時間：2022-06-27 06:43:24
導語：在品牌服裝營銷方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
［關鍵詞］服裝;品牌;營銷策略
一、服裝行業的現狀
隨著網絡的不斷普及，服裝企業將面臨更為嚴峻的挑戰，要想成功地將服裝產品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰略最重要的環節就是提出品牌和建立品牌。當前，就服裝業而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費者對服裝產品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內的消費者對國外的服裝品牌又有著很大的認可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業要加快改革和創新。在這樣的競爭環境中，我國的服裝企業會產生很大的經營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業向國外拓展業務的實力。但同時也激勵了我國的服裝行業，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰略，堅持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業要有自己的企業品牌文化，同時我國服裝企業要打造自己的企業形象，轉變方針和戰略，滿足消費者的各種需求，加強對行業的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產品的研發力度，做好新產品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費者的信賴，讓中國的服裝行業與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業品牌營銷策略具有重大意義。
二、品牌的涵義
品牌是一個服裝企業的標志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機地結合在一起，其功能不僅為為消費者提供對應的產品和服務，更重要的是與其他服務企業區別的重要標志，起到識別企業的重要作用。品牌是一個企業的無形資產，它是服裝企業跟消費群體相互作用的結果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標是按照法定程序注冊的，受法律保護，它不僅僅起到區分其他商品的作用，而且對消費者的消費引導作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業將新產品推送給消費群體，讓新產品進入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業的服裝品牌可以給消費者留下滿意的印象，不僅提升的在消費者心中的地位，還能提高產品質量，品牌作是服裝企業在市場競爭的一種強力的手段，同時也是評估商品質量和市場的重要依據。服裝企業在建立品牌過程中的兩大環節是社會形象和產品質量，這兩點是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護消費者合法權益的重要保證，企業需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費者的欲望的同時，還有力地保障了消費者的合法權益。
三、實施品牌營銷策略對服裝企業的意義
對品牌的產品進行發展規劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業在市場競爭當中提高競爭力，就是品牌戰略。特別是隨著我國加入世界貿易組織后，對我國服裝企業的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰，也是我國服裝企業走向成功的一次機遇。加入世界貿易組織后，很多的國外的服裝產品開始出現在我國，我國的服裝產品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰，面對挑戰，我國的服裝企業應對自身的品牌產品進行升級，發展自身的優勢，提高對服裝產品的研制與開發，也要加強產品的管理，以擴大我國服裝產品的市場競爭力。在當今互聯網+的時代背景下，各種網購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業要想站穩腳跟并穩步前進，就應該不斷壯大和發展自己的服裝品牌，實施品牌戰略，做好具有中國特色蘊含中國傳統文化的品牌特色，通過品牌效應，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。
四、目前服裝企業品牌營銷的問題分析
第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內服裝品牌的質量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地擴大，但就消費者對自己本國的服裝品牌的認可熱情不夠，導致消費者熱情不高的最主要的原因是國內服裝企業對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費群體與國內服裝品牌之間還存在著嚴重的信息不對稱，對國內服裝品牌的質量，消費者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費者的興趣，同時吸引國外消費者的消費欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認的是，目前國內的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因為國內服裝企業不注重品牌知名度方面的建設，一般情況下是規模較小，技術含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業不善于包裝和宣傳自己，在當今的互聯網時代“酒香也怕巷子深的”。從產品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業本身對品牌重要性的認識不足。這也是我國服裝企業目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業對自己品牌所鎖定的消費群體定位不明確;其次，對服裝品牌內涵認識不足。不同的消費群體對服裝產品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同。縱觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發現他們對自身的定位很準確也很清晰。服裝企業必須要有一個目標市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進其內涵建設并在屬于自己的消費群體中不斷地進行推廣和營銷。就目前而言，國內有一些服裝企業對自身產品的消費群體定位很不明確，品牌進行推廣時，與真實的產品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費者傳遞服裝品牌的內涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業，因規模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業只看眼前的利益，對未來的發展沒有長遠的規劃，這些服裝企業往往忽視了產品的品牌建設，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設的過程會花費很長的時間，并且需要制定一系列的發展計劃才能完成。
五、服裝企業品牌營銷策略
