時間：2022-11-15 20:27:50
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一、指導思想
以科學發展觀為指導，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，按照“鞏固原有達標成果、提升達標等級水平、擴大企業創建面、保證達標質量”的原則，以《企業安全生產標準化基本規范（）》為依據，在全區深入開展企業安全生產標準化建設工作，進一步落實企業安全生產主體責任，著力創新安全生產監管體制機制，全面夯實安全生產工作基礎，提高企業防范事故能力，提升安全生產監管水平，為推動企業轉型升級，加快轉變經濟發展方式提供安全保障。
二、范圍目標
（一）實施范圍。按照鞏固、提升、擴面、保質的原則，在以下企業全面開展安全生產標準化建設工作：全區冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織等工業企業；危險化學品、煙花爆竹、礦山等高危行業企業；大型商場超市；三星級以上飯店；建設工程；道路交通運輸企業等。
（二）目標任務。從現在起，計劃用5年左右時間，全面完成全區企業安全生產標準化建設工作任務。具體工作目標如下：
1.年底前，全區規模以上（指主營業務年銷售收入2000萬元以上，下同）的冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織等工業企業和大型商場超市、三星級以上飯店安全生產標準化建設達標率（含往年已達標的）達到30%以上；危險化學品、煙花爆竹、礦山等高危行業企業安全生產標準化建設達標率達到80%以上；
2.年底前，全區規模以上冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織等工業企業安全生產標準化建設達標率達到65%以上；所有危險化學品、煙花爆竹、礦山等高危行業企業和大型商場超市、三星級以上飯店安全生產標準化建設全面達標；
3.2013年底前，全區規模以上冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織等工業企業安全生產標準化建設全面達標；
4.年至2013年期間，全區每年新增的冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織等工業企業、高危行業企業和大型商場超市、三星級以上飯店企業，列入下一年度安全生產標準化創建計劃。
5.2015年底前，全區所有冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織等工業企業；建設工程；道路交通運輸企業安全生產標準化建設全面達標。
三、考評辦法
（一）考評等級。根據《國務院安委會關于深入開展企業安全生產標準化建設的指導意見》（安委〔〕4號），各行業（領域）企業安全生產標準化等級規范為一、二、三級。原省級標準化達標和我區規范化企業創建將于今年底前完成掃尾工作，以后逐步引向全國統一的考評等級?！秶鴦赵喊参瘯k公室關于深入開展全國冶金等工貿企業安全生產標準化建設的實施意見》（安委辦〔〕18號）中明確，一級安全生產標準化企業的評審組織單位和評審單位由國家安監總局確定。二級、三級安全生產標準化企業的評審組織單位和評審單位分別由省、市安監局確定。
（二）考評標準。各級各有關部門應嚴格執行國家安監總局制定的工貿企業（不含建設工程、道路交通運輸企業）的安全標準化評審標準。國家暫無標準的，原則上按照《企業安全生產標準化基本規范評分細則》，并參照有關評定標準，進行二級、三級安全生產標準化企業的評定。
（三）考評程序。根據國家安監總局《關于印發全國冶金等工貿企業安全生產標準化考評辦法的通知》（安監總管四〔〕84號）精神，企業安全生產標準化考評的基本程序如下：
1.企業自評。企業成立自評機構，按照評定標準的要求進行自評，形成自評報告。企業自評可以邀請專業技術服務機構提供支持。
2.機構評審。企業根據自評結果，經相應的安全生產監督管理部門同意后，提出書面評審申請。評審單位收到評審通知后，應按照相關評定標準的要求進行評審。
3.媒體公告。市、區安監局依據評審機構的評審結果以文件形式予以公告。一級企業由國家安監總局公告，二、三級企業分別由省、市安監局或委托區安監局公告。
4.發證授牌。由相應的評審組織單位負責對達到安全標準化企業頒發等級證書、牌匾，并負責標準化企業證書、牌匾的管理工作，安全生產監督管理部門負責分級監督管理；各級證書、牌匾的格式統一按照國家安監總局監制。
5.證后管理。企業取得標準化證書后，每年進行一次自我評定，及時發現和解決生產中的安全問題，持續改進，不斷提升達標等級；區安監部門、各鎮鄉（街道）、工業園區（投創中心）和其他區級部門加強對達標企業進行日常檢查或抽查，并對檢查或抽查情況進行通報；對達標企業三年到期后，各級各部門要督促達標企業做好每3年一次的復審工作。
四、組織領導
（一）成立機構。為全面推動我區企業安全標準化建設規范、有序、有效開展，成立由區政府分管領導任組長的區開展企業安全生產標準化建設工作領導小組（名單附后），領導小組辦公室設在區安監局。各鎮鄉（街道）、各工業園區（投創中心）以及區級牽頭部門要成立相應的組織，負責組織、部署和指導本地、本系統的企業安全生產標準化建設工作。
（二）工作分工。按照條塊結合、以塊為主的原則，在區政府的統一領導下，各級各部門分工負責，密切配合，認真組織開展企業安全生產標準化建設工作。具體分工如下：
1.冶金、有色、建材、機械、輕工、紡織、?；?、礦山、煙花爆竹等工業企業安全生產標準化建設工作，由區安監局牽頭，各鎮鄉（街道）、各工業園區（投創中心）組織實施，區經發局、區交通局、區衛生局、區質監分局、區國土資源分局等配合。
2.大型商場超市企業安全生產標準化建設工作，由區貿易局牽頭組織實施，區安監局、區公安分局、區質監分局、區工商分局和相關鎮鄉（街道）等配合。
3.三星級以上飯店企業安全生產標準化建設工作，由區旅游局牽頭組織開展，區安監局、區公安分局、區質監分局、區衛生局和相關鎮鄉（街道）等配合。
4.房屋建筑工程企業、市政基礎設施工程企業安全生產標準化建設工作，由區建設局牽頭組織實施，區發改局、區安監局、區城管局和相關鎮鄉（街道）等配合。
