時間：2022-07-15 11:28:28
導語：在外貿英文論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
株洲市出口商品主要集中在日用瓷及電磁器、未鍛軋鋅鉛銀銦鎢等、無機堿硫酸鹽碳化物等、渦輪噴氣及螺槳發動機、鐵道機車及配件、摩托車、煙花爆竹、刀頭、機器切削刀片、滾動軸承、火花塞等。以上十種商品出口占2003年出口總量的79.24%，占2006年出口總量的89.02%，2009年出口總量的75.66%。這些產品所在產業多屬高污染、高耗能產業，使株洲市面臨著較大的資源和環境壓力，不利于株洲市對外貿易的持續發展。株洲市出口產品主要集中于工業用品，日用消費品除日用瓷及電磁器、煙花爆竹外所占比重較小。2010年，株洲市棉浴巾出口額僅為31萬美元，而進出口總額達69330萬美元。2009年株洲市農產品出口額僅為53萬美元，2010年降至13萬美元。
株洲市相對周邊城市而言加工貿易企業較少。2010年開展加工貿易的企業僅為16家，郴州為30家，長沙達到70家。2012上半年，有業績的加工貿易企業僅有11家。現有加工貿易企業大多集中在城區，所轄5縣市中醴陵市有2家，其他縣為空白。近年來加工貿易在株洲市外貿中所占比重一直不高，2008年占6.29%，2009年占4.45%。株洲市對外貿易對一般貿易依賴性較強。2008年株洲市加工貿易額為7217萬美元，同期一般貿易額達107416萬美元；2009年加工貿易額為5161萬美元，一般貿易額達108374萬美元。株洲市對外貿易方式嚴重不合理性。
株洲市對外貿易可持續發展的思路與對策建議
（一）宏觀層面的對策
⒈優化商品結構
株洲市外貿商品結構存在著不平衡性，影響到株洲市對外貿易可持續發展。株洲市要依托兩型社會建設的良機，不斷調整和優化商品結構。要逐步淘汰資源密集型和能源密集型產業，發展高新技術產業，同時延長產業鏈，提升產品競爭力。加大對農產品經營的投入力度。引導農產品經營企業向精、深加工方向發展，通過資金、技術、人才的投入提升農產品的質量，壯大農產品產業，提升其國際競爭力。控制好進口商品結構，鼓勵企業進口資源節約型、環境友好型和技術型產品和設備。株洲是一座新型工業化城市，要大力引進發展重工業所需的原材料和先進技術，降低資源和環境壓力。
⒉優化產業結構
株洲市產業結構存在著嚴重失衡問題。2010年株洲市第一、二、三產業比重分別為9.7%、58.5%、31.8%。株洲市必須調整和優化產業結構，要大力發展服務貿易，提升服務貿易的比重；要依據株洲市農業優勢進一步優化農業產業布局，加大對株洲縣和炎陵縣特色蔬菜出的扶持力度，依托特色蔬菜形成產業集群，促進農產品貿易的快速發展；要加快推進新型工業化建設，加快調整工業結構，以5115工程為依托，培育產業集群，加快已確定的戰略性新興產業的發展步伐。
⒊優化貿易方式
株洲市對外貿易方式存在著不平衡性，以商品貿易和一般貿易為主，服務貿易和加工貿易比重較低。株洲市要積極優化貿易方式，促進外貿可持續發展。要積極開展加工貿易，有效緩解資源和環境壓力，通過發展加工貿易吸收國際先進技術和管理經驗，促進產業結構轉型升級。株洲市工業園區眾多，但尚無加工貿易專門園區。株洲市要積極規劃和構建加工貿易園區，完善園區配套服務，為發展加工貿易創造便利條件。在發展加工貿易的同時優化服務貿易結構，制定和完善服務貿易戰略，完善相關政策，發展適合株洲市情的信息、文化等服務產業，促進服務貿易可持續發展。
⒋完善對外貿易配套服務
一是要進一步發展現代物流業，完善物流網絡，降低外貿企業物流成本。目前株洲市大部分企業海運出口貨物需要用汽車運到長沙霞凝港裝船，增加了企業進出口成本，給外貿企業造成諸多不便。株洲市要加大銅塘灣港區的改造力度，增強其貨運能力，以銅塘灣港區為依托建設外貿物流園區，以減少外貿企業物流成本。二是要為外貿企業融資提供進一步支持，充分利用中小企業國際開拓資金，緩解企業資金壓力；鼓勵企業利用出口信用保險，降低企業的收匯風險。三是要搭建外貿企業客戶開發平臺，利用會展的作用，引導企業積極參加國內外各種展覽會，擴大其客戶資源。2011年，株洲西迪硬質合金有限公司通過參加美國、荷蘭、英國的展覽，獲得557萬美元的出口訂單，增長了近2倍。這一案例充分證明通過政府各項扶持政策有助于企業更好更快的發展對外貿易。株洲市要構建服務于本地外貿企業的專用電商平臺，對外貿企業提供線上和線下的撮合服務，幫助企業解決信息化不足的問題。四是引導外貿企業建立行業協會機制，通過行業協會的作用協調企業開展國際業務，及時防范和化解各種外貿風險，共同應對國際貿易保護主義。
（二）微觀對策
⒈大力開展循環經濟和低碳經濟實踐
開展循環經濟和低碳經濟實踐是企業提升國際競爭力的有效途徑，企業要在內部大力踐行循環經濟和低碳經濟模式。要在生產經營中貫穿國際環境標準和安全標準，將綠色觀念融入產品的設計、生產和銷售以及廢舊產品的處理等環節，提升企業的國際競爭力。要按照循環經濟的原則實行清潔生產，實現資源消耗的最小化、排放物的減量化甚至零排放。開發、生產和銷售對人類健康和環境無害的產品，積極開展綠色營銷活動，提升企業產品的綜合競爭力。積極推行ISO14000環境和安全方面的認證，提高產品技術含量，促進人類健康和環境保護，應對國際貿易保護壁壘。
⒉加大投入，提升國際競爭力
外貿企業要加大各方面投入，走科技興貿之路。一是增加資金投入，加大企業技術改造力度，提升產品技術水平。株洲市綠色農產品出口市場前景良好，但其經營過程中存在著產品附加值不高、品牌價值低等問題，農產品經營企業要對農產品進行精加工和深加工，延長產業鏈，要創建自主品牌，提高產品附加值。二是要加強相關人才培養，要依托株洲市高校優勢與高等院校開展產、學、研合作，培養適應外貿企業生產經營所需的復合型應用型人才。
產業結構升級是顯而易見的得益
按照李嘉圖的比較利益論，一國應該發展自己的比較優勢產業，也就是相對機會成本較小的產品，然后和他國貿易，這樣貿易雙方都會獲益。按照李嘉圖的理論，我國應該是發展勞動密集型產業。新古典的赫克歇爾—俄林要素稟賦理論認為，一國應該生產相對要素密集的產品，按照這一理論我國也應該大力發展勞動力要素密集的產業。而實際的情況也是如此，我國出口的商品大都是勞動密集的低附加值產品，一般加工工業的過度發展在我國表現非常明顯，這是市場作用的結果。
普雷維什—辛格的貿易條件惡化論又指出，由于發展中國家的勞動密集型初級產品需求彈性較小，而發達國家高新技術產品需求彈性較大，隨著人們生活水平的提高，對于初級產品的需求縮減，初級產品價格下降加快，也就是發展中國家的貿易條件會不斷惡化。這種情況下，如果我國按照比較優勢理論繼續發展勞動密集型產業，必然會使我國經濟陷入“比較優勢陷阱”，貿易條件不斷惡化，最終導致“貧困惡性循環”，不利于我國經濟長期發展。如果任由市場調節，我國的勞動密集型加工工業會過度發展，導致落入“陷阱”之中。
那么，貿易摩擦對于我國產業結構升級有著什么樣的作用呢?總的來看，我國受貿易摩擦影響的出口商品主要是出口量大的勞動密集型商品，貿易摩擦使得這些產品的出口減少，國內相關的產業規模就會縮減，因此而退出的資源和資金就會流入更高層次的產業，從而推動我國產業結構升級。而一些特殊的貿易摩擦，如技術性貿易壁壘等技術性措施，直接要求的就是技術水平的提高，對于提升產業結構的作用更加明顯。從這里的分析我們可以看到，貿易摩擦對于我國這種特殊國情的國家來說，可以起到一種積極的指引作用，市場從某種意義上來看是失靈了，但貿易摩擦正好起到了糾正失靈的作用。所以說，貿易摩擦的產業結構提升作用對我國經濟發展產生了顯而易見的積極效應。
貿易摩擦有利于培養我國的競爭優勢產業
我們可以從以下幾個方面來分析貿易摩擦對于我國競爭優勢產業培養的作用。首先，貿易摩擦有利于優勝劣汰。淘汰一些身單力薄、競爭力微弱的小企業，有利于資源的優化配置，這些企業的退出對整個社會來說是一個帕雷托改進。其次，貿易摩擦有利于規模經濟的形成。小企業破產的同時，也為一些實力雄厚的大企業騰出了市場和空間，在規模經濟和學習曲線效應的作用下，大企業規模越來越大，競爭力越來越強。雖然可能導致的壟斷并不利于市場機制的完善和經濟增長，但一定程度的壟斷和大企業競爭力的增強卻可以與國外企業競爭與抗衡，爭奪更多的國外市場，有利于本國經濟的短期增長和長期發展。再次，貿易摩擦會加劇國內相關企業之間的競爭，而企業理論告訴我們，競爭的引入會降低企業生產的X非效率，也就是提高企業生產的效率，這會更加促進企業的發展和壯大，加快大企業的誕生。
關于競爭優勢產業的培養，我們也要認識到比較優勢向競爭優勢的轉化過程及它們之間的關系。所謂比較優勢是李嘉圖提出的概念，也就是前面所提到的比較優勢理論揭示的思想，它是從資源稟賦及相對生產率角度出發的優勢。而競爭優勢根源于波特的“國際競爭優勢”理論，它指出競爭優勢有微觀層面、中觀層面及宏觀層面三個方面的優勢劃分，宏觀層面的技術水平、需求狀況、政府作用、相關及支持產業等四大要素構成了“鉆石理論”的四個角，也就是國家競爭力優勢的決定要素。從該理論出發可以看出，競爭優勢更多關注的是技術水平的高低，也就是說，通過提高技術水平，以技術優勢取得市場上的競爭力，形成競爭優勢。那么，貿易摩擦又是如何誘使比較優勢產業順利轉變成競爭優勢產業呢?上面的分析已經指出，貿易摩擦可以淘汰小企業而發展大企業，規模巨大的企業有更雄厚的資金實力，它們可以應國際市場以及競爭的需要提高技術水平，并取得國際范圍內的絕對競爭力，也就形成了我國的競爭優勢產業。
推動我國對外直接投資的發展
