時間：2022-03-06 20:17:44
導(dǎo)語：在銀行副主任工作總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、開展的主要工作
（一）成立領(lǐng)導(dǎo)組，落實人員和經(jīng)費(fèi)，保障工作順利開展。2014年3月民政局成立了以黨組書記、局長為組長，紀(jì)檢組長、副局長黨總支書記為副組長、各股室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)組，并下設(shè)辦公室，以保障推進(jìn)依法治縣、依法行政工作組織和領(lǐng)導(dǎo)，并安排兼職人員負(fù)責(zé)日常事務(wù)，落實工作經(jīng)費(fèi)和工作責(zé)任制，保障工作順利開展。民政局推進(jìn)依法治縣、依法行政的經(jīng)費(fèi)實行報賬制，并落實工作責(zé)任制，機(jī)關(guān)各股室、民政局下屬事業(yè)單位所有工作人員，明確各自職能職責(zé)，弄懂各自崗位涉及的民政法律法規(guī)，吃透精神，依法辦事，做到有法可依，有法必依，凡在工作中因為自身未準(zhǔn)確把握法律法規(guī)，未依法行政造成失誤，將視其情節(jié)，在年終考核中扣除其目標(biāo)獎，情節(jié)惡劣，造成嚴(yán)重后果的，將追究當(dāng)事人的其他責(zé)任。
（二）加強(qiáng)隊伍建設(shè)。聘請了1名律師，并確定了老齡辦副主任、社會救助一股股長、婚姻登記處副主任為宣講團(tuán)成員，為部門辦公會會前學(xué)法和專題法制講座、集中培訓(xùn)提供了師資。
（三）開展全民學(xué)法知法懂法守法活動。以“請進(jìn)來、走出去”的方式推進(jìn)法律進(jìn)機(jī)關(guān)活動的開展。3月24日，縣民政局在大世界電影城參加了2014年法制宣傳月暨法治文化書法展覽活動，開展了有關(guān)民政方面的法律法規(guī)咨詢，發(fā)放了1000余份民政法律法規(guī)宣傳資料；4月10日，由民政局牽頭，人民銀業(yè)、氣象局、農(nóng)業(yè)銀行、林業(yè)局、投資促進(jìn)局、外事僑務(wù)旅游局、信用聯(lián)社、南城社區(qū)、環(huán)城社區(qū)等單位參與開展依法治縣宣傳月宣傳活動。在縣凌角塘依法治縣宣傳月宣傳點(diǎn)，相關(guān)部門工作人員向過往群眾發(fā)放各種宣傳資料、接受群眾咨詢、解答群眾遇到法律法規(guī)上的難題。宣傳了民政、人民銀行、氣象局、農(nóng)業(yè)銀行、林業(yè)局、投資促進(jìn)局、外事僑務(wù)旅游局、信用聯(lián)社、等相關(guān)部門的法律法規(guī)，印制了低保宣傳手冊、民政工作法律法規(guī)宣傳手冊，特別是民政局婚姻登記窗口印制了針對性的宣傳手冊和宣傳圖片向前來辦理婚姻登記手續(xù)的人發(fā)放；4月16日民政局出臺了《縣民政局推進(jìn)依法治縣工作方案》；4月24日，民政局下發(fā)文件要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真落實“定期組織農(nóng)村‘兩委’干部、村民小組長、村民代表集中學(xué)法，每年不少于2次。”和“定期組織社區(qū)工作人員、居民樓棟長、社區(qū)居民代表集中學(xué)法，每年不少于2次。”的工作，并將開展活動的信息簡報、圖片、視頻資料按要求上報；4月24日出臺了《推進(jìn)法律進(jìn)機(jī)關(guān)的實施方案》；5月9日民政系統(tǒng)15名人員參加了依法行政通用法律法規(guī)考試；5月15日聘請德才律師事務(wù)所張宏頎到單位舉行法治宣傳月集中宣講活動，民政局機(jī)關(guān)全體干部職工和下屬事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加了活動。
（四）深化了行政審批制度改革和深入推進(jìn)行政權(quán)力依法規(guī)范公開運(yùn)行系統(tǒng)建設(shè)。民政局嚴(yán)格按照縣法制辦、縣委編辦要求，按時報送了《行政執(zhí)法主體和行政執(zhí)法人員統(tǒng)計表》，按要求全面完成行政權(quán)力清理規(guī)范工作，報送了行政職權(quán)目錄、行政權(quán)力運(yùn)行基礎(chǔ)平臺和行政權(quán)力運(yùn)行監(jiān)察平臺的數(shù)據(jù)報送和錄入。
二、存在的問題
1、法律七進(jìn)工作無專人負(fù)責(zé)，兼職人員精力有限；
2、法律進(jìn)村（兩委）、進(jìn)社區(qū)工作有少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)未按時上交資料；
3、法制電影進(jìn)福利院、敬老院工作至今尚未收到市民政局的安排文件；
4、法律進(jìn)社會團(tuán)體的工作尚待加強(qiáng)。
三、下步工作打算
1、調(diào)整充實推進(jìn)依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室人員；
2、認(rèn)真指導(dǎo)村、社區(qū)開展好推進(jìn)依法治縣工作，并收到實際效果；
3、加強(qiáng)溝通，盡快啟動法制電影進(jìn)福利院、敬老院工作；
4、做好法律進(jìn)社會團(tuán)體的工作；
五月份工作總結(jié)
1、承德市教育督導(dǎo)組對雙橋區(qū)進(jìn)行階段性教育督導(dǎo)。
2、雙橋區(qū)政府再次召開迎接省教育督導(dǎo)評估動員大會。
繼5月6日雙橋區(qū)教育局召開了“迎省政府教育督導(dǎo)評估第二次推進(jìn)會”后， 5月24日，雙橋區(qū)政府再次召開“迎接河北省教育督導(dǎo)評估動員大會”，進(jìn)一步安排部署下一步迎檢的準(zhǔn)備工作。參加會議的領(lǐng)導(dǎo)有區(qū)人大魏民副主任、區(qū)政府李建俠副區(qū)長、區(qū)政協(xié)陳彥倫副主席。區(qū)直相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、各鎮(zhèn)辦主管教育的領(lǐng)導(dǎo)、教育局班子成員及科室負(fù)責(zé)人、各中小學(xué)校長100余人參加了大會。會上教育局任文田局長從迎接省督導(dǎo)評估的時間、形式、內(nèi)容、結(jié)果，準(zhǔn)備工作進(jìn)展情況，下一步要做的工作三個方面進(jìn)行了通報。劉春敏督學(xué)詳細(xì)介紹了各部門需要上報材料的具體要求。最后李建俠副區(qū)長作重要講話。講話對今后我區(qū)迎檢的準(zhǔn)備工作提出了三點(diǎn)要求：一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)做好迎省檢工作的緊迫感和責(zé)任感；二是明確任務(wù)，落實責(zé)任，扎實做好迎省檢的各項工作；三是統(tǒng)籌安排，強(qiáng)化合力，確保順利完成迎省檢工作任務(wù)。
3、中小教研到學(xué)校指導(dǎo)教學(xué)工作。
中學(xué)教研室在掌握畢業(yè)班復(fù)習(xí)備考情況的前提下，各學(xué)科5月份結(jié)合本學(xué)科的實際情況開展了一系列教研活動。數(shù)學(xué)學(xué)科在十二中召開現(xiàn)場演示課活動、物理學(xué)科在民中召開了復(fù)習(xí)研討活動，語文學(xué)科組織部分學(xué)校召開研討交流活動，歷史、政治學(xué)科以觀摩課的形式在雙峰寺中學(xué)開展全區(qū)畢業(yè)班教學(xué)研討活動。組織參加全市中考模擬考試，組織參加省教研員培訓(xùn)。
小學(xué)教研室全體教研員5月份對雙橋區(qū)小學(xué)第三次視導(dǎo)工作，主要是對教學(xué)檔案查漏補(bǔ)缺，聽課和指導(dǎo)各科教研活動。進(jìn)行了小學(xué)畢業(yè)班考前輔導(dǎo)，為了系統(tǒng)、科學(xué)、有效地做好畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作，小學(xué)教研室語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等學(xué)科的教師進(jìn)行了考前輔導(dǎo)。組織4名教師參加承德市評優(yōu)課活動，2人獲一等獎，2人獲二等獎(英語2人，科學(xué)2人)。組織雙橋區(qū)小學(xué)三年級英語能力競賽，60人分獲一、二、三等獎，5所學(xué)校獲團(tuán)體獎。
4、加快學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
5、“十二五”期間我區(qū)又有四十三項省級課題立項。
雙橋區(qū)教
育局高度重視教育科研工作，區(qū)教育學(xué)會認(rèn)真組織河北省教育學(xué)會“十二五”規(guī)劃課題的申報工作，近日，經(jīng)河北省教育學(xué)會審定批準(zhǔn)，我區(qū)有四十三項列為省級課題，重點(diǎn)課題為十四項，一般課題為二十九項。通過此次課題立項活動，區(qū)教育學(xué)會再次對區(qū)屬學(xué)校的教育科研骨干進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)了一線教師教育科研素質(zhì)的提高。同時，為我區(qū)“十二五” 教育科研工作的發(fā)展，形成了一個良好的開端。
6、中行承德分行愛心捐助老西營小學(xué)。
5月4日，中國銀行承德分行的領(lǐng)導(dǎo)和營業(yè)部團(tuán)支部團(tuán)員代表及媒體記者，來到雙橋區(qū)雙峰寺鎮(zhèn)老西營小學(xué)，舉行了“百年中行 助你成長”的愛心幫扶活動，對全校學(xué)生捐助了總計折合人民幣8880元的學(xué)習(xí)用品，他們的義舉得到了社會的廣泛好評。
7、檢查普通高中國家助學(xué)金執(zhí)行情況。
為加強(qiáng)普通高中國家助學(xué)金的管理，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，財務(wù)科工作人員對八中進(jìn)行了專項檢查。
8、教育系統(tǒng)捐款。
局機(jī)關(guān)工作人員和各校教師進(jìn)行博愛一日捐、植樹、工會捐款378265.00元。
9、積極開展迎省教育督導(dǎo)的各項前期準(zhǔn)備工作。
按照雙橋區(qū)迎省督導(dǎo)評估實施方案，區(qū)教育局五月上旬和中旬兩次對全區(qū)所有中小學(xué)的迎省督導(dǎo)評估準(zhǔn)備工作進(jìn)行了細(xì)致地檢查。
10、加緊進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)裝備安裝。
教育局電教儀器站抓緊監(jiān)督為各校安裝電子白板等現(xiàn)代教育技術(shù)裝備，同時檢查各校各功能教室的設(shè)置情況。
六月份工作計劃
1、迎接省政府教育督導(dǎo)組將對雙橋區(qū)教育進(jìn)行綜合督導(dǎo)評估檢查。（6月27日至29日）
2、繼續(xù)深入學(xué)校檢查指導(dǎo)各校的安全管理工作，治理校園周邊環(huán)境。
3、組織八年級學(xué)生地理、生物會考。繼續(xù)指導(dǎo)畢業(yè)班教學(xué)，組織參加中考。
4、繼續(xù)進(jìn)行小考準(zhǔn)備工作。
一、指導(dǎo)思想
以國家金融方針政策為指導(dǎo)，以創(chuàng)建金融安全區(qū)為載體,構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展平臺，塑造新型政銀企關(guān)系，構(gòu)建和諧金融生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
（一）近期目標(biāo)（1年內(nèi)）：創(chuàng)建市級金融安全區(qū)。
1.不良貸款清收成效顯著。國家公職人員不良貸款償還率達(dá)80%，金融信貸案件審結(jié)執(zhí)行率95%以上。
2.誠實守信觀念不斷增強(qiáng)。積極爭創(chuàng)全市“最佳信用縣”。
3.信用體系建設(shè)初見成效。以企業(yè)、個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫和賬戶管理系統(tǒng)為載體，逐步建立完善的企業(yè)和個人信用體系,力爭在政府集中采購、政府工程招標(biāo)及年度單位、個人各類考核中對企業(yè)和個人信用報告查詢率達(dá)80%以上。
4.有效信貸投入不斷加大。全縣貸款投放增長率與全縣GDP增長幅度相適應(yīng)。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)（3年內(nèi)）：創(chuàng)建省級金融安全區(qū)。
1.金融生態(tài)環(huán)境明顯改善。社會公眾信用意識明顯增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)金融和諧發(fā)展。
2.信用體系建設(shè)日趨完善。經(jīng)濟(jì)金融信息采集和披露程序科學(xué)規(guī)范，守信激勵和失信懲戒措施具體嚴(yán)明。
3.金融機(jī)構(gòu)實力大大增強(qiáng)。不良貸款率逐年下降，新放貸款到期收回率達(dá)98%以上，并實現(xiàn)整體盈利。
4.有效信貸投入明顯加大。金融機(jī)構(gòu)貸款投放盡力滿足全縣貸款的有效需求，積極支持全縣特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立縣金融生態(tài)環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管金融副縣長任組長，縣人行行長和縣政府辦分管副主任任副組長，相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由人民銀行支行行長兼任辦公室主任。
四、部門職責(zé)
（一）縣政府辦：負(fù)責(zé)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）和縣直各單位金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作進(jìn)行目標(biāo)考核，對重要活動進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度、部署，牽頭負(fù)責(zé)金融依法維權(quán)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，組成專門班子，清收國家公職人員、社會人員拖欠銀行貸款。
（二）縣委組織部、監(jiān)察局、人事局：負(fù)責(zé)建立全縣國家公職
人員銀行信用檔案，對不講信用拖欠貸款的國家公職人員和行政事業(yè)單位的有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行信用問責(zé)和組織處理。
廣電局：負(fù)責(zé)對金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作進(jìn)行宣傳報道，為金融生態(tài)建設(shè)工作營造好的輿論環(huán)境。
縣公安局、檢察院、法院：依法對金融信貸案件進(jìn)行審判執(zhí)行和對金融違法犯罪的打擊處理，與金融機(jī)構(gòu)建立案件預(yù)防、案件移送、信息溝通、定期聯(lián)席會等工作機(jī)制。
縣農(nóng)辦：負(fù)責(zé)篩選、培植農(nóng)業(yè)企業(yè)，協(xié)調(diào)金融部門為“三農(nóng)”服務(wù)，對農(nóng)業(yè)企業(yè)的信用狀況進(jìn)行監(jiān)督。
縣人民銀行：負(fù)責(zé)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的系統(tǒng)規(guī)劃、日常調(diào)度、上下聯(lián)絡(luò)等工作。
縣財政局：負(fù)責(zé)落實金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)，依法做好欠貸財政供養(yǎng)人員工資扣劃工作，配合金融機(jī)構(gòu)搞好不良貸款清收。
縣統(tǒng)計局：負(fù)責(zé)創(chuàng)建申報所需各類經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的整理、匯總和上報。
縣國稅局、地稅局：負(fù)責(zé)依法打擊逃稅行為，強(qiáng)化公民、法人和其他組織的納稅意識，加強(qiáng)對納稅依據(jù)真實性的監(jiān)督、檢查。
縣發(fā)展改革物價局：負(fù)責(zé)監(jiān)督中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和執(zhí)法部門按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，加大對違規(guī)收費(fèi)的查處力度，防范亂收費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
縣工商局：負(fù)責(zé)加強(qiáng)工商法律法規(guī)的宣傳，建立誠信機(jī)制，實施分類監(jiān)督，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，依法辦理機(jī)械設(shè)備等抵押登記手續(xù)。
