時間：2023-03-13 11:05:09
導語：在營銷心得體會的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
“網絡推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網絡推廣大軍來。
學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對于網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人了解過這些網站的性質。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。
學習網絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網絡資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網絡推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發現有的“草根”微薄收聽的人數也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數就上千了哦。
注冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。
學習網絡推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，學習網絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。
經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網絡飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統營銷但高于傳統營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網絡營銷對企業的發展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業網絡營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統，專業的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。
網絡營銷心得體會（三）
作為電子商務專業學生，在以后的工作中運用網絡進行營銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷后，我對于網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這么簡單。網絡營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。
網絡營銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優點。
1、網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系，并且更具有互動性。
2、網絡介入了網絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3、網絡的高效率運作使網絡營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。
4、網絡能夠覆蓋全世界，讓網絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。
雖然網絡營銷在傳統營銷的基礎上有了很大的優勢，就我國來說上網人數只有五分之一左右，在目前的現狀而言網絡營銷取得的成果并不能超越傳統營銷。互聯網用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網絡營銷現在只能作為傳統營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業的投入。不過隨著網絡的大眾化，普及化的發展，互聯網帶給大眾的驚喜會更多。所以網絡營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統營銷匹敵的營銷戰略
因此，我認為學習網絡營銷可以加快我們商業的迅速發展，它可以超越時空的限制，因此網絡營銷是一項不可抹殺的進步！
