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2005年7月21日，經國務院批準，在堅持“主動性、可控性和漸進性”三原則的前提下，中國人民銀行了《關于完善人民幣匯率形成機制改革的公告》宣告放棄單一盯住美元的人民幣匯率制度，開始實行“以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度”，美元對人民幣交易價格即日從美元兌8.2765元人民幣調整為1美元兌8.11元人民幣，一次性升值2.05％。這次歷史性的匯率制度改革，向銀行和外貿企業傳遞了應充分重視匯率風險并采取必要的手段防范匯率風險的信號。
為了適應新的匯率制度和銀行、企業規避外匯風險的需要，中國人民銀行、國家外匯管理局和中國銀監會在近兩年內先后出臺了一系列政策和措施，放寬對資本兌換的管制，推動外匯交易市場建設，內容包括：改革交易的模式，引入做市商制度和詢價交易；增加外匯的交易品種，先后在零售市場和銀行間市場推出遠期交易和掉期交易，提供避險工具；放松外匯業務限制，放寬市場準入資格；給銀行更大的匯率定價權。到此，一個功能齊全、與國際接軌的規范化市場框架基本形成，也奠定了有管理浮動匯率制度的市場基礎。
2人民幣匯率風險的現狀
匯率改革以來，人民幣匯率按照改革要求實現了雙向波動，綜觀近兩年人民幣走勢，人民幣匯率水平已經開始反映出市場供求水平，波動幅度相比匯改前明顯增強，人民幣對幾種主要貨幣亦呈現出“漲跌互現”的風險。
2.1人民幣兌美元匯率風險
由于人民幣現在還不是國際流通貨幣，中國外貿企業同主要貿易國和地區，例如美國、歐盟和日本等簽訂貿易合約時不得不按該貿易國、地區的貨幣作為合約貨幣，美元、歐元和日元、港元等都是主要交易結算貨幣，而我國企業更是習慣于將美元作為結算貨幣的首選，我國的外匯儲備亦是以美元為主，分析人民幣兌美元匯率具有一定的代表性。
從美元走勢上分析，人民幣兌美元匯率屢創新高，基本呈現“穩步攀升”的升值走勢，從短期發展趨勢看，結合人民幣匯率與國內外政治經濟形勢以及銀行間市場實際情況等方面考察，人民幣兌美元升值的壓力仍然存在，若不出意外，人民幣兌美元匯率在今年會繼續保持雙向波動、小幅升值、速度加快、彈性增大的走勢。但從長期發展趨勢看，人民幣匯率風險具有不確定性。人民幣在未來是否升值，我認為還是主要取決于國家調控的力度，而國家操縱的力度又與我國的國情密切相關。因此，在有管理浮動，參考一籃子匯率制度下，外貿企業不能憑主觀意識對人民幣的升值和貶值妄下斷言，而應不斷適應人民幣升值貶值的波動，掌握規避風險的能力，才能確保企業的穩健經營。
2.2人民幣兌其它主要貨幣匯率風險
對應于人民幣兌美元在小幅波動中單邊升值的走勢，匯改以來，人民幣兌我國主要貿易伙伴的貨幣歐元和日元呈現出有漲有跌的走勢，但其波動曲線沒有美元平滑，變動幅度明顯大于美元，根據人民銀行的5種貨幣最新人民幣匯率中間價，相比于匯改前，人民幣兌歐元貶值，對日元略有升值，對港幣升值明顯，對英鎊則在波動中略有貶值。
以上狀況說明，在現行由市場供求決定的匯率制度下，人民幣兌不同幣種升貶的風險是不同的，外貿企業不應只局限于人民幣兌美元的升值貶值，而應以更多的視角透視人民幣匯率才能正確理解人民幣匯率的波動。
3外匯風險對中小型外貿企業的影響
人民幣匯率變動是我國現實環境與外在因素共同作用的結果，而匯率的變動又會使企業的經營收益、稅收狀況和長遠戰略面臨更多的不確定的因素。
3.1對內資企業的影響要大于對外資企業的影響
多年以來，我國外資企業的進出口一直多于內資企業，外資企業不但有國內提供的各項政策性優惠，還擁有信息、銷售渠道、資金、技術、管理等各方面的優勢。一方面，外資企業中，從事加工貿易的要多于內資企業，在貿易方式上外資企業受到匯率變動的影響小；另一方面，外資企業可以通過內部交易、轉移定價等種種手段，來達到避稅和轉移風險頭寸的目的，加之國外的外匯市場較國內發達，金融工具手段先進，外資企業的外匯理財經驗要遠比內資企業豐富。相比之下，我國內資企業主要是依靠勞動力比較優勢，使大多數產品處于產業價值鏈的低端，長期依賴薄利多銷、惡性競爭，企業經濟效益不佳，利潤率較低，產品價格缺乏承受風險的空間，因此，匯率稍有變動，就會對內資企業產生重大影響。
3.2對流通型外貿企業的影響要大于對生產型外貿企業的影響
流通型外貿企業北京話俗稱“國際倒爺”，是指不直接生產出口產品，專門從事商品貿易的有進出口經營資格的外貿企業，這類企業經營范圍一般較寬，基本上除國家禁止和限制商品以外的所有商品都可以做，但這類企業沒有屬于自己專門的生產基地，出口的產品都是從別處收購或接國外訂單后委托國內企業加工，進口的產品也不是由自己最終消費使用，在產業鏈中位于居中位置，占壓資金較少，所進出口的商品均出于貿易目的，以賺取國內外中間差價，主要靠掌握國外銷售渠道或國家分配的配額許可證生存。而生產型外貿企業出口、進口的商品均為自己生產加工和消費使用。隨著越來越多生產型外貿企業的出現，流通型外貿企業資金周轉的壓力越來越大，利潤空間也越來越窄。據河北省商務廳調查，省內流通型外貿企業的平均利潤僅為3％－5％，有的外商出于貨源穩妥的考慮，也愿意和生產型外貿企業達成交易。因此，生產型外貿企業在一定程度上受到外匯風險的影響要小。
3.3對單一出口或單一進口企業的影響要大于進出平衡的企業