據商務部統計，2005年我國非金融類對外直接投資69.2億美元，較上年同期增長25.8%。其中，股本投資40.7億美元，占58.8%，比上年同期增長53.6%；利潤再投資28.5億美元(利潤再投資為預估數，以2004年年報數據為基礎數據估算)，占41.2%，與上年持平。2005年，經商務部核準和備案設立的境外中資企業共計1067家，中方協議投資額69.54億美元，同比增長87.3%。我們將這個數據與我國利用外資的狀況進行對比，可以看出我國企業對外投資發展緩慢，有待于進一步“走出去”。
那么，貿易摩擦又是怎樣推動我國對外直接投資的發展呢?實際上這是一個逼出來的效應，我們可以將其稱為“逼迫效應”。也就是說，貿易摩擦阻止了有關企業的商品出口，使其市場縮小，商品價值無法實現，這時企業為了走出困境，只有想方設法解除摩擦，或者繞過國外商品出口的限制，也就是通過對外直接投資來實現。于是在貿易摩擦的壓力下，企業對外直接投資增加，獲利空間擴大，也有助于解決我國的貿易摩擦問題。在我國，這樣的事例有不少，如海爾為了應對技術性貿易壁壘而選擇的國際化發展道路，TCL為了抵制國外彩電反傾銷而進行海外直接投資等等。貿易摩擦成為加速我國企業國際化的重要動因。
有利于實現我國貿易地理方向的多元化
總體來看，我國雖然有著巨大的對外貿易量和貿易順差，但對外貿易地理方向單一，貿易順差也主要集中于幾個貿易伙伴國。從下表中可以看出，從2001年—2005年，我國大陸對香港地區和美國的貿易順差額都大于總的順差額。從中我們可以看出，我國貿易出口的地理方向還比較單一，這就使得出口風險較大，一旦與其中的一個貿易伙伴發生貿易摩擦，就會使我們損失慘重。
貿易摩擦的頻繁發生在一定程度上促使我國對外貿易地理方向實現多元化。首先，貿易摩擦使我們看到了對個別貿易伙伴的過分依賴存在很大的風險，這就促使企業和國家認識到該問題的嚴重性，從而致力于開拓其他國家的市場；其次，貿易摩擦阻礙了某產品的出口，這時出口商也會想方設法尋找其他國家的市場，以減少自己的損失。而一旦市場開拓成功，我國的貿易地理方向就會不斷實現多元化，有利于我國出口貿易的健康發展。
提升我國對外貿易質量，糾正貿易失衡狀況
改革開放以來，我國對外貿易得到了迅猛的發展，尤其是上世紀90年代以及本世紀初的這幾年，發展勢不可擋，我國成為了全球第二貿易大國。但同時也要看到，我們只是一個貿易大國，離貿易強國還有很遠的距離。我們的出口貿易基本還停留在數量擴張型階段，只是在近幾年，提高質量的呼聲才越來越響，也引起了各方的高度重視。從1995年到2005年，我國加工貿易的出口額占了總出口額的一半以上。我們知道，加工貿易一般都是勞動力密集型產品的加工，它的商品附加值和利潤都非常的微薄，也就是貿易獲利較少，同時也不利于我國產業結構的提升和經濟的持續增長。同時我們也能看到，我國對外貿易長期以來存在失衡的局面，貿易順差巨大，而這些順差中，加工貿易的順差幾乎都超過了總的順差額。也就是說，我國的加工貿易順差是總貿易順差的重要組成部分。
如何改變種狀況，提高我國對外貿易質量呢?貿易摩擦可起到一定的作用。從近年的貿易摩擦領域來看，主要集中在出口量大的勞動密集行業，如紡織品、機電產品等。這些領域的貿易摩擦直接減少了該產品的貿易量，可以在一定程度上糾正貿易失衡，同時抑制了我國加工貿易的過度發展，可以留出更多的資金發展其他產業，提升產業結構，培養競爭優勢，從而逐步達到和實現提高我國對外貿易質量的目的。
應對貿易摩擦應有的態度和思路
從以上分析中我們清楚地看到，貿易摩擦并不是“洪水猛獸”，一定的情況下，它還會成為我國經濟增長的激勵因素。因此，我們可以得出看待和處理貿易摩擦問題的清晰思路。
(1)要以平常心看待貿易摩擦。貿易摩擦并不可怕，從某種意義上來說，它也是市場作用的結果。貿易摩擦之所以頻頻光顧我國，一定程度上是因為我國經濟內部出了問題：產業結構失衡并亟待提升、貿易地理方向單一、對外投資發展不足等等。而貿易摩擦的出現，清楚地使我們認識到了這些問題。辯證看來，貿易摩擦對我國是一件好事。尤其是從國家角度來看，貿易摩擦帶來的優勝劣汰還可以提升產業結構，所以短期的沖擊也是不可怕的。總之，我們要以平常心看待貿易摩擦，“既來之，則安之”，冷靜思考應對策略。
(1)以英語為外貿交流媒介。商務英語函電是以英語為交流媒介進行外貿信息傳遞一種商務信函。在外貿活動中所使用的英語語言表達既正式又言簡意賅,既專業又得體。
(2)與國際貿易息息相關。商務英語函電與國際貿易、國際貿易實務課程等緊密相聯,而且在國際貿易活動中的詢盤、報盤、還盤、下單、簽訂合同、貨物運輸等被廣泛地運用。所以一個合格的國際貿易從業人員應該系統扎實地掌握國際貿易的專業知識。
商務英語函電在外貿活動中的問題和解決方法
近年來,隨著我國與世界各國貿易活動日漸頻繁和復雜,外經貿人才實現有效業務溝通的實際能力已成為許多外貿企業考查職員和招聘新人的標準之一。以下筆者結合自身的外貿實踐活動對外貿業務工作中常出現的問題及應對方法作了如下歸納:
(1)外貿業務工作中常存在的問題
1)預算與實際相差較大。做貿易前一定要計算好一切費用,選好貿易術語,最后再簽定合同。但如果是剛接觸外貿行業,很容易在還沒有調查進口商所在地市場的情況下,就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都會虧損。2)填單信息錯誤。對于外貿業務新手,剛開始由于沒有接觸過各種單據,所以在填單據的時候會感覺很麻煩。再加上好多單據也有相同的部分,如果沒有掌握各種單據的填寫方法,容易在制單中出現疏漏。等得到訂單之后,才發現生產單與客戶感興趣的產品訂單有出入,達不到客戶的要求,量小的話,客戶會直接扣款。量大的話,客戶會全部將貨物退回來。最終由于制單引起的問題,所有的一切費用和損失都將由賣方自己承擔。3)產品的驗貨與出貨問題。在大貨快要完成的時候,有些客戶需要驗貨。有的是驗尾期,有的是中期和尾期都要驗。驗貨人員都會很仔細、很專業,任何一個小問題都會挑出來,很多都是大貨的時候外貿業務員說的問題他們都還會再犯,以致驗貨不通過,然后拿回去返工,再申請驗貨,直到驗貨通過為止才能出貨,但是這期間的時間絕對不能超過出貨的時間,所以說有些時候碰到很多在驗貨時發現的生產問題,驗貨一直不通過的話也會很棘手,因為到時出貨都是問題,出不了貨的話,就要被扣款。
(2)解決方法
1．從就業人員供給來源看
與廣東省汽配外貿行業迅速發展的現實情況相比，專業外貿人才的供應遠遠跟不上現實的需要。從目前汽配外貿行業人才市場的供給來源看，主要有以下幾個途徑:①商務英語或者國際貿易專業的畢業生。這些畢業生從學校畢業后直接應聘到企業從事對外貿易的相關工作，往往存在著很多問題。例如本科院校畢業生具有較豐富的理論知識，但實際操作能力欠缺，到了公司后對相關業務不熟悉，不能很快上手。相比較而言，高職院校的畢業生由于在學校學習期間進行過較多實操技能培訓，因此動手能力稍強，但由于對理論知識掌握的面和度不夠，又存在著發展后勁不足的問題。總的來說，國內大學對專業人才的培養還存在著很多問題，即便是動手能力稍強的高職院校畢業生，畢業后也大多需要至少3個月的時間才能真正獨擋一面。②半路出家或企業自己培養的外貿人才。這類人員文化素質不一，主要是通過自學或者師傅帶徒弟的模式進入外貿行業，靠不斷進行實際操作來學習和積累經驗。由于幾乎完全沒有相關理論基礎，學習過程較長，碰到的問題更多，后續發展潛力不足。
2．從企業對外貿人才的需求數量看
廣東省汽配外貿企業對外貿人才的需求數量呈增長態勢。目前國內擁有外貿進出口權的企業數量越來越多，還有些小企業雖然沒有獲得進出口權，但也會通過有權限的企業開展外貿業務，所有這些企業數量加起來是非常龐大的。由于近年來汽車產業的快速發展，汽配外貿企業的增長更是相當可觀，而外貿人才是這些企業存在并發展的基礎，因此外貿汽配行業對專業人才的需求巨大。一方面是汽配外貿行業的迅速發展，一方面是所需應用型人才的短缺，這種狀況明顯制約了該行業的迅速發展，很多老板現在最頭痛的問題不是沒有市場，而是缺少把這個市場做好做大的人才。從整體上說我國現有的外貿人才市場是處于供不應求的狀態，但由于高校培養的畢業生很多時候不能真正滿足企業的需求，所以又存在著部分外貿專業的學生就業難的客觀現象。
二、企業對人才的崗位需求及具體要求。
1．從企業對外貿人才的崗位需求看
近年來我國汽配外貿行業發展非常迅速，但主要是以中小型私營企業為主。這些民營中小企業由于規模小，部門簡單，對員工的學歷要求不會很高，這就給我們高職院校的畢業生提供了大量的就業機會。不過由于這些企業所需要的具體崗位多集中于外貿業務跟單員、業務員、報關員及單證員等，因此對從業人員的專業背景有較高要求，很重視其專業知識、業務能力及工作技能等，希望員工具有相關職業資格證書，例如報關員、報檢員、單證員等。
2．企業對外貿人才的具體要求
從專業能力上看:①英語語言實際運用能力。具有相關英語過級證書，能拿到六級以上證書者最佳，四級以上證書可以接受。當然，最重要的還是對英語的一個實際運用能力，要求能夠用英語進行各種業務活動，例如回復外貿詢盤、撰寫開發信，還需要能直接與外商進行商業談判、簽訂合同等。②對計算機和網絡應用的實際操作能力。對計算機及基本的網絡應用有較好了解，熟悉常用的辦公軟件，除了能快速對文字、表格、圖片等進行處理外，還要能夠勝任網上編輯、資料、搜集信息、網站維護等工作。③具備網絡營銷、電子商務能力。掌握市場銷售、商務談判、營銷技術等基本知識，了解如何進行電子商務運作與管理，具備商務法律法規的基本知識。從職業素質上看，企業對畢業生的滿意度不容樂觀，33%的企業選擇了不滿意，只有13%的企業選擇了滿意。對這個問題的調查結果表明我們培養出的學生與企業對員工的期望相比還存在著很大的差距。企業對畢業生職業素質的要求主要包括:①學會做人，懂得如何與人溝通，善于處理人際關系，具有團隊精神。②謙虛謹慎，善于學習，能主動去適應社會。③認真對待每一份工作，具有較高職業忠誠度，不要頻繁跳槽。④具有較好個人素質，有責任心、誠實守信、細心、能吃苦耐勞等。