這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網絡上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網絡上發表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
太陽褪去了炙熱的光輝，又是倦鳥歸巢，炊煙升起之時，萬家燈火伴著人們匆匆的步伐。我們銷售中心一行幾人，結束了白天的走訪任務，帶著滿意的心情返回了旅館。衣領處、腰擺間一層層細小的鹽巴痕跡和鏡子中一張張曬紅的臉，是烈日給我們奔走一天留下的“紀念”。
剛剛洗漱完畢，就聽到晚間新聞謝幕的聲音。窗外響起了《都市夜歸人》的音樂，街上偶有幾個稀稀落落的夜歸的身影。窗內的我們，沒有疲倦，也沒有夜歸的寂寥，而是心圓意滿，志趣盎然。因為今天，我們又拜訪了150多家客戶，因為今天，我們又圓滿地完成了任務。
這十幾天來，"好日子真情回饋零售客戶"主題活動如火如荼，我們都活躍在市場的最前沿，每當能為活動添上精彩的一筆，我們都滿心歡喜(來源：文秘站 ）。結束了白天忙碌的工作，我們還不能馬上休息。因為，我們要把今天的走訪情況統計匯合，配合煙草公司客戶經理安排明天的行程，設計好明天的最佳路線，聯系各個業務人員，匯總反饋意見，整理信息。等一切工作完成之后，已是夜深人靜之時，枕著凌晨的安靜，我們甜甜地入夢。
首先服裝陳列的學問，一個服裝故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。
所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
其次精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。
精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
一、工作的真諦
我是一名煙草營銷綜合管理員，工作多年來，我具備了愛崗敬業的工作精神、嫻熟的營銷業務技能、能夠協助領導落實卷煙購進合同的執行、變更、補充等工作，并且參與制定卷煙銷售計劃，編制銷售任務的分解方案，通過市場分析，可以對卷煙統一批發價、零售價提出調整建議，說明調整理由。我一直認為工作只要自己在做，自己不停地去做，就會受到好評，就算是一個好職工，是一種敬業。自聽了李濤博士的講解后，才使我從思想上有了一個質的轉變。工作不僅要做，而更重要的是要做出結果，做出成績。只有做出了成效，才算是對工作的忠誠。假若你雖一直在工作，卻又從未做出過結果來，最多你也只能算是一個敢于為企業付出的人，而不能稱之為合格的員工。
二、學會忠誠
忠誠，既是一種境界，更是一種行動。不要只認為員工的忠誠對企業來說非常重要。其實，員工對公司忠誠受益的并不僅僅是企業，最大的受益者就是員工自己。因為，一種職業的責任感和對事業的忠誠一旦養成，就會讓你成為一個值得別人信賴的人，可以被委以重任的人，我們是為自己負責的，公司用我，因為我有利用價值，因為我是專業的人。所以我們要有這樣的心態，我為公司工作，公司付我薪水，公司為我提供發展的空間，我要充分利用這個空間發展自己的專業技能，提升自我市場價值。只有具備這樣想法的員工，才會有良好的職業心態，為公司做出更大的貢獻。
三、學會共贏
學會共贏，只有學會與企業共贏才是最大的贏。在企業內，老板與員工之間的關系就如同高山與流水，只有在依靠與互助的微妙配合中，才能共赴相同目標。然而，倘若只糾纏于小我之中，只顧全自己的利益，那么每一個個體也只能僅僅是一滴水，你只有縱身于大海中，才有可能成為浩瀚大海中的一分子。所以，“團結一致，齊心協心”不僅是對員工的要求，也是對管理者的要求。員工只有將自己的職業發展與企業的發展規劃密要聯系在一起，樹立與企業共贏的思想，才能達到利益最大化。聯合就是力量，分享就是價值，共贏就是成功。只有與企業共贏，才是員工真正意義上的贏。所以，一定要認識到，員工與企業的關系就是，一榮俱榮，一損俱損。
四、今后打算
對于員工來說，怎樣才能做到忠誠于企業呢？就我個人而言，我認為忠誠首先意味著我與煙草公司同舟共濟。如果公司是一條船，那么我的一雙手就是一支漿，只有我們共同伸出雙手，讓千千萬萬支漿一起使勁，我們的航船才能劈波斬浪，勇往直前。其次就是我對煙草營銷工作負責，我想這就是我對公司忠誠的最直接體現。我將繼續為公司高舉“七彩服務，情動云嶺”卷煙銷售主旋律而努力。認真踐行“兩個利益至上”的行業共同價值觀，在云南煙草“利國惠民、至愛大成”的核心價值理念指導下，努力打造“七彩服務、情動云嶺”煙草服務品牌和“客戶滿意、我們滿意”的昆明煙草服務品牌，建設滿意終端，真情回報零售客戶，構建和完善與零售客戶“平等互利、長期合作、共同發展”的戰略合作伙伴關系。
