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[中圖分類號]F592[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）48-0082-02
印度、泰國、馬來西亞、新加坡、日本已經相繼將高端醫療服務和旅游服務結合，發展醫療旅游，主要接待國際患者，這些患者被吸引的原因一是因為治療費用遠低于在本國的費用；二是患者不需像在本國因醫療資源緊張而處于等候名單，可以隨到隨治，及時獲得治療。對于醫療旅游接待國來說，其意義是明顯的，能夠招徠更多的國際患者，并且同時拉動旅游業發展，增加經濟收入；能夠增加就業崗位，解決國民就業難題；能夠推動高端醫療服務的發展，改善國家醫療實力和技術水平。我國發展醫療旅游有一定的優勢，其中包括醫療價格和醫療技術，但在相應設施基礎、產業結構和相關政策方面，還需要進一步完善和發展。
1高端醫療服務的集群發展
1.1集聚社會資本發展高端醫療服務
醫療旅游的吸引力，主要源自于相同高端醫療技術水平的提供而收費相對低廉，從目前來看，國際患者最青睞的血管成形術、冠狀動脈架橋、心臟瓣膜術、髖關節置換術、膝關節置換術、胃旁術、脊柱融合術、切除術，在我國的價格僅有西方發達國家的1/7，因此，提供足夠的高端醫療服務是發展醫療旅游的基礎，也是吸引國際患者的根本。高端醫療服務吸引社會資本來投入，一可以補充我國現有醫療服務機構的形式，鼓勵醫療服務多元化發展，提高整體醫療服務水平；二可以增強公立醫院改革的外部推力，并且幫助公立醫院逐漸剝離備受詬病的“特需”服務，讓公立醫院充分履行公益惠民的初衷，同時避免發展醫療旅游有占用公共資源之嫌。國家已于2010年12月3日出臺了《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構意見的通知》，鼓勵社會資本匯聚醫療服務領域，衛生部也公文從2012年4月1日起，香港、澳門在內地設立獨資醫院的地域范圍，從上海、重慶、廣東省、福建省、海南省擴大到所有直轄市及省會城市。社會資本將推動高端醫療服務的發展，催化醫療旅游的萌芽。
1.2建設高端醫療產業園
高端醫療產業園的建設，有利于醫療服務上下游企業的集群發展，產生規模效應，支持醫療旅游發展。其中可以考慮建設包括醫療器械及生物醫藥產業區、基礎醫學臨床醫學研發區、國際醫院區、國際特色專科中心、國際康復區，甚至涵蓋醫學學術交流中心、中外合資合作的醫學院校以及國際商務區，能源、市政、商業等一系列配套設施也及時跟上，支持產業園的發展，同時要展開公共關系的延伸，以樹立和提高醫療旅游服務品牌。針對于市場已經比較成熟且技術要求較低的牙科、眼科和婦兒科領域，產業園高端醫療服務應該重點發展腫瘤防治、心腦血管疾病防治、神經系統疾病防治、骨科手術等領域。此外，園區建設的醫療技術中心將成為整個產業園最核心的共享服務設施，實現園內各醫療機構共享影像、檢驗、病理等資源優勢，旨在降低各入駐醫療機構的投資成本，增強醫療旅游服務的價格競爭力，同時進駐園區的醫療機構必須通過JCI（國際最權威醫療安全管理和服務標準）認證標準，以符合接待國際醫療患者并方便部分患者回國報銷醫療保險的需要。還值得一提的是，高端醫療產業園的選址宜靠近機場、火車站等交通便利的地方，在滿足國際患者的同時，也可以服務當地高端醫療需求者，同時產業園還方便必要時得到當地三甲醫院的技術支持，保障醫療服務安全。
2高端商業醫療保險的深度推廣
2.1推動醫療旅游服務與國際接軌
入境我國的國際患者，包括全球醫療保險持有者和非保險持有者。對于非保險持有者，其選擇醫療服務的余地比較大，價格和醫療水平成為了首要衡量標準，而全球醫療保險持有者，則需要前往保險險種簽約的醫療機構就醫，否則難以報銷相關費用。高端商業醫療保險在我國的推廣，能夠促使更多險種簽約我國高端醫療服務機構，吸引更多的國際患者，從而推動醫療旅游的發展，便利醫療旅游服務與國際接軌，目前國內擁有的高端醫療保險險種主要有：大地保險公司與GBG（Global Benefits Group）聯手推出的目前國內市場上首款全面的、與國際接軌的健康保險產品——大地全球醫療保險；國際SOS救援中心提供的包括緊急醫療轉送、醫療轉送回國、遺體轉送、緊急代墊住院保證金等服務在內的全球急難援助服務險種；中保康聯推出VIP醫療保險計劃；太平人壽保險公司推出的金盾團體醫療保險；太平人壽保險有限公司與國際知名環球援助機構優普（Europ Assistance）公司合作開發的高端環球醫療保險計劃。面對日益增長的醫療旅游市場需求，我國高端醫療保險的種類、服務方式也需要深度開發和進一步推廣。
2.2歸攏在華外籍人士的就醫服務
國際金融危機的陰影還未退去，西方發達國家的經濟復蘇也還未明顯出現，每年涌入我國的外籍就業人士不斷增多，以上海為例，光浦東新區就有定居外籍人士近12萬，保守估計，目前在上海定居外籍人士已超過30萬，而在廣州，各種外籍就業人士已超過50萬，這些在華外籍人士，要么通過供職企業母公司購買全球商業醫療保險，以保障身體健康的需要；要么通過香港高端保險機構購買全球商業醫療保險；甚至有的人士通過地下保險機構購買所需的全球商業醫療保險。而這些全球性商業醫療保險，多為高端保險險種，提供給每位客戶的保障額度可以高達100萬美元，涵蓋了門診、住院、健康體檢、分娩、牙科、眼科等各領域，據保守估計，我國每年全球商業醫療保險產品保費流失量超過人民幣10億元。醫療保費的流失，一定程度上就意味著醫療服務的流失，很大部分全球商業醫療保險持有者就醫選擇在印度、泰國、新加坡或者馬來西亞，因為其保險簽約的醫療服務機構在當地可以找尋得到，而在我國內地，沒有相關的醫療保險險種，自然難覓相應的服務機構。推廣高端商業醫療保險在我國的發展，將可以讓醫療旅游服務機構不僅接待入境國際患者，而且同樣可以滿足在華外籍人士的需要，避免高端醫療服務需求的外流。
3政府的扶持力度明朗和強化
3.1鼓勵高端醫療機構與公立醫院合理競爭
醫療旅游，因醫而起，重在醫療，該醫療在服務和技術上都比普通治療要求更高，而且以民營醫療機構高端化為表現。截至2011年，我國民營醫療機構已經多次收購和睦家母公司美中互利公司股份，并且和新加坡百匯醫療集團合作在國內開設高端醫療門診，奧亞國際醫療會也將推出20萬元每人次的高級會員制，以推動民營高端醫療機構的發展。其實，民營高端醫療機構在為國際患者服務的同時，同樣也能為國內高端人士服務，保守估計，我國約有3000萬的人群需要高端醫療服務，僅上海、廣州高端醫療服務市場容量就在200億元以上，帶動的醫療旅游產業鏈值將達1000億元。因此，政府在鼓勵發展醫療旅游的同時，其實就是要加大對民營高端醫療機構的扶持力度，并且引導社會資本創辦高端醫療機構，不斷清除阻礙民營醫療機構發展的各種絆腳石，具體來說，關鍵的一步就是鼓勵高端醫療機構與公立醫院合理競爭，凸顯民營高端醫療機構的高端市場服務份額，從而也可以帶動公立醫院的發展，對民營高端醫療機構的扶持措施包括醫療業務上的互補性、稅收上的優惠以及對高端醫療人才的政策鼓勵等。
3.2設立特許經營以強化醫療服務和旅游服務結合
醫療旅游的市場開發不是簡單的醫療+旅游，而是需要諳熟兩個領域業務的相關機構做好醫療旅游產品的組合設計，并且在特許經營的授權下，對外進行業務宣傳和業務招攬，簡單地說就是國際患者的接機、食宿、就醫、游覽、醫療保險、結算、康復、治療后的跟蹤服務等瑣碎工作，由特許經營機構來承擔，這樣做的好處在于：一是保障醫療旅游服務的前期充足宣傳和預熱，盡管我國的醫療資源和旅游資源有相當優勢，但是，市場的開拓和鞏固都需要有專門機構做前期推廣，特別是海外市場的開拓以及海外商的遴選和機構設置，這些都需要專門機構的操作而并非醫療部門和旅游部門可以代替；二是便利給國際患者提供全方位服務，在這中間，高端的醫療技術水平、管家式的服務水準、愉悅的旅游體驗和合理的服務價格等都將成為醫療旅游服務的核心競爭力，國際患者得到的一站式服務將是我國醫療旅游服務良好口碑的開始，也是吸引國際患者的重要環節；三是避免醫而不游，醫療旅游強調的是一攬子服務，國際患者在得到滿意治療之后，放松身心進行開心之旅，實行的是套餐價格，這樣才能在推動醫療服務發展的同時，帶動旅游服務的發展，兩者齊頭并進，否則，缺乏特許經營機構的組織和協調，醫療旅游服務很可能流于形式，難以健康和持續地發展，而且特許經營機構的這種組織和協調，完全是基于市場經濟的杠桿下進行，比任何強制手段將醫療服務和旅游服務結合都要來得迅速和奏效，同時也可以充分保障醫療旅游服務的專業性和公信力。
