時間：2022-10-13 22:26:54
導語：在倉庫自我總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
述職報告是簡明扼要的介紹自己的基本工作情況，如所任職務，任職時間。下面就讓小編帶你去看看倉庫員工轉正個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
倉庫員工轉正述職報告1如何做好自己工作。這其實是一個很不好說的話題，因為每一個人的工作范圍和工作職責有所不同。現就我的工作來進行一個匯報。
1、產品品質的保證工作
即一定要保證所入庫的產品品質，做到防火、防水、防壓、防變形、防腐蝕……倉庫十二防。按照先進先出;上輕下重，上小下大;定時、定位、定量三原則進行入庫擺放和發料工作。
2、做好倉庫帳目
保證每晚下班之前把當天的入庫數，出庫數，庫存數按照物料種類、名稱準確無誤的登記做帳，讓各個兄弟部門及領導每天上班即能看到昨晚倉庫的準確庫存以便準確的做出當天的生產安排。
3、做好月報工作
每月月底進行盤點，倉庫不僅僅要做好倉庫的進銷存帳目，還要把全廠的各類的數據進行匯總，做出月報表提供給決策部門，以便于決策者能夠及時安排調整下一步的工作。
4、做好物控工作
對每一種物料的數據都要嚴格的控制，使其與帳目一致，為了達到這一點必須要做到以下幾個方面：
(1)控制好倉庫的物料，及時準確的把進銷存帳目做好，無論何人何時入庫或領取何種物料一定要有明確的記錄，做到物料來有來處，去有去向.三者嚴格一致，使倉庫數據的差異為零;
(2)做好發往噴印部物料的發出與收回數量的對照工作，原則上發出多少收回多少，用不完的應開退貨單退回倉庫，需要報廢的物品應開有報廢單，而且數量要有人員進行控制，不得有差異，月底進行匯總各種數據，何處出現差異要找出原因和責任人，這樣以后就不會出現數據上的差異。
(3)入庫要有一定的程序，侍新的生產設備購回之后，應當不會再有噴印部直接到部門生產線上領取物料的事件發生，我認為彼時入庫應為當班下班之后由當班領班把當班生產數據交給入庫員，入庫員在清點后認為數據完全無誤的情況下再進行入庫工作，并且與倉管一起核對物料的品名、數量、顏色、原料、料號等等是否與實物一致。這樣便于控制入庫時產生數量上的差異。
(4)做好成品發貨與客戶退貨的物料和數據控制工作。嚴格按照出貨單進行出貨，控制好數量不要送多也不能給少，退回物料應立即開居退貨單，要報廢物料立即開居報廢單，如果有要打版的物料是以樣品的形式送給客戶的則要專門登記，月底進行數據調整。這樣才能控制好發貨或退貨時產生的數量差異。有此幾點，物料數據的差異可能就不復存在。
5、做好物料的收發工作
倉庫其實就是工廠產品的一個中轉站：倉管最主要的工作就是及時準確的收發中轉物料以配合工廠的生產。這就要求我們對進入倉庫的每一種物料都很清楚其時在庫的擺放位臵、數量、生產日期、顏色、何種原料等等。能夠及時在下一道工序需要之時發到所需部門，并且在產品做出之后及時配合兄弟部門入庫以便及時出貨。
6、做好為下道工序崔料的工作
由于定單較多，生產設備有限，領導較忙，有可能會出現生產安排互相沖突，這時倉管就有責任有義務按照出貨計劃適時的提醒生產部門，以便于能夠及時準確的交貨，維護本廠的信譽。
7、做好下屬人員的安排工作
包括對配貨人員，送貨人員，裝卸貨人員的督促指導，適時的工作安排、人員的調配、工作的監督以及解決內部小小沖突等等。
8、做好倉庫的整理工作
現在的企業大都要求自己能達到5S標準，導入ISO9000系統，雖然我們暫時仍未實施這些系統程序，但我們要嚴格用這些系統的要求來檢驗自己的工作是否合格。對于倉庫來說，倉庫是一個出入物品較多的地方，另外工廠所有暫時不用的東西都要交回倉庫，所以倉庫比起其它地方更易顯得臟亂差，這就要求我們時時的進行倉庫整理。
所有物品各歸各處，有用的擺放整齊，無用的扔掉，經常打掃，常期堅持，使倉庫時時處處顯得有條有序，干靜整潔。要達到這樣的標準并不是說做就能做到的，而是要把責任落實到個人，把倉庫劃成片區分給個人，每天下班之前用上十分鐘來清理自己的責任區域，各負其責，各司其職，做到“人人有事做，事事有人做”，長期堅持，效果自不用說。
9、做好與兄弟部門的配合工作
任何一個部門，任何一個人都有義務去為你的下一工序部門考慮，爭取讓自己所做過的產品或事情讓下一工序部門做起來更容易更順手，比如進入倉庫的物品如果部門能夠在棧板上擺放整齊，那么入庫人員在進入電梯之時就會更輕松更容易，產品不易掉到地上，也就更好的保護了我們的產品品質。如果回收來的舊包材倉庫能夠在車間擺放整齊或及時入庫，車間就會顯得更整潔有序。
10、反思工作解決問題持續改進
每天上班前的十分鐘進行一個早會，反思昨天工作中的失誤，找出原因，想法改進，以便下次不至重犯。提出昨天在工作中發現了什么問題，利的表揚，弊的丟棄，以便揚長避短。
一個工廠的前進過程也可以說就是一個不斷提出問題，解決問題的持續改進的過程。對于我們平時工作中出現的失誤，發現的問題提出來進行改進，進行解決，然后再發現再解決，就這樣進行反復的，持續的改進，我們的公司自會蒸蒸日上。
倉庫員工轉正述職報告2轉眼間，三個月的試用期時間就結束了，在這短短的一個月里，我學到了許多以前從未學到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進入了一個關系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊。非常感謝公司，感謝領導給了我這么一個學習的機會。
剛進入公司時對公司不了解，還記得因此而有過朦朧。
首先，在原材料倉庫的三個月來，熟悉了原材料入庫流程，熟悉了采用先進先出的原材料出庫流程。
在此期間，每當遇到問題時，同事們都會耐心的講解，我覺得他們很熱情，在他們身上我也學到了不少東西。請領導放心，我會盡心盡責的工作，雖然我學歷不是高，但我會努力
實習期間，擔當了倉管的基本職責，參與了出入庫管理、訂購管理、目視化管理、5s管理、先進先出管理和看板管理等工作活動。對每一項的理解：
第一：出入庫管理，見單作業，憑什么可以收發，憑什么進行收發，單據，認真核實，細心清點，當面交接，當面簽章;認真按嚴密的程序辦事。
第二：訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，存量，采購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，及時提請欠料申購;一方面要保證能持續供應產線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解采購的經濟批量與周期，綜合分析好，連續關注。
第四：5s管理，各項現場管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重復性工作，所以必須養成一個好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有非常大的幫助。
第五：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。執行先進先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。
倉庫員工轉正述職報告3時光飛逝，進入公司工作也已兩個多月了。記得夏日炎炎的__月初剛進公司____倉庫的時候對自己的業務不太熟悉，但經過了這幾個月的工作鍛煉中，得到了很多。現從以下幾部分講：
第一部分：自我介紹
我是公司儲運部____倉庫的倉庫保管員：______，是土生土長的____人。我是今年__月____號進入公司工作的，作為一名新員工進入了一家高速發展的物流公司工作，深感欣喜。我想這是我職業的新開始，因為在____有信賴，勤勉，發展。
第二部分：人力的合理安排和運用
1：人力的安排
作為物流公司的傳統業務———倉儲，雖然技術性并不高，但需要勤勞，心細，作業強度大，體力要求比較高。象我們____倉庫，隨著客戶的不斷進入，業務不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊。
2：合理的休息
在出口裝箱時，現高溫季節，倉儲作業量大，出汗多。像____的箱子，每一箱成品都套有一個塑料袋，很滑，裝箱時不能碰傷箱子，作業要求高，難度大。在40多度的箱內，一會兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業和休息，做到輪流休息，不間斷作業，這樣在保證作業安全的情況下，作業效率就不受影響了。
3：人員的培訓和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現場作業的規定，及客戶對我們的要求，這樣有利于我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業。他們的作業效率也會有所提高的。
第三部分：貨物的管理
現____倉庫開業三個多月來，______，____工廠，______的業務已相繼進入____倉庫。客戶的部品，成品，出口品部分或全部進入____倉庫進行保管。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。
A：易拿，易放，易看，易點的堆積方式，
B：貨物堆放不要超過托盤，不要超高堆放，要注意“五距”，
C：貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數和枚數)
D：堅持貨物先進先出，對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點這樣減少庫存差異
E：保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢
第四部分：設備的管理和衛生工作
一：設備管理
倉庫現有設備：液壓車，堆高車和鏟車。
倉儲設備是省力省時的有利工具，要做好日常的清潔保養，清理輪子中的雜物，保持其順利使用。發現隱患要及時報修，還要安全用電。
二：衛生工作
倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛生。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作。
第五部分：自我學習和總結
每天的工作中都有很多問題發生，我們要善于發現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。
這也要求我們不斷的學習，提升，學習老師傅的業務知識和掌握專業技能;交流，了解，吸取他們的經驗;學習倉儲保管，裝箱作業，貨物記帳等業務知識，這是我還有所欠缺的。還有要學習物流相關知識，很欣慰的是：在取的了國際貨代資格證后，這次通過了報檢員資格考試。所以今年又報了報關員考試。
我想通過工作學習能有更大的進步，愿我和________共同發展，共同進步!