一個服裝企業要想成功的實施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強化品牌思想。當前服裝業要想通過品牌戰略去發展自身，首先要做的是加強服裝品牌戰略思想，要學會利用各種方式對自身服裝品牌進行推廣和營銷，改正對服裝品牌認知不足的錯誤，學習服裝品牌戰略的相關知識。服裝企業要進行長期的戰略規劃，要做好打持久戰的思想準備，通過制定不同的方案來應對困難。品牌戰略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點服裝企業必須要充分地認識到，這個體系主要包括戰略的目標和定位，品牌的營銷戰略、保護戰略和管理戰略等。目前我國服裝企業只基本具有初步的品牌意識，但這還遠遠不夠，依然缺乏完善的戰略方案和規劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰略規劃尤為重要;第二，加強服裝品牌建設創新。創新是一個民族發展的不竭動力，我們的國家要發展離不開創新，我們的民族要興旺離不開創新，當然創新對服裝品牌建設也很適用，產品的創新是發展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實現持久的發展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業的管理體制，企業的文化，企業的產品，銷售時的全程服務，企業的人才培養等方面進行不斷地創新，還要著重培養自身的創新意識，“通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量。”創新對于服裝企業來說范圍較廣，首先自己的產品要能經得住推敲即質量有保證，其次就是要加強品牌建設方面的創新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業文化、銷售渠道等方面進行服裝品牌建設。第三，提倡健康的營銷。實施健康營銷策略可以促進服裝企業的發展和社會的可持續發展，首先，服裝企業應該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術、健康企業文化等信息的健康營銷信息系統;其次，服裝企業應生產健康的產品，將健康的產品與良好的服務相結合，對服裝品牌的產品進行多方面的調整，實現健康的產品和健康的服務;無論從產品還是企業文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進行準確的定位。實施服裝品牌戰略關鍵要有一個好產品，好產品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風格定位。“對于服裝品牌，由于服裝產品的特殊性，人們著裝的整體性、協調性，使得服裝產品的設計必須系列化、風格化，而一個品牌服裝的風格也是該品牌服裝產品相關因素相互聯系的外觀表現，其特點是與其他品牌服裝不同的。”二是目標消費群的定位。品牌企業要對自己的目標市場和消費群進行詳細的劃分，這樣才能生產出能滿足自身消費群的產品，進而提升品牌的市場競爭力;第五，加強品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應該貫穿產品的建立、維護、鞏固、推廣整個過程，服裝企業必須要加強產品的管理，創建自身的品牌優勢，有效調和服裝企業與消費者兩者之間的關系，才能加強企業的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯網對品牌進行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發出的新品也可以通過網絡廣告的形式進行預售和。因此有實力的服裝企業建立一個網上的銷售平臺，從而實現更大范圍的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子訂單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進行全面管理，通過管理能及時地發現發展過程中出現的問題，并及時的解決這些問題，從而實現品牌的可持續發展。科學的管理能更有效的建設服裝品牌，讓服裝企業在行業的激流中勇進，讓我國的服裝行業走向世界奠定堅實的基礎。綜上所述，隨著互聯網競爭的不斷加劇，服裝業的消費者對品牌的要求越來越高，服裝企業要想參與國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。
參考文獻:
［1］衛保衛，王云霞．蘇南地區中小型服裝企業品牌差異化策略研究［J］．現代營銷(學苑版)，2014(10):102－103．
［2］高曉霞．我國新經濟環境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．
關鍵詞：專業課程；畢業設計；改革
中圖分類號：G42 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）04-0-01
高等教育歷來十分重視實踐性教學環節的加強與拓寬，畢業設計無疑是培養本科生知識、能力、素質提高的關鍵性環節，可以為未來的工程師接受終身的繼續教育并奠定一個良好的基礎。圍繞著當前影響高等學校的人培養質量的突出環節─―畢業設計需要積極進行改革探索，這對于培養適應新世紀所需要的高級應用技術人才，具有極其重要意義。雖然畢業設計只是每屆畢業生在校其間最后的學習階段，但其意義卻不僅僅是畢業設計教學內容的本身，而是一套教學計劃的應用實施、考核體系的完善程度反映，更是學生能力和教學質量的檢驗。
一、畢業設計現狀分析
據調查得知，全國服裝類院校七十余所，黑龍江省服裝設計類高校近10所。目前省內幾所高校的服裝設計與工程專業的畢業設計仍然保持著傳統的固定模式。哈爾濱學院服裝設計與工程專業的畢業設計內容包括論文、設計、成衣。黑龍江大學的服裝設計與工程專業的畢業設計同樣是論文、創意設計、成衣。江蘇職業技術師范學院服裝專業的畢業設計是任務書、設計、成品。但與其他院校有所區別的是，我院的畢業設計是為某服裝企業有針對性的做新產品的開發。可見，在省外的一些高校里已經開始將學生的畢業設計與公司企業的新產品開發密切聯系起來，這樣才能真正的將學校理論與社會實踐緊密聯系在一起，學生也能從中獲取更多的知識。
二、服裝專業課程設置
隨著社會的進步，科技的飛速發展，服裝企業對人才能力的需求也不斷變化。作為高校服裝專業，對人才培養方案的制定應該緊跟社會的腳步，必須要了解企業對人才的需求從而制定學生四年的教學方案，既要有職業院校的特色又能符合用人單位的需求。人才培養方案不能是一成不變的，通過幾屆畢業生的反饋就可以看出哪些課程和內容安排的合理，哪些課程和內容還需要調整。及時修改課程體系對于學生的就業至關重要，尤其是專業類課程的安排。針對新人才培養方案的制定我們做了認真而細致的探討：大到哪一門課程，小到哪一章節，學生必須要熟練掌握和理解，在哪個學期開設學生接受效果最佳等。通過多位專家及專業教研室的討論，結合畢業設計改革的嘗試，我院服裝專業在專業課程的安排上較以往也做出了大幅度調整。第一學期和第二學期，全部開設的是專業基礎課程；第三學期和第四學期開始部分專業類課程；第五學期和第六學期所有課程均為專業課程。如：服裝品牌策劃、服裝陳列設計、形象設計等。每一門課程的學時量不大，課程種類豐富，重寬口徑教學。讓學生對服裝設計領域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓寬就業面。
三、我院服裝專業畢業設計的改革
今年的畢業設計我們打破了以往的模式--寫論文和服裝設計分開的設計模式。我們從企業的運作模式出發，采用了模擬教學的方式，分別從工程和設計兩個方向對服裝生產的運營和服裝品牌產品開發的運營進行模擬，完成畢業設計。
1.服裝設計方向畢業設計的改革。對于服裝設計方向的學生，我院培養目標是能夠為企業提供能夠設計符合流行、符合市場的新產品的人才。結合這一想法，制定了相應的教學計劃，重點對傳統的畢業設計方案進行了修改。制定了以某品牌服裝產品開發為主要思路的畢業設計方案。采用了模擬服裝品牌運營的方式，讓學生制定品牌服裝的整套運營的策劃方案。在策劃方案的進行過程中，學生通過對服裝市場調研，根據市場現有特征和對流行的分析，確定自己服裝品牌定位。設計出自己品牌新一季的新產品開發，并根據不同品牌風格特征、品牌定位、品牌的銷售推廣的方式策劃一系列切實可行的方案。
