時(shí)間：2023-08-28 16:54:39
導(dǎo)語(yǔ)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
4G牌照的發(fā)放預(yù)示著國(guó)內(nèi)主要的三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已經(jīng)吹響。為迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌知名度，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已經(jīng)不足以搶占市場(chǎng)先機(jī)，必須加以合理有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)填充傳統(tǒng)營(yíng)銷空缺，實(shí)現(xiàn)4G品牌宣傳推廣效果最大化。相比較3G時(shí)代，在4G元年之始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道的側(cè)重點(diǎn)也需隨之改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可或缺的重要一環(huán)。
【關(guān)鍵詞】
4G；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
1引言
鑒于國(guó)內(nèi)電信行業(yè)新業(yè)務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)新難度大，中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代品牌推廣營(yíng)銷效果差強(qiáng)人意，4G牌照的發(fā)放無(wú)疑是對(duì)中國(guó)移動(dòng)的另一大挑戰(zhàn)。面臨著各大運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷策略制定方面大顯神通，除去快速傳播的信息和低價(jià)產(chǎn)品策略外，不難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越重視的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的推廣，以此來(lái)優(yōu)化布局4G市場(chǎng)。
2中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展綜述及面臨的復(fù)雜形勢(shì)
2012年12月4日，工業(yè)與信息化部向中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信頒發(fā)第四代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，自此，4G牌照正式發(fā)放。2013年上半年將部署10000至20000個(gè)TDLTE基站。自2013年底，中國(guó)移動(dòng)為推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展，共完成20萬(wàn)個(gè)基站采購(gòu)，同時(shí)完成100萬(wàn)個(gè)終端的采購(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)成熟。
在4G市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，中國(guó)移動(dòng)面臨的復(fù)雜形勢(shì)是中國(guó)移動(dòng)制定響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)。其中，4G牌照發(fā)放中國(guó)移動(dòng)最明顯的優(yōu)勢(shì)是彌補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了中國(guó)移動(dòng)在固網(wǎng)方面的劣勢(shì)，其余政策、頻譜、技術(shù)、品牌影響等的存在也直接或間接的成為中國(guó)移動(dòng)發(fā)展4G新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。但不容樂(lè)觀的是中國(guó)移動(dòng)面臨這利潤(rùn)減少，固網(wǎng)覆蓋缺陷，WiFi的全方位覆蓋，市場(chǎng)消化量緩慢等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，使得中國(guó)移動(dòng)在4G推廣方面的成效變得不可預(yù)知。
3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式成為營(yíng)銷方式中最重要的一環(huán)
在新業(yè)務(wù)推廣的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然處于初級(jí)甚至是萌芽階段，但隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得以廣泛利用，利用網(wǎng)絡(luò)這一種新媒體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)也逐漸顯示其強(qiáng)大的功能，越來(lái)越為各大運(yùn)營(yíng)商追捧，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略并與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相結(jié)合，是運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大放異彩的重要途徑。
同時(shí)，各大主要運(yùn)營(yíng)商面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，業(yè)務(wù)創(chuàng)新難度大和創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品難度大等新挑戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)面臨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正逐漸發(fā)生變化。
3.1國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)階段主要營(yíng)銷策略。