倉庫員工轉正述職報告4尊敬的領導、各位親愛的同事：
大家好!首先感謝領導及各位同仁對我們倉庫工作和本人的大力支持與幫助，在此我表示衷心的感謝。在日常的工作中我們倉庫存在著許多或大或小的問題，真誠的希望各位領導、同事寬容與諒解。目前我們倉庫人員普遍存在責任心和管理意識不強的問題。
近幾個月來，倉庫部新進人員比較多也包括我，在一些消極因素的影響下，產生一些負面影響，缺乏應有的工作責任心，由于我在管理上采用了寬容的處理方式，未能積極的消除這種隱患，造成了工作的一些混亂，甚至出錯頻繁。在今后的工作中，我一定會吸取教訓，一經發現類似情況將嚴肅處理。
倉庫負責整個酒店的后勤補給，這就要求我在認真做好做細倉儲管理工作的同時逐漸深化了解與掌握酒店的業務信息、銷售業務信息，以及公司所有物資的相關信息。這樣對加強倉儲管理水平有非常致關重要的幫助作用。
一、圍繞以下幾點來做：
1、對公司在用和在庫資產的增加、轉移、報廢、調撥、外借，做到事事明確，并執行好領導的工作指令，以更好地協助領導的管理工作。
2、隨時掌握庫存物資動態，壓縮庫存儲備資金，按時組織年度、月度的物資申購計劃并做好呆滯物品的統計處理工作。
3、根據現在倉庫的實際情況，做好倉儲的整體規劃，合理制定存貨庫存量，逐步推行倉儲管理的5S管理制度，以提高工作的高效性。
4、每天進行自我總結檢查，針對出現的錯誤提出改善措施，把錯誤控制在可控制的范圍，
二、我們應做好以下工作：
1、認真執行到店貨物的日常監督、檢查，尤其是每日鮮貨的驗收工作。
對貨物及時整理整頓，及時反饋貨物信息，以便合理制定采購計劃，保證貨物的周轉;對驗收過程中產生的問題，及時處理，處理不了的要上報領導，并及時跟進。
2、嚴格按照倉庫物料的收發運作流程進行日常工作(依據是計財部工作手冊)，舉例：出入庫貨物要與申購計劃中的名稱規格保持一致;
貨物進出庫時要嚴格清點或過磅;進庫物料必須由申請人、質檢部、倉庫及相關部門同時確認無誤后方能收貨入庫;驗貨過程中嚴格遵守：單據不全不收、手續不齊不辦、物料不合格不收;等等…目標是準確把握貨物動態庫存，保證公司后勤補給的準確性和及時性，并做好與其他部門的協同工作。
3、經常整理倉庫并清潔衛生，做到貨物擺放整齊，保持貨品充足，使公司的物料供應能保持正常運行。
收發貨結束后，要及時整理貨物，保證NC系統數據和倉庫實際庫存一致。
4、殘品和包裝破損的產品及時處理，同時對缺貨和呆滯貨品認真記錄，及時上報并跟蹤處理。
在以后的工作中盡最大可能做到今日事今日畢。
以上這些都需要我們每天踏踏實實的，認認真真的，堅持去做，這樣才能逐步達到我們想要的目標和結果。
我希望我們部門的員工嚴格遵守工作規定和操作流程，認真履行工作職責，避免和減少錯誤的再發生;加強責任心與管理意識的培養，以一種積極的、負責的態度面對每一天的工作，按要求按流程，保質保量的完成每天的工作任務。
這段時間里，我感到了自己管理上的不足，但是有不足才有改進，我會繼續鍛煉，加強學習，讓自己管理上更加的成熟，希望各位領導和同事多給我提寶貴意見，幫助我更快的成長。我相信有了大家的幫助與協助，我一定能做的更好。
時間過得真快，轉眼20____年即將結束，迎來的是20____年新的開始，在這期間回顧20____年1―12月份的工作，主要有以下幾條：
一、倉庫保管員的工作
1、負責倉庫大庫(原輔料區。
陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄;
2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。
二、配合車間生產
1、生產工作計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄;
2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清晰，可查。
發現問題及時匯報，改正。
三、配合GMP的認證
1、配合做好了各車間GMP認證所需超多的`調帳工作;
2、完成了倉庫GMP認證期間的`超多帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，到達了帳、卡、物一致;
3、配合化驗中心做好現場核準工作。
四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作
1、做好潔凈區空調機組的維護工作;
2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄;
3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作;
4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。
五、配合其他的工作
1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄;
2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄，并做好個人工作計劃;
3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;
4、配合化驗中心的取樣工作;
5、每月協助財務做好盤點工作;
6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。
倉庫員工轉正述職報告520____年，在公司領導的帶動下，在公司同事的幫助下，我緊緊圍繞包裝材料倉儲工作，充分發揮崗位職能，較好地完成了各項工作任務，以下是倉儲部包裝材料管理組20____年前三季度工作總結：
一、20____年01月—09月倉庫工作期間主要完成事項
1、負責倉庫各種包裝材料的入庫、出庫等工作，在本年度中空禮盒收貨數量：299萬套，發貨數量：292萬套;
空罐收貨數量：4169萬只，發貨數量：4056萬只;飲料托盤收貨數量：15萬套，發貨數量：14萬套;軟膠囊包裝材料發貨數量：576套;核桃干果禮盒包裝材料發貨數量：690套;核桃干果紙袋包裝材料收貨數量：11萬套，發貨數量：7萬套。
2、配合車間完成各項生產任務;
3、能嚴格執行公司倉庫保管制度，防止收發材料差錯出現
4、積極配合財務部和采購部。
負責定期對倉庫產品盤點清倉，做到帳、物、卡三者相符。積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的處理及調帳工作，保證庫存報表的上交時間和數據的準確性，真實性。
5、積極配合質量部，對庫存呆滯物料的積壓進行整改，完成對倉庫破損及呆滯包裝材料的上報及處理工作;
6、配合車間完成對幸福農業倉庫內貨品轉存工作;
改善車間半成品堆放空間的緊缺現象，還給生產周轉提供了合理空間。
7、認真完成領導安排的其它工作。
8、配合財務部完成ERP系統單據錄入1200
份。
二、20____年9—12月工作計劃
1、對于臨時存放的包材處理：公司新啟用庫房建設完畢后，將包裝材料進行分批、分類、分版本進行定置定位擺放;
2、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊包裝材料，提高倉庫的利用率，避免在進貨配貨高峰期倉庫緊張現象。
3、將各方面工作進一步細化;
4、加強與同事間的協作能力;
5、繼續加強學習，增強對本職工作的了解，創新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務。
6、堅持每日統計數據;
三、20____年前三季度存在問題
1、楚雄倉庫現有庫存空間過小;
在進貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現空間不足、貨物比較擁擠現象。
2、包裝材料存放地點過多，同一品種擺放在不同地點，不便于管理;
3、馬口鐵罐無存儲倉庫、只能存放于籃球場和露天空地，不易保管，且易造成罐子變色，受潮長霉及生銹而無法使用;
4、重復搬運包裝材料，在搬運過程中容易造成破損及浪費。
5、存放外包材的雨棚時常有漏雨情況發生及風化現象，導致包裝材料受潮及變色而無法使用;
四、改進措施
1、三期庫房建設完工后盡快啟用，并重新對倉庫庫位進行有效的規劃，將包裝材料、馬口鐵罐定置定位擺放，使物料擺放更加合理，盤點更加方便，同時避免損失;
2、保證工作順利開展;
確保平時的收發業務順暢，及時發料，及時進倉，保證車間的正常生產，做到及時處理各部門反映的問題。
3、規范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少多余物料對庫存的占用。
4、產品入庫時把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員應迅速反映給相關部門，采取相應措施。
5、產品出庫時把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑單據發貨，對所需貨品逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向領料員移清交貨。
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。那么你知道一周工作總結報告500字該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于2020一周工作總結報告范文500字最新【5篇】，歡迎閱讀!
一周工作總結報告范文500字1這一周的工作結束了，開學的第一周，其實工作還是的很多的，過去的一周的工作當中還是有很多的事情需要去做好，高三的學習是非常重要的，在過去一周的工作當中還是能夠清晰看的出來，這一點是毋庸置疑的，作為一名高三班主任這些都是應該要有的態度，這次開學的工作是比較緊張的，我作為班主任也需要好好的總結一下這一周以來的工作。
開學安排學生們的入學，這些還是應該要做好充分的準備，這一點是應該去做好的，高三班的學習是非常關鍵的，確實應該重視起來，合理的搞好學生們的工作，做好相關的準備，這是非常有意義的事情，作為一名班主任這一點需要重視起來，在這階段的學習當中對于學生們而言非常的有意義，開學之際的工作比較多，對于我而言學生們入學有很多事情需要安排，包括學生們的報道，還有住宿生的宿舍安排，保證每一位學生能夠順利的報道，在入學的時候還是需要做好準備的，學生們在這個過程當中也做好了很多事情，開學之后，這些都是需要安排到位的。
再有就是學生們要努力的方向，在過去一周的工作當中，這些是非常有必要去完成好的，班主任工作比較多，但是這些都是一些基礎，應該認真的搞好這些細節的工作，認真的完成好才是真的，開學之后還是有非常多的事情需要去做好，在這一點上面是應該做好的，把學生們安排妥善，和任課老師溝通好，讓學生們能夠學的進去，每天按時查課，保證每天的到課率，督促學生們按時上課，開學之處要有一個好的開始，督促學生們認真的搞好學習，在這方面還是應該有自己的態度，在這一點上面非常的關鍵，高三階段的學習是緊張的，是非常重要的，應該合理的安排好學生們的學習，這一點是毋庸置疑的，保證學生們在學校一切正常，合理安排好作息時間，每天晚上都會好好的去查寢，這一點非常的有意義，這是應該重視起來的，要注意學生們是否在寢室，每天早點休息，有精神學習才能夠提高成績，過去的一周當中，雖然是有很多事情都安排了，但是還是有一些需要調整的好的地方，這非常的關鍵，接下來我也一定會認真的做好，做好班主任工作，認真的搞好本職。
一周工作總結報告范文500字2尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家好!
我代表上周值周組對第五周工作作如下總結：
1、師生出勤。
絕大部分老師和同學都能遵守學校規定的作息時間按時到校，但仍有部分同學不按到校上課，或者提前來到學校門口聚集逗留。特別應該提出表揚的是：我們學生會的同學們，每天都能在早上8：00和下午2：00鐘的時候，以標準的站姿，積極向上的精神，微笑著迎接老師和同學們的到來。
2、教學工作。
今年是翠屏區教育系統“魅力課堂年”。星期二，在我校舉辦的“翠屏區歷史學科‘同課異構’活動”中，我校賈永梅老師為來自全區的歷史老師上了一堂精彩的示范課;3月16日，“翠屏區七年級數學研討會”在我校舉行，剛剛榮獲“全國新課程初中數學課堂教學展示觀摩活動”特等獎的于沁老師，為來自全區的180余位數學老師上了示范課，孫校長、劉校長、楊校長全程參加了研討會。兩位老師以先進的教學理念，嫻熟的教學技巧，靈活有效的授課方式，展現我校高效課堂獨具的魅力風采。另外，我校部分學科還到了筠連定水中學參加了教學交流活動，充分發揮了我校作為宜賓市義務教育示范校的輻射功能。
3、清潔衛生。
上周兩個年級各班清潔衛生的打掃都比較好，現在很多班級都養成了良好的衛生習慣，在早上和下午第一節課前都能看到值日生對教室和所負責公地進行保潔，但遺憾的是，有些衛生死角的衛生打掃還不夠徹底，部分班級的清潔用具沒有按規定擺放整齊，更重要的是有部分同學還沒有養成良好的衛生習慣，早上和下午學校門口有很多學生扔下的垃圾，就連教學樓樓梯上也偶爾發現有同學亂扔的垃圾。
4、兩操。
上周七年級按規定做好了兩操，八年級組織了廣播體操入場專項訓練。上周的兩操有一個明顯的變化就是學生會的干部們都能快速到位，以標桿的形式為其它同學作出表率。希望全體同學都要以高標準來嚴格要求自己，把每一次的升旗和兩操都當作演練來進行。標準站姿的要求是：全身筆直，挺胸收腹，兩眼正視前方，兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，身體重心落于兩腿正中，整個身體莊重挺拔，整個人精神飽滿，氣宇軒昂。這不僅是一個學校，一個班級整體形象的體現，更是一個人基本素養，氣質的展現。
5、學生學習。
兩個年級大部分同學能做到上課認真聽講，注意力集中，課后對不懂的問題能及時向相關老師請教，大部分同學有高昂的學習興趣。星期五上午，八年級的全體同學接受了“英語口語訓練課”，下午，進行了數學第一單元測試。
在絕大部分同學認真學習，健康成長的同時，我們非常遺憾地看到，仍然有那么一些人把無知當個性，把莽撞當純真。上周學生會的文明勸導員發現了我們學校有個別學生不遵守交通規則，甚至在大街上翻越欄桿的行為。其實，當我們貪圖一時之方便，更多的是讓別人看到了這些人的丑態百出。在上周，我們值周組老師還發現了有部分同學有抄作業的行為。
同學們或許并不知道，有些學案是老師們花了幾乎一個通宵為你們精心設計的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時間來抄襲答案!
當然，為你們營造良好的學習氛圍和精心設計教學是我們當老師的責職所在，但是，作為一名學生，你們應該做些什么呢?難道你們不應該努力學習，努力提高自己的文化水平嗎?要知道，對于你們而言,讀書、求學無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價的巨大投資，而這種投資對絕大多數人來說，終究要用升學就業這一最直接最現實的標準來衡量它的價值的大小。我想不出!當你們邁出八中校門時你們將面臨什么樣的境遇?我們也想不出?誰來拯救你們的命運?答案只有一個，那就是做一個腳踏實地，志存高遠的學習者!
一周工作總結報告范文500字3又是一周的工作結束了，這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。
經過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結工作經驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧和禮貌，那么前引導的關鍵就是形象。前引導的位置可以說是展現內場風采的一個窗口。我愈發地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時警姿的標準來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現也得到了站長和組長的肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續保持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”
也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一周我也逐漸發現并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有光碟。帶有大量現金的人更要察言觀色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執法者的身份，還要以服務者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態度堅持不懈，同時也發現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
一周工作總結報告范文500字4一、一周工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
這周在公司領導合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對工作業務有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情景，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情景，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;
2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節儉;人員安排等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;
工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務，全力做好客戶服務工作
我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，僅有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到提高。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自我都不能認可自我。專業的學習，使自我的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自我能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自我。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自我
在各種突景和緊急中，我迅速轉變思路，找準自我的工作定位，進取和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自我的本職工作。“天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節入手。
在精細化管理時代已經悄然而至的今日，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。僅有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，僅有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。(四)認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自我而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。
生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自我的思想和認識，努力培養自我盡職盡責的工作精神。自我地不負職責往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。
(五)心態決定一切
對環境和自我的確定決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想。
一周工作總結報告范文500字5在工作中時常做總結，是對工作的認真對待。本人除了做年終工作總結、季度工作總結和月工作總結外，也時常做周工作總結，這樣的周工作總結最能反映出本人在工作上的變化。在20__年_月_日-20__年_月_日這一周里，本人的變化就比上周大，現記錄如下：
與上周相比，本人在本周的工作中，工作態度是有所進步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周，雖說工作態度也不應該有不正之處，但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態度以及狀態，好在這周天氣逐漸趨向平和，本人的狀態也不再那么糟糕，對待工作的態度也就要比上一周要好了許多。
在本周內，本人為了達到上周制定的銷售計劃，每天從上班時間的前一個小時，或者說早起的第一時間，就在社交平臺上一些能夠讓老客戶看了感受到樂觀積極的正能量早安心語，這一舉動雖不會在短時間內對客戶產生什么影響，但日積月累的堅持一定會給客戶心中留下一些值得信任的痕跡，保證在真正促成訂單時，會起到一些微妙的作用。
當然，以上那點說的算是營銷計劃，但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售能力。在本周內，本人規劃好了時間，重點跟進了三個有購買意向的客戶，最后在周五快結束的時候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領導對我刮目相看，也讓我對自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信心!
