時間：2022-05-02 12:19:51
導語：在外貿經濟的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、正確判斷形勢，提振信心。
當前，受國際金融危機影響，全國、全省的外貿進出口都在下滑，外貿發展面臨很多的壓力。今年以來，我市進出口在市委、市政府的正確領導和阜陽海關、阜陽進出口檢驗檢疫局及市財政局、國稅局、外管局、市金融機構等有關部門的大力支持下，進出口貿易實現了持續快速的發展，總體形勢很好。但我們更要看到其中存在的問題，認真分析形勢，尋找持續發展的動力，破解逼人的重重壓力。在我看來，可以用兩句話概括：上半年喜中有憂；下半年形勢嚴峻。
一是上半年喜中有憂。從上半年的情況來看，我市外貿進出口形勢良好，進出口實現8188萬美元，總量居全省各市第13位，同比增長68.03%，增幅繼續列全省各市第1位，高于全省平均增幅101個百分點，特別是蒙城縣，增幅高達612％，總排名居全省第3位；渦陽縣增幅達35％，排名升至32位。但是我們更要看到數字背后令人擔憂之處：一是各縣、區進出口發展不平衡，全市6個區域，四個區域下降。其中譙城區下降28％，連續6個月下降，利辛縣下降47％，連續4個月下降；二是進出口結構有待優化。出口產品單一，我市主要出口中藥材和中藥飲片，附加值低，利潤率低；外貿主體單一，三資企業出口比重較小；貿易方式單一，以一般貿易為主，加工貿易較少；出口市場單一，中藥材出口過分集中在韓國市場，其它國家和地區出口較少；三是支柱產業下滑。我市主要出口的中藥材產品、農副產品出現下降，農產品(17.85,-0.85,-4.55%)實現進出口1010萬美元，同比下降28%；中藥材實現進出口1956萬美元，同比下降21%。四是骨干企業下滑，新增企業進出口量小。這些情況都要引起我們的高度關注，尋找解決問題的辦法。
二是下半年形勢嚴峻。主要表現在：一是國際環境進一步嚴峻，國際需求嚴重萎縮。發達經濟體經濟仍然面臨很大困難，居民收入和就業狀況繼續惡化，各國刺激經濟措施真正見效尚徐時日。加之國外媒體對我國的出口食品、農產品質量進行不切實際的宣傳以及年初“毒餃子”事件，增加了企業出口壓力；近年來，我市中藥材的主要出口國日韓和歐美，分別采取了不同的貿易技術壁壘，提高產品質量檢測標準，對出口中藥材及農產品檢測數量和批次增多、延長了出口時間，增加檢測費用，影響了我市中藥材和農產品的出口。二是受國際金融危機影響，有的企業出口產品市場出現問題。有市無價，出口產品價格下降比較厲害，產能增加，但產值下降，產品出口量雖然和去年同期差不多，但是出口金額卻減少，企業開拓國際市場艱難。三是貿易融資困難。出口企業反映，國外進口商訂單短期化現象越來越明顯。同時，由于進口商貿易融資困難，出口企業收款延長，收匯風險上升。國內銀行為防范風險對出口企業慎貸、惜貸現象普遍，出口企業特別是中小企業融資更加困難。四是制約我市進出口發展的瓶頸因素仍然較多。國際金融危機的影響，國際貿易壁壘增多，嚴重阻礙我市以出口農產品為主的出口企業的發展。加之我市進出口骨干企業有的正進入發展轉型期，投資乏力、缺少大項目支持，投資環境沒有得到根本性好轉。五是部門主動服務不到位。從最近的調研看，我們發現有的商務部門的服務意識有待提高，對企業缺乏深入了解，對企業不知道、不認識、不深入、不深交。對進出口業務指導不到位，致使部分進出口產品委托外地貿易公司，進出口業績不能在我市體現，優惠政策也享受不到，企業的利益受損。
要實現進出口增長20％的全年目標任務，以后平均每月至少要實現進出口950萬美元，7、8月份又是進出口淡季，既是說從9月份開始，每月至少實現1000萬美元，才能完成目標任務。從爭先進位的角度看，淮南、淮北、池州等市緊逼，池州與我市僅差1000多萬美元，稍有懈怠，就有可能位次下滑。所以，我們商務部門壓力很大。對此，我們要有正確清醒認識。外貿工作包括培育外貿出口產業都不是一朝一夕之功，有些因素是長期積累形成，有些因素是靠我們工作短期內無法改變的，但是我們沒有理由怨天尤人，更不能束手無策。我們處于這個崗位上，就理所當然地承擔這個責任。這是一項硬任務，我們必須面對的，完不成，對上級交不掉；不發展對社會交不掉；不作為對組織交不掉。我們沒有退路，只有振奮精神，積極面對。
在深刻認識困難和挑戰的同時，我們也要看到面臨的機遇，增強信心。一是世界經濟出現趨好跡象，國際金融市場趨于穩定。最近國際經濟一些先行指標出現回升，金融市場出現轉好跡象，主要股指和大宗商品價格普遍上漲，房地產市場有所企穩，各方面信心有所增強，經濟降幅有所縮小，發達經濟體經濟指標走勢向好。2008年美國經濟增長1.1％，近期，美國經濟惡化勢頭出現了趨緩跡象。歐元區6月份制造業采購經理人指數、零售業采購經理人指數超好。日本經濟大臣林芳正表示日本經濟已經觸底。外部環境的趨好為我們發展對外貿易增強了信心。二是國家一系列政策出臺，進一步提振企業出口信心。5月27日，國務院常務會議研究部署了進一步穩定外需的六項政策措施，即完善出口信用保險政策、完善出口稅收政策、大力解決外貿企業融資難問題、進一步減輕外貿企業負擔、完善加工貿易政策及支持各類所有制企業“走出去”以帶動出口等。六項政策措施的出臺，對進一步減緩國際金融危機沖擊、提振我國出口企業信心、保持我國出口競爭力將產生積極的效果。三是國家政策的機遇空間很大，而且還有越來越強化的趨勢。金融危機爆發后，我國政府明確提出防止經濟增速過快下滑，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，迅速推出進一步擴大內需、促進經濟平穩較快增長的一攬子計劃，對于緩解經濟運行的突出矛盾、增強信心、穩定預期、保持經濟平穩較快發展，發揮了至關重要的作用。我國經濟出現了積極變化。近期國家又出臺了對中小企業貸款到期可延期的特殊時期政策，在一定程度上緩解了企業的資金不足。
綜合來看，內外部的有利因素多于困難挑戰。我們既要清醒認識國際經濟形勢的嚴峻性，又要深刻認識我國經濟率先復蘇的必然性；既要看到國家及我市經濟運行企穩向好的總體趨勢，又要看到經濟運行中的不確定、不穩定因素；既不能盲目樂觀，又不能畏難發愁、松懈厭戰、無所作為，進一步增強緊迫感和責任感，堅定必勝信心，確保完成全市進出口任務，進一步推動我市經濟的發展。
二、借鑒渦陽經驗，再創輝煌。
這次會議之所以在渦陽召開，就是向全市介紹推廣他們的經驗。一是渦陽縣委、縣政府對進出口工作高度重視，指導思想明確，發展思路清晰，及時果斷出臺優惠政策，始終把擴大對外貿易作為全縣經濟發展的重點，常抓不懈，從而使渦陽縣外貿呈現出持續發展的好勢頭。今年以來，渦陽縣的外貿進出口4、5、6三個月連續環比月月增高，尤其特別可喜的是其增長是建立在生產型經濟實體的基礎上，全縣生產型進出口企業幾乎全部實現了較大幅度的增長，這在全市乃至全省都值得學習、借鑒。二是骨干企業知難而進，逆勢而上。形成了優勢產業、優勢產品，保持了在國際市場上較強的競爭力。象道源芝麻、順興糧油為龍頭的芝麻加工及制品等，形成了具有較強競爭力，在國外市場較高知名度的重點產品。三是新的進出口增長點不斷涌現。在現有生產企業全面增長的同時，霖福木業、華玉芝麻、滿口香芝麻等今年新成長的一批企業已實現出口，為渦陽縣下一步保持出口強勁增長提供了很好的保障。預計，今年渦陽縣全年進出口將大大突破2000萬美元大關。四是渦陽縣商務局等縣直部門能夠深入企業，堅持為企業辦實事，服務到位，極大地調動了企業發展對外貿易的積極性。他們將全縣所有進出口企業、有意向出口企業認真摸排，多次走訪，情況掌握的準，問題分析解決的好，深得企業得贊許。這些寶貴經驗，都值得全市商務系統和所有進出口企業學習、借鑒。我們要認真學習渦陽的發展經驗，不斷自我加壓奮進，實現進出口的新發展。
三、強化工作措施，確保完成全年進出口任務。
（一）、抓骨干企業，保存量。
對轄區內企業認真摸排，找準著力點，以百特進出口公司、隆洲進出口公司、道源芝麻、協和成藥業、亳廣藥業、盛林藥業、同輝香料、七里香日化等重點出口企業為依托，支持優勢產品、支柱產業出口。重點抓好進出口超100萬美元、500萬美元和1000萬美元的企業，特別關注困難骨干企業。年，全市進出口額超1000萬美元以上的企業要確保達到6家，力爭8家。縣區商務局每個月要召開一次調度會，市局兩個月要召開一次調度會，及時掌握了解情況，實實在在解決問題。
（二）、抓潛力企業，促增量。
下半年要大力培育進出口新的增長點，重點要增加新骨干企業。年，全市爭取新增25家有進出口實績的企業，其中：利辛縣新增3家，蒙城縣新增6家，渦陽縣6家，譙城區8家，開發區2家。蒙城縣重點抓好安馳汽車和通孚禮品；利辛縣重點抓好興林木業、華洋橡膠；渦陽縣重點抓好康達、三星化工、森威板業；譙城區重點抓好亞強天然產物、同仁堂、雷允上、國臣寵物玩具；開發區要重點抓好捷眾生物制藥等潛力企業。各縣區商務局要在2個月時間內，把轄區內的規模以上有出口意向的潛力企業，摸底排隊，詳細了解情況，每旬調研一次，掌握動態，完善手續，排憂解難，爭取實現早出口、多出口。
