時(shí)間：2024-02-01 17:13:36
導(dǎo)語(yǔ)：在醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)研究的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
反過(guò)來(lái)，我們又不得不說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，正是由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，我們更要仔細(xì)研究其現(xiàn)實(shí)的狀況，以便我們現(xiàn)在的正在做的企業(yè)還是將要進(jìn)入的企業(yè)也都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題或現(xiàn)狀。
根據(jù)最近幾年無(wú)論是在企業(yè)做市場(chǎng)，還是在給企業(yè)做咨詢(xún)時(shí)，我都會(huì)本著一個(gè)原則：利用公司的現(xiàn)有資源，建立一套屬于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系與運(yùn)作模式。（我們一定要量力而行！）
目前醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀我用兩組順口溜來(lái)進(jìn)行表述也許更為貼切，其具體內(nèi)容如下：
顧客玩術(shù)心理分析：
你請(qǐng)我，他請(qǐng)我，企業(yè)都要來(lái)請(qǐng)我。
吃東家，喝西家，誰(shuí)家我都不愿理。
上午場(chǎng)，下午場(chǎng)，參會(huì)就象逛菜場(chǎng)。
電話(huà)空，地址假，累死保健品廠家。
領(lǐng)完小獎(jiǎng)，去領(lǐng)大獎(jiǎng)，我獎(jiǎng)獎(jiǎng)不落。
看完?yáng)|家，來(lái)看西家，我不買(mǎi)一家。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理分析：
你會(huì)議，我旅游，看誰(shuí)的模式更牛。
你送東，我送西，看誰(shuí)的禮更牛皮。
你小會(huì)，我大會(huì)，看誰(shuí)的會(huì)更會(huì)吹。
你夸大，我夸張，看誰(shuí)會(huì)使手中“槍”。
你復(fù)制，我推廣，就看誰(shuí)會(huì)搶市場(chǎng)。
你挖人，我挖人，誰(shuí)有人脈就有人。
你獎(jiǎng)金，我提成，誰(shuí)的制度吸引人。
槍?zhuān)禾刂笗?huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)用來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來(lái)宣傳自己的療效的，保健品只是作為保健可以用，不能夠用來(lái)進(jìn)行治病，只能起到輔助的作用。
產(chǎn)生以上現(xiàn)象的根源：夸大宣傳；
需要突破的瓶頸：誠(chéng)信
醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)實(shí)任務(wù)：獲得信任是醫(yī)藥保健品行業(yè)當(dāng)前最為迫切的首要任務(wù)。
醫(yī)藥保健品行業(yè)的責(zé)任：所有醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)界的朋友肩上的責(zé)任，不但是對(duì)家人、對(duì)企業(yè)的責(zé)任，而更多的是對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)的責(zé)任，具有怎樣的社會(huì)責(zé)任感企業(yè)。
醫(yī)藥保健品行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)：如果行業(yè)不能夠及時(shí)剎車(chē)，整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)將會(huì)再次產(chǎn)生“強(qiáng)烈地震”——走入低估。
為什么會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題呢？我想這不可能是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人的原因，而是一個(gè)行業(yè)的真實(shí)的心理寫(xiě)照，代表了絕大多數(shù)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人、消費(fèi)者（被企業(yè)多次開(kāi)墾后，部分消費(fèi)者心理）。
我們來(lái)簡(jiǎn)要分析目前通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中呈現(xiàn)出來(lái)的哪些問(wèn)題？
一．誠(chéng)信危機(jī)
誠(chéng)信危機(jī)一直是醫(yī)藥保健品揮之不去起夢(mèng)魘，困饒眾多的企業(yè)。為什么企業(yè)會(huì)遇到此種困境？與整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣有著一定的關(guān)系，在人人都在向錢(qián)看的觀念帶動(dòng)下，就很難避免會(huì)有人會(huì)鋌而走險(xiǎn)。
由于前期進(jìn)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，在市場(chǎng)上的亂開(kāi)發(fā)、濫運(yùn)作、違規(guī)運(yùn)作等原因，使得企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)人員在顧客的心目中誠(chéng)信度極低，這必然為后續(xù)進(jìn)入的企業(yè)進(jìn)入會(huì)議增加難度與阻礙。因此，我們?cè)谇捌谶M(jìn)行運(yùn)作的同時(shí)一定要誠(chéng)實(shí)守信，要敢于對(duì)消費(fèi)者說(shuō)不，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太大利益的，就不要讓消費(fèi)者買(mǎi)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，而不能是只要消費(fèi)者買(mǎi)就行的心理來(lái)占據(jù)我們的心理，否則有一天企業(yè)也會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，這樣的例子已經(jīng)有過(guò)。關(guān)鍵是企業(yè)及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠真正的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，將產(chǎn)品賣(mài)給真正需要的目標(biāo)群體，而不是給所有的人群。
二．產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比低
由于眾多醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的急功近利，將產(chǎn)品的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品價(jià)值的本身，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的背離，這必然造成產(chǎn)品的價(jià)格虛高。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也必然沒(méi)有達(dá)到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價(jià)值與價(jià)格的天枰偏向了企業(yè)。一旦消費(fèi)者沒(méi)有達(dá)到自己理想中利益時(shí)，消費(fèi)者會(huì)將企業(yè)的這種行為歸結(jié)為行業(yè)的行為，這必然會(huì)使整個(gè)行業(yè)處于一種危機(jī)之中。
三．畸形的企業(yè)文化
眼下，做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)內(nèi)部流行一種親情文化、服務(wù)文化（在有些企業(yè)更是直白的稱(chēng)為“干爹、干媽”文化，這種文化應(yīng)該來(lái)說(shuō)是一種不太健康的企業(yè)文化。）可以說(shuō)企業(yè)文化的“畸形兒”，親情體現(xiàn)沒(méi)有錯(cuò)。但是，如果將文化進(jìn)行到這一層面，無(wú)論是給營(yíng)銷(xiāo)人員還是企業(yè)都會(huì)帶來(lái)無(wú)形的壓力，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)造成不必要的損失。由于企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)售嫁接到營(yíng)銷(xiāo)員的這種文化當(dāng)中，那么企業(yè)的準(zhǔn)顧客必然會(huì)隨著營(yíng)銷(xiāo)人員的流動(dòng)而流動(dòng)。對(duì)企業(yè)的損失是無(wú)形的，但也是有形。無(wú)形的是企業(yè)失去了對(duì)顧客品牌影響力，有形的是企業(yè)失去了產(chǎn)品針對(duì)準(zhǔn)顧客失去了銷(xiāo)售的可能。
社會(huì)層面需要企業(yè)做出一種利于社會(huì)的企業(yè)文化，而不是企業(yè)為了謀求企業(yè)的利益企業(yè)文化，企業(yè)文化應(yīng)該是立足于社會(huì)文化的范圍內(nèi)的小社會(huì)文化，但凡成功的企業(yè)必然是以社會(huì)利益為文化基點(diǎn)的企業(yè)。例如微軟、通用等，我們要做的是博愛(ài)文化、大愛(ài)文化，是健康的企業(yè)文化。
四．內(nèi)部管理混亂
內(nèi)部管理混亂在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中極為普遍，尤其是產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)賞來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是不可控的。即使在企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)的狀況下，由于經(jīng)理人對(duì)企業(yè)文化等理解的偏差也會(huì)帶來(lái)內(nèi)部管理的混亂。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤為明顯，無(wú)論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也好，還是企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人也好也很難掌握其管理的藝術(shù)。對(duì)于以產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行招商的企業(yè)更是如此，他不能有效的使經(jīng)銷(xiāo)商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。對(duì)產(chǎn)品的講解更是如此，對(duì)最有利
而我們百利要從一開(kāi)始就嚴(yán)格內(nèi)部管理制度與管理機(jī)制，建立健全內(nèi)部的管理體系。只有這樣企業(yè)才能夠進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，企業(yè)才能夠健康持續(xù)的發(fā)展。
五．營(yíng)銷(xiāo)人員的流動(dòng)性巨大
【關(guān)鍵詞】 戰(zhàn)略分析;波特五力模型;一體化;多元化
清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團(tuán)股份有限公司基礎(chǔ)上經(jīng)清華紫光(集團(tuán))總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產(chǎn)6.36億元,凈資產(chǎn)3.75億元,總股本2.03億股。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是:依托中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)雄厚實(shí)力,以“清華科技、關(guān)愛(ài)人生”為宗旨,瞄準(zhǔn)“高科技、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、平民化”的企業(yè)定位目標(biāo),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的完美結(jié)合,爭(zhēng)當(dāng)民族藥業(yè)的巨子。
一、利用波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析
根據(jù)波特教授關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論,對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析,集中在五種競(jìng)爭(zhēng)力的分析上。相對(duì)應(yīng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型(如圖1所示)對(duì)這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析,就可明確與這些競(jìng)爭(zhēng)力量相比較后該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì),以及企業(yè)應(yīng)采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。
1.現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。清華紫光古漢集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的西藥制劑生產(chǎn)企業(yè)之一和中南地區(qū)最大的血液制品生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國(guó)家特批生產(chǎn)的范疇,在中南地區(qū)基本屬于壟斷。以古漢養(yǎng)身精為代表的滋補(bǔ)養(yǎng)生中藥產(chǎn)品面臨的對(duì)手相對(duì)較多,比如九芝堂制藥,匯源集團(tuán)等,其產(chǎn)品功效與清華紫光古漢集團(tuán)的產(chǎn)品雖然不是完全一致,但都屬于養(yǎng)身產(chǎn)品。從品牌與知名度來(lái)說(shuō)都對(duì)其構(gòu)成一定的威脅,目前為止,還沒(méi)有很強(qiáng)的對(duì)手。