市公司為全市的卷煙零售客戶還統一贈送了免費卷煙零售柜臺。通過一定范圍的客戶免費發放柜臺，有些跟我們說：“這個卷煙柜臺比我們想象中的要好得多，真的謝謝煙草公司，為我們考慮的周到”雖然一句話，卻發自客戶內心的肯定。現在很多客戶都和我們反映，客戶都有改善店面形象的需求，零售終端形象發生了顯著變化，店面形象改觀，柜臺陳列有序，經營行為得到規范，取到了以點帶面的作用。讓消費者感受到煙草行業的“靚麗”窗口，具體體現了我們全力做好“卷煙上水平”各項工作，更好踐行“七彩服務、情動云嶺”煙草服務品牌的實際行動，我想這就是我們能為廣大客戶盡自己的努力所能做到的。
8月21日，全國銷售精英培訓提升大會圓滿結束，家人們返回市場，再次起航，讓我們用心傾聽他們的心聲：
重慶--肖韜
本次參加8.18會議體會最深的有以下幾點：
1、我們要專注于一件事情，把一件事情做好就能成為優秀的人;
2、失敗沒有借口，成功必有緣由，執行力是成功最基本的條件;
3、就重慶現在的整體狀況而言不容樂觀，方向有一定的偏差，需要做適當的調整;
4、市場的穩定來源于對客戶的把控，大部分市場對客戶把控不準，導致市場發展緩慢;
5、選擇相信就要付出絕對的努力，有付出才能有成功。
重慶--隆朝洪
經過2天的回司學習，收獲頗多:
1、市場經驗不足，過于懶散，其實不是做不好，是自己沒有規劃，每天盲目跑;
2、公司的經營模式，沒有落實到位，一般只要落實了的市場，銷量都不差;
3、應該提高自身素質和品質，讓客戶相信我們的產品，相信我;
4、不善于總結，應該落實自己工作中的不足，善于規劃自己市場每個月應該做什么，并且落實到實處，要不然每天都原地踏步，沒有進步;
5、不忘初心，勇于拼搏，不浪費時間，合理安排工作時間，用最短的時間，辦最高效的事。
重慶--楊友春
1、趙爭勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產品講解：
其中益氣聰明丸， 趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3-5天不好的，出現眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；
2、易建帆老師講的互聯網思維：“專注、極致、口碑、快！”
其中對專注：1米寬，1千米深，印象深刻。
1米寬，1千米深，這個是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。
3、劉毅劉總分享了做活動銷推廣閉環：
藥廠地辦縣辦診所〈訂貨會，旅游，回司，活動推廣〉醫生開藥病人吃藥〈家訪，患教〉病人復診再吃藥醫生開藥，如此循環。〈產品培訓、診療培訓、巡診帶教、學術推廣〉
做好閉環才是純銷，才有銷售的穩定和持續。
4、寮治國老師講的體系學術：
如：三檔九級培訓的課程內容，為不同階段的基層醫生提供相應的學習提升課程，這個比較好。
5、王博王總帶來的企業文化介紹，更進一步了解了摩美得制藥的企業文化。
6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：
看到了巡診帶教市場的作用和影響力，這個對基層是很有用的，相當于手把手教醫生如何開藥，迅速提升銷量。
7、邢臺名醫楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區域醫生去推廣介紹。
一句話，學習別人的優點，多總結自己的不足。下來后，合理分配好時間，在終端多投入一點時間去，多去接觸客戶，開發客戶，把好的經驗用到市場中去。
希望大渡口片區能多打造出重點客戶，多開發出優質的潛力客戶！
重慶--屈鵬
經過兩天時間的學習，讓我學到很多：
1、對公司的產品了解的不夠全面，跟客戶講沒信心，應提高自身的產品知識充實自己，對產品有更深的認識，讓客戶相信我們的產品、療效是肯定的；
2、過于懶散，對自己的市場把握程度不夠，對客戶不夠了解，客戶總有各種理由來拒絕，從沒有想過解決的辦法；
3、不善于總結，總想著過了就過了。應善于總結工作中的不足，規劃每天該干什么，并落實；
4、沒有方向，不夠自信，目標不明確，沒有規劃，每天盲目的跑；
5、對工作不夠專注，想的太多做的太少，執行力不夠強。我相信只要對一件事情認真了，付出了才可能有回報；
6、不忘初心，砥礪前行。相信公司，相信自己，2018下半年做最好的自己。
重慶--彭娟
經過2天1夜的回司學習，讓我收獲頗多：
1、對雙藤筋骨片和益氣聰明丸有了更深刻的認識；
2、對執行力有了更多的理解，一定要做到“簡單、快樂、高效、沒有借口;認真、執行、踐諾、保證成果。”
3、對市場營銷、動銷有了更多了解，相信在以后的工作中會有很大幫助；
4、近段時間挺迷茫的，感覺沒方向，經過此次學習，讓我有了方向。在接下來的工作中，我會結合所學知識，運用到平時的工作中，讓自己做得更好；
5、不管怎樣，既然選擇了，就堅持到底，相信公司，相信領導，相信自己。
湖南長沙--湯舟新
此次大會，讓我獲益匪淺。
第一天下午至晚上學習的是易老師的互聯網思維與心聲重回心靈。互聯網思維讓我從中學到：“一個人要專注一件事，既然選擇了就要堅持下去。用一米寬，一千米深，一萬個小時，一萬次，來嚴格要求自己。”