本周除了已經成交的這三個大單外，本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和交流，讓他們初步對我們的產品有了了解，也得到他們的允許，我可以時不時發送一些與我們產品相關的信息，讓他們能夠時常在我們產品的“包圍”下，變成我們潛在的客戶，乃至忠誠的客戶。
銷售代表王建進入瑞潔商貿有限公司快5個月了。這天他將上月的銷售報表交給侯總，準備離開的時候，被侯總叫住了。
“小王啊，來公司不少日子了吧？”侯總親切地對王建說。
聽侯總這樣問，王建有些意外，順口答道：“是啊，侯總，馬上就半年了呢！”
侯總想了一下，開口說道：“小王，你的工作態度我蠻喜歡的，認真、勤奮、細致，但我總覺得你好像有些放不開手腳。這馬上要到年終了，你先回去想一想，我過兩天再找你聊。”
侯總的話說了一半，讓王建有點兒摸不著頭腦，難道自己的工作出問題了？
晚上回到宿舍，王建腦海里一直在回憶下午侯總和自己的談話，可怎么也想不出自己的工作到底哪里出了問題。帶著種種疑問，王建把自己進入瑞潔商貿公司的這些日子重新捋了捋……
王建是一家大型快速消費品制造廠商的銷售代表，而瑞潔商貿有限公司則是該廠商的經銷商。身為廠家代表，王建是經銷商與廠家之間溝通的紐帶，一定程度上，他也有約束經銷商的權力。雖然王建不太明白自己的職責是什么，但卻清楚知道，自己的工資是廠家發的，自然要為廠家負責。
王建剛進公司時，被一位美女領著去報到，這讓他頗為激動了一把，公司里的文員都這么漂亮，待遇肯定差不了。確實，雖然王建分到的宿舍是4個人合住，但是干凈、整潔，還配了空調，公司還給新入職的員工報銷了200元的床上用品費用，這對剛畢業的王建來說，已經很滿足了。
入職的第一天晚上，王建和宿舍里的另外三個同事聊了很久。雖然大家負責的崗位不同，但年輕人都有遠大的理想，自然吹的不亦樂乎。可令王建沒有想到的是，在宿舍里住了沒幾天，他就被公司外放到了瑞潔商貿有限公司做客戶經理。
瑞潔商貿公司的老板侯總特意為王建的到來安排了一個歡迎儀式，整得他感動不已。可第二天，王建就發覺不一樣了。雖然自己是廠家代表，但好像在瑞潔沒有誰把自己當回事兒。昨天可能是因為有領導在場，大家對他才表現的那么熱乎，可領導走了以后，大家該忙什么忙什么，把他當透明人一樣。
王建有些不高興，便去找候總，問他自己要做些什么。王建記得非常清楚，當時侯總的眼神中飄出些異樣。后來他才知道侯總當時有些蒙，以為廠家派過來的人都是混吃混喝的，沒想到還有人要主動干活。
侯總想了想說：“正好今天要整理倉庫，不如留下來幫幫忙吧。”王建欣然答應了。
迷茫的時候要主動出擊，找到問題負責人，總有解決問題的方法。這是王建在瑞潔學到的第一課。
整理倉庫的時候，王建才覺得自己的身體素質沒有想象中那么好，才干了十幾分鐘就汗流浹背。反正天氣比較熱，王建干脆脫掉上衣，穿個小背心干了起來。沒想到和王建一起干活的工人看到他這樣，便主動和他攀談起來。經過了解，王建才知道，很多人認為他們學生是拿筆桿子的，見不得外面的太陽。
王建忙活了一個上午，衣服全濕透了，肚子也餓得咕咕叫，但心里卻感覺很爽快。他主動請干活的師傅們一起吃午飯，飯后回來再干。有個領頭的工人給候總打了個電話，貌似這頓飯候總請了。王建推脫不過，便在用餐的時候，給大家買了幾瓶啤酒。
王建后來總結到：廠家銷售要入鄉隨俗，到哪里說哪里話，干哪里的活，融入進去就這么簡單！
就這樣在倉庫里忙活了兩天，王建對產品基本熟悉了，也結識了公司里的一些員工，還從他們口里了解到不少公司的情況和侯總的作風。瑞潔商貿在當地做得還是很不錯的，網點覆蓋全面，信譽好，公司的產品質量又不錯，侯總也掙了不少錢，但對員工確實有點摳。可能做老板的都這樣吧，王建也不好去說什么。
后來王建主動找到侯總，要求下市場。雖然侯總有點驚訝，但還是很高興地安排他隨一輛物流車下去。從市場上回來的時候，侯總還特意找王建聊了許久，聽他興奮地說在市場上發現的各種問題和自己的想法。侯總未置可否，請王建一起吃了頓飯，便送他回去了。
王建晚上興奮地睡不著覺，在自己租的小房子里折騰了半宿才沉沉睡去。沒想到，第二天竟然睡過頭了，遲到了。
這天下市場是不可能了，因為物流車都已經出發了，只能讓侯總安排自己和城區的小車一起下去。不過王建總覺得城區的業務員對自己有點怪怪的，那眼神不太對勁。后來他才知道，自己錯過的早會上，侯總把和他昨天一起的那個業務員狠狠批了一通，還扣掉了不少獎金。因為自己的一時快語給侯總提了些意見，沒想到惹得大家不高興，對自己也有了些看法。這讓王建挺郁悶的，雖然自己是好意，但別人并不領情。
經過這件事，王建知道了在沒弄清楚狀況的時候，不要隨便發表意見，有時候這也是自我保護的一種手段。
漸漸地，王建和大家都混熟了，也能通過自己的一些方法，讓侯總多掏出一些錢來給大家發獎金。雖然侯總有些心痛，可看到業績增長也很開心。
作為銷售人員，每月總結自己上個月的工作，并找出需要改善的地方，這種月度總結也是王建來了之后才開始的，而且效果確實不錯，能夠讓侯總及時了解到各個區域的市場情況。這樣主動暴露出來市場問題，比有人打小報告來得好，這么好的辦法自然是王建想出來的。
在實踐中積累，在實踐中應用，多總結，多思考，敢應用，才能將市場做透，這是王建這段時間來的總結體會，他覺得所謂理論應用于實際，就是這個樣子的。
王建在瑞潔的日子就這樣一天天地過去，銷售技巧和方法也不斷累積，甚至侯總的一些市場方案，他也能給出一些比較不錯的意見。這讓侯總很滿意，在王建領導面前說了他不少好話。
不過，侯總今天的話到底什么意思呢？王建還沒有想明白。自己在侯總這里確實學到了很多市場一線的經驗，侯總對自己的工作也很滿意，應該沒什么壞事吧！王建自我安慰著，還是等侯總找自己談吧。
過了兩天，候總又找王建聊，他這才知道原來是要給自己一個大好的成長機會：廠家從明年開始，要執行一項經銷商職業經理人培養計劃。由于侯總沒有這方面的經驗，便想讓王建先嘗試一下，等經驗豐富了，再從自己的員工當中選拔培養。
對此王建很高興，自己這幾個月來也學到了不少東西，正想拿來實踐實踐呢。以前侯總對業務插手確實比較多，王建也不好說什么，現在能夠有一個獨當一面的鍛煉機會，自然不會錯過。
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結合XX年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、XX年渠道工作內容回顧及概述:
從XX年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至XX年六月底。基本上XX年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從XX年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。
從XX年7月，公司將我調入ka負責8個鎮的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區ka場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強(和公司的六強不一樣)。
1、細，比如，我們跑商場的同事經常要做的事: 賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2、勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3、多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。2)是多學習專業知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。
4、強，1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那么就可以優先得到該位置。3)分析規劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。
對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4)執行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
采購部個人年終工作總結收獲范文一 公司領導調我到成本部做運營采購員，首先，感謝公司領導給我一次機會及平臺，挖掘自我的潛能。做采購員近五個月是自我提升很快，是我深刻的認識到一個人年終的潛能發揮的能量，我調到成本部時，對采購什么都不懂、什么都不知，到后來的材料及物品的選定，談合同，制作合同。最后是跟現場，檢查產品的質量。到現在的尾款流程跟進，這些過程對我的得與失主要以下幾點說明:
一、(得)。
1、剛開始采購是我深刻的認識到采購這個行業的復雜性，當我慢慢的分解開它時，是我體會到運營物品這個行業采購的簡單之處;對要采購的物品細心的分析，在做信價比。不要亂，要理清重點，一樣一樣的攻破每一個采購難關。
2、跟現場，是我深刻的體會到協調、配合，成品保護。當不同的物品及材料進場前，要即使的和有關部門做好協調與溝通。物品及材料進場后做好成品保護要互相配合。
3、付尾款，是我感到一個公司資金的支配，就是公司的命脈。
二、(失)。
1、在我剛做采購員時，忙亂中沒有定下心態來更好勵煉自己。是自己的心智沒有極限的提升。
2、是我沒有更好的把合同商務條款完善好，是物品與材料到現場比較凌亂，不能有序的進行。更沒有研究好付款方式，當物品與材料到場后，供應商緊跟著追尾款;是自己壓力比較大，也造成公司財務壓力加大。
在我做采購員的幾個月里，首先感謝公司領導的培養;再感謝杜經理的耐心指導，細心的幫助;再次感謝財務的所有同事正確的指引;最后感謝運營中心部門和公司所有同事的支持。謝謝!謝謝您們!
為了更好的做好這個行業，使公司這個部門更好的發展，以后我要一下幾條做好公司的采購員工作：
1)我須注重采購職業道德，品行端正。做到不吃回扣，不貪污受賄，不吃請，不虛開發票，不從中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。
2)定期匯總所進的采購資料，協助部門經理、財會進行采購材料成本核算。
3)不遲到、不早退。在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平。
4)所購大宗材料必須要求供應商提供合格證明，嚴禁購進質量不合格材料，同時監控材料使用狀況，控制不合理材料的采購與浪費的情況發生。
5)加強與使用材料部門的聯系，尤其是按時、按質、按量控制好所需的各種材料，確保工程能順利進行。
6)運營物品與材料采購供應渠道，進行供應商的擇優、品質選擇，進行新供應商的開發工作。
7)要控制物品及材料入庫的數量與質量，能準確無誤分配好材料運送到所需工地，做好材料的存放、堆碼管理工作。
8)在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。
9)要做好供應商的選擇、評議工作，對長期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供應關系，并不斷挖掘新的供應商，以保證物品及材料供應的不間斷性。
時間總很寶貴，很久沒有提筆寫東西。自從由醫藥行業轉行到工業行業，進從一個新的行業、新的環境后，就會發現同樣是采購工作，現在與原來存在著很大的差異。很多的時間都忙于學習一些新的點點滴滴的知識。學習給自己充電，讓工作更出色兩大主題占滿了我的整個生活。
前幾日接到領導指示要我講課，與同事們交流自己作為一名這家外資家俱公司的化工采購員，來了四個月學到了什么，對所要購買的化工產品認識了些什么，整理好后向大家講講。我是躲不過了。寫了幾個大的部份。工作認識，產品知識認識、采購工作交流、采購工作方法淺談。再此想剪切一段我總結的十點采購工作方法，記錄下來，供自己和朋友們分享。
1、收集產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。
2、做事有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交叉處理。
4、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
5、難點重點有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。
6、盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。
7、供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。
8、訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。
9、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。
10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，作一名真正優秀的采購人。
采購部個人年終工作總結收獲范文二 我于x年x月x號成為采供部的試用員工，到這周試用期已三周!
