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導(dǎo)語：在海外市場發(fā)展的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞:陶瓷產(chǎn)業(yè);綠色壁壘;國際競爭;市場拓展;優(yōu)化結(jié)構(gòu)
中圖分類號:F42 文獻標(biāo)識碼:A文章編號:1673-0992(2010)07A-0047-01
自中國加入世貿(mào)組織以來,世貿(mào)組織成員國中實施的“綠色貿(mào)易壁壘”,對中國來說,既是機遇又是挑戰(zhàn)。截止2010年,我國的出口陶瓷數(shù)量雖然繼續(xù)增加,但價格有所下降,反傾銷風(fēng)險越來越大,面對國內(nèi)市場的日益飽和以及國外市場的反傾銷戰(zhàn)略,如何趨利避害,值得我們深思。本課題組通過訪談?wù){(diào)查法、全方位評價法對唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研,通過收集、分析和整合材料后,提出一些拓寬海內(nèi)外市場的建議與對策,達到拋磚引玉的目的。
1唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和問題
唐山陶瓷生產(chǎn)距今已有數(shù)百年歷史,曾經(jīng)與廣東的佛山、山東的博山一起并稱為我國主要陶瓷產(chǎn)地的“三山”。目前,唐山市共有陶瓷工業(yè)企業(yè)220多家,資產(chǎn)規(guī)模達到60多億元,從業(yè)人員近10萬人。然而,隨著近年來陶瓷行業(yè)競爭的不斷加劇,唐山陶瓷在品種、結(jié)構(gòu)、效益等方面的優(yōu)勢逐漸減弱。2008年全市陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實現(xiàn)利潤同比分別下降9.40%、4.93%和70.54%;2009年上半年總產(chǎn)值、銷售收入同比分別下降7.5%、7.08%。我們必須清醒的認(rèn)識到我們面臨著國際競爭及“綠色壁壘”的威脅,隨著環(huán)境問題與國際貿(mào)易摩擦的日益突出,已形成的綠色貿(mào)易壁壘已成為嚴(yán)重阻礙我國陶瓷企業(yè)拓展國際市場的瓶頸。而對資源的不合理利用以及拓展方式的簡單化嚴(yán)重阻礙了陶瓷海內(nèi)外市場拓展的步伐,筆者認(rèn)為,首先,政府要給予積極的政策扶持,構(gòu)建預(yù)警機制;同時我市陶瓷行業(yè)協(xié)會要協(xié)助陶瓷企業(yè)進行綠色貿(mào)易壁壘的組織工作;加強環(huán)境友好型研發(fā),優(yōu)化出口結(jié)構(gòu);樹立企業(yè)的環(huán)保意識,加強相關(guān)質(zhì)量、環(huán)境管理體系認(rèn)證和環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證工作;在突破綠色貿(mào)易壁壘的同時積極拓展海內(nèi)外市場。
2陶瓷產(chǎn)業(yè)海內(nèi)外市場拓展的方法
科技是第一生產(chǎn)力,拓寬市場,科技先行。首先我們應(yīng)建議企業(yè)積極調(diào)整生產(chǎn)工藝及技術(shù),避免對原材料的不合理利用以及環(huán)境污染,高效、綜合地開發(fā)陶瓷資源,拓寬相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益以及資源優(yōu)勢,真正把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢,促使陶瓷產(chǎn)業(yè)在勞動國民經(jīng)濟增長的同時在突破綠色貿(mào)易壁壘的同時積極拓展海內(nèi)外市場。
2.1 科技先行,確保發(fā)展同步
眾所周知,陶瓷產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開原料儲備量與陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同步發(fā)展,這就要求政府積極扶持陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,應(yīng)積極向上爭取培植陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)專項資金、陶瓷技術(shù)改革啟動資金和陶瓷工藝科技創(chuàng)新資金,組織相關(guān)專家學(xué)者與企業(yè)技術(shù)人員共同建立陶瓷行業(yè)調(diào)研中心,總結(jié)經(jīng)驗,博采眾長,推廣典型,將科研技術(shù)與最新科研理論相結(jié)合,研制開發(fā)體現(xiàn)國際一流水平的最新產(chǎn)品,為陶瓷企業(yè)提供全方位技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。同時政府應(yīng)督促相關(guān)部門落實投入相關(guān)人力、物力、財力協(xié)助陶瓷原料資源的儲量的探明,同時堅持“開源節(jié)流、統(tǒng)籌帷幄、綜合利用、綠色環(huán)保”的原則,將陶瓷工業(yè)的發(fā)展同城市中煤炭、鋼鐵、電力、化工等帶動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展綜合起來考慮,同時以利于相關(guān)企業(yè)規(guī)劃好長遠(yuǎn)的發(fā)展。
2.2 強化品牌意識,提高市場競爭力
只有品牌才能獲得消費者的認(rèn)可與放心認(rèn)購,只有品牌的力量才有助于陶瓷企業(yè)在激烈的市場的競爭中站穩(wěn)腳跟,只有品牌的力量才能使陶瓷企業(yè)增加市場競爭力,從而擴大市場份額,拓寬海內(nèi)外市場。筆者認(rèn)為,政府以及陶瓷行業(yè)發(fā)展協(xié)會應(yīng)積極進行招商引資,積極宣傳本地的政策、資源優(yōu)勢,吸引資金投資辦廠積極發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃建設(shè);同時避免固步自封,墨守成規(guī),定期派遣專家、學(xué)者指導(dǎo)生產(chǎn)發(fā)展,積極吸取他人經(jīng)驗,注重質(zhì)量、嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)、科技先行,積極打造品牌效應(yīng),以此拓寬本地市場份額。同時努力拓展陶瓷奢侈品市場,促進唐山經(jīng)濟增長,各個陶瓷企業(yè)之間應(yīng)注重形成“優(yōu)勢互補、趨利避害、取長補短、互惠互利、風(fēng)險同擔(dān)、利益共享、合作發(fā)展、互利雙贏”的關(guān)系以高瞻遠(yuǎn)矚勝出,以品牌效力打造唐山陶瓷特色現(xiàn)代產(chǎn)業(yè),提高陶瓷的市場份額和競爭力。
2.3 技術(shù)創(chuàng)新,視質(zhì)量為生命
