí)施管理。我國已有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作起步較晚。例如，20世紀(jì)80年代以前我國的禽肉類產(chǎn)品長(zhǎng)期處于短缺狀態(tài)，提高產(chǎn)量是這一階段的主要任務(wù)，對(duì)禽肉類產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)技術(shù)要求不高，僅限于常規(guī)檢測(cè)；80年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革，家禽業(yè)生產(chǎn)有了較快的發(fā)展，伴隨著產(chǎn)量的提高，國家開始重視禽肉類產(chǎn)品的檢測(cè)，主要以微生物等常規(guī)檢測(cè)為主；90年代以來，隨著有毒有害物質(zhì)殘留等問題日益嚴(yán)重，危害人體健康的事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)產(chǎn)品安全問題開始納入日程，殘留檢測(cè)工作有所加強(qiáng)。但這項(xiàng)工作尚處于起步階段，設(shè)備落后、人才短缺問題十分突出，不少殘留的檢測(cè)項(xiàng)目尚難開展，與實(shí)際需要極不適應(yīng)。
另外，SPS協(xié)議已經(jīng)逐漸對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成了一道無形的難以逾越的出口屏障。首先，在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，由于許多發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，檢測(cè)手段比較嚴(yán)格，對(duì)有害物質(zhì)殘留量、動(dòng)植物病蟲害以及特定動(dòng)植物物種的影響方面制定的標(biāo)準(zhǔn)過高且多，而且在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不分國別一律規(guī)定非常嚴(yán)格苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。其次，在農(nóng)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力方面，由于SPS協(xié)議鼓勵(lì)較高的國際標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展中國家為了達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)往往要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，成本是相當(dāng)高的。這樣一來，發(fā)展中國家即使達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，也往往會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)成本太高、出口競(jìng)爭(zhēng)力被削弱而不得不敗下陣來，退出國際市場(chǎng)。
突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)策
積極采用國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平
應(yīng)當(dāng)將我國的標(biāo)準(zhǔn)制定成國際標(biāo)準(zhǔn)或國外的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以不斷提高我國產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，跨越國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。為此，政府應(yīng)更多地參與食品法典委員會(huì)等標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，及時(shí)調(diào)整我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易策略；企業(yè)要組織專門的力量，重點(diǎn)跟蹤國際標(biāo)準(zhǔn)組織以及主要農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量安全水平發(fā)展動(dòng)態(tài)。
不僅應(yīng)當(dāng)建立與國際統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)當(dāng)盡量使用國際統(tǒng)一的農(nóng)村環(huán)境綜合整治技術(shù)規(guī)程、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及分級(jí)、生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)方法、農(nóng)用化學(xué)品環(huán)境安全標(biāo)準(zhǔn)等。要強(qiáng)調(diào)食品供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的全面參與和采取預(yù)防性措施，而非傳統(tǒng)的依靠對(duì)最終產(chǎn)品的測(cè)試與檢驗(yàn)，來避免食品中的物理、化學(xué)和生物性危害物，或使其減少到可接受的程度。
建立完善的環(huán)境標(biāo)志制度
環(huán)境標(biāo)志被稱為進(jìn)入國際市場(chǎng)的“綠色通行證”，是標(biāo)明產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用以及回收處理的整個(gè)過程中符合特定環(huán)保要求的標(biāo)志。為了使環(huán)境標(biāo)志的管理規(guī)范化，把有利于環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，我國在推行環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證制度時(shí)，應(yīng)盡快制訂環(huán)境標(biāo)志管理?xiàng)l例，并制訂具體實(shí)施辦法。
加強(qiáng)綠色認(rèn)證工作
1995年4月國際標(biāo)準(zhǔn)化組織開始實(shí)施《國際環(huán)境檢查標(biāo)準(zhǔn)制度》，要求企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到ISO9000系列質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；歐盟也啟動(dòng)了名為ISO14000的環(huán)境管理系統(tǒng)，不達(dá)標(biāo)就不予市場(chǎng)準(zhǔn)入。地方各級(jí)政府要結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作，抓好農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)ISO14000的認(rèn)證工作，提高我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要按照國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)ISO14000認(rèn)證機(jī)構(gòu)建設(shè)，提高認(rèn)證機(jī)構(gòu)作為獨(dú)立的第三方認(rèn)證主體的服務(wù)功能，擴(kuò)大認(rèn)證范圍，提高認(rèn)證工作在國內(nèi)外的影響力和權(quán)威性，加強(qiáng)與更多國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的交流與合作，建立與國外權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的相互認(rèn)可機(jī)制，實(shí)現(xiàn)國際互認(rèn)。
做好檢疫和防疫工作
要按照進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)做好檢驗(yàn)檢疫，制定有關(guān)農(nóng)藥殘留、激素、食品消毒劑、添加劑等使用和管理辦法和規(guī)定，并盡快開展農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬、放射性、微生物等有較高難度項(xiàng)目的檢測(cè)和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)方法的研究。
建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易保護(hù)預(yù)警機(jī)制
