時間：2023-11-08 10:16:33
導(dǎo)語：在服裝設(shè)計攻略的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
暖暖環(huán)游世界七夕節(jié)玩法在這樣一個專屬于女性的節(jié)日里，《暖暖環(huán)游世界》作為首款專為女性打造的清新?lián)Q裝手游，當(dāng)然要和廣大用戶一起，美美的度過這個浪漫的七夕節(jié)啦~
暖暖為大家特別定制了“迢迢牽牛星”、“皎皎河漢女”兩套節(jié)日套裝，注意，是兩套哦!大家不僅可以把暖暖打扮成心靈手巧、柔情似水的織女，還可以給暖暖換上一身帥氣儒雅的古典男裝呢!節(jié)日套裝大家只要參與活動就能領(lǐng)取哦，趕快來看下，我們精心為您準(zhǔn)備的活動吧!
活動時間：20xx.07.26——20xx.08.04
活動流程
1、登陸游戲進(jìn)入“七夕活動”，贏取節(jié)日套裝“迢迢牽牛星”和“皎皎河漢女”!
2、“迢迢牽牛星”套裝獲取攻略：
進(jìn)入游戲內(nèi)活動，點(diǎn)擊“前往分享”按鈕，把暖暖分享到微信，即放飛一只喜鵲。累積放飛7萬7千只喜鵲就能搭起鵲橋，全服玩家獲得“迢迢牽牛星”套裝獎勵!請注意，這是唯一的獲得方式哦~快去參加微信分享吧。
3、“皎皎河漢女”套裝獲取攻略：
活動期間內(nèi)，有以下三種途徑能夠在游戲中獲得“織羽”，收集“織羽”就能夠兌換美輪美奐的織女套裝哦~
1、完成地圖任務(wù)，獲得C以上的評價即有機(jī)會獲得織羽;
2、點(diǎn)擊“我要購買”購買織羽;
3、點(diǎn)擊“領(lǐng)取織羽”，每天都能免費(fèi)領(lǐng)取哦~
每個女生都夢想擁有一個怎么裝都裝不完的私人衣櫥，于是一款延續(xù)女性玩家公主夢的換裝游戲《暖暖環(huán)游世界》華麗登場。在充分了解女性內(nèi)心需求的前提下，《暖暖環(huán)游世界》做了貼心的細(xì)節(jié)設(shè)計，是第一款照顧女性玩家需求的手機(jī)游戲。千變?nèi)f化的服裝搭配，獨(dú)具匠心的服裝設(shè)計，讓《暖暖環(huán)游世界》在港澳臺、中國大陸，尤其是在對游戲品質(zhì)要求極高的日本，都獲得了App Store付費(fèi)全榜第一的輝煌成績。目前，國服iOS版已正式限免，安卓版也已經(jīng)上線各大平臺，還等什么呢，一起進(jìn)入游戲過一把換裝癮，陪暖暖和她那只腹黑貓大喵一起，周游世界，去領(lǐng)略那美不勝收的風(fēng)景，去追尋那極致夢幻的美裝搭配吧。
一份意外的生日禮物，一張神秘的藏寶圖，暖暖的環(huán)球旅程由此開啟。傲嬌的姐姐，腹黑萌的大喵將會陪伴暖暖共同經(jīng)歷精彩的故事，讓整個旅途充滿樂趣，流暢的劇情和未知的謎題也等待著暖暖去尋找最終的答案……
暖暖環(huán)游世界七夕巧果介紹活動時間：8月5日1:00 —8月14日23:59
1. 20xx及20xx年七夕套裝【鵲駕星橋】&【鵲橋仙】將以世界巡游形式與大家相會，全地圖關(guān)卡掉落“七夕巧果”，使用“七夕巧果”兌換套裝
2. 每天可在活動界面領(lǐng)取“七夕巧果”
3. 同時開啟限時消耗鉆石送體力以及“七夕巧果”
“《鬼吹燈》整個IP的影響力很大，‘牧野詭事’在《鬼吹燈》IP基礎(chǔ)之上又有創(chuàng)新，它不是關(guān)于盜墓的故事，而是胡八一的兒子為了尋找父母踏上探險旅途，這個創(chuàng)意我們非常喜歡。”愛奇藝副總裁戴瑩接受《綜藝報》采訪時表示。她介紹，天下霸唱也很鐘意這個創(chuàng)意，“因?yàn)檎业搅恕豆泶禑簟稩P系列年輕化改編的方向。”
產(chǎn)品定位更貼近年輕受眾
近年來，《鬼吹燈》系列小說成為影視化改編的香餑餑，電影、網(wǎng)絡(luò)劇、漫畫等不同形式的改編作品層出不窮。2015年，天下霸唱以自己基本著作的版權(quán)入股，與好友肖飛一同創(chuàng)立了向上影業(yè)。向上影業(yè)全權(quán)買斷了天下霸唱多部小說版權(quán)并啟動影視改編，“牧野詭事”便是其中之一。戴瑩透露，2016年年初，愛奇藝團(tuán)隊(duì)與天下霸唱談到這個項(xiàng)目，之后迅速找到向上影業(yè)，展開版權(quán)合作。“版權(quán)確立后，我們一起找尋合適的團(tuán)隊(duì)及演員。整個制作過程，愛奇藝都深度介入。”天下霸唱除監(jiān)制身份外，還擔(dān)任該劇劇本顧問。另一位監(jiān)制黃曉明在制作上也深度參與，尤其是選角環(huán)節(jié)。“黃曉明看到了網(wǎng)劇發(fā)展的廣闊空間，他去年通過這個項(xiàng)目涉足網(wǎng)劇領(lǐng)域，也是想試試網(wǎng)劇的整體制作處于什么樣的水準(zhǔn)， 了解網(wǎng)絡(luò)平臺的整體訴求是什么。”戴瑩說。
“牧野詭事”本是天下霸唱在《南方都市報》上連載的專欄，專門揭秘《鬼吹燈》系列中觀眾感興趣的疑點(diǎn)，可以說是《鬼吹燈》系列的閱讀攻略或背景資料。確定網(wǎng)劇改編項(xiàng)目后，天下霸唱和編劇團(tuán)隊(duì)――新圣堂工作室，一起對“牧野詭事”進(jìn)行了續(xù)寫和劇本開發(fā)。故事發(fā)生在2015年，25歲的上京小地痞胡天，原本和親如妹妹般的“小金牙”生活得悠閑自在，如魚得水。沒想到，突如其來的神秘女子冰輪帶來他已消失20年的父母的消息。幾番變故后，胡天帶著小金牙和死黨王耀，跟隨冰輪及其養(yǎng)父孫教授上路，尋找身陷“霸王冢”中的父母。
在劇本階段，天下霸唱、該劇總制片人肖飛和戴瑩，以及兩位導(dǎo)演趙小鷗、趙小溪開了多次會議，反復(fù)修改劇本。趙小鷗介紹，從開始到定稿，“牧野詭事”共經(jīng)歷了17稿。青春探險故事――這是一眾主創(chuàng)共同認(rèn)定的創(chuàng)作方向。
在“牧野詭事”之前，愛奇藝在懸疑探險題材上已經(jīng)推出兩部流量之作――《盜墓筆記》和《老九門》。“這兩部劇的成功，離不開其產(chǎn)品定位――‘青春偶像劇+盜墓題材’。‘牧野詭事’同樣如此，但它在青春偶像劇定位上更明確，無論是在演員的選擇層面還是在敘事處理上，都更加有意識地貼合年輕受眾。”在戴瑩看來，這也是“牧野詭事”在一眾“鬼吹燈”系列IP改編作品中能否突圍的關(guān)鍵。
“我也是‘燈迷’，一直看天下霸唱的小說。接到這個案子時，直覺這應(yīng)該是一版不一樣的《鬼吹燈》，但它又有《鬼吹燈》的傳統(tǒng)，比如具備所有天下霸唱書中所呈現(xiàn)的那些奇門遁甲以及中國傳統(tǒng)文化中的神秘元素。只是‘牧野詭事’更青春靚麗，還借用了很多二次元的黑色幽默元素，它的節(jié)奏也相對更明快，更適應(yīng)當(dāng)下90后受眾的觀影需求。”趙小鷗表示。
二次元元素的植入是“牧野詭事”在改編上的大亮點(diǎn)。在人物造型方面，“牧野詭事”非常漫畫化，比如在人物服裝設(shè)計上有很強(qiáng)的線條感，主演身上有很多“能夠飄起來”的東西。此外，人物的性格設(shè)定也符合當(dāng)下年輕觀眾的審美，“逗逼”搞笑特征明顯。王大陸飾演的胡天帶點(diǎn)痞勁，王櫟鑫飾演的富二代則有“萬能寶箱”傍身，能從中掏出藥品、果盤、煮好的咖啡等匪夷所思的物品。這個“不靠譜”的探險團(tuán)隊(duì)一路上爆笑故事不斷。
2016年7月15日，“牧野詭事”正式開拍。在90天的拍攝過程中，劇組搭建了53個場景。由于劇中“霸王冢”的現(xiàn)實(shí)版“楚王墓”已在湖北被發(fā)現(xiàn)，因此劇中將其處理為“隱墓”的形式呈現(xiàn)。在霸王冢的設(shè)計上，該劇參考了很多史料記載和民間傳說。在遵循中國傳統(tǒng)文化的設(shè)定之上，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也發(fā)揮了自己的想象，大開腦洞。戴瑩透露，“牧野詭事”整個項(xiàng)目的投資規(guī)模在行業(yè)中屬于中等偏上，“其中用于制作的投入最多”。為了還原奇幻怪絕的探險世界，除場景搭建外，劇中還使用了7000多個特效鏡頭。
影游同步延伸IP價值
李舒雯
Shiningstar：可以向本刊的讀者簡單介紹一下你自己嗎?