這里面的道理在于單一出口或單一進口企業外匯風險的受險頭寸較大，匯率變動對進出口的影響在很大程度上不能相互抵消，而對進出大體平衡的企業來說，風險頭寸較小，出口受損，進口能盈利，進口受損，出口能盈利。
參考文獻
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關鍵詞:弱勢制造商;外貿企業;渠道聯盟;區域市場深耕
中圖分類號:F713文獻標識碼:A 文章編號:1003-3890(2010)02-0051-05
一、問題的提出
我國外貿企業在全球經濟出現衰退,需求下降的背景下,面臨訂單減少、人民幣升值、原材料和勞動力成本上升等內外交困的局面,單一外銷之路艱難,企業紛紛轉型內銷,開拓國內市場。但由于形勢逼人,企業往往缺乏規劃,倉促上陣。或直接找幾個內銷企業模仿,或利用產能優勢打價格戰,以此來搶奪市場,或匆匆注冊品牌,投放媒體廣告,進行促銷活動,試圖短期內啟動市場,結果往往無功而返,市場沒有做起來。
外貿企業轉型內需市場,面臨諸多困難。來自外部的困難主要有國內市場需求復雜,多樣化,批量小,規格多,對外貿企業生產造成一定的困難;銷售渠道存在大量應收款問題和高昂的渠道費用問題,資金占用周期長,對資金不足的外貿企業更是嚴峻的考驗。企業自身因素主要有:長期以貼牌為主,處于價值鏈低端,缺乏研發能力和品牌優勢;長期的貿易思維使企業缺乏營銷意識,缺乏營銷人才和完善的組織架構;缺乏開發國內市場的營銷經驗和渠道,面臨渠道模式建立的困難。因此,外貿企業轉型內需市場,面臨資金劣勢、渠道劣勢、品牌劣勢及營銷人才劣勢,在市場競爭中處于弱勢地位,即本文所定義的“弱勢制造商”。
如何實現外貿企業轉型,在競爭激烈的內需市場獲得生存與發展,許多研究者分別從產品研發、品牌營銷、渠道建設、營銷管理等方面進行了大量的研究。筆者認為,外貿企業有長期從事外貿生產的經驗,龐大的訂單提高了他們超強的生產管理能力和成本控制能力,外銷產品往往優于國內產品,產品質量能夠得到保證,企業具有進行品牌營銷的基礎條件,但是,品牌的建立是一個長期的過程,當前,對外貿企業而言,在產品符合國內市場需求
的條件下,建立適合企業的營銷渠道模式尤為關鍵。
二、關于“渠道聯盟”的文獻回顧
孫素娟(2006)認為:營銷渠道聯盟(簡稱渠道聯盟)它是指營銷渠道的兩方或多方成員之間通過協議的方式,形成風險―利益聯盟集團,按照商定的分銷策略和游戲規則,共同開發市場,共同承擔市場責任和風險,共同管理和規范銷售行為,并共同分享銷售利潤的一種戰略。聯盟雙方也許有一紙正式的協議,也許只是口頭承諾。但渠道聯盟絕不是兩個公司之間的兼并,渠道聯盟不同于一般形式的企業聯盟,聯盟雙方均從公司整體戰略的高度出發,著眼于公司未來的發展而達成具有戰略意義的聯盟。渠道聯盟的分類:垂直聯盟、水平聯盟。垂直聯盟:一是根據聯盟中主導作用的角色不同,分為廠家主導型和商家主導型。二是根據聯盟的緊密程度,從弱到強依次分為契約型、管理型和公司型這三種。水平聯盟是同行業或相關行業的企業在營銷活動上結成的聯盟,主要表現為合作營銷、共生營銷。
斯特恩(2008)認為“渠道聯盟實質是承諾和信任,為保持持續競爭優勢和超額利潤,上游和下游企業將努力建立和增進渠道內的聯盟”。關于聯盟伙伴的選擇,斯特恩認為企業應選擇具有互補能力的企業作為建立聯盟的對象;顧萊惕指出,企業應與其知曉的企業發展商業合作,增進社會資本。如何構建渠道聯盟,周軍(2006)認為要做好評選交易伙伴、構建共同愿景、明確雙方合作協議、注重培訓分銷商四個方面的工作。劉石蘭等(2006)指出,要構建逆向營銷渠道模式、建設信任和互惠的渠道文化、要進行知識創新、最終要實現知識增值。從渠道成員間長期合作的角度,常永勝等(2006)認為,要建立雙方相互信任的體制;制造商與中間商相互投資、加強信息的收集與管理、建立公平合理的利益分享機制。賀艷春(2004)對營銷渠道戰略聯盟相互信任的前置因素與后置變量進行了歸納,指出影響渠道戰略聯盟相互信任的前置因素有7個,分別為渠道雙方力量的對比關系、關系專用性資產投資、管理決策機制、渠道聯盟雙方的互補性、溝通策略、經濟上的滿意水平、非經濟滿意水平;影響營銷渠道戰略聯盟相互信任后置變量有對稱性承諾、渠道聯盟績效。陳濤、潘(2006)在對渠道聯盟關系影響因素的相關文獻回顧和整理的基礎上,總結出對渠道聯盟關系構成重要影響的10個因素,承諾、信任、合作、權力均衡、專用性資產投資、機會主義、額外收益、私人關系、溝通、行政性因素,然后通過實證研究和SPSS軟件的分析對這些因素進行整合、取精,最后得到對渠道聯盟關系影響最為重要的3個要素:“承諾與信任”、“溝通與合作”和“收益”。江俊濤(2007)提出制造商與零售商之間建立伙伴型渠道關系,并闡述了伙伴型渠道關系的構建和管理(選擇伙伴、構建共同愿景目標,發展相互信任、建立一攬子合作協議)。通過信息溝通機制和利益分配機制進行管理。
三、研究框架
本文所研究的渠道聯盟是指制造商與中間商的垂直聯盟。以中小型消費品外貿企業為例,探討如何在弱勢背景下,通過與中間商建立契約型渠道聯盟,開拓國內市場。具體從兩個方面來研究:一是處于弱勢的外貿企業如何構建渠道聯盟;二是弱勢制造商如何基于中間商結構進行市場開發,以積累自身的渠道資源,提出區域市場深耕,由點到面的區域市場復制模型。
(一)弱勢制造商渠道聯盟的構建
