時間：2023-03-10 14:49:15
導語：在智慧校園匯報的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
本人特就這一年的工作小結如下：
一、思想工作方面;工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，認真學習“三個代表”的重要思想，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規及各項規章制度。
二、工作上;能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點，明白到變電運行的重要性。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯系在一起。不管遇到什么問題，不管出現了什么問題，都需要虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人，讓師傅以為你是一個很聰明的人，電力行業是不需要這樣的聰明，在這個行業對自己不認真就是對生命不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發揮出來，不搞個人的表現主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務，我在過去的基礎上對電力系統的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，使電力系統專業水準提到了一個新的起跑線。
——共青團柳州市第二職業技術學校委員會社會實踐工作匯報材料
柳州市第二職業技術學校目前共有團支部98個，共青團員1483名。多年來，在上級團組織和學校黨總支的正確指導下，在全校師生的努力下，學校共青團工作得到了良好的發展，尤其在學生社會實踐中切實做到統籌兼顧，取得了一定的成效。
“培養什么人，如何培養人”這是學校共青團工作的首要任務，對于中職學校共青團來說，這更是工作的“生命線”。面對新的形勢，需要中職學校共青團工作走向社會化。如何更好地讓工作社會化，這是當前我校共青團工作亟待解決的課題。在工作中，我們以市場化、社會化為導向改變工作模式，進一步開闊視野，整合多方資源，特別是工作資源，我們樹立“共贏”觀念，積極謀求社會運作，通過尋求校內外，尋求社會各界和企業資金的支持來解決自身的困難：一是學生活動項目化，項目指導導師化。這吸引了一大批校內外專家參與到學生的成長成才培養活動當中來，形成大團委共育人的新局面。二是積極爭取政府和社會各界的支持，形成學校——社會雙方共贏的新局面，如與柳州團市委共建民族歌舞希望班、與海都大酒樓共建“扶貧助困”海都班等。三是發揮教師教育特色，探索志愿者服務社會的長效機制。如由學校團委牽頭的課題《學校·企業·社會”一體化社會實踐在中職生人才培養中的研究》已申報廣西教育科學規劃課題申請，這一研究將打開了團員青年社會實踐和志愿服務的新思路，使“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神深深扎根于柳州二職校團員青年的心中。并將學校多年的學生各類社會實踐系統化、制度化，將經驗及成效制定成中職生參加社會實踐成長成才的育人路線圖及鑒定手冊。四是將成熟的社團進行市場運作化，如柳州二職校的學生禮儀隊已注冊成立為柳州二職校文化禮儀公司，該公司的成員以在校學生為主，學校專業教師為輔，公司經營范圍包括各類禮儀培訓、典禮會議接待、禮儀服務等項目，該禮儀公司每年承接柳州市的各類禮儀培訓及禮儀接待服務達到柳州市市場總份額的 50%以上。另外，我校服裝義務裁剪隊也發展成立了柳州二職校騰飛服裝廠，廣告動漫社成立了集成工作室。多年來，我校社會實踐工作逐漸凸顯出“規模大、層次高、形式多樣、輻射面廣”的特點，已連續10年受到教育局、團市委等部門的聯合表彰。在搭建這些育人平臺的過程中，我們也體會到：一個好的平臺搭建不僅需要硬件的配備，更需要軟件的支撐，形成長效機制。我們目前按照“品牌化建設、項目化管理、社會化運作、事業化推進”的要求，繼續深入推進育人活動平臺的建設。
