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一、研究背景與意義
1.研究背景建設項目具有投資大、周期長、地域性強、風險大的特點。特別是項目建設前期投資決策階段,企業對此階段的風險管理較薄弱,風險意識不強,多憑經驗進行決策,為了追求高利潤,盲目經營開發,使該產業面臨很大的經營風險,一旦決策失準或時機錯過將會產生極大的風險,所以建設項目投資決策尤為重要,直接關系到項目的成敗。結合某軟件園建設項目為例重點探討建設項目前期投資決策的風險分析及應對措施。本項目擬在某市某新城中心區東南部,規劃占地面積70公頃,用地東側鄰公路,北側與環湖高速由綠化帶分隔,西南側遙湖相望。新城中心區建設用地從西北側到東南側呈斜條狀,最北側是研發型工業用地;中西部及中北部是科研用地,金融服務、文化教育、文化娛樂等用地穿插于中間;中東部及中南部主要是居住用地,金融服務、文化教育等功能穿插于其中;東南部主要為郊野綠地。軟件園區用地位于新城中心區東南側,處于郊野綠地的環抱之中,該項目為該地區迎來了新的發展機遇。2.研究目的根據軟件園項目自身的特點結合投資項目風險的特征,運用項目風險管理的基本理論,結合某軟件園項目的實際案例進行研究,詳細分析了建設項目前期投資決策階段的風險識別、風險評估、風險轉移、風險控制,同時提出一種較為實用的建設項目投資決策的風險管理措施。旨在找出建設項目前期投資決策階段中風險影響最大、最主要的因素,同時提出有效的風險管理措施。3.研究意義該項目研究的意義在于,可以合理地減少對某軟件園項目前期投資決策風險管理的風險性,提高經濟效益;通過風險分析,促進企業對項目和風險的認識和理解,了解風險對項目的影響,從總體上使項目減少風險,確保項目目標的實現。
二、建設工程項目與工程項目風險
1.建設工程項目國家標準《建設工程項目管理規范》(GB/T503326-2006)將建設工程項目定義為“建設工程項目是為完成依法立項的新建、擴建、改建的各類工程(土木工程、建筑工程及安裝工程等)而進行的有起止日期的、達到規定要求的、一組相關聯的受控活動組成的特定過程、包括策劃、勘察、設計、采購、施工、試運行、竣工驗收和考核評價等”。2.工程項目風險工程項目風險定義為:工程項目風險是一種不確定的事件或條件,一旦發生,就會對一個或多個項目目標,如進度、成本和質量等造成積極或消極的影響。
三、建設工程項目風險分析
1.建設工程項目風險因素的構成建設工程項目在投資建設和運營管理過程中引起風險的因素眾多,其后果嚴重程度各異。通過風險識別,實現合理地縮小風險因素的不確定性,尋找影響風險的主要因素,為投資者提供最適當的風險應對策略。(1)自然風險自然風險指由于自然現象導致的風險,包括客觀存在的自然條件、氣候條件以及工程現場條件等。因素的不確定性對建設項目的生產過程和經營過程造成的影響和直接破壞,這些自然風險發生的概率比較小,但是一旦發生便可能造成較大損失。投資者必須加以分析和處理。常用的方法是購買保險。自然風險主要包括:火災風險、洪水風險、雪災風險、地震風險、等等。(2)政治風險政治風險主要指在承包市場所處的不穩定的國家和地區的政治背景可能給承包商帶來的嚴重損失。由于政策潛在變化給建設項目帶來不同形式的經濟損失或機會。在市場環境還未完善的條件下,政治風險對建設項目的影響尤為重要。在我國建筑市場還不規范,投資商都非常關注政策的變化趨勢,以便及時處理由此而引發的風險。政治風險主要包括:政治環境風險(戰爭風險、社會風氣等)、經濟體制改革風險(國有化等)、土地使用制度改革風險、住房制度改革風險、金融政策變化風險、環保政策變化風險、法律風險等等。