作為一個新人，接觸一個完全陌生的行業，來公司時擔心不知怎樣與新同事相處，以及該如何做好工作;但是公司良好的工作氛圍，團結向上的企業文化讓我很快的融入了這個集體。剛來公司，去倉庫實習了一個星期，通過這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了采購員的特點以及作用。看到了周圍同事們敬業的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。
在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領導分配的每一項工作，主動幫忙同事;遇到不懂的問題認真虛心的向同事請教，不斷提高自己，充實自己的知識，讓自己盡快能獨擋一面。當然，作為新人，難免會出現一些小錯誤需要指正，在公司領導的帶領下，在同事的關心和幫助下，能夠比較圓滿的完成工作任務，這些經歷讓我不斷的成熟，也更加的細心，處理問題時也更加的全面。
眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司運行的重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。通過這一周的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人年終偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則。
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結合xxxx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、xxxx年渠道工作內容回顧及概述:
從xxxx年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至xxxx年六月底。基本上XX年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從XX年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。
從XX年7月，公司將我調入ka負責8個鎮的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區ka場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強（和公司的六強不一樣）。
1細，比如，我們跑商場的同事經常要做的事: 賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。2)是多學習專業知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。
4強，1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那么就可以優先得到該位置。3)分析規劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4）執行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問。回來時，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
還有一些企業說，江猛老師:”為什么經銷商銷售我們的產品動力不足，不去主推我們的產品”。如何解決呢？
要解決這些問題，在經銷商的激勵方面要下一些功夫，俗話說的好，中獎之下，必有勇夫；在激勵經銷商之前，我們要了解經銷商的需求，看看他們在想什么？
上個月我走訪了全國的很多經銷商，各個行業都有，見到他們說的最多的就是：產品不好買啊！沒有優勢，一年下來庫存很多，利潤很少。不好做啊!!就是這些詞語。只有少部分的經銷商會說出自己未來的思路，眾多人都在：等靠要廠家的政策和支持。
那么經銷商到底需要什么？江猛老師給予經銷商的需求做了以下總結：
1：暢銷的產品和較大的銷量：好銷售的產品；
破解建議：經銷商認為我坐在家里等，顧客就會上門提貨最好；這樣的想法可以說是不現實了，可口可樂，統一，康師傅，他們的經銷商要求的能力中間就是配送能力，送貨能力，自己有送貨車和倉庫。
2：合理的利潤和額外的利潤：優惠的價格，特殊的補貼和返利；
破解建議：廠家在制定政策是，對全國各地的經銷商，政策一定要統一，不要因為做的大就統一，這是取亂之道。
3：穩定的生意；
破解建議：穩定是相對的，做生意不進則退，不存在所謂的穩定和原地踏步。
4：銷售網絡與行業地位：
破解建議：銷售網絡都是不斷去走訪和開發出來的，不停地進行客情的維護，也不是單單靠廠家的業務人員。
5：節省資金、加速周轉：優厚的付款條件等。
6：節省成本（人力、倉儲、配送）：一定量的前期鋪貨；
7：降低財務風險。
8：廠家優質的服務：廣告支持；及時的供貨；
破解建議：品牌是廠家和經銷商共同擁有的，經銷商也要擔負當地區域品牌的影響力的塑造和傳播。
9：提升經營管理能力：業務人員指導；業銷售技巧方面的培訓；
以上九點是江猛老師結合當下經銷商的需求總結的，各個領域和行業的經銷商都是這樣的狀態，我們作為營銷總監要明白他們內心是不安的，害怕那一天廠家把他砍掉了。
因此，在激勵經銷商方面，我總結給經銷：名聲，利潤，情感和成長，這四個詞語就是他們最需要的。
一 ：名聲激勵經銷商：他們希望自己的區域不要被消弱，給他們名正言順的經銷權利，所以在和經銷商溝通過程中間，我們給予他們名聲的需要，保護他們的利益，尤其是廠家在未來的市場政策方面的長遠規劃，給他們講一講。然他們沒有后顧之憂，一直給他一種夢想，就是廠商戰略聯盟.
哇哈哈的聯銷體模式，解決了經銷商的名聲問題，利潤問題，經銷商沒有了擔心，他就會好好做市場.
二：利潤激勵經銷商:
我們廠家在這方面，能做的就是給與經銷商更低的出廠價和更多的返利.
廠家如何巧妙給政策？提幾個建議參考:
1、逐步給與經銷商，不要所有政策一下子給完.
2、經銷商要求的政策，在他的要求上面要降低他的期望值.
3、給政策的同時，也要給客戶提出一些要求來交換.
返利政策: 最近有一種的趨勢，就是廠家對終端消費者實行最大的返利政策；
舉例：假如你是做鞋子的廠家，如果對經銷商進行返利促銷，說進多少雙鞋子，送你多少雙襪子，這些襪子經銷商拿去就賣了，終端市場的消費者絲毫沒有收到實惠，很難拉動消費者的需求欲望，如果給終端消費者返利促銷，說買一雙鞋子，送一雙襪子，大家想想，你的終端店面的銷售情況是否會增加呢？消費者是否會被牽引和吸引呢？經銷商的銷量是否會增加呢？廠家的銷量是否會增加呢？？？？ 你懂得！！！！
三：情感激勵經銷商：
A:尊重-尊重需求：
溝通上尊重：在談話上尊重經銷商，讓他們感覺廠家業務人員不要像一個大爺一樣；
曾經一個做食品的經銷商，我們交流的時候，他說這個廠家的業務人員前幾年他們賣的比較好，業務人員都想大爺一樣，說話很硬；現在生意不好了，產品銷售全國都下降了，態度變好多了。
禮儀上尊重:在一些社交場合，一定要把經銷商當成老板來看待，我們不管經銷商他的禮儀如何，至少你不能因為他對你不好，你也對他不好，我們要把經銷商放在比較尊重的位子；
承諾上尊重：承諾就要做，不做就不要承諾，任何一個人，他都在乎別人給他的承諾，第一次可以容忍，第二次算了，第三次，經銷商就會內心有些不舒服，他雖然不說，但是內心已經有些不滿意了，廠商的矛盾就在這一次次的不滿意的影響下，逐漸走向了分裂。
B:問候-社交需求：
一些重要的節日，客戶的家人有生日，孩子金榜題名，結婚等都是最好的時機；
短信問候；電話問候；當面問候。
C:表揚-自我實現需求
當經銷商做的比別人好時，要及時提出表揚，不一定花錢，一句問候，一句祝福，一個短信，一通電話都可以起到很好的效果。
四：成長激勵經銷商：
經銷商的培訓和他的員工的培訓：他們不是不愛學習，需要激發學習興趣，他們不是不想做好，關鍵不知道如何做好的方法：
第一層次：基礎培訓：
廠家的文化，廠家的產品知識，行業的了解， 競爭對手的了解，消費者的了解;增加經銷商經營產品的信心.銷售能力，銷售的步驟和流程;經銷商經營思路。
第二層次:技能培訓：
銷售技能，員工管理，業務知識(庫存，報表，倉儲，財務，信息，)談判技巧，終端管理;公司化原作.經營理念，合作理念。
第三層次:戰略培訓
陳建龍，香港五常法協會綠帶會員，擅長酒店管理、廚房管理，曾任嘉興金悅大酒店副總經理，現任嘉興華都國際大酒店餐飲總監。
使用五常法管理廚房成效非常明顯，我在嘉興金悅大酒店做管理的時候就是按照五常法來操作，實行半年后廚房有了很大改觀：不管是原料還是調料，30秒鐘之內都能確保找到你想要的東西；備料只備足夠一天牛用的，杜絕了倉庫積壓，保證所有菜品原調料的絕對新鮮；所有物品合理擺放后倉庫面積減少2／5，以前要占60個平方米的物品，現在40個平方米即可裝下；廚房各種損耗(包括水、電、燃料、用具等)降低5％；菜品毛利率提升2％；酒店在外界的口碑越來越好。
由于在以前管理的酒店用五常法效果非常顯著，所以我接手現在這家新酒店的時候決定同樣實行五常法。現在的這家酒店叫做“花都國際大酒店”，屬于新店開張，四星級標準，廚房面積600多平方米，廚房員工107名，在這樣規模的廚房實行五常法只要設備和人員配合，開展非常順利。
在華都國際大酒店實行五常法兩個月，我總結了一些新店實行五常法的經驗。總體感覺新店開張實行五常法比開張以后再改用五常法優勢明顯。
首先，物品設備方面。使用五常法需要一些保鮮盒、貨架等特定物品，另外還要求設備統一。如果是舊店改用五常法，就要丟棄以前不合格的物品，重新購置保鮮盒和貨架；一些機器設備比如操作臺，有些酒店規格、材質不統一，使用五常法后就要淘汰一部分。而新店開張不存在這些問題，只要按照五常法的要求購置所需物品即可，省去淘汰換置的工作和資金。我對廚房設備的規定：保鮮盒必須用透明度強的，能對里面的原料一目了然，而且一定要有環保證書，每個價格在70―80元；貨架一律用不銹鋼板架，防止漏水，因為貨架上的東西很多，如果每樣東西漏一滴水就會造成貨架往地面上滴水的情況，貨架的規格要求是120厘米(長)× 50厘米(寬)×150厘米(高)；操作臺材質一定要統一，規格大小按照廚房實際空間定制；另外還要求所有設備擺放離地面不得少于15厘米，便于打掃衛生。
其次，人員配合方面。舊店實行五常法之前會有一種管理模式，詳細制度肯定跟五常法不一樣，大部分員工已經習慣了以前的管理方式，再讓他們遵守五常法的規定，尤其是每天的清掃、物品的擺放等工作剛開始會增加員工的勞動強度，有些員工適應不了，配合程度不夠。剛剛開張的新店一般不會出現這樣的問題，因為招聘員工的時候已經把五常法的規定定好了，他們除非不來工作，只要來就要遵守這些制度，工作展開后再培訓起來就非常順利。
對于新店開張，我在每一“常“上都有特定的辦法：
常組織心得：新店實行最有優勢
這是五常法中最先開展的一“常”，這一“常”主要包括兩方面的內容：一是設備淘汰。物品回倉；二是人員培訓。對于新酒店，這一“常”非常有優勢，基本不存在需要淘汰的設備，只要做好物品回倉、人員培訓就可以了。
物品回倉：主要是指暫時用不上或者使用率很低的物品回倉，例如我們當時推出“佛跳墻”，這道菜需要專門的盛器，表面刻有“佛跳墻”三個字，我專門從福建進了一批盛器，推出一段時間后由于售價較高及口味等問題，銷量開始下降，盛器用量相對減少，我就把大部分這種盛器回倉處理，只留一個在廚房，這樣可以留出更多的有效空間，決不浪費每一寸地方。
