時間：2023-03-02 14:57:21
導語：在網絡營銷實施方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
訊：北京一日游的熱度在近年里不段高漲，隨著人們生活水平的提高短期旅游成了旅游行業的焦點，如今互聯網已經成為一個主流的大眾媒體，其針對的用戶人群也主要趨于中青年一代，而這一代也是主流的消費人群。對北京一日游行業來說在傳統國學當中對廣大青少年已經成為了不可缺少的入口之一。
由于市場競爭越來越激烈，北京一日游對主流消費人群的洞察也把握的恰到好處，但是把握歸把握，那么如何利用好當前的主流媒體，最終達到時效的效果呢，當然鎖定人群并不難，但是如何利用這個平臺讓更多的人找到優質的北京一日游呢?網絡廣告日益盛行的今天，如何利用這種網絡營銷手段成了重點，首先對于網絡來說搜索引擎是一個最合適的入口，但是其廣告的付費模式大多是按點擊付費，這樣對于北京一日游來說，廣告投入是一個無底洞，因此我們作為網絡營銷的公司也為大家提出點建議，選擇網絡新聞營銷作為北京一日游的主要手段，把產品展示到多家新聞媒體上去，同時利用搜索引擎的信息采集功能同時出現在搜索引擎比較靠前的位置，這樣即達到了新聞的權威性，又能在搜索引擎上出現，同時也增加廣告的覆蓋率，知名度也得以快速提升。
我們擁有多年的行業經驗，幫助企業樹立品牌。想成為行業老大就選擇我們的服務吧! （來源：千龍網）
第一，分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀
知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。
網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。
第三、選擇網絡推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網絡推廣實際轉化的客戶多少
7、網絡品牌形象如何
騰龍網絡策劃有限公司是國內一家綜合實力強的網絡整合營銷服務商，是中國網絡公關、營銷業中后來居上的網絡營銷服務提供商。主要提供網絡營銷策劃、網絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執行等一系列網絡公關媒體整合營銷、策劃、執行及專家服務。
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：確認網絡廣告預算
網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果評估監測。
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，協助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。
第八：預備網絡推廣方案
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。
對于中小企業來說，網絡營銷是一種讓客戶找你的營銷方式，是一種省錢、省力的營銷方式。
許多企業都開始在嘗試網絡營銷了。做網站、做搜索引擎推廣、投放網絡廣告、做網上購物、加入B2B網站、做EMAIL營銷……這些方法有許多企業在做，其中小部分企業已經嘗到甜頭，但是更多的企業卻沒有感覺到網絡營銷有多大的幫助，為什么?
1、缺乏持續的執行
網站做出來了，搜索引擎推廣也做了，但是網站的內容卻一層不變，一年難得發幾條新聞，產品也沒更新，網站跟企業實際的營銷脫節。往往由于企業的人動，網絡營銷策略難以得到持續的執行，自然也就沒有效果。
2、缺乏整體的配合
網絡營銷是一個系統工程，但是許多企業卻將它拆分開來，搜索引擎優化、網站建設、網站推廣分由不同的服務商來負責，每個服務商策略不同，關注重點不同，導致方向過于分散，缺乏整體配合，難以發揮作用。
3、缺乏對結果的關注
許多企業做了網絡營銷，但并沒有注重客戶的轉化率。搜索引擎做了，到底來了多少客戶?網站做好了，客戶是滿意還是不滿意?email營銷做了，客戶到底是不是把它視為垃圾郵件呢?不能關注結果，也就不能改進網絡營銷策略，無法提高客戶的滿意度
企業的網絡營銷效果的好壞，直接與企業的網絡營銷執行團隊有很大的關系!網絡營銷不但要求有好的營銷策略和具體的實施方案，還取決于企業的網絡營銷意識和對其方案的執行程度。
企業網絡營銷應該提到企業戰略經營的地位，網絡營銷不但可以降低企業的經營成本，可以有效地促進企業銷售，而且對于企業網絡品牌的建設有非常的作用，可以幫助企業低成本高效的進行品牌宣傳。
企業網絡營銷營銷營銷方案必須應該具有比較強的操作性，才能保證網絡營銷的可執行性，對于沒有可執行性的網絡營銷方案，是在浪費企業的資源(人力資源的浪費、資金利用的浪費)，因為對企業不會產生任何的作用。
網絡營銷和渠道營銷重復只能去盡量減少!沒有辦法完全的避免，因為企業要發展，只能根據公司的戰略去相對的改變。我給說得細一點，大家看我舉個廣告的例子解釋：我們拿一個產品的廣告來說，其中廣告的資源浪費很多，一半左右是浪費了，而且不知道是哪一半在浪費，當我們有媒體廣告轟炸，難道不做平面廣告了嗎?顯然不能!當這兩樣廣告形式企業都做了，我們的戶外廣告，我們的軟廣告還是一樣要做，因為我們分不清是那一部分更有效，我們也不能精確確定到底是那種廣告在起作用!這也是廣告界較流行的說詞!這也是市場營銷最有意思的地方，我們只能通過我們的細分市場，細分客戶群，來明確那種廣告更有效，來提高有效的廣告，去縮小無效的廣而告之。
在市場發展上大家都很努力的研究營銷及策略，而且不斷的圍繞市場改進這種針對產品和客戶的有效銷售方式!
