時間：2023-06-25 16:19:48
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[關鍵詞]體育場圍網；宣傳；廣告位開發
[DOI]1013939/jcnkizgsc201536079
1前言
高校運動場地是廣大師生及社會群體參加身體鍛煉的重要場地，其周邊合理的設計布局對于鍛煉氛圍形成息息相關。體育場周邊圍網作為運動場建筑設施的組成部分，已經潛移默化的成為運動場地的一道建筑風景。同時，被均勻矗立在各運動場地周邊的圍網更是提供了廣闊的廣告宣傳位置，其無論商業廣告還是公益廣告均可以可視化的形式展現在鍛煉者及廣大師生眼前，在豐富、美化鍛煉環境的同時，也形成了一種商業、公益氛圍，拉近了高校融入社會氛圍的距離。因此，如何更好地對體育場地周邊圍網的建筑進行開發利用，使其高校通過為商家提供廣告宣傳位置獲取一定的贊助，而商家通過在高校中的廣告宣傳以促進自身產品的推銷，使其互利共贏具有一定的意義。
2研究對象及方法
本研究以西安市高校體育場地周邊圍網為研究對象。主要運用文獻資料法、訪談法、現場觀察法等研究方法。
3研究結果與分析
31利用體育場地周邊圍欄進行贊助廣告宣傳的缺乏性
隨著我國體育贊助市場的興起和不斷發展，以及高等教育改革的不斷深化和創新，越來越多的高校開始把體育贊助作為在市場經濟條件下解決高校體育活動經費短缺問題的一個手段和途徑。陜西省是我國高等院校眾多的省份之一，其中陜西省眾多高校建設在西安市，因此筆者重點對西安市高校體育場地周邊圍欄廣告宣傳利用的現狀進行現場觀察，結果發現：各高校體育場地周邊圍欄建設整齊統一，運用圍欄對籃球場地、排球場地及小球類運動場地進行了科學合理的分隔，有效地控制了各運動場地的范圍，提高了鍛煉環境的安全性及各項運動空間的合理性。在圍欄被廣泛運用的同時被均勻矗立在各運動場地四周的圍欄更是為商業廣告及公益廣告提供了廣闊的宣傳位置。但是，通過筆者的現場觀察及對學生的訪談了解到，各高校體育場利用周邊圍欄進行贊助廣告宣傳及公益廣告宣傳的寥寥無幾，部分高校利用體育場周邊圍網進行商業廣告宣傳的方式也只是簡單的掛幾條橫幅，且基本都是短期性的宣傳，相比于大型廣告墻體的宣傳在視覺效果反饋中無法對高校師生形成更好的沖擊力，宣傳效果具有局限性。對于利用體育場周邊圍欄的廣告位置進行贊助宣傳比較缺乏，這無助于高校贊助經費的獲取。
32體育場地周邊圍欄廣告植入的互利共贏性
體育贊助是企業或商家和體育競賽活動組織者共同獲得利益的事業，是市場營銷活動的一種特殊形式。社會主義市場經濟的建立，經濟的高速增長和高等教育的快速發展，為高校開展體育贊助帶來了機遇。高校校園屬于人群相對集中的地方，為企業或商家的廣告宣傳提供了足夠多的受眾，而在高校中通過廣告宣傳的方式以提升企業或商家的品牌形象和影響力也成為企業或商家贊助的重要途徑之一。因此，高校應充分利用本校宣傳資源使企業或商家對其進行商業贊助及宣傳以獲取贊助資金，使其互利共贏。但是，在廣告宣傳方面企業或商家會考慮廣告宣傳方式的長期性以及視覺效果等特性，而高校體育場地周邊圍欄則可以很好地迎合贊助企業或商家的這種需求，其圍欄的造型和尺寸，為其提供了廣闊大型的廣告宣傳墻位。與此同時，圍欄中大型廣告的嵌入在一定程度上可以起到遮陰及阻風的效果，對于小球類場地則更能凸顯出其阻風的功能性。贊助企業或商家制作創新獨特的廣告還有助于豐富體育場周邊的鍛煉環境，體現出了高校與社會的近距離融合性。因此，高校體育場周邊圍欄廣告的植入可以促使贊助企業或商家與高校之間共同獲得利益。
33體育場地周邊圍欄校園公益、勵志廣告宣傳的缺乏性
伴隨著公益廣告的逐步發展，校園公益廣告也被更多的人所關注。校園公益廣告具有啟發教育性、公益服務性、藝術審美性等特點，旨在向學校公眾關心社會、愛護社會、促進社會的文明建設，是高校思想政治教育傳播的重要載體。當前校園公益廣告的展現形式主要分為宣傳標語、公益短片、宣傳海報等，其中最為常見的便是宣傳標語。同樣，高校勵志文化的培育和構建關系到高校核心競爭力的形成和高校的長期發展。校園作為人才培養的重要集結地，勵志廣告的宣傳在一定程度上可以激發大學生的學習動力及提升意志品質，是促進高校勵志文化發展和構建的重要途徑之一。因此，選擇正確合理的宣傳位置對于校園公益、勵志廣告的發展起著至關重要的作用。高校體育場地是眾多師生進行體育教學、舉辦各種校園活動、運動比賽的重要區域，也是廣大師生參加課余鍛煉、休閑娛樂活動的重要出入場所，選擇在體育場周邊進行校園公益、勵志廣告的宣傳可使廣告的效果更加突出，而體育場周邊圍網則恰恰為公益、勵志廣告提供了視覺性、長期性的宣傳位置，而且宣傳位置廣闊。因此，充分利用體育場周邊圍網進行宣傳可以有效地豐富、美化校園環境，促進校園公益事業發展，對于其思想政治教育的傳播及勵志文化的培養具有重要作用。但是，在筆者的走訪觀察中，各高校利用圍網進行公益、勵志廣告的宣傳幾乎沒有，就算與傳達體育精神有關的標語也是寥寥無幾。
4結論與建議
（1）西安市高校體育場地周邊圍網的運用有效地控制了運動場地的范圍，鞏固了運動的安全性及分隔性，同時也為商業廣告及公益、勵志廣告的宣傳提供了廣闊的位置。但是這種豐富的宣傳資源并沒有得到充分的開發利用，高校與企業或商家之間缺乏互利共贏性。同樣，各高校利用圍網進行公益、勵志廣告的宣傳也是寥寥無幾。
（2）相關企業或商家應從長遠發展，充分利用高校體育場周邊圍網廣告宣傳的優越性，積極與高校有關負責部門進行商業贊助，而高校方面則應積極主動的引進商業贊助，以獲得贊助資金。同時，高校有關部門應該利用體育場周邊圍網進行一些公益、勵志廣告的宣傳，以促進思想政治教育的傳播及勵志文化的發展。
參考文獻：
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【摘 要】“基本建設、擴大內需和出口”是一個國家經濟發展的三駕馬車。當前國際市場瞬息萬變，競爭激烈，我國外向型企業必須牢固樹立市場觀點，競爭觀念，面對當今世界幾大主要市場的特點，探討出口產品策略設想。通過技術改造、提高質量等方式，提高我國出口產品的國際競爭力，促進我國經濟綜合實力加快平穩健康發展。
【關鍵詞】外向型；出口產品；國際競爭力