縣國土資源局：負(fù)責(zé)加強(qiáng)國土政策宣傳，加強(qiáng)土地使用權(quán)管理，依法辦理土地使用權(quán)抵押登記手續(xù)。
縣房管局：負(fù)責(zé)加強(qiáng)房產(chǎn)政策的宣傳，加強(qiáng)房屋產(chǎn)權(quán)管理，依法辦理房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)，定期監(jiān)測房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，協(xié)助防范房地產(chǎn)金融風(fēng)險。
縣工業(yè)局：負(fù)責(zé)篩選培植民營工業(yè)企業(yè)，加強(qiáng)銀企合作，對工業(yè)企業(yè)信用狀況進(jìn)行監(jiān)督。
縣建設(shè)局：負(fù)責(zé)科學(xué)規(guī)劃城鎮(zhèn)建設(shè)，防止房地產(chǎn)盲目開發(fā)，配合建立房地產(chǎn)金融聯(lián)席會制度。
縣商務(wù)局：負(fù)責(zé)對招商引資企業(yè)加強(qiáng)服務(wù)、管理和監(jiān)督，為企業(yè)爭取有效的金融服務(wù)和信貸支付創(chuàng)造良好條件。
縣工行、農(nóng)行、中行、建行、農(nóng)發(fā)行、郵儲銀行、信用聯(lián)社：負(fù)責(zé)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，抓好金融知識宣傳、新產(chǎn)品推介，加大對地方經(jīng)濟(jì)的有效投入，加快對不良貸款清收和處置的步伐。
五、工作步驟
（一）組織準(zhǔn)備階段（年7月）
1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.完成創(chuàng)建方案、國家公職人員和行政事業(yè)單位不良貸款清收方案和國家公職人員個人信用報告查詢活動方案的制訂。
3.完成國家公職人員和行政事業(yè)單位拖欠銀行不良貸款清理工作。
（二）發(fā)動實施階段（年8月——年12月）
1.宣傳發(fā)動。充分利用各種新聞媒體，以“信用”為主線，組織創(chuàng)建金融安全區(qū)的專題宣傳，營造良好的創(chuàng)建金融安全區(qū)工作氛圍。
2.8月底前完成國家公職人員個人信用報告查詢工作。
3.12月底前完成國家公職人員和行政事業(yè)單位拖欠銀行不良貸款清收任務(wù)。
4.年底前完成政府集中采購、政府工程招標(biāo)及年度單位、個人各類考核中對企業(yè)和個人信用報告查詢率達(dá)80%以上工作任務(wù)。
（三）總結(jié)申報階段（2010年2月）
1.完成各成員單位創(chuàng)建工作總結(jié)。
2.完成各類創(chuàng)建指標(biāo)整理、匯總和填報工作。
3.申報。
六、工作措施
（一）以宣傳發(fā)動為基礎(chǔ)，營造良好的輿論氛圍
采取多種形式，廣泛宣傳發(fā)動，切實增強(qiáng)全社會的信用意識。一是開展集中宣傳，搞好以金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)為主題的宣傳月活動。二是堅持常年宣傳，充分利用廣播電視等媒體，開辟專欄，組織開展系列宣傳活動，使廣大群眾真正認(rèn)識到加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要性和必要性。三是對清收不良貸款進(jìn)度、惡意逃廢債務(wù)典型案例公開曝光。
（二）以完善機(jī)制為核心，建設(shè)良好的社會信用體系
1.完善政府指導(dǎo)機(jī)制。
（1）建立縣政府牽頭，各金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)主管部門共同參加的地方產(chǎn)業(yè)政策與貨幣信貸政策協(xié)作聯(lián)席會議制度，研究解決金融運(yùn)行中的突出矛盾，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、優(yōu)化。
（2）建立中小企業(yè)信用擔(dān)保制度。籌建縣信用擔(dān)保公司，構(gòu)建中小企業(yè)融資擔(dān)保平臺，真正解決企業(yè)融資難問題。
（3）建立銀企座談會制度。積極組織銀行、企業(yè)通過項目推介、銀企洽談等市場化運(yùn)作方式促成銀企合作。每年舉行三至五次銀企座談會，搭建重點(diǎn)企業(yè)融資開發(fā)平臺，搞好金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的最佳融合，提高金融資本的使用效率。
（4）完善信貸投入獎勵機(jī)制。繼續(xù)實行金融機(jī)構(gòu)信貸投放獎勵政策，真正調(diào)動各金融機(jī)構(gòu)信貸投放的積極性。
2.完善金融服務(wù)機(jī)制。
（1）發(fā)揮人民銀行的“窗口”指導(dǎo)作用。縣人民銀行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)監(jiān)測和貸款投向引導(dǎo)，研究制定適合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的信貸政策指導(dǎo)意見，建立信貸風(fēng)險預(yù)警分析體系，為信貸投放提供準(zhǔn)確、及時的信息服務(wù)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信貸支持。
（2）加大銀行信貸投入。各金融機(jī)構(gòu)要努力增加貸款規(guī)模，創(chuàng)新信貸服務(wù)產(chǎn)品，探索抵押、擔(dān)保方式，拓寬中小企業(yè)融資渠道，保證貸款總量的適度增長，確保信貸投放的均衡性和平穩(wěn)增長。繼續(xù)加大對骨干企業(yè)和重點(diǎn)項目的信貸支持，大力支持中小企業(yè)及民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的信貸投入，穩(wěn)步發(fā)展個人住房貸款、家庭裝修貸款、汽車消費(fèi)貸款等業(yè)務(wù)，積極發(fā)放再就業(yè)小額貸款。涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)要繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款范圍，支持農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)和有市場開拓力的農(nóng)戶擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營。
（3）制訂《縣信用客戶金融服務(wù)優(yōu)惠政策》，讓信用客戶真正在貸款額度、利率、賬戶結(jié)算等方面得到實惠。
3.完善社會誠信創(chuàng)建機(jī)制。積極開展信用創(chuàng)建活動，繼續(xù)深入開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村、組）、信用社區(qū)、信用企業(yè)、信用農(nóng)戶的創(chuàng)建活動，加快推進(jìn)誠信社會建設(shè)步伐，營造良好的金融環(huán)境。各企業(yè)要恪守信用規(guī)則，不斷提高自身資信等級；要嚴(yán)格執(zhí)行借款合同，切實履行償債責(zé)任，支持配合金融機(jī)構(gòu)防范和化解金融風(fēng)險，尤其是在改制重組過程中，要充分尊重金融部門的意見，不逃廢金融債務(wù)，共同構(gòu)建以誠信為基石的新型銀企關(guān)系。發(fā)揮會計師事務(wù)所等社會中介機(jī)構(gòu)的作用，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)財務(wù)審計制度，逐步建立和完善守信激勵、失信懲戒機(jī)制，在全社會形成誠實守信的良好氛圍。
（三）以清收不良貸款為重點(diǎn)，創(chuàng)建良好的金融法制環(huán)境
1.大力清收國家公職人員和行政事業(yè)單位不良貸款。通過運(yùn)用行政、經(jīng)濟(jì)、法律等手段，一年內(nèi)使國家公職人員不良貸款清收率達(dá)到80%，行政事業(yè)單位貸款落實率達(dá)到50%。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
轉(zhuǎn)眼之間一年的光陰，又將匆匆駛?cè)ァ＿€記得在正月開學(xué)前行政例會上，田校長宣布了各個科室以及科室的任職人員名單，健全了城內(nèi)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。我擔(dān)任政教處主任一職，任命王永勝擔(dān)任政教副主任，康旭華擔(dān)任大隊輔導(dǎo)員。此刻，我開始重新審視自己的工作崗位和職責(zé)。從2009年1月開始擔(dān)任學(xué)校大隊輔導(dǎo)員，又在2011年5月通過學(xué)校筆試、面試、全體教職工投票等程序成為了學(xué)校德育主任。從此原來的這些都將劃上一個句號，開始投入專職政教工作中。其實這幾年擔(dān)任大隊輔導(dǎo)員和德育主任以來，主要還是以活動為抓手，從大隊輔導(dǎo)員這個職責(zé)做的工作較多，把德育工作融入到各項活動中，可以說大隊工作已經(jīng)得到學(xué)校和社會的認(rèn)可，自己也總結(jié)出大隊各方面的一些管理措施和辦法，也有了一定的經(jīng)驗。現(xiàn)在，開始專門來做德育工作，可以說是從零開始。像當(dāng)初的大隊工作一樣，慢慢摸索、學(xué)習(xí)、總結(jié)。一年時間過去了，回想一下，進(jìn)行總結(jié)：
一、老帶新
首先要把自己原來手頭的大隊工作移交新輔導(dǎo)員，幫助他正常開展大隊工作。從大隊委建設(shè)；升旗的議程、開展；晨會的主題安排、人員設(shè)定、主持人的安排；紅領(lǐng)巾廣播的人員、播音環(huán)節(jié)、時間、欄目、安排；值周生校門值崗要求與每日值周檢查；每周一歌；衛(wèi)生、課間操、眼保健操檢查等等常規(guī)的大隊工作和活動的開展進(jìn)行了詳細(xì)的理論指導(dǎo)以及實際幫助操作。現(xiàn)在，康老師已經(jīng)對大隊工作游刃有余。
二、社團(tuán)活動總結(jié)
社團(tuán)是田校長來后才開展的，感謝田校長的信任，委以重任，社團(tuán)工作我也是從零開始，盡我所能，努力讓社團(tuán)老師盡責(zé)，讓班主任老師少操心，讓學(xué)生有收獲，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意，讓社會好評。在一年的社團(tuán)活動中，從春季學(xué)期到秋季學(xué)期，由一到四年級全面鋪開到二、三年級固定時間和地點(diǎn)有序開展；由班級個別學(xué)生參與到全班參與；由學(xué)生怕誤課不能保證每節(jié)課按時參加到社團(tuán)老師再也不用向我追著要人，我在教室追著找學(xué)生；由每節(jié)課的點(diǎn)名表無法正常點(diǎn)名到現(xiàn)在學(xué)生人數(shù)穩(wěn)定；總之，通過一步步的實踐，讓社團(tuán)向著良好的勢頭發(fā)展，做了大量的工作：
1、開學(xué)前，根據(jù)實際情況確定社團(tuán)課程以及配備社團(tuán)老師。
2、社團(tuán)老師與學(xué)校簽訂責(zé)任狀。學(xué)生家長與學(xué)校簽訂學(xué)生參與社團(tuán)活動責(zé)任書
3、每個社團(tuán)匯總老師簡介以及教學(xué)計劃。
4、一周時間進(jìn)行報名，又實際情況，刪減書法、數(shù)模、沙畫社團(tuán)，進(jìn)行二次、三次報名。
5、用兩周的時間讓學(xué)生適應(yīng)社團(tuán)，確定好每個社團(tuán)的人數(shù)以及名單，不準(zhǔn)亂調(diào)。
6、每節(jié)社團(tuán)課前和結(jié)束，社團(tuán)老師都要做到提前10分鐘簽到，放學(xué)后簽退。
7、我們對社團(tuán)老師的課堂以及社團(tuán)學(xué)員的到位情況每次都會進(jìn)行查課，及時反饋。
8、秋季學(xué)期一共開展社團(tuán)老師會議4次，強(qiáng)調(diào)教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)管理、學(xué)生安全、社團(tuán)制度、觀摩活動等事項。
9、社團(tuán)老師也要求備課，本學(xué)期一共檢查社團(tuán)老師教案三次，及時發(fā)現(xiàn)課程設(shè)置以及學(xué)生學(xué)生學(xué)習(xí)情況并反饋。
10、20個社團(tuán)做了詳細(xì)的學(xué)期課程設(shè)置安排，并編成冊，成為學(xué)校的校本教材。
11、每個社團(tuán)必須有老師和學(xué)生的集體合影，并要求學(xué)生以及家長寫出參加社團(tuán)活動的收獲和感想。
12、進(jìn)行了三次大型觀摩，全區(qū)的觀摩、全校家長會觀摩以及學(xué)期末匯總家長觀摩，受到一致好評和高度贊揚(yáng)！
13、家長在學(xué)期末填寫社團(tuán)活動問卷調(diào)查，通過調(diào)查，100%的家長對學(xué)校開展社團(tuán)活動滿意。90%的老師能做到課堂反饋，80%的老師能在課后就社團(tuán)上課內(nèi)容以及學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和家長交流，在意見與建議當(dāng)中有10%的家長對學(xué)校的硬件設(shè)施希望得到改善，如：室外的社團(tuán)由于冬季天氣寒冷、夏季太過炎熱、霧霾比較嚴(yán)重時能有室內(nèi)的場所，舞蹈社團(tuán)希望能有更大一點(diǎn)的場地，以及音響設(shè)備，小提琴社團(tuán)希望學(xué)校提供專門的教室和譜架來避免孩子帶譜架的不安全和上課時搬桌子，擺、收譜架浪費(fèi)時間。5%的家長提到社團(tuán)課在1小時或是一個半小時有些短，建議延長至2小時。
14、社團(tuán)結(jié)束，按10%的比例評選出優(yōu)秀社團(tuán)學(xué)員在匯總觀摩時進(jìn)行表彰與獎勵，二年級授獎56人，三年級授獎58人。
15、學(xué)期結(jié)束，各社團(tuán)老師全部寫出社團(tuán)總結(jié)并交回。
雖然努力讓社團(tuán)活動盡善盡美，但是能力有限，還有不完善之處，請大家多多能幫助提出建議，我也會努力發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，聽取建議，讓社團(tuán)更好的開展，真正讓學(xué)生受益，為學(xué)校添彩！
三、其他工作總結(jié)
1、每學(xué)期初班級文化建設(shè)的開展、檢查、評比。
2、每月一次的衛(wèi)生大掃除。老師、學(xué)生、家長總動員。
3、學(xué)生行為習(xí)慣每周要求。專門制表，并在晨會填寫在每周要求欄內(nèi)，執(zhí)行不到位。
4、完成我校學(xué)生城鎮(zhèn)醫(yī)療保險的參保工作，共參保592 人，其中低保5 人，正常 586 人，成人 1 人。參保金額70820元。信息全部電子版總結(jié)后報送。
5、三次捐款：為學(xué)生王蕭云捐款共41879.5元，教師送溫暖、獻(xiàn)愛心捐款活動， 141人參與，共捐 2080 元。第三次130人捐款13000元
6、體育季拔河、廣播操、室內(nèi)操比賽，晨會中進(jìn)行的比賽結(jié)果的宣布，遺憾沒有進(jìn)行頒獎儀式。
7、山西晚報的征文比賽，三四年級參加，收稿56份，學(xué)校先進(jìn)行評比，表彰獎勵13名同學(xué)，提高參與積極性。
8.完善學(xué)生的成長檔案資料。
9.清明節(jié)劉胡蘭紀(jì)念館。
10.陵園掃墓。
11.嵐城面塑節(jié)活動。
12.磧口之旅。
13.文水梨園基地實踐活動。
14.視力測試安排布置，順利完成。
15.成語故事初賽、決賽，比賽。
16.走進(jìn)新聞綜合廣播實踐播。
17.小記者十人十一足競技賽。
18.兩次交通銀行實踐活動。
19.去聾啞學(xué)校慰問活動。
20.八一街、小哈弗幼兒園來校體驗小學(xué)生活。
21.我校12名同學(xué)代表離石區(qū)在柳林參加市象棋比賽。
22.象棋冠軍走進(jìn)城內(nèi)小學(xué)親臨指導(dǎo)。
23. 3.9、4.9兩個班級的文明禮儀體驗劇參加省展演，兩位指老師喜獲省級榮譽(yù)。
24.勝利80周年系列活動：升旗、晨會、主題隊會、講座等。
25.李霞老師家庭親子講座。
26.防震演練、兩次防火逃生演練。
27.各個班級社會實踐活動，3.10、2.6、3.2、3.51.6、3.8、1.11、5.10、1.2、5.8,一共 10 個班開展。
28.文化館高雅藝術(shù)進(jìn)校園。
29.《中國少年報》小記者稿件投稿并見報。
30.老兵藝術(shù)團(tuán)來校交流指導(dǎo)。
31.公眾平臺開展《中隊秀》欄目5.14、2.6、3.9、間斷，沒有堅持。
32.六一校園文化藝術(shù)節(jié)七場大型演出，孩子和親子趣味體育活動，資料匯總成書。
33.黨務(wù)工作：選舉、兩學(xué)一做考試、民主生活會、黨支部換屆選舉、組織觀看兩學(xué)一做專題片。
