時間：2023-03-03 15:53:51
導語：在個人實習小結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
時間過得真快,一轉眼,我在體驗中心的實習也要結束了，記得當初被點名到體驗中心實習時，心里很是高興，想想可以輕松兩個星期了，可到真正到了那里，我才有些覺得，一切是我想的太簡單了，一切似乎也沒想像的那么容易。
體檢中心，在我映象中是個輕閑的沒話說的科室，第一天到這個科室報到時，我再次證實了我的想法，體檢中心確實是沒多大事。因為這里面的醫生大多都是反聘醫生，自然年齡都上了一定歲數了，第一天體檢的人倒不是很多，我就被安排到二樓給一個做B超的奶奶記錄檢查結果。此后的日子雖也沒我原本一直認為的那樣，可忙過后也覺得挺有味的，每天迎接病人，記錄結果，這不僅使我內向的性格有了很大改變，使我開朗了很多；也鍛煉了我的聽力能力。剛開始，我很郁悶：怎么這么煩人，說那么快，而且又不重復，問一哈還挺不耐煩的，煩死了，可慢慢才懂得并不是我想的那樣，跟著奶奶也學了不少醫學知識！
在體檢中心每天下午就是幫忙整理病人的體檢報告，這是一個煩瑣的事情，可作為一名護士，這對我確實是個考驗，耐心是一名護士必備的素質，這恰恰也鍛煉了我的耐力，我真的很感謝這里。
眼看在這的實習就將結束了，雖只有兩個星期卻也是有些不舍的。有了在體檢中心練就的耐力和其它種種，我想在這盡剩的兩月內我會真正的做到更好的！
眼科護士實習小結二
經過一段時間，我轉到了眼科，這是我實習的第二個科室。雖然已經實習了一個科室，但由于性質完全不一樣，所以對于我來說仍然是陌生的。剛剛熟悉了一個環境，熟悉了科室里的老師們，現在又要準備迎接新的挑戰了。經過了一個多月的學習與鍛煉，我學會了很多東西，作為一名護士，醫.學教育網搜集整理不僅要學會最基礎的扎針技術，還要學會其他的各項操作，例如：導尿、灌腸、吸痰、鼻飼以及各種儀器的使用等很多東西。所以，學習是貫穿整個臨床始終的一條主線，我們不僅要學習各項技能，各種儀器的使用，還要學習怎樣去溝通，怎樣與人交流。以前我們每天大部分時間的學習是在課堂中完成的，現在我們已經步入社會，生活將會是我們成長的最好的導師。
毛織廠于九十年代建成，由三個港商共同出資，主要生產羊毛織品，一般成批銷往香港，再由港商出口到國外。毛織廠自建立以來，憑借本地廉價的勞動力和穩定的客戶關系，取得良好的成績，但這幾年來，由于規模的擴大，人員的增加，其內部管理的問題也日漸明顯。從高中畢業到現在，我每個假期都會到毛織廠實習一段時間。這篇實習報告就是我最近去了毛織廠的所見所聞所感。
下面是該企業的生產流程圖：
流程圖解釋，先由客戶提出產品的總體要求，有時候會給出一些數據或產品的圖片，樣品部的人員根據客戶要求制出樣品，送交客戶過目，如果客戶不滿意，則修改樣品直到滿意為止，客戶滿意并簽定合同后，該企業才購買材料開始生產。經過機織、縫盤、洗水、燙熨等環節，完成產品，在此過程中還要進行三次檢查，即機織后的前查，縫盤后的檢查以及洗水后的后查。產品完工后，會進行一次質檢，如果合格即包裝入庫，如果不合格，即根據問題出現的環節分別送交各部門翻工，然后再由各部門送到質檢部接受檢查，如此重復直到合格為止。
從生產流程，我總結了企業所存在的三個問題，下面我先對第一個問題進行論述并提出自己的解決方法：
問題一：
倉儲管理，該企業沒有真正意義上的倉儲管理，沒有原材料庫，也沒有半成品庫，只有一個成品庫暫時存放成品。從以上流程圖我們可以看出，企業每次都要等到簽了合同之后才購買材料，材料買到后直接進入車間進行生產，然后再將半成品分次傳到以下環節，直到檢驗合格后才入庫等待出貨。這樣做雖然節約了儲存成本，但其缺點是很明顯的：
1原材料一般都要到香港購買，采購成本很高;
2購買后直接放入車間，當車間還在進行其他產品生產時會導致車間的堵塞，也不利于材料的管理;
3原材料很難精確地預測，購買太多，生產剩下的材料由于沒有原材料庫，造成浪費，購買太少，再采購成本又過高，而且有時會出現材料前后不一致的情況，對產品質量造成影響;
4采購發生是定貨之后，占用了一定時間，使后續工作緊迫，嚴重時還會發生貽誤貨期，造成嚴重損失;
5由于采購時間過長，有時會造成停產現象，不利于資源利用;
6企業經常出現閑忙不均現象，而出現這種現象時，企業內部人員互相埋怨，推委責任。
由一上幾點，我們可以看出，企業建立一個原材料庫是很有必要的。而根據我的觀察，企業廠房內空地很多，再建一個倉庫完全足夠。
企業對原材料的管理可采用ABC分類法，對不同物料采用不同的管理方法。根據材料的價值分屬于A、B、C類。
首先，把材料按價值高低從高到低排列，價值累計達到70%的作為A類，例如“兔毛，海馬毛”等材料價值高，應該歸屬于A類;百分比界于70%~90%的作為B類，其余的作為C類。同時根據材料對的重要性和緊迫性再對材料進行調整，如某些價值不是很高但對企業很重要的也應當作為A類處理。
對A類物料采用重點管理，對C類則盡可能簡單地控制，對B類的管理界于兩者之間。
除了倉儲管理之外，企業還存在以下兩個問題，下面我將對這兩個問題進行論述并綜合起來解決：
樣品部管理
人員安排不合理：樣品制作時間一般為一周到一周半，完成于生產期前一周，而生產期經常都是一個月以上，這樣就導致了樣品部的人員經常有空閑，而樣品制作期間卻經常要加班加點，用樣品部的人的話來說，就是“忙的時候忙死，閑的時候又無聊死”。