在今天，網絡營銷應該重視，渠道營銷一樣不能忽略!套在這個問題上，我要說如果企業有足夠的營銷費用，那，不坊多做一些又有何方!如果在營銷費用少的情況下，要結合產品的屬性，可在初期小范圍的試驗網上網下營銷效果!再跟據效果選擇實施方案!當然有一點很重要，網絡營銷的成本要低地多!
關鍵詞：創業教育 電子商務 網上商城 網絡營銷
隨著1999年起連續幾年的高校擴招，我國高等教育的毛入學率已突破21%，高等教育開始步入大眾化教育，大學生就業形勢日趨嚴峻，高職院校更是首當其沖。高職院校要從根本上解決大學生就業難題和提高大學生的就業競爭力，除了更新現有人才使用和評價機制外，必須更新就業和擇業觀念，實現高職院校大學生由被動就業轉變為自主創業。
一、電子商務專業創業教育的意義
在網絡經濟條件下， 電子商務既是傳統企業獲得競爭優勢的重要選擇，又是風險投資的重要盈利模式，加快發展電子商務已經成為我國實現國民經濟和社會信息化的重要突破口。電子商務重在商務，縱觀電子商務的發展，大凡成功的電子商務項目無不取決于商務模式的創新。與其說每一個成功的電子商務項目都造就了一批像阿里巴巴的馬云及其團隊、新浪網的王志東、搜狐的張朝陽等網絡精英，不如說是這些創業精英創造了成功的電子商務模式。電子商務模式的創新依賴于創業型人才，大量創業型人才的培養則在于創業教育。
二、電子商務專業創業教育實現途徑
創業教育的內容體系包括創業意識、創業知識和技能及創業實踐。其中創業意識是前提，創業知識和技能是基礎，創業實踐是關鍵。為了探尋電子商務專業學生的創業教育模式，課題組指導我校電子商務專業學生完成了校內網上商城的建立，并指導學生利用已建好的網上商城開展實際交易。在網上商城的建立和實際運營過程中，大部分學生獲得了可喜的進步，對網上創業的過程有了一定的認識，并對創業過程中存在的種種問題進行了思索和討論。整體來說，網上商城的建立帶動了學生的創業積極性，提高了學生的網上創業能力，但具體實踐過程中仍存在需要改進的地方。
在創業教育實驗開展之前，為了讓學生對創業有一個全面的認識，課題組開展了創業指導課程，讓學生對創業有了基本的了解，也使得學生掌握了商業運作的一些基本知識,并激發了學生參與本次創業教育實驗的興趣。
三、電子商務專業創業教育實施方案
1、階段工作安排
從2005年6月至2008年10月，我們以兩個完整的教學周期為實踐時間，以江西外語外貿職業學院的電子商務專業學生作為參與成員，項目實施過程分兩個階段。
第一階段：電子商務網站的建設、管理與維護（C2C網上商城）。
第二階段：電子商務網絡營銷（由學生在網上開店作為創業的平臺）
2、實施方案
為了給電子商務專業學生提供創業平臺，我們以05級電子商務專業學生為對象開展培訓講座，就如何實現網絡營銷、如何在網上開店等方面進行指導，充分發揮在校資源，培養學生主動意識。學生在充分對校園市場調研，了解消費對象的需求后，制定切實可行的創業計劃的初步方案。由指導老師指導學生進行網站設計，網站主要包含了大學生各類學習生活用品，可分類瀏覽，提供供求信息，供求信息搜索，用戶模塊，留言板等相關功能，同時學生充分發揮自己的專長，大膽創新、將網站“提供信息、娛樂觀眾和銷售產品”這三類基本內容統一起來，實現網站設計的目標，網站設計完成后，由電子商務專業學生對建站后期提供網站內容維護服務，定期進行數據信息、新聞信息更新，保證網站能夠順利長期的運行，并提供項目的咨詢服務，最大化的利用網絡來實現網絡營銷。
四、研究成果分析
本項目主要以兩個階段為主，在網上商城的設計與制作過程中，學生對知識運用能力和自我創新能力得到了很大的提高。
通過對學生進行校園網上商城的制作及網上開店的調查與分析，學生各方面能力都得到了很大的提高，該項目作為大學生創業是一個很好的研究課題。具體體現在以下幾個方面：
1、學生的動手實踐能力得到了很大的提高
2、學生的獨立思考、分析問題和解決問題的能力得到很大的提高
3、學生的自我學習能力得到很大提高
五、電子商務專業創業教育的實踐與思考
（一）實踐效果
電子商務創業型實驗教學是一種嶄新的教育模式，目前沒有成型的案例作參考，筆者進行了創業型實驗的嘗試，無論對教學還是學習都有著十分重要的意義。本次創業實踐的效果非常顯著，通過創業教育，既培養了學生的團隊精神， 又綜合運用了所學知識，還樹立了項目運作的整體觀。
在全國網絡營銷大賽中，獲獎同學在被邀請參加培訓中有多家北京企業誠邀學生的加盟。因此，創業教育不僅是讓學生提高創業意識，學習更多的專業技能，獲得更豐富的經驗，更是提供一個展現自我，挑戰自我的平臺，創造更多的就業機會。
第一步，尋找受眾
分析你網站的受眾，分析這些群體的喜好行為習慣，他們在分享自己的觀點，發表意見的過程中會有哪些特點。這樣分析，是為了讓我們有的放矢，了解你的受眾群體會在哪些平臺出現，比如你如果做的虛擬主機管理軟件的營銷，目標消費群體是廣大的主機供應商，那么IDC評書網站相對A5來說，也許是你更好的選擇。因為主機服務商們往往是不會去看你在站長站去看你的文章帖子的。
