時間：2023-07-31 17:01:00
導語：在互聯網宣傳推廣的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞 海外市場 眾籌 推廣
一、眾籌及產品眾籌
眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯網平臺依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業、新產品等提供資金上的幫助。眾籌網站首先是國外發展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國外著名的眾籌網站。
產品眾籌，是指企業有新產品開發時利用互聯網平臺獲得投資人的資金幫助，當產品能夠對外銷售時籌款企業按照籌款時的約定，將所開發出來的產品提供給投資人，在提品時一般是無償或以低于成本價的形式提供的。產品眾籌的對象是還未開發出來的新產品，在滿足客戶需求的基礎上利用互聯網實現的一種預售行為。
二、海外市場中醫療設備產品眾籌推廣的優劣勢分析
當前很多企業并不是因為缺少資金而進行產品眾籌的，是為了使用產品眾籌這種方式對產品進行宣傳推廣，擴大影響力，通過這種預售行為獲得第一批客戶。
隨著互聯網技術的發展，醫療設備營銷方式也與時俱進，特別是在海外市場推廣中，依靠互聯網平臺進行產品推廣，是必不可少的營銷方式。在海外市場中利用產品眾籌方式對醫療設備進行推廣，是互聯網推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發展的醫療設備企業都開始利用這種方式進行推廣。產品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫療設備在海外市場上可以選擇一家當地眾籌平臺與之合作進行推廣。醫療設備利用眾籌方式進行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴大產品影響力的同時能及時獲得醫療產品反饋的建議，培養出第一批客戶。另外，參與醫療設備投資的人是當地各行各業的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴大產品的影響力。
但在產品眾籌推廣之前還需要進行優劣勢分析，充分了解海外市場產品眾籌推廣的優勢和劣勢。
優勢分析：在海外進行產品眾籌推廣過程中，和當地眾籌平臺、媒介等進行合作，在語言、文化上都有一定的優勢，當地眾籌平臺、媒介等更加了解產品推廣中的流程，使醫療設備推廣方式更加符合當地人群的需要。且當地的媒介都擁有較為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴大醫療設備的影響力。
劣勢分析：醫療設備在進軍海外市場時，由于語言文化不同，再加上醫療設備專業性較強，溝通上存在一定障礙；醫療設備推廣過程中需要和眾籌平臺、媒介等進行合作讓他們協助進行產品推廣，媒介推廣中增加一個客戶就會得到相應的提成，但有些媒介為利益所驅動會進行造假，因此推廣信息中數據真實性會受到一定的質疑。
三、海外市場中醫療設備產品眾籌推廣方式
（一）海外市場中醫療設備產品眾籌步驟
除了利用海外當地眾籌平臺進行產品推廣的優劣勢外，可以用產品眾籌推廣指定相應的推廣計劃，主要計劃步驟有選擇眾籌平臺、設定眾籌目標、醫療設備眾籌包裝、指定推廣策略等。
1.選擇眾籌平臺。海外市場推廣中眾籌平臺選擇十分重要，我國很多企業一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因為這些平臺信譽度較高、項目審核嚴格、影響力大。
2.設定眾籌目標。是海外眾籌的第二步，如文章中醫療設備進行產品眾籌主要是為了進行推廣，擴大醫療設備的影響力。
3.包裝產品。比如拍攝醫療設備宣傳視頻、提煉出醫療設備優點和特色、設計出宣傳主題等。
4.信息。將相關產品信息在眾籌平臺上。
5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產品眾籌效果。
（二）眾籌推廣方式
眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉化率。
1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內流量，另一種是站外流量。（1）站內流量提高方式。Kickstarter中環境較為公平、寬松，因此醫療設備獲得站內流量較為容易，只要產品有足夠的創意，依靠其產品良好的表現就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網站官方進行良好的溝通，獲得主動推薦的機會，增加產品的醫療設備的站內流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網站等進行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫療設備的研發是為了給人們醫療保健提供一定的服務，因此可以選擇海外地區中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時太陽報）等，對醫療設備相關信息內容進行宣傳報道，提高其可信度，擴大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫療設備相關信息通過Facebook朋友圈轉發出去，當有人對此感興趣時就會進行點擊和轉發，在獲得流量的同時也能擴大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網站如YouTube上播放醫療設備的相關視頻，以生動形象的方式讓人們更詳細地了解到醫療設備的特點。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫療衛生門戶網站等進行合作，通過搜索引擎提高醫療設備的熱搜度，通過醫療衛生門戶網站等的宣傳提高醫療設備的公信度和權威性。需要注意的是國外和中國的生活節奏等有所不同，他們不會每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會看郵件，因此醫療設備在眾籌期間進行宣傳推廣時切不可忘記郵件營銷。在利用郵件營銷時要做到：提前建立相關用戶數據庫；對潛在客戶群體進行定位；利用郵件營銷實現5%的精準的人群Email轉化率；維護客戶關系；轉化客戶習慣，這也是郵件營銷的最終目的，當客戶習慣朝著醫療產品規定的方向發展時，說明該產品營銷已取得成功。
2.提高轉化率。轉化率提高可通過一些優惠活動、客戶維護等手段實現。根據醫療設備產品的特點制定出相應的活動，吸引已有的客戶將醫療設備產品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉發/購買抽獎等活動等，當客戶向親朋好友推薦了產品后再次購買即可享受一定優惠，親朋好友轉發相關產品信息后購買產品時也能享受一定的優惠。這種方式是海外產品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認的推廣方式。在海外市場上購買過眾籌產品的客戶再次購買的概率非常大，因此通過這種活動方式可以有效地提高轉化率。