機器設備利用率低：樣品部作為一個獨立的部門，擁有生產流程每個環節所需要的機器，而這些機器的利用率不到20%，這是一種嚴重的浪費。
翻工流程煩瑣，上面提到，每次產品質檢不合格就要按問題出現的環節分別送到各個部門翻工。這樣不僅浪費了時間，而且質檢的時候往往已經在進行新產品的生產，這樣就要為了翻工而另起爐灶，不利于生產進程。
而要解決這個問題可以和前面的樣品部結合起來，我們先來看一下樣品部與其他部門的時間軸，(上面數字為周次)從上圖可知，產品的翻工期正是樣品部員工處于空閑的時期，可利用這段時間來為產品翻工，采用這種方法有以下原因：
1可充分利用樣品部的機器設備，減少浪費;
2對產品質量而言，沒有人比樣品部的人員更清楚，這樣可保證產品的質量;
梅科長當時對我們說，我們是代表工商局的，做事應該認真負責，不能敷衍了事，我們的一個錯誤，會對企業造成很大的麻煩。當時我就感覺到了責任的壓力，手心里滲出了汗水，很擔心做錯什么事。梅科長又對我們說，叫我們不要過于擔心，會有人教我們應該怎樣做，同時鼓勵我們有什么問題都可以隨時提問，不要把問題放在心里。然后我們就和我們的指導老師----吳老師見了面，她是一位和藹可親的人，很愛笑，一下子我緊張的心就放松下來了，吳老師主要向我們說明了一下實習的性質，主要是輔工作，協助他們處理企業的年檢工作。
第一天吳老師主要分配給我們的任務是接聽電話，有很多企業對今年的年檢工作很一些疑問，吳老師叫我們向他們解釋清楚，并幫助他們完成網上年檢資料的輸入工作。工作是很簡單的，剛開始主要是一些簡單的問題，比如說詢問今年的年檢如何網上輸入資料，在哪個網址輸入，用什么賬號來登錄輸入界面，由于登錄的企業比較多，網絡堵塞的時候還要耐心的向對方解釋清楚。工作雖然有些繁瑣，但是仍然可以做下去，心里美滋滋的，有很大的成就感，第一天的工作就這樣結束了。
接下來的幾天，工作仍然是接電話，因為現在企業的大多數都在網上錄入資料，還沒有進行到資料的審核階段，不過已經有一些問題開始顯現出來了。一些企業在錄入資料的時候出現了很多問題，有些數據有問題，被工商局退回去修改，但是企業不明白問題出在哪里，就打電話來問，我一時也不知如何回答，沒辦法，就把電話給了吳老師。只見吳老師停下手中的工作，詳細詢問了對方的問題，原來是在填寫負債總額的時候出了錯誤，企業在填寫的時候直接從賬目上抄寫下來，而網上輸入的要求是這一欄里必須是正數，如無負債則填零，就多了一個負號，網上審核沒有通過，被退回修改。還有一些是外地企業在上海的分公司，來電話詢問說總公司還沒有年檢完畢，分公司是否可以先年檢。這個問題我是知道的，我就告訴她是不可以的，分公司一定要等到總公司年檢完畢之后才能年檢，然后她又說擔心怕來不及，因為按照規定，年檢剩下的時間并不多。我說那也沒有辦法，規定是這樣的，只能催促總公司盡快完成年檢了。這時吳老師示意我，叫我把電話給她，我于是把電話遞過去了。吳老師問了一下對方的情況，然后告訴她說不一定是必須在規定的時間內完成年檢，有特殊情況可以延后辦理，不過要親自來工商局辦理，手續會比較繁瑣些。講完電話，吳老師告訴我說現實中沒有絕對的事情，企業在經營中總會有一些意外事情發生的，工商局要為企業著想，解決企業的難處，就要準備一些變通方法，方便企業來辦理行政手續。我聽了以后深受啟發。
后來有一家企業，年檢資料已經輸入完畢好幾天了，一直不見工商局答復，打來電話詢問情況，要是以前，我肯定會說工商局要看很多材料的，讓她在多等等，但是為了能夠體現工商局努力為企業著想的作風，我詳細詢問了她的情況，認為可能是對方所在地的工商所那里出了問題，就告訴了她那里的電話，叫她打電話去詢問。
大約10幾天過去了，多數企業已經完成了網上資料的輸入程序，該是去收企業的年檢材料了。不同的企業有不同的年檢材料，總公司的會有很多，分公司的就相對來說很少，違規企業還要有會計師事務所出具的審計報告，而且還要把企業的電子U盤給更新一下，事情還是很多的，好在我們都很用心，效率很高，沒有交對方等待很久。一天一個婦女急急忙忙的趕來，說是從天津來的，下午還要趕火車回去，希望能夠盡快辦理完畢。吳老師就先給她辦理，排在后面的人也沒有什么怨言，看來大家還是很友愛的。
每天都能收到上百份材料，回到工商局，接下來就該是審核的時候了，吳老師耐心的向我說明了需要核對那些數據和信息，特意囑咐我們說要細心，不能讓非法企業因為我們的疏忽大意而蒙混過關。然后就給了我們一沓資料，剛開始不熟練，一個一個數據的審核，一上午下來就做了30多份材料，吳老師一看，說這樣不行，要加快速度，因為總共要審核2000多家企業的材料，我們說這已經是最快的速度了，因為數據很多，要核對的地方也很多。吳老師笑了笑，說我們太死板，不會總結。其實容易錯的就那么幾個生產經營的數據，那幾個數據仔細核對就行了，其他的地方大概看看就可以了。然后吳老師拿出幾份資料向我們說明，我們一看，果然如此，于是速度加快了很多。
一、實習目的
了解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。
二、實習時間
年月20日～年月25日
三、實習地點
市區路棟室
四、實習單位
市照明有限公司
實習部門
采購部
五、實習主要內容