Wendy：生活中的我和雜志上的區(qū)別很大。典型的宅女～最愛做的事情就是邀請幾個好友來家里由我下廚做飯，哈哈，我很喜歡做飯，但是不愛刷碗，嘻嘻!
Shiningstar：你是怎么涉入“模特”這個領(lǐng)域的，講講你的第一次拍攝經(jīng)歷和感受吧?
Wendy：我的模特經(jīng)歷其實(shí)算起來也是蠻順利的，投簡歷。然后就要我去面試，于是就開始了三年的模特生涯。第一次拍攝很緊張，并且那次拍攝要求很高，要突出曲線，回到家后腰都直不起來了，到現(xiàn)在都能記得，不過這也對我之后的拍攝很有幫助，再苦再累我都能面對下來了。
Shiningstar：做了模特以后，你的生活發(fā)生了什么改變7
Wendy：其實(shí)有了很大變化，剛做模特的時候我是大二，幾乎每周都有雜志的拍攝，所以，除了上課就是拍攝，我需要好好把時間規(guī)劃合理，最自豪的是大學(xué)期間我從沒有掛科和曠課什么的。還有就是學(xué)校內(nèi)外的區(qū)別，很大程度上我混淆了這點(diǎn)，自己吃了不少虧，但是，也因此成長了不少。
Shiningstar：可以告訴讀者在“模特”繁忙的工作壓力下，你是如何保持身材和皮膚的健康狀態(tài)的?
Wendy：其實(shí)我沒有什么秘訣，最重要的調(diào)整好心態(tài)，心情的好壞直接影響皮膚和身材。還有就是一定要保證8個小時的睡眠。我覺得這點(diǎn)是也相當(dāng)重要。
Shiningstar：在上學(xué)時學(xué)的是什么專業(yè)?
Wendy：在北京服裝學(xué)院學(xué)習(xí)服裝設(shè)計。
Shiningstar：你覺得作為模特最重要的一點(diǎn)是什么'
Wendy：最重要的一點(diǎn)就是自信。
Shiningstar：你平時生活中的穿衣風(fēng)格是什么。私下是怎樣一個人?
Wendy：生活中的我還是一個比較隨意的人。舒服的衣服肯定是平常的選擇，但是肯定會分場合著裝的，這個是基本的禮貌。私下的我，用朋友的話說，就是很活潑，很仗義吧。
Shiningstar：你是“名牌控”嗎?對某種奢侈品有沒有特殊的狂熱?
Wendy：我從不是什么名牌控，但是肯定每個女孩心中總會有自己喜歡的奢侈品，但奢侈品不是必需品，如果有能力的話還是可以考慮的。
Shiningstar：工作之余你喜歡做些什么?
Wendy：我喜歡看電影，然后和最好的朋友逛街。還有就是做飯了。
Shiningstar：你平時喜歡去哪里逛街?
Wendy：三里屯，西單，動物園等等吧。
Shiningstar：你對于“時尚”的理解是?
Wendy：時尚就是大多數(shù)人去追逐的一個虛幻的東西，這幾年看來，好像fashion show里一律都是復(fù)古風(fēng)潮。
Shiningstar：你是如何保持你對工作的熱情的?
Wendy：經(jīng)常對著鏡子告訴自己是最棒的一哈哈。好自戀l
李亞容
Shiningstar：可以向本刊的讀者簡單介紹一下你自己嗎?
Angelra：我是金牛座。孤傲又溫順的女孩兒；處于絕望，也能笑著面對的女孩兒；毫無前兆，就會淚流滿面的女孩兒……哈哈!我是土生土長的土家族的女孩兒!
Shiningstar：你是怎么涉入“模特”這個領(lǐng)域的，講講你的
第一次拍攝經(jīng)歷和感受吧?
Angelra：成都大學(xué)時期。好朋友開了攝影工作室!找不到模特，就喊我拍了樣片!于是乎他們覺得還不錯一鼓勵我做模特!然后我的模特生涯就開始了一第一次拍攝。感覺面對鏡頭特別緊張，不會擺POSE，動作都是攝影師輔導(dǎo)我完成的一想起來覺得挺逗的一感覺自己是雕塑!還記得第一次來北京拍攝的就是你們雜志，當(dāng)時是外景，到現(xiàn)在我也沒有敢問過小編當(dāng)時是否滿意?哈哈!
Shiningstar：在做模特之前，你是在上學(xué)嗎?學(xué)的什么專業(yè)?
Angelra：在四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院學(xué)習(xí)播音與
主特專業(yè)。
Shiningstar：做了模特以后，你的生活發(fā)生了什么改變?
Angelra：可能會有更多的人關(guān)注了，有很多
喜歡自己的人，感覺很有成就感!會為了別人的支持而更加努力地工作!
Shiningsttar，你覺得作為模特最重要的一點(diǎn)是什么?
Angelra：我覺得天賦比較重要吧!還有可塑性!
Shiningstar：你是如何保持你對工作的熱情的?
Angelra：看到美美的照片就著迷，想象自己也要拍出這種感覺!永遠(yuǎn)都充滿期待……
Shiningstar：在“模特”繁忙的工作壓力下，你是如何僵持身材和皮膚的最佳狀態(tài)的?
Angelra：身材的保持是要建立在適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動基礎(chǔ)之上的……皮膚的健康一定要保證良好的生活習(xí)慣和充足的睡眠!比如：多吃水果。少吃垃圾食品，一定不要抽煙喝酒……
Shiningstar：你平時生活中的穿衣風(fēng)格是什么，私下是怎樣一個人?
Angelra：穿衣風(fēng)格很極端!要么很“仙女”，要么很“爺們兒”：慢熱型的人兒，和熟悉的人在一起會很開朗，話很多，有點(diǎn)小小的幽默感!大家愛稱呼我“小樣兒”
Shiningstar：工作之余你喜歡做些什么?
Angelra：超級無敵愛逛街!然后在家收拾東西，把東西都分類好，感覺很有成就感!
Shiningstar：你平時喜歡去哪里逛街?
Angelra：西單大悅城，藍(lán)色港灣。來福士，世紀(jì)天樂還有聚龍……
Shiningstar：你對于“時尚”的理解是?
Angelra：保持自己的風(fēng)格，然后堅持下去。這個
就是你與眾不同的地方，你所引領(lǐng)的時尚!
Shiningstar：你是“名牌控”嗎?對某種奢侈品有沒有特殊的狂熱?
Angelra：還真不是呢!適可而止!