（三）、抓服務推動，優環境。
1、抓融資
要用好各項政策，爭取銀行支持。今年我們已經利用省商務廳、財政廳出臺的中小出口企業專項擔保資金政策，為協和成、萬珍、七里香等企業解決了貸款5000多萬元。下一步，我們要加大宣傳力度，爭取使我市符合政策的企業都能享受到，并且爭取到最大限度的支持資金。尤其要用好省里最新出臺的商標專用權抵押貸款、土地預批手續抵押貸款，利用各種方式，切實解決企業融資難的問題。加大銀企對接力度，分類指導，一企一策，單個對接，利用多種融資方式，千方百計幫助企業解決融資難的問題。
2、抓孵化
要進一步做好出口企業孵化工作，進一步開拓國際市場。一要開展外貿知識培訓。鑒于許多進出口企業缺少外貿業務知識，每縣都要有針對性地舉辦外貿知識培訓班，幫助各類進出口企業掌握最新的外貿政策和業務知識，提高外貿人員的業務素質。二要用好外貿發展促進政策。積極運用中小企業國際市場開拓資金、外貿發展促進資金等外貿促進政策，幫助企業開拓國際市場，支持企業發展對外貿易。三要推進出口信用保險，降低出口企業經營風險。
3、抓誠信
進出口企業要積極抓好誠信建設，一是對客戶講誠信。人無信不立，簽訂的合同，答應客戶的事一定要按時、按質、按量完成，在客戶中樹立自己的威信，讓每一個與你交往的客戶都能感到公司的真誠，要樹立起和客戶有福同享，有難同當的理念，以誠信為根本占領市場。二是質量上講誠信。要認真按照客戶要求的質量標準備貨，尤其是中藥材，要規范中藥材種植和加工技術，從源頭抓產品質量，控制二氧化硫、重金屬、農藥殘留等各項指標，不斷提高我市地產中藥材的品質，擴大我市中藥材及其制品的對外出口。三是對社會講誠信。我市企業融資難，也與企業信用度差有很大關系，許多企業在銀行都有不良記錄，所以進出口企業一定要規范借貸手續，增強誠信意識，好借好還，爭取更多的金融支持。
4、抓人才
發現挖掘人才、合理使用人才、真心留住人才、不斷培養人才，是我市進出口持續發展的根本保障。一要挖掘、培養本土人才。首先送出去，加大對技術、業務、管理的交流和培訓工作；其次請進來，邀請專家教授來進行現場培訓。通過培訓提高員工的素質，造就企業所需的人才；二要引進人才。要注意從大中專畢業生中引進，更要從外地進出口企業高薪聘請，以人才促發展。
5、抓平臺
一要利用好國內外展會平臺，幫助企業開拓國際市場。通過組織企業參加廣交會、華交會、高交會、東盟博覽會、藥博會等境內外展會，以及“網交會”，幫助企業打開國際市場，特別是幫助安徽安馳汽車有限公司通過廣交會、北京汽車配件展把安馳汽車打入國際市場，爭取實現我市機電“零”的突破。二要加快籌建中醫藥檢測平臺，提升出口產品質量。整合我市中醫藥企業現有的檢測設備和人才，積極為進出口企業服務，減少同行業間檢驗設備的重復投資，提升我市中藥材出口產品的質量。
一、我國對外貿易經濟效益問題
改革開放以來，我國對外貿易經濟一直處于快速發展的狀態，這對于提高我國國民經濟水平來說有很大的幫助，自2000年到2004年以來，我國的對外貿易額一直保持著20%以上的增長速度，在2005年時，我國的對外貿易額就已經達到了全球第三的地位，并在2006年時規模達到了17000億美元，與2005年相比來看，凈增長就達到了3300億美元，增長的幅度為23%，這對于要實現我國的對外貿易額來說還有距離，這個差距為1700億美元，對于外貿的出口額來說，已經達到了9600億美元，增幅的額度同比降低了1.2個百分點，而對于進口額度來說，其數值已經達到7900億美元，增幅的額度為2.4個百分點。自我國加入世貿組織以后，每年都會對外貿易一年來的具體形勢，而在形勢報告中也會指出我國在近一年內對外貿易的具體情況。雖然我國對外貿易的發展很迅速，但在這個過程中也逐漸顯現除了一些問題，比如說收益低、依賴高以及高投入、高消耗等方面，這些方面還都存在有一些問題。尤其是歐洲債務以來，再加上美國金融危機等等一些來個各國和各方面的沖擊，不僅我國的國內市場的競爭越來越激烈，國際市場更是受到了強大的沖擊，這對于我國的對外貿易來說也帶來了更多新的挑戰，這些挑戰不僅包括有新的隱患，而且還包括有一些新出現的問題，針對這些新出現的隱患和問題來說，已經成為了影響我國對外貿易經濟發展的主要問題，所以說，如何提高我國對外貿易經濟效益已經成為了當今研究的一個重要課題。
二、我國解決對外貿易經濟問題的主要措施
我國在沒有開始實行對外貿易經濟以前，一直是處于自給自足的運營模式，但這種經濟的運轉方式是有限制的，只限于在本國內的市場上進行運營，對外來說還是封閉式，這就對我國的經濟效益帶來了一定的局限性。自我國開始實施對外貿易經濟以來，我國的經濟效益每年都有不同幅度的提高，但在迅速發展的過程中也逐漸顯現出一些問題，針對這些問題，不僅需要企業之間加強交流與合作，同時也需貿易要各國之間加強合作，以此來共同為貿易產業做出更好的規劃和發展目標。要想解決好地我國對外貿易經濟出現的一些問題，首先就要解決好融資問題，在融資方面，要做的就是不斷擴大融資的規模，與此同時還要盡可能的降低融資的成本，以此才能夠最大限度的增加對外貿易出口企業的貸款。對于我國的經濟產業結構來說，現在還處于是優化升級剛結束階段，所以說，我國的經濟也正是開始向多元化方向發展的階段，而在發展的過程當中，對外貿易占有極其重要的位置，這是因為對外貿易對于我國的經濟來說，不僅是加強我國與其他國家之間合作往來的主要措施，同時也是保障我國經濟有序發展過程中必不可少的一個措施。再者來說就是稅收方面的問題，要想通過稅收方面來改善我國對外貿易經濟效益方面的問題，首先要做的就是提高對外貿易的便利化水平，再者就是要適當改革我國的關稅政策，以往的關稅政策不僅審批復雜，而且通關時的成本較高，這就導致了進口物品價格方面較高，針對這種現象，就要對審批手續進行簡化，以此來提高通關的效率，還有就是要降低通關的成本，以此來鼓勵更多的企業走出國門，積極參與到對外貿易經濟的發展中去，同時這也是提高我國對外貿易經濟效益的重要手段。
三、結束語
【關鍵詞】外貿發展；低碳經濟
隨著世界環境保護形勢的日益嚴峻，由西方發達國家提出的低碳貿易發展模式得到了絕大多數國家的支持和認可，并且成為未來世界經濟發展的必然趨勢。作為一個發展中國家，我國的低碳貿易發展面臨了更多的問題。對此，我國需要調整經濟戰略思路，努力發展低碳貿易，以解決目前經濟發展中的問題，努力適應經濟發展的客觀要求。
1低碳經濟的內在含義
低碳經濟是低碳生活、低碳產業、低碳發展、低碳技術等低能源消耗為主的經濟結構的總稱。主要指以低污染、低耗能、低排放等模式為主的可持續經濟發展理念與發展模式，通過產業轉型、技術升級、創新制度、開發新能源等手段，使石油、煤炭等傳統高耗能高污染的能源利用消耗降到最低，從而減少溫室氣體的排放，使生態資源環境保護和社會經濟發展形成一種共贏發展的局面。低碳經濟的核心在于減排技術與能源發展的技術創新、制度創新以及產業結構的調整，和人類發展觀念的徹底轉變，即開發清潔能源，利用高效新能源，通過低耗能的經濟模式與生活模式，減少溫室氣體的排放量，減少人類生存對全球氣候造成的不良影響，使世界經濟得以健康可持續發展。
2低碳經濟發展對我國對外貿易的影響
中國在低碳經濟發展的道路上困難重重。特別是作為一個出口貿易占極大比重的發展中大國，出口貿易已成為拉動中國經濟增長的重要馬車之一。發展低碳經濟對我國對外貿易的影響主要體現在以下三方面：
2.1改變“高碳經濟”的傳統出口貿易模式
我國傳統外貿發展模式以出口為主，而出口的商品大多數為勞動密集型產品，存在“耗能高、投入高、效益低”的缺點。我國外貿主要出口對象是歐盟、日本、美國等經濟發達國家，這些國家多已擺脫高耗能的經濟發展模式，逐步過渡進入低碳經濟發展模式，然而對于仍處于發展中的國家而言，這一經濟發展模式的轉變勢必對其中短期內的對外貿易產生影響。
2.2出口貿易量降低
在低碳經濟模式的沖擊下，傳統化石能源正在逐漸被新能源所替代，這對我國的化石能源出口產業造成了市場萎縮和價格降低迷的雙重壓力，致使部分化石能源出口企業出口量大大降低。此外，歐美國家一直積極籌備啟動碳關稅，若該項關稅一旦啟動，無疑將對中國的出口市場造成重大打擊。根據世界銀行近年來的研究報告顯示，一旦在國際上實行碳關稅，“中國制造”將首當其沖受到巨大沖擊，出口量將因面臨平均幅度為26%的碳關稅，而萎縮21%。因此，碳關稅將隨時成為某些不懷好意的發達國家扼殺“中國制造”的有力武器。
2.3以出口為主的企業的經濟效益將受損嚴重
除了碳關稅之外，在對外貿易上必然還會針對更多影響環境的進出口產品在各個環節制定更多限制條款，這對于以出口為主的企業的經濟效益勢必造成巨大影響。不論是生產、銷售甚至到產品的報廢，各個環節都將有更為嚴格的環境保護要求，因此，制造商在產品流通的整個過程中，將必須增加有關保護環境的產品檢測、認證等措施，以滿足進口國對產品的環境保護要求，這無疑將增加制造商產品的生產與流通成本。