(一)公司簡介：照明是一家專業從事大功率led照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司。其產品涵蓋了工程(商業)戶外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客戶提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客戶的青睞。
(二)公司宗旨：21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峰期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。照明本著綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客戶提供優質的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。
(三)實習內容：在公司實習期間，我從事的采購經理工作，主要負責采購部的日常工作，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓，制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調查;對采購成本的合理控制，學習公司采購業務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。采購部對于公司來說，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購業務的熟悉、科學的管理手段，是采購經理必須具備的應有素質。
(四)實習過程：剛進公司時，對整個采購部的工作非常陌生，采購業務也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導的帶領指導下，開始對市場進行實地調查分析，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程。由于公司是生產企業，對燈具結構的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應商做充分的了解，對每個供應商的產品品質把關，在多個供應商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴。看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、業務流程的了解;2、產品專業知識的熟悉;3、人際關系的協調;4、談判技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學習。
以上采購業務在很短的時間內，通過自己的努力學習和公司領導的指導很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不小。由于我實習的是采購經理的工作，單純的懂業務流程是遠遠不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定采購任務、如何對員工的績效考核、如何對采購人員監督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重。針對這個現象，我后來分別找他們進行了一次談話，談到了他們個人的發展觀和職業規劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等。通過了這次談話后，部門的員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任。在工作中極力配合，工作積極性也提高了不少，績效考核方面自然也提高了很多。經過這次經歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一個管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難。做好一個部門管理者用三個“代表”概括：走進老板的辦公室代表部門，走進部門代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好這三個代表，才是做好采購部管理者的關鍵所在。由于實習的時間有限，對這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會**年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。
之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻。
不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。
因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合 如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?