海外客戶十分注重產品功能和服務，因此一定要做好客戶維護工作。客戶咨詢就說明其對產品感興趣，因此客戶在咨詢相關產品信息時給予耐心的解答，盡早促進客戶購買行為。
四、結語
海外市場產品眾籌推廣方式和國內市場有所不同，因此在醫療設備進行產品眾籌推廣中一定要根據海外市場特點和地文化習慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時提高產品銷量和影響力。
（作者單位為無錫市海鷹國際貿易有限公司）
參考文獻
關鍵詞：移動互聯網；旅游消費；擴容升級
中圖分類號：F59 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-02
在我國當前模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流的形勢下，要充分發揮新常態下旅游產業對我國經濟轉方式調結構的重要作用，就要以改革創新為動力，利用移動互聯網時代下的新技術、新思維改造旅游業，將旅游資源優勢和旅游客源優勢轉化為旅游消費，保持旅游的穩定增長，發現并培育新的旅游經濟增長點。
一、傳統的管理模式和技術手段難以破解旅游的發展瓶頸
盡管我國旅游收入連續多年呈兩位數高速增長，但與旺盛的旅游休閑消費需求相對的是，我國旅游主要還是以觀光為主，新業態跟不上游客的消費需求。其中一個重要原因就是：旅游發展不僅受到道路等基礎設施建設的制約，同樣受到信息瓶頸的制約。旅游消費是異地消費，旅游信息不對稱的問題導致了嚴重的市場失靈――大量的優質資源沒有開發，大量的新興旅游景區知名度過低，“養在深山人未識”是現階段一些區域旅游開發的現實寫照。
二、以移動互聯網為代表的新技術是推動旅游轉型發展的重要力量
（一）移動互聯網是破解旅游信息不對稱問題的先決條件
目前，許多沒有條件使用PC的地區和一些不會使用PC的人群，已經開始用智能手機接入互聯網。這意味著，一些經濟結構、社會發展上還很落后的地區，在信息方面能率先和外部接軌，資源優勢、生態優勢、文化特色可以便利地傳遞出來。這為旅游資源富集區解決信息不對稱，形成信息消費與旅游休閑消費互相促進、協同發展的格局創造了先決條件。
（二）移動互聯網是對接旅游供需市場的最佳途徑
移動互聯網的迅速發展，使網上旅游、網絡購物、網上支付等經濟活動快速增長，網絡的商業性、消費性大幅度增強。旅游消費是一種移動消費，和移動互聯網能夠有機結合：通過移動互聯網平臺塑造旅游品牌，利用旅游電子商務使旅游需求轉換為旅游消費，利用旅游公共信息平臺傳遞旅游服務信息，基于移動位置查找旅游服務，利用大數據平臺對旅游市場和旅游消費進行分析等方面的研究和應用已經成為熱點。
（三）移動互聯網是推動旅游業態轉型升級的外在動力
移動互聯網是社交化的互聯網。手機上“曬照片”的行為已經成為現代人的生活方式之一。伴隨著旅游行為的社交化，旅游產品的外延也將逐漸擺脫傳統的“食住行游購娛”六要素范疇，提升到全程的精神享受和旅游服務，這對旅游產品的創新也提出了更高的要求。例如，被譽為“最美景觀大道”的318國道已成為我國自駕游的熱點區域，景觀質量極高，但基礎設施和服務配套還非常欠缺，信息通達性很差，景區知名度低，在內容創新上有巨大的提升空間。
（四）移動互聯網是增強行業管理能力，提高公共服務的重要手段
旅游統計一直是困擾旅游研究的問題，在大數據技術下，客戶端能夠掌握用戶的愛好習慣，能使得管理部門的分析能力和服務能力大幅提升。在如草原、雪山、森林、荒漠等開放式的旅游區域，傳統的統計調查方法是無法開展的，而通過移動信號則可以對游客的人數、停留時間、行為規律等信息進行統計。有效利用這些技術途徑，能進一步強化旅游公共服務的職能，為旅游的發展做好充分保障。
三、利用移動互聯網推動旅游休閑消費的路徑
（一）加強信息高速公路建設，奠定消費增長和產業升級的基礎
加強信息高速公路建設。通過政府搭建平臺，實現移動互聯網覆蓋，讓廣大的農村和山區群眾跨越到現代信息社會，有效消除數字鴻溝，奠定旅游消費和信息消費的基礎。要充分利用信息化為農村和山區帶來新的發展機遇，在主要旅游城鎮、旅游景區、旅游交通沿線地區加大扶持和培訓力度，采用與高校、互聯網企業合作的方式送技術下鄉，加快普及推廣旅游電子商務的應用知識，提升旅游企業、家庭旅館、農家樂利用移動互聯網開展電子商務的使用率。
（二）推動旅游大數據平臺建設，提升旅游信息資源的利用效率
用大數據技術改造和利用旅游統計，加強旅游數據中心的建設，形成立足地區，面向全國的旅游行業大數據平臺。推動大數據在旅游行業管理和市場推廣中的應用，科學制定旅游消費的統計分類和標準，充分利用旅游大數據開展旅游消費統計和監測，為全國化的旅游統一管理、信息共享和分析決策奠定基礎。
進一步提高旅游統計數據的可用性、可信性和時效性。促進信息共享和數據開放，可以采用服務外包等形式，鼓勵引導旅游公共信息資源的社會化開發利用，挖掘旅游信息資源的經濟社會效益。加強運行分析，實時向社會相關信息，合理引導旅游消費預期。
（三）通過信息化改造，整體提升旅游業公共服務水平
旅游消費既需要多方面的綜合信息，又需要在碎片化的信息中找到權威可信的旅游信息來源。應建立旅游公共服務信息平臺，整合相關部門建立旅游、交通、氣象、衛生、應急等旅游信息的網絡化報送機制，擴大旅游公共信息服務的覆蓋面，通過移動互聯網終端，整合各地旅游信息，涵蓋自駕游營地、旅游咨詢中心、旅游氣象、旅游保險、旅游集散、旅游交通、鄉村旅游、旅游刷卡等設施和服務，實現信息的集中、共享和及時，提供多層次的旅游查詢和預訂，解決旅游過程中信息不對稱問題。圍繞旅游景區管理、旅游交通監控、地質災害監測、旅游事故應急管理等關鍵環節，構筑旅游安全預警信息制度，促進旅游活動的安全開展，避免惡性事故的發生。
（四）以智慧旅游為抓手，推動旅游行業智慧化管理
在智慧旅游建設過去取得的成績上，深入推廣和普及九寨溝等景區的智慧旅游管理經驗，繼續擴大旅游運行監管及安全應急管理聯動指揮平臺的覆蓋面。不斷完善旅游信息化標準，出臺相應的扶持政策，鼓勵地方、景區和企業圍繞智慧管理、智慧服務、智慧營銷等方面進行技術改造，推動智慧景區、智慧旅游企業的建設。
運用移動互聯信息平善旅游市場監管，加強企業誠信記錄，簡化旅游投訴流程，建設安全誠信有序的旅游消費市場環境。通過在移動終端建設旅游投訴受理平臺，及時為游客提供服務，能有效緩解游客投訴難、流程多、處理慢的問題，進一步優化旅游市場環境。
（五）鼓勵技術創新和產業融合，促進旅游產業互聯網化
總理曾強調：“電子商務、小微企業等新業態、新產業，將會成為中國經濟新的‘發動機’。”旅游資源富集的區域往往環境承載能力有限，培育小、快、靈的中小微企業更加適合旅游業態的豐富和發展。通過移動互聯網技術，提升旅游中小企業信息化應用能力和水平，能更好地促進產品和市場的對接，創造更多旅游業態。
需要各地出臺一系列鼓勵政策，扶持旅游創新企業，鼓勵高科技產業、文化產業和旅游產業的融合，鼓勵用移動互聯網銷售、推廣旅游相關產品，推動旅游產業互聯網化。支持旅游企業在產品打造、節慶互動、旅游管理、市場營銷等核心業務環節信息化應用，不斷拓展旅游產業的疆域。
（六）以“內容創新、特色競爭”為主，實現旅游宣傳推廣的革新