2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒(méi)有,用于養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品的替代品可以說(shuō)比較普遍。由于只要具有保健效果的產(chǎn)品都可以算做它的替代品,比如說(shuō)現(xiàn)在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國(guó)家監(jiān)管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導(dǎo)消費(fèi)者把保健食品當(dāng)成藥品購(gòu)買(mǎi),從更大程度上威脅到了養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品。
3.潛在進(jìn)入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫(xiě),意思是“良好作業(yè)規(guī)范”,或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”,是一種特別注重在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度)認(rèn)證體制的限制,進(jìn)入制藥行業(yè)的門(mén)檻很高。藥品行業(yè)不同于其他行業(yè),藥品從研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、再到批量生產(chǎn),需要非常長(zhǎng)的周期,這從側(cè)面加大了潛在進(jìn)入者進(jìn)入醫(yī)藥品行業(yè)的困難。
4.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。從能源與原材料方面來(lái)看,制藥業(yè)尤其是中醫(yī)藥行業(yè)需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。也就是說(shuō),醫(yī)藥行業(yè)的原材料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)。從人力資源上看,制藥行業(yè)主要需要制藥專(zhuān)業(yè)人才,這方面的人才供給在國(guó)內(nèi)還比較充足,人力資源供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力比較弱。
5.購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。對(duì)于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購(gòu)買(mǎi)者一旦需要就必須購(gòu)買(mǎi),很難有討價(jià)還價(jià)的能力。中醫(yī)藥大多屬于保健藥品,購(gòu)買(mǎi)者選擇的范圍很廣,具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。古漢養(yǎng)身精系列已經(jīng)暢銷(xiāo)多年,有一大批固定的購(gòu)買(mǎi)者,他們定期服用,對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度很高,討價(jià)還價(jià)能力比較低。
二、一體化戰(zhàn)略分析
清華紫光古漢藥業(yè)集團(tuán)一體化戰(zhàn)略主要是集中在中藥產(chǎn)業(yè)的縱向一體化上。集中表現(xiàn)在中藥產(chǎn)業(yè)鏈的銜接上。
藥品原料種植 藥品生產(chǎn)藥品加工 藥渣處理
圖1中藥產(chǎn)業(yè)鏈
制藥企業(yè)一般只有二三環(huán)節(jié),清華紫光古漢藥業(yè)卻做了縱向一體化的延伸:
首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應(yīng)方面的問(wèn)題,企業(yè)自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時(shí)供應(yīng),更可以保證原材料的品質(zhì),保證了藥品的質(zhì)量。目前,清華紫光古漢藥業(yè)已經(jīng)建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬(wàn)畝藥材基地,目前正在進(jìn)行選址工作。
其次,在藥渣處理方面。藥品生產(chǎn)后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費(fèi)了還遺留在殘?jiān)械乃幱贸煞?清華紫光古漢藥業(yè)看中這一點(diǎn),加大研發(fā)力度開(kāi)發(fā)藥渣的用途。經(jīng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),藥渣用于動(dòng)物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動(dòng)物的食欲和抗病能力,古漢藥業(yè)與農(nóng)科院合作研究利用藥渣培育菌類(lèi)。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業(yè)還只處于小批量實(shí)驗(yàn)階段,但是,這一項(xiàng)目前景廣闊,很可能成為企業(yè)今后的新盈利點(diǎn)。
三、多元化戰(zhàn)略分析
為了減少風(fēng)險(xiǎn),盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn),清華紫光古漢藥業(yè)除了醫(yī)藥產(chǎn)品,還投資許多別的產(chǎn)品。比如凈水系列包括飲水機(jī)和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產(chǎn)條件和質(zhì)監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開(kāi)闊市場(chǎng);保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略涉及了多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,看似欣欣向榮,其實(shí)其大部分產(chǎn)品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專(zhuān)門(mén)的廠家進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,將會(huì)危及到企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的信譽(yù),帶來(lái)不可估量的損失。集團(tuán)應(yīng)建立自己專(zhuān)門(mén)的職能部門(mén)或事業(yè)部發(fā)展這些多元化產(chǎn)品,又或是收購(gòu)或合并專(zhuān)門(mén)的企業(yè)產(chǎn)家進(jìn)行生產(chǎn)。否則,多元化戰(zhàn)略不但不能減低風(fēng)險(xiǎn),反而會(huì)帶來(lái)潛在的危機(jī)。
四、合并戰(zhàn)略分析
2000年,國(guó)內(nèi)著名的高科技企業(yè)清華紫光集團(tuán)進(jìn)軍醫(yī)藥品行業(yè),收購(gòu)了古漢集團(tuán)部分股份。紫光古漢集團(tuán)是由清華紫光集團(tuán)與古漢集團(tuán)共同出資組建的一家大型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè),它高度整合了清華紫光集團(tuán)和古漢集團(tuán)在生物制藥板塊的品牌、產(chǎn)品、渠道、資金等各方面優(yōu)勢(shì),創(chuàng)建了一個(gè)以中醫(yī)藥文化為傳播依托的高水平營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),并打造出了一條全新的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。但是,高科技與傳統(tǒng)制藥的結(jié)合并沒(méi)有想象中的順利。清華紫光集團(tuán)不管是企業(yè)文化還是管理層都是來(lái)自清華大學(xué),“書(shū)卷氣”比較重。而土生土長(zhǎng)的國(guó)企古漢集團(tuán)明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)層一上臺(tái)就幾乎讓古漢集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)班子全數(shù)集體下崗。直接導(dǎo)致合并以后企業(yè)一度無(wú)法正常運(yùn)作,后來(lái)只有再度啟用老領(lǐng)導(dǎo)。不僅如此,由于多方面的磨合問(wèn)題。2000年～2007年,合并之后的紫光古漢沒(méi)有幾乎沒(méi)有招聘人員。導(dǎo)致的重大問(wèn)題是在若干年以后,企業(yè)必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來(lái)的問(wèn)題必將影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
五、對(duì)策與建議
首先,通過(guò)對(duì)該企業(yè)現(xiàn)有情況的分析和目前戰(zhàn)略的研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業(yè)目前還是應(yīng)致力于本身的產(chǎn)品,以擴(kuò)大銷(xiāo)售額和市場(chǎng)為其主要目標(biāo)通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),企業(yè)的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略應(yīng)該制定成輔助戰(zhàn)略。
其次,據(jù)資料顯示,企業(yè)產(chǎn)品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場(chǎng)都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場(chǎng)也都是周邊的省份,擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開(kāi)擴(kuò)國(guó)際市場(chǎng)才是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
最后,“爭(zhēng)當(dāng)民族藥業(yè)的巨子”,需要在依靠傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,需要大批的科研技術(shù)人才。近些年企業(yè)出現(xiàn)人才斷流的現(xiàn)象,應(yīng)馬上引進(jìn)人才,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增添動(dòng)力。
參考文獻(xiàn)
[1]倪成豐.家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析.商業(yè)流通
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)集中度 競(jìng)爭(zhēng)格局 本土品牌
一、引言
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)已發(fā)展成為世界化妝品消費(fèi)大國(guó)，總體消費(fèi)水平僅次于美國(guó)，成為世界上化妝品第二消費(fèi)大國(guó)。據(jù)相關(guān)資料顯示，我國(guó)的人均化妝品消費(fèi)支出由2011年的27.81美元增長(zhǎng)到2015年的35.04美元，這不僅與我國(guó)人均收入的增加有關(guān)，更說(shuō)明了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大與迅速發(fā)展。我國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨多樣化，吸引了眾多品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
二、我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
（一）化妝品市場(chǎng)發(fā)展情況
近年來(lái)，我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大。據(jù)相關(guān)資料顯示，2011-2015年我國(guó)化妝品零售總額呈現(xiàn)出穩(wěn)步提高的趨勢(shì)。2011年，其零售總額為1303億，而2015年這一指標(biāo)已達(dá)到2049億。增長(zhǎng)率方面，我國(guó)化妝品行業(yè)近五年來(lái)零售總額增長(zhǎng)率雖然呈逐年下降趨勢(shì)，但仍然保持較高水平，平均每年以14.3%的驚人速度增長(zhǎng)，預(yù)示著化妝品消費(fèi)大時(shí)代的到來(lái)。
（二）化妝品行業(yè)主要市場(chǎng)特征與競(jìng)爭(zhēng)格局
（1）進(jìn)入壁壘。首先，化妝品行業(yè)作為直接面向終端消費(fèi)者的行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)程度很大程度上影響化妝品企業(yè)的發(fā)展。提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度需要企業(yè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累以及廣告資金的大量投入。因此，品牌認(rèn)知度要求使得進(jìn)入壁壘大大提高。
其次，銷(xiāo)售渠道也是影響化妝品企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素。企業(yè)應(yīng)致力于開(kāi)拓多樣化的渠道，銷(xiāo)售渠道的完善對(duì)新企業(yè)而言也是大挑戰(zhàn)。
最后，化妝品質(zhì)量的高低則決定企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的大小。隨著政府對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷重視，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為化妝品行業(yè)的主要進(jìn)入壁壘之一。