這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點1、節假日的促銷;
2、完不成商場保底的促銷
3、季末庫存的促銷。促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。
促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。
買貨方面1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。
2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給商。
一、以德修身，以德立行，以德育人為師者，必先有德。“德”是教師修身、立行、育人的根本。
首先是美德。我從思想政治上提高完善自己。思想政治上積極要求進步，保持與黨同步，嚴以律己。積極主動參加政治學習，時刻保持“與時俱進”的思想。其次是美行。德美者，行必正。作為一名教師，自己的行為就是學生的榜樣。我以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的格言要求自己，檢驗自己。工作、生活，時時處處注意自己的行為。生活上我以勤儉為榮，以勤勞為榮；工作上我以刻苦工作為樂，以努力奮進為樂。再其次是美言。有德者，言行一致；有德者“大音希聲，大象希形”。教學上，我以生動的優美的語言教育學生，引導學生，給學生以啟迪，以教益，以收獲；生活中，我以樸實的語言對對待同事，朋友。這些年來，我與教師們一道，緊緊團結在學校領導周圍，全心全意地為教育工作，為學生服務，為社會培養人才。
二、注重歷練，提高能力，增長才干。
1、注重歷練歷練是最好的老師。一個優秀教師的成長，必然和他的成長歷程息息相關。在歷練中成長，在歷練中成才。
2、重視學習學習是成長的必由之路。學習是我人生中的重要內容，“終身學習”是我的學習信條。一是提高學歷。工作之余，我積極參加進修學習，豐富專業知識，提高專業技能。同時也參加了骨干教師培訓。二是擴大知識視野。我深知，要培養好學生，教師的知識不但要豐富，更要做到更新。“好讀書”，“讀好書”，我把讀書當作一種生活，一種工作，一種快樂。通過知識學習，避免了自己知識老化，思想僵化，保持了知識的與時俱進。三是加強教材學習和教育理論的學習。學習教育新理念，樹立教育新觀念，把握教育新動向。在教學中，觀念不落后，方法不落伍。正是自己加強學習，使自己在教育教學工作中才能把工作做得好，做得有特色，教育教學實效明顯。
三、熱愛學校，關愛學生熱愛是最好的老師。
正因為我熱愛學校，熱愛我的工作，在工作中，為了教育教學，我朝而往，暮而歸，有時甚至通宵達旦。有人說我不知疲倦，一旦工作起來，就會忘了身邊的人和事。在學生的學習中，我既耐心，又嚴格，重視培養他們良好的學習與行為習慣。在學生的生活中，我關心體貼，尤其是現在的留守兒童嚴重，我更是讓他們感到家的溫馨，親人的溫暖，讓他們在生活中快樂，學習中有上進。
時間轉眼即逝，經過一個多月的理論學習以及外拓實踐，收獲頗多。理論學習、外拓實踐、復盤總結、每周例會每一個環節都歷歷在目。
成長計劃伊始，聽培訓老師授課，講調整心態，講營銷技巧，做實戰演練。專業老師帶我們深入拓展，我們底氣更足了。
在與客戶交流中充實自我，在對產品宣傳中體現價值，有成功營銷的喜悅，也有被婉言拒絕的失望。在成功營銷與被婉拒的過程中，感到了自己的進步，學會了如何愉快順暢地與客戶溝通，如何簡潔明快地與客戶達成協議，如何深入挖掘出客戶的潛在需求。
在細節上用心去關心客戶，從生活滲透到業務，有效地做好業務跟進，完善客戶檔案，篩選有效客戶，做好客戶跟蹤維護。提供更優質貼心實用的服務，從而為客戶提供更為便利、快捷、有效的金融服務。