我國的陶瓷產(chǎn)業(yè)在日益壯大,但與此同時國際競爭日益加劇,我們也不得不面臨著“綠色壁壘”的威脅,如何迎接挑戰(zhàn),積極優(yōu)化陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場,真正促進國粹文化的發(fā)展值得我們引起足夠的重視與思考。筆者通過實地調(diào)研認(rèn)為,應(yīng)該積極地迎接來自國際國內(nèi)市場的挑戰(zhàn),化風(fēng)險與威脅為企業(yè)進步、技術(shù)創(chuàng)新的契機。首先,企業(yè)生產(chǎn)組織者應(yīng)與國際接軌,避免信息的滯后,以國際化的戰(zhàn)略眼光打造陶瓷出口制勝的策略,順應(yīng)市場經(jīng)濟開放經(jīng)營的步伐,以嶄新的姿態(tài)主動參與國際競爭,優(yōu)化出口結(jié)構(gòu),注重“綠色”陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)。其次,面對日益激烈的市場競爭,我們必須充分認(rèn)識到產(chǎn)品的質(zhì)量決定著企業(yè)的生命力,而技術(shù)創(chuàng)新正是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的靈魂所在。企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)學(xué)研一體的科研開發(fā),同時陶瓷行業(yè)協(xié)會應(yīng)積極提供給陶瓷企業(yè)以新的技術(shù)指導(dǎo)息,協(xié)助企業(yè)在生產(chǎn)過程中建立健全陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,完善國際國內(nèi)市場的售后服務(wù)措施,夯實質(zhì)量基礎(chǔ),不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,以質(zhì)量取勝,沖破綠色壁壘的束縛,利用品牌效力積極拓展海內(nèi)外市場。
3結(jié)束語
總之,激烈的市場競爭既是威脅又是挑戰(zhàn),我們應(yīng)以正確的態(tài)度,積極應(yīng)對。高瞻遠(yuǎn)矚,在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上積極實現(xiàn)技術(shù)合作、資產(chǎn)重組、品牌帶動、質(zhì)量提升等,進一步拓展陶瓷產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外市場,不斷增強我市陶瓷工業(yè)的整體實力和國際競爭力。
參考資料:
[1]紀(jì)澤民,吳曉山.唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)振興:現(xiàn)狀、路徑與政策選擇[J].陶瓷研究與職業(yè)教育,2009年第七卷第四期
[2]廖斌.建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)2003年經(jīng)濟運行分析及2004年展望.中國建材.2004年第1期
關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；海外營銷；意義；戰(zhàn)略思想
中圖分類號： C29 文獻標(biāo)識碼： A 文章編號：
引言
新的戰(zhàn)略思想已經(jīng)占據(jù)了海外市場營銷工作的重要地位。現(xiàn)代企業(yè)，尤其是市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌非常重視大數(shù)據(jù)，并將分析結(jié)果應(yīng)用到企業(yè)決策之中。相信未來會有越來越多的企業(yè)重視他們在海外市場營銷方面的投入和產(chǎn)出。
建筑企業(yè)海外市場營銷的意義
在世界建筑市場競爭異常激烈的今天，建筑企業(yè)要立足海外市場必須做到：
1、改變傳統(tǒng)思維，更新營銷觀念，用新理念指導(dǎo)企業(yè)未來的經(jīng)營活動，生產(chǎn)出滿足海外不同階層消費者需要的產(chǎn)品。2、增強企業(yè)的競爭能力，想讓企業(yè)在競爭中處于有利的地位，保持持久的生命力，就必須在激烈的海外市場競爭中不斷提升競爭能力，獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定地發(fā)展。3、企業(yè)要充分認(rèn)識品牌的重要性，把品牌戰(zhàn)略放在優(yōu)先發(fā)展的地位，創(chuàng)建自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的海外客戶，使他們成為企業(yè)的忠誠客戶。
4、發(fā)展企業(yè)新的營銷方式，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)約企業(yè)成本，獲得更大的利潤。
因此，建筑企業(yè)海外市場營銷的根本出路就在于：理念的更新、競爭力的提升、優(yōu)先發(fā)展意識的確立、營銷方式的創(chuàng)新，它對建筑企業(yè)迅速走向海外市場，有著十分重要的戰(zhàn)略意義。
二、國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場的主要優(yōu)勢
1、有較強的技術(shù)實力和豐富的資源國內(nèi)建筑企業(yè)經(jīng)過多年來的不斷積累, 已經(jīng)形成了具有豐富經(jīng)驗的人才隊伍以及一定的資金和技術(shù)實力。
2、企業(yè)有走出去的內(nèi)在驅(qū)動力
隨著國內(nèi)市場競爭的加劇, 企業(yè)盈利空間縮小, 特別是一些國內(nèi)企業(yè)在海外市場取得巨大成功后, 大批國內(nèi)企業(yè)加大了對海外市場的投入力度, 把海外市場作為新的利潤增長點產(chǎn)業(yè)加以培育。
3、“準(zhǔn)入”制度比較寬松
加入WTO 后, 一些國家對我國企業(yè)的市場準(zhǔn)入限制逐步取消, 更多的國家和地區(qū)的建筑市場開始對我國企業(yè)開放。同時, 關(guān)稅壁壘的減少也使對外承包工程的成本得以降低。
4、企業(yè)融資能力增強
近年來, 由于國家外匯儲備急速增長, 總量巨大,國家正在尋求有重大戰(zhàn)略利益、政治利益以及商業(yè)利益的投資項目, 積極推動國內(nèi)企業(yè)實施以資源換項目的對外工程承包形式, 使中國公司參與海外融資項目、帶資承包項目成為可能。
5、市場需求的多樣性
由于區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展的不平衡, 各國工程項目的需求各不相同, 市場需求的多樣性為不同的承包商提供了生存條件, 也方便了承包商選擇合適的切入點, 為國內(nèi)企業(yè)走出國門開發(fā)海外市場創(chuàng)造了條件。
三、我國建筑企業(yè)海外市場營銷策略
正如上述分析，海外市場發(fā)展趨勢給我國建筑企業(yè)“走出國門”帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時，由于海外市場環(huán)境復(fù)雜多變，而我國建筑企業(yè)與發(fā)達國家承包商相比，還存在很大的差距，因此在海外市場開拓過程中需慎重考慮各方面的因素，目標(biāo)市場定位和營銷策略直接影響到企業(yè)開拓海外市場的成敗。
1、企業(yè)要實施跨國經(jīng)營，首先要根據(jù)海外市場的形勢及各國建筑市場的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的實際情況，在海外市場中尋找自己的定位，確定將哪些國家作為其目標(biāo)市場，將目標(biāo)市場進一步細(xì)分，挖掘潛在項目。目標(biāo)市場選擇需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部與外部因素，其中外部因素包括各國市場宏觀環(huán)境、目標(biāo)建筑市場狀況，內(nèi)部因素包括企業(yè)的自身情況、企業(yè)對海外市場的選擇原則。