（2）市場(chǎng)集中度偏低，國(guó)外品牌市場(chǎng)占有率高。由圖1可知，我國(guó)化妝品行業(yè)CR指標(biāo)處于偏低情況。其中五年總體CR4平均測(cè)算僅為11.8%，CR8約為17.2%，總體而言市場(chǎng)集中度水平偏低，同美國(guó)、日本以及韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然具有較大的差距。
我國(guó)化妝品市場(chǎng)具有集中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的顯著特點(diǎn)。在低市場(chǎng)集中度條件下，國(guó)外化妝品品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本土化妝品品牌，國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。
三、本土化妝品品牌與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
隨著生活理念的更新和消費(fèi)水平提高中國(guó)無(wú)疑成為目前全球最具有潛力的化妝品市場(chǎng)。由于本土化妝品起步較晚，中高端市場(chǎng)仍占被國(guó)際品牌所占據(jù)。本土品牌始終在競(jìng)爭(zhēng)中找尋發(fā)展契機(jī)。
（一）零售渠道競(jìng)爭(zhēng)
化妝品銷(xiāo)售渠道包括百貨商店、電商和直銷(xiāo)等。近幾年中國(guó)化妝品的渠道結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷快速轉(zhuǎn)換，各大品牌的零售渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈。部分高端化妝品努力完善渠道，而商超仍然是中低端產(chǎn)品的主要陣營(yíng)。渠道競(jìng)爭(zhēng)直接關(guān)系到產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，因此各化妝品品牌商將其作為戰(zhàn)略中的關(guān)鍵點(diǎn)。
（二）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
目前，國(guó)際品牌開(kāi)始利用線(xiàn)上電商購(gòu)物節(jié)等時(shí)機(jī)實(shí)行促銷(xiāo)，降價(jià)的力度往往大幅度大于本土品牌；甚至在各大商場(chǎng)的專(zhuān)柜，國(guó)際品牌也開(kāi)始實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)策略。其目的在于提高市場(chǎng)滲透率，搶占中國(guó)化妝品的市場(chǎng)份額，從而擠壓本土化妝品企業(yè)的生存空間。
四、本土化妝品品牌發(fā)展對(duì)策
（一）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品質(zhì)量
化妝品行業(yè)門(mén)檻較低，因此脫穎而出就必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，創(chuàng)建出自己獨(dú)特的品牌特色。在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，本土化妝品品牌應(yīng)當(dāng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定y一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）完善銷(xiāo)售渠道，提升顧客體驗(yàn)
面臨本土化妝品銷(xiāo)售渠道單一的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該對(duì)原有渠道進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)移或更新，通過(guò)銷(xiāo)售渠道多樣化的措施擴(kuò)大市場(chǎng)。
（三）注重市場(chǎng)開(kāi)拓，加強(qiáng)品牌建設(shè)
消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求日益增加，企業(yè)可以考慮挖掘農(nóng)村、男性和中醫(yī)藥三大市場(chǎng)的潛力。在品牌建設(shè)方面上，本土化妝品企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新，努力打造獨(dú)特品牌，形成品牌效應(yīng)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 余洋.有效進(jìn)入壁壘的缺乏-三鹿事件的再思考[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2009，（27）.
從大的方面上講，中國(guó)的保健品經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代：
“產(chǎn)品銷(xiāo)售”時(shí)代
1989年851口服液的營(yíng)銷(xiāo)翻開(kāi)了保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的歷史，當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部叫食品新資源。從1989年到1993年共五年時(shí)間，851營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)，為從業(yè)者帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，也給中華大地帶來(lái)了一股方興未艾的保健品熱潮，當(dāng)時(shí)屬于簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”模式。
“粗放營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代
1994年到1997年共四年是這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)時(shí)代，三株口服液使這個(gè)行業(yè)急速擴(kuò)大。三株口服液營(yíng)銷(xiāo)采取“投遞傳單，義診活動(dòng)和電視專(zhuān)題”三板斧模式，這種充分利用廣告拉力的“粗放營(yíng)銷(xiāo)”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營(yíng)銷(xiāo)法寶。稍前或稍后的沈陽(yáng)飛龍、紅桃K、太陽(yáng)神、巨人等都屬此列。
“品牌營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代
1996年是保健品市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺，《保健食品管理辦法》開(kāi)始實(shí)施，行政、輿論對(duì)行業(yè)“極度關(guān)注”，保健品總體行業(yè)信譽(yù)的惡化。從1998年——2003年間，由于粗放經(jīng)營(yíng)的失效，善于運(yùn)作精耕細(xì)作的“品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式的“養(yǎng)生堂”、“太太”等企業(yè)開(kāi)始穩(wěn)立潮頭，加上老一代“昂立一號(hào)”“青春寶”等品牌的轉(zhuǎn)型成功和“萬(wàn)基”、“今日”“康富來(lái)”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入，保健品企業(yè)的整體素質(zhì)有了明顯提高。
“整合營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代
從2004年至今，隨著軟文、概念越來(lái)越濫，送禮產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)于軟文、概念、禮品等信息越來(lái)越無(wú)動(dòng)于衷，并且越來(lái)越多的消費(fèi)者在新一輪的保健品市場(chǎng)中，又一次次地“很受傷”，導(dǎo)致保健品行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重，企業(yè)以往取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)招式，效果也越來(lái)越差。在這種情況下，針對(duì)消費(fèi)者的以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)等取信于民為主的營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)行整合傳播，成為保健品行業(yè)的發(fā)展方向。
總結(jié)過(guò)去——保健品企業(yè)生命透析
綜觀各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，方方面面的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，保健品市場(chǎng)發(fā)展簡(jiǎn)史，可謂之“你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)兩三年”，更有甚者“三年河?xùn)|，五年河西”，“富不過(guò)五載”的怪圈始終很難突破。
據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)中小企業(yè)平均壽命不到4歲，集團(tuán)公司平均壽命不到10歲，往往曇花一現(xiàn)，“輝煌只在瞬間”。據(jù)報(bào)道10年前躋身于保健行業(yè)財(cái)富10強(qiáng)企業(yè)，今天有近1/2不知不覺(jué)的銷(xiāo)聲匿跡。“市場(chǎng)唯一不變定律就是市場(chǎng)在變”。保健品市場(chǎng)發(fā)展，80年代銷(xiāo)售是戰(zhàn)斗，大好市場(chǎng)是打拼出來(lái)的一片江山；90年代銷(xiāo)售是戰(zhàn)術(shù)，大好市場(chǎng)是策劃出來(lái)的一方沃土；新的世紀(jì)銷(xiāo)售是戰(zhàn)略，大好市場(chǎng)是管理出來(lái)的萬(wàn)里疆域。以前只要做就可以賺錢(qián)，現(xiàn)在要想賺錢(qián)光靠做還不行，而是必須做好了才能行。 分析今天
保健品行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要有一下這些：
橫向比較
從空間上看，目前中國(guó)人均藥品消費(fèi)僅為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的1/30—1/40，人均保健品消費(fèi)支出僅為美國(guó)的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場(chǎng)巨大的成長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
縱向比較
從時(shí)間上看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過(guò)去5年里一直以9%以上速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢(shì)，可以估計(jì)，保健品在未來(lái)10年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到目前的2—3倍。
生活水平提高
有關(guān)資料表明目前我國(guó)城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)各為52．9％和56．8％，正處于溫飽向小康的過(guò)渡階段。而這一階段也正是保健食品銷(xiāo)售的黃金階段。到2005年我國(guó)人均GDP將超過(guò)1000美元，保健食品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)遞增。
保健意識(shí)增強(qiáng)
隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防、事中保健。城鄉(xiāng)居民對(duì)醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費(fèi)用支出逐步上升，全國(guó)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過(guò)1500億元，年增長(zhǎng)30%，農(nóng)村超過(guò)700億元，占總數(shù)1/3，年增長(zhǎng)14%。
人口老齡化及腦力勞動(dòng)者
人口老齡化以及腦力勞動(dòng)者的增多對(duì)保健食品的發(fā)展提供了巨大的需求。隨著我國(guó)人口老年化進(jìn)程的加速，我國(guó)老年人口以每年約3．2％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2005年老年人口將達(dá)1．6億人。腦力勞動(dòng)者是亞健康的高發(fā)人群，也成為保健品消費(fèi)市場(chǎng)的重要對(duì)象。據(jù)一份健康報(bào)告表明我國(guó)知識(shí)分子平均壽命只有53．54歲，遠(yuǎn)低于全國(guó)人均72歲的壽命。
總結(jié)現(xiàn)狀——保健品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期
從營(yíng)銷(xiāo)上看，隨著借助傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的衰落，以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為代表的“準(zhǔn)直銷(xiāo)模式”在這段時(shí)間里得到了迅猛發(fā)展。然而，隨著采用這一模式的企業(yè)和產(chǎn)品越來(lái)越多，市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)度掠奪的現(xiàn)象，加之缺乏對(duì)模式的創(chuàng)新，目前這一營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)進(jìn)入成本上升、收益下降的階段。更重要的是，這種處于灰色地帶的“準(zhǔn)直銷(xiāo)模式”一直難以擺脫政策風(fēng)險(xiǎn)，特別是即將出臺(tái)的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》將使這種所謂灰色地帶越來(lái)越少，而《條例》所設(shè)定的限制性條款又是目前絕大多數(shù)從事“準(zhǔn)直銷(xiāo)模式”企業(yè)難以滿(mǎn)足的，如何在未來(lái)的政策條件下生存和發(fā)展，是擺在企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。