人員培訓：最有效的辦法是帶領他們參觀成功實行五常法的廚房，我曾經帶領員工們參觀金悅大酒店的廚房，讓他們親自感受實地實景，這樣可以使員工很快投入到五常法的運行中去。即使有怨言的員工經過實地考察也會改變對五常法的看法。比如我們廚房有些員工對常清潔不大理解，感覺沒有必要，的確，常清潔一開始會使員工感到比較累，但是運轉起來以后就會顯示出它的優點：每天只需要掃一下地面、抹一下臺面即可，不像以前每次打掃都非常累，這一點是在實地考察后發現的，回來后對常清潔有看法的員工再也沒提什么意見。
常組織還有個原則是”一是最好”，即把所有物品數量降至最低，比如炒鍋最常用的幾種調料：醬油、醋、蠔油、辣醬等，每一種只留一件在手邊，用完再取，手邊始終只有一個，這樣管理起來非常方便，有效空間也隨之變大，整齊而且有序。再比如開會，我堅持”一小時會議制度”，因為是常開所以每次都保持在一小時以內，只要把事情說清楚即可，不要讓開會浪費大家的工作時間，我的“一小時會議守則”是：準確議程、準時開會、關掉手機、發言精簡、準時結束。
常整頓心得：讓笨重物品先有一個“家”
常整頓就是給每一種物品“定位”、“找家”，讓每一種物品都“有名、有姓、有家”。這一常中最關鍵的就是“定位”，定好位以后再利用標簽給每件物品“找家”就非常簡單了。
我建議在新酒店實行這一條最好先試行幾天，因為新廚房沒有經驗，定位很容易出問題，一旦定位不準，會浪費很多的標簽和人力，試行可以確保準確定位，避免不必要的浪費。
我的試行辦法：給關鍵物品定位，貼簡單標簽。關鍵物品是指一些體積大的、重的、不好搬動的物品比如烤箱、冰箱．調料柜等，這些物品需要確保準確定位，以便及時調整，否則運轉起來以后再挪動會很麻煩。試行一個周以后就會發現其中的問題，這時立即進行調整，看調整后效果如何，如果感覺效果很好立即把這個位置確定下來，如果還是不滿意可以繼續調整，這樣一個周的時間一般就能全部確定，這時再利用標簽對每一種物品進行全面“找家”，確保萬無一失。比如我們廚房的高壓鍋，熱菜、涼菜、面點都要用到，廚房共有三個高壓鍋，開始沒有固定位置，每個檔口用完就隨手一放，可能自己檔口的人能找到，但是其他檔口用起來就不方便，后來規定高壓鍋的固定位置，不管哪個檔口，用完要立即放回到指定位置，其他檔口再用就到固定的地方去取，非常方便：再比如裝海鮮的籃子，開始是用的漏水塑料筐，經過試用發現漏水太嚴重，對地面衛生造成影響，后來全部換用不漏水的盆子。
常清潔心得：不做衛生的大師傅堅決辭掉
這一常對于新酒店來說基本沒什么困難，新廚房油煙很少．打掃起來非常方便，只是存在人員配合的問題，主要是針對大師傅。一般廚房的大師傅是不干這種雜活的，打掃衛生的享都是下面
的小工來做，但是五常法不一樣，需要每個人都行動起來，尤其是打掃衛生，每人都有自己的責任區，按照自己的崗位劃分區域，比如炒鍋主要負責灶臺附近，打荷主要負責荷臺附近，因為每個人對自己所在的崗位區比較熟悉，而且打掃衛生也是為了自己能夠更好地開展工作，這樣打掃起來也就比較徹底，但是這個時候有的大師傅會很抵觸。
我的解決辦法是先跟他講道理，如果能夠當場講通最好，如果實在講不通或者暫時答應但實際操作不認真，這樣的師傅即使廚藝很好也要堅決辭掉，因為壞情緒是會傳染的，廚房中一旦有這樣的人存在會影響一批人的心態，妨礙其他工作的展開。
常規范心得：讓原料管理“透明化”
做好常規范我最大的心得是把所有物品“透明式管理”，也就是說讓每一種物品一目了然，包括每一種物品每時每刻的狀況，都能一眼看出來。
首先，原料貨架上的儲藏箱全部用透明塑料箱，并且在箱子外面用夜光材質的指示牌標出這種原料的名字、保質期、注意事項、制作時間，并且標明數量的上限和下限，這樣很容易看出原料的種類及數量。比如雞蛋，備料規定一天半需要40斤，那么雞蛋的上限就是40斤，并在箱子上做好標記，原料采購時不允許超過這個標記線；為了確保雞蛋不會缺貨，還要在箱子上標記一個下限，比如還剩5斤時就需要申購了，就在5斤的位置上做個標記，當看到雞蛋的用量已經下降到這個標記了，就說明需要申購了。再比如調料柜上的醬油，規定上限是25瓶，下限是5瓶，那么原料采購時最多只要25瓶，當看到少于5瓶時即可直接寫申購單，不需要其他領導的批示，這樣也減輕管理人員的壓力，讓每個人都積極參與到管理中來。
其次，對于實在不能透明的物品，要在外面貼原料儲存結構圖，或者用顏色來劃分種類。比如冰箱，每個冰箱儲存什么原料用不同顏色的標簽來區分：綠色表示蔬菜類冰箱、紅色表示生肉類冰箱。藍色表示牛成品和熟肉類冰箱；每個冰箱里面的每一層、每個部位放的原料也要用結構圖標示出來，并把結構圖掛在冰箱一側，這樣不需打開冰箱即可知道每一層放的什么原料。
為了貫徹執行“安全第一，預防為主”的方針，保證職工生產工作中的人身財產安全和健康，特制定安全生產管理制度。
一、進入施工現場的人員必須正確佩戴和使用個人勞動保護用品。不準赤腳、赤膊、穿拖鞋、高跟鞋。
二、施工現場的一切安全防護設施齊全有效，不準拆改和擅作他用。非本工種人員嚴禁動用各類機械電器設備，特殊工種必須持證上崗。
三、現場人員嚴禁攀登腳手架、井字架、外用電梯等，禁止打鬧、酒后作業，高空作業人員嚴禁向下拋扔任何物件，防止意外事故發生。
四、職工安全教育率達100%，經考試合格后方可上崗，對變換工種、換崗及新入場工人、臨時參加生產人員，應視同新工人一并進行崗前安全教育培訓合格后方可上崗。
五、對現場的新機具、新設備、新工藝應由有關技術部門制定操作規程，并對操作人員進行專門培訓。
六、對從事有毒有害的作業人員，由衛生部門及其有關部門在工作前進行防毒防害的教育后方可上崗。
七、項目部每月對現場進行二次安全檢查，不久留死角，職能人員每月巡視檢查，發現隱患，及時解決，嚴格執法。
八、施工負責人要認按方案執行，做好分項工程有針對性的安全技術交底，跟蹤管理到位。
九、班組安全生產中的長期目標，是班組安全生產實現標準化、規范化、制度化和各類安全事故為零。
十、班組要認真執行施工負責人的安全技術交底和班前安全活動。
十一、坑、槽施工應經常檢查邊坡土質穩固情景，若發現有裂紋、巰松或支撐走動，要隨時采取加固補救措施。
十二、從事高空作業人員要定期體檢，凡發現有高血壓、心臟病、貧血、癲癇病以及其他不適于高空作業的人員，不得從事高空作業。十三、遇有惡劣天氣（如風力在六級以上）影響施工安全時，禁止露天高空作業。
十四、機械作業時，作業人員不得擅自離開工作崗位或將機械交給非操作人員操作。
十五、電動工具在使用中不得任意調換插頭，更不能將插頭用導線直接插入插座內，當電動工具不用或需調換工作時應及時拔下插頭，但不能拉著電源線拔下插頭，插上插頭時，開關應在斷開位置，以防突然起動。
十六、機電設施設備在使用過程中要經常檢查，如發現問題（絕緣層損壞、電纜線或電纜護套破裂、接地線脫落、插頭插座開裂、接觸不良以及機械斷續運轉等）應立即停止使用，進行維護修理。十七、照明燈具的距地高度，室內不低于2·4米，室外不低于3米，燈線應架設整齊，相線和零線應分開固定或用橡皮護套銅芯軟電纜。
十八、施工過程中，各施工班組要認真做好工完場清工作，實行包干職責制。
十九、現場的暫設工程，規矩整齊，現場道路暢通、場地平整，建立良好的排水系統，現場各種材料要堆碼整齊并設有標識。
二十、現場內有關安全標志，危險地段要設紅燈示警，并且不得隨意破。
二十一、禁止非施工人員進入施工現場。
施工現場禮貌施工安全生產管理制度
為了加強施工現場禮貌施工安全生產管理，進一步提高禮貌施工水平，實現本項目創立省市禮貌工地管理目標，根據上級主管部門有關精神及規定標準，結合本工程特點，特制定安全生產管理制度。
一、項目部成立以項目經理為組長，各部門主要負責人為組員的禮貌施工領導小組，建立健全項目部及施工班組的禮貌施工管理網絡體系，層層落實職責制。
二、施工現場嚴格按照項目施工平面布置，施工區、生活區分開設置、分片包干，建立職責區，設置統一規范的標志牌，同時用標語、橫幅做好安全、質量、禮貌施工宣傳工作，專人負責。
三、項目部、施工班組要統一著裝，佩戴胸卡上崗。進入施工現場必須穿戴好個人勞動保護用品，嚴禁穿背心、拖鞋、高跟鞋、赤膊、赤腳等不禮貌著裝上崗。
四、施工現場料具必須分類堆放，磚塊成行成丁，沙石等材料成堆，構件、鋼材等成行成線，同時配置相應標牌。
五、操作人員必須堅持做到活完料凈腳下清，嚴禁亂扔亂丟水泥袋、彩條布等包裝材料，杜絕材料浪費。
六、施工的大中型機具等按平面布置圖放置，小型機具使用后及時存放到指定地點，禁止隨用隨扔，現場的臨時用電、水由項目部統一規化，未經允許任何人不得亂拉亂接電、水。
七、施工現場的道路、生活區要天天打掃，堅持清潔、干凈。
八、建筑垃圾及生活垃圾要及時集中處理，嚴禁亂倒亂卸、凌空拋撒、亂潑污水等不禮貌行為。
九、辦公區、生活區原則上統一購置桌椅和宿舍用具，施工人員要注意個人衛生，值班人員要盡職盡責，確保室內窗明地潔，用品整齊有序。
十、職工食堂要辦理衛生許可證，做好通風、防塵、防蠅、防鼠工作，制售過程要生熟分開，售賣食物要燒熟煮透，防止食物中毒，嚴禁售賣變質、發霉食物。
十一、施工現場設置盥洗設施和貼合標準的廁所，專人打掃，定期噴藥，做好滅鼠、蚊、蠅等衛生防設工作，嚴禁施工人員隨意大小便。
十二、項目部對違反本規定造成不良影響或事故的職責人及施工班組，按有關規定給予處罰或承擔相應職責。
施工現場消防保衛制度
為了加強施工現場消防保衛工作，認真貫徹執行《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國治安處罰法》，防止火災事故及各類刑事案件的發生，確保本工程順利竣工，特制定該工程施工現場消防保衛制度。
一、建立施工現場消防保衛組織機構，成立義務消防隊，落實崗位職責制。
二、現場設置警衛室，配備足夠的護場巡邏警衛力量，并做好值班記錄。
三、施工現場必須設置明顯的防火標志，禁止煙火地段，嚴禁吸煙，任何人未經批準不得擅自動用明火。
四、電氣焊工必須持證上崗，持有動火審批手續，具備防滅火設施和配備看火人員。
五、工地易燃易爆及劇毒物品，嚴格領還手續，油漆、汽油、煤油、稀料等按規定分開存放，并專人負責管理。
六、木工房（棚）禁止明火作業，存放木料不得超過三日的使用量，操作地點的易燃廢品（碎木料、刨花、鋸末等），當日清除到指定的安全地點。
七、施工現場嚴禁酗酒滋事、打架斗毆、聚眾賭博、男女混居、流氓、竊公私財等不良行為。
八、施工現場應配備足夠的滅火器材及其設施，專人保管，定期維修保養，堅持靈敏有效，嚴禁擅自拖用防火器材，確保消防道路暢通。
九、外來人員進入施工現場，必須進行嚴格審查登記，辦理有關手續，嚴禁雇用童工（五種人）等違法用工。
十、火警119，匪警110，交通事故122，急救120。
外來務工人員管理制度
為了維護本工程的治安秩序，管理好外來務工人員，保護外來務工人員的合法權益，特制定該管理制度。
一、凡常住戶口不在本市的外來務工人員，來本地參加工作，必須“三證”齊全（身份證、勞務證、計生證），并同時上繳一寸免冠照片4張（暫住證、勞務證、工作證、）。
二、在三日內上報當地派出所辦理《暫住證》，勞動部門辦理《勞務證》，工程安保部門辦理《工作證》。
三、務工人員必須隨時攜帶三證，不得轉借、涂改，上下班必須按規定佩戴好《工作證》，以便出入生活區
四、三證如有遺失，必須在于24小時內上報安保部門，并說明原因，經查明后補辦。
五、《暫住證》期滿需留住的，應在期滿前5日內上報安保辦公室，以便統一向當地派出所辦理延長手續，期滿離開時，應繳銷《暫住證》。
六、外來務工人員必須服從安保、后勤部門的統一安排，在指定的房間、床鋪居住，進取參加安保部門組織的法律法規學習，和有關教育培訓活動，嚴格遵守本工程項目的各項管理規定。
七、外地來本市探親、訪友人員，除安保部門統一登記外，暫住或預期暫住7日以上者，必須當日上報安保部門，并繳2張一寸照片，3日內報當地派出所辦理《暫住證》。
安全教育培訓制度
為保證安全生產、禮貌施工，使職工熟悉和自覺遵守安全生產、禮貌施工各項管理規定、規程，特制定本制度。
