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關(guān)鍵詞：高端服務(wù)業(yè)；市場營銷；現(xiàn)狀；對策
中圖分類號：F713.50 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01
高端服務(wù)業(yè)主要包括教育、科技、金融、物流、休閑、文化娛樂、創(chuàng)新涉及、會展、IT、采購、營銷等多種商業(yè)活動形式。石油行業(yè)被稱之為高端服務(wù)業(yè)的一個分支，這是因為石油行業(yè)的從業(yè)者以及整個行業(yè)的發(fā)展情況，已經(jīng)逐步成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引導(dǎo)者。該行業(yè)對經(jīng)濟(jì)的帶動作用高于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)10-30倍左右。所以，石油行業(yè)應(yīng)該屬于高端服務(wù)業(yè)的一個分支，同時其在市場營銷過程中的具體對策和方向就非常值得研究和探討。
一、當(dāng)前我國高端服務(wù)業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
（一）現(xiàn)狀
從世界高端服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程來看，大約在20世紀(jì)90年代之后，高端服務(wù)業(yè)才呈現(xiàn)出快速發(fā)展的狀態(tài)。而我國的高端服務(wù)業(yè)發(fā)展始終處于比較低迷以及不平衡的狀態(tài)，石油作為我國重要的能源組成部分，其直接關(guān)系著我國的石油貿(mào)易開展情況。我國由最初的石油出口國逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭瓦M(jìn)口國，并且石油確實成為制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。所以，探究石油行業(yè)的市場營銷對策，分析我國高端服務(wù)業(yè)的市場營銷方向，是尤為必要的。
（二）高端服務(wù)業(yè)的特征
之所以將石油產(chǎn)業(yè)歸納到高端服務(wù)業(yè)的行業(yè)定義當(dāng)中，是因為其存在技術(shù)知識密集、資本密集、高附加值、高聚集性、高產(chǎn)業(yè)帶動力等眾多特點。石油產(chǎn)業(yè)通過油氣挖掘，到后續(xù)進(jìn)出口貿(mào)易，其本身對整個市場經(jīng)濟(jì)的影響是非常大的。并且該產(chǎn)業(yè)確實具備高端服務(wù)業(yè)的以上特點，因此其本身的發(fā)展目標(biāo)和方向探究，就顯得格外重要。
二、高端服務(wù)業(yè)市場營銷的對策和方法
（一）找準(zhǔn)資源優(yōu)勢
石油行業(yè)要想不斷提升自身的市場營銷水平，首先就需要找準(zhǔn)自身的資源優(yōu)勢。實際上石油行業(yè)的資源優(yōu)勢已經(jīng)無需贅述，石油開采與進(jìn)出口貿(mào)易就是其資源利用的最佳方式。只有找準(zhǔn)自身的資源優(yōu)勢，才能依托于本優(yōu)勢，不斷發(fā)展高端服務(wù)業(yè)。比如改革開放之后，我國石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展就實現(xiàn)了一定程度的改進(jìn)與突破。其在市場營銷以及對外貿(mào)易的過程當(dāng)中，就已經(jīng)逐步意識到轉(zhuǎn)型的重要性。所以，我國逐步由石油出口國轉(zhuǎn)變?yōu)槭瓦M(jìn)口國，這也使得我國的石油儲備量不斷增加和豐富，有利于提升我國石油儲備水平，確保我國石油行業(yè)的長久經(jīng)濟(jì)效益。
（二）挖掘區(qū)位優(yōu)勢
高端服務(wù)業(yè)的發(fā)展離不開區(qū)位優(yōu)勢的選擇，只有通過整合空間資源，才能依托周邊地區(qū)發(fā)展高端服務(wù)行業(yè)。并且通過對周邊服務(wù)行業(yè)的帶動，實現(xiàn)高端服務(wù)業(yè)水平的不斷提升。依舊以石油產(chǎn)業(yè)為例，在進(jìn)行石油加工以及進(jìn)出口貿(mào)易的區(qū)位選擇時，應(yīng)該緊緊依靠于石油挖掘地，例如重點在大慶油田開展石油貿(mào)易活動。另外，還需要結(jié)合周邊城市的交通條件，比如可以充分利用哈爾濱的水陸空綜合交通條件，促進(jìn)本地區(qū)開展石油市場營銷活動。只有找準(zhǔn)區(qū)位優(yōu)勢并且結(jié)合產(chǎn)業(yè)特色，才能在市場營銷和推廣過程中找到方向。
（三）提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
高端服務(wù)行業(yè)的市場營銷過程需要完善的基礎(chǔ)設(shè)施作為保障，這不僅有利于本地區(qū)高端服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展，同時也有利于吸引外地以及國外的一些企業(yè)前來本地投資蓋廠。所以，要想開拓高端服務(wù)業(yè)市場，對本地區(qū)進(jìn)行交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完善的市政服務(wù)建設(shè)都是必不可少的。與此同時，還需要打造功能完備的社會服務(wù)設(shè)施，甚至相對一流的商務(wù)開展環(huán)境。這樣才能使得本地區(qū)的投資人更加愿意前來本地投資，同時高端服務(wù)業(yè)對消費者的吸引程度也會有所提升。