對(duì)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)的這種轉(zhuǎn)型實(shí)際上是一種好的趨勢(shì)，因?yàn)檎雠_(tái)了相關(guān)的規(guī)范市場(chǎng)的政策，實(shí)際上是進(jìn)一步把一些不合格企業(yè)淘汰出局，那么消費(fèi)者在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到的更多的將是放心的、有品質(zhì)保證的醫(yī)藥保健品。總之，隨著國(guó)家進(jìn)一步完善保健產(chǎn)業(yè)法規(guī)與制度 ，保健品生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品單一，急功近利存續(xù)期短，產(chǎn)品科技含量低的狀況，將得到整頓，這是保健產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的前提條件。企業(yè)應(yīng)謀求技術(shù)與資本的整合，擺脫一窩蜂上馬幾百個(gè)產(chǎn)品同擠一條獨(dú)木橋的現(xiàn)象，能夠單獨(dú)地開(kāi)拓新技術(shù)、新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，才能蓬勃發(fā)展，進(jìn)入良性循環(huán)。 展望明天
小荷才露尖尖角
根據(jù)云洋四海團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查：2005中國(guó)保健品市場(chǎng)，在接連經(jīng)歷了幾年的滑坡之后，開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)ふ页雎罚@其中最重要的三個(gè)征兆：一是保健品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)繼而追捧新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在終端，保健品連鎖專(zhuān)賣(mài)和大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)和紅火；二是保健產(chǎn)品走系列化多元化發(fā)展之路，靜下心來(lái)作品牌；三是一些大型保健品企業(yè)著手直銷(xiāo)通路建設(shè)。三者已經(jīng)初步勾勒出未來(lái)數(shù)年保健品市場(chǎng)的基本輪廓。
決勝的王牌
由于中國(guó)市場(chǎng)的差異化、多層次，整個(gè)保健品行業(yè)必然也必須呈現(xiàn)出豐富多彩的多種模式并存的狀況，但是潮流應(yīng)該已經(jīng)非常清晰了，那就是“品牌化”，“品牌化”是現(xiàn)階段和未來(lái)保健品企業(yè)決戰(zhàn)疆場(chǎng)的利器。
科技保障后盾
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，保健品企業(yè)在這點(diǎn)上很突出：跨國(guó)企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，壟斷了大部分成藥技術(shù)，并最終擁有市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)自有技術(shù)儲(chǔ)備不足的情況下，應(yīng)該發(fā)揮與國(guó)際企業(yè)在技術(shù)上合作開(kāi)發(fā)，以及與科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)的協(xié)作，以期一些新技術(shù)最快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)謀求之間的整合或并購(gòu)，通過(guò)整合對(duì)資本進(jìn)行重組，集中力量辦大事，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，去粗存精，以核心高科技含量突破帶動(dòng)行業(yè)全面發(fā)展。
綜合以上分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新趨勢(shì)：
1） 需求將進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大；
2） 注重品牌定位和形象構(gòu)建；
3） 著重于保健知識(shí)和品牌宣傳；
4） 流通渠道更加暢通，營(yíng)銷(xiāo)模式推陳出新；
5） 應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；
6） 功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?/p>
7） 農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)
8） 個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)；
9） 總體價(jià)格將下降。
保健品企業(yè)要想長(zhǎng)治久安，經(jīng)久不衰，更需注重三個(gè)方面問(wèn)題：
文化也是生產(chǎn)力
良好企業(yè)文化建設(shè)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化實(shí)質(zhì)上反映了企業(yè)家的素質(zhì)、理念、膽識(shí)，是企業(yè)綜合素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)和反映的一個(gè)方面。良好企業(yè)文化的擴(kuò)張、輻射、滲透產(chǎn)生著巨大活力，在推進(jìn)和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動(dòng)力。保健品企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展，須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。大多數(shù)事實(shí)一再證實(shí)：即使經(jīng)營(yíng)環(huán)境再艱難，只有精神支柱不垮，理想信念猶存，總是可以通過(guò)人的辛勤勞動(dòng)去不斷創(chuàng)造，去艱苦努力，獲得巨大物質(zhì)財(cái)富。現(xiàn)在，保健品企業(yè)普遍進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和行業(yè)的再次崛起，洶涌澎湃的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，面對(duì)輪回淘汰和激烈市場(chǎng)環(huán)境，塑造自己企業(yè)精神，確立先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造自己獨(dú)特企業(yè)文化，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力十分必要。
營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)化轉(zhuǎn)變
醫(yī)藥保健品以前是國(guó)營(yíng)銷(xiāo)售主渠道方式，是賣(mài)方市場(chǎng)，貨不愁銷(xiāo)。隨著經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變和改革深入，許多企業(yè)對(duì)大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化苦不堪言，不能適應(yīng)。90年代，楊森、史克、施貴寶、葛蘭素等外資行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念和方式，使醫(yī)藥保健品踏上現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)道路。營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式真正優(yōu)化轉(zhuǎn)變，以現(xiàn)代進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念為背景，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，先做對(duì)，再做好。
[/b]誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)[/b]
關(guān)鍵詞：藥品行業(yè)；杜邦分析；財(cái)務(wù)；對(duì)策
藥品行業(yè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，自身行業(yè)特點(diǎn)突出，盡管近年來(lái)我國(guó)藥品行業(yè)生產(chǎn)、出口保持較快增長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)情況也處于較好水平，但行業(yè)的整體毛利水平卻持續(xù)下降，效益下滑。
同時(shí)，國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，如何更好地利用行業(yè)資源來(lái)推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為藥品行業(yè)需要考慮的問(wèn)題。面對(duì)增長(zhǎng)放緩的局面，找出問(wèn)題的根源，并且尋找出解決辦法，成為藥品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的首要任務(wù)之一。
杜邦分析法已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所接受，對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)成本控制、高效利用資源起到了推動(dòng)作用，為企業(yè)帶來(lái)了很好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，用杜邦分析法從財(cái)務(wù)績(jī)效視角來(lái)分析藥品行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的策略，是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的課題。
本文中，筆者將藥品行業(yè)分為化學(xué)藥品原藥行業(yè)、化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)、中草藥行業(yè)、藥品商業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等六部分來(lái)進(jìn)行研究。同時(shí)，前四部分統(tǒng)一稱(chēng)為藥品工業(yè)行業(yè)。
一、基于杜邦分析法的我國(guó)藥品行業(yè)財(cái)務(wù)分析
杜邦分析法又稱(chēng)財(cái)務(wù)比率綜合分析法，它是將企業(yè)主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)按內(nèi)在聯(lián)系有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以?xún)糍Y產(chǎn)收益率為分析起點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)作層層分解，形成一個(gè)完整的指標(biāo)分析體系。綜合評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)成果的方法。
本文的主要分析思路是：凈資產(chǎn)收益率由總資產(chǎn)收益率與權(quán)益乘數(shù)相乘得到，由于權(quán)益乘數(shù)涉及資本結(jié)構(gòu)，在短期內(nèi)不易改變，所以應(yīng)把重點(diǎn)放在總資產(chǎn)收益率上。通過(guò)杜邦分析體系可知，提高總資產(chǎn)收益率的途徑有兩個(gè)：要么提高銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，要么提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。企業(yè)可通過(guò)增加銷(xiāo)售收入、加快存貨及應(yīng)收賬款等的周轉(zhuǎn)速度提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時(shí)，通過(guò)降低成本、增加凈利潤(rùn)以提高銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率。
(一)2006年我國(guó)藥品行業(yè)間橫向?qū)Ρ?/p>
就2006年來(lái)看，在整個(gè)藥品行業(yè)中，化學(xué)藥品制劑行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高，其次是中成藥、化學(xué)藥品原藥行業(yè)、商業(yè)企業(yè)和中藥飲片行業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的凈資產(chǎn)收益率最低。
凈資產(chǎn)收益率是受總資產(chǎn)收益率和權(quán)益乘數(shù)兩方面的影響的。通過(guò)杜邦分析可知，2006年化學(xué)藥品制劑行業(yè)的總資產(chǎn)收益率最高而權(quán)益乘數(shù)較低；將總資產(chǎn)收益率分解后可知，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為80.56％，僅次于藥品商業(yè)企業(yè)，而銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率低于中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在藥品供應(yīng)鏈中處于中游位置。這說(shuō)明該行業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好，若能通過(guò)降低成本而增加凈利潤(rùn)以提高銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，那么它的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及凈資產(chǎn)收益率還有上升空間。