三、對高職院校商務英語教學的啟示
從上述內容可以看出，現階段廣東省汽配外貿行業人才市場供求還存在著一些問題，一方面高校培養的人才數量滿足不了企業的需要，另一方面其培養的人才未能滿足社會的實際需要，人才的培養速度還跟不上市場發展的速度。從長遠發展而言，學校需要及時了解社會及企業需求的變化并從專業設置、人才培養目標等方面做出相應調整，只有這樣才能為企業提供長期的人才儲備，也才能讓自己的畢業生具有更好的就業市場。根據這個調查結果，結合目前高職院校商務英語專業開設的一般情況，提出如下建議:
1．外貿行業對商務英語專業人才的需求還是非常強勁的
學生在就業市場的表現也不錯，高職院校可以通過更完整、科學地設置課程體系，進一步完善、擴大商務英語專業。可以考慮依據外貿企業業務崗位的設置和各崗位的能力與素質要求來設置相應的課程或課程模塊，進一步深化課程教學內容的調整與教學方法的改革。
2．多采用全英教材，在學生能接受的前提下采用全英授課
重視學生的上課參與度，使每個學生都能獲得鍛煉的機會，切實提高英語水平。
3．課程設置方面在維持原有大的框架不變的情況下，考慮增設部分課程
例如心理學類、商務法律類等，幫助學生具備良好的心理素質，培養他們良好的性格，規范他們的行為方式，全面培養學生的素質，以期更好地滿足企業的實際需求要求。
4．進一步加強商務英語專業師資隊伍的建設，加強校企合作。
通過讓教師下企業去實際鍛煉等方式幫助教師及時了解最新的行業信息，更新自身專業知識，進一步提升實踐技能。加強校企合作，加大學生校外實訓基地的建設力度，增加學生的頂崗實習機會，使學生畢業后能更符合企業的需要，更容易融入企業文化，更快地適應崗位工作要求。
5．加強學生的職業道德教育，提高學生職業素養。
從現象中看，品牌就是代表企業的一個商標或者一個圖形。它們大部分可以由圖形、字母、名稱、等多種形式組成并代表著一定的象征意義，具有很高的設計性。一般品牌包括兩部分，一個是商品的名稱另一個就是品牌的標志。一般情況下，一個企業的品牌在很大程度上影響消費者對于該企業的認識和評價，人們會對這一品牌形成一個固有的模式，對該品牌的質量、信譽、售后、企業文化等形成一種認知，而且在當今的社會發展中，品牌對于一個企業的發展有著重要的作用。
二、我國對外貿易品牌發展的情況
首先，我國的企業很注重去模仿其他國家的企業，沒有創新的意識和能力。一個品牌要想不斷的發展，創新是必須的，我國很多企業缺乏不斷創新的意識，在研發過程中投入的資金十分少，而只注重企業的銷量和產量，這在中國的企業中是十分常見的，銷售部門對于中國的企業來說十分的重要。研發需要很長的一段時間，并且創新的效果展現的十分慢，我國的企業不想浪費時間在研發上就導致了這種重視銷售而輕視研發的現象，因為銷售能夠直接帶來利潤。然后很多企業并沒有樹立正確的品牌意識，他們認為銷售額增加了，名氣大了就是品牌的宣傳，他們利用各種廣告進行不斷的宣傳，可是這并不是品牌。其次，中國市場中很多企業并沒有品牌意識，沒有形成一份良好的氣氛。品牌是不斷發展的結果，品牌并不是一時之間就能形成的，國際上很多的知名品牌并不是一時半會就形成的，而是在一定成熟的市場環境中慢慢的繁衍出來的，經歷了幾十年甚至是更多年的變化，提高。而縱觀我國企業的發展，起步于改革開放，然后再逐漸的形成規范的經濟制度，促進我國的企業發展，但是這一制度實行的時間較短，與西方的發達國家相比仍然存在局限性，這也為自主品牌的發展帶來了一些阻礙性的因素。隨著經濟全球化的不斷發展，世界經濟也逐漸的發展并且呈現一派繁榮的市場情況。很多的國家在出口中都呈現出不斷增長的態勢，并且經濟的發展也更加注重品牌的建立，不斷的提高自己品牌的質量，并且提高企業的效率。每個國家出口總額中品牌營銷所占的比重代表著一個國家品牌的競爭力和綜合國力，同時體現了該企業在國際市場中的地位。也代表著該國的對外貿易的發展情況的好壞。
1.國外著名國際品牌近幾年的發展情況
當今的經濟市場中，世界的知名品牌總是市場經濟中的主角，它們的影響力十分的大。就算是最原始的地方，也會受到這些國際品牌的影響。這些品牌具有這么大的能力的最主要的原因是它具有十分豐厚的經濟作支撐，并且產品的質量有保證，在國際市場中樹立了十分高的名譽，贏得眾人的信任。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從整體的數量中來看，中國的數量十分的渺小，不足美國的十分之一，可見兩國的經濟相差多遠。
2.我國國際知名品牌的發展情況
我國對外貿易發展開始與改革開放以后，并且僅僅用了幾年的時間，我國的對外貿易總額已經達到了世界的前端。然而，中國卻沒有品牌，在世界前50強的品牌中中國沒有一個。隨著我國市場經濟體制的改革，中國正式加入WTO之后，中國才開始慢慢的建立一些品牌，并且隨著時間的推移這些品牌也在不斷的發展進步。我國品牌的數量也在不斷的增加，并且漸漸的進入到了世界500強的行列。根據GDP的世界排名顯示，中國位居第二位，看上去已經是一個相當不錯的成績了，而美國排名第一位，似乎中國與美國的差距就是一個名詞，但是，再看世界500強企業的的排行榜，我國位于世界500強的企業與美國的數量相差甚遠。并且在我國入選500強的企業中，大部分都是公有制的企業，我國民營品牌發展十分慢，就這種情況來看，我國要想在世界品牌中站立一席之地還需要很大的努力和很長的時間去改變。
三、對我國對外貿易品牌營銷現狀的分析
1.創建了一批知名的品牌
中國自實行改革開放以來，經濟就開始不斷的發展，生產力和生產力水平也不斷的提高。這也促使了我國一大批的從事出口貿易的企業不斷的發展，并且形成了很多國際性的大品牌，尤其是一些民營的企業，開始發展，成為了我國品牌中不可缺少的重要組成部分。
2.涌現出一批國際知名品牌
最近這些年，我們國家的自己研發的品牌，在國際市場中取得了十分不錯的成績，人們對品牌的理解也更加的深厚，并且我國的企業品牌意識也更加的突出。對于品牌的研發創新更加的重視。在中國企業不斷的向外走的同時，很多十分不錯的出口企業在不斷的壯大自身的競爭力，提升自己的能力，并且致力于發展成為國際上有名的牌子，例如我國的海爾、美的、格力、波司登等品牌，全部都是國際市場中為中國的品牌贏得了良好的稱譽，扭轉了世界對中國品牌的認識誤區。幫助中國的品牌在世界市場中不斷的壯大，和發展。
3.我國品牌的價值
一個企業的品牌是否具有一定的價值，對該企業發展有著重要的影響。也是該企業贏得勝利的重要組成部分。在中國經濟不斷的增加，利益不斷擴大的環境下，中國很多的企業呈現了上升的趨勢，品牌的價值也在不斷的提高。中國的品牌呈現出一種不斷變強變大的趨勢。
4.我國品牌的影響力
這些年來我國的企業在世界經濟舞臺中不斷的提升，中國的品牌在世界品牌中逐漸占領一席之地，中國500強企業，在世界的經濟市場中，不斷的吸收其他國家的經驗，結合自身的情況，開始不斷的研發創新，競爭力不斷的提升。根據上文中所說到的，得出，我國的企業走向世界之后在不斷的提升自己的形象，并且不斷的提高自身的品牌價值。即使是這樣，我國的對外貿易的企業仍然有著很多的問題，還有缺點需要改進。比如，我國對外貿易的企業出口的產品數量十分有限，品牌較少，而且沒有形成戰略營銷的方法和手段，并且我國的品牌缺乏自我的保護意識，缺乏維權意識，跟國際上一些發達國家所建立的大的品牌還有十分大的差距，這樣一來，必定會造成我國企業在國際市場中缺乏競爭力。我國的對外貿易的企業中在進行企業營銷的過程中也有很多的問題，首先，我國出口的品牌沒有什么極高的文化價值，并且很多產品都沒有樹立品牌，導致產品不為人知。除此之外，我國的企業經驗少，在進入國際金融市場之后，并沒有進行自我品牌的保護，文化價值比較低，跟國際上其他的品牌相比并沒有什么優勢。造成這種狀況的主要原因是我國的企業并沒有重視這一問題，并且我國對于企業的品牌也沒有足夠的重視，相關的法律法規并不健全。我國的品牌沒有極高的科學價值和文化內涵。
四、如何提高我國對外貿易品牌營銷
首先，從企業的角度出發，企業應該對自身品牌的發展有一個良好的規劃和定位。樹立一個合理科學的品牌發展策略。品牌發展的策略的核心在于企業的品牌文化的內涵。從另一方面講，國際知名的一些品牌所賣的并不只是產品本身，二是產品所蘊含的文化內涵和自身擁有的價值。一個有名的產品不僅僅是靠價格去吸引消費者而是產品本身所擁有的品牌文化。所以，一個產品要想長遠的發展需要依靠的是產品的文化底蘊。這是企業發展的源源不斷的動力。其次，企業還要注重不斷的改進生產技術，注重企業產品的技術創新。一個沒有屬于自身技術的企業是不能夠在現今的國際市場中生存的。這也正是中國品牌發展所面臨的最大問題，中國的品牌沒有足夠的技術作支撐，不注重創新。然而，隨著世界經濟的發展，科技的進步，只有不斷的進行企業的創新改革，才能使企業在競爭中位于不敗之地。再次，可以利用新媒體的力量進行企業形象的宣傳。例如，美國的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等這些品牌的壯大和發展都在不同程度上依靠媒體的力量。現如今，媒體的力量越發的強大，新媒體的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人們通過報紙、廣播、電視獲取信息，現在可以通過微博、微信等多種渠道獲取，相關的企業可以利用這種傳播的方式，進行企業形象的宣傳，從而去的知名度，受到消費者的信任。最后，從政府的角度來談，就是我國的政府部門要給對外貿易的企業一定的政策支持，鼓勵他們發展和創新。當前，我國的自主品牌建立還處于萌芽期，需要政府部門在政策上出臺相關的扶持政策。除此之外，相關的政府部門應該加強服務的意識，為企業的發展提供一定的消息，幫助企業避免風險和問題的發生。在進行經濟市場管理的時候，要注重與實際情況相結合，出臺相關的金融政策，降低企業貸款的門檻。根據我國當前的經濟市場的情況，我國的政府需要對一些名牌企業給與一定的補助和支持。