政府應(yīng)盡快建立國外技術(shù)性壁壘的預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)國外環(huán)保認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的研究。要加強(qiáng)通報(bào)咨詢網(wǎng)站建設(shè)，建立國外技術(shù)性貿(mào)易措施信息中心和數(shù)據(jù)庫，及時(shí)預(yù)警信息，為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，及時(shí)向企業(yè)提供WTO/TBT、WTO/SPS通報(bào)、主要貿(mào)易對(duì)象國的技術(shù)法規(guī)、國際上技術(shù)性貿(mào)易措施的發(fā)展動(dòng)態(tài)等信息。在獲取國外技術(shù)性貿(mào)易措施信息方面，充分利用駐外經(jīng)商、科技參贊處等機(jī)構(gòu)，收集國外技術(shù)性貿(mào)易措施信息，為我國農(nóng)產(chǎn)品出口提供及時(shí)的信息參考資料，使我國農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)既能“知己”又能“知彼”，保證我國農(nóng)產(chǎn)品的順利出口。
鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，積極把我國的標(biāo)準(zhǔn)推向世界
政府與企業(yè)應(yīng)形成共識(shí)，采取有力手段，增加科技投入，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品，以擴(kuò)大在國際市場(chǎng)的貿(mào)易空間。國家應(yīng)對(duì)具有國際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品給予扶持，實(shí)施優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)其加入國際競(jìng)爭(zhēng)行列。
對(duì)于我國技術(shù)先進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)采取措施推向世界各國并為各國所公認(rèn)。標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)是市場(chǎng)，中國擁有巨大的市場(chǎng)，這是中國的標(biāo)準(zhǔn)成為國際標(biāo)準(zhǔn)或?qū)嵤?biāo)準(zhǔn)得天獨(dú)厚的條件。在農(nóng)產(chǎn)品高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尚有許多標(biāo)準(zhǔn)的空白地，而中國在某些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上已具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我國可以選擇一些自己能做到而國外難以做到的技術(shù)指標(biāo)，建立以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)體系，這樣就可以在國際貿(mào)易中取得優(yōu)勢(shì)，先聲奪人。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的
要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。
>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
>企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
>售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。
(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。
(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
中國旅游業(yè)正處在一個(gè)迅速發(fā)展的階段，2015年全年旅游業(yè)對(duì)GDP綜合貢獻(xiàn)達(dá)到了10.1%，超過了教育、銀行、汽車等產(chǎn)業(yè)；旅游業(yè)的直接和間接就業(yè)占全國就業(yè)總?cè)丝诘?0.2%，可以毫不夸張的說，旅游業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)能。旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了中國景區(qū)的快速成長(zhǎng)，景區(qū)已經(jīng)成為旅游業(yè)的核心組成部分，是支撐旅游業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。旅游景區(qū)接待游客數(shù)量的逐年增多，對(duì)旅游景區(qū)的服務(wù)和管理水平提出了更高的要求，但是目前很多景區(qū)人員流動(dòng)量大，懂得景區(qū)服務(wù)、管理與開發(fā)的專業(yè)人才缺乏，難以滿足景區(qū)發(fā)展對(duì)專業(yè)人才的需求。
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游管理專業(yè)景區(qū)方向的建設(shè)始于2007年4月，在多年的建設(shè)過程中，不斷進(jìn)行課程的創(chuàng)新與整合，改變了傳統(tǒng)景區(qū)專業(yè)教學(xué)以課堂理論知識(shí)講授的形式，采取項(xiàng)目引領(lǐng)的教學(xué)方式，校內(nèi)外教師共同設(shè)計(jì)、完善和指導(dǎo)了一系列項(xiàng)目：《認(rèn)知旅游景區(qū)行業(yè)項(xiàng)目》《編制旅游景區(qū)完全手冊(cè)項(xiàng)目》《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售項(xiàng)目》和《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實(shí)踐與創(chuàng)新項(xiàng)目》，使學(xué)生、學(xué)校、景區(qū)取得了共贏的結(jié)果。項(xiàng)目引領(lǐng)教學(xué)一方面在項(xiàng)目操作中鍛煉學(xué)生的景區(qū)知識(shí)、技能掌握情況，先做后學(xué)，學(xué)做結(jié)合；另一方面，項(xiàng)目成果與景區(qū)的實(shí)際需要高度一致，為合作景區(qū)提供了有效建議、成果和優(yōu)秀管理人才。
一、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐主要內(nèi)容
景區(qū)專業(yè)方向以項(xiàng)目引領(lǐng)教學(xué)，每學(xué)期安排一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，圍繞項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目工具課程、核心課程與非核心課程，學(xué)生組成項(xiàng)目小組完成項(xiàng)目任務(wù)；每學(xué)期的項(xiàng)目設(shè)置根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況步步推進(jìn)，學(xué)生從景區(qū)認(rèn)知、景區(qū)內(nèi)部管理、景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷直至景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐，使學(xué)生的知識(shí)與技能遞進(jìn)發(fā)展。
第一學(xué)期設(shè)置《認(rèn)知旅游景區(qū)行業(yè)項(xiàng)目》，主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)景區(qū)行業(yè)的基本認(rèn)知，項(xiàng)目要求學(xué)生以小組形式分工合作選擇幾家旅游景區(qū)作為切入點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，全面了解景區(qū)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、焦點(diǎn)問題、人才需求、未來的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品和服務(wù)、特色等內(nèi)容。