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基于對市場的分析，并建立在對國內多個制藥企業咨詢經歷的基礎上，筆者認為：目標市場的結構優化是產品結構策略和產品線策略的基礎。對目標市場充分細化，在合適的市場選擇合適的產品，是產品策略的前提。國內醫藥市場目前根據用藥習慣、貧富水平等因素，可分為高、中、低3層，如圖所示：
高端市場的特征及產品選擇
高端市場可定義為主要城市醫院市場。高端市場的用藥金額最大，品種最全，也是城市患者看病的主要渠道。在醫院市場，據統計，患者對醫生順從率達到65%以上。所以，醫生的處方選擇是高端醫院市場營銷的核心所在，也是企業選擇高端醫院產品的關鍵依據。
適合高端市場的產品具備的特點較多：上市時間較短，價格較高，競爭廠家較少等。但其中最核心的特點可歸納為2個：盈利能力強，學術性強。這也是跟高端醫院市場的核心營銷模式緊密相連的：關系營銷+學術推廣。在高端市場銷售的產品由于盈利能力較強，能創造較高的利潤，并樹立高端品牌。
所以，企業規劃其產品線策略時，把高端市場作為企業發展戰略的主要目標市場，其產品必須滿足盈利能力和學術性的條件。具體來說，體現在產品的醫院操作空間和處方量等對醫院和商的盈利能力，以及其學術在國際國內的先進性，以及可塑造性等因素。
中端市場：縣醫院市場的特征及產品選擇
縣醫院市場是高端市場和低端市場的中間層級。由于在縣醫院就診的人群以縣級市患者較多，用藥發展相對一級城市較為“落后”，對產品的學術要求也相對較低。從消費水平上來看，相對高端市場對應的患者經濟能力較弱，對產品的價格承受度較弱。而且，藥品要在縣醫院銷售，需要一定的開發成本。因此，縣醫院的產品價格不宜價格過低。然而，相對低端市場的普藥來說，通常在縣醫院產品在低端市場的認知度不足，市場基礎較弱，難以達到較好的銷售。
所以，由于上市時間長、招標降價、產品更新換代等原因造成的產品盈利能力和學術性下降，在高端市場面臨逐步淘汰，但不至于成為普藥，而且仍有一定操作空間的產品，適合在縣醫院銷售。但由于區域性貧富差距大，不同區域的縣級醫院的患者貧富水平和醫院門診量跨度大，縣醫院市場既有高端市場，又有低端市場的特點。因此，企業針對縣醫院市場的產品往往涵蓋部分高端市場和低端市場的產品。需根據不同的地區選擇不同的縣醫院產品。如對于廣東和江浙滬的縣級醫院應該包括腫瘤產品，而針對廣西、山西縣級醫院則可納入一些低端的抗生素產品。
另外，2008年10月出爐的新醫改意見稿進一步的明確了縣醫院對鄉鎮衛生院、村衛生室的影響力。意見稿在“大力發展農村醫療衛生服務體系”部分中明確表明：“要加快建立以縣級醫院為龍頭、鄉鎮衛生院為骨干、村衛生室為基礎的農村三級醫療衛生服務網絡”。縣醫院在未來，除了作為縣域內的醫療衛生中心，扮演縣級市的主要醫療機構的角色外，還將承擔對鄉村衛生機構的業務技術指導和鄉村衛生人員的進修培訓。政府對低端市場的投入也將以縣醫院為核心，向鄉鎮擴散。縣醫院對農村三級醫療衛生服務網絡的重要性體現了縣醫院市場不僅是一個單獨的市場層級，更有影響低端市場用藥習慣的作用，是企業發展低端市場的必要部署。
中端市場：零售市場的特征及產品選擇
OTC市場定義為城市連鎖、單體藥店和超市。是否擁有OTC批文和產品所在的醫保類別首先決定了產品在零售市場的可推廣程度。OTC產品對于很多企業來說，盡管在其他市場層級擁有很強的影響力，但在老百姓中的品牌認知度往往不夠。國內大企業盡管擁有OTC批文的產品較少，但一直致力于通過豐富OTC產品組合以進一步完善其市場結構，并通過擴大在老百姓中的影響進一步提升企業品牌知名度。
因此，產品的選擇尤為重要，OTC產品對市場基礎、價格等有一定要求，應選擇市場基礎較好，價格易于接受、安全性高、且可重復使用等特性的產品。而且OTC作為企業的“品牌產品線”，大品牌OTC產品的培育尤為重要。筆者認為可以通過以下幾個標準選擇1-2個大品牌OTC產品：特異性、療效、適用人群、重復使用、價格、市場基礎。
低端市場：鄉鎮衛生院、村衛生室、私人診所市場的特征及產品選擇
低端市場主要包括兩種產品：一種是不需要推廣，或稍作推廣就可以銷售的流通型普藥；一種是需要對渠道和終端進行推廣的深銷型普藥。流通型普藥由于上市時間長，市場認知度高，價格低，附加值低，應針對此類產品進行渠道為主，借助商業平臺進行銷售。而對于深銷型普藥，需要在渠道推廣的基礎上，直接面對終端或終端的直接掌控者，需選擇在低端市場認知度低，市場價格不透明，附加值高的產品。雖然流通型和深銷型產品的渠道相似，目標市場相似，但采取的推廣手段和營銷策略重心截然不同。
對于企業來說，既能創造規模又能創造利潤的產品稱之為規模利潤產品。這類產品不僅起到在消化產能、攤薄成本，還能通過其規模效應，帶動盈利品種銷售，并創造品牌影響力。規模產品是貢獻銷售額，創造現金流的重要產品，但不能創造利潤。培育產品反之，通常處于低端市場的成長期，包括部分從臨床退下的半新藥和較為先進的普藥。擁有較高的毛利，較大的附加值和較好的成長力，可作為企業的重點培育對象，所以，也可從中篩選第三終端深銷型品種。
低端市場：社區衛生服務中心的特征及產品選擇
目前社區衛生服務中心的用藥量較低，所承擔的治療比重也較小，此類市場受到的重視程度也較低。但新醫改明確指明要下移首選就診渠道至社區衛生服務中心：一般診療下沉到基層，逐步實現社區首診、分級醫療和雙向轉診。所以，無論社區治療中心未來全部使用基本藥物的建議是否成立，其必然將承擔為城市醫院分攤治療常見病的任務，此市場層級將在短期進入快速增長期，所占的比重也將越來越大。所以，社區衛生服務中心成為一個重要的市場層級，是企業的新增長點。
【關鍵詞】醫療設備市場 市場化經營 技術的價格彈性 市場失靈
一、前言
醫療設備是指單獨或組合使用于人體的儀器、設備、器具及所需軟件等，進而實現對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解。醫療設備行業是知識密集、資金密集、多學科交叉的高科技產業，它是一個國家制造業和尖端科技水平的標志之一。近年來隨著信息技術和生物醫學工程技術的發展，X射線斷層掃描（CT）、核磁共振（MRI）、正電子發射型計算機斷層顯像（PET）、醫用電子直線加速器等為代表的一大批尖端精密設備被廣泛應用于醫療衛生領域，技術進步推動醫療設備市場銷售有著驚人的增長。
我國醫療設備市場更有廣闊的需求前景，每年進口醫療設備達數億美元。然而伴隨著醫療設備需求的增長，居高不下的市場價格及一系列由此產生的負面效應證明了市場機制并沒有能夠自動、及時調節市場關系，實現資源配置最優化最合理的社會經濟目標，即出現了市場失靈的現象。由于這種現象的存在，加劇了“看病難、看病貴”這一社會問題，需要政府加以調控或引導，因此對我國醫療設備市場的經濟學研究具有一定現實意義。
本人畢業于生物醫學工程專業，畢業后一直在一所三級甲等大型綜合性醫院的醫學工程處工作。8年來參與過醫療設備在醫院的全生命周期中的各項工作，包括醫療設備的采購、管理、檔案、維修、計量、報廢等，對醫療設備市場有了一定的認識和了解。以下將分別就醫療設備市場的需求方和供給方展開分析。
二、持續高速增長的醫療設備需求
（1）醫療設備的剛性需求。醫療設備行業是一個不會枯竭的行業，因為人類對健康的追求不會停止。我國國民經濟正處在高速發展時期，人民生活水平進一步提高同時我國又是一個擁有1 3億人口的大國，正步人老年化社會，對醫療服務的需要非常迫切。社會醫療保障體系日益完善，人民群眾自我保健意識逐步增強以及農村醫療體系的啟動和發展給醫療設備產業帶來了新的增長點。中國醫療支出占GDP總量的4%，而世界平均水平為8%，醫療設備規模總量的擴充預示著未來的一段時期我國醫療設備市場還將繼續保持增長態勢。同時，國家推行新醫改政策，積極推動醫療設備行業的發展。持續、穩定的需求增長活躍了市場也成為廠商對新技術新產品研發的動力，而新技術新產品的推出必將拉動新一輪需求。
另一方面，有資料顯示我國17.5萬家醫院擁有的醫療設備約有1 5%是2 0世紀7 0年代前后的產品，有6 0%是8 0年代中期以前的產品。這些醫療設備已經或即將進入自然淘汰期，而更新換代過程中將在未來10年甚至更長一段時間推動我同醫療設備市場需求的快速增長。