2.服裝工程方向畢業設計的改革。對于工程方向的學生，我院培養目標是能夠在企業起骨干力量的專業技術管理類人才。在我院前三年的教學中，除專業基礎類課程外主要從服裝的生產技術、管理和營銷等方向制定教學計劃。在畢業設計中，讓學生模擬企業服裝生產運營，借鑒企業管理的模式，總結了三年六個學期的教學成果，設計出符合現代服裝企業生產流水線。在模擬生產中，進行科學合理地生產管理，收集和分析生產環境和生產過程中的各種信息及相關資料，有效地利用人力、設備、資金，以合理的運營方式，降低成本，提高產量、質量和利潤。
通過以上的模擬，使學生總結了在校學習的理論知識和生產實習課中的實踐經驗，理清了服裝設計和生產的程序。為學生進入服裝企業從事設計、生產一線及管理部門奠定了良好基礎。
四、專業課程與畢業設計的關系
畢業設計是門綜合類實踐課程，它是匯集所有專業課程的集合體，包括專業理論課程和專業實踐類課程。專業課程的內容與安排直接關系到畢業設計的整體效果，畢業設計模式的改革與創新將關系到學生的就業。反之，適應當今企業用人崗位的需求，根據我院服裝專業的特色來改革畢業設計的形式，從而調整相應課程與課程內容的設置。這一從屬關系可歸納為：課程-畢業設計-就業。作為一名高校專業教師，如何將三者安排的合理且環環相扣將是我們一直研究的課題。
高等職業院校培養目標就是培養高級應用型人才，我院服裝專業人才培養方案的完善就是圍繞培養這一目標進行修改。畢業設計的改革創新，緊緊圍繞人才培養的目標，人才需求，制定教學計劃、教學大綱、教學內容，有目的地進行改革和創新。對實現培養應用型人才的教學目的有著重要意義。
參考文獻：
一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1)國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2)女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
產品推廣方案作品3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。
紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
從2004年9月16日，第一家ITAT國際品牌服裝會員店在深圳市地王大廈信興廣場開業，截止2007年10月上旬，已在中國大陸開設了593家國際品牌服裝會員店、70家百貨會員俱樂部和3家Fashion ITAT（時尚店），總營業面積達到100萬平方米，全國有效會員人數突破1500萬，現已成為國內擁有會員人數最多的會員制商業連鎖機構之一。
事實上，會員制連鎖的營銷模式并非什么新鮮名詞， ITAT的迅速崛起，除了有強大的資金后盾外，其深層次的原因是什么？本文將從服裝行業形勢、企業業務戰略、市場營銷三個層面自上而下地逐一分析：
一、ITAT同時解決了服裝生產商與商業地產商兩個行業的各自深層次矛盾
1、服裝生產商的矛盾
目前國內服裝行業的整個現狀可以簡單描述為：出口企業生存環境惡化、內銷市場競爭加劇，全行業資源整合速度加快。服裝生產商的面臨的矛盾具體表現為：
1）產能過剩的矛盾加劇
受到多方壓力，人民幣連續升值，已經70多次突破最高值。有跡象表明，中國可能需要加快人民幣升值，以幫助穩定出口、加強進口，因為中國的貿易趨勢仍不清晰。與之相對應的是國內的人民幣卻在快速貶值。據新華網11月12日報道：2007年10月份全國工業品出廠價格同比上漲3.2% ，原材料、燃料、動力購進價格上漲4.5%。生活資料出廠價格同比上漲3.5%。其中，食品類價格上漲8.6%，衣著類上漲1.3%，一般日用品類上漲1.9%，耐用消費品類下降0.7%。
人民幣的對外升值和對內貶值，再加之當前國家紡織品出口退稅政策的調整、周邊競爭國的價格競爭，在多重因素影響下，我國服裝出口產品賴以生存的比較價格優勢正逐漸喪失。這也使得原本只有1-3%純利潤空間的服裝加工廠更加舉步維艱。越來越多的國際大采購商正逐漸將原本放在中國的服裝訂單轉移至成本更低的印度、東南亞等國，國內服裝產能過剩的問題愈加明顯。由于服裝生產設備的專用性很強，服裝生產企業的退出成本很高，因此，大多數服裝生產商會想方設法維持生存。辦法無外乎三種：一是降低制造成本，可以從降低人員費用，提高生產效率，將工廠轉移到較落后地區等方式來考慮。
以目前的情況來看，要降低人員費用幾乎行不通。生活費用的不斷增加，沿海及內地服裝工廠同時出現的用工荒，以及新勞動法的出臺，這些都會讓工廠的人員費用有進一步增加的趨勢。提高生產效率目前能提供的貢獻也很有限，而廠址的轉移也同樣會面臨很多現實的困難和成本。二是盡量接到利潤率更高的訂單，問題是在價格已經高度透明化的今天，同行之間的激烈價格競爭，想利潤率有多高已經不太現實，除非是做一些高難度的附加值高的訂單，但這樣的訂單畢竟數量有限；三是將目光轉移到國內，轉型開拓國內市場。 這也就引出了下面的生產商的第二個矛盾：
2）生產商的轉型之痛
國內有很多服裝品牌，像杉杉、雅戈爾、七匹狼等等一線制造商品牌都都是由原先的加工型企業發展而來的。這些企業由于轉型早，競爭對手少、經營得當，目前在國內市場已經站穩腳跟。但更多的是那些近幾年剛剛轉型的三線品牌，這些品牌盡管也會請代言、做廣告、招，可是由于企業經營者本人的緣故，往往在做了十幾二十年的生產之后，忽然改作品牌，往往難以改變過去以生產為導向的思維方式，完全不懂品牌的經營之道，此外這些服裝廠基本是家族企業，難以將決策經營權下放，再加之國內高層次的服裝職業經理人和設計師市場還沒完全建立，管理的缺失和人才的匱乏成了制約轉型的瓶頸，并且短期內這種的局面無法得到根本改變。于是就出現了一流的加工、二流的設計、三流的營銷這種局面。相當多的國內品牌普遍缺乏明晰的定位，細節流程的管理也往往較為混亂。
在這種情況下，新進的制造商品牌往往會面臨終端形象不佳、渠道控制不力、產品設計盲目、產品銷售不暢、大量的產品積壓等問題，資金鏈出現緊張，很容易陷入企業發展的惡性循環。面對品牌運營的諸多弱勢，使得這些三線的制造商品牌迫切需要有人來幫助他解決一攬子問題。 這些問題主要包括：建立統一完善的終端銷售形象系統、終端服務系統、信息處理系統、供應鏈管理系統等。
ITAT的適時出現恰好較好地解決了制造商品牌面臨的這些問題。ITAT通過全國連鎖，將整個終端銷售系統完整地復制到每個單店，統一的形象系統、統一服務系統。如此一來，ITAT解決了轉型品牌普遍面臨的終端質量不佳的問題，可以讓這些品牌能夠把精力集中在產品設計開發上。
2、商業地產業主的矛盾
最近ITAT在合肥市明光路長途汽車站附近開了一家店，筆者專門去考察了一下。由于剛開業不久，基本上沒什么客人。盡管該店址人流量比較大，但是大多是趕車的外地人居多，有效客流量卻很少，周邊沒有什么服裝店，對于服裝銷售來說，最多只能算三線商圈。事實上，ITAT的店址大都在這樣的三流地段。
ITAT多選擇二三線的商圈布點。被選中的這些商業地產往往存在一個普遍的問題，就是招商往往較為困難，即便招商任務能夠完成，但是由于經營地段及市場定位等等問題，往往后續的經營會出現很多問題。以ITAT的徐州朝陽貴邦店為例，該店面隸屬徐州朝陽集團，緊鄰朝陽批發市場和汽車站，人流量較大，但偏離徐州市核心商圈，但由于特殊的地理位置、產權分散內部管理等種種原因，該商場開業幾年內連續啟動了三次都未能成功，朝陽集團對此也是一籌莫展，合肥的明光路會員店也和徐州的店有著類似情況。對于這些商業地產而言，ITAT的到來，無疑是一根救命稻草，商業地產業主借助ITAT管理品牌的影響力，能夠使得該商業地產獲得較之零散租賃更多的和更為穩定的投資回報率。因此，ITAT解決了地產商的招商和后續經營的深層矛盾。
二、從企業業務戰略的層面來看，ITAT實施了系統一體化戰略
ITAT通過和服裝制造商、商業地產商結成戰略同盟，這種關系有別一般的渠道商和生產商之間的交易性關系，而是以系統經濟性為競爭優勢，牢牢鎖住業務互補方，使之成為結合更加緊密利益共同體，從而各方優勢互補、利益共享，并能將對手排除在系統之外。
這種模式的核心是生產商提供貨品、地產商提供經營場所、ITAT提供管理系統支持。一個出貨、一個出地、一個出人，三方以各自資源進行合作，成立了一個合資經營共同體。