旅游經濟是“注意力經濟”，無論產業環境如何變化，技術如何發展，優質的體驗內容始終是旅游產業的核心競爭力。要在旅游形象宣傳推廣過程中構建新型的合作關系，立足于新媒體的變化趨勢，形成旅游宣傳推廣策劃團隊、撰稿人團隊、影視創作團隊等內容生產組織，并對內容策劃、生產環節進行優化組合，通過多通道、多途徑的內容創新和新型的宣傳推廣手段，來豐富完善旅游的生命力和吸引力，推動旅游從“普通游”向“主題游”轉型，讓游客知曉、獲得獨特的經歷和體驗。要更加準確地把握現代傳播規律，依托移動互聯網絡建立、完善微信、微博及其他等網上展示平臺，擴大旅游宣傳傳播范圍，延伸旅游信息服務內容，進一步塑造和推廣旅游整體形象。通過宣傳特色鮮明的旅游形象，不斷提升地區在國際國內的知名度和美譽度。
參考文獻：
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訊：在中國有數以百萬計的企業在從事管材產品的經營和銷售工作，其中不乏一些知名大品牌，但更多的是實力相對薄弱的成長型中小企業。
這些從事管材產品營銷的中小企業對宣傳推廣等傳統方式的信息化建設的資金投入明顯不足。專家指出，信息化建設是一個系統工程，從前期硬件設備與必要的軟件系統的購置，到信息化系統的管理和維護，都需要大量的資源支持，而中小企業缺乏企業信息化的統一規劃、相關的標準和規范，缺乏信息服務的良好宏觀環境，缺乏信息安全保障系統等大企業進行信息化建設的基本條件，這樣的劣勢使他們開始另辟蹊徑，轉而投向新穎豐富的互聯網營銷渠道。
傳統互聯網時期，管材企業借助百度、阿里巴巴等推廣企業，聯系業務、擴大市場。據統計，有462429家管材業成為阿里巴巴的會員，利用阿里巴巴的的數據庫推廣自己的產品，同時在百度搜索，管材會出現很多做競價排名的企業。這就充分證明了管材行業的企業非常注重網絡推廣，非常愿意在網絡上信息和廣告。
3G的快速普及，預示著移動互聯網時代的到來，劉豐先生憑著商人對市場敏銳的洞察力，意識到其中蘊藏的巨大商機，他果斷地決定要迅速搶占移動互聯網市場，在2009年與中國行業門戶無線網絡聯盟合作了中國管材門戶。
劉先生說，隨著2009年1月7日，3G發放牌照，各大運營商重組，移動互聯網已經走進人們的生活，每天有2.7億的網民在使用移動互聯網，手機上網方便快捷，一定會成為未來社會人們上網的主流方式，屆時中國管材門戶將以業內產品分類最細、信息最全、使用最方便的完美形象，以總來網為載體，為更多的中國管材企業提供無線時代的互聯網資訊的新應用，開創3G時代移動商務新領域。
關鍵詞：互聯網+；民宿；競爭力；營銷；策略
目前在我國，對民宿的定義還沒有一個權威準確的概念，在專家學者研究民宿課題的時候，通常出現“農家樂”、“家庭旅館”、“農民客棧”及民宿各種詞語。20世紀80-90年代溫州民宿開始興起，早期的鄉村民宿多數由農家樂發展而來，通常是樓下吃飯、樓上住宿，吃、住是其主要功能。以往民宿的經營者通常是村民。溫州旅游資源豐富，旅游需求旺盛，作為旅游產業供給端的最新產品之一的民宿a業，其健康發展，對溫州旅游乃至溫州經濟都具有重要意義。
一、“互聯網+”下溫州民宿發展現狀調研分析
為了深入了解“互聯網+”下溫州民宿發展現狀，本次調查從民宿旅客和民宿所有者這兩方面展開進行。本次調查選取了永嘉、瑞安、泰順、月清、文成五個地方6間民宿為調研對象，向民宿旅客隨機發放了100份問卷，回收有效問卷75份，其有效率為75%。此外，筆者走訪了7家民宿并在爭取這些民宿管理者統一的基礎上，以現場聊天方式，采訪了7家民宿的管理者，其中永嘉2家，樂清2家，瑞安1家，泰順1家，龍灣1家。
1.民宿旅客基本信息
在受訪旅客中，公務員占25%，企事業單位人員占38%，學生占8%，個體/私營企業主占9%，退休占11%，自由職業者占4%，其它占5%。就被訪者的職業來看，公務員和企事業單位職業占60%以上。被訪者中一個人來旅游的占9%，2個人來旅游的占28%，三個人以上團隊旅游的占18%，以家庭組織來旅游的占42%，其他占3%，調查表明有家庭的人群是民宿的重要目標客戶。
2.民宿經營者基本信息
通過對7間民宿的管理者訪問發現，其中有5位民宿經營者是男性，2位是女性，1位大專學歷，4位高中學歷，2位高中以下學歷。民宿經營的學歷情況不樂觀。
3.獲取民宿信息途徑
通過對旅客的調查表明，由親朋好友介紹得知信息的人占60.25%，由網絡（如旅游網站等）得知信息的人占23.9%，由廣播/電視廣告得知信息的人占17.7%，由報紙雜志，旅游手等得知信息的人占19%，由旅行社得知信息的人占14%，由自身經驗得知信息的人占23%，由微博，微信，手機APP軟件得知信息的人占26%，由到達目的地后偶遇得知信息的人占23%。調查表明目前被訪者通過互聯網獲取民宿信息的比例還比較低。
4.民宿預訂方式
經對旅客的調查表明，25%的被訪者通過打電話預定，9%的被訪者通過旅行社預定，26%的被訪者通過網站預定，5%的人通過微博，微信，APP等方式預定，37%的人選擇直接入住。
經對民宿管理者的調查表明，100%的民宿都已經開通了電話預定和網上預定模式。民宿開通的預定方式以電話和網上預定為主，這與對旅客的調研數據相符。民宿開通的網上預訂形式以藝龍、攜程等平臺預訂為主，幾乎所有開通網上預訂服務的民宿都在這些平臺上注冊了自己的民宿。在被訪的7家民宿里，只有一家開通了微信公眾號預訂服務。
調查表明通過互聯網方式預定民宿的被訪者比例還比較低，而這其中通過網站方式預定的被訪者比通過手機預定的被訪者要多，表明目前溫州民宿對移動互聯網的應用不足。
5.開通網上預訂的作用
通過對民宿管理者的調查表明，民宿開通網上預訂服務后，其中有2家民宿表示預定人數有很大的增長，2家表示預定人數有較大增長，3家表示預定人數有一點增長，沒有人表示預定人數沒有增長。結果表明開通網上預定對增加預定人數有一定作用。
6.民宿互聯網推廣方式
在對民宿管理者的調查中發現有5家民宿現在已經利用互聯網手段進行宣傳推廣，有2家還沒有，仍然停留在利用傳統的媒體手段（如發傳單，立廣告牌）進行推廣宣傳。在利用互聯網手段進行推廣的5家民宿中，利用溫州當地的一些網站如703804網站進行推廣宣傳的有3家，利用百度搜索引擎進行推廣宣傳的有2家，利用QQ群進行推廣宣傳的有3家，利用微信朋友圈進行宣傳的有4家，利用微博進行推廣宣傳的有1家，利用各種生活、旅游論壇宣傳推廣的有2家，鑒于網絡廣告費用較高，沒有一家利用網絡廣告進行宣傳推廣。從調查結果可以看出目前溫州民宿利用互聯網進行推廣的情況不是很樂觀，對互聯網的利用和認知都不是很強。
通過對民宿管理者的訪問得知，在5家有利用互聯網手段進行推廣的民宿，在利用互聯網手段進行推廣后，5家均表示訂單有一定的增長，但是只有1家表示訂單增長比較大，其他4家都只有較小的增長，這表明目前他們使用的互聯網推廣手段有一定的作用，但是效果還不顯著，這跟使用方式和方法不當有關。
7.民宿信息化管理水平
根據對民宿經營者的訪談發現，目前民宿經營者們并沒有利用互聯網技術對他們的客戶信息進行很好地管理，雖然也有一部分的旅客是通過網絡預訂的，但是在登記入住信息的時候都沒有使用信息化手段，還是通過傳統的一支筆、一個本子的登記方式對客戶信息進行管理，民宿的信息化水平低下。
8.民宿商標意識