商業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為8.39％，低于化學(xué)藥品原藥行業(yè)、制劑行業(yè)及中成藥行業(yè)，分解后可知，該行業(yè)的總資產(chǎn)收益率在六類(lèi)行業(yè)中最低，而權(quán)益乘數(shù)最高，分項(xiàng)說(shuō)明如下：
1權(quán)益乘數(shù)因素
2006年藥品商業(yè)行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為82.46％，排名第二的化學(xué)藥品原藥行業(yè)只有58.72％，而凈資產(chǎn)收益率最高的化學(xué)藥品制劑行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率僅為49，80％。根據(jù)公式：權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權(quán)益=1/(1一資產(chǎn)負(fù)債率)=1/(1一負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)×100％，可知，藥品商業(yè)行業(yè)的權(quán)益乘數(shù)高出其他行業(yè)1倍以上。
2總資產(chǎn)收益率因素
影響總資產(chǎn)收益率的因素有銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2006年藥品商業(yè)行業(yè)的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率很低。只有0.77％，而其他藥品行業(yè)此比率均在4.7％以上，說(shuō)明該行業(yè)利潤(rùn)很薄。盡管如此，該行業(yè)相對(duì)于2005年銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率增加較多，說(shuō)明該行業(yè)還具有增長(zhǎng)潛力。
藥品商業(yè)行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為190.79％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，這與商業(yè)企業(yè)特性有直接關(guān)系：商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售額大，資產(chǎn)總額相對(duì)較小。所以該行業(yè)需要通過(guò)不斷提高銷(xiāo)售收入來(lái)增加利潤(rùn)，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)成本控制。
醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率最高，為9.55％，說(shuō)明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤(rùn)，這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但同時(shí)，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低，只有26.96％，僅為藥品商業(yè)行業(yè)的1/7、化學(xué)藥品制劑行業(yè)的1/3。迫切需要通過(guò)加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，減少存貨等來(lái)提高收益率。
(二)2006年與2005年我國(guó)藥品行業(yè)間縱向?qū)Ρ?/p>
如圖2，不管是凈資產(chǎn)收益率還是總資產(chǎn)收益率，化學(xué)藥品原料藥行業(yè)、中藥飲片行業(yè)及商業(yè)企業(yè)2006年較2005年都有一定程度的上升，其中上升最快的是商業(yè)企業(yè)。而化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)均存在不同程度的下降，下降最快的是醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率方面同樣是醫(yī)療機(jī)構(gòu)下降最快，達(dá)17.24％。從圖2可以看出。它是藥品行業(yè)中唯一的四個(gè)比率都下降的行業(yè)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)2006年藥品收入較2005年增長(zhǎng)70％，但同期資產(chǎn)總額增長(zhǎng)只有14.18％，而藥品銷(xiāo)售凈利潤(rùn)下降11.06％。導(dǎo)致其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率分別下降6.29％、17.24％。同時(shí)，受這兩個(gè)因素共同影響，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的總資產(chǎn)收益率同比下降21.99％。又由于資產(chǎn)負(fù)債率增長(zhǎng)只有3.37％，權(quán)益乘數(shù)變化很小，最終凈資產(chǎn)收益率下降21.19％。
2006年以來(lái)。國(guó)家出臺(tái)了一系列抑制藥價(jià)增長(zhǎng)的政策，如藥品招標(biāo)采購(gòu)政策及八部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格秩序的意見(jiàn)》。同時(shí)，衛(wèi)生部在全國(guó)開(kāi)展醫(yī)院管理年活動(dòng)，嚴(yán)格控制藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)等，這些措施已發(fā)揮了政策效益。2006年，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作量持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，藥品收入增長(zhǎng)7％，與2005年的增長(zhǎng)16％相比，下降了9個(gè)百分點(diǎn)，不同類(lèi)型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品收入增幅均有不同程度的降低，其中城市醫(yī)院下降了11.5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入占醫(yī)療收入的比重繼續(xù)下降。由2005年的48.4％下降到47.1％，降低了13個(gè)百分點(diǎn)。藥品收入比重最低的為城市醫(yī)院，只有449％。
再分析四項(xiàng)比率上升都非常快的藥品商業(yè)企業(yè)，該行業(yè)凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率的增長(zhǎng)率分別達(dá)到83.99％、51.55％和42.59％。在2006年資產(chǎn)總額下降14.02％的情況下，該行業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)5.23％，同時(shí)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率高于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率，說(shuō)明該行業(yè)2006年成本費(fèi)用控制取得了明顯成效。
二、改善我國(guó)藥品行業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的對(duì)策與建議
(一)國(guó)家政策層面
1實(shí)行醫(yī)藥分離，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面
通過(guò)前面的分析可知，在整個(gè)藥品行業(yè)中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率最高。說(shuō)明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤(rùn)，這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但藥品利潤(rùn)最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者即病人身上，而醫(yī)藥分離最大的作用就是減少藥品流通環(huán)節(jié)，從而降低藥價(jià)，進(jìn)而減輕患者和其家庭的負(fù)擔(dān)。
醫(yī)藥不分離、以藥養(yǎng)醫(yī)直接導(dǎo)致醫(yī)療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。給社會(huì)資源造成極大的浪費(fèi)，還可能造成醫(yī)源性損傷，嚴(yán)重?cái)尼t(yī)德醫(yī)風(fēng)，最終受害的是處于弱勢(shì)地位的廣大患者。
實(shí)行醫(yī)藥分離是最終的改革方向，但不能一蹴而就。必須在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)。
2政府加大對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的投入，完善政策補(bǔ)償機(jī)制
財(cái)政補(bǔ)助收入一直是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要收入來(lái)源。2006年，政府加大了對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入，全年年增加投入12.3％。其中，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投入增長(zhǎng)最快，為13.46％。盡管如此，2006年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收支結(jié)余仍比上年下降24億元。雖然藥品對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償作用減弱，但藥品結(jié)余依然是醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償?shù)闹匾獊?lái)源。以藥養(yǎng)醫(yī)的格局未發(fā)生根本性變化，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償機(jī)制有待改革和調(diào)整。
應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在目前的醫(yī)療體制下，很少有醫(yī)院具備承受醫(yī)藥分離的財(cái)力和能力。尤其是公立醫(yī)院。脫離藥品利潤(rùn)將給它們的生存帶來(lái)極大威脅，很多醫(yī)院將無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。因而，倘若將醫(yī)藥分離當(dāng)成一次孤立的改革，那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加，那么即便醫(yī)藥分離，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能會(huì)通過(guò)增加不必要的檢查、化驗(yàn)等提高醫(yī)療收入，相關(guān)成本還將由公眾來(lái)承擔(dān)，則醫(yī)藥總費(fèi)用難以降低，這將嚴(yán)重背離醫(yī)藥分離的初衷。
所以，醫(yī)藥分離不能孤立進(jìn)行，需要政府的財(cái)力支持。
(二)企業(yè)內(nèi)部管理層面
1完善庫(kù)存管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率
庫(kù)存是影響收益率的主要驅(qū)動(dòng)因素。收益率和資本周轉(zhuǎn)量?jī)蓚€(gè)因素都受到庫(kù)存管理的影響。因此，加強(qiáng)庫(kù)存管理，可獲得成本縮減的機(jī)會(huì)。提高供應(yīng)鏈的收益率。
在企業(yè)中，存貨往往占流動(dòng)資產(chǎn)甚至資產(chǎn)總額的很大比重，是一項(xiàng)流動(dòng)性很強(qiáng)的資產(chǎn)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的需要或出于對(duì)價(jià)格的考慮，企業(yè)通常要儲(chǔ)存適量的存貨。存貨的管理包括對(duì)庫(kù)存物資的購(gòu)、收、存、發(fā)等環(huán)節(jié)的管理，每一環(huán)節(jié)在存貨管理中都起著非常重要的作用。
目前藥品行業(yè)存貨管理的主要任務(wù)是加強(qiáng)公司的科學(xué)管理，在保證正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的情況下，盡量降低存貨的儲(chǔ)存水平。
2重視對(duì)應(yīng)收賬款的控制，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)杜邦分析體系，加快總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是提高企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的重要手段，而應(yīng)收賬款是企業(yè)總資產(chǎn)的重要組成部分，因而應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。
應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時(shí)收回不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。
反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說(shuō)明應(yīng)收賬款的收回越快；否則，說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過(guò)多地呆滯在應(yīng)收賬款上，會(huì)影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。
從表3可知，2006年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體情況尚好，但化學(xué)藥品原藥行業(yè)的比率較2005年有所下降。因?yàn)閼?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的高低直接影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平，不妨將這兩個(gè)指標(biāo)的增長(zhǎng)情況做一比較。