5.水利建設工程企業安全生產標準化建設工作，由區水利局牽頭組織實施，區建設局、區發改局、區安監局和相關鎮鄉（街道）等配合。
6.交通建設工程企業安全生產標準化建設工作，由區交通局牽頭組織實施，區建設局、區發改局、區安監局和相關鎮鄉（街道）等配合。
7.道路交通運輸行業企業安全生產標準化建設工作，由區交通局牽頭組織實施，區公安分局、區安監局和相關鎮鄉（街道）等配合。
五、實施步驟
我區企業安全生產標準化建設工作分三個階段組織實施：
（一）部署階段（年7月30日前）
各鎮鄉（街道）、工業園區（投創中心）和區級有關部門要結合各自實際，抓緊制訂本地、本部門實施方案，明確指導思想、目標任務和工作重點。成立組織機構，明確職責分工，層層動員部署，并建立健全目標考核責任制和各項工作制度。
各鎮鄉（街道）、工業園區（投創中心）和區級有關部門實施方案，請于7月30日前報區開展企業安全生產標準化建設工作領導小組辦公
（二）實施階段（年8月至2015年10月）
各地、各有關部門要加強對企業安全生產標準化創建工作的領導，幫助指導轄區內（本行業）企業創建安全生產標準化達標工作，要組織開展多形式、多方法、多渠道的檢查督導活動，及時掌握工作進展情況，及時協調解決工作中出現的問題和困難，務求實效。各地、各有關部門請于每年11月25日前，將本地、本部門的企業安全生產標準化建設工作年度總結，報送區開展企業安全生產標準化建設工作領導小組辦公室。
區開展企業安全生產標準化建設工作辦公室要充分發揮牽頭協調作用，不斷完善信息管理、激勵約束等工作制度，總結階段性工作經驗，對各地、各有關部門開展標準化工作進展情況組織進行監督檢查，及時發現新情況，解決新問題，確保順利推進。
各有關企業要按照當地政府、行業主管部門的統一部署，制定企業安全生產標準化達標工作計劃，成立達標組織，明確達標目標，開展動員培訓。要從組織機構、安全投入、規章制度、教育培訓、設備設施、現場管理、隱患排查治理、重大危險源監控、職業健康、應急管理以及事故報告、績效評定等方面入手，嚴格對照標準，進行逐項自查整改，整改完畢后形成自評報告，符合要求的，及時向有關部門提出考評申請。
（三）總結提升階段（2015年11月至2015年12月）
按照工作目標要求，認真總結安全生產標準化建設工作經驗，做好鞏固總結提升工作，著力探索完善企業安全生產標準化建設長效工作機制。區開展企業安全生產標準化工作領導小組辦公室將組織對各地、各部門開展安全生產標準化建設工作進行總體考核驗收。各地、各有關部門請于2015年10月25日前，將本地區、本部門五年來開展標準化建設工作情況，報送區開展企業安全生產標準化建設工作領導小組辦公室。
六、保障措施
（一）統一思想，落實責任。開展企業安全生產標準化工作，是夯實安全生產基層基礎，推動和促進企業安全生產管理上水平的需要；是企業落實安全生產主體責任、實現轉型升級和提升竟爭力的需要；是政府部門履行公共服務職能、落實政府監管責任、創新社會管理方式的需要。各地、各部門要進一步統一思想，提高認識，將其列入安全生產工作重要議事日程，抓緊抓好。要著眼于我區安全生產標準化規范化創建工作起步早、工作成績長期領跑全市乃至全省的先發優勢以及經濟快速發展、企業安全生產基礎工作相對扎實的有利條件，繼續發揚“求實、敢為、爭先”的精神，落實責任、強化措施，確?！笆濉逼陂g全區企業安全生產標準化建設工作再創佳績。
（二）密切配合，形成合力。各級各有關部門要各司其職、各負其責，加強溝通、密切配合，努力形成開展安全生產標準化建設工作的合力。要把“三思三創”的工作要求和精神貫徹落實到具體行動當中，深入基層、企業，加強專題服務指導，對問題集中、整改難度大的重點企業，要組織專業技術人員進行“會診”，提出具體辦法和措施，集中力量，重點解決。要督促企業做到隱患排查治理的措施、責任、資金、時限和預案“五到位”，幫助指導企業開展標準化達標工作，注重整改落實，確保企業達標質量。要建立推進安全生產標準化建設聯動工作機制，開展部門聯合執法，強化安全生產委托執法，對在規定期限內仍達不到最低標準、不具備安全生產條件以及發生各類非法違法生產經營建設行為的企業，要依法關閉取締;對在規定時間內未實現達標的，要依法暫扣其生產許可證、安全生產許可證，責令其停產整頓。
關鍵詞：化工企業；安全生產；管理；隱患控制方法
化工企業由于其本身的特殊性，如果在生產過程中存在安全隱患，不僅會嚴重威脅生產工人的身心健康，還很容易對周邊環境及生態造成無法彌補的損害，在這種情況下，積極加強化工企業安全生產中的管理隱患控制方法分析具有重要意義。本文從化工企業常見安全隱患入手，對產生隱患的原因進行了分析，并有針對性的提出了解決意見，希望對我國社會安定及國家的長期可持續發展起到促進作用。
1化工企業安全生產中常見安全隱患
(1)常見隱患化工企業生產具有一定的特殊性，因此在日常生產經營過程中必須注重安全性。然而，具有效調查顯示，我國部分化工企業運行中存在較多安全隱患問題。首先，生產現場被大量大型生產設備占用，安全空間相對較少。產生這種現象的主要原因是化工企業經營過程中，沒有對生產設備進行合理的布置，導致可用空間被占用，嚴重者在作業現場布置過程中，為了節省空間甚至將消防通道取消，這種行為造成的安全隱患，導致工人的人身安全受到嚴重威脅。其次，化工企業運行過程中，工人通常需要進行長時間的作業，同時，相關生產設備都是大規模設備，擁有較長的使用壽命，企業日常經營過程中，如果忽視了對設備的維護及定期檢查，將導致設備老化現象嚴重，部分化工企業經營過程中，設備甚至產生了腐蝕現象。這樣一來，如果企業沒有對其進行及時的更換，將導致泄露等現象的產生，嚴重者將引發爆炸，威脅工人及周邊居民的人身安全。最后，化工企業在構建過程中，沒有及時安裝安全報警裝置，以及緊急停車裝置，這樣一來，一旦發生大規模安全問題，消防車及搶救人員無法及時實施搶救工作。例如，涉及硝化及氯化應用的化工企業在運行過程中，必須對安全報警裝置進行設置，才能夠在發生事故時降低人身及財產損失。(2)隱患產生基本原因化工企業經營過程中，安全隱患的產生，最主要的原因就是企業領導及工作人員的安全防范意識較低。部分化工企業經營過程中，覺得自身的危害性較低，企業領導及職工就放松了警惕，薄弱的安全意識導致其在日常工作中會忽視一些細節，最終會導致嚴重的安全問題。例如，工作人員日常工作中，為了貪圖方便，故意不帶防護面具，并沒有定期對生產設備進行檢驗，針對高危作業，為了節省時間而簡化工作流程等。
2化工企業安全生產中的管理隱患控制方法