一、凡新入場或調換工種的人員，上崗前必須進行安全教育培訓，經考試合格后方可上崗。
二、特種作業人員應參加主管部門舉辦的培訓班，經考試合格后持證上崗。
三、結合安全周、每年進行一次安全技術知識理論考核，并建立安全技術理論考核擋案。
四、安全教育培訓主要是對職工貫徹黨和國家關于安全施工的方針、政策、法令、法規；安全管理規定；各工種安全技術操作規程；施工生產中危險區域和安全生產工作中的經驗教訓及防治措施；職工勞動保護、維權等教育培訓。
安全檢查制度
一、企業除進行經常性的安全檢查外，還要組織定期安全檢查。
二、企業每月、工區（項目部）每旬、施工隊（班組）每周組織一次檢查，檢查要發動群眾，要有領導干部，技術干部和工人參加，邊檢查、邊總結、邊整改。
三、每項檢查要有重點、標準，要評比記分，列入本單位考核資料。
四、對查出的問題不能及時整改的，要建立登記整改、檢查專項制度，定期進行復查。
五、制定整齊改計劃，執行三定（定人、定措施、定時間）。
六、在隱患沒有消除前，必須采取可靠的防護措施。
七、如有危急人身安全的險情，應立即停止作業。
施工現場料具管理存放規定
一、管理程序及資料：
1、施工前的準備工作。
A、在施工前，施工材料應根據現場的大小合理布置，嚴格按照施工組織設計的平面布置和建設工程安全禮貌施工有關規范標準執行。在劃分材料堆放位置時，要研究到施工進入高峰期的堆放容量、料場、料庫與臨時設施道路、排水溝、高壓線路等都要統籌安排布置。料場、料庫、道路的選擇不能影響施工流水作業，并堅持靠近使用地點回報原則，以減少二次倒運。
B、道路、場地要平整、堅實、暢通、有回旋余地，有可靠的排水設施，不積水。
C、臨時料庫、料棚要有貼合防雨、防潮、防火、防凍、防爆、防曬、防損壞等管理措施與要求。
2、施工過程中的組織與管理。
A、建立健全施工現場料具管理制度和職責制。現場料具要嚴格按平面布置圖布置堆碼，本著“干什么，用什么，管什么”的原則，劃段分片，包干負責。要有職責區、職責人、明顯標牌。
B、加強現場平面布置的管理，根據不一樣施工階段，材料資源變化、設計變更等情景，及時調整堆料現場位置，堅持道路暢通和現場整潔，減少二次倒運。
C、隨時掌握施工進度及用料信息，搞好平衡調劑，正確組
織材料進場，材料計劃要嚴密可靠、及時準確，保證施工需要。
D、嚴格按現場平面布置堆放料具，成堆成線；經常清理雜
物和垃圾，堅持場地、道路、機具及容器潔凈。
E、認真執行材料的驗收、保管、發料、退料、回收等手續制度；建立健全原始記錄和各種臺帳，對來料原始憑證妥善保存，按月盤點核算。
F、嚴格執行領料制度，監督施工班組合理使用材料，及時檢查、考核、驗收、結算。
3、料具清退轉場。
A、根據工程部位進度情景，組織料具的清退轉場，檢查現場存料，估計未完工程用料量，調整原用料計劃，削減剩余，補充不足，以防止余料過多，為工完場清創造條件。
B、臨時設施及暫設工具用料的處理。對于不再使用的臨時設施應研究提前拆除，并充分利用這部分材料，直接轉場到新的工地以免二次搬運。對于周轉料具，要及時整修，隨時轉移到新的工地或清退入庫。
C、施工垃圾及包裝容器的處理。對于現場的施工垃圾應設分揀站，做到及時分揀、回收、利用，包裝容器應及時回收，組織清退，不浪費。
二、崗位職責制：
為使物質供應管理工作職責明確，分工合理，職責到人，增強全體物資管理人員的職責感和紀律性，提高業務本事和工作效率，不斷改善工作方法，盡快到達管理標準，必須建立健全各級崗位職責制，用心工作。
三、料具存放：
為了實現現場各種料具堆碼、存放、保管的規范化和標準化，現將各類材料、構件等的存放管理作如下規定：
1、鋼筋及金屬材料的存放。
A、須按規格、品種、型號分別掛牌堆放，底墊木高度不低于20CM。
B、有色金屬、薄鋼板、小口徑薄壁管應存放在倉庫或料棚內，不得露天存放。碼放要整齊，做到一頭齊，一條線，原材料、成品、半成品及余料應分類堆碼，不得混放。
2、木料存放。
A、應在干燥、平坦、堅實的場地上堆放，垛基石不低于40CM，垛高不超過3M，以便防腐、防潮。
B、應按材類等級、規格分別一頭齊碼放，板材順垛應有斜坡，垛應密排留坡封頂，含水量較大的木材要留空隙，有含水率要求的應放在料庫或料棚內。
C、選擇堆放點時，應盡可能遠離危險品倉庫及明火（鍋爐、煙囪、廚房等）的地方，并設嚴禁煙火標志和消防設施，防止火災事故。
D、拆除的模板、支撐料等應隨時整理分類堆碼。
3、水泥的存放。
A、庫內存放：水泥庫應具備有效的防防雨、防水、防潮、防風措施，地面比室外地平面高出30—40CM，基礎用3：7灰夯實攤平，墻面應抹防水砂漿，庫門上鎖，專人管理。分品種堆碼整齊，離地面5—10CM，垛高不超過10袋，抄底使用、先進先出。
B、露天存放：臨時露天存放，必須具備可靠的防水、防潮、防雨、防風措施，墊高不低于30CM。
C、散灰存放：應存放在固定容器（散灰灌）內，封閉專庫存放，并具備可靠的防水、防雨、防潮等措施。
D、袋裝粉煤灰、白灰粉應存放在料棚內，堆碼整齊后搭蓋，以防雨淋。
4、大堆料的存放。
A、機磚碼放要成丁成行，加蓋磚塊，空心磚等輕質砌塊應成垛、成行，堆碼高度不超過1·8M，耐火磚不得淋雨受潮，各種水泥方磚應分類堆碼，不得混放。
B、砂、石、灰、陶粒等存放成堆，場地平整，不得混雜，色石渣要下墊上苫，分擋存放。
5、構配件的存放。
A、門窗及木制品：堆放應選擇能防雨、防曬的干燥場地或庫房，設立靠門架與地面的傾斜角不小于70度，離地面架空20CM以上，以防受潮、變形、損壞。應按規格、型號豎立排放，碼放整齊，不得塞插擠壓，五金及配件應放入庫內，妥善保管。露天存放時應下墊上苫，發現鋼材表面有油漆剝落時應及時刷油；鋁合金制品不準破壞保護膜，保證包裝完好無損。
B、混凝土構件：分類碼放整齊，場地平整堅實，有良好的排水措施。圓孔板底墊木要求通長厚度不小于10CM，須放在非板端20CM到30CM處，每塊間隔墊木要上下對齊，并在同一垂直線上，墊木厚度不小于3CM，四個角要墊平墊實，不得有脫空現象，每垛堆放不得超過10塊。大樓板底層墊木要通長，斷面不小于10×10CM，每層墊木厚度不小于5CM，并放置在平行于板的長邊，四角上下對齊對正，墊平墊實，碼放最多不超過9層。槽型層面板底墊木不小于10×10CM，每層墊木應上下對齊，在同一垂直線上，并且應在邊肋上，重疊堆碼不超過10層。面罩板混凝土標號到達設計要求的70%后方可起吊堆放，起吊時應使四個吊環同時受力，吊繩與平面角度應不小于45度，重疊堆放中間須加墊木，厚度應不小于7CM，底墊木通常不小于10×10CM，每層墊木位置應上下對齊，并在同一垂直線上，每垛塊數不得超過去10塊。樓梯板混凝土強度到達設計要求的70%后方可起吊運輸和堆放，起吊時吊繩與水平面的角度不得小于45度，在起吊運輸和堆放過程中，構件均應于正向位置，堆放時墊木應高于吊鉤，并在吊鉤附近，上下對齊，并在同一垂直線上，構件碼放的塊數不超過6塊。陽臺板混凝土標號到達設計要求的100%時方可起吊堆放，起吊時使每個吊鉤同時受力，吊纜與
平面的角度不小于45度，應豎立碼放，并在一端支撐，每塊間距應用7CM厚方木支墊。梁一般不得重疊堆放，跨長較小的梁重疊堆放時，墊木不得低于吊鉤，應放在靠近支座并在同一垂直線上，高度不得超過6層。預制樁混凝土強度到達設計要求的100%后起吊搬運，吊運時吊鉤應置于吊環處，無吊環時采用兩點吊，吊索與樁間加襯墊，重疊放置底墊木不小于10×10CM，中間墊木不小于5CM，支點應在吊點處，上下墊木在同一垂直線上，層數不超過4層。屋架、丁形架、薄腹梁，不應重疊堆放，堆放時必須放正，兩側加撐木，并不得少于3處，使其穩定。
C、玻璃的存放：按品種規格等級定量順序碼放在干燥通風的庫房內，如臨時露天存放必須上墊下苫，禁止與潮濕及揮發物品放在一齊，箱蓋向上，不準傾斜和平放，不應承受重壓或撞碰，垛高，2—3MM的不超過3層，4—6MM不超過2層，底墊木不小于10CM，散箱玻璃應單獨存放，經常檢查玻璃的保管情景，遇有潮濕、霉斑、破碎的玻璃應及時處理，裝車運輸時，包裝箱應直立，箱頭向前，箱間靠籠，切忌搖晃和碰撞，裝卸搬運時應直立并輕拿輕放。
D、五金制品的存放：按品種、規格、型號、產地、質料、整潔程度、順序定量碼放在干燥通風的庫房內，存放時應堅持包裝完整，不得與酸堿等化工材料混庫，防止銹蝕，發放應掌握先入后出的原則，遇有銹蝕應及時處理，螺絲釘與螺帽要涂油。
E、水暖氣材的存放要求：按品種、型號、規格的順序整齊碼放，散熱器應有底墊木，高度不超過1M，對于小口徑及帶絲扣配件要堅持包裝完整，防止生銹。
F、橡塑制品的存放：按品種、規格、型號、出廠日期整齊定量碼放在庫房內，防止各類化學藥品接觸，以防浸蝕老化，發放時應掌握先入先出的原則。
G、陶瓷制品的存放：應按品種、規格、等級、廠家分別存放在倉庫或料棚內，如臨時露天存放要選擇平坦、堅實、不積水的場地，垛高應苫蓋，碼放時應根據產品形狀、采取順序，平碼、騎縫壓疊，高度不得超過4件，各種瓷磚應按包裝正放，高度不得超過5層，裝卸運輸時，要用草繩牢固捆扎，不得松散，棱角及空隙要用草填實，防止磨擦和碰撞，裝卸要輕拿輕放，專人監護。
H、油漆涂料及化工材料的存放：按品種規格存放在干燥、通風、陰涼的倉庫內，電源隔離，濕度應堅持在5—30度之間，堅持包裝完整密封，碼放位置要平整牢固，防止傾倒與碰撞，應先進先發，嚴格控制保存期，油漆應每日倒置一次，以防沉淀，應有嚴格的防火、防水、防毒措施，對于劇、危險品等，須設專庫存放，并有明顯標志。I、防水材料的存放：防水卷材應存放在庫房或料棚內，并應立放，堆放高度不超過2層，忌橫壓和傾斜堆放，玻璃布、油氈平放時，堆碼高度不超過3層，其它防水材料可按油漆化工材料保管存放。
J、周轉材料的存放：鋼管按規格分別碼放整齊，鋼支撐顛倒碼放成垛，鋼模板、鋼跳板應分別扣放，下有墊木，高度不超過1·8M，大模板應對面立放，傾斜角度不小于70度，各種構件、配件用廢機油浸泡后，集中存放，并設有圍擋。K、其它輕質裝飾材料的存放：應分類碼放整齊，底墊木不低于10CM，分層碼放高度不超過1·8M，應具備防水，防風措施，石膏制品應存放在庫房或料棚內，豎立放置。
四、管理的標準。
認真執行建設工程施工現場安全禮貌施工有關規范標準。施工現場的料具在場外臨時存放時，必須經有關部門批準、并應按規定辦理有關手續，材料要堆碼整齊，貼合要求，不得妨礙交通和影響市容、場容，堆放散料要進行圍擋，高度不得低于0·5M，并貼合規定，要有良好的排水措施。水泥庫內的散落水泥必須及時清用，攪拌機四周、拌料處及施工現場內要做到無廢棄砂漿、混凝土，運輸道路和操作面的落地料亦要及時清用，砂漿、混凝土倒運時，應采取防撒措施，磚、砂、石和其它散料應隨用隨清，不留料底，切實做到用料有計劃，進料不積壓，減少退料，同時也要做到鋼材、木材等料具的合理使用，長料不短用，優材不劣用，活完料凈腳下清。
特種作業人員管理制度
為了加強特種作業人員（電焊工、機操工、架子工、鍋爐工等）的安全管理，確保操作者本人和他人的安全，特制定本管理制度。
一、特種作業人員要統一集中管理，配備專業性較強的管理人員，直接調度管理，并由安全部門或專職安全管理人員監督、檢查、管理。
二、要選拔思想好、職責心強、熱愛本職工作、遵章守紀、服從指揮、處處事事按照安全技術操作規程操作的青年工人從事特種作業。
三、在每年年初對特種作業人員進行整頓，凡是年齡較大，不服從管理，違章蠻干，專業技術較差或造成未遂事故或已構成事故者，要及時調整，變換工種。
四、對所配備的特種作業人員，必須經上級有關部門培訓合格，持證上崗，并由安全部門每年組織一次專業性的安全技術考核。建立特種人員檔案、登記卡、實行一人一卡。
五、特種作業人員必須遵守公司、項目部的各項管理制度，嚴禁無證上崗或酒后上崗。
六、特種作業人員要堅持每月進行安全知識、規章制度、安全技術操作規程學習半天，進行事故案例分析，自我總結經驗教訓，不斷提高安全技術操作水平。
