時間：2023-07-31 17:01:18
導語：在醫院市場前景的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
【關鍵詞】市場經濟;醫院發展更為有利
Discuss hospital file management under marker economy
Li Xiuyun
【Abstract】After reform and open to outside,social medical treatment business has been developing rapidiy,and hospitals face rigorous challenges under the market economy.At this time,file management work is especially important.Carrying on file work well may benefit for hospital's development necessarily.
【Keywords】Market economy ;Hospital file management
【中圖分類號】R332【文獻標識碼】A【文章編號】1005-0515(2010)010-0178-01
改革開放以來,社會醫療事業蓬勃發展,特別是實行市場經濟后,各種所有制醫療機構大量涌現出來,搶灘占點。一座城市不再是只有一家醫院,大醫院比比皆是,小診所遍地開花。都想在市場經濟的大潮中分得一杯羹,占有自己的一席之地,所以同行業的競爭日趨白熱化。傳統意義上的醫院已日益顯現出它的疲態,大而全實際上是大而不全,更談不上精。專賣店式的以某種病型為中心的專科診所(如骨科醫院、牙科診所、婦幼保健站等),一其專業性強,針對性強的特色服務吸引著廣大患者。小病去診所,大病找專科診所,而醫院則高不成,低不就,在加上服務意識的淡薄,“皇帝女兒不愁嫁”的傳統觀點,使醫院大批的患者分流,經濟效益出現較大滑坡。
面對日益嚴重的形勢,醫院應主動出擊,勇敢的面對挑戰,把加強檔案工作做為醫院扭轉局勢的切入口,使醫院受到科學化,現代化的管理,一定能收到事半功倍的效果。如何理解檔案工作與醫院管理之間的關系?讓我從一下幾個方面來看一下:
1 提高醫院的效率
建立完善高效的檔案計算機系統。一名患者踏入醫院的大門后,應能使他及時、全面地了解自己的病情,快速地得到醫治,計算機的應用可大大發揮它獨特的作用。電子計算機是迄今為止人類最偉大的發明,是人類大腦的極致和延伸。計算機技術與檔案人員從頻繁的手工操作中解脫出來,極大地提高了檔案工作的質量和效率。
2 提升醫務人員的服務態度
為每位醫務工作者建立個人檔案。以病人的滿意為準繩。醫生應以救死扶傷為己任,急病人所急,想病人所想,用精湛的醫術和高尚的醫德贏得人們的尊重。護士要像人間的白衣天使,嚴格要求自己,用自己的辛勤勞動和燦爛笑容去感化患者的內心。醫院有了這些準則,在檔案上留下每個人的工作原始記錄,來作為他們晉級升職的標準。
3 打造自己的“拳頭產品”
醫院業務水平的高低,直接決定著病人選擇的意志。醫術的提高是一點一滴的積累和成年累月的臨床經驗得來的。通過把同一病型的案例整理、歸檔,在進行科學的分析研究,就可以在某一領域擁有自己的權威性,在社會上留下良好的聲譽。
4 建設一支團結敬業、高層次的醫療隊伍
建立健全人事檔案管理。人事部門考查了解和正確使用員工,做到:“知人善任”。了解每人的工作能力和表現,鼓勵員工接受培訓和再深造。人才是一家醫院的關鍵,注意吸收高層次的人才,重視開發和利用人才資源,任人唯賢,任人唯才。
5 優惠的醫療價格
病人選擇醫院,很大程度上要看它醫療和藥品的費用。我們知道藥品是在層層的流通環節的過程中提高了它的成本,健全完善的藥品采購制度,實行一部購制,減少中間環節,讓患者得到實惠。對每一批藥品進院,嚴格登記,入檔。(包括進價、采購人、廠家及藥品有效期)。用專業的眼光認識藥品,引導病人入藥,盡量推薦一些作用相近價格便宜的藥品,以降低患者的負擔。
6 有高度的社會責任感
這一點不可忽視,在某一段時期,某一個地區,某一特定人群高密度地患發某一病癥(如職業病、流行病、地區病、家族病等),這不是通過一、二次的病例就能得出的,而是大量的、科學的、比較和調查得出,通過分析、查閱檔案,得出準確結論,為社會提供有價值的預防措施,是醫療機構的巨大社會責任,也更能獲得人們的口碑傳頌。
【關鍵詞】人力資源；企業競爭力；對策
一、我國人力資源管理的現狀
人力資源管理是根據對組織人力資源需求的有效評估及預測，作出合理的人力需求計劃，招聘人員并進行有效的組織、考核績效、支付報酬、有效激勵、有效開發，以實現最優組織績效的全過程。目前，我國半數以上的企業處于人力資源危機的中高度狀態。面對市場競爭環境的日益復雜，企業要想求得生存并獲得發展，人才是一個不容忽視的重要戰略因素，做好企業的人力資源管理工作有著現實的重要意義。但是，當前我國大部分企業的人力資源管理水平總體上處于較低的水平，停留在不高的層次上，企業職工的素質跟不上企業發展的步伐。據統計，以全國電力行業為例，全國電力行業主業的138萬名職工中，僅有高級技師2034名，技師2.5萬名，二者之和不足總數的2％低于我國工業企業的平均水平3.5％更遠遠低于發達國家30％的水平。可見，企業要獲得可持續發展、獲得更好的效益，必須重視和不斷加強人力資源管理。
二、發生人力資源危機的原因