安全隱患控制方法主要從工程技術方面、管理方面、勞動防護方面和應急等方面考慮。各種措施可以單獨使用或結合其他措施綜合使用。(1)健全化工企業安全生產制度化工企業要想實現長期可持續發展，必須加強安全防范意識，這一過程中，可以通過制度的建設來實現提升安全意識的目的。健全的安全生產制度可以提醒工人在日常工作中嚴格按照制度開展工作，因此，企業應積極構建并健全《崗位安全責任制》，并配合嚴厲的獎罰機制共同實施。在提升企業職工安全意識的過程中，獎罰機制可以鼓勵其在日常工作中互相監督，并切實履行相關崗位責任制，同時也能夠將安全責任落實到每一個人身上。通過集體的努力，提升整個生產過程的安全性，才能夠為企業創造更多的經濟效益奠定基礎。(2)加大安全投入化工企業日常經營過程中，要想提升安全防范意識和質量，必須保證職工能夠定期的對企業相關設施展開檢測和維修，企業方面，不能因為節省開支和人工來減少設備維修次數?，F階段，化工企業日常經營過程中應根據自身的實際情況，最少每月進行一次整體的設備維修和養護，這項工作應由專業人員來實施。企業還應當單獨成立安全主管部門，負責日常的安全檢查，其日常工作過程中，應對職工的安全意識進行監督，并提醒其佩戴齊全的勞保用品再進行操作，工作人員在日常工作中，應對企業設備及多個安全細節進行詳細的記錄，并及時上報給上級主管部門，上級部門應立即展開修補工作。還應定期舉行安全座談，向職工介紹提升安全意識的重要性，并引導職工在日常工作中，互相監督，意識到企業的安全同自身具有緊密的聯系，才能夠通過集體的努力，提升整體安全性，有效杜絕安全隱患給企業和職工帶來的重大損害。(3)應急措施企業應參照《生產經營單位生產安全事故應急預案編制導則》(GB/T29639-2013)建立事故的應急預案并定期演練。在事故發生后能及時予以控制，防止重大事故的蔓延，有效地組織搶險和救助。事故的應急預案應明確應急救援組織機構及職責，明確應急組織形式，構成單位或人員，并盡可能以結構圖的形式表示出來。應急預案應明確應急救援指揮機構人員的相應職責。應急救援指揮機構根據事故類型和應急工作需要，可以設置相應的應急救援工作小組，并明確各小組的工作職責。事故應急預案應根據建設項目的基本情況制定重大事故應急和救援預案，應具體描述意外事故和緊急情況發生時所采取的措施，并對職工進行宣講、訓練。
3結語
綜上所述，近年來，我國社會經濟飛快發展，化工企業數量不斷增加，該類型企業在日常經營過程中，安全問題是人們廣泛關注的話題。要想實現長期可持續發展，國家相關部門及企業都應當在日常工作中，加強安全意識，從細節出發，及時發現化工企業運行中的安全隱患。
參考文獻：
化工產品廣泛應用于社會生產、生活各個方面，品種繁多，用途廣泛，發展較快，布局分散，進入門檻低，企業數量眾多。多年來，化工產品生產經營監管工作相對薄弱，化工產品濫用現象時有發生。進一步規范和加強化工生產經營管理，構建行之有效的日常監管體系，有助于維護食品藥品和飼料安全，有利于化工工業健康發展。
二、明確經營管理責任主體，強化化工產品生產企業責任意識
企業是規范和加強化工生產經營管理的主體，是落實規范經營管理的第一責任人。要進一步提高社會責任和守法經營意識，以監控原材料采購、產品質量和流向為核心，完善企業內部經營管理制度，落實管理責任，嚴禁非法生產和添加國家明令禁止生產和添加的化工產品，防止非食品藥品和飼料類化工產品流向食品藥品和飼料加工業。
（一）加強企業社會責任意識和守法經營意識。企業要切實履行化工產品生產經營安全主體責任，嚴格遵守《質量法》、《環境保護法》、《安全生產法》等法律法規。建立健全采購、生產、銷售管理制度，明確企業主要負責人為化工產品生產銷售管理第一責任人，產供銷負責人是直接責任人。
（二）強化工商登記管理。化工企業工商登記應詳盡申報產品經營范圍，超核定范圍生產應重新申報、變更經營范圍。
（三）加強項目管理。新建、改建、擴建化工企業和生產裝置，應到縣及以上發改部門核準，并將相關情況抄送所在地工業主管部門及質監、環保、安監等相關部門。
（四）加強采購環節管理?；どa企業要建立完整的原材料采購及出入庫臺帳。不得購入來源不明、標識不規范、成分不清、質量不合格的原材料。
（五）加強生產環節管理。化工生產企業要建立規范的質量管理制度，嚴把產品質量關。
（六）加強銷售環節管理?；どa企業要嚴格銷售管理，實行實名銷售制度。一是建立用戶登記制度，查驗購買用戶有效資質，了解其購進用途。不得明知可能非法用于食品藥品和飼料生產而向客戶銷售不屬于食品藥品和飼料添加劑的化工產品。二是建立用戶承諾制度。在銷售非國家公布的食品藥品和飼料等添加劑產品時，要求購買方承諾所購產品不用于食品藥品和飼料加工等非法用途。三是要建立出廠銷售臺帳，確保信息真實完整和可追溯。
（七）規范產品包裝標識。產品包裝要登記編號，明確標注中文產品名稱、分子式（或有效成分）和用途。非國家公布的食品藥品和飼料等添加劑產品，須加注“嚴禁用于食品藥品和飼料加工”等警示標識。未按要求規范產品包裝標識的，按照《產品質量法》的相關規定進行處罰。
（八）加強出租廠房（設備）管理。企業在出租閑置、廢舊車間（庫房、設備）前，要嚴格審查承租方的生產經營資質，詳細了解其產品的用途，按照《城市房地產管理法》有關規定簽訂正式租賃合同。在向房產管理部門登記備案的同時，將正式租賃合同、承租方營業執照、經營資質等有關資料抄送屬地鄉鎮（辦事處）經濟管理部門。出租方對承租方的生產經營活動負有監管責任。
（九）加強專業技術人員管理。化工生產企業要建立化工專業技術人員管理臺帳，強化對專業技術人員的管理。
對違反國家有關法律、法規從事生產經營的化工企業，各職能部門要依法依規對責任單位和責任人進行處罰；對造成嚴重后果的，嚴肅追究有關責任人的法律責任。
三、加大日常監管力度，依法規范化工產品生產經營行為
（一）地方政府對本地化工產品生產經營安全負總責。各縣（市）區、開發區管委會要加強對轄區內化工產品生產企業經營活動的監管，嚴厲打擊非法、違規生產化工產品行為。
（二）強化職能部門對化工企業生產經營的監管責任。各有關部門要全面加強對化工企業生產經營的日常監管，建立健全化工產品生產企業信息資料庫，一企一檔，并按照涉毒、涉農、涉食品和添加劑以及生產設備等情況，實行分類管理，把產品可能用于食品藥品飼料和農藥生產的企業、有反應釜的企業、租賃生產企業等作為重點監控對象，加大監管力度。