基于外貿企業轉型內需市場,存在著資金劣勢、品牌劣勢、營銷人才劣勢,如何通過與中間商建立渠道聯盟,共同開發市場,需要企業在面對自身弱勢的前提下,做好中間商的選擇,充分運用利益杠桿提高中間商經濟上的滿意水平,提供優質的服務以獲得充分信任,通過與渠道伙伴建立良好的溝通機制實現信息共享,從而在實現合作的過程中提升企業實力,建立具有戰略性和持久性的渠道聯盟。本文提出以下渠道聯盟構建模式(見圖1)。
1. 中間商結構。(1)選擇中間商。渠道雙方力量的對比是影響渠道關系的重要因素,渠道成員實力的不平衡往往導致渠道關系不穩定,因此,弱勢制造商選擇中間商時,要對雙方實力和優勢進行分析。如果雙方實力相差懸殊,結成穩定長期伙伴關系的可能性較小。這一點的關鍵在于企業對于自身競爭能力和優勢的分析識別。弱勢制造商應首先了解自身具有哪些資源和基礎,特別是要挖掘企業的潛在優勢所在。因為潛在的合作伙伴是獨立的利益主體,他在尋求伙伴的同時在尋求利益的增加(利潤的增加和風險的降低)。如果企業自身的資源不能為對方帶來利益,那么企業被選擇的機會將會很小。(2)構建共同愿景。外貿企業要從企業轉型升級長遠發展的高度看待這次轉型,將轉型面臨的困難看做是企業發展的機會,需立足于企業長遠發展的角度與中間商共同構建企業愿景,以夯實合作基礎。企業在與經銷商構建戰略合作共同愿景目標的過程中,要把目標與價值觀結合起來,通過充分的溝通在企業發展規劃、市場前景等方面與經銷商達成共識,形成雙方的共同長遠目標;還可以通過協議的形式明確雙方的權利和義務,建立共享機制,讓渠道網絡成員參與部分市場決策,本著共同成長、風險共擔、利益共享的原則,實現“雙贏”合作。
2. 構建營銷渠道聯盟。(1)提供利益讓渡提高中間商經濟上的滿意水平。經濟上的滿意水平是渠道戰略聯盟相互信任的重要因素。經濟滿足在建立和維持作為承諾關系所必須具備的信任方面具有最基本的作用。渠道成員不會對承諾的結果本身產生反應。他們會對將結果與一些基準,比如,他們認為可能的、平等的結果、他們的期望或者他們將資源用作其它最佳途徑的期望收益等的比較產生反應。這樣,經濟滿足感就成了增加信任的主要因素。弱勢制造商在渠道聯盟建設過程中利用利益杠桿提高中間商的滿意水平,從而增加信任,這是一種有效的手段。企業需要具有比競爭對手更大的利益讓渡來獲得中間商的合作,這就要求企業必須加大產品創新力度,研發生產更具市場競爭力的高附加值的產品,同時,需要企業進一步發揮外貿企業生產流程管理的長處,進行成本控制,以提高產品的價格競爭力,以保證比競爭對手更高的利益讓渡。(2)提供優質服務增強信任。渠道成員之間要想建立長期、良好、穩定的伙伴關系就必須在渠道系統內部樹立服務意識,渠道成員之間傳遞的不僅僅是有形的產品而是依附在產品中的服務。渠道成員之間以服務為導向能保證營銷渠道的暢通,反之,往往會造成營銷渠道的阻滯。為渠道成員提供優質服務,也是信息和情感交流的有機渠道,在這一過程中,不僅僅是傳遞了信息和感情,而且能有機地影響和改變信息和感情的發展。很多證據表明信任與非經濟心理滿足狀態有關,即對戰略伙伴聯盟關系的心理方面的積極的、感性的反應。獲得滿足的渠道關系雙方發現與渠道伙伴的交流互動富有成就感、令人愉悅并容易進行,比如,與其伙伴一起工作,察覺到其伙伴令人尊重并愿意交流思想等。非經濟滿足聽起來像是人際關系方面的問題,它也同樣可以是組織之間的屬性,是一個在渠道工作人員之間日常交流互動層面上不斷再造自我的屬性。研究表明非經濟滿足是與信任緊密相關的,而且它是建立財務預期型聯盟的關鍵。(3)建立信息溝通機制實現信息共享。信息對于現代企業的作用怎么夸大都不過分,對于顧客的需求、企業的發展方向、策略、偏好以及市場趨向等的分析判斷都依賴于掌握大量的信息。從某種程度上說,企業的競爭優勢是來自于信息掌握的優勢。弱勢制造商與中間商之間建立良好的信息溝通機制對于伙伴關系的構建至關重要。實現信息共享,可以減少由于信息不對稱和不完全所帶來的風險,它不僅在整體運作中起重要作用,而且有助于加強各個企業間的相互協作,提高整體的反應速度和競爭力。因此,一方面,弱勢制造商要樹立強烈的信息意識,充實營銷隊伍,加大市場調研力度,增強對國內市場的研究,努力構造企業信息系統以實現信息共享;另一方面,在渠道聯盟內部建立一個有效的信息溝通機制,對合作發展過程中出現的各種信息、功能性沖突進行交流與磋商,并努力將溝通制度化、經常化,作為一種管理制度,使其內化為企業文化,以此來改善在聯盟中的弱勢地位。(4)鼓勵企業員工與渠道合作者員工發展良好的私人關系。莊貴軍、席酉民、周筱蓮(2007)認為:“在中國的營銷渠道中,私人關系可以分解為私人交往狀態和私人親近感兩個維度,并且對于企業的營銷渠道行為有直接影響。在私人親近感不變時,私人交往狀態對于渠道成員使用強制性權力和非強制性權力的影響都是正向的,對于渠道沖突雖然沒有直接影響,但是有間接且正向的影響。與此相反,私人親近感對于渠道成員使用非強制性權力有正向影響,對于渠道成員使用強制性權力和渠道沖突有負向影響,對于渠道合作有間接且正向的影響。”在中國的營銷渠道中,私人關系確實是影響營銷渠道行為的一個重要變量。好的私人關系(表現為私人親近感比較高)會使權力擁有者較多地使用非強制性權力,較少地使用強制性權力,并直接和間接地減少渠道沖突,這些都有利于增強與其他渠道成員的合作。因此,弱勢制造商應該充分重視與經銷商發展良好的人際關系,鼓勵其員工與渠道合作者的員工之間發展良好的私人關系,尤其是增強彼此的親近感,私人親近感更能夠為關系雙方帶來彼此的信任和關懷,由此,建立良好的“廠商關系”。
(二)弱勢制造商的區域市場深耕策略