今后我們還要進一步提高團員青年培養的針對性，此外，我們還要進一步加大校際、校企以及與政府部門的合作力度，并多方爭取資金和資源，加快大團委建設的步伐，形成高校、政府、社會共育人的良好局面。
尊敬的各位領導，大家好:
在眼鏡產業園區管委會的大力推進下，在消防支隊、大隊全力支持下，眼鏡園區專職隊于2017年11月1日正式揭牌投入使用。專職隊現共有隊員14人，文員2人，均通過了滅火救援員初級職業技能鑒定，隊員編為2個戰斗班進行倒班。水罐消防車2輛、手抬機動泵1臺，其他各類器材裝備200余件套。眼鏡園區地處余江中部地區，專職隊除負責本轄區滅火救援任務外，可兼顧錦江、平定、黃溪、洪湖等鄉鎮。專職隊成立以來，堅持制度管人、績效管理，每日堅持訓練、每月進行體能技能考核，大隊定期指派專人駐隊指導。2018年專職隊參加全市政府專職隊比武競賽獲得了第二名的好成績。一班班長周鵬龍獲得了江西省優秀專職消防員、江西省專職骨干培訓優秀學員、鷹潭支隊十佳訓練標兵等榮譽。專職隊成立以來，獨立或參與處置滅火救援41次，開展消防宣傳47次，開展水源普查4次。
下一步，眼鏡園區專職隊將繼續加強業務訓練，苦練滅火救援本領，不斷完善各項管理措施，積極與周邊兄弟單位交流學習，取長補短，不斷提升執勤備戰能力。
1、什么是高等職業院校分類考試？
高等職業院校分類考試是面向具有我省高考報名資格的應歷屆普通高中畢業生、應歷屆中職（含技工學校、職業高中）畢業生，也包括具有高中階段學歷的農民工、退役士兵、企事業單位在職職工、失業人員等參加的考試。高等職業院校分類考試招生對促進中高職教育協調發展，系統培養技能型人才，提升服務經濟社會發展能力具有重要意義。
2、如何報考高等職業院校分類考試？
參加2019年普通高考報名并取得普通高校招生考試報名資格的考生，請于2019年3月5日10:00至3月8日16:00在報名點登陸省考試院高考報名網站gkbm.ahzsks.cn報名，報名時注意正確填寫本人身份證號、考生號及手機號碼，同時填報院校志愿，自主選擇報考不超過3所高職院校。特別提醒大家注意的，一是自己的考生號、身份證號、密碼等信息要注意保密，不要透露給同學或其他人；二是填寫的手機號碼一定要準確并保證在以后一段時間可用，錄取確認時候需要接收驗證碼。
3、什么是分類考試革命老區專項計劃？
為充分落實國家對革命老區貧困家庭的關懷，為革命老區提供智力支持，省教育廳從2019年起，在高等職業院校分類考試招生中啟動實施革命老區建檔立卡貧困家庭學生專項計劃（簡稱革命老區專項計劃）。確定了部分辦學水平較高、培養質量好的高職院校，安排適合技術技能人才培養的專業單獨招生、單獨錄取。各招生院校要做到志愿優先、專業優先、應錄盡錄。革命老區專項計劃招生對象為參加安徽省2019年普通高校招生考試報名的我省68個革命老區(縣、市、區）建檔立卡貧困家庭學生。符合條件的考生可選報3所革命老區專項計劃招生院校，同時可另填報3所分類考試招生院校。需要說明的是，為做好精準服務，我們已對相關數據信息進行對接，因此這部分考生登陸報名系統時，系統就會直接呈現革命老區專項計劃填報界面，供考生選報，而無須另行提供任何證明材料。
4、需要參加哪些考試？
凡是報名參加分類考試的考生均須參加全省統一組織的高職院校分類考試招生文化素質測試，測試合格的考生方可參加招生院校組織的職業技能測試或職業適應性測試。
測試時間：文化素質測試（3月24日上午9:00—11:30）
職業技能測試和職業適應性測試（4月6日至4月21日，具體時間安排詳見相應院校的招生章程)
5、如何確認錄取？
各招生院校按公布的招生計劃和錄取原則進行預錄取，并于4月23日前在本校網站上公布考生成績和預錄取名單。所有被預錄取的考生須在5月2日－3日登錄高考報名網站（gkbm.ahzsks.cn）進行錄取確認。被多所院校預錄取的考生最終只能選擇一所院校確認錄取，一經確認，任何人不得更改。確認錄取的考生不再安排參加6月份的普通高校招生統一考試。已被預錄取但未進行網上確認的考生將視為放棄錄取資格。未被錄取(含不確認錄取即放棄錄取資格）的考生還可參加6月份普通高校招生全國統一考試及錄取。
1、如何選報學校及專業？