經調查表明，7家民宿只有有一家是注冊了商標的，并且這7家民宿的管理者中只有3家對民宿品牌和網絡品牌有認識，其他4家均表示不了解，表明目前溫州民宿普遍沒有品牌意識。
二、“互聯網+”下溫州民宿發展問題分析
1.經營者素質不高，品牌意識淡薄
根據對民宿經營經營者的訪談表明，民宿經營者的學歷程度普遍偏低，導致他們對于信息技術的發展和使用掌握不夠，對于民宿品牌的認知和建立的重要性認識亦不足。此外，在訪談中發現，目前溫州的這幾家民宿中基本提供的服務只限于吃飯、喝茶、住宿和水果采摘，沒有提供更深層次的文化和內涵的消費。隨著經濟水平的提高和網絡信息的發展，人們對文化內涵的追求越來越高，民宿不再是旅客僅僅吃飯、睡覺的地方，這種沒有特色、沒有內涵的大眾化的民宿將越來越不具備競爭力。除了特色和內涵外，從長遠發展來看，民宿的品牌化也至關重要。民宿的概念已經日益深入人心，民宿的數量也與日劇增，民宿之間的競爭日漸激烈，而前、缺少品牌、缺少文化內涵的民宿必然會在競爭中出于劣勢。尤其是在互聯網經濟飛速發展的今天，互聯網讓世界變成一個地球村，品牌的缺失將導致民宿淹沒在地球村中，也無法通過互聯網更好地擴大它的知名度和影響力。
2.互聯網手段使用不當，效果薄弱
雖然隨著互聯網的發展，政府開展了很多農村信息化和電子商務的培訓，民宿經營者們也學習掌握了一些互聯網手段，但真正熟練掌握這些信息手段的經營者很少，而且信息技術的發展日新月異，因此經營者們沒有充分發揮這些互聯網手段提高他們的競爭力。從調研結果看雖然經營者們也都開通了網上預訂，但網絡預訂的方式多以藝龍、攜程這些第三方旅游平臺上的預訂為主，其他如微信、微博或是手機APP的預訂方式開通得很少，說明對日新月異的信息技術手段沒有及時地應用起來。
3.營銷效果差，市場知名度低
根據調查結果，雖然民宿的經營者們已經開始使用互聯網進行網絡營銷和推廣，但是營銷方式仍然單一，營銷效果較差，并沒有因此更好地在市場上打開知名度。相比較起來，傳統地發傳單、在景區立廣告牌反而能比網絡營銷取得更好地效果，這說明他們并沒有發揮網絡營銷地作用，對民宿的定位、策劃和宣傳做得不到位。這里一部分原因也是由于民宿經營者文化素質水平不高，視野比較局限，無法組織策劃好的的網絡營銷方案。
4.客戶信息管理落后，信息化程度低
通過對民宿經營者的訪談發現，目前民宿經營者們并沒有利用互聯網技術對他們的客戶信息進行很好地管理，雖然也有一部分的旅客是通過網絡預訂的，但是在登記入住信息的時候都沒有使用信息化手段，還是通過傳統的一支筆、一個本子的登記方式對客戶信息進行管理。這種傳統的客戶信息管理方式，不利于統計客人信息，難以建立客戶檔案和客戶數據庫，這樣不利于與客戶建立長期的關系，也無法對客戶進行針對性和精準的營銷。此外，客戶信息掌握不準確，也無法了解客戶的需求和消費習慣，民宿也無法據此做出更有利的決策和長期發展計劃。
5.創新意識不強，同質化嚴重
在筆者走訪的這些民宿中，雖然產品服務有略微差異，但整體區別不大，同質化嚴重，目前溫州的這些民宿普遍新意識不強，沒有在原有的基礎上進行創新，吸引旅客的眼球。缺少類似歐美和日本那種有主題、有特色、獨樹一幟的民宿。溫州大多數民宿以200左右的中低價位為主，由于這些民宿經營者們都是農民，學歷素質普遍不高，因此無法結合當地的民俗風情、地理風貌進行創新，進行個性化經營。而一些走高端路線的高端民宿和精品民宿，也只是在裝修設計和外觀上做了一定的創新，但實質提供的產品和服務還是沒有兩樣。同質化會造成溫州民宿競爭力低下，品牌知名度無法擴大，陷入二星循環。
三、“互聯網+”下溫州民宿自身競爭力提升策略
1.民宿經營者增強自身素質，學習互聯網信息技術
民宿經營者的自身素質和信息技術水平，直接決定了民宿的發展水平和發展方向。因此要在“互聯網+”下提高溫州民宿的競爭力，就需要民宿經營者們不斷學習和更新互聯網信息技術，能夠將這些技術運用到實際的客戶預定和客戶信息管理中去。提供網頁、微信、微博、論壇、APP等多種不同的預定方式，提高預訂率和客戶滿意度。此外，民宿經營者們還應該規劃建立一整套的客戶管理系統，客戶確認入駐后應該與預定信息對接，登記客戶信息，完善客戶資料，為后續的客戶關系管理提供數據支持，并對后續的精準營銷提供支持。良好的客戶關系管理可以提高客戶滿意度，樹立民宿良好的形象，因此民宿信息化至關重要。
2.緊跟信息潮流，進駐第三方移動客戶端
在“互聯網+”的大潮流下，溫州的民宿普遍已經入駐了“攜程”、“藝龍”這些平臺的網頁端，但是目前沒有民宿入駐第三方移動客戶端。手機功能的完善和無線網絡的發展大大促進了移動電子商務的發展，尤其是80后和90后開始登上歷史的舞臺，成為消費的主力軍，手機移動端的消費習慣現在是他們主要的消費習慣。移動電子商務也是未來電子商務商務發展的趨勢，進駐第三方移動客戶是大勢所趨。根據調查表明臺灣的很多民宿、客棧近幾年都相繼拓展入駐第三方移動客戶端，并取得了很好的效果。
3.精準營銷，提高營銷效果
建立客戶關系管理系統，分析客戶個人信息和消費習慣，精準定位目標客戶，針對不同客戶進行個性化營銷，提高營銷效果。沒有目標的網絡營銷并沒有給民宿帶來很好的營銷效果，針對目標客戶群提供個性化的精準營銷可以更好地根據客戶的需求推送有價值的信息，避免資源浪費。
4.提供個，打造特色民宿
根據市場和客戶需求，結合當地的民俗風情和地理風貌，引進日本、歐美先進的民宿模式，創新民宿模式，提供個性化服務，建設特色民宿，避免同質化，提高競爭力。溫州目前的民宿類型包括品牌連鎖型、傳承文化創意型、休閑度假型、眾籌運作性和傳統旅社行（李初葉，2016）。但經營模式和服務內容很相似，同質化嚴重，建議民宿經營者們可以根據自身情況，借鑒外國優秀的民宿經驗，整改現有模式，不僅是從外觀設計、裝修布置進行創新，更是從文化內涵、人土風情和個性需求方面進行創業，打造真正有內涵有特色的民宿。
四、相關部門促進“互聯網+”下溫州民宿競爭力提升策略
1.推動品牌建設，提高品牌價值
終端消費者是依靠品牌進行產品的區別和消費的，知名民宿品牌可以在很大程度上提高民宿的預訂率和入住率，而且品牌可以很大程度上提高民宿檔次和價格。而目前溫州地區的絕大多數民宿同質化嚴重，缺乏知名品牌，缺乏廣泛影響，致使知名度和影響力難以擴大，難以走進國際化市場。因此溫州民宿當下之急是提高民宿經營者的品牌意識，重視品牌建設，建設既有溫州特色由于國際檔次的知名民宿品牌，創造品牌價值。
建議政府部門定期組織民宿名牌評選，并由政府投入資金將這些知名民宿在媒體上進行宣傳，以推動品牌建設，提高品牌價值。由政府投入資金進行宣傳，推動的將是一批品牌知名度的提升，比任何營銷手段都更有說服力。因此這是值得政府投入，且可以作為對民宿先期品牌建設成果的一種獎勵手段。
2.政府引導，借鑒經驗
溫州民宿目前都處于比較零散的狀態，內有統一的品牌和聯盟，建議政府開展優秀民宿學習活動，引進日本、歐美先進的民宿模式和民宿建設經驗，引導民宿經營者參觀學習，借鑒優秀的民宿建設經驗。
參考文獻：
[1]李初葉.溫州鄉村民宿發展研究[D].廣西師范大學，2014.
[2]葛姝，賴紅波.臺灣民宿業品牌推廣及對上海的借鑒[J].學研探索，2015.
[3]馬桂玲，馬錦義.基于游客再宿意愿的旅游民宿開發經營策略研究[J].樂山師范學院學報，2016.
[4]吳瑋.臺灣民宿頁發展現狀及數字化營銷策略研究[J].泉州師范學院學報，2015.