3調整我國產業結構，努力實現低碳貿易
低碳經濟雖然給我國的工業生產帶來了巨大挑戰，但與此同時，也為我國加快實現經濟生產方式的低耗能化轉變提供了難能可貴的歷史機遇。低碳發展之路，不但是積極應對全球氣候變化的重要手段，也是我國實現經濟社會健康可持續發展的根本途徑和內在需求。為此，我國必須及時調整對外貿易的發展思路，以變應變，以適應世界經濟貿易的低碳化過程。
3.1調整出口產業結構，加快轉變出口增長方式
我國目前的出口產業結構技術含量低，環保標準低，并不適應出口貿易的可持續發展要求。因此，必須調整目前的出口產業結構，充分發展新型工業化道路，提高產品科技含量，降低產品資源消耗，減少生產中的環境污染，結合我國人力資源優勢，努力提高產品經濟效益。抓住出口調整的契機，在保增長的同時，更加注重服務業市場的對外開放，以優質人力資源回國創業的優勢，不斷提高我國各項產業包括服務貿易在對外出口貿易市場中所占的比重。
3.2以政府引導為主力，從上至下推動貿易轉型
低碳貿易中的邊際成本會隨著碳排放量的不斷減少而增加。這對于生產者和消費者來說，低碳并不代表低成本，推廣低碳貿易發展，以為這全社會對低碳追求所付出的成本的增加，因此，在低碳貿易上，完全公益化的發展模式是不可持續的并舉步維艱的。在這樣的領域里，必須由政府出面，充分調動政府的引導作用，對低碳貿易的推行與發展進行稅費補貼，引導和協調低碳經濟進入現代產業體系，并使之成為經濟發展模式的常態。
3.3以技術創新為引領，全面擴張綠色貿易戰略
技術創新是綠色貿易的突破口，是綠色貿易戰略推行的前提與保障。企業必須轉變發展思路，努力以環境與生態發展需要為導向，拓展清潔能源，開發綠色產品，將綠色生產融入設計理念，在從知識產權保護到產品推廣的各個環節中逐步樹立綠色品牌形象，通過與高等院校、科研機構的創新合作等途徑，健全企業綠色生產創新能力。
3.4積極開展環境外交，創造良好涉外經濟環境
除了完善國內對綠色、低碳經濟發展的各項產業、金融、財政政策支持外，在國際上，政府要積極開展多國合作，加強同各國政府之間的經濟貿易互動政策的談判，倡導發展自有貿易，積極參與區域經濟與雙邊貿易合作，運用環境外交策略，以維護我國經濟發展和經濟利益為目的，開展環境外交，攜手更多發展中國家互幫互助，團結一致，廣泛達成公平、友好的國際貿易公約、協議，為我國的對外貿易營造良好涉外氛圍與健康穩定的國際環境。
參考文獻:
[1]馬常娥.低碳經濟與我國外貿發展方式的轉變[J].江蘇科技經濟,2010(10).
[2]范鈺婷,李明忠.低碳經濟與我國發展模式的轉型[J].上海經濟研究,2010(02).
[3]于立新,江皎.低碳經濟壓力下的可持續貿易發展戰略[J].紅旗文稿,2010(02).
關鍵詞：
外貿企業；經濟轉型升級
中圖分類號：
F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2014）04-0065-01
1 外貿企業經濟轉型升級勢在必行的原因及發展背景
目前世界經濟形勢依然錯綜復雜，國際市場需求增長乏力，我國企業面臨的競爭壓力有增無減，2013年出口形勢存在較大不確定性。
首先，從外部條件來看，全球經濟復蘇仍然存在很多不確定性，國際市場需求增長難以出現較大幅度回升。其次，從國內條件來看，雖然存在工業增長回升、政策環境趨于寬松的有利因素，但是企業也將面臨較多困難。綜合來看，目前我國外貿增速回升的趨勢并不穩定。我國的出口增長持續低位運行，表面上看主要是受到外部市場需求增速放緩因素的直接影響，其背后折射的是傳統外貿增長方式的局限性和不可持續性。高度依賴于自然資源和勞動力要素大量投入的貿易競爭力，越來越多地受到資源、環境和勞動力供給條件的制約，面臨來自其他新興經濟體的強大競爭壓力。
受眾多綜合因素影響，我國外貿企業的發展面臨的壓力與挑戰越來越大。其中人民幣匯率上升、金融危機、貿易保護主義、勞動力成本提高、企業生產的原材料成本提高，這些都構成了外貿企業發展的危機。外貿企業的經濟效益出現下滑，為轉變這種不利的局面外貿企業實現經濟轉型升級是一項必須的舉措。
2 外貿企業實現經濟轉型升級的戰略
外貿企業實現經濟轉型升級的戰略管理是指運用戰略管理思想對整個企業進行管理；狹義的戰略管理是指對企業戰略的制訂、實施和控制進行管理，狹義的戰略管理即一般戰略管理過程，包括戰略制訂、戰略實施和戰略控制三個基本階段。戰略制訂的管理工作主要是如何組織力量按必要的程序和方法把戰略制訂出來；戰略實施的管理工作主要是如何通過組織系統把戰略貫徹下去，并變為全體職工的行動；戰略控制的管理工作主要是如何評估戰略實施中的結果，從而促使職工正確地貫徹既定戰略，或者根據實際情況及時修改戰略計劃。
值得注意的是，在近年來的嚴峻形勢下，各地也出現了一批依靠轉型升級實現外貿出口與經濟效益“雙增長”的企業。這些企業的成功經驗，除了政府提供的優惠貸款和貸款擔保、優先安排自主品牌商品參加展會、放寬企業“走出去”鼓勵性政策適用范圍、加大知識產權保護力度等措施外，企業自身也做出了很大的努力。給我們的啟示主要有以下幾點。
2.1 開拓市場發展領域，將目標向國內市場、新興市場轉移
一直以來，我國外貿企業對歐美市場依賴程度較深，受歐債危機與金融危機的影響這兩大市場主體經濟出現委頓，嚴重制約了我國外貿企業的出口貿易。面對此種局面，我國外貿企業必須積極開拓市場發展領域，將目標向國內市場、新興市場轉移。俄羅斯、東南亞小國、拉美國家、非洲、中東等是新興的市場，我國外貿企業要抓住契機，為我國外貿企業的發展積極拓寬發展路徑。但是新興市場存在市場機制尚不夠成熟、法制法律不完善、信用度低等問題，使得外貿企業發展承受的經營風險增大，為此外貿企業必須做好防范。相對于世界市場的萎靡，我國國內市場則充滿生機，加之我國政府在政策上大力擴大內需，這些都為企業的發展創造了有利的條件，為此我國外貿出口企業要靈活調整發展目標，將外貿出口目標轉移到國內銷售。
2.2 向產業鏈兩端延伸，增強企業競爭實力
要想實現外貿企業戰略轉型，向產業鏈兩端延伸，是增強企業競爭實力的有效策略。外貿企業要努力向產業鏈上游發展，想方設法在企業產品的研發、設計等程序上獲勝，改變以往以制造環節為基礎的局面。外貿企業要加大技術投入，提高產品加工的工藝水準，從減少企業產品成本與原材料成本兩方面著手。樹立品牌意識，改變對零件加工、貼牌加工依賴的局面。同時要注重向產業鏈的下游發展，努力實現產品的價值含量。立足于市場，采取市場營銷、市場調研等途徑，挖掘新的市場消費群體與原材料供給基地，提高產品生產在成本方面的主動性地位，將產品價格的市場控制權牢牢握住。
2.3 從轉變產品標準入手，努力獲取國際標準的制定權
歐美國家對中國貿易企業實行貿易保護主義政策，利用苛刻的產品標準限制中國產品出口是歐美慣用的貿易壁壘手段。為了扭轉這種被動化僵局，我國外貿企業必須積極參與國際貿易準則的制定。制定產品標準對于產品的發展具有決定性作用，獲取產品標準的制定權就意味著在市場競爭中獲取了主動權。為此，我國要努力維持好自身已經取得的國際標準制定權，充分利用好已經取得的權利，為我國外貿企業的發展創設條件。對于我國尚未進入的某些國際標準領域，我國要創設參與的條件，提高參與的主動性，適時將我國成熟的國家標準向國際市場推進。
2.4 開闊經營思路，開發國內市場
面對國外市場的不景氣，我國外貿企業要把經營目標向國內市場轉移，這種轉移不單純地局限于地理位置的轉移，更多的側重點要放在經營模方式上。如果不在經營方式上進行轉變，仍然以外貿營銷原理為基礎就很難與國內市場相適應。外貿企業要想成功實現轉內銷必須要立足于國內市場，要以本國消費者的消費需求為企業發展的參考依據，唯有如此才會切實吸引國內消費者，實現經營效益的增長。
2.5 加強人力資源建設，吸納高素質人才
外貿企業將戰略目標向國內轉移，相關的技術、人才等都要做及時調整，如果還是依照原來的模式勢必會與國內市場發展的實情相脫節。外貿企業在外銷時主要依據訂單來生產，因此相關的顧客服務人工作者、銷售工作者相對較少，企業轉內銷必須對這一點高度重視，要加強相關的人力資源建設，針對企業發展的薄弱環節與不足，依據一定的步驟妥善吸納高素質人才，為外貿企業的發展奠定人才基礎。
2.6 制定明確的戰略轉型計劃，謀定而后動
企業要實現戰略轉型，首先必須制定明確戰略轉型計劃，計劃中應詳細地說明企業轉型的途徑、目標以及所要花費的成本，要保證企業所走的每一步都有著明確的方向。
2.7 注重控制轉型過程中的風險，特別是控制財務風險
企業在轉型過程當中，無論是開發新的市場還是拓寬產業鏈，都需要注入大量的資金，這就對企業的流動資金數量，融資的渠道以及資金使用效率提出了更高的標準。因此企業要不斷強化對財務風險的控制，在研發新產品、引入新技術以及產業鏈的整合方面加強對資金的監管，進一步減少企業在轉型過程中的成本投入。
參考文獻
[1]趙晉平.加快外貿企業轉型升級[J].中日韓經貿合作青島特刊，2013，（3）.