第二天，劉總講到事業部三年的學術推廣之路；“從推癥狀、推產品、推開藥；第二年的，家訪、檢測、患教；第三年的推機理、巡診、推平臺”。這三年一步一個腳印，走的很扎實，推廣方式及內容十分切合市場，很榮幸能夠和這樣的公司一直走下去。
山東德州--張廣磊
很榮幸第一次參加公司這樣盛大的會議，通過這三天的學習與交流讓我更加堅定了和公司一起走下去的決心。在這幾天的會議中我學到了很多實用的知識和推廣的技巧。再回到市場上以后，我會學以致用，把這些好的經驗技巧分享給我市場上的伙伴，讓大家共同成長、共同進步，讓孝行天下的美德傳播到我們走過的每一個角落。感謝公司給我提供了這么好的一個平臺讓我可以施展自己的才華，我作為一個市場推廣專員，會做好本職工作和大家一起把每一個市場都做的扎扎實實，把我們的公司文化推廣到萬戶千家。
四川郫縣--張偉
長安論道有感：
尊敬的各位摩美得制藥家人們，大家好！通過這次長安之行，感觸較多。首先針對雙藤筋骨片和益氣聰明丸的市場運用有了新的方向和思路，特別是雙藤筋骨片針對實癥和虛癥分別搭配小活絡丸和天麻丸的有效運用，可大大提高患者療效等；劉總針對3年來整個心腦歷程作了總結，很詳細和客觀的分析了各動銷推廣套路的運用效果，并重點分析以后運用的方向；兩位學術總監為大家打開了“巡診模式”的新大門，這是目前四川市場所缺少的，而且我認為是很重要的，可以有效的直觀的快速調動老師們的熱情，并且容易集中力量打造樣板診所專科，可以快速的推動市場良好發展！
建議四川的各位家人應該快速、積極的申請公司資源的助攻！合理利用公司資源！樊總講的“硬、服、沉”我覺得很好！特別是“硬”！我覺得目前對于我個人來說，在市場就缺乏該有的硬氣！造成很多事情被老師牽著走，以后一定會改進自己的缺點。陜西曹總的發言讓我最震撼，一個團隊的發展一定離不開一個有長遠規劃的領導者，并且合理造勢和借力，鎖定大客戶。說到大客戶，我也覺得很愧疚，目前市場上沒有一個真正意義的大客戶，沒有大客戶就相當于沒有一個標桿在那里刺激區域內的其他客戶，對整個市場的發展也不利，下一步我在這方面想辦法。
選擇就要相信，相信就去堅持！
周三下午全縣英語教師在二中階梯教室聆聽北京海淀區小學英語教研員的講座，使我在思想上、業務理論上、工作實踐上都受益匪淺，同時也看到了自己與他人的差距，明確了自己在教學上的奮斗目標，同時，也進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：
一、不斷充實自己，掃除自己在英語知識方面的盲區，尤其要扎實課堂用語。教師除了要熟悉書本上的詞匯、短語、句子外，還應結合生活實際，熟悉一些生活常用語，尤其是在課堂中要使用的句子，教師要達到熟練使用。比如說教室里的每個物件用英語怎么說，學生打報告應怎么說，教師應怎樣回答等。俗話說：“打鐵先要自身硬”，只有教師達到在課堂上能無所顧忌地使用英語的情況下，才能進一步去談教師課堂教學水平的提高。
二、結合學生實際，選擇合適的教學方法，形成自己的教學風格。老師提出了許多非常好的做法，有很多是經驗之談，但經過我在實際中的實踐反思，我發現有些方法不一定就實用于我所教學的班級，因而，我覺得作為教師，應該根據實際情況，關于教師培訓心得體會范文摸索適合自己和學生的教學方法，借鑒并變通使用別人成功的做法，要常反思，常調整，進而形成自己的教學風格，為提高課堂教學效率服務
三、合理使用直觀教具，充分發揮教具作用，激發學生學習積極性，提高教學效率。提到直觀教具，我們首先想到的將會是多媒體設備，但通過參加培訓以及和老師們的交流，我覺得，多媒體設備的確有其先進的一面，但如何用好它，在什么時候用，是值得我們去研究的一個課題。老師們在培訓中告訴我們，他們使用圖片、簡筆畫、實物進行教學，同樣取得了成功，由此可以說明，不管是什么教具只要用得合理，就會有它的效果，因而，在教學中，我們要深入地研究如何去用好各種直觀教具。
心理主題班會是以解決學生心理發展成長性問題為主題的班會，是以班級為單位的團體心理輔導的一種外在形式。校園心理劇是一種把學生在生活、學習、交往中的煩惱、困惑等，以角色扮演、情景對話等方式編成小劇本進行表演，以此表現和解決心理問題，增進心理健康水平的團體心理輔導方式。在如何有效地把校園心理劇運用于小學心理主題班會方面，我們作了初步的嘗試，獲得了一些心得體會和操作經驗。
一、兩節主題班會簡要介紹
我們在小學低段二年級和小學高段六年級進行了實踐嘗試。
（一）小學二年級心理主題班會
主題：其實我能行
基本過程：
1.暖身活動：“掌聲響起來”
首先，學生預計，用最快的速度鼓掌，一分鐘能鼓多少下。把預計的數字寫在紙的左上角并把紙倒扣在桌面上。然后，教師計時一分鐘，學生邊鼓掌邊默數鼓掌的次數，結束時把這個數字寫在紙的正中央。最后，比較左上角和正中央的兩個數字，結果發現大部分學生的正中央的數字高于左上角的數字。
教師總結：其實我們往往低估了自己的能力，不能把自己最真實、最自信的一面展現出來。