對于ITAT而言，要提供的是管理系統支持和源源不斷的人力資源。由于地產業主是合資一方，因此ITAT避免了花費大量前期資金用以租賃和購買商業地產。此外，從2007年1月份開始，ITAT將根據供應商在分店的銷售排名及商品動銷比，將供應商劃分為A級供應商和B級供應商。A級供應商的結款期為15天，B級供應商的結款期為30天。盡管去年A級供貨商重獎了一輛寶馬，但幾乎可以肯定的是B級仍然是占絕大多數。ITAT手上所壓的近一個月的貨款可以作為流動資金用以新店開業的前期費用和裝潢費用。
目前服裝行業像ITAT這樣實行大規模的系統一體化資源整合的尚不多。ITAT已攜資金和管理快速擴大了規模，實現了規模效應和品牌效應，建立起先發優勢。在目前服裝市場既沒有技術性壁壘又沒有法律性壁壘的情況下，ITAT通過前期密集廣告投放和培訓系統的建設，建立了策略性壁壘，誰想復制這種經營模式，誰就得準備高昂的進入成本，不少潛在競爭者只好望而卻步。目前一些基金機構開始關注ITAT的快速發展模式，公司將在2008年謀求海外上市。
三、從營銷層面來看，ITAT很好地做到了實體店和會員制的虛實結合
1、 實體店的大中小結合
目前ITAT具有三種形式的實體店： 1.國際品牌服裝會員店 2.百貨會員俱樂部 3. Fashion ITAT。
目前Fashion ITAT已開出三家，都是開在廣州、上海、重慶等一線城市。這些店規模大、個性化的形象設計，非常具有視覺沖擊力，商品結構以國際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識為一體。這種店屬于形象店，其主要目的是利用一線城市的輻射力去影響二三線城市，塑造ITAT的零售商品牌形象。
百貨會員俱樂部目前的平均營業面積在10000-15000平米左右，大都開在三線城市。以安徽省淮北市為例，對于這樣的典型的小型城市來說，即將開出的13000平米以上的服裝店已經在當地具有足夠的影響力。
同時，在同一城市，ITAT還會配套小型店：國際品牌服裝會員店。其面積從100多平米到3000多平米不等，平均營業面積在800平米-1000平米。這樣在一個城市就可以同時出現兩種不同形態的ITAT終端，以百貨會員俱樂部為經營核心，國際品牌服裝會員店作為衛星店分散布點，以大帶小，將ITAT在當地的影響力最大化。由于ITAT有足夠多的合作品牌（目前有超過700家的服裝品牌為其供貨），因此，同一地區的店鋪可以采用不同的品牌和貨品的合理搭配，在當地進行錯位經營，以實現對市場的深度占領。
2、 超前的會員制營銷
由于ITAT多選擇在三線商圈開實體店，因此，單單依靠店鋪本身的有效客流量難以實現更多的銷售。通過會員制營銷，ITAT可以很好用會員制的“虛”來彌補實體店鋪的“實”。
ITAT的會員制營銷和一般常見的會員制不同，推出了一系列的特色化的會員增值服務項目。其中，獨特的“免費午餐”會員增值服務，目前在國內服裝零售業絕無僅有，消費者只要花50元，就能夠擁有3年的會員期，憑會員身份，每天中午12點到1點鐘，都可以在俱樂部免費享受面點和茶、可樂、橙汁等飲料，并享用ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節目、專業形象指導、免費休閑區、免費圖書閱覽、免費影視甚至免費的兒童俱樂部等等在內的其它免費增值服務。ITAT會員還可以到ITAT在全國數百家簽約單位享受優惠和折扣。ITAT店的所有活動，比如新店開張、新產品、五折銷售等活動，都將通過SMS通訊及DM直郵的方式通知會員。
各種售后服務和增值服務，能有效提高顧客的重復購買率和口碑效應。虛與實的結合，可以將ITAT終端在當地的影響力最大化。
3、 立體的廣告宣傳
由于有來自藍山中國資本等風險投資商的巨額投資，使得ITAT有足夠的實力大量進行廣告投放。
電視廣告方面：ITAT集團于2007年1月1日起，在中央電視臺進行2007年第一輪廣告投放。這是集團在央視進行的第三輪大力度的電視廣告宣傳。廣告在中央1、2、5、6、10套各時間段節目循環播放，此次共計播出1217次，每日最高播出次數為21次。
其他廣告方面：近日，ITAT集團開始在深圳航空公司通往全國各航線的38架飛機上投放頭巾廣告。這是ITAT繼在《深圳航空》、《東方航空》、《中國民航》等10本航空雜志上刊登廣告后的又一廣告投放的大手筆。較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。
ITAT目前正在將“空中轟炸”（廣告）結合“地面部隊”（實體店）的迅速跟進，以目前超常規的擴張速度發展，品牌會員店突破1000家指日可待。
ITAT目前存在的問題
1、 庫存問題
盡管ITAT一再標榜“零地租、零庫存”的商業模式，但事實上，庫存依然大量存在，只是ITAT將庫存壓力分散轉移到了供貨商那里。以ITAT的一個供貨商S品牌為例，該品牌以做褲裝為主，2004年從加工型企業轉型做內銷品牌，目前在ITAT200個店里上了貨。以每個店平均營業面積20平米計算，每個店的渠道庫存大約400條褲子，積壓資金3萬元左右。200個店就是600萬元的渠道庫存。這還不包括供貨商自己公司的倉庫中的用以二次補貨的大量庫存。事實上，S品牌只是ITAT的700多家供應商中的很典型的的一個。ITAT通過把庫存分散轉移到各供應商處，極大降低了自身經營風險和資金壓力。而大量庫存會對每個供貨商維持正常經營是個嚴峻的挑戰，不過這樣客觀上也會對供貨商起到自然淘汰的作用，最后能夠留下來合作的都是具有相當實力的。
2、 配送問題
目前ITAT使用了ERP-POS系統，每個供貨商都可以在網絡上實時查詢自己品牌所在的各單店的銷售和庫存數據，理論上來說可以隨時補貨。可是由于目前整個配送物流是都是由供貨商自己承擔，這就面臨一個配送成本的問題。如果同時向幾百家終端遠程少量配貨，高額的配送成本會讓少量多次變得不太現實。事實上，S品牌目前每一季只能大規模上三次貨，其中還包括新季度貨品的首次鋪貨。貨品的流轉速度非常低，新貨更新速度很慢。這一方面使得庫存水平居高不下，同時也非常不利于流行服裝的銷售。以目前ITAT的規模，還不能完全實現密集覆蓋所有的地區，ITAT處于規避經營風險和降低運營成本的考慮，完全不去考慮物流的問題，但在ITAT發展到足夠規模的階段，適當的時候可考慮在供貨商較為集中的地區，建立區域配送中心，協助供貨商實現集約化配送，降低配送成本。畢竟國內服裝產業集中的區域就那么幾個為數不多的省份。降低物流成本，提高補貨頻率，也有利于從根本上提升ITAT的市場競爭力。
3、 定位問題
盡管ITA最初定位自己是“國際品牌、大眾化消費”，但事實上目前在ITAT銷售的基本上都是默默無聞的國內三線品牌。這些非名牌集中在一起，實際上是在依靠ITAT的零售商品牌進行銷售。這就很容易會給消費者形成一個印象，就是ITAT里銷售的全是雜牌貨、檔次不高。這對于ITAT的形象塑造是非常不利的，解決方案可以考慮適當引入少量的一二線品牌，用以提高ITAT內部品牌的整體形象。由于ITAT的促銷力度較大，往往容易使得這些一二線品牌在當地出現渠道沖突的問題。當然，如果這些品牌能將貨品的種類適當調配，將ITAT作為一個特價銷售點也未嘗不可。從某種意義上來說貨，ITAT這種優質低價的模式更適合在廣大三四線城市進行銷售，因為這些地區的服裝消費主體是以中檔為主，價格往往是多數消費者購買的首要決定因素，其次是款式做工，最后才是品牌。
4、 銷售問題
ITAT目前面臨的最大的問題還是終端銷售問題。由于ITAT同時解決了很多制造商品牌的管理問題和商業地產商的招商經營問題，由此獲得了超常規的發展速度。但成也蕭何、敗也蕭何，這二者本身的問題同時也對ITAT的銷售產生了非常不利的影響。目前ITAT的主要精力仍然放在快速拓展規模上，利用規模來增加下一步拓展的談判資本，用以爭取更多的一二線商圈的商業地產和更有實力的品牌廠家。然而，對于速度的過分追求有可能會帶來終端銷售不力的弊端。
對于企業來說，戰略是什么呢？戰略就是想明白企業應該做什么，不應該做什么。戰略就是要在企業想做的、可做的和能做的之間去尋找一個小的交集點，這個點正是企業應該做的。
但是由于長期建立的習慣，大多企業主并不具備戰略意識，由其掌控的企業方向往往是別人做什么賺錢我們就做什么、想做什么就做什么，甚至認為戰略只是書生空談，毫無用處。