如圖3所示，化學(xué)藥品制劑行業(yè)和中藥飲片行業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的增長(zhǎng)高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的增長(zhǎng)，而化學(xué)藥品原藥行業(yè)和中成藥行業(yè)與此相反。這說(shuō)明這兩個(gè)行業(yè)迫切需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。進(jìn)而提升收益水平。
3加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，提高企業(yè)盈利水平
根據(jù)杜邦分析圖可知，提高銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率的途徑有兩個(gè)，控制成本費(fèi)用就是其中之一。
如圖4所示：除飲片行業(yè)和藥品商業(yè)行業(yè)外，其他行業(yè)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率均呈下降趨勢(shì)。照此發(fā)展，將嚴(yán)重影響其收益水平。
這些行業(yè)成本費(fèi)用率的下降固然受到國(guó)家宏觀政策的影響，如：醫(yī)藥行業(yè)上游原輔材料、水電煤運(yùn)價(jià)格一直處于高位壓力，使得醫(yī)藥生產(chǎn)成本也被拉高，且成本費(fèi)用的增幅一直領(lǐng)先于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入水平的增長(zhǎng)；國(guó)家連續(xù)對(duì)藥品實(shí)施調(diào)價(jià)，行業(yè)盈利能力下降等，但作為企業(yè)來(lái)講，更應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)自身因素的控制，從內(nèi)部挖潛。
(1)在充分調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)成本。
(2)各環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用控制，包括采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)等的預(yù)測(cè)。
(3)開(kāi)展成本分析工作。
4建立與加強(qiáng)供應(yīng)鏈伙伴的合作關(guān)系
供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要是指發(fā)生在供應(yīng)商與制造商或制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的，在一定的時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的高度協(xié)調(diào)的關(guān)系。
通過(guò)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，企業(yè)可以穩(wěn)定交易關(guān)系，減少交易費(fèi)用，可以通過(guò)獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資產(chǎn)，聚合彼此在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力，創(chuàng)造更大的顧客價(jià)值。
藥品行業(yè)類(lèi)型較多，相互之間聯(lián)系緊密，特別是在目前國(guó)家調(diào)控措施不斷出臺(tái)、部分政策尚不明朗、藥品利潤(rùn)空間逐漸壓縮的情況下，各企業(yè)的合作顯得尤為重要。
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關(guān)鍵詞：中獸醫(yī)藥；奶牛疾病；奶源；安全；影響
中圖分類(lèi)號(hào)：S859.84 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1007-273X（2014）09-0092-02
隨著改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，并在各方面取得了舉世矚目的成就。人們的生活水平也因此不斷提高，對(duì)于提高生活質(zhì)量的愿望也更加迫切。在對(duì)食物的需求方面，不再停留在吃飽的層面，而是更加注重食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及對(duì)身體健康的影響。近年來(lái)，由于奶制品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，其種類(lèi)也豐富多樣，因而成為人們消費(fèi)的重要食品種類(lèi)之一，并成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡臓I(yíng)養(yǎng)類(lèi)食物，這也在很大程度上帶動(dòng)了奶制品生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。越來(lái)越多的奶制品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了忽略食品安全的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，這不僅是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的行為，而且不利于整個(gè)奶制品行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，保障奶制品質(zhì)量，提升奶源的安全指標(biāo)是關(guān)鍵。本文就此分析了保障奶源安全的重要性，并重點(diǎn)分析了中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病對(duì)奶源安全的影響，提出了如何利用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病保證奶源安全的建議，以期能為畜牧獸醫(yī)工作者提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
1 確保奶源安全的重要性分析
如今，奶制品已成為人們?nèi)粘躺钪械谋貍涫澄铮虼耍Ｕ夏淘窗踩燥@得十分重要，也十分必要。總結(jié)其重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一，這是保證奶制品行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。近年來(lái)，隨著一些奶制品惡劣事件的曝光，如“假奶粉”事件、“三鹿奶粉”事件等，人們對(duì)于奶制品的安全性信任大打折扣，這在很大程度上不利于奶制品行業(yè)的發(fā)展。為使消費(fèi)者對(duì)奶制品重拾信心，保障奶源的安全性成為奶制品行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路[1]。其二，這是保障人們身體健康的需要。人體要保持身體健康，需要從食物中攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。保障奶源的安全即是保障人們的身體健康。實(shí)際上，牛奶從提取到制作成品需要多道工序，任何一道工序出現(xiàn)問(wèn)題，都可能出現(xiàn)奶制品的安全問(wèn)題。作為眾多工序的重要組成部分，奶源的安全性至關(guān)重要，而奶牛又是奶源的源頭，因此，成為影響奶制品質(zhì)量和安全的重要環(huán)節(jié)，可見(jiàn)確保奶源安全的重要性。
2 中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病對(duì)奶源安全的影響分析
首先，分析影響奶源安全性的因素較多，包括奶牛生長(zhǎng)環(huán)境的衛(wèi)生情況、奶牛所吃食物安全與否、奶牛發(fā)生疫病時(shí)所使用的藥物等[2]。在眾多因素中，奶牛發(fā)生疫病時(shí)所使用的藥物會(huì)對(duì)奶源產(chǎn)生直接影響。尤其是使用西獸醫(yī)藥治療奶牛疾病時(shí)，對(duì)奶源的安全影響較大。主要是西獸醫(yī)藥中多含有抗生素，若對(duì)奶牛體內(nèi)注射這些含有抗生素的藥物，則會(huì)在幾天時(shí)間內(nèi)直接影響奶源的質(zhì)量。另外，若較長(zhǎng)時(shí)間使用這類(lèi)藥物，還會(huì)使奶牛對(duì)抗生素產(chǎn)生依賴(lài)作用，進(jìn)而降低奶牛機(jī)體的抗病能力，易發(fā)更多的疫病，從而造成惡性循環(huán)。因此，總結(jié)西獸醫(yī)藥治療奶牛疾病雖然見(jiàn)效快，效果顯著，但對(duì)奶源的安全存在眾多潛在的危害。
相比之下，中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病對(duì)奶源安全的影響較小。采用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病具有較多優(yōu)勢(shì)，包括不影響牛奶質(zhì)量和產(chǎn)奶時(shí)間，并無(wú)休藥期，因而能避免由于應(yīng)用抗生素治療導(dǎo)致奶牛出現(xiàn)耐藥性以及出現(xiàn)抗生素奶的現(xiàn)象[3]。例如，在治療奶牛的疾病時(shí)，若采用西獸醫(yī)藥治療則治標(biāo)不治本，而采用中獸醫(yī)藥治療雖然治療效果相對(duì)緩慢，但更加注重治本，采用的是內(nèi)部調(diào)理法。分析其治療原理如下：根據(jù)中獸醫(yī)理論，對(duì)于病灶采取針刺是放出邪毒最為直接和有效的方法，而奶牛的屬于皮膚衍生物，采用針刺是放出邪毒最有效的方式，然后再采用中草藥進(jìn)行輔助治療，以調(diào)節(jié)血、氣、衛(wèi)、營(yíng)，從而達(dá)到增強(qiáng)奶牛抗病能力和臟腑功能的效果。但奶牛若出現(xiàn)臟腑病變，則不能直接采用針刺治療，而是以中草藥調(diào)理為主。但無(wú)論是針刺還是使用中草藥治療，中獸醫(yī)治療奶牛疾病均基于健康理療原理，其帶來(lái)的副作用也明顯低于西獸醫(yī)藥，因此，對(duì)奶源的安全和質(zhì)量影響較小。
3 合理利用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病以確保奶源的安全性
由于西獸醫(yī)藥在治療奶牛疾病時(shí)存在較多的奶源安全隱患，因此，加強(qiáng)中獸醫(yī)藥在治療奶牛疾病方面的力度顯得尤為重要。現(xiàn)筆者結(jié)合多年對(duì)奶牛疾病的中獸醫(yī)藥治療經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何更好地利用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病，以此保障奶源的安全性提出了自 己的幾點(diǎn)看法。
3.1 加大對(duì)中獸醫(yī)藥的宣傳
在治療奶牛疾病時(shí)，一些獸醫(yī)只看到西獸醫(yī)藥治療具有見(jiàn)效快、效果顯著的優(yōu)勢(shì)，而忽略了其可能造成的副作用；一些獸醫(yī)對(duì)中獸醫(yī)藥的治病機(jī)理缺乏了解，采取舍棄的行為等。這些現(xiàn)象的發(fā)生與不重視中獸醫(yī)藥治療的宣傳有很大關(guān)系。因此，畜牧業(yè)管理部門(mén)應(yīng)對(duì)中獸醫(yī)藥治療方法加大宣傳力度，提高奶源區(qū)對(duì)中獸醫(yī)藥治療方法的認(rèn)識(shí)。
3.2 加大對(duì)中獸醫(yī)藥的扶持力度
對(duì)中獸醫(yī)藥治療方法加大扶持力度主要是加大技術(shù)投入。當(dāng)前，我國(guó)在中獸醫(yī)藥業(yè)方面的發(fā)展還未成熟，因此，需要國(guó)家及各級(jí)科技部門(mén)予以扶持，加大經(jīng)費(fèi)投入用于研究，并努力做大做強(qiáng)中獸醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)。另外，加大技術(shù)投入，并不斷完善相關(guān)產(chǎn)品，力爭(zhēng)形成一套比較完整的中獸醫(yī)藥治療體系。同時(shí)，提倡并組織廣大奶農(nóng)進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí)，使其對(duì)中獸醫(yī)藥治療方法有更深入的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，以期為更好地推廣中獸醫(yī)藥治療方法奠定基礎(chǔ)。
3.3 盡快實(shí)現(xiàn)粉制劑的批量生產(chǎn)
中草藥本身可成為奶牛飼草料中的一種，這不僅便于操作，而且在很大程度上有利于達(dá)到治病的目的，并能節(jié)約飼草料，可謂一舉三得[4]。但若進(jìn)行提取劑型的批量生產(chǎn)，則可能造成藥渣的堆積，進(jìn)而對(duì)人們的生活環(huán)境造成不良影響。而若進(jìn)行粉劑的批量生產(chǎn)則能很好地解決這一問(wèn)題，而且粉劑生產(chǎn)也符合國(guó)家的節(jié)能減排要求，具有極大的可行性。
4 小結(jié)
隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)奶源的安全性要求也越來(lái)越高，廣大奶農(nóng)以及獸醫(yī)工作者應(yīng)認(rèn)識(shí)到自身責(zé)任的重要性和艱巨性，不斷提高自身的飼養(yǎng)水平和醫(yī)療技術(shù)水平，尤其是中獸醫(yī)技術(shù)水平。總結(jié)中獸醫(yī)藥在保障奶源安全方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，與西獸醫(yī)藥相比，能有效避免藥物的副作用，并具有很大的實(shí)際操作性。當(dāng)然，中獸醫(yī)藥的推廣和發(fā)展，也離不開(kāi)國(guó)家和有關(guān)部門(mén)的重視和扶持。通過(guò)各方面的努力，才能切實(shí)提高奶源的安全性，促進(jìn)奶制品行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而促進(jìn)畜牧業(yè)和我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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[關(guān)鍵詞]健康產(chǎn)業(yè)；趨勢(shì)；思考
[中圖分類(lèi)號(hào)]P121[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）51-0067-02