（1）利益的強大驅動力。為了得到更高的工資和福利，許多人毫不猶豫地離開了原工作單位，即使違反相關的合同、觸犯法律也不退縮。市場競爭的激烈、利益金錢的誘惑和個人價值實現的需要，都是造成人力資源流失的重要動因。（2）行業間存在的不正當競爭推動人員盲目流動。現實中，一些企業為了節約培訓成本、規避社會責任，通過高薪、高待遇等簡單現實的手段，采取一“挖”了之的態度，從而獲得企業所需要的相關人員，無形中推動了人員的盲目性流動。當前，我國并沒有行之有效的法律作為依據保證員工接受培訓的權利，也就難以形成員工內心的安全感和對于企業文化的認同感。（3）員工的心理失衡促使人力資源流失。雖然市場經濟體制在發展中不斷健全和完善，但是在舊的規則被打破的情況下，新的規則還沒有得到完全的建立。這種狀況造成了許多企業員工的常常在缺乏安全感又急欲尋找安全感的心理狀態間游離，“跳槽”頻繁出現也就是這種狀態的客觀反映。加之在不斷推進改革過程中，一定程度上導致了人文精神的缺失，造成人力資源流失現象更加嚴重。（4）部分企業的人力資源管理現狀堪憂導致人員流失。利益關系和文化差異造成了人與人之間的相互不信任，彼此間缺乏誠信的不良風氣。這種不良風氣的存在和滋長，進一步加劇了勞動者之間的不信任，特別是造成了管理層與員工層之間的不信任。由于信任的缺失，在管理者與員工之間難以樹立有效的協作精神，從而導致人力資源甚至物質資源、資金資源的低效配置，給企業的發展帶來了巨大的損失。我國相當部分的企業在識別危機和處理危機上存在認識不足、解決不力的現象。相關調查顯示，僅僅有17.2％的企業會在培養高層管理人員的“接班人”問題上投入較大的精力。有高達18.2％的企業并沒有把企業高層管理人員的意外離職持提高到應有的重視程度，沒有意識到其危害，沒有意識到人力資源的科學管理的重要意義。
三、人力資源管理對提高企業核心競爭力的意義
（1）企業在拓寬生產領域和再造發展空間的進程中需要對人力資源進行卓有成效的管理。日趨激烈的市場競爭引導和推動企業在守好已有的陣地之外，更需要大力拓展新的、更廣的發展空間。為此，企業首要解決的就是獲得更多的能理解其發展戰略和發展理念的各類人才，同時還要作出相應的科學整合，以確保形成企業攻堅克難的人才基礎，達到促進企業長遠發展的目的。（2）企業不斷提升綜合實力需要卓有成效的人力資源管理。研究開發能力、融資能力、營銷能力、人力資源整合能力、經營能力、內外部協調的能力等是構成企業綜合實力的核心部分，這些能力的實現都與人力資源管理的協調整合密不可分。需要通過科學的人力資源管理營造和諧的工作氛圍，創造企業從業人員上下都認同的企業文化，為人才的成長和價值的實現創造更大的發展空間。（3）企業實現可持續發展需要卓有成效的人力資源管理。人力資源管理是解決企業實現可持續發展所面臨的問題的關鍵因素。發掘開拓產品市場的人才離不開人力資源管理，促進擁有產品技術開發能力的人有效發揮作用離不開人力資源管理，管理人才的開發與培養操作人員同樣離不開人力資源管理。總之，人力資源管理為企業保持持久的核心競爭力，促進企業的發展提供了有力的支撐。
四、加強人力資源管理提高企業核心競爭力的措施
（1）重視人才，樹立正確人才觀。抱怨缺乏人才是許多企業的感慨，但是實際上大多數人才的獲得都需要企業自己來進行培養，簡單的通過高薪招聘特殊人才是難以為繼的。因此，企業必須樹立人才資源是第一資源的觀念，鼓勵支持并參與推動對員工進行職業生涯進行設計，通過積極主動的方式為企業培養發展所需的各類人才。（2）加大人力資源的培訓開發力度。提升員工素質、發掘員工潛能、增強企業發展后勁都是需要人力資源的培訓開發來實現的重要工作，企業管理者尤其是高層領導者必須給予高度的重視。企業內部人力資源部門在對員工的培訓過程中，應該依據不同的培訓對象和層次采用靈活的方式和多樣化的內容，使培訓緊緊的為企業發展理念、發展戰略的實現而服務。（3）拓寬人力資源開發途徑。企業必須注重對人才思維方式的再造以及創造性素質的培養，重視對于員工整體性、系統性、權變性思維方式的訓練和培養，培養員工養成和保持良好的創造力、洞察力和判斷力，從而最終實現員工整合式的創新才能。通過這些努力，使員工能夠在企業面臨各種復雜問題的時候，可以能夠運用自己掌握的信息、知識、資訊科技和自己果敢的判斷力作出正確決策，創造性地解決“動態性復雜問題”。（4）建設人力資源管理技術系統。現代企業人力資源管理與傳統的人事管理主要靠經驗管理不同，人力資源管理很大程度上依賴于技術系統的構建。這一技術系統主要包括：第一，選人用人技術。諸如心理測驗技術、系統仿真技術、面試技術、情景模擬技術、評價中心技術以及現代考核技術等。第二，考核技術。員工能力大小、工作好壞、貢獻多少，需要客觀、公正、科學的標準予以評價。第三，薪酬設計技術。科學的薪酬設計是激勵員工的可靠保障。（5）完善人力資源管理的激勵機制。人力資源管理中科學有效的激勵機制，可以大大提高組織的靈活性，更有利于實現組織的激勵和控制。完善激勵機制，必須貫徹“以人為本”的原則，在制度設計的過程中充分了解員工的愿望和滿足員工合理的需求，促進各級員工間的有效溝通與合作，激發員工的積極性、創造性。同時，通過組織結構的整合，實現組織結構的扁平化，充分發揮部門間的資源共享和資源優勢互補優勢，培養各單位互助的意愿，推進部門間互助活動。
五、結語
綜上所述，企業只有不斷地加強人力資源開發與管理，提升人力資源價值；構建人力資源的堅實基礎，支撐人力資源的整體運作；創新人力資源管理的技術系統，推進人力資源管理的發展；營造和諧寬松的人文環境，增強企業的凝聚力；健全人力資源管理激勵約束機制，促使員工和企業邁上新臺階，才能在日趨激烈的競爭中保持核心競爭力。
參 考 文 獻
[1]張德．人力資源管理[M]．北京：企業管理出版社，2002（3）
[2]趙曙明．人力資源管理研究[M]．北京：中國人民大學出版社，2001（7）
[3]曾建權．我國傳統人事管理與現代人力資源管理的比較研究[J]．華僑大學學報．1999（3）
【關鍵詞】高壓走廊、安全距離、游憩利用、設計方法
1高壓走廊的發展概況
隨著我國電網的建設量增加，高壓走廊兩側一定距離內都會被列入防護綠地的范疇，以保護電力設施的安全。但是這種防護廊道的劃分往往會影響城市綠地的整體性和可達性，為了以提高城市用地利用的集約性和高效性，實現城市綠地系統的整體性和可達性，豐富城市的生活空間。需要充分地查閱電磁學方面的專家研究成果，并進行整理和分析，得出高壓走廊電磁影響安全性的科學結論。并將這些分析結合城市游憩綠地建設的空間和場地要求進行整合。