目標(biāo)市場的選擇需要我們對當(dāng)前建筑市場比較活躍的各大建筑市場進行仔細(xì)的研究與分析，分析其宏觀環(huán)境、市場增長率、市場機會及市場風(fēng)險，分析其行業(yè)結(jié)構(gòu)、海外承包商對其市場占有率和工作范疇等。根據(jù)對主要市場分析的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的海外市場選擇原則，選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場。對于我國建筑承包商比較理想的市場是石油產(chǎn)量豐富且政治經(jīng)濟相對穩(wěn)定、貨幣工作量大或進入壁壘相對較低、經(jīng)濟增長速度快并適合輸入中國勞務(wù)、人身安全有保障,當(dāng)然，理想的狀態(tài)是不會存在的，滿足其中的某條或某幾條，企業(yè)也可以接受，關(guān)鍵取決于企業(yè)的經(jīng)營策略和高層的決策，例如有的企業(yè)實施人身安全保障一票否決制，有的企業(yè)以可輸入勞務(wù)為準(zhǔn)則。
2、海外建筑市場營銷策略
市場營銷策略要在現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上綜合考慮5個方面因素確定，每一種影響因素對營銷策略的影響不同，同時要結(jié)合企業(yè)自身實際情況考慮每種營銷策略內(nèi)在的特性，即資源投入要求、進入程度及控制深度、靈活性及盈利性、風(fēng)險性。
（1）貿(mào)易營銷策略，即以產(chǎn)品或服務(wù)出口的方式進入，指建筑企業(yè)完全采用國內(nèi)的建筑材料、構(gòu)件及機械設(shè)備，將物資出口到目標(biāo)項目所在地，自帶勞務(wù)在當(dāng)?shù)赝瓿身椖康慕ㄔ斓姆绞健＿@也是一種最直接的海外市場切入策略，也是與國內(nèi)工程運作差異最小的方式，企業(yè)只需要遵守業(yè)主的要求和當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),其他方面都可以按照國內(nèi)的方式進行，企業(yè)適應(yīng)比較快，而且可以在切入后逐漸了解當(dāng)?shù)氐那闆r，調(diào)整營銷策略進一步降低成本、提高質(zhì)量。但是這種方式受到目標(biāo)國的地理位置、自然環(huán)境、交通基礎(chǔ)設(shè)施、資源狀況、進口制度、勞務(wù)輸入政策等多方面因素的制約，而且不利于建筑企業(yè)的管理盡快與海外市場接軌，對海外市場的進入深度及控制程度弱。
（2）投資式策略, 是指企業(yè)通過直接投資在國外建立生產(chǎn)性實體進入目標(biāo)市場, 對目標(biāo)市場擁有所有權(quán)或控股權(quán), 建筑行業(yè)通常以新建、兼并、控股的方式出現(xiàn)。建筑行業(yè)投資新建多數(shù)以BOT 的方式出現(xiàn), 以賣方信貸的方式實現(xiàn)融資, 需要建筑企業(yè)具有雄厚的財務(wù)實力、融資能力及市場預(yù)測能力, 以我國建筑企業(yè)的實力, 目前很難達到這個水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常見, 企業(yè)可以通過收購當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè), 直接獲得其在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~及市場資源,縮短市場開發(fā)的時間, 能夠即時獲得市場信息反饋,更好地把握市場機會。這種方式除了受到企業(yè)自身資源的限制外, 還要受目標(biāo)市場所在國家對外商投資政策、進出口政策等因素的影響。與前兩種模式相比,其最大的特點是進行股權(quán)參與, 因而深入目標(biāo)市場,得到了對生產(chǎn)經(jīng)營活動的最大管理控制權(quán), 從而較大程度彌補了前兩種模式的缺陷和不足。但另一方面,投資式切入模式在增加控制程度的同時, 也需要很大的資源投入量, 必然是企業(yè)動用較多的資本, 并由于在目標(biāo)市場卷入的深度和廣度較前兩種模式更強而具有較小的靈活性和較大的風(fēng)險。
不同的企業(yè)資源狀況不同、市場定位不同、發(fā)展目標(biāo)不同, 因而國際市場營銷策略也因企業(yè)而異, 就我國建筑企業(yè)的現(xiàn)狀, 多采用貿(mào)易營銷策略或契約營銷策略, 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展, 國家加大國企“走出去”的推動力度, 在融資政策等方面給予支持, 我國的建筑企業(yè)也在探索以融資帶動總承包的投資式營銷方式, 積極嘗試通過兼并國外建筑企業(yè)進入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
結(jié)束語
中國入世就意味著要在更大范圍、更高層次上參與海外競爭，而當(dāng)前海外工程復(fù)雜化、發(fā)包方式多樣化，海外工程承包呈現(xiàn)寡頭壟斷的趨勢，給管理水平相對落后的中國建筑企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，面對這種情況，對整個海外建筑市場進行全面的分析，選擇適合企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)市場，綜合考慮各方面因素制定有效的市場營銷策略，是我國建筑企業(yè)海外化營銷的關(guān)鍵。
參考文獻：
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Q：華策影視是在什么樣的情況下開始拓展海外發(fā)行的？對于當(dāng)時的中國影視市場有著怎樣的推動性？
A：推動中華文化走出去，打造華人文化傳媒旗艦，是華策影視一直以來堅持的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。公司積極拓展海外市場、開展海外合作，向全球91個國家和地區(qū)發(fā)行8000多集各種題材的精品電視劇，成為海外影視劇市場華語影視節(jié)目最具影響力的供應(yīng)商。
從開始接觸海外市場，到目前的海外銷售有了一定的規(guī)模，公司趙總曾經(jīng)親自帶隊赴海外參展，進行海外市場探尋、摸底，并有目的地制作了一些適合海外市場的古裝武俠劇，擴大公司的節(jié)目資源，為未來的海外市場銷售積淀資源。公司已制作完成的古裝武俠電視劇《天涯明月刀》《天龍八部》等和未來正在制作的《大漢賢后衛(wèi)子夫》《鹿鼎記》等以及皇帝、皇后系列收到很好的銷售回報并引起了海外媒體的關(guān)注。
Q：華策的海外發(fā)行理念是什么？
A：以適合的內(nèi)容、優(yōu)良的品質(zhì)保證海外傳統(tǒng)媒體銷售的同時，利用新媒體的載體實現(xiàn)“華策劇場”的全球落地。
Q：近幾年的海外市場是怎樣的？華策的運作模式有著怎樣的改變？
A：隨著中國的發(fā)展變化和經(jīng)濟的增長，中國的影視節(jié)目也開始慢慢受到海外的關(guān)注。華策的電視劇從古裝歷史劇到現(xiàn)代題材劇相繼銷售到了亞洲、北美、拉美、非洲、中東等多個國家和地區(qū)。但要想真正實現(xiàn)中國節(jié)目“走出去”，還需要一個培養(yǎng)的過程，從節(jié)目的內(nèi)容、制作的品質(zhì)、語言的翻譯都要做到與國際接軌。
華策為了實現(xiàn)“華策劇場”全球落地的目標(biāo)，打破語言障礙，與中國國際廣播電臺攜手打造專業(yè)影視譯制機構(gòu)——海寧國廣華策影視譯制中心，投入大量的資金和人力進行電視劇臺詞的翻譯工作，我們看的不是眼前的利益，而是未來的全球觀眾市場。
Q：主要的海外市場是哪些地方？
A：目前，海外市場的銷售還是文化比較接近的亞洲地區(qū)。但華策制作的現(xiàn)代題材電視劇已經(jīng)銷售到了拉美地區(qū)，而且在拉美的播出收視率正在逐部提升，這給商增加了很大的信心。其次，古裝歷史劇也逐漸受到了中東和土耳其客戶的關(guān)注。
