導語：在醫藥零售市場研究的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。

第1篇

品牌，成就市場形象

同仁堂憑借百年老字號、清朝宮廷御用之名以及“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的品質而成為市場翹首。同樣以三百年歷史著稱的長沙九芝堂，為今日的九芝堂六味地黃丸也鍍上一層錚銘的“品牌”外衣。宛西制藥的仲景牌六味地黃丸則是另辟蹊徑，走起了文化和品質相結合的市場通幽之徑，而文化本身就是品牌，是一種更加儒雅的品牌。蘭州佛慈，則是靠首創濃縮丸這一新劑型扎根于市場，雖然在國內市場蘭佛被濃縮丸的后起新秀超越了，但相對于自身，出口創匯這一塊兒蛋糕則為蘭佛帶來了笑傲市場的另一種自信。

相對于同仁堂、仲景和九芝堂，上海的童涵春、哈爾濱的世一堂以及廣州白云山的六味地黃丸，分享全國市場的謀略也許正在運籌帷幄之中，但不容小視的是它們在部分區域內，品牌已經形成的那種根深蒂固的強勢。今年初上海致聯市場研究有限公司（IMS-URC）受中國醫藥報的委托，對六味地黃丸在終端市場銷售情況做了一次詳盡的調查。涉及北京、上海、廣州等八城市的240家藥店，結果顯示，除同仁堂、仲景、九芝堂外，匯仁、白云山、雷允上的市場提及率分別有37%、28%及14%左右，它們的鋪貨率也有 14%、13%及6%左右，足見這些品牌的在區域市場上的地位。

但是，這諸多品牌的六味地黃丸產品，在產品原料、藥理功效與制劑配方上基本無明顯區別，藥理幾乎一致，只是產品的劑型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黃丸的同質化競爭日趨激烈。

而競爭的結果，也將必然產生不安于現狀的市場新貴！

技術，推出市場新貴

05年，中國產業發展研究中心下屬的北京時代英杰醫藥咨詢公司和華研世紀產業咨詢公司以北京、江蘇、廣東、福建等為代表的部分省市的157家醫院為樣本，做了六味地黃制劑2005年1月至9月醫院用藥監測報告。報告結果顯示，與北京同仁堂、宛西仲景一起進入前四強的是貴州圣方康納六味地黃膠囊和江西康緣的六味地黃軟膠囊赫然（同仁堂：23%，圣方康納21.1%；仲景：17.4%；康緣：14.1%），這四家企業的銷售額占據了本次全部監測額的四分之三左右。在劑型方面，傳統的丸劑銷售額占本次監測金額的54.7%，膠囊劑占據近30%，軟膠囊占據15%左右。其中，以北京為代表的華北地區，同仁堂銷售金額為38.3%，圣方康納為32.6%，這兩家占據了70%的市場份額；宛西仲景僅占9%。以廣東、福建為代表的華南地區，廈門中藥占47.8%，北京同仁堂為19.1%，華南市場丸劑占92.6%，膠囊為7.2%。以江蘇為代表的華東市場，康緣為50.9%，宛西仲景為32.5%，九芝堂14.45%。以江西、湖南為代表的華中市場，宛西仲景占49.2%，九芝堂31.9%，康緣為9.5%。以重慶、云南為代表的西南地區，圣方康納占40.5%，宛西仲景為20.6%。

這份醫藥用藥監測報告也許參考價值和意義沒有我們想象的那樣大，甚至我們可以認為它僅是一份表象的、偏面的數字而已。在同仁堂、仲景、九芝堂的推動下，我們還是愿意相信，短期內，膠囊劑型也許難以動搖丸劑的市場大佬地位，但是我們也不得不客觀地承認，技術的創新和劑型的優勢已顯示了六味地黃不可阻擋的發展趨勢。

濃縮六味地黃膠囊為貴州圣方康納公司“中成藥二次開發”的重點項目，被列為國家“十五”重大科技專項“創新藥物和中藥現代化”的課題（863計劃）。擁有生產工藝和制備方法兩項專利，04年獲國家科技部和商務部頒發的“國家重點新產品”證書。該產品一日只需服用2次，一次2粒。具有服用量小、吸收好、起效快、不含糖，生物利用度高的特點。

康緣六味地黃軟膠囊同樣具有服用量小（2粒/次，3次/日），療效好（與濃縮丸劑臨床對照顯示，軟膠囊的有效率為93%，濃縮丸的有效率為89%）的特點。六味地黃膠囊劑產品2006年在醫院終端銷量如何，還沒有確切的數據能說明，但2006年康緣藥業年報則顯示，六味地黃軟膠囊OTC市場快速增長，同比增長率為110%，上海致聯對六味地黃丸在終端市場銷售情況調查也顯示，康緣六味地黃軟膠囊及雷允上六味地黃膠囊已在零售市場嶄露頭角進入了部分市場的前十名，占據了一席之地，這說明，六味地黃膠囊已不再僅是猶抱琵琶半遮面地在醫院銷售，已經開始邁步向零售終端進軍了。