為給廣大考生提供更全面豐富的報考信息，安徽省教育招生考試院推出了《2019年安徽省高等職業院校分類考試報考指南（電子書）》，考生可在我院微信公眾號（或登錄安徽省教育招生考試院官網ahzsks.cn）中查詢招生院校相關簡介及相關招生章程。
我校是一所集職教、成教、普教于一體的綜合性中等職業學校。學校占地65畝，建筑面積20830平方米，現有教職工210人，其中專任教師187人，具有中高級職稱教師79人。擁有全日制教學班40個，學生1710人。有計算機教室4個，多媒體教室2個，64座語音室一個，地面衛星接收系統兩套，開通了互聯網，并在此基礎上積極籌劃運作洛南縣職教中心網站。有電子電器實驗室、醫學解剖室、服裝工藝室、音樂室、美術室、物理實驗室、生化實驗室各一個，汽修數控實驗車間各一個。創辦有醫療門診部、校服廠、建筑隊、裝璜部、苗圃場、酒樓、畜牧獸醫服務中心、電器修理部、計算機信息服務部、就業安置服務中心等生產實體。學?，F開設有社區醫學、計算機及應用、數控車床、電子電器應用及維修、畜牧獸醫、工藝美術裝璜、電汽焊工、高職預科等職教專業。正在籌辦家政服務、機械加工、慶安制冷、市場營銷等熱門專業。附設電大開放教育、鄉醫函授、陜西師大及商洛師專等成人教育工作站。還承擔著洛南縣企（事）業單位專業技術人員的職業技術培訓，小學教師繼續教育、下崗職工再就業培訓和農民技術培訓任務。我校于20__年初制定了《洛南縣職教中心創省級文明校園三年規劃》。圍繞這個規劃，學校成立了創建文明單位工作領導小組，分步驟夯實創建任務，主要做法和事跡如下：
德育為首固根本
學校一直高度重視德育工作，先后組建了一支老、中、青相結合，工作負責、經驗豐富、充滿戰斗力的德育工作隊伍，積極探索新形勢下師生思想政治工作的途徑和方法，按照《職教中心德育系列化方案》要求，強化德育工作，加強德育基地建設，扎實開展愛國主義、集體主義、社會主義及艱苦奮斗精神教育，努力營造健康文明、豐富多彩的校園文化氛圍，內強素質，外樹形象，創優爭先，構建和諧校園，全面完成德育目標，推動校園文明創建工作。
三年來，教職工思想政治學習堅持正常，周五晚例會集中學習，周三教職工自行學習。每人每期至少要記學習筆記1萬字，寫心得體會3篇，每位黨員教職工要至少聯系幫扶兩名后進生，并加以轉化使之進步。為達到對全體教職工思想教育，學校通過豐富活動的開展，使教育更具體。先后組織了筆記心得體會展覽、師德師風演講會、教職工籃球友誼賽、三八婦女節聯誼會、“文明杯”象棋比賽等。通過活動先后推評上報縣師德師風個人3名，縣政府、教育局表彰優秀黨員20人次，學校先后表彰先進教育工作者、模范班主任、模范教師、產業先進個人120人次。
為提高學生綜合素質，學校采取以育人為本，實施“教學育人、管理育人、服務育人”的措施，將學生思想道德教育放在首位，黨政工團婦齊抓共管，“學校、社會、家庭”三位一體，形成了全方位良好的育人環境，成績顯著。先后與我縣博物院、光榮院、郝世英烈士墓、公安局等單位、基地建立了長期工作聯系，每逢重大節日、紀念日，積極組織學生開展愛國主義教育；為適應新時期青少年德育工作開展需要，學校成立“職教中心心理健康咨詢”，消除學生心理障礙；堅持每學年對新生進行“綠色上網健康教育”輔導講座；積極與團市委、縣關工委、團縣委取得聯系，通過寓教于樂的多種形式的文體活動，達到教育廣大青年學生的目的。近一年來，學校在全縣“紀念勝利60周年”晚會上，大合唱“組歌”獲得一等獎；成功舉辦洛南縣“青春獻祖國”主題團日活動；同時成功舉辦了“青春紅絲帶”文藝演出。累計三年來，表彰優秀團干60名，優秀團員220人。
硬件建設上臺階
如今經濟迅速發展，社會物質文明建設日新月異，職業教育怎樣才能更好地適應社會和經濟的發展？學校領導班子深刻認識到迎接西部大開發，洛南要建設成 經濟強縣，為實施可持續發展戰略，必須按照同志提出的“培養數以千萬計的專業人才和數以億的高素質勞動者的任務”，學校采用擠一點、集一點、借一點、欠一點的辦法，多渠道籌助資金近千萬元。在原有設施基礎上，本部新征城關鎮鐵鋁合金廠8畝，學校對面縣木材公司3畝，新修教工宿辦樓2922平方米，培訓樓1200平方米，加層改造學生宿舍樓1480平方米，新建計算機室2個，物理、化學實驗室各1個，建造操場2400平方米，學區新建教工宿辦樓1922平方米，學生公寓樓1200平方米，硬化道路1800平方米，數控汽修車間288平方米，正在建設中實驗實訓樓600平方米，使我校的硬件建設邁上了一個新的臺階。