2.心理劇《其實我能行》
場景一：主角芳芳是一個膽小、缺乏自信的女生。課堂上，她明明會的問題卻不敢舉手發言。
場景二：下課時，同學叫她出去玩，她總感覺自己樣樣不如人，猶豫著又坐回到自己的座位。
場景三：班級要競選班委，她很想參加，可是因怕自己寫不好、講不好而放棄了競選。
場景四：每人必須進行的課前一分鐘小演講就要輪到她了，她再也逃避不了了。在媽媽的鼓勵和幫助下，芳芳一遍遍地練習。
場景五：在演講的那一天，芳芳自然大方地走上講臺，大聲地進行演講，在老師和同學們的一次次的掌聲鼓勵中，芳芳演講了五遍，一遍比一遍自信、自然……
3.討論分享與現場訓練
演員和學生觀眾分享校園心理劇所帶來的感受，教師在學生結合自身經歷分享的過程中，適時引導學生上前展示自己。
4.結束
學生拿出課前準備的“我能行，我要 ”卡片，一個一個走上臺，握緊拳頭，大聲念出卡片上的內容。
（二）小學六年級心理主題班會
主題：和虛榮心說拜拜
基本過程：
1.主持人宣布班會開始，開宗明義引入主題
2.心理劇《虛榮能博得自尊嗎》
場景一：主人公小臣家境不富裕，父親又有病。軍訓馬上就到了，同學們有的說要穿名牌運動鞋，有的說要帶iPad，還有的說要帶進口巧克力……虛榮心使小臣夸下海口——帶iPhone4。
場景二：回到家里，看到媽媽下班后還要辛苦地做著小坐墊給爸爸攢藥錢，小臣內心極度矛盾。但在強烈虛榮心的驅使下還是提出了買iPhone4的要求。
場景三：軍訓的寢室里，當同學們看到小睿的iPhone4s后，都紛紛拋下小臣的iPhone4，圍著小睿玩。一旁認真看書的小龍的一句話，點醒了小臣。
場景四：回到家后，看到爸爸難受地躺在床上，得知父母用給爸爸治病的錢給他買了手機，小臣后悔不已。
3.討論分享
演員分享演出的感受，觀眾學生聯系自己，圍繞虛榮與自尊進行討論與分享。
4.故事提升
主持人呈現16億美金的成功人士——馬克·扎克伯格的故事。
5.詩朗誦結束班會
學生們分組走到前臺，投入地大聲朗誦有關自尊的詩句。
二、總結與思考
（一）校園心理劇的內容是學生真實經驗的再現
校園心理劇所呈現的故事內容是學生日常生活學習中現實存在、真實發生的。不論是場景的選擇、人物的角色安排，還是語言的表述、動作的表現、內心的活動，都是現實真實的經驗。越是真實的表演、現實的呈現，越能引發學生真切的體驗，激發學生的自我覺察與反思。
《其實我能行》的心理劇選擇了學生主要的生活場景——課堂、課間、家里。主人公芳芳的表演者就是一個不自信的學生，她在演出中的一舉一動都是不自信學生的日常行為方式，她在演出中的內心顧慮與沖突就是不自信學生日常的心理體驗。真實經驗的再現一下子引發了學生們的共鳴。尤其是當看到班級里最膽小的芳芳扮演者能夠站在眾人面前并大聲地演講，每一位學生都受到了震撼——我為什么就不行呢？于是很多學生分享時，沒有了空話、大話，說出了發自內心的真實想法。
如一位學生說：“我跟芳芳一樣不敢表達，其實很多題我都會，就是不敢舉手，當別人的答案和我一樣時，我很后悔。看了這個心理劇，我以后要大膽發言，就是錯了也沒關系，還可以得到老師幫助糾錯的機會。”
還有一位學生說：“看了這個心理劇，我想起了今年元旦的事情。元旦聯歡會前我在家里精心準備了歌曲《小燕子》，可是當老師說誰來演節目時，我卻沒有勇氣上臺。老師鼓勵我說：‘張××來表演一個節目吧，我給你錄像。’我還是沒敢，看了這個劇我挺遺憾的，下次聯歡會我一定自信地給大家表演。”當班主任邀請他立刻上前演唱時，他大方地為大家演唱了《小燕子》。
六年級的《虛榮能博得自尊嗎》以剛剛結束的學軍學農為故事背景，以班級一個經濟條件較差但盲目地想以虛榮心換取自尊的小臣作為事件主人公，演繹其心理沖突。劇中所有的語言均來自生活中的原生態語言，真實而感人。觀看之后學生們的分享更是有感而發。最后學生們的詩歌朗誦，不再是空洞無味的走形式，而是群情激昂的發自內心的表達。班主任在最后說課中提到，在前期不斷排練的過程中，幾個小演員的日常言行已經發生了變化。如飾演小臣的學生以前很愿意搶答問題，這以后搶答的行為消失了，而且在看到其他同學搶答時，竟說出：“就你會啊？不要炫耀，是不是虛榮？”
（二）校園心理劇要巧妙地整合到主題班會之中，體現出班會的整體性與邏輯性
校園心理劇是班會的一個組成部分，不能為了心理劇而心理劇，其故事的選擇、組織與安排，都要從主題班會的整體框架出發，與班會的其他部分緊密聯系，相輔相成。整個班會應銜接自然、一貫而下。