工信部門負責化工行業管理工作，擬訂行業發展規劃，指導行業發展；貫徹落實相關產業政策和有關法規、技術規范及標準；監測分析行業運行情況，協調解決行業發展中的重大問題。加強化工企業誠信守法經營宣傳教育活動，指導化工商（協）會積極開展工作，增強行業自律意識。
工商部門要加強化工生產企業注冊登記及日常監督檢查，嚴肅查處取締無照經營、超出登記范圍生產行為，配合有關部門查處無證經營行為。嚴肅查處市場上標識不規范的化工產品。積極配合有關部門，組織開展專項行動。對非法生產、經營和使用鹽酸克倫特羅等藥品的化工企業，要堅決予以查處，情節嚴重的，吊銷其營業執照。
質檢部門要加強對化工企業生產經營的監管。加強化工企業產品質量和規范包裝標識的檢查監管；檢查、督促化工生產企業建立規范的質量管理制度，按要求完整、詳細記錄原材料采購臺帳、產品銷售臺帳和質量管理臺帳，保障產品質量的可追溯性。認真履行對生產企業實施監督檢查的法定職責，組織開展產品質量安全專項整治工作，依法查處產品質量違法行為，打擊違法生產活動。依法對化工企業生產經營的產品組織抽檢，特別是要加強對個體、私營組織或外地企業租用本市化工企業廠房從事生產活動的抽檢力度，一旦發現有違法生產鹽酸克倫特羅等藥品的，應立即依法予以制止，并及時將情況提供給相關主管部門，為相關主管部門查處違法行為提供線索。
農業部門要加強涉農化工企業生產經營的監管。嚴肅查處無農藥生產許可證及超范圍生產行為，重點加大對農藥產品的有效成分及添加禁限用高毒農藥成分的監管。對生產經營含有禁用藥品的飼料和飼料添加劑企業，要依法懲處，吊銷其生產許可證和產品批準文號，并予以通報；對擅自生產禁用藥品的獸藥生產經營企業，要吊銷其生產、經營許可證；對違規擴大獸藥使用范圍的生產、經營企業，要依照有關規定從重處罰。
食品藥品監督局要按照藥品（含原料藥）生產企業管理規范的要求對藥品生產企業的生產經營加強監管。對未取得藥品批準文號、非法生產鹽酸克倫特羅的生產企業，以及向無《藥品生產許可證》、《藥品經營許可證》、《醫療執業許可證》的單位和個人銷售鹽酸克倫特羅等藥品的生產經營企業，要依法嚴厲查處。
環保、安監等部門按照相關的法律法規，履行監管職責。
（三）充分發揮基層政府的監督作用。各鄉鎮（辦事處）要組織村（居）委會，對本轄區內租用停產、半停產企業的廠房、車間、倉庫以及城鎮臨時建筑、民房等從事化工生產經營的活動進行經常性的排查，及時發現并配合有關部門查處取締違法制造存儲化工產品的窩點，搗毀地下銷售渠道。
四、加強領導，多措并舉，切實把監管工作落到實處
（一）加強組織領導，強化協調配合，嚴厲打擊非法生產經營行為。各地各部門要高度重視化工企業生產經營監督管理工作，加強組織領導，加強部門間協調配合。建立由地方政府牽頭負責，各部門協作配合，基層政府積極參與的聯動機制。建立健全監管信息交流和反饋機制、監管執法聯動機制和監督檢查機制，形成聯動打擊合力，確保不留隱患和死角。
（二）大力開展宣傳教育活動。各地各部門要采取多種形式，廣泛開展宣傳教育活動，提高企業守法經營誠信經營意識，引導群眾積極參與監督，形成良好社會輿論氛圍。要引導生產企業開展“講誠信，保質量，樹新風”活動，樹立誠信經營理念，做出守法經營承諾。充分發揮化工商（協）會作用，引導、鼓勵、督促企業建立誠信自律機制。
關鍵詞：化工企業 ;事故隱患 ;預防措施
Common Hazard of Safety Production Accidents in ChemicalEnterprises and Preventive Measures
Hao Yong，Yang Di
Abstract：In view of the characteristics that chemical companies are often faced with many potential safety hazards，based onthe analysis of the main influencing factors of hidden dangers of safety accidents，several effective preventive measures are proposed toprovide reference for safe production of chemical companies.
Key words：chemical industry ; hidden dangers of accident ;preventive measures
化工企業在提品的同時，往往面臨著很多安全事故隱患，只有在了解安全事故隱患，分析其影響因素和產生原因的基礎上，才能采用合理有效的措施予以防范，將化工企業生產維持在安全可控的狀態。
1.化工企業安全事故隱患
引起安全事故隱患的因素有很多，如：對車輛的阻火帽、滅火器與拖地鏈進行嚴格的檢查與記錄 ;在規定必須空置的區域擺放物品，使安全距離無法達到要求 ;配電箱未可靠接地 ;用于存儲易燃易爆物料的場所，其梁、柱等重要結構的耐火等級較低 ;未能按照要求在指定位置設置安全標志 ;危險品沒有加貼警告標簽，或 MSDS（Material Safety Data Sheet，化學品安全技術說明書）缺失;個別氣瓶沒有設置防震圈和安全標簽;插座未可靠接地 ;用于實時監測可燃氣體實際濃度的自動報警器和地面之間的距離未達到 30cm，無法滿足基本的探測要求 ;在卸貨點處沒有安裝必要的防護裝置 ;未安裝濃度報警裝置或安裝后始終沒有開啟 ;安全責任落實不清，事故發生后互相推諉，無法立即展開補救 ;現有管理制度亟待完善，人員安全意識薄弱 ;未建立安全臺賬，?？钆沧魉?;人員未能按照要求佩戴勞保用品，或企業勞保用品準備不齊全[1]。
2.化工企業安全事故隱患預防措施
2.1 嚴格落實安全管理，實行安全責任到人
目前，很多安全問題是因為未能嚴格落實安全管理造成的，而且安全問題發生后，各方互相推諉，耽誤了最佳的處理時機，造成較大的損失。因此，保證企業安全，避免問題與隱患發生的前提就是完善制度并嚴格落實，實行安全責任到人。這樣不僅能減少或避免問題發生，而且一旦出現問題，還能直接追究相關人員的責任，保證了問題處理的及時性。
2.2 加大安全投入，嚴格執行專款專用