輸入分數1- 減分理由(需要選擇)：我不贊同廣告軟文言而不實寫的不好互聯網是全球性的，不分國籍的，毫無邊際的。但是如果你的企業是本地的，并且只專注于本地商業服務，客戶本地化覆蓋率比較強，那么對于你來說，如果在互聯網上宣傳推廣的話是很浪費資源成本的。相反，你應該專注于本地的宣傳推廣，下面獨孤依風教您怎么運用本地商業化推廣的十二大技巧。
本地商業化推廣的十二大技巧有：
一、在你的網站關鍵詞中加入本地成分。
例如你在北京，做的是網站排名優化行業，那么可以在你的網站關鍵詞中添加北京這個域，比如北京網站排名優化。這樣只要是北京本地的商家肯定能夠通過本地域關鍵詞精確找到你并且展開合作事宜。
二、在元標記處添加本地信息。
元標記對搜索引擎排名是很有作用的。如果你的網站內容中帶有本地關鍵詞，那么作用是無可質疑的。但是如果你的網站內容中沒有本地關鍵詞，但是有本地元標記(標簽)這樣的效果也是可以的。
三、在你的網站內容中體現本地信息
網站內容中的關鍵詞盡量添加本地域，例如獨孤依風是在北京做seo的，網站內容介紹中不但多次出現seo這個詞，而且要把北京這個域加上，即北京seo這個詞要多次出現最好。
四、利用谷歌地圖和雅虎本地進行宣傳
在谷歌商家里面，本地化企業可以通過谷歌地圖標記出自己的公司地址。比如獨孤依風公司是在北京海淀區**路，那么可以在谷歌地圖里將獨孤依風的地址精確標記出來，然后將服務名稱、服務電話寫上，最后經過谷歌驗證之后，當客戶通過谷歌搜索獨孤依風公司時，谷歌會立馬將獨孤依風公司在谷歌地圖里面的標記信息完全展示出來。這樣也適合本地化商業宣傳。同理雅虎本地也是這么一個原理。
五、使用的錨文本鏈接名稱中出現本地關鍵詞。
比如和別的商家網站進行交換鏈接時，可以將鏈接名稱設置為本地關鍵詞，這樣對你的本地商業宣傳也有效果。
六、使用本土化搜索引擎會更精準
全球的搜索引擎有好多，但是假如獨孤依風是為北京各企業提供網站優化服務，那么客戶使用最多的應該是中國的百度搜索引擎。而不是谷歌或者俄國的yadex.
七、利用本地黃頁目錄
一般每個地方都有自己的商業黃頁目錄，假如獨孤依風是在北京做環保行業的，那么一般的話在北京的郵局、銀行的黃頁目錄里面都應該有獨孤依風公司的聯系方式及地址。
八、在本地進行廣告宣傳
例如在本地可以使用ppc廣告、本地商家廣告互換、第三方廣告支持等模式進行本地宣傳推廣。(注明：ppc廣告為點擊收費廣告)
九、時刻檢查你的本地關鍵詞數據作出正確優化推廣
每隔一段時間檢查下你的網站關鍵詞流量狀況，然后作出正確組合推廣策略。例如以前客戶搜索北京網站優化服務就能找到我，但是通過觀察，流量下降了，那么可以試試北京seo服務這個關鍵詞。另外始終關注你的競爭對手的關鍵詞設置情況。要保持他無我有，他有我廣的思路。
十、利用社交媒體進行宣傳
自web2.0的推出，各方面信息都形成了交互，這樣社交就成了一個必備的宣傳推廣手段。時下興起的微博推廣也不失為一種好辦法。以自己的本地關鍵詞為話題，與同行業的人進行互動交流，不失為一種好的社交媒體宣傳推廣方法。
十一、利用問答評論推薦模式進行推廣
客戶點評和推薦始終是一個企業的發展實力體現。比如現在的大眾點評網就是利用這個模式，將商家的信息發到點評網站上，由該商家的客戶進行評價、推薦，真實的一種推廣方式。
十二、業務如有分域，請根據各自的域建立好各個頁面。
【關鍵詞】 醫院 互聯網 網站建設
互聯網的誕生正在迅速地改變我們的生活，人們已經把網絡作為社會生活和經濟發展的一個重要部分，各行各業借助于網絡為用戶提供服務。常熟市第三人民醫院于2005年建立了網站（心靈120網，cs3y.com），現就網站建設的一些體會總結如下。
1 建立醫院網站的意義
一項對英、美、法、德等國家4531名成年人的調查發現，在過去12個月內查找醫療信息的人中，有57％的人利用網絡，網絡已成為人們獲取醫療信息的重要來源[1]。2008年，我國網民首次大幅度超過美國，躍居世界第一位。2010年7月15日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在北京《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2010年6月底，我國網民數量達到了4.2億，互聯網普及率持續上升增至31.8%。[2]。中國已經成為快速崛起的互聯網大國。
面對中國互聯網的現狀，醫院通過建立網站在互聯網上宣傳推廣自己，必將起到非常好的效果。醫院網站的建立，既可以向外介紹醫院的醫療特色和相關服務，宣傳醫院的科室、專家，樹立良好的醫院形象，宣傳推廣醫院開展的新技術、新項目，動態地醫療、科研等最新信息，展示技術實力，拓寬服務范圍，吸引更多的患者，開拓更大的醫療市場；又可以進行健康教育宣傳，回答患者的咨詢，為患者提供醫療信息查詢，大大拉近了醫院和患者的距離，成為患者同醫院溝通的橋梁和紐帶。
同時醫院網站建設是醫院信息化的重要組成部分，是醫院加快信息化建設的重要舉措。醫院通過建立網站，將進一步探索網絡時代醫院管理的新模式。
2 醫院網站的內容及功能
心靈120網建立初期以宣傳精神衛生常識為主，作為醫院對外宣傳窗口的作用相對比較弱，后經過多次更新和改版，目前網站主要分為以下五大板塊：醫院概況、醫院文化、醫療信息、大眾常識及網絡咨詢。
2.1 醫院概況
2.1.1 醫院介紹 常熟三院在2005年由原三院和民福醫院合并異地新建，人們對新三院的情況并不了解，所以網站以顯著的位置介紹醫院的基本情況，配有醫院的遠景圖片。同時提供詳細的醫院聯系方式，包括了醫院具體的通訊地址、地圖顯示、交通指南和各個科室的聯系電話。
2.1.2 最新動態 介紹醫院近期的最新時事，有醫、教、研、人、財、物，政工、保障等方面的人們所關心的事情。
2.1.3 醫生介紹 此欄目主要針對患者，按照科室進行分類，詳細介紹了我院各個科室的專家情況，包括專家姓名(并配有該專家的照片)、職務、從事的專業研究、有何成果及該專家的門診時間。
2.2 醫院文化 全面介紹醫院的文化建設情況，介紹醫院歷年來獲得的各項榮譽、以及醫院黨團建設及工會建設的成果。
2.3 醫療信息
2.3.1 醫療動態 主要針對醫院的一些醫療工作情況進行通告。
2.3.2 對外交流、學術交流 此欄目對我院與外界交流的情況進行了介紹。
2.3.3 護理天地 主要介紹護理方面的一些知識。
2.4 大眾常識
2.4.1 大眾常識 對常見的精神衛生常識進行了詳細的介紹，同時開辟了精神分裂癥專題、抑郁癥專題、兒童精神衛生專題和睡眠衛生專題，系統向大眾介紹相關知識。
2.4.2 心理測定 提供了一些常用的精神科量表（如癥狀清單、抑郁自評量表、焦慮自評量表等），可在線評測，方便瀏覽者了解自身的心理狀況。同時也提供一些心理學方面的趣味測試。
2.4.3 音樂治療室 提供或推薦一些好的音樂，讓瀏覽者能通過音樂放松自己的身心。
2.4.4 資料下載 提供一些心理學資料供下載分享。
2.4.5 心文共賞 介紹一些富有心理學意義的文章和網友交流。
2.5 網絡咨詢 利用互聯網的咨詢建立醫生的個人咨詢網站，使得訪客可以通過這一版面留言和我們專業人員交流。
3 網站管理
3.1 主機 心靈120網采用了托管主機。一般認為，對于小型醫院，通過付費的方式在網絡公司的服務器上建立自己的網站，可大大降低了醫院在硬件維護方面的費用，醫院只需定期對內容進行更新，因而顯得更為靈活，效果更好[3]。當然托管主機也存在有明顯的弊端，有時由于網絡公司的原因導致無法登陸或數據錯誤時無法很快修復。還有當發現所選擇的網絡公司服務不佳，需更換網絡公司時，原有的數據無法完整的轉入新服務器，導致不得不重新規劃建站，嚴重影響到網站的功能的發揮。2010年年初，心靈120網就因為更換網絡公司而不得不重新建站。因此對于使用托管主機的網站，網絡公司的選擇是非常重要的。
3.2 管理制度
3.2.1 建立網站管理組織 醫院在建立網站后成立了心靈120網管理委員會，醫院院長擔任管理委員會主任，統一組織、專人負責，確保網站正常運行。
3.2.2 稿件明確責任、分級審批。各科室明確一名通訊員，以確保稿件的數量和質量。各個科室的通訊員和自由撰稿人所撰寫的稿件，必須要得到其科室領導的審閱簽字，對于那些重大的新聞和稿件除科室領導簽字外，還需要主管院領導的審批簽字，然后，網站管理委員會主任再根據稿件簽字的情況進行審批后再簽字，最終交給員進行網上。
心靈120網從2005年建立以來得到了很多網友的支持，從網站留言者的IP地址來看，瀏覽者來自全國各地，甚至有國外的IP地址。有些常熟附近的患者在通過網站了解我們后來直接到我院求醫治療。可以說網站為醫院自身的推廣做出了一定的貢獻。
總之，在互聯網時代來臨時，醫院信息化建設已經被提到了日程，而作為醫院信息化建設的重要組成部分，醫院網站的建設是不容忽視的。
參 考 文 獻
[1]王艷紅.網絡成為醫療信息的重要來源[EB/OL].chinacourt.org/html/article/200209/16/11095.shtml，2002-09-16/2010-10-22.