第二步，確定目標
推廣目標對于我們來說，在每一個階段都有不同，而且網絡營銷很多的推廣項目都是臨時性的，階段性的。而且社會化網絡推廣往往并不能產生立竿見影的效果，所以我們的目標和衡量措施都是不斷變化的。所以說確定目標并非網站一開始的一項任務，而是推廣工作中一項常規性的任務。就博主之前談到的那些推廣手段來說，我們的目標就是要不斷完善博客，微博，以及視頻頻道等社會化網絡內容。獲得廣泛而優質的外部鏈接，從而贏得在搜索引擎上較好的排名和關注，再轉化為銷售額。
第三步，制定策略
到底用怎樣的策略來吸引網站的目標受眾，手段是否要多樣化，怎樣才能多樣化，這個都需要高瞻遠矚的眼光來綜合權衡優化所涉及的每一個部分。博主所在的網絡營銷團隊，每一個營銷項目，都必定有著一個相應的實施方案一起，可以是一個優惠信息，產品信息，或者一個消息，但是都有詳細完整的策略。另外，從目前推廣的客觀環境來看，都是很多的推廣方法綜合起來實行的，單一的手段早已不能滿足現如今推廣的要求了，一般都是利用軟文，電子書，視頻短片，外加博客論壇等綜合出擊，這樣短期的效果才會有所顯性。
第四步，大力實施
社會化網絡推廣同并不能直接產生立竿見影的效果，只有經過一定的時間積累，才能觀察出來，而且推廣效果還和實施的力度息息相關。時間累積的越長，一般來說效果才可能越明顯。這個是我們所有做網絡營銷的人都應該認識到的。所有面對很多的變數，或者效果不理想都應該以正常心態對待。只要經過瘋狂的實施，堅定不移地實行，就會在日積月累過程中出現一定效果。
第五步，評估效果
推廣實施了，還有不斷進行效果評估，因為你要知道你推廣的效果到底怎樣，哪些達到了哪些沒有達到，原因在哪里，而哪些又需要改善，如果去做，所以這是一個不斷優化你的推廣方案，再去實施，評估效果，再去不斷修正的循環過程，好比一個生態鏈接。在我們推廣的過程中，內外部因素都是在不斷變化和調整的，搜索引擎的算法也在不斷變化，所以我們的社會化網絡推廣也是根據效果而不斷調整的動態過程。
歸結起來，我們的推廣工作都是要按照這樣的步驟來進行的。社會化網絡推廣，就是一個由實施者不斷調整再修正的工作，一個推廣項目結束又會有新的推廣項目跟進。它和培育一個獨立博客的道理不同。社會化網絡設計的面是很寬的，博主認為最重要的就是點子，頭腦風暴，只要有點子，不怕無處實施。(來源：cacti的個人空間）
要網購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平臺，由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創“專業導航+購物搜索”的全新模式。
企業要想在競爭中立于不敗之地，把握市場的主動權就需要在營銷策劃中保持創新。1創新營銷觀念現代生活中，人們越來越講求新穎。越具有創新性的產品，越具有吸引力。因此在企業營銷策劃中，需要創新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念。現在多數企業在進行營銷過程中，沒有能夠適應新的營銷環境，觀念不夠新穎，對產品的營銷觀念大多停留在產品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內流通的同時，也暗含著全球市場的出現，這就要求企業應建立全球市場營銷的觀念，挖掘潛在的市場，在世界范圍內尋找機會，將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統企業較多，資源消耗較多，企業為了減少成本，造成了環境污染，損害了社會效益。因此需要改變傳統觀念，講求綠色營銷，保證生產與銷售中的環保高效，不過度使用資源和破壞環境，以提高企業的整體效益。2創新組織在營銷策劃的過程中，需要根據潮流來進行營銷組織創新。一是合作營銷。現代企業的營銷大都呈現聯合化、扁平化的趨勢，需要企業之間開展合作，只有這樣才能克服傳統中小企業的競爭劣勢，形成靈活的生產營銷網絡，提高整體的競爭力;同時與大企業進行合作交流可以達到資源共享的目的，降低企業運行成本和風險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點，使企業在借用其他營銷方式的基礎上，進行整合，以實時應對挑戰。需要根據潮流來進行營銷組織創新。一是合作營銷。現代企業的營銷大都呈現聯合化、扁平化的趨勢，需要企業之間開展合作，只有這樣才能克服傳統中小企業的競爭劣勢，形成靈活的生產營銷網絡，4適應個性需求隨著產品的種類不斷增多，為滿足個體需要，營銷應體現獨特個性，這就需要與消費者進行交流，開展個性化營銷。比如，構建產品模塊化策略，建立多種產品和服務的模塊化;也可以建立溢價價格策略，按照客戶要求，適當地定制成本。此外，可以建立全方位服務策略，與客戶建立良好關系，及時了解市場動向和消費者需求。