第二學(xué)期設(shè)置《編制旅游景區(qū)完全手冊(cè)項(xiàng)目》，主要針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)內(nèi)部管理能力而設(shè)置。項(xiàng)目要求學(xué)生針對(duì)不同類型的景區(qū)，為企業(yè)編制《旅游景區(qū)完全手冊(cè)》，包括各項(xiàng)制度、崗位職責(zé)、員工手冊(cè)等，以此使學(xué)生掌握景區(qū)內(nèi)部的管理機(jī)構(gòu)與運(yùn)行機(jī)制。
第三學(xué)期設(shè)置《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售項(xiàng)目》，主要針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷能力而設(shè)置。項(xiàng)目要求學(xué)生在充分調(diào)研行業(yè)實(shí)踐，掌握景區(qū)基本情況的基礎(chǔ)上，能夠分析景區(qū)現(xiàn)狀及主要客源，有針對(duì)性的為景區(qū)設(shè)計(jì)一款主題產(chǎn)品并撰寫營銷方案，產(chǎn)品及方案須契合景區(qū)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)，有一定的可操作性和創(chuàng)新。
第四、五學(xué)期設(shè)置《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實(shí)踐與創(chuàng)新項(xiàng)目》，此項(xiàng)目為個(gè)人項(xiàng)目，主要針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)頂崗實(shí)踐、服務(wù)技能而設(shè)置。要求學(xué)生在景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)期間結(jié)合工作崗位操作實(shí)際和個(gè)人實(shí)習(xí)體驗(yàn)，首先對(duì)所在崗位的崗位職責(zé)、工作流程、能力要求等進(jìn)行全面了解和深入認(rèn)知；之后針對(duì)具體某一業(yè)務(wù)流程做出詳細(xì)流程解析，以提高服務(wù)效能為目標(biāo)進(jìn)行流程的重組和升級(jí)改造；然后將改造后的效果與原有的執(zhí)行效果及預(yù)定改造目標(biāo)進(jìn)行比對(duì)分析總結(jié)，對(duì)不妥之處進(jìn)行修正、完善和持續(xù)改進(jìn)，提高學(xué)生的整合策劃能力，總結(jié)、反思及研究的能力。
學(xué)生在項(xiàng)目教學(xué)過程中，先做后學(xué)，教師不做事先安排，學(xué)生需要到旅游景區(qū)中，實(shí)地調(diào)研、編制手冊(cè)、設(shè)計(jì)和銷售產(chǎn)品。如果遇到困難和挫折，教師會(huì)指導(dǎo)學(xué)生分析原因，引導(dǎo)學(xué)生反思、學(xué)習(xí)和改善，從而有效解決學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與旅游景區(qū)實(shí)際脫節(jié)的問題。通過項(xiàng)目實(shí)操，學(xué)生能夠全面、系統(tǒng)地掌握景區(qū)知識(shí)，包括對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，并學(xué)會(huì)如何在實(shí)際中應(yīng)用。
二、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐操作方法
（一）根據(jù)景區(qū)需要合理設(shè)置項(xiàng)目
在旅游管理專業(yè)景區(qū)方向設(shè)置之初，學(xué)院在進(jìn)行大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確了大多數(shù)景區(qū)目前急需產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷策劃人才。針對(duì)此情況，教學(xué)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)項(xiàng)目》。后來在知識(shí)傳授過程中老師發(fā)現(xiàn)，還應(yīng)有項(xiàng)目作為景區(qū)內(nèi)部管理知識(shí)的支撐，因此，教學(xué)團(tuán)隊(duì)與校外企業(yè)兼職教師共同設(shè)計(jì)了《編制旅游景區(qū)完全手冊(cè)項(xiàng)目》。這兩個(gè)項(xiàng)目分別針對(duì)景區(qū)的對(duì)外營銷和對(duì)內(nèi)管理兩個(gè)方面，構(gòu)成一個(gè)完整的體系，便于學(xué)生系統(tǒng)掌握景區(qū)專業(yè)知識(shí)與技能。此外，我們?cè)谏鲜鰞蓚€(gè)項(xiàng)目的前后分別設(shè)置了《認(rèn)知旅游景區(qū)行業(yè)項(xiàng)目》和《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實(shí)踐與創(chuàng)新項(xiàng)目》，使學(xué)生能夠順利導(dǎo)入景區(qū)學(xué)習(xí)和通過實(shí)踐提升服務(wù)技能。
（二）校企合作教學(xué)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)行項(xiàng)目指導(dǎo)
在景區(qū)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施過程中，由校內(nèi)專職教師和校外景區(qū)企業(yè)兼職教師共同組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生實(shí)施校內(nèi)外指導(dǎo)，充分發(fā)揮專兼職教師各自的優(yōu)勢(shì)。校內(nèi)教師主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推進(jìn)、過程監(jiān)督及景區(qū)知識(shí)的講授，兼職教師在學(xué)生項(xiàng)目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、手冊(cè)編制等全過程給予實(shí)地指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目成果提出建議與改進(jìn)意見。
（三）項(xiàng)目實(shí)施過程“先做后學(xué)，邊做邊學(xué)，學(xué)教做合一”
改變了以往教師授課，學(xué)生聽講的傳統(tǒng)模式，在項(xiàng)目開始之初即設(shè)置項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生帶著任務(wù)到景區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解景區(qū)的組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品現(xiàn)狀等基本情況和企業(yè)最新動(dòng)態(tài)；在此基礎(chǔ)上校內(nèi)教師為學(xué)生補(bǔ)充景區(qū)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)理論知識(shí)并指導(dǎo)項(xiàng)目過程，學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于項(xiàng)目成果；景區(qū)兼職教師對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成果實(shí)地指導(dǎo)，并提出建議，如此循環(huán)往復(fù)，直至學(xué)生完成項(xiàng)目。
（四）項(xiàng)目成果應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際
在學(xué)生完成項(xiàng)目成果后，將學(xué)生編寫完成的《旅游景區(qū)完全手冊(cè)》、《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品策劃書》和《景區(qū)崗位業(yè)務(wù)流程改造報(bào)告》推薦給相關(guān)景區(qū)，一方面為景區(qū)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品策劃提供建議和方便，另一方面極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，得到學(xué)生實(shí)踐與景區(qū)應(yīng)用的雙贏效果。
三、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐創(chuàng)新點(diǎn)
（一）來自于景區(qū)實(shí)際需要的真實(shí)項(xiàng)目