在這一方面國外進行了大量研究，主要結論為：較弱的磁場幾乎沒有生態影響；有關電場的研究結果如下對人的影響：投有證據表明輸電設備產生的電場對人體健康是有害的；沒有發現在高場強下工作的線路工人受到長期的健康影響[1]。
2輸電線路電磁場距離衰減和距離防護研究
輸電線路導線中心兩側電磁場基本呈對稱分布，電場的最大值一般出現在邊線下或邊線外25m附近，磁場的最大值可能出現在中線下或邊線附近，不管是電場還是磁場都隨距離迅速衰減。輸電線產生的磁感應強度遠小于100μT 的推薦限值。對于架空輸電線路，電場強度的距離防護是研究的重點。結合本案現場情況，對110kV 架空線路電場強度距離衰減進行分析。
110kV 線路地面場強較低，最大值出現在邊線附近，一般不超過IkV/m。電磁場強度隨著與線路距離的增加衰減很快，一般在距邊線20m 以外，電磁場強度趨于穩定，變化較小，并逐步接近本底值。
結合以上結論，本案高壓走廊綠化防護帶寬度20m。在高壓走廊下進行景觀設計滿足以上兩點還應遵守以下相關規范：
雖然高壓輸變電工程存在著電磁輻射是不爭的事實。根據測試數據表明，高壓輸變電工程只要按照《110～500kV 架空送電線路設計技術規程》（DL /T 5092 1999）設計高壓輸變電工程，同時履行環境保護手續，保護好敏感目標，高壓輸變電工程對環境是安全的[2]，結合本案橫跨觀瀾印象游園高壓走廊為110KV，方案中綠化護防寬度21m，且線路高度離地面高于10 m，完成滿足安全防護距離。
3觀瀾印象游園的景觀設計
3.1設計依據
（1）2012年7月19日，中標方案
（2）《城市道路綠化》規范關于樹木與架空電力線路異線的最小垂直距離規定見下表
（3）根據電力設施保護條件第十五條 任何單位或個人在架空電力線路保護區內，必須遵守下列規定：
①不得堆放谷物、草料、垃圾、礦渣、易燃物、易爆物及其它影響安全供電的物品；
②不得燒窯、燒荒；
③不得興建建筑物、構筑物；
④不得種植竹子；
⑤經當地電力主管部門同意，可以保留或種植自然生長最終高度與導線之間符合安全距離的樹木。
3.2項目概況
3.2.1觀瀾河“一河兩岸”景觀提升工程E段初步設計項目進程
①2012年7月19日，確定中標；
②2014年5月19日，E段（文化之源段）完成擴初成果；
③2015年3月23日，向新區管委會黃海廣副主任進行方案匯報，按照要求，對本段的設計標準進行提升。
3.2.2項目簡介
觀瀾河“一河兩岸”景觀提升工程是由龍華新區政府全額投資的重大民生項目，該項目位于深圳市龍華新區，流經觀瀾、龍華兩個街道。南起與觀瀾河相交的民清路、北至觀瀾企坪村，長約14.6公里。本次擴初設計為E段，設計范圍從觀瀾大道至觀光路段。此次觀瀾印象游園位于E段的上游部分，占地約2萬平方米。其中110KV的高壓走廊橫跨觀瀾印象游園，護防綠化寬度20米。（見圖1）
3.3設計主題風格
設計主題：體現中式古典文化的古樸、典雅。
3.4設計內容
3.4.1印象游園面積約1.1公頃，110KV高壓廊道從中間穿過，由于高壓線難于埋地處理，將本案分為兩個區：
（1）形象展示區，用入口景墻與景境雕像展示昔日觀瀾人民日常生活情境，材質方面主要用黃道磚、青板石；
（2）休閑活動區，用特色廊架、特色景亭、特色門洞、特色弧形景墻來分隔出一個個可利用空間，其中健身廣場長約40X5，很好地為附近的村民提供鍛煉場地。
3.4.2植物設計內容
用菩提榕做背景分隔設計，結合現狀高壓廊道、景觀功能分區，沿曲線道路做空間的圍合處理，高壓廊道下的空間我們用梅花結合草坪做視線開闊式的處理，做到開合有度、有收有放的空間設計。
在主入口左右兩側，用樸樹、龍眼、古梅、雞爪槭、菩提榕等造型優美的特色植物與構筑物融合。
在重要的節點位置點種大樹（鳳凰木、小葉榕、菩提榕）。
3.4.3植物配置原則
植物配置上要符合生態原則，營造有季相特色的生態景觀，爭取做到在不同時節都有宣傳亮點，使人們時刻都感到“可游”、“可賞”。
（1）根據植物生態位進行搭配：根據植物的習性進行“喬木+灌木+地被植物”的立體種植，以及從濕生植物、中生植物到旱生植物的水平配置，形成穩定的生態結構和生態系列景觀。
（2）從季相上進行合理搭配：每個季節都有至少1-2個品種的觀賞植物形成整個園區的主格調，成為吸引人的觀賞亮點。隨著生活水平的提高，花卉的生態功能和文化內涵被越來越多的人所重視。根據時間變化形成的景觀序列如下：3-4月杜鵑，4-5月火焰木、鳳凰木，6-8月洋金鳳、火焰木，9-10月宮粉紫荊，11月至翌年2月，選擇山茶花、梅花，突出嶺南地區冬季照常常綠的景象。
3.4.4種植結構確定的原則
在園林植物的選擇上要根據自然條件、氣候條件選擇能適應本地區生長條件的植物，以喬木種植為主，喬、灌、花、草、藤復層栽植原則，鄉土樹種為主、植物多樣性原則、速生與慢生結合利 于綠地群落穩定、節水、可持續發展。
（1）種植結構參數：根據造景需要合理搭配灌木、花卉、地被植物；針闊比（面積）為3：7，喬灌比（面積）為6：4，林下草坪與非林下草坪之比為8：2。
（2）骨干樹種與配調樹種，榕樹類樹種如菩堤榕、細葉榕、梅可作為骨干樹種，南洋楹、宮粉紫荊、人面子、火焰木也可作為骨干樹，配調樹種選擇樸樹，鳳凰木、佛肚竹、龍眼、雞爪槭等。灌木選擇棕竹、大紅花、希茉莉、山茶花等骨干灌木、選擇黃金榕、洋金鳳、黃金葉，非洲茉莉作配調灌木，花卉選擇宿根、自插性強的花為主。
4結語
景觀的設計與營建，是人、建筑、植物的完美結合，是一個長期的、動態的、有機的過程；多年以后，在晨曦中，在暮靄里，高壓線走廊之下，在開合有致的游園空間里，小孩、老人和游客在其中悠閑地散步、游玩、健身，鳥語花香與歡聲笑語交織著，這是我們能夠期盼的美麗遠景。
參考文獻：
[1]朱林.高壓輸變工程的電磁輻射及環境影響評價[J].電力環境保護.2000.16（3）。
轉變服務理念，構建溝通要素