二、營銷策略探討
要想設計出好的營銷策略，可以從企業內部和外部兩方面入手。1對營銷環境的分析制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場環境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息，了解產品的市場性和市場成長狀況，了解不同市場階段的企業營銷側重點以及營銷效果。二是對產品市場營銷因素進行分析。包括消費心理分析、消費結構變化分析、消費需求導向分析。三是產品優勢分析。針對產品進行分析，從中找出問題，不斷發掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據企業自身的情況和戰略選擇適宜的營銷方式和平臺。2策劃營銷方案通過對市場機會和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進最佳效果的形成。在進行營銷方案的策劃過程中，應做到詳細全面。對產品定位、產品質量功能、產品品牌和包裝等進行周密設計，做好營銷目標、對象、時間和地點等具體的實施步驟的計劃安排。同時，還需要做好內部營銷策劃。所謂內部營銷，主要是將企業的外部營銷方法和策略應用于內部，保證企業各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業的長期穩定發展。進行內部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業員工進行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵員工的顧客導向意識，營造良好的企業氛圍，為內部管理問題的解決創造條件。3價格策略的營銷策劃對于價格策略的分析，需要做好充分的準備。應將成本作為基礎，將同類的產品價格作為參考值，提高產品的價格競爭力。可以拉大批零差價，這樣可以調動批發商、中間商的積極性，以便進行價格折扣，促進消費。4實施網絡化營銷策略網絡通信技術的發展，使得網路營銷成為主流。網絡營銷作為企業營銷實踐和現代信息、計算機網絡技術的產物，以電子信息技術為基礎，具有雙向互動性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發生了改變。通過直接聯系消費者，直接面對面交流，有利于企業產品的營銷。同時，電子交易手段極大地方便了消費者，有利于更好地將產品推向大眾。5重視廣告宣傳廣告作為產品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設計過程中，要服從企業的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產品的形象，保證產品宣傳的統一性的同時突出了產品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時利用節慶日開展促銷活動。
三、營銷策劃方案的評估與實施
關鍵詞：中小型企業 網上營銷 對策研究
1.前言
大多數中小企業是目前我國經濟發展的基本特征，其開展網上營銷將依靠國際互聯網以完成各系列的營銷環節，實現營銷的目標。相對中小企業而言，網上營銷恰好能實現以最小代價將自己銷售出去。網上營銷遭到傳統手段的壓迫與挑戰，渠道占領企業所有的交易利潤，若所有產品均在網上銷售，將使渠道的利益受損，傳統途徑與網絡營銷產生矛盾。根據這種現象，中小企業的發展積極性相對高于大企業，大企業已建立十分齊全的線下營銷通道，其建設渠道來建造行業門檻，并抬高此門檻。而中小企業傾向于網上營銷的原因在于，其能擊破大企業在競爭行業中的門檻。將市場由實際化為抽象，削弱大企業在市場中的地位。在網絡營銷的發展機遇下，所有企業起點相同，為小中企業的網上營銷帶來可能。總之，中小企業應結合網上營銷的特點，制定正確的實施方案，有效地開展網絡營銷活動，使其獲得良好成效。
2.中小企業開展網上營銷的必要性
首先，隨著網絡技術的快速發展，為中小企業積累了廣泛的顧客群，從而為其的營銷開展打造堅固的市場基礎。處于網絡形勢下，時間與空間的概念、消費者的行為方式、市場的內涵及性質均發生巨大變化。相對中小企業而言,網絡是富有挑戰力的市場改革以及令人振奮的商業機會。其次，中小企業的組織結構較為靈活,更適合開展網絡營銷。企業可借助網絡與消費者及其競爭對手面對面的交易，以不斷擴大自身的市場范圍，從而獲取更多的發展機遇。隨著市場營銷模式的不斷變化，企業應構建與其環境相適應的組織機構,也就是構建網絡化、數字化及智能化的組織機構,這對于大型的組織機構而言，更具有發展優勢。最后，網絡營銷有利于降低銷售成本,為中小企業在網絡市場中樹立良好的品牌形象。此外，開展網絡營銷的費用較低，不存在任何租金成本,利于產品直銷，不僅減小中小企業的庫存壓力，還減少了產品流通的環節,降低了銷售成本。因此，開展網絡營銷極其重要，是中小企業開拓網絡市場的重要渠道。