很多企業為促進自身發展，將大部分資金都用于科研與建設等方面，為保證企業安全設立的安全專項資金流于形式，最先被其他方面挪用，導致安全工作因缺乏資金而停滯。事實上，企業的發展與安全是離不開的，如果安全工作不到位，發生安全事故，則會嚴重阻礙企業后續發展，所以要將安全作為企業發展的一部分。其中最重要的就是加大投入，并執行好?？顚Ｓ茫驗榘踩降奶岣哂匈囉谝M一系列安全技術和裝備設施，這些都需要得到資金的支持。
2.3 做好物料管理
化工企業生產所用物料一般都具有危險性，如易燃易爆和腐蝕性等。從物料進場開始，企業就應該加強物料管理，根作者簡介：郝勇（1982—），男，青海民和人，工程師，主要從事化
工企業安全生產工作?！?66·據物料的性質、特點進行存儲，在使用物料前，對設施、工藝及防護措施進行全面排查，消除所有潛在安全隱患?，F以物料的傳輸管道為例進行分析，在管道設計中，應根據傳輸物料的類型選擇合適的材質，做好管道連接處等重點部位的加強，檢查管道內是否存在漏點，如果存在漏點而未被檢查出，輕則造成環境污染和資源浪費，嚴重時將引發火災與爆炸等事故，因此必須重視漏點檢查。此外，管道轉角處應做必要的處理，并確保管道支架的穩定性與可靠性，避免倒塌。
2.4 危險品存放場所特別處理
如前所述，化工企業生產大部分物料都具有易燃易爆性，所以存儲這些物料的場所也應區別對待。實際工作中，提高存放易燃易爆物料場所的梁、柱等結構的耐火等級，使其避免在火災發生時迅速倒塌，為應急處理提供時間，以減少企業損失。
2.5 設立安全標志
為正確區分安全設備技術等級，應對各類設備配以相應的標志，其內容應包括安全等級、基本說明與注意事項，以便于工作人員掌握設備用途和操作要點，避免違規操作引起安全問題。比如，在進場后的危險品上黏貼安全標簽;運輸危險品時，需帶有明確的安全標示 ;易散發有毒有害氣體的物品應在其存放處設立安全標志，必要時還應拉警戒線，告誡無關人員禁止入內，以防止人員中毒等事件的發生。此外，作業人員必須嚴格按照要求佩戴勞保用品，設專人對佩戴情況進行檢查，未佩戴勞保用品及佩戴不全者一律禁止進入危險作業區。
2.6 加裝報警裝置
如果化學物品大量泄漏，則會在一定范圍內迅速擴散，而且很多化學物品無色無味，泄漏后很難被發現，當發現時，已有很高的濃度，或已演變成危害與事故。因此，應在重點位置安裝濃度監測報警裝置，利用這一裝置，可在剛發生泄漏時立即監測到濃度超標，進而發出報警信號，控制室接收信號后立即派出人員進行實地檢查，確認報警無誤后，立即查找漏點，并對其進行處理，將隱患控制到最小。報警裝置的安裝應嚴格按照標準進行，控制好安全距離，以發揮裝置最大化作用。
3.結束語
綜上所述，引起化工企業安全事故隱患的因素有很多，包含物料、設備、人和工藝等各個方面，因此，為保證企業生產安全，必須從不同角度入手，在了解安全問題產生原因的基礎上，采取針對性措施予以防范，以此將安全問題與事故發生率控制到最低，實現可持續發展目標。
一、指導思想
堅持“以人為本”，落實科學發展觀，認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，努力推進安全生產工作由人治向法治、由被動防范向源頭管理、由集中專項整治向長效管理機制、由事后查處向強化基礎、由控制傷亡事故為主向全面做好職業健康的“五項轉變”。積極探索有效的治本措施，建立長效機制，強化我縣標準化示范企業的安全生產基礎工作，及時整治安全隱患，筑牢安全生產第一防線，為全縣安全生產工作做好示范引導。
二、基本目標
通過努力，在我縣行政區域內注冊登記、依法經營、誠實守信、經營業績良好，具有獨立法人資格的企業，尤其是礦山、危險化學品、建筑施工等高危行業和其他重點領域企業中，每個行業創建2戶安全生產標準化示范企業，使安全生產標準化示范企業成為落實安全生產責任、完善安全監管體系、普及安全生產宣傳教育、遵守安全生產法規、整治事故隱患、改善安全生產條件。通過以點帶面，切實解決“基層薄弱，基礎脆弱”問題，實現基層和企業安全工作“有人管、有辦法管，管得住、管得好”，安全生產基礎得到進一步夯實，實現安全生產狀況穩定好轉，推動全縣安全生產工作邁上新臺階。
三、組織領導
成立始興縣開展創建安全生產標準化示范企業活動領導小組，專門負責安全生產標準化示范企業創建工作。（領導小組名單見附件1）
四、創建對象和條件
在始興縣行政區域內注冊登記、依法經營、誠實守信、經營業績良好，具有獨立法人資格，從業人員在10人以上的企業。
開展創建活動的企業必須具備以下條件：
（一）落實安全責任。安全生產標準化示范企業應全面履行安全生產主體責任，完善安全生產責任制，層層簽訂安全生產目標責任書，建立安全生產考核辦法，并兌現獎懲。
（二）完善管理體系。安全生產標準化示范企業其安全管理機構健全，管理人員落實，工作經費落實，安全生產的工作、責任、措施到位。從業人員超過10人的，應當設置安全生產管理機構或者配備專職安全生產管理人員；對礦山、危險化學品和建筑施工等高危行業必須設置安全生產管理機構或配備專職安全生產管理人員。
（三）健全工作規則。安全生產標準化示范企業應建立健全安全生產規章制度，完善各類安全操作規程，加強勞動防護用品和設施的使用和管理，并監督實施；按照國家有關規定提取安全技術措施經費，用于隱患整改和改善勞動條件；每月至少專題研究、分析一次安全工作，并有專題會議記錄；重大節假日和重大活動前要召開專題會議布置，落實安全監管措施，開展由主要領導帶隊的安全檢查，并有檢查記錄。
（四）加強整治應急。安全生產標準化示范企業應立足應急防范，排查整治事故隱患。對企業內安全重點環節進行安全風險和事故隱患評價，加強事故隱患整改工作，對那些投入大，一時難以完成整改的事故隱患，要落實跟蹤監控措施，分期完成整改；對重大安全隱患整治有具體方案和措施，建立應急救援組織，制定應急救援預案，并定期進行演練。
（五）嚴格執行法規。安全生產標準化示范企業應嚴格遵守國家有關安全生產法律法規及有關規定，認真執行我縣相關安全管理辦法和規章。嚴格安全準入條件，危險化學品、礦山建筑施工等高危企業應按照國家有關規定辦理安全生產（經營）許可證；全面開展安全質量標準化活動，建立起完整詳細的安全生產臺賬和各生產環節、各崗位安全質量責任制，做到規范化和標準化；規范和完善職業安全健康管理體系，職工依法參加保險，按規定繳納安全生產風險抵押金，按規定提取安全費用，保證安全生產的必要投入，積極采用安全性能可靠的新技術、新工藝和新材料，不斷改善安全生產條件，提高本質安全水平；新建、改建、擴建工程項目按規定實行“三同時”；加強特種設備管理，對鍋爐、壓力容器、壓力管道、廠內機動車輛、起重設備等所有特種設備、設施符合國家標準并按規定管理，定期檢測率達100%；安全生產標準化示范企業法定代表人、安全生產管理人員、特種作業人員（含危險化學品從業人員）必須依法參加安全生產培訓考核，并持證上崗，持證率達100%；安全生產標準化示范企業職工和外來務工人員“三級安全教育”率達100%。