只有當人文關懷完全被叫響時，醫患關系才會走向和諧。醫療人文關懷的理念要素：①無限尊重患者權利價值；②真實情感源自于內心；③持續不斷地構建服務鏈；④溫馨便捷的服務觀；⑤培養醫患之間的親和感。
服務理念發生了變化，不同的醫學模式下的醫患關系有著不同的要求。既要重視“病”，又要重視“人”，既要看到疾病的存在，更要看到人在疾病發生、轉歸中的作用，以及與影響人的生理、心理、情緒和疾病的諸多因素。服務的理念發生了變化，從傳統的醫學模式下單一解決病人的病痛到處處為病人著想，營造有利于病人診療、康復的良好環境。
掌握、運用、溝通已成為醫學發展的需要。“溝通”分為一般性溝通、陳述性溝通、分享性溝通、情感性溝通和共鳴性溝通。一般性溝通從膚淺的、不涉及個人問題的雙方溝通入手，引導交談向更深層、更有意義的層面轉移，達到一個共鳴性的溝通。
真誠溝通是對病人實行人文關懷惟一的有效途徑
加強醫患溝通迫在眉睫，轉變醫學模式的社會需求非常強烈，而由于醫護人員與病人之間缺乏有效的溝通，與患者之間的關系由此變得緊張，醫療糾紛逐年上升。這說明，做好醫患溝通的工作對改善醫患關系，提高醫療服務質量，減少事故爭議，提升衛生行業的社會形象有著十分重要的意義。
實施醫患溝通是醫療服務質量的保證，是醫學科學發展的需要。現代醫學模式最顯著的特點就是強調“人”的因素。人性化服務順應了現代醫學模式的管理理念。真誠的溝通可以取得病人的信任，獲得病人的全部健康信息，快速為病人制定合理的院前醫療計劃。因此，醫患關系是醫療行業一個永恒的主題。醫護與患者及患者家屬的關系，是院前急救中最普遍、最基本、最重要的關系。
善用溝通語言，掌握溝通技巧。醫護人員既要使用好溝通的語言，避免傷害性語言，又要講究與病人的溝通技巧。①安慰性語言：對痛苦中的病人的安慰，選擇合適的語言和聲調，一個簡單的問候，一個問題的陳述，病人會在其中體會到關心、熱情、理解和尊重，使用同樣的語言，采用不同的語調，在溝通上可以收到不同的效果。②鼓勵性語言：清晰和簡潔的鼓勵性語言有效的保證了醫護人員的支持和肯定，是對病人的一種心理支持。它對調動病人的積極性與恢復疾病的堅定信念非常重要。③勸說性語言：當病人對治療有顧慮、缺乏信心時，適時地選擇話題和時間與病人溝通，確定相互作用的時間，有利于患者經過勸說后順從配合，這是在院前急救中應用最普遍的一種方法。④積極性的暗示性語言：這種語言可以使患者在無意中接受到良好的刺激。恰當的使用幽默，使人發笑是生理和心理上的放松和需要，同時可以提供和增強給予病人情感支持的有效性，幫助和暗示病人釋放緊張情緒，調節由于疾病產生的應激性反應，使患者積極主動地配合治療。⑤指令性語言：醫護人員應該清醒地知道，面對的溝通對象有些是完全沒有醫學常識的需要幫助和準確指導的病人，這是指令性語言，讓病人嚴格執行和遵照動作和規定，也是必要的。
應用非語言溝通，體現人文關懷。恰當的使用非語言性溝通，對提升和促進溝通的有效性，同樣可以起到非常重要的作用。通過非語言的傳遞和接收，可以及時了解和滿足患者被理解的需求。院前急救的病人有強烈的憂慮、害怕、恐懼心理，此時除有過硬的技術外，真誠的微笑，充滿自信的目光，治療性的觸摸，可以讓病人獲得溫暖和關懷，產生信任感，而達到幫助患者的目的。
管理理念的人性化及方式的自律化
院前急救存在與社會同步發展及爭取社會各界支持與監督的關系。院前急救的職能決定了在這種關系中，醫護人員與患者及患者家屬之間的關系最具基本性和穩定性。其重要性體現于：與患者及患者家屬的關系的優劣直接影響著院前急救的生存與發展。
實施人性化管理的良好環境。與患者或患者家屬關系的惡化將導致病人的背離，造成社會效益的丟失。如果一個院前急救中心失去了社會效益-廣大人民群眾的信任，就失去了生存的價值和意義。因此醫、護、司要深刻認識人性化管理的重要性和必要性，掌握以人為本的管理內涵，增強主動服務病人的意識。使車組人員迅速出車到達患者身邊，在安全送達醫院的全過程中，從語言交流到醫療信息行為的溝通，每一個細節都體現出人文關懷和病人至上的服務精神。
加強管理的制度化和規范化。管理效益體現于醫療服務質量、社會效益和經濟效益、服務水平和精神文明。建立監督約束機制，規范行為的自律性。急救單元的每位成員都應認真實施規范用語、服務流程、操作規程，認真體會生存危機，從中感受壓力，將這種壓力變為動力，將推動整個院前急救工作人員的人文精神的進一步發展，同時使廣大人民群眾對急救人員產生更多的信賴，也會帶動一個城市精神文明的發展。
壓縮毛巾又稱微縮毛巾，是一項全新產品。該產品在以現有毛巾為原料，對其進行二次深加工，使其在不改變原有質量和使用功能的前提下，體積減少80％-90％，使用時遇水膨脹如初，完好無損，從而不僅極大的方便了運輸、攜帶和貯存，而且使毛巾具備了欣賞、饋贈、收藏、禮品、衛生防病等全新的功能，給原毛巾賦予了新的生命力，提高了產品檔次，產品試生產投放市場后，受到了廣大消費者的熱烈歡迎。
生產壓縮毛巾可以說是各紡織企業增加產品品種、提高產品檔次的好項目，同時也是其他企業和個人投資辦廠創業的一種不錯選擇。
由于該產品具有攜帶方便、小巧玲瓏、新穎別致、干凈衛生、防病祛病品種繁多等優點，將會成為人們外出旅游、出差辦事的必備佳品。在高檔賓館、桑拿按摩、公共浴池、醫院等場所，壓縮毛巾可以消除人們對毛巾衛生方面的顧慮。壓縮毛巾還可作為小禮物贈送，在產品上印上單位地址、經營范圍、風景名勝等就可以作為一件美觀大方、新穎別致的紀念品。適用于賓館、酒店、航空公司、保險公司、交通部門、企事業單位及各旅游公司使用。即使作為工廠發放勞保用品，壓縮毛巾由于攜帶方便、易記數、發放簡單、產品新奇等優點也會優于普通毛巾。在人們日常生活中，壓縮毛巾也具有廣闊的發展前景，壓縮毛巾可以設計成各種造型和圖案，標新立異，勢必引起人們的好奇心，從而引起人們的購買欲望。再者壓縮毛巾采用紫外線消毒殺菌，外殼采用先進的PVC封裝工藝，使產品不直接與空氣接觸，從而有效地避免了產品污染，人們可以放心地購買和使用。現在人們對商品的要求越來越高，逐漸從單一的使用功能向多功能、高檔次方向轉變，而壓縮毛巾的問世恰好迎合了這一發展趨勢，其市場前景可想而知。