（2）醫院引進醫療設備過程中的問題。現代各級醫院通過多種渠道引起資金購置大型醫療設備的數量急劇上升，據有關資料，我國目前CT、MRI和伽瑪刀的擁有總量位居世界第三位。僅次于美國和日本。這些大型醫療設備的引進對我國衛生事業的發展和人民健康水平的提高產生了積極的影響，但同時也存在一些問題。主要表現在：各大醫院相互攀比，盲目引進高端醫療設備；信息不靈，國外市場上低效甚至淘汰的設備在國內仍被當成先進設備，高價引進醫院；醫療設備資源的分布不平衡，不合理，個別醫院、個別科室醫療設備利用率很低甚至大量閑置；片面追求高精尖，大而全，購置設備時看重多功能、高參數、選配很多幾乎用不到的配件、耗材或軟件，致使設備的購入價格更加昂貴。
（3）醫院的市場化經營與公益性。目前，大多數醫院尤其是城市中的大型醫院，患者數量越來越多，門診量節節攀升，對醫院硬件設備投入逐年增加，醫院發展快速。而醫院之所以能在政府投入嚴重不足的狀況下得到快速發展，是由于醫院引進了市場化經營的資源投入型發展模式。醫院的管理者幾乎一致認為，在政府投入嚴重不足的情況下，創收是醫院的唯一出路，不創收別說醫院發展，就連生存下去都很困難，醫院趨利已經成為不爭的事實。醫院雖然被定位在非營利性質，但是，在事實上又被推向了市場，承擔著自主經營、自負盈虧的效益壓力。面對越來越激烈的競爭，醫院不斷引進最新技術，購買最新設備，以改善醫療硬件環境吸引更多的病人前來就診，從而不斷提高醫院的經濟收入。這是由提高成本帶來的高收入，整個醫療衛生產業呈現粗放型增長。
醫院正扮演著雙重角色：既要依照傳統道德要求，發揚救死扶傷的人道主義精神，即保持醫院的公益性；又要遵循市場經濟規則，通過市場化經營謀求生存和發展。醫院的逐利性也迎合了醫療設備供應商的期望，醫療設備市場定價混亂，利潤空間極大。醫院以市場價格購置高新尖設備，造成醫療成本的高速增長，也加劇了過度醫療服務現象的產生和擴散；據調查，大型設備檢查和化驗兩項收入的合計占很多大型醫院醫療收入的40%—50%，過度的醫療服務加重了患者的負擔，也是醫療衛生資源的浪費。醫療收費水平增速過快，超出居民收入增長速度，也是導致居民對醫療服務的利用受限的原因之一，不利于社會和諧，不利于衛生事業長遠發展，也有悖于醫院的公益性社會職能。
三、我國醫療設備的供給狀況
（1）供給的二元結構。在高端醫療設備市場中，發達國家的進口產品在我國的市場占有率約為7 0%，其中飛利浦、G E、西門子3家公司占有很大的市場比例，據壟斷地位。而在中、低端醫療設備市場中，國內企業占較大份額且競爭激烈。這就是我國醫療設備供給的二元結構。
醫療設備制造業是一個多學科滲透、知識與資金密集的高新技術產業，進入門檻相對較高生產工藝復雜通常被視為一個國家制造業水平和高科技的重要標志。目前我國醫療設備制造業水平與發達國家相比仍然有不小的差距。由于我國醫療設備廠商尚未擁有自主知識產權的核心技術，沒有能力參與高端醫療設備的市場競爭。醫院對高端醫療設備的需求增長不能通過市場機制有效引導市場的購買行為，廠商對市場份額的占有客觀上已經對市場結構進行了分化。
總的來說，我國醫療設備市場的有效需求總體上呈持續增長的市場態勢，但市場的結構性問題也日益顯現，具體體現為市場機制作用在高端產品市場與中、低端產品市場存在著明顯差異，呈現明顯的二元結構。
（2）技術的價格彈性。醫療設備的價值在于其技術，材料、電子元器件等硬件成本只占其價格的很小一部分，購買醫療設備其實是購買設備中蘊含的生物醫學工程技術。醫療設備產品技術的發展趨勢以及技術產業化轉移的高效率使醫院能夠享受科技進步成果，同時高技術的價格形成過程不確定性也造成了醫療設備產品的市場價格難以統一。例如以信息技術為核心的醫療設備產品其市場價格的估算至今還是一個難點。與此類似的還有生物技術、激光技術、精度控制技術和制造工藝水平等等。又因為很多高新尖技術掌握在發達國家的大品牌廠商手中，國內廠商短時間內難以替代，從而在追求企業利潤最大化經營目標下，進口大品牌設備供應方對醫院報出高價，供需雙方的市場博弈往往以需求方妥協而被迫加大投資預算告終，造成市場價格居高不下。因此在我國醫療設備市場中，醫院需求量的增長對價格的影響非常有限，可以說是高新尖技術的供給價格缺乏彈性。
四、市場失靈
市場機制在很多場合不能導致資源的有效配置，這種情況被稱為市場失靈，市場失靈有幾種情況，如壟斷、外部影響、公共物品、信息的不完整和不對稱，而在我國的醫療設備市場特別是高端醫療設備市場上，這四種情況幾乎同時存在。
壟斷。在醫療設備市場中，壟斷現象比比皆是。首先以飛利浦、G E、西門子為代表的發達國家廠商掌控著核心信息技術成為高端產品市場的主導者，產品在我圍市場占有率很高。經濟學對這一市場現象表述為少數幾個廠商控制整個市場產品的生產和銷售且競爭者存在很大的進入障礙，市場則屬寡頭壟斷市場。更有甚者，某些專用醫療設備廠商利用專業技術專利的優勢，完全壟斷整個或絕大部分市場。壟斷者可以通過操縱產量和價格來達到提高利潤的目的，其產品的價格高于一般均衡價格。
外部影響。醫院采購高端醫療設備時，往往只是考慮醫院自身的利益，而忽略了對患者和社會造成的影響，如造成患者醫療費用增加等等，造成了消費的外部不經濟；而設備生產商也往往只為自身利益著想，一味提高價格或推廣新產品新功能，忽略了對醫療行業的影響，造成了生產的外部不經濟。
公共物品。醫院在運行過程中需要大量的公共物品，如手術無影燈、電動手術床、消毒滅菌設備、清洗設備等等，這些設備不能給醫院帶來利潤，醫院卻必須為其支出高額的成本，但由于這些物品對醫院的正常運行、對患者的醫療安全都十分重要，出于對患者負責，醫院必須選擇質量可靠、安全的產品，事實也表明多數大型醫院都會選擇進口高端大品牌的產品。
信息的不完整和不對稱。醫院在醫療設備采購過程中，由于決策者得到的醫療設備信息的不完整和不對稱，只會盲目追求品牌信譽及優質的售后服務預期等等原因，往往會選擇從發達國家進口的高端品牌的產品。而國產的醫療設備即使性價比較高，仍然得不到醫院的青睞。這種由于信息的不完整和不對稱造成的歧視現象在醫療設備市場中時有發生。例如某進口便攜式超聲診斷成像系統報價58萬元，而各方面配置較高的國產產品報價30萬元，很多醫院卻愿意選擇進口產品。除此之外還有前面說到過的，由于信息不對稱，醫院在銷售商的宣傳攻勢下，高價引進國外市場上低效甚至淘汰的設備，或者購置很多適用范圍小、使用頻率低、治療效果差的設備，這些設備進入醫院以后也基本處于閑置狀態，造成醫院支出成本的浪費。
五、建議
從以上的分析中可以看出，我國的醫療設備市場雖然有廣闊而美好的前景，但現階段并沒有在市場機制下得到良好的發展，市場失靈帶來的一系列問題迫切需要政府的干預和調節，而這個市場上的供需雙方，即醫療設備生產商和醫院也應當為維護市場的效率和醫療的公益性作出相應的努力。
政府的干預和調節。對于國內沒有能力制造而醫院又必須配備的高端醫療設備，以及這些設備的維修配件、耗材等，通過降低稅率等經濟政策手段，縮小其在原產國與我國的銷售價格差距，或以國家集中大量采購的方式直接從國外生產商手中購買，跨過國內各級商的層層加價，從而降低醫院的支出。而對于國內有能力制造且與國外進口產品技術水品差異不大的醫療設備，通過政策手段鼓勵醫院選用國產設備，從現行的醫療項目收費標準入手，取消國產和進口設備區別收費。例如，收費標準藍皮書規定，進口床旁監護儀收費12元/小時，國產2.5元每小時，出現這種收費標準區別是因為幾年前進口監護儀的技術性能和價格都遠遠高于國產監護儀，然而現在進口監護儀價格下降了很多，而國內監護儀生產技術已經非常成熟，進口與國產監護儀性能和價格已無太大區別，可收費標準卻差距很大，這直接導致醫院更愿意采購價格稍貴一點的進口監護儀。如果把收費標準統一定為12元/小時，相信在市場上國產監護儀會更有競爭力，類似的例子還有很多。
規范醫療設備行業從業人員的培訓和審核，特別是醫院醫療設備科室的技術人員必須具備相關的技術知識，實行持證上崗。規定醫療設備采購招標時必須有國家認證的專業工程技術人員參與，防止醫療設備銷售商利用信息不對等和不完整的優勢對醫院招標決策者實行欺騙、蒙蔽和誘導，盡量避免購置從而減少醫院成本支出的浪費。
大力發展醫療設備行業協會，為醫院醫療設備配置提供技術和信息支持，包括技術進展、市場經濟分析技術、產品信息、價格情報和市場供需信息等。
進一步完善醫療設備采購的相關法律法規，建立更加強大的醫療設備市場監督機制和機構，嚴厲打擊各種形式的“回扣”等經濟犯罪現象。
政府應制定更加優惠政策，如資金信貸支持、降低醫療設備廠家各項稅率等，引導和服務我國的醫療設備生產企業。
醫院經營管理精細化。醫院應當自覺按照經濟規律辦事，樹立精細化經營的理念，增強新增醫療設備的風險意識。醫療設備配置應當科學決策，從實用性出發切勿盲目追求檔次和規模擴張。同時利用醫院信息系統這一強大工具建立醫療設備的投資效益分析和風險控制系統，能夠客觀、科學評估醫療設備的社會效益和經濟效益。