34.創(chuàng)建呂梁市節(jié)水型校園的資料匯總，并授牌。
35.全省防震示范學(xué)校的匯報材料、平安校園創(chuàng)建匯總。
36. 每次鈴聲變更的調(diào)整。
37.一年級班主任工作交流會、班主任學(xué)習(xí)書籍《班主任工作創(chuàng)意市集》和《創(chuàng)建一間幸福教室》授書與交流、班主任工作論壇。
38.讀書角的建立與維護(hù)，需要更加健全的制度與管理，班主任老師安排。
39.寒暑假優(yōu)秀作業(yè)的評比。
40.春秋季家長會。
41.預(yù)防傳染病宣傳。
42.交通安全系列活動：警官來校講座、主題隊會、社會實踐體驗。
43、衛(wèi)民安消防宣傳處教師消防講座。
44、大隊委、播音員選拔筆試、面試。
45、重陽節(jié)敬老活動。
46、隊前教育、入隊儀式。
47、勵志中國夢 感恩在心中公益講座活動。
48、捐書活動，部分充實讀書角，部分2.10班代表學(xué)校捐助貧困山區(qū)學(xué)校。
49.種植園植樹節(jié)儀式。
活動開展的很多，參與面也廣，組織更多更好的活動加強(qiáng)學(xué)生各方面能力的提升，并通過活動進(jìn)行德育教育。
四、工作反思
1、政教工作需更多渠道學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)。
2、宣傳報道稿件提高水平，內(nèi)容再豐富，報道更加及時。
3、有布置、有執(zhí)行，有檢查，不朝令夕改，不讓老師做返工事情，徒勞無功的事情。
4、領(lǐng)導(dǎo)交代工作后：少和領(lǐng)導(dǎo)提困難、自己動腦想辦法，少發(fā)牢騷多行動，圓滿完成來匯報。
六、最后總結(jié)
老老實實做人 真誠待人 正直處事
踏踏實實做事 以身作則 角色轉(zhuǎn)化
清清白白行政 集體為重 全心服務(wù)
勤勤懇懇盡職 做好本職 當(dāng)好助手
平平淡淡生活 不計得失 不過張揚(yáng)
實實在在成績 圓滿完成 檢查好評
以十八屆四中全會精神為指針，進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系;廣開社會育人渠道，堅持學(xué)校教育、家庭教育、社會教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識性、實踐性于一體，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)孩子的健康成長和全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1.學(xué)校整體形象提高來促進(jìn)學(xué)校家庭教育工作的提升。
2.開展主動與家長溝通的家訪活動。
3.把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導(dǎo)家長找到最好的教育策略，實現(xiàn)教育的最優(yōu)化。
4.開辟多種渠道，夯實家長學(xué)校的管理。
5.采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動。
三、具體要求與措施
(一)抓好組織領(lǐng)導(dǎo)，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
1.組織落實。健全組織機(jī)構(gòu)，成立年級、學(xué)校家長學(xué)校委員會，每學(xué)期召開一次到二次家長委員會的會議，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好家長學(xué)校的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實效。
2.學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容，針對各年級學(xué)生心理特點(diǎn)，開展授課活動，及時聽取家長意見，不斷改進(jìn)工作。
3.借助《家教園地》和學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺，開辟名人家教和專家談家教等專欄，幫助家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
(二)抓常規(guī)管理，切實提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
1.充分發(fā)揮各年級組的作用，把工作做實、做細(xì)。每個年級組定期授課，并針對各個時期的集中問題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長積極配合學(xué)校的教育教學(xué)和對孩子的教育工作。各年級組組長為本年級家長委員會主任，另配備由家長推舉產(chǎn)生的12名家長委員會委員，其中主任、副主任各一人，其余為委員;班主任擔(dān)任家長學(xué)校的輔導(dǎo)員，下班班主任積極配合做好家長學(xué)校的各項工作，各司其職，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié)，注意搜集學(xué)員意見并及時向領(lǐng)導(dǎo)小組反映。
每學(xué)期每班授課不少于二次，并通過各種方式，如講座、觀看視頻、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識，指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。
2.開展好家長和家庭教育專題征文的評選活動，最大限度地引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實現(xiàn)科學(xué)育人。為了進(jìn)一步調(diào)動家長的積極性，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、指導(dǎo)、教育孩子的作用，開展好家長和家庭教育專題、經(jīng)驗征文的評選活動，評選比例為班級學(xué)生人數(shù)的5%左右，通過評選優(yōu)秀家長活動推動我校的教育格局建設(shè)。
3. 開展多種形式教育活動，豐富家長學(xué)校內(nèi)容
(1)充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長點(diǎn)擊學(xué)校的教育教學(xué)網(wǎng)站，幫助家長深入仔細(xì)地了解學(xué)校。
(2)聘請家庭教育獲得成功，具有豐富經(jīng)驗的家長到校為家長學(xué)員們傳經(jīng)送寶，進(jìn)行經(jīng)驗介紹。
(3)舉行年級的家長開放半日活動，組織家長共同參與學(xué)校或班級的有關(guān)教學(xué)活動，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好孩子，使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。
(4)開展學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建活動，努力營造書香家庭，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4. 強(qiáng)化家校聯(lián)系工作
教師應(yīng)主動走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長的信任，進(jìn)一步提高家訪的質(zhì)量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點(diǎn)來抓：(1)外來民工子女。這些家長無暇顧及教育子女的義務(wù)，老師家訪找不到，家長學(xué)校活動沒時間，對這樣的家長要采用電話或書信的形式聯(lián)系，強(qiáng)化家庭教育的意識和責(zé)任。(2)單親家庭子女。這類家長多數(shù)在心理上有一定障礙，與之交往時把尊重對方、理解對方作為前提，教師要明確提出科學(xué)、陽光培育孩子的家教方法。(3)經(jīng)濟(jì)困難家庭、學(xué)習(xí)有障礙的同學(xué)。對這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況，以便給予援助，幫助學(xué)生樹立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神。
5.進(jìn)一步做好家長學(xué)校的資料積累工作。做到六有，即：有家長學(xué)校，有家長學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò)，有教材，有教學(xué)計劃，有講師隊伍，有家長學(xué)校工作計劃、記錄、總結(jié)。各種表格齊全。檔案資料規(guī)范。
(三)切實加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水平
1.充分發(fā)揮家長學(xué)校和家長委員的監(jiān)督參與職能，家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員和家長委員會要經(jīng)常開會，分析新形勢下學(xué)校管理存在的問題，探討交流相關(guān)對策。
2.根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用。
3.家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如講座、經(jīng)驗交流、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。
4.辦好校刊《家校園地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長中廣泛征集家庭教育經(jīng)驗論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)刊登在《家校園地》上，并積極向各專刊推薦。
四、具體安排
一、二月份：1.做好2015年度家長學(xué)校的工作總結(jié);2.認(rèn)真做好2016年度家長學(xué)校工作計劃;3.各年級組(班)做好2015學(xué)年度第一學(xué)期家長學(xué)校授課、家長會各項資料的整理、上報、存檔;4.發(fā)放《家校園地》校刊，精心布置寒假工作，積極組織開展文明禮儀教育和社會實踐活動。
三月份：1.留守學(xué)生的關(guān)愛活動。2.一年級學(xué)生的家長半日開放活動。
四月份：組織開展一次學(xué)生社會實踐活動，印發(fā)《家校園地》。
五月份：1.結(jié)合51國際勞動節(jié)、母親節(jié)和516國際家庭日，組織開展我愛我家征文比賽活動;2. 召開六年級學(xué)生家長會，針對六年級學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問題進(jìn)行集中授課。其他年級組組織召開一次家長會，著重結(jié)合期中檢測情況進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)。
六月份：1.做好家長學(xué)校學(xué)員培訓(xùn)檢測工作，并進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)。2.各年級組織開展優(yōu)秀家長、好家長評選。 3.六年級學(xué)生考前心理輔導(dǎo)講座。
七、八月份：1.做好各班級家長學(xué)校的學(xué)年度考核工作和暑假安排，發(fā)放《家校園地》;2.整理家長學(xué)校學(xué)年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學(xué)年的各項準(zhǔn)備工作;4.學(xué)校做好校級評選表彰，同時擇優(yōu)推薦參加縣級評選。
九月份：1.組織好新學(xué)年開學(xué)各項工作;2.籌建一年級家長學(xué)校委員會，召開一年級家長學(xué)校委員會會議，討論家長學(xué)校有關(guān)問題;3. 家長學(xué)校開學(xué)典禮，組織開展新學(xué)年家長學(xué)校第一次授課活動，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合、教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。4.在家長的配合下，組織一年級新生教育教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練(開學(xué)前)。
十月份：1. 組織開展我愛家鄉(xiāng)手抄報評選活動;2.組織學(xué)生參加語言文字社會調(diào)查實踐活動。3.舉辦家長學(xué)校第一次集中授課活動。
十一月份：1.召開各年級班家長會; 2.發(fā)放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動。
十二月份：1.舉辦第二屆校園陽光體育藝術(shù)節(jié)，邀請部分學(xué)生家長參與;2.認(rèn)真做好2016年度家長學(xué)校工作總結(jié);3.在分析總結(jié)本年度家長學(xué)校工作的基礎(chǔ)上，思考2017年度家長學(xué)校工作計劃。
2016年幼兒園家長學(xué)校工作計劃
一、指導(dǎo)思想：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。可見，教育好幼兒既是幼兒園的任務(wù)，也是家庭的責(zé)任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯(lián)系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以《36歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)工作計劃為導(dǎo)向，通過多途徑的溝通交流方式及開展一系列豐富多彩的活動，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結(jié)合起來，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，形成1+1〉2的教育合力。
二、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步健全家委會管理機(jī)構(gòu)，參與園所管理。
2、探索創(chuàng)新家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系 。
3、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)。
三、具體措施：
(一)進(jìn)一步健全家委會管理機(jī)構(gòu)，參與園所管理
1、幼兒園要建立家長委員會管理機(jī)構(gòu)，成立新一屆家長委員會，園長為會長，教研組長、保健老師和各班級家長委員會代表均為園部家委會成員。
2、建立家委會QQ群。要求班級家委會成員與成員之間，成員與班主任教師之間建立QQ群，園級家委會成員與園長之間建立QQ群，充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。
3、園級家委會每學(xué)期兩次活動，通過豐富多彩的活動，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會教育的動態(tài)，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，隨機(jī)對幼兒園衛(wèi)生、安全、食堂工作、教育教學(xué)、家長工作等方面工作進(jìn)行檢查，協(xié)調(diào)參與學(xué)校管理，參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
(二)探索創(chuàng)新家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系 。
家園只有協(xié)調(diào)一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，本學(xué)期，我們將繼續(xù)通過開展一系列豐富多彩的家園互動活動，來不斷創(chuàng)新探索家園共育策略。
1、辦好家長學(xué)校，定期開展各類講座。
根據(jù)家長的不同特點(diǎn)，以集中教學(xué)和分班教學(xué)相結(jié)合的形式，開展靈活多樣的家庭教育指導(dǎo)活動。一學(xué)期家長來園活動不少于4次，授課內(nèi)容緊緊圍繞提高家長教養(yǎng)素質(zhì)為中心，組織家長有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，更新教育觀和人才觀。舉辦家庭教育講座，針對目前家庭教育中存在的問題，通過專題講座，以生動的事例，深入淺出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，幫助家長學(xué)習(xí)科學(xué)的育兒方法，為家長解惑，滿足家長教養(yǎng)的需求。每次活動遵守簽到制度，確保每次活動家長到會率不低于90%，家長受教育面達(dá)95%。
2、滿足家長需要，向家長開放半日活動，全面了解幼兒園的教育情況