(3)社會風險社會風險主要包括:城市規劃風險(容積率變化、建筑密度、用途的相容性)、區域發展風險(近鄰地區發展風險、類似地區發展風險)、公眾干預風險、治安風險。(4)經濟風險經濟風險主要是指與經濟環境和經濟發展有關的不確定因素,它們的出現對建筑市場產生影響。經濟風險主要包括:市場供求風險(供給、購買力)、財務風險(通貨膨脹、匯率變化、資金變現、稅率變動)、地價風險(一般地價風險、區域地價風險、個別地價風險)、融資風險、競標管理風險(土地競標、工程競標、合同管理)、國民經濟狀況變化風險。(5)技術風險技術風險是指由于科學技術的進步、技術結構及其相關變量的變動可能給開發商帶來的損失。2.建設工程項目投資風險特征(1)客觀性投資風險是客觀存在的,它不以人的意志為轉移。引起投資風險的各種不確定因素,包括自然災害風險、政治風險、通貨膨脹風險、市場供求風險、利率風險、政策性風險、等等。進行建設項目投資,要與外界經濟、政治、環境等發生聯系。建設項目作為一種商品,成為國家宏觀經濟調控制的重要目標。投資者可以加強投資的內部管理,卻無法完全排除外界對投資的影響。(2)多樣性項目投資是一項復雜的系統工程。公司內部對項目決策、選址、購買土地、設計施工、監督驗收、財務控制、營銷、管理自成體系,需要協調統一,對外部的“天時、地利、人和”,一招失誤滿盤皆輸。同時,建設項目投資涉及面廣,與政策法規、經濟形勢、金融動向、區域供求現狀、產業技術變革、消費者需求等息息相關,易受波動因素的影響,不同因素導致的風險也不同。(3)補償性由于建設項目投資風險較高,但風險與收益并存,風險對建設項目投資不僅僅只有負面的影響。如果能夠正確認識并充分利用風險,可能會使收益大幅度提升。所以對待風險不應該一味消極地預防,有時可以將風險當作一種機會。
四、某軟件園建設項目的案例分析
1.軟件園建設項目的特點對軟件園投資項目有別于一般建設工程項目,因此進行軟件項目風險分析首先需要明確軟件園項目特點:第一,軟件園項目具有持有收益強的特點。租金收入是保持軟件項目持續發展的重要效益動力,租金的高低并不在于售出價與建造成本的對比,而是受到多種園區形成指標的影響。產業集聚、品質、區位、運營機制、品牌都會對日后收益產生影響;第二,軟件園項目具有公共服務多樣性的特點。在完整的軟件園內,應該滿足從企業-產品-從業人員,三個層面的活動需求,特別是后進項目,特別強調共性平臺的整合,幫助進園企業降低成本,以達到企業的進入。這些共包括:(1)開放式技術支撐平臺(常用小型機開發環境、大型數據庫開發環境、軟件開發與測試平臺、系統集成開放實驗室);(2)增值服務(Internet接入、信息服務、信息、應用服務及訪問共享數據庫等),另外還包括軟件園的高速寬帶網(Intranet)為入園企業提供ISP、ICP、ASP和IDC等服務,形成一個虛擬電子社區;(3)行業支撐體系(電子商務、物業管理、知識產權管理、軟件產品測試、等),另外,還有園區生活必須有餐飲、娛樂、金融等服務行業都會出現在經營中。第三,投資回收期長、規模大,另外在經營的過渡期,對開發商的資金實力也提出很高的要求。一般要經過2~3年的運營過渡期才能趨于成熟,需要有雄厚的儲備資金。而且,投資回收期較長需要占用大量的資金。第四,由于軟件園項目具有極強的對外性和積聚效應,受到地方產業政策的約束。大型軟件園區的規劃一般需要得到當地政府的支持。第五,產業全球化。構筑在互聯網技術上的軟件產業,已經形成了全球化產業鏈條。在此分工模式下,我國的軟件園帶有全球產業梯度轉移和國際化分工下產業群聚特色。2.風險識別和應對策略本項目作為某軟件園異地擴張,所面臨的風險,主要包括宏觀風險和微觀風險。宏觀風險包括其政治、政策風險、區域人文風險等。宏觀風險因為具有不可抗性,在其防范和規避過程中,主動性較弱,因此不作重點考慮。