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商自3G時(shí)代初期，就已經(jīng)開(kāi)始模仿國(guó)外業(yè)務(wù)擴(kuò)展方式。比如電信、聯(lián)通就連同京東商城和蘇寧云商，利用京東商城和蘇寧云商完美的產(chǎn)品和完善的網(wǎng)絡(luò)配送和售后服務(wù)挖掘出一種新的渠道擴(kuò)展?fàn)I銷。近些年來(lái)，以阿里巴巴為首的B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)異軍突起，沖擊傳統(tǒng)零售行業(yè)，同時(shí)也改變著人們接收信息的方式。
中國(guó)移動(dòng)自2009年開(kāi)始，推出移動(dòng)應(yīng)用商城（Mobile Market）主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一渠道管理，為第三方企業(yè)提供一個(gè)良好的平臺(tái)，搭建一個(gè)與第三方共贏模式的平臺(tái)，而4G牌照的發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)率先打出“and i”4G網(wǎng)絡(luò)品牌，依托china MM應(yīng)用商城龐大的客戶群，成為其4G競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。
3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念及主要分類
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大變化，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。具有降低企業(yè)成本、便捷性、便于與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的迅速升溫，也使得傳統(tǒng)營(yíng)銷的“4P”理論逐漸傾向?yàn)椤?C”理論，產(chǎn)品的成本（cost）和溝通（communication）變得極為重要。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要分類有以下幾個(gè)方面。
（1）網(wǎng)絡(luò)廣告
根據(jù)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)狀況發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率越來(lái)越高，電視廣告的重要性將會(huì)漸漸降低。互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶推廣和優(yōu)化搜索引擎將會(huì)是企業(yè)品牌的宣傳的重要途徑。
（2）SNS營(yíng)銷
SNS營(yíng)銷，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是基于圈子，人脈六度空間概念形成的，主要表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將具有共同興趣愛(ài)好，相似的價(jià)值觀以及自身的經(jīng)驗(yàn)為載體，自發(fā)而形成的網(wǎng)絡(luò)人群的集合體。郵件列表是第一代網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的雛形。例如微博中的分組，好友推薦等項(xiàng)目，企業(yè)可以直接通過(guò)簡(jiǎn)單的分組，得出一系列大數(shù)據(jù)，進(jìn)而進(jìn)行顧客定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有利于口碑營(yíng)銷的進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)媒介傳播速度快，信息量大，范圍廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，一種弱連帶關(guān)系，體驗(yàn)反饋信息得以傳播。例如人人網(wǎng)，豆瓣等社交平臺(tái)，都是由于網(wǎng)絡(luò)信息聚集地。便于網(wǎng)絡(luò)口碑的形成。網(wǎng)絡(luò)口碑并非是廣告，它是一種復(fù)雜的過(guò)程，是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播將用戶評(píng)價(jià)以病毒式的方式傳遞給其他尚未體驗(yàn)者，形成網(wǎng)絡(luò)口碑。
（3）搜索引擎營(yíng)銷
SEO：搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的主題內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，主要通過(guò)提高主站的搜索排名，提升關(guān)鍵字搜索信息準(zhǔn)確程度，針對(duì)搜索引擎的特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索原則（即搜索引擎友好）。研究表明，視頻的宣傳效果優(yōu)于圖片，圖片的效果優(yōu)于文字描述，減少垃圾信息和避免錯(cuò)誤連接的出現(xiàn)。
4移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新局面的出現(xiàn)
4.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起。
據(jù)《第三十二次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2013年6月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模答4.64億，通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為78.5%，臺(tái)式電腦上網(wǎng)網(wǎng)民比例繼續(xù)下降，手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民比例快速增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，終端技術(shù)的支持，中國(guó)電信也在2014年7月18日訂購(gòu)4G手機(jī)，這標(biāo)志著4G時(shí)代將真正的融入尋常百姓家。同時(shí)4G時(shí)代的開(kāi)啟將會(huì)給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)注入新的活力，也改變著人們接收信息方式的改變。
4.2微營(yíng)銷