通過理論學習與實踐相結合，將會讓我們在今后的營銷路上，以更加自信的狀態，更加飽滿的熱情，更加專業的理論，培育出更加豐富的經驗，收獲更加優秀的業績。
1 2 3二、做一個富有愛心的教師愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。我的工作隨筆《教育，從尊重學生的個性開始》《實施“心情教育”培養健康心理》《一瓶鋼筆水引起的思考》《再富也不能富孩子》在張家港日報《家庭教育》月刊上相繼發表。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。我的實踐《別開生面的家長會》在《關心下一代周報》上發表，并在該社當年上半年好稿件評選中獲二等獎。我的思考《家庭教育中的素質教育》在張家港日報《家庭教育》月刊刊登。
三、做一個理念新的教師目前，新一輪的基礎教育改革已經在張家港市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在數學課上，我把數學知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在信息技術課上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。教學設計《展現變化規律激發主動發現》在市小學數學教學案例論文評比中獲一等獎，論文《小學數學教學探例》《“圓柱的認識”教學案例對比分析》《中小學信息技術課堂教學初探》《小學信息技術文字處理單元教學設計》《論新課程標準下的信息技術教育》《當教學設計面對新課標》相繼發表。年12月，在市小學信息技術教師基本功競賽中獲一等獎。
1 2 3四、做一個信息時代的教師目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！在信息技術與學科整合上，在理論上我作了以下探索，論文《信息化環境下戰爭與和平的教學設計》《“形神兼備”的整合》《新課程：整合，可以更精彩》《信息技術與小學社會學科整合的實踐與思考》在國家級專業刊物上發表，我還積極參與第一、二屆張家港市信息技術與學科整合評優課活動，均獲三等獎。第一屆參賽學科是社會課，課題是戰爭與和平，第二屆參賽學科是數學課，課題是平面圖形的初步認識。我還參與了學校網站的建設，為老師和學生搭建了一個網絡化學習的平臺，為學校的教育信息化進程作出自己的貢獻。因我在這方面所作的努力，年被評為張家港市中小學現代教育技術應用先進個人。
關鍵詞：肖申克的救贖；個人英雄主義；語言；行為
《肖申克的救贖》是以美國著名懸疑小說家斯蒂芬?金的小說《麗塔?海華絲與肖申克的救贖》為主要的故事背景。電影于1995年上映，并且獲得了一度的好評，在美國電影中的地位可謂舉重若輕。該影片主要敘述了銀行家安迪知道了自己的婚姻遭到背叛，由于憤怒的幾次想把妻子送入地獄，但是最后他還是用理智克服了自己邪惡的想法。但是，第二天妻子和情人卻不幸身亡，而安迪則成為了主要的嫌疑人。在法庭上，因為證據不足律師只能放棄上訴，從而使得該案子遭到誤判，安迪也從此背負上了殺人犯的罪名。在肖申克監獄中，安迪利用自己的技能幫助典獄長逃稅，從而博取了他的信任。隨后利用鷹嘴鋤頭，以麗塔?海華絲的巨幅電影海報為遮蓋物，通過20年的不懈努力，鑿通了通向自由的道路，也遠離了讓人無法呼吸的肖申克監獄。
一、《肖申克的救贖》里美國個人主義的解析
英雄主義是指人們擁有積極上進的精神狀態，不愿意在平凡中度過自己的一生，喜歡做出一些超乎想像的舉動。而且英雄主義也劃分為革命英雄主義和個人英雄主義兩種，個人英雄主義不是以集體為單位，它注重的是個人精神，體現的是個人在重要事情或活動中所展現出來的奮斗精神、為民族振興不怕犧牲的品質。