隨著我國外向型經濟飛速發展，我國出口產品將大輻度地打入國際市場。當前國際市場瞬息萬變，世界局勢動蕩不安，我國外向型企業為參與國際交換和競爭，提高創匯能力，必須對國際市場環境認真地進行調查研究和預測，在此基礎上圍繞產品出口創匯制定經營戰略和策略。正確進行經營決策，改善出口商品結構，提高商品質量，降低出口商品成本，改善外貿經營管理，提高經濟效益。只有這樣方可提高外向型企業的產品國際競爭力，擴大產品的出口，保證國家所需的國際支付能力。
國際市場的激烈競爭，需求的變化，使得企業要想戰勝競爭者，激發潛在的需求，占領市場，必須重視研究和制定出口產品策略的問題。
企業的產品首先要解決的是出口什么產品，即決定出口產品的經營范圍，產品經營范圍的組成部分是一個寶塔形如下圖所示：
產品經營范圍包含有多種產品類別，每種產品類別又含有許多產品項目，每一產品項目是產品實體（品質特色、式樣、牌名、包裝）和服務所組成、每個出口產品企業都要根據國際市場需求變化情況和企業的經營目標，確定出口產品經營范圍，產品類別和產品項目。搞好產品項目的商標，牌名、包裝、服務，大力推銷有發展前途的現有產品，適時投放新產品，果斷淘汰過時的舊產品，做到產品質地優良，適銷對路，價格低廉，交貨及時，服務周到，不斷提高企業的應變能力和競爭能力。
企業制訂出口產品策略，重點是要解決好出商品的統一化和多樣化的問題。統一化是指以本國現在的產品毫無改變的輸出到國際市場，多樣化是針對不同市場的特點與需求改變本國現有產品或開發新產品，出口到不同市場，以適應不同市場的需求。對企業來講，采用統一化比采用多樣化更能節省生產上和銷售上的人力、物力、財力，但必須購買者的需求與本國現有商品相一致。為擴大出口，提高競爭力與應變力應以“多樣化”為主。同時，還要抓好廣告宣傳配合工作，才能使其產品得以暢銷，產品與廣告宣傳同時考慮。
（一）采用與本國相同的廣告宣傳方式。直接出口與本國相同的產品，這是在出口產品企業對國際市場，通過一番調查研究之后，了解到國際市場購買者的需求完全與本國購買者的需求一樣，銷往到國際市場。這種做法的好處是可降低成本，節省費用，并能使產品在國際市場上樹立統一的概念，有利于擴大銷售。
（二）采用改變廣告宣傳方式。出口與國內相同的產品，每種產品的性能，用途可有不同的描述，考慮到各地市場的文化背景與人的消費習慣和追求的目的產品的用途基本相同，只是生活習慣和追求的目標，適合購買者的需求而進行的廣告宣傳。
（三）采用改變廣告宣傳方式和出口具有改變的國內現有產品，即雙重改變。這是因為某種產品國內與國外購買者追求的目的及產品和用途有所不同，為了適應國際市場的需求，就得改變產品同時也得改變廣告宣傳方式。如對自行車的使用，國內外購買者就有所不同。我國是作為交通工具而西方市場多用于運動，并且車的式樣也不一樣，所以我國如向西歐市場出口自行車，就要將式樣改變加工成如同我國的跑車式樣，同時就要從體育運動器具和鍛煉身體的角度出發進行廣告宣傳。
（四）采用與本國相同的廣告宣傳方式，出口有所改變的國內現有產品。有些產品在國內外市場上購買者追求的目的、用途基本相同，只是生活習慣，使用條件不完全相同，只需稍加改變就能適應國外市場購買者的需求，那就不需要改變廣告宣傳方式，即可出口稍有改變的國內現有產品。
（五）開發新產品以適應國際市場購買者的需要。國內現有產品不能適應國際市場購買者的需求，就要針對性地開發研制新產品出口，創造自己的品牌，同時廣告宣傳方式也要隨之發生改變，為新產品打入國際市場服務。
從上述種種出口產品策略來看，關鍵是要分析掌握國際市場和條件，分析掌握潛在購買者的愛好和購買力，然后結合產品本身所能提供的功能，企業對產品的改制或研制新產品的技術條件和經濟條件等方面的情況綜合考慮，“知已知彼，百戰不殆”，制訂出符合實際，切實可行的出口產品策略，方可在國際市場上占據一席之地。
以我國機械工業的機電產品為例。欲擴大機電產品的出口，就必須對不同市場需求進行具體分析，才能在選定目標市場的基礎上制訂出合理的機電產品出策略。試分析一下當今世界幾大主要市場的特點：
1、西歐、北美、日本等工業發達市場，這些國家持先進，資本雄厚，又由于能源緊張，勞務費用昂貴，控制污染等原因，在國內著重發展高技術密集型和知識密集型工業、出口商附加價值的產品輸出資本和技術，而把勞動密集型產品和一般機電產品轉由國外加進口，這些市場購買者較挑剔，要求一分錢一分貨，并要滿足其要求，因而宜采用改變廣告宣傳方式、改變產品或發展新產品的策略。
2、東南亞市場。東南亞市場對產品的要求一般不高，當地華僑又多，可謂地利人和，適合我國機電產品的出口，他們不僅進口一般單機、五金，而對小水電設備、變電裝置、空調設備、紡織輕工等成套設備也需進口。
3、中東地區，這是以石油為主的原料輸出國、地區，外匯充足，而且為了加速經濟建設，進口容量較大。為了發展石油工業對機電機械設備，泵閥門等有大量需求。
4、非洲地區，不少國家或因生產石油、或因特產豐富有一定支付能力，而且發展經濟建設的要求迫切，他們造橋修路擴大住房，建立民族工業等都需要各種各樣的在量的機械設備，而且技術要求也不太高，我國產品比較適合他們的需要。
以上市場情況，均與國內購買者的需求差不多，因而可采用與國內相同的廣告宣傳，或改變廣告宣傳，銷售國內相同產品。
總而言之，國際市場是廣闊的，只要我們搞好國際市場調查，牢固樹立市場觀點、競爭觀念、經營觀念，學會國際市場的經營本領，瞄準目標市場，通過技術改造，降低成本，提高產品質量，開發自己的產品創自己的品牌，培增強應對貿易摩擦的能力，從而提高出口產品的國際競爭力，擴大產品出口，提高市場占有率是完全可能的。
參考文獻
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[2]陳紹林.《國際經濟環境與外向型企業經營國際化》.1989年07期《國際貿易》
關鍵詞：跨文化視角 企業銷售 廣告英譯