規范進口設備銷售渠道，增強國產設備競爭力。對于進口醫療設備，應規范銷售渠道和流通領域，減少商級數，誠信經營，優化服務，對于售后所急需的維修零配件、耗材等，也不要為了經濟利益故意抬高售價。
當然最有效、最根本的還是國產醫療設備制造業要實現快速發展，積極研發自主創新的核心技術并迅速產業化，盡快進入高端產品市場參與競爭，這是解決醫療設備市場所有問題的關鍵！
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高端健康險更是不放過這個一展身手的大好時機，急急忙忙“走馬上任”。據了解，中國人保財險北京分公司推出的“精誠佑康”醫療保險，是我國第一支無現金支付、全面保障、全天候服務的高端健康險，填補了我國高端健康險中消費型險種的市場空白。
隨后，人保健康、太平人壽、中意人壽等各大保險公司都相繼推出了各自的高端健康險產品。“隨著人們生活水平的不斷提高，保險會越來越多的受到人們重視,針對不同群體的特點設置不同功用的保險險種是必然的。”友邦保險公司的石雨田說。
舊險弊端多
據了解，《使用規范》實施之前，我國的健康險存在著年齡大、投保難、受社保限制理賠、以及險種重疊等問題，一直都是消費者選擇險種時的困擾。
健康險主要分為重大疾病險、醫療保險以及保障保險三種。其中，重大疾病保險是以疾病為給付保險金條件的疾病保險，即只要被保險人罹患保險條款中列出的某種疾病，無論是否發生醫療費用或發生多少費用，都可獲得保險公司的定額補償。住院費用報銷型保險（醫療保險）以發生意外或疾病而導致的住院醫療費用為給付條件，按保險合同約定比例報銷。這種保險與社會保險和其他商業保險形成互補。住院補貼型保險（保障保險）是被保險人因意外或疾病導致住院，保險公司按合同約定標準給付保險金補貼的收入保障保險，與社會保險和其他商業醫療保險無關，也是在住院結束后給付。
由于健康險按照投保人有無社保的劃分了理賠方式。因此，消費者在購買健康險時比較理想的險種搭配是：有社會醫療保障就選擇重大疾病保險＋住院補貼保險；沒有醫療保障就選擇重大疾病保險＋住院費用保險。據了解，消費者可以根據自身的年齡、收入等狀況選擇健康險的保額，一般而言，各保險公司健康險保額從5萬元到10萬元，甚至幾十萬元不等。
雖然專家給予了險種選擇意見，但由于我國保險市場的不夠成熟，險種設置上不夠合理等問題，使得消費者在投保時云里霧里。
當前，針對高端客戶推出的高端健康險打破了健康險的種種弊端，開始邁出了消費群體細化的一步。
突顯人性化
據相關規定，目前推出的住院醫療費用報銷保險，都已將投保人群分為有社保和無社保兩種，適用于不同的理賠方式。然而，高端理財產品突破了社保的界限。
據了解，投保高端健康險，只要是醫生開具的處方藥，無論是自費藥還是進口藥皆可報銷，不受社保藥品目錄限制；只要是住院治療產生的費用，或是住院前后一段時間內的門急診費用，也都可以得到報銷。
例如，中國人保財險北京分公司推出的“精誠佑康”醫療保險是國內首單全面覆蓋個人健康的高端醫療保險產品，保險范圍包含了普通疾病、重大疾病、住院全部醫療費用、普通門診、急診和特殊門診醫療費用、生育費用以及牙科疾病費用。并且，該險種沒有免賠額，不受醫保報銷范圍限制。
另外，高端健康險產品醫療費用的報銷范圍非常齊全，除了住院手術費用、中西藥品費用、輸血或康復等治療費用之外，還包含心臟起播器、人工關節等特殊醫用材料費，連院內外會診費、護理費、救護車費也一應俱全，能夠為高端人士提供相對完善的服務。
通常，高端健康險產品都具有保證續保條款。即便是發生了重大疾病以及有重大疾病史的消費者，以及步入50歲的老年人而言，想要得到續保也不再“難于上青天”了。并且不僅能夠續保，也不需要加收保險費和增加除外責任。據了解，守護專家住院費用（推崇版）產品為消費者提供首年保證續保，只要通過首年的投保審核，便可直接享有最長到69歲的續保。
保障是高端健康險的一大特色。目前，推出高端醫療健康保險的公司基本都每年為產品客戶安排規格不同的免費體檢。另外的個項目也力爭周到。據了解，參保“精誠佑康”醫療保險，能享有就診全程跟蹤服務，醫療轉運及送返，24小時雙語熱線服務、醫療救助服務和緊急救援，并提供私人醫生團隊健康和就診指導服務，并享受每年兩次的免費體檢。
關鍵詞：醫療器械 發展現狀 發展環境 發展趨勢
中圖分類號：R95 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（c）-0107-02
醫療器械產業涉及醫藥、機械、電子、化工、材料等多個行業，是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業。醫療健康產業專業門類齊全、產業基礎穩固、產業鏈條完善，展現出巨大的發展潛力和市場空間。醫療器械產業發展水平代表了一個國家的科技水平和綜合實力，其制造技術涉及生物醫學、機械工程、材料科學等多個技術交叉領域，具有行業壁壘高、集中度不斷提高等特點，是醫療衛生體系建設的重要組成部分。生物材料、傳感器、物聯網等新興技術及行業的崛起正在為醫療器械產業注入新鮮活力。我國醫療器械工業現已建立了較為完整的科研開發、生產和管理體系，已成為我國高科技領域頗具發展前景的生力軍。
1 我國醫療器械行業發展現狀
1.1 全球醫療器械行業需求格局
全球醫療器械市場中，美歐日等發達國家和地區的醫療器械產業發展時間早，國內居民生活水平高，對醫療器械產品的技術水平和質量要求較高，市場需求以產品的升級換代為主，市場規模龐大、需求增長穩定。中國、東南亞等發展中國家人口眾多、醫療保健系統改善空間較大，龐大的人口基數對醫療器械有不斷增長的剛性需求，存在較大的市場需求空間。
1.2 全球醫療器械行業市場規模
近年來，全球醫療器械產業快速發展，貿易往來平均增速達7%左右，是同期國民經濟增長速度的兩倍左右。據統計，美國、歐盟、日本共占據全球醫療器械市場超八成的份額。其中，美國是全球最大的醫療器械生產國和消費國，消費量占全球的40%以上，2015年強生公司以2 584億美元的總收入位居全球榜首。2011―2015年全球醫療器械銷售規模穩步增長，2015年達到3 903億美元，復合增長率（CAGR）為1.90%。預計該市場規模在2020年將增長至4 775億美元，2015―2020年期間將呈現4.1%的年均復合增長率。
1.3 我國醫療器械行業市場規模
我國醫療器械行業起步晚，但增長強勁，市場銷售規模2001年、2013年、2014年分別為179億元、2 120億元、2 556億元，2014年的增長率為20.06%。我國醫療器械2015年市場總規模約為3 080億元，為2007年535億元的近6倍。2015年全國醫療器械類銷售總額為568.58億元，新華醫療以75.54億元的收入位列國內醫療器械公司收入之首。2010―2015年我國醫療器械市場規模復合增長率（CAGR）為17.01%。國內醫療器械市場規模大大高于全球增速，預計2017年將達到4 942.3億元，年均復合增長率預計為15.4%。
1.4 我國醫療器械行業的競爭格局
在我國的醫療器械行業中，跨國企業在高端市場中占據著絕對優勢，尤其是醫學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高的領域，市場占有率超過75%。國內的三級醫院一般都采用進口醫療器械，即使是二級醫院，也有2/3的醫療器械是進口產品，我國醫療器械企業主要占據中低端市場，出口的是部分高端醫療器械產品。進口的主要是技術含量較高的大型醫療設備，當前引進國外先進技術的重點是X線設備中的高頻高壓技術、全數字化技術和圖像處理技術、電子內窺鏡生產技術等。進口醫療器械壟斷高端市場，國內產業競爭力有待提升。
2 我國醫療器械行業面臨的發展環境
與發達國家相比，我國醫療器械工業起步較晚，規模較小，發展較為滯后。隨著經濟的發展和人們健康意識的提高，國家對醫療器械的發展越來越重視，把醫療器械納入戰略發展，“十三五”醫療器械已經到了蓄勢待發，大發展的趨勢，國內醫療器械行業面臨新的發展環境。
2.1 影響行業發展的因素分析
2.1.1 有利因素
（1）國家政策的大力扶持。
近年來，國家有關監管部門采取了積極措施，為醫療器械行業創造良好的發展環境。2015―2020年期間，醫療器械行業發展的主要任務為重大裝備研發、前沿和共性技術創新、應用解決方案研究、應用示范和評價研究。未來我國數字診療裝備行業將實現突破、收獲及繼續高速發展。
（2）醫療器械市場前景廣闊。
全球醫療器械行業穩步增長，我國由于社會老齡化人口比例提高、新醫改政策的深入貫徹、基本醫療保障制度實施以及居民支付能力增強等因素，國內存在巨大的消費潛力和廣闊的成長空間，必將推動醫療器械市場迅速擴張、高速發展。