美國的成立是因為一些“清教徒”遭受英國政治、經濟和階級壓迫而逃亡到美洲大陸，從而構建了相應的政權。英國社會等級制度明顯，所以美國的創建者更加注重平等和自由的價值。而且在新環境中，人們的心理建設還沒有形成，英雄引導就成為了人們普遍的心理訴求。而且“西進運動”的發展，使得個人英雄主義開始大量產生，并且為美國經濟提供了有效的幫助。而且，在政治層面上，美國主張強權政治，也為英雄主義的產生提供了幫助。隨后很多國家也對美國的英雄主義進行模仿，從而使得個人英雄主義發展越來越迅猛，并且有效的融入到了生活的各個層面中。
在好萊塢電影業中，個人英雄主義是最為常見的素材。好萊塢是美國文化傳遞的有效載體，好萊塢電影業把現代化的精神、文化、經濟和美國的民族精神融合起來，使得個人英雄主義成為電影屏幕中作為常見的一種類型，并且對全世界也造成了重要的影響。
二、個人英雄主義與現實社會文化體制沖突在《肖申克的救贖》中的體現
（一）語言方面
人們的思想認識和道德階層的展現依賴于語言的傳遞，其中口頭語言是最為有效的。在電影中展現主要體現在對話上。
在肖申克監獄的第一夜，新囚小胖因為受到老囚犯的諷刺和挖苦而傷心痛苦，隨后遭到了獄警長哈雷的教訓。在第二天早餐時，人們知道小胖已經死去之后，都開始沉默。這時只有鮮少說話的安迪開始打聽小胖的姓名，但是獄友海沃德卻對他進行訓斥，但是他卻說：“我認為他應該有屬于自己的名字。”當大多數人為小胖的離世感到悲痛時，只有安迪堅持使用自己的方式給小胖進行哀悼，這是對人性的尊重，也是他不同于常人的表現，同時也是他在肖申克監獄逐漸成長成為英雄的開端。
隨后因為機緣巧合，安迪和瑞德等十二人被派到車廠去修補房頂。在房頂涂抹瀝青的過程中，安迪指導了獄警長哈雷在遺產繼承方面的困惑，他主動要求幫其解決問題。當被懷疑其目的性時，他說道：“如果可以，我希望能夠給我的同事每人三瓶啤酒。”其中的一位獄警長卻嘲笑到：“同事？你還有同事啊？”面對嘲笑他說：“我在戶外工作，如果有啤酒的話，我就可以感覺自己是個正常人，這就是我的目的，”獄警答應了。這里面所認為的救贖，就是能夠利用自己的行動去幫助他人脫離困境。安迪不只是為了獲得生活上的享受，他也希望獄友們能夠像正常人一樣生活。安迪把獄友稱之為“同事”，為了讓同事感受到普通人修葺屋頂的樂趣，他對獄友們的思想認識進行了正確的引導，不但完成了自我救贖也對他們進行了幫助，這時我們就能發現閃耀在他身上的英雄色彩。
但是，虛偽的典獄長在向媒體傳遞肖申克監獄的美好時，說到要讓肖申克監獄為每一個在押人員服務，并對其進行自我救贖。隨后安迪和瑞德幫助典獄長洗黑錢、逃稅。為此他們進行了相應的討論，安迪虛構出一個名為皮特?斯蒂文森的人，以他的出生證、社保卡等證件來代替典獄長的罪惡行徑。他說道：“在監獄外面，我是一個善良、剛正的人，但是在這里，我卻要做一個騙子”，瑞德說：“這是你的困惑嗎？”安迪說：“我不是策劃陰謀的人，我只是處理利潤，這或許就是評價的標準。但是我還建造了圖書館，讓幾個獄友得到了中學文憑，你認為典獄長同意我這樣做？”“是為了讓你甘愿洗東西，但是洗錢和洗衣服不同。”瑞德說道。“我不需要消耗較多的資金，這就是交易的核心。”安迪在這里所做的事、所說的話和所想到的內容都和他的社會地位相吻合，因為肖申克監獄制度的落后和人們的貪欲，使得安迪最基本的追求逐漸喪失，但是，英雄最終還是會堅持自己的方向不動搖。
（二）行為方面
1.自身行為。自身行為就是個人行為，是在非社交場所中的個人舉止，主要包含外露行為和潛伏行為。第一種行為是指包括身體舉動、語言等一些直觀的行為，第二種行為是隱藏在人們思想中的行為。本文主要對安迪的外露行為進行深入敘述。肢體語言能夠形象直觀的表達自身的想法，而且這種直觀性的語言表達也是對人們思想行為的一種反映。安迪不愛說話和電影自身的他人視角敘述模式，讓人們不容易發現安迪身上的行為特點，按時安迪在劇情中的三次微笑卻意味深長。第一次微笑，在車廠房屋屋頂進行修補，讓囚友對他產生了新的認識。