微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略，可管理，持續(xù)性的線上線下溝通，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列營(yíng)銷方式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2013年，微信用戶已突破6億，當(dāng)然這只是一種媒介，還有微博，博客等都屬于微營(yíng)銷，社會(huì)化媒體的大數(shù)據(jù)特征能幫助企業(yè)降低成本和更好的增強(qiáng)虛擬和現(xiàn)實(shí)互動(dòng)，這是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒介難以做到的。
隨著市場(chǎng)需求呈現(xiàn)精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，微營(yíng)銷這種成本低、傳播速度快無(wú)疑是企業(yè)尋求目標(biāo)顧客最好的辦法，微信中的公共號(hào)既能加強(qiáng)互動(dòng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，又能更好的進(jìn)行用戶管理，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，至于微博和博客就更不用再多說(shuō)明了。
5中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析
再對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的新局勢(shì)作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹后，我們明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，是各大運(yùn)營(yíng)商面臨的最大難題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，用戶體驗(yàn)越來(lái)越受運(yùn)營(yíng)商重視，中國(guó)移動(dòng)大力宣傳用戶在網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，盡快擴(kuò)展新渠道，增加潛在用戶。
現(xiàn)今，僅僅通過(guò)在自身網(wǎng)站上加強(qiáng)對(duì)4G的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了吸引用戶眼球，必須在各大門(mén)戶網(wǎng)站，交友網(wǎng)站，生活信息網(wǎng)站上大做文章。例如新浪，新華網(wǎng)等。
5.1移動(dòng)搜索用戶為主力軍
圖1
圖表表明，移動(dòng)搜索用戶一般是以新聞?lì)惡蜕罘?wù)類搜索為主，餐飲排名第二，第三是導(dǎo)航，這同桌面搜索習(xí)慣有很大的差異，桌面搜索，這類信息為次，中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道上，就必須緊密聯(lián)系移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群的消費(fèi)特征，深入了解客戶，實(shí)現(xiàn)私人定制化營(yíng)銷。
通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研，文具，挖掘客戶的真正需求，移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于有自己的139郵箱，問(wèn)卷發(fā)放和反饋能一步到位，準(zhǔn)確有效的獲取客戶的真正需求。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，觀察客戶群評(píng)論，由于匿名性，消費(fèi)者更愿意表達(dá)內(nèi)心的體驗(yàn)，這樣產(chǎn)品或服務(wù)才能使得消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
5.2微營(yíng)銷策略
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)電子通信技術(shù)的不斷升級(jí)，通信網(wǎng)、電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的趨勢(shì)不斷加深，中國(guó)移動(dòng)在迅速打響4G時(shí)代，就必須借助電子渠道，進(jìn)行微營(yíng)銷策略。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流下，中國(guó)移動(dòng)極大對(duì)掌上營(yíng)業(yè)廳的推廣，宣傳一站式服務(wù)，同時(shí)加大對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷廳的宣傳力度，通過(guò)優(yōu)惠、促銷等方式擴(kuò)展自身電子渠道。
1.如何從中國(guó)情境中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理論?——本土營(yíng)銷理論的建構(gòu)路徑、方法及其挑戰(zhàn)
2.基金營(yíng)銷與資金流動(dòng):來(lái)自中國(guó)開(kāi)放式基金的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)
3.移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷及應(yīng)用模式
4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
5.國(guó)外移動(dòng)圖書(shū)館營(yíng)銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書(shū)館為例
6.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營(yíng)銷策略及應(yīng)用分析——以歐萊雅的微博營(yíng)銷為個(gè)案研究
7.大數(shù)據(jù)時(shí)代的聯(lián)動(dòng)式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式構(gòu)建——基于“一汽大眾”的案例研究
8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)營(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者行為影響實(shí)證研究
9.中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷效率評(píng)價(jià)研究
10.我國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)研究
11.社會(huì)化媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷:概念初探與研究展望