五、結論
關鍵詞人民幣匯率外貿企業經營策略
自2005年7月21起，我國開紿實行以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行調節，有管理地浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住美元，形成更富彈性的人民幣匯率機制。7月21日19時，美元對人民幣匯率的中間價從8.2765調整為8.11。國內外經濟學家認為，人民幣中長期升值預期依然存在，人民幣匯率有可能進入一個持續的“上升通道”。接下來的幾個月時間，人民幣匯率的走勢也應證了專家們的判斷。作為對匯率變化最敏感的外貿企業，如何應對人民幣升值的風險，顯得尤為迫切和重要。下面筆者談幾點個人觀點。
1利用外匯金融產品規避匯率風險
1.1出口押匯和貼現
出口押匯是指出口商在發出貨物并向銀行提交信用證或合同要求的單據后，銀行應出口商要求向其提供以出口單據為抵押的在途資金融通。出口貼現是銀行買入遠期承兌信用證項下銀行已承兌，未到期的遠期要據，為出口商提供的短期資金融通業務。因可在實際收匯之前，按辦理押匯、貼現時的外匯牌價兌換成人民幣，而還款則用實際收到的外匯。這兩種方式就很好地規避了出口業務中人民幣匯率波動的風險。
1．2遠期結售匯
遠期結售匯是一種銀行為企業服務的外匯業務，又稱“遠期外匯鎖定”。一般由銀行與客戶簽訂遠期結售匯合約，約定將來辦理結匯或售匯的外幣幣種、金額、匯率和期限，在到期日外匯收入或支出發生時，按照遠期結售匯合約約定的幣種、金額、匯率辦理結匯或售匯。如某外貿企業預計在3個月后，會收到一筆200萬美元的外匯，目前，美元對人民幣的匯率為1∶8.08，3個月遠期匯率為1∶8。企業就可以和銀行按1∶8的匯率簽定一個3個月的遠期美元賣出合約。如果3個月后，人民幣升值，美元對人民幣的匯率達到1∶7.8，銀行仍會按照1∶8的匯率將該筆200萬美元的外匯，兌換成人民幣給企業。這樣外貿企業就減少了40萬元人民幣的結匯損失。
1．4“福費庭”業務
福費庭（FORFAITING）又稱包買票據，指包買商（通常為商業銀行或銀行的附屬機構）從出口商那里無追索權地購買已經承兌的，并通常由進口商所在地銀行擔保的遠期匯票或本票。它的基本特點是一次買斷，無追索權，該遠期票據若到期無法兌現，銀行也不能向出口商追索。出口商將收取貨款的權利、風險和責任轉嫁給包買商，即達到了提前結匯收取貨款，從而防范了匯率風險的目的，還可以進行正常的核銷退稅，加快了企業的資金周轉。并且該業務還不占用銀行給企業的授信額度。
1．5進口押匯
進口押匯是信用證開證行給予進口商（開證申請人）的一項短期融資業務，即進口商委托銀行開出信用證，在單證相符須對外付款時，經向銀行申請并獲批準后，由銀行對企業保留追索權和貨權質押的前提下代為墊付款項給國外銀行或供貨商，并在規定期限內由進口商償還銀行押匯貸款及利息的融資業務。進口押匯與出口押匯性質是相對的。出口押匯可以通過“提前收匯”減少未來實際結匯時匯率變化可能產生的匯兌損失，并提前獲得資金；而進口押匯在目前單邊預期人民幣升值的情況下，同樣可以通過“推遲付匯”獲得匯兌收益，并可達到融資的目的。
1．6將人民幣貸款轉化為美元貸款
外貿企業將人民幣貸款轉化為美元貸款，至少有兩點好處，其一，美元貸款利率要低于人民幣貸款利率；其二，人民幣升值的預期使美元貸款成了企業最佳選擇。例如：某企業向銀行借入100萬美元，當時的美元對人民幣的匯率為1∶8.26，兌換成人民幣826萬。倘若在借款期間，人民幣升值了，美元兌人民幣從8.26變成了8.00，那么就只需800萬元人民幣購入100萬美元，償還美元貸款，可減少支出26萬元。
2采取更有利的結算方式和幣種
（1）出口業務盡量采用即期結算方式，如即期L/C或D/P，如果采用T/T方式結算的，應盡量提高預收款比例。而進口業務應盡量采用遠期結算方式。
（2）逐步改變目前出口貿易中以美元為主要結算幣種，靈活選擇其他非美元硬通貨幣種進行結算；而對于進口貿易，繼續選擇美元為結算幣種，不失為比較明智的選擇。
3通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商轉嫁或共同分擔匯兌損失風險
（1）對于自營出口業務，外貿企業應根據新的匯率調整出口報價，盡快加強與外商的溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協議，在商業合同中，要考慮人民幣升值的趨勢。
（2）對于出口業務，改變按固定換匯成本結算的方式，應與委托方簽訂新的出口協議，明確按固定費率收取費，從而規避匯率風險。
4開發及出口高附加值產品，創建自已的出口品牌
目前，大多數外貿企業，特別是紡織品出口企業，平均利潤率基本在10%以下，如人民幣升值10%，將對其產生“致命性”的影響。因此，企業應開發“高附加值產品”出口，假若出口產品的利潤率能夠達到20%以上，那么人民幣升值5%～10%，不會對企業產生太大的影響。
另外，由于多數出口企業沒有有影響的出口品牌，互相之間采取粗放型的低價競爭，應對匯率風險的能力較弱。因此，外貿企業應創建自已的出口品牌，實行品牌化經營、集約化經營。從而提高適應匯率浮動和應對匯率變動的能力。
5政策上支持進口
在防范進口風險的前提下，大力開展進口業務，對沖人民幣升值對出口業務的不利影響。
對于委托進口業務，在合約中，應明確按實際支付國外供貨商貨款的付款日的匯率與委托方結算，這樣除了可獲得費收益外，由于人民幣升值，還可以獲得因進口押匯而“推遲付匯”產生的匯兌收益。
6綜合運籌外匯現匯賬戶
銜接好出口收匯和進口用匯，減少外匯資金占用，減少匯差損失和手續費開支。
論文摘要：高職院校課程團隊建設有利于整合教學資源，推進教學改革，加強師資隊伍建設，提高教學質量。本文在分析高職院校國際貿易專業課程團隊構建的前提條件及建設目標的基礎上，提出了建設外貿英語課程群課程團隊的工作重點。
1外賈英語課程群的提出
所謂課程群是指，課程群是以一門以上的單門課程為基礎由三門以上的性質相關或相近的單門課程組成的一個結構合理、層次清晰、課程間相互連接、相互配合、相互照應的連環式的課程群體。2009年筆者發表了《高職國際貿易專業課程群建設探討》一文提出了包括外貿英語函電外貿英語視聽說和外貿崗位英語三門課程的外貿英語課程群的概念，即以外貿英語視聽說為核心涵蓋基礎課程“外貿英語函電”和對其進一步拓展延伸的“外貿崗位英語”作為三門外貿英語課程群課程，目前已經取得了初步效果。
2.課程團隊構建的前提條件及建設目標
2.1構建前提
(1)成員間相互補充的知識技能。這里主要是指在成員組成上要特別強調有一定數量的來自企業行業的技術骨干和專家融入到課程團隊能夠實現理論性和實踐性的有機結合。
（2)團隊成員的相互信任。課程團隊中的每個人對其他成員都應該尊重和信任對他人的品行和能力都深信不疑。
(3)成員能夠實現有效的分工合作。面對教學改革目標團隊的每個隊員都有明確的教學改革任務，但任務聯系緊密，成員之間相互支持配合，能夠服從大局為了共同目標的完成能負起工作與配合其他成員工作的責任。
(4)成員內部能夠進行良好的溝通。團隊成員之間、團隊成員與團隊帶頭人之間都能以他們可以清晰理解的方式傳遞信息.大家暢所欲言，及時消除誤會.達成一致。
2.2建設目標
課程團隊是以教書育人為共同的遠景目標以開展教學研究與改革為主要途徑為完成目標任務而進行分工協作共同承擔責任的部分知識技能互補的教師所組成的團隊。高職外貿英語課程團隊建設要遵循高職教育教學規律根據語言類課程的特點及其內在聯系，在將單一課程整合成課程群的基礎上進行。通過團隊合作改革教學內容和方法開發教學資源.促進教學研討和教學經驗交流全面提高教師隊伍整體素質。
3建設外貿英語課程群課程團隊的工作重點
3.1吸收企業人才。形成專兼結合的課程團隊
對高職院校的課程團隊強調專兼結合實際上是根據高職院校以服務為宗旨、以就業為導向“的辦學指導思想和鮮明的辦學特色以及人才培養目標將行業、企業的技術骨干和專家納入課程團隊，實現深度的校企合作。這有利于改善雙師結構，推進師資隊伍建設特別是雙師型隊伍建設，保證教學內容的針對性和實效性，全面提升人才培養質量。
3.2增加團隊教師培訓與學習機會
具體措施可以包括:選送教師參加外貿英語或商務英語培訓:購買相關外貿英語學習資料。(2)定期選派教師去國內外貿專業建設較好的學校作訪問學者或參加其他短期交流豐富教師的專業知識，提高教學水平。
3.3針對人才需求變化改革教學內容和方法
外貿英語課程群課程團隊.應緊密結合外貿專業的發展趨勢，積極進行本課程群教學研究開展教學改革的討論和實踐從教學理念、教學內容設置、教學方法、教學手段等幾個方面實現課程群教學的改進.加強與其它高校相關專業.學科教學的經驗交流探索適合本課程知識特點和學生特征的啟發式教學研究式教學案例教學等教學方法。