2.1.2 不利因素
（1）國外企業具有從上游材料研發到下游產業化應用的完整產業鏈的競爭優勢。其中，產品設計與研發、分銷與品牌建設是醫療器械產業主要利潤的關鍵環節。
（2）新進入的企業加劇了市場競爭的激烈程度，醫療器械企業必須加大研發投入，增強自主創新能力。
（3）研發創新能力薄弱，產品附加值較低，缺乏核心競爭力。技術的創新和進步是全球醫療器械行業發展的關鍵，目前國內絕大部分的醫療器械生產企業缺乏技術創新能力。
2.2 政策強力支持，助推市場需求增加及產業優化壯大
（1）國務院通過“十三五”科技創新專項規劃，精準醫療等領域將啟動新的重大科技項目，以創新型國家建設引領和支撐升級發展，高性能醫療器械被確定為醫藥工業與醫療衛生方面重點突破的領域之一，這必會加快我國醫療器械“國產化”進程，助推產業發展邁上一個新臺階。
（2）在國家政策導向及醫療裝備新需求下，國內醫療器械消費市場需求增加。衛生部的《健康中國2020戰略研究報告》明確指出，對于自主研發藥品、醫用耗材、醫療器械和大型醫用設備等，衛生部將專門推出100億元的民族健康產業重大專項，可見醫療器械市場需求仍有巨大提升空間。
（3）醫療器械企業之間的兼并重組成行業未來的主要方向，尤其小微醫療器械科技公司作為醫療器械新產品研發的主力，成為大公司重點收購對象，致使醫療器械產業結構不斷優化、壯大。
3 我國醫療器械行業發展趨勢
中國醫療器械產業由小到大，迅速發展，特別是近年來，醫療器械產業發展速度進一步加快，連續多年產值保持兩位數增長，產品出口的數量和科技含量也不斷提升。當前，現代醫學對醫療器械領域的創新發展提出了新需求。
（1）醫院高端醫療器械的配備以及便捷的家用醫療器械都將迎來高度的需求增長。
醫療器械創新體現了創新鏈、產業鏈、資金鏈、政策鏈相互支撐的特點。加強醫療器械工業共性技術和基礎技術的研究開發，加快產品的更新換代和生產技術的現代化。高新技術醫療設備是多學科、跨領域的現代高技術的結晶，其產品技術含量高，利潤高，因而是該行業相互競爭的制高點。近年來，我國加強對創新產品的政策支持，高度重視醫療器械技術支撐能力建設，對列入國家重大科技專項或國家重點研發計劃以及臨床急需的產品提供支持。預計未來中國醫療器械產業與世界醫療器械市場的關聯度將愈加緊密，對我國的醫療器械制造工藝、新材料應用、研發水平等勢必產生巨大影響，促使我國醫療器械產品從中低端向高附加值的高端產品轉化。
（2）我國醫療器械產業將重點發展數字化診療設備、健康監測裝備等五個領域。
醫療器械產業是我國國民經濟轉型和結構調整的戰略指導點，國家對醫療器械和醫療裝備有很高的支持。數字化診療設備將作為“十三五”重點專項的首發。高端醫療影像產業化方面，主流的、高質量、高分辨率及多功能的影像設備仍是“十三五”重點關注的部分。診療一體化特別是高端影像相結合、可再生組織修復的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趨勢。智能醫療有助于解決醫療資源分布不均的難題，醫療器械高端設備及前沿技術如云診斷等多由發達國家所掌握，大量的健康信息智能檢測微型化需要我們整個行業來發力。醫學影像設備的數字化和信息化借助互聯網技術為遠程醫療診斷和治療提供可靠的幫助，借助手術機器人實施遠程操作或通過現代通信方式指導前方術者操作。同時以人機工程學為背景進行醫療機械改進，改善醫療器械中的弊端，保證相關機械性效能更高更好，人機工程具有廣闊的發展空間。
總之，我國醫療器械行業的發展戰略要以全球性醫學目的的調整和醫學模式轉化為導向，以產品質量為根本，加快產品的二次開發和技術改造，建成一個高新技術和常規診療技術有機結合，既適合我國醫療制度改革的近期目標，又能與全球市場需求相適應的高技術制造產業。企業必將從未來的醫學發展方向、國際市場環境、國內市場政策及自身發展戰略三者聯動過程中搶占先機。中國醫療器械行業必將真正成為一個產品門類比較齊全、創新能力不斷增強、國內外市場需求更加旺盛的朝陽產業。
參考文獻
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關鍵詞：醫療改革；社會資本；政策+資本模式
DOI：1013939/jcnkizgsc201613065
2015年12月25日，擁有1200張病床、年收治2萬名患者的海南省腫瘤醫院開業接診患者[1]。這所醫院的開業，填補了海南省無腫瘤專科醫院的空白，結束了海南省老百姓出島治療腫瘤的歷史。這所醫院開業還意味著，海南為全國醫改創造了經驗：引入社會資本與政府聯手，共同解決醫療投入不足；通過實現投資模式創新、管理機制創新、贏利模式等內容的創新，在公益與市場尋找平衡中做出了有益探索。
一、基本情況
海南是一個人口不足千萬人口的小省。但卻是腫瘤發病逐年增高的省份。根據海南省提供的數據，按照人口比例算，海南年惡性腫瘤新發病約2萬例，病人存有不低于4萬例。與之形成鮮明反差的是，海南省綜合醫院內腫瘤專科病床僅700余張。海南作為國內僅剩的兩個無腫瘤專科醫院省區之一，腫瘤診療需求與供給之間矛盾十分突出。
為了讓腫瘤患者病有所醫，解決腫瘤診療需求與供給之間矛盾，海南省委、省政府決心建設一家腫瘤專科醫院。2010年，海南省政府與天津市政府簽署《瓊津戰略合作框架協議》，海南省與具有雄厚實力的天津市腫瘤醫院（天津市腫瘤醫院，也稱天津醫科大學腫瘤醫院，是我國腫瘤學科的發祥地之一，也是我國規模最大的腫瘤防治研究基地，有150多年建院歷史。）合作，天津市腫瘤醫院為即將建設的腫瘤醫院提供包括醫生在內的技術支持。2013年10月8日，海南省腫瘤醫院正式開工建設。
經過短短的兩年零兩個月的建設，投資22億元人民幣的海南腫瘤醫院于2015年年底建設完成。海南腫瘤醫院規劃起點高，視野開闊，由在全球設計了數十家大型醫院的美國坤龍建筑公司設計；從國內外招聘了專業領域有獨特建樹的權威專家，建立起擁有28個科室的完善腫瘤專業學科體系；可開展醫療技術項目1706項、以腫瘤切除為主的手術1300余項；配備了PET-CT、直線加速器、電子體層掃描機、磁共振儀、螺旋CT、醫用水刀以及腫瘤實驗室檢測儀器等各類先進的腫瘤診斷、治療設備1400余臺套；海南地處熱帶亞熱帶，建造了在24℃左右的恒溫手術室。這是做手術的最佳溫度條件，也是患者感覺最舒服的溫度，有利于患者術后恢復；一流的氣動裝置，院內使用的藥物就從管道輸送，避免了護士在各個樓層間穿梭取送藥物，護士可以把更多時間用于陪伴照顧患者；醫院充滿人性化的設計，還體現在，醫院開診后，除了正常的醫療服務，還開設咖啡屋、閱覽室等，盡量淡化醫院給人沉悶壓抑的印象，讓患者輕松治病，愉快康復。
很多國內外業內人士參觀海南省腫瘤醫院設備條件后，由衷贊嘆，認為這不僅是國內，甚至世界上最好的腫瘤專科醫院。海南省腫瘤醫院擁有六個一流：醫院設計一流、建筑質量一流、醫療設備一流、醫療水平一流、服務質量一流、醫療環境一流。
二、問題的提出
這樣一所在國內，甚至在全球硬件或許最好的腫瘤專科醫院，其資金投入從何處來，有無回報，有怎樣的回報，能否可持續發展，這可能是人們普遍關心的問題。
醫療是一個世界性難題。醫改努力的方向是，既要讓病人能夠享受到基本醫療，能夠看得起病，同時又有很好的體制機制，提供足夠的財力支持。即使在高度發達的美國，這樣一種美好的設想也沒有完全解決。美國醫療救助體制至今沒有覆蓋所有的美國人，沒有保證所有的美國人醫療救治都有財力支持的醫療保障。就全球而言，一個好的醫療體制，需要健全的社會福利機制，依靠國家財政補貼醫療，同時也需要在公益性與市場性中取得平衡，需要利用保險公司完成市場平衡等。
中國改革開放37年，經濟持續增長，人民生活水平持續上升，人民群眾對健康、醫療需求也在快速提升。與中國改革開放幾乎同步，中國醫療體制改革始終是整體改革的重要內容。但醫療體制改革，相當長的一個時間段，改革并沒有取得人們期盼的那種成功，實際是跌跌撞撞走了30多年。雖然近年來取得了一些進展，但總體來說仍然不盡如人意。目前的一個突出的問題是，人民群眾日益增長的醫療需求與供給不足的矛盾，即醫療投入嚴重不足的問題急需解決。