而微觀風險存在于:(1)品牌在異地落地所遇到的阻力;(2)人才儲備無法跟進項目的推進;(3)資金壓力較大;(4)目標市場規模和競爭強度不明朗;(5)當地的保護性政策風險;(6)持有型物業的收益波動;另外,由于項目部分研發物業出售比例較高,需要面臨一定的市場考驗,招商難度較大。具體風險及對策如下:①品牌從本質上說是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務的允諾。一個品牌最持久的涵義就是它的價值、文化和個性,它們確定了品牌的基礎。品牌的推廣體現了一個品牌與消費者的聯系、在消費者心目中形成品牌意識的過程。某軟件園的品牌價值是一種超越所持有形資產的外在價值。因此,本項目應該充分重視客觀存在的品牌認知度的區域差異和品牌異地推廣執行風險,充分分析企業內外部環境,利用各種科學的選擇模式來制定最優的品牌擴張方式,發揮品牌優勢迅速擴大企業的市場規模和資本紐帶。②某軟件園項目的人才儲備風險主要來源于對公司業務異地擴張的支撐力度不足。這對母公司在異地公司組建初期對其人力資源的支持有著較高的要求。③充分認識并結合開發區域產業環境。近年來,某市經濟保持持續快速發展,全市生產總值(GDP),年均增長率高達20%。產業結構調整步伐不斷加快,某市信息產業,實現增加值占GDP比重超過10%,已經成為某市經濟發展的第一支柱產業。但某市在軟件產業氛圍,特別是形成特色產業集聚的效能還比較匱乏,可能選取的發展出路比較窄,加之該地區受資源環境影響,對電子信息產業結構的被動調整,造成區域內同質建設過量。在該區域內各軟件園熱點追逐方向基本趨同。為了降低風險,本項目應在實際的經營活動中適當放寬入園標準,項目功能規劃的靈活,保證兼顧到電子信息業的高端。④軟件園作為承載軟件產業發展的載體,從產業集聚的角度強調業務的關聯度和相似度,并且隨著行業的發展,軟件產品的生命周期不斷縮短,產業面臨的技術更新速度加快和資金占用規模加大的現實問題。因此,軟件產業作為資本一技術雙密集型產業所面臨的經營風險也將牽連到軟件園的經營,特別是處于國際軟件產業鏈下游的離岸外包業務,受國際金融市場的變化影響較大,如利率、匯率、資本收益率變動以及主板、二板和場外市場等多層次資本市場的規范程度與規模大小會直接或間接的影響軟件的離岸外包業務的進行。而且,由于園區經營追求的集聚效應,勢必園區持有型物業的經營單一的風險。⑤軟件園作為政策的載體,對地方政策具有較強的依賴性,特別是在當地軟件產業政策引導下的充分競爭態勢市場環境下,政策資源的公平性,對于異地擴張企業尤為重要。本項目應積極爭取政策和經濟扶持,必要時甚至需要與強勢競爭對手形成競爭性戰略聯盟。⑥在投資規模和運行規模一定的情況下,通過引入第三方投資機構和運行維護機構進行載體的建設,降低軟件園投入規模和運營成本。⑦目前項目研發物業中培訓基地、會議中心、商務配套、服務物業等內容全部按照銷售考慮,前期出售規模較大,特別是周邊區域同質研發型物業的集中入市,會對本項目前期招商構成一定的壓力。項目開發規模適量,因此具有較強的操作性。
五、結語
針對經濟危機下我國制造業企業陷入財務危機的現象,選取我國A股制造業共1399家上市公司為樣本,運用Z值模型對其財務狀況進行研究,并探討了引發其財務風險的原因和降低財務風險的對策。制造業企業主要可從提升企業資產的流動性和盈利能力兩方面入手降低企業的財務風險。
關鍵詞:
制造業;上市公司;財務風險分析;Z值模型
中圖分類號:F23
文獻標識碼:A
文章編號:16723198(2013)01011302
我國是制造業大國,制造業的發展對國民經濟有著深遠的影響。近年來伴隨全球經濟發展低迷的影響,有關我國制造業企業陷入財務危機的報道不絕于耳,對我國制造業企業進行系統全面的財務風險分析,找出引致財務危機的根源所在,并提出相應解決方案成為本階段需要研究的重要課題。