普華永道咨詢公司的一項關于企業經營趨勢的調查發現，世界上快速發展的企業當中，三分之二的企業都是制定了企業戰略營銷規劃的。調查結果還表明：制定了戰略營銷計劃從新產品或新服務中獲得的比例明顯高于那些沒有制定計劃的企業；有戰略營銷計劃的企業在過去5年內的銷售收入增長率比沒有計劃的企業要高69%；由總經理通過推動戰略營銷的落實，致力于解決對企業至關重要的問題。
而在中國的企業中，能真正通過制定企業戰略來謀求可持續發展的少之又少。而戰略缺位導致的直接后果除了戰術系統無所依據之外，企業的內部組織同樣因無共同的目標指引而難以形成資源凝聚，從而使企業在前行的過程中暗伏危機。
ZARA是近年來被廣泛討論的一個著名案例。作為Inditex公司的旗艦品牌，ZARA創始于1985年，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌。ZARA公司堅持自己擁有和運營幾乎所有的連鎖店網絡的原則，同時投入大量資金建設自己的工廠和物流體系，以便于“五個手指抓住客戶需求，另外五個手指掌控生產”，快速響應市場需求，為顧客提供“買得起的快速時裝”。
所以，ZARA的戰略要求公司在全年中不斷地推出大量各種各樣的新產品。ZARA公司高級經理認為公司經營的是“時裝”，不是傳統賣衣服的。顧客購買是因為他們喜歡“時裝”，而不是喜歡ZARA公司。對于顧客來說，ZARA公司的連鎖店意味著他們可以在那里找到最新的、限量供應的“時裝”。在某種程度上，由于公司經營的是“時裝”(但價格卻不高)的形象，連鎖店的存貨水平非常低，通常每種款式只有幾件，換句話說這幾件庫存通常都是擺在展覽的櫥窗里的。由于低庫存的方針，一天的銷售后經常可以看到空空的貨架，連鎖店非常依賴有序而又迅速的新產品來補充貨源。
【關鍵詞】探析 成衣設計課程 教學改革
成衣設計課程注重培養學生的設計思維表現能力，培養學生掌握服裝設計的基礎理論、原理和設計方法和獨立構思能力，運用大量的款式圖、效果圖形式表現不同性別、年齡、季節、文化、政治、經濟、地域、民族的服裝，能合理地進行服飾色彩的搭配，能把握系列服裝設計的變化規律、要點與方法；能理解時裝演變、風格與流行。為了培養學生具備市場學理論、服裝專業技能、工程學知識和藝術設計綜合素質能力，今后教育教學改革勢在必行。
一、確立成衣設計課程的培養目標
成衣設計課程的培養目標是以學生能掌握服裝設計的基礎理論和基本技能為前提，利用開拓性的設計思維和嫻熟的設計能力，在服裝企業、服裝研究管理方面從事服裝設計、服裝產品開發、服裝市場營銷等工作的復合型人才， 通過本課程的學習，使學生了解服裝設計的基本概念、基本原理和方法；掌握服裝設計技能，培養學生的設計開發能力。為了讓學生具備這一綜合素質，就要在成衣設計課程教學過程中加大教學改革力度。
首先通過理論傳授，運用多種教學方法，引導學生，激發學生潛能來提高學生的專業能力，使學生盡快完成從理論到實踐、從專業到產業的深化過程，明確專業學習的目標途徑和方法，并能夠培養出勤于思辨、勇于實踐、善于交流、樂于合作的良好作風，使學生更快的適應社會的需要。
依據任務驅動法的教學方式，我將成衣設計教學內容由原先概念性較強的內容模擬轉化為以企業需求進行的工作任務和職業能力分析為依據，著力培養服裝設計工作者、服裝設計師助理崗位所具備的能力，例如，我用市場調研品牌代替了理論講述，第一部分從淺顯易懂的詞語引導學生進入品牌服裝設計的流程，使學生感受到品牌服裝設計的方法和企劃。接下來分別調研各大商場的主要品牌的定位和風格，分組討論，總結歸納，編寫ppt和調查報告。讓學生認識了品牌服裝的設計生產過程，進而培養學生日后成為服裝設計工作者必須具備的素養。并且每次課前設置作品評估環節，讓學生們展示自己的作品、陳述方案，教師最后講評、總結。如此的內容設置使學生對成衣設計有了很深入的感受，也更系統地學習成衣設計品牌知識。
二、加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業能力
在教學中讓學生課內課外勤學苦練，多臨摹多交流多賞析，使學生的創意設計和鑒賞水平明顯提高，在單品服裝設計與系列服裝設計過程中，重應用、重實訓、讓學生在學習和創造的過程中真正理解服裝設計的意義和樂趣，大大提高了學生的設計能力和職業能力。教學方式多樣化，特別是“以項目為導向，以任務為驅動”的教學方式運用在單品服裝設計教學中很有效，以女裝的各種款式作為設計的任務，讓學生自己設計、打版制作，再總結討論，評比優差，激發學生的學習興趣和動力，使學生從中感受到了成就感和進步。再組織學生與企業合作、創新設計、舉辦強有力的時裝大賽等多種形式，提高教學質量。
三、整合教學內容，促進校企合作
探索校企合作，整合有利于企業發展的有效的教學內容，又使學生便于學習掌握的方法提高學生的設計能力，符合行業和崗位的需求，使學生具備技術性、藝術性、綜合性為一體的知識結構，通過學習，極大地調動學生的主動性和積極性，使學生具備設計能力、綜合表現能力和分析解決問題的能力，為學生的職業發展奠定了堅實的基礎。具體措施如下：
基于當今服裝市場與國際市場的接軌，人們對服裝的消費也提出了更高的要求。服裝業的多樣化、高級化、個性化發展特點，服裝的設計與生產也呈現出多品種、小批量、高質量、短周期的發展趨勢，針對這一市場特點“行為導向教學”改革正順應成衣設計課程的要求，行動導向教學是以工作任務為導向的一種職業教育教學指導思想和策略，是由一系列的以學生為主體的教學方法所組成，它通過現代教育所倡導的學生自主學習來促進學生職業能力的發展。不同于傳統學科式教學的以結果為導向的教學模式，行動導向教學強調以過程為導向進行教學。在教學過程中，教師不再是知識和技能的傳授者，而是更多地作為教學的咨詢者和課堂教學的主持者；在學習過程中，學生獨立地或以小組的形式完成從信息的收集、工作計劃的制訂到工作任務的實施以及對工作成果的評價，并在這一過程中獲得工作過程知識。師生通過共同實施一個服裝品牌產品來進行教學活動；學生在教師主持下以個體或小組合作工作的形式自行組織完成款式設計任務；學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成任務的過程。這里的“產品”是指以一件具體的、具有實際應用價值的服裝產品。整個教學過程是一個包括獲取市場流行信息、制定工作計劃、作出決定、實施工作計劃、控制工作質量、評定工作成績等環節的 “完整的行為活動模式”。完成成衣設計的企劃通過成衣設計課程行動導向教學改革，實現三個“中心”的轉變，即由以教師為中心轉變為以學生為中心；由以課本為中心轉變為以任務為中心；由以課堂為中心轉變為以實際開發操作為中心，充分發揮學生學習的主動性，通過完成一系列的任務實訓，來理解和掌握理論知識及操作技能，并提早熟悉企業的工作過程和工作環境，縮短畢業生與企業的磨合期，為學生頂崗與就業打下堅實的基礎。
總之，成衣設計是一門藝術性、科學性、實踐性很強的課程，僅僅傳授理論是不夠的，在科技高速發展的今天，知識更新之快，使我們必須不斷學習，更新觀念，提高業務，不斷提高授課能力，把新知識傳授給學生。另外還要考慮教學對象，專業特點，“因材施教。”充分調動教與學的主動性和創造性。
參考文獻：
1.1品牌的涵義
品牌主要指某種名稱、標記、圖案、符號、術語或者是這幾種相互之間的組合，主要是用來識別企業提供給某個或者某些消費者的服務和產品，用來區分自身跟其他產品和服務。品牌作為一個企業或者品牌主體中的一種無形資產，它是主體跟客體、企業跟消費者、主體跟社會相互作用的產物[1]。
1.2品牌的作用分析
品牌的作用主要體現在以下幾個方面：一是品牌具有識別商品的作用，能夠在消費者購買產品時發揮一定導向作用，并且品牌的商標還會受到法律保護，一個好的品牌可以成功幫助新產品打入市場，進而提高該品牌在市場中的占有率；二是品牌還可以有效提高產品質量以及企業的形象，品牌作為商品質量內涵和市場進行價值評估系數，是企業參與市場競爭的一種無形資本。企業在打造品牌過程中必然少不了提高自身產品質量和社會形象這兩大環節；三是品牌有助于保護消費者合法權益，企業通過銷售具有品牌效應的產品，從而保證了這類產品的質量和來源，能夠幫助消費者選擇自身喜歡的品牌，不僅讓自身的消費欲望得到最大程度滿足，還保護了消費者的合法權益[2]。
2新形勢下服裝企業實施品牌營銷策略的意義