景區(qū)方向的四個(gè)項(xiàng)目是在分析學(xué)生從事景區(qū)服務(wù)與管理工作所應(yīng)具備的知識(shí)、能力、態(tài)度的基礎(chǔ)上，根據(jù)景區(qū)的實(shí)際需要設(shè)計(jì)并實(shí)施的。項(xiàng)目來自于行業(yè)、企業(yè)實(shí)際，改變了以往項(xiàng)目教學(xué)中虛擬項(xiàng)目的目的性、指向性不強(qiáng)的缺點(diǎn)。
（二）旅游景區(qū)兼職教師深度參與，指導(dǎo)項(xiàng)目
旅游景區(qū)的兼職教師全程參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目反饋、項(xiàng)目考核與評(píng)價(jià)的整個(gè)過程。常州中華恐龍園景區(qū)、青島方特夢(mèng)幻王國景區(qū)、青島森林野生動(dòng)物世界景區(qū)、青島瑯e臺(tái)風(fēng)景名勝區(qū)、青石灣生態(tài)園等旅游景區(qū)的兼職教師在項(xiàng)目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、手冊(cè)編制、頂崗實(shí)踐等全過程給予實(shí)地指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目成果提出建議與改進(jìn)意見。
（三）學(xué)生項(xiàng)目成果直接應(yīng)用于景區(qū)經(jīng)營與管理
學(xué)生針對(duì)不同景區(qū)完成項(xiàng)目，比如針對(duì)青島瑯琊臺(tái)風(fēng)景名勝區(qū)設(shè)計(jì)了主題產(chǎn)品《四季瑯琊主題系列―醉美瑯琊，相約四季》與《文化瑯琊主題系列―千古瑯琊 ，傳承文化》、根據(jù)青島鴻瑞生態(tài)園的要求設(shè)計(jì)的《青島鴻瑞生態(tài)園彩繪一條街主題產(chǎn)品策劃》、針對(duì)日照海濱森林景區(qū)編制的《日照海濱國家森林公園景區(qū)完全手冊(cè)》等，目的明確，主題清晰，為景區(qū)的管理與產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了一定的建議和幫助。
四、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐推廣應(yīng)用效果
（一）學(xué)生部分項(xiàng)目成果已應(yīng)用于景區(qū)實(shí)踐
在多年的項(xiàng)目教學(xué)過程中，部分小組的項(xiàng)目成果已經(jīng)被景區(qū)采納：如2010年，2009級(jí)景區(qū)方向?qū)W生在《青島電視觀光塔景區(qū)主題產(chǎn)品策劃》中，提出名塔微縮景觀展覽出售的建議，此創(chuàng)意被青島電視塔景區(qū)采納，設(shè)置了世界名塔專區(qū)，專門展示世界著名電視塔的模型。
2015年元旦，青島森林野生動(dòng)物世界景區(qū)根據(jù)我院2013級(jí)景區(qū)方向?qū)W生設(shè)計(jì)的《“紅羊鬧新春，動(dòng)物大拜年”主題活動(dòng)策劃書》中的建議，在景區(qū)設(shè)立了一面心愿墻，吸引了眾多游客在墻上寫下心愿。
2016年，2014級(jí)景區(qū)方向?qū)W生為青島青石灣生態(tài)園設(shè)計(jì)了以“青石灣果仔”為主題的旅游紀(jì)念品，主要是以水果為主題的卡通公仔祥祥、悅悅、青青、詩詩、挽挽，既有“相約青石灣”的寓意，每一個(gè)公仔又代表了景區(qū)內(nèi)具有代表性的水果。這一設(shè)計(jì)得到了景區(qū)極大的認(rèn)可，目前已在申請(qǐng)專利的過程中。
（二）旅游景區(qū)主動(dòng)聯(lián)系，要求與我院深度開發(fā)景區(qū)合作項(xiàng)目
景區(qū)方向多年來師生的共同努力得到了企業(yè)的認(rèn)可，已有多個(gè)景區(qū)與我們聯(lián)系，深度開發(fā)景區(qū)項(xiàng)目：青島鴻瑞生態(tài)園景區(qū)希望學(xué)生為景區(qū)設(shè)計(jì)系列旅游紀(jì)念品；青島金沙灘景區(qū)希望學(xué)生協(xié)助完成編制該景區(qū)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、員工手冊(cè)等一系列內(nèi)部管理文件；青島小珠山風(fēng)景區(qū)提出校企共同合作景區(qū)課題，包括景區(qū)定位的分析及整體策劃、珠山主題線路設(shè)計(jì)、中遠(yuǎn)期及一年期營銷推廣方案等；青島森林野生動(dòng)物世界在我院協(xié)助下完成薪酬體系設(shè)計(jì)等。
（三）景區(qū)方向?qū)W生受到企業(yè)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目教學(xué)、頂崗實(shí)習(xí)、正式就業(yè)一條龍
一、多與同事以外的人交往
每個(gè)人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長(zhǎng)期處在這種環(huán)境下，難免會(huì)形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。
而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡(luò)，除了可以交換情報(bào)之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴(kuò)大思考的范圍。在作策劃時(shí)，別出心裁的點(diǎn)子是不可缺少的，只有經(jīng)常與不同的人來往，才能拓展眼界。
在與人相識(shí)后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應(yīng)懂得如何制造機(jī)會(huì)。比方說，當(dāng)五六個(gè)人在一起談話時(shí)，你可以找出一個(gè)共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠(yuǎn)只能是點(diǎn)頭之交了。
二、逛街中培養(yǎng)感覺
作為策劃人，你應(yīng)能經(jīng)常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。
逛街的時(shí)候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會(huì)是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因?yàn)槊恳环N街道都有其時(shí)代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現(xiàn)狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。
除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品，尤其是超級(jí)市場(chǎng)。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應(yīng)，一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。
購物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規(guī)模的購物中心里，每一家商店互相競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數(shù)，來爭(zhēng)取顧客的好感。更進(jìn)一步地，除了提品服務(wù)之外，購物中心可能還會(huì)設(shè)計(jì)有運(yùn)動(dòng)中心、噴水池、桌椅等設(shè)備，吸引人們前往購物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺(tái)，讓消費(fèi)者在購物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡(luò)人心”的方法，也很值得設(shè)計(jì)師參考、學(xué)習(xí)。
需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養(yǎng)感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對(duì)每一個(gè)策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應(yīng)該推及到整個(gè)生活的舞臺(tái)。在這豐富多彩的“舞臺(tái)”上，策劃人應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)去多看、多體驗(yàn)，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
三、訂閱三種以上的報(bào)紙