投資條件：
備總投資為7萬元，廠房面積為100平方米，生產人員6至10人，電力為16千瓦。
這里建議你不妨考慮一下城鄉市場，這里有著近九億的消費人群，城鄉市場的特點是：1、消費者受廣告影響大，產品性質（是藥品、保健品、食品等）分辨不清。2、從眾心理很嚴重。3、縣級醫藥公司為目前銷售網絡唯一覆蓋全縣的商業單位，具備了縣醫院、鄉鎮醫院、診所、藥店的批發零售職能。4、一個縣醫院的處方影響力至少可以覆蓋整個縣城。5、醫藥市場混亂，保健品、食品憑借粗劣廣告在市場大行其道。6、流通渠道混亂，但縣醫藥公司仍是主渠道。
基于以上特點，城鄉市場的推廣策略一般有以下兩種：
一、先培育市場，再選渠道
這種方式要求企業先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費者溝通，使得消費者對產品及品牌認知度和美譽度有提升，形成強烈的市場需求，造成本地經銷商紛紛聯系企業要求經銷這種藥品，從而企業可以篩選財務及信用、推廣能力良好的醫藥公司進行城鄉推廣，主要是依靠他們的網絡向鄉鎮診所和藥店滲透，但縣級二甲醫院還是要由自己掌控的。 （推廣順序見圖1）由于新藥不同普藥，基層市場需求不大，經銷商（醫藥公司）對市場前景估算不清，一般剛開始都怕會有市場風險而不愿經銷，所以實力雄厚的企業可以以廣告等傳播手段先和消費者溝通，然后拉動市場需求從而引起經銷商經銷欲望。另外，⑤、⑥步驟亦是關鍵，對整體成敗影響很大。
但切記，以上各步驟一定要緊密銜接，比如廣告播出后馬上做經銷商和醫院微觀市場調查，以免減少廣告效果，尤其是在全國性的城鄉推廣戰略部署下，各區域一定要馬上行動起來。
二、直接借助優勢渠道
對于產品本身有較大品牌知名度或者產品特殊、市場推廣人員能和經銷商達成共識的，可以直接借助經銷商的力量在本區域進行市場拓展。 （推廣順序見圖2）這種推廣策略對于廠家風險小，不需要前期太了解當地醫藥市場，或者當地市場由于當地醫藥政策、競爭品種情況進入阻力大，可以考慮這種模式，另外，最大的優勢是前期不需要投入廣告費用和市場開發費用。
今天中間件在哪？在銀行，在電信，在交通，因為他們系統復雜，中間層應用的可歸納性強。
明天，中間件會在哪？
在那些信息化應用越來越多，有章可循，能找到共性規律，既可以凸現行業特性又能標準化的明星行業，他們中的代表是能源、電子政務和醫院。
在能源
市場前景
能源是寡頭行業嗎？在能源日益緊張的今天，好像不做信息化，不用提高效率，能源行業依然可以賺的盆滿缽盈。但可以看到的是，在幾大能源巨頭之間，競爭也在不斷升級，無論是電力改革，還是中石油與工商銀行聯名推出中油卡，對客戶的爭奪使得各能源公司不斷推出新的產品，不斷提高服務水平。
這就需要能源行業整合優化其內部流程，提高客戶服務，減少運作費用并使生產力和效益達到最大化，中間件也就有了用武之地。
目前，能源行業信息化建設正由低端的系統集成向高端的應用集成方向發展。第三方調研機構通過調研發現，2006年能源行業信息化建設出現了三個方面的新趨勢，一是向整合各個子系統和應用集成方向發展，業務與信息系統的結合程度逐步提高；第二就是向管控一體化方向發展，把生產控制自動化和管理信息化有機地結合起來；第三管理信息化的應用逐漸向深化方向發展。
與此相應，在這個趨勢影響之下，能源行業對中間件的應用逐漸升溫。從發達國家來看，隨著能源行業面向服務的業務轉型，中間件在能源行業中的應用將越來越廣泛。中間件業務集成解決方案可通過集成企業系統、流程和應用程序來實現作業調度、流程監控、庫存跟蹤和客戶通知等，從而提高企業運營效率。
在能源行業的電力領域，電力事業已由計劃經濟向市場經濟迅速過渡，電力營銷正在由以生產為中心階段進入以消費為中心階段。提供良好的服務，是以消費者為中心最為直接的體現，也是增供擴銷必不可少的條件。
上海電力公司需要對全市范圍內637萬用戶的用電進行統一管理，實現業務集中處理，達到服務標準統一、業務規范統一和數據結構統一，形成從上海市電力公司到各個供電公司、供電分公司、營業站的多層業務處理能力，成功建立起對電力市場真實、準確、及時的反應和預測機制，為電力營銷提供科學、可靠的依據。面對這一快速發展的電力營銷管理需求，以及日平均處理資金近億元、日處理交易近80萬筆的工作壓力，上海電力公司提出了建立在中間件基礎上的三層架構解決方案――上海電力營銷管理信息系統。系統以集群數據庫作為后臺數據存儲管理系統，以中間件系統進行進程調度和管理，較好解決了上海電力數據高度集中、業務集中處理后對系統處理性能和系統安全性的要求。
現在，上海電力建設起覆蓋全公司范圍的高度集中統一的電力營銷管理信息系統，數據集中、工作標準統一、業務規范統一，為上海電力提高服務質量、提高企業管理水平提供了有力支持。
更重要的是，通過該系統的建設，上海電力公司還成功地將下屬各個供電公司和供電分公司的市場營銷工作都納入到集中統一的一套計算機系統中，建立起了平面透明的監管和考核機制，實現了從上到下的規范、透明化管理。并且能夠實時統計和分析市場營銷工作的各種數據，為管理決策提供了強有力的支持。
未來，借助基于中間件的電力營銷管理信息系統，上海電力將在全市范圍內實現信息共享，使得上海電力600多萬用戶，無論是工業用戶還是居民用戶，都可以隨時到上海電力相關部門來辦理各種用電手續和在全市范圍內查詢用電情況。
而寧夏電力公司則通過建設基于中間件技術的客戶服務中心系統，成功地實現了公司下轄16個基層單位、4個地市級供電局電力調度中心、25個直管縣供電局的統一客戶服務管理。客戶利用電話、傳真、互聯網等信息手段，即可完成以往的用電報裝、電費查詢、事故搶修和咨詢投訴等業務的繁雜手續。在滿足客戶服務需求的同時，也有效提高了寧夏電力的工作效率。與此同時，有力地支撐了用戶市場的開拓，提高了寧夏電力的市場競爭能力。