楊若薇
Shiningstar：可以向本刊的讀者簡單介紹一下你自己嗎?
ViVi：簡單、安靜、宅、愛發(fā)呆、愛旅行、愛臭美的小妞一只。
Shiningstar：你是怎么涉入“模特”這個領(lǐng)域的，講講你的第一次拍攝經(jīng)歷和感受吧?
ViVi：唔，這個嘛……就是有次跟朋友逛街的時候在街上被攝影師搭訕，問我有沒有興趣做他的模特，當(dāng)時想。該不會是遇到騙子了吧，后來經(jīng)過了解才知道是真的。第一次拍攝的時候有點(diǎn)小緊
張、表情、動作和神態(tài)都控制得不夠好，但卻深深地愛上了“模特”這個工作，暗自決定要好好學(xué)習(xí)關(guān)于“模特”方面的技巧。
Shiningstar：做了模特以后，你的生活發(fā)生了什么改變?
ViVi：我很慶幸當(dāng)時的決定。做了模特之后，認(rèn)識了許多美麗可愛的好姐妹，大家在一起很開心，還能從小編們和化妝師們那里獲得到最流行最前沿的潮流裝扮資訊。我覺得有句話說得很對：沒有丑女人，只有懶女人!女人的美是修煉出來的。
Shiningstar：可以告訴讀者在“模特”繁忙的工作壓力下，你是如何保持身材和皮膚的健康狀態(tài)的?
ViVi：定時去健身或者在家做一些有氧運(yùn)動都是很好的辦法，我個人是比較喜歡游泳一既可以減壓又能塑身。關(guān)于皮膚我覺得內(nèi)外同養(yǎng)很重要，我喜歡煲湯，黃豆豬蹄湯對皮膚就超好的喔，有超級豐富的膠原蛋白呢?我的皮膚比較干燥，所以很注意補(bǔ)水，經(jīng)常做做補(bǔ)水面膜，每天多喝白開水，內(nèi)外都要補(bǔ)喔～
shiningstar：在做模特之前，你是在上學(xué)嗎?學(xué)的什么專業(yè)?
ViVi：之前是在上學(xué)，航空乘務(wù)專業(yè)。
Shiningstar：你覺得作為模特最重要的一點(diǎn)是什么?
ViVi：在不同的拍攝要求下有不同的表現(xiàn)力。
Shiningstar：你是如何保持你對工作的熱情的?
ViVi：人人都是有愛美之心的。特別是女生啦～“模特”本身也是美麗時尚的引領(lǐng)者，我熱衷于追求美，所以更擁有飽滿的工作熱情。
Shiningstar：你平時生活中的穿衣風(fēng)格是什么，私下是怎樣一個人?
ViVi：也沒有固定的風(fēng)格啦!我覺得女生都應(yīng)該是多變的，穿衣風(fēng)格也是與自己的心情相關(guān)的；第一次見面的朋友都會覺得我很冷，不好相處，但只要我一講話，大家立馬都會打消這個想法，所以，我應(yīng)該算是一個外冷內(nèi)熱型的吧(*^_^*)嘻嘻……
shiningstar：你是“名牌控”嗎?對某種奢侈品有沒有特殊的狂熱?
ViVi：曾經(jīng)不是，現(xiàn)在有一點(diǎn)了。以前覺得大牌的東東不知道為什么要賣那么貴，感覺很遙遠(yuǎn)。但后來漸漸了解之后發(fā)現(xiàn)。確實(shí)有很多吸引人，想要擁有的感覺。特殊狂熱的話，我想應(yīng)該就是香水了。很多奢侈品的香水，不論是外包裝設(shè)計還是它的香味都很有自己的特色，總是讓我無法自拔，即使只是靜靜的擺在那里，也很美好。
Shiningstar：工作之余你喜歡做些什么?
ViVi：其實(shí)我還蠻宅的，工作之余基本都在家聽歌、上網(wǎng)、看書。偶爾和朋友去KTV吼一下，不然就是去游泳啦，如果假期長，喜歡獨(dú)自旅行，去很安逸的地方。
Shiningstar：你平時喜歡去哪里逛街?
ViVi：西單華威北京攻略、新光天地、三里屯3.3、藍(lán)色港灣。
Shiningstar：你對于“時尚”的理解是?
ViVi：時尚是一種態(tài)度，取決于你對生活的熱愛程度。
魏雨萱
Shiningstar：可以向本刊的讀者簡單介紹一下你自己嗎?
雨萱：Hello!大家好!我是雨萱，也許你還不認(rèn)識我，不過不要緊，我會慢慢讓大家熟悉我!我是一個土生土長的北京女孩，不太會表達(dá)自己，但是卻喜歡交朋友，希望大家能夠記住我，支持我!謝謝!
Shiningstar：你是怎么涉入“模特”這個領(lǐng)域的，講講你的第一次拍攝經(jīng)歷和感受吧?
雨萱：一次朋友介紹，就去參加了一個網(wǎng)站的外景拍攝，然后覺得自己還挺適應(yīng)面對鏡頭的，沒有太多的膽怯，拍出來的照片雖然有點(diǎn)青澀，但是攝影師還是挺滿意的，在大家的鼓勵下，決定嘗試做模特～
Shiningstar：在做模特之前，你是在上學(xué)嗎?學(xué)的什么專業(yè)?
雨萱：是在上學(xué)的，我學(xué)的是影視多媒體。
Shiningstar：做了模特以后，你的生活發(fā)生了什么?
雨萱：因?yàn)楫厴I(yè)以后真的就想踏踏實(shí)實(shí)地做一個上班族，想不到做模特完全打破了我的計劃，然后開始每天參與各種拍攝。雖然有時候感覺還是挺像上班族的，屬于早出晚歸那種，但是看到自己的照片，就覺得這一定是作為上班族所嘗試不到的!而且不一定在雙休日才能休息，所以出門逛街沒有太多人也覺得挺爽的，哈哈!
Shiningstar：體覺得作為模特最重要的一點(diǎn)是什么?
雨萱：還是要具有好的表現(xiàn)力吧!
Shiningstar：你是如何保持你對工作的熱情的?
雨萱：沒有刻意保持，但是一直非常熱衷于我的工作的，看到自己工作的成果就覺得我的工作是挺棒的，然后一直這樣循環(huán)下去!
shiningstar：可以告訴讀者在“模特”繁忙的工作壓力下，你是如何保持身材和皮膚的健康狀態(tài)的?
雨萱：我一般不保持身材的，想吃就吃想喝就喝，當(dāng)然相對于肉類，還是喜歡吃水果和蔬菜～我好像屬于吃多少都長不胖那種，所以省了不少心!不愛喝飲料，能喝白水的時候就一定會喝白水還有花茶，皮膚嘛，我喜歡嘗試新產(chǎn)品，一般就是日常護(hù)膚品加上一周4次面膜。我覺得，皮膚清潔工作一定要做到家，所以我很認(rèn)真地洗臉和卸妝。
Shiningstar：你平時生活中的穿衣風(fēng)格是什么，私下是怎樣一個人?
雨萱：平時生活中，我一般都穿的比較隨意，偏愛日系淡雅又有點(diǎn)可愛的風(fēng)格!
私底下，他們都覺得我是一個挺直的人，想到什么說什么，有點(diǎn)神經(jīng)大條那種!大家還是挺愿意跟我待在一起，覺得不會有什么壓力。
Shiningstar：工作之余你喜歡做些什么?
雨萱：一般就是上上網(wǎng)吧，看看大家的微博博客啥的，沉迷于淘寶。也會階段性地沉迷于各種游戲中!會一次性買好多書，然后憋在家里看書，也覺得挺充實(shí)的!
Shiningstar：你平時喜歡去哪里逛街?
雨萱：一般會去動物園市場淘淘，大悅城和新中關(guān)也會去!
shiningstar：你是“名牌控”嗎?對某種奢侈品有沒有特殊的狂熱?
雨萱：我不是名牌控，我總覺得把錢花在買名牌上特別浪費(fèi)，哈哈……
Shiningstar：你對于“時尚”的理解是?
