時間：2023-03-15 14:56:43
導語：在網絡營銷策劃計劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
王通在上初中的時候，像很多孩子一樣癡迷于上網。為了到網吧上網，他省下原本就少得可憐的生活費，卻依舊不能滿足他上網的需求。他想到了利用網絡來賺錢。那時他從網上找到了不少投稿網站，開始大量寫作，以從中賺得稿費。
后來他考入一所民辦大學學習計算機專業。但他對學校講授的計算機知識卻一點興趣也沒有，只是按照自己的興趣每天上網，學習網頁制作。半年后，他轉到廣告專業，學習廣告策劃。在校期間，他個人建立了兩個網站：一個是創業者俱樂部，供創業者聊天交流，積攢人脈；一個是點子網，每天一條創業點子。他擔任網站的管理員，真誠和網友交流，通過這兩個網站，他認識了很多不同行業的朋友。
2002年，一直對讀書不怎么感興趣的他，在沒有和家人商量的情況下，自己去學校辦理了退學手續，拿著父母給的5000元學費，在大學附近租了一間廉價民房，每天有計劃地看書、上網，專門經營他的兩個網站。
這時，他開始為各類專業網站撰寫自己的網站推廣經驗和有關評論。因為他的文章觀點新穎，富有創意，吸引了很多人的注意，并且主動與他聊天。實戰經驗方面的文章更是備受歡迎，不少電子商務公司的高層都主動找他交流溝通，他通過網絡認識了丁磊、馬化騰、張朝陽等一大批“業內牛人”。同時，他建了一個QQ群，拉了一些網絡紅人與群友們聊天、交流。因為網絡，認識他的人越來越多，而他在業內的名氣也越來越大，在很短時間內，就掌握了非常多的信息和資源，同時自身的能力也獲得快速提升。后來，他擔任了多家公司的顧問，先后到北京、上海、深圳等地幫助朋友撰寫商業計劃書，介紹風險投資商，進行營銷策劃，同時還承接了一些企業 SEO（搜索引擎優化）的業務。
【關鍵詞】網絡營銷，網站分析
網絡的全方位性、超時空性和互動性為企業營銷提供了更為廣泛的機會。打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣；目標客戶通過百度搜索途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站；網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶，通過進一步的深入溝通洽談，促使成交。有效的使用網絡營銷，可擴大企業知名度，提升企業公共關系水平，從而更有效的推廣企業產品，實在企業價值的最大化。
一、做好網站分析工作，是網絡營銷戰略的基本前提。
1、網站流量統計系統的安裝。安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，首先，可以分析到流量來路，從而可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。以便于清晰判斷各種推廣方法的效果。其次，可瀏覽頁面進行入口分析，判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。第三，能清晰的分析出客流地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區客流的比例。第四，能對搜索引擎與關鍵詞進行分析。分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。最后，對客戶端分析，分析出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面分析。通過對主頁面整體、頁面標簽、超鏈接、瀏覽速度、源代碼設計等內容進行分析，提升頁面整體效果，從而為整個網絡營銷打好基礎。
3、網站設計分析。運用網站技術，對網站目前技術、構架是否采用合理進行分析，分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網絡營銷基礎分析。對網絡營銷基礎分析一般包括：關鍵詞分析，搜索引擎登記狀況分析，搜索引擎排名狀況分析，交換鏈接相關性和網絡營銷主要方法分析。
5、網站運營分析。？對網絡運營的分析主要從網絡投資分析和網站運營策略分析兩方面入手。
二、運用有效的網站策略，提升網絡營銷的效率。