與電力企業類似，在能源行業其他領域，中間件技術的應用，將有效支撐能源企業積極實施以客戶為中心的業務創新，并為企業營銷管理提供技術保障。客戶服務管理、企業營銷管理等方面的提高，將有效支撐企業市場拓展，為企業提供可持續發展能力。
在醫院
市場前景
人吃五谷雜糧，哪有不生病的。從有人類開始，醫生、診所、醫院就一直在幫助我們尋找健康。這個誰離了都不行的行業，到今天也加快了信息化的步伐，因為沒有信息化，競爭的同行會逐漸蠶食自己的市場。
醫院信息化由原來的單一HIS到現在的醫院信息系統（HIS）、醫學圖像存儲傳輸處理系統（PACS）、檢驗科信息管理系統（LIS），功能越來越復雜，早已不是單一廠商可解決的了。不同廠商的產品在同一家醫院的應用存在著集成問題。而且，醫院應用系統以C/S結構為主，它們大都一般使用參數定義的方法解決軟件的適應性問題，一旦參數定義不能滿足用戶需求，修改程序就可能成為災難性的工作―為了滿足參數定義的需要，模塊寫得十分復雜，修改很容易出現新的錯誤。多層結構的思想就是把過于復雜的大模塊細分為多個層次，以簡化模塊內部的復雜度，換句話說，將中間層分成系統層和應用層，應用層與具體應用需求聯系密切。清華同方社保和醫療信息系統事業部業務主管王建認為：“如果醫院管理系統能建立在一個通用的中間件上，就能把底層系統開發和行業應用技術分開，專注于把應用平臺做好。”
中間件技術在我國醫院信息化中的應用已經日漸受到重視。但是，中間件是一門新技術，要被廣大醫療用戶認可需要時間。在國內，標準的中間件模塊出現，似乎也還為時過早。我們不妨把視線轉向國外，看看他們的醫療機構是如何應用中間件技術的。
位于馬薩諸塞州的伍斯特Athena Diagnostics是一家為神經科醫生提供先進神經診斷化驗的頂級實驗室。他們希望能找到一個整合的方案，幫助他們更好地理順操作流程化，節省經費和提供更好的客戶服務。Athena IT 部副總裁Mark Smith說：“我們需要的是一個整合工具,它能夠很好地進行數據協調，復合應用開發，業務行為監督等等一系列連貫任務。”
實驗室有一個項目受到了客戶的歡迎。Mark Smith說：“我們有上百個不同的神經診斷學化驗測試。有一些需要花6個星期來完成，醫生和病人很焦急地等待結果。電話中心一個月會接到上千個電話，許多是來咨詢化驗進行的如何了。所以我們需要一種工具來隨時通知客戶有關化驗的進行狀態，我們使用了集成平臺來建立一個自動通報系統。”Misys程序中的新復合程序會識別出實驗狀態的變化。如果一個變化信息確認發出，平臺會從Athena的數據庫中抽取這一信息并寫一封郵件發送給客戶。客戶會得到更多有關實驗進度的信息，Athena的客服代表也得以從以前大量的工作中抽出身來。
再如，荷蘭全國衛生系統電子病歷項目也采用了通用集成平臺。這一項目的目的是為了要讓荷蘭的醫療各組織之間能夠安全保密地快速交換病人信息。這一被認為是動脈工程的項目是全荷蘭信息框架的結構基礎，項目的第一階段在2006年初完工。
在國內，北京大學人民醫院在不斷完善現有系統的基礎上，正在建設PACS、LIS、手術室信息管理系統（ORIS）、臨床監護信息管理系統門診信息系統等。在建設這些系統的過程中，醫院分別選擇了不同公司的產品，最后采用HL7標準進行系統集成。首先試點的是PACS與HIS的互連，目前已經進入實際測試階段。這是國內首例HL7應用嘗試。
雖然HL7只是醫療領域不同應用之間電子數據傳輸的協議，是由HL7組織制定并由ANSI批準實施的一個行業標準。但是，HL7 V.3的對象分解標準和流程標準將直接影響下一代HIS的基本結構和模塊劃分。這種HIS子模塊內部的標準化將大大簡化系統的開發和維護，從而促進標準中間件的生產。這種標準化也將促進HIS從不同層次向即插即得發展。
北京大學人民醫院醫學信息中心主任何雨生認為，對于醫院的管理者和信息部門來說，需要制定出比較長遠的發展規劃，制定出一套貫徹實施的規則并堅持實施。其中，模塊的劃分和接口方案既要考慮當前需要，又要考慮長遠發展。
在政府
市場前景
門難進，臉難看，事難辦，這是幾年前民間對政府形象的順口溜，那時候政府的辦事效率和形象可見一斑。而從發展電子政務開始，服務型政府的口號越喊越響，政府網站、一站式辦公、市長信箱等等各種名詞的出現，就是政府形象轉變的最好佐證。
可以說，電子政務是目前我國信息化建設最有廣闊前景和市場的領域之一，而政府對信息化的需求也從以前的形象工程變得越來越實際，越來越通過多樣考慮百姓的利益，通過降低信息化成本考慮自身的利益。而共性突出，可復用價值高的中間件，自然也成了政府采購的新寵。在一些大型政府采購招標項目之中，中間件已經被明確寫入了招標書。有人分析，電子政務的投入規模今年有500億元，其中，中間件的比例應該在3％。
電子政務建設經過前期的分散建設、分步實施階段，目前正處在進入跨部門、跨省市互聯互通的關鍵時刻。特別是在一些經濟相對發達的城市，人們對政府部門能夠實現快捷的“一站式”辦公，辦公透明化等要求越來越強烈，而這背后，就是數據庫的統一和對共性應用的“合理抽象”，而這恰恰是中間件產品的強項。
以目前人們對政府辦事部門的普遍要求―一站式辦公為例，出于安全的考慮，許多政府對外的門戶網站和內部工作網站之間是相互隔離不能互通的，內外信息不能及時傳遞。靜安區作為上海市的中心城區和上海的重要商業商務區，實現內外網的統一操作更是當務之急。根據需求，內外網一體化將充分利用公共信息平臺中的數據交換平臺功能，實現系統間的數據映射和代碼轉換。同時采用“安全島”方式，實現內外網數據交換。內網、外網和區委辦局的信息系統，都需要將進行一體化的內容到本系統的前置數據庫中。項目小組仔細考慮之后選擇了消息中間件和集成中間件架構的數據交換平臺，該平臺負責將方的前置數據庫表中的數據，交換到接受方的前置數據庫表中。數據格式轉換和映射的功能則由中間件負責完成，因此前置數據庫表的具體數據格式定義由各系統定義，而且保證能夠將格式轉換成符合規范的格式。