本文采用Z值模型(Z-score model)的方法,對我國A股制造業各子行業上市公司的財務風險進行了系統的分析比較,初步探究了引致我國制造業企業財務風險高的原因及其對策。
1 文獻回顧
1.1 Z值模型簡介
Z值模型于1968年由美國紐約大學Altman教授提出,其以1946-1965年間提出破產的33家企業以及33家非破產企業為樣本,根據誤判率最小原則,建立了著名的5變量財務預警模型,即Z值模型。受益于其良好的預測能力,Z值模型自誕生之日起便受到廣泛關注,并日益成為企業財務風險預警領域最具影響力的工具之一。1979年,Altman應用Z值模型對巴西企業的財務風險狀況進行了實證研究,并發現Z值模型同樣適用于發展中國家。
1.2 Z值模型在國內的應用情況
由于我國資本市場發展時間還不長,因此對企業進行財務風險預警研究在我國起步也較晚。近年來隨著我國上市公司數量的大幅增加,越來越多的學者開始關注我國企業的財務風險研究,Z值模型也因此得到大量應用。向德偉通過選取滬深兩地證券市場80家企業A股作為樣本,并應用Z值模型對其財務風險進行實證分析發現,在國內應用Z值模型對企業的財務風險分析具有很強的指導性。徐秀渠應用Z值模型對滬深市場2007-2009年暫停上市或終止上市的32家企業進行分析后,認為采用Z值模型預測企業財務風險是有效的。
通過文獻回顧發現:Z值模型在國內的應用主要集中于兩個方面,一是探究其在國內的有效性,這一塊已得到較多研究的支撐;二是應用Z值模型對某一細分行業上市公司進行財務風險分析,如王大偉,林艷芳、徐曉,李娜、田月昕、王宏等分別應用Z模型對我機械、
醫藥、農業上市公司的財務風險進行了研究預測。但尚未看到采用Z值模型對我國制造業上市公司財務風險進行系統分析的研究,本文將對這一領域的研究進行補充。
2 Z值模型參數及其樣本選擇
2.1 模型指標與設定
Z值模型判別函數為
Z=1.2×X1+1.4×X2+3.3×X3+0.6×X4+0.999×X5。Z值越小,企業財務風險越大。Altman研究發現:Z值小于1.81時,企業存在極高的破產風險,財務危機嚴重;Z值在1.81至2.99之間時,企業財務狀況不明晰,存在較高的財務風險和破產的可能性;Z值大于2.99時,企業財務狀況良好,沒有破產風險。
Z值模型中的五個參數分別代表了企業的五項能力,各參數的值越大,則企業在該方面的能力越強。具體而言:X1為營運資金/資產總額,代表了企業資產的流動性;X2為留存收益/資產總額,反映了企業支付剩余的能力;X3為息稅前利潤/資產總額,衡量了不考慮稅收和財務杠桿因素時,運用企業全部資產獲得利潤的能力;X4為權益市場值/總負債賬面值,表明了投資者對企業前景的判斷;X4為銷售收入/資產總額,即為總資產周轉率,反映了公司資產獲得銷售收入的能力。
鑒于我國會計準則同國際會計準則存在一定差異且我國股市非流通股無市場價格,本文對Z值模型各項指標的設定做如下調整:X1為(流動資產-流動負債)/資產總額;X2為(盈余公積+未分配利潤)/資產總額;X3為(利潤總額+財務費用)/資產總額;X4為(每股市價×流通股數+每股凈資產×非流通股數)/總負債賬面值;X4為主營業務收入/資產總額。
2.2 樣本選擇與數據來源
本文采用A股申銀萬國上市公司一級行業分類標準,所選取的制造業包括電子、紡織服裝、化工等12個一級子行業,而剔除了餐飲旅游、金融服務等11個非制造業子行業。選取的公司為2011年12月31日前上市的公司,共計1399家上市公司。財務數據均取自各上市公司2011年年報,其中每股市價取2011年12月31日收盤價。