對外貿易是指國際之間的商品、勞務和技術的交換活動。而經濟增長通常是指一國國內生產總值的增加，它是一國生產要素增加和生產要素利用效率提高的共同結果。歷史經驗表明，一個國家的經濟發展水平受到該國參加對外貿易程度的重要影響。從具體國家和地區來說，韓國、新加坡、中國香港和臺灣這“亞洲四小龍”經濟的迅速崛起很大程度上離不開其快速發展的對外貿易的推動作用。自改革開放以來，中國的對外貿易獲得了迅猛的發展。從1978～2003年，中國對外貿易年平均增長15%以上。由于貿易的迅速增長，貿易占國民生產總值的比重也從1979年的10%不到迅速提高到1998年的40%左右，以及2003年的60%以上。中國在對外貿易得到迅速增長的同時，經濟也取得了年均8%左右增長的幅度。通過對外貿易，中國引進了大量外資，利用了國外的先進技術，進口了大量的先進設備和投入品，逐步建立起了耐用消費品、轎車、通信設備、辦公自動化設備等一批先進產業。貿易的擴大使得許多中國的產品能夠利用國外先進的工藝技術來生產，產品質量有了不同程度的提高，產品競爭力有所加強。另外，對外貿易的發展還有利于解決我國的就業問題，這在緩和就業矛盾的同時，也促進了人民收入水平的提高。
二、對外貿易促進經濟增長的機制
（一）利用國際市場調節國內供需，促進生產發展
1.利用國外市場加快社會產品的實現，促進再生產不斷擴大。社會產品的實現，指社會將其所生產的產品全部銷售出去，在價值上和物質上得到補償。要達到這一點，就要求生產與消費保持一定的比例關系，要求國內市場供求平衡，否則就會出現某些產品的過剩或不足，再生產就不能順利進行。因此，利用世界市場，解決商品的實現問題，對再生產的不斷擴大具有重要意義。
2.利用國際市場取長補短，促進再生產協調發展。國民經濟中農業、輕工業、重工業的比例，以及各部類、各產業部門內部的比例都需要達到綜合平衡，再生產才能順利進行。對外貿易可以通過國際商品交換，轉換使用價值和實現價值，取他家之長補本國之短，從而改善和加強生產力構成中的薄弱環節，促進最優比例關系的建立，迅速實現高水平的綜合平衡，大大加快再生產發展的步伐。
（二）引進先進科技，提高勞動生產率，加速經濟發展
現代經濟的發展離不開科學技術的推動，科學技術的提高直接表現為勞動生產率的提高，而每一項科學技術的發明創新、應用完善，都需要經歷很長時間和付出很高的費用。所以對于各國而言，通過對外貿易引進先進的科學技術，是加速提高本國科技水平的重要途徑。引進國外先進技術的經濟效果，第一是直接增加產量，消除“短線產品”，滿足生產發展和人民生活消費的需要；第二是直接引進技術避免了開發成本，可以節約資源；第三是有利于產業結構的優化升級；第四，能夠迅速縮小與國際領先技術間的差距。
（三）提高利潤率，加速積累和擴大再生產
1.通過對外貿易可以增加國內價值總量，獲得超額利潤。如果出口商品在國內生產上擁有一定的優勢，所花費的成本低于世界平均成本，此時，出口商品是按照高于國內價值的國際價值出售的，它所換到的進口商品就能比在國內換到的同種商品更多、更便宜。既然通過對外貿易獲得了比國內更便宜的商品，增加了國內價值總量，那就獲得了額外的高于國內正常利潤的利潤，即超額利潤，因而也會相應地提高國內的一般利潤率。
2.通過對外貿易可以降低生產成本。通過進口，一方面可以獲得廉價的原料、機器等生產資料，使不變資本的要素變得便宜，從而節約用于不變資本的成本費用；另一方面可以獲得食品、衣服和其他生活用品等消費資料的可靠而便宜的供應，使可變資本轉化成的必要生活資料變得便宜。生活資料價格越低廉，工資也越低，而工資成本越低，利潤率就越高。
三、對外貿易促進經濟增長的條件
事實上，各國的經濟發展的歷史表明，經濟增長是制度、資本、技術、管理等因素綜合作用的結果。對外貿易對于一國的經濟發展只是外因，或者必要條件，它必須通過內因而起作用，即對外貿易促進經濟增長的機制只有在具備充分條件的情況下才能順利發揮促進作用。第一，本國必須有較為合理的經濟結構。在出口方面，如果國民經濟結構較不合理，不斷擴大的出口會使資源大量流入出口部門，加大出口部門與非出口部門的差距，此時出口增長不能有效發揮其促進作用，牽引作用變得極為有限。第二，本國企業必須有爭取利益的內在動力。在進口方面，如果企業缺乏爭取利益的動力，即使存在進口競爭的壓力，他們也不會努力謀求自身效率的提高；即使給他們先進的進口設備和技術，他們也可能不充分利用這些技術設備而造成資源的浪費。第三，必須保證充足的貿易量，同時貿易的時間必須持久，如此才可以保證對外貿易能夠產生充足的出口收入及其收入的穩步增長，進而保證對國內經濟持續、有效的刺激。
四、對外貿易促進經濟發展的類型
對外貿易對于經濟增長所產生的促進作用的大小，還受到一國經濟發展水平、國內市場規模的大小、資源稟賦的差異以及所采取的貿易政策等因素的影響。因此，要想使對外貿易對國內的經濟增長有較大的促進作用，還需要從具體時間出發，正確選擇外貿促進經濟增長的類型。
（一）第一種經濟增長類型針
對于自然資源比較豐富和處于發展起步階段的國家，其對外貿易策略是以初級產品的出口為主特殊的資源條件和自然環境，使得這些國家具有供給初級產品的能力，而外部的工業化產生了對作為食品、原料和燃料初級產品的持續需求。
（二）第二種經濟增長類型則
是自然資源比較貧乏的國家的貿易策略，即主要生產和出口制成品與第一類型類似，出口在他們國內生產總值中也占很高比重，但是由于制成品與國內經濟的聯系更深入，且其貿易條件不存在下降的趨勢，他們常常能夠獲得比初級產品出口國更快的增長速度。
（三）第三種經濟增長類型
適用于具有較大的國內市場規模且在世界貿易中占有優勢的國家對于這類國家而言，對外貿易的作用主要表現在：通過進口克服國內生產擴張導致的“瓶頸”，獲得國外先進技術和設備；通過出口獲得外匯收入，以支持進動的規模，避免國際收支的不平衡。
五、結語
【關鍵詞】對外貿易 經濟增長 促進作用
一、緒論
對外貿易是指國際之間的商品、勞務和技術的交換活動。而經濟增長通常是指一國國內生產總值的增加，它是一國生產要素增加和生產要素利用效率提高的共同結果。
歷史經驗表明，一個國家的經濟發展水平受到該國參加對外貿易程度的重要影響。從具體國家和地區來說，韓國、新加坡、中國香港和臺灣這“亞洲四小龍”經濟的迅速崛起很大程度上離不開其快速發展的對外貿易的推動作用。
自改革開放以來，中國的對外貿易獲得了迅猛的發展。從1978～2003年，中國對外貿易年平均增長15%以上。由于貿易的迅速增長，貿易占國民生產總值的比重也從1979年的10%不到迅速提高到1998年的40%左右，以及2003年的60%以上。中國在對外貿易得到迅速增長的同時，經濟也取得了年均8%左右增長的幅度。通過對外貿易，中國引進了大量外資，利用了國外的先進技術，進口了大量的先進設備和投入品，逐步建立起了耐用消費品、轎車、通信設備、辦公自動化設備等一批先進產業。貿易的擴大使得許多中國的產品能夠利用國外先進的工藝技術來生產，產品質量有了不同程度的提高，產品競爭力有所加強。另外，對外貿易的發展還有利于解決我國的就業問題，這在緩和就業矛盾的同時，也促進了人民收入水平的提高。
二、對外貿易促進經濟增長的機制
（一）利用國際市場調節國內供需，促進生產發展
1.利用國外市場加快社會產品的實現，促進再生產不斷擴大。社會產品的實現，指社會將其所生產的產品全部銷售出去，在價值上和物質上得到補償。要達到這一點，就要求生產與消費保持一定的比例關系，要求國內市場供求平衡，否則就會出現某些產品的過剩或不足，再生產就不能順利進行。因此，利用世界市場，解決商品的實現問題，對再生產的不斷擴大具有重要意義。
2.利用國際市場取長補短，促進再生產協調發展。國民經濟中農業、輕工業、重工業的比例，以及各部類、各產業部門內部的比例都需要達到綜合平衡，再生產才能順利進行。對外貿易可以通過國際商品交換，轉換使用價值和實現價值，取他家之長補本國之短，從而改善和加強生產力構成中的薄弱環節，促進最優比例關系的建立，迅速實現高水平的綜合平衡，大大加快再生產發展的步伐。
（二）引進先進科技，提高勞動生產率，加速經濟發展
現代經濟的發展離不開科學技術的推動，科學技術的提高直接表現為勞動生產率的提高，而每一項科學技術的發明創新、應用完善，都需要經歷很長時間和付出很高的費用。所以對于各國而言，通過對外貿易引進先進的科學技術，是加速提高本國科技水平的重要途徑。
引進國外先進技術的經濟效果，第一是直接增加產量，消除“短線產品”，滿足生產發展和人民生活消費的需要；第二是直接引進技術避免了開發成本，可以節約資源；第三是有利于產業結構的優化升級；第四，能夠迅速縮小與國際領先技術間的差距。
（三）提高利潤率，加速積累和擴大再生產