3.開展網上營銷產生的問題
3.1中小企業的網絡營銷意識薄弱
在開展網絡營銷的過程中，多數中小企業認為自身沒有實力開展網上銷售活動。但事實上，這些企業完全具備雄厚的實力，以及有能力開展網上營銷，只是缺乏較強的網絡意識而已。近年來，我國的大多數網絡用戶均用于游戲或聊天等休閑的個人服務，尚未接觸較多的網絡營銷活動。某些接觸網上營銷的用戶，大多數認為網上的商品缺少實體感，質量無法保證，并且害怕被欺詐等，對此，這些用戶寧愿選擇到商場消費而不愿在網上購買。此外，大部分企業將競爭目光放到實體市場，尚未意識到網絡時代的重要性。我國的部分中小企業雖已試圖開展網絡營銷，但并未完全認識到網絡營銷的絕對優勢。因此，難以開展網絡營銷途徑。
3.2相關網絡營銷的法律政策不健全
在網上進行交易的商品均是通過系統完成，其中包括網上支付的過程。然而，當前我國雖開通能進行網上支付的信用卡業務，但由于其技術尚未得到安全保障，以及大多數的消費者仍未完全接受這種銷售模式，因此，這些問題仍是中小企業在開展網絡營銷過程中首要解決的問題。由于網上營銷是借助網絡信息進行跨區域的傳送而實現的，因此，在開展期間難免會出現經濟糾紛的現象。當前我國相關的法律政策尚未得到貫徹落實，市場機制尚未健全，因此，在開展網上營銷的過程中，企業應妥善處理相關的經濟糾紛問題。
3.3知識產權受到侵犯
我國中小企業進行網絡營銷監管的產權問題，主要是數字化產權的侵犯問題。其中包括專利權與版權兩部分。首先，與專利權有關的企業營銷安全問題包括兩方面：一是侵權行為。少數企業非法采用指導企業經營商業活動的營銷手段與途徑的專利。二是企業過于注重專利的保護，從而破壞了知識的共享權，這不僅阻礙知識的共享與傳播，還忽略企業的社會責任，嚴重影響社會與經濟的健康發展。其次，版權問題。數字化與互聯網技術的快速發展，對數字化產品的復制與修改發揮重要作用，有利于知識產權商品的上傳與下載。對于利用互聯網進行促銷與分銷的企業，其在開展網上營銷時，將會出現較多侵犯所有者版權的行為，使所有者的版權權益受到損害，不利于企業的經營發展。
4.采取措施維護網上營銷的開展
4.1網上營銷對企業組織的整合
網上營銷對中小企業內部網絡的發展起到促進作用，使企業在進行內外交流及經營管理的過程中，促成企業依靠網絡進行網上銷售的局面。銷售部門成員的減少、銷售組織等級的扁平化，銷售渠道的不斷縮短以及虛擬部門的大量存在等，這些內外組織的影響因素，均成為中小企業組織再造過程的催化劑，使其在改造的過程中，企業中的銷售與管理部門將聯合構建負責管理網上營銷與協調其他部門的組織機構。企業的這種營銷模式與其以往營銷管理的方式不同，主要區別在于：此部門主要解決網上的所有疑難問題，解答新產品的開發，以及為網上顧客提供服務等。因此，開展網上營銷，有利于中小企業的內部整合，管理更為網絡化。
4.2確定網絡營銷的目標及市場定位
網絡營銷的目標確定、市場定位與以往的營銷模式相同，網絡營銷應具備相應的營銷標準，防止企業盲目開展。從整體上看，網上營銷的標準應與實際標準相一致，但基于網絡所接觸的市場客戶以及其的應用與普通營銷所采取的方式不同，造成網絡市場的目標制定也有所不同。目前，網上營銷正處于初步發展的階段，不應該制定過高的目標，根據實際情況，腳踏實地地進行，努力思考如何讓客戶接受這種新型的營銷方式，及時采取相應的措施加以實施。首先，網絡市場的細分化，依照購買者的產品與服務方式，將市場劃分為不同的銷售板塊，進行分類銷售。其次，確定網絡市場的發展目標，也就是選擇并判斷一個或者多個市場細分的行為。最后，網絡銷售市場的定位，根據市場上各種商品的具體特征，建立及發展相應的市場機制，開展銷售活動，以獲取更多收益。
4.3重視與信息客戶的溝通
中小企業在開展網上營銷的過程中，應重視和信息客戶的溝通及交流，為顧客提供較多的增值服務。網絡營銷的最大優勢在于網絡信息的開放性、流動性以及互動性等，唯有全面發揮網絡營銷的這些優勢，以及加強和信息客戶的雙向溝通，才能獲取更多消費者的關注及認同。與此同時，依靠多媒體及網絡技術，借助網絡的互動功能，鼓勵客戶參加產品決策，比如參與產品的選擇及運輸方式，雙方協商后下好訂單，以增強信息客戶的合作興趣，使客戶參與更多的產品項目，為企業創造更多的產品銷售機會，從而促進企業經濟的快速發展
4.4加大培養專業的網絡營銷人才