本文所采用的數據均選自經證監會批準公布的各上市公司年報及Wind資訊,財務數據準確性和可信度高。
3 模型結果與分析
3.1 模型結果
通過對原始數據進行采集并按照Z值模型判別函數計算后,得到制造業各個子行業上市公司的Z值得分,各子行業上市公司Z值得分散落于不同區間的公司數量及其所占比重如表1所示。
3.2 討論與分析
通過對上述模型結果進行分析,可發現我國A股制造業上市公司在財務風險上表現出如下幾個特點:
(1)A股制造業上市公司整體財務狀況較好。
在所選取的1399家A股制造業上市公司中,共有867家企業的Z值大于2.99,即這些企業財務狀況穩健,沒有破產風險,占比達61.97%。而存在極大財務風險的企業相對較少,為251家(含40家ST企業,ST企業主要集中于這一區間),占比17.94%。整體上來看,我國A股制造業上市公司財務狀況相對穩健,絕大部分公司財務狀況良好或僅存在一定程度財務風險。
(2)制造業各子行業財務狀況分化較大。
在制造業下屬的12個子行業中,不同行業財務風險狀況存在較大差異,食品飲料、醫藥生物、電子、信息設備等4個子行業財務狀況最好,存在極高財務風險的公司比例均不到10%,接近8成的企業財務狀況良好。而黑色金屬行業(主要為鋼鐵企業)財務狀況最差,超過一半的企業存在極大的財務風險,財務穩健的企業占比僅為20%左右。各子行業財務狀況分化較大,可能和經濟形勢低迷對各子行業影響不同所致。
(3)多項因素導致企業財務風險提高,主要可從兩方面著手降低財務風險。
在財務狀況不同的三類公司中,其X4指標數值較為接近,即資產周轉率差異不大;而其余四個指標均存在明顯差異:財務狀況良好公司的數值明顯高于存在一定財務風險公司的指標值,存在一定財務風險公司的數值又明顯高于存在極高風險公司的指標值。即各類公司在資產流動性、再投資能力、資產盈利能力等多方面均存在較大差距。
基于上述對導致企業財務風險提高的因素分析,主要可從兩個方面來降低我國制造業上市公司的財務風險。首先,保證企業資產的流動性。在我國制造業上市公司中,存在極大財務風險公司這一指標均值為負值,資產流動性非常低,在外部環境不好時,很容易陷入財務危機,企業應適當提高流動資產比重,加強流動資產管理,以降低所面臨的財務風險。其次,增強企業資產的盈利能力,盈利能力的提升是企業增加營業收入和留存收益的重要保障,也是企業獲取投資者信心、提高再投資能力的關鍵所在。
4 結論
從Z值模型的分析結果來看,我國A股制造業上市公司整體財務狀況較為良好,但不同子行業上市公司的財務狀況分化較大,仍有部分企業存在極大的財務風險,這些企業主要應從提升企業資產的流動性與盈利能力兩個方面入手,從根本上解決導致企業發生財務風險的根源,進而降低企業的財務風險。
作為影響我國國計民生的制造業,在目前經濟形勢不景氣的情況下對其進行財務風險分析非常重要,本研究成果可為制造業企業識別和降低財務風險提供參考。但出于數據的可獲得性,本研究以A股制造業上市公司為樣本,因此很多非上市企業的財務狀況沒有納入研究范圍,這是本研究的不足之處。
參考文獻
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[3]向德偉.運用“Z記分法”評價上市公司經營風險的實證研究[J].會計研究,2002,11:5357.
[4]徐秀渠.Altman’s ZScore模型在企業風險管理中的應用研究[J].經濟經緯,2010,(4):103106.
[5]王大偉.基于ZScore模型的我國機械類上市公司財務預警分析[D].武漢:武漢科技大學,2008.
[6]林艷芳,徐曉.Altman Z值法的財務危機預警研究――基于我國醫藥行業滬市上市公司數據[J].商情,2010,(16):4950.