為了讓家長進(jìn)一步了解孩子在園發(fā)展情況，我們以年級組為單位，每學(xué)期定期開放一次半日活動，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點(diǎn)、教育方法、教育目標(biāo)，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)。如:做操、吃點(diǎn)心、上課等環(huán)節(jié)家長們看到了在另一個環(huán)境中自己的孩子的表現(xiàn)，也通過家長開放日，家長懂得了怎樣和教師主動配合，取得教育的一致性，同時也拉近老師和家長之間的距離，形成教育合力，有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
3、家訪活動，建立幼兒、家長、老師三者之間的親切感和信任感。
(1)做好幼兒實地家訪工作。開學(xué)初，要求教師對新生做好實地家訪工作，注意溝通方式，樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學(xué)會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長的擁護(hù)、支持。認(rèn)真填寫好上門家訪記錄。
(2)做好隨機(jī)家訪工作。教師充分利用接送孩子的時間與家長溝通孩子在園在家的情況表現(xiàn)，認(rèn)真填寫家訪記錄。
4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺，增進(jìn)家園聯(lián)系
繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道。在以往實踐摸索的的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁，并結(jié)合錫山區(qū)朝陽網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺做好以下工作：
(1)網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作，實現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成雙贏的目的，一方面網(wǎng)管員認(rèn)真做好平臺的維護(hù)和正常使用工作，確保運(yùn)行正常。另一方面，我們發(fā)動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這一交流、互動的載體，讓家長借助平臺，了解幼兒園教育教學(xué)，并能積極參與育兒知識咨詢和經(jīng)驗交流活動。
(2)豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。幼兒園家長工作的目的在于：實現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，我們要利用網(wǎng)絡(luò)平臺做到 五公布：1、每月公布主題活動計劃和目標(biāo)，讓家長對孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2、每周向家長公布周計劃。家長只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)，看了請您配合一欄，就明白了請家長協(xié)助完成的目標(biāo)。3、公布幼兒的活動照片，幫助家長清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5、及時公布幼兒園重大的活動信息，讓家長了解幼兒園園所動態(tài)、重大活動、幼兒發(fā)展等情況。
(3)創(chuàng)建班級qq群。為了讓家長和老師、家長與家長之間能更快捷更直接的交流，我們要求各班創(chuàng)建一個qq群，這樣，老師可以第一時間把孩子活動的照片發(fā)給家長，家長也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經(jīng)驗與心得。
5、開展家長助教活動
家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。而家園合作共育更有利于學(xué)前教育質(zhì)量的提高和兒童的健康成長，為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，嘗試開展家長助教日活動，將家長請到幼兒園的課堂，讓他們臨時擔(dān)任孩子們的老師，給孩子們上課，和孩子們游戲、討論。講他們最熟悉的專業(yè)知識，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事。
6、開展甘露童韻游戲節(jié)活動，增進(jìn)親子之情，提高幼兒民間藝術(shù)文化素養(yǎng)。
我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，組織開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲，我們要爭取家長的理解、支持和主動參與，積極支持幫助家長提高開展民間游戲的能力。
7、做好問題兒童的家長工作。針對問題兒童采用個案跟蹤記錄研究的方法，促進(jìn)問題兒童的健康成長。針對某一方面的問題讓家長有目的地觀察和記錄幼兒在家里的情況表現(xiàn)(以文字的形式)，并在第一時間內(nèi)反饋給教師，針對家長記錄情況認(rèn)真分析原因填寫好個案追蹤記錄表。
8、用好幼兒成長檔案。各班根據(jù)主題的開展情況，按時收發(fā)，讓家園雙方都能及時了解孩子在園、在家生活、學(xué)習(xí)、健康等方面的情況。
9、鼓勵家長平時積極配合幼兒園的各類工作。
許多幼兒園工作和教育教學(xué)活動的開展僅靠幼兒園的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要積極爭取家長和社區(qū)的大力配合，如環(huán)境布置的材料收集，教學(xué)活動操作材料的準(zhǔn)備，自然角的創(chuàng)設(shè)，社區(qū)活動的開展，幼兒成長檔案的建立等都離不開家長的大力支持。老師要不斷提高與各類家長的溝通技巧，班級家長工作要講究方式方法，提高家長工作藝術(shù)，特別是對待個別特殊家長，更要想方設(shè)法做細(xì)工作，耐心解釋，要顧全大局，讓每一個家長都全方位地了解幼兒園的教育教學(xué)、了解孩子、參與活動、參與評價，從而提高家長的教育自覺性，成為幼兒園教育的好伙伴。同時引導(dǎo)家長積極撰寫家教心得，開展家教論文評比，并利用網(wǎng)站、家教小報進(jìn)行宣傳。
三、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)
1、挖掘家長資源，壯大教育隊伍
9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊伍。我們將選擇來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項研究，落實解決。同時，我們將發(fā)動教師對本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請家長到幼兒園當(dāng)老師，設(shè)計組織活動或給幼兒表演等。還可以講他們最熟悉的專業(yè)知識，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事，從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經(jīng)驗，促進(jìn)認(rèn)知和社會性發(fā)展。
2、利用社區(qū)資源，拓展教育外延
《綱要》指出：充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。
我園地處甘露鎮(zhèn)中心，附近有醫(yī)院、商場、郵局、銀行、超市、理發(fā)店等周邊資源，這些資源既為我們實施相關(guān)主題活動提供了真實的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識社會、認(rèn)識生活、積累生活經(jīng)驗的活教材。因此，我們利用家長和社區(qū)教育資源，開展豐富多彩的走出去、請進(jìn)來的活動。如：組織幼兒到戶外春游，重陽節(jié)到敬老院聯(lián)歡，還利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會，體驗民間文化習(xí)俗;三八節(jié)請媽媽來園助教，請交警大隊、消防大隊、醫(yī)保人員來園進(jìn)行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等，還每學(xué)期每班發(fā)動多名家長志愿者來園為孩子組織教育活動以及協(xié)助值班老師、保安做好安全維護(hù)工作。
四、具體安排：
九月份：
1、制定本學(xué)期家長工作計劃。
2、各班家訪，了解班內(nèi)幼兒基本情況。
3、成立新一屆園部、班級家長委員會，并召開第一次會議。
4、召開小班新生家長學(xué)校活動，講座《引領(lǐng)幼兒融入幼兒園》。
5、開通班級網(wǎng)絡(luò)平臺，更新相關(guān)信息。
6、各班重新布置家長園地。
7、完善幼兒家長接送卡。
8、啟動家長志愿者活動，填寫好申報表。
十月份：
1、社區(qū)早教基地活動：走進(jìn)敬老院。
2、印發(fā)健康宣傳材料。
3、各班家長老師進(jìn)課堂活動。
4、班級家園研討活動：家長育兒經(jīng)驗分享會。
十一月份：
1、各年級家長學(xué)校活動。
2、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價。
3、教師學(xué)習(xí)《家長必讀》。
十二月份：
1、各班幼兒成長檔案抽查。
2、第五屆甘露童韻民間游戲節(jié)。
一、二月份：
1、召開家委會，總結(jié)學(xué)期家長學(xué)校工作。
3、下發(fā)家長滿意度測評卷并進(jìn)行情況匯總。
4、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長書。
5、撰寫學(xué)期家長工作小結(jié)。
三月份：
1、召開家委會，商討、創(chuàng)新本學(xué)期家長工作。
2、印發(fā)家園七彩橋小報。
3、結(jié)合三八婦女節(jié)，各班開展親子同樂活動。
4、啟動家長志愿者活動：填寫好報名登記表。
四月份：
1、各年級組舉行家長學(xué)校活動(上午半日活動)。
2、家長志愿者進(jìn)班組織活動。
3、發(fā)放家教宣傳材料。
4、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價表。
五月份：
1、第六屆甘露童韻幼兒才藝節(jié)。
2、各班家長工作資料抽查、匯總。
3、家教講座。
六、七月份：
1、慶六一家園同樂活動。
2、召開家委會：總結(jié)本學(xué)年家長學(xué)校工作。
3、大班畢業(yè)典禮。
4、評選、表彰優(yōu)秀家長。
5、召開家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組會議。
隨著糧棉流通體制改革和農(nóng)發(fā)行職能的逐步調(diào)整，農(nóng)發(fā)行改革與發(fā)展進(jìn)入一個新階段。我部根據(jù)支行和上級行的統(tǒng)一部署和安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解上級行會議和文件精神，適時分析形勢，認(rèn)真執(zhí)行政策，從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范財會風(fēng)險，為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)，使收購資金封閉管理保持了良好的態(tài)勢。
一、認(rèn)真執(zhí)行政策，確保各項指標(biāo)圓滿完成
㈠、新發(fā)放貸款與新增庫存值保持一致。
截止本月，我行累計發(fā)放糧油收購貸款××萬元，累計收購糧食價值萬元，用于收購的存款和現(xiàn)金××萬元，當(dāng)年新發(fā)放糧油貸款與新收購增加庫存值比率達(dá)到。
㈡、糧油貸款收回率××。
截止本月，我行累計收回貸款萬元，其中收回銷售回籠款萬元，其它來源收回萬元，退耕還林收回萬元，實際收回專項補(bǔ)貼應(yīng)收貸款萬元，糧油銷售收入中應(yīng)收回貸款萬元糧油貸款收回率高于省行核定指標(biāo)個百分點(diǎn)，同比去年提高個百分點(diǎn)。
㈢、貸款利息收回率
截止本月，我行應(yīng)計貸款利息萬元，實際收回貸款利息萬元，收息率為，比去年同期上升個百分點(diǎn)。
㈣、其它不合理占用貸款及擠占挪用貸款下降萬元。
截止本月，我行其它不合理占用貸款萬元，較年初下降萬元；擠占挪用占用貸款萬元，較年初下降萬元。
㈤、財會資金運(yùn)用率。
月份按旬平均余額統(tǒng)計計算我行財會資金運(yùn)用率為，高出上級行核定指標(biāo)個百分點(diǎn)。
㈥、企業(yè)消化本息掛賬貸款未發(fā)生變化。
截止本月未，我行企業(yè)消化本息掛賬貸款萬元。較年初未發(fā)生變化。
㈦、全面完成保險業(yè)務(wù)。
截止本月我部已完成保險任務(wù)，實現(xiàn)保費(fèi)萬元，其中車險萬元，財產(chǎn)險萬元。
二、嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求，切實加強(qiáng)財會基礎(chǔ)工作
一年來，我部人員群策群力，開拓創(chuàng)新，狠抓業(yè)務(wù)規(guī)范化管理，井井有條地把規(guī)范化管理要求落到實處，切實提高了財會管理水平。
㈠、按“控制風(fēng)險，擇優(yōu)扶持，全程監(jiān)管，按期收回”基本原則，并考慮到流轉(zhuǎn)貸款的新特點(diǎn)、新要求，狠抓貸款投放、庫存監(jiān)管和收貸收息三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理。
首先，在貸款投放上，我部狠抓貸款投放風(fēng)險管理，采取的具體措施是：⑴嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)。在收購初期制定了《當(dāng)前收購指導(dǎo)意見》和《收購資金貸款管理暫行規(guī)定》，對財會人員貸前調(diào)查的范圍及要求，特別是對企業(yè)風(fēng)險準(zhǔn)備金來源調(diào)查進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，確保財會調(diào)查材料真實有效。⑵及時按上級行要求成立了貸款審查委員會及貸審辦，實現(xiàn)了審貸分離的管理機(jī)制。三為增進(jìn)企業(yè)法人代表經(jīng)營管理意識，實行“公貸私抵”企業(yè)法人代表住宅抵押手續(xù)，截止本月共辦理抵押貸款筆，抵押貸款金額為萬元。四實行了流轉(zhuǎn)糧收購最高限價管理辦法。根據(jù)省行不同時期下發(fā)的財會支持參考價格，我行及時調(diào)整貸款投放標(biāo)準(zhǔn)。四季度，我部先后兩次調(diào)整財會支持價格，水稻由原來堅持元斤調(diào)整到元斤；玉米由原來元斤；大豆由下調(diào)到元斤；超出支持價格的資金由企業(yè)自行解決。⑹堅持貸款申請報賬制。財會員按日核打企業(yè)收購碼單，序時登記銀行臺賬，確保收購貸款投放與糧食收購進(jìn)度相一致。
其次，在庫存監(jiān)管上，在繼續(xù)堅持出庫報告制度和定期查庫制度及倉單管理基礎(chǔ)上，采取了如下作法：⑴明確了今年投放的不同種類貸款形成的庫存糧食要分品種分倉垛單獨(dú)保管、單獨(dú)核算，不得與“老糧”及其他糧食混放。⑵實行了每日巡查庫存制度。財會員對新收購糧食每日必須巡查一次，熟悉新糧存放地點(diǎn)，切實做到心中有數(shù)。⑶及時設(shè)置臨時倉單，對新收購糧食進(jìn)行倉單管理。⑷健全了庫存核查記錄單及工作底稿的實用性，按期核查庫存，杜絕企業(yè)私自銷售及挪用農(nóng)發(fā)行貸款行為發(fā)生。
第三，在收貸收息環(huán)節(jié)上，財會員及時跟蹤企業(yè)銷售活動，確保銷售貨款及時足額歸行。同時按相關(guān)規(guī)定及時準(zhǔn)確地分解相應(yīng)的貸款本金、利息和費(fèi)用，跟蹤管理企業(yè)銷售賬、商品賬及應(yīng)收賬款，保證貸款本息及時、足額收回，做到應(yīng)收盡收。
㈡、明確了各崗位人員職責(zé)，制定了本部考核方案、加強(qiáng)了內(nèi)部管理，規(guī)范化驗收取得喜人成績。
按照省市行人事制度改革的精神，我部根據(jù)具體情況設(shè)置了個崗位，分別為：主任崗、副主任崗、資金計劃崗、財會綜合崗、保險管理崗、財政補(bǔ)貼管理崗、駐庫財會員崗、檔案管理崗。同時根據(jù)崗位制定了相應(yīng)量化考核方案，明確到人、責(zé)任到崗。財會部副主任主抓本部人員考核，堅持按月打分，按季兌現(xiàn)，采取獎勵制約機(jī)制，提高了工作質(zhì)量。同時針對財會外勤人員工作特點(diǎn)，制定了《財會員下鄉(xiāng)考核辦法》，有效地加強(qiáng)了勞動紀(jì)律管理。按照今年上級行對實施流轉(zhuǎn)貸款過程中遇到的新情況新特點(diǎn)，我部及時調(diào)整工作思路，及時有序地出臺了收購?fù)竟ぷ饕螅ǎ瑫r根據(jù)流轉(zhuǎn)貸款特點(diǎn)修改了財會規(guī)范化文本，軋實了財會業(yè)務(wù)的規(guī)范化業(yè)務(wù)操作。××年月份，在省行組織財會規(guī)范化驗收中，我部以較優(yōu)秀成績名列全省前茅。今年雞西市行財會科先后四次對我部的規(guī)范化工作進(jìn)行檢查驗收，我部均取得較優(yōu)秀的成績名列地區(qū)各行之首，受到了行高度評價和表彰。