Q：海外銷售的價格又有怎樣的變化？
A：價格的提升都是有一個過程的，目前我們還是以培養(yǎng)觀眾收視習(xí)慣為主。華策有長遠(yuǎn)的考慮，目前我們投入大量的人力和資金去做宣傳和上英文字幕工作，都是為了未來而奠定基礎(chǔ)。
Q：在面對“發(fā)行渠道多元化”及“行業(yè)資源整合”的機遇下，是否更加有利于海外的發(fā)行，對于電視劇的類型和質(zhì)量有著怎樣的要求？
A：行業(yè)資源整合是發(fā)展的必然趨勢，這對提高電視劇的制作水準(zhǔn)有很大的好處，我們一直在提要與國際接軌，就是要制作出符合觀眾欣賞、符合海外播出標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)目。一些不適合的節(jié)目終究會被淘汰出局。
Q：華策是怎樣抓住海外主流市場的？
A：首先我們有一支專業(yè)的海外銷售團隊，既懂市場，又了解節(jié)目，與海外客戶建立了良好的合作關(guān)系。同時，我們還將劇中較難看懂的臺詞進行編譯，讓具有中國傳統(tǒng)文化的臺詞譯成海外觀眾所能看懂的臺詞。節(jié)目長度也做適當(dāng)剪輯，更符合國外播出的需要。
Q：“文化走出去”是否已不僅僅是一個單一的商業(yè)行為，而是企業(yè)的責(zé)任？
A：對，我進入這個行業(yè)一直做的就是海外銷售，以前國外了
Q：以你的角度，怎樣看目前國內(nèi)電視劇的海外發(fā)行，是壓力動力并存嗎？
A：我個人認(rèn)為，不管是國內(nèi)還是海外，競爭和壓力都很大。我個人看好海外市場，隨著中國的強大，國際市場開始注視中國，市場大了是好事，但是不要急于求成，急功近利，要有個培養(yǎng)的過程，做好自己的事情。
Q：今年海外發(fā)行的回報是怎樣的？
A：還是不錯的，都是按照公司制定的目標(biāo)來完成的。
Q：明年海外發(fā)行有什么新的計劃嗎？
A：除了保證傳統(tǒng)的節(jié)目銷售之外，更多的是要拓展華策劇場、專區(qū)和頻道，把譯制公司的工作做得更專業(yè)，因為譯制的工作要求很專業(yè)，不是英語說得好就能勝任的，它和翻譯普通的文學(xué)不一樣，其中字詞的斷句、語言的對應(yīng)、語言的使用習(xí)慣等都很有講究，我們不是為了要有字幕而做，而是要讓人家看得懂。
Q：做海外發(fā)行需要很專業(yè)的人才，他們需要具備哪些能力？
A：海外節(jié)目銷售需要的知識面很廣，既要了解市場、客戶的需求、節(jié)目的適合度，又要熟知版權(quán)范圍、法律條款等等。對節(jié)目的喜好不是以自己的角度，而是要從國外市場需求的角度出發(fā)。
“小品牌”展現(xiàn)海外品牌影響力
“小品牌”國產(chǎn)手機雖未能進軍國內(nèi)市場前20名，但卻不約而同地積極開拓海外市場。作為“小品牌”成功進軍海外市場的代表，2005年立的天瓏移動遠(yuǎn)銷南亞、東南亞、拉美和歐洲等全球近30個國家，營業(yè)收入從2008年以來增長了十余倍，自創(chuàng)品牌Wiko更在法國市場成為與蘋果、三星媲美的第二大品牌，占有率逾15%。無獨有偶，傳音控股以TECNO、itel、Infinix等手機品牌占據(jù)了非洲約40%的市場。同時，海外市場的風(fēng)云變幻也從“小品牌”的起伏中體現(xiàn)。另一現(xiàn)象級手機品牌基伍，曾在印度市場占據(jù)20%以上市場份額，但自2014年后逐漸出現(xiàn)下滑局面，當(dāng)前，基伍的手機市場份額逐漸被本地手機品牌和華為、OPPO、vivo等瓜分，今年上半年出口200余萬部，全年預(yù)計出現(xiàn)約20%的負(fù)增長。同樣遭遇挑戰(zhàn)的還有萬普拉斯科技，旗下一加品牌手機在不到兩年時間內(nèi)拓展到美、英、法、印等18個國家，但自2015年后銷量遭遇滑鐵盧，今年上半年出貨量僅為40萬部。但從全球手機市場份額看，剔除前五大品牌的“其他品牌”市場份額高達50%左右，即使剔除前十大品牌市場份額仍然高達20%，而“小品牌”手機就是這20%的主要組成部分。從國別市場看，廣大的市場仍然為“小品牌”提供發(fā)展空間，印度智能手機市場仍然以超過15%的高速增長（全球平均增速約為3%），東南亞、非洲等市場也具有巨大的潛力，但歐美和印度市場逐漸成熟，因而成為國際各大品牌必爭之地。
“小品牌”迎合天南地北的海外市場消費文化
不論是經(jīng)濟發(fā)展水平、通信基礎(chǔ)設(shè)施情況還是文化風(fēng)俗等，都決定了海外市場與中國市場的巨大差別。“小品牌”發(fā)揮長期從事海外代工出口的優(yōu)勢，深耕各國細(xì)分市場的不同消費者需求。基伍、傳音、富爾美（FORME）等原從事海外代工的自主品牌廠商，以每月更新數(shù)十款新品的工業(yè)設(shè)計研發(fā)速度，滿足了消費者對功能豐富和個性化手機的需求，從而迅速占領(lǐng)市場。以印度市場為例，2008年起基伍開始進入印度，針對諾基亞等大型廠商產(chǎn)品功能單一的詬病，快速開發(fā)了具有超長30天續(xù)航時間、兩塊電池、4張SIM卡、內(nèi)置29種語言的《古蘭經(jīng)》軟件等個性化功能的手機，僅一年后基伍手機在印度市場占有率高達21%，遠(yuǎn)超過諾基亞。在非洲市場，傳音也采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了與大品牌的差異化經(jīng)營政策。當(dāng)然，從最新的全球主要市場熱銷手機品牌看，性價比仍然是成功打下海外市場的不二法則。
關(guān)鍵詞：人力資源管理；現(xiàn)狀；競爭優(yōu)勢
中圖分類號：F272.92 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-00-01
改革開放初期，我國每年吸引的國外人才每年僅有千余人，近幾年，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國每年吸引國外人才已近百萬人。同時海外人才的引進，再也不僅是政府在發(fā)揮作用，越來越多的人力資源管理企業(yè)參與其中，特別是很多人力資源管理企業(yè)通過積極在海外市場參與人才競爭，將高素質(zhì)的優(yōu)秀人才引入我國，有效發(fā)揮了對人力資源進行配置的作用。
一、我國海外人力資源管理企業(yè)現(xiàn)狀
隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國際貿(mào)易的規(guī)模不斷擴大，對高素質(zhì)的人才需求不斷提高，很多國外人力資源管理企業(yè)紛紛涌入中國，在引進海外優(yōu)秀人才的同時，加劇了我國人力資源管理企業(yè)間的競爭。但與之帶來的是，我國很多人力資源管理企業(yè)開闊了視野，將目光瞄準(zhǔn)了國際市場，積極在海外拓展業(yè)務(wù)，參與到國際優(yōu)秀人才的競爭隊伍中。隨著我國人力資源管理企業(yè)的不斷發(fā)展，催生了一批具有代表性的企業(yè)，如南方獵頭、拓培、邦韋等，就是其中的佼佼者。我國海外人力資源管理企業(yè)與國際人力資源管理企業(yè)相比，具有得天獨厚的競爭優(yōu)勢，依托我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)得到不斷擴大。
二、我國海外人力資源管理企業(yè)的競爭優(yōu)勢
1.提供更加低廉的服務(wù)價格
很多國際人力資源管理企業(yè)，如藝軻、光輝國際、萬寶勝華等，這些企業(yè)主要提供年薪至少數(shù)十萬美元的企業(yè)的中高級職位，并且向客戶收取相當(dāng)高昂的費用，通常情況下，每完成一名中高企管理人才的引進任務(wù)，都要收取將近10萬美元的費用。比如，當(dāng)年谷歌挖走了李開復(fù)，付出了1.3億美元的高昂代價。由于服務(wù)價格比較高昂，國外很多中小型企業(yè)無法承擔(dān)這些費用，并且，由于市場基本上被大型人力資源管理企業(yè)所壟斷，這些企業(yè)無法獲得服務(wù)成本低廉的人力資源管理服務(wù)[1]。