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：
1.在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃；
2.網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；
3.需要有大量客戶案例、經銷商政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來；
4.從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
三、以網絡傳播推廣策略為基礎，制定具體的網絡營銷策略。
根據網絡營銷目的和目標客戶的網絡信息獲取通道分析得出：只有采取針對性網絡傳播推廣才能讓行業遍布公司產品信息；只要客戶一有需求，馬上能想到貴公司。因此主要網絡推廣傳播策略可參考如下：
1、知名搜索引擎競價投放（如：百度）。
通過百度競價投放，并對SEO優化自然排名，同時也要在百度知道、百度貼吧、百度百科等鏈接中有關信息。當然，也可多渠道投放，運用更多的搜索引擎，來擴大企業及產品知名度。
2、行業網站、社區論壇信息。
通過在本行業相關網站、社區論壇等網站有關產品及公司信息，達到多渠道推廣的作用。
3、搶占新聞門戶首頁入口。
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占各大新聞門戶首頁入口，給信息接受者更快更直觀的信息展示。
4、B2B平臺推廣。
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助手段。
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
四、網絡營銷基本工作內容
網絡營銷是一項系統性很強的工作，企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。
1.網絡營銷項目整體規劃。制訂項目發展步驟，并以此為依據制定階段性目標以及項目進度控制規劃等相關內容。
2.營銷型網站策劃建設。網站前期策劃作為網絡營銷的起點，規劃的嚴謹性、實用性將直接影響到企業營銷目標的實現。網站建設首先由網絡營銷顧問提出低成本回報的網絡營銷策劃方案。
3.網站銷售力提升執行。包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。
4.網站SEO優化執行。SEO的優化，可以說是針對搜索引擎所作的規則。通過SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化的執行。以使網站在搜索引擎上有一個良好的關鍵詞排名，提高網站的知名度和流量的一種措施。可見，把一個網站優化好，對企業的發展也是必不可少的。
5.全網推廣傳播執行。新聞撰寫并于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、和維護
關鍵詞：企業概況 創業可行性 創業風險 企業管理
1 企業概況
湖南省安化仙缸茶業有限責任公司，坐落在美麗的素有“黑茶之鄉”之稱的古城——安化，是一家以專營黑茶為主的有限責任公司，注冊資本30萬，員工10名。公司產品品種齊全，主營黑茶批發（千兩茶、百兩茶、十兩茶、天尖茶、貢尖茶、茯磚茶、黑磚茶、青磚茶、）、以及黑茶相關工藝品批發等。為您提供一站式黑茶老茶貨源基地采購服務。
主要經營方向：在搞好國內市場，站穩根基的同時放眼國外市場，并對國外市場進行跟蹤、調研、分析，及時與國外客戶溝通，開拓海外貿易。
2 創業計劃者的個人情況
湖南省安化仙缸茶業有限責任公司的設計者為諶艷超，女，21歲，現為無錫工藝職業技術學院經濟管理系國貿專091的學生。大學期間，連續三年擔任班級副班長一職，曾多次在校外勤工儉學，做兼職。做過家具商場的導購員、國際飯店和五星飯店的服務員以及銷售員等工作。本人未從事過茶葉及相關的工作經驗和公司的領導等，完全是出于一個新人的階段，缺乏必要的實戰經驗與管理經驗。但因為從業過多項工作也算有點社會經驗，而且本身也是安化縣的居民，對茶葉的相關情況也比較熟悉，希望將黑茶發揚光大。進入大學以來，系統學習了《國際貿易實務》、《國際市場營銷學》、《國際商務談判》等課程，在課后也自主學習了會計基礎、財務管理等方面的知識，具備了一定的理論知識。