近年來，隨著我國物流業的快速發展，中小物流企業遍地開花、發展迅猛，為經濟發展發揮了重要作用。相比于大型物流企業，中小物流企業無論是從資金規模、運營模式、服務水平、管理水平等方面都存在著較大差距，在市場競爭方面也面臨著巨大的競爭壓力。在資金缺乏、實力薄弱的多重壓力下，如何參與市場競爭、找到適用的市場營銷手段來推廣宣傳自己，成為大多數中小物流企業面臨的難題。隨著互聯網的飛速發展，網絡營銷以其性價比高、溝通便利、不受地域限制、受眾面廣等特點，吸引著廣大企業經營者，越來越多的企業開始開展網絡營銷。但是廣大的中小物流企業礙于資金限制、專業人才匱乏以及營銷策略不當等問題，卻沒有將網絡營銷的功能充分發揮出來，即使有部分企業開展了網絡營銷，效果也不是很滿意。因此，如何利用好互聯網平臺、制定適合本企業特點的網絡營銷策略，深入開展網絡營銷，為企業帶來更多的經濟效益，成為中小物流企業經營管理者面臨的重要課題。因此探索符合當下物流行業特點的、適合廣大中小物流企業的網絡營銷策略、走出網絡營銷的“燒錢”誤區，就具有非常重要的現實意義。
2網絡營銷的定義
網絡營銷是指以互聯網技術為手段，開展市場調研、產品促銷、宣傳推廣、市場開拓等活動的營銷模式。網絡營銷是伴隨著計算機網絡技術、信息技術的發展而發展起來的，主要是在互聯網上建立本企業的網站或利用其他門戶網站，對企業進行宣傳或者把本企業的商品陳列在網頁上進行銷售。這種營銷模式以互聯網替代了傳統的電視、報刊、雜志等營銷媒體，是一種全新的營銷模式，它可以在很大范圍上提高企業的知名度，使顧客在網上自由瀏覽企業信息與產品信息，并進行交易，因而具有獲取信息快、交流便利、成本低、贏利能力強等特點，成為眾多企業市場營銷戰略的重要組成部分。
3中小物流企業開展網絡營銷的意義
當前，我國大多數物流企業是從傳統的倉儲、運輸型企業轉型而來的，尤其是中小物流企業，普遍規模小、設施設備落后、服務項目少、服務水平低、資金實力弱、管理手段落后，難以為客戶提供綜合性、一體化的物流與供應鏈解決方案。因此利用先進的營銷手段，更新營銷理念、做好企業的宣傳推廣、爭取更多的市場份額、形成經營管理的良性循環、逐步壯大企業實力就顯得很重要了。互聯網技術的成熟，為中小物流企業的發展提供了巨大的機遇與挑戰。互聯網可以讓企業與客戶進行及時的信息溝通，通過文字、圖片、視頻等工具生動而全面地展示出產品與服務的信息。開展網絡營銷，可以不受地域限制地擴大企業的社會影響力、快速掌握新的市場信息、開發新的客戶、為客戶提品交付、物流進程、售后服務等全過程信息。網絡的互動性很強，企業不僅可以通過網站、電子郵件、微博等渠道信息，還可以接收客戶的電子郵件、網上留言等反饋信息，使得企業和客戶之間的溝通變得極其便利。除此之外，中小物流企業還可以根據客戶的偏好，物流服務的需求特征，有針對性地為客戶提供多樣化、個性化的服務，以優質的服務和大企業相競爭。另外，中小物流企業資金相對不足，網絡營銷如果運用得當，其投入的成本相對較低。因此網絡營銷是非常適合我國中小物流企業的營銷渠道。
4中小物流企業開展網絡營銷的現狀
網絡營銷對中小物流企業的發展壯大具有很強的推動力。目前企業進行網絡營銷的方法主要有:①企業自建網站進行宣傳;②在綜合性門戶網站或專業性門戶網站上信息;③在百度、谷歌等搜索引擎上競價排名;④其他方式:如信息鏈接、電子郵件營銷等。但是有相當一部分企業采取網絡營銷后，雖然投入大量資金進行網站建設、競價排名、信息、廣告宣傳等，卻沒有產生預期的效果，甚至收益微乎其微，究其原因有如下幾點:
(1)物流企業自建網站，功能整合不夠齊全，僅僅停留在為企業進行廣告宣傳的階段，沒有整合商務交易、在線支付等營銷功能，很多企業網站打開速度過慢、欄目設置不符合客戶的瀏覽習慣、信息更新不及時、產品信息不完整、促銷活動不能有效激發購買欲望、網站建成后使用效率極低。
(2)中小物流企業普遍經營管理水平較低、大多缺乏明確的網絡營銷戰略規劃，營銷策略選擇不當，造成網絡營銷的效果大打折扣。
(3)網絡營銷專業人才缺乏。大多數中小物流企業網站建成后卻沒有培養專業的網絡營銷推廣人員去從事網絡營銷，只是在需要信息時由網站維護人員上傳一些信息，致使網站的功能沒有充分發揮出來。
(4)缺乏物流服務理念。雖然中小物流企業規模小、實力弱、但是也要轉變觀念、努力打造品牌;物流業本質上屬于服務業，因此要以市場需要為導向，設計多樣化的服務項目，提升服務質量、提高客戶滿意度。
5中小物流企業網絡營銷策略
良好的網絡營銷策略，可以使廣大中小物流企業在更廣闊的范圍內開拓市場，獲得更多穩定的客戶，增強市場競爭力，逐步發展壯大。但是由于中小物流企業不可能像大型物流企業那樣投入大量的資金在主流媒體上鋪天蓋地的做廣告，因此本文提出了一些相對收費少的、比較有效的網絡營銷策略。
5.1網站建設
網站是消費者了解企業的“窗口”，企業開展網絡營銷的第一步就要規劃、建設具有本企業特色的網站。網站要將企業簡介、經營范圍、服務信息、新聞動態、物流資源、聯系方式等內容在網上，讓客戶對企業有全面的認識，同時要注重企業品牌形象的傳播。企業建設網站要有獨立的域名，域名既要便于傳播，還要顯示企業的特點。網頁欄目設計要完整、科學、規范，要符合顧客瀏覽網頁的習慣，網頁模塊布局要合理、色彩搭配要生動、符合品牌形象，才能更加吸引客戶。中小物流企業不僅要建設網站，還要加強對網站的管理與維護，如活動策劃、新品、企業動態，在充分利用網站平臺的功能進行宣傳推廣外，還要注重網站維護，如網頁瀏覽速度、網站點擊量、訪問深度、留言反饋等。
5.2網站推廣
中小物流企業在建設好自己的網站后，要下大功夫進行網站推廣。如果說網站建設是網絡營銷的基礎工作，那么網站推廣則是網絡營銷的重點工作。因為網絡營銷的效果取決于網站的訪問量，如果網頁的瀏覽量低，則網站的作用便無從發揮，更談不上網絡營銷，如此一來網站建成后就會成為“擺設”。現在很多網站建成后使用率極低，主要原因還是對網站的功能與網站推廣重視不夠。目前中小物流企業所采取的網站推廣策略主要包括搜索引擎推廣、電子郵件推廣、論壇、博客、微信推廣、行業網站推廣等。