工程實施以后，靜安區政府外網門戶網站和內網公共信息平臺建成異步聯結，保證了各部門內部信息不會對外泄露。同時，操作人員只需要一次，就能將信息內容到分別在內外網不同的網站上。更方便的是，百姓在政務外部網上進行的申請、申報或反饋等信息能及時轉交到政府內部網上，以便相關工作人員進行及時處理。
與金融、電信等行業相比，電子政務引入中間件產品有其顯著特色：雖然不需要像銀行、電信那樣大容量、高頻率，但也需要繁復的流程，對信息流的交互要求很嚴格。而且，政府應用不如銀行、電信那樣規范，里面還存在著許多不完善之處，再加之我國正處于政府職能轉變的關鍵階段，所以，給中間件廠商帶來的課題更加復雜。另外，電子政務還需要中間件產品具有很好的前瞻性。比如說，為了未來實施“網上政府”，中間件產品必須現在就打通信息化工程與基礎數據庫之間的聯系，將人口數據庫、城市地理信息庫、綜合經濟數據庫納入考慮范圍之內，為以后上馬市民卡系統、城市應急指揮系統、社保工程等預留位置。
電子政務對中間件廠商來說，既是機遇也是挑戰。首先，中間件屬于基礎軟件領域，技術門檻比較高，前期研發投入也會比較大。很多中間件廠商需要自籌資金，堅持幾年后普遍感到壓力重重，開始尋求融資、出售的最佳時機。對這些廠商而言，電子政務帶來的機遇是“柳暗花明又一村”。第二，很多中間件廠商雖然在市場上成名已久，但是很可能還沒有獲得過真正的客戶，結果導致產品已經升級換代很久了，卻一直找不到可以應用的客戶。由于政務領域應用相對簡單，政府也有意扶持國有軟件，因此，很多中間件廠商會全力抓住這個機會，當有了一定的成功案例后，對其進入其他行業也有很好的幫助。第三，由于電子政務在一些敏感領域，國外廠商會很明顯地感覺到存在壓力。但即便如此，他們也勢必會迂回前進，切入電子政務市場。第四，中間件是一類特殊產品，它需要和應用軟件開發商協同作戰。而這種磨合就需要國產軟件之間互相開放，制定更完整的標準。
記者手記
明天的共性
金融、電信行業競爭日益激烈，以服務制勝導致他們必須用信息化，尤其是成本低、個性突出的IT手段以提升服務水平。而中間件的下一個戰場，也就是能源、醫療和電子政務為什么會是未來的明星行業？在于兩點。一是他們面向的都是公眾服務，服務對象數量巨大，服務要求種類繁多，不用行業特性明顯的中間件，那么每提供一種服務的成本都太高；二是他們都是“有錢的機構”，實力雄厚，有一定的信息化基礎，現在正處于大規模建設階段。
(1)氧化鋯結構陶瓷:氧化鋯陶瓷軸承、氧化鋯陶瓷閥門、氧化鋯研磨材料等。
(2)氧化鋯功能陶瓷:圓珠筆用氧化鋯陶瓷球珠、氧化鋯陶瓷刀具、氧化鋯高溫發熱材料、氧化鋯生物陶瓷材料、氧化鋯涂層材料、氧化鋯通訊材料、氧化鋯氧傳感器等。
(3)氧化鋯裝飾材料:氧化鋯寶石材料、氧化鋯陶瓷首飾。
(4)氧化鋯的醫療用途:氧化鋯陶瓷材料因其致密、美觀、良好的生物相容性和化學穩定性，尤其是良好的斷裂韌性，使其成為最有發展前景的新型義齒材料。
1．2精密工具氧化鋯陶瓷這一新型材料在各方面的廣泛應用，帶來了廣闊的加工工具的市場前景。為了獲得高品質的產品，其加工工具的設計和生產就變得尤為重要。由于氧化鋯陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，對于切削加工來講，這種工件材料為難加工材料，刀具極易磨損，且磨屑的積留則會影響磨頭刃口的切削精度，從而影響到產品的加工精度。目前市場上對氧化鋯加工的工具稱之為氧化鋯瓷塊銑刀，這類銑刀其主要材質為鎢鋼合金。國內的氧化鋯陶瓷切削刀具主要是依靠國外進口來滿足國內各行業的加工需求。
2市場分析
2．1國內市場供應商現狀目前我國市場上供應氧化鋯瓷塊銑刀的供應商主要分兩種:其一是銷售國外產品的公司，這些公司進口國外的先進產品在國內進行交易，從中獲取貿易差價;其二是自主研發、生產、銷售的公司，其主要是模仿國外產品進行大規模生產銷售。第一種公司在國內主要占據高端市場，產品技術領先，質量上乘，雖然其市場需求量相對較少，但其產品價格高昂，一支銑刀的價格高達600多元，是國內生產的產品價格的10倍甚至更高。第二種公司其產品主要占據國內的低端市場，廠家主要依靠大批量采購獲利，其產品研發費用較少，產品技術上缺乏獨創性、專利權，質量和工藝較粗劣，一支銑刀的批發價在40元左右，最高不超過100元，最低可低至15元，超低的價格為其在市場中贏得了較大的市場份額。
2．2國內市場空缺結合上述市場現狀可發現:第一，國內市場上缺少自主研發設計的專利性氧化鋯瓷塊銑刀，沒有掌握核心數據，鎢鋼合金銑刀的設計參數就難以保證，生產出來的銑刀在加工一些精細的氧化鋯陶瓷產品方面就不能保證其產品品質;第二，國內高端銑刀的供應主要依賴于國外進口，其產品進口的各項稅收及運輸費用無疑增加了產品的價格，其高昂的價格讓很多使用商望而卻步;第三，國內缺少專業的氧化鋯瓷塊銑刀研發設計、生產銷售廠家，基于對市場的調查和統計發現，現有的廠家產品呈現多元化，氧化鋯的切削打磨銑刀僅為其眾多產品中的一種，并且廠商名稱多以“五金”、“精密工具”，不利于新入購買者尋找相關產品。
2．3市場前景鑒于氧化鋯陶瓷的廣泛用途，對氧化鋯切削工具的需求量也隨著氧化鋯陶瓷的使用量的增加而日益增大，而國內現有的供應量一方面不足以滿足龐大的市場需求，另一方面供應的磨具的技術達不到加工要求。因而就需要一批針對切削氧化鋯瓷塊的專業研發設計團隊以及生產商，針對國內市場對中高端市場的需求來進行產品研發設計以及產品的改良設計。近年來，牙科醫學針對氧化鋯陶瓷制作義齒的研究使氧化鋯陶瓷在醫用方面的使用量呈對數函數曲線上升。氧化鋯陶瓷(ZrO2)屬于生物惰性陶瓷類，由于該材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉質、不導電、化學性能穩定、不產生CT和MT的偽影等特點，被廣泛應用在牙體缺損和牙列缺損固定修復、種植義齒的上部結構、前牙區美容的修復治療等方面。我國目前設有口腔科的綜合醫院約1．8萬家，專業口腔醫院近300家，私人口腔醫療機構近5萬家，這些機構口腔醫療產品的市場年銷售規模超過160億元人民幣。但是我國的全瓷修復材料及CAD/CAM系統一直被國際大公司所壟斷。隨著氧化鋯全瓷修復的出現，以及國內口腔CAD/CAM技術的成熟，為我國齒科材料及設備生產商提供了良好的機遇。然而氧化鋯銑削是氧化鋯全瓷系統修復體CAD/CAM制作工藝的核心，醫用氧化鋯陶瓷銑刀專門用于醫用氧化鋯的成型銑削加工，加工醫用氧化鋯上的內槽、外槽和深溝，并能滿足槽的形狀、尺寸和表面粗糙度的要求。國內醫用氧化鋯銑刀的空白為專業生產針對氧化鋯瓷塊切削的磨具研發生產商提供了廣闊的市場前景。