對(duì)于一般人來說，家里只要訂一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)、娛樂性的報(bào)紙就可以了，因?yàn)閱挝焕镆呀?jīng)訂有專業(yè)性報(bào)紙，在單位里也有充分的閱讀時(shí)間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對(duì)策劃人來說，應(yīng)常搜集各種信息，并加以比較。而報(bào)紙則是價(jià)廉而豐富的信息來源。
策劃人家中應(yīng)訂閱三種以上的報(bào)紙，這三種分別是:1.一般性報(bào)紙。可在全國或地方報(bào)紙中任選一種，作為重要新聞的來源。2.經(jīng)濟(jì)性報(bào)紙。可以了解國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。3.專門性報(bào)紙。這些報(bào)紙可有助于增進(jìn)策劃人專門的知識(shí)。
在閱讀時(shí)可以隨時(shí)從認(rèn)為重要的地方剪下來。剪報(bào)是建立個(gè)人小型資料庫的簡(jiǎn)單而快速的方法，但首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，以防出現(xiàn)混亂。應(yīng)從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時(shí)無法歸類的剪報(bào)，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項(xiàng)目時(shí)，再予以歸類。對(duì)于剪下來的資料，應(yīng)定時(shí)進(jìn)行整理和細(xì)分，淘汰一些不重要的剪報(bào)。
四、學(xué)習(xí)策劃的技術(shù)
與策劃相關(guān)的一些專門技術(shù)已經(jīng)分化到許多獨(dú)立的行業(yè)中。這些相關(guān)的技術(shù)，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術(shù)全部都學(xué)會(huì)，也應(yīng)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，這樣才能在需要幫助時(shí)，知道應(yīng)該去找怎樣的人或機(jī)構(gòu)。
與策劃相關(guān)的專門技術(shù)到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認(rèn)為，它大致可以歸納為以下三種:
1.信息收集、分析技術(shù)。例如:用電腦終端機(jī)來檢索資料的技術(shù)，近年來已確立了其專門地位。又如，調(diào)查的專門技術(shù)，從設(shè)計(jì)調(diào)查表到采訪調(diào)查，都需要高度的專業(yè)知識(shí)。
2.構(gòu)想設(shè)計(jì)的技術(shù)。策劃人應(yīng)訓(xùn)練自己的構(gòu)思能力，這也是一種可學(xué)習(xí)的技術(shù)。
3.展現(xiàn)策劃案的技術(shù)。要想學(xué)會(huì)執(zhí)筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對(duì)于策劃人來說，經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現(xiàn)不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現(xiàn)的技術(shù)。現(xiàn)在，說話的技巧已被視為一種專業(yè)，世界各地都經(jīng)常有關(guān)于表達(dá)藝術(shù)的講座，美國的大學(xué)甚至開了這方面的科系，而策劃展現(xiàn)也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業(yè)技術(shù)了。
五、多親身去體驗(yàn)
任何事情都需要親身去體驗(yàn)，才有可能真正地了解它。別人公開發(fā)表的活動(dòng)，惟有實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)去看，才能知道那個(gè)演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應(yīng)注意多多親身地去體驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)欠N“臨場(chǎng)感”。
親身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數(shù)，來賓屬何種階層、活動(dòng)反應(yīng)如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對(duì)它的缺點(diǎn)，思考解決問題之道。大家甚至還可能學(xué)到別人幕后的營運(yùn)方法。總之，到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，不但可以對(duì)整個(gè)宣傳效果作一評(píng)估，還能使我們得到很多新的知識(shí)。
在實(shí)際生活中，參加這類活動(dòng)的機(jī)會(huì)是很多的。例如，大型的文藝晚會(huì)、新聞會(huì)、企業(yè)的慶典活動(dòng)，等等。多參觀這種活動(dòng)，能增長(zhǎng)自己的見識(shí)，這對(duì)于策劃人員是很有益的。
親身體驗(yàn)對(duì)于產(chǎn)品策劃來說具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過之后才知道好壞，這是每個(gè)人都知道的淺顯道理。
實(shí)地去參與活動(dòng)和使用新產(chǎn)品，都應(yīng)以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵，否則便很難長(zhǎng)久持續(xù)下去。在實(shí)際研究的時(shí)候，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
1.選擇好的研究對(duì)象。應(yīng)選擇對(duì)自己最有幫助的活動(dòng)或產(chǎn)品，去實(shí)地了解它。
2.換一個(gè)角度看問題。用那個(gè)活動(dòng)的策劃人或產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的眼光，來看研究的對(duì)象。
3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應(yīng)仔細(xì)地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。
4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎(chǔ)。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料，再將這個(gè)概念予以構(gòu)造化，才能成為策劃的基礎(chǔ)。
六、掌握正確的讀書方法
策劃人員需要很快地找到所需的信息資料，并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而迅速地針對(duì)某個(gè)主題提出策劃案。因此，策劃人的讀書方法與眾不同，他必須掌握“跳讀”的讀書方法，其方法要點(diǎn)如下:1.先了解策劃主題，以決定尋找哪一個(gè)方面的資料。2.核對(duì)手邊每本書的目錄，看是否合乎需要。3.看完目錄以后，如有可用的部分，就跳著看過去，將其中重要處加上記號(hào)，并把頁數(shù)、內(nèi)容抄在一張小紙上，夾在書頁中。這樣看完一本書，大致不會(huì)超過十五分鐘。4.資料的選擇和評(píng)估。把挑出來的東西比較一下，決定何者可采用，何者可放棄，再從留下來的資料中，區(qū)別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號(hào)的部分念一念、然后簡(jiǎn)單記下。在寫下其大略概念的同時(shí)，也可加入自己的聯(lián)想。將真正有用的部分復(fù)印下來后，再畫線，做眉批，仔細(xì)精讀。在時(shí)間的緊急壓迫之下，應(yīng)使用這種“跳讀法”，只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。
Abstract： It is the inevitable requirement of serving local economic and social development and also necessary for colleges' own survival and development for higher vocational colleges to carry out innovative entrepreneurial education. Through teaching practice， this paper proposes the specific ways and thought about implanting entrepreneurial education into the teaching practice of pharmaceutical marketing technology.