12.人力資源經(jīng)理的議題營(yíng)銷過(guò)程及策略研究
13.控股股東卷入、兩權(quán)偏離與營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)格——基于第二類問(wèn)題和終極控制權(quán)理論的視角
14.保險(xiǎn)營(yíng)銷策略問(wèn)題初探
15.社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究述評(píng)
16.論“共主體”營(yíng)銷話語(yǔ)的建構(gòu)與踐行——關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷近視癥的矯治研究
17.學(xué)科服務(wù)目標(biāo)的精確定位與學(xué)科服務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷
18.基于IPA的旅游目的地意象整合營(yíng)銷傳播——兩個(gè)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究
20.政府旅游公共營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)機(jī)制和路徑選擇——基于扎根理論的一個(gè)探索性研究
21.我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析
22.目的地營(yíng)銷績(jī)效:現(xiàn)狀及價(jià)值鏈模型
23.移動(dòng)營(yíng)銷消費(fèi)者采納行為動(dòng)態(tài)演化研究
24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道:SNS營(yíng)銷
25.我國(guó)智能手機(jī)營(yíng)銷策略分析
26.基于體驗(yàn)營(yíng)銷的酒店品牌建設(shè)研究
27.我國(guó)高校圖書(shū)館營(yíng)銷新方式
28.國(guó)外圖書(shū)館社會(huì)化媒體營(yíng)銷的案例研究及其啟示
29.多渠道零售商線上線下?tīng)I(yíng)銷協(xié)同研究——以蘇寧為例
30.東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策
31.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系的研究評(píng)述
32.雙元營(yíng)銷能力平衡、戰(zhàn)略地位優(yōu)勢(shì)與新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè)績(jī)效
33.營(yíng)銷能力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)績(jī)效影響的關(guān)系研究——基于我國(guó)中小上市企業(yè)的實(shí)證研究
34.4R營(yíng)銷理論與學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
35.多市場(chǎng)接觸下的聯(lián)合非倫理營(yíng)銷行為——基于市場(chǎng)集中度和產(chǎn)品差異度的二維分析模型
36.企業(yè)微信營(yíng)銷研究及策略分析
37.企業(yè)微博營(yíng)銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動(dòng)模型
38.基于自媒體的旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究
39.關(guān)于逆營(yíng)銷的效果研究:基于CLT理論的視角
40.全渠道營(yíng)銷理論——三論迎接中國(guó)多渠道零售革命風(fēng)暴
41.搜索引擎營(yíng)銷研究綜述及展望
42.技術(shù)與生存:數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)
43.基于DEA的企業(yè)微博活動(dòng)營(yíng)銷效果評(píng)估——以S企業(yè)官方微博為例
44.基于營(yíng)銷理念的高校圖書(shū)館數(shù)字參考咨詢服務(wù)
45.電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷渠道管理的影響
46.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究英語(yǔ)論文綜述——基于內(nèi)容及來(lái)源的描述分析
47.中國(guó)煙草業(yè)營(yíng)銷分析
48.“大數(shù)據(jù)”背景下?tīng)I(yíng)銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)
49.保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道團(tuán)隊(duì)管理研究
50.企業(yè)微博營(yíng)銷中品牌曝光度對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑的影響研究
51.論旅游景區(qū)的差異化營(yíng)銷策略選擇與組合
52.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué) 促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)
53.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略研究
54.銷售低迷狀態(tài)下的白酒營(yíng)銷回歸與創(chuàng)新
55.新媒體環(huán)境下高校圖書(shū)館移動(dòng)信息服務(wù)微營(yíng)銷研究
56.基于消費(fèi)者懷舊的品牌營(yíng)銷策略
57.關(guān)于我國(guó)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展的探討
58.口碑、口碑傳播和口碑營(yíng)銷的辨析
59.供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用問(wèn)題探討
60.大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新研究的價(jià)值、基礎(chǔ)與方向
61.旅游產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷中的價(jià)格影響因素及定價(jià)策略
62.社會(huì)資本、組織學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷能力升級(jí)的影響機(jī)制——基于海信集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的縱向案例