賀艷春(2004)“影響渠道戰略聯盟相互信任的前置因素分別為渠道雙方力量的對比關系、關系專用性資產投資、管理決策機制、渠道聯盟雙方的互補性、溝通策略、經濟上的滿意水平、非經濟滿意水平;影響營銷渠道戰略聯盟相互信任后置變量有對稱性承諾、渠道聯盟績效。陳濤、潘(2006)認為渠道聯盟關系影響最為重要的三個要素:“承諾與信任”、“溝通與合作”和“收益”。為提升弱勢制造商渠道戰略聯盟信任關系,需要提升制造商在聯盟中的權力,增加關系專用資產投資,增強渠道成員的溝通與合作,增加渠道成員收益,從而提升渠道聯盟績效。為此,提出“弱勢制造商區域市場深耕模式”。(見圖2)
1. 與區域經銷商共同成長。因弱勢制造商營銷力量不足,企業應根據目標市場,走區域市場深耕,由點到面開發的模式。企業可以采取在區域市場直接向幾家經銷商鋪貨的方式,開始不承諾總經銷權,在經銷商的競爭中選擇區域市場具有一定分銷能力與自己實力匹配的成長型經銷商,與其建立渠道聯盟,再實行區域獨家經銷,由經銷商開發下游二批商和零售網點。企業選擇中間商結構,將分銷任務交由經銷商并不代表企業不需要從事銷售工作,制造商需要盡快組建自身的營銷隊伍,以銷售代表模式作為企業的外派機構,幫助經銷商制定銷售計劃,共同承擔責任,積極妥善解決渠道糾紛。
弱勢制造商應盡量利用和考慮自身的優勢和資源,因地制宜、靈活多樣地對經銷商開展培訓。“靈活多樣”的培訓方式必須遵循“四符合原則”:一符合最適合經銷商的實際狀況的原則;二符合受訓者最易接受培訓內容的原則;三符合企業的資源和能力的原則,也就是企業能夠做得到的原則;四符合追求高效率的培訓原則。其次,企業給經銷商做的培訓內容一定要實用和有助經銷商的發展,能夠幫助他們解決實際的問題。
2. 管理重心下移,深入一線深度分銷。企業選擇總經銷商來獨自分銷產品,必然導致營銷渠道過長,總經銷商無力掌管下游市場,因此企業營銷人員(外派銷售代表)必須協助總經銷商開發二批商和零售網點,并將管理重心下移至二批,和總經銷商協商制定統一的二批及零售店價格體系以及銷售政策,從宏觀上把握總經銷商與下游批發商的合作。企業派出自己的營銷人員,幫助二批商進行庫存管理和產品銷售并做好售后服務工作。
3. 掌控終端,直面消費者。買方市場的形成,同一品類產品的可替代產品日益增多,消費者選擇范圍不斷擴大,使得消費者在市場交易中的地位越來越重要。在這種市場環境下,要想被消費者購買首要的條件是進入消費者采購的終端市場,因為只有進入消費者的視野,消費者在購買的時候才有可能考慮你,因此與消費者直接接觸的終端在整個渠道中的作用日益重要。
加強終端建設為弱勢企業帶來的利益是顯而易見的。首先,事實證明終端戰術可以非常明顯和迅速的提高企業產品的銷量、市場份額,這是符合外貿型中小企業首要目標的,其次,企業對終端的控制將會幫助企業將“觸角”延伸到市場的第一線,有利于企業直接收集市場的第一手信息,幫助中小企業分析市場發展狀況、趨勢和消費者行為;第三,由于市場的同質化嚴重,使得終端的人員促銷對品牌知名度的推廣作用非常強大;第四,在競爭尤其激烈,競爭者之間實力差距很大的市場,終端會非常有利于弱勢企業避開對手高端的高投入競爭,以較小風險進入市場并成長。弱勢制造商利用分銷商來控制終端,可以以較少的人力物力財務投入實現營銷目標。但要真正掌控終端,要求企業營銷人員協助終端做好產品陳列,做好促銷導購、理貨等工作,提供優質的售后服務,在顧客心目中樹立良好的品牌形象。同時,加深與終端成員的信息與情感交流,在終端心目中樹立良好的企業形象。
4. 消費者信息的獲得與滿足。李寶庫(2007)通過建立制造商、消費者和中間商的管理模型,分析了消費者信息對制造商激勵與監督營銷渠道中間商行為的影響,以及提高營銷渠道的效率影響因素。渠道管理的效率本質上決定因素是企業和消費者的偏好一致。只有企業和消費者的利益觀點一致,渠道才可能實現高效率。為了提高渠道聯盟績效,制造商要充分了解消費者需求,努力創造與消費者的偏好一致,即以需求為導向進行產品生產,提高消費者感知價值;加強與消費者的信息溝通,讓消費者了解企業的渠道策略和服務舉措,發揮消費者對中間商的監督和激勵。
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Construction of the Marketing Channel Alliance among the Incompetent Manufactors
ChenMinli
(Yiwu Industrial & Commercial College, Yiwu 322000, China)
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專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
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專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。
1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。
3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。
(二)國際貿易專業課程整合設置的思路