對于企業而言，對其產品和服務的廣告宣傳企業進行市場營銷獲得企業發展的重要措施，特別是在當前信息傳播速度迅猛的時代，廣告宣傳效果能夠對企業的營銷和發展產生巨大的影響作用。一個能夠產生良好效果的廣告宣傳，甚至能讓一家企業快速地走向成功，正是基于廣告宣傳對于企業發展所能起到的巨大作用，才使得企業對于廣告宣傳有著普遍性的重視。隨著全球經濟的來臨，越來越多的企業開始邁出國門，走向國外。在這種企業國際化的背景下，廣告宣傳就有了全新的定義，那就是適合國外消費者的口味。這其中，廣告宣傳的英譯就十分重要，也是很多企業在邁向國際化，進行廣告宣傳過程中極易出現問題的地方。這些問題并不僅僅是中英文互譯中產生的問題，反映出來的深刻方面則在于文化上的差異，也就是中西方文化上的差異。而企業在國際化發展的過程中，所面臨的首要問題就是應對這種文化差異，尤其是國外市場進行廣告宣傳的時候，如何實現跨文化的障礙最小，如何在廣告宣傳的英譯過程中消除或者降低這種文化上的差異，則是對于企業的國際化發展非常重要的一部分。任何一家企業，要想在跨國拓展中獲得良好的發展，就必須要適應當地的本土文化，去制作和銷售符合當地消費者偏好的商品或者服務。而這種適應性體現在廣告宣傳上，就要求企業在廣告英譯的過程中參照當地消費者的生活方式、思維方式等等，這樣才能獲得準確的廣告英譯，或者是最合適的英譯廣告，從而取得良好的宣傳效果。這些對于企業的發展，尤其是在拓展國外市場的過程中是非常重要的一方面，也是易于取得效果的一部分。對于國外的消費者來說，只有接受了產品的廣告宣傳內容，才能接受企業的產品，同時也是企業易于取得營銷成果的方法。
一、我國企業廣告英譯現狀探析
對于我國的企業來說，走出國門，走向世界的發展時間并不長，只是近幾十年來的事情。我國經濟改革開放之后，經濟快速發展，一些企業借此機遇也獲得巨大的發展，并且已經成為行業里的翹楚，在全球化經濟的背景下，這些企業為了獲得更大的發展，就要走出國門，在國際上去拓展市場，以獲得企業更大的發展。這些企業在開拓國外市場的過程中，也是在摸索中前進的，并無成功的經驗可以借鑒，也因此出現了很多問題。對于國外市場開拓而言，企業的廣告英譯中存在的問題就是很重要的一個問題。而且這些問題并非是已經解決的了，事實上至今還一直存在。
我國的企業近年來越來越多地去開拓國外市場，從我國的經濟環境來看，這也是企業發展的必然趨勢，也就是說，企業在當前國內經濟發展速度放緩的大環境下，要獲得擴張和發展就必須要走出去，而在走出去的過程中，如何開拓國外市場則是至關重要的。為了更好地開拓國外市場，很多企業都進行了各方面的努力，包括廣告宣傳方面。在廣告宣傳的英譯過程中，還存在一些問題，這些問題主要體現在英譯不準確上，有的還會導致一些寓意上的錯誤，從而使得廣告宣傳效果大大折扣。而廣告宣傳又會在傳播范圍上造成很大的影響，如果廣告的英譯做的不準確，就會對企業造成很大的不利影響，這是非常值得企業重視的。從整體上來看，我國相當一部分的企業在進行國外市場廣告宣傳的過程中都存在這個問題。這些問題雖然并不是企業經營活動中所直接體現出來的問題，卻也從側面反映出了這些企業在國際發展中還沒有做好準備，國外市場的拓展模式還不是很成熟?；蛘哒f，這也是一種中西方文化上的差異表現，在企業的廣告英譯中，最主要的錯誤便是體現在文化上的不同，也就是理解上的不同，這也是造成廣告英譯不準確的主要原因。而企業的跨國發展實際上就是一種跨文化的發展，這種跨文化是跨地域文化差異的，因此要解決企業廣告英譯中存在的問題，就要首先消除或者降低這種文化上的差異。
二、我國企業廣告英譯中存在的問題
1.文化差異問題
在我國企業走出國門、進行國際化發展的道路中，橫亙其中的一個非常重要的問題就是文化上的差異問題，這種文化差異也表現為一定地域差異性，也是導致廣告英譯不準確的主要原因。文化上的差異在企業的國際化道路發展中是體現在多個方面的，僅就在廣告英譯中的體現來說，也是復雜的。不同的國家有不同的文化，而不同國家的消費者也有著不同的偏好甚至是思維方式和生活方式，這些都可以表現為文化上的差異。我國的企業在開拓國外市場的過程中，應該正確地認識到這一點。雖然國外市場對于有中國文化特色的商品也有著很大的需求，但是企業應該在實用性上更加貼近當地人的生活習慣和文化，這是進行良好廣告宣傳的基礎。但是由于我國的一些企業沒有重視到這種文化上的差異，或者說認識不正確，便導致了在開拓國外市場的過程中沒有能在廣告宣傳中認真地對消除文化差異進行重點考慮，也就導致了一些廣告英譯上的錯誤產生。這一現象并非個例，是普遍存在的，而文化上的差異便是這些問題的主要原因。
此外，文化上的差異在廣告英譯中的不利影響還體現在一些寓意上的錯誤理解，有的還會產生一些誤導，甚至會因此而負上法律責任。我國有著悠久的歷史和博大精深的文化，一些廣告用語也有著多重的含義，而在對這些廣告用語的英譯過程中，一些企業沒有認識到這種文化上的差異，從而進行錯誤的選詞和英譯，也沒有根據當地消費者的生活習慣來進行恰當的英譯，這些都是對企業開拓國外市場非常不利的影響因素。文化上的差異是我國企業走向國際化所必須要面對的問題，也是開拓國外市場過程中所必須要解決的問題，如果對這種文化上的差異置之不理，就會給企業造成很大的不利影響，甚至是不可挽回的損失，也十分不利于我國企業的長久發展。
2.廣告英譯用詞錯誤問題
在企業廣告宣傳英譯不準確中所表現出的直接問題就是用詞上的錯誤，特別是在直譯法和意譯法的翻譯方法中，極易出現這種用詞上的錯誤。例如對近義詞和同義詞的選擇上，出現過很多選詞上的錯誤，有的甚至會導致整個廣告宣傳的失敗。對于企業的廣告宣傳來說，廣告用語是十分考究的，因為廣告語一般很簡短，有的廣告語也會隱含多重含義，這也是中文廣告中十分普遍的應用現象。但是對于廣告的英譯來說，則并非這樣，英文單詞并不像中文那樣可以表現十分復雜的含義，相對來說英文單詞更加的簡單、直接，這也就是往往直接對中文廣告進行英譯的翻譯效果并不好的原因。特別是對英文同義詞、近義詞的選擇上，同樣是十分考究的，但是一些翻譯人員在進行廣告英譯的過程中，很多是基于中國人的邏輯思維和文化去硬性的翻譯這些廣告用語，最直接的后果就是造成選詞上出現偏差和錯誤。
用詞上的錯誤除了體現在對英文同義詞、近義詞選擇的不準確之外，還體現在沒有根據國外的文化進行相應的廣告語改變，這一現象也是我國企業在國外市場進行廣告宣傳中所普遍存在的。一些企業在拓展國外市場，進行廣告宣傳的時候，生搬硬套地將原有的廣告用語進行英譯，而沒有根據國外的文化情況加以適當的改變，這就會在很大程度上造成廣告語的英譯錯誤，一些單詞的選擇錯誤。因為對于一些中國特有的詞匯，或者說在這段廣告語的語境下所代表的其它內涵，英文單詞很難對此加以表現。而不對此進行改變，直接去翻譯的話就很難找到與此意義相同的英文單詞或者說在這個語境下能夠很好替代的英文單詞，這樣一來，造成企業廣告英譯的用詞錯誤就是不可避免的了。對于翻譯人員來說，雖然保證廣告的創造者意圖很重要，但是保證廣告語的英譯準確也很重要，一些廣告英譯的用詞錯誤也在很大程度上是基于這些原因的。