（六）實施民主監督。安全生產標準化示范企業應保障職工在安全生產方面的合法權益，發揮工會和職代會在安全生產民主管理和民主監督方面的作用，充分調動職工對安全生產參與、監督的積極性。
（七）安全氛圍濃厚。安全生產標準化示范企業應根據具體情況，認真組織開展“安全生產月”、“安康杯”競賽等群眾性安全生產活動，有方案、有計劃、有總結。面向普通員工，運用廣播、板報、宣傳欄等形式，采用喜聞樂見、寓教育于樂的方式，開展形式多樣的安全生產宣傳教育活動，普及安全知識，營造企業安全文化和濃厚的安全氛圍，幫助文化程度較低人群提高遵章守紀意識和安全防范能力，使廣大員工由“要我安全”變為“我要安全，我會安全”，自覺抵制不安全行為。同時，企業必須設立舉報電話或信箱，對不安全行為和隱患接受職工監督。
（八）安全效果明顯。安全生產標準化示范企業內應無“三違”（違章操作，違章指揮，違反勞動紀律）行為，無重大安全生產隱患，一般安全生產事故受傷人數大幅度下降，不發生重特大安全生產事故和死亡事故。
五、實施步驟
全縣安全生產標準化示范企業創建工作計劃用一年時間，分4個階段進行實施。
第一階段：前期準備。20**年4月30日以前，各有關部門召開安全生產標準化示范企業工作會議，積極宣傳、鼓勵企業加入到創建活動中來，并成立創建活動領導小組，對照創建條件及評定標準，進行情況摸底，初步確定創建對象名單，填好始興縣安全生產標準化示范企業申請表，于3月30日前做好申報工作（上報縣安全監管局綜合股，聯系人：莫偉軍，聯系電話6133693，自動傳真：3325693）?？h安全監管局根據各部門上報的企業名單，經過初審，有針對性地在安全生產質量標準化達標企業中選擇一批創建對象，通過組織人員實地考評，進一步確定創建安全生產標準化示范企業名單。
第二階段：全面實施。20**年5月至11月，全面實施安全生產標準化示范企業工程，實現標準化示范企業工程的基本目標。縣安全監管局將針對企業不同實際情況，通過舉辦講座、召開現場會、實地參觀考察、一對一結對等多種形式指導幫助企業解決創建過程的實際困難，促進創建工作的順利進行。安全生產工作效果明顯，并探索出具有特色成功經驗的標準化示范企業，應及時總結，寫出示范工作情況報告報市安全監管局。
第三階段：檢查驗收。20**年12月，縣安全監管局組織檢查驗收，進行專項考核評比，對工作業績突出、示范效果好的企業給予表彰獎勵，并授予“始興縣安全生產標準化示范企業”牌匾。
第四階段：總結推廣。對安全生產標準化示范企業進行總結，從20**年開始，在全縣范圍推廣安全生產示范成果，典型引路，以點帶面，充分動員其企業積極投入到創建活動中來，對照標準化示范企業的標準和要求，找出不足和差距，落實各項安全管理措施，建立起和諧統一的安全與效益的關系，全面推進我縣安全生產工作。
六、工作要求
（一）加強領導，協作配合。開展安全生產標準化示范企業創建活動是今年全縣安全生產工作中的一項重要任務，是解決“責任落實不下去，管理嚴不起來”問題的重要舉措。因此必須加強領導、精心組織、周密部署、認真實施，務求實效。相關單位主要領導要親自抓，并成立相應的領導小組，加強日常的指導服務，及時發現和解決問題，不斷幫助企業總結提高。
一、房地產市場營銷的涵義
市場營銷一詞最早出現在1942年，克拉克出版的《市場營銷學原理》一書中提出了市場營銷的雛形。對市場營銷公認的定義有三種。其中以菲利普?科特勒對市場營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！彪S著市場經濟的快速發展，對市場營銷的涵義早已不再是簡單的營銷概念，而是具體到了某個行業的營銷概念。
房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現房地產企業經營目標的一個過程；從狹義上講，房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段，將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。
二、目前房地產營銷存在的主要問題
(一)缺乏有效的市場考察
任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大環境，去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景，把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察，但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業經營效益的實現。
(二)目標市場的定位不準確
我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側重對高檔產品的定位，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
(三)廣告投入過度
許多房地產企業寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業品牌效益。房產廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內使銷售業績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。
(四)企劃創意不合理
房地產企劃創意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創造性活動。許多房地產企業在營銷策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創新思維，就成了標新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規、因循守舊；無法實現創意與實際操作的有機結合；還有就是在整個企劃創意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。