為營造良好的育人環境，學校加大綠化、美化及校園文化建設，學區校園安置燈箱、標語牌20個，栽種綠帶180米，本部新添名人畫像、名人名言493副，無線話筒、壁式室外音箱等，收到了花草樹木育人，墻壁標語說話的育人效應。
素質教學育人才
自20__年12月份以來，學校始終堅持以“質量立校求生存，開拓創新求發展”的辦學宗旨，以“招的來、留的住、學的好、出的去”為辦學目標，走活“招生、學習、就業”三步棋。嚴格教學管理體系，提高教師綜合素質。為此，學校首先采取“調整、外聘、培訓”等手段優化教師隊伍結構。其次，狠抓教師基本功訓練。以駕駛教材、組織教學、語言表達、板書板畫、操作演示、教育科研等技能為主，加強教師業務能力訓練和提高。組織聽課、評課，定期開展評教賽教活動，有20名教師被評為校級教學能手，12名教師評為縣級教學能手，5名教師評為市級教學能手。第三鼓勵扶助教師參加進修學習，提高學歷層次。20__年至今已有30名教師獲本科學歷，正在我校研究生研修班學習的15人，參加各類本科函授的10人。具有本科學歷的教師占教師總數的95。
為了規范管理，學校制定了一系列切實可行的管理制度，分管理類、教學類、德育類等八類156種，有力地調動了教職工工作的積極性。
學校非常重視班子隊伍建設。要求班子成員首先要嚴以律已，率先垂范，要求同志做到的自己首先做到，給同志起好表率。校長吳安民被評為商洛市“十強校長”、商洛市先進教育工作者，工會主席張興敏多次被縣委評為模范黨員，生產實習處主任樊三民評為省勤工儉學先進個人。其次，要求班子成員改進領導作風，堅持代課聽課，下班下組發現問題及時解決。領導班子成員人均年聽課不少于40節，檢查教學情況、參加教學活動不少于4次，除校長，總務主任等四名同志未代課外，其余均堅持帶課，深入教學第一線。第三要敢地負責、大膽工作有主見，遇事不推諉，由于領導約法三章，全體職工形成強大的集體凝聚力。真可謂“頭雁奮飛群雁追，歷經磨難永不悔”。
為了培養學生的技能和實踐創新，在課程設置上做了個體的改革。
1、理論與實踐有機結合。
針對專業課設置，我校深化教學改革，依據《陜西省職業高中教學工作常規管理基本要求》。教學計劃、教學大綱和教材、備課、理論教學、實踐教學、課外作業與輔導、課外活動、成績考核、教學機構與教研活動等均結合專業特點和市場需求，合理設置課程。長班專業文化課、專業技能課、實踐課教學按3：3：4開設，短班按2：3：5開設。讓學生在通曉理論的基礎上，掌握專業實踐技能。
2、面向市場設專業
本著“不斷強化骨干專業，積極發展新興專業、努力主攻實用專業”的專業設置策略，把社區醫學、計算機、畜牧獸醫、電子裝配作為骨干，加大資金投入；把家政服務，數控車床作為新興志業，在設備上向高精尖發展；把林果、縫紉、裝璜，作為實用專業，不斷探索新的教學方法。
3、加強校內外實習基地建設。
在加強校內產業建設，走“校企結合，產教結合、產業養教學、教學促產業”的實踐之路，在創辦校服廠、門診部、建筑隊、苗圃場、酒樓、畜牧獸醫服務中心等產業的同時，加強校外實習基地建設，與縣醫院、中醫醫院、永豐無公害畜牧小區、天士力丹參藥園、周村大鵬蔬菜、石門上倉良種核桃園等聯系，建立校外實習基地8個。
通過對學生教育，文化素質、專業技能、實踐應用能力定期過關考核、綜合考評，學生專業技能合格率達到98以上。
特色辦學向未來
積極實施科教興農工程，讓農民依靠科技知識致富，以此吸引生源。
1、職教---學生---專業戶
學校在專業技術培訓中，除在校內外實習外，還要求學生利用節假日，課余時間將學生學到的知識應用到家庭經營中，邊學習邊掙錢，醫士、計算機、家電維修專業的學生在學習時，教師就指導家長給學生購買所需器材，為學生畢業開部開店成為專業戶創造條件。
2、職教---鄉鎮---村組
職教為農服務輻射到全縣各個角落，在全縣25個鄉鎮建立農技校，383個村建立服務網絡，定期聘請農技專家，向農民傳播實用技術。由鄉鎮農技?？h體反饋農民在種殖、養殖方面的難事，學校派有技術專長的教師及時解決。我校有技術專長的教師足跡遍布25個鄉鎮，383個村。