太極集團：超濃縮六味地黃丸

推陳出新是市場永遠不變的法則！

2007年年初，從重慶太極集團傳出消息，集團下屬重慶中藥二廠經多年研究，成功研制出超濃縮六味地黃丸。太極集團稱傳統六味地黃丸每次需服用一瓶蓋，大約100粒；后來濃縮的每次要服用8粒，此次研發的超濃縮藥丸，每次只服3粒，解決了丸劑藥品服用量偏大的難題。據悉，去年底，荷蘭SU生物制品公司在中國市場采購，認可太極中藥二廠的超濃縮六味地黃丸；今年初太極集團還邀請德國、比利時及荷蘭專家來重慶考察，此后，荷蘭等國將專門申報，把原計劃以功能型食品進口的超濃縮六味地黃丸，改為藥品進口。目前該藥已通過荷蘭、德國、比利時等國檢測，將首次以藥品身份進入歐盟國家。消息同時表示，太極集團去年六味地黃丸月銷量超過3萬瓶，預計今年將達到每月8萬瓶。

如果說濃縮的都是精華的，那么，超濃縮當是精華中的精華了！不難看出，太極集團中藥二廠的超濃縮六味地黃丸的來勢洶洶，瞄準的正是濃縮丸劑型的市場蛋糕。

江蘇頤海藥業：賽福林六味地黃滴丸

2007年4月，第57屆全國藥品交易會上，六味地黃滴丸橫空出世！

賽福林六味地黃滴丸以科技破局，聲稱采取高科技手段和先進設備，經過藥物乳化、熔融滴制、冷卻干燥等26道制備工藝，制成了六味地黃滴丸的現代化最新劑型。該產品具有高效入藥、高效吸收、不傷腸胃的特點。高效入藥：六味地黃滴丸經特殊工藝，形成一種呈高度分散狀態的固體分散物，進入人體腸胃后能快速崩解，進入人體血液循環系統，很短時間內就能起效。高效吸收：可舌下含服，口腔內崩解，藥物的有效成能直接經過人體黏膜吸收，迅速參與人體淋巴循環，避免肝臟首過效應，保持高效吸收。不傷腸胃：避免了傳統中藥生物利用度低，服用不方便，起效慢的缺點，同時發揚了中藥的安全性好、副作用小、即治標又治本的優點。另外，該產品為國家三類中藥新劑型保護品種，有8年的市場保護期，8年時間為品牌成長可以說是設置了不可逾越的市場障礙。

在眼下這個浮躁的市場經濟中，有時我們會發現，自己眼睛看的到、耳朵聽到的也并不見得就一定為實——就象我們對那份監測報告的看法一樣，我們暫時還是寧愿相信，也許超濃縮、滴丸仍終究不過是賺取市場份額的“噱頭”而已。但是，我們知道，六味地黃濃縮丸市場的日益擴大伴隨著的是六味地黃大蜜丸市場的漸隱漸退，所以，誰又能保證，將來的市場不會是膠囊、滴丸或者其它更新的劑型來慢慢地替代濃縮丸現在的市場呢？ 畢竟，科技和創新代表著進步，代表著破局，更代表著改變！

六味地黃制劑市場的風起云涌，該引起誰的反思？

六味地黃丸源自東漢大醫學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，處方減去肉桂、附子兩味藥而成，是滋補腎陰，固本養生的經典之方，歷經千年而不衰。隨著現代社會人們生活質量和方式的改變，六味地黃丸以其嚴謹的組方（三補三瀉，補而不燥）、確切的療效、平實的價格，在市場上綻放出了越來越奪目的光彩，2006年市場總量約為24至27億之間（股市投資機構推算），仍在不斷增大的這塊蛋糕，自然引來了無數的爭食者。

只是，面對以劑型革新而找到突破點的市場新貴們，以仲景為首的這個些六味地黃丸劑市場的大哥級企業，會做何感想和反思？

對擁有超長產品線（800多個產品）的同仁堂來說，六味地黃丸并不是它著重培養的唯一，還有同仁烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸、國公酒等這些同樣在市場鼎鼎有名的產品。不過，同仁堂仍在六味地黃這個產品上鉚足了勁，除了有大蜜丸、水蜜丸、濃縮丸這些丸劑的同時，同仁堂儲備的六味地黃軟膠囊劑型也已經在部分省區拋頭露市了。九芝堂的驢膠補血顆粒、濃縮六味地黃丸、期奇康注射液三個主導產品構成了產品框架的三足鼎立、齊頭并進之勢，并且公司2006年年報透露，07年研發重點工作為驢膠補血顆粒、六味地黃丸的二次開發。但是宛西制藥呢？這個以仲景為商標，打仲景文化，以濃縮六味地黃丸為唯一主導、并以此引領和稱霸該品類市場第一，以經方開發為重點研發方向的企業，在六味地黃這個產品上，面對具有市場專利壟斷的劑型和工藝的推陳出新，宛西制藥無論是在戰略上還是行動上，表現更多的是默然無語。是對市場成竹在胸的暗藏不露，還是對新劑型風起云涌的漠視？我們不得而知，但在仲景六味地黃丸翹楚于市場的幾年里，應該有足夠的理由和時間為這個誘人的蛋糕做一些產品研發和市場保護策略方面的工作，從這一點兒上來講，宛西制藥是不是應該反思呢？

六味地黃制劑，將走向何處？

六味地黃制劑，將來會走向何處？不是一個簡單的問答題。

據有關市場監測機構統計，2005年全國市場上共有近500多種六味地黃產品銷售，僅浙江市場上，六味地黃產品年銷售額都有5000萬之多，上海市場也有近8000萬元。但因產品同質化嚴重，包括同仁堂、仲是和九芝堂也還沒有擺脫初級價格競爭的狀態。市場集中度不高，即便是北京同仁堂，也僅占該類產品的13%～14%左右，隨著越來越多的參與者，未來的市場定會有一個新的格局出現。