俗話說:愛美是女人的天性。可也有這么一句話:愛美之心人皆有之。美容――這項女人的愛美專利,現在男士也可以“光明正大”的享用了。在經濟和時尚不斷發展的今天,男士美容作為一種新觀念或是一種新的生活形態而誕生,其背后隱藏的能量是巨大而不可估量的,這點和女士美容的發展過程極其類似。
男士美容市場現狀
男士美容市場正孕育成形,消費市場反應漸趨強烈。有專家預測,未來5年中,中國男士對化妝品的市場需求將每年以96%的速度遞增。盡管目前這一市場的基數還比較小,但高于整個化妝品市場80多個百分點的增速。
從市場潛力來看,2005年國內化妝品銷售總額為450億人民幣,加上美容服務收入,已經達到1680億人民幣,而這個數字幾乎完全由女士化妝品占據。根據我國成年男性人口所占比例,僅在男性化妝品銷售一項應占女性的40%,即140億。在全球市場,男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。從以往任何一個行業的發展趨勢來看,我國行業都會受到國際行業主流發展的影響。而且,隨著全球經濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發展,必將更快地推動美容業同國際發展趨勢接軌。因此,一旦男性美容市場啟動,其發展勢頭將極其迅猛。
從消費能力來看,很多人都認為女人是天生的“消費狂”,其實,男士的消費能力是少而高,較之女性有過之而無不及。有數據顯示:國內各大城市的白領男性與白領女性的薪水比為1.2:1,男性平均薪水普遍高于女性。近年來許多時尚雜志、廣播電視頻道、互聯網站等傳媒業對男士美容的推波助瀾般的熱捧,間接的引發了男性美容意識的萌芽;加上商家有意識引導和拉動,越來越多的男性對美容逐漸認可。
另外,隨著商業業務的交往發展,越來越多的男士認識到在事務上外表形象的重要性,而這些以前只注重衣服包裝的男士們,開始求助化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身的形象。此外,現代女性對男士的審美觀念從粗獷型到優雅型的轉變都直接推動著男性美容觀念的迅速形成。
一項在北京、上海和廣州三地展開的調查顯示:58%的被調查者支持男士美容,其中20歲到29歲的年輕人認為男士應該美容的占到61%。在實際的消費行為中,一部分男性,特別是二十世紀七八十年代出生的年輕人,他們越來越注意個人衛生和個人形象。由于男士美容意識的覺醒,越來越多的男性加入到美容消費中來,目前已凸顯出供求矛盾。對于商家而言,男性美容市場就像一個有待開發的“金礦”,蘊藏著無限商機。
男士美容投資分析
在節奏繁忙的現代都市中,男人背負著各種壓力,失眠、焦慮、緊張、憔悴等接踵而至,不少人處于亞健康狀態。男人更需要放松、需要減壓以及自身的美容保養。男士美容會所是以集具高雅健身、美容和休閑為一體的高級健康會所,倡導一種人們樂于接受的時尚休閑健身方式,為男士營造一個自在、舒心、愜意的輕松空間,在護理身體的同時放飛心情。目前廣州市場上就有悠蘭男士美容SPA健康會所。在此,本文以悠蘭男士美容SPA健康會所為例,分析男士美容會所的投資可行性。
來到男人專業美容院消費的人士不僅僅要求美容護膚,相當一部分是來休閑放松的,還有的是定期做身體保健的。一些老顧客甚至把原來在酒桌上談的正經事搬到安靜的美容院。因此,他們對美容院的色彩運用、裝修風格、整體環境、美容師的素質等方方面面都有非常高的要求。目前市場上比較正規的男士美容會所大部分以大品牌的加盟形式出現,經營者必須有相當的資金實力用于前期店鋪的租賃、裝修、添置設備和加盟等費用。