1.通過對外貿易可以增加國內價值總量，獲得超額利潤。如果出口商品在國內生產上擁有一定的優勢，所花費的成本低于世界平均成本，此時，出口商品是按照高于國內價值的國際價值出售的，它所換到的進口商品就能比在國內換到的同種商品更多、更便宜。既然通過對外貿易獲得了比國內更便宜的商品，增加了國內價值總量，那就獲得了額外的高于國內正常利潤的利潤，即超額利潤，因而也會相應地提高國內的一般利潤率。
2.通過對外貿易可以降低生產成本。通過進口，一方面可以獲得廉價的原料、機器等生產資料，使不變資本的要素變得便宜，從而節約用于不變資本的成本費用；另一方面可以獲得食品、衣服和其他生活用品等消費資料的可靠而便宜的供應，使可變資本轉化成的必要生活資料變得便宜。生活資料價格越低廉，工資也越低，而工資成本越低，利潤率就越高。
三、對外貿易促進經濟增長的條件
事實上，各國的經濟發展的歷史表明，經濟增長是制度、資本、技術、管理等因素綜合作用的結果。對外貿易對于一國的經濟發展只是外因，或者必要條件，它必須通過內因而起作用，即對外貿易促進經濟增長的機制只有在具備充分條件的情況下才能順利發揮促進作用。
第一，本國必須有較為合理的經濟結構。在出口方面，如果國民經濟結構較不合理，不斷擴大的出口會使資源大量流入出口部門，加大出口部門與非出口部門的差距，此時出口增長不能有效發揮其促進作用，牽引作用變得極為有限。
第二，本國企業必須有爭取利益的內在動力。在進口方面，如果企業缺乏爭取利益的動力，即使存在進口競爭的壓力，他們也不會努力謀求自身效率的提高；即使給他們先進的進口設備和技術，他們也可能不充分利用這些技術設備而造成資源的浪費。
第三，必須保證充足的貿易量，同時貿易的時間必須持久，如此才可以保證對外貿易能夠產生充足的出口收入及其收入的穩步增長，進而保證對國內經濟持續、有效的刺激。
四、對外貿易促進經濟發展的類型
對外貿易對于經濟增長所產生的促進作用的大小，還受到一國經濟發展水平、國內市場規模的大小、資源稟賦的差異以及所采取的貿易政策等因素的影響。因此，要想使對外貿易對國內的經濟增長有較大的促進作用，還需要從具體時間出發，正確選擇外貿促進經濟增長的類型。
（一）第一種經濟增長類型針對于自然資源比較豐富和處于發展起步階段的國家，其對外貿易策略是以初級產品的出口為主
特殊的資源條件和自然環境，使得這些國家具有供給初級產品的能力，而外部的工業化產生了對作為食品、原料和燃料初級產品的持續需求。
（二）第二種經濟增長類型則是自然資源比較貧乏的國家的貿易策略，即主要生產和出口制成品
與第一類型類似，出口在他們國內生產總值中也占很高比重，但是由于制成品與國內經濟的聯系更深入，且其貿易條件不存在下降的趨勢，他們常常能夠獲得比初級產品出口國更快的增長速度。
（三）第三種經濟增長類型適用于具有較大的國內市場規模且在世界貿易中占有優勢的國家
對于這類國家而言，對外貿易的作用主要表現在：通過進口克服國內生產擴張導致的“瓶頸”，獲得國外先進技術和設備；通過出口獲得外匯收入，以支持進動的規模，避免國際收支的不平衡。
五、結語
對于對外貿易對經濟增長的促進作用這一命題，我們需要辯證去看待，一方面，我們到看對外貿易的確對于一個國家的經濟增長具有推動作用，另一方面，我們也要認識到外貿易對經濟增長產生促進作用必須具備一定的前提條件，同時，對于不同國家或者同一國家的不同時期而言，這一促進作用也是不同的。
參考文獻
[1]閆國慶等.國際貿易思想史[M].經濟科學出版社，2010.
[2]劉曉鵬.我國進出口與經濟增長的實證分析[J].當代經濟科學，2013，5.
關鍵詞：經濟；轉型；對外貿易；貿易模式
一、經濟轉型已成當務之急
隨著我國經濟的高速發展，我國經濟結構失衡問題也越來越嚴重，并由此影響到我國經濟增長方式的轉變，調整經濟結構，轉變發展方式已成為我國經濟發展的首要任務。經濟轉型主要表現在以下方面。
1.工業化向后工業化時代的轉型。如深圳經濟特區在2010年第三產業比重超過80％，已經進入后工業化社會。在我們整個國家來說，這處于向后工業化轉型的一個過程。
2.外向型經濟向開放性經濟的轉型。我們實行了行之有效的所謂的外向型經濟，在過去的30年當中充當著非常重要的角色，但是無論是金融危機對它的沖擊，還是它這種外向型經濟本身的結構性的脆弱性，這種經濟類型已經不符合我們當前經濟的發展需要，所以我們需要建立一個全新的經濟發展模式。
3.工業文明向科技文明的轉型。這是非常重要的轉型，任何一個文明的產生就是對舊的文明的一個摧毀，如今知識和技術等因素在產品中已逐漸占據主導地位。所以當科技文明的手段出現在我們的前面的時候，我們不但要成為一個工業文明的強國，更要成為一個科技文明的強國。
4.產業結構低度化向高度化的轉型，產業結構的調整其實是調整它的高度化，高度化的調整需要個國家，一個民族若干代的努力。
5.城市經濟向區域經濟一體化的轉型，過去我們主要是緊盯住城市的發展，我們不但要有中心城市和城市群的視野，更要有區域經濟一體化的視野、國際的視野。
6.市場化向國際化的轉型。市場化的體制和機制在全國已經普遍建立，我們需要建立一個全新的國際化的體制，用市場化疊加國際化的方式來配置世界的優質資源，這樣我們就可以以創新的體制領先國家的經濟發展。
二、現有對外貿易模式存在的不足與弊端
長期以來，我國的對外貿易一直是以比較優勢理論指導為基礎的，主要實現的是產業間的貿易，這種貿易模式在市場經濟體制下發揮了重要的作用。但是在當前經濟結構轉型時期，國際貿易格局出現重大變化，中國的傳統貿易模式已表現了明顯的不足：
1.不利于改進我國對外貿易條件
傳統的貿易模式是以產業間進出口為主要方式，與當今的國際經濟發展形勢不相適應，限制了我國對外貿易發展的條件。在人們供需愿望日日益擴大的今天，單一的產品或以產業間貿易為主的對外貿易模式已不能滿足人們的需求。
2.不利于我國的產業結構的升級
分析近十年對外貿易的發展形勢，世界各國的產品出口結構已發生了很大變化。隨著世界經濟的不斷增長和科學技術的迅猛發展，高科技產品層出不窮，初級產品日漸顯現出疲軟狀態。在所有消費者提高自己消費水平的同時，世界出口商品結構也表現出與以往不同的發展趨勢，發達國家各自推出自己技術層次較高的知名品牌來搶占有利的出口市場份額。與此同時，他們也不斷將其傳統的低附加值的產業轉移到中國等發展中國家，這樣逐漸使我國現有的產業結構僵化，固化我國在國際分工中的不利地位。
3.不利于我國經濟的持續發展
在我國的國際貿易結構中，產品技術水平低，消耗高、污染現象很嚴重。雖然我國自然資源和勞動力資源相對充裕，但我國多出口大多通過浪費資源、惡化環境和犧牲勞動力者福利取得的。在大力提倡可持續發展的今天，不可再生資源的節約與安全間逐漸的凸顯出來。
4.不利于提高我國國民經濟效益和人民福利水平
我國對外貿易的主要形式是加工貿易，其中大多屬于來料加工，大部分的利潤被他國占有，我國所能得的是非常微薄的勞動力收入。一個非常著名的例子就是我國加工出口到美國的芭比娃娃，在美國賣9.99美元，美國從我國進口時的計價是2美元，其中扣除其他環節的費用，我國只獲得35美分的勞務成本。加工貿易增長建立在耗費資源括廉價勞動力、能源的基礎上，貿易增長方式相當粗放。2008年前的3年里，我國外貿平均以30％以上的速度高增長，但是質量和效益并沒有同步增長，從事加工貿易的勞動者的工資收入也沒有同步增長。
5.不利于產業結構的升級和經濟增長方式的轉變
為了盡快擴大出口規模，我國不但一般加工工業的技術裝備需要大量進口，裝備工業自身也極度依賴進口，在一定程度上加劇了國產裝備工業的萎縮。統計數據表明，1994年以來，我國食品加工機械、紡織機械、建筑及采礦用機械、自動數據處理設備以及發電機組及旋轉式變流機等一些支柱產業對進口設備的依賴程度越來越高。在資本品上對進口的過度依賴，制約了企業通過自我研發進行技術創新的愿望，嚴重制約了我國產業結構升級的潛力和動力，將我國牢牢鎖定在國際分工的食物鏈的底層，限制了我國經濟超越發達國家的可能性。
6.不利于我國在世界貿易中占據主動地位
“出口創匯”的貿易政策曾為我國帶來了大量的外匯儲備，但也使我國在國際貿易中多次陷入被動局面。在實質上的固定匯率制度下，我國的外貿順差作為外匯儲備儲存了起來，其總量呈不斷加速的趨勢。截至2009年底，我國的外匯儲備達到2.3萬億美元。過高的外匯儲備在提高了我國經濟安全度的同時，也帶來了種種問題：儲備資金的機會成本過高，造成資金的浪費；導致我國的貨幣政策缺乏獨立性，處于被動局面；同時外國也不斷以“操縱匯率”為由，向我國施壓。另外，過高的貿易順差也導致貿易摩擦不斷增多，反傾銷壓力日益加大。近些年，一些貿易逆差嚴重的發達國家不斷針對我國制造貿易摩擦，采取各種手段對我國出口進行限制。
三、變革現有對外貿易模式，促進轉型期對外貿易的發展
我國當前的貿易模式仍然是追求出口總額和速度的粗放模式，這種模式使我國在較短的時期內獲得了大量的外匯，促進了經濟增長，但隨著國內外經濟環境的變化，這種貿易模式已越來越不適應新的形勢。為了適應新型國際競爭的需要，保證我國經濟及對外貿易的持續發展，在我國經濟轉型時期，我們應大力發展產業內貿易，變革現有的對外貿易模式。