雨萱：這個問題……其實(shí)我覺得時尚嘛，就是表達(dá)出自己!我不是一個特別游走于時尚前沿的人，我覺得適合自己的就很好!
唐小媛?“湯圓”
Shiningstar：可以向本刊的讀者簡單介紹一下你自己嗎?
小媛：…………(小編語：湯圓自己對這個問題也很茫然。)
Shiningstar：你是怎么涉入“模特”這個領(lǐng)域的，講講你的第一次拍攝經(jīng)歷和難受吧?
小媛：高中時候自己投了張照片到雜志社，就是現(xiàn)在的Shiningstar非常想要抹殺掉的第一次拍攝，拍完后我就在想，要不不拍了～哈哈!今天還能在這里，要謝謝Shiningstar和讀者們了。
Shiningstar：在做模特之前，你是在上學(xué)嗎?學(xué)的什么專業(yè)?
小媛：恩。高中哇，沒分專業(yè)呢，就是有特長――音樂。
Shiningstar：做了模特以后，你的生活發(fā)生了什么改變?
小媛：更了解自己適合什么樣的打扮了吧。
Shiningstar：你覺得作為模特最重要的一點(diǎn)是什么?
小媛：隨時保持一顆快樂的心!
Shiningstar：你是如何保持你對工作的熱情的?
小嬡：這么多年，每次拍照片都很開心，無論私下多么不高興，站在鏡頭前，我覺得我又活過來了。
Shiningstar：可以告訴讀者在“模特”繁忙的工作壓力下，你是如何保持身材和皮膚的最佳狀態(tài)的?
小媛：我是運(yùn)動員出身嘛，運(yùn)動倒是沒有太強(qiáng)求，就是能休息則休息。哈哈，皮膚的話，拍攝以外時間盡量不要化妝，多喝水。
Shiningstar：你平時生活中的穿衣風(fēng)格是什么，私下是怎樣一個人?
小媛：這個問題，我自己來說的話，總覺得沒什么發(fā)言權(quán)，哈……讓人感覺很隨意吧，但是其實(shí)湯圓――我有好好想搭配哦，舒服就好，看每天心情吧。私下是個有點(diǎn)樂天派感覺的人。
Shiningstar：工作之余你喜歡做些什么?
小媛：畫畫吧，從小就喜歡，去電影院看電影。還有就是看小說，在家看，在外面拿手機(jī)看。
Shiningstar：你平時喜歡去哪里逛街?
小媛：沒有固定地方。走到哪逛哪。
Shiningstar：你是“名牌控”嗎?對某種奢侈品有沒有特殊的狂熱，
小媛：還真不是，首先，我才不要把自己掙的錢花在這種莫名其妙的消費(fèi)上!我是“美食控”。
Shiningstar：你對于“時尚”的理解是?
小媛：穿出自己的風(fēng)格，不和他人“同流合污”。
Mickey
Shiningstar：可以向本刊的讀者簡單介紹一下你自己嗎?
Mickey：Hello!本刊的各位讀者M(jìn)M們，我是希琳娜，Mickey：爸爸是新疆維吾爾族。媽媽是俄羅斯人；現(xiàn)在在北京，有自己的淘寶店并做兼職模特，平時也比較宅，是一個個性比較男孩。思維比較另類，樂于助人、熱情的人!每個朋友在認(rèn)識我之前都說我比較冷，比較不容易接近，其實(shí)這些都是表面假象。其實(shí)我很喜歡交談，認(rèn)識我和熟悉我的朋友們都是知道的啦!
Shiningstar：你是怎么涉入“模特”這個領(lǐng)域的，講講你的第一次拍攝經(jīng)歷和感受吧?
Mickey：就是以前很愛拍照片。哈哈一經(jīng)常和朋友在家里害怕。然后把圖片發(fā)在相冊和博客上還有一些有很有名氣的論壇里……有一次，一位攝影師看到后，就讓我參加了一個刊物的模特選拔!上傳了自己的照片，獲得了那個月的冠軍之后就有一些雜志陸續(xù)來找我拍攝了。
第一次拍攝沒有什么太大感覺。可能是平時太喜歡和朋友拍照的緣故，哈哈哈……去了攝影棚，就很隨意地和平時拍片一樣的拍，擺POSE，第一次在雜志看到自己，很開心。很興奮。叫朋友家人去買，哈哈……
Shiningstar：在做模特之前，你是在上學(xué)嗎?學(xué)的什么專業(yè)?
Mickey：模特之前，是簽約CCTV中央電視臺的一個歌舞組合，這期間也在二外學(xué)習(xí)
Shiningstar：做了模特以后，你的生活發(fā)生了什么改變?
Mickey：很多朋友認(rèn)識了我，比如出門逛街時。就會有人跑過來問：“你是拍某某雜志的模特吧?”當(dāng)時挺開心的；還有現(xiàn)在很多好朋友都是通過拍片認(rèn)識的。
Shiningstar：你覺得作為模特最重要的一點(diǎn)是什么?
Mickey：最重要的我覺得是真誠和隨和吧!PS：不知道為什么會說這個。
Shiningstar：你是如何保持你對工作的熱情的?
Mickey：就是多看!激發(fā)自己的頭腦領(lǐng)域，累的時候就換個環(huán)境轉(zhuǎn)換一下。
Shiningstar：可以告訴讀者在“模特”繁忙的工作壓力下，你是如何保持身材和皮膚的最佳狀態(tài)的?
Mickey：說真的，其實(shí)在身材方面真的沒有刻意地去保持。我覺得拼命節(jié)食真的不是健康的方法。重點(diǎn)還在于多多運(yùn)動吧。別吃完了就坐著，多走動走動。皮膚方面嘛，多喝水真的是王道!
Shiningstar：你平時生活中的穿衣風(fēng)格是什么，私下是怎樣一個人?
Mickey：穿衣風(fēng)格其實(shí)沒有什么特別的限制。覺得適合自己穿著漂亮，搭配好看了就行。私底下其實(shí)自己挺頹廢的，不是很愛打扮自己，除非是去參加朋友聚會或者什么的，平時就喜歡穿著很大的T恤。穿著隨性的衣服，只要自己喜歡怎樣，就怎么穿。
Shiningstar：工作之余你喜歡做些什么?
Mickey：平時喜歡看雜志、看電影、睡覺，沒事也和好朋友們出來聚聚。
Shiningstar：你平時喜歡去哪里逛街?
Mickey：很少逛街哦!逛街也比較喜歡去一些個性的小店，比如東四、五道口等等……都有一些小店可以淘到一些很個性的服裝
Shiningstar：你是“名牌控”嗎?對某種奢侈品有沒有特殊的狂熱?
Mickey：我絕對不是一個“名牌控”，我覺得穿什么都無所謂啦，只要好看，自己穿著舒服，喜歡就好!