我國人力資源管理企業(yè)進入海外市場后，由于我國企業(yè)傳統(tǒng)上的成本優(yōu)勢，并且，將企業(yè)潛在客戶目標(biāo)定位于海外中小型企業(yè)，為這些企業(yè)提供急需的中低端人才，并以非常具有競爭力的價格優(yōu)勢，迅速打開了海外市場，受到了國外中小型企業(yè)的熱烈歡迎，打破了國外大型人力資源管理企業(yè)對市場的壟斷。
2.實現(xiàn)我國國內(nèi)外人力資源市場的順序?qū)?/p>
經(jīng)濟的發(fā)展離不開高素質(zhì)的人才，特別是我國正處于社會主義市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展中，急需海內(nèi)外優(yōu)秀高素質(zhì)人才。我國海外人力資源管理企業(yè)業(yè)務(wù)的開展和公司規(guī)模的不斷擴大，能夠有效依托海外市場，更為便捷地尋找適合我國國情發(fā)展的高素質(zhì)人才。并且，在引進人才的同時，還可以向海外人才更為直觀地展示我國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀和美好的前景，增強海外人才參加我國經(jīng)濟發(fā)展的信心。此外，由于我國海外人力資源管理企業(yè)的主要服務(wù)市場是我國國內(nèi)企業(yè)，在業(yè)務(wù)開展過程中，能夠?qū)馊肆Y源管理企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗、理念和做法引入我國國內(nèi)人力資源管理行業(yè)中，實現(xiàn)與國內(nèi)企業(yè)的有效對接，使人才引進工作更加具有針對性、更加具備時效性[2]。
3.促進我國企業(yè)海外業(yè)務(wù)擴張
近年來，隨著人民幣政策的改革和國家對外投資政策的變化，國家正積極鼓勵我國國內(nèi)企業(yè)增大對海外市場的投資步伐，鼓勵企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至全球市場。像海爾、聯(lián)想、中興、華為等，就是我國國內(nèi)企業(yè)積極進入海外市場的典型代表。在“走出去”戰(zhàn)略下，我國很多企業(yè)抱著極強的海外市場利潤獲取期望，雖然部分企業(yè)獲得了成功，但從總體情況看，發(fā)展還不是很好，究其原因，主要是我國企業(yè)在進軍國際市場過程中，總是用國內(nèi)的老辦法去處理出現(xiàn)的新問題，導(dǎo)致了水土不服現(xiàn)象的發(fā)生，這與我國企業(yè)缺乏熟悉國際市場競爭規(guī)律的高素質(zhì)人才不無關(guān)系。
我國海外人力資源管理企業(yè)扎根于海外市場，能夠更有效地了解當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)律，更便捷地吸引當(dāng)?shù)馗咚刭|(zhì)人才。因此，我國很多企業(yè)，在投資海外市場時，都和這些人力資源管理企業(yè)展開了密切的合作。通過合作，有效引入了熟悉國際市場競爭規(guī)律的高素質(zhì)人才，并且，在企業(yè)海外擴張步伐中，積極聽取人力資源管理企業(yè)對本公司經(jīng)營發(fā)展和人才需求的建議和對策，并將這些對策建議落實到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營中，取得了良好的效果[3]。
4.完善了我國國內(nèi)人力資源市場秩序
我國國內(nèi)人力資源管理市場，由于長期以來缺乏正確的引導(dǎo)，出現(xiàn)了很多服務(wù)水平差、行業(yè)信譽低的小型人力資源管理企業(yè)。這些企業(yè)為了迅速占領(lǐng)市場，通常都用極低的價格去吸引企業(yè)。雖然部分業(yè)務(wù)滿足了企業(yè)的需求，但長期惡性的價格戰(zhàn)損害了我國國內(nèi)人力資源管理市場的良性發(fā)展。很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，處于保持業(yè)務(wù)量的目的，不能不跟著降低價格，這大大損害了服務(wù)質(zhì)量。
我國海外人力資源管理企業(yè)在發(fā)展過程中，將海外優(yōu)秀的企業(yè)管理理念引入了國內(nèi)市場，同時，通過采用成熟的海外人力資源管理經(jīng)驗和做法，使我國國內(nèi)人力資源管理市場秩序得到了維護，促進了行業(yè)風(fēng)氣的進一步養(yǎng)成和發(fā)展。
三、結(jié)語
我國海外人力資源管理企業(yè)在開拓海外人力資源市場過程中，與國際大型人力資源管理相比，顯現(xiàn)出了極強的競爭優(yōu)勢，提供了更為低廉的服務(wù)價格、實現(xiàn)了我國國內(nèi)外人力資源市場的順序?qū)印⒋龠M了我國企業(yè)的海外業(yè)務(wù)擴張步伐、完善了我國國內(nèi)人力資源市場秩序，有效保持了我國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻：
[1]宋一.當(dāng)前我國人力資源開發(fā)的機遇、挑戰(zhàn)、對策[J].長春工業(yè)大學(xué)學(xué)報,2009(02).
這次會議分兩大主題，第一是通報月朗海外市場的發(fā)展情況，第二就整改中國區(qū)出現(xiàn)的市場問題。
海外市場迅猛發(fā)展
當(dāng)天剛剛從北京飛回來的陳懷德對來自國內(nèi)的參會人員通報了今年以來月朗國際在海外市場的發(fā)展情況。
對于海外市場的發(fā)展，陳德懷還是相當(dāng)?shù)臐M意:剛剛進入俄羅斯市場的月朗國際，其第一天業(yè)績就達到了400多萬盧布，其第一周業(yè)績居然達到了2000多萬人民幣，這讓月朗的管理層們驚喜不已。
4月15日，月朗越南分公司正式運營;4月26日，其泰國分公司正式成立。對于馬上開業(yè)的泰國市場，月朗高層預(yù)估其市場如果發(fā)展順利，有望創(chuàng)下每月1000萬人民幣的銷售業(yè)績。9月，計劃在印度開設(shè)分公司……
對于月朗在海外市場的迅猛發(fā)展，陳懷德在深深感激經(jīng)銷商們的辛勤付出外，也對月朗公司的產(chǎn)品充滿了自豪。他告訴記者，月朗的成功，不僅是中國企業(yè)在海外的成功，也是“月月愛”衛(wèi)生巾的成功，更是中國制造的巨大成功。
他毫不掩飾自己的自豪:“我們的產(chǎn)品讓海外的同行見識了中國制造的優(yōu)秀品質(zhì)，有力地回?fù)袅藝庖恍┤耸繉χ袊a(chǎn)品的污蔑。中國的產(chǎn)品絕不是垃圾，我們的產(chǎn)品讓對手汗顏。”
對于月朗的海外市場，月朗管理層計劃今年在拉美5個國家建立分公司;在歐洲兩到三個國家布點;而中東地區(qū)，則計劃在阿聯(lián)酋、伊朗等國建立分公司。目前月朗已經(jīng)拿到了日本的直銷經(jīng)營許可證，公司預(yù)期今年7月，可望獲得韓國的直銷經(jīng)營許可證。
不過，月朗在海外市場也并不是一帆風(fēng)順，其在馬來西亞的發(fā)展就遭遇到了發(fā)展的瓶頸。去年月朗進駐馬來西亞市場時，就創(chuàng)下了首月500萬馬來西亞幣（約為1111萬人民幣）的驕人業(yè)績，創(chuàng)造了馬來西亞直銷的新銷售記錄，但是，過于的順利讓馬來西亞的市場在后面的發(fā)展中遭遇挫折。這是壞事也是好事，馬來西亞的教訓(xùn)，將使月朗的管理層們靜下來思考如何健康有序地開拓和培育海外市場而不是掠奪海外市場。這是一個大課題，如果能解決好，不僅是月朗國際的福音，也是中國企業(yè)進軍海外直銷市場的福音。