3.廣告英譯寓意錯誤問題
在企業廣告英譯中存在的一些問題除了體現在廣告用語的錯誤中，還主要體現在廣告寓意上的錯誤，這種寓意上的錯誤一部分是由于廣告用詞錯誤產生的，一部分也是由于翻譯人員對于國外文化的理解不準確造成的。所謂的廣告寓意上的錯誤，也就是指在進行廣告宣傳的英譯過程中，其英譯結果偏離或者完全背離了企業廣告的宣傳意圖，從而導致宣傳結果和企業意圖大相庭徑，有的甚至會給企業造成不可挽回的損失，特別是形象上的損失。寓意上的完全背離雖然并不常見，但是也并非沒用，寓意上的錯誤主要體現在廣告英譯寓意與企業的宣傳意圖出現偏差，這種偏差就會在很大程度上降低企業的宣傳效果，比如不能夠有效地突出企業在進行廣告宣傳中的側重點，從而也就無法激發消費者對這種商品或者服務的購買欲望，給企業造成浪費和損失。
廣告英譯寓意上錯誤的產生原因歸納起來有兩方面，一是翻譯人員對于企業產品和原廣告的理解不充分；二是翻譯人員對于國外文化的認識和理解不充分，這二者是造成廣告英譯寓意錯誤的主要原因。如果翻譯人員對于企業的原廣告或者產品理解不充分，就很難翻譯出良好的廣告英譯，這是必然的。因為對于廣告的受眾來說，產品信息的主要來源便是廣告宣傳，而要取得良好的效果，就必然有一個或者幾個產品的側重點，比如性能和售后服務等等，這就需要翻譯人員對于企業的產品和原廣告有著充分的理解。在此基礎之上，如果翻譯人員不能對國外文化有很好的認識和理解，也很難做出較好的廣告英譯，甚至會出現英譯的結果寓意與原廣告和企業宣傳意圖產生偏離或者背離，這就會給企業造成很大的損失。廣告寓意上的錯誤是我國企業進行國外廣告宣傳英譯中很普遍的一個問題，也是亟待解決的問題，對此，企業應該給予足夠的重視。
三、針對企業廣告英譯中出現問題的對策
1.加深了解國外文化
為了解決企業廣告英譯中存在的問題，首先就要消除或者降低中外文化上的的差異，這也是最主要的解決方法，這就要求企業加深對國外文化的了解。企業要想開拓國外市場，走向國際化，就必須對國外的文化有一個深入的了解，這也是企業跨文化發展的要求。僅對解決企業在國外市場進行廣告宣傳英譯錯誤問題來說也是如此，要獲得較好的廣告宣傳效果就必須要保證廣告的英譯準確，而前提就是要對國外的文化有深刻的了解，了解國外消費者的生活習慣、思維方式和不同的文化理念等等，這些都是進行成功的廣告宣傳的必要保證。對于廣告的翻譯人員來說，更是如此，要進行準確的廣告英譯，就要求翻譯人員以一個國外消費者的眼光和思維來看待這一廣告，這就要求翻譯人員深刻了解國外的文化，也只有這樣才能做出準確的廣告英譯。另一方面，假設對國外文化的了解，還能夠在原有廣告的基礎上獲得一定的提升，根據國外的文化特色來對原有廣告進行一定的改變，更加進一步貼合國外消費者的習慣，甚至還能對原廣告進行一定程度的提升，使之獲得更佳的宣傳效果。也就是說，任何一個成功的廣告英譯都是建立在對國外文化深入了解基礎之上的，這也是給企業帶來巨大宣傳效果，獲得發展機遇的有效途徑。
2.正確選詞
對于廣告英譯的翻譯人員來說，正確的選詞是保證廣告英譯準確的基礎，特別是對英文單詞中的同義詞、近義詞的正確選擇。這就對翻譯人員提出了很高的要求。英文廣告英譯不同于一般的翻譯，廣告用語比較簡潔，詞匯較少，而要表達的含義和意圖卻很多。對于中文廣告來說，要做到這一點并不難，而對于廣告英譯來說，這就要求翻譯人員有豐富的詞匯量，對于英文單詞的含義把握也要十分到位。特別是對一些英文單詞的不同語境用法，要正確地掌握，因為一些英文單詞同中文一樣，也會隨著語境的改變而改變含義，而作為廣告英譯的翻譯人員，就要對此進行較好的把握，這也是進行準確用詞的基礎能力。對于企業而言，要保證廣告英譯的準確，在很大程度上就在于對翻譯人員的選擇上。企業也應當正確地認識到翻譯人員的重大作用，并不是每一個英文翻譯人員都適合做廣告英譯的，因為較普通的中英文翻譯來說，廣告英譯有著其特殊性，這種特殊性一方面體現在特殊的語言上，另一方面則體現在英譯結果的影響上。因此，為了保證廣告英譯的準確，保證企業能夠取得良好的廣告宣傳效果，就必須選擇水平較高的翻譯人員來完成這項工作，這也是從負責任的角度來保證企業的國外市場拓展和企業發展。
3.保證寓意準確
保證廣告英譯的寓意準確無疑是企業在國外進行廣告宣傳中至關重要的。保證廣告英譯寓意上的準確也是體現在很多方面的，并非僅僅是保證主要的文字寓意準確，在此之上也應該保證原廣告的側重點、亮點所在。廣告英譯的翻譯人員在進行翻譯之前，應該對企業的產品和原廣告的內涵有一個充分的理解，這是保障寓意準確的基礎，除此之外，翻譯人員還應該將翻譯的結果同國外的文化結合起來，做出易于國外消費者接受的廣告英譯。廣告英譯的寓意準確除了要保證原廣告的主要思想準確之外，還應該對于原廣告所展現出來的側重點以及廣告的亮點有一個明顯的突出，翻譯人員可以對這些側重點和亮點加以適當的修改，使之更加符合國外消費者的口味，也就是符合當地的文化特色以及生活風俗等等，但是應該重點突出這些側重點和亮點。廣告的側重點是企業進行產品宣傳的主要意圖，這是企業開拓市場的有效方法，而廣告的亮點則是能夠引發觀眾共鳴、起到成功宣傳效果的保證。這二者對于企業進行國外市場開拓和廣告宣傳是十分重要的一個部分，也是原廣告設計者的主要宣傳意圖的著力點。而翻譯人員的主要使命就是在保證國外觀眾和消費者對這些內容接受的前提下，盡可能地保留這些原廣告的精髓。這樣一來，就能保證廣告英譯的寓意準確，從而也就保證了企業廣告能夠取得良好的宣傳效果。
隨著全球化經濟時代的來臨，企業跨國發展已經越來越普遍，這也是世界經濟發展的必然趨勢。我國企業隨著改革開發的不斷深化，和經濟實力的不斷增強，也開始逐步地走出國門，邁向世界。在我國企業進行國際化發展中，開拓國外市場則是非常重要的一個環節，而在國外市場進行廣告宣傳也是十分重要的。我國企業在國外市場進行廣告宣傳的過程中，出現很多問題，比如廣告英譯不準確就是一個很突出的問題，這也是中外文化差異上的一個體現。企業為了在國際化道路上獲得更好的發展，就必須要適應這種跨文化下的發展路徑，去解決廣告英譯中出現的問題，消除和降低這種文化上的差異，從而才能使企業在全球化經濟時代的今天獲得更好的發展。