關(guān)鍵詞： 高職；醫(yī)藥營銷技術(shù)；創(chuàng)業(yè)教育
Key words： higher vocational；pharmaceutical marketing technology；entrepreneurial education
中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）23-0282-02
1 醫(yī)藥營銷技術(shù)課程培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的必要性和可能性
在高校規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大背景下，我國當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，高職畢業(yè)生就業(yè)更成為高職院校發(fā)展過程中的一個(gè)棘手的問題。學(xué)生通過自主創(chuàng)業(yè)拓展就業(yè)渠道，不僅是實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的主觀需要，而且也是緩解就業(yè)壓力的客觀需要，通過創(chuàng)業(yè)可以帶動(dòng)就業(yè)，也必將成為高職院校穩(wěn)定生源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)必然選擇。
教育實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)意識(shí)是可以強(qiáng)化的，我們可以通過教學(xué)過程強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，這對(duì)于創(chuàng)造力開發(fā)及增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力均會(huì)產(chǎn)生良好的催化劑作用。
醫(yī)藥營銷技術(shù)作為醫(yī)藥營銷專業(yè)的主干課程，自然有著醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)的重要責(zé)任。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)教育有利于教師與學(xué)生抓住機(jī)遇，積極關(guān)注社會(huì)發(fā)展需求，將本專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，創(chuàng)新性地模擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，鍛煉自己的實(shí)踐能力，從而緩解就業(yè)壓力，也提高了就業(yè)質(zhì)量。
醫(yī)藥營銷技術(shù)是一門應(yīng)用性學(xué)科，同時(shí)緊密聯(lián)系市場(chǎng)，市場(chǎng)理論、4P理論的模擬教學(xué)活動(dòng)讓創(chuàng)業(yè)教育成為一種可能。同時(shí)，學(xué)校人才培養(yǎng)計(jì)劃就是培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，更加的重視實(shí)踐教學(xué)，把創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)理念融入教學(xué)中，真正體現(xiàn)“做中學(xué)，學(xué)中做”，樹立以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)理念。
2 創(chuàng)業(yè)教育嵌入醫(yī)藥營銷技術(shù)教學(xué)的具體做法
依據(jù)職業(yè)教育以實(shí)踐性為特征、以訓(xùn)練能力為主要目標(biāo)的教育教學(xué)要求，通過模擬教學(xué)、情景模擬等教育方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神等內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐。下面以醫(yī)藥營銷技術(shù)課程中的市場(chǎng)學(xué)教學(xué)為例，闡述本專業(yè)在教學(xué)過程中如何嵌入創(chuàng)業(yè)教育。
2.1 教學(xué)設(shè)計(jì)的思路 市場(chǎng)學(xué)具體教學(xué)內(nèi)容涉及市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位，營銷策略選擇等，在整個(gè)教學(xué)過程中前后知識(shí)逐步遞進(jìn)，前面的知識(shí)可以在后面得以應(yīng)用，把市場(chǎng)學(xué)設(shè)計(jì)成一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)大項(xiàng)目，讓學(xué)生容易完成，把大項(xiàng)目分解成若干小項(xiàng)目，引導(dǎo)學(xué)生完成具體項(xiàng)目的過程中，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)策劃書。通過此次教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生提前做一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，拓寬學(xué)生思考問題面。
2.2 教學(xué)方法的應(yīng)用 在醫(yī)藥營銷技術(shù)教學(xué)過程中，主要采取的教學(xué)方法為項(xiàng)目教學(xué)。在市場(chǎng)營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)形式是復(fù)習(xí)舊知識(shí)——學(xué)習(xí)新知識(shí)——總結(jié)。在這個(gè)過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)基本上是被動(dòng)的。項(xiàng)目式教學(xué)是師生通過一個(gè)完整的項(xiàng)目的實(shí)施來進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生通過實(shí)踐過程達(dá)到學(xué)習(xí)的目的，更好地讓學(xué)生完成學(xué)習(xí)過程，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。它是一種行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式。這種教學(xué)方式中，學(xué)生不是被動(dòng)接受信息，而是主動(dòng)地尋找信息。學(xué)習(xí)者只有在碰到問題無法解決的時(shí)候才會(huì)去主動(dòng)獲取更多知識(shí)，這種學(xué)習(xí)更強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性。項(xiàng)目式教學(xué)的總體目標(biāo)就是以項(xiàng)目為載體讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，合理定位師生角色，合理理清課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)參與教學(xué)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)的能力，讓教學(xué)效果最大化。
2.3 教學(xué)具體實(shí)施
2.3.1 提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 從4P理論教學(xué)之前，從市場(chǎng)調(diào)查理論開始，給學(xué)生分組，5～6人一組，讓學(xué)生先結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，每一組定下一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。根據(jù)此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)查問卷開始前期的調(diào)查，2人一組，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開店費(fèi)用的調(diào)查包括選址、店內(nèi)裝修、店面房租等，另一方面對(duì)本店產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格、市場(chǎng)占有率，對(duì)該產(chǎn)品可能銷售對(duì)象的年齡層次、收入情況、消費(fèi)情況、消費(fèi)偏好等進(jìn)行前期調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告。在此過程中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，讓學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的模擬中。