等囚友弗洛伊德帶著啤酒走到安迪身邊時，安迪說他已經戒酒了，只是自己一個人坐在屋頂旁邊，面朝天空，露出了他的第一次微笑。此時的安迪已經在獄中生活了兩年，對監獄生活也更加熟悉，但是他也對自由充滿了向往，希望能夠像普通人一樣可以隨心的喝著啤酒，修整房屋。第二次微笑出現在構建鑒于圖書館的時候，他找到了《費加羅的婚禮》，并且私自播放。安迪把獄警關在廁所，把揚聲器接上電源，讓音樂侵入人們的心田。安迪閉上眼睛，躺在椅子上，面露微笑。讓這音樂聲穿透心靈，再一次激發了他對自由的渴望。第三次微笑是表現在安迪越獄成功之后，天空下起傾盆大雨，大雨沖刷了安迪內心的污穢，他著上身，對著天空肆意的放大笑。在這里安迪的情緒得到了完全的釋放，被囚禁的人生終于重獲自由。他曾經說過：“希望是美好的，在世界上十分寶貴，這就是英雄的價值，在寂靜中爆發，讓人們對其充滿向往。”安迪的越獄是對肖申克監獄腐朽制度的一種突破，也使得肖申克監獄重現光明，囚徒也有了新的希望，瑞德層說過：“安迪代表著我內心深處永遠都不能抑制的精神。當監獄之門打開時，我穿著便宜的西裝，帶著二十塊錢走出監獄時，我的內心是喜悅的。”個人英雄主義的出現，高于個人價值，安迪在進行自我救贖的時候，也使他人獲得了救贖。在進行越獄的時候，個人英雄主義使得安迪走向了光明，依靠自己的能力重獲新生。
2.對外社交行為。人際交往是社會發展的主要內容，人們在社會的環境中所產生的行為舉止就是對外社交行為。在肖申克監獄中，安迪交往的范圍只有獄警和囚犯，但是這種交際所產生的影響卻是深遠的。
發現獄友們的精神開始頹廢時，他開始構建圖書館，利用音樂療傷，不斷的激發獄友們那顆鮮紅跳動的心。在安迪的人際交往中，瑞的和湯米是最具代表性的。瑞德因為殺人而入獄，在肖申克監獄中他擁有三次假釋的機會，前兩次因為痛改前非回答了審核人提出的問題，但是沒有獲得應允。但是安迪的出現和引導，瑞德才認識到自己錯誤的根源所在。如果安迪沒有出現，他還是會和以前一樣在獲得批準的狀態下才能上廁所，也可能會像老布一樣在應允假釋后而自殺。其正確的引導性也體現在湯米身上，湯米是個沒有正當職業、無所事事的小賊。當安迪的案件沒有回旋的余地時，他潛心教授湯米知識，讓他獲得了高中文憑，而且湯米也對生活充滿了向往。但是因為安迪入獄的秘密，他無奈成為典獄長手下的孤魂野鬼。因此，我們可以看到安迪是肖申克監獄中的希望和陽光。在監獄中，每個人的生命似乎都變得枯燥無味，所有的激情和熱情都逐漸被消失殆盡，只能無奈的接受命運的安排。只有內心充滿希望和陽光的人，才能發現光明的通道。不然，人們就只能在冤枉、委屈、無奈、憤怒中不斷的消沉下去，在監獄的生活中逐漸的走向寂寞和絕望。安迪拯救了肖申克監獄中的人們，在這種暗無天日的環境中，典獄長無情了抹殺了人們對自由的向往。安迪充分的體現了其個人英雄主義，讓肖申克監獄中的每個遇有都看到了希望。他通過自己的行為和思想，傳遞給獄友們一種不一樣的生活觀念，讓他們明白囚禁自己的不是身體而是自己的內心。安迪的對外社交行為十分有價值，他所展現的個人英雄主義主要是針對司法體制的落后和殘忍，從而激發了肖申克監獄對于自由和光明的追求。
三、結語
電影《肖申克的救贖》是以救贖為題材，主要是表達其希望和自由，以主角安迪的個人英雄主義，對自己和監獄中喪失信念的人進行救贖，這也是該影片的主要價值的體現。個人英雄主義中所傳遞出來的社會精神和價值，也會隨著社會的不斷發展而更加的趨于完善。隨著經濟全球化趨勢的不斷加強，各國之間的文化溝通也更加的密切，也為思想的傳遞提供了便利。對我國的英雄主義進行深入的反思發現，我們應該塑造屬于中國文化的英雄模范。更加注重英雄塑造模式的多樣化、個性的標致化和性格的多元化，從而使得中國文化精神，能夠有效的促進社會的發展。
參考文獻：
[1] 蘇也.《低俗小說》：后現代主義的文化嘲諷[J].文學教育（上），2014（11）：18-21.