參考文獻
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一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
（一） 企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二） 產品分析
公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三） 市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四、廣告策略
（一）網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外可以啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
（五）短信群發
短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。
四、廣告費用預算
（根據實際情況填寫）
[關鍵詞] 商業廣告企業社會效益經濟效益
市場競爭是經濟發展的強大動力。由于社會的進步和市場競爭的需求，商業廣告已經被推向日益重要的地位。在市場經濟不斷發展的情況下，競爭機制已經把商業與廣告活動緊密地聯系起來?！案偁幮枰獜V告，廣告推動競爭”，許多工商企業為了生存和發展，正越來越重視廣告。
廣告是商品推銷的重要手段，它宣傳商品，加速商品的流通，對于繁榮市場經濟是必不可少的。而同時，商業廣告又隨著媒體的廣泛傳播，與廣大消費者經常接觸，成為不斷地影響人們生活與思想的重要因素。因此，商業廣告負擔著雙重任務：由于它既與人們的經濟活動不可分割，又與人們的精神生活緊密相聯，故而它不僅有助于推銷商品，為企業創造可觀的經濟效益，而且能通過形象化的藝術形式，推廣具有時代特征的思想觀念和先進的生活方式，為企業創造良好的社會，以及經濟效益，推動著人類社會文明的發展。
企業要滿足消費者不斷發展變化的需求，就不能停留在固有的生產狀況下。因此，企業要能敏銳地覺察市場變化的征兆。如果產品在市場上產生滯銷，那么滯銷只是問題的征兆，真正的問題是要找出滯銷的原因。所以企業家要具備由征兆追溯到問題的這種分析能力，并有將問題轉化為機遇的想像力。
首先要根據訴求對象的需要來確定商品的觀念，其中既要設定商品的質量目標，也要提出對造型、包裝和價格等方面的要求;其次在企業準備生產的同時，就必須制定出商品的營銷戰略，即廣告和促銷。商業廣告作用可以概括為四句話：即引人注目，喚起興趣，激發欲求，促成購買。實現這一功能的途徑便是通過商業廣告樹立品牌形象，為企業打造良好的社會效益。
商業廣告千千萬萬，其樣式形形，五彩繽紛。但共同的一個意圖是勸誘消費者消費其商品，享受其服務，并為此提供必要的信息。對于企業主來說，這樣一個良好的意圖卻又是不便直說的。優秀的廣告創意，可以將廣告策劃等前期工作所提供的信息、策略、意圖表達得面面俱到，而且精彩。比如產品的優越、競爭中自我的優勢、對目標市場的訴求等，既可表達得清楚、有趣，又能中肯、得體。同時，這一切又是在藝術的創作和享受中實現的。于是，人們接受了商業廣告的訴求。優秀的商業廣告作品能夠引起人們的注意，更能博得人們的歡心，記憶深刻，這絕不是因為廣告中的商品信息，而是因為它的形式。然而，抽去了廣告中的商品信息，抽去了對目標市場的訴求和商品在競爭中的處境，廣告的創作便成了無本之木。因此我們還要說，商業廣告的表現有著決不同于藝術表現的本質區別。
對于商業廣告設計者來說，在為消費者服務的同時，還有一個為廣告主服務的要求。兩者在一般情況下是一致的，但終究由于立足點不同，要求有差異，抵觸與矛盾再所難免。在這種情況下，商業廣告設計者應說服廣告主堅持為消費者服務的觀念，服從消費者的需要，這樣才能把對消費者負責與對廣告主負責這兩者統一起來。
追求經濟效益是企業生產經營的基本原則,是衡量企業經營成功與否的重要標準。如果一個企業沒有經濟效益,它不僅無法在激烈的社會競爭中立足,而且也是對社會資源的一種浪費。企業為社會提供更多更好的產品和服務,就會贏得社會的承認和市場份額,從而獲得更大的經濟效益。尤其是注重環保,投資公益事業,還會擴大企業的社會知名度,得到社會的贊譽,既有利于社會的發展,也贏得了更多的顧客。如杭州娃哈哈集團在不斷加強企業內部管理、提高經濟效益的同時,在貧困山區捐資修建百所希望小學,在社會上引起巨大反響,娃哈哈系列產品知名度大大提高,不僅擴大了現實的市場份額,而且開拓了潛在的山區市場,使企業獲得了更大的經濟效益。實踐證明:在激烈的市場競爭中,企業要生存要發展,必須把經濟效益和社會效益結合起來,在追求經濟效益時兼顧社會效益,當二者沖突時,經濟效益要服從社會效益。這是市場經濟的基本要求,也是社會主義的本質要求。
商業廣告作為媒介傳播的內容之一，也是維系媒介生存，促進媒介發展的一個重要手段，被稱為媒介經濟的生命線。媒介在進行廣告宣傳時，追求經濟效益是無可厚非的，但媒介的廣告宣傳并非單純意義上的追求經濟效益，由于借助的載體是大眾傳播工具，除了一般廣告所具有的引導消費、介紹產品、傳遞信息等功能外，廣告宣傳還具有導向性、思想性、審美性等特征，能夠對人的行為方式、思想觀念、價值取向等產生一定的影響，發揮著一定的教化作用。
以公益廣告為例，央視一套播放的主題為“孝敬老人”的公益廣告，“媽媽給婆婆洗腳”影響到“兒子也給媽媽洗腳”，宣揚中華民族孝敬老人的傳統美德，讓人自覺形成對照，進而影響到自身的行為。此外還有播放的遵守交通法規的公益廣告，能夠使人們進一步認清交通事故給個人、家庭、社會帶來的危害，增強交通法規意識。除公益廣告外，商業廣告在傳播過程中也同樣影響著人們的思維方式和意識形態，作為商業性的廣告宣傳，媒介在講究其經濟效益的同時，還應講究其社會效益。
對于廣告宣傳而言，因為廣告宣傳對于媒介經濟生命線的重要地位，加上有的產品商家、廣告制作商從其自身利益出發，一味地追求廣告的經濟效益，放松對廣告宣傳內容的把關。而有的媒介對廣告帶來的經濟效益看得很重，只要有客戶愿意做廣告，廣告價格出得高，媒介就樂于給其做“嫁衣”，而對其內容的把關意識較弱。這樣造成的結果是，經過媒體的宣傳，大眾被動地接收，經常導致不少問題發生，因此，商業廣告設計者在廣告宣傳上應當從講究社會效益的角度出發，當好廣告宣傳的“把關人”。