比如，“其實我能行”主題班會，其前期的心理劇編排和整個班會的流程設計同步進行。自信心的主題關鍵點在于自信心訓練，訓練的方法之一是主動嘗試，用實際行動證明“我能行”。因此班會設計流程之一是學生自信大膽地站在眾人面前展示自我。作為前面環節的心理劇要能夠助推學生有勇氣走上臺去。于是在心理劇解決問題階段的事件選擇的三個方案中：交換優點卡活動、貼綠葉子活動、課前小演講活動，教師選取了以實際行動訓練自信心的課前小演講活動。一方面，對于芳芳的扮演者，排練和演出本身就是很好的自信心訓練；另一方面，女主角的行為表現會在學生中起到巨大的榜樣作用，尤其是芳芳最后的內心獨白，“原來在大家面前表現自己，并不像想象的那樣可怕，只要勇敢地鍛煉自己，大膽地挑戰困難，其實，我能行！”于是我們看到，當班主任在分享階段適時邀請學生上前展示時，學生們都邁出了自信的一步。最后，每位學生拿出事先準備好的卡片，一個個走上臺前，面對大家，握緊拳頭，堅定而大聲地說出了“我能行，我要 ”。整個主題班會的各個環節有機結合，自然承接，讓人回味無窮。
（三）教師是校園心理劇的指導者
一個好的校園心理劇應集輔導性、藝術性、戲劇性、教育性于一體。小學生的知識經驗，價值觀以及對心理劇這一輔導技術的運用能力有限，因此，教師在小學校園心理劇排演中起著重要作用。心理劇排演過程就是一個心理輔導過程的這一本質內涵，決定了教師作為校園心理劇指導者的角色職責。
在操作過程中，我們小學二年級的心理劇由班主任親自創作。班主任根據日常的觀察和與學生的交談，選取了不自信學生常見的事件展現心理問題。在解決心理問題階段，運用心理沖擊療法原理，設計了讓女主角芳芳暴露于眾人面前進行演講的情節。在每一次排演中，因為二年級學生年齡小且沒有任何的表演經驗，所以教師要從角色理解、角色動作、語言表演，以及舞臺空間走位等各方面手把手指導。六年級的心理劇以學生創作為主，教師全程指導。如學生創作中，小臣醒悟只因父親病重，這顯然不符合人心理發展變化的邏輯過程，不僅不會給學生帶來真切的體驗，反而會顯得很假。教師根據班級同齡榜樣的示范影響作用，啟發創作團隊搜集班級的榜樣言行，在同學棄小臣奔向iPhone4s這一當頭棒之后，安排了正向榜樣小龍的一句話使小臣覺醒。同時班主任又指導學生適當加入小臣內心活動的獨白與旁白。最終我們看到，隨著劇情的推進和獨白旁白的渲染，主角內心的沖突與矛盾逐步深入地展開，深深地觸動了每一位學生觀眾，引發其強烈的體驗和深刻的感悟。有了教師的指導，心理劇更好地體現了其真實性與沖突性的特點，助推學生心理成長。
（四）教師是討論分享的引領者
心理主題班會無論采用什么樣的活動作為載體，之后的討論分享都是學生澄清認知、釋放情感、獲得正確行為方式必不可少的環節，是整個班會最終能否達到目標的關鍵環節。因此，討論分享階段，教師不能任之自由發展或只是在最后出來進行簡要的評價與總結，而應承擔起引領者的角色。
在實際操作中，我們二年級的班會全程由教師主持。在討論分享中，教師引領學生將觀看心理劇所獲得的體驗感悟與自己的實際聯系起來，反思自己生活中有關的經歷和體驗，并把自信訓練與學生的實際感悟結合到一起。六年級的班會雖然全程由學生主持，但教師在討論分享時站出來，運用提問、反饋、自我表露等團體輔導技術引領學生互動交流，并適時點撥提升。
（五）校園心理劇安排在主題班會的哪一環節視校園心理劇的劇情結構而定
心理主題班會的基本過程包括點明主題、展示主題、深化主題三個環節。校園心理劇安排在哪一個環節要視校園心理劇的劇情而定。如果校園心理劇只演繹心理問題的形成與發展，安排在點明主題與展示主題環節比較恰當。隨著劇情對心理問題及其形成機制的呈現，學生會產生強烈的認知沖突與情感體驗，這為深化主題環節即對問題的本質作多角度多層面的分析及探討解決的方法奠定了基礎。如果校園心理劇只演繹問題的解決方法，安排在深化主題階段比較恰當，以啟發學生從另一角度探索問題，并能夠以直觀的感知與切身的體驗強化學生正確的認知與行為方式。如果校園心理劇是完整地圍繞著心理問題的發生、發展、、結局的戲劇發展過程呈現，放在點明主題與展示主題階段比較合適，能使學生從心理劇完整的演繹中感悟問題的本質和促進自身的改變。
（六）不必過于追究心理主題班會與心理活動課的區別
不論是心理主題班會還是心理活動課，都以解決學生成長中的問題為主線確立活動目標，以學生的現實經驗組織活動內容，以學生的心理感受和心理體驗為核心，以學生的心理發展和成長為歸宿，以學生學會自助和助人為目的。因此在具體實施過程中，很多教師會困惑，心理主題班會與心理活動課到底有什么區別。我們在兩節班會課的嘗試中，也刻意要體現兩者的區別。如主持人的選用，一般來說，班會由班委來主持，所以二年級的班會曾考慮讓學生來主持，但最終多方思考后，還是由班主任來承擔。再如活動內容的準備，一般來說，班會的活動內容與流程大都由學生作好準備，因此二年級班會最后孩子們“我能行，我要 ”的卡片，六年級最后的詩朗誦都是學生們之前作好準備的。如果是心理活動課，則一般是學生當場寫下卡片，詩歌則由教師準備，學生課堂誦讀。在這一過程中我們發現，兩者之間的區別多是形式上的，而形式是為內容服務的，刻意地糾結于形式上的區別，只會給我們帶來無形的束縛，最終影響教育的效果。只要我們抓住其內涵與本質，形式上的區別并不重要，沒有必要把兩者弄得涇渭分明。
參考文獻：
[1]張魯川.讓中小學主題班會回歸本原——兼與丁如許老師商榷[J].思想理論教育，2011（5下）.