(1)搜索引擎推廣。互聯網上的信息浩如煙海，相當多的信息是依靠搜索引擎來獲取的。現在，我們常用的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗等占據了絕大多數的搜索流量，很多企業在搜索引擎上耗資巨大去競價排名，卻收效甚微，使得網絡營銷變成了“燒錢”行為。對于中小物流企業來說，雖然資金實力不足，卻可以采用一些技巧去做推廣，來節省巨大的開支。比如，對于搜索引擎而言，關鍵字選擇是最重要的一步，關鍵字要有特色、要豐富、要保證在網站上有一定的沉淀時間。如果關鍵字設計不當，客戶在網上就無法找到該網站，目標客戶便看不到競價信息。另外，如果競價信息標題、內容描述、關鍵詞不能引起客戶的關注，也會造成機會的流失。因此要根據實際情況，選擇好搜索引擎，將關鍵字、內容描述盡量特色化、保持信息的頻率，及時刪除負面信息，確保搜索引擎能識別對本企業有價值的信息。
(2)電子郵件推廣。電子郵件的形式多種多樣，有新聞動態、新品、行業資訊、會員優惠等多種形式。在設計郵件時，要注意郵件內容的簡潔性、準確性，要有吸引力，同時要注意與客戶及時進行在線郵件交流，回答客戶提出的各種問題，讓客戶及時掌握最新服務信息。在經過長時間的郵件推廣后，要適時總結分析，關注重點客戶，保持客戶隊伍的穩定性。另外，郵件中還要有本網站的鏈接，方便客戶直接進入網站查詢更多信息。
(3)友情鏈接推廣。中小物流企業網站在建成之初，訪問量極小，又沒有更多資金去競價排名，此時，可以尋找有業務往來的網站或同行業的網站進行相互鏈接。在雙方的網站上互相放置對方的網站名稱或搜索關鍵詞，這樣客戶在訪問其他網站時可以通過鏈接到本企業的網站，也可以通過本企業網站鏈接到友情公司的網站，做到相互合作推廣，增加客戶對同行業企業的更多了解。
(4)論壇、微博、微信推廣。論壇中往往集中了最新的物流行業信息、前沿資訊，在綜合性門戶網站上或物流行業網站上注冊會員、推廣企業信息，能夠讓客戶把握到最新推出的服務項目。其次公司可組織專業人員不定期撰寫各類博文，資訊或值得客戶關注的信息，可提高客戶對本企業網站的關注度，增加訪問量。另外，近兩年來移動互聯網發展極其迅猛，微信異軍突起，中小物流企業也可建立本公司的微信公眾平臺，借助手機向廣大的客戶終端進行推廣，這樣可極大地方便用戶查詢公司的便利性與效率。
兩年以上工作經驗|男|26歲（1990年3月13日）
居住地：北京
電 話：186******（手機）
E-mail：
最近工作[11個月]
公 司：XX有限公司
行 業：多元化業務集團公司
職 位：互聯網運營工程師
最高學歷
學 歷：本科
專 業：新媒體與信息網絡
學 校：中國傳媒大學
自我評價
對互聯網產業長期、深入的了解、實踐經驗和深刻認知，熟悉多種互聯網商務運營模式，具有豐富的互聯網技術團隊管理和運維經驗，對政府項目運作、產業鏈金融有深刻認識和豐富實踐經驗。喜歡創新的人，喜歡接觸新事物，為企業生產管理帶來新動力。豐富而強勢的主流與高端傳媒關系資源，品牌營銷與媒介推廣實戰經驗豐富。
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：多元化業務集團公司
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：互聯網運營工程師
工作經驗
2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11個月]
所屬行業：多元化業務集團公司
品牌部
互聯網運營工程師
1.負責互聯網媒體的內容創意和營銷策劃，策劃并執行可評估的營銷傳播活動；
2.創作網絡傳播渠道所需原創內容，針對宣傳推廣的需求，提供傳統媒體、新媒體的整合方案。
3.負責國內目標市場調研、分析，提出針對性的品牌發展戰略和各階段發展目標建議綱要及相關報告。
2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2個月]
所屬行業：多元化業務集團公司
品牌部
互聯網運營工程師
1.負責集團廣告商比稿競標工作，規劃實施年度集團品牌戰略與市場推廣計劃。
2.監督與管理集團廣告商的品牌策略、創意設計、制作、市場調研、等各項提案并推進落實。
3.定期針對商的提案、工作月報進行審核、簽字確認，在市場創建與維護集團品牌和產品品牌及企業公眾形象。
教育經歷
2009/9— 2013/6 中國傳媒大學 新媒體與信息網絡 本科
證書
2010/12 大學英語四級
關鍵詞：互聯網時代；茶文化旅游；經濟發展新思路
當今的世界是一個高度開放的世界，互聯網無疑成為了這個世界成為一個開放整體的催化劑，人與人之間，地區與地區之間的距離不斷縮小，世界各國各地的信息通過互聯網可以迅速傳到世界每一個角落。互聯網的時代是通過信息的共享，信息資源的高度傳輸等方式將各種各樣的信息傳遞出去，實現資源信息的高度融通。我們不難看到，在互聯網上，大家相互利用手中的資源，將一些好的資源進行分享，同時也對一些不盡如人意的信息和事件予以批評。這就使得在互聯網這個大的平臺上面，我們可以充分發揮各自的能力，將信息傳遞到其他的人和其他的地方中去。茶葉文化旅游是和茶葉文化相互聯系著的旅游方式，茶葉文化本身就具有一定的吸引人的文化精髓。茶葉文化旅游則更是與茶葉的內涵和精髓相聯系的旅游文化的結合體。這種以茶葉文化和旅游相結合的經濟文化方式是符合茶葉文化的推廣需要的方式。同時，互聯網時代的到來，又為茶文化與茶葉旅游雙結合的經濟發展模式帶來更多的發展的方式和路徑。我們可以利用互聯網的信息資源的一種共享來帶動整個茶文化旅游經濟的發展，使茶文化旅游成為一種潮流和旅游生活方式。
1互聯網與茶葉文化旅游結合的優勢
1.1互聯網信息資源的開放性
互聯網時代背景下，信息資源是高度開放的，世界上的任何一個地區，任何一個國家的都不再是一個閉塞的地方，只要有互聯網的存在，各種信息都會傳遞到各個地方中去。互聯網的資源的開放性，為我們打開了世界的大門。我們可以充分利用互聯網的開放性的特點，了解世界各個地區的文化和經濟。同時，也使我們自己文化走出去成為可能。中國的茶文化是博大精深的，具有燦爛的文化，中國的茶葉文化具有一定地域性，這就是茶葉旅游成為一個產業的基礎。同時互聯網的資源的開放性，不僅可以讓我們的茶葉文化旅游傳播到世界各地，使得有對中國茶葉文化旅游有興趣的世界各地的人來中國參觀，也使得中國的茶葉旅游和茶葉文化通過互聯網這種方式傳播的世界各個地方。
1.2互聯網信息資源的共享性