當代時代是一個人才競爭激烈的時代，培養專業的銷售人才，有助于企業經濟的快速發展。網上營銷對人才的培養要求很高，專業的網上營銷人才不僅要熟悉互聯網與計算機的相關知識，還應熟練掌握金融貿易與物資經營的管理方式，以便及時掌握網絡交易的各個環節，如磋商合同、收集商業信息、貨幣支付及保險等業務的掌握。當前，我國大部分的中小企業缺少專業的網上營銷人才，少數企業尚未了解網上營銷的解決方法。對此，中小企業應通過各種手段，進行部分投資，培養一批高素質以及能熟練掌握網絡與計算機知識，甚至具有較強市場營銷管理能力的專業人才，使企業的網絡營銷順利開展，從而促進中小企業的發展經營。與此同時，人才的培養任重而道遠，企業應劃分好層次，有針對性的開展工作。如對企業的領導者與決策者加以培訓，加強企業員工的專業教育及培訓，培養管理網上營銷業務的專業人員等。
4.5開拓網絡銷售途徑
網上營銷是中小企業經濟發展的新途徑，在給企業創造利潤的同時，也為企業以往的銷售途徑帶來影響，兩者產生矛盾。尤其是制造企業在采用網絡資源以增強自身的銷售能力時，這一矛盾更加嚴重。根據福利斯特公司調查統計，在所有實施網上營銷的企業中，一半以上的企業遭遇途徑阻力。因此，在構建新銷售途徑的過程中，不僅面對經銷商的不滿及反對，還面臨新途徑拓展過程中存在的問題，比如結算或售后服務體系的構建等問題。企業在面臨新、舊途徑的矛盾問題時，應明確新途徑構建的標準及功能，在新、舊途徑的功能上合理分工，從而實現虛實結合。提高中小企業利用網絡途徑為顧客提供服務的能力。可從網絡直銷的投入以及網絡直銷的發展前景等措施著手，根據產品的個性特點、顧客的消費要求及習慣、途徑開拓的能力及盈利等加以進行，大力提高企業的網絡營銷能力。此外，根據網絡營銷的具體特征以及產品服務的差異性，在以往銷售模式的基礎上借助網絡開展抽獎促銷、贈品促銷、積分促銷、聊天促銷及文化促銷等活動，以吸引消費者的關注，激發其購買的欲望，從而提高企業的網絡營銷能力。
5.結論
總而言之，任何一個開展網上營銷的企業均會遇到各種各樣的難題，但只要對其全面分析及理解，做好充分準備，并采取相應的解決措施，將能很好地在網上開展營銷活動，從而進行網上交易以獲取更多的收益。企業開展網上營銷，其的成本較低，風險較小，利于發展。
中小企業在開展網上營銷的過程中，只有對其存在的問題進行全面，并采取重視與信息客戶的溝通、網上營銷對企業組織的整合以及加大培養專業的網絡營銷人才等措施，有效促進中小企業的快速發展
參考文獻：
[1]彭劍.淺談我國中小企業如何開展網絡營銷[J].中國集體經濟,2008,(25)
[2]卜瑩雪,張郁萍.淺析電子商務中企業網上營銷方式[J].科技廣場,2008,(9)
搜索引擎最優化是讓網站設計符合搜索引擎檢索習慣，從而提高關鍵詞在搜索引擎的排名，使潛在客戶通過產品關鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網站，增強搜索引擎營銷的價值。
搜索引擎已日益成為人們上網獲取信息的主流的習慣方式，因此，通過網站的搜索引擎優化(SEO)來提高網站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網絡營銷中的最新、最有效、最直接的網絡營銷模式。關鍵詞價值分析服務簡介
這里我們所指的關鍵詞優化是企業網站針對搜索引擎進行的具體產品關鍵詞優化，針對產品用戶群體進行具體宣傳。而企業關鍵詞的選擇通常可分為核心關鍵詞和衍生關鍵詞。核心關鍵詞是指對主要產品的定位，而衍生關鍵詞是對核心關鍵詞的補充。
例如一家票務中心，核心關鍵詞可能為：飛機票/火車票/機票訂購/打折機票/特價機票等；而衍生關鍵詞可能為：打折飛機票/打折火車票/重慶機票/上海機票等;通過核心關鍵詞和衍生關鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對性的產品信息搶先展示給客戶，不僅可以達到對產品的促銷，同時也樹立了企業在這一行業的品牌形象。關鍵詞優化服務流程1. 協同企業定出核心關鍵詞和衍生關鍵詞2. 雙方對制定出的關鍵詞在價格和所需達到的效果進行商定3. 達成共識后，簽訂合同4. 我們根據合同具體要求制訂方案5. 企業相關人員協同我們技術人員實施方案6. 達到效果(達到預期排名效果)7. 穩定效果(按照客戶排名要求，穩定排名三個月)8. 后期維護(至合同期完)
競爭對手分析在搜索引擎上，有些關鍵詞的競爭異常激烈。圖蘭前沿會就以下因素對客戶的競爭對手網站進行全面分析：
客戶的網站的主要競爭對手
競爭對手網站設計
競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄
競爭對手網站的歷史
競爭對手擁有的其他域名和網站
競爭對手的合作伙伴
有哪些網站鏈接到競爭對手的網站
競爭對手網站鏈接到了哪些網站
以及競爭對手所采用的其他的方法通過這些分析，搜索引擎優化排名商可以清楚地了解客戶的競爭對手，并確定有效的推廣計劃來推廣客戶的網站。
網站優化診斷
對于一個已經建成的網站，一個網站建設的是否成功，關鍵要看這個網站是否能代表企業的整體形象，能不能達到預期的營銷、推廣效果。診斷你的網站吧？看看你的網站在那里！看看你的競爭對手吧！他們的網站又在那里？也許你認為你的網站很漂亮功能很強大，但是我告訴你一個事實：中國85%以上的網站有“病”！