3.4完善教材及其他教學資源
課程教材方面。三門課程均應選用高質量的教材和教輔資料在經驗充足和時機成熟的時候組織團隊成員可以分工合作進行教材的編寫把優秀的課程教學資源共享。其他教學資源。除了教材之外還要廣泛利用各種教學資源如建設學校共享教學資源平臺、教學論壇與教學網站:推薦優秀外貿英語課程與相關知識網站等。
3.5合理分擔課程增進協作提高教學水平
總結以往授課情況進一步結合團隊成員各自的優勢合理分工，相對固定成員的任教課程同時注意相互配合。尤應強調的是.第一外貿英語課程群所包含的三門課程在教學內容的選取上可能有重疊的地方因此課程組成員在確定教學內容的時候要統籌兼顧，要盡量拓展整個課程群的覆蓋面.減少課程之間的重復。第二、三門課程之間教學難度是有所區分的.外貿英語函電作為基礎課程學生掌握相對容易難度較低外貿英語視聽說培養聽說能力要求學生具有較高的語言運用能力外貿崗位英語作為外貿英語知識的綜合運用難度最高所以要求教師在教學過程中把握好難易程度.選用適當的教材內容及教輔材料逐步培養學生的一聽說讀寫譯技能。
3.6以科研促教學，把科研成果引入課堂
團隊各成員應及時將自己的科研成果恰當地引入課堂教學活躍課堂教學氣氛使學生更容易理解掌握理論知識并啟迪其創新意識.以科研促教學的作用。團隊教師可將自己的研究體會傳授給學生激發其學習外貿英語的熱情，引導學生進行外貿英語學習方法等研究。
關鍵詞 ESP 師資缺乏 教學策略
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
Reflections on the Teaching of ESP
LI Dongfang
（Liaoning Institute of Science and Technology， Benxi， Liaoning 117000）
Abstract In recent years our country economy， culture， and the development of science and technology， a large number of interdisciplinary talents cultivating professional English double fine is one of the important tasks of colleges and universities， in this paper， the connotation and necessity of strengthening the teaching of specialized English， several thinking on the problems and solving strategy.
Key words ESP； lack of teachers； teaching strategy
1 關于“ESP”
所謂“ESP”，就是英文 English for Specific Purposes，即專門用途英語，簡稱“ESP”。是指與某種特定職業或學科相關的英語，如外貿英語、醫學英語、法律英語、電子商務英語、國際金融英語、旅游英語、營銷英語、新聞英語、科技英語等，是根據學習者的目的和需要而開設的英語課程（Hutchinson and Waters 1987）。
專門用途英語是在二戰后發展起來，20 世紀60 年代后期出現了“ESP”的著作，80 年代，論文專著大批出現。我國英語ESP教學的課程專業要符合社會需要，課程有很強的實用性，課程設置的動態性，并且服務于培養復合型人才的總的培養目標，與通用英語的同樣重要系性。
2 “ESP”教學的必要性
我國正處于前所未有的經濟、文化、科技繁榮期，在世界經濟舞臺上的影響令全球矚目，亟需大量的專業能力強，又精通外語的復合型人才，在高等教育的專業中開設涉外英語專業和相關課對于我國未來社會的發展和教育事業的發展進步有重要的作用。
當今社會，越來越多的人們是帶著明確的目的性，本著實用的初衷來學習外語的：有的人是準備出國留學或研修，有的人是想考博或考研，有的人學習外語是想從事涉外工作，比如在跨國公司工作或從事涉外的旅游、法律、培訓等相關工作。科研人員學習英語則更多的是可以讀英文原版的著作，對更好地理解和研究科研項目有重大幫助，同時為更好地使自己的學術觀點走向國際，利用英語進行學術交流，撰寫學術論文。在涉外的經濟活動中，利用英語進行商業談判，起草涉外合作的經濟合同，與外國人談判，看英文原版的報紙，了解國外市場信息等， ESP教學比以往任何時候更迫切，這就要求我們的教育教學必須跟上時代的步伐，轉變觀念，加快改革。
將來的英語學習不再是單純的英語學習，而是與某專業或某學科結合起來，培養培養高素質、有能力參與國際經濟和技術競爭的人才，培養專業與外語雙精人才將成為大學英語中專業英語教學的新挑戰。專門用途英語教學將成為21世紀的英語教學的主流。
3 ESP存在的教學問題
（1）大綱要求不具體。教學大綱里基礎英語階段的有量化的指標，雖然提出了專業英語閱讀階段，但讀什么、深度難度如何不清楚。
（2）教師觀念陳舊。有教師認為學生基礎階段英語學好了，ESP學習自然就會融會貫通；只要四、六級考試通過了，再掌握些專業詞匯就夠了；背單詞無需教師花精力時間去組織。其實，四、六級考試只表明語言基礎較好，并不說明能以英語為工具去獲取專業信息。ESP 教學專業閱讀絕不能與語言基礎劃等號。我們學生雖然學習了十幾年的基礎英語，但在聽、說、讀、寫、譯等幾方面的能力還有待于提高，進入專業閱讀階段還需要經歷一個逐步熟悉的過程。這個過程還是需要經過一段時間后才能提高專業閱讀能力。逐漸從基礎理論知識型向應用型英語學習轉變。基礎英語學習 （ EGP ） 階段和專業英語學習 （ ESP ） 階段和是一個有機的統一體而不能替代。
（3）學生水平不齊。普通高校擴招后，學生的英語水平參差不齊，兩極分化現象普遍。班與班存在差異，班內也不均衡，ESP課堂上不得不減少英文授課。由于專業課的課時是固定的，學生讀懂英語專業材料，課后的英文作業和試卷難度大。另外，多數高校在四級考試后，學生中斷了英語學習，無系統的英語教學，聽力、翻譯和寫作能力差，拼寫及語法錯誤頻頻發生，文章結構不合理，文章不通順流暢，專業翻譯差別大， 閱讀英文原版書籍吃力，更不用說深刻理解和揣摩內涵了，如果看不懂，就更談不上撰寫英文論文和英文著作，以及翻譯專業文獻。教學大綱的要求無法完成，無法達到以英語為工具獲取信息和進行交際的目的。
（4）師資缺乏。在高校即精通基礎英語又有很強的專業英語能力的教師缺乏，專業教師受自身英語水平的限制，不利于指導學生的專業英語閱讀，對大學英語教學內容的不熟，對學生基礎階段掌握的語言知識、技能了解不多。師資的缺乏導致學校不具備開設專業英語課的能力。
（5）評價制度缺乏。ESP教學不同于一般的教學，需建立公正、客觀、符合 ESP 教學規律和特點的評價機制。教師的教學目標不具體，學生就沒有壓力，教學效果就會受到影響。一套嚴格的考試、考核制度是全面地貫徹大綱，促進ESP 教學全面開展的重要環節之一。
4 ESP 教學策略
（1）轉變觀念。針對ESP教學在我國還屬于起步階段，國家社會、學校、教師都需要轉變觀念，高度認識ESP教學的重要性。只有上下齊心，共同努力，轉變觀念，才能使ESP教學有長足的發展。
（2）加強教師培訓。ESP教學的推廣，合格過硬的教師隊伍是關鍵。ESP教學要求教師英語好，專業精，專業知識能用英語表述。具有雙語教學能力的師資缺乏，外語語言能力不強，知識單一。針對這種師資狀態， 須實行教師專、兼職結合，培養青年教師的雙語教學能力。中英文表達的有機結合（ the combination of Chinese and English），體現多元化教育。
（3）優化教學方法。目前學生英語語言的實際應用能力弱， 理解教師的外文表達有困難，閱讀外文原版書速度慢。在 ESP教學中，面對實際的教學情況，各學院要研究適合自己學生的ESP教學法，以取得更好的教學效果，完成教學目標。
在教學大綱設計、確定教材、備課、上課、課內外輔導、評價等教學環節中，可選擇專題教學（讓不同教師承擔不同專題發揮教師特長）、視頻圖片結合式教學、合作式教學（語言教師、專業教師共同參與教學過程）等其它一些教學方法。
（4）利用各種教學資源。在ESP教學過程中，英語成績較差的同學在記筆記和聽英語講授過程有困難，教學進度難跟，不得不適當增加英文板書內容，為此可借助于電化教學和多媒體技術等資源，還可充分利用方便快捷的互聯網。
總之，ESP教學剛剛起步，還面臨著許多的問題和困難，只要我們從培養學生語言知識和運用能力的目標出發，根據專業英語的特點，建立適應 ESP的有效教學方法，ESP 教學一定會收到良好的效果。
遼寧省教育科學十二五規劃課題”（JG12DB358）階段性研究成果
參考文獻