健康是人類(lèi)最大的財(cái)富和永恒的追求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、生活水平的提高和生活方式的改變，人類(lèi)對(duì)健康產(chǎn)品的需求急劇增加，健康產(chǎn)業(yè)日益成為一種具有廣闊發(fā)展前景和巨大市場(chǎng)潛力的新興產(chǎn)業(yè)。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?皮爾澤在《財(cái)富第五波》中將其稱(chēng)為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的“財(cái)富第五波”。國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)界把它確定為一種市場(chǎng)前景“無(wú)限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)”。
1迅速崛起的健康產(chǎn)業(yè)
健康產(chǎn)業(yè)是以“維持、修復(fù)與促進(jìn)健康”為中心的產(chǎn)業(yè)體系，它以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)藥保健、營(yíng)養(yǎng)食品、休閑健身、健康服務(wù)等多個(gè)與人類(lèi)健康相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。
從產(chǎn)業(yè)層次上看，健康產(chǎn)業(yè)包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和康復(fù)產(chǎn)業(yè)三大部分；如果把康復(fù)產(chǎn)業(yè)歸入保健產(chǎn)業(yè)，那么健康產(chǎn)業(yè)則包括保健產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)兩大部分。其中，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)療器械制造、制藥、治療、護(hù)理管理等，而保健產(chǎn)業(yè)則包括保健用品、保健食品、保健服務(wù)等。
從產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)上看，健康產(chǎn)業(yè)集高技術(shù)含量、高附加值、低能耗、低污染，輻射面廣、吸納就業(yè)人數(shù)多、拉動(dòng)消費(fèi)作用大等優(yōu)點(diǎn)于一體，具有拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)和保障改善民生的重要功能，符合綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展的主流理念，是一項(xiàng)提升經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)潛力產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，不僅有利于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，更有利于提升健康服務(wù)能力，滿(mǎn)足居民多樣化多層次健康需求，提高全民健康福祉。
從發(fā)展趨勢(shì)上看，健康產(chǎn)業(yè)是全球性的潮流，世界各國(guó)都很重視健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)資料，在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)超過(guò)13%。在目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票市值約占總市值13%。在發(fā)達(dá)國(guó)家，健康產(chǎn)業(yè)已成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，加拿大、日本等國(guó)也超過(guò)了10%。印度、新加坡、韓國(guó)等亞洲國(guó)家在這一領(lǐng)域也取得了顯著成就。近年來(lái)，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。北京、上海、廣州、深圳等城市均已制定健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)發(fā)展規(guī)劃，將健康產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持。據(jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略研究院研究預(yù)測(cè)，至2020年我國(guó)僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成約8萬(wàn)億元的支柱產(chǎn)業(yè)。保守估計(jì)，至2020年，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)到10萬(wàn)億左右。[1]健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)充滿(mǎn)朝氣、飽含綠色、孕育生機(jī)的蓬勃發(fā)展的青春產(chǎn)業(yè)。
2我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)
2.1老年健康產(chǎn)業(yè)前景商機(jī)無(wú)限
按聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)已于1999年進(jìn)入了老齡化社會(huì)，2013年，全國(guó)60周歲及以上老齡人口占全國(guó)總?cè)丝诘?4.9%。巨大的“銀潮”潛藏著巨大的“銀發(fā)產(chǎn)業(yè)”。隨著老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康問(wèn)題日益突出，對(duì)老年健康的重視必然帶動(dòng)老年健康產(chǎn)品以及老年家庭病床護(hù)理、健康咨詢(xún)、老年康復(fù)中心、提供醫(yī)療護(hù)理和保健器材等老年服務(wù)業(yè)的發(fā)展，老年健康產(chǎn)業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景。
2.2營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)迎來(lái)發(fā)展“黃金期”
在亞健康蔓延、老齡化加速的時(shí)代，消費(fèi)者的健康意識(shí)日益覺(jué)醒，人們不再滿(mǎn)足于“治已病”，而是更加注重“治未病”、注重養(yǎng)生保健，營(yíng)養(yǎng)保健品、綠色食品越來(lái)越成為人們的喜愛(ài)與追求。2006―2013年，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入由159.06億元增加至1579.36億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率40%左右，營(yíng)養(yǎng)保健品正逐步從高端消費(fèi)品、禮品轉(zhuǎn)變?yōu)樯攀碃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的必選品。中國(guó)保健協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品人均消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)300元，市場(chǎng)總?cè)萘客黄?500億元。未來(lái)，營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的“黃金期”。
2.3休閑經(jīng)濟(jì)成為健康產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)
隨著生活水平的提高以及從“單休”到“雙休”、“黃金周”再到近期“帶薪休假”制度的執(zhí)行，國(guó)人已邁入“休閑時(shí)代”，健康消費(fèi)越來(lái)越追求高品質(zhì)高品味，假日休閑娛樂(lè)成為熱點(diǎn)，旅游、健身、娛樂(lè)等行業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)體育用品行業(yè)（運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材及相關(guān)體育產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售）增加值達(dá)到2087億元，同比增長(zhǎng)7.8%，未來(lái)體育健身將成為人類(lèi)健康產(chǎn)業(yè)的核心。同時(shí)，旅游產(chǎn)業(yè)正日益由傳統(tǒng)觀光型向現(xiàn)代休閑度假型轉(zhuǎn)變，休閑旅游成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。
3促進(jìn)我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考
健康產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)、是未來(lái)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是民生產(chǎn)業(yè)，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)不僅關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更關(guān)乎民眾的健康，“發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)不僅具有產(chǎn)值方面的意義，更具有極大的社會(huì)功能，是老百姓的安身工程、安心工程”[2]，必須下大力氣抓緊、抓實(shí)、抓好。
3.1加強(qiáng)對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和引導(dǎo)
健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，需要政府從前瞻性、開(kāi)放性的角度加以引導(dǎo)。因此各地方政府及相關(guān)部門(mén)，盡快編制自己的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位和重點(diǎn)，構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、門(mén)類(lèi)齊全、科技含量高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、滿(mǎn)足居民多層次、多樣化健康需求的健康產(chǎn)業(yè)，避免無(wú)序開(kāi)發(fā)、重復(fù)建設(shè)、低水平發(fā)展。同時(shí)，還要研究出臺(tái)促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，及早將健康產(chǎn)業(yè)納入重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶持范圍，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、項(xiàng)目立項(xiàng)、土地供應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面給予優(yōu)惠，適時(shí)設(shè)立“健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金”，幫助解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的資金瓶頸。
3.2加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，促進(jìn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣、虛假?gòu)V告宣傳泛濫，信用危機(jī)重重。因此，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一方面要加大立法保障工作力度，出臺(tái)并完善行業(yè)相關(guān)政策和法律法規(guī)，推行行規(guī)行約，明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確立政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織和個(gè)人等在健康管理中的權(quán)、責(zé)、利，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，加強(qiáng)健康產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，盡快建立健康產(chǎn)業(yè)信用機(jī)制，讓誠(chéng)信者獲利、失信者受懲，通過(guò)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)倒逼機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造讓公眾放心的良心企業(yè)、良心產(chǎn)業(yè)。
3.3科學(xué)遴選支柱產(chǎn)業(yè)，打造健康產(chǎn)業(yè)集群
健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)包容性極大的產(chǎn)業(yè)，既有醫(yī)藥等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又有生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)；既包括產(chǎn)品，也包括服務(wù)。發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)并非發(fā)展其中的所有產(chǎn)業(yè)，而是要根據(jù)各地實(shí)際，科學(xué)遴選其中的部分產(chǎn)業(yè)作為支柱，予以重點(diǎn)發(fā)展。同時(shí)，還要在產(chǎn)業(yè)集群上下功夫，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、投融資、營(yíng)銷(xiāo)推廣等多方面重點(diǎn)扶持，引導(dǎo)生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)、休閑建設(shè)產(chǎn)品企業(yè)向產(chǎn)業(yè)基地集聚，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)有效的專(zhuān)業(yè)化分工合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并以此帶動(dòng)醫(yī)藥、體育產(chǎn)業(yè)、健康旅游及環(huán)保產(chǎn)業(yè)等發(fā)展，形成健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。