醫療投入屬于公共服務領域的投入，僅僅靠政府的醫療投入明顯不足。但公共服務領域的投入也不宜過度市場化。鼓勵社會資本的投入，如果沒有預期的回報，社會資本的積極性從何而來。這就形成了醫療資金投入不足的困境。一方面，國家財政無力負擔所有的醫療投入；另一方面，需要社會資本參與醫療投入，但由于諸多限制，社會資本投入的積極性不高。這就造成了以下情形，社會資本辦醫，長期以來停留于低投入低水平的低端建設狀態，醫院管理粗放不規范、醫德醫風屢遭詬病、醫療事故與糾紛頻發。為了降低成本和投資風險，社會資本通常采取租用建筑物、采購一些淘汰的醫療設備甚至租用落后醫療設備的模式建設醫院。社會資本的這種辦醫模式，雖然從一定程度上緩解了政府對醫療投入不足，以及人民群眾日益增長的醫療需求，但卻引發了更多社會危機。比如由醫療事故引發的醫療糾紛和，往往會極大地造成醫患關系緊張，傷害了社會資本辦醫的形象，傷害了病人對政府、對醫改的信任。
在政府醫療投入不足，財政供給不足的情況下，要提升人民群眾的健康水平，眼光仍要朝向市場，吸引社會資本進入到醫療服務，同時對社會資本投入醫療進行規范。需要在公益與市場尋找利益平衡點。防止通過提高醫療收費去追求利潤最大化。政府也需要在開放社會辦醫后，通過依法約束、有效規范醫療市場，并適度承擔基本醫療與公共衛生項目，用政策+資本的模式或許可以收到實效。
政府主導，通過政策傾斜，進而吸引社會資本進入，或許能實現這樣一個醫改目的。
為實現上述目標，海南省人民政府先后在2011年和2015年兩次下發了關于鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構實施意見的通知[2][3]。提出了放寬準入條件，改善社會辦醫執業環境、加強監督管理等措施，以吸引社會資本的進入。
三、模式創新
為吸引社會資本參與，吸引資本投入到無利可圖或回報率低的基本醫療和公共衛生項目，在海南省腫瘤醫院建設過程中，通過政府主導，采用以下一些創新措施尋求公益與市場的平衡。
（一）投資模式創新
吸引社會資本參與醫療投入，完全符合國務院推行的醫療體制改革內容。總理在2015年深化醫藥衛生體制改革工作會上指出：“醫藥衛生體制改革是維護人民群眾健康福祉的重大民生、民心工程。面對艱巨繁重的改革任務，要牢牢把握保基本、強基層、建機制的基本原則，以公平可及、群眾受益為出發點和立足點，堅持醫保、醫藥、醫療‘三醫聯動’，用改革的辦法在破除以藥養醫、完善醫保支付制度、發展社會辦醫、開展分級診療等方面邁出更大步伐。”[4]
民間資金創辦醫院不是新鮮事。海南省腫瘤醫院投資模式創新點在于，它將政府的土地資源、政策資源，與企業的資本資源、人力資源、管理資源大膽結合，創新社會資本辦醫模式。政府通過提供足夠的土地參股，進而減少醫院建設過程中開支過大問題，有效緩解政府醫療投入不足的問題。這種社會資本辦醫模式，尤其適合土地供給較為寬松、醫療衛生事業發展落后的省區。
這樣一種投資模式好處還在于，由于政府參股，海南省委省政府，海口市委市政府的主要領導，都把建設海南省腫瘤醫院，當作自己份的一件重要工作。海南省腫瘤醫院在建設過程中，始終得到了海南省委書記、省長的關心，并多次做出批示、指示，要求有關方面協調解決問題，全力推動醫院建設[5]；省政府相關部門，特別是海南衛計委，積極推動社會辦醫，大膽改革突破，創新腫瘤醫院體制機制，為醫院行政審批項目等開設綠色通道，為醫院融資開具資產證明，支持其向金融機構貸款，得到省農信社的大力支持；省財政廳和海口市政府將醫院列為PPP項目首批試點單位，提供了貸款貼息等[1]。正是政府各部門的大力支持，為海南腫瘤醫院建設增添了發展動力。
（二）管理機制的創新
為有效激活并吸引社會資本，海南省腫瘤醫院在管理機制方面實現了一系列創新。
1醫院定位
將海南省腫瘤醫院定位為不設編制的、由海南省政府主導的公益性、非營利性事業單位。這種定位就是管理機制的一種創新[6]。
“公益性、非營利性事業單位”的牌子，既可以看作是管理機制的一種創新，也應看作社會資本進入機構――海南第一投資集團社會責任感的體現。這意味著海南省腫瘤醫院在今后的營運中，不能以營利為目的，而是要承擔起很多公益性的公共衛生項目。
長期以來，公立醫院的編制問題成為醫改難以撼動的難點，而海南省腫瘤醫院取消人員編制與財政補助掛鉤的核算方式，改為以事定費、購買服務、專項補助相結合的財政補助機制，內部實行“社保+職業年金”，保障不低于公立醫院的養老福利。這種全新的體制機制，符合醫改方向，是公立醫院改革的破冰之舉。不設編制的非營利性事業單位，這種定位就是一種了不起的創舉。這樣一種改革舉措，按照現行政策，就可以對非營利性醫院免除稅收，同時允許拿出部分盈余用于分紅。由于成本降低，即使硬件高端，其醫療服務也能普惠到群眾。
上述這些做法，特別是對非營利性醫院免除稅收等，正是海南省在醫療體制改革方面的重要舉措。海南省人民政府辦公廳2015年下發的《關于進一步支持和引導社會辦醫的意見》（瓊府辦〔2015〕230號）指出，“對社會辦醫療機構提供的醫療服務，免征營業稅；對符合規定的社會辦非營利性醫療機構自用的房產、土地，免征房產稅、城鎮土地使用稅；對符合規定的社會辦營利性醫療機構自用的房產、土地，自其取得執業登記之日起，3年內免征房產稅、城鎮土地使用稅。社會辦醫療機構按照企業所得稅法規定，經認定為非營利組織的，對其提供的醫療服務等符合條件的收入免征企業所得稅。企業、個人通過公益性社會團體或者縣級以上人民政府及其部門對社會辦非營利性醫療機構的捐贈，按照稅法規定予以稅前扣除”[7]。
2人才引進
管理機制創新還在于采取一系列吸引人才的措施。為夯實人才基礎，海南省向全國招聘了170余名基礎醫護人才，其中醫生均為研究生以上學歷。這批人才由“娘家人”天津市腫瘤醫院進行了為期1年的專業培訓。正是這批基礎人才，為海南腫瘤醫院的開業奠定了基礎。與此同時，對高端人才招聘幾乎與醫院基礎建設同步進行，向全國發出百萬元年薪招聘學科帶頭人的征集令，力爭將國內頂尖大牌腫瘤學科專家引入海南。海南求賢若渴，為了爭取到一流專家，常常“三顧茅廬”。
要引進人才，還需要有吸引人才的法寶。醫院給予陽光工資，使學科帶頭人能夠一心鉆研業務，體現他們的價值。
醫院用非營利性事業單位身份，實施行政無級別、全員聘用機制，靈活高效的制度設計、先進的發展理念、高端的發展平臺，打動了一批專業素質精良的腫瘤防治專家。目前，海南省腫瘤醫院30多名學科帶頭人中，2/3有歐美發達國家留學或從醫經驗[5]。他們的加盟，為海南省腫瘤醫院注入了靈魂，強壯了體魄。
3職業團隊
管理機制創新還在于用一支職業醫院管理團隊進行管理，采取理事會管理下的院長負責制管理海南省腫瘤醫院。引入的社會資本――海南第一投資布局大健康產業，除了海南省腫瘤醫院，正在建設的還包括海南省腫瘤醫院成美國際醫學中心、海南省骨科醫院、海口市濱海國際醫院等醫療機構。海南第一投資成立了第一成美醫療集團，為集團旗下醫療機構的管理組建起職業醫院管理團隊。
管理機制的創新，帶動了醫院人事、薪酬分配等機制的創新，作為新建醫院吸引了數量眾多的國內外腫瘤防治專家加盟。
4“互聯網+”
管理機制創新還在于與阿里巴巴等大型電子商務公司、或者互聯網云平臺的合作，通過實體醫院+虛擬醫院，設立未來醫院，這既符合未來醫院的發展方向，也符合總理強調的“互聯網+”。利用先進的互聯網大數據技術，搭建起高水準、多元化、開放性的醫院發展平臺，即醫院+科研+培訓+健康產業，一個集產、醫、研、學一體化、社會共享的大平臺，即使互聯網技術的優越性得到較大程度體現，也極大拓展了醫療市場的廣度和深度。
（三）盈利模式創新
要為普羅大眾提供公益，大量的投入不說獲得回報，就是能夠維持日常的平衡都會十分困難。因而，在提供公益服務的同時，為高收入人群提供高端化的醫療服務，即提供更多可選擇的醫療服務。進而用高端醫療彌補基本醫療的不足，從而反哺基本醫療和公共衛生服務，在公益與市場中獲得平衡。
1公益領先
這么好的硬件醫院，普通老百姓如何看得起病？腫瘤是大病，一個腫瘤患者的治療費用往往是一個家庭全部積蓄，負擔之重可想而知。醫院創造的一流的設備和技術是面向所有腫瘤患者的，如果普通消費者在這里看不起病，就和建這家醫院的初衷相背離了。
作為一家社會資本醫院，海南省腫瘤醫院始終將患者利益放在第一位，視為最高利益。為了讓普通患者能夠看得起病，而不致因病返貧。海南省腫瘤醫院與省內各市縣合管辦以及大病保險承辦機構簽訂新農合定點醫療機構及大病保險服務三方協議，成為海南省正式簽訂大病保險三方協議的首家醫院。醫院開業后，患者可以在醫院進行新農合基本醫療的即時結報，加上大病保險2016年1月1日起可實現即時結報，兩項保險疊加起來，大病患者在省腫瘤醫院治病可以享受37萬元的最高封頂報銷額度[8]。
省腫瘤醫院還給患者上了多重保險。除了新農合、城鎮職工保險、大病保險外，海南第一投資與省民政廳簽署協議，在腫瘤醫院開展城鄉居民腫瘤大病醫療救助，力爭讓每一個患者都能看得起病。海南第一投資還捐資1000萬元設立成美腫瘤防治篩查基金，對腫瘤早發現、早預防、早治療，盡可能提高治愈率，提升健康水平[9]。