3 創業可行性分析
①目標客戶：主要的目標市場群體是國內的消費者，
同時會兼顧國外市場，如歐美地區、亞非地區以及美國市場等。②市場上：在國內市場上，由于產品的知名度不斷打響，加上一些不法商人的投機，使得整個茶葉市場活力無限，尤以黑茶最為火爆，發展潛力最高，備受國人關注與青睞。③前景上：近年來我國茶葉經營已從單一銷售向多元化發展：包裝多樣化、醫療保健化、速溶化、飲料化。④保健價值上看，它具有多重功效：補充膳食營養、助消化、解油膩、順腸胃、降脂、減肥、軟化人體血管、預防心血管疾病、抗氧化、延緩衰老，延年益壽、抗癌、抗突變、降血壓、改善糖類代謝等。
4 湖南省安化仙缸茶業有限責任公司優勢
①貨源優勢：湖南省安化仙缸茶業有限責任公司位于黑茶之源的湖南安化縣，在源頭整合了全國最齊全的黑茶，老茶貨源。②價格優勢：安化實體廠家，出廠價批發，價格優勢無可比擬。③產品優勢：湖南省安化仙缸茶業有限責任公司新茶老茶種類多達300種，所有商品均來源于正規渠道，100%正品保證。④創新優勢：湖南省安化仙缸茶業有限責任公司利用先進的互聯網技術整合了“線上+線下”的推廣資源，保證了商業模式和網站平臺的不斷創新，創新讓我們始終走在行業最前沿。⑤在對外貿易方面，考慮到時第一次經營公司，出口產品，我公司與中國著名
的茶葉經銷商“怡清源”等合作，保證茶葉的正常有序發
展。
5 湖南省安化仙缸茶業有限責任公司主要劣勢
①為新建企業，投入需要一定的時間、精力等與當地政府、風景區管委會、村民等進行磨合。②初次創業手續多而繁瑣、許多問題處理不及時。③資金初始投入大。需要與茶廠進行多次洽談、協商。簽訂合作事宜。④對國內、國際的市場行情，營銷策劃做得不夠到位，分析不夠精準。
6 創業風險分析
①現在在市場上從事黑茶經營的商人業務很多，很容易被他人排擠，加上近年來有一部分不法商家在高利潤的驅使下，借此機會進行炒作，使黑茶的價格不是太穩定。②市面上也有不法商人打著黑茶旗號造假，導致消費者失去信心。③一些國家提出“綠色壁壘”，對企業的生產、加工提出了更高的要求，將造成國內茶企重新洗牌。④中國經濟學家指出，目前我國茶葉出口面臨“四憂”難題急需解決，出口需邁“六道檻”，方可獨步世界。對初次開拓國外市場的我們是一個挑戰。
7 企業的組織與管理
①本企業將登記注冊成：有限責任公司。②擬議的企業名稱為：湖南省安化仙缸茶業有限責任公司。③企業的員工為：10人，設置總經理、銷售部、財務部、采購部、人事部、外事部等。
8 營銷策劃
①市場定位策劃：我們所銷售的黑茶不是針對某個市場，而是整個中國市場乃至整個世界市場。尤其是飲茶盛行的省份，如湖南、廣東、北京等；國外的日本、東南亞等。尤其是一些高檔的餐飲服務業，現在喝茶尤其是高檔茶更是一種身份與品位的象征。②市場競爭策劃：面對黑茶市場的重新崛起，個商家之間的競爭必不可少，但我們的品牌優勢，以及與廠商直接接洽，省去了中間環節，是我們的價格更優惠。但切勿做低價促銷，損害我們的品牌和信譽。③企業形象策劃：我們要以品牌為基礎，以誠信為坐標，以優質服務與客戶坦誠溝通、真誠交流樹立企業形象。④顧客滿意策劃：與客戶定期溝通，做好售后服務，及時整理和解決客服反饋過來的信息，不斷調整與改進。⑤網絡營銷：當代的社會是網絡時代，不同階層，不同年齡段的人多會與網絡打交道，現在在網上淘寶人越來越多，我們可以利用網上平臺出售我們的產品。⑥利用中國湖南（益陽）黑茶文化節暨安化黑茶博覽會、中國廣交會等國際博覽會尋求多更的客戶，尤其是一些國外顧客和商家。
9 產品及報價
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10 企業成本預算
①企業將獲得的營業執照、許可證等：
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②企業的法律責任：
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③辦公工具和設備：
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參考文獻：
[1]經濟聚焦：茶葉出口如何跨過新門檻..