1.發展內需主導型的對外貿易模式
中國對外貿易只可能走經由出口導向引進先進技術和管理經驗，促進產業結構不斷優化升級，從而漸次過渡到依靠規模經濟、一體化和行業內貿易的發展模式。
2.通過自主技術創新，促進貿易結構升級
當前，隨著互聯網和移動通訊技術的迅猛發展，以及新的商業模式的應用，世界變得越來越近，在相對平等的競技
場上，我國完全可以通過發揮“后發優勢”，在高科技領域加大投資與研發，在某些領域占據世界領先地位，完全可以改變現行的國際分工和貿易格局。如果我國能夠在某些代表未來發展方向的關鍵性產業如計算機、電信、生物技術等產業中通過自我創新，占據一定的優勢，這些高技術產業就會產生廣泛的外部經濟，促進未來經濟和貿易的發展。
3.優化出口結構，促進加工貿易轉型升級
促進加工貿易轉型升級，要求我們一方面對現存傳統加工貿易企業的功能深化，重點發展研發和設計產業，力爭將“中國制造”改為“中國設計”或“中國發明”；另一方面，對加工貿易區域分布不均衡現狀加以調整，以適應國際產業結構調整和國內產業結構轉型升級的要求。應著重引導跨國公司把技術含量高的加工制造環節和研發中心轉移到我國，增強加工貿易企業自主開發和創新能力。
4.完善我國對外貿易結構，發展多元化市場
由于我國生產力和經濟實力的不斷加強，比較優勢為基礎的傳統貿易模式已不能保證我國對外貿易的進一步發展。從長期的發展角度來看，我國的產業結構在不斷的調整，能否順利的融入國際貿易體系，滿足經濟全球化的發展，就必須要求我國完善對外貿易的結構，把重點放在那些可以提高出口的高技術含量和高附加值的產品。在加快提高我國對外貿易的科技含量和附加值的同時，逐漸提高產業內貿易在我國對外貿易中的比重，喚起全民的質量意識、品牌意識，建立起市場的多元化，從根本上打破貿易保護主義和區域集團的壟斷勢力，從根本上優化我國的對外貿易結構，讓我國的對外貿易增長方式由粗放型逐漸向集約型轉變。
5.在發揮比較優勢的基礎上，加強產品的競爭優勢
關鍵詞:貿易順差 經濟效益 決定因素 途徑
根據統計數據表明,截至2007年底,我國的貿易順差達到2622億美元,比上年增加847億美元,外匯儲備余額已達1.53萬億美元,同比增長43.3%,再次創出歷史新高。巨額的順差說明我國過分依賴國外市場,這就說明有必要進行經濟結構的調整,人民幣也面臨繼續升值的壓力。通過對我國對外貿易順差的分析,能更好的了解到其中的優劣,為最終找到最優的解決途徑提供依據。
外貿順差的經濟效益分析
(一)所耗“勞動”的投入
低廉的資源價格。作為一個發展中的人口大國,我國在勞動力資源與初級產品資源方面具有資源稟賦優勢,低廉的價格已經成為我國出口產品競爭力的一個顯著特點。
巨大的環境成本。環境成本又稱環境降級成本,是指由于經濟活動造成的環境污染而使環境服務功能質量下降的代價。我國現在瘋狂的追求gdp的增長,在相當大的程度上是用“青山綠水”換來的。我國現在所處的特殊發展階段,企業在生產過程中,更多的是片面的考慮經濟效益而沒有考慮到環境成本。這種現象同時透支著當代人和下一代人的利益。長期以來,我國以資源環境密集型產品出口為導向、以量取勝的粗放型外貿增長模式在我國對外貿易中占有很高的比例,為了維持進一步的發展,必然會加劇我國資源環境的壓力,給我國環境保護工作提出嚴峻挑戰。
集中的產業群體。為了適應改革開放的需要,在我國東南沿海地區建立了經濟特區或是直轄市,對三資企業實行政策優惠,目的在于形成產業的集群式發展。產業集群有利于提高產業的專業化水平,產生資源積聚效應,降低社會成本,有利于企業間學習與交流創新,可以提高品牌效應以及培育分工協作的競爭機制。
國家的貿易保護政策。出于保護本國的幼稚產業和就業水平,平衡國際收支,保證國家政府的財政收入等一系列因素,我國在當前的對外貿易中采取了一定的貿易保護措施。這種保護下的貿易使我國的部分產業出現了某種程度的虛假繁榮。另外,對外貿易對我國從1985年4月開始實行的出口退稅政策影響深遠,出口退稅主要是通過退還出口產品的國內已納稅款來平衡國內產品的稅收負擔,從而使本國產品以不含稅的價格進入國際市場,與外國產品在同等條件下進行競爭。
(二)取得的“成果”
中國力量不容小視。中國經濟迅速崛起,在國際經濟舞臺上的地位顯著提高。例如,按照購買力平價說的計算體系,我國的經濟實力已經名列世界第三;外匯儲備穩居世界第二;我國已經躋身于世界十大貿易國行列,且有進一步上升的潛力;人民幣匯率堅挺,成為亞洲金融秩序的重要支柱;人民生活水平明顯提高。這一切都為外貿增長提供了堅實的基礎。
對外匯儲備的影響。由于對美國的貿易順差是中國取得整體貿易順差和維持貿易平衡的主要組成部分,加上美國市場金融危機的爆發,美元大幅貶值。這對于我國這種外匯儲備以美元為主的國家來說,勢必要遭受一定的損失。但是,如果此時轉手美元又會加劇美元的貶值。我們需要認識到,這種損失在某種程度上來說是要必然接受的,因為這是我國維持宏觀穩定必然要做的犧牲。
對人民幣的影響。積極方面,人民幣升值提高了我國貨幣的購買力,改善了我國的貿易。現階段中國已進入了快速發展的時代,對能源和原材料的依賴程度很強,貿易條件的改善可以使我國的商品進口成本降低,維持經濟有力增長。第二,人民幣的升值有助于減少貿易摩擦,中國的貿易順差經常受到美國、歐盟等利益集團的抨擊,頻繁的遭受反傾銷和反補貼訴訟,這些貿易爭端均不同程度集中于人民幣匯率過低的問題上,所以使人民幣升值可以緩解貿易摩擦的發生和貿易關系的惡化;人民幣升值有利于我國產業結構的調整,促進資源的合理配置,人民幣匯率的低估鼓勵了出口部門的發展,抑制了國內服務業和制造業的需求,升值有利于資源在各個部門之間的均衡配置;人民幣升值同時還是抑制通貨膨脹的有力武器。消極方面,人民幣升值會打擊到外商的投資熱情;導致我國出口商品的減少,削減我國產品的出口競爭優勢,使與我國有貿易摩擦的國家從中受益。
外貿發展的決定因素
外貿運作方式的逐步改變。如上所述,我國的外貿發展主要是依賴粗放型的增長方式,而隨著經濟不斷發展,那些相關的因素所起的推動力量已經極為有限了。要轉換原先的外貿增長方式,就必須首先改變微觀外貿主體的思想觀念,克服經驗主義的做法。還應該提高我國產品的國際競爭力,樹立中國民族品牌的良好形象,從商品的價格、質量、品種、技術含量、售后服務等方面下工夫。
國際市場多元化程度。我國對外貿易的出口市場分布比較狹小,主要集中在少數國家和地區。其弊端在亞洲金融危機和美國的金融危機沖擊中十分明顯。非洲和拉丁美洲就有巨大的市場潛力,所以我國已經決定在這兩大洲開設十余個貿易投資中心,以幫助我國出口廠商在那開拓市場。只有扎實的推進這種多元化的戰略,才能確保我國對外貿易在今后的發展中得以順利進行。
改變偏重出口的貿易政策。偏重出口的貿易政策與我國當時外匯短缺、增加就業量、生活質量不高等因素緊密結合,但目前我國的各種狀況大為改善,原先偏重出口的外貿政策已經喪失客觀的經濟基礎。因此,必須重新對我國外貿的偏向進行定位,用進出口平衡代替注重出口創匯是一種明智的選擇。
國內產業結構的調整。盡管我國出口產品的80%已經屬于制成品行列,但是其中的大多數技術含量不高,仍然是中低檔的商品。從長遠看來,這種出口商品結構是缺乏后勁的。要解決后勁問題就必須加大產業結構的調整力度。在我國有關部門進行政策調節的同時,出口企業自己也要依靠實踐實施產業結構的升級。
國際貿易摩擦狀況。隨著我國經濟發展水平的不斷提高,我國與發達國家產生貿易摩擦的可能性會進一步加大。出于遏制我國經濟迅速發展,或是平衡國際收支,或是轉嫁國內的經濟蕭條等動機,種種貿易摩擦會直接危及我國的外貿出口。因此,必須做好自我保護工作,知曉國際法律,完善國內立法。
提高外貿的經濟效益途徑
干中學。借鑒國外的成功案例,結合自身實際情況,走出富有本國特色的發展道路。比如,我國現在“制造大國,品牌小國”的狀況,可以向日韓在工業化道路上品牌塑造汲取有用經驗:嚴把出口商品質量關;堅持自主品牌,重視技術創新;重視產品的形象宣傳;及時調整產業結構,以品牌帶動產品出口;重視人才的培養等等。通過這些方法,把“中國制造”升級為“中國創造”才會逐步實現。
改變外貿增長方式和管理模式。改變當前對外貿易的粗放型狀態,轉向集約型經營,即由傳統的拼資源、拼價格向以質取勝的增長模式轉換;同時,要使外貿經營的管理方式由外部管理、被動管理、經驗管理,向內部管理、主動管理、技術管理的高級管理模式轉變。
改善我國外貿的智力基礎。我國對外貿易方面的專業技術人員相當缺乏,另外,整個部門的從業人員的素質也不高,這無疑大大削減了我國對外貿易的國際競爭力。我國政府可以在一些高校和科研院所籌建國際貿易專業,培訓更多高層次的熟悉國際貿易的復合型人才;建立對外貿易的培訓機構,實現對現有人員的短期業務培訓;通過優惠政策增加國內產業對海外人才的吸引力,同時防止智力外流,充分調動人才的積極性,不斷改革創新。