各類媒體一般都擁有自己的受眾群，其中一部分對媒介保持著很高的忠誠度，充分信任媒介的宣傳，特別是一些主流媒體，有的受眾對其宣傳更是深信不疑。廣告宣傳也正是借媒介這種優勢對企業、產品質量性能和企業信譽進行廣為宣傳。但事實上也經常出現有的受眾購買了媒介宣傳的產品是假冒偽劣產品，其結果是不僅對消費者個人的身心造成不同程度的傷害，而且嚴重地損害了媒體的形象和聲譽。某省一家黨報刊登了某化妝品的廣告，廣告宣稱該產品對于消除雀斑、皺紋、傷疤等有奇效，不少女士被廣告內容打動，購買了這種產品，結果使用后導致面部紅腫，生膿流血，不少少女因此毀容。受害者最后雖然通過法律途徑得到了應有的賠償，但對少女身心造成的傷害卻無法彌補，給媒體的信譽帶來極壞的影響。
廣告宣傳在介紹產品、推介商品的同時，還向人們傳遞著社會文化等方面的信息，這些信息對人們的審美消費理念、日常生活行為等都產生一定的影響。一則設計新穎，具有思想深度和藝術感染力的商業廣告，所產生的宣傳和教育效果有時能勝過一部優秀的新聞片或一部優秀影視劇。廣告要將受眾引向積極健康，品位高尚的生活方式，摒棄一些庸俗不堪，趣味低級的垃圾，媒介肩負重要的把關責任。如某報曾刊登過一則洗衣粉廣告詞：你泡了嗎？你漂了嗎？其廣告立意利用了當前社會上存在的丑惡現象和一部分人的媚俗心理，很容易讓人產生聯想，用這種方式來追求廣告效應，其帶來的負面影響可想而見。
把握導向性與追求經濟效益并不矛盾，媒介和商業廣告商可以從尋找社會效益與經濟效益的結合點出發，在傳播商業信息的同時，附帶傳輸積極向上的人文理念，這樣的廣告宣傳也不少。如央視播放的“小糊涂仙”廣告，廣告詞中“狼來了并不可怕，失去誠信最可怕”，很好地利用了“狼來了”的故事，不僅讓人們對其產品產生深刻的印象，而且對人的生活理念形成一定的教育引導，與公民道德規范所宣揚的“誠信為本，操守為重”的理念實現很好的吻合，同時還能讓人們產生該企業講求誠信的良好印象。這樣不僅可以增強其服務功能，提高可信度，而且可以進一步增強媒體的信譽，反過來說，這樣的做法又可以促進媒體廣告客戶的增加，何樂而不為呢？
當電梯來到三十層樓的時候，一個孩子走進電梯。因為彼此都認識，N君向孩子打招呼說：
“小朋友，你上學去嗎？”
“嗯，上學去?！?/p>
N君摸了一下孩子的頭頂說道：
“你真是個好孩子，要好好學習。”
不料孩子突然唱起歌來了。他唱道：
“請吃拉夫拉，請吃拉夫拉?！?/p>
拉夫拉是某食品公司的商品名，這孩子唱的歌是這個公司的廣告宣傳歌曲。他唱完歌曲，方才醒悟過來，不覺沖N君笑了一下。
電梯來到十五層樓時，又進來一名婦女。當電梯剛往下開動時，只聽她說了一句：
“貝林的糖果味道最美?！?/p>
她說罷，似乎如夢方醒，急忙向N君打招呼：
“今天天氣好?！?/p>
電梯來到一樓，大家都分手向外走去。
科學進步了。無論什么事，凡是一想到科學，就沒有不能實現的。由于心理學和大腦生理學的發達，又研制成功了一種利用某種訓練或某些藥品來操縱人的條件反射而進行廣告宣傳的新技術。
所謂條件反射是這樣，比如按電鈴喚狗來喂食，狗只要一聽電鈴響，就立刻意識到要給它喂食，于是就馬上流出口水來。這就叫條件反射。現在把它應用到人的身上，就采用了某種固定的形式。
也就是說，剛才在電梯里一摸孩子的頭頂，他就立刻唱起食品廣告的歌曲；當那中年婦女乘上電梯剛一下降時，就立刻說出貝林的糖果味道最美的廣告宣傳來等。他們之所以如此，就是因為他們每月都分別從企業里領取若干廣告宣傳費的緣故。
幾乎每個人都把他們的一個或幾個反射神經出租給企業，成為企業商品的廣告宣傳媒介了。人們蘊藏這種條件反射的可能性是無限量的，而企業巧妙地利用這些可能性的才能也是無可限量的。
N君坐上通勤地鐵。這時正是上班時間，人特別擁擠。只聽一個年輕姑娘用嬌滴滴的聲音自言自語地說：“弗羅里那化妝品既高貴又優良?！币驗橛腥伺牧怂绨蛞幌?，才引起條件反射，使她說出這樣的話來，而且說個不停。
當企業租到這些反射神經的時候，他們就一定能賺很多錢。它的租價多少，要看宣傳的效果如何而定。N君心想，那個年輕姑娘說不定就是為了積攢結婚費用，才來充當宣傳廣告工具的吧。
如何使用自己的身體，是個人自由；用自己的身體來掙錢，也是個人的自由。然而不許把個人的條件反射用于危險方面，也是理所當然的。無論一個人怎樣需要錢，當他的手被門夾住的時候，他也決不會先喊完商品廣告宣傳，然后再喊疼痛。
車里坐著一個中年男人，大概因為昨晚失眠，打了個哈欠，就在口中念叨：
“啊，消除疲勞的營養藥，數強力德敏最好。”
這時他對面一個青年打了一個噴嚏，就自言自語念叨：
“感冒應該服用魯基藥片。”
當然，青年是否服用魯基藥片，不得而知，而這也是廣告宣傳媒介。這同某廠出產的收音機一樣，它的宣傳絕不僅限于這個工廠的產品。
N君忽然發現身后有人跟他說話：
“哎喲，好久不見，你好?！?/p>
N君急忙回頭一看，原來是老同學。兩人見面互相握手問候。N君問道：
“人物牌的咖啡最香。喂，你好。”
“嗯，好久不見了。我們到附近去喝一杯咖啡吧?？墒悄銕讜r參加咖啡黨了呢？”
“怎么？我說那話了嗎？啊，對了。是我在握手時，條件反射地說出來了。那是由于我上一周租給公司反射神經的緣故。不過若是喝的話，我還是想喝帶檸檬的紅茶。”
N君同老同學走出地鐵，在咖啡館閑談一會兒，互相打聽了商情。他發現他的老同學每當熄滅香煙頭的時候，嘴里總是說：“你旅行的時候，請你住恩杰爾旅館?！彼舶逊瓷渖窠涀獬鋈チ?。
因為和同學喝了咖啡，上班就遲到了。這時電梯里人已經很少。開電梯的姑娘笑著向N君點了點頭。姑娘長得比較美，N君不無好意地打趣道：
“你怎么總是這樣漂亮呀。”
N君湊到姑娘身邊低聲說了一句，并悄悄地吻了她一下。姑娘并沒有嚴詞拒絕，只是出神地也說了一句廣告宣傳：
“卡培拉果汁比接吻還甜。”
這又是最近暢銷的果汁名。
“噢，你把接吻的條件反射也當做宣傳媒介出租了，真令人吃驚。”
說罷，N君在自己公司的那層樓走出了電梯。這些廣告宣傳剛時興的時候，確曾感覺吃驚，可是今天已經普及了，所以也就無所謂了。從早晨一開始就聽到無數商品的名稱，但過耳就忘，毫無記憶。人類所蘊藏的可能性是無可限量的，但是人類所蘊藏的適應能力比它更大。
關鍵詞 汽車營銷 自主品牌 廣告現狀分析