正是站在患者的角度來管理醫院，醫院創新之舉符合患者利益，既為政府分憂，又為群眾解難，因而得到政府主管部門的肯定和支持，得到患者和群眾的認同。也只有這樣，醫院的發展也才具有可持續性。
2高端服務
腫瘤是重癥，治療有低端有高端，可分化出基本醫療和高端醫療，政府保障基本醫療供給，市場則提供高端醫療服務。這需要醫療機構的公益特征保障基本醫療供給，高端化的醫療服務又為消費者提供一種選擇，進而滿足高收入者的高端需求。
海南省腫瘤醫院細分患者需求，病床有類似于賓館總統套間這樣的高檔豪華病房，也有80元一天的普通病床。針對中國富裕階層，東南亞一帶潛在的醫療市場，開放海南的高端醫療；針對海南低收入群體和普通患者，實行基本醫療服務，這種盈利模式，就是在公益與市場中尋找到平衡，有了一個很好的切入點。
高端需求的滿足，也與海南得天獨厚的環境有關。海南作為一個生態島、健康島，擁有無法用金錢買到的得天獨厚的生態環境，特別適合健康養生、大病康復和養老。海南省腫瘤醫院立志將自己打造成國際一流的醫療機構，海南省腫瘤醫院的醫療設備，都是國際上最新最先進的醫療設備，能最準確、最有效、最高防護地為腫瘤患者實施手術。比如，PET-CT對癌細胞檢測的準確率超過95%，超聲聚焦刀，可實施無創婦科腫瘤手術，這樣國際一流的設備，再加上一支正在形成的專業素質精良的腫瘤防治專家隊伍，在國內自然生態環境一流的海南，面朝大海，治療腫瘤，既治病，又養生，不僅治療效果好，更利于康復。不僅可以吸引島外腫瘤患者來接受診療，還能輻射相鄰的東南亞地區。擁有巨大潛力的高端需求，就為醫院的可持續發展提供了條件。
而高端需求的滿足，一項重要內容，是提升醫療服務價格。2015年5月5日，國家發改委宣布，自6月1日起取消絕大部分藥品政府定價，未來藥品價格將主要由市場競爭來形成。伴隨取消藥品定價的消息，國家發改委也明確了醫療服務價格即將調整的信息[10]。
價格是制約醫療體制改革的一個瓶頸，要解決以藥養醫的問題，就必須用醫療服務價格作為補償，單純靠政府補貼是不夠的。此外對醫務人員的收入改革，也非常重要。因而提升醫療服務價格，是通過高端市場需求平衡公益需求的關鍵。
（四）醫養結合
2009年12月，國務院《關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》 [11]，給海南國際旅游島六大戰略定位，其中前兩大戰略定位為：我國旅游業改革創新的試驗區、世界一流的海島休閑度假旅游目的地。要實現這兩大戰略定位以及建好樂城醫療旅游先行試驗區：旅游地產、醫療健康產業首當其沖，不可或缺。
在此前國務院的《關于促進健康服務業發展的若干意見》中顯示：到2020年，健康服務業總規模將達到8萬億元以上。大健康這股“比房地產還要大的風”，吸引了越來越多的資本涌入。
戰斗早已打響。復華控股之前，傳統的健康機構、醫藥廠商、保險公司甚至是地產大鱷都已經以各自的方式布局健康管理領域。人們談論的已經不是單純地要如何切入這個領域，而是如何從激烈的競爭中突圍。這考驗的不僅僅是入局者的實力，還有耐心，以及資源整合的能力，復華標準生命就是這樣藉此而生。 資本蜂擁
近年來，布局健康管理的企業機構涉及方方面面，其中既有泰康人壽、新華人壽這樣的保險公司，又有石藥、盤龍云海、太極、天士力等藥企，修正更是全方位布局產業鏈。另外，美年大健康、愛康國賓等機構也以體檢為入口，向健康管理產業鏈縱深發展。
行業之外，也不乏海航集團、萬達集團這樣的“資本大鱷”有意布局。智能設備商們也在利用人工智能和數據技術爭打健康管理牌，阿里健康、百度醫療大腦等平臺的出現也使得健康管理行業的形勢更為復雜，競爭更為激烈。
所幸，行業蛋糕足夠大。
2014年7月，新華保險董事長康典在與媒體交流時稱，一個健康管理中心從開業到能夠盈利的時間預計是3年，但從新華保險最早開業的西安、武漢兩地的健康管理中心運營情況上來看，這一期限可能會更長。南開大學衛生經濟與醫療保障研究中心主任朱銘來此前也曾表示，健康管理前期肯定投入比較大，并且前期不可能有迅速的回報。
同時，由于健康管理的專業性很強，行業相關性更大的企業在起步階段可能看上去更容易獲得優勢。比如傳統藥企，在健康行業擁有品牌以及產品質量上的先天優勢，而大型險企擁有和健康管理高度相關的壽險、健康險產品以及長期積累的客戶資源優勢。
不過，業內的普遍觀點，現在沒有哪一家能真正做好健康管理四大要素檢測、評估、干預、跟蹤。健康管理市場前景非常好，但目前基本仍處在砸錢階段，市場中還沒有哪一家企業能夠取得足夠的市場地位，成為行業標桿。
這在某種程度上給了復華標準生命充分發揮的市場空間。致力于大健康、大產業的復華控股，如何打通旗下各板塊的資源，相互導流通融發展，如何將其他產業資源充分融入到健康產業，這些都關乎復華標準生命的未來發展。 差異化定位
2016年，國務院印發了《健康中國2030規劃綱要》，鼓勵發展健康服務新業態，積極促進健康與養老、旅游、互聯網等產業融合。同樣是在2016年，復華控股已經開始著力搭建高端健檢、篩查及健康管理平臺，為國內高凈值人群提供私人定制化的健康管理和高端服務。
據介紹，此次上線的“復華標準生命”的定位即為高端健康管理，涵蓋高端體檢、三大篩查、私人醫生、國際權威綠色通道等業務范圍。
“復華標準生命以高端體檢為入口、以健康管理為核心、定制化健康管理綜合解決方案。為成功人士和保險客戶提供全球化健康管理服務。”復華標準生命董事長張錦楓介紹說。
根據胡潤研究院的《中國高凈值人群醫養白皮書》顯示，在過去一年中國經濟增長放緩的情況下，中國高凈值人群數量扔維持兩位數增長。而金融投資、旅行度假和健康養生是中國高凈值人群在工作以外最感興趣的三大話題。
市場上，針對高凈值財富人群的高端健檢、篩查及綜合醫療服務機構，仍有較大空缺。
瞄準高凈值人群健康管理的復華標準生命，發揮好各個板塊之間的協調效應，就能獲得競爭優勢。北大醫療康復醫院行政院長王彬也表示，行業企業、管理者也應具備資源整合、發展全產業鏈的素質能力，在大健康產業投資大潮中，進行冷靜的投資與管理。
此前，復華控股在多產業領域均有布局，借助全球化網絡及強大的產業運營能力，領先布局中國文旅地產、大消費等行業，也積累了相當數量的精英成員，這在某種程度上也楦椿標準生命提供了客戶基礎。
另外，近年來，復華置地定位全球創新文旅產業投資運營商，重點投資打造了“復華度假世界”、“復華未來世界”、“復華國際養生度假區”三大復華產品線。布局大健康，“可以為復華養生、養老小鎮提供綜合健康管理與養生醫療的服務支持。”張錦楓表示。
在敏感的A股市場，與養老題材相關的房地產、醫藥保健股集體大漲。世聯地產8月與著名養老產業集團恒安照護簽署戰略合作協議，擬探索符合市場特點的養老服務模式，9月份公司股價區間漲幅超過30%；上海三毛的“祁連山路-養老產業園”項目進入前期籌備階段，在短短3個交易日斬獲20%的漲幅收益。
在社會層面，“以房養老”概念正式進入公眾視野，引發關注和熱議。在公眾普遍表達對養老金缺口擴大擔擾的同時，也激發了投資養老地產和各種養老服務業市場想象。
由于養老服務屬于“準公共產品”，企業不能完全以商業利潤最大化作為經營目標，一定程度存在“市場失靈”。企業因難以獲得高額利潤，大多不愿提供養老服務，導致養老服務業發展滯后于需求。因此養老服務業需要政府出臺相應的稅費優惠和投資補償政策。
龐大的養老服務業市場
隨著我國人口老齡化程度加劇，養老服務業發展面臨日益強勁的市場需求。數據顯示，2012年底我國60周歲以上老年人口已達1.94億，2020年將達到2.43億，2025年將突破3億，未來每年將凈增600～800萬老齡人口。數據還表明，我國65歲以上老人已占總人口的9%以上。
如此龐大的老年群體必將催生龐大的養老服務市場需求，一個巨大的養老服務“銀發產業鏈”呼之欲出。所謂養老服務“銀發產業鏈”，包括養老地產業、養老保險業、養老醫療保健業、康復護理業、托管托養服務業、養老陪護家政業，以及圍繞“以房養老”的金融服務業、房屋評估拍賣業、中介咨詢等現代服務業。產業鏈長、涉及領域廣，對上下游行業具有明顯的帶動效應。
包括養老服務業在內的整個服務業，是我國經濟發展短板和經濟結構轉型重點方向。2012年全國服務業增加值占GDP比重僅為44.6%，低于世界中等收入國家水平。四川省服務業比重比全國平均水平還低10個百分點，特別是養老服務業處于供需嚴重不平衡局面。保守估計，按我國65歲以上老年人口對家政服務、醫療保健的基本需求水平，養老市場目前年需求至少為1.3萬億元，2020年將發展到3萬億元，甚至有機構預言將達到4萬億元，年均增長速度為11%～15%。