有效運用相關政策。我國企業應當有效的運用包括國營貿易企業、關稅結構與出口退稅政策、反傾銷、反補貼、報復機制等一系列措施,結合加入世界貿易組織的宏觀經濟背景,促進對外貿易經濟效益的提高。
參考文獻:
1.張巍巍.中國對外貿易順差產生的原因及影響[j].內蒙古電大學刊,2008(10)
在我國，推行外貿制是當前外貿體制改革的重要方面之一，它是國有外貿企業在市場機制下求生存、謀發展的重要競爭手段。近年來，不少學者運用社會分工理論、市場營銷概念及成本—效益分析方法等對我國推行外貿制的必然性及可行性進行研究，并取得了可喜的進展。我們認為，對外貿制進行研究，還存在另外一條思路，即運用信息經濟學的研究方法， 從委托形式固有的信息不對稱現象（asymmetric information）入手，對當前討論較多的幾種外貿制形式進行分析比較，尋找一種符合中國國情并有利于克服因不對稱信息所帶來的內在缺陷的較優契約安排形式。本文擬從這個角度出發，主要以出口為例，對外貿制在我國的推廣及優化提出自己的看法。
二、對外貿制的基本認識及研究思路
1.為了便于討論，我們首先將已在國內外實踐中出現的外貿形式歸納為三種：形式ⅰ：直接（又稱傭金）；形式ⅱ：中國現行的出口形式（我們稱其為中國式風險）；形式ⅲ：間接（又稱行紀）。其中形式ⅰ（即直接）系指人（外貿企業）在權限內，以本人（生產企業）的名義同第三人（國外進口商）簽訂合同，辦理進出口業務，并收取一定傭金，人對第三人不承擔責任，也不享受權利；而形式ⅲ（間接）也是國際通行的外貿的一種形式，它指間接人（行紀人）為本人（委托人）的利益和計算，但以自己名義與第三人（國外進口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時對第三人承擔合同中的義務，享受合同中的介入權；最后，形式ⅱ（中國式風險）是中國現存外貿體制的產物，它的產生系以我國外貿經營權的審批制為基礎，并在非完全出于雙方當事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿經營權的企業）以自己的名義對外訂立進出口合同，以幫助生產企業開拓國際市場。顯而易見，這三種外貿形式在傭金分配、風險劃分及約束法規等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現將其作一比較并列于下表中：
三種外貿制形式的比較
比較項目 風險 收益
比較內容 (人) (人)
形式
直接(ⅰ) 風險=0 傭金>0(中等)
中國式風險(ⅱ) 風險>0 相對較小
間接(ⅲ) 風險>>0 傭金較高
比較項目 約束法規 人與本
比較內容 人間關系(是
形式 否自愿)
直接(ⅰ) 各國民法(或商法) 一般自愿
中國式風險(ⅱ) 1991年《暫行規定》及 并非完全自愿
《對外貿易法》第13條
間接(ⅲ) 各國民法(或商法) 一般自愿
2.進而，我們對當前外貿制的改革與現狀談兩個基本認識：（1 ）我國外貿體制改革必須以大力推行外貿制作為主要方向之一。長期以來，由于我國外貿經營的計劃體制，大部分外貿業務由壟斷的外貿專業公司經營，經營方式以收購制為主，但這種做法隨著我國經濟體制向市場經濟的轉型以及與國際經濟的接軌，其缺陷也越來越突出。對于這點，已有眾多文章加以論述，這里不予展開。另一方面，經過試點企業的實踐表明，外貿制適合于我國社會主義市場經濟建設和外貿壟斷制解體后的形勢，它有利于生產企業擴大對外貿易，降低成本，提高效益。正是基于這些原因，在全國范圍內推行外貿制已被提上外貿體制改革的日程，尤其是1991年，對外經濟貿易部門專門制定了《關于對外貿易制暫行規定》（以下簡稱《暫行規定》），1994年頒布實施的《中華人民共和國對外貿易法》第13條對外貿制也做了原則性規定。這都為外貿制在國內的真正實施奠定了一定的法律基礎。（2）近幾年的實踐也表明，外貿制的推廣目前遇到了一系列困難。外貿是實現跨國交易的一種較為復雜的方式，它涉及到委托人、人、第三者三方的利益、權利及義務分配問題。因此它的順利推行必須具備一定的內外部條件。而當前我國經濟體制在許多方面不同程序的欠缺恰恰使外貿制這一新事物與舊的外貿經營方式之間的矛盾顯現出來，從而導致了外貿制難以有效推廣。據資料顯示，近些年來，外貿企業出口占全國出口總額之比重一般在0～5％，很少超過10％，甚至普遍呈下降趨勢。
3.在這種情況下，許多學者針對外貿制推行過程中遇到的困難、原因與可能改革方向進行了大量理論探討，其中在不同程度上涉及到外貿制的形式選擇問題。這些討論的焦點主要集中于兩點：其一，在目前條件下，是否應立即從現行制形式（形式ⅱ）向直接（形式ⅰ）或向間接（形式ⅲ）轉換；其二，假定轉換條件不具備，則對于現有的形式ⅱ，我們又應從哪些方面對其進行規范及改善。具體說來，目前對上述問題的探討主要順著以下兩種研究思路展開：
思路ⅰ：法律不規范論。這種思路主要從我國現行外貿制的外部法律環境出發，認為當前所面臨的主要困難在于法律的不規范性及相應造成的行為的不可操作性。首先，這一思路強調有關外貿制的立法相互不協調。根據《暫行規定》，我們當前應選擇的形式為形式ⅱ，而這種選擇又缺乏民法基礎，因為按照《民法》所給出的形式應為形式ⅰ。這樣就造成實際操作部門在具體實施過程中對形式選擇的矛盾性。其次，這一思路認為現存的外貿法規條例對行為涉及的三方（生產企業、外貿企業及外國客戶）的責、權、利界定不盡合理。這種不足尤其體現于人的權、責比例不協調。外貿企業在現行外貿制下既不具備間接（形式ⅲ）中的行紀人所享有的多種權利（如介入權等），又必須承擔形式ⅰ下所不需承擔的較高風險。因此，持此類觀點者建議可從以下兩條道路擇一而行：或由《暫行規定》所規定的外貿制向國際通行的間接（形式ⅲ）過渡，或直接采用民法規定的，依據民法規定的直接（形式ⅰ）來規范現行制，這樣可使行政規范與法律基礎相一致。此外，還有一種觀點，認為在中國現有的國情下，鑒于目前制形式的沖突，可考慮在修改的統一合同法中規定間接（行紀）合同，使民法規定的直接（形式ⅰ）和合同法中規定的間接（形式ⅲ）并行。同時為了避免沖突，對民法通則的制定細則，使外貿的各種形式均有法可依，防止與經濟合同修改不一致。
思路ⅱ：外部條件不具備論。這種思路認為，目前無論采用什么形式的制，其對外部條件都是有一定要求的。而具體到某一給定的外貿制形式，又必須在相應的外部條件下才能得到順利推行。例如，對應于《民法》所規定的形式ⅰ，我國目前的外部環境至少在以下兩個方面不具備：一是外貿經營權審批制尚未取消，這形成了推行直接（形式ⅰ）的主要障礙，因此加快放開生產企業進出口經營權是推行外貿制的必要條件；二是市場條件及國有企業內部機制不具備。就市場條件而言，國內市場不成熟這一外部條件不利于人與委托人按國際規范的委托方式承擔責任與義務；而作為委托主體的國有生產企業與外貿企業，由于現代企業制度未能得到充分實施，也會對制的推廣造成相當困難。
以上兩種思路分別從法律與外部環境的角度討論了推行外貿制的現狀、問題及改革方向，尤其是在外貿制的形式選擇方面作出了具體分析，這無疑是正確的。然而，我們認為，外貿制的順利推行及具體形式的正確選擇，除應具備必要的法律規范與外部環境外，還應具備高效率的內在激勵機制，而后者涉及到委托制自身在信息擁有、風險安排等一系列因素上的內在結構。因此，關于外貿制形式選擇的問題，我們建議還必須從信息經濟學角度去探討，以尋找適合中國國情的具體形式。
三、委托理論與外貿制
（一）不對稱信息與委托一般理論。
不對稱信息指的是交易的一方參與人擁有但另一方參與人不擁有的信息。近些年來，對交易中不對稱信息存在的關注已越來越成為現代經濟學的重要部分。在某種程度上，如同“非完全競爭”的市場基本事實一樣，不對稱信息也是一種市場的常態。因此研究非對稱信息條件下交易的最佳契約安排具有相當實際的意義。
分析不對稱信息是通過委托模型來實現的。信息經濟學上的委托意義在一定程度上有別于法律上的委托，它是泛指任何一種涉及非對稱信息的市場。 其中：委托人——非知情者（uninformedplayer），處于信息劣勢；人——知情者（informed player ），處于信息優勢。非知情者將不得不因為知情者的信息優勢付出更大的交易代價。在這里，擬主要利用兩種模型，來為我們分析中國現行外貿制提供一個理論框架。
模型ⅰ：隱藏行動的道德風險模型（moral bazard with hiddenaction）：簽約后人所選擇的行動以及人所面臨的自然狀態（為不受人控制的外生變量，如市場狀況、交易背景等）是委托人所觀察不到的，委托人只能觀測到由人行動和自然狀態所共同決定的交易結果。而委托人的目標是設計激勵合同使人從自身利益出發選擇對委托人有利的行動。