63.基于groupon模式的我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷研究
64.保險(xiǎn)O2O營(yíng)銷模式的實(shí)踐與研究
65.“心”營(yíng)銷:文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新媒體營(yíng)銷策略研究
66.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷價(jià)值、機(jī)理及模式研究
67.關(guān)注和融入中小企業(yè)成長(zhǎng)——論中小企業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷
68.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道影響分析
69.高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
70.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略
71.微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策
72.公益事件營(yíng)銷中企業(yè)—消費(fèi)者契合度和宣傳側(cè)重點(diǎn)影響效果研究
73.體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用
74.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)I(yíng)銷創(chuàng)新的影響研究
75.傳播學(xué)視角下微信營(yíng)銷的利與弊
76.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型人才“三位一體”培養(yǎng)模式研究——以重慶大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)為例
77.金融服務(wù)營(yíng)銷的核心理念——價(jià)值的共同創(chuàng)造
78.企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播的效果分析——以微博擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)為例
79.微博營(yíng)銷信息的時(shí)空擴(kuò)散模式研究——以曲江文旅為例
80.旅游目的地營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究現(xiàn)狀與展望
81.制度壓力、合理性營(yíng)銷戰(zhàn)略與國(guó)際化企業(yè)績(jī)效——東道國(guó)受眾多元性和企業(yè)外部依賴性的調(diào)節(jié)作用
82.關(guān)于紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究——以云南省為例
83.我國(guó)自主品牌汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
84.傳播學(xué)視角下即時(shí)性營(yíng)銷模式與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)——以微信營(yíng)銷為例
85.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涮卣鲗?duì)病毒式營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)影響的研究——基于新浪微博大數(shù)據(jù)的實(shí)證分析
86.高校圖書(shū)館微博營(yíng)銷策略研究——以清華大學(xué)圖書(shū)館為例
87.市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際年會(huì)綜述
88.面向Y一代用戶的大學(xué)圖書(shū)館服務(wù)營(yíng)銷策略研究
89.贛南臍橙三位一體營(yíng)銷戰(zhàn)略探討
90.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究
91.關(guān)系資源對(duì)營(yíng)銷能力的影響機(jī)制:顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向的中介效應(yīng)
92.營(yíng)銷動(dòng)態(tài)能力的概念與量表開(kāi)發(fā)
93.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系
94.基于內(nèi)部營(yíng)銷視角的圖書(shū)館管理新策略
95.消費(fèi)者參與社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因素的實(shí)證分析
96.深入理解營(yíng)銷渠道研究的過(guò)去和未來(lái)
97.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響
98.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
99.基于全方位視角的企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究
100.基于藍(lán)海戰(zhàn)略的保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新研究
101.我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向
102.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的道德問(wèn)題及其對(duì)策
103.綠色營(yíng)銷研究:內(nèi)涵、現(xiàn)狀與對(duì)策
104.國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)及借鑒
105.小微企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究——以廣東省中山市為例
106.體育賽事?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)及營(yíng)銷觀念創(chuàng)新研究
107.內(nèi)部營(yíng)銷對(duì)酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量
108.營(yíng)銷管理的新趨勢(shì)——績(jī)效營(yíng)銷研究探析