【關鍵詞】創業；素質教育；創業教育彈性學分制；“雙師型”創業導師團隊
2015年5月，國務院辦公廳印發《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，全面部署深化高校創新創業教育改革工作。另據麥可思研究院的《2015年中國大學生就業報告》，2014屆大學畢業生自主創業比例為2.9%，比2013屆（2.3%）高0.6個百分點，比2012屆（2.0%）高0.9個百分點。其中，應屆本科畢業生創業比例為2.0%，比上屆（1.2%） 高了0.8個百分點；高職高專畢業生創業比例為3.8%，比上屆（3.3%）高了0.5個百分點。這表明，創業已然成為大學生的一股不可逆轉的潮流，并且，高職高專畢業生創業意愿更加強烈。作為與職業院校同樣培養高技能人才的技工類院校，也在積極響應國家號召開展各式各樣的創業教育。筆者就目前技工院校企業管理專業學生創業教育面臨的困境提出一些建議。
一、目前技工院校企業管理專業創業教育的困境分析
1.創業意識落后，僅僅把創業教育作為消化就業壓力的途徑
目前技工院校創業教育走入一個誤區，認為創業僅僅為就業服務，就業困難的學生才會走向創業這條路。這種思想造成學生在創業時過多考慮熱門行業而不是真正從自身興趣愛好和專業特長上考慮，也造成技工院校學生創業項目創新度不夠。但是我們看看全世界發達國家，比如美國、德國、澳大利亞和日本，則是把創業教育當做一種素質教育，它不是單純以就業為目的教育。它旨在將創業教育融入教育的方方面面，融入學生的成長過程，從而實現一種類似于終身教育的創業教育。以做到掌握創業的基本能力，能適應各種創業，而不是為了創業而學習創業。
2.教學模式單一落后
很多技工院校都將創業教育和就業指導課混為一談，只是簡簡單單用幾個課時的時間來組織學生來進行培訓，或者找幾個企業專家或創業成功人士來校開個講座就認為已經在進行創業教育了。在專業設置上沒有真正思考將現有專業課程和創業教育課程相融合，將創業需要的技能轉變為課程學習的內容。比如企業管理專業本身就要求學生具備對企業各個部門職能有基本認識，掌握相關知識。創業教育中涉及創業公司運行的全過程，包括市場分析、產品銷售、營銷策劃和客戶管理，這與企業管理市場營銷專業課程中的市場調查與預測、購買行為分析、營銷策劃、網絡營銷、客戶服務技能等課程本身就是相吻合的。但我們目前的教學方式還是專業課只上專業知識，創業課又將這些內容再上一遍，嚴重脫節和內容重復。課程評價體系也單一落后，還是以考試卷面分數為評價的單一標準。
3.創業教育師資不夠，教材不符合技工院校學生特點
目前技工院校從事創業教育的老師大部分是德育老師，不僅缺乏創業所需基本專業知識，而且缺乏創業經驗，對學生的教學還停留在紙上談兵的階段。所用教材大部分是國際勞工組織編寫的《創辦你的企業》系列或是國家勞動保障部門編寫的《創辦你的企業（大學生版）創業培訓手冊》。但是這兩套教材是社會培訓機構的創業教育教材或本科的創業教育教材，教材不符合學生的實際情況，脫離了實際的教育背景，降低的職業教育的效果。有的教材
還是把知識教育放在首位，不注重實際能力的培養，忽略了創業教育的實踐性特點和操作性的特征。
4.專業研發優勢不夠，難以形成技術壁壘
由于技工院校學生的特點是動手能力強、實際操作水平高，但是在技術研發上存在不足。通過筆者多次帶學生參加全國和省級比賽的經驗，在和大學生團隊競賽時，我們學生的創業項目明顯存在技術含量不高，核心競爭力不強的弱點。特別是企業管理專業學生，創業項目技術含量低，多集中在服務行業。
5.創業團隊組建隨意，專業同質化高
技工院校學生在組建創業團隊時隨意度很高，多數是從平時同學間的感情出發，選擇和關系好的同學創業，完全沒有考慮經驗、人脈、資金這些關鍵因素。這樣就造成團隊成員的年齡、專業、背景、資源很難形成互補，同質化嚴重。正是這種隨意性和同質化，造成在創業過程中團隊問題頻頻出現，直接影響到項目的運行。筆者曾經帶過一只學生隊伍參加比賽，整個團隊中沒有一個財務專業的學生，在制作創業計劃書時連最基本的成本核算和財務報表都沒有人會做。
6.創業比賽僅限于比賽，項目最終落地的很少