相信很多人認(rèn)識保暖內(nèi)衣都是從全國超級笑星趙本山的那句北極絨的廣告語“怕冷就穿北極絨，地球人都知道”開始的。這句廣告語也當(dāng)之無愧地成為保暖內(nèi)衣行業(yè)的第一廣告語。人們也由此接受了新興的保暖內(nèi)衣。
異軍突起
如果從產(chǎn)業(yè)角度分析，保暖內(nèi)衣屬于紡織分支的分支：紡織―服裝―內(nèi)衣―保暖內(nèi)衣，地位似乎無足輕重。但是，它的發(fā)展速度在中國傳統(tǒng)的紡織服裝領(lǐng)域卻可以用“異軍突起”來形容。
十年前(即1996年)，俞兆林內(nèi)衣的高價熱賣開始了保暖內(nèi)衣這個行業(yè)的傳奇式興起。1998年，全國保暖內(nèi)衣的廠家只有十幾家。市場的實(shí)際銷量也只有300萬套。到了1999年，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到近70家，全國內(nèi)衣銷量達(dá)到750萬到800萬套。2000年，生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到3000多家，其中生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)就有500家，也就是說每六家企業(yè)就有一家在打保暖牌，參與保暖內(nèi)衣市場的品牌達(dá)到300多種，銷量達(dá)到2500萬套到3000萬套。出現(xiàn)了3年內(nèi)增長10倍的銷售奇跡，保暖內(nèi)衣經(jīng)歷了一個狂飆式的前進(jìn)。據(jù)資料顯示，在1999年，全國保暖內(nèi)衣銷售異常火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求，上海幾家主流品牌的門口連日出現(xiàn)經(jīng)銷商搶貨場面。保暖內(nèi)衣的種類也層出不窮，更新?lián)Q代的頻率加快。有夾層的保暖型內(nèi)衣、純羊毛內(nèi)衣、棉加萊卡彈力保暖內(nèi)衣三大類材質(zhì)成為秋冬暖流，為不同需求、不同消費(fèi)品位的人創(chuàng)造了較大的選擇。款式上也出現(xiàn)了配合時尚節(jié)奏的羊毛背心、短袖內(nèi)衣及不同長度的超柔軟型羊毛內(nèi)褲等不同溫度、不同表情的保暖內(nèi)衣。
巔峰之后的下滑
但物極必反，超高的利潤、快速的市場增長、火爆的市場趨勢，導(dǎo)致大量生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的介入，致使產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。并且由于產(chǎn)品概念的逐步老化，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也消退下來了。加上過多的保暖內(nèi)衣品牌與廠家無序的競爭，大家的產(chǎn)品訴求點(diǎn)全部在“保暖”這單一概念上，導(dǎo)致幾百家企業(yè)集中在一個幾乎沒有細(xì)分的市場里發(fā)展。在競爭手段有限的前提下，相互詆毀攻擊的惡性競爭之風(fēng)驟然興起，引發(fā)了轟動一時的“2000年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)”。保暖內(nèi)衣市場開始出現(xiàn)下滑局面。
從2000年后，整個產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，經(jīng)歷了以產(chǎn)量為中心的無序競爭、以質(zhì)量為焦點(diǎn)的自由競爭和以傳播與技術(shù)為主體的惡性競爭階段，其間不斷地上演了數(shù)量戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、廣告明星戰(zhàn)、技術(shù)概念戰(zhàn)與價格戰(zhàn)……多年來，保暖內(nèi)衣在慘烈的惡性競爭中，匆匆結(jié)束了一個產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入期與成長期，經(jīng)過2001－2002年的短暫休整，到2003年，在經(jīng)歷了2000-2002年春秋戰(zhàn)國般的市場混戰(zhàn)后，大浪淘沙，50％以上的企業(yè)都退出了競爭舞臺。隨著競爭格局的演變，整個產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的艱難過渡中。
之后，保暖內(nèi)衣行業(yè)出現(xiàn)分裂，許多經(jīng)受不住打擊的中小型企業(yè)紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)向經(jīng)營其它產(chǎn)品，市場回歸平靜。
在混亂的保暖內(nèi)衣市場進(jìn)行硝煙彌漫的戰(zhàn)爭時，一項(xiàng)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的辦法呼之欲出，并且順利出臺。2004年，新的《針織保暖內(nèi)衣》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，對保暖內(nèi)衣規(guī)定了11項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)。其中，保暖率低于30％的產(chǎn)品將不能被定為保暖內(nèi)衣，只能算是普通內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣新標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，標(biāo)志著保暖內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)入規(guī)范的發(fā)展。但是也因此很多不符合規(guī)定的產(chǎn)品被迫退出市場。
現(xiàn)狀堪憂 問題堪多
招商難、利潤低、零售動不起來，這已經(jīng)是整個保暖內(nèi)衣行業(yè)的共同面臨的問題。在這種狀況下，于是就出現(xiàn)了一些品牌商“加5塊錢發(fā)貨”的無奈舉措，而許多生產(chǎn)廠商憑借成本低的優(yōu)勢，也乘勢殺人市場。生產(chǎn)商爭相開會拼殺圈地、品牌商微利經(jīng)營、經(jīng)銷商左右彷徨……保暖內(nèi)衣這條繩上的每只螞蚱如今活得都不怎么樣。
作為一支新軍，保暖內(nèi)衣行業(yè)歷經(jīng)十年磨礪，從無到有，從小到大，已經(jīng)形成相對獨(dú)立的市場。生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)，從寥寥數(shù)家發(fā)展到目前近500家，銷量從一開始的數(shù)十萬套到如今的3000多萬套，產(chǎn)品則從最初用絮棉、塑料薄膜做內(nèi)膽的“小棉襖”型內(nèi)衣，發(fā)展到現(xiàn)在的品種繁多，有“科技派”、“活力派”、“舒適派”、“名士派”之分。可以說，中國獨(dú)創(chuàng)的保暖內(nèi)衣已經(jīng)形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，在整個內(nèi)衣市場格局中占據(jù)了舉足輕重的地位。
然而完全市場化的運(yùn)作，使這個行業(yè)從一開始就缺乏足夠的政府調(diào)控和行業(yè)規(guī)范。先行者獲取暴利的誘惑，相對較低的進(jìn)入門檻，使越來越多的后來者“義無反顧”地加入了角逐的行列。隨之而來的，是盲目上馬之后的惡性競爭。每到秋天，這個原本象征收獲的季節(jié)，就成了保暖內(nèi)衣行業(yè)慘烈廝殺的戰(zhàn)場。
前兩年秋季，保暖內(nèi)衣業(yè)惟一的“馳名商標(biāo)”“南極人”在北京宣布，要做“保暖內(nèi)衣業(yè)的格蘭仕”，并以50％的降幅拉開了一場“洗牌”戰(zhàn)役。當(dāng)年，保暖內(nèi)衣銷量遭到“腰斬”的命運(yùn)，有人驚呼，暴利時代徹底終結(jié)，保暖內(nèi)衣行業(yè)面臨“生死劫”。
十年的內(nèi)衣市場操作，一直在見證著保暖內(nèi)衣市場的潮起潮落，在經(jīng)歷過概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的惡性競爭之后，保暖內(nèi)衣市場的利潤已跌至谷底，現(xiàn)正處于行業(yè)變革的僵局之際，不再是“富翁式”的賺錢戰(zhàn)役，而成為“企業(yè)式”的持續(xù)戰(zhàn)爭，面臨的是新一輪的整合升級與快速消費(fèi)大盤運(yùn)營時代的來臨，面臨的是企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈條的控制能力、系列產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計能力、營銷系統(tǒng)的運(yùn)營管理能力，行業(yè)僵局需要新的競爭優(yōu)勢與新的運(yùn)營規(guī)則來打破，2007將是保暖內(nèi)衣行業(yè)新一輪破局之戰(zhàn)的起點(diǎn)!