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為:(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。(3)專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。
3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐
實習基地可分為兩種,一種是協議式的,主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議;另一種是非協議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面,建立幾個穩定的協議式的校外實習基地,為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁,既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿企業從中發現和選拔人才;另一方面,也充分利用非協議式的實習基地,如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間,讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結,實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行,由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。
畢業論文一直被認為是檢驗和展示畢業生專業學習成果的手段之一。高職學生的畢業論文是體現高職高專特色的、重要的實踐教學環節之一。針對高職院校應用英語專業畢業論文（設計）撰寫，國內學者做了一定的研究。吳思鋒［1］分析了高職商務類專業學生畢業論文寫作的現狀，對畢業項目設計的主要內容、實施要求、考核辦法等進行了論述，并對其在高職商務類專業中應用的必要性與可行性進行了探討。楊志康［2］提出以就業為導向，培養高職高專學生的職業能力為目標，對學生所學專業綜合知識進行全面考核，改革英語專業畢業論文的寫作。劉敏［3］指出對畢業設計選題、模式、評價等方面的創新研究進行了闡述，提出畢業設計的撰寫應該綜合培養學生的應用能力。陳蓓［4］分析了高職應用英語專業學生畢業設計的現狀、問題并提出了應對策略。洪琳［5］認為必須建立多方位立體化的監控體系，才能促進畢業綜合設計質量的提高。馮秀紅［6］認為基于工作過程的高職院校畢業設計（論文）創新模式。張紅、肖文萍［7］認為高職畢業考核應由學術性轉變為應用性。
2.高職應用英語專業畢業論文現狀
吳思鋒［1］對商務英語畢業生的論文選題做過調查：在360個選題中，但與商務英語有關的只有230題，占63.89%，與商務英語專業能力培養相關的不到10題，占2.78%；幾乎所有的選題都是理論性，且缺乏新意。應用英語專業的專業設置一般是英語專業與某一具體職業相結合。學生在大學的基礎階段以英語的聽、說、讀、寫、譯五項基本技能的訓練為主。經過基礎階段的學習之后，學生逐漸接觸到某一職業領域的基本知識與技能；以國際商務貿易為職業方向的英語專業教學重點主要放在幫助學生掌握國貿實務、外貿單證、報關、報檢等方面的知識與技能；以酒店商務為方向的英語專業則放在培養學生前廳、餐廳、客房等部門的酒店業務操作技能方面。雖然學生在畢業論文撰寫之前已經學習了《商務英語》或《酒店英語》等以職業為背景的英語課程，但是在撰寫畢業設計的時候，學生往往避開職業話題。盡管現在國家加大了應用性英語研究生的培養力度，但是目前相當一部分高職英語教師在本科或研究生階段所學的專業為英語語言文學，研究的方向一般理論性較強，因此，有些教師喜歡指導中西方文化比較、跨文化交際研究、文學研究、語言研究、語言教學研究等畢業設計。
3.高職應用英語專業畢業論文創新思路
3.1論文選題依據
《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》中提出“高職高專教育人才培養模式的基本特征是：以培養高等技術應用型專門人才為根本任務；以適應社會需要為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質高等特點；以‘應用’為主旨和特征構建課程和教學內容體系”。《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》中指出：“職業教育面向社會，著力培養學生的職業道德、職業技能和就業創業能力。以服務為宗旨，以就業為導向，推進教育教學改革。創新人才培養體制、辦學體制、教育管理體制，改革質量評價和考試招生制度，改革教學內容、方法、手段。”高職應用英語專業學生畢業前實踐教學的重要組成部分，畢業論文選題應該與學生所學的專業及將來從事的職業密切相關。
3.1.1就業崗位
專業人才培養方案往往對一個專業的人才培養目標、課程設置、素質要求等進行了詳細的規定。一般來說，一門專業的設置并非隨心所欲，而是建立在對市場、行業，以及相關高校等多方面進行縝密調研的基礎之上的。在確定了某一專業針對的行業之后，必須對相關的崗位群進行分析。通過認真分析具體崗位對從業人員的素質、技能要求后確定某一專業畢業生的培養規格與目標。一個專業每門課程的設置都以培養學生具體職業素質和職業技能為目標。畢業論文屬于一門課程，具有一定的學分，必須提高學生的職業素質與職業技能，必須與該專業的人才培養目標相一致。在專業人才培養目標中，就業崗位和畢業生職業素質與技能要求是關鍵的內容。下面我將分別以應用英語專業（國際商務貿易方向）及應用英語專業（酒店商務方向）為例進行說明。