七、要對特種作業人員上崗前安全技術交底，無安全技術交底不得上崗作業，上崗后要嚴格實施安全措施。
八、要堅持上下崗檢查制度，及時排除一切不安全因素，創造良好的安全生產環境。
九、嚴格執行檢查、維修、保養、驗收制度，經過檢查、維修、保養、驗收，確保合格后辦理驗收手續，并由驗收人員簽字交付使用。
十、上崗不準看書報，不得擅自離開工作崗位，不準與他人閑談，不違章作業、違反勞動紀律，進取配合各工種，有權拒絕違章指揮，保證安全生產。機械設備安全管理制度。
為充分發揮機械設備在施工中的作用，切實做好科學管理，合理使用，貫徹管理為使用服務，使用要加強管理的原則，從根本上克服只顧使用忽視管理的傾向，特制定如下制度。
一、機械設備應按照有關技術資料和出廠說明的規定進行安裝，安裝前應向操作人員進行詳細的安全技術交底，并由安裝隊長、安全員、技術員在現場指揮安裝。
二、凡經過大修改造重新組裝的機械設備，在使用前應進行技術試驗和安全裝置檢驗，雖經試驗未取得合格簽證前不準投入使用。
三、大型吊裝設備試驗前應做一般技術檢驗、空載試驗、額定荷載及超載試驗，在試驗前先對整機的外觀進行全面檢查，看油是否充足，機件的裝配是否牢固，工作裝置與試驗項目是否符號合要求。
四、設備試驗與負荷試驗，主要試驗機械設備的起動性能、動力性能、經濟性能、操作性能等，對試驗中所發生的問題進行認真分析與處理，以便作出是否合格，能否使用的決定，試驗合格后應按照技術試驗記錄本填寫，由參加人員共同簽字認可。
五、機械設備操作人員，必須遵守安全技術操作規程和保養規定，做到精心保養，正確操作，合理使用，并做到“四懂、
三會、二精”，及：懂原理、構造、性能、用途；會操作、維修、排除故障；精心保養、操作。
六、機械操作人員必須聽從指揮，端正服務太度，保證作業質量，并對機械設備進行定期安全檢查、維修、保養，如發現問題，應立即停止使用，確保設備和操作人員的安全。
辦公室衛生制度
一、室內外環境整潔衛生，無蚊、蠅、鼠。
二、辦公室通風、明亮、干燥。
三、室內干凈美觀、無異味。
四、辦公桌上用品擺放整齊不零亂。
五、室內無蜘網、積灰、痰跡。
六、辦公室內不準亂扔煙蒂、紙屑等廢物。
飲用水衛生制度
一、保證開水供應，嚴禁飲用不潔水。
二、茶水桶嚴禁直接置地。
三、茶水桶應加蓋加鎖，堅持內部清潔無垢。
四、定期清洗并作好記錄。
浴室管理制度
一、設專人打掃浴室衛生，隨時檢查淋浴設施、衣柜等，若有損壞立即進行修理。
二、確保浴室無垃圾，地面干凈。
三、認真做到墻面無黃斑、蠅蛆、臭味。
四、施工人員必須做到不損壞公用設施，節儉用水，確保浴室清潔美觀。
廁所管理制度
一、專人打掃、檢查廁所內的衛生，確保地面、蹲位、墻面、小便池是否清潔，公用設施有無損壞，發現問題及時處理。
二、認真做到早、晚必須清掃一次，并沖洗。
三、每一天擦洗門窗、墻壁、大、小便池等污垢，保證無尿堿、蠅蛆、臭味。
四、施工人員必須做到大便入蹲坑內，小便入小便槽，不準隨地大小便，確保廁所干凈、衛生。
施工現場不擾民措施
為了保障施工現場附近居民有一個良好的生活環境，搞好禮貌施工工作，樹立企業形象，特制定本措施。
一、工程開工時，應先到工程所在地環保部門登記，辦理有關登記手續，了解環保部門具體情景，學習有關法律法規、環保知識。
二、嚴格遵守環保部門規定的允許作業時間，早上必須在6：00以后方可施工，夜間必須在22：00之前停止施工。
三、新工人入場上崗前，必須經環保知識教育，讓所有施工人員，掌握工地施工中日常的環保知識，提高施工人員的環保意識。
四、在實際施工中，必須嚴格控制噪聲、強光、灰塵的產生，避開施工現場附近居民的正常休息時間。
五、各種運輸、施工工具進出工地，必須經工地有關人員進行檢查，貼合條件后方可離開，出現建筑垃圾撒落到場外道路，應立即組織人員進行清掃。
六、白天抓緊施工，盡量減少夜間加班，若因無法避免必須連續施工時，應提前到工程所在地環保部門申領夜間施工許可證。
七、教育施工人員在施工操作時，做到慢提輕放，盡量避免不必要的碰撞。
八、施工中噪聲較大的工種、機械設法交錯施工，最低限度減少噪聲量。
九、進取創造條件，添置必要的隔音器材及設施，堅持良好的施工環境。不干擾附近居民和施工人員的正常休息。
十、經常委派人員聽取附近居民的意見，并同時作好協調工作。
宿舍管理制度
一、宿舍內要堅持良好、潔凈的生活環境，不準高聲宣嘩、談笑，以免影響他人休息。
二、各種生活用品、用具必須按規定要求放置整齊，個人生活用品，要勤換勤洗，起床后被子要疊放整齊，鞋子成雙，毛巾統一掛在一齊。
三、宿舍內外要堅持環境整潔，要有值日制度，堅持每一天打掃一次，每周大掃除一次，做到墻面整潔無痰跡，地面無煙蒂，室內外不準隨地大小便，不亂倒垃圾，違者嚴肅查處。
四、宿舍內外不準聚眾賭博、打架斗毆、偷竊、洶酒鬧事，違者將按有關規定處罰。情節嚴重者送司法機關處理。
五、宿舍內不準使用電爐、熱得快、太陽燈，不準私拉亂接電線，嚴禁置放各種易燃易爆化學物品及危險品，嚴禁睡在床上吸煙。
六、宿舍內不得燒飯作菜，不準在宿舍內就餐。
七、宿舍不得留宿外來人員，特殊情景須經工地負責人批準后方可入宿。
八、職工之間要團結友愛，相互學習，禮貌禮貌。
食堂管理制度
為改善職工的勞動條件，保護職工的安全與健康，特制定本制度。
1、食堂工作人員應為施工人員服務，應服從、配合工地要求按時、按質、按量供給職工飯菜、茶水，按季節適當調整飯菜品種花樣，保證職工吃好、吃飽，更好地安全生產。
2、食堂工作人員必須持證上崗，穿戴好工作服、帽，嚴格按照食品衛生法及有關規定，搞好食堂及個人衛生，定期進行體檢。
3、必須服從公司及有關管理部門的管理，遵章守紀，不采購、銷售腐爛、變質的蔬菜、食物，杜絕食物中毒事故發生。
4、食堂必須清潔、寬敞、明亮，并有良好的通風，有紗門、紗窗及防蠅、蚊、鼠措施，保證職工的身體健康。
5、食堂要設生、熟間及刀板，有防塵設施，無蛛網，出售熟食要有專用工具，對地面、菜桌、蒸籠及各種炊具要經常擦洗、消毒。
6、食堂工作人員必須做到五勤：勤洗手、勤掃地、勤清洗、勤檢查、勤除害。防止疾病傳染。
7、職工必須配合食堂工作人員，認真搞好衛生工作，做到禮貌就餐。
施工現場急救制度
1、工地必須設立專（兼）職急救員，并持證上崗，配備醫務室、醫藥箱、擔架等器材。
2、醫務室內須懸掛衛生掛圖，對職工進行衛生知識宣傳教育。
3、配置保溫桶并加蓋、鎖，預防職工喝生水。
4、急救員應經常對職工進行急救演練，并隨時檢查食堂、宿舍衛生。
5、發生工傷事故時，急救員應立即組織人員進行救護，并拔打120急救電話。
6、在轉送傷病員過程中，要作好記錄，觀察脈搏、呼吸、心跳、血壓等生命體征的變化。
7、根據季節性施工的氣候變化，制定切實可行的防疫措施，保障安全生產。
門衛制度
1、自覺遵章守紀，遵守工作時間，不遲到早退，不擅自離崗、脫崗、替崗，如有事必須事前辦理請假手續。
2、嚴格交接班制度，在交接班時，要認真做好交接班情景匯報及交接班記錄。
3、認真做好報刊、書信等的分發工作，對來電、來函、郵匯、信件的登記分發，實行簽名制度。
4、妥善保管各類件函，不丟失、不錯退、不錯發，嚴禁私自拿閱。
5、對本單位的物質出門，應收取發樣單或主管理部門出具的證明，經驗證后方可放行。
6、外來人員聯系業務，須經查閱介紹信或證明，職工親友來客須填寫會客單，離開時須將會客單收存，方可放行。
7、職工攜帶行禮物品出入時，要進行仔細檢查，發現可逆，有權扣留，并立即報主管部門核實處理。
8、認真做好“技防人防”密切結合，夜間值班要做到勤巡邏、細檢查，發現可逆情景立即向主管部門報告。
9、搞好門前清潔衛生工作，樹立良好的企業形象。
施工現場防火、衛生制度
1、施工現場應落實專人負責防火、衛生工作，成立義務消防隊。
2、按要求配備消防器具，并齊全有效。
3、電氣焊工必須持證上崗，明火作業須辦理動火審批手續，嚴格遵守其操作規程。
4、禁火區域應有禁火標志牌，易燃易爆品必須及時清理或堆放到安全距離，并貼合要求。
5、施工現場應根據人員設置貼合要求的食堂，搞好食堂清潔衛生。
6、現場必須保證足夠的茶水供應，設置醫務室、箱、急救處。
7、施工現場生活區應設有貼合要求的便溺設施，不得隨地在大小便。
8、施工現場、生活區（宿舍）應每一天清掃，實行“門前三包”，堅持干凈、整潔、衛生。
9、生活垃圾應集中封閉或半封閉存放，并及時處理。
施工現場防護、防火制度
1、施工現場防護設施搭設人員必須持證上崗。
2、施工現場防護設施結構必須牢固可靠，懸空作業使用的腳手架、板、平臺等設備經技術鑒定合格，書面檢驗后方可使用。
3、嚴禁在無防護設施而又危險的區域作業。
4、作業人員作業時，必須正確佩戴和使用個人勞動保護用品嚴格執行本工種安全技術操作規程。
5、施工方法、施工技術應貼合消防安全要求，現場用火作業區，易燃易爆材料堆場倉庫和生活區應劃分明確。
6、臨時木工間、油漆間、油庫、危險品倉庫等應按規定設置足夠數量的滅火器。
7、非重點倉庫、食堂等臨時搭設的建筑物區域內應設常規消防器材。
8、消防器材、設施應完好有效，周圍不準堆放物品，專人負責維修管理。
9、危險品、易燃易爆物品的距離不應小于規定距離。
10、瀝青噴布加熱設備須在空曠冷僻地點，加熱時須備黃砂和泡沫滅火器。
班組安全活動制度
1、班組長要模范遵守國家有關安全生產法律、法規和施工現場各項安全生產、禮貌施工規章制度，領導本班組安全作業，認真執行安全交底，有權拒絕違章指揮。
2、班前要對所使用的機具、設備、防護用品及作業環境進行安全檢查，發現問題立即采取整改措施。
3、組織班組安全活動，開好班前安全生產會，每一天由作業班長記錄，并建立記錄臺帳。
4、班前安全活動記錄，應統一集中在現場辦公室，以備檢查。
5、發生工傷事故要立即向項目部或上一級主管部門報告。
6、遵守勞動紀律，服從領導和安全檢查人員的指揮，思想集中，堅守崗位，未經許可不得從事非本工種作業，不得擅自離崗。
7、嚴禁酒后上班，不得在在禁止煙火的地方吸煙。
8、嚴格執行其操作規程，不得違章指揮、違章作業，對違章作業的指令有權拒絕并有職責制止他人違章作業。
9、按照作業要求，正確穿戴和使用個人勞動保護用品。進入施工現場必須戴好安全帽，在沒有防護設施的高空、懸崖、陡坡施工前必須系好安全帶，高空作業不得往下拋扔物料。
10、嚴禁赤腳或穿高跟鞋、拖鞋進入施工現場。
11、在施工現場行走要注意安全，不得攀登腳手架、井字架、龍門架和隨吊盤上下。
12、正確使用防護裝置和防護設施，對各種防護裝置、設施、警告、安全標志等不得任意拆除和隨意挪動。
施工現場考勤制度
1、工程現場全體工作人員必須每一天準時出勤。工程開工后，工作時間為九小時。
2、工作人員外出執行任務需要向項目經理請示，填寫外勤任務單，獲準后方可外出。
3、項目經理外出需向分管副總匯報。
4、病假需出示病假證明書。
5、事假要向項目經理申請，填寫請假條，一天以內項目經理批準，兩天以內分管副總批準，三天以上董事長批準。獲準假后方可休息。
6、因工程進度需要加班時，所有工作人員必須服從。由項目經理填寫加班申請表。工作人員加班工資另計，項目經理不計加班工資。工作人員因自身原因不能按時完成自身工作任務，需要加班的，不計加班工資。
7、無故曠工三次或連續三天者除名。
施工現場例會制度
1、自工程開工之日起至竣工之日止，堅持每一天舉行一次碰頭會。
2、每日例會由相關項目經理召集，施工員、養護班長及施工班組負責人參加。工程秘書記錄歸檔。項目經理可根據具體問題擴大參加例會人員范圍。
3、施工中發現的問題必須提交例會討論，報分管副總批準。例會中做出的決定必須堅決執行。
4、各班組間協調問題提交日例會解決。例會中及時傳達有關作業要求、及最新工程動態。
5、每周例會由分管副總召集，由項目經理、預算員、營銷經理參加，工程秘書記錄歸檔。分管副總可根據具體問題，擴大參加人員范圍。