汽車行業的發展讓我們的生活變得更加便利，而我國自主品牌的汽車也慢慢進入消費者的眼球，所謂的自主品牌是指從名稱到知識產權以及技術全部都是自己企業自主研發的，奇瑞、比亞迪等品牌已經慢慢被大眾所接受。但是當代的汽車營銷活動的環境比較復雜，各個品牌令人眼花繚亂，光靠產品的質量的好壞并不能吸引消費者，要輔以很好的廣告宣傳力度，吸引廣大顧客的眼球，激發其的需求欲望，從而購買自己的產品。如何讓自己的廣告吸引人們的眼球，成了每一個企業重視的問題。
一、我國自主品牌汽車廣告中存在的問題
營銷廣告是一個企業進行營銷宣傳的主要手段，他不同于推銷廣告，推銷廣告以企業的利益為中心，主要自己的產品進行推銷，不考慮消費者的情況，營銷廣告是一種宣傳性的廣告，廣告的核心理念是在消費者的觀點上，盡量替消費者考慮，維護消費者的權益，在于注重廣告的效果和影響力。但是目前汽車營銷廣告現狀；令人擔憂，有的企業甚至違背了營銷廣告最本質的東西，下面我們就從目前的廣告現狀著手，分析出其中存在的一些問題。
對于汽車宣傳廣告的宣傳目標不明確。要想一個廣告有影響力，成功首先要考慮到采取什么策略進行宣傳，在這個策略確定后就要有一個明確的汽車廣告的目標，策略為著目標服務，從而實現目標。這個目標在一個時期引領者廣告的方向，肩負著在一定的場所完成宣傳品牌的職責。對于特定群體的調查是我們廣告效果最好的鑒定方法，我們的宣傳目標在不同的消費群體中是不一樣的，假如對特定群體對于購車考慮的意見的調查中，有的群體在購車時會優先考慮汽車的整體性能，有的群體關注的是汽車的價格，有的則是考慮的售后服務，對于不同的群體我們的宣傳目標是不一樣的，但是目前的廣告里，主要是對汽車的外觀進行宣傳，再加上一些特效的合成，營造了一種虛無縹緲的東西，讓消費者感覺不到實物和自己真實想要的東西，再有的就是宣傳的群體和目標不相符，使部分消費者對廣告“很不感冒”。例如，有的汽車公司依靠電腦特效制作出了一個廣告，對汽車的外形進行了宣傳，在對觀眾的調查中，能記住廣告的觀眾極少，更別說想要購買了。由此可見目標的確立是很關鍵的，目標不明確，即使廣告投入力度有多大，資金有多少，都不會有很好的效果。
廣告的雷同，缺乏創意。各個品牌的汽車很多，在廣告方面出現了雷同的現象，甚至相互抄襲，缺乏創新。我們知道廣告的基礎就是需要創新，只有新的廣告才能更加吸引觀眾的眼球，才能讓觀眾有想要了解的意愿，有很大的影響力。目前我國的汽車宣傳廣告水平比較低，和發達國家相比有一定的差異，缺乏創新，內容空洞，這嚴重制約了我國汽車的影響力度。在廣告的宣傳中主要靠對汽車的外觀進行宣傳，將汽車的外觀華麗的展示出來，沒有一個特別的令人難以忘記的亮點，讓人記憶不牢固。在有對于汽車廣告語也很相似，像“超越期望，超越自我”這樣的廣告比比皆是，這些廣告語不能突顯出自己品牌的特性，這種缺乏創新的廣告很難有很好的效果，很難讓觀眾有購買欲望。
廣告的訴求定位和方式不匹配。訴求定位是對于客戶群體的需求進行定位，只有對于客戶群體的需求有一定的了解，才能使廣告宣傳的目標和消費者產生共鳴，讓消費者記住，然而國內汽車廠家的廣告很少甚至不能做到這一點。例如，吉利汽車追求“低價位，針對讓老百姓”的理念，但是在廣告宣傳時卻避而不談，從性能方面著手，這和汽車的理念很不符。要做到定位和廣告相匹配，否則就會讓消費者感覺不到自己產品的優勢在哪，難以做出合理的選擇。
對于媒體的利用效果低。汽車市場十分復雜，信息量大，對于廣告的宣傳媒體的選擇是一門學問，目前存在的狀況是對于傳統的媒體不能有效的利用，又忽視了新興的媒體的巨大作用。近幾年來對于網絡上汽車的宣傳力度雖在增強但是卻沒有起到很好的效果，有的企業甚至為了讓網民注意到自己的企業，采用極端的措施，利用木馬在網頁進行宣傳，令人在沒意識的情況下點開網頁，從而令人產生很大的反感，雖然增加了網站的訪問量，但是卻沒起到應有的效果。電視廣告中的宣傳程度很大，但是簡短的廣告并不能對一部車進行很好的宣傳，不利于塑造品牌形象。在新媒體的宣傳方面主要存在的問題是在網絡廣告、展銷會等新媒體的展示，對戶外廣告的占有率較低，更加傾向于在騎車展銷會上展現自己騎車的實體，或者播放錄像來展示汽車各方面的生產流程等，但是這些并不能引起消費者的關注，對媒體的利用效果將阻礙著我國自主品牌汽車的發展。
二、針對我國汽車廣告現狀的改變措施
一個廣告的好壞要看是否有了很大的影響效果，是否在突出了自己產品的特點，在整體上滿足了消費者的需求。制定明確的目標，在各個階段的目標是不同的，圍繞著這個目標在各個階段實行不同的廣告宣傳策略。例如，在新品上市階段的廣告要以通知為主，要讓消費者知道自己的產品，只有知道才會去做了解；競爭階段要突出自己產品的特性，吸引消費者的眼球，從而增加競爭力。成熟期的廣告主要是提醒為主，讓消費者保持對自己產品的記憶，從而關注新品的產生。要增強廣告的創新力度，無論是廣告的形式還是廣告語都要有著自己的特色，要知道一個經典的廣告，其影響力是特別大的，即使過去很長時間也有著其存在的價值，人們會銘記在心。創造是一個艱難的過程，我們要有耐心，廣泛的吸收別的廣告的精華，盡可能地讓自己的廣告新穎，耐人尋味。
在廣告制定時要確立明確的訴求方式，針對消費者的需求，找到廣告宣傳的重點，從實際出發，以消費者的需求為中心，切實為消費者考慮，使訴求定位和方式相匹配，讓消費者接受自己的廣告，無論是通知廣告還是提醒廣告，都讓消費者喜歡，欣賞。在媒體應用中，要利用不同媒體的優缺點，充分發揮各個媒體的影響力，選擇不同的媒體，各個媒體充分的結合，從而對汽車廣告進行很好的宣傳。可以利用目標消費人群的媒體消費習慣對不同的消費群體進行宣傳，例如有的人喜歡看報紙，對于報紙廣告要有一定的宣傳。在宣傳時要突出自己汽車的產品特征，考慮廣告費用的同時，提高宣傳力度。
三、總結
一個品牌的知名度，一個汽車的暢銷都離不開廣告的宣傳，一個好的營銷廣告可以通過宣傳讓觀牢牢地記住這款車，記住這個品牌。我國自主品牌汽車的市場占有率雖然說是有所提升，這也說明了我國汽車行業的技術提高了很多，但是對于汽車廣告的宣傳力度還不夠，企業還不夠重視，要想進一步提升我國自主品牌汽車的影響力，要從廣告上下功夫，做到很好的宣傳。
（作者單位為華東師范大學傳播學院）
參考文獻
[1] 孫永生.我國自主品牌汽車的市場營銷策略探討[J].統計與管理，2014（11）：114-115.