展望2007：微笑面對整合理性營銷
1 唯有反思，求變，才是出路
要改變行業(yè)內(nèi)十年來形成的渠道模式，掙脫近十年的經(jīng)驗(yàn)束縛，并非易事。事實(shí)上確實(shí)如此。有人在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的概念，用新的概念去刺激消費(fèi)、鼓動渠道信心，可是經(jīng)過一輪又一輪的概念戰(zhàn)之后，這一招也不怎么管用了――從消費(fèi)者到經(jīng)銷商，大家都知道這是在“忽悠”，大家都不買賬了。還有人繞開總代，嘗試“扁平化”與“下沉”，通過壓縮渠道的“長度”，節(jié)約渠道成本，煽動價格戰(zhàn)，號稱要“洗牌”，結(jié)果好像把自己給洗掉了，一些本來有些根基、大有前途的品牌，從此走向了沒落。這就像晁錯提議漢景帝削藩結(jié)果把自己給“削”掉了一樣，歷史從來就是如此，改革從來不會一帆風(fēng)順，探路者必須作出犧牲。
很多人都在“求變”，雖然沒有“變”成功，但“變”仍然是唯一的出路。
2 保暖內(nèi)衣渠道仍然需要“削藩”
廠商、品牌商、總、二級、三級、零售商，保暖內(nèi)衣渠道顯然是有些過于冗長。如今終端零售價越打越低，打下去要再回升，是不可能的了。在這種情況下，中間商的利潤勢必越來越少，僧多粥少，最終只有裁員。再者，由于商的自太大，并且各自都打各自的小算盤，各品牌在區(qū)域市場的命運(yùn)幾乎完全掌握在商手中。商就好比諸侯，當(dāng)他們嚴(yán)重威脅、制
約品牌商中央集權(quán)的時候，“削藩”自然也是在所難免。渠道模式將像王朝體制一樣，最終將從諸侯制變成行省制。保暖內(nèi)衣行業(yè)是個科技含量低的行業(yè)，品牌商在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色必然是重營銷而輕研發(fā)的。所以，保暖內(nèi)衣廠商在產(chǎn)業(yè)分工中，基本上不可能轉(zhuǎn)化成純粹的科技型公司。因此，保暖內(nèi)衣廠商要吃市場這口飯，“削藩”就是必然的，問題只在于如何“削”。
渠道“削藩”的方式有很多種，最直接的，就是取消某一級別的權(quán)。比如，取消地級對縣級的控制權(quán)，由省總代直接對縣代服務(wù)：或者，取消省總代，廠商直接對各地代、縣代服務(wù)：更直接的，就是取消某一區(qū)域的所有商、經(jīng)銷商，由廠商、品牌商自營，等等。間接一些的，就是廠商與商聯(lián)合捆綁，互相參股，商可以參與品牌商的經(jīng)營決策，而品牌商也可以對商的經(jīng)營行為進(jìn)行有力規(guī)范。兩種辦法慎重并用，在不同的區(qū)域采取不同的策略。試想，那些商幾年來苦心經(jīng)營著某一個品牌，這經(jīng)營權(quán)突然被取消，他們將何去何從?因此，渠道削藩，必須保證商的利益底線，穩(wěn)步推進(jìn)而不冒進(jìn)，是渠道“削藩”的必然選擇。
3 繼續(xù)嘗試直營
一般來說，省會一級市場都是由省級總直接操作的，但是，目前，在保暖內(nèi)衣行業(yè)已有不少省級總開始嘗試在省內(nèi)各地市增設(shè)直營點(diǎn)，在各地市開設(shè)專賣店或者進(jìn)駐當(dāng)?shù)匕儇浬虉觥Ｊ〈蛳旅媸詹坏娇睿缓米约褐苯尤プ觯瑫r，廠商也作出一些讓步，提供一定的支持。在這種趨勢下，總代區(qū)域市場直營最終將有可能演變成為廠商直營，省級總代的職責(zé)就有可能向類似于廠商辦事處的角色轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營的過程中賺取一定比例的管理費(fèi)，逐步成為廠商區(qū)域市場直營的幫手。而對于服裝行業(yè)來說，通過直營取得成功的案例也不少。三槍有不少加盟的專賣店，但其自營專賣店貢獻(xiàn)的銷量也是不能小窺的。而杉杉西服當(dāng)年更是依靠直營店迅速建立自己的網(wǎng)絡(luò)，樹立起良好的品牌形象。相對于商模式操作而言，廠商直營的優(yōu)勢并不在于渠道成本的降低，而是更有利于終端形象的統(tǒng)一以及銷售策略準(zhǔn)確執(zhí)行到位，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、終端形象、終端質(zhì)量都將會得到提高。而直營的相對缺點(diǎn)則是需要廠商投入更大人力、財力，終端拓展的速度也遠(yuǎn)不及加盟來得快。因此，選擇這種變化的廠商，必須拋棄往年快速增長擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣，學(xué)會堅持、隱忍與沉穩(wěn)。
4 終端變革
對于保暖內(nèi)衣而言，最大的問題可能并不是商身上的問題，更讓人費(fèi)心的，可能是在零售商身上。業(yè)內(nèi)有人這樣評價保暖內(nèi)衣在百貨商場的狀況：“樓層越來越高，位置越來越小”百貨商場對保暖內(nèi)衣的冷淡，以及百貨商場高額進(jìn)場費(fèi)、店慶贊助費(fèi)、促銷費(fèi)等等名目繁多的費(fèi)用，已經(jīng)使得各保暖內(nèi)衣供應(yīng)商苦不堪言，在百貨渠道之外，尋求新的突破，已經(jīng)在所難免。自建專賣店連鎖系統(tǒng)或者內(nèi)衣大賣場，已經(jīng)成為眾多品牌商、經(jīng)銷商的無奈選擇。“趣我家”(浙江神力)、“浪仕威內(nèi)衣生活館”(浪莎)、“綠色四季”(河南/上海)、“純棉時代”(四川)等等，都是各品牌商、廠商、以及諸地商們基于自建渠道這個思路上的一種嘗試。而正在做這種嘗試的，除了以上列舉的這些例子之外，還大有人在。品牌組合店、品牌專賣店，甚至是綜合性的內(nèi)衣大賣場，四季產(chǎn)品的延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的靈活組合，社區(qū)便利型的內(nèi)衣店以及繁華商業(yè)街的內(nèi)衣形象旗艦店、大賣場的店中店等等，都是保暖內(nèi)衣未來渠道變革的方向選擇。
此外，在終端變革方面，對于保暖內(nèi)衣而言，除了銷售地點(diǎn)的選擇變化之外，銷售時間的變化則表現(xiàn)得更加深刻。保暖內(nèi)衣品牌朝四季產(chǎn)品延伸，那它還算不算是一個保暖內(nèi)衣品牌呢?眾所周知，保暖內(nèi)衣在百貨商場的針織區(qū)度夏，其實(shí)是一件非常艱難的事情。反季銷售銷量可憐得很，延伸產(chǎn)品放在那個區(qū)域賣，又賣不起價。而在自建終端中推出許多延伸產(chǎn)品，比如家居服、T恤以及文胸、底褲、襪子之類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)把競爭指向其他邊緣行業(yè)了，這就意味著保暖內(nèi)衣品牌要參與更廣泛的競爭了，那么，參與這種競爭，保暖內(nèi)衣勝出或者說活下來的幾率又有多高呢?這個問題，還是交給實(shí)踐去回答吧。
值得注意的是，季節(jié)性強(qiáng)、銷售季節(jié)短的產(chǎn)品，除了保暖內(nèi)衣之外，其實(shí)還多得是。比如羽絨服、羊毛衫等等。而受銷售時間限制最厲害的，莫過于月餅行業(yè)。月餅的銷售時間遠(yuǎn)比保暖內(nèi)衣短，但這個行業(yè)卻能一直活到現(xiàn)在，到了中秋節(jié)前，諸多零售商仍然樂于拿出足夠的銷售空間、促銷精力來推廣這個品類，這說明了一個什么問題?我們不得而知。因此，保暖內(nèi)衣在渠道變革中，還可以從類似的行業(yè)中去尋求一些啟發(fā)。
5 倡導(dǎo)新生產(chǎn)運(yùn)動
近年來，我國低成本的勞動比較優(yōu)勢正在被周邊和拉美國家所模仿，單純靠勞動力、原材料等資源成本的比較優(yōu)勢無法為中國的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)贏得未來。依靠貼牌生產(chǎn)并不能長期維持企業(yè)的生存，只有生產(chǎn)自己的產(chǎn)品才有出路。因此，廣大內(nèi)衣企業(yè)需要變制造產(chǎn)品為創(chuàng)造精品。