我曾經對常州市及周邊城市從事外貿業務的140家企業進行過調查。通過調查發現，共100家企業需要外貿業務員，占62.12%；其次是商務行政助理，共25家企業對此類崗位有需求，占15.52%；需求商務貿易口譯/筆譯類人才的企業最少，共14家，占8.69%；其他類崗位占13.67%。從調查中可以看出商務行政助理、商務貿易口譯/筆譯、外貿業務員為應用英語專業（國際商務貿易）專業的主要三大崗位，占畢業生從事崗位的86.33%。我曾經對常州及周邊21家酒店進行了調研。調查發現，在應用英語專業（酒店商務方向）學生目前從事的崗位中，酒店管理人員（前廳、客房、餐飲）所占比例最高，為26.56%，其次為服務員（前廳、客房、餐廳、康樂），占25%，再次為酒店行政業務人員，占23.44%。由此可見，酒店前廳、客房、餐飲三個部門的崗位應該為該專業的主要就業崗位。
3.1.2畢業生素質、技能要求
應用英語專業（國際商務貿易方向）的畢業生應該具有良好的職業道德和行為規范、良好的社會交際能力和商務溝通能力、較強的團隊意識與創新意識。能懂得貿易流程與實務操作、營銷知識與策略、消費心理學、互聯網知識、行業知識。能進行單證制作、報關報檢實務操作，了解貿易活動中的國際經濟政策、法規等。應用英語專業（酒店商務方向）的畢業生應該具有良好的職業道德和行為規范、良好的社會交際能力和商務溝通能力、較強的團隊意識與創新意識。具有良好的語音語調，流利運用酒店服務用語。能夠運用計算機進行信息處理，會操作辦公自動化設備，具有較強的英語表達能力，具有較強的酒店商務運作能力。
3.2選題舉例
為了通過畢業論文的撰寫提高應用英語學生的職業素質和職業技能，可以跟學生一起確定實踐性較強、范圍較小的題目，學生只有通過實際調查或親身實踐才能獲得撰寫論文的第一手資料。如國際商務貿易向可以寫“常州大學城商務職業資格證書考試的現狀分析及建議”、“?搖?搖?搖?搖?搖（江蘇省某一城市）地板行業的外貿出口現狀及措施（問卷調查+分析）”、“?搖?搖?搖?搖?搖（江蘇省某一城市）機械制造業出口現狀及對策（問卷調查+分析）”、“常州恐龍園的運作現狀與策略”、“?搖?搖?搖?搖?搖（江蘇省某一城市）大型超市的促銷策略”等。酒店商務方向的學生可以寫“常州市酒店業員工流動率過高現象研究——以**酒店為例”、“嬉戲谷開元度假村SWOT分析”等。
3.3指導方式
為了寫出理論聯系實際的畢業論文，最好將畢業論文的撰寫安排在學生頂崗實習期間進行。學生通過實踐，對自己從事的職業崗位有了親身體驗，寫出的論文能夠避免紙上談兵。高職教育的關鍵和重中之重是校企合作。在論文撰寫期間，可以采取校內專業教師與企業工作人員對學生共同執導。企業工作人員具有豐富的從業經驗，校內專業教師具有豐富的論文和寫作指導經驗，以及扎實的專業理論知識。這兩類教師的共同指導能夠提高論文撰寫的質量及學生的職業技能。
3.4質量監控
3.4.1杜絕抄襲
目前許多高職院校學生由于所學課程與自身水平的限制，為了順利畢業，只好抄襲他人學術論文，造成畢業論文（設計）水平低下［8］。為了杜絕學生抄襲論文的不良風氣，指導教師特別要做到以下兩點。第一，對學生進行思想教育。在布置論文撰寫任務之前，通過學術界的一些事例說明抄襲論文的危害。第二，把好選題關。對于學生報上來的題目，指導教師要嚴格把關，對于那些經常的題目要毫不留情地讓學生更換，建議學生寫一些范圍較小的題目。題目范圍縮小，網絡上類似或完全一樣的文章幾率相對會減少。
3.4.2撰寫進度
畢業論文任務下達之初明確地向學生說明選題、開題報告、提綱、初稿、二稿的具體時間。由于畢業論文在學生頂崗實習期間進行，論文的指導方式與一般課程大不相同。一些學生往往對畢業論文不夠重視，認為論文只是形式，只要其他課程通過就行了。由于學生已在頂崗實習，從某一種意義上講，一邊工作、一邊學習，因此沒有以前那樣寬裕的學習時間。學生因一時疏忽耽誤了論文的撰寫或敷衍了事不顧質量，導致不能正常畢業，這種情況時有發生。指導教師應該加大對學生論文撰寫進度實施的跟蹤，對于不太自覺的學生，不可完全聽之任之，要多做思想工作，畢竟學生剛剛走出校門，社會經驗不足，需要老師在思想上開導。
3.4.3語言質量
應用英語專業畢業論文通常用英語撰寫。由于英漢是兩種不同的語言，學生在撰寫論文時往往會犯很多的語言錯誤，尤其是語法和詞語搭配上的錯誤。在指導論文的過程中，教師要嚴格把關，一方面通過不斷地修改，學生的英語寫作水平會得到不斷提高，另一方面，能夠確保論文的語言質量。
4.結語
畢業論文撰寫是高職應用英語專業人才培養過程中的重要環節。只有結合畢業生今后從事的就業崗位及需要掌握的職業技能，才能確定切實可行的論文題目。通過校內專業教師和企業從業人員的共同指導，創新立體的畢業論文指導方式。為了確保論文的進度與質量，指導教師必須加強對學生的過程性考核，在思想上和專業上對學生耐心指導。
參考文獻：
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［7］張紅、肖文萍.淺議高職院校英語類專業畢業設計模式改革［J］.科技與企業，2011，（8）：208-211.