㈢、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，發(fā)揮服務(wù)功能，有效發(fā)揮報表、數(shù)據(jù)在全行業(yè)務(wù)經(jīng)營中“晴雨表”的作用。
首先，按時準(zhǔn)確上報各類固定統(tǒng)計財會報表，并根據(jù)上級行要求及時完成了多份臨時報表的上報工作。大家都知道，臨時報表的特點(diǎn)是要把動態(tài)的數(shù)據(jù)在較短的時間內(nèi)，及時準(zhǔn)確地上報。由于我行業(yè)務(wù)量較大，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)反饋參差不齊，經(jīng)常給審核、匯總帶來困難。為了不延誤上報，加班就成了家常便飯。“老糧、老賬”，“三查一落實”的認(rèn)定及審計需要的報表是今年臨時報表的工作重點(diǎn)，進(jìn)入秋糧收購時期，臨時報表更是與日俱增，平均一天就上報數(shù)份臨時報表，而且每個臨時報表都要有說明。據(jù)初步統(tǒng)計我部今年形成較有價值的臨時套表多套，撰寫了近百萬字的各類臨時報表的說明材料。同時按照財會部提出的臨時性報表要“完整性、及時性、真實性”的管理要求，加強(qiáng)和完善財會計劃臨時報表檔案化管理，將臨時報表全部裝訂成冊檔案化管理，真正做到“讓數(shù)據(jù)說話，為決策服務(wù)”的思想，建立健全了財會計劃、現(xiàn)金計劃、財政補(bǔ)貼等統(tǒng)計臺賬，及時、真實、全面記錄資金財會計劃管理活動情況，即為今后財會資金計劃管理提供了依據(jù)，也為全行的經(jīng)營決策提供報務(wù)。其次做好財會人員臺賬、月報等統(tǒng)計分析工作。使其按規(guī)定分職責(zé)及時準(zhǔn)確登記電腦臺賬并匯總形成月報表，并就每個企業(yè)的資金使用情況，企業(yè)財務(wù)狀況，商品銷售等情況，寫出較有質(zhì)量的購銷企業(yè)財會運(yùn)營分析報告。
㈣、認(rèn)真測算財會資金需求情況，力求準(zhǔn)確、及時編制資金計劃。
嚴(yán)格資金規(guī)模管理專項貸款規(guī)模按筆申請，確保無超規(guī)模、無計劃發(fā)放貸款現(xiàn)象發(fā)生，實時監(jiān)控資金規(guī)模使用情況；加強(qiáng)資金調(diào)度，確保資金運(yùn)用率保持較高水平嚴(yán)格資金頭寸限額管理，堅持提前上報資金需求計劃，小額勤調(diào)財會資金，確保財會資金及時、足額供應(yīng)，減少閑置資金占用，確保財會資金運(yùn)用率保持在較高水平。
五）、以業(yè)務(wù)經(jīng)營分析要做到“分析致用”為目標(biāo)，提高分析質(zhì)量，不斷完善業(yè)務(wù)經(jīng)營分析手段。
首先采取專項分析與全面分析相結(jié)合的方法，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的針對性與指導(dǎo)性。根據(jù)今年糧食體制改革及農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)調(diào)整的新情況，我部適時提出的業(yè)務(wù)分析要做到分析致用的原則今年以來除按月對全行業(yè)務(wù)經(jīng)營情況進(jìn)行全方位分析以外著重對各月按照不同時期的工作重點(diǎn)進(jìn)行了專項分析。如月份是糧食收購的季節(jié)，針對今年非保護(hù)價收購的新特點(diǎn)，就非保護(hù)價貸款風(fēng)險進(jìn)行了分析對風(fēng)險成因進(jìn)行了剖析并提出了防范風(fēng)險的對策與意見；－月份是糧食銷售回籠季節(jié)著重就糧食銷售情況進(jìn)行了分析分析了糧食銷售管理中存在的問題，提出了糧食銷售出庫核查辦法。并針對今年非保護(hù)價玉米銷售行情不好的情況。適時提出了加強(qiáng)非保護(hù)價玉米促銷努力實現(xiàn)今年非保護(hù)價貸款結(jié)零的工作意見。并根據(jù)當(dāng)前影響糧棉市場價格變動的主要因素進(jìn)行了深入分析提出了經(jīng)營管理的策略與建議；月份著重對我行“三查一落實”整改過程進(jìn)行分析，分析虧損原因，提出下一步商品糧食庫存監(jiān)管的重點(diǎn)；月份結(jié)合企業(yè)陳化糧認(rèn)定，對全行糧食購銷資產(chǎn)質(zhì)量狀況進(jìn)行了專題分析，提出了加強(qiáng)資產(chǎn)管理的具體措施。其次加強(qiáng)調(diào)查研究，為業(yè)務(wù)分析提供確鑿資料，使業(yè)務(wù)分析更切合實際。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，調(diào)查研究對做好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析具有極其重要的作用。××年，我部組織財會人員開展多種形式的調(diào)研活動。①針對當(dāng)前糧食改革面臨新情況、新問題及時向上級行提交專項調(diào)研材料“農(nóng)發(fā)行面對當(dāng)前糧改中所遇到的新情況新問題應(yīng)如何開展工作”。②按照“區(qū)別對待、分類指導(dǎo)”的要求，研究流轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)中如何進(jìn)一步加強(qiáng)財會計劃管理，發(fā)揮計劃的宏觀調(diào)控作用，防范和化解財會風(fēng)險。③就當(dāng)前儲備糧輪換出現(xiàn)的新問題，要求財會員調(diào)查了解儲備糧油的庫存結(jié)構(gòu)、貸款結(jié)構(gòu)及正常經(jīng)營管理情況，探討儲備糧油貸款今后的發(fā)展趨勢及市場化條件下，如何根據(jù)“區(qū)別對待、分類指導(dǎo)”的原則，改進(jìn)現(xiàn)有的儲備貸款管理方法，進(jìn)一步防范財會風(fēng)險。通過調(diào)研，有利于分析業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的新變化，解決封閉管理活動中出現(xiàn)的新問題。
（六）、以推動現(xiàn)金、利率管理邁上規(guī)范化軌道為目標(biāo)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，嚴(yán)格賬戶管理，認(rèn)真糾錯改偏。
我部按照年初制度規(guī)范化管理要求，按季對轄區(qū)內(nèi)購銷企業(yè)的現(xiàn)金使用、利率、商品庫存、銷售情況進(jìn)行全面檢查。在財會員自查的基礎(chǔ)上，全年共分四次組織財會人員開展財會基礎(chǔ)工作大檢查，并將檢查結(jié)果及時向支行作了專題匯報。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我部能及時采取措施進(jìn)行糾錯、改偏，使各項管理措施落到實處。其次做好現(xiàn)金、利率政策的宣傳解釋工作。××年我行會計科目及存貸款利率均作了重大調(diào)整，引起貸款利率政策的相應(yīng)變化。為了使行財會人員準(zhǔn)確執(zhí)行貸款利率政策，我部結(jié)合（農(nóng)發(fā)銀發(fā)［］號文件精神，對每個貸款會計科目的利率執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了明確，制成表格下發(fā)給每個財會員參照執(zhí)行，受到財會人員的普遍歡迎。同時做好利率政策的上傳下達(dá)工作，及時與營業(yè)部溝通，將利率管理落到實處。今年以來，我部認(rèn)真執(zhí)行當(dāng)?shù)厝嗣胥y行和上級行下達(dá)的現(xiàn)金投放計劃，自覺做好現(xiàn)金投放工作。嚴(yán)格掌握支取現(xiàn)金范圍，按照人民銀行和上級要求認(rèn)真建好現(xiàn)金分析日報表，分清來源，用途逐日登記；堅持加強(qiáng)大額現(xiàn)金管理，完善內(nèi)部審批制度杜絕不合理大額提現(xiàn)；同時認(rèn)真執(zhí)行了賬戶管理規(guī)定，加強(qiáng)對開戶企業(yè)庫存現(xiàn)金的管理，對收儲企業(yè)庫存現(xiàn)金按規(guī)定核定了限額。始終把正確貫徹執(zhí)行各項利率政策作為促進(jìn)收購資金封閉運(yùn)行，保證農(nóng)發(fā)行經(jīng)營成果的一項重要工作來抓。正確執(zhí)行各項利率政策，按照要求規(guī)范操作，較好地發(fā)揮了利率的杠桿作用。
三、立足當(dāng)前，抓好各項階段性工作
隨著糧食流通體制改革進(jìn)一步深入，農(nóng)發(fā)行財會工作遇到新的問題和困難，工作重點(diǎn)隨之變化，階段性任務(wù)較多較重。我部嚴(yán)格按照上級行各文件、會議精神和行務(wù)會決議精神，及時召開專題業(yè)務(wù)研究會議，對相關(guān)工作進(jìn)行詳細(xì)布置，經(jīng)過緊張而高效的工作，圓滿地完成了各項階段性任務(wù)。
㈠、結(jié)舊轉(zhuǎn)新，做好資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作
對××年所有文件、報表、臺賬、單據(jù)、有關(guān)資料等逐一整理分類、裝訂歸檔，達(dá)到整齊有序、便于查找的現(xiàn)實效果，為去年的工作打上圓滿的句號；根據(jù)上級行的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地對財會月報和項目電報進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，確保數(shù)據(jù)銜接一致和利于操作，為全年的計劃財會報表等系列工作打下良好的鋪墊。
㈡、集中開展商品糧油結(jié)算資金貸款清理工作，完善財會監(jiān)管，堵塞管理漏洞
為了防范和化解財會風(fēng)險，提高收購資金封閉管理水平，按照省市分行的統(tǒng)一布置，我部于月份集中精力、扎實徹底地開展了商品糧油結(jié)算資金貸款清理工作，取得了預(yù)期成效。我部集中力量逐企業(yè)逐筆認(rèn)真核查企業(yè)賬務(wù)，不僅包括已反映在各結(jié)算資金占用貸款科目中的結(jié)算資金占用貸款，還全力清查了是否存在隱含在庫存占用貸款、各類專項補(bǔ)貼占用貸款等各個環(huán)節(jié)中的結(jié)算資金占用貸款，將貸款科目余額與企業(yè)貸款占用的實際情況逐一核對，真正做到全面、徹底。通過清理未發(fā)現(xiàn)與臺賬和報表不符及結(jié)算資金占用貸款反映不準(zhǔn)確的項目。
通過本次結(jié)算資金占用貸款清理工作，我部加大了對結(jié)算資金占用貸款的日常管理力度，根據(jù)企業(yè)貨款占用情況的變化，及時準(zhǔn)確登記臺賬，反映結(jié)算資金占用貸款的真實情況，加強(qiáng)我行的相關(guān)管理；進(jìn)一步加強(qiáng)對企業(yè)銷售和貨款回籠情況的監(jiān)管，將從糧食出庫到貨款回籠歸行的全過程嚴(yán)格置于我行財會監(jiān)管之中，嚴(yán)防企業(yè)利用貨款結(jié)算套取、挪用收購資金，確保我行貨款回籠收貸工作順利完成。
㈢、做好企業(yè)信用等級評定工作，為財會決策提供科學(xué)依據(jù)
對糧油企業(yè)實施統(tǒng)一授信管理，是為了適應(yīng)糧油購銷市場化，加強(qiáng)糧油貸款管理，更好地防范和控制財會風(fēng)險，提高我行財會管理水平和金融服務(wù)水平的需要。我部根據(jù)上級行文件精神要求，認(rèn)真調(diào)查核實企業(yè)情況，規(guī)范操作程序，精確測算企業(yè)授信額度，為財會決策提供科學(xué)依據(jù)，促使企業(yè)進(jìn)一步樹立信用意識，改善經(jīng)營管理，優(yōu)化貸款條件，按照省市行的統(tǒng)一布置，我部于月份集中力量開展了糧油貸款企業(yè)信用等級評定工作，圓滿完成了工作任務(wù)，取得了預(yù)期成效。
⑴、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織部署
市分行文件下發(fā)后，行長非常重視，召開行務(wù)會及時部署此項工作，將其擺上主要工作日程，要求財會部集中力量按期按質(zhì)搞好此項工作。分管行長督促指導(dǎo)計劃財會部全體人員明確分工，各司其職集中開展信用等級評定工作，切實加強(qiáng)了對此項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，提高了對此項工作的認(rèn)識，形成了行長親自抓，財會人員具體抓，集中力量搞好工作的積極局面。
⑵、及時宣傳，密切銀企協(xié)作
我部將開展信用等級評定工作的有關(guān)精神，迅速向相關(guān)企業(yè)傳達(dá)，強(qiáng)調(diào)我行嚴(yán)格搞好信用等級評定工作的慎重態(tài)度。企業(yè)信用等級評定是在糧食購銷市場化條件下，農(nóng)發(fā)行衡量開戶企業(yè)風(fēng)險承受能力，實行區(qū)別對待、分類管理的主要依據(jù)，也是促使企業(yè)強(qiáng)化風(fēng)險承受能力，增強(qiáng)誠信觀念，改善經(jīng)營管理的主要措施，取得了糧食企業(yè)的理解和配合，督促企業(yè)積極申請信用等級評定，促進(jìn)了信用等級評定工作的按期順利開展。
⑶、精心部署，圓滿完成任務(wù)
我部嚴(yán)格按照上級行的具體要求，將信用等級評定工作作為目前階段性的主要工作，集中力量扎實開展。
①是確定信用等級評定企業(yè)范圍。通過學(xué)習(xí)文件，請示上級行核準(zhǔn)，我行將現(xiàn)有十六個糧食購銷企業(yè)全部作為授信評定企業(yè)，同時增加對密山市冰燈米業(yè)有限公司和綠華米業(yè)有限公司的信用等級評定。
②是集中力量逐企業(yè)開展信用等級評定工作。我們在認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和計算辦法逐企業(yè)、逐項目評定打分，并且創(chuàng)造性地設(shè)置了復(fù)核程序，確保客觀、公正、準(zhǔn)確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況和信譽(yù)程度，為我行衡量開戶企業(yè)風(fēng)險承受能力、實行財會準(zhǔn)入機(jī)制建立基本依據(jù)。我們明確職責(zé)，細(xì)化分工，將報表數(shù)據(jù)提取、帶入公式計算、電腦錄入數(shù)據(jù)、按評定標(biāo)準(zhǔn)打分、評分審核、撰寫評估報告、整理資料裝訂成冊等環(huán)節(jié)工作分階段逐一落實到人，提高效率，形成合力，有效克服了人手少、時間緊的客觀困難，保證了按期按質(zhì)完成工作任務(wù)。通過評定，和信用等級為級企業(yè)，為級企業(yè)，等級為級企業(yè)。
⑷、總結(jié)經(jīng)驗，切實加強(qiáng)管理
通過本次信用等級評定工作，我們認(rèn)識到必須認(rèn)真落實信用等級評定的有關(guān)精神，切實加強(qiáng)企業(yè)信用等級管理。要根據(jù)此次信用等級評定結(jié)果，樹立以客戶為中心的管理理念，按照因企制宜、因企施策的原則，對開戶企業(yè)實行分類管理，根據(jù)企業(yè)信用等級，擇優(yōu)扶持，實施精品客戶管理。同時加大對糧食加工企業(yè)的財會傾斜力度，支持其做大做強(qiáng)。
㈣、做好“三查一落實”的階段性檢查工作，及時進(jìn)行賬務(wù)處理，提高財會資產(chǎn)質(zhì)量。
今年月份，按照總行的統(tǒng)一部署，根據(jù)省、市行要求，我們繼續(xù)開展了“查企業(yè)庫存、查企業(yè)財務(wù)、查貸款風(fēng)險和落實貸款管理制度辦法”的活動，在行長和分管行長的組織帶領(lǐng)下，我部克服了時間緊、任務(wù)重等許多困難，嚴(yán)格按照上級行規(guī)定的檢查內(nèi)容和程序，多次深入企業(yè)，集中檢查，核實企業(yè)庫存，清查企業(yè)賬務(wù)，掌握了企業(yè)的第一手資料，規(guī)范了企業(yè)經(jīng)營管理行為。首先逐筆核查企業(yè)會計賬，重點(diǎn)放在現(xiàn)金賬、銀行賬、往來賬以及三項費(fèi)用、庫存糧油、銷售收入上。二是本著“有倉必到、有糧必查、查必徹底”的原則，核實企業(yè)實際庫存，并結(jié)合企業(yè)的保管賬、實物賬和倉單，搞清庫存的數(shù)量、性質(zhì)、品種、成本和權(quán)屬。三是結(jié)合賬務(wù)和企業(yè)實物，綜合分析我行貸款風(fēng)險。四是現(xiàn)查現(xiàn)糾，根據(jù)省糧食局和省分行聯(lián)合文件《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國糧調(diào)號文件的通知》（黑糧計字號）文件精神，我行及時與糧食行政管理部門和購銷企業(yè)溝通，使銀企雙方嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，對糧食銷售發(fā)生的損失損耗，要隨發(fā)生，隨處理，隨記賬。截止到××年月未銀企雙方共處理商品擠占挪用及損失損耗萬公斤，金額為萬元。其中：小麥損耗萬公斤，金額萬元；水稻損耗萬公斤，金額萬元；玉米損耗萬公斤，金額萬元；大豆萬公斤，金額萬元；其它商品損耗萬公斤，金額萬元。通過多次庫存核查，有效地化解我行財會風(fēng)險，為提高收購資金管理水平打下了堅實的基礎(chǔ)。