6、各生產部門間的協調問題、甲乙雙方的協調問題提交周例會解決。例會傳達公司最新工程動態、最新公司文件及精神。
施工現場檔案管理制度
1、工程資料員應嚴格城建檔案管理要求，做好資料檔案工作。
2、做好施工現場每日例會記錄、每周例會記錄。臨時現場會議記錄。
3、現場工作人員登記造冊。施工班組人員身份證復印件整理歸檔。
4、工程中工程量簽證單、工程任務書、設計變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。
5、工程中其它文件、資料、文書往來整理歸檔。
6、各類檔案資料分類保管，做好備份，不得遺失。同時建立相關電子文檔，便于查閱。
7、借閱檔案資料需辦理借閱手續。填寫工程資料借閱表，并及時歸還。
施工現場倉庫管理制度
1、材料入庫必須經項目經理驗收簽字，不合格材料決不入庫，材料員必須及時辦理退貨手續。
2、保管員對任何材料必須清點后方可入庫，登記進帳。填寫材料入庫單。同時錄入電子文檔備查。
3、材料帳冊必須有日期、入庫數、出庫數、領用人、存放地點等欄目。
4、倉庫內材料應分類存入堆放整齊、有序、并做好標識管理。并留有足夠的通道，便于搬運。
5、油漆、酒精、農藥等易燃易爆有毒物品存入危險品倉庫。并配備足夠的消防器材，不得使用明火。
6、大宗材料、設備不能入庫的，要點清數量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。
7、倉庫存放的材料必須做好防火、防潮工作。倉庫重地嚴禁閑雜人員入內。
8、材料出庫必須填寫領料單，由項目經理簽字批準，領料人簽名。
9、工具設備借用，建立借用物品帳。嚴格履行借用手續，并及時催收入庫。實行誰領用誰保管的原則，如有損壞，及時通知材料員聯系維修或更換。
施工現場臨時用電管理制度
1、工地所有臨時用電由專業電工（持證上崗）負責，其他人員禁止接駁電源。
2、施工現場每個層面必須配備具有安全性的各式配電箱。
3、臨時用電，執行三相五線制和三級漏電保護。由專職電工進行檢查和維護。
4、所有臨時線路必須使用護套線或海底線。必須架設牢固，一般要架空，不得綁在管道或金屬物上。
5、嚴禁用花線、銅芯線亂拉亂接，違者將被嚴厲處罰。
6、所有插頭及插座應堅持完好。電氣開關不能一擎多用。
7、所有施工機械和電氣設備不得帶病運轉和超負荷使用。
8、施工機械和電氣設備及施工用金屬平臺必須要有可靠接地。
9、接駁電源應先切斷電源。若帶電作業，必須采取防護措施，并有三級以上電工在場監護才能工作。
施工現場成本管理制度
1、實行成本考核制
1.1由項目經理首先與上級領導簽訂職責書，明確自我在工程施工過程中遇到不一樣情景時所應承擔的職責。在明確職責的同時要確定職責成本（職責成本是指按照職責者的可控程度所歸集的應由職責者負責的成本）。在職責成本范圍內如果出現成本人為超耗視具體情景按百分比扣除項目經理獎金；如果成本損耗低于成本預測計劃即工程成本降低了則按百分比一次性獎勵項目經理。
1.2成本控制目標層層分解，層層簽訂職責書，并與經濟利益掛鉤，以強化全員經濟意識。可將職責書上墻，時刻提醒工程部內成員。
1.3具體考核措施：能夠在工程部內部成立一個考核小組在每道工序完成后，根據工程部內成員職責成本完成情景，進行商議考核。在各自職責成本范圍內，成本節儉了則所節儉成本的2%作為獎金獎勵給相關人員。如果成本超耗且是人為超耗則按超耗成本的1%扣除獎金。
1.4施工前，做好項目成本預測和計劃。
1.5定期召成本分析會。主要分析資料為：
①現場已完工程量，監理已簽字工程量。
②人工消耗及費用，未來一周的每日用工計劃。
③材料消耗、運輸費用，周轉材料，修舊利廢，材料節超情景及原因，未來一周材料需用種類及數量。④機械費用發生額，維修折舊費用，未來一周機械需用種類及數量。⑤對費用控制提出整改措施。
2、強抓材料管理和使用
2.1做好材料采購前的基礎工作。
工程開工前，項目經理、施工員必須反復認真的對工程設計圖紙進行熟悉和分析，根據工程測定材料實際數量，提出材料申請計劃，申請計劃應做到準確無誤。
2.2各分項工程都要控制住材料的使用。異常是石材材、木材、砂石等嚴格按定額供應，實行限額領料。
2.3在材料領取、入庫出庫、投料、用料、補料、退料和廢料回收等環節上尤其引起重視，嚴格管理。
2.4對于材料操作消耗異常大的工序，由項目經理直接負責。具體施工過程中能夠按照不一樣的施工工序，將整個施工過程劃分為幾個階段，在工序開始前由施工員分配大型材料使用數量，工序施工過程中如發現材料數量不夠，由施工員報請項目經理領料，并說明材料使用數量不夠的原因。每一階段工程完工后，由施工員清點、匯報材料使用和剩余情景，材料消耗或超耗分析原因并與獎懲掛鉤。
2.5對部分材料實行包干使用，節儉有獎、超耗則罰的制
度。
2.6及時發現和解決材料使用不節儉、出入庫不計量，生產中超額用料和廢品率高等問題。
2.7實行特殊材料以舊換新，領取新料由材料使用人或負責人提交領料原因。材料報廢須及時提交報廢原因。以便有據可循，作為以后獎懲的依據。
2.8對于周轉材料在每項工程中的成本攤銷方式，我們能夠嘗試采用以下公式進行成本核算：
攤銷量=一次使用量×（1＋損耗率）周轉次數
一次使用量：根據施工圖紙進行計算的供申請備料和編制施工作業計劃使用量。
周轉次數：指新的周轉性材料，從第一次使用，到這部分材料不能再供給使用的使用次數。
損耗率：指周轉性使用材料，在某項工程中，根據使用的頻繁程度、工程對象特征、工期長短等情景，制定的該部分周轉性使用材料在該工程中應計取的材料攤銷的數量。
3、勞動力資源管理
3.1在施工開始前，不僅僅要排施工進度計劃，也應當據施工進度計劃排出每道工序民工用工計劃，根據用工計劃計算人工費。在開工前與民工負責人商議此份用工計劃，做到民工負責人心中有數。
3.2項目經理根據每道工序民工用工計劃事先擬訂民工使
用成本目標，并提交上級領導審查。根據民工使用成本目標向生產副總通告人工費撥款計劃。工程完工后，人工費在事先擬訂的目標基礎上降低了，則將節儉資金的1%獎勵給相關人員。
3.3在工程開工后，要嚴格控制勞動力定額，出勤率，加班加點等問題；及時發現和解決人員安排不合理，派工不恰當，時緊時松，窩工、停工等問題。每一天早晨由施工員指定上崗民工數，指定的人數應與用工計劃基本吻合，一天中視具體情景增加民工上崗。這樣就能夠在必須程度上避免民工閑滯情景出現，降低人工成本。
3.4在施工過程中，應增強施工班組負責人的職責意識。調配民工、追究職責等問題，直接與班組負責人交涉。
3.5在施工開始前與班組負責人簽訂職責書及承包書等，明確職責。硬質景觀工程可采用各項施工工序由班組承包施工的方法：在保證施工質量、施工進度的前提下，針對不一樣的施工工序定工期、定質量、定人工量，由民工分段承包施工。這樣在必須程度上避免了施工管理中的許多麻煩，減輕了項目經理、施工員的工作量，同樣到達了降低人工成本的目的。
3.6具體的人工費考核標準，先采取以上的管理方式待工程完工后比較幾個工地的專人記工數成本和合同成本，分析其中的浮動額。便于調整合理的人工費定額。
3.7工程部人員也應當合理配置、加強管理。在工程經理向上級領導提交項目承包職責書的同時能夠由工程部經理提出工程部人員配置計劃，在不影響施工進度滿足施工質量的前提下由工程部經理自行安排工程部成員構成，特殊崗位必須有專人負責，其他崗位如果條件允許能夠實行一人多崗.
3.8工程部內可引進競爭機制，各崗位負責人定期寫工作總結上交項目經理。
3.9定期舉行一些小的團體活動，以增進工程部成員之間的感情，鍛煉大家的團隊精神使大家能夠更好的了解彼此，從而在工作中更好的協作、配合，高質量、高效率的完成工作。
4、機械使用和管理
4.1由施工員每一天記錄所有機械使用情景。由電工對機械進行及時維修、保養。
4.2對于重要工序所使用的重要機械，在施工工序開始前由項目經理提出機械種類、數量及臺班數。
4.3大型機械必須專人指揮，事前控制總臺班數量。下達日臺班定額。
施工現場質量管理制度
1、項目經理必須對施工員及施工班組進行每一道工序的技術質量交底。
2、施工員必須牢固掌握工程的工藝流程及施工技術質量要求。
3、對景觀藝術要一絲不茍、精益求精，要尊重自然規律，貼近自然，到達逼真效果。
4、認真做好工程前期準備工作，編制切實可行的施工組織設計。針對不一樣工程特點，制定相應的施工方案，并組織進行技術革新，從而保證施工技術的可行性及先進性。
5、施工技術的準備。在熟悉施工圖紙的基礎上，對圖紙中的問題進行匯總，結合本公司的施工特點，提出具體的修正方案，報甲方及設計單位共同探討，以達成一致，使得問題能夠在進場施工前得到最大限度的解決。
6、對原材料進行嚴格的驗收。不合格的原材料堅決不用。
7、保證技術工人的相對穩定。對技術異常過硬的技術工人實行獎勵。同時淘汰技術不合格的民工。
8、施工工藝是決定工程質量好壞的關鍵，有好的工藝，能使操作人員在施工過程到達事半功倍的效果。為了保證工藝的先進性及合理性，公司對于不太成熟的工藝安排專人進
行試驗，將成熟的工藝編制成作業指導書，并下發各施工員，施工員在現場指導生產時則依此為依據對工人進行書面交底，并由班組長簽字接收。工藝交底包括工具及材料準備、施工技術要點、質量要求及檢查方法、常見問題及預防措施。在施工時先交底后施工，嚴格執行工藝要求。
9、加強專項檢查、及時解決問題。
（1）開展自檢、互檢活動，培養操做人員的質量意識。各工序完成后由班組長組織本班組人員，對本工序進行自檢、互檢，自檢依據及方法嚴格執行技術交底，在自檢中發現的問題由班組自行處理并填寫自檢記錄，班組自檢記錄填寫完善，自檢出的問題已確實修正后方可由施工員進行驗收。
（2）認真開展工序交接活動。上一道工序完成后，在進行下道工序施工前，由施工員組織上、下工序施工班組長進行交接檢驗，由下道工序班組長檢查上道工序質量，對影響本道工序的質量問題提出意見，并填寫交接檢驗記錄，施工員督促上道工序人員進行修正后，下道工序人員方可進行施工。從根本上杜絕不合格品的存在。
（3）專職檢查、分清職責。在班組自檢基礎上，施工員要對各班組長的各道工序進行檢查，從嚴要求，對不合格的要立即處理，在檢查時必須分清產生不合格的原因，是由于工人操作引起，還是由于施工材料或施工方法引起的不合
格。查清原因后，對于反復發生的問題要制定整改措施及相應的預防措施，防止同類問題再次發生。對于工人操作引起的不合格，要視情景嚴重程度對工人采取處罰措施，并及時向操作人員講明處罰的理由。
（4）定期抽查，總結提高。定期到各項目的工程質量情景進行檢查，對發現的問題定期集中分類，定期召開質量分析會，組織施工管理人員對各類問題分析總結，針對異常項目制定糾正預防措施，并貫徹實施。使各施工管理人員在不斷解決問題的過程中，提高水平。
（5）做好內部驗收。工程完工后，在交付顧客使用前，由景觀工程部、營銷部及行政部對工程進行全面的驗收檢查，對于發現的問題，書面通項目經理及時整改，如有必要則進行二次內驗，僅有在內部驗收經過后，工程才能交付甲方進行驗收。從而保證一次性驗收合格.
安全生產、禮貌施工獎罰制度
為了認真貫徹建設部的工程建設標準強制性條文及《建筑施工安全檢查標準》（JGJ59-99），提高施工質量及現場安全禮貌施工管理水平，預防事故的發生，根據國家有關法律、法規，結合本公司實際，特制定如下管理制度。
1、各級領導和職工在生產指揮、操作過程中，認真執行《建筑施工安全檢查標準》（JGJ59-99）和規范等，發現重大事故隱患和險情主動采取措施，使之轉危為安，對消除隱患和險情者，報項目部、質安部，由項目經理和公司質部核實，公司批準，可按貢獻大小，分別給予表揚，并獎500-2000元。
2、事故發生后，凡奮力搶救同志生命和團體財產，消除災禍，減少損失的有功人員，經項目部評議，公司批準，按貢獻大小，分別給予表揚，并獎500-2000元。