109.保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展——電話營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的互補(bǔ)
110.我國(guó)自主品牌汽車的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析
111.中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
112.當(dāng)前中國(guó)電影營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題研究
113.全球化時(shí)代的城市大事件營(yíng)銷效應(yīng):基于空間生產(chǎn)視角
114.我國(guó)高校圖書(shū)館營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查及分析
115.IFLA圖書(shū)館國(guó)際營(yíng)銷獎(jiǎng)及其背后的營(yíng)銷理念
116.營(yíng)銷刺激、心理反應(yīng)與有機(jī)蔬菜消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實(shí)證分析
117.感性消費(fèi)時(shí)代的企業(yè)色彩營(yíng)銷策略
118.淺析我國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題與對(duì)策
119.營(yíng)銷策略對(duì)品牌忠誠(chéng)的影響:顧客感知價(jià)值的中介作用
120.體驗(yàn)營(yíng)銷研究前沿評(píng)介
121.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展分析
關(guān)鍵詞：摩托羅拉 品牌 手機(jī) SWOT
一、摩托羅拉品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）摩托羅拉品牌進(jìn)入中國(guó)簡(jiǎn)介
1987年進(jìn)入中國(guó)，首先在北京設(shè)立辦事處，于1992年在天津注冊(cè)成立摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司。
1994年，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查知名度只有11%。
1998年，摩托羅拉的品牌知名度，在中國(guó)城市人口中已達(dá)92%。
2004年摩托羅拉在中國(guó)公司市場(chǎng)銷售額為33.9億美元（約279億元人民幣）較2003年增長(zhǎng)35%。但是從2006年第四季度開(kāi)始摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑。
2007年第二季度，韓國(guó)三星手機(jī)在全球市場(chǎng)占有率達(dá)14.2%，首次超過(guò)美國(guó) 摩托羅拉公司（市場(chǎng)占有率13.5%），成為僅次于諾基亞的全球第二大手機(jī)廠商。
（二）摩托羅拉品牌SWOT分析
1、S優(yōu)勢(shì)
（1）研發(fā)優(yōu)勢(shì)
出身工程師的高爾文家族使摩托羅拉涉及的領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先的地 位，摩托羅拉公司致力于不斷的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，一直是全球研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者。
（2）品牌優(yōu)勢(shì)
摩托羅拉于1987年進(jìn)入中國(guó)以其領(lǐng)先的技術(shù)曾一度占領(lǐng)中國(guó)90%的通訊 市場(chǎng)。摩托羅拉幾乎就是手機(jī)的代名詞，回來(lái)雖然市場(chǎng)占有率下降，可其品牌影響力卻響亮依舊。
（3）定制化優(yōu)勢(shì)
隨著制造成本的降低，產(chǎn)品越來(lái)越個(gè)性化，手機(jī)定制也越來(lái)越成為可能，在摩托羅拉的本土北美市場(chǎng)，定制機(jī)型一直是摩托羅拉的優(yōu)勢(shì)。
2、W劣勢(shì)
（1）產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)單一
在v3之后，摩托羅拉在市場(chǎng)上雖然產(chǎn)品不斷推出，但是產(chǎn)品突破點(diǎn)不是很多，很多都或多或少的存在著v3的影子。
（2）分拆帶來(lái)的影響
摩托羅拉拆分消息傳出去以后，其本來(lái)就以降價(jià)來(lái)?yè)Q得銷售的摩托羅拉又不得不再次降價(jià)。
（3）價(jià)格下降的太快
摩托羅拉v3從上市的6680元降低到最后的1050元，其降價(jià)竟然達(dá)到5630，在四大廠商中摩托羅拉手機(jī)月均降價(jià)幅度138元。
3、O機(jī)會(huì)
（1）科技水平提高
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，觸摸屏、高達(dá)500萬(wàn)攝像高像window mobile系統(tǒng)，office suite和HSDPA/UMTS引擎以及具有電視功能的手機(jī)都在漸漸走入人們的生活。
（2）居民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)
隨著中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民收入增加，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力水平的將不斷提高，對(duì)手機(jī)的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力將不斷增加。
（3）娛樂(lè)手機(jī)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為音樂(lè)手機(jī)、拍照手機(jī)、游戲手機(jī)和媒體手機(jī)是以后手機(jī)發(fā)展的方向。
4、T威脅
（1）競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
2007年諾基亞推廣娛樂(lè)市場(chǎng)戰(zhàn)略并涉足互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域；索尼愛(ài)立信涉足智能手機(jī)市場(chǎng)；三星也進(jìn)入了低端市場(chǎng)。另外黑莓和蘋(píng)果也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑這更加強(qiáng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。國(guó)產(chǎn)手機(jī)很會(huì)把握低端消費(fèi)者需求，因?yàn)榕恼铡z像、MP3、MP4等功能是消費(fèi)者的主要需求，這些功能齊全，價(jià)格又低的產(chǎn)品能迅速搶占市場(chǎng)。