[2]石紅.心理劇與心理情景劇實務手冊[M].北京：北京師范大學出版社，2006.
學習“和諧共贏，高效有為”的心得體會
“它時刻提醒我們要以公司的利益為先，公司興則我興、公司榮則我榮、公司衰則我衰，與公司全體員工和諧共贏，同舟共濟。作為公司的一員，我深深地感到既是一份榮譽、更是一份責任。只有立足本職工作，干好分內的事，才能算是一個合格的水手。只有公司全體員工都努力朝著一個目標，只有大家都付出了辛勞和汗水，公司這條船才能跨越新的征程，邁向更輝煌的明天。
“要想當水手，必須要有船”。沒有公司就不可能為我們提供現在的崗位，沒有公司就不可能為我們提供創業的平臺，沒有公司就不可能有我們今天的成就。公司是船，我們就是水手，讓船乘風破浪，安全前行，是我們大家不可推卸的責任。因此只有充分認識到“船與水手”的關系，我們才能理順心境，更好地工作，做公司有用的人才。只要在平凡的崗位上，干好每一件平凡的工作，就是對公司的回報，就是公司有用的人才。比如眼下，節約成本為公司多創造利潤。作為我們基層的崗位工作者，節約就是要我們按合理的、正規的操作規程工作，過程中盡可能減少安全質量事故，想辦法提高勞動生產率，降低不必要的消耗。公司的事就是自己的事。我們每個員工都應當把公司的每件事，當成自己的事來做。首先想到的是要如何做好這件事，要把責任放在首位。例如看到衛生間的水管壞了，自來水嘩嘩的流。可能這件事與我們的崗位、專業無關，但我們首先應想到立即關停總水閥，然后通知專業修理人員進行維修。切不可事不關已，不聞不問，任其自流，造成不必要的浪費和經濟損失。每一個員工都帶著熱情多干一些事情，真心實意地為企業發展提出合理化建議。工作是我們前行的動力與源泉。工作不是做給別人看的，工作是我們自己想做的，工作是為我們自己的。自尊與自信是成就事業的前提條件，任何工作只要我們滿懷激情、充滿自信去完成它，就具有神圣的使命感。善待工作就是善待自己。工作是幸福的，勞動是光榮的。只有在工作中，我們才會感覺到生命的悸動，才能讓生命具有價值，才可以使衣食住行得到保障，也可以變得更加智慧、勇敢、堅毅和高尚起來。只有善待工作的人，才是最幸福的。對工作要心存感激。很多人都報怨自己的工作，專業不對口、學而無用，學了點專長特長就報怨英雄無用武之地。其實很多成功者都是在工作中尋找樂趣，在快樂的工作中獲得更高的追求。只有對工作心存感激，干一行，愛一行，深愛本職工作的人，才能從中獲得生活的樂趣。積極主動展現自我。成功的人士都是積極向上、開拓進取的，凡事應采取積極主動的態度。不要吹噓自己有多能，不要承諾任何現在做不到的事情，夸大其辭最容易摧毀我們從事的事業基礎。出色地完成每一項工作。每做一件事要盡心盡責，不能三心二意，要善始善終，既有原則性有靈活性。沒有比圓滿完成一項工作，更讓人心曠神怡，更叫人感到滿足了。追求卓越永無止境，只有渴望進步，機會總會伴隨著你。
忠誠是每個員工應盡的義務。忠誠是人類最重要的美德，大家競聘上崗的誓言，已表明了對公司的忠誠和決心。忠誠是一種義務和責任，它還是一種操守，一種評價員工優劣的尺度。我們忠誠于公司，就是忠誠于我們的家庭，就是忠誠于我們自己。忠誠敬業是對一種職業的負責，對我們從事的工作要有強烈的責任感。只有忠誠于自己的工作，我們的全部智慧和精力才可以專注在這個事業上，這個事業才可以稱之為終身的事業。忠誠敬業的人無論走到哪里都會得到別人的的信賴；無論從事什么樣的工作，都會有成功的機會。永遠要講究誠信。以誠相待是人際交往中最重要的原則，只要真誠待人就能贏得良好的聲譽，獲得他人信任，所以誠信是事業成功的基石。總之，作為一名合格的員工，必須有強烈的責任感和進取心，忠誠于公司，忠實于崗位，誠信工作互利合作。高標準嚴格要求自己，以平常的心從事工作。積極參于競爭，以真正的實力和真誠贏得信任，服從領導，顧全大局。以“公司興則我興，公司榮則我榮，公司衰則我衰”的強烈責任感，與公司同呼吸共命運。