3、職教---農戶---產業
學校在農業知識推廣中，根據市場信息，開展食用菌技術、養雞、養牛、藥材栽培各類短期培訓60多期，受訓人員累計4000多人，為農村產業結構調整鋪路搭橋，初步形成一個鄉鎮一個主導產業，一個村一個品牌。
4、上掛---橫聯---下輻射
學校與陜西師大，陜西教育學院、商洛師專等院掛靠，搞成人學歷提高。與縣教育局、勞人局、 安監局等單位聯系舉辦小學教師繼續教育培訓班、下崗職工短訓班、計算機應用技術、安監培訓等；先后培訓2千余人。學校派人深入村組、農戶，宣傳職業學校特點及功能，吸引生源，擴大招生規模。解決了窮縣辦教育投資不足的難題。
就業安置有為有位
由一名校長負責，抽調精兵強將，翻秦嶺，去西安，上北京，下上海，廣泛收集用人信息，廣泛開創就業局道，先后與慶安制冷、創維集團、飛士達、西部絨業、步步高集團、蘇州華碩電腦、上海人保電子、上海造船廠、北京亞環服裝廠簽定用人合用，采用定單培訓的辦法，先后安置我校畢業生1329人，社會青年689人，開創了我校就業安置的良好局面。桃李不言，下自成蹊，“出口暢”，帶來了“入口旺”連續三年新招學生突破700人，創下了我校招生的最高紀錄。
艱苦創業有佳績
具體實踐內容：
在那短暫的10天的實踐生活中，我們實踐隊組織實施了如下幾項實踐活動：義務支教，給全鎮的黨員拍照（更新黨員宣傳欄），免費涼茶鋪，參觀周日企業，大型的宣傳活動，邀請支教優秀學生一起包水餃（師生同樂），為當地的村制作宣傳欄，以及免費的種子發放（蔬菜知識的傳播）。入黨申請書這些活動在藤橋當地引起了一定的反響，而且每一項都給我們的隊員帶來了無窮的樂趣和無盡的收獲。在活動期間，為了讓隊員們學到更多，在政府提出的自己煮飯與請廚娘之間，我們選擇了自己動手煮飯，豐衣足食，同時還組織隊員們每天晨跑，并且參加了當地一條進程要道的通車儀式。
義務支教：
我們作為大一的學生，可以說唯一的財富和特長就是我們所擁有的知識，而義務支教是一個讓我們的特長得以發揮的活動，既可以給自己累積經驗，也可以為社提供服務和幫助。但在支教中我們也遇到了很多的問題，比如說學生的來源，學生的跨年級，接受能力，教材資料以及教課內容等等，但是我們還是克服了困難，選擇了分小學和初中兩個級段想面向社招收學生，以講授課外知識作為上課的重點內容，以提高學生多方面的應用能力作為我們上課的目的，最后我們收獲了許多喜人的成果。
全鎮黨員拍照：
這是一個覆蓋面廣、意義大的活動。為了紀念建黨77周年，藤橋政府組織給全鎮的黨員拍照，更新各村的黨員信息欄，而這個光榮的拍照任務就交給了我們實踐隊。寫作網我們作為大學生，能夠給黨員拍照，接觸黨員，這顯然是一個學習黨，接近黨的難得的好機，為我們將來入黨做了很好的鋪墊。
免費涼茶鋪：
炎炎夏日，藤橋鎮的老百姓們還在辛勤地進行著日復一日的艱苦耕作，而同樣來自農村的我們，深知其中的辛苦與無奈，所以在如此的酷熱之夏，我們選擇用免費贈送清熱解毒的涼茶的方式作為對他們的慰問，送去一點愜意，一絲涼意，以表達我們溫科學子的一份心意。
參觀周日企業：
我們長期住在大學這個象牙塔里面，“與世隔絕”的生活讓我們學到的知識永遠只停留在理論上，無從接觸任何運作起來的實物。今天，我們隊成員走出了象牙塔，來到了藤橋鎮上的一家優秀企業——周日服裝制作公司，在這里，我們看到了許多，也學到了許多，特別是經理為我們做了熱情洋溢的講解，讓我們學習到了最新的企業管理及運作方式，隊員們個個受益良多。
Ø工作匯總
Ø創新工作
Ø下步工作思路
Ø市場展望
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做
2目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的供應商’為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業，從事了兩年產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在行業內發展。于是為了公司在產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