“中國的直銷市場，其實是一個外資壟斷的市場。我們的使命是，我們除了要在中國更好地、規(guī)范地發(fā)展外，我們更希望月朗在海外的發(fā)展，讓海外見識中國直銷企業(yè)的力量。”駱超對海外市場的發(fā)展充滿著一種使命感。
中國市場大力整改
愛因斯坦曾說過這樣一段話:用一個大圓圈代表我所學(xué)的知識，圓圈之外的空白對我來說則意味著無知，圓圈越大，它與外界空白的接觸面也就越大，我就會越發(fā)地覺得自己無知。這句話可以用來形容月朗目前面臨的發(fā)展?fàn)顩r。
隨著月朗的崛起，月朗的市場圓圈以驚人的速度擴大著，這種快速擴張的過程所帶來的，是越來越多的亟待解決的各種問題。這是每一個公司從小到大都會面臨的問題。就像一個人做事越多，出錯的幾率就越高一樣。一個沒有犯錯的公司，絕對不是一個好公司，因為惟一合理的解釋就是公司不做事，就不犯錯，但是，這種做法對于任何一個公司來說，其結(jié)局只有一個，就是等死。相對來說，企業(yè)要由小變大容易，要由大變強則難，因為這需要企業(yè)有刮骨療傷的勇氣:正視出現(xiàn)的問題并解決之。
于是錢港基來了;于是邱錦云來了;于是駱超來了、王君平來了。4月23日的會議對于月朗人來說，略顯沉重，因為大會的主題是對暴露出來的問題進行大力整改。但無論是陳懷德還是周希儉、無論是“三軍”還是中小經(jīng)銷商，都對公司的整改給予的積極的擁護與大力的支持。那經(jīng)久不息的掌聲，是月朗人渴望再創(chuàng)奇跡的吶喊！
陳懷德告訴記者，月朗公司現(xiàn)在人才濟濟、有優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍、有業(yè)界最具競爭力的管理團隊，我們會團結(jié)在一起向前發(fā)展。“2010年，月朗將開始真正的騰飛！”陳懷德說。
對于月朗今天的成就，周希儉副董事長的總結(jié)是:感謝政府的支持、感謝月朗人的打拼。對于競爭對手對月朗的攻擊，周希儉顯得很平靜，周希儉告訴記者兩句名言:見賢思齊、見不賢而自省;有則改之，無則加勉。
當(dāng)記者問到月朗的整改是否會影響到月朗市場的發(fā)展時，周希儉給予了否定。他告訴記者，速度是月朗成功的武器之一，在市場競爭中，一定是拖延必敗、等待必死。周希儉告訴記者，這次會議對于月朗的發(fā)展相當(dāng)?shù)刂匾@是月朗由大到強的轉(zhuǎn)折點。
對于月朗的成功，月朗全球副總裁兼大中華區(qū)總裁王君平認(rèn)為，這來源于月朗對社會資源的成功整合。他判斷未來2、3年內(nèi)，整個行業(yè)的資源與市場格局將會重新整合。
空降于月朗不久的王君平在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，這個多次被行業(yè)媒體評為中國十大職業(yè)經(jīng)理人的管理高手，做事滴水不漏、雷厲風(fēng)行。在4月23日的會議上，他了《關(guān)于規(guī)范市場經(jīng)營行為的通告》，并與全體參會人員進行了坦率的溝通并取得了全體參會人員的一致支持。
王君平告訴記者，作為一家有社會責(zé)任和全球戰(zhàn)略的企業(yè)，公司一定會堅定不移地執(zhí)行正確的經(jīng)營思路與戰(zhàn)略意圖，在國家相關(guān)法規(guī)的框架內(nèi)，規(guī)范有序地發(fā)展自己的事業(yè)，促進企業(yè)的品牌與文化建設(shè)。
當(dāng)記者向他提到其他公司對月朗的舉報時，王君平告訴記者，我們歡迎來自社會各界的監(jiān)督與批評，月朗有決心與信心將公司打造成優(yōu)秀的企業(yè)公民。
找準(zhǔn)海外市場定位
開拓海外市場是這兩到三年很熱的一個話題。國內(nèi)有些公司，一開始就在做海外市場，目前又準(zhǔn)備掉過頭來做國內(nèi)市場。有些則是在國內(nèi)發(fā)展到一定程度，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向海外。
PingWest 聯(lián)合創(chuàng)始人駱軼航經(jīng)常來往于中美之間，對美國硅谷頗為了解的他，在談到中國移動開發(fā)團隊、移動應(yīng)用如何走出海外時說，“談海外市場，談國際化，我覺得是過去兩到三年突然變得很熱的話題，中國互聯(lián)網(wǎng)公司走出海外要分幾步走？沒有人能做出這樣的總結(jié)。我從不認(rèn)為有一個大的模式可以遵循，因為各家公司的情況不同，只能具體問題具體分析。”
說到進軍海外的移動應(yīng)用，海豚瀏覽器無疑是最閃亮的明星之一。以接地氣的功能以及流暢的交互體驗，目前海豚瀏覽器在海外已有數(shù)千萬用戶，獲得國外主流科技博客的大力推薦。海豚瀏覽器iOS版一度在52個國家和地區(qū)的蘋果App Store排名第一。
為什么海豚瀏覽器從一開始就做海外市場，海豚瀏覽器市場副總裁高杰對記者表示，“對于海豚來說，做國外市場因為當(dāng)時沒有別的選擇，我們當(dāng)時做國內(nèi)安卓的APP，當(dāng)時還不一定是瀏覽器，我記得那時中國的安卓設(shè)備不超過20萬臺，所以當(dāng)時對我們來說沒有太多主動的選擇，只有去做海外市場，到今天看來，可能采取這個模式的我們是比較幸運的。”
如今，海豚瀏覽器再返回來做國內(nèi)市場，高杰坦言，在國內(nèi)海豚瀏覽器的份額并不高，但有一批忠實的粉絲。
3G門戶品牌總監(jiān)李勞說，工具類的產(chǎn)品具有天然的國際性，F(xiàn)acebook Home讓更多安卓用戶知道了launcher這一產(chǎn)品，也給GO Launcher做了極好的推廣。3G門戶是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)最早發(fā)力海外市場，也是做的最為成功的公司之一。
3G門戶總裁張向東曾在今年的艾瑞峰會上透露，“過去一年，一個最主要的工作就是在國際市場的覆蓋，因為現(xiàn)在一共對一百多個國家服務(wù)，這對我們來說是最大的挑戰(zhàn)。”
對于更多還處于摸索階段的開發(fā)團隊來說，除了“海外市場容易賺錢，有用戶就能賺錢”這一普遍看法外，認(rèn)清自身，找準(zhǔn)定位更為關(guān)鍵。
崔云清是Tapjoy大中華區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人，從事無線互聯(lián)網(wǎng)有10年的時間，接觸過的公司和團隊很多，當(dāng)然也看到過很多成功和失敗的例子，在她看來，一個公司適不適合到國外，要做哪些市場，要看公司的基因是什么，有沒有深入某個市場的各種能力。
她舉了兩個例子：“有一家公司做了一款全球市場的產(chǎn)品，想要做全球投放。我問他你這個全球投放，可能資金量很有限，重點區(qū)域是哪里，美國、歐洲、東南亞還是日韓？這家公司當(dāng)時回答我，這個產(chǎn)品就是針對全球用戶做的，沒有偏向。其實這個問題在我看來，必須有一個目標(biāo)，中國區(qū)、日本區(qū)、韓國區(qū)，即便都是亞洲國家，他們分別也很大，那么要做一個全球共用的產(chǎn)品幾乎是不可能的，必然會有用戶的偏好和習(xí)慣的差異性，產(chǎn)品必須有具體的針對性，針對哪個市場。結(jié)果他說那我就隨便挑3個區(qū)進行投放吧，結(jié)構(gòu)投放的非常失敗。”
還有一家公司做游戲開發(fā)，游戲是全球性的產(chǎn)品，他們覺得日本區(qū)ARUP值高，所以投放日本市場，并且花了大量的資金通過刷榜沖進了Top10，但是每天的收入不足1000美元。在她看來，這款產(chǎn)品肯本就不適合日本市場，日本用戶要的是什么，可能他們就沒有從根本理解。
所以，移動應(yīng)用要想成功開拓海外市場，首先必須對自己有明確的定位，要了解熟悉目標(biāo)市場用戶的文化、習(xí)慣，用戶的喜好等。