（四）培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才
高端服務(wù)業(yè)的定位為高收入、高水平的現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，所以其所需要的市場營銷人才也必須足夠?qū)I(yè)。因此，要想提升高端服務(wù)業(yè)的市場營銷水平，必須注重高素質(zhì)人才隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)。從市場營銷角度來看，專業(yè)化的人才可以提升市場營銷水平，獲得更高的市場份額。通過建立專業(yè)化的人才機(jī)構(gòu)，可以使得高端人才聚集，并且為更多享受高端服務(wù)的客戶提供給滿意的服務(wù)。與此同時，相關(guān)的行業(yè)還可以進(jìn)行人才引進(jìn)，通過高工資、優(yōu)待遇等形式，鼓勵更多的人才進(jìn)入到高端服務(wù)行業(yè)當(dāng)中。嚴(yán)格培養(yǎng)優(yōu)秀的復(fù)合型、高層次人才，使得其對動態(tài)變化的市場有所了解，在最大程度上促進(jìn)市場營銷活動的順利開展。
（五）石油化工工程設(shè)計與開發(fā)應(yīng)該注重專利技術(shù)研發(fā)與營銷
石油化工工程設(shè)計與開發(fā)主要從事的工作為煉油化工以及油氣儲運規(guī)劃，同時對整個工作過程進(jìn)行流程化規(guī)范與設(shè)計。所以未來石油設(shè)計院在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中，應(yīng)該注重本職工作的開展，同時進(jìn)行相關(guān)專利技術(shù)的研發(fā)。通過形成專利作為手段，可以切實提升石油的銷售水準(zhǔn)。比如在石油加工技術(shù)領(lǐng)域需要不斷進(jìn)行完善，通過延遲焦化、天然氣回收等成熟技術(shù)的形成，使得石油化工行業(yè)在市場營銷過程中更加具有特色與獨特地位。另外還可以承包其他的工程咨詢業(yè)務(wù)、造價評估業(yè)務(wù)以及廢水治理等全面綜合性業(yè)務(wù)，其目的是為了拓寬市場占有率，豐富業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)而不斷提升其技術(shù)研究水平以及市場營銷水準(zhǔn)。
三、結(jié)束語
高端服務(wù)業(yè)作為我國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要分支，其更加具有高效性以及高收益性。所以，高端服務(wù)業(yè)在不斷發(fā)展的過程當(dāng)中，應(yīng)該格外重視其市場營銷水平的提升。通過完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、審時度勢的區(qū)位挖掘眼光以及資源挖掘的準(zhǔn)確性，加之高素質(zhì)高水平的市場營銷人才團(tuán)隊，勢必會提升我國高端服務(wù)業(yè)的市場營銷水平。而石油行業(yè)作為我國高端服務(wù)業(yè)的分支，其發(fā)展更是離不開以上條件的支持。只有不斷注重市場營銷技巧以及相應(yīng)配套設(shè)施的完善，才能不斷提升高端服務(wù)業(yè)的市場營銷水準(zhǔn)，為我國國民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升奠定基礎(chǔ)與保障。
參考文獻(xiàn)：
三年以上工作經(jīng)驗 |男| 27歲（1987年7月27日）
居住地：廣東
電 話：137********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作[ 2年 ]
公 司： XX石油化工有限公司
行 業(yè)： 石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
職 位： 外事、行政管理
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：行政管理
學(xué) 校：汕頭大學(xué)
自我評價
本人具有多年工作經(jīng)驗，有金融投資、零售貿(mào)易、電子商務(wù)、會展會務(wù)多行業(yè)工作經(jīng)驗的復(fù)合型人才。熟悉最新勞動人事法規(guī)及操作流程，能合理處理勞動糾紛、工傷理賠相關(guān)事宜。因出色的完成各項工作而受到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定；同時行政人事各大塊均操作過，了解其流程及模式。
求職意向
到崗時間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
目標(biāo)地點： 廣東
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能：外事、行政管理
工作經(jīng)驗
2012/9—至今：XX石油化工有限公司[ 2年]
所屬行業(yè)： 石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
行政/人事管理 外事、行政管理
1. 獲取海外行政管理、人事管理和外事管理的實際經(jīng)驗；
2. 協(xié)調(diào)、應(yīng)急能力得到一定的鍛煉和提升；
3. 對外籍人員的考勤、團(tuán)隊建設(shè)等管理獲得新的認(rèn)識；
4. 公司人員往返簽證、離境簽證辦理、當(dāng)?shù)貢鹤∽C（IQAMA辦理）、跟蹤和歸檔管理；
5. 訪簽延期、邀請函的辦理，跟蹤和歸檔管理；