清代前期京師是都城，也是全國的金融中心。順治元年，兩個中央直屬的鑄幣局設在京師，“置寶泉局屬于戶部，寶源局屬于工部。”“寶泉局歲鑄錢解交戶部庫，配銀發給兵餉。”“寶源局歲鑄錢解交工部節慎庫，以備給發各工之用。”這是終清一代，一直沿續的格局。1當時，在京城的金融機構也非常多。從康熙年間至道光十年，“掛幌錢鋪共五百一十一家。此外，金店、參店及煙、布等各鋪，帶換銀錢，未掛幌者不在此數。”2乾隆時，“京城內外，官民大小當鋪共六、七百座，錢文出入最多。”3早在康熙初年，蘇州一帶縉紳與旅京蘇州商人之間，撥兌銀錢，就以會票形式。“今人家多有移重貲至京師者，以道路不便，委錢于京師富商之家，取票至京師取值，謂之會票，此即飛錢之遺意。”41982年，在北京發現了康熙二十二年到二十五年，前門外打磨廠日成祥布店遺留下來的23張會票實物。5這說明康熙年間，北京與外地商人之間，辦理匯兌，完成異地款項清算，是一種經常現象。乾隆時期，這里盛行錢票。6道光初年，有山西商人創辦專業匯兌機構的票號，同樣的機構，大約在相同時期也出現在北京，它起著城市之間調撥款項的作用。7中央政府調控貨幣的部分措施，主要通過設在京師的兩個鑄幣局，以及眾多的錢莊、銀號、當鋪來完成，因此，透過京師貨幣供需的變化，也可以看到政府貨幣政策推行的全過程。
一
清政府沿襲前代遺留下來的貨幣制度，即白銀和銅錢（亦稱制錢）兩種貨幣同時在市場上流通，具有同等合法性。“銀與錢相為表里，以錢輔銀，亦以銀權錢，二者不容畸重。”8這兩種貨幣有各自不同的使用范圍，一般情況下，國家財政收入、官員俸祿、兵餉、商人大筆交易多使用白銀，而民間零星交易則使用銅錢。由于中國銀礦藏量很少，政府無法鑄造統一的銀幣，所以白銀只能作為稱量貨幣流通。其成色、重量，各地都不一樣，政府基本上沒有統一標準進行管理，完全由商人自由掌握。白銀數量的變化、流向，直接受到國際和國內市場的影響，政府缺乏調控白銀貨幣的能力。而對于銅錢來說，政府則有較強的控制力，可以不斷發掘銅礦，從外國購買銅材，壟斷鑄幣權力，隨時調整制錢的數量，以及使用范圍，使之發揮實際作用。
白銀和銅錢不僅表示兩種貨幣，而且又是兩種金屬商品。銀和銅自身的商品價格，決定貨幣的價值。由于兩種金屬商品的價格，隨著市場需求的變化而波動，使得兩種貨幣的價值也不能穩定不變。如果其中“一種比過去有了更大的需求，那么數量的增加或減少就會很快改變它們之間的比價。”9因此，白銀和銅錢的貨幣價值，也就與銀和銅本身的價格同時不斷升降，這就形成了白銀和銅錢的市場價格，同時也產生了兩種貨幣的市場比價。為了壟斷貨幣權，控制貨幣價值，清政府繼承前代政府規定銀錢固定比價的方法，順治四年規定錢值，“每十文，準銀一分，永著為令。”10即規定銅錢與白銀的比價為1000：1。一般來說，政府努力維持官定比價的操作，體現在對市場上流通貨幣數量的調控，同時也是政府推行貨幣政策的過程。
政府認識到，“民間錢多則價賤，錢少則價增”，11這個貨幣理論的基本道理。其貨幣政策就是通過對貨幣的生產、流通、管理三個方面來實現的。在生產方面，政府根據市場上銀錢比價的波動，不斷增加或減少鑄幣數量，從而控制流通中總的貨幣量。對于京城二個鑄錢局，政府規定每年生產制錢的數額，采取增減鑄幣數量，和增減鑄爐數量的方法，進行控制。據統計，從順治至嘉慶年間，京局大約增減鑄幣數量十四次，以后因庫存銅材不足，每月逐漸少鑄。12
收購私錢13和官方減重的小制錢，回爐鑄造標準制錢。順治三年，“禁用舊錢，送部者，每斤給價八分。”14十八年，在京師等地方，“收買私錢及舊錢、廢錢，使民間無法攙和使用。”15康熙十年，收購舊錢、廢錢，“每斤照銅價給值六分五厘，解局銷毀改鑄。”16二十八年，下令“民間私錢，在京城限六月交送戶部，照銅價每斤給銀一錢收買改鑄。”17乾隆二十二年，還分別規定了收換廢錢的條例。18
在流通方面，清代前期多數時間里，市場的銀錢比價低。政府運用行政手段，改變原來在稅收和分配中，完全使用白銀的情況，征收或配給一定數量的銅錢，來調整流通中的銅錢數量，起到平衡銀錢比價的作用。政府規定在稅收中，“銀錢兼收，以銀七錢三為準。”但在實際納稅時，多“隨民便”。19在發放八旗兵餉和官員俸祿時，搭放制錢。20政府用平糶米糧的銅錢，減價兌換白銀，調節市場上的銀錢比價。八旗、內務府，在京城共設米局27處，政府一方面發給各局銀兩作為資本，使其收買米谷，另一方面也發給各局米谷，讓其平糶，收買糶賣所得銅錢，在市場上減價兌換白銀。乾隆二十七年統計，戶部庫存平糶錢八萬五千余串，五城各廠存錢一萬三千余串。“京城內外有此十萬余串錢文，以資流通，而每日平糶錢文，又可源源轉運，歲底錢價自可不至加增。”21政府還設立官錢局，并利用錢鋪、當鋪等金融機構，以低于市場比價，易換銀兩，調節市場中的制錢數量，使銀錢比價接近官方的標準。
政府發放生息銀兩，增加了流通中的貨幣數量。順治年間，“為了解決官商周轉資金的困難”，政府向“商人放貸帑銀并收取本息，”形成一種生息銀兩制度。康熙時，繼承這種制度，創設了“恩賞制”、“公庫制”和“廣善庫制”。“恩賞制是把庫帑管理經營所取得的利息賞賜給有關人員，受賞者沒有償還帑銀本息的義務。公庫制和廣善庫制則是將帑本直接貸借給有關人員，”借款者要償還本息。22雍正七年，政府“為京城八旗兵丁人等生計，”“家中紅白之事，經費不敷，”特別撥發“內庫之銀，交付王大臣轉用滋息，以備兵丁不時之需。”23“到乾隆初年更有所發展，公項開支在利息銀中占的比重愈來愈大。遂使生息銀兩收入蛻變成為公項開支的一種固定的財政來源。”24從貨幣流通的角度看，發放生息銀兩就是把放置在國庫中的貨幣，投放到市場中。“最盛時期，戶部庫銀總額有5000萬兩，而八旗公庫生息本銀的撥款前后幾達1500萬兩。”25政府把占庫存的30％白銀，投放到市場，無論是用于旗丁生活消費，地方政府的經費，還是投資或提供其他需求，無疑都增加了流通中的貨幣數量。作為中央政府發放生息銀兩的制度，大概在乾隆時期就結束了。26但是，用公款生息的方法，至道光年間仍然使用，而且已經成為各地方政府、書院、學校、救濟等項經費的主要來源。可見，生息銀兩也是政府調控貨幣的一項很有成效的措施。
在管理方面，政府通過增減每文銅錢的重量，也就是增減每文錢的含銅量，使銅錢增值或貶值，以達到防止私銷和私鑄的目的。政府利用牙行在市場上平衡銀錢比價，康熙六十一年，“于大、宛兩縣設立官牙，將錢價議平買賣。”27防止寶泉、寶源局爐頭、工匠私自鑄造錢幣。對錢商、錢鋪、當鋪加強管理，防止他們販賣、囤積制錢。乾隆九年，政府令京城各當鋪，將所積制錢，“酌錢數送局”，由官錢局在市場上易白銀給還。28當市場上錢票盛行時，政府企圖把錢票控制在京城范圍內流通。但是對私鑄、私銷、囤積、販賣等各種政府認為的非法經營活動，官方的嚴禁則是有限的，常常是禁而不止。但是也不能因為禁而不止，就否定政府對貨幣的管理。
以上三方面的措施，起到了一定的作用。“上冬伊等議得數條，試行于京師。數月以來，錢價漸減，似有微效，民間稱便。”29“前因京師及各省錢價日賤，由于小錢充斥，節經降旨飭禁，并立限收繳，乃自查禁以來，已逾年余，而京城錢價，近又減落”。30臺灣學者鄭永昌研究指出：京師對私錢流通“管理與控制較完善”，31有一定道理。
二
如前所述，政府之所以制訂和實行這些政策措施，主要有以下原因。“今各省開爐太多，鑄造不精，以致奸民乘機盜鑄。錢愈多而愈賤，私錢公行，官錢壅滯，官民兩受其病。”所以“各省鑄爐一概停止，獨令京局鼓鑄。”32“如遇京城錢價高昂，發八旗米局，照市價平減，零星易換，則錢可通流，與民有益。”33“以京城錢價昂貴，復設官錢局。”34以后又因京城“錢價漸減，奸民每以在京賤買之官錢，運至近京錢貴之地，興販射利，議將官局停止。”35嘉慶四年，因為“自增卯以來，錢價仍未甚平，所有戶、工二局，俱著全復舊卯。”36市場上錢少，則增加鑄錢量，錢多則減少鑄錢量，政府根據流通中貨幣的需求量，下達定額。在兵餉、官俸中搭放制錢，是因為“京城錢價昂貴”，“俟錢價稍平，停止。”37“近日京師錢價頗昂，兼值雨水連綿，食物甚貴。”38“此項錢文，兵丁零星使用，自然散布流通，錢價可期漸減。”39“將賣米所收制錢，令五城照市價易銀交庫，俟錢價稍平，即行停止。”40照這種辦法，“將搭放兵餉之錢文，令八旗于五城各設一局，兌換與民，照鋪戶之數，多換數十文，以銀一兩，換錢一千文為率，如此則錢價不待禁約，自然平減，于民用似有裨益。”41設立官錢局，無非也是“京師錢文昂貴，朕不得已，設立官局，以平市價”。42由此可見，市場中流通的銅錢過多，或者銅錢貨幣過少，就會引起物價變化，為了穩定物價，就必需調節錢價，這就是政府增減鑄幣數量的原因。那么，市場上銅錢數量的多少，又是什么原因決定的呢？
在市場上，人們都是追求利益最大化的。如果作為流通手段的貨幣，其實際價值超過了名義價值，也就是當制錢含銅量高，市場銀錢兌換率低（比價低），私人銷毀制錢能牟取更多的利益，就會有人大量熔化銅錢取得銅，到市場上售賣，或者制成銅器出賣。但當制錢含銅量低，市場銀錢兌換率高（比價高），鑄幣費低廉，民間私鑄銅錢比較容易的時候，人們為了獲取更多的貨幣，就私鑄大量銅錢出賣。乾隆時，“銅價每斤直銀一錢四、五分，計銀一兩，僅買銅七斤有余。而毀錢一千，得銅八斤十二兩。即以今日極貴之錢，用銀一兩，換錢八、九百文，毀之為銅，可得七斤七、八兩，尚浮于買銅之所得，何況錢價賤時，用銀一兩，所換之錢，可毀銅至十余斤者乎！”43可見，私銷、私鑄的出現與銅錢本身的輕重有直接關系。而政府原本為防止私銷，減少制錢含銅量的措施，則給私鑄造成機會；為防止私鑄，增加制錢重量的政策，又造成私銷的猖獗。政策、法律之所以無法解決這些實際問題，關鍵因素就是市場在其中起作用。