隨著世界經濟一體化進程的發展和貿易自由化趨勢的增強，傳統的關稅壁壘漸漸退出歷史舞臺，其它非關稅壁壘措施不斷花樣翻新。同時世界各國不斷在WTO框架下尋找新的貿易保護工具。而綠色壁壘由于其隱蔽性較強、透明度較低、實施效果較好成為新型貿易壁壘。
2 西部地區對外貿易現狀
2.1 “中國西部”的界定
1985年，中央在制定“七五規劃”時，按照經濟發展水平和地理位置相結合的原則，將中國分為東部、中部、西部三個經濟地帶。其中西部包括寧夏、陜西、新疆、甘肅、青海、、四川、貴州和云南9個省區（1997年重慶成為直轄市）。1999年，中央宣布實施西部大開發戰略，正式將內蒙古和廣西納入西部范圍，至此，西部地區就包括了12個省、自治區、直轄市。
2.2 西部地區對外貿易在全國的地位
自2000年至2006年，從縱向的角度看，雖然西部地區對外貿易規模擴大了，但從動態橫向比較的角度分析，西部地區在全國三大地區中對外貿易所占份額最低，而且隨著時間的推移其貿易規模在相對萎縮，這說明西部與其他地區在外貿規模方面的差距正在加大。2000—2006年間西部地區進出口貿易、進口貿易和出口貿易的絕對值與相對值在全國三大地區中處于最低、最落后的地位。
資料來源：根據《中國統計年鑒》（1999-2006）數據計算所得。
從上表可以看出，如橫向比較，西部地區對外貿易額自2002年起增速較快，且絕對數額有較大增長。但通過縱向比較我們就可以發現，西部地區對外貿易額在全國外貿額中所占比重卻并沒有增加，相反，與1998年相比，2005年反而下降了1.5個百分點。2005年的全國外貿額是1998年的4.4倍，而2005年西部地區的外貿額僅是1998年的2.8倍。從這一系列的數據我們看到一個現狀：近幾年西部地區對外貿易雖取得了可喜成績，但不容忽視的是，西部地區對外貿易的發展速度遠遠落后于全國平均水平，與東部經濟發達省份更是差距甚大。而西部地區包括12個省、自治區、直轄市，擁有686.7萬平方公里和3.69億人口，各占全國的71.5%和28.8%，與多個國家接壤，礦產、能源、旅游和土地等資源也十分豐富，2005年其外貿總額卻只占到全國的3.2%，連上海市的四分之一都不到，況且在西部大開發與中國加入WTO的背景下，這個比例卻不升反降。西部與東部經濟發展的不平衡，影響了全國區域經濟的協調發展和國家總體經濟實力的增長。因此，通過對外貿易加快中西部地區的開發和建設，縮小地區差距，已成為中國改革和發展的一項重要任務。
目前的綠色貿易壁壘主要是發達國家向發展中國家設置的，中國作為最大的發展中國家遭受的綠色貿易壁壘也越來越多。中國對外貿易正面臨著越來越多的來自主要發達國家綠色貿易壁壘的挑戰，綠色貿易壁壘使中國外貿出口市場縮小，產品出口增長速度下降，這對出口產品的競爭力具有一定的影響。根據2004年及2005年外貿統計數據顯示，西部外貿出口市場主要為日本、美國、歐盟、中亞五國等國家。日本、美國、歐盟都是世界貿易組織與環境委員會成員，其環保技術位居世界前列，目前正從環保立法進入環保執法階段。由于這些國家依據自身在環保方面的優勢，通常會實施某種強制性的、不合理的或者是限制進口的雙重標準。
3 西部地區應對綠色貿易壁壘的措施
3.1 政府應對措施
綠色貿易壁壘大多來源于國際環境公約、WTO協議中的環境條款、國際環境管理體系系列標準（ISO14000）、綠色標志制度、進口國國內環境與貿易法規、進口國環境與技術標準等環境保護措施。這些措施都是雙刃劍，一方面有利于環境保護和可持續發展，另一方面又可能成為綠色貿易壁壘的淵源。一個國家或地區欲突破綠色貿易壁壘，不僅要滿足進口國消費者的綠色消費需求，而且要滿足進口國政府有關機構、協會、官員等對保護生態環境、自然資源，以及保護人類和動植物健康的需求。這不僅僅要依靠社會和企業來實現，還要依靠政府憑借其權力優勢和公共關系優勢為出口企業提供創造既有利于環境保護，又有利于貿易發展的宏觀環境。
3.2 企業應對措施
西部地區要打破國際貿易綠色壁壘，除了宏觀政策的支持外，還要立足于企業的微觀經濟活動。企業作為貿易活動的主體，是協調貿易與環境的基礎，只有企業的積極參與才能實現西部地區突破綠色貿易壁壘，滿足國際目標市場的環保要求，提高西部地區對外貿易的國際競爭力。因此西部企業必須從長遠考慮增強環保意識，及早采取措施走綠色發展道路積極應對綠色貿易壁壘。
1.實施綠色營銷策略