㈤、積極配合審計工作，摸清底數(shù)，確保全面真實地掌握和反映企業(yè)情況
今年月份，根據(jù)《省人民政府關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的實施意見》（黑政發(fā)［］號）文件精神，為切實摸清企業(yè)家底，查實虧庫原因，進(jìn)而搞好糧食購銷企業(yè)財務(wù)掛賬的清理認(rèn)定工作。由審計部門牽頭，財政局、糧食局、農(nóng)發(fā)行參加，成立了密山市國有糧食購銷企業(yè)掛賬清理審計工作小組。我行副行長任審計副組長，直接參與企業(yè)審計認(rèn)定工作。從月日至月日分兩個階段對市個糧食購銷企業(yè)年月日至××年月日新發(fā)生的財務(wù)掛賬進(jìn)行了清查審計。我部積極配合審計部門，并幫助審計部門利用計算機(jī)編制了庫存清查抽樣登記表，下發(fā)到密山各庫。在工作上主動出擊，積極配合各部門從企業(yè)庫存盤點(diǎn)入手，對企業(yè)的庫存糧油按倉容形態(tài)進(jìn)行了全面清點(diǎn)，對虧庫的倉囤按形態(tài)分年度逐個進(jìn)行統(tǒng)計分析，查虧庫的原因，確保審計認(rèn)定數(shù)據(jù)真實可靠。
通過此次協(xié)同審計、財政、糧食局等部門對企業(yè)商品庫存進(jìn)行清查，共清查出新增商品糧損耗萬公斤，金額為萬元。其中：小麥損耗萬公斤，金額萬元；水稻損耗萬公斤，金額萬元；玉米損耗萬公斤，金額萬元；大豆萬公斤。我部認(rèn)為此次審計認(rèn)定，較為全面地反映出企業(yè)真實面貌，為下一步新老糧劃段奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)審計結(jié)果已報送省審計廳，等待批復(fù)后，再由銀企雙方進(jìn)行賬務(wù)處理。
㈥、結(jié)合企業(yè)陳化糧認(rèn)定，及時進(jìn)行銀行臺賬業(yè)務(wù)調(diào)整，使臺賬能真實準(zhǔn)確地反映企業(yè)商品性質(zhì)。
×年月份，我部抓住企業(yè)新認(rèn)定一批陳化糧時機(jī)，組織財會人員，集中精力對企業(yè)的陳化糧鑒定報告單進(jìn)行審核，及時進(jìn)行銀行貸款科目調(diào)整。將調(diào)整結(jié)果及時與企業(yè)統(tǒng)計、財務(wù)報表核對，查找差額原因并及時進(jìn)行調(diào)整。從超期庫存調(diào)整到陳化庫存萬公斤，金額萬元。其中：小麥萬公斤，金額萬元；水稻萬公斤，金額萬元；玉米萬公斤，金額萬元。通過此次調(diào)整，解決了以往臺賬與企業(yè)陳化糧報表數(shù)據(jù)不相銜接的問題。至此本月銀行臺賬與企業(yè)商品賬及實物庫存中陳化糧數(shù)據(jù)保持一致，使銀行臺賬真實反映企業(yè)商品性質(zhì)。
四、今后工作打算
㈠、繼續(xù)加強(qiáng)對財會從業(yè)人員的管理和教育。
我部認(rèn)為要提高財會業(yè)務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵是提高財會從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展財會從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。可借鑒“三講”教育經(jīng)驗開展類似的學(xué)習(xí)教育活動，并加強(qiáng)考核，把學(xué)習(xí)效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
㈡、從制度入手，不斷提高財會監(jiān)管水平。
①是延伸“三個監(jiān)管鏈條”即從對貸款物質(zhì)的監(jiān)管延到企業(yè)整個資產(chǎn)的監(jiān)管，從對倉單庫存的管理延伸到庫存物質(zhì)變化的動態(tài)管理，從對回籠貨款數(shù)量的監(jiān)管延伸到企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成及來源的管理。②是建立企業(yè)貸款風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制。要積極引導(dǎo)和監(jiān)督企業(yè)參加財產(chǎn)保險，并按照“多方籌集，權(quán)屬不變、銀企共管，專款專用”的原則建立貸款風(fēng)險金補(bǔ)償機(jī)制，用于彌補(bǔ)企業(yè)經(jīng)營性虧損。③是進(jìn)一步建立和完善農(nóng)發(fā)行內(nèi)部崗位風(fēng)險責(zé)任制。加大對財會人員的激勵和約束力度，通過制度約束來增強(qiáng)財會人員的工作責(zé)任心。
㈢、積極參與企業(yè)改革，切實防范企業(yè)改革不規(guī)范帶來的風(fēng)險。
當(dāng)前糧食購銷企業(yè)進(jìn)入了以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要內(nèi)容的改革新階段，我們面臨著嚴(yán)峻的財會資產(chǎn)保全壓力。我部所管糧食企業(yè)正在不同程度的進(jìn)行改革改制運(yùn)作，我們對企業(yè)的各項變化高度重視，積極參與企業(yè)改革改制，認(rèn)真把握企業(yè)改革改制的進(jìn)程，切實做好財會風(fēng)險防范工作。⑴是積極主動參與當(dāng)?shù)丶Z食流通體制改革方案的制定，介入企業(yè)改革的全過程，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范操作，杜絕企業(yè)借改革之機(jī)懸空和逃廢債務(wù)。⑵是強(qiáng)化對改制企業(yè)的債權(quán)管理。對實施重組、兼并、出售等改革措施的企業(yè)，要堅持“債隨物走、資產(chǎn)和債務(wù)相統(tǒng)一”的原則，及時變更或重新簽訂借款合同和借據(jù)，落實好農(nóng)發(fā)行債權(quán)，并對改制后的企業(yè)要及時進(jìn)行貸款資格認(rèn)定，其結(jié)果作為財會支持的依據(jù)。⑶是加強(qiáng)企業(yè)有效資產(chǎn)抵押擔(dān)保工作，嚴(yán)格按照有關(guān)政策規(guī)定開展企業(yè)有效資產(chǎn)的抵押擔(dān)保，做到操作規(guī)范、內(nèi)容完整、要素齊全，確保抵押擔(dān)保的合法有效。⑷是加強(qiáng)對企業(yè)人員分流資金來源的監(jiān)督，嚴(yán)密監(jiān)控企業(yè)變賣有賬外資產(chǎn)的合理合法性，防范企業(yè)將設(shè)有農(nóng)發(fā)行抵押債權(quán)的資產(chǎn)私自變賣，用于支付企業(yè)人員分流費(fèi)用，督促企業(yè)改革成本的落實，嚴(yán)防企業(yè)套取和擠占挪用收購資金用于改革改制，確保我行資產(chǎn)安全。
㈣、積極化解存量風(fēng)險。
①是加大促銷力度，化解“老糧”風(fēng)險。對高價位庫存，凡有省政府促銷政策，同意從糧食風(fēng)險基金中列支價差虧損補(bǔ)貼的，可實行先銷后補(bǔ)。②是加大督促和協(xié)調(diào)力度，積極消化財務(wù)掛賬，大力清收不合理占用貸款。③是扎實開展企業(yè)有效資產(chǎn)抵押擔(dān)保工作。④是要切實加強(qiáng)已停貸企業(yè)的監(jiān)管，特別是庫存監(jiān)管，嚴(yán)防企業(yè)私自賣糧。⑤是認(rèn)真做好糧食風(fēng)險基金的監(jiān)管，督促風(fēng)險基金及時足額到位，確保農(nóng)發(fā)行收貸收息目標(biāo)和糧食企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
㈤、完善財會計劃管理方式。
按照“區(qū)別對待、分類指導(dǎo)”的財會計劃管理要求，研究實施區(qū)域財會政策的新思路、新方法，增強(qiáng)計劃的調(diào)控作用，提高財會資金使用效率，使資金計劃與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合。同時加強(qiáng)財會計劃的指導(dǎo)作用，做好財會資金需求預(yù)測，指導(dǎo)收購資金的供應(yīng)。
㈥、進(jìn)一步完善審、貸、查三權(quán)分離體制，突出風(fēng)險控制，保全財會資產(chǎn)。
①是規(guī)范貸款審批程序。貸款的審批程序應(yīng)該堅持前后臺分離的原則，強(qiáng)化審、貸環(huán)節(jié)之間的相互制約和上下級報告制度。②是嚴(yán)格落實貸款責(zé)任。貸款調(diào)查評估人員，承擔(dān)調(diào)查失誤和評估失準(zhǔn)的責(zé)任；貸款審查、決策人員承擔(dān)審查、決策失誤的責(zé)任；貸款發(fā)放人員負(fù)責(zé)貸款的監(jiān)管和收回，承擔(dān)檢查失誤、清收不力的責(zé)任。③是改進(jìn)財會風(fēng)險管理手段。要根據(jù)上級行財會政策、貸款管理辦法的調(diào)整情況，及時規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。同時，在風(fēng)險管理中要重視計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等高新科技手段的使用，提高財會管理的技術(shù)含量。④是落實崗位制約、專業(yè)檢查、會計監(jiān)督、稽核監(jiān)察再監(jiān)督的“四位一體”監(jiān)控措施，構(gòu)建全方位、多層次的內(nèi)控機(jī)制框架。⑤在繼續(xù)做好貸款資格認(rèn)定、信用等級評定、有效資產(chǎn)抵押擔(dān)保等風(fēng)險管理工作的基礎(chǔ)上，通過控制貸款上限與貸款支持的價格上限，嘗試授信管理，推廣風(fēng)險保證金，探索信用等級管理等做法，有效控制了增量貸款風(fēng)險。積極與財政配合，促進(jìn)有關(guān)補(bǔ)貼政策的落實，盤活了庫存占用貸款。支持企業(yè)改革改制，并督促企業(yè)在改革中落實銀行債權(quán)，有效保全了存量財會資產(chǎn)；加強(qiáng)對貸款風(fēng)險預(yù)警、監(jiān)測與反映，促使財會資金運(yùn)營步入良性循環(huán)。
作為一名房產(chǎn)銷售，在工作當(dāng)中一定要做好相關(guān)的工作規(guī)劃，能夠有一個清晰的方向是很有必要的。下面是小編給大家?guī)淼?020年銷售最新工作計劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
2020年銷售最新工作計劃范文1
某年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至某年12月31日，銷售部實現(xiàn)在地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元；
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；
2，年底訂《年度銷售工作總結(jié)》；
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
第三，客戶分類：
根據(jù)20某年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
第四，各項措施的落實：
1，技術(shù)交流：
（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；
（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。某年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
2020年銷售最新工作計劃范文2
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團(tuán)隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場
重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1—3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：院長：5%，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20—30%。
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。（根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì)）
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
（1）通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
（3）通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
（4）通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人（朋友、孩子、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
（5）試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護(hù)
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：
（1）一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。
（2）一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
（3）人員對科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份），會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識、臨床報告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
（4）定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
2020年銷售最新工作計劃范文3
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、2020年工作計劃
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在2020年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，2020年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是對下一年工作的想法
1、對于老客戶。
要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。
現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。
個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離較進(jìn)。
只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
2020年銷售最新工作計劃范文4
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，某市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20某年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為某汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼某公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨某申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在某申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前某公司20某年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；
某通用共119臺；某越15臺，某13臺（其中1.6T 5臺），某越3臺，某3臺；
某科魯茲40臺，新景程15臺，樂風(fēng)10臺，新賽歐15臺；
榮威550 2臺；
某共30臺；其他品牌10臺。
20某年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺；
某10臺，某20臺，某通用其余品牌5臺；
某大眾15臺，某汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
某公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬
周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期某公司將80萬元跟隨某申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊
總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）某，財務(wù)會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 某，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。
2.客戶回訪，某市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
月某公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息銷售信息。
4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。
7.定期送員工到某公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。
公司與與某某公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個某市的緊急事件，把客戶維護(hù)好。
六、廣告投放
1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，
2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，
3.南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
2020年銷售最新工作計劃范文5
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。
每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在2015年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“某”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
（4）當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
一、項目建設(shè)任務(wù)和目標(biāo)
(一)項目范圍。項目區(qū)位于××縣××鎮(zhèn)，項目區(qū)大部分位于××縣天馬寬谷，少部分位于天馬寬谷兩側(cè)的低山坡地和××壩盆地西南邊緣。地處東經(jīng)100°37′50.9″～100°41′45.6″，北緯25°20′44.51″～25°24′52″之間。東至棕棚村(瓜地山腳)，西至九約村(老母豬山)，南至大坡村(老紅山)，北至九約村(下九約板橋道班)。涉及九約、蛟起、百長、天馬、棕棚、大坡等6個村民委員會。
(二)項目建設(shè)及投資規(guī)模。××縣××鎮(zhèn)百長村等六個村基本農(nóng)田整理項目是國土資源部20__年批準(zhǔn)實施的項目，項目批復(fù)建設(shè)規(guī)模1332.50公頃，新增耕地面積121.62公頃，新增耕地率9.13%，項目預(yù)算總投資3231.73萬元。
按照國家關(guān)于土地整理項目變更的相關(guān)政策要求，在保證滿足項目位置不變、建設(shè)總規(guī)模不減少、總投入資金量不增加、新增耕地率不減少等“四不”原則的情況下，項目于20__年4月啟動規(guī)劃優(yōu)化完善，優(yōu)化后預(yù)算總投資3231.73萬元。其中：工程施工費(fèi)2861.59萬元，占總投資的88.55%;設(shè)備購置費(fèi)3.93萬元，占總投資的0.12%;其他費(fèi)用共計302.86萬元，占總投資的9.37%;不可預(yù)見費(fèi)63.34萬元，占總投資的1.96%。根據(jù)優(yōu)化設(shè)計，優(yōu)化后項目區(qū)預(yù)算總投資金額為3231.73萬元，省國土資源廳預(yù)下達(dá)資金3202.88萬元，資金不足部分可申請不可預(yù)見費(fèi)解決。
(三)建設(shè)工期。該項目規(guī)劃實施期限為1年。為確保20__年大春種植順利開展，各項工程盡可能同步實施。項目工程分為六個標(biāo)段，通過公開、公平、公正的招標(biāo)確定施工單位后，工程于20__年11月份開工，用半年時間完成該項目。
(四)項目建設(shè)目標(biāo)。通過全面規(guī)劃、綜合治理，完善區(qū)內(nèi)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，改善耕地質(zhì)量，實現(xiàn)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)和土地資源的永續(xù)利用，推動項目區(qū)內(nèi)耕地的生產(chǎn)力逐步提高，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。完成項目實施后，新增耕地121.62公頃，新增耕地率9.13%。
二、項目組織實施機(jī)構(gòu)
(一)項目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
項目實施由縣人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，成立××縣基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)1號項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組。由縣長任組長，縣人大楊樹金副主任、縣政府分管國土資源的副縣長和分管農(nóng)、林、水的副縣長任副組長，縣政府辦、監(jiān)察局、國土資源局、財政局、審計局、農(nóng)業(yè)局、水利局、林業(yè)局、環(huán)保局、交通局、建設(shè)局、發(fā)展和改革局、公安局、司法局、××鎮(zhèn)人民政府的主要領(lǐng)導(dǎo)及國土資源局分管的副局，中國最 強(qiáng)免費(fèi)文秘網(wǎng)！長為領(lǐng)導(dǎo)組成員，領(lǐng)導(dǎo)組在縣國土資源局下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)項目的日常管理，國土資源局局長兼任辦公室主任，國土資源局分管土地開發(fā)整理的副局長兼任副主任，辦公室成員從國土資源局及相關(guān)部門和××鎮(zhèn)抽調(diào)。
××鎮(zhèn)要成立相應(yīng)的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)項目區(qū)的土地權(quán)屬調(diào)查登記、權(quán)屬糾紛調(diào)處、土地承包經(jīng)營權(quán)屬權(quán)調(diào)整、項目施工前的宣傳發(fā)動、整理后的土地經(jīng)營權(quán)發(fā)包等工作。
縣國土資源局負(fù)責(zé)項目組織實施、項目資金管理、項目工程招投標(biāo)、項目監(jiān)督、檢查、驗收等工作的組織和實施;縣水利局負(fù)責(zé)配合協(xié)調(diào)項目區(qū)的測量、施工設(shè)計及工程的監(jiān)督;縣司法局負(fù)責(zé)土地權(quán)屬調(diào)整(包括土地所有權(quán)和農(nóng)民承包經(jīng)營權(quán)的調(diào)整)發(fā)生的爭議進(jìn)行調(diào)解、裁定;縣財政局負(fù)責(zé)資金使用的安排、監(jiān)督;縣政府辦負(fù)責(zé)各部門之間的工作協(xié)調(diào);縣公安局負(fù)責(zé)項目實施期間的安全穩(wěn)定，依法保障項目的順利實施;其他相關(guān)部門在各自的職責(zé)范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)配合工作。
(二)項目管理機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)項目的管理，確保項目順利實施，在項目區(qū)現(xiàn)場設(shè)立指揮部，由縣人大副主任楊樹金任指揮長，縣國土資源局局長和分管土地開發(fā)整理工作的副局長任副指揮長，指揮部組成人員從縣國土資源局和相關(guān)部門抽調(diào)懂工程技術(shù)的人員組成，由縣人事局發(fā)文抽調(diào)確定。指揮部下設(shè)綜合組、技術(shù)組、協(xié)調(diào)組、資金管理組、督察組。
綜合組：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)工作。包括會務(wù)安排等工作，聯(lián)系協(xié)調(diào)及文秘、宣傳、保密與文件資料歸檔，影像資料收集，內(nèi)務(wù)后勤工作。主要工作人員由李淑賢、秦體身、魏志林、趙巨鳴、王家會組成。
技術(shù)組：組織項目實施。負(fù)責(zé)組織審定工程設(shè)計技術(shù)方案，項目施工管理工作，督促檢查施工現(xiàn)場的質(zhì)量、進(jìn)度、安全及文明施工;參與項目決策;控制投資;協(xié)調(diào)建設(shè)各方關(guān)系，負(fù)責(zé)設(shè)計、監(jiān)理、施工單位的協(xié)調(diào)工作。主要工作人員由王文明、李家才、鄒家榮、羅啟明、楊兆祥、徐永光及縣國土資源局耕保股工作人員組成。
協(xié)調(diào)組：協(xié)調(diào)項目區(qū)群眾與施工單位的關(guān)系;負(fù)責(zé)項目區(qū)土地權(quán)屬調(diào)整方案的編制和權(quán)屬管理工作;向項目區(qū)群眾和社會宣傳土地開發(fā)整理的方針政策。主要工作人員由康體祥、丁學(xué)明、張介強(qiáng)組成。
資金管理組：按照財政、國土部門相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)項目資金的調(diào)度、管理、使用，完成項目資金的撥付、報賬、會計核算、竣工財務(wù)決算，對資金管理使用進(jìn)行監(jiān)督檢查，組織編報項目的年度投資計劃和支出預(yù)算。主要工作人員由楊汝娟、任有勛、王穎、陸先組成。
督察組：負(fù)責(zé)對項目全過程進(jìn)行監(jiān)督，全程參與項目的招投標(biāo)，負(fù)責(zé)項目招標(biāo)文件、資格審查等工作。主要工作人員由趙宗義、陳蛟、紫映德組成。
(三)項目實施的組織方式
1.項目指揮部全面負(fù)責(zé)項目實施的管理工作，鎮(zhèn)、村負(fù)責(zé)項目土地權(quán)屬調(diào)整方案編制及土地權(quán)屬調(diào)整管理工作，協(xié)調(diào)項目區(qū)群眾與施工單位的關(guān)系，做好項目區(qū)群眾的宣傳發(fā)動工作，鎮(zhèn)、村、組逐級成立相應(yīng)的項目組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。
2.工程項目招標(biāo)前進(jìn)行工程造價前置審計，該項目工程由縣審計局進(jìn)行工程控制造價前置審計后即可進(jìn)入招標(biāo)程序。
3.招標(biāo)機(jī)構(gòu)的確定：按照相關(guān)規(guī)定，1號土地整理項目工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)的確定采取委托具有相應(yīng)資質(zhì)的專業(yè)招標(biāo)機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜，方式為邀請在省國土資源廳備案的機(jī)構(gòu)面商確定。具體要求如下：
(1)機(jī)構(gòu)須具備的資格：云南省范圍內(nèi)具有工程招標(biāo)乙級資質(zhì)及以上資格，注冊資金300萬元及以上。
(本文來源：文秘站 2)其他要求：有類似土地開發(fā)整理項目招標(biāo)業(yè)績;能維護(hù)招標(biāo)人的合法權(quán)益，不向他人泄露有關(guān)招投標(biāo)的情況;有能認(rèn)真、準(zhǔn)確地考察投標(biāo)單位基本情況的能力;招標(biāo)服務(wù)費(fèi)相對較低;能業(yè)主向招標(biāo)管理部門辦理有關(guān)招標(biāo)備案登記等手續(xù)。
(3)委托范圍：工程施工招標(biāo)。
(4)施工單位的確定：委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)，采用分標(biāo)段公開招標(biāo)，擇優(yōu)確定施工單位，由施工單位按合同約定獨(dú)立承擔(dān)工程建設(shè)任務(wù)。
(5)項目工程監(jiān)理單位的確定：在具備相應(yīng)資質(zhì)條件下，已在云南省國土資源廳備案，熟悉土地開發(fā)整理項目規(guī)劃設(shè)計和施工，并有土地開發(fā)整理項目監(jiān)理業(yè)績的工程監(jiān)理單位中，采取邀請招標(biāo)的方式確定監(jiān)理單位。
(6)項目實施的保障措施：該項目工程共分六個標(biāo)段，點(diǎn)多面廣，實施周期長，管理難度大，指揮部人員需現(xiàn)場管理。為確保項目的順利實施，在項目區(qū)現(xiàn)場就近設(shè)立指揮部，指揮部辦公用房根據(jù)工作需要進(jìn)行租用，指揮部人員統(tǒng)一辦公、食宿，由指揮部統(tǒng)一購置辦公用品、餐具、行李，嚴(yán)格指揮部工作人員考勤，并按月發(fā)放補(bǔ)助，指揮部配備專用交通工具。
三、管理制度
(一)公告制度
1.項目基本情況公告。在項目實施前1個月將土地整理項目名稱、建設(shè)位置、建設(shè)總規(guī)模、新增耕地面積、項目總投資、建設(shè)工期、土地權(quán)屬情況、項目承擔(dān)單位、項目施工單位、項目工程監(jiān)理單位、項目設(shè)計單位等內(nèi)容向社會公告，供項目區(qū)群眾討論，發(fā)表意見。
2.權(quán)屬管理公告。在實施前將項目區(qū)內(nèi)土地權(quán)屬基本情況、項目完工后權(quán)屬調(diào)整方案在項目區(qū)內(nèi)由鎮(zhèn)、村進(jìn)行為期15天的公告，公告期內(nèi)發(fā)生異議進(jìn)行調(diào)解處理。
3.項目招投標(biāo)公告。為提高項目招投標(biāo)工作的透明度，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，相關(guān)單位要在新聞媒體上招標(biāo)公告，并根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》分標(biāo)段向社會公開招投標(biāo)，公開、公正、公平地選用全省范圍內(nèi)三級以上資質(zhì)(含三級)的施工企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)。競投方按照工程質(zhì)量和施工要求，擬定工期、報價和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方案，最終由縣基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)以下程序擇優(yōu)選定中標(biāo)單位：公告—報名—初步資格審查—技術(shù)交底、現(xiàn)場踏勘—施工單位投標(biāo)—開標(biāo)—確定中標(biāo)施工單位。項目招投標(biāo)公告 的內(nèi)容主要包括招標(biāo)人的名稱和地址、招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量、實施地點(diǎn)和時間以及獲得招標(biāo)文件的辦法和招投標(biāo)方式、招投標(biāo)結(jié)果等。
(二)項目法人責(zé)任制度
縣國土資源局作為項目法人單位，對項目周期的各個過程實施全程管理和負(fù)責(zé)。
1.準(zhǔn)備階段：負(fù)責(zé)組織工程施工、招投標(biāo)，擇優(yōu)選用施工單位和監(jiān)理單位，簽訂合同、編制實施方案和項目進(jìn)度計劃及完善有關(guān)制度。落實開工前的其他各項施工準(zhǔn)備工作。
2.建設(shè)階段：公告接受當(dāng)?shù)厝罕姳O(jiān)督，履行法人義務(wù)，監(jiān)督檢查項目施工單位、監(jiān)理單位履行合同情況，協(xié)調(diào)其他問題，抓好組織、信息、統(tǒng)計、檔案管理等工作。
3.項目建設(shè)任務(wù)完成后，組織相關(guān)部門對項目工程進(jìn)行驗收，辦理工程移交手續(xù)，落實項目后期管護(hù)措施。
(三)合同管理制度
縣國土資源局作為項目實施單位，按照《合同法》等有關(guān)規(guī)定，由縣國土資源局分別與招標(biāo)機(jī)構(gòu)、施工單位、監(jiān)理單位以書面形式簽訂工程招標(biāo)、工程施工、工程監(jiān)理合同，明確各方的責(zé)權(quán)利。
合同管理由專人負(fù)責(zé)。其他招投標(biāo)合同、設(shè)備購置合同必須由法人蓋章簽發(fā)。合同糾紛調(diào)處按《合同法》規(guī)定程序處理。
(四)招投標(biāo)制度