(五)重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分
5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利
6、與公司相關部門及領導溝通的太少
三、下步工作思路
隨著項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開。為更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優化部門架構
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。
2、加大市場投入
產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中。產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。
3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷
這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、產品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立專業公司
吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化的產品市場推廣。使我們的產品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。
2、和國外公司聯營成立公司
引進先進的設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增強我們的產品技術實力，并且增強我們在行業內及市場中品牌效應。同時我們可以將產品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認識已公共化。
3、與中知名公司聯營成立公司
為適應系統一體化的發展趨勢，盡早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發展下去會在一定區域實現產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。
四、市場展望
一、大學生社會責任感教育概述
社會責任感是指社會群體或個人在一定社會歷史條件下所形成的為了建立美好社會而承擔相應責任、履行各種義務的自覺意識和情感體驗。它是一個人道德品質中最主要的品質，是社會發展和進步的決定因素[1]。
強化責任感是大學生價值觀教育的基礎，而責任感又是道德教育的核心。西方許多發達國家在高等教育，尤其是人文教育中都著力加強責任感教育。美國在這方面的教育重在培養“責任公民”，大多數高校在開設相關課程的同時，提倡學生開展社區服務，培養學生的服務精神。
二、大學生社會責任感培養的研究現狀與現實意義
我國也非常重視對其國民責任感的培養，目前國內學者對大學生社會責任感培養的研究觀點集中表現為：周茂東、蘇巖提出，責任感是現代人應具備的素質，要針對青年學生的特征，把大學生由理想的自我過渡到現實的自我，在傳授知識技能的同時，強化他們的人格品質，并以培養他們的責任感為首要任務。丁文敏、楊燕提出了社會責任和社會責任意識是兩個既互相區別又緊密聯系的概念，明確了大學生社會責任意識的構成，即大學生社會意識包括了國家忠誠意識、公共事務參與意識、社會問題關注意識、公共危機責任擔當意識、志愿服務意識與社會關懷精神。學者楊文強調當代大學生主流群體具有很強的社會責任感，但由于受各種因素影響，大學生社會責任感缺失現象也不容忽視。而針對醫學院校大學生社會責任感培養問題的專門性研究尚顯不足。
醫學院校承擔著培養新世紀全面發展的醫德高尚的高素質醫學人才的重要任務。培養醫學院校大學生的社會責任感，不僅在于引導醫學院校大學生培養高度的社會責任感，奮發成才，奉獻社會。而且對于醫德醫風建設，改善現在及未來日趨緊張的醫患關系，進一步加強和諧社會建設都具有重要意義[2]。