對此，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)到：貨幣最強和經(jīng)濟最好的市場是應(yīng)該優(yōu)先進入的市場；使用本土的大量freelancer解決產(chǎn)品語言的精確翻譯；國內(nèi)用戶需要被全面的很好的服務(wù)，國外用戶則希望功能在被需要時才用到。
發(fā)行渠道那些事
在國內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，沒有特別強勢的渠道，但是在海外，Google Play和蘋果的AppStore是絕對無法逾越的龐然大物。如果在海外做產(chǎn)品，則必不可少的需要符合這些巨無霸制定的規(guī)則。這些海外的巨無霸，通常會制定規(guī)則，并要求那些圍繞他們賺錢的中小型企業(yè)和團隊遵守，規(guī)則有時候還會調(diào)整。
也正因為如此，海外的渠道相對單一，沒有像中國這么復(fù)雜。
崔云清說，“只要找?guī)讉€大的渠道去做投放，基本上整個市場就覆蓋掉了，不像中國有很多商店，然后渠道又非常混亂，在海外這個成本大概是可以算出來的，每個人大概多少錢，然后不同的渠道，你去核算成本就可以了。”
而在眾多的移動應(yīng)用類型中，崔云清認(rèn)為，“在中國，還是游戲類的公司更愿意走出去，因為工具類的收入還沒起來，所以在投放上相對要謹(jǐn)慎，對于游戲來說是直接能見到收入的，所以游戲類是最愿意花錢去做投放。”
游戲公司智明星通的趙睿，專門負(fù)責(zé)游戲的海外發(fā)行，智明星通曾獲得騰訊300萬美元戰(zhàn)略投資。
趙睿認(rèn)為，對于一些中小游戲開發(fā)團隊，最好是交給發(fā)行商去做海外市場，可能會更容易一些，“因為從我們這邊了解，海外的發(fā)行成本會比較高，單用戶的獲取成本會很高，一般的中小團隊沒有大規(guī)模廣告預(yù)算投放下，要把一款游戲推到足夠高的曝光度是非常難的一件事情。”
他舉例說，以港澳臺為例，單一用戶獲取成本是4美元左右，這樣要估算能不能從每一個用戶身上賺回那么多錢。發(fā)行商是敢去賭這個事的，因為本身通過內(nèi)部的發(fā)行系統(tǒng)去做，可以把廣告成本有效地降低，但是一般的中小團隊只能生拿美元去砸，這個成本對他們團隊來說都是很高的。
在趙睿看來，中小游戲開發(fā)團隊交給發(fā)行商去做海外市場還有一個好處就是現(xiàn)金流的問題。
“如果交給發(fā)行商去做，發(fā)行商一般會給預(yù)付金，這樣很快就會做到現(xiàn)金流的回流，一般像我們簽的話一般是分區(qū)域去簽，這樣不同區(qū)域會授權(quán)給不同的發(fā)行商，這樣對現(xiàn)金的回流有很大的幫助。”
他認(rèn)為，能夠在國內(nèi)環(huán)境中拼搏出位的團隊，在海外通常會更有生命力。可以直面國內(nèi)混亂的市場環(huán)境，可以在低回報的情況下得以存活，可以在國內(nèi)更無跡可尋的巨無霸們的夾縫中找到自己的位置，這樣的團隊，在更符合規(guī)則、匯報率更高的海外，通常可以活得更好。
海外市場本土化
應(yīng)用到了海外，還是需要運營的，需要建立辦事處，需要雇傭當(dāng)?shù)氐膯T工，需要加強和當(dāng)?shù)氐穆?lián)系和溝通。
那些做工具類產(chǎn)品的團隊，早期并不怎么在海外進行推廣，但近兩年，他們也準(zhǔn)備去海外開設(shè)辦事處了，也準(zhǔn)備好好運營一下自己的工具產(chǎn)品。
3G門戶品牌總監(jiān)李勞透露，目前3G門戶公司全球已經(jīng)有1000多名員工，近兩年重點發(fā)展海外市場， GO桌面的用戶現(xiàn)在有70%來自于中國以外的市場。
“我們5月份在美國有個小型的媒體會，目前美國的辦事處正在有新的招人計劃。”
那么在海外做marketing，具體是做什么？
海豚瀏覽器市場副總裁高杰說，他們確實在海外市場做了兩年的marketing，而且當(dāng)時公司沒有多少錢，還是把海外的office建了起來，其實這一步對于海豚能走到今天是非常正確的。
“剛開始，海豚進入美國市場，我們不會說這是一家based北京或哪兒的公司，更多地告訴用戶這就是一家美國公司，這可能我們做出的第一件事情，我們做這個東西，要到達的人群，所以我們要深度地參與進去，去接美國的地氣，這是第一個觀點。第二個觀點就是，美國用戶其實和中國用戶一樣，都有最狂熱的粉絲，通過本地忠實用戶對其他人對海豚瀏覽器的使用看法，再做相應(yīng)的優(yōu)化。”
在崔云清看來，不管是游戲類還是工具類的應(yīng)用，其實大家做的事情只有一個，就是搶用戶，第一就是增加你的曝光度，這只是第一步，第二就是了解本地用戶偏好和行為習(xí)慣等。
此外，中國公司海外拓展過程中招到合適的人是個最大的難題。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是有限的小圈子。從國內(nèi)派人又存在政策或者文化壁壘。
海外有海外的文化，有他們的需求，這些和國內(nèi)會有很大的差異。很多在國內(nèi)可以使用的手段，在海外是不被允許的。
高杰說，“其實我們在建立美國辦公室的過程也并非一帆風(fēng)順，也走過很多辛酸的路，其中就是找到一到兩個人還可以，慢慢人數(shù)需求增多的時候，這個過程就比較困難，而且溝通成本比在國內(nèi)就是要高，需要對多元文化的一種駕馭能力，團隊間文化的相互理解我覺得是最重要的。”
【關(guān)鍵詞】知識產(chǎn)權(quán) 汽車出口 自主創(chuàng)新
一、引言
汽車產(chǎn)業(yè)是作為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，以其多層次、高關(guān)聯(lián)度的特性對制造業(yè)和服務(wù)業(yè)都起著很強的帶動作用，但我國汽車產(chǎn)業(yè)由于起步晚，經(jīng)驗缺乏等原因，在制造能力和核心競爭力上與世界領(lǐng)先水平的汽車企業(yè)仍有較大差距。所以在汽車出口量及出口金額回升，國際市場向好的情況下，我國汽車產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易中存在的客觀題仍然不容忽視。在世界各國汽車產(chǎn)業(yè)越來越倚重知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的背景下，我國汽車產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識到自身在自主創(chuàng)新上的短板，加強對新形態(tài)下的技術(shù)貿(mào)易壁壘――知識產(chǎn)權(quán)壁壘的研究，注重知識產(chǎn)權(quán)保護。
二、我國汽車出口企業(yè)現(xiàn)狀
近五年我國汽車出口量總體呈明顯波動，在2012年我國汽車出口量突破100萬輛之后，并未呈現(xiàn)增長的勢頭。2013年后，受到阿爾及利亞、伊拉克等新興市場需求不振的影響，中國汽車出口開始放緩。2015年，中國汽車出口下降較大，受諸多因素影響。我國汽車出口市場主要為新興和資源依賴型國家，在國際油價、大宗商品價格下跌的影響下，直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的走弱，貨幣隨之貶值，使得市場需求下降。同期，日本、韓國等汽車出口國貨幣對人民幣貶值，直接導(dǎo)致我國出口汽車價格競爭優(yōu)勢下降。2016年對印度、美國等市場的開拓，使得我國汽車出口市場擴大，加上伊朗等國需求的擴大，我國汽車出口量及出口額都有所回升。
我國汽車出口市場仍以欠發(fā)達地區(qū)和新興市場國家為主。目前我國汽車出口市場主要集中在中東、南美地區(qū)以及周邊國家，這些國家對汽車的需求量并不大，購買力不高，長此以往y以對汽車出口企業(yè)的創(chuàng)新能力起到推動作用。
我國出口汽車正在被部分發(fā)達國家所接受。由于我國汽車生產(chǎn)企業(yè)對新能源汽車的重視和國家政策的支持，我國新能源汽車尤其是客車的競爭力在世界市場上處于較高水平，目前新能源汽車的主要市場是發(fā)達國家，所以新能源汽車對我國汽車出口發(fā)達國家，起到了極大的助力。