模型ⅱ：逆向選擇模型（adverse selection model ）：逆向選擇發生于簽約前，委托人不知道人的狀況、類型及人的私人信息。因此逆向選擇模型要解決的問題是通過一種契約設計來獲取人的私人信息。
（二）中國現行外貿制（形式ⅱ）實踐中的契約機制缺陷。
運用委托一般理論，我們首先來探討一下現行外貿制形式所存在的主要問題，歸納起來，從信息經濟學的角度看，這些問題至少包括以下三個方面。
1.信息不對稱的放大。在一般的條件下，外貿人擁有國際市場信息，以及自己業務能力、交易磋商的信息，而委托人則不完全擁有這些信息。而現行的外貿體制和制形式擴大了這種信息不對稱傾向：（1）外貿制中存在著“一頂帽子大家戴”的情況，即由于外貿經營權沒有放開，無外貿權的企業掛靠有外貿經營權的企業，使合同產生法律糾紛的隱患，同時使委托人認定外貿人的資格和真實業務能力存在障礙。同時使一些信譽良好的人退出市場，不愿做業務，因此這個市場上存在逆向選擇問題，這也是外貿制推而不廣的原因之一。（2）信息的擁有是一個不斷積累的過程，幾十年來的收購制使生產企業處于與國際市場隔離的狀態，在推行制后，生產企業依然處于信息劣勢，與國際市場仍處于半隔離狀態。（3 ）現行外貿制中由于委托合同不規范，常以訂單代替委托合同，關于人如實報告交易信息的人基本義務，沒有在法律上確立下來。同時現行制缺乏補償條款，使人唯恐交易成功后，委托人甩開人直接同外商簽約，因此產生“互不信任”，從而產生機制缺陷下的信息封鎖與保密，即會出現前述的道德風險問題。
2.風險分擔缺陷。現行外貿制做法使外貿公司墊付資金，且產生所謂“拿1％的手續費，承擔100％風險”的狀況，而生產企業承擔的風險接近于零。由于一些生產企業無外貿經營權，從而成為被動的風險中立者。但人承擔全部風險，應意味著委托人只能得到固定收入，其余利潤應由人所有。現行做法對費用的計算標準是采用硬性的收費標準，即合同標的0.5％—1％，且一般只能收取費。這種做法實際上使外貿人通過合同所獲得的利益限制在一定范圍之內，必然導致合同產出與利益的不均衡分配。
3.激勵機制的缺陷。根據生產博奕模型來分析，在不對稱信息下，外貿制的合同應是一種獎懲合同，根據外貿人的業務水平、積極工作水平進行獎懲。現行外貿制下，由于委托合同不能使人選擇委托人所希望的行動，同時由于傭金不合理，使外貿人在出現合同糾紛時消極應訴、索賠，從而產生外部效應。從這個角度說，現行外貿制契約設計中，委托人并沒有把自己的效用最大化建立在外貿人的激勵相容約束條件之上。而激勵機制應是一個動態系統：一方面人的激勵來自于委托人的利益讓與，另一方面，外貿人的積極行動增大了合同產出增加的可能性，從而促進生產企業增加對外貿企業的激勵。
（三）從委托理論看我國外貿制的形式選擇。
如前所述，目前中國外貿制的發展有三種選擇：一是改變現行外貿制形式，由形式ⅱ向直接（形式ⅰ）發展；二是從形式ⅱ直接向間接（形式ⅲ）發展；三是在現行制形式ⅱ的框架下，完善法規，健全機制，疏通信息渠道，減少信息不對稱所帶來的效率損失。從信息經濟學角度看，以上三種選擇在具體實施中都各有利弊，因此，任何關于外貿制改革的舉措都必須充分考慮到在信息擁有因素及其對應的風險分布權衡利弊，據中國具體國情作出正確選擇。以下將就其作出具體分析：
其一，三種制形式優劣比較。
對于直接（形式ⅰ）來說，由于委托人可觀測到人的選擇同時也可觀察到外生變量（即人所選擇的自然狀態），且委托人可參與交易磋商的全過程，因此委托合同可建立在人的工作努力程度之上，從而激勵相容約束是多余的。委托人可設計強制合同，根據進出口合同及人的工作努力程度確定傭金的支付，因此人沒有選擇消極工作的余地。這種方式下，委托人是風險中性的，最優合同要求人的收入應是相對固定的，不享受合同的其它利潤，但同時也不承擔風險。
行紀（形式ⅲ）與中國現行外貿做法都是以人的名義對外簽約，因此人履行委托義務的行動在某種程度上都存在著對委托人的道德風險。然而行紀由于規定了人的直接履約權和介入權及規范了指定價格交易及其余利潤歸人所有的權利，使人權利和風險都相應增大。由于行紀使人真正成為風險中立者，承擔全部風險，且取得更大利益，因此行紀相應地克服了信息不對稱帶來的交易效率降低的缺陷，對人激勵來自于人對自己潛在利益與風險的關注，出于這種內在動力的驅使，人如同為自己工作一樣，不會選擇消極工作。
以上分析表明形式ⅰ與形式ⅲ在克服信息不對稱方面較形式ⅱ而言有相對優勢，但這并不意味著照搬國際通行的形式ⅰ、ⅲ即可成為解決我國外貿制所遇到困難的一條坦途。這是因為，一方面信息不對稱問題作為形式的固有內在缺陷，無論在形式ⅰ、ⅱ、ⅲ中都是不可避免的。因此，我們在形式轉換過程中必須對這一問題引起充分重視。例如：現行制下，人常常抱怨他們必須承擔100％的風險，而要求盡快推行直接（形式ⅰ）。事實上，按照米爾利斯闡述的原理，人所承擔的風險大小應與其所占有的信息優劣程度成比例。因此可以認為外貿企業目前承擔100 ％風險與其在過程中占有信息絕對優勢是相協調的。這樣，如果轉向直接（形式ⅰ），如何在降低人風險的同時也降低方在信息上的絕對優勢則成為我們必須注意的一個重要問題。另一方面，以上分析的形式ⅰ與形式ⅲ均是在理想市場狀態下才能較好地解決了保險與激勵問題，而在現有中國市場條件下，由于非市場行為而導致的信息不對稱必然會成為交易中不可回避的風險。因此推行國際規范只是努力方向，施行起來還須假以時日。
其二，完善中國現行外貿制：對信息不對稱的克服。
如果目前從形式ⅱ向形式ⅰ、ⅲ轉換時機尚不成熟，我們應做的就是在現有形式ⅱ的條件下，努力克服包括信息不對稱在內的各種弊端與問題，在這里我們擬提出五個對策。
對策ⅰ：外貿人資格的認定。對于現行外貿制的人來說，如果其通過某些渠道將自己的類型信息和能力信息傳遞給處于信息劣勢的委托人，則可以實現事前交易的改進。實現信息傳遞的渠道是：（1）外貿企業傳遞其無形資產價值，如信譽、政府認證等。（2）委托合同中強調人的法人資格權，以及無法人資格權的違約內容。這樣，無法人資格權的人則不會輕易從事此項業務，這也從間接傳遞了外貿人的真實背景。
對策ⅱ：應該有效地實現對人的獎懲。按照米爾利斯—霍姆斯拉姆條件，信息不對稱下，人的收入應有更大的波動性，因為人的行動不可完全觀測，為了實現有效獎懲，可將另一些除人行動之外的其它可觀測信息寫入合同，如商品的國際市場可比成交價格，以及競爭對手簽約價格等，這樣委托人對人的激勵不僅依賴于產出，還可依賴于此可觀測變量。而且當此可觀測變量包含有關人行動的信息時，即使在信息不對稱狀態下，也可達到交易的最優實現。
對策ⅲ：力圖使委托合同標準化，制定共同的合同條件。比如人如實的交易報告義務，就應是合同的一項基本條款，也是人的基本義務。另外，可以制定補償條款以解決人對委托人不信任而產生的信息封鎖問題。從國際實踐上看，對制定統一法規及合同標準是一種趨勢。
對策ⅳ：傭金設計應合理化，而不宜采取硬性規定，以實現對人的激勵。以德國的貿易業務為例：德國所有行業的平均傭金率為5％，但技術含量高的產品傭金率一般為18％，而大宗消費品則為2％。因此借鑒國外做法，我國對機電產品等高附加值產品出口尤其不應采取固定傭金形式。同時在中國目前現實下，傭金不僅包括費用，還應包括合同的一部分利益讓與，這和人相應承擔部分風險是相對應的，同時應以外銷合同為基礎簽定委托合同，以實現對人的有效獎懲。
對策ⅴ：政府不應局限在僅僅以行政手段強行推動制的實施。因為委托交易方式是通過市場內在要求來推動的。西方的現代商業制之所以盛行不衰，在很大程度上是由于市場和時間的共同作用，逐漸克服機制缺陷而成熟起來的。因此中國外貿制在目前過渡階段，需要的是政府不斷地創造和完善外部條件以向更有效的交易形式發展。具體說來，政府在推行制所起的主要作用應包括疏通信息渠道，進一步下放外貿經營權，建立外貿業務公司的審評機制，界定外貿人的法人資格權，以克服逆向選擇問題。在這個問題上，不妨借鑒韓國做法。《韓國對外貿易法》中明文規定了只有具有一定業務渠道的人才有從事進出口業的資格。
四、結論
本文從信息經濟學角度對我國外貿制的現狀及改革思路作了具體分析。通過以上論述，我們認為，在現實國情制約下，如果立即在全國推行出口直接（形式ⅰ）或間接（形式ⅲ），則政府部門必須對這一過程必然出現的信息不對稱現象的延伸引起充分重視，采取相應克服措施。目前較為可行的是，在現行外貿制（形式ⅱ）框架下，通過完善激勵機制及風險分擔機制，大力發揮政府部門在疏通信息等方面的作用，使信息不對稱所帶來的責權利不平衡及相應的效率損失降到最小，從而推動我國外貿制的發展。
【參考文獻】
eric rasmusen,(1994), game and information, cambridge:blackwell pubisher.
spence,a.m.,(1974),market signaling, cambridge, mass:harvard university press.