你不相信嗎？拿你的網站跟你們行業最優秀的競爭對手網站比較，你的網站可能會存在如下問題：1. 網站收錄的問題：輸入了網址在搜索引擎中都找不到自己的網站信息。2. 輸入自己的公司名，網站在搜索引擎上的排名都不在首頁。3. 網站全部或大部分為動態程序生成的頁面，里面的內容很難被搜索引擎理解。4. 首頁以flash動畫為主，結果搜出來就一個公司名，其它什么都沒有。5. 網站的訪問量沒有進行過任何統計或監測。6. 網站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在10頁以外。7. 訪問量過分依賴于各種竟價形式的網絡推廣，然而效果還是不明顯。
看一個網站是否健康，診斷內容應該包括：1. 網站域名診斷：包括長度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國內域名還是國際域名等等。2. 網頁的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。3. Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優勢，可是搜索程序不認識其中的內容。4. 網站結構診斷：采用垂直式結構還是扁平式結構，網站內部各個網頁之間的連接結構如何。5. 網站外部鏈接診斷：如果一個網站既不向外鏈接，也沒有其他網站的連入，那肯定是沒有活力的。6. 網站內容診斷：有多少資料是自己撰寫的經驗總結，有多少是翻譯的，它們在網站中的比例。7. 網站更新頻率：網站所有者多久才將自己的網站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內容。8. 是動態還是靜態網站：理論上講，動態網站不太容易被檢索，靜態頁面相對好得多。9. Title、Description、Keywords標簽：太少是沒有充分利用資源；太長容易被看成作弊，要合理安排標簽內容。10. 文字編輯及頁面相關性診斷：關鍵字選用及其在網頁中的布局、密度等等。
企業建立網站，最終目標就是給企業帶來贏利，贏利表現在促進企業的銷售、提升企業的品牌擴大企業的營銷渠道，一切無法給企業帶來贏利的網站都是有問題的網站。
網站營銷推廣
SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文的意思就是搜索引擎營銷。SEM是網絡營銷的一種新形式，SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。搜索引擎優化就是網絡營銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處
SEM營銷是網絡營銷的主要手段，對于網站推廣、網絡品牌、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售額的飆升。根據我們的網絡調研數據，排名前10名的網站占據了72%的點擊率，排名第10-20之間的網站擁有17.9%，而排名20以后的所有網站只有10%的點擊率。
SEM營銷方法內容包括：搜索引擎優化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。如何建立SEM體系
隨著搜索引擎市場競爭白熱化，營銷商總是會遭逢諸如工期緊張，財政預算十分有限，以及市場情況錯綜復雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會為了節省時間和財力而企圖走“捷徑”。這一點雖說情有可原，但卻是搜索引擎市場營銷的大忌。為搜索引擎市場營銷建立一個強大的體系，則可以保證所做的每一個網上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價實的投資回報。反之，倘若對此掉以輕心，則會嚴重影響網上廣告宣傳活動。
建立一個強大的搜索引擎市場營銷體系，首先應策劃一個初始試驗階段，然后再輔以一些基準測試，從中能夠對每一個網絡上廣告宣傳活動的效果進行仔細衡量。此外，一個精心打造，并能準確反映和清楚詳盡地說明搜索引擎市場營銷基本原則的商務企劃方案是任何獨立于其行業的企業所必不可少的。
同時，要建立一個強大的網絡市場營銷體系，應立足于“公司宗旨，獨特賣點，正確的市場定位及強烈的號召力(call to action)”這四個方面。若忽略其中任何一個方面，則無異于浪費時間和財力物力，同時也意味著給了競爭對手以可乘之機。