關鍵詞：信息技術；體會；特點
中圖分類號：G622 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）22-247-01
現代信息技術以開放性、綜合性、及時性和高效性等優勢進入課堂，打破了傳統的數學課堂教學模式的束縛，使教育的內容、手段和方法發生了根本性的變革。我在應用現代信息技術的教學中，有幾點不成熟的體會，現略述于下，以期引起各位同行的共鳴。
一、應用現代信息技術能更好地創設良好的學習情境，培養良好的學習習慣
小學生因為年齡特點和身心發展規律，注意力容易分散。怎樣才能很快吸引學生的注意力到課堂上來呢？葉圣陶先生曾說過：“凡是好的態度和好的方法，都要使它化為習慣。只有熟練得成了習慣，好的態度才能隨時隨地表現，好的方法才能隨時隨地運用。好像出于本能，一輩子受用不盡。”所以對小學生而言，好的聽課習慣可通過訓練他對一件事情長久的注意力來培養。教師利用計算機可以呈現豐富的輔助教學環境，面對眾多的信息呈現形式，小學生一定會表現出強烈的好奇心理，而這種好奇心一旦發展為認知興趣，將會表現出強烈的求知欲，經過長期的這種訓練，學生們就會自覺養成課堂上認真學習的良好習慣。
二、應用現代信息技術能更好地培養學生初步構建數學模型的意識
數學模型是建立在數學一般的基礎知識與應用數學知識之間的一座重要的橋梁，建立數學模型的過程。如：我在教學《替換的策略》一課時，認識到這節課的替換策略，包括倍數關系的等量替換和相差關系的等量替換。在教學中通過先讓學生畫一畫的方式，理解三個小杯可以替換成一種量就可以了，學生把直觀圖形抽象成幾何圖形的過程，其實就是把生活中的原型上升為數學模式的過程中。最后提出問題讓學生進一步思考：是不是解決替換這類問題，都可以采用這種畫圖的模式來解決。
小學一年級一學生在學習《立體圖形的認識》的課時，由于以往我多是展示實物，因此，學生對課本聽透視圖中認知起來存在困難，怎么把原來的現實物體轉移到數學本質上來？我在重新設計這節課時，利用多媒體課件先后向學生展示了帶色彩的實物圖和線條組成的透視圖，既解決了學生認知上的障礙又發展了學生的空間想象能力。
三、應用現代信息技術能更好地捕捉亮點資源，激活學生的思維
葉瀾教授曾經說過：“我們要從生命的高度用動態生成的觀點看課堂。學生的思維隨時隨地都會迸發智慧的火花。如：我在給學生上《百分數的初步認識》一課時，有位學生說“百分數的分子只能是整數”，我適時請學生查找相關資料，舉出實例或證明或駁斥這一觀點，學生通過學習，不僅掌握了百分數分子可以為整數還可以為小數，并運用這些知識理解生活中的百分數。有的同學舉例“今天我們班的出勤率為98.5%”、“在一件毛衣中，羊毛的成分可能為80.5%”等等，通過上網查找資料，學生們還得出，百分數的分子可以大于一百，可以為0等等。在講《圓的認識》一課時，去利用多媒體演示一組畫面？圓的車輪、圓的飛碟、圓邊的餐具等等，有個學生小聲說“怎么都是圓的？”我抓住這一思維亮點，組織學生討論結果，出示方形或三角形的車輪在顛簸的行駛，方邊的的餐具不方便使用，而且容量小等等。通過學習，學生進一步加深了對圓的認識。可見，課堂中學生的回答往往會不經意地出現一些亮點，這些亮點是學生學習的頓悟、靈感的萌發、瞬間的創造，稍縱即逝。只有及時捕捉和充分肯定，才能讓星星之火燎原，讓智慧閃耀光芒。
四、應用現代信息技術能更好地讓師生在數學學習中體驗美