品牌戰略主要指的是服裝企業為了提高自身在市場中的競爭力，圍繞品牌產品所制定出的一系列發展規劃和行動方案。特別是隨著我國加入WTO后，對我國服裝企業來說，既是一次挑戰也是一次機遇。挑戰主要是因為它們將要面臨更多來自國外服裝產品的沖擊，如果僅僅憑借產品自身的特點將失去在服裝市場中的競爭優勢，這就需要廣大服裝業企業將自身置于品牌戰略的高度上實現自身的產品管理和開發[3]。服裝企業實施品牌戰略不僅是現代市場經濟條件下不斷提高自身市場競爭力的有效途徑，也是現代服裝企業不斷發展和壯大的前提和保障，更是服裝產業逐漸向更高層次發展的希望所在。作為服裝企業要想在當前復雜的經濟形勢下站穩腳跟，就應該從服裝品牌這個方向努力，不斷抓特色、做品牌、實施品牌戰略。
3新形勢下服裝企業品牌營銷策略存在的問題分析
3.1服裝品牌的知名度不高
無可否認，國內的服裝品牌知名度要遠遠低于國外服裝品牌。根據相關調查顯示：一提到服裝品牌，絕大部分消費者首先想到的是國外的品牌，這就是國內服裝品牌跟國外的差距。單從質量上看，國內的服裝品牌并不比國外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要體現在品牌的宣傳、推廣以及營銷方面的差距。
3.2服裝企業缺乏品牌建設意識
雖然當前我國擁有大量的服裝企業，但是從這些企業的規模來看，普遍不大，并且缺乏從事產品研發以及品牌營銷的專業人才，從而導致很多服裝企業對生產的服裝缺乏品牌建設意識和長遠規劃，它們往往更加注重的是短期的經濟效益而忽視了產品的品牌建設。通常來說，一個服裝品牌的形成或者建設需要較長的時間和系統的規劃最終才能建立起來，并取得成效。但是國內很多服裝企業都不愿意付出時間和精力去做短期內無法見到成效的品牌建設工作。另外，還有一部分服裝企業認為，服裝品牌的建設工作是那些大服裝企業應該考慮的事情，小企業沒有多余資金去考慮服裝品牌建設。
3.3服裝企業缺乏明確的品牌定位
從當前我國服裝企業來看普遍存在著品牌定位不明確的問題，主要體現在兩個方面：一是服裝企業對目標市場定位不夠明確，二是對服裝品牌內涵定位不夠明確。由于不同的消費群體決定了他們對服裝產品的喜好不同，因而他們能夠接受的營銷渠道也存在一定差異。從國際上一些著名的服裝品牌來看，他們都有自身準確、清晰的定位。只有這樣一個目標市場定位，才能夠在品牌的建設中準確抓住核心和重點，進而向不同層次消費群體傳達明確的內涵。國內服裝企業還有很大一部分不知道自身的產品是針對哪些人群的，因而在品牌營銷方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很難跟產品的內涵相吻合[4]。因此無法準確地向消費者傳達服裝品牌的內涵，進而無法培養消費者對該產品的忠誠度，更無法保證消費者對該服裝品牌的認可度。
3.4服裝品牌的宣傳力度不大
雖然國內的服裝品牌跟國外品牌相比，不管是在質量上、款式上還是功能上都跟國外差距正在逐漸縮小，但是為什么消費者對國內服裝品牌的認可度依然不高呢？其主要是因為國內服裝企業對品牌的宣傳力度不大，導致消費者無法準確掌握國內服裝品牌的質量，要進行認可和購買幾乎不太現實，更談不上對該品牌的忠誠度了。
4新形勢下服裝企業品牌營銷策略
4.1強化服裝企業的品牌戰略思想
當前服裝業要想通過品牌戰略逐漸突破重重難關，首先應該進一步強化服裝品牌戰略思想，要充分利用各種渠道在各地廣泛加大自身服裝品牌的宣傳和普及。政府部門可以組織各大服裝企業召開行業會議，主要是針對服裝品牌戰略的相關知識進行學習，糾正傳統對服裝品牌的錯誤認識。戰略這個詞語當前在使用中存在過于泛化的傾向，因此廣大服裝企業要充分將品牌戰略的實施作為一種長期的方案和活動進行。另外服裝企業還應該充分認識到品牌戰略是一種體系，主要包含了戰略目標、戰略定位、品牌營銷戰略、品牌保護戰略、品牌管理戰略等等。當前我國的服裝企業只能說具有初步的品牌意識，依然缺乏相對全面、完善的戰略規劃，所以服裝企業要加強對服裝品牌戰略思想的宣傳工作，并制定出符合具有自身特色的服裝品牌戰略。
4.2加強對服裝品牌的創新力度
當今世界已經是知識經濟時代，然而在這個時代最顯著的特征之一就是創新。站在某種意義上分析，服裝品牌的競爭歸根結底是服裝品牌創新方面的競爭。而品牌的創新也是一個永恒的話題，但是這并不意味著是一成不變的，服裝品牌要實現長遠發展，必然離不開不斷創新作保障。特別是在當前市場競爭日益加劇的社會背景下，只用通過不斷創新，才能讓服裝品牌立于不敗之地。然而對于服裝企業來說，要實現品牌創新。主要從體制、產品、服務、營銷、管理等這幾個方面不斷進行創新，除此之外，還需要服裝企業提高自身的創新意識，通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量[5]。
4.3細分市場，找準服裝品牌定位
對于服裝行業來講，再好的品牌必然離不開致勝的產品形象作保障，因此服裝企業要實施品牌戰略首先應該找準產品的定位。服裝定位主要包含了服裝的風格定位和強勢目標消費群體的定位。國內的服裝企業應該充分借鑒國外品牌服裝經驗，再結合自身的實際情況，進一步對目標市場和消費群體進行細分，進而將品牌的產品線和產品類別進行延伸。例如一個服裝品牌可以同時推出多個系列，“高雅女神系列”和“成熟白領系列”等等，從而滿足不同層次消費者的各種需求，進而擴大市場份額，幫助服裝企業獲得更多的利潤。
4.4積極提倡綠色營銷策略
實施綠色營銷策略不僅有助于促進服裝企業的生存和發展，還有利于整個社會的可持續發展，具體來說可以從兩個方面入手：一方面服裝企業應該針對服裝品牌建立綠色營銷信息系統，主要包含綠色技術信息、綠色文化信息、綠色消費信息、綠色價格信息以及綠色組織信息等等；另一方面服裝企業還應該積極推動綠色產品和服務戰略，實現服裝品牌名稱、產品設計、產品種類、產品質量、產品服務等方面的有機整合，實現綠色產品組合，進而為消費者提供綠色服務。
4.5加強對品牌的管理和推廣
服裝企業品牌的管理和推廣應該貫穿在產品的建立——產品的維護——產品的鞏固——產品推廣整個過程中，對產品管理和推廣是一個有效監管控制服裝企業跟消費者兩者之間關系的全方位管理過程，只有通過加強服裝品牌管理才能最終實現品牌愿景，突出服裝企業品牌競爭的優勢。加強品牌的管理和推廣可以從以下兩個方面考慮。一是將網絡化經營作為支撐，加強品牌的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子定單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷。因此對于那些有規模的服裝企業可以充分利用網絡在全國乃至全世界建立虛擬的專用銷售網絡，從而實現對品牌的宣傳、傳播以及強化。二是加強服裝品牌的全面管理，筆者這里提及的品牌全面管理主要指的是要通過管理的方式實現品牌的發展，通過管理實現品牌的規劃，并不斷推出新的、高質量的產品和服務，通過管理實現品牌營銷的科學化和合理化，通過管理及時解決品牌在開發和發展過程中出現的新問題和新矛盾，通過管理不斷實現服裝業的可持續發展。服裝品牌的建設跟其他建設一樣，都離不開科學管理，詳細來講，加強服裝品牌的管理指的是在服裝品牌的建設和發展過程中，嚴格按照服裝業相關的服務標準進行管理和建設。
5結語
近日，廣州海關對外公布：該關于去年成功破獲“BURBERRY”品牌服裝走私案，以蘇少君、陳伊、司量等為首的犯罪團伙，以手提肩扛的“螞蟻搬家”手法，瞞騙過關，源源不斷地將名牌服裝“送往”富麗堂皇的專賣店。短短兩年間，走私的“BURBERRY”品牌服裝近8萬件，案值近億元，偷逃稅近2000萬元。這是中國海關迄今為止破獲的最大宗走私進口國外品牌服裝案。
近日，廣州市中級人民法院將對案件依法判決。
案發
廣州海關緝私局接獲舉報：廣州乃至全國所經營銷售的 “BURBERRY”名牌服裝及服飾產品均是通過非法渠道走私進口的！
由于涉案服裝品牌在服裝行業和社會上有一定的知名度，其銷售點基本設在五星級酒店、賓館和高檔的時裝商場。其經營方式采取專柜專賣，點多面廣，經過多年的經營已形成固有的銷售模式，在省內外形成了供、銷一體的銷售網絡。鑒于案情復雜，辦案人員制定了周密的偵破方案和計劃。