市場調節的作用反映在私銷私鑄，制錢販賣、囤積等民間的貨幣經營活動中。順治年間銅錢數量少，不能適應流通中的需要。所以，“奸民開鋪市錢，多以前朝廢錢插入，又每千短少六文，作為繩底，以致街市使錢，每銀一錢至一百四十文以外。”44特別在“都城輦轂之下，天威呎尺之地，公然市井之徒，將民間廢錢作銅收買，插和制錢之內，以一廢錢當一制錢，是以廢錢日見其多，錢數日見其增，錢本日見其虧”。45這種情況到雍正時，仍然如故。“京師錢局，每歲鼓鑄，則制錢應日加增。今雖不致缺乏，而各省未得流布，民用不敷。是必有銷毀官錢，以為私鑄者。”46雍正四年，京城步軍統領在“崇文門外，拿獲銷毀制錢之人。”47以后，因“于京城內，屢次拿獲銷毀制錢之奸民”，所以，京城“錢價已覺稍平。”48私鑄、私銷行為不僅在民間有，而且官局也有，爐頭、工匠偷漏減重，假公濟私，非法私鑄。順治十年，“向來官爐夾帶私鑄，尤為病國。”49乾隆時，寶泉、寶源二局，“所鑄錢文尚不能無輕減分兩等情弊。”“不肖官員，將官錢私行減少，額外多鑄小錢，希圖盈余肥橐。該管上司曾不顧問，或且從中分潤”。50通常，私錢流通都是在貨幣相對不足的情況下發生。而京師沒有發現大量私鑄、私銷現象，可能是貨幣數量比較充足，減重制錢的收購，銅材的管理都比較嚴格的原因。與私錢流通同樣違法的是制錢的販運和囤積。雍正九年，有人發現：“京城內有奸民勾通經紀，預發本銀于大小鋪戶，收買制錢，多藏堆積，俟錢貴始行發賣，名為長短錢。”51雍正十三年規定，“儻有不法奸商，專販私錢，運載至數十百串出京貨賣，及在京鋪戶人等，將錢囤積在家，俟價昂始行出售者，查拿究治。”52但到乾隆年間，販運、囤積之事仍不斷。“京城都會之地，各省經營貿易，絡繹往來，奸商將錢裝載出京，于價貴處，興販射利。再閩廣商船，由海洋直達天津，回空時，概用錢文壓載，運至本地買貨。又各省漕糧回空，亦多載錢文，興販獲利。”53同時，“近京直隸所屬各村莊、集鎮，每多富戶，將糧草貨物賣錢去串，堆積一室，以防盜竊。此等鄉愚，只圖一己蓄積，遂致錢文不能流通。”54
從以上私錢流通和私販囤積的現象中可以看出，銀和銅兩種商品的市場價格對私錢流通、制錢販運、囤積起到決定作用。換句話說，是市場的價值規律起到調節作用。私錢流通是“制錢不足導致市場自我調適之現象。”55一些學者肯定了私錢流通的積極作用，“盡管私鑄規模很大，私鑄形質低劣，但并未嚴重影響銀錢比價，形成惡性通貨膨脹，反而在一定程度上彌補了因官錢不足給商民日常貿易帶來的不便。應該說，它對當時的經濟活動有一定的促進作用。”56
市場不僅調節了私錢的流通，而且也決定了錢票的流行。錢票是一種私人信用工具。“由于銀銅本位貨幣無法適應經濟發展之需要，導致私經濟部門采用私人信用工具以利交易。在私人信用工具中，錢莊、當鋪以及有實力的商號紛紛發行錢票、私票和私帖，在地方上通行，這在清代是很普遍的事。”57“錢票的發行自將增加銅錢的供給”，起到補充銅錢供給短缺的作用。58這說明錢票的產生，完全是市場需要信用工具的結果。在錢票流行的過程中，看不到政府的作用，說明市場在其中起主導作用。59
三
政府貨幣政策的目的，是政治性的，為其統治服務。各代銅錢都標有不同的年號，在這里貨幣是一種政治權力的象征，當順治年間，有人看到明代貨幣攙和在清代貨幣中流通，“禁之不止，誅之不勝誅”時，提出“凡市上行使，每廢錢二文，當制錢一文”，由國家收購前代廢錢的方法。戶部大臣反駁稱：“明季廢錢，豈可并行？”60不同意用此辦法，似乎使用明錢，有損清國。
其次是為了財政收入，保證軍事活動的正常進行。政府鑄錢有時可以獲得比較多的鑄息。順治年間，清朝還沒有統一國家，戰爭需要大批經費。瑞士學者傅漢思指出：“政府從鑄錢活動中獲利是比較大的。對于有代表性的那些北京錢局而言，其結果是十分令人驚異的：直到1695年，那些錢局場是獲利的，利潤占鑄錢成本的4—4.2％。然而，1700年以后，那些錢局都沒有利潤，反而受到嚴重虧損，那時北京錢局的虧損達到鑄錢成本的16—63％。只是采辦比較便宜的云南銅以后，北京錢局的形勢又有了改善。但是其利潤卻是微不足道的，還不到錢局成本的5％。隨著國家對云南銅礦補貼的增長，鑄錢成本再次上升，最后再出現鑄錢總經費高于鑄錢收益的情況。”61
再次是為了社會穩定。按照貨幣經濟理論，物價與貨幣有著重要關系。物價高低取決于流通中的貨幣量，當流通中的貨幣量增加時，則物價下跌；反之，貨幣量減少，則物價上漲。如果官方兌換率和市場兌換率的差別過大，就會使物價變動，給百姓生活帶來困難，也可能導致社會沖突，甚至。因此，為了經濟和社會的穩定，政府維持官方銀錢的固定比價，穩定銅錢通貨，就顯得十分重要。
清代前期的政府是專制體制下執行權力的機構，其主要職責是鞏固統治，維護社會秩序與安定，很難說政府是為推動商品流通的發展，而制訂貨幣政策的。但是為了達到政治、軍事目的，政府提出的貨幣政策，也離不開經濟。換句話說，政府的各種職能是相互關聯的，經濟作用離不開政治、社會和軍事作用，而貨幣政策落實的結果，則體現在經濟方面。當然，也并非是一種現代意義上的貨幣政策，只是為了論述方便，這里按照現代貨幣理論，把政府對貨幣的有關措施與管理歸納起來，以期從歷史事實中，客觀評價政府的政策。
政府貨幣政策的特點之一，是因時制宜，隨著市場變化而不斷改變的。例如：對市場作用產生的私錢流通，政府一方面在法律上嚴令禁止，另一方面又采取了相對靈活的政策。“乾隆初期，由于制錢供應不足導致錢荒的壓力下，政府對私錢流通采取的基本方針是一種放任或弛禁的態度。至乾隆中葉以后，當制錢的供應逐漸穩定，各省呈報市場錢價日益平減的時候，處理私錢的政策才正式展開。采用的方式是多面性，但其中與歷代政府的‘嚴刑峻法’政策迥然不同之處，是采用一種較溫和的收買政策。”62又由于政府是根據市場中流通貨幣數量的變化，而推行貨幣政策的，所以，這些管理措施也是審時度勢決定的。有人說，清朝貨幣規章多變，正反映了政府這種隨時應變的能力。
發放生息銀兩是政府貨幣政策的又一大特色。康熙前期，全國經濟不景氣，有效需求不足。63但到后期，經濟復蘇，物價也開始回升。日本學者岸本美緒說：這是因為“康熙二十二年降服了鄭氏，占領了臺灣，再開海外貿易，從而自然地豐富了貨幣。”64理查德（RichardVonGlahn）對此提出了不同意見。65他認為，“康熙朝的蕭條與銀的流向似乎并無簡單的關系，中國國內物價的降低早于日本禁銀出口，而物價回升也未受白銀流入的刺激。”“銅錢價值下降并不能明確的與白銀流入量的變化相關。”66筆者同意理查德的意見。從解除海禁的康熙二十二年到康熙后半期，大概有十年的時間，白銀流入量是否能在這樣短的時期內起到豐富貨幣，影響物價上升的作用，值得懷疑。筆者認為，起到豐富貨幣作用的，主要不是國際白銀流入，而是國內流通中貨幣數量的增加。這就是康熙時期開始的為使官兵擺脫生活困苦，而發放生息銀兩的政策。雍正七年，上諭稱：“為京城八旗兵丁人等生計，朕悉心揆度，若逢家中紅白之事，經費不敷，著實困迫堪憫。特著用內庫之銀，交付王大臣轉用滋息，以備兵丁不時之需。茲念外省駐防之滿洲、漢軍兵丁亦應一體恩賜。”“其他各省督、撫、提督標下兵丁，亦循此例。”67從京城八旗到各地駐防之滿洲、蒙古、漢軍等官兵，都有生息銀兩之利息，作為生活補貼。當然，清代前期的政府不會想到，用這種政策可以擺脫經濟停滯現象，但在客觀上生息銀兩確實使流通中的貨幣數量增加，擴大了需求，促進了消費，使康熙后期的經濟開始復蘇。到乾隆時，發放的生息銀兩本金，已經基本歸還。68可見，貨幣滋息的速度還是比較快的，對拉動內需的確很有成效。
關于在貨幣流通中，政府起主導作用，還是市場起主導作用的問題，理查德認為，“明代主導貨幣事務的是市場而非政府。主控貨幣的是市場，而非國家。”69美國霍普金斯大學羅威廉（WilliamT.Rowe）似乎不同意他的結論。“我關于十八世紀貨幣政策的研究，使我對他的結論持謹慎態度。雖然象理查德表明的那樣，當時的國家對它管理通貨的能力失去了信心，但不管怎樣，清中期官員們使用了廣泛的間接方式――調整銅幣的大小和含量，通過大量的技術手段，在不同的貨幣地區，控制銀錢的相對供應量，高度選擇性的反利用――作為一個市場的參與者來保證貨幣穩定，刺激了與人口同量擴張的經濟生產力的發展。”70理查德的研究止步于康熙時期，羅威廉的研究重點在雍乾時期，雖然他們對于整個清代前期政府的貨幣政策、管理、執行情況，都沒有全面研究，但是他們的結論都是有根據的。
一般來說，清代前期是政府與市場共同控制流通中的貨幣量。政府的貨幣政策確實起到一定作用，特別是在某些時期里，甚至起到主要作用，如前述發放生息銀兩，增加流通中的貨幣數量，就是市場在短時間里不可能解決的問題。但是，政府的貨幣政策是調控流通中的貨幣量。當市場上銅錢數量減少時，政府可以增加銅錢的數量，反之，政府也可以減少銅錢的數量。市場上貨幣流通量，又受到銅材的影響，當市場上銅材短缺時，政府可以增加銅材生產，或向外國購買。由于銅錢貨幣流通量是隨著市場上銅材價格的波動而變化的，所以，貨幣流通量以市場調節為主，政府調控為輔。官方按照市場銀錢比價的變化來調節貨幣數量，政府的貨幣政策總是跟在市場調節的后面起作用。日本學者黑田明伸的研究指出，“私錢跨省性的流通則呈顯傳統中國貨幣流通的另一面貌。”“顯示出‘私’的經濟相對于‘公’的經濟對穿越政治疆界的活力。”71如果把“私”看成市場調節，把“公”看成政府調控，那么，從長時期看，正是“私”錢流通沖破城市之間、省際之間的地域，起到左右整個貨幣流通的主導作用。
從整個清代前期來看，政府貨幣政策的干預能力呈下降趨勢，乾隆時期錢票的盛行，就證明政府并沒有能力決定錢票的流通，完全聽憑市場調節。特別是道光時期，“新舊朝錢幣一起流通及洋錢可用以繳稅，表示當朝所鑄的錢幣不是那么成為王權的象征。”72低色洋銀內流，國內白銀外流，在一些地區洋錢與制錢同樣使用。這時，政府提出了禁止中外貿易使用白銀的反市場規律的政策，難于施行，就更表明貨幣流通越來越被國內和國際兩個市場的價值規律所操縱。
注釋
1《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4965。
2咸豐九年九月十六日工部尚書兼管順天府府尹事務張祥河等奏折，見清代鈔擋，錢法，道光朝。藏中國社會科學院經濟所圖書館。