隨著世界綠色消費運動迅速興起，市場營銷環境發生了重大變化，迫使企業不得不改變傳統的營銷觀念，開展綠色營銷，以適應綠色消費需求。綠色營銷又稱環境營銷或生態營銷，是指企業把可持續發展觀作為企業的營銷哲學，把保護生態環境作為第一責任，在營銷過程中實現消費者、企業、社會利益與環境利益的協調統一，各項營銷組合的運行，貫穿于消費者當前與未來的利益中。因此建立綠色營銷體系，是西部企業突破綠色貿易壁壘，開拓國際市場的有利工具。目前，我國西部綠色營銷還處于起步階段，還需要不斷努力，實現綠色管理，積極推行綠色包裝。
2.建立綠色核算制度
傳統的企業成本核算并沒有加入環境成本因素，這樣，產品的環境成本大多數被轉嫁到消費者或政府身上，從而高估了企業凈收益。綠色產品使企業在生產中投入了大量的資金用于環保方面，這些支出應計入企業的生產成本；同時，“污染者付費”和“環境有償使用”原則也要求企業在制定價格時要考慮將環境和資源成本內在化。企業要想成為綠色企業，就要建立綠色會計制度，把環境成本納入企業的成本一效益分析，實行環境成本內在化。綠色核算制度能夠真實反映產品的價值，能夠對企業生產中的每個環節、每道工序可能產生的污染做出定量分析，幫助企業樹立良好的綠色形象，以便達到突破綠色壁壘限制的目的。
參考文獻
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[3] 趙曦.中國區域經濟發展研究[M].中國社會科學出版社，2005.
[論文摘要]2005年7月21日，我國開始實行以市場供求為基礎， 參考 一籃子貨幣進行調節，有管理的浮動匯率制度，人民幣匯率不再只盯住單一美元，形成更加富有彈性的人民幣匯率機制。人民幣匯率形成機制的這一重要調整無疑將會對世界 經濟 產生深遠的影響。實施匯率改革以來，人民幣匯率彈性振幅增加，人民幣匯率呈現出不斷上升的趨勢。與此同時，我國的外匯儲備額突破了一萬個億。
第二，擴大對勞動密集型產業的人才資本和技術投入，提高專業知識，技術密集度。當國內 企業 自身 發展 到一定程度，不能再一味的引進先進的技術，而是要致力于走自主研發，自主品牌發展和自主營銷 網絡 開發的道路。2005年，我過紡織品和服裝出口總值為1175億美元，占全球紡織品和服裝貿易額的20%左右，占全國外貿出口總額的15.4%。然而，全行業研發投入卻不足銷售收入的1%，高新技術各高端紡織設備大部分依賴進口，品牌設計和自主營銷能力較弱，產品出口主要是貼牌加工，自主品牌進入國際市場剛剛起步，在某種程度上，自主品牌代表著一個國家的形象和尊嚴。因此，企業應該堅定不移的實施自主創新的路線，加快培育產業的核心競爭力，堅持自主品牌，提高對外貿易的技術輸出和產業帶動效應，進而出口產品在國內向上下游延伸，以提高我國外貿經營效益。
第三，對政府來說，應該在wto協議允許的范圍內輔之以相關的 經濟 政策，如稅收，財政，信貸，利率等各種經濟杠桿，優化進出口商品結構，調節各項對外貿易。在出口貿易方面，提高出口退稅率，甚至提供國家發展專項基金等等。對于那些高能耗，高污染，資源性產品，應采取一系列措施來抑制其出口過快增長，包括采取下調或取消部分產品出口退稅，提高出口暫定關稅等措施。同時，規范外貿經營秩序，在政府指導下，借助行業組織力量，制止出口企業競相壓價和進口企業哄抬價格現象，這將有利于改善我國進出口產品的結構。
四、實施“走出去”戰略
由于人民幣升值導致對外投資的外幣成本降低，有利于我國國內企業進行海外投資，充分利用國際資源，發展跨國經濟，實施“走出去”戰略，企業可以通過擴大海外生產規模的方式順利繞開貿易壁壘，并享受諸多優惠政策，但這要求企業首先要學會遵守國際規則，遵守國外 法律 ，特別是知識產權保護法，在各種商務活動中樹立講信譽的良好形象，更不可把在國內的壞作用，壞習慣帶到國外去，要把重點放在學習技術和國際跨國公司的管理經驗，建立技術研發和銷售服務網絡。同時，了解當地市場信息，發展動向，更好的貼近市場，從而發展各種比較優勢，增強產品競爭力，并最終擴大我國企業產品在國際市場中的占有率。
五、發展外向型經濟與擴大內需并舉
發展外向經濟與擴大內需并不矛盾，發展外向型經濟的關鍵在于通過加入國際分工體系發揮比較優勢，提高本國生產率，加快產業升級。擴大內需是從我國實際出發的必然選擇。我國地獄廣闊，消費人口多，國內需求巨大同時市場潛力更大，當受到國際經濟變化的沖擊時，國內的回旋余地也很大，這不僅有利于改善經濟增長方式，還可以直接消化一部分出口，并增加進口需求。因此，企業在發展外向型經濟的同時，應該逐漸擴大內需，這也是當代經濟戰略轉型和政策選擇的著力點。
參考 文獻
[1]dominick salvatore(美)，國際經濟學[m].8版，北京:清華大學出版社
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