國際養老機構看好這一前景，紛紛瞄準中國市場。漢和同富房地產高級顧問布羅姆?科爾在新書《中國龍進入老齡社會》中提出，國際運營商或許可組建獨資企業，經營專門養老住宅場所。美國養老護理住宅業龍頭“魅力花園”在上海投資建設了首個合資養老項目，預計明年開業。
可以預計，養老服務產業鏈將成為我國調整結構、擴大內需、拉動就業的長期投資主題。
保守估計，養老市場目前年需求至少為1.3萬億元，2020年將發展到3萬億元。
“以房養老”方式：三大難點待破解
《國務院關于加快發展養老服務業的若干意見》中受到最大關注的莫過于“以房養老”方式。為此民政部通過官網公開回應，“開展老年人住房反向抵押養老保險試點”即“以房養老”，是“完善投融資政策”的措施，還只是開展試點。“以房養老”方式屬于個性化的自愿選擇，是市場行為，與政府的基本養老保險公共服務政策沒有任何替代關系。
所謂“以房養老”，是指有房無錢的老人，自愿將名下的產權房抵押給金融機構，以定期獲得一定數額的養老金，相當于將自有住房做反向“按揭”，待房主去世后，再將該房產出售用于歸還銀行貸款。從本質上看，“以房養老”是一種金融服務工具和產品，是一種自愿的、可選擇的、補充的養老方式。這種方式在國外已有許多成熟作法，在國內10年前已提出，北京、上海等地還開展了試點。
但“以房養老”方式仍難以推進，無論金融業還是市民都無動于衷，究其原因主要有三方面。
房產價值評估難。“以房養老”屬于市場行為，價格因素對交易雙方至關重要。由于我國房價漲跌趨勢難料，房主擔心未來房價上漲導致現價估值過低，銀行則擔心未來房價下跌造成損失，因此雙方難以就房屋抵押現值達成一致。
抵押期限制約。我國城市居民房產土地使用期僅70年，還可能面臨中途拆遷等不確定因素，而銀行抵押期限不可能太長。老人擔心早逝領款期短于抵押期，銀行方則擔心到期不可能趕走老人賣房收款。
成本高操作難。銀行對住房“反按揭”必然要收取與按揭同樣高的利息，其貼現率等于長期貸款利率，高昂的成本對于老年人或許難以接受。而銀行方由于不具備對房產的直接處置能力，其額外的委托評估、保險、拍賣成本尚需扣除。交易費用過高，相應的保險、評估、拍賣市場機制不健全，都制約著“以房養老”方式的推廣。而受中國傳統觀念制約，老人大多希望把自有房產作為祖業留給兒孫繼承。
以上三大難點，使得“以房養老”方式現階段只能“看起來很美”。《國務院關于加快發展養老服務業的若干意見》從國家層面提出試點“以房養老”方式，對房屋賦予養老功能，這對于房地產市場將起到間接的促進作用。
相信未來隨著我國房地產市場和房價的基本穩定，以及相關金融保險市場的逐步健全，“以房養老”將成為滿足老年人不同層次需求、供老年人自主選擇的新型養老補充方式。
養老地產：應鼓勵開發普通養老社區
各行各界在養老地產上的動作
養老地產嚴格來說不是單純的房地產業，而是包括房地產、康復醫療、文體娛樂等養老設施和管理服務在內的綜合體系，存在著投資成本高、回收期長、投資風險較大等特點。近年由于國家對養老地產給予了低地價等優惠扶持政策，吸引了大批保險公司和房地產商進行投資。
在金融界，保險公司借助強大的資金實力以及保險業務的協同效應，率先啟動養老產業鏈商業模式，如泰康人壽、中國人壽、新華保險等紛紛開發養老地產項目。將保險產品與養老社區相銜接，是目前保險公司進軍養老產業的主要商業模式。作為一種嶄新模式，養老社區向上銜接了醫療保險、護理保險和養老保險等產品，又帶動下游的老年醫學、護理服務、老年科技產品等。
在房地產業界，萬科、保利、綠地、首創、華潤等巨頭近年專門成立了養老地產研發團隊。但總體來看，還缺乏清晰的市場定位和成熟的運營模式。目前大多將目標客戶定位于高收入者，熱衷于打造“高端養老社區”，屬升級版的養老機構。
應從高端住宅產品轉向普通養老社區
保險公司和開發商都把養老地產視為商業地產項目長期經營，從建筑設計、園林規劃到裝飾標準，都接近于高端住宅產品開發。如養老地產項目泰康之家門檻就較高。美國養老住宅管理公司“魅力花園”在上海建設的養老社區，每月收費也高達6000元至1.2萬元人民幣， 服務包括家務管理和護理。
可以說，目前我國的養老地產大多屬于上述高端類型，適合普通人的養老地產或養老院卻少有投資者。享受多重優惠的企業將養老地產推向高端化，引發了市場關于補貼富人的質疑。
由加拿大世科技術研究中心(WTC CANADA)和加拿大國際醫療技術有限公司(HIT CANADA)聯袂推出世界領先的低壓噴射抗衰老項目，由(中加合作)廣州維觀生物科技有限公司最新引進，推向國內高端專業市場，開啟了無創抗衰老的新熱潮。
國際高端抗衰老的流行趨勢：非手術、非針頭注射的無創抗衰老
人類從25歲開始，就需要進行肌膚抗老化的保養：30歲后，肌膚的老化速度加快，更需進行密集和深度的抗衰老護理，所以抗衰老護理在國內外美容市場十分受歡迎。醫療類美容由于具有開刀手術風險、身體疼痛和較長恢復期等問題，較難吸引顧客，注射類美容會有針頭注射的痛苦而不易被顧客接受；部分國家和地區還存在著法律法規監管、批準問題，使手術類和微創類醫療美容的推廣受到主觀和客觀條件的限制。
目前國際最流行的是新科技無創抗衰老美容，由加拿大世科技術研究中心(WTC CANADA)和加拿大國際醫療技術有限公司(HIT CANADA)聯袂推出的低壓噴射抗衰老技術，能夠以非手術方式達到除皺、嫩膚、祛斑美白、凈化以及優化身體局部曲線的效果。這種自然抗衰老的生活美容護理方式在許多方面勝過醫療手術效果，極容易被高端顧客接受。加拿大世科技術研究中心具有15年研發經驗，專為肌膚年輕化和美化曲線而精心研制開發世界領先的頂級抗衰老配方、醫用級別抗衰老極品；加拿大國際醫療技術有限公司具有30年研發醫用級別儀器的經驗，開發的革命性低壓噴射技術風靡北美、歐洲和亞洲等上流階層，并在33個國家得到了廣泛應用。
低壓噴射抗衰老原理和優勢：顛覆傳統吸收模式，定層定量導入
低壓噴射技術顛覆傳統吸收模式，利用CO2氣體的推動力，通過特殊技術裝置的壓力轉換，形成低壓瞬間釋放，醫用級別的藥液在壓力下成液體針狀直接穿透皮膜屏障，快速準確地把活性成分噴射到需要改善的皮下部位。通過無數次臨床實驗獲得的精確壓力值，保證液體進入目標區域后迅速呈霧狀擴散，充分發揮活性成分功效，同時減少了操作過程中的疼痛感。活性成分量化輸送、靶向輸送、定點定位，低壓噴射技術作為非手術美容手段，可媲美整形手術效果，實現了國際抗衰老美容的革命性突破。
總結而言，低壓噴射抗衰老技術具有三大優勢：
低壓噴射抗衰老的五大高端項目：打造無齡肌膚和完美曲線
溶脂塑形項目 適合消除臉部肥胖(雙下巴)、上臂贅肉(蝴蝶袖)、腰腹部贅肉(游泳圈)。無需節食、無需手術、無需打針、無需恢復期，在不減胸圍的情況下消除局部肥胖，塑造更完美的身體曲線。溶脂塑形的核心技術是給脂肪細胞瘦身，即減少脂肪的合成，促進脂肪的分解代謝。
美胸提升項目 適合偏小、松弛的。皮下脂肪是決定胸部完美與否的重要因素，讓皮下脂肪細胞的個體型號變大，就可以達到豐滿的目的。因此豐胸的核心技術是讓脂肪細胞自然豐滿，同時通過促進真皮層膠原纖維和彈力纖維的合成能力來提升的緊致度，達到豐滿、緊致的雙重效果。
除妊娠紋項目 活性成分定層定位滲透直達妊娠紋部位的皮下組織，釋放生長調控信號，啟動肌膚進入自動修復程序，促進組織細胞新生和膠原纖維、彈力纖維的合成，以新生細胞及新生纖維填補斷裂溝，拉近并接合斷裂層兩邊的纖維，減少纖維斷裂溝的深度，縮小斷裂溝的寬度。智能型的均勻膚色活性配方，可均勻妊娠紋處的色素沉著，讓其恢復正常膚色。
去皺嫩膚項目 皮膚的衰老是從細胞的衰老開始，護膚的重點在于細胞美容，業界領先的生長去皺新技術，超越肉毒素注射去皺、玻尿酸或膠原蛋白填充去皺以及拉皮手術等方法，可強力啟動皺紋部位組織的自身抗衰老機制，促進細胞分裂新生，增強細胞合成膠原蛋白和彈力蛋白的能力，填補真皮層皺紋部位的皺褶空隙，快速修復皺紋。
美白凈化項目 采用全新的祛斑機制，突破皮膜障礙；運用修復美白雙保險均勻色素技術，強力修復真皮層色斑或色素沉著部位的亞健康組織，分解已經形成的色素，協助排除毒素和色素分解產物，達到修復肌膚和淡斑美白的多重功效。
低壓噴射抗衰老的市場推廣：打造高盈利的抗衰老名店
(中加合作)廣州維觀生物科技有限公司獲得中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會頒發的“中華美業30年十強科技創新企業”和“創造中國都市美麗生活十大抗衰老品牌”等殊榮，作為中國高科技美容的一面旗幟和標桿企業，維觀是生物美容時代的倡導者，致力于提升中國美容行業的技術含金量和品質競爭力。