3市場開發
在對市場供給和需求研究的基礎上，本文采取“STP”市場營銷，即采取市場細分(Segmenting)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場目標定位是企業營銷戰略的核心，也是決定營銷成功的關鍵。市場細分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指鐵、鋼、鋁等金屬經過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。根據產品用途其市場可劃分工具五金、建筑五金、日用五金、廚衛五金、家居五金以及五金零部件等幾類。目標市場(Targeting):氧化鋯瓷塊切削銑刀屬于工具五金市場中的又一細分市場。基于現有磨具五金市場中缺少專門研發氧化鋯切削刀具的生產商，為快速打入市場或占據一定市場份額，新進行業可將氧化鋯瓷塊切削刀具這一細分市場作為其目標市場。市場定位(Positioning):氧化鋯陶瓷的醫用價值在近年來被逐步發掘，而用于材料的切削工具主要依靠國外進口，國內供應商技術不足以滿足其切削精度。國內市場上的空白，給新進廠商提供了契機，以義齒材料氧化鋯陶瓷的切削打磨工具為市場進入產品，致力于以合理的價格、優質的品質服務于國內高中端義齒加工廠家及醫療機構。10工具技術
4基于SWOT分析的新進企業成長
戰略SWOT分析從優勢(Strength)、劣勢(Weak-ness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)四個方面來分析企業。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT分析法是一種最常用的企業內外部環境條件戰略因素綜合分析方法。
4．1優勢氧化鋯陶瓷的切割工具屬于科技產品，其產品的設計需要大量的實驗數據來獲取適宜的產品參數，進入這一行業的商家是有一定的科技骨干的，企業擁有的研發團隊或技術產權相比其他企業而言具有更廣闊的發展前景，甚至有機會成為行業領導者。
4．2劣勢新進企業在市場中的知名度低，打入市場需要一個前期的市場推廣階段。前期為占有一定市場投入的人力、物力、財力等各項資源較多，在利潤、投資回報等方面跟老牌企業相比處于劣勢。同時，產品針對氧化鋯切削相對其他綜合型五金企業而言呈現單一化，產品的購買方范圍相對比較局限。
4．3機遇氧化鋯瓷塊切削銑刀在國內的高中端市場需求量日益增長，然而國內的企業尚不能滿足市場需求量，尤其是缺乏專門針對氧化鋯切割刀具這一市場的生產商。這一市場空缺對于專營氧化鋯切割刀具的企業而言，無疑是一個巨大的市場商機。同時，國家政策對科技產品的鼓勵、技術創新的支持，都是新進入企業的機遇。
4．4威脅在市場經濟下，任何產品都存在一定的風險。氧化鋯陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市場的使用量下降帶來的“多骨諾米牌”效應。同時，現有氧化鋯陶瓷的切削刀具已在老牌工廠中投入使用，已有刀具占據了一定的市場份額，新產品迅速更換老產品的難度系數較大。生產加工氧化鋯陶瓷的廠商現在使用的切削刀具未被完全淘汰或損壞的情況下，其采購新的技術產品的意愿未必高。其已購產品的庫存處理問題將是影響新產品入駐其工廠的一個不可忽略的因素。在搶占現有的市場占有率上，舊產品的存在具有一定的威脅。結合上述優劣勢、機遇和威脅的分析，新入企業可采取增長型戰略發展。
5結語
超預期的因素來自于常規診療設備當中的醫用影像產品的銷售，這塊業務具備較強的性價比優勢，未來有望實現爆發式增長。
以差異化開拓發展空間
和佳股份在業內首創推出具有自主知識產權的“和佳腫瘤微創綜合治療解決方案”及系列治療設備，代表了國內更為成熟、更為先進的腫瘤治療水平。除了全套設備外，公司還通過燈塔醫院的培訓、專家臨床支持等方式提供學術、運營管理方面的全面支持，這一獨創的商業模式抓住了新醫改推動下縣級醫院求發展的契機。公司的微創治療設備與完整方案成為縣級醫院實現差異化競爭的突破口。
和佳股份是國內提供醫用分子篩制氧設備裝機數量最多的企業之一，目前醫用制氧設備已覆蓋108家各級醫院，其中三甲醫院占41.67%。公司的醫用影像設備利用自有渠道實現了銷量快速增長，產品價格僅為國外同類產品價格的20%-40%，具備較強的性價比優勢。
2008-2010年，公司實現凈利潤分別為677萬元，1705萬元和4732萬元，年復合增長率為164.31%。
模式創新打造核心競爭力
據統計，適合引進微創腫瘤治療器械的二級以上醫院有4500家，對應的潛在市場規模有225億元，市場前景較為廣闊。而和佳股份是國內第一家、也是唯一一家能提供較為完整的腫瘤微創綜合治療解決方案的企業，具備明顯的競爭優勢。
和佳股份從單一產品發展到目前擁有三大自產設備板塊和醫療設備經銷板塊，背后的推動力是不斷的產品創新和模式創新。公司腫瘤微創綜合治療設備主要包含6大設備，既可單獨使用，也可以成套使用，建立相應的“腫瘤中心”。在公司提供的個性化序貫聯合治療中系列化地使用公司產品，而部分產品是公司具有自主知識產權的，所以在整個治療模式中公司具有一定的壟斷性和定價權。
目前已經使用和佳股份腫瘤微創治療設備的醫院有200多家，公司向其中130多家醫院提供腫瘤微創治療的整體解決方案。
主營擴產是募投項目看點