互聯網時代下，信息資源是高度共享的，人與人之間通過互聯網的平臺，微博、微信以及各種朋友圈可以將自己手中的資源與大家進行分享。這就使得世界不再是一個孤獨的世界，人與人之間的信息是靈活的，是高度交流存在的。在這種高度靈活的信息共享的互聯網的資源模式下，中國的茶葉文化旅游可以通過相關的互聯網平臺、微信、微博傳播到世界各個地方中去[1]。在信息資源共享的環境里，人們對于一種好的資源都愿意進行分享，這種以一傳百的方式可以使得一種優質的文化資源更快更好地傳播出去，從而帶動整個茶葉旅游文化經濟的發展。大家利用互聯網的信息資源的共享性，不僅可以在線享受到茶葉旅游的視覺效應，也為實體的旅游打好了良好的基礎。
1.3互聯網信息資源的便利性
在互聯網的背景下，信息資源是十分便捷的，我們可以根據自己的需要在互聯網上迅速獲得想要得到的信息和資源，這也就加快了信息的傳播流動的速度。信息資源的便利性是不言而喻的，這種便利性使得茶葉文化旅游的得以迅速的發展。信息資源的便利性為茶葉文化旅游提供了相應的可能，網上查閱路線、網上預訂酒店以及網上的旅游景點咨詢，這些都是互聯網給我們茶葉文化旅游帶來的巨大的優勢。
2茶葉文化旅游的特點
2.1茶葉文化旅游的地域性
茶葉文化旅游必然是與茶葉文化相關的旅游文化的活動，我國的茶葉具有明顯的地域性的特點，相應的茶葉文化旅游也具有一定的地域性的特色。一些茶葉旅游的集中地區無疑主要集中在一些茶葉的產地[2]。茶葉旅游的形式也大多是茶葉景區的觀賞，茶葉的品嘗文化。這些文化都是伴隨著茶葉文化的地域性相至而來的。茶葉文化旅游的發展可以利用互聯網這個大的平臺，突破茶葉文化旅游傳播的地域性的局限性，不僅可以實現實體的旅游方式，也可以實現在線的茶葉旅游方式的推廣。而茶葉旅游的在線方式也會在一定程度上帶動茶葉旅游的迅速的發展。
2.2茶葉文化旅游的季節性
茶葉的生長是具有明顯的季節的特點的，因此，茶葉旅游也是具有一定的季節性，我們的茶葉文化旅游大多是在產茶或者是茶葉的生長的季節。這種季節性的特點往往使得茶葉文化旅游的發展存在明顯的缺陷。但是互聯網的視域下，我們可以突破這種茶葉旅游的季節上的限制，通過線上的視覺的享受，發展相應的茶葉文化經濟。
2.3茶葉文化旅游的人文性
茶葉文化旅游無疑是茶葉熱愛者的舞臺，茶葉文化旅游是具有十分鮮明的人文色彩氣息的旅游方式。這種人文氣息十分濃烈的環境下，會使得旅游文化的傳播成為一種可能。同時，互聯網這個大的平臺又使得茶葉文化旅游的傳播有了更好的平臺，大家在互聯網平臺上面進行茶葉文化的交流，茶葉文化的探討，同時也可以帶動身邊那些對茶葉文化有潛在愛好的人投身到茶葉旅游和文化的宣傳和追隨的隊伍中來。
3利用互聯網發展茶文化旅游的策略
3.1利用互聯網對茶文化旅游的線上推廣作用
3.1.1利用互聯網平臺大力宣傳茶葉旅游
互聯網平臺是一個大的網絡平臺，在這個平臺上面，整個世界是一個整體，我們每時每刻都在不斷地進行著信息的交流。利用互聯網這個大的平臺，可以通過構建網站，微信、微博、朋友圈等方式將茶葉文化旅游的信息傳播到世界的各個地方中去，從而實現一種資源的共享和互動[3]。互聯網時代的到來，為茶葉文化旅游的宣傳和推廣帶來了一個有利的條件。我們可以建立特有的網站進行宣傳，也可以通過相應的公眾號進行推介，實現茶葉文化旅游文化的迅速的傳播。
3.1.2利用互聯網形成茶葉文化旅游群體
旅游通常是人的活動，人的群體性的活動，在互聯網時代的背景下，茶葉的文化的旅游具有更強的團體性。大家在互聯網平臺上進行茶葉文化旅游的宣傳，這樣可以吸引更多的茶葉愛好者和茶葉文化的愛好者的向往，大家往往更加熱衷于茶葉文化旅游的集體性，從而促使了一些集體性的網上團購方式的旅游的出現。這種方式可以極大地帶動潛在茶葉文化旅游愛好者的加入，從而使得更多的人了解茶文化，參與到茶葉文化旅游中來。
3.1.3利用互聯網帶動跨境茶葉文化旅游
互聯網的宣傳推廣作用不僅可以滲透到國內的每個角落里，同時茶葉文化也會傳播到世界的其他各個地方和國家，利用好茶葉文化的互聯網的推廣作用，可以讓世界上其他的國家熱愛中國茶葉文化的人參與到中國茶葉文化旅游的活動中來，這樣使得中國的茶葉文化旅游走出國門，吸引了更多的人，為中國的茶葉文化旅游的發展打開了新的思路和方向。
3.2利用好互聯網對茶文化旅游的服務功能
3.2.1茶葉文化旅游的網上線路查詢
互聯網的發展不僅使得整個世界成為一個相互連接的整體，也使得信息變得更加的流暢，以前的旅游大多是旅行社進行的團體性的活動，而如今的互聯網下的旅游方式，則為茶葉文化旅游提供了方便和可能。茶葉愛好者可以利用好互聯網的平臺，選擇自己想要去的茶葉旅游的地區，然后選擇相應的路線，選擇住宿的方式，使得茶葉文化旅游完全成為一種自助文化旅游。
3.2.2茶葉文化旅游的網上訂購服務
茶葉文化旅游由于存在著地域性，一些茶葉的產地往往是一些山區和少數民族的區域，這些區域的旅游的承載量不高，旅游文化的基礎設施不夠全。利用互聯網充分實現信息的交互，將茶葉文化旅游的地點、酒店、旅游的行程通過互聯網進行相應的訂購服務，提前預約、提前對接，從而可以更好地滿足旅游者的各種服務需求，也可以節約旅游者的大量時間，提高茶葉文化旅游的滿意度[4]。
4互聯網下茶葉旅游文化更當注意的問題
4.1注重互聯網平臺的建設和維護
利用互聯網推廣茶葉文化的旅游，一定要注意和關注互聯網平臺的建設和維護工作，利用更多的互聯網媒介進行茶葉文化旅游的推廣，使得茶葉文化的推廣傳播到世界的各個地方中去。茶葉文化旅游的推廣需要借助互聯網平臺的作用，因此，日常的平臺的維護，以及與時代同步的互聯網的手段和方式都要跟上，這樣才能吸納更方面的信息，實現平臺資源的共享，推動茶葉文化旅游更好的發展。
4.2注重誠信和大眾口碑的宣傳作用
在互聯網的時代背景下，大眾傳播已經成為一種必然的趨勢，在這種大眾傳媒和大眾傳播的視域下，大眾的口碑已經變得日益重要[5]。這就使得我們要利用互聯網平臺進行茶葉旅游文化的宣傳和推廣的時候，一定要更加注重誠信的建立。利用好互聯網平臺對于茶葉文化旅游的正面的推介作用，從而形成更好的宣傳和傳播效應。
4.3注重互聯網宣傳的創新性
互聯網的發展不僅催生了一種信息的共享的氛圍，也更加突出了時代對于創新價值的追求。利用互聯網平臺的宣傳作用的同時，我們要在互聯網原有的平臺和理念的基礎上，創新茶葉旅游文化的新的東西，這樣才能使得茶葉旅游文化具有更為長久的生命力。