大多數技工院校學生參加比賽取得名次后，就將創業項目擱置一邊，沒有將項目轉化為創業行動的想法。究其原因，一方面還是我們的創業意識培訓不夠到位，學生沒有真的想創業，只是將項目作為參加比賽的工具，另一方面對于技工院校學生來說，他們如果真的想啟動創業項目還面臨資金、經驗、人脈等難題。而他們的年齡相對大學生來說較小，社會經驗欠缺，如果學校不去推動，最終再好的創意和項目只能不了了之。
要打破技工院校W生創業困境，就要打破以專業技能培訓為核心的人才培養模式，剝離掉創新創業教育的功利性評價，深挖創新創業教育的內涵，從整個人才培養體系的戰略視角出發，以培養創新能力為核心，以提升綜合素質為目標，讓學生具備在瞬息萬變的社會環境中實現自我價值的能力。所以我們要從創業意識、教學方法、師資建設等以下幾個方面來改進：
二、技工院校企業管理專業創業教育的建議
1.樹立正確的創業教育觀念，將創業教育作為素質教育和終身教育
技工院校首先自身要樹立正確的創業教育觀念，不再把創業當做解決就業的唯一目的。要引導學生要清楚的認識自己，分析環境，理智的選擇創業。要努力培養學生的正確的創業動機，并不是要對社會做出多大的貢獻或者是一步成為大企業家，要腳踏實地，合理的分析風險，先從基礎做起，努力成為小型的企業經營者。對于暫時沒有創業想法的學生要告訴他們作為一名企業的合格員工，也應該了解企業創辦的相關知識。灌輸給學生創業并不是馬上必須做的事情，而是在他們整個職業生涯當中也許某個機遇會觸發創業這件事，所以創業這個技能是終身需要的。
2.教學模式創新，創業教育課程和專業課程融合，推行創業教育彈性學分制
創新創業教育屬于交叉學科，具有綜合性高、實踐性強的特點。技工院校的創新創業教育需要融到專業教育當中，建立以真實項目為導向的創新創業型課程。將創業課程與企業管理相關課程進行整合和重建，形成了創業教育與企業管理專業教育兩者兼顧、互相滲透、深度融合的課程體系。比如商業計劃與營銷策劃融合、創業管理與企業經營管理融合、商業機會識別與市場分析融合、創業融資與營銷成本控制融合、創業風險控制與營銷風險防范融合等。
建立開放型學籍管理制度，探索實施創業教育彈性學分制，允許創業學生“創業工學交替”，分階段完成學業。
評價體系改變單一的卷面分數考核方式，考核主體改變單一的教師為主，應該以理論和實踐相結合，以市場調研報告、創業計劃書、創業實戰成果以及創業大賽成績等指標綜合考核學生的綜合能力。
3.建立“雙師型”創業導師團隊，根據企業管理專業特點撰寫校本教材
建立學校教師+企業導師的“雙師型”創業導師團隊，企業導師參與教學計劃和教學內容制定，參與理論課程和實踐課程教育，參與創業團隊的培訓、咨詢和輔導等工作。由于企業管理專業教師本身具備企業管理的理論知識，這些教師應該是學校創業教育的主體師資，應該鼓勵企業管理專業教師參加創業教育培訓、下企業實踐以及教師參與學生創業團隊進行創業。另外針對企業管理專業特點，在社會培訓教材和本科教材的基礎上編寫技工院校企業管理專業學生的創業校本教材。
4.創業團隊組建立足學校所有專業以及資源
企業管理學生創業團隊的組建不僅應包含本專業的會計、市場營銷、電子商務、物流等專業的學生，還應該發揮學校工科專業的優勢，吸納電子、機械、電氣等學生加入，增加項目技術含量，并且也歡迎其他專業老師加入創業團隊，增強團隊技術力量。除了學校資源，還應聯動校企合作單位，將技術項目快速轉化為生產力，利用企業資源，合作展開創業。
5.做好創業大賽項目落地的后續工作
從學校層面做好項目落地的后續扶持工作，加大資金投入，學校可設立學生創業基金、融資和孵化園房租優惠，并且幫助學生聯系企業投資，針對創業階段的各種問題，利用學校師資的力量進行診斷和解決。引導學生創業者形成創業者聯盟，定期進行交流考察等。
綜上所述，技工院校企業管理專業的創業教育不應再拘泥于以往的模式，而該走出一條新的道路，為國家培養更多的企業管理和創業的人才！
參考文獻：
[1]林翰雄.創業類職業技能競賽對高職院校實施創業教育的影響力分析研究.太原城市職業技術學院學報，2014年（2）：9-10；
有的工作總結是總結，有的工作總結只能叫“流水賬”。羅列事項，密密麻麻，沒有重點，更無亮點的工作總結是沒有意義的，開來看看優秀的工作總結是怎樣寫的吧。下面就是小編給大家帶來的2021個人年終優秀工作總結范文，希望能幫助到大家!