（2）替代品的威脅
對(duì)手機(jī)行業(yè)挑戰(zhàn)性最大的就是小靈通的威脅。小靈通的功能與手機(jī)類似，但購(gòu)機(jī)和資費(fèi)相對(duì)便宜，對(duì)一般的收入者來(lái)說(shuō)很有誘惑力，因此在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，小靈通是移動(dòng)電話的最大代替品競(jìng)爭(zhēng)者。
二、摩托羅拉品牌營(yíng)銷策略
（一）建立并執(zhí)行品牌策略
1、早在1988年，摩托羅拉剛進(jìn)入中國(guó)無(wú)線電通訊這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，整個(gè)無(wú)線通訊行業(yè)還很不成熟，因此摩托羅拉的當(dāng)務(wù)之急不是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，而是考慮如何發(fā)展通訊這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)傳呼機(jī)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者而言是很神秘、很不了解的，有的只是聽(tīng)香港和新加坡的親朋好友說(shuō)起過(guò)，摩托羅拉正是瞄準(zhǔn)了這個(gè)有巨大潛力的市場(chǎng)。
2、摩托羅拉品牌手機(jī)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。摩托羅拉公司高層提出用“愛(ài)心發(fā)展中國(guó)的業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，摩托羅拉在中國(guó)取得了巨大的成功，已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的著名品牌。在雙贏的基礎(chǔ)上，摩托羅拉制定了四大發(fā)展戰(zhàn)略：
（1）投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
（2）人才本土化。
（3）配套產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化。
（4）以獨(dú)特為基礎(chǔ)，發(fā)展合資合作。
（二）定價(jià)策略及手段
摩托羅拉對(duì)其手機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)，是依據(jù)該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群的不同（也就是定位的不同），確實(shí)高、中、低不同的價(jià)位（當(dāng)然在此一過(guò)程中也考慮到成本等重要影響因素）。通常情況下，摩托羅拉在推出每一種新產(chǎn)品時(shí)，采取的是高價(jià)格、高促銷的快速撇脂的營(yíng)銷以獲得最大當(dāng)期利潤(rùn)。待市場(chǎng)上出現(xiàn)與此向競(jìng)爭(zhēng)的同檔次手機(jī)產(chǎn)品時(shí)，就轉(zhuǎn)而采用價(jià)格、較高的快速滲透營(yíng)銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
（三）公關(guān)策略
相對(duì)與前衛(wèi)個(gè)性的廣告策略，摩托羅拉的公關(guān)策略一直都是積極的，長(zhǎng)期以來(lái)，摩托羅拉公司與中國(guó)政府、新聞界都有良好的關(guān)系。摩托羅拉一直致力于中國(guó)建設(shè)良好、和諧社會(huì)的工作。
作為一家全球性的公司，摩托羅拉在中國(guó)建設(shè)性地與它的顧客、供應(yīng)者和經(jīng)銷商建立關(guān)系的同時(shí)，通過(guò)靈活多變的公共關(guān)系與大量感興趣的公眾保持關(guān)系，這些活動(dòng)包括：與新聞界建立良好的關(guān)系、產(chǎn)品公共宣傳、公司信息傳播、游說(shuō)、咨詢等工作。比如其在1999年年末推廣“成功論壇”就收到良好的效果
三、摩托羅拉面對(duì)的問(wèn)題
（一）摩托羅拉品牌手機(jī)存在的問(wèn)題
（1）銷售促進(jìn)存在問(wèn)題
所有的手機(jī)產(chǎn)商的促銷方法幾乎同出一轍，都是選擇在節(jié)假日或是手機(jī)銷售促進(jìn)的店慶人日子選擇同樣促銷工具，同質(zhì)化的促銷方法一不新穎二沒(méi)有起到明顯促銷的作用。
（2）廣告策略存在的問(wèn)題
摩托羅拉廣告是致命的硬傷，因?yàn)閺倪@些廣告中，你可以看到一個(gè)企業(yè)是如何不覺(jué)就浪費(fèi)了自己50%的廣告費(fèi)的，廣告的硬傷主要表現(xiàn)在三點(diǎn)：
第一、產(chǎn)品廣告缺乏核心賣點(diǎn)（畫(huà)面其實(shí)換上任何牌子的手機(jī)和品牌都可以，無(wú)法表達(dá)摩托羅拉產(chǎn)品的獨(dú)特性）
第二、西方式的廣告（摩托羅拉的廣告都很有視覺(jué)沖擊力，一個(gè)個(gè)穿著另類的模特，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這類廣告永遠(yuǎn)讀不明白）
第三、廣告沒(méi)有針對(duì)性（多智和銳智手機(jī)本為商務(wù)用機(jī)。可是“多智”系列那些模特的另類造型，不能夠代表多智，而“銳智”系列的貝克漢姆，一個(gè)足球明星，也不能夠在智慧上讓人引起共鳴）
1、功能單一
摩托羅拉很少出現(xiàn)讓人眼前一亮的手機(jī)，同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)功能多元化，時(shí)尚化，強(qiáng)大化占手機(jī)的主導(dǎo)位置，但摩托羅拉很少能占有主導(dǎo)位置。
2、質(zhì)量問(wèn)題
近期，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行雜志社投訴辦公室屢屢收到針對(duì)MT710這款手機(jī)的投訴。MT710這款手機(jī)剛上市的價(jià)格在4000元上下，現(xiàn)在的市場(chǎng)售價(jià)在3000元左右，價(jià)格也算得上昂貴。在接聽(tīng)電話或是聽(tīng)音樂(lè)上網(wǎng)等情況下，手機(jī)電池出現(xiàn)嚴(yán)重的發(fā)熱現(xiàn)象。購(gòu)買(mǎi)此款手機(jī)的消費(fèi)者都有這種遭遇。投訴者表示，手機(jī)發(fā)熱現(xiàn)象非常嚴(yán)重，現(xiàn)在根本不敢上網(wǎng)或是聽(tīng)音樂(lè)，生怕發(fā)生危險(xiǎn)。