精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產品或服務能夠為其帶來的最直接最重要的好處的舞臺。而撰寫公司宗旨較為簡單的方法之一就是用一到兩句話來精煉概括公司所從事的內容，并將每條信息中最重要的詞語突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本。“公司宗旨”的重要性在于，網站的潛在客戶或行業伙伴可能會看到你的公司宗旨的信息，這樣一來，就等于他們在第一時間內獲得了關于你網站的最恰當的信息。此外，公司宗旨應盡量做到簡明扼要，切中要點。如果人們想要了解更多信息，他們自會向你要。獨特的賣點
在撰寫產品或服務賣點時，可想一想該產品或服務有無自己獨特的特性？例如：是否在產品的質量、價位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競爭者更有優勢的地方？通過這樣“鐵”一般的事實，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購買。此外，還有一點也比較重要，那就是最好把產品特性按重要性和獨特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來吸引客戶的眼球。正確的市場定位
在確定產品或服務的目標市場時，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場定位就會越準確，從而做到有的放矢。強烈的號召力
這一步亦極為關鍵，但卻往往容易為很多網絡營銷商們忽略。我們可以問自己這樣一個問題：“我到底想要網站的訪問者和潛在客戶在我的網站上做什么？”網絡設計人員和開發人員必須學會如何將隨意的網絡內容轉化為用戶喜歡的正規內容。將網絡商店變為用戶感興趣的一個最容易的方法就是讓用戶能夠對網站進行操作，這一特別的設計方法就叫做call- to-action聲明。對網站進行操作的行為包括填充信息表格，將選項添加到商店“手推車”，以及訂閱“時事通訊”等。
最后，在實施關鍵詞研究(用Wordtracker或其它關鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個階段，均應對“call-to-action”進行認真考察。請記住：對每一個call-to-action均可更改廣告副本，所使用關鍵詞，及著陸頁來改觀網絡廣告營銷活動的性能和投資回報率。
經過精心企劃的搜索引擎市場營銷推廣活動往往會由于其良好的體系或堅實的基礎而在整體投資回報或任何其它網上營銷方面使業主受益匪淺。此外，如果運用得當，則將贏得長期而非短期利益。SEO優化服務流程
SEO優化是指運用SEO技術來提高網站的搜索引擎排名，通過對網站整體的框架結構、內部鏈接、外部互交策略等的優化，從而提高網站在搜索引擎上的自然排名，達到搜索引擎營銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優化服務主要有：
網站診斷
客戶競爭對手分析
網絡營銷策略
關鍵詞分析
網站優化
搜索引擎優化
網站鏈接
搜索引擎注冊
監控效果報告
咨詢支持網站診斷網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析等客戶競爭對手分析 客戶主要競爭對手的網站詳細分析 分析競爭對手的Google Adwords廣告 分析競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄 競爭對手網站的現有鏈接結構分析 以及競爭對手所采用的其他的方法
網絡營銷策略分析確立網絡營銷策略
關鍵詞分析
應用先進和專業的關鍵詞數據庫工具分析客戶產品的關鍵詞 結合關鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關鍵詞分析 應用Google Adwords和Overture計算競爭性關鍵詞的CPC成本預算
網站優化
根據所要強化的關鍵詞對網站做出相應的優化 優化網站結構、網頁編輯和站點間互動以增強網站的競爭優勢 確保網站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動
搜索引擎優化(SEO) 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎 從整體結構、欄目結構、網頁內容、內部及外部鏈接等方面增強網站的競爭優勢 讓網站對搜索引擎更加友好，從而使網站在搜索引擎里被收錄的網頁數量和預期關鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高 提升搜索引擎營銷功能，使網站更具有商業競爭優勢
網站鏈接 鏈接的數量和質量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 幫助客戶進行網頁的相關鏈接和優化