三、提高房地產市場營銷策劃水平的策略
(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性
市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數據。房地產企業在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業管理的始終，這需要深入市場進行考察，并根據大量的數據材料作出科學的預測，并經過專業的人士的反復論證，才做最終的總結工作。
(二)明確目標市場
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產企業實現經營目標。
(三)適宜地進行誠信宣傳
房地產廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業廣告投入成本的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業的信用度，形成一定的好感；在廣告表現形式上可以進行適當的藝術加工，給客戶以想象的空間，激發人們的發散思維。
(四)企劃創意設計科學化與藝術化相結合
活動時間：20**年3月10日—15日
活動主題：情系 3.15 愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副 題：關注 3.15 投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、 優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、 優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優異的服務品質： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、 優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、 優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費者協會在***門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在***門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 鼠年有好味 養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
⑵限時特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)
四、特別企劃：情涌**超市——購物淘金在** 來**超市，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)
活動配合： 商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目
廣告支持：
1、 **廣播電視報( 1 期)
2、 **日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天)
3、 店內 pop境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。
二、主、承辦單位
主辦單位：**省保護消費者權益委員會
**省工商行政管理局
承辦單位：**質量報社生活周刊
三、活動時間及地點
活動時間：3月15日(全天)。
活動地點：市體育中心北半場。
四、活動的策劃、步驟及方法
(一)活動的策劃：
1.由主辦單位確定本次活動方案;
2.活動前期擬于3月12—**日，在媒體上為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權”，為3.15現場活動造勢;
3.在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作;
4.協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20**年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。
(二)活動的組織和實施：
1.主辦單位向相關企業發出組織活動的通知;
2.由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假冒偽劣產品進場;
3.由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;
4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話;
5.現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售;在現場開展消費知識宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌;
6.由省消費向參加活動的企業頒發“二0一四”年消費維權定點聯系企業”證書、銅牌;
7.在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料;
8.為活躍現場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演(節目內容待定);
中國網球公開賽自從2004年舉辦以來，經過十年的發展，已成為亞洲最頂級和最具影響力的網壇賽事。這也吸引了越來越多的國際大品牌的加入，這使中網成為了一場品牌盛宴。