加盟費用 悠蘭男士美容SPA健康會所的旗艦店(面積約400平方米)加盟費用為8萬元,標準店(面積約300平方米)的加盟費用為5萬元。
租金 男士美容院的消費群體以素質較高的白領和中產階級成功男士為對象,因此,選址對男士美容院投資至關重要,位于當地城市繁華商業街、高級住宅區或化妝品銷售網點較為集中的地段比較適合男士美容店。悠蘭男士美容SPA健康會所(以淘金花園店為例),小區的業主以及附近商業區的白領就拉動了穩定的客流量,400平方米的店鋪月租金約20000元。
裝修費用 相對于女士專業美容院常見的粉色曖昧色調,男士美容院往往以黑色、灰色或藍色等更為大氣的色彩示人,在裝修形式與色彩上要體現出男士儒雅、陽剛、穩重之美,并冠以“生活館”或“會所”等氣派稱號,給人以高雅品味的格調。一般大型的男士美容會所分接待區、護理區、休閑區、產品陳列區等,整體裝修高雅舒適。旗艦店的基本裝修約15萬元。
設備費用 會所的設備必須齊全高檔,讓顧客在會所能夠盡情放松,體驗美容與健身一體的享受。空調、健身器、護理床、美容設備等,這些費用合計為7萬元。
員工費用 男士美容SPA健康會所提供給顧客不僅是美容護理,更多的是休閑放松健身的場所。悠蘭男士美容SPA健康會所前臺配置接待員,負責咨詢和接待顧客。會所還有主管以及專業的美容師、美容顧問等,一個旗艦店的員工在十多個人,員工的工資費用在2萬元左右/月。
其他費用 悠蘭男士美容SPA健康會所強調的是增值服務,在顧客休閑時會所提供茶水等,讓顧客在消費時感覺賓至如家。除此費用外,還有一些管理費、工商稅金等開支,這類費用合計為5000元/月。
從以上分析來看,男士美容旗艦店的前期投入大約在30萬元左右。在男士美容的效益方面,相比較女士美容的平均價格水平,男士美容院的價位大多要偏高許多,但在目前男士美容意識不是十分普遍的情況下,高價位反而迎合了部分高消費、高收入的高端男性客戶的需求,并將之作為一種新的生活方式的象征。悠蘭男士美容SPA健康會所廣州旗艦店的月收入在十幾萬元不等,一年左右即可回收成本。
男士美容風險分析
雖然男士美容的市場空間很大,但投資男士美容也存在一定的風險。“悠蘭”男士美容公司負責人肖軍先生介紹說,投資男士美容一定要注意幾點事項,規避投資風險。
投資男士美容店第一大風險是消費意識。
男性美容早已不是新鮮話題,但一直曲高和寡,未能形成氣候。在投資男士美容之前一定分析該城市的男性消費心理及消費特點。有的投資者在一些保守的城市開男士美容店,結果淪落到慘淡經營。目前沿海發展城市的男士美容消費觀念逐漸形成,對美容逐漸接受,投資者可依據城市地方習俗,完善配套服務,滿足男士美容時尚的需求。
第二是男士品牌風險。
男士品牌宣傳嚴重滯后,這種情形在專業性領域尤其突出。宣傳滯后勢必造成“養在深閨人未識”的不利后果。對于經銷商或投資者而言,由于男士品牌的宣傳乏力,導致品牌信息無法得到有效傳遞,許多投資者即使看好男性美容市場,卻不知道該去哪里尋找男士品牌或項目加盟。投資者選擇正確的男士美容品牌關系到美容店今后誠心服務的關鍵。
第三大風險是服務風險。
從美容場所的環境和名稱上來看,“美容院”被更多的諸如“健康”或“會所”等代替,男士美容更注重的是服務。美容店內的環境和服務設施要逐步提升,更加注重美容服務的享受性。其實男士去美容除了看重護理功效,還看重其減壓、舒緩等對心理的作用,這樣高雅的服務質量才能留住顧客。
另外,可利用現有場地、美容師以及老顧客資源,增設男士項目,除產品之外,并為此增加其他投入,獲得銷售產品或推廣服務的贏利機會。甚至在一些較大的美容SPA會所更是集合了更多的消費功能,例如餐飲、商務、寬帶服務等,這樣的男士美容會所成了男人除了家和工作單位之外不可缺少的生活或商務空間,這也將是男士美容院的經營趨勢。