2021個人年終優秀工作總結一__年是發展的一年，也是成績斐然的一年，但成績只代表過去，面對嶄新的__年，我將用自己的實際行動不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領全體教職工使幼兒園再上新臺階。
德：作為幼兒園領跑者，堅持依法辦園，注重言傳身教和科學民主管理，全身心投入到幼兒園的建設和發展中。管理過程中關注教師的師德教育和專業化發展，關心每一位幼兒的身心健康。積極向集團園學習，在確保本園各項工作順利開展的基礎上帶動著周邊12所幼兒園的發展，為本地區學前教育的發展發揮了較好的輻射引領作用。
能：工作善規劃、有目標，善創新，有思路，以先進的教育理念和扎實高效的工作作風帶動幼兒園全方位發展。本年度以參評省級示范園為契機，完成了幼兒園整體的硬件建設，建立健全了各功能室，美化了整體育人環境，6個教學班設施、環創全部到位。帶動了教師隊伍的專業化發展，創新《指南》和《標準》的學習與內化，形成了“好習慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學習和培訓中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開通了班級博客，創造性開展區域活動，加強教育教學常規的培養。形成了全園12類人員的安全工作流程，確保各項工作穩定有序開展。__年12月，帶領全體教師積極努力，幼兒園順利通過山東省省級示范園驗收工作。
勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責任心強，工作態度端正。出滿勤，站滿崗，每日平均工作時間9個半小時。帶頭執行幼兒園各項規章制度，時刻關注幼兒園發展的方方面面。從未利用職務之便請假、遲到、早退。
績：積極履行園長的崗位職責，注重用人所長，培養提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔，指導她們科學管理。加大新教師培養指導力度，鼓勵大家承擔領域組長、班主任和各種兼職工作，發揮團支部在青年教師隊伍中的積極引領作用，給每位教師提供成長和發展的平臺。所承擔的市級科研課題“學前階段幼兒良好習慣養成的實踐研究”已立項，指導教師創造性開展子課題研究，向教師贈書，為教師訂閱專業雜志，為課題研究和教育教學發展提供最有力的支持。扎實做好家園共育工作，開好學期初和學期末的全體家長會，發揮家長委員會的管理職能，鼓勵家長通過家長助教、志愿者、家長開放日、親子活動等多種形式參與幼兒園活動，家長育兒理念不斷得到更新，家長對幼兒園各項活動和工作滿意率高。
廉：嚴格按照上級主管部門的工作要求開展各項工作，自覺抵制不正之風和有償家教，不利用職務之便謀取個人私利。
2021個人年終優秀工作總結二時光飛逝，轉眼一學期又已過去，在這一學期里，我在課程標準的指導下，以學生為本，強化健康第一的指導思想，以增強學生體質為宗旨，通過體育教育教學使學生生理、身心得到健康發展。就本學期開展了以下工作，現總結
認真學習新課標，以課改精神為指導，實現學生在課堂上的中心地位，自覺貫徹“健康第一”的重要思想，教師認真制定教學計劃，認真上好每一節課，杜絕上課的隨意性，并對活動內容進行研究、分析。把所學所看的滲透到平時的教學之中。使自己在教學中能更近一步。
一年級的體育教學本學期都認真制定切實可行的體育教學工作計劃，體育興趣小組訓練工作計劃、記錄、能各級參加學校組織的政治學習和業務學習，平時能堅持自學兼認真做好學習記錄。教學工作中能認真鉆研新課改的教材，并根據不同年齡學生特點，認真備課，在備教材的同時，也注意備學生，教學中按照新的課改目標，改變以前課堂教學的幾大基本環節的程序，注意講解示范、重點是講練結合，使學生能很快的學會課時內新學的教材內容，教研工作能各級參加，努力提高本人的業務水平。
在課堂教學中，首先我特別重視人體心理、生理機能變化規律在教學中的運用，通過自制環保教材，用小紙球來投擲，用紙棒做接力棒，通過模仿小動物的學習來激發學生愛護小動物愛護大自然的環保教育。其次，我在教學工作別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，教師真正做到精講多練。最后，我在教學中還特別重視學生的思想教育，利用教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育，培養學生的自覺性，組織性，紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等。這三點的有利結合使我的教學工作得到了事半功倍的作用。
本學期我組織的興趣活動也取得了較好的成績，一些隊員基本掌握了短繩的花樣跳法。即鍛煉了身體又激發了孩子們對運動的興趣。
本學期通過我認真工作和不懈的努力，學生的運動水平又了提高。我還獲得了校先進德育工作者的稱號。成績只能代表過去，在以后的教學工作中我將會更加嚴格要求自己，取得更優異的成績，做一名優秀的人民體育教師。
2021個人年終優秀工作總結三最近喜歡上了《不忘初心》這首歌，一是喜歡這個名字，二是因為是李行亮唱的，比較喜歡他的聲音，溫暖而篤定。歌詞是講感情的,愛情需要不忘初心，我認為不論做什么都要不忘初心。
__年對我來說是不平凡的一年，發生了很多事情，雖然沒有什么大事，但是很多小事都對我產生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發生了些許變化，的是心理方面的。是因為接觸了解了以前所沒有了解過的東西，改變了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，學會了接納與包容，學會了更加熱愛生活，這些都是很重要的。
時間過得真快，小時候寫作文老愛用很官方的詞時光如梭或是時光如水，現在才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有忘記多看點書，給心靈增點養分，不至于枯萎。看了一些之前沒有了解過的關于身心靈方面的書，了解了人與人的親密關系和自己所存在的一些問題，不會盲目責怪自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進不足，努力自愈。
有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力量像個小宇宙!偶爾也有抱怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，也許是一根經吧，想抱怨的時候就對自己說:這不是你自己的選擇嗎?正能量不是從不抱怨，而是可以適時的進行自我心理調試，不鉆牛角尖，鼓勵自己。臺灣女作家李欣頻說過，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機會公司背景等，其實都是可以兵敗如山倒的，倘若有一天公司垮了你的頭銜還有什么用?我們應當抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力變化而變化的東西，只是社會賦予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘若有一天局勢變化，我們還能掌握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩初心，不忘從容，內心的淡然和平和才是應該努力追求的。