關鍵詞：媒體 廣告 媒體形象 媒體形象廣告
媒體作為現時代信息傳播的主要介質，已成為社會群體及個人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標志等有形要素外。還包括媒體的內容質量、管理水平、員工素質、經濟實力等無形要素，是媒體基本素質的綜合體現，更是媒體特征在受眾心目當中的反映。可以說，媒體形象就是受眾對媒體的整體評價。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應的形象宣傳活動等。
媒體也是廣告主
如同企業形象廣告的出現、推廣、為人熟知，隨著市場經濟條件的日趨成熟，我國媒體運營環境也發生了很大變化：媒體市場化、品牌化趨勢明顯。
如果把媒體看做一個企業，它所持有和所欲銷售的“產品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對信息的關注度。品牌化經營已成為媒體不可逆轉的發展方向，要培養和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質量和水平外，必須樹立品牌經營意識，確立媒體品牌推廣戰略。
這是因為：首先，各式媒體大量涌現，給了信息受眾一個更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強；其次，與產品市場相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質化。若無法從競爭激烈的諸多對手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經營的重要經濟來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強大的核心競爭力，并將這些競爭優勢廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應運而生了。
如今的媒體形象廣告
也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項特殊內容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結為以下三點：
第一，強調定位的重要性。以旅游衛視為例，作為我國第一家專業性旅游綜合頻道，也是全國省級衛視中的唯一專業化頻道。其形象廣告語“身未動，心已遠”，沉靜當中訴說著心底對旅游的向往和對廣闊世界的渴望。在收視群體當中頗具影響力。頻道以“快樂、時尚、行走、體驗”為個性品格，將目標觀眾鎖定在18到45歲的“社會生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進行實踐。最終媒體的運作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛視，不僅被評為“中國2006最受關注的七家衛視”，截至2007年1月，還曾經兩次獲得“中國最具投資價值媒體”獎。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實現了與投資方的雙贏。
第二，人文關懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標受眾界定之后，媒體都在盡力使其內容和風格與受眾更加接近。如《深圳晚報》“辦市民最喜愛的報紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報》“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛視在當地特色文化――“龍門陣”的基礎上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛視的“關注公眾利益，體現人文關懷”更是進行了最直接的表述。
第二三，形象廣告意識增強。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創立初期對形象廣告更是情有獨鐘。創刊于2001年的《晶報》面對激烈的市場競爭，將自身定位于都市類市民報紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報》對新聞真實性、重要性及顯著性的深刻理解以及對自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續投放，僅用兩年時間，《晶報》不僅提升了品牌影響力，擴大了知名度和美譽度。也獲得了廣告公司的認知和認可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關系。
怎樣進行創意表現
從實效性角度分析，媒體形象廣告的創意出發點以及相應的廣告表現形式主要包括以下幾種：
第一，視覺優先。引發關注。不可否認，讀圖時代的廣告宣傳對視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對于報紙，其受眾更具針對性，因此雜志進行形象廣告宣傳也更易于定位。同時憑借較高的表現力。以視覺元素為主贏取受眾關注的雜志形象廣告也就不在少數了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當中，以讀者視角進行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。
第二，文化人手，尋求共鳴。一個典型的表現方法是從媒體的信息受眾及其文化環境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數媒體的區域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習慣。此時的媒體形象廣告可以重在體現區域特征，尋求與目標消費者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經濟報》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報紙串起的“烤肉”占據了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關，既指向畫面元素，也表明了媒體價值。
第三，價值訴求，展現利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進行廣告運作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習慣方式講述受眾最希望知道的內容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時、最真實的報道，其感受甚至就如同親歷現場。
第四，媒體創新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關形式的媒體之上嗎?發現其他媒體特征，結合廣告自身考慮投放的創新廣告形式往往會產生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突
出的特點就在于其高質量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風。被譽為“全球最好的紀錄片頻道”。本次形象廣告畫面當中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。
第五，定位取勝，突出優勢。由定位衍生廣告創意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現的最主要特點。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結果。以《北京青年報》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現了媒體對自身內容質量的看重，也反映了媒體人對媒體和新聞事業的責任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。
值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內容及質量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發展。
如何保證廣告效果
廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個更具感性特征的具體形象結合在一起，形成對媒體的個性化認識及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達媒體定位的理想方式。
然而不是所有廣告都能實現預期目標，達到預期效果，這取決于廣告的創意、制作及投放策略等多個環節。從鳳凰衛視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告側重整體塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對頻道的認識理解外，另有節目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實到具體細分內容上。同時。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛視形象廣告采取滲透式播出。即出現在每一個廣告時段。在不同時段合理安排商業廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛視由此實現了推介欄目、打造品牌的目的。
可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創意及精良的制作，即廣告內容與廣告形式要達到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據目標受眾群的整體特點有層次地適度執行。
誰是媒體形象“設計師”
大型媒體的形象廣告可以選擇自己動手，如網易曾經的新首頁宣傳片，即由網易公司市場部制作完成。而另外多數還是由專業公司操刀，如新浪等。對比國內整個傳媒業，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。
為什么媒體在進行形象廣告宣傳時會放棄專業公司而選擇自己動手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質量的廣告公司。并非所有媒體都有請大型專業廣告公司的實力，而諸多中小廣告公司偏低的運作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進行的廣告業務中形成了自己對廣告的理解和認識，同時，廣告人才的不斷充實也提高了媒體廣告部對廣告的運作能力。
因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業公司制作水平和自身素質的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內容、規范運作體系為根本。早在2001年，人民日報、經濟日報和光明日報就曾經分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實的信息垃圾。對此有評論給出了這樣的評價：“取消形象廣告自己才有形象?！泵襟w以行動塑造了自身形象，以自律維護了媒體公信力。
結語
最新關于市場營銷的策劃方案
一片嘆息
曾經活躍在醫藥營銷行業，創造過無數神話的醫藥營銷大軍，現在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經虎虎生威的醫藥營銷人，走南闖北，久經沙場，戰無不勝，無堅不摧，是何等威風！現在多數被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。
一個方向
不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
1、產品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產品的說明書正面要按國家相關規定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產品促銷員——形象代言人
專職招聘的產品促銷員，無異于產品的形象代言人，其作用遠遠優于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費，屬廣撒網型，結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當的推薦方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫學、藥學知識。口齒伶俐，善于把握消費者心理。產品知識一定要精，不單是對自己的產品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。 千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識，推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。 想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當的物質鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質利益進行誘導；一定要征得患者同意，發至內心的愿意給企業做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經濟條件、聯系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發生。體現廠家高度負責的責任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節日、患者生日，一定要發短信祝福，平常還可以發一些幽默笑話溝通，增進情感聯系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產品，不要強推，淡化商業味道，體現公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M送門簾，每次從門口經過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風采不再，終端媒體越發迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。
最新關于市場營銷的策劃方案
一．前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二．市場分析
（一）企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二）產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企
業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三.廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四.廣告策略
（一）網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四.廣告費用預算
（根據實際情景填寫）
五.廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
最新關于市場營銷的策劃方案
1）企業背景狀況分析。
有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2）營銷策劃的目的
到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3）營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。
C、消費者的理解性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了
營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。
產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方
案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。（待選
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，
采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些
實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司
形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、