為此，我們倡導(dǎo)在業(yè)內(nèi)發(fā)起新生產(chǎn)運(yùn)動。所謂新生產(chǎn)運(yùn)動，即通過提高員工待遇，改善員工的居住環(huán)境和工作環(huán)境，實(shí)施人性化管理，調(diào)動員工的主創(chuàng)性，增強(qiáng)其歸宿感和使命感，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造精品，而不是利用廉價勞動力制造廉價的產(chǎn)品。新生產(chǎn)運(yùn)動可以將傳統(tǒng)的“U”型產(chǎn)業(yè)曲線(也稱“微笑曲線”)改變成“W”型產(chǎn)業(yè)曲線，這是生產(chǎn)型企業(yè)突圍的新方向。
6 變招商為聯(lián)商
品牌都應(yīng)有產(chǎn)品與價格的定位，沒有定位就等于沒有目標(biāo)。目前的保暖內(nèi)衣品牌中定位明晰的少之又少，大、中、小品牌聚集在一起狂打價格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者感覺保暖內(nèi)衣價格的水分太大。現(xiàn)在是品牌競爭的時代，也是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)競爭的時代。隨著銷售市場的細(xì)分和銷售模式的多元化，人們發(fā)現(xiàn)過去的招商模式和招商理念已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的市場環(huán)境了。而“聯(lián)商”做為一種更為科學(xué)和合理的運(yùn)營方式理應(yīng)受到企業(yè)的重視。簡單地說，二者的區(qū)別在于：招商以“圈錢”為第一目的，聯(lián)商以共同經(jīng)營市場為第一目的：招商強(qiáng)調(diào)的是廠、商之間的博弈，聯(lián)商強(qiáng)調(diào)的是聯(lián)心：招商帶來的是短期利益，聯(lián)商帶來的是企業(yè)的長足發(fā)展。二者出發(fā)點(diǎn)不同，后期推廣的策略也不同。因而，保暖內(nèi)衣企業(yè)需要明確自己的定位，不斷更新自己的市場推廣方法和營銷模式。
7 由單點(diǎn)競爭轉(zhuǎn)向體系競爭
幾個月前，在某知名內(nèi)衣公司任職不到～年的營銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)幾名骨干集體跳槽，又一次讓筆者感到內(nèi)衣行業(yè)(主要指大內(nèi)衣)的浮躁。在市場競爭不夠成熟的年代，只要擁有價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和宣傳優(yōu)勢中的一項(xiàng)，便能成就一個保暖內(nèi)衣品牌。而今，企業(yè)之間的競爭主要依靠品牌策略、產(chǎn)品性價比、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利能力，甚至包括物流體系、行政效率以及財務(wù)管理能力等多方面的綜合實(shí)力。因此，提高體系競爭能力才是出路。最重要的是，產(chǎn)品研發(fā)要有體系，注重從點(diǎn)到線、再到面有計劃地推進(jìn)。舒適、健康、美觀是內(nèi)衣產(chǎn)品永恒的主題，但是目
前保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的研發(fā)中對舒適、健康等方面關(guān)注較多，在外觀的時尚化和個性化設(shè)計方面比較滯后。很多生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的公司只有打板師，沒有專業(yè)的服裝設(shè)計師，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少品牌內(nèi)涵。這樣的產(chǎn)品很難進(jìn)行差異化定價，也很容易陷入價格戰(zhàn)的旋渦。所以，開發(fā)具有品牌特色的系列產(chǎn)品，對于保暖內(nèi)衣企業(yè)來說，具有將參與市場競爭的“兵”發(fā)展為“兵團(tuán)”的威力。
8 化產(chǎn)品營銷為品牌營銷
由于中國市場的多元化，產(chǎn)品營銷不是沒有市場，而是現(xiàn)在從事產(chǎn)品營銷的企業(yè)比例太高(80％以上)，不利于產(chǎn)業(yè)整體升級。因此，還需要大量的企業(yè)實(shí)施真正意義上的品牌營銷。
二者的區(qū)別在于產(chǎn)品營銷是簡單的產(chǎn)品買賣，往往賺不到豐厚的品牌附加值。品牌營銷屬于營銷領(lǐng)域的“高科技”，是策略、資金和時間壘起來的，三者缺一不可。品牌營銷以賺取品牌的附加值為第一目的，出售的是產(chǎn)品的價值，不但需要構(gòu)建完整的營銷體系，還需要與品牌定位相符的產(chǎn)品系列和價格體系，更需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍做保障。
面對日益成熟的市場，保暖內(nèi)衣企業(yè)必須要有品牌、銷售管理、市場推廣、客服、物流以及財務(wù)管理等多方面的系統(tǒng)競爭優(yōu)勢，單靠某一點(diǎn)上的成功是很難支撐的。目前，保暖內(nèi)衣行業(yè)還沒有一家公司具備這種系統(tǒng)競爭優(yōu)勢，特別在資金使用效率、品牌營銷和企業(yè)文化建設(shè)等方面尤顯不足。
此外在企業(yè)發(fā)展發(fā)面，無論大企業(yè)也好，小品牌也好都要立足于市場，腳踏實(shí)地的做好三件事：
(1)、企業(yè)品牌
任何產(chǎn)品在市場上要想立足并且要長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的品牌建設(shè)，靠任何投機(jī)取巧的手段，只能求得一時的發(fā)展，并不能求的一生的繁榮。可口可樂、奔馳、寶馬、福特等世界眾多知名企業(yè)的百年品牌打造也不是靠廣告和概念給打出來的。他們無一不是通過品牌塑造與品牌體驗(yàn)打造出來的。
(2)、產(chǎn)品質(zhì)量
一個好的產(chǎn)品必須有好的產(chǎn)品質(zhì)量，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量做基點(diǎn)，再好的概念創(chuàng)意，再大的廣告，再低的價格也難拉動市場銷售額的增長。而惟有靠產(chǎn)品的質(zhì)量，真正能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來利益的產(chǎn)品才能有市場，也才能在市場上取得良好的業(yè)績。企業(yè)的發(fā)展也將有堅實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)才能長久持續(xù)的發(fā)展。
(3)、技術(shù)創(chuàng)新
任何一個企業(yè)的成功，都不能滿足于歷史現(xiàn)狀，必須不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。
只有進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)才能獲得發(fā)展的動力，企業(yè)的競爭力才能夠真正的得到加強(qiáng)。特別是中國加入WTO0后，外資品牌和技術(shù)的進(jìn)入，必將加劇市場的激烈競爭。而惟有技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，才能在市場上領(lǐng)先一步，獲得巨大成功。
總體而言，我們必須承認(rèn)保暖內(nèi)衣已經(jīng)告別了高速膨脹的時期。保暖內(nèi)衣，已經(jīng)不是一支投機(jī)性的短線股了。概念老化，加上全球氣候變暖，單靠以往粗放式渠道模式已經(jīng)不適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展變化了。以概念炒作調(diào)動渠道信心s消費(fèi)熱情，已經(jīng)不是什么好辦法了。渠道運(yùn)營模式的精耕細(xì)作成為行業(yè)未來發(fā)展的必然。而這個過程變化的最顯在特征就是從狂熱轉(zhuǎn)變?yōu)槔潇o，從浮躁變?yōu)槔硇浴?/p>
讓我們共同營造一個溫情的2007保暖內(nèi)衣市場，將濃濃暖意傳達(dá)給每一個人!