3.4加大創(chuàng)新力度，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
健康產(chǎn)業(yè)是新興復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，只有不斷融入新的尖端技術(shù)、新的設(shè)計(jì)理念，才能及時(shí)更新?lián)Q代，不斷推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，這就要求我們要在創(chuàng)新上下功夫。一是加大研發(fā)力度，增加研發(fā)投入，大力研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，加快與生命科學(xué)、生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療器械、健康管理與健康咨詢(xún)等領(lǐng)域的科研院所的全面合作，鼓勵(lì)研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)資源共享、聯(lián)合開(kāi)發(fā)。二是建立公共創(chuàng)新平臺(tái)，完善產(chǎn)學(xué)研交流互動(dòng)平臺(tái)，為企業(yè)提供研發(fā)和科研成果產(chǎn)業(yè)化所需的基礎(chǔ)條件。三是加大人才隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)立吸引人才創(chuàng)業(yè)的利益機(jī)制和運(yùn)作機(jī)制，吸引生物技術(shù)人才加盟健康產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，打造高水平的健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，增強(qiáng)健康產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。
參考文獻(xiàn)：
廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司董事長(zhǎng)
廣州工業(yè)機(jī)器人制造與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)
當(dāng)下，我國(guó)制造業(yè)面臨勞動(dòng)力成本持續(xù)上升、客戶(hù)需求多樣化等難題。我國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的需求龐大。目前我國(guó)工業(yè)機(jī)器人主要應(yīng)用于汽車(chē)、電子信息等行業(yè)，而食品飲料、日化及家電等傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用較少。達(dá)意隆通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合客戶(hù)、企業(yè)對(duì)于自動(dòng)化柔性生產(chǎn)的需求和自身多年包裝設(shè)備制造的行業(yè)積累，制定出進(jìn)入食品包裝行業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。達(dá)意隆發(fā)展工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思考，堪稱(chēng)傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范，值得眾多準(zhǔn)備進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域和已進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)借鑒和參考。
達(dá)意隆工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略取得了初步成功，其成功的關(guān)鍵因素主要有以下幾點(diǎn)：
第一，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。達(dá)意隆是一家長(zhǎng)期從事液態(tài)食品包裝機(jī)械制造的企業(yè)，下游客戶(hù)是食品企業(yè)，在食品包裝行業(yè)擁有多年的行業(yè)積累和客戶(hù)積累。正是因?yàn)殚L(zhǎng)期深耕液態(tài)食品包裝機(jī)械領(lǐng)域，達(dá)意隆深知其客戶(hù)生產(chǎn)過(guò)程中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。比如黏流體灌裝生產(chǎn)線(xiàn)中的理瓶等工序?qū)τ谌嵝曰枰^大的工位，目前還無(wú)法擺脫人工操作。在找準(zhǔn)客戶(hù)的痛點(diǎn)后，達(dá)意隆集合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源投入，為客戶(hù)提供的機(jī)器人自動(dòng)理瓶線(xiàn)解決方案和服務(wù)，很好地解決了客戶(hù)的問(wèn)題，在很大程度上避免了以同質(zhì)化產(chǎn)品，低價(jià)策略搶奪市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
中山醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院副院長(zhǎng)蔡道章教授和廣州中醫(yī)藥大學(xué)新藥開(kāi)發(fā)研究中心副研究員陳建南就保健品行業(yè)目前特點(diǎn)、如何規(guī)范保健品市場(chǎng)等問(wèn)題發(fā)表了自己的看法。
市場(chǎng)很大也很亂
目前保健品市場(chǎng)發(fā)展是迅速的，但同時(shí)也比較混亂，兩位專(zhuān)家分析了這種情況的原因。
陳建南：造成保健品市場(chǎng)比較亂的原因在于保健品這個(gè)行業(yè)門(mén)檻太低。由于保健品是非生活必需品，不打廣告不賣(mài)貨，進(jìn)入保健行業(yè)的很多企業(yè)奉行短平快的原則，都是通過(guò)大量的廣告投入和大面積的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，用營(yíng)銷(xiāo)策略和資金實(shí)力而不是技術(shù)水平來(lái)影響市場(chǎng)，這就造成對(duì)技術(shù)的忽視。技術(shù)水平低主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是研究開(kāi)發(fā)不深入，功能因子是什么東西，在起什么作用，這東西怎樣形成，由什么組成，都沒(méi)搞清楚，中藥在這方面就比較薄弱，保健品就更差了。研究開(kāi)發(fā)的投入或許在短期內(nèi)難以見(jiàn)效益，但對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展則會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，然而在短期行為充斥的保健品市場(chǎng)人們似乎難以靜下心苦練內(nèi)功。二是生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系，好還是不好，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大家不清楚。中藥和保健品沒(méi)有實(shí)行GMP認(rèn)證，在臺(tái)灣，不僅藥品，而且食品也在GMP認(rèn)證，這樣就比較好，那里就沒(méi)有我們這邊的情況，我們藥品的GMP認(rèn)證就不發(fā)達(dá)，更不用說(shuō)食品了。這樣一種情況再加之審批相對(duì)藥品較為簡(jiǎn)單，門(mén)檻這么低，市場(chǎng)又在迅速膨脹，就造成大量的非專(zhuān)業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。
蔡道章：保健品可能利潤(rùn)較高，市場(chǎng)也比較大，很多人一窩蜂的涌上來(lái)，絕大多數(shù)卻不專(zhuān)業(yè)，既無(wú)相關(guān)人員也無(wú)技術(shù)，只是以賺錢(qián)為目的，老百姓也由于保健知識(shí)不多，平時(shí)有些不適，也不來(lái)咨詢(xún)醫(yī)生，只是聽(tīng)信廣告，盲目消費(fèi)，造成很多品牌無(wú)論大小都有生存空間，這或許是其中的原因。
發(fā)展要技術(shù)，還要服務(wù)
在保健品行業(yè)里，很多知名的品牌，像飛龍、巨人、三株等都是迅速的崛起又飛快的沒(méi)落，幾乎成為一大經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，產(chǎn)生這一種現(xiàn)象的原因何在？
陳建南：產(chǎn)生這一怪現(xiàn)象的根本原因在于企業(yè)的短期行為操作，可以從以下方面來(lái)看，第一是產(chǎn)品方面，企業(yè)的快速成長(zhǎng)可能是產(chǎn)品以外的因素形成的，但企業(yè)發(fā)展的根本還應(yīng)該在于產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，不過(guò)國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)并沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。企業(yè)的發(fā)展，其產(chǎn)品的技術(shù)水平并沒(méi)有相應(yīng)提高，以至于一個(gè)產(chǎn)品生命周期過(guò)早的結(jié)束，這種產(chǎn)品的短命現(xiàn)象，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，技術(shù)變革的速度加快，產(chǎn)品壽命周期縮短是必然趨勢(shì)，這點(diǎn)是可以理解的，保健品就其性質(zhì)而言也是一種消費(fèi)品，就會(huì)有壽命周期的規(guī)律，但壽命如此之短，應(yīng)該說(shuō)是產(chǎn)品技術(shù)水平低，有其片面夸大功能和有效率，采取欺騙的做法的原因，這相當(dāng)程度上損害了消費(fèi)者利益，短期達(dá)到目的，長(zhǎng)時(shí)間必定被消費(fèi)者識(shí)穿拋棄。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品走到盡頭時(shí)，又沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品跟上，這樣就因產(chǎn)品的短命就造成了企業(yè)的短命。第二在于管理方面，國(guó)內(nèi)保健的企業(yè)管理水平跟國(guó)外企業(yè)有很大差距，其中一個(gè)典型例子是三株的沒(méi)落，三株的災(zāi)難實(shí)際上在最初事件影響并不大，但由于三株的錯(cuò)誤處理，導(dǎo)致最終的滅頂之災(zāi)。這種危機(jī)公關(guān)處理能力導(dǎo)致其抗風(fēng)險(xiǎn)能力是何其低，其它很多企業(yè)都是這樣，管理上的不行，技術(shù)上也不占優(yōu)勢(shì)，就更不用說(shuō)人才培訓(xùn)和長(zhǎng)久戰(zhàn)略，一個(gè)好的企業(yè)是著眼于未來(lái)，不會(huì)急功近利，保健品這個(gè)行業(yè)要走向規(guī)范還有很長(zhǎng)一段路要走。
在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，究竟保健品行業(yè)的路會(huì)走向何方呢？
陳建南：保健品市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步分化，針對(duì)目標(biāo)群體細(xì)分，如老人、兒童、中年婦女等等，針對(duì)不同的受眾體研制出符合其生理特點(diǎn)的功能性保健品，目前這種既無(wú)品質(zhì)保險(xiǎn)也無(wú)服務(wù)的狀況將會(huì)改觀，服務(wù)會(huì)更專(zhuān)業(yè)化，服務(wù)種類(lèi)也會(huì)更多，服務(wù)會(huì)有指導(dǎo)服用、指導(dǎo)保健，這種服務(wù)的要求將會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，適者生存。今后的保健品將會(huì)有更多的中藥成果導(dǎo)入，曾經(jīng)一位老中醫(yī)說(shuō)，真正的名方不治病，治病的不是名方，這句話(huà)的意思就是有名的藥方不是治療疾病這么簡(jiǎn)單，更多的是治狀態(tài)，是調(diào)節(jié)一種狀態(tài)，這種理念和目前的保健思想是一致的，幾千年積淀下來(lái)的名藥方數(shù)不勝數(shù)，這些都可以轉(zhuǎn)化為保健品。更多的中藥廠家都可以把中成藥向保健品這個(gè)方向轉(zhuǎn)，這將為我們保健品增添一種理性的力量，這些專(zhuān)業(yè)化廠家的加入將會(huì)使保健品市場(chǎng)進(jìn)一步走向規(guī)范。
進(jìn)口的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)口貨價(jià)格高一些，但由于其良好的品質(zhì)，恰當(dāng)?shù)亩ㄎ粫?huì)抓住消費(fèi)力比較強(qiáng)的人群，有一個(gè)說(shuō)法是80%的市場(chǎng)只是有20%的人消費(fèi)，抓住了這20%就抓住了主要市場(chǎng)，進(jìn)口的商品將會(huì)抓住這群追求高消費(fèi)的少數(shù)人，這就是為什么保健品市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市，像長(zhǎng)久不衰的洋參定位在消費(fèi)層次較高的人群上而取得的好效果。
蔡道章：保健品市場(chǎng)肯定只會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)中醫(yī)的確是保健品的一個(gè)方向，中醫(yī)為中國(guó)人廣泛理解和接受，傳統(tǒng)的中醫(yī)理念將會(huì)更符合國(guó)人的消費(fèi)意識(shí)，保健品進(jìn)一步借鑒中醫(yī)理論將會(huì)有較大市場(chǎng)，而且這并不會(huì)需要太大投入，也會(huì)較快見(jiàn)效，因而即使不久中國(guó)加入WTO，對(duì)中國(guó)的保健品市場(chǎng)影響并不會(huì)很大。