這個時代瞬息變化，人心浮躁，看重名利。追求成功，無可厚非。從某方面看金錢也是可以體現個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當游戲，很鄙視這樣的人。快餐化的感情逐漸興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳說。我們拿什么去相信愛情，相信婚姻?一直認為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人愿意嫁給他也是愛他的最高體現，起碼我是這樣，如果我愛他才會嫁給他。可能有人會把感情婚姻當做交易來看，可我覺得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是充滿希望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好!會讓你變成更好的人，不管他是否會發光，起碼他讓你覺得原來自己也是個光彩奪目的人，也是可以散發光和熱的人，我期待這樣的一個人。不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩初心，上天將來給予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，因為我要的愛情就是那樣，如果我愛你，我會我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風過，我們都互相致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔寒潮、風雷、霹靂;我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。
__關鍵詞蛻變與成長，__關鍵詞嘗試和堅持。之前發生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟悉的東西，因為你不知道什么樣的人或事或許會改變你的一生。人到了一定年紀才會突然開始對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅持和付出，依然努力地去生活，才是真正的難能可貴。在新的一年，堅持閱讀，學習英語，鍛煉，不斷進步，小跑著前進。并希望有錢可花，情有所寄，心有所依，夢想成真，活在當下。
2021個人年終優秀工作總結四一年的工作就這樣結束了，在__年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。
無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。
2、不斷創新，創新是生命。
__年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是__年的主旋律。
3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主;
協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源;網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。
始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。
深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系;選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。
創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。
全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。
在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“_”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“_”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。
以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為__年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發和運營。
爭取“融資寶”成為主要業務收入來源;
2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源;
3、項目融資抓重點，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓促策劃。
開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。
四、存在的問題：
1、經濟效益不好。
前期投入多，產出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
3、熱點變換快，未形成現金流量。
4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。
__年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。__年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。__年，在科學發展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰，堅持以誠信做人為本，堅持以業務創新為中心，堅持常抓網站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。
展望__年的工作，我還是會繼續和__年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的!