PS：保暖內(nèi)衣常識全攻略
Lingerie教你保暖內(nèi)衣識真?zhèn)?/p>
通過一看、二摸、三拉、四穿、五洗滌，即可識別保暖棉內(nèi)衣是否假冒偽劣。
一看：產(chǎn)品的包裝盒顏色、公司的商標(biāo)、吊牌和條形碼。有的包裝盒底還有公司商標(biāo)隱形防偽標(biāo)志。
二摸：凡是正宗的產(chǎn)品輕薄柔軟，富有彈性，手感很好。
三拉：把內(nèi)衣的領(lǐng)子、袖子和腰圍，橫向、豎向往兩邊用力拉。如果是假冒產(chǎn)品一般都沒有彈性，用手拉后就不易回縮到原來的尺寸。
四穿：貼身穿著，有良好的舒適感，并能感受到保暖御寒、抗風(fēng)透氣、導(dǎo)濕保濕、輕柔等特點(diǎn)。
五洗滌：正宗產(chǎn)品，能經(jīng)得起洗衣機(jī)的反復(fù)洗滌，用脫水機(jī)甩干后不變形、不縮水，曬干后照樣挺刮。
Lingerie教你如何讓選擇保暖內(nèi)衣
挑選保暖概括起來就是看、摸、聽，試、選，這5個步驟。
1、看就是看面料：一件內(nèi)衣內(nèi)外面料的好壞，是影響穿著舒適程度的關(guān)鍵。內(nèi)外表層使用40支以上全棉的產(chǎn)品是最好的，它的柔軟性、透氣度、光澤度都比較好，而且洗滌后不會起球起毛，長期穿著后也不會有衣物不斷抽絲的現(xiàn)象。
2、摸是指手感：優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣對中間保溫層的要求很高，內(nèi)襯使用超細(xì)纖維的內(nèi)襯，既柔軟又有良好的保暖性能，因此，用手拿捏，手感柔順、無異物感的產(chǎn)品說明其用料較好。
3、聽是聽聲音：一般的老式保暖內(nèi)衣產(chǎn)品是在保暖內(nèi)襯中加一層pvc塑料膜來增強(qiáng)抗風(fēng)能力，穿著時容易發(fā)出“沙沙”聲，透氣性不好受影響，此外，這種內(nèi)衣易積聚靜電，穿脫時易發(fā)出明顯的“噼啪”聲。新一代保暖內(nèi)衣，使用新材料、新工藝，基本上克服了上述缺點(diǎn)。選購時只需輕輕抖動或用手輕搓，聽一下有無“沙沙”聲即可判別。如果沒有這種聲音，是可以考慮購買的。
4、試是試彈性：好的保暖內(nèi)衣更發(fā)符合人體的曲線，穿在身上沒有臃腫、遲滯的感覺，各關(guān)節(jié)的活動也十分自如。購買時，橫向、縱向拉伸試看內(nèi)衣的回復(fù)性，一般織物內(nèi)的填充料為棉絮，雖保暖但因結(jié)構(gòu)松散而回復(fù)性差，經(jīng)拉伸后無法回復(fù)，產(chǎn)生空洞、影響保暖功能。優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣拉伸性及回復(fù)性均優(yōu)且不易縮水，可反復(fù)機(jī)洗而不變形。
5、選就是選品牌：一件內(nèi)衣，從原料選用、紡紗、織布、染色、縫制到檢驗(yàn)出廠，各個環(huán)節(jié)、工序都需嚴(yán)格把關(guān)，這樣才能使產(chǎn)品的保暖率、透氣性以及抗菌、彈性等各項(xiàng)指標(biāo)均符合標(biāo)準(zhǔn)。
Lingerie教你不同特質(zhì)保暖內(nèi)衣的不同選擇
選擇一：棉+萊卡 貼身伴侶
純棉內(nèi)衣的舒適性是公認(rèn)的，也是人們秋冬的當(dāng)家內(nèi)衣。但純棉內(nèi)衣容易松弛、縮水，領(lǐng)口、袖口容易松垮、變型，膝部也容易出現(xiàn)影響線條美感的鼓包。萊卡的問世，則為純棉內(nèi)衣帶來了一場新的革命。萊卡纖維的棉質(zhì)內(nèi)衣，也成為了最新一代的衛(wèi)生衣。
典型產(chǎn)品：“莎美娜”彈性保暖內(nèi)衣，由臺灣莎美娜實(shí)業(yè)股份有限公司設(shè)計創(chuàng)造、昆山莎美娜公司生產(chǎn)。
特點(diǎn)：這種彈性保暖內(nèi)衣，與為了減免松懈而在領(lǐng)口、袖口、褲口等部位設(shè)計上含萊卡纖維材質(zhì)的內(nèi)衣不同，它采用的是含萊卡棉織物，是天然織物與合成織物的結(jié)合。該產(chǎn)品采用美國杜邦萊卡與精梳棉(棉90％、萊卡10％)制成，彈性非常好，穿著后不易變型、不松弛，即使洗滌多次，在領(lǐng)口、袖口、褲口也一般不松懈，而穿著感覺上又有棉的舒適感。
保暖程度：中等，比普通棉衛(wèi)生衣好，薄厚基本一樣。
消費(fèi)掃描：現(xiàn)在許多中、青年人是把它作為普通棉衛(wèi)生衣來穿的，貼身保型。由于有彈力貼身，感覺上也更柔軟、保暖些。“莎美娜”今年的款式、色彩比去年豐富，有男女十幾個款式，同時還推出了
兒童系列。
選擇二：溫暖羊毛內(nèi)衣
純羊毛內(nèi)衣已經(jīng)紅火了許多年，但對于富品位的族群來說，他們對羊毛內(nèi)衣的要求更多，追求柔軟、舒適，造型上要有良好的視覺效果，還要能與他們時尚的裙衫相匹配。
典型品牌：邦仕惟
特點(diǎn)：作為來自澳大利亞的著名內(nèi)衣品牌，“邦仕惟”充分利用自身悠久的生產(chǎn)歷史及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，將羊毛內(nèi)衣精品演繹得淋漓盡致。該系列原料全部采用澳洲進(jìn)口羊毛，并用進(jìn)口無害后處理原料，織出的成衣柔軟、順滑。特別是“美麗諾”羊毛材質(zhì)的內(nèi)衣更是羊毛內(nèi)衣中的精品。用最細(xì)的“美麗諾”超細(xì)羊毛織出的內(nèi)衣具有異乎尋常的柔軟和華麗感，穿在身上非常舒適。其成衣采用獨(dú)特的無縫式環(huán)式針織技術(shù)制作，提高舒適程度的同時，呈現(xiàn)出形體的線條與最佳的視覺效果。另外，容易保存和洗滌。
保暖程度：好，有薄型和厚型兩大系列。
消費(fèi)掃描：目前主要消費(fèi)群集中在白領(lǐng)階層及外企人員。款式、用途多樣富新意，有輕薄型羊毛背心、鏤空提花的長袖及長褲、“美麗諾”羊毛系列也有鏤空提花的薄型和平紋密織的厚型兩種選擇。另外，還有羊毛短袖內(nèi)衣及與裙配穿的羊毛中褲等。
選擇三：實(shí)惠型多層保暖內(nèi)衣
這一類保暖內(nèi)衣都具有夾層，早在幾年前丹儂太空棉襯衫曾在市場上風(fēng)光一時，銷聲匿跡幾年之后，去年南極棉材質(zhì)在市場上崛起，僅“南極人”、“俞兆林”兩個品牌就銷售了180多萬套。而在今年南極棉、北極絨大戰(zhàn)之際，純棉、保健、抗菌、超薄、保暖、透氣的新一代高新內(nèi)衣又開始推出。
典型品牌：南極人
特點(diǎn)：該品牌的高新內(nèi)衣系列與眾不同的是，內(nèi)外均采用了全棉面料，解決了全棉面料與中間層縮水率不一致的高科技難題。里外純棉的材質(zhì)，克服了滌棉類產(chǎn)品容易起球、起靜電等不足，穿著也更加舒適。可改善人體微循環(huán)的天然微生化材料的融入使功能由單一的超保暖功能變?yōu)榧Ｅ⒖咕⒈＝《喙δ転橐惑w。
保暖程度：據(jù)上海紡織大學(xué)檢測，一套“南極人”高新內(nèi)衣的保暖率約相當(dāng)于同等厚度毛衣的2.5倍。
消費(fèi)掃描：輕便、實(shí)用、非常好的保暖功能，吸引了廣大工薪階層消費(fèi)者的青睞。成衣款型設(shè)計略寬松，特別是襠部，給不同體形、年齡段的人提供了較大選擇空間。目前產(chǎn)品主要有超薄型和加厚超保暖型兩類。
關(guān)于保暖內(nèi)衣的清洗：
1、將洗衣粉(也可以將比較溫和的洗衣皂直接擦在內(nèi)衣上)倒入常溫溫水中，不要用太燙的熱水。把內(nèi)衣浸泡10分鐘左后，輕輕拍打并揉搓，之后輕輕壓出污水。千萬不要用刷子刷。
2、洗好后找條大毛巾吸干水分，或者用洗衣袋包好了放進(jìn)洗衣機(jī)里脫水，但是一定不要用力擰干。
3、晾曬時，現(xiàn)將保暖內(nèi)衣拉整平順，掛在陰涼通風(fēng)的地方，不要在太陽下暴曬太久，也不要放在比較潮濕的地方。
關(guān)于保暖內(nèi)衣的保存：盡量不要使用塑料密封的方式，不然衣服容易發(fā)霉。也不要和樟腦等防蟲劑方在一起，以免使衣料失去彈力。
此外Lingerie溫馨提示保暖內(nèi)衣的三個誤區(qū)：
1、“卡”沒有廣告說的那么玄乎，它只不過是廠家給纖維面料起的別名而已。比如，“暖力卡”和“熱力卡”就是腈綸，“塞維卡”是聚酯，“萊卡”、“魔卡”就是一種具有彈性，不容易起毛打卷的纖維。