（二）摩托羅拉品牌手機(jī)在中國(guó)的人才流失
2008年9月3日摩托羅拉手機(jī)新任掌門(mén)人桑杰·賈在進(jìn)行部門(mén)重振時(shí)面臨的最大難題是人才流失問(wèn)題，摩托羅拉的人才紛紛跳槽去往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他發(fā)現(xiàn)摩托羅拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一波又一波地招用即將離任或已裁撤的摩托羅拉經(jīng)理、工程師、設(shè)計(jì)師和銷售人員。
四、摩托羅拉問(wèn)題的對(duì)策
（一）產(chǎn)品提升與拓展
1、打破單一局面
在摩托羅拉產(chǎn)品當(dāng)中，有兩款產(chǎn)品因?yàn)榉浅Ｒ?guī)設(shè)計(jì)而風(fēng)靡一時(shí)，分別是旋轉(zhuǎn)機(jī)身設(shè)計(jì)的手機(jī)v70，與超薄時(shí)尚的v3。尤其是后者，其在2007年10月份全球累計(jì)銷售已經(jīng)超過(guò)一億。
2、建立大品牌形象
從《2007-2008年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》中我們可以看得出摩托羅拉51款手機(jī)中有44款是定位在中低端，其品牌自然也會(huì)沒(méi)落為低端機(jī)的代名詞。
3、用副品牌分化摩托羅拉品牌
摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司副總裁陳家興介紹說(shuō)，在通信行業(yè)，將品牌進(jìn)行分化，用副品牌在全球范圍推廣其產(chǎn)品，摩托羅拉是第一家。摩托羅拉經(jīng)過(guò)3年的全球性市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，將品牌進(jìn)行分化來(lái)推廣手機(jī)，會(huì)比繼續(xù)使用一個(gè)摩托羅拉品牌效果更好。
（二）市場(chǎng)運(yùn)作上的創(chuàng)新
在售后服務(wù)方面，摩托羅拉于1998年5月成立了全質(zhì)量服務(wù)中心，使消費(fèi)者能同時(shí)享受到手機(jī)、尋呼機(jī)的高質(zhì)量維修服務(wù)。
在售前服務(wù)方面，摩托羅拉特別重視做好向新聞界朋友、經(jīng)銷商及消費(fèi)者的宣傳服務(wù)工作。
在售中服務(wù)方面，摩托羅拉特別重視對(duì)手機(jī)專賣店的服務(wù)和支持。
（三）促銷促進(jìn)的升級(jí)
1、銷售促進(jìn)
在銷售促進(jìn)方面摩托羅拉除繼續(xù)已經(jīng)做的促銷活動(dòng)外，就不應(yīng)再以降價(jià)為主要的促銷手段。應(yīng)該選擇有摩托羅拉標(biāo)志的個(gè)性化的贈(zèng)品，我們都知道贈(zèng)品實(shí)用性和個(gè)性化最為重要，所以針對(duì)不同的群體相應(yīng)以不同實(shí)用的贈(zèng)品。
2、廣告
針對(duì)以上摩托羅拉廣告的問(wèn)題，應(yīng)從以下方面解決
第一、USP策略。把每款手機(jī)獨(dú)特的消費(fèi)主張盡情專遞給消費(fèi)者。
第二、廣告的本土化。廣告中應(yīng)該盡情突出中國(guó)元素，從中國(guó)人的審美出發(fā)。
第三、廣告針對(duì)性要強(qiáng)。如商務(wù)手機(jī)廣告就選擇商務(wù)人士來(lái)代言，至少也要選擇一位長(zhǎng)相上極有商務(wù)形象的人士或是有明顯商務(wù)氣息的廣告來(lái)傳遞商務(wù)手機(jī)的信息。
3、公關(guān)
對(duì)于上面質(zhì)量問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該加強(qiáng)公關(guān)區(qū)域。
第一、承擔(dān)責(zé)任。對(duì)于與公司有關(guān)的任何公關(guān)事情，摩托羅拉應(yīng)該勇敢地承擔(dān)責(zé)任和賠償，逃避只給消費(fèi)者以誠(chéng)懇的態(tài)度，激起消費(fèi)者的憤怒。
第二、真誠(chéng)溝通。只有摩托羅拉用實(shí)際行動(dòng)讓公眾和媒體感受到它的誠(chéng)意、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)、才能獲得信任。
第三、速度第一。公關(guān)上，拖一天就是任憑事件朝壞的方向發(fā)展。
第四、系統(tǒng)運(yùn)作。危機(jī)公關(guān)是一個(gè)系統(tǒng)工程，做到以冷對(duì)熱，以靜制動(dòng)、
第五、組建團(tuán)隊(duì)、果斷決策、迅速實(shí)施、內(nèi)外結(jié)合、標(biāo)本兼治，
第六、權(quán)威認(rèn)證。摩托羅拉應(yīng)該讓獨(dú)立的有權(quán)威的第三方向向大眾說(shuō)明情況，提升公信力和影響力。
（四）舊的營(yíng)銷手法沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力了
摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司副總裁陳家興解釋說(shuō)，現(xiàn)在介入手機(jī)市場(chǎng)的品牌越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了，但各家在營(yíng)銷手法上都差不多，本來(lái)在手機(jī)功能上，各家做的都差不多，如果在營(yíng)銷手法上再做的差不多，那么你的品牌就難以比別的品牌有更多的注意力和吸引力。因此，摩托羅拉在營(yíng)銷手法上面做了許多創(chuàng)新的嘗試。
五、結(jié)論
摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)下降的首先表現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上，但是摩托羅拉手機(jī)復(fù)興的關(guān)鍵也在中國(guó)市場(chǎng)上。專家預(yù)測(cè)2008年全球手機(jī)市場(chǎng)上，歐美也近飽和，只有在亞太（日本除外）手機(jī)市場(chǎng)有8%的增長(zhǎng)近4億部手機(jī)，而中國(guó)占有的40%達(dá)一億六千萬(wàn)部手機(jī)。只有摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)作與之相應(yīng)的營(yíng)銷策略，在這一億六千萬(wàn)部手機(jī)中奪得一定市場(chǎng)則摩托羅拉手機(jī)的復(fù)興會(huì)指日可待！
參考文獻(xiàn)
[1]劉寶成，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)[M].北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2004