2021個人年終優秀工作總結五總務后勤工作是學校教育的有機組成部分，本著為教學服務、為師生服務的宗旨，在校行政的領導下，圍繞學期初制定的工作目標、計劃要求，在服務育人、管理育人、環境等方面做好了不少服務性工作，保障了教學工作、師生生活有序進行。下面從幾個方面對本學期總務工作作簡要回顧。
一、抓隊伍建設，是做好工作的關鍵。
一開學，我們及時召開全體人員會議，總結過去的工作，布置新學期的任務、總體要求，加強學習，提高認識，不斷改進服務質量和水平，從我做起，著眼于全局，個人服從集體，聽從指揮，嚴格遵守各項制度，確立良好的服務意識和職業道德規范，確保后勤任何的全面完成。
二、規范收費行為，做合格的規范收費學校。
本學期開學初，根據上級要求，在學校公示欄醒目位置公示了我校各項收費標準，并按上級規定向學生收費，對代辦服務性項目，根據物價部門的審核，向校長室申請，對學生公示后再收費。嚴格執行《教育收費的公示制度》，從不亂收費，做合格的教育收費規范學校。
三、進一步加強食堂管理，盡力做好服務工作。
食堂是師生生活的一個重要組織部分，在管理中，我們盡力做好了以下幾個方面的工作。
1、分工明確，由食堂管理員具體抓好員工工作，分購買、驗收燒菜、衛生等幾大塊，做到分工與合作。
2、加強采購與驗收工作，對不合格、不衛生及三無產品嚴禁進入食堂。
3、提高烹調技術及菜的質量，確保供應質量。
4、加強衛生工作，做到了生熟分開，對餐具、盛器每天消毒(熱水及紫外線消毒)，保持廚房、餐廳內的干凈、整潔。
5、倉庫內存放物品按規定要求存放，大米袋裝沒有化肥袋等現象。
6、進出倉庫物品及時登記。
7、加大監督力度，學校成立食品督查領導小組，輪流值日，每天檢查。
同時，我們還邀請衛生防疫部門的專家來校幫助督查，發現問題，立即整改，一學期來，未出現一例食物中毒事故。
8、通過對就餐人員的民意調查，實施對食堂人員的考核。
目前教工食堂的運行狀況良好，得到了大多數就餐人員和學校領導的肯定。
四、繼續做好校園及內部環境建設
1、繼續做好綠化、美化工作。
綠化養護堅持專人專職養護與全校師生共同養護相結合的原則，首先專職養護與龔小馬簽訂綠化養護合同，專職負責全校綠化的日常養護。主要工作為除蟲施肥，修剪枝，移栽澆水，養花擺花等。其次，各班班主任教育學生愛護校內花草樹木，要求大家做好綠化保養工作。再次，定期換花、修剪、補種，使校園綠化品種多樣，充滿生機與活力。
2、做好宿舍的調整工作，由于學生的增多，學校通過招標購置了152張雙人床及160套學生床上用品。
3、對教學樓、食堂、行政樓、走廊進行部分墻面、頂面修補和粉刷，及教學樓走廊貼磁磚，為學生提供較好的生活、學習環境。
4、學校維修改建工程和物品采購實行政府采購和項目招標相結合的模式，費用結算以審計價為據。
五、積極做好后勤服務工作，為質量興校作貢獻。
學校的后勤工作頭緒多、事務雜、涉及面廣、人員少，盡管如此，我們還是盡心盡力及時做好各類后勤服務工作。我們都能根據有關要求，起早帶晚，做好后勤服務的各項工作，確保各類活動、考試順利進行。
在平時的后勤服務工作中，我們始終堅持急事急辦、周全考慮、合理安排的原則，以服務于教育教學為中心，服務于師生生活為己任，盡最大努力做好各類服務工作。