業之峰裝飾企劃總監冀仕豐在接受《廣告主》雜志采訪時表示，首先，網球運動是一種積極、健康和高尚的運動，業之峰品牌定位于環保，這兩者的結合點就在于“健康”上。業之峰從2003年就開使了環保裝修的探索，經過10年的努力，在環保裝修領域已經遙遙領先。在2013年，業之峰推出了“全環保家裝體系”，這是目前業內最先進的環保家裝解決方案，旨在為消費者創建一個空氣環保、用水環保、裝修環保和輻射環保的全方位環?？臻g，讓環保裝修與裝修后的環保生活一脈相承。其次，打網球的群體是一個收入相對較高的群體，這與業之峰的主流客戶群體特征是一致的。第三，網球運動在業之峰已經形成了一種文化，業之峰內部就有一個網球俱樂部，每周都會進行兩次練習，還會不定期的組織比賽。這就為雙方合作奠定了一個堅實的基礎。
“中國網球公開賽發展到現在，已經走過了十年，在這期間取得的突破令世界網壇為之側目。在比賽期間，業之峰與眾多國際知名品牌一同為中網助力，消費者對我們又多了一份了解和信任。我們也會借此機會宣傳業之峰裝飾，展示我們的家居文化，宣傳我們的環保理念，這是其它營銷活動和宣傳手段所達不到的?！?/p>
以下是為大家準備的2021房地產銷售工作計劃范文【三篇】，供您借鑒。
2021房地產銷售工作計劃范文__房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
一、總體經營目標
1.完成房地產開發面積__萬平方米。
2.實現樓盤銷售額__萬元。
3.完成土地儲備__畝。
二、總體經營目標的實現
為確保20__年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。
(一)完成__項目開發及后期銷售工作
__項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務
__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。
(3)報建工作
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化__項目招商工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商__戶。
(二)加快__項目、__項目的施工速度
協調與施工單位的關系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成__項目、__項目的銷售工作
__項目、__項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為__萬元,銷售率達到__%。
(四)參加土地招標
項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到__畝以上。
2021房地產銷售工作計劃范文隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。
目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區域市場分析
天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
1.3、項目分析
1、項目名稱：海景中心
2、項目規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業主
5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優劣勢分析
⑴優勢分析
1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;
4、項目以準現樓發售，增強買家信心。
5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、_場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項目名稱：僑穎苑
2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;
②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢;
③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、項目名稱：紫林居
2、項目規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心;
③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象;
1.5、項目周邊配套狀況
1、社區配套
①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校
②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學
③小學：昌樂小學
④銀行：中國建設銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優越的交通環境
項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。
3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動
在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。
4、體現"以人為本"的經營理念
面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加"人性化"。2、項目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象
——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。
2.2、項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種"既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。
2021房地產銷售工作計劃范文一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務_達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。