1.招標(biāo)的組織實施：由縣國土資源局委托具備項目施工招標(biāo)能力的單位作為招標(biāo)人，具體負(fù)責(zé)招標(biāo)工作。縣國土資源局與招標(biāo)人共同擬定出具體的招投標(biāo)方案，提交縣基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)組審定通過后實施。縣紀(jì)委監(jiān)察、檢察、審計、財政等部門須自始至終參加招標(biāo)、施工、驗收的全過程監(jiān)督工作。
2.招標(biāo)方式：公開招標(biāo)，由招標(biāo)人通過電子幕墻、電視臺、報刊等宣傳媒體招標(biāo)公告，公開邀請不特定的法人或其他組織參加投標(biāo)競爭，凡符合規(guī)定條件的施工企業(yè)均可自愿參加投標(biāo)。
3.工程施工招投標(biāo)的基本程序為：招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件，招標(biāo)公告，發(fā)放招標(biāo)文件，然后投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)，確定中標(biāo)人，簽訂合同。任何單位和個人不得以任何方式非法干涉項目施工招投標(biāo)活動。
4.相關(guān)內(nèi)容及具體要求：投標(biāo)人必須是具有獨(dú)立法人資格和三級以上施工企業(yè)資質(zhì)。建造師必須為二級以上國家注冊建造師，具有三年以上施工經(jīng)驗及近三年類似工程施工業(yè)績。
5.整個招投標(biāo)活動嚴(yán)格按照《大理州土地開發(fā)整理項目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法(試行)》(大政辦法〔20__〕29號)執(zhí)行。
(五)工程監(jiān)理制度
按工程建設(shè)的實施需要，以邀請招標(biāo)的形式擇優(yōu)選擇監(jiān)理機(jī)構(gòu)和監(jiān)理人員，監(jiān)理單位負(fù)責(zé)工程進(jìn)度控制、質(zhì)量控制和投資控制，建立嚴(yán)格的工程建設(shè)監(jiān)理制度，明確雙方的責(zé)任和權(quán)利，簽訂監(jiān)理合同。監(jiān)理單位承擔(dān)任務(wù)后，實行全過程監(jiān)理，按國家規(guī)定的主要監(jiān)理依據(jù)實施工程監(jiān)理：1.監(jiān)理機(jī)構(gòu)必須配備足夠的現(xiàn)場專職監(jiān)理人員，每標(biāo)段至少派駐2名專職監(jiān)理人員，監(jiān)理人員必須堅持原則，履行職責(zé)，同時真實、及時提供各種監(jiān)理記錄。2.監(jiān)理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)向縣國土資源局交納履約保證金。3.在工程施工期間要做好監(jiān)理日記和工程監(jiān)理月報。4.工程結(jié)束后，監(jiān)理單位應(yīng)提交監(jiān)理報告。其主要內(nèi)容包括：工程概況、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)和工作起止時間、工程進(jìn)度控制、質(zhì)量控制和投資控制的監(jiān)理執(zhí)行情況;分項、分部、單位工程質(zhì)量評估;工程費(fèi)用分析;對工程建設(shè)中存在問題的處理意見和建議;監(jiān)理過程中的照片或錄像等。
(六)工作制度
實行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、檢查督辦責(zé)任制、目標(biāo)管理責(zé)任制，縣人民政府與相關(guān)部門、項目所在鎮(zhèn)及項目村要層層簽訂責(zé)任狀，列入年度行政效能考核。同時要求：1.每個標(biāo)段必須每個星期向縣基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室匯報一次工程進(jìn)度情況;2.項目技術(shù)指導(dǎo)組每個星期都要到項目點(diǎn)進(jìn)入現(xiàn)場檢查，檢查工程進(jìn)度和工程質(zhì)量;3.建立廉政制度，嚴(yán)格工程款項撥付程序;4.建立考勤制度，嚴(yán)格工作紀(jì)律;5.建立獎懲制度。
四、項目建設(shè)質(zhì)量管理
(一)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
建設(shè)工程必須按照《土地開發(fā)整理標(biāo)準(zhǔn)》(td/t1011—200、td/t1012—20__、td/t1013—20__)以及項目規(guī)劃設(shè)計書所確定的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，建設(shè)項目必須按審批的規(guī)劃設(shè)計書實施，單項工程必須按照交通、水利、環(huán)保、電力等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，組成分部工程的分項工程實施應(yīng)按照有關(guān)施工規(guī)范及技術(shù)規(guī)范進(jìn)行施工。
(二)質(zhì)量監(jiān)督控制
工程施工實行工程監(jiān)理制度，實行施工質(zhì)量監(jiān)督。質(zhì)量監(jiān)督分專業(yè)監(jiān)督和工期監(jiān)督。施工前進(jìn)行基礎(chǔ)條件檢驗，施工中進(jìn)行隱蔽工程監(jiān)督驗收，重要工程部位和專業(yè)工程要做實驗或技術(shù)負(fù)荷，工程完工后進(jìn)行全面驗收。
工程所需的原材料、構(gòu)配件質(zhì)量檢查與控制。按國家規(guī)定進(jìn)行砼強(qiáng)度試驗、鋼筋強(qiáng)度試驗，對進(jìn)入工地的材料必須具備出廠的合格資料，進(jìn)行抽樣試驗，做到不合格產(chǎn)品材料不進(jìn)場。
施工單位要配足配全農(nóng)田水利施工技術(shù)人員和管理人員，建立完善施工組織紀(jì)律制度，全程參與縣國土資源局組織的開發(fā)施工放樣。
施工隊伍建立全面質(zhì)量保證體系，設(shè)置專門的質(zhì)量檢查機(jī)構(gòu)，配備專職質(zhì)檢人員，完善質(zhì)量檢查制度。監(jiān)理人員可對任何工藝、材料設(shè)備進(jìn)行無條件的檢查和監(jiān)督。
五、項目資金管理
(一)項目資金管理的基本要求
土地開發(fā)整理項目資金來源于耕地開墾費(fèi)和新增建設(shè)用地土地有償使用費(fèi)等,屬專項資金范疇。其開支范圍為組織實施管理項目的各項支出，主要包括項目的前期工作費(fèi)、工程施工費(fèi)、設(shè)備購置費(fèi)、業(yè)主管理費(fèi)、竣工驗收費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等，各項費(fèi)用列支必須在預(yù)算規(guī)定的比例內(nèi)據(jù)實列支。
建立健全內(nèi)部管理制度和控制機(jī)制，確保資金管理的規(guī)范化，確保項目預(yù)算和資金收支計劃的順利執(zhí)行。加強(qiáng)會計核算工作，及時提供會計信息，滿足各方面管理的需要。切實加強(qiáng)資金風(fēng)險防范。
項目資金設(shè)立專門賬戶，獨(dú)立核算，專款專用。縣國土資源局開設(shè)銀行專戶儲存，根據(jù)規(guī)定的用途和開支標(biāo)準(zhǔn)，安排使用項目資金，不得擅自改變資金用途、擴(kuò)大使用范圍和提高開支標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)項目批復(fù)后和實施中，如項目資金不能及時到位， 項目承擔(dān)單位應(yīng)及時向國土資源部、省國土資源廳報告。
(二)資金管理機(jī)構(gòu)
指揮部下設(shè)的項目資金管理組具體負(fù)責(zé)項目資金的日常管理和使用，若遇特殊原因需調(diào)整支出應(yīng)按有關(guān)規(guī)定報批。
(三)資金管理方式
1.資金支付：支付項目資金時，應(yīng)劃清各項費(fèi)用的開支界限，嚴(yán)格遵守費(fèi)用的開支范圍。工程款由施工單位申請，監(jiān)理人員、技術(shù)管理人員和縣國土資源局項目負(fù)責(zé)人按職責(zé)審核簽署意見，并報辦公室主任簽字后方能支付。嚴(yán)格執(zhí)行銀行結(jié)算制和現(xiàn)金管理條例的有關(guān)規(guī)定，資金支付的原始憑證，必須真實、有效和完整。
2.財務(wù)監(jiān)督檢查：由審計部門審計，接受上級主管部門和縣土地開發(fā)整理項目領(lǐng)導(dǎo)組監(jiān)督檢查。
3.竣工決算：由縣國土資源局負(fù)責(zé)編制，提交審計部門審計。
六、項目權(quán)屬管理工作
(一)權(quán)屬調(diào)整工作方案
全面落實土地開發(fā)整理權(quán)屬管理的各個工作程序，界定各項土地權(quán)利，合理分配土地收益，避免出現(xiàn)土地權(quán)屬爭議，準(zhǔn)確反映土地整理項目區(qū)的位置、界線、地類、面積等土地利用現(xiàn)狀，確保地類認(rèn)定上的真實性。
(二)土地權(quán)屬現(xiàn)狀
項目區(qū)所在的××鎮(zhèn)負(fù)責(zé)調(diào)查清楚項目區(qū)土地權(quán)屬類型及分布，明晰村與村、組與組之間的界線，明確各村組集體土地的界線和范圍。對項目實施前后需進(jìn)行土地權(quán)屬調(diào)整分配的，必須組織村組有關(guān)人員做好土地的丈量和登記造冊。
(三)土地權(quán)屬調(diào)整工作原則和依據(jù)
土地整理以后，改變了原有的地貌和農(nóng)田四至標(biāo)識，在土地權(quán)屬調(diào)整過程中，既要保證標(biāo)準(zhǔn)田塊的完整性，又要防止人為的割裂而違背項目的初衷。土地權(quán)屬調(diào)整必須依據(jù)以下原則：一是有利于土地集中連片、耕作機(jī)械化，生產(chǎn)規(guī)模化。二是尊重農(nóng)民意愿，確保農(nóng)村土地。三是公平、公正充分保障廣大農(nóng)民的利益，同時必須兼顧國家、集體、農(nóng)民三者利益。四是必須貫徹國家法律、法規(guī)和有關(guān)權(quán)屬文件精神，依法行事，權(quán)屬調(diào)整依據(jù)《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國農(nóng)業(yè)法》等法規(guī)和國土資源部國土資發(fā)〔1999〕358號文件。
(四)土地權(quán)屬調(diào)整主要措施
1.成立項目區(qū)土地權(quán)屬管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。××鎮(zhèn)要成立土地權(quán)屬調(diào)查調(diào)整工作組，負(fù)責(zé)項目區(qū)的權(quán)屬調(diào)查、調(diào)整等工作，完成權(quán)屬管理的所有工作，由××鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，鎮(zhèn)村干部為成員。
2.土地整理前進(jìn)行統(tǒng)一的確權(quán)登記。查清項目區(qū)內(nèi)宗地的類型、數(shù)量、質(zhì)量，土地權(quán)利人的類型、數(shù)量，并登記造冊、開會、形成協(xié)議。土地權(quán)屬現(xiàn)狀調(diào)查完成后，土地整理項目權(quán)屬調(diào)整工作組就土地現(xiàn)狀進(jìn)行分析、評價、聽取意見，作為整理后土地分配方案制定的依據(jù)。
3.制定并公告權(quán)屬調(diào)整方案。尊重土地權(quán)利人的意愿，根據(jù)土地權(quán)屬調(diào)整協(xié)議，編制和落實土地權(quán)屬調(diào)整方案。基本方法為：堅持集體土地總面積不變，按照沿襲傳統(tǒng)、集中連片的原則，根據(jù)項目區(qū)各單位的原有土地比例，以標(biāo)準(zhǔn)田塊為基本單元，沿其田間道路、生產(chǎn)道、林道、溝渠等線狀地物重新調(diào)整權(quán)屬界線，確定界址拐點(diǎn)和界址線，確認(rèn)四至并埋設(shè)界樁。公告后的土地權(quán)屬調(diào)整方案報縣人民政府批準(zhǔn)。
4.土地權(quán)屬調(diào)整的方式。國有土地與集體土地之間土地所有權(quán)的調(diào)整必須在原國有與集體所有土地之間不規(guī)則處，按等量或等價，經(jīng)雙方協(xié)商后進(jìn)行調(diào)整。村界兩側(cè)的集體土地，可按等當(dāng)量或等價原則進(jìn)行調(diào)整，若土地質(zhì)量相同，可按等數(shù)量原則調(diào)整;相鄰村間的插花地按等當(dāng)量原則調(diào)整;不相鄰村間的插花地按等當(dāng)量原則通過各自相鄰的村依次調(diào)整。土地整理過程中農(nóng)戶土地經(jīng)營承包權(quán)的調(diào)整按等質(zhì)等量模式進(jìn)行調(diào)整。土地整理后，新增耕地使用權(quán)歸當(dāng)?shù)卮寮w統(tǒng)一經(jīng)營使用。
5.土地權(quán)屬調(diào)整后的管理。權(quán)屬調(diào)整工作完成后，由縣國土資源部門進(jìn)行權(quán)屬變更登記與核發(fā)土地權(quán)屬證書。涉及所有權(quán)調(diào)整的村與村簽訂權(quán)屬調(diào)整協(xié)議，統(tǒng)一格式，一式多份。涉及農(nóng)民承包地調(diào)整的，村與農(nóng)民簽訂協(xié)議，重新登記造冊。
七、項目信息文檔管理
由專人收集示范區(qū)建設(shè)內(nèi)外信息及每個工作環(huán)節(jié)的信息，分類整理，及時、準(zhǔn)確、真實地傳遞到項目管理實施者手中，為管理決策服務(wù)。
文檔資料由專人管理，從建設(shè)項目申報立項開始至項目竣工驗收，以及土地權(quán)屬調(diào)整等所有的文件資料、合同、附件、協(xié)議、會議紀(jì)要、工程日記，監(jiān)理報告、質(zhì)量檢查報告、原材料試測報告、工程聯(lián)系單、工程月報、進(jìn)度報告、技術(shù)鑒定書、工作總結(jié)、財務(wù)決算資料、審計報告、圖片、錄像等均由專人建檔，分門別類歸檔保管。
八、檢查驗收工作方案
項目竣工驗收組(包括國土、農(nóng)業(yè)、水利、林業(yè)、交通、財務(wù)等專業(yè)技術(shù)人員)依據(jù)有關(guān)批復(fù)和技術(shù)文本資料，相關(guān)政策法規(guī)及技術(shù)規(guī)范，根據(jù)《土地開發(fā)整理項目驗收規(guī)程》(td/t1013—20__)，《土地開發(fā)整理項目規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》(td/t1012—000)，農(nóng)、林、水、環(huán)保、交通、城鎮(zhèn)(村鎮(zhèn))建設(shè)等相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確定檢查驗收內(nèi)容和要求、程序和步驟。
(一)項目驗收(中間驗收)
1.隱蔽工程驗收：工程達(dá)到驗收條件后，由施工單位提出驗收申請，并同時提交有關(guān)圖紙和技術(shù)資料。驗收后形成“重要隱蔽工程驗收簽證”。
2.分部工程驗收：成立分部工程驗收工作組，由項目承擔(dān)單位、監(jiān)理、設(shè)計、施工等單位組成。主要職責(zé)是：鑒定工程是否達(dá)到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn);評定工程質(zhì)量;對驗收遺留問題提出處理意見，并出具“分部工程驗收簽證”。
3.單位工程驗收：當(dāng)一個單位工程的所有分部工程完工后，進(jìn)行單位工程完工驗收。檢查工程是否已按批準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)完成;檢查工程質(zhì)量鑒定工程質(zhì)量等級，對遺留問題提出處理要求;檢查工程是否具備安全運(yùn)行條件，并出具“單位工程驗收鑒定書”。
(二)項目竣工驗收
1.土地整理項目檢查驗收方式：全面核查與抽樣核查相結(jié)合、室內(nèi)核算與實地勘查相結(jié)合，座談、審閱文件、走訪農(nóng)戶等方式。
2.項目檢查驗收內(nèi)容及要求如下：土地數(shù)量和質(zhì)量情況，工程建設(shè)完成情況，組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行情況，項目管理制度執(zhí)行情況，財務(wù)資金管理情況，土地權(quán)屬管理情況，檔案資料管理情況，工程管護(hù)情況，問題和建議。要求項目必須全面完工，達(dá)到規(guī)劃設(shè)計要求。
3.檢查驗收程序：施工單位竣工自查—填寫驗收申請報告—縣級自檢自查—州級初驗—報省部最終驗收;
4.驗收步驟
(1)聽取項目建設(shè)情況報告。(2)實地查驗工程建設(shè)、新增耕地和土地權(quán)屬調(diào)整等情況，聽取意見。(3)查閱項目有關(guān)資料。(4)反饋項目驗收情況。
九、項目工程后期管護(hù)工作