辦案人員兵分多路對分布在廣州、深圳、東莞及省外的各個“BURBERRY”經營點進行了長達三個多月的艱苦摸查工作，基本掌握了涉嫌走私服裝的主要來源渠道、涉案公司的各個運作環節、涉嫌走私服裝存放的倉庫以及主要涉案人員。至此，蘇某、陳某及其所經營的廣州招億貿易有限公司開始浮出水面。
出擊
去年3月10日下午，兩臺警車靜靜地開到了廣州某名牌廣場門口，廣州海關緝私局緝私警察迅速將一樓的“BURBERRY”專賣店進行了有效控制,正在銷售中的“BURBERRY”服裝產品被依法查扣。
與此同時，坐落在越秀山下的某五星級大酒店商場一樓的“BURBERRY”專賣店也被緝私警察迅速控制住，正在售賣的“BURBERRY”服裝被依法查扣。
當天傍晚，廣州招億貿易有限公司設在廣州市新廣從路永泰釣具城六樓的倉庫也被辦案人員控制。當辦案人員打開倉庫大門時，一股略帶衣服霉味的氣味撲面而來。此時，正值春夏時裝大量進貨的時節，只見在陰暗的倉庫里，滿地是皺巴巴的服裝、散亂的衣架、衣服膠袋、包裝箱、服裝的標簽、零散的熨斗，已熨燙整潔的包裝好的服裝與尚未加工包裝的服裝成為鮮明對比。若不是親眼所見，誰能相信這里堆放的就是在星級酒店柜臺售賣的 “BURBERRY” 高檔服裝呢！
廣州海關緝私局還通過協查提請南京、深圳、鄭州等地海關緝私部門展開統一行動，協助查扣涉嫌走私進口的“BURBERRY”專賣店的服裝，撕破了廣州招億貿易有限公司(以下簡稱招億公司)銷售走私服裝的網絡。
招億公司的老板―蘇少君，早年因耐不住國營單位的清貧，下海經商，通過擺擺地攤，販賣賀卡等小玩意過活。在上世紀90年代初，在廣州西湖路租下了一個夜市攤檔，改行做起了服裝生意。在舞廳里的一次偶遇，讓蘇少君結識了陳伊。此時的陳伊還只是一名十幾歲的擊劍運動員。此后不久，陳伊退役，和蘇少君合伙做起服裝生意，蘇少君的聰明能干與陳伊的長袖善舞，讓他們成為一對所向披靡的“黃金”組合，服裝生意從此越做越大。
到90年代中期以后，他們不僅把生意做進了廣州的世貿大廈，還開起了公司，并且開始涉足國外進口的高檔服裝，從此與“BURBERRY”服裝結下了“不解之緣”。此時的進口服裝大部分都是從香港走私進口，巨額的利潤讓他們嘗到了進口服裝的甜頭。到90年代末時，僅僅靠小打小鬧賣一些進口服裝已不能滿足他們的胃口，1998年，蘇少君終于取得了“BURBERRY”服裝在內地的權。經過幾年的苦心經營，“BURBERRY”專賣店越開越多，生意越做越大，在進口服裝市場占有了一席之地。
此時的蘇少君已是身兼招億公司等多個公司的老板或股東，專門組織進口、銷售、運輸、調撥內地的“BURBERRY”服裝。 經營方式采取了家族式管理，蘇的大姐、二哥、嫂子分別負責財務、倉庫、收賬等。為了穩定內地的經銷“BURBERRY”服裝的龍頭老大的地位，蘇少君派二姐在香港注冊成立了一家公司，向香港“BURBERRY”中國區總聯系直接訂購服裝。
以經典的蘇格蘭格子圖案著稱的英倫名牌“BURBERRY”，是世界服裝界的“貴族”。按照國際慣例，名牌產品擁有商掌握著全球的價格決定權，包括在中國內地市場的價格決定權，無論是境外的經營批發商還是境內的商，都不能改變。蘇少君作為境內的商，以將近三倍于進貨價的價錢出售服裝，本來利潤空間已經很大，但他的短視和貪婪促使他繼續鋌而走險，靠走私逃避關稅來拓展更大的利潤空間。到2003年，“BURBERRY”給他們帶來的純利潤一年就高達1300多萬元。
怎樣躲開服裝關稅，獲取更大的利潤呢？讓蘇少君等人頗費腦筋，他們采取了自認為風險較低的“螞蟻搬家”的手法 每次從香港發貨時，都是由一個叫司量的香港人到香港“BURBERRY”中國區總的倉庫提貨，由他負責設法把貨物以化整為零和夾藏在申報進口快件中的方法，偷運到廣州。
追查
3月10日案發當天，緝私警察查封倉庫后，馬上趕到招億公司抓捕蘇少君等人，卻撲了一空。蘇少君和陳伊在十幾分鐘前帶著一堆資料跑了，公司只剩下一些懵懵然還不知發生了什么事的員工。
蘇和陳善于偽裝，一直以“合法經營”的姿態示人。招億公司在租金昂貴的廣州世貿大廈租用了200多平方米辦公場地，并高薪聘請了法律顧問，“BURBERRY”服裝專賣店進駐的著名大商廈或五星級大酒店，本身對貨物來源的要求是比較嚴格的，他們是怎樣蒙混過關的呢？蘇和陳對外的戒心很重，行動詭秘，他們到底是怎樣運作的呢？還有，由于采取“水客”走私的手法、化整為零，在肩挑手扛的“水客”群中，哪些藏有“BURBERRY”服裝，其中又有哪些是跟這起案件有關的？到底走了進來多少，逃了多少稅？一時迷霧重重。
辦案人員迅速理清了破案思路，結合案件特點，決定從走私運輸環節入手。
司量，香港某物流公司老板。是本案負責“BURBERRY”服裝走私進口的關鍵人物，是該案的重要突破口，被鎖定為必須盡快緝拿歸案的重要嫌疑人之一。3月12日，司量在其朋友家中落網，一張“螞蟻搬家”走私關系圖在辦案人員的眼前逐漸清晰起來。
司量表面上只是一個名不見經傳的小物流公司經理，實際卻有著瞞天過海的“能耐”：他只需區區的29港元就可以把一公斤“BURBERRY”服裝從香港運到廣州，這個價錢還不到所應征收關稅的10%。
是什么手段讓司量擁有如此大的“能耐”？
原來，司量從倉庫提貨后，先將貨物交給 “水客頭”孫海平，孫進一步把貨物化整為零，以褲子7港元/條，衣服5至6港元/件的價格，交由羅湖口岸、沙頭角口岸的“水客”們帶過關，過關集中后馬上通過貨運公司快遞到廣州，由司量的馬仔蘭弦、吳飛提貨后，送到招億公司的倉庫。
而另一條渠道，則是司量以22港元/千克的價錢將貨物轉交到一個綽號“肥牛”的香港人手中，由“肥牛”通過集裝箱夾藏的方式從東莞偷運進境，或將貨物偽報為貨樣，免稅快遞運輸進境，再通過“肥牛”的馬仔小潘，將貨物運到廣州交給蘭弦、吳飛。
早在1999年，蘇少君在香港通過他人介紹認識了做物流貨運的司量，并成功走私了幾票服裝進口。直至2001年，蘇少君授意招億公司副總經理陳伊再次聯系司量，商定以29港元/千克的價格作為 “BURBERRY”服裝“運輸入境”的費用，司量指定了蘭弦、吳飛作為“貨”到廣州與陳的聯系人，并在蘭弦家設置了傳真機，傳遞走私服裝的單據。由此開始，蘇少君、陳伊開始了長達三年的瘋狂服裝走私活動。
在抓緊審訊司量的同時，辦案人員展開了艱難曲折的證據收集工作。
經過深入細致的追查，辦案人員取得了香港“BURBERRY”中國區總的配合和支持，該公司提供了自2002年6月以來銷售給招億公司的交貨資料明細表、裝箱清單等重要證據，足足有1米多高，經核確定，僅2002年6月至2004年3月間，招億公司共計走私進口 “BURBERRY”服裝及系列產品近8萬件（套），案值達人民幣9000余萬元。
為掩蓋走私進口服裝的進口來源，招億公司多次通過廣州某進出口公司利用貨運渠道合法進口一些服裝及其產品，以這些進口貨物單據入賬，掩蓋商場銷售走私貨物的來源。通過大量購買增值稅發票，為走私貨物披上合法的外衣，竟多次躲過了工商、稅務等執法部門的檢查。
同時，辦案人員以招億公司提供給商場的貨物增值稅發票為切入點，查證了開具貨物增值稅發票的廣東中山、惠州兩家公司已經因公司虛開增值稅發票被稅務機關和公安機關追查，巧合的是，就在辦案人員苦苦尋覓這兩家公司的時候，涉案嫌疑人周某也被中山市公安機關抓獲，周某供認為招億公司虛開增值稅發票，金額高達數千萬元，從而進一步印證了走私服裝進口的事實。
中秋節過后不久，在當地公安機關的大力協助下，“水客”頭目孫海平在其老家汕尾落網。
落網
案件偵破勢如破竹。但是本案最重要的兩個人物―蘇少君和陳伊，卻遲遲沒有出現。
30歲出頭的陳伊，身材修長，長發披肩，衣著打扮優雅得體，憑著伶俐口才和為人仗義的性格，在名牌服裝營銷業內嶄露頭角，成為廣州服裝行業的“知名人士”。早在2002年，陳伊的男友因走私可卡因“栽”在廣州海關緝私警察手里，所以她對緝私警察可以說是既恨又怕，當她一聽說倉庫被查，嗅覺靈敏的她趕緊帶著資料和蘇少君溜了，暫時逃過了一“劫”。
事發后，蘇少君等人中斷了所有的通訊方式，在一夜之間仿佛消失得無影無蹤。
轉眼間，又是兩個月過去了，參與偵辦此案的緝私警察黃楓在形容當時的心情時，用了“焦灼”兩字。蘇少君和陳伊，尤其是陳伊多年編織起來的社會關系網，使兩人仿佛穿上了“隱身衣”。黃楓是一位老刑警，辦過不少棘手的案件，卻碰到了如此狡猾的犯罪嫌疑人―明明就在眼皮底下，就是沒有辦法抓到！
到6月初，辦案人員了解到蘇少君厭倦了在廣州躲躲藏藏的日子，決定和陳伊一起出去“散散心”。蘇讓司機買了三張火車票，打算去安徽省九華山求神庇護并準備住一段時間,辦案人員決定在他們上車時一網打盡。