2.3.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的客戶 根據(jù)調(diào)查報(bào)告，在老師指導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)選擇目標(biāo)用戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)。這個(gè)過程也就是學(xué)生將來創(chuàng)業(yè)過程中思考誰將是我們的客戶？為什么選擇這些客戶作為我們服務(wù)的對(duì)象？如何選擇客戶對(duì)企業(yè)最有利？通過真實(shí)的數(shù)據(jù)，模擬的分析，學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
2.3.3 設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品 根據(jù)學(xué)生選擇出的目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)具體的產(chǎn)品，確定本公司即將經(jīng)營的產(chǎn)品，給本產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出一個(gè)概念性明確的產(chǎn)品。在此過程中充分發(fā)揮了學(xué)生的想象力，創(chuàng)造力，學(xué)生在此過程中積極性高，對(duì)于小組出現(xiàn)不同意見時(shí)也能通過討論解決問題，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的同時(shí)還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
2.3.4 選擇產(chǎn)品策略 給產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品的價(jià)格策略，設(shè)計(jì)促銷方式。通過設(shè)計(jì)一句話的廣告詞，采用的促銷方式及手段，來簡(jiǎn)單地體現(xiàn)產(chǎn)品定位。讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中還需要進(jìn)行產(chǎn)品定位，并以此定位確定其他相關(guān)的產(chǎn)品活動(dòng)。最后，為了完成一份完整的產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書，還需要對(duì)此項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過查閱資料，完善產(chǎn)品策劃書。
2.4 教學(xué)總結(jié) 在這個(gè)教學(xué)過程中，引入了真實(shí)的數(shù)據(jù)和將來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來思考并完成項(xiàng)目，通過開展專題研討，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)，在教與學(xué)的過程中注重貫徹“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的理念，通過學(xué)生探索創(chuàng)業(yè)的過程，不斷思考，對(duì)市場(chǎng)營銷知識(shí)由淺到深，由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，不但正式體會(huì)一次創(chuàng)業(yè)的過程，還能提高創(chuàng)新能力。
項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，教師的評(píng)價(jià)也是相當(dāng)重要的。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生的成果的得失進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。
學(xué)生在整個(gè)完成項(xiàng)目的過程積極性高，但是整體思維能力差，教師在項(xiàng)目完成過程中指點(diǎn)相當(dāng)重要，糾正學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的誤區(qū)，以及缺乏整體觀念問題。多讓學(xué)生去總結(jié)，讓學(xué)生結(jié)合自己的實(shí)踐理清自己學(xué)習(xí)的得失，充分發(fā)揮以學(xué)生為主體的作用，在教學(xué)工作中，老師能發(fā)現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新思維和想象力極其豐富，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，既進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)教育又能讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的樂趣。
為了更好的提高學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的積極性，鼓勵(lì)學(xué)生把自己的創(chuàng)業(yè)作品詳細(xì)化、完善化，讓優(yōu)秀的作品參加學(xué)校的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，積極參加校內(nèi)外競(jìng)賽，通過比賽促進(jìn)學(xué)習(xí)，有些創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)策劃的確具有獨(dú)創(chuàng)性。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】營銷策劃；市場(chǎng)營銷；理實(shí)一體化
一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營銷實(shí)際工作需要
整學(xué)期的《市場(chǎng)營銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營銷策劃方案的最終成績(jī)作為課程成績(jī)的40%，期末試卷考核占40%，平時(shí)學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實(shí)際上策劃方案貫穿整個(gè)學(xué)期的教學(xué)，也對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對(duì)過程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務(wù)。
根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國際市場(chǎng)營銷大賽中國區(qū)選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場(chǎng)營銷專業(yè)競(jìng)賽總決賽的經(jīng)驗(yàn)，大賽對(duì)營銷策劃方案的內(nèi)容要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都是來自企業(yè)營銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對(duì)營銷人才應(yīng)具備的營銷策劃技能是對(duì)接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生完成的營銷策劃方案進(jìn)行考核評(píng)定成績(jī)。
二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排
因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會(huì)到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時(shí)筆者和學(xué)校教務(wù)申請(qǐng)有四節(jié)聯(lián)排的情況，因?yàn)橹軐W(xué)時(shí)為5學(xué)時(shí)，所以單周4學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，雙周6學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，2學(xué)時(shí)也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，另外聯(lián)排的4學(xué)時(shí)主要安排集中實(shí)訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)營銷的章節(jié)劃分一般都源于對(duì)菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營銷管理工作的過程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。