三、加強醫學院校大學生社會責任感培養的保障機制研究
大學生社會責任感的形成和加強，是大學生加強自身道德修養和外部客觀環境共同努力的結果。醫學院校需要立足于新時期和新形勢下的社會實際和大學生獨特的身心特點，利用優勢的教育資源對大學生開展系統的社會責任感教育和引導，不斷推進和完善大學生社會責任感培養的保障機制建設。
1.醫學院校社會責任感教育的制度保障。認真做好建章立制工作，以總結經驗為基礎，以規范科學為目標，對社會責任感教育實踐活動進行理性思考，加以概括提高，結合形勢發展，形成科學性、綜合性的規章制度。借鑒對大學生綜合測評的方法，建立和完善責任測評制度、責任監察制度和責任激勵制度。建立了科學的制度體系，社會責任感教育有了實施依據。責任制度要發揮作用，需要學校領導和全體師生員工的共同努力，需要按照制度的要求規范行為，進行管理和評價。
2.突出教師責任，多渠道進行社會責任感教育。醫學高等院校開展責任教育的重點課程是思想政治理論課和形勢政策教育課。在加強思想政治理論課中社會責任感系統建設之外，還樹立社會責任感教育是醫學院校各門課程的責任的觀念，充分調動廣大教師的積極性，根據不同課程的內容和特點，挖掘各門課程的責任教育資源，樹立教師的責任形象。除此之外，在我國的某些中醫藥院校，已經開始進行應屆畢業生的德育答辯工作，即教師在指導畢業生完成畢業論文的同時，指導學生按照規范撰寫合格的德育論文。在德育論文的撰寫階段，要認真幫助學生堅持社會主義主流意識和核心價值體系，樹立正確的人生觀、價值觀，提高學生服務國家服務人民的社會責任感，并對個人在校期間的表現進行總結反思。在德育論文答辯前，教師與學生要做好充分的準備工作，進行相關問題的研討和梳理。進行答辯時，不僅要鼓勵答辯學生積極的總結反思、展現自我，還要引導學生之間的相互啟迪，共同提高。在對學生進行提問和評價時，注重引導，讓學生自己發現問題、分析問題、解決問題，實現個人責任素質的提高。
根據《轉發教育部公安部國家工商總局關于開展防止傳銷進校園工作的通知》桂教思政［2007］41號文件精神，我局從講政治的高度，認真組織抓好打擊非法傳銷活動，防止傳銷進校園，現將情況匯報如下：
一、領導重視，周密組織
賀州市市委、市政府、公安、工商、教育等部門領導對此項工作非常重視，為了進一步加大我市對“非法傳銷”違法行為的打擊。2007年，根據上級部署，并結合我市的實際情況，進行了調查摸底，制定了確實可行的專項整治行動方案，成立了由市政法委書記李國強為組長的領導小組。
二、嚴厲打擊傳銷行為，防止傳銷進校園
市公安局、市工商局等部門，各負其責、齊抓共管、密切配合，確保打擊非法傳銷專項整治行動的順利進行。尤其是和公安經偵支隊保持密切聯系，一有情況就立即聯合出擊。在打擊傳銷專項行動中，注意排查參與傳銷的身份，如發現是學生，加以宣傳教育。2007年以來聯合公安等有關單位進行了15次打擊傳銷活動的行動，全市共出動執法人員488人次、車輛96臺次，搗毀傳銷窩點20個，遣散非法傳銷人員293人次，收繳用于非法傳銷的書籍資料一大批。沒有發現有學生參與傳銷行為。
三、加大宣傳力度。
組織開展防止傳銷進校園宣傳教育活動：
1、印制了打擊傳銷聯系卡2000份，聯系卡上有工商及公安部門的舉報電話，聯系卡發到車站、社區及市場和各所學校，使群眾、學生和涉嫌傳銷的外來人員能及時反饋和舉報有關傳銷活動的信息,并及時返回家鄉。2、印制了禁止出租房屋給傳銷人員的通告2000份，告知出租屋主，不得為傳銷人員提供居住場所及培訓場所、貨源、保管、倉儲等條件。3、出動宣傳車1輛，到各社區及街道、市場、學校，宣傳《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，使禁止傳銷概念家喻戶曉。4、加強媒體報道。與市電視臺、電臺及報社聯系，由媒體跟蹤報道打擊傳銷的信息。本局通訊員在《廣西日報》、《南國早報》、廣西電臺、廣西新聞網等省級主要媒體發表打擊傳下新聞稿件5篇，騰訊網、新浪網等主流網站轉載20多篇。通過多方面，多渠道，多種形式的宣傳，引導學生增強識別傳銷的能力，增強防范意識，自覺抵制傳銷
四、充分發揮“一會兩站”(消費者協會分會、l2315聯絡站、消費者投訴站)的作用，實現12315進校園。