6月11日中午，辦案人員將廣州火車東站候車大廳嚴密監控起來，只等“目標”出現。離火車發車還有10分鐘，車站的廣播不斷地催促乘客登車。
在排隊上車的旅客中，一身休閑打扮的蘇少君終于出現了，但蘇的旁邊卻不見陳伊，此時距離火車發車的時間越來越近，動不動手，何時動手？現場指揮員果斷決定，先按兵不動，再等等看。
第一次發車鈴剛響過，一名身材高挑、戴著墨鏡、著裝時髦的女子款款向站臺走來，陳伊終于出現在站臺上了！說時遲，那時快，守候在周圍的緝私警察忽地一下圍了上來，在蘇、陳還沒來得及反應時，迅速把他們一舉拿下。緝私警察如神兵天降，嚇得蘇少君當場癱軟在地上，滿頭大汗，瞠目結舌，渾身發抖，一掃昔日的體面與風光。
曾幾何時，蘇少君也奮斗過、付出過。他從賣服裝的小商小販做起，通過打拼在服裝行業中擁有了自己的一席之地，可以算得上是該行業中一個佼佼者。但是，由于他對法律的漠視，對金錢無止境的貪婪，為了獲取更大的利潤，不擇手段地大肆走私服裝，最終讓他吞下了自己種下的苦果。他多年“打拼”換來的數千萬身家，也因此成為水中月，鏡中花。
思考
此案雖然已經告一段落，但對于規范國際名牌服裝的進口秩序卻意義深遠。
國際名牌服裝紛紛加快了進軍中國的步伐，以品牌作為支撐點的國際名牌服裝，只有遵守法律、誠信經營、如實申報，遵守規則才符合著眼長遠的國際品牌戰略，市場的路才會越走越寬。
而另一方面，中國海關通過打擊行業的“害群之馬”，“打一個團伙，規范一個行業”，維護正常進出口秩序，營造公平競爭的市場環境。這種打擊帶來的震懾作用將會遠比單純的行文規范更有力。正如一位名牌服裝的經銷商所說，“BURBERRY”服裝走私案不僅對“BURBERRY”品牌影響很大，對其他國際品牌也是一次“地震”，他們非常贊同海關的打私行動，同時更清醒地認識到，“要把守法經營和依法納稅作為一項重要工作來抓，以免影響品牌的形象和在國內市場的拓展。”
關鍵詞：品牌服裝情感認同忠誠度美譽度
一、問題的提出
在對企業調研的過程中，杭州東方馬球保羅服飾有限公司GUTI古提男裝總經理提出，每年的公司產品訂貨會總是因為老面孔在減少而需要不斷的拓展新面孔，雖然企業一再發展，但面對越來越激烈的市場競爭環境，每次開新品會都要關起門來開，一來防止競爭對手抄襲，二來希望能多留住商和經銷商。如何解決客戶流失的問題讓其公司的營銷部門感到莫大的壓力，同時也困擾他本人很久。
正如GUTI男裝品牌遇到的發展瓶頸一樣，現在眾多的服裝品牌雖然在品牌建立之初能夠吸引消費者的眼球，而面對激烈的市場競爭和顧客的消費升級，對于如何延續品牌文化，促使消費者重復購買，形成顧客對品牌長久的忠誠度卻成為企業面臨的一大難題。
二、品牌忠誠度
所謂品牌忠誠度，即市場營銷活動中的中心結構，是對消費者對品牌感情的量度，反映出一個消費者轉向另一個品牌的可能程度。尤其是當該品牌在某些方面發生變動的時候（競品、價格、產品的特性等），更是衡量消費者所持有的品牌態度和行為的尺度，它是消費者對于品牌一種長期信任。由此可見，所謂品牌忠誠度是針對消費者對于品牌的長期購買意愿和品牌歸屬感的度量；是無形的品牌資產和決定品牌在激烈的市場競爭中生存和發展的根本驅動力。
根據營銷學上著名的“二八法則”：一個成功的品牌，其利潤有80%來自于20%的忠誠消費者，而爭取一個新顧客比維持一個老顧客要多花去20倍的成本。
對于可持續的品牌忠誠度的研究不應該是斷點的，而應該立足于品牌自身的建設管理和對目標消費群的分析，通過分析兩者間潛在的無形驅動力，才能系統全面的探討有效提升品牌忠誠度的服裝品牌管理模式。
三、可持續的品牌忠誠度的價值
忠誠度是不同服裝品牌之間競爭力的核心所在，是品牌資產中最具品牌價值的潛在財富，服裝企業的消費者品牌忠誠度，也表示著對于競爭品牌巨大的屏障，意味著相關服裝企業產品想進入同類市場，要付出更高的代價。而消費者的高品牌忠誠度又可以吸引和帶動新的顧客進入該市場，使服裝品牌得以延續發展。
正如杭州東方保羅馬球服飾有限公司GUTI男裝品牌發展的瓶頸實質癥結其實就是目標消費群沒有牢固的品牌忠誠度。有效的提升可持續性的品牌忠誠度，對于其有著非同尋常的戰略意義。對于GUTI男裝品牌自身而言，如果能維持住消費者對于GUTI品牌的持久的忠誠度，就能擁有穩定的利潤空間；同時在同質化現象嚴重的市場條件下，對于競爭品牌而言，消費者對GUTI品牌的較高的品牌忠誠度則意味著更高的品牌競爭力和對于競品的高免疫力。
四、動搖GUTI男裝消費者品牌忠誠度的原因及企業對策
孫子兵法說：攻城為下，攻心為上。客戶對于服裝品牌忠誠度的建立和長久維新靠的是對于品牌消費群的全方位分析了解以及最大程度的滿足。微利時代下，同類服裝產品的差異化程度趨向于零，作為一個普通的消費者、一個商面對市場中種類繁多風格各異的服裝品牌，游離不定是常有的事，惟有依靠提高品牌價值和對目標群體的滿足程度，才能長久保持住消費者的持續品牌忠誠度。
本文作者經過對杭州東方馬球保羅服飾有限公司的GUTI男裝品牌的營銷終端實地考察以及與其加盟商和商的交流后發現，影響GUTI男裝潛在消費者購買結果的因素是多種多樣但又有規律可循的。最終動搖其消費者對于GUTI品牌選擇的因素主要有：
產品比較——產品是所有品牌的最終載體，滿足顧客的根本購買目的。GUTI品牌的加盟商、商多數是其以前批發檔口的老客戶，現在品牌提升了，創立高端品牌，其中的一大部分轉做GUTI品牌的，所以他們首先會對GUTI男裝的品質、設計風格、與流行趨勢的貼合程度以及相對竟品的競爭力的優勢做比較，所以對于GUTI品牌來說，產品如何做出個性的差異化是其首先要關注和加大力度的著眼點。
品牌體驗——顧客是依據品牌的影響力和真實的品牌體驗來判斷這個品牌是否值得購買的。同類市場中品牌的知名度、認知度、品牌形象的塑造等品牌表象，決定著消費者對于品牌和產品價值的心理定位。所以，對GUTI男裝來說，要盡快導入更有計劃的品牌傳播方案，加大GUTI男裝的市場知名度和美譽度，這是維護顧客品牌忠誠度的利器。
價格終端——很多商和加盟商都反映出廠價格似乎過高，但從其品質上看，GUTI的定價還是相對合理的。雖然說，價格是利用銷售手段賺取短暫品牌忠誠度的最好方法，但是，隨意降價或迫于商的壓力而降價的行為，本文認為是不可取的，尤其對于GUTI男裝品牌忠誠度的長期建立，利用降價手段只會起到破壞作用，對于價格格外敏感的顧客很難形成服裝的品牌忠誠度。同時，終端導購的服務、購買場所、購買過程等發生在終端的一系列行為是會直接影響著消費者的品牌感知和品牌忠誠度的，基于這一點，本文建議應該加強終端導購的服務培訓，使其能夠抓住消費者的心理，給予專業的服務。
視覺感受——這是品牌傳達給消費者的感受，比如櫥窗店面的陳設、
廣告pop的拍攝風格、產品的包裝設計、視頻影像等一切可視的刺激購買的必要投入，也是影響消費者品牌忠誠度的重要因素，在這一點上，顯然GUTI男裝還是欠缺的，應該加以大力度的改善。
群體從屬——具有較高服裝品牌忠誠度的商及顧客對于品牌定位和產品風格的差異化會尤其看重，他們在意品牌所傳達的群體從屬，認為購買此品牌的族群至少在審美情趣、生活方式、文化品味和收入階層上有一定相似性，并樂于成為其中一員。基于這一點，GUTI男裝應該加強品牌的整體風格的統一性，有針對性，突出自己的個性，去引導目標消費群的生活方式的認同，增加他們的群體歸屬感和對品牌的忠誠度。
公司商譽——服務和信譽永遠可以成為商和消費者挑剔的理由。售前有關品牌服務和企業信譽的口碑；售中對待顧客的方式；以及售后對于消費者的維護和服務都是左右其重復購買的重要因素。因此，GUTI應該加強企業的內部現代經營管理理念的導入，全球最大連鎖飯店馬瑞特總裁比爾·馬瑞特說過：“成功取決于系統，差錯發生在細節”。
五、結論
顧客的品牌忠誠度并不是天生的，是培養出來的。服裝品牌忠誠度的培養，不僅需要依靠產品、廣告、終端等等這些外因，更需要切實可行，能夠反映并滿足顧客需求的服裝品牌管理策略才是最重要的內因。
長久的品牌生命力還是要依靠持續的品牌忠誠度提供內在給養，準確抓住目標市場的需求，有的放矢的推進品牌內部管理；通過把握好每一次品牌與消費者間接觸點的溝通，給予顧客全方位的品牌感知，這才是體驗經濟時代下，創造可持續的服裝品牌忠誠度的終極策略，也是服裝品牌發展的終極目標。
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