3《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
4陸世儀《論錢幣》，見《清朝經世文編》卷五十二，錢幣上。
5汪宗義、劉宣輯錄《清初京師商號會票》，載《文獻》1985年第2期。
6“錢票是一種信用票據，由錢莊、銀號等信用機構簽發。它在一定范圍內流通，起著代替貨幣職能的作用。”張國輝《清代前期的錢莊和票號》，載《中國經濟史研究》1987年第4期。“錢票的起源，也無法考據。當初可能也是一種期票，臨時填寫，其和銀票不同的地方，大概只在于銀與錢的分別。也許銀票的面額大一點，錢票的面額小一點，因此錢票的流通性要更加大一點。”彭信威：《中國貨幣史》上海人民出版社1958年，第557頁。
7張國輝《清代前期的錢莊和票號》，載《中國經濟史研究》1987年第4期。
8《清朝文獻通考》卷十六，錢幣四，考5002。
9約翰·洛克《論降低利息和提高貨幣價值的后果－1691年致一位議員的一封信》商務印書館1962年中譯本，第101頁。
10《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4966。先定為七文準銀一分，后改為此比價。
11《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5146。
12參閱光緒《欽定大清會典事例》戶部，錢法；《清朝文獻通考》錢幣。
13私錢包括私人非法鑄造的貨幣；官局中爐頭工匠偷工減料，鑄的低于法定重量或成色的錢；前代的貨幣。參閱鄭永昌《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學歷史學報》1997年第25期。
14光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價。
15《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4970。
16《清朝文獻通考》卷十四，錢幣二，考4972。
17《清朝文獻通考》卷十四，錢幣二，考4975。
18《清朝文獻通考》卷十七，錢幣五，考5012。
19《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4968。
20光緒《欽定大清會典事例》卷二百十四，戶部，錢法，搭放京餉。
21《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5150。
22張建輝《關于康熙對生息銀兩制的初步推廣及其在八旗軍隊中的運用》，載《清史研究》1998年第3期。
23《雍正朝鑲紅旗檔》宿字三十九號，轉引自韋慶遠《雍正時期對“生息銀兩”制度的整頓和政策演變－－對清代“生息銀兩”制度興衰研究之二》，載《明清史辨析》中國社會科學出版社1989年。
24韋慶遠《清代乾隆時期“生息銀兩”制度的衰敗和“收撤”－清代“生息銀兩”制度興衰過程研究之三》，見《明清史辨析》中國社會科學出版1989年。
25張建輝《關于康熙對生息銀兩制的初步推廣及其在八旗軍隊中的運用》，載《清史研究》1998年第3期。
26韋慶遠《清代乾隆時期“生息銀兩”制度的衰敗和“收撤”－清代“生息銀兩”制度興衰過程研究之三》，見《明清史辨析》中國社會科學出版1989年。
27光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價。
28《清高宗實錄》卷二二六，乾隆九年十月壬子。
29《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
30《清朝續文獻通考》卷十九，錢幣一，考7686。
31鄭永昌《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學歷史學報》1997年第25期。
32《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4968。
33光緒《欽定大清會典事例》卷二百十四，戶部，錢法。
34《清朝文獻通考》卷十六，錢幣四，考5000－5001。
35《清朝文獻通考》卷十六，錢幣四，考5000－5001。
36光緒《欽定大清會典事例》卷二一四，戶部，錢法。
37光緒《欽定大清會典事例》卷二一四，戶部，錢法，搭放京餉。
38光緒《欽定大清會典事例》卷二一四，戶部，錢法，搭放京餉。
39《清仁宗實錄》卷一六一，嘉慶十一年五月甲子。
40光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價。
41《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5146。
42《清高宗實錄》卷，乾隆三年三月丁巳。
43陳廷敬《杜制錢銷毀之弊疏》，見《清朝經世文編》卷五十三，戶政二十八。
44順治八年正月戶部尚書巴哈納題本，見《清代檔案史料叢編》中華書局1981年，第7輯，第169頁。
45順治九年十月戶部尚書車克題本，見《清代檔案史料叢編》第7輯，第178－179頁。
46《清世宗實錄》卷三二，雍正三年五月癸丑。
47光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價禁令。
48《清世宗實錄》卷六一，雍正五年九月乙卯。
49《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4968。
50《乾隆朝上諭檔》第十七冊，乾隆五十九年六月十二日，頁958、976。轉引鄭永昌《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學歷史學報》1997年第25期。
51《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5146－5147。
52光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價禁令。
53《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
54《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
55鄭永昌：《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學歷史學報》1997年第25期。
56王光越《試析乾隆時期的私鑄》，載《歷史檔案》1988年第1期。
57潘敏德《中國近代典當業之研究（1644—1973）》國立臺灣師范大學歷史研究所專刊（13）1985年，第292頁。
58林滿紅《嘉道錢賤現象產生原因‘錢多錢劣論’之商榷－海上發展深入影響近代中國之一事例》，載《中國海洋發展史論文集》第五輯，中央研究院中山人文社會科學研究所，1993年，臺北·南港。
59“道光年間，清廷也曾設立政府的信用機關，由內務府在北京設立官錢鋪五家，發行錢票。”彭信威《中國貨幣史》上海人民出版社1958年，第649頁。政府發行官錢票，比民間使用錢票晚得多，而且在前期是否起了作用，待進一步研究。
60順治九年十月戶部尚書車克題本，見《清代檔案史料叢編》第7輯，第178－179頁。
61（瑞士）傅漢思《清代前期的貨幣政策和物價波動》，載《中國錢幣》1995年第3期。
62鄭永昌：《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學歷史學報》1997年第25期。
63（日本）岸本美緒認為，康熙前期禁海和政府的緊縮政策，使流通中的白銀減少，造成全國性的經濟不景氣，有效需求不足，出現康熙前期“全面物價下跌及與之相伴的滯銷、收入下降等不景氣的”情況。岸本美緒《康熙年間的谷賤問題－清初經濟思想的一個側面》，載劉俊文主編《日本中青年學者論中國》上海古籍出版社1995年。康熙前期經濟不景氣，有效需求不足是事實，但形成的原因不一定是政府緊縮政策。據日本學者百瀨弘的研究，“至康熙三十六年皇室開支尚不及明朝一個內廷官署的經費。乾隆朝在清朝財政盛世的時代中，也只不是60萬兩。”百瀨弘《清朝の異民族統治に於おける財政經濟政策》，《東亞研究所報》，第20號，1943年。轉引鄭永昌譯文《清朝的財政經濟政策》，載《財政與近代歷史論文集》中央研究院近代史研究所1999年。可見另有原因。
64岸本美緒《康熙年間的谷賤問題－清初經濟思想的一個側面》，載劉俊文主編《日本中青年學者論中國》上海古籍出版社1995年。
65FountainofFortune:MoneyandMonetaryPolicyinchina,1000-1700.Berkeley:UniversityofCaliforniaPress,1996.338pp.臺北南天書局翻印本1997年。
66轉引劉翠溶書評，載《新史學》一九九八年九卷三期。
67《雍正朝鑲紅旗檔》宿字三十九號，轉引韋慶遠《雍正時期對“生息銀兩”制度的整頓和政策演變－－對清代“生息銀兩”制度興衰研究之二》，載《明清史辨析》中國社會科學出版社1989年。
68參閱韋慶遠《清代乾隆時期“生息銀兩”制度的衰敗和“收撤”－清代“生息銀兩”制度興衰過程研究之三》，見《明清史辨析》中國社會科學出版1989年。
69轉引劉翠溶書評，載《新史學》一九九八年九卷三期。