講解第一章市場(chǎng)營銷導(dǎo)論時(shí)，一方面通過最新的學(xué)生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時(shí)，我講到市場(chǎng)概念時(shí)介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國消費(fèi)者市場(chǎng)，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場(chǎng)概念的重要，同時(shí)介紹這個(gè)節(jié)目的推出是受到市場(chǎng)營銷環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個(gè)節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷觀念的演變時(shí)，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過奔馳的故事對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷知識(shí)還是剛接觸到皮毛，因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國商科院校技能大賽市場(chǎng)營銷專業(yè)競(jìng)賽總決賽時(shí)，大賽組委會(huì)提供過一本國際比賽的案例和一些相應(yīng)的PPT。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個(gè)案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做PPT、展示交流的過程中對(duì)市場(chǎng)營銷有了更加感性的認(rèn)識(shí)，并掌握了營銷專業(yè)術(shù)語的英文表達(dá)方式。
第二章市場(chǎng)營銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷的影響，今年授課時(shí)結(jié)合正在召開的兩會(huì)、打車軟件補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)和余額寶的冬天會(huì)不會(huì)來等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉罚蓪W(xué)生指出對(duì)肯德基和麥當(dāng)勞的營銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)方式。這時(shí)組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？對(duì)所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營銷策劃面臨的機(jī)會(huì)和威脅。例如今年上課時(shí)，有一個(gè)小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們?cè)趺春透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如小肥羊、海底撈搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一微觀環(huán)境就需要這個(gè)小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個(gè)小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個(gè)點(diǎn)子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識(shí)到市場(chǎng)營銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。
第三章消費(fèi)者購買行為分析和第四章市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生來說，有專門的《消費(fèi)者心理分析》和《市場(chǎng)調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對(duì)完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書的展示交流，大家分析每一個(gè)策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營銷策劃時(shí)值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點(diǎn)分析消費(fèi)者購買行為和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)整個(gè)策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對(duì)于今后他們獨(dú)立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。
第五章STP市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。學(xué)生通過案例分析、實(shí)地參觀對(duì)自己的營銷策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一個(gè)小組通過對(duì)消費(fèi)者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進(jìn)行市場(chǎng)定位。這一組進(jìn)行營銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個(gè)性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。
第六章至第十章市場(chǎng)營銷組合策略這部分，更是充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的熱情、創(chuàng)新的積極性，鼓勵(lì)他們獨(dú)立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業(yè)實(shí)地參觀，學(xué)生們已經(jīng)從優(yōu)秀案例中積累了很多知識(shí)和技巧，現(xiàn)在正是他們大展身手的大好時(shí)機(jī)。之前提到的做原創(chuàng)設(shè)計(jì)這一組，他們?cè)谠O(shè)計(jì)自己品牌LOGO時(shí)，整個(gè)LOGO由其中兩個(gè)學(xué)生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠意，希望ME的產(chǎn)品能給顧客帶來溫馨的感覺。他們的原創(chuàng)產(chǎn)品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫、DVD光盤盤面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產(chǎn)品因?yàn)槌杀酒撸麄儾蛔鳛榛井a(chǎn)品售賣，只是為滿足消費(fèi)者個(gè)人需求訂制）。這一組在進(jìn)行營銷策劃時(shí)把他們的方案付諸實(shí)踐，以淘寶網(wǎng)店銷售為主，實(shí)體店代賣為輔。通過三個(gè)月的運(yùn)營，他們的淘寶銷售量維持較好的狀態(tài)，基本能保持每天都有訂單，但對(duì)于實(shí)體店銷售很不理想，兩家實(shí)體店總共賣出4張。實(shí)體店的位置他們選在青年溝天豐利商場(chǎng)，他們分析認(rèn)為實(shí)體店的位置選擇上有問題，因此他們將精力主要放在淘寶網(wǎng)店上。價(jià)格策略，他們先選擇的是淘寶某個(gè)專門印刷明信片的店鋪，質(zhì)量不錯(cuò)，但是每張0.8元的成本價(jià)格較貴。經(jīng)過與店鋪老板的溝通，并告知真實(shí)情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進(jìn)行網(wǎng)店的首次運(yùn)營。通過他們與顧客的交流，對(duì)方建議我換一種紙，因此我聯(lián)系了另外一家工廠及進(jìn)行印刷，但對(duì)方有數(shù)量的上的要求，因此我準(zhǔn)備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進(jìn)行印刷。總計(jì)1200元。他們考慮了運(yùn)費(fèi)問題，將明信片的價(jià)格初步定為1.6元，產(chǎn)品本身的價(jià)格就要比運(yùn)費(fèi)低很多，所以希望可以通過產(chǎn)品的略低價(jià)格來平衡顧客高運(yùn)費(fèi)的感覺。后來他們?yōu)榱丝梢员M快收回成本，將原來的1.6元提高到1.8元――2元。因?yàn)槭翘詫毦W(wǎng)店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行宣傳，并利用微博進(jìn)行了三次原創(chuàng)明信片抽獎(jiǎng)。淘寶店鋪有任何新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息都將通過微博。除此之外，他們?cè)诿總€(gè)訂單包裹中附有他們自己設(shè)計(jì)的ME名片以及手寫卡片，上面會(huì)標(biāo)明店鋪LOGO、網(wǎng)址以及店鋪的廣告宣傳語，方便消費(fèi)者收藏。通過課程學(xué)習(xí)期間三個(gè)多月的運(yùn)營，他們的淘寶店鋪實(shí)打?qū)嵉厣闪艘汇@。上學(xué)期市場(chǎng)營銷課實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一組學(xué)生是進(jìn)行文玩產(chǎn)品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺(tái)推廣，效果也還不錯(cuò)。
三、實(shí)踐教學(xué)方案實(shí)施效果