三、我國汽車出口受知識產(chǎn)權(quán)問題影響
近年來我國汽車企業(yè)多次受到知識產(chǎn)權(quán)案件影響。以奇瑞汽車為例，自2003年奇瑞汽車QQ車型上市開始，美國通用汽車和奇瑞汽車的知識產(chǎn)權(quán)糾紛不斷。在國內(nèi)通用大宇奇瑞汽車違法不正當(dāng)競爭法；在美國通用汽車公司向奇瑞汽車在美國的汽車經(jīng)銷商夢幻汽車發(fā)律師函稱奇瑞汽車英文商標(biāo)與雪佛蘭汽車的昵稱相近，并以此為理由，反對奇瑞汽車以該商標(biāo)在美國進行注冊銷售；同時通用汽車在馬來西亞、黎巴嫩等國也對奇瑞提起了訴訟。雖然在國內(nèi)該案以雙方和解告終，但在美國境內(nèi)，通用汽車贏得了這場知識產(chǎn)權(quán)糾紛案，奇瑞經(jīng)銷商夢幻汽車公司迫于壓力，暫時放棄了將奇瑞汽車在美國銷售的計劃。在通用汽車的之下，奇瑞QQ車型在馬來西亞的樣車被運回國內(nèi)，在馬來西亞出口計劃也被迫停止。
通過前述案例，我們可以看到，在海外市場知識產(chǎn)權(quán)糾紛的影響下，奇瑞汽車的原定出口計劃被迫擱置，正在進行的出口安排也被撤回。這種事件的發(fā)生，對汽車出口企業(yè)的生產(chǎn)計劃和長遠(yuǎn)的規(guī)劃都會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，需要很長時間才能消除。
目前我國汽車出口行業(yè)和發(fā)達國家相比差距仍然非常大，品牌形象和口碑對我國汽車出口企業(yè)的后期深入發(fā)展尤為重要。這一關(guān)鍵時期發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛案件，會直接影響到海外市場的消費者對我國汽車出口企業(yè)的品牌形象認(rèn)知，毫無疑問這種影響是消極的。對我國汽車出口企業(yè)來說，這一影響直接阻礙了海外市場的開拓。
四、我國汽車出口知識產(chǎn)權(quán)對策
（一）從政府角度的對策
積極參與相關(guān)貿(mào)易協(xié)定的制定。在我國汽車出口企業(yè)頻遭知識產(chǎn)權(quán)伏擊的當(dāng)下，政府應(yīng)當(dāng)更加積極地參與到相關(guān)國際貿(mào)易組織中來，參與到相關(guān)協(xié)定的制定和修改中，努力克服其中對我國出口企業(yè)不利的部分。努力為我國出口企業(yè)營造一個公平有利的貿(mào)易環(huán)境，為我國汽車出口企業(yè)的海外市場開拓提供有力的保障。
加強對汽車出口企業(yè)自主創(chuàng)新的政策支持。政策上支持和引導(dǎo)，對我國汽車出口企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升起著至關(guān)重要的作用。充分發(fā)揮政府在市場經(jīng)濟中的引導(dǎo)作用，完善自主創(chuàng)新獎勵機制，讓企業(yè)對自主創(chuàng)新能力的提升起到足夠的重視，從而使得我國汽車出口企業(yè)自主創(chuàng)新能力得到提升。
（二）從企業(yè)角度的對策
提高對自主創(chuàng)新能力重視。目前我國汽車出口企業(yè)對自主創(chuàng)新能力的提升仍然不夠重視，對汽車產(chǎn)品研發(fā)的投入占營收的比重仍然很低。自主創(chuàng)新能力是汽車出口企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，產(chǎn)品的研發(fā)投入與自主創(chuàng)新能力的提升有著直接關(guān)系。我國汽車出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，以整體質(zhì)量的全面提升，為海外市場的開拓提供堅實有效的助力。
積極掌握相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定。我國汽車出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)對世界貿(mào)易組織體系下的多邊協(xié)定TRIPS進行深入了解，積極掌握規(guī)則。在自覺遵守規(guī)則的前提下，積極利用規(guī)則，在遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛案時，能夠利用規(guī)則保護自己的利益，在知識產(chǎn)權(quán)被侵犯時拿起規(guī)則的武器，主動出擊，為自己的企業(yè)開拓海外市場提供保障。
建立海外工廠。通過借鑒外國汽車企業(yè)在我國國內(nèi)合資生產(chǎn)的經(jīng)驗，在海外市場建立工廠有著諸多優(yōu)勢。海外建廠能夠節(jié)省大量的運輸成本，并且我國主要汽車出口市場以欠發(fā)達地區(qū)和新興市場為主，當(dāng)?shù)貏趧恿r格和原材料價格都相對較低，能夠有效降低生產(chǎn)成本。建立海外市場能夠為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)崗位，從而得到當(dāng)?shù)卣闹С郑軌蛞?guī)避政策風(fēng)險。建立海外市場也能夠讓汽車出口企業(yè)對當(dāng)?shù)胤烧吆褪袌鲆?guī)則更加了解，對海外專利的申請也有著有利影響。
參考文獻
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有總部參與，海外市場的獨特性、挑戰(zhàn)和規(guī)劃才能更易被總部認(rèn)可
對于總部過高的業(yè)績預(yù)期，可請求派遣人力支援，外派者會發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的不切實際并反映給總部
總部所在市場與任何海外市場之間差異明顯。總體而言，其市場價格、競爭者、競爭策略等均是傳統(tǒng)而穩(wěn)定的，但海外市場則完全不同，有時本地競爭者對價格、利潤的期望會與本土市場截然相反。其中有兩個典型的案例。一是谷歌，其在美國的做法是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，而其中國競爭者百度卻采取銷售人員地毯式推銷的人海戰(zhàn)術(shù)。原因在于百度發(fā)現(xiàn)中國很多中小企業(yè)并沒有使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣，兩者競爭的結(jié)果高下立現(xiàn)。另一個例子是eBay和淘寶。eBay要收錢，而淘寶卻不收錢，后來eBay輸?shù)簟?/p>
海外市場規(guī)律和總部總不相同，因此不能只靠子公司努力，總部一定要有人來支持。我當(dāng)年在外資企業(yè)時曾做過類似的溝通，甚至還專門把總部內(nèi)對中國市場特別有意見的人請到中國來，有時候會讓他呆上一周。這些反對者看到中國市場的繁榮，感覺中國市場不但不落后，還能賺大錢，回國后觀點都有所改變。有些美國參議員、眾議員和媒體對中國也并不友好，我們也邀請其來中國走訪。
當(dāng)然，海外子公司與總部的溝通不能僅限于此—要全面系統(tǒng)的做出地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，而且一定要與總部同做。如果單由總部來做，海外市場實情便不能被充分掌握，僅由子公司來做，往往很難得到總部認(rèn)同。最好要建立一個聯(lián)合工作小組，子公司成員應(yīng)成為其主要構(gòu)成者，同時要力邀總部高層加入其中一起進行市場分析，令其變成海外子公司的戰(zhàn)略支持者。因為有總部參與，海外市場的獨特性、挑戰(zhàn)和規(guī)劃才能更易被總部認(rèn)可。