6. 人力資源管理系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)登錄、統(tǒng)計和維護(hù)；
7. 外事費用、辦公用品采購，費用登記、整理和報銷；
8. 英語兼職翻譯（英語工作環(huán)境）；協(xié)助分公司外籍人員招聘，面試，錄用；
9. 辦公室人員考勤，考核、人員梳理、外事業(yè)務(wù)和人員信息日，周統(tǒng)計報表。
2011/8—2012 /8：XX交通物流有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：交通/運輸/物流
人事行政 行政管理員
1、設(shè)計、制訂符合企業(yè)建康發(fā)展的各項規(guī)章制度并跟蹤實施到位；規(guī)范企業(yè)各項工作流程；
2、負(fù)責(zé)部門內(nèi)行政、成本績效管理；
3、負(fù)責(zé)部門內(nèi)公司級來客接待、招待及公司經(jīng)理級外出會務(wù)等的全面安排；
4、負(fù)責(zé)公司級大型會議的召開、部署及會議相關(guān)內(nèi)容的落實，如公司級員工會議的組織、召開及會后相關(guān)內(nèi)容的落實跟蹤；
5、負(fù)責(zé)公司福利的具體實施及中層以上干部的宿舍、通訊補(bǔ)貼等福利政策的跟蹤落實；
6、負(fù)責(zé)公司的行政及福利的采購；
7、負(fù)責(zé)公司行政項目資產(chǎn)的管理；
8、負(fù)責(zé)公司行政大型項目的實施；
9、負(fù)責(zé)公司相關(guān)事務(wù)的對外聯(lián)系；
10、負(fù)責(zé)公司大型活動的組織及參與；
11、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)；
12、其他本部門或公司無人或無法承擔(dān)的工作。
教育經(jīng)歷
2007/9 --2011 /7 汕頭大學(xué) 行政管理 本科
證書
2009/6 大學(xué)英語六級
2008/12 大學(xué)英語四級
關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)；發(fā)展策略
中圖分類號：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）03-0-01
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，生產(chǎn)國際化的趨勢不斷加強(qiáng)，來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)順應(yīng)了這個歷史潮流，成為當(dāng)代國際分工和國際貿(mào)易的一種主要形式。為貫徹中國石化總部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于落實頂替進(jìn)口戰(zhàn)略，提高中國石化在國內(nèi)外來進(jìn)料加工市場份額的指示精神，中國石化化工產(chǎn)品來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)（后面簡稱為來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)）在近幾年取得了長足發(fā)展。
一、來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
1.業(yè)務(wù)構(gòu)成。中國石化來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)按加工成品種類可劃分為：合成樹脂、合纖原料、合成纖維、有機(jī)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品。按加工料件種類可劃分為：原油項下來料加工、石腦油項下來料加工及化工單體項下來進(jìn)料加工 。
2.業(yè)務(wù)發(fā)展特點
（1）職責(zé)分工明確。來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)涉及進(jìn)口、出口兩方面的許多細(xì)節(jié)，操作起來十分復(fù)雜，只有職責(zé)分工明確，才能確保業(yè)務(wù)的有效運轉(zhuǎn)。因此，依據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展形勢由中國石化生產(chǎn)經(jīng)營管理部于2011年制定并下達(dá)了《中國石油化工股份有限公司化工產(chǎn)品來進(jìn)料加工管理辦法》。該辦法明確了相關(guān)部門的職責(zé)分工，為業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)提供了制度保證。
（2）業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)在中國石化總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)和組織下，規(guī)模不斷地穩(wěn)步擴(kuò)大。合成樹脂方面，為切實做好石腦油來料加工復(fù)出口合成樹脂工作，化工銷售公司對茂名石化和上海石化石腦油/單體來料加工復(fù)出口合成樹脂工作進(jìn)行了充分研討，并組織區(qū)域分公司對華南、華東地區(qū)來進(jìn)料加工下游客戶進(jìn)行了市場調(diào)研。通過研討和市場調(diào)研，理清了來進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步摸清了來進(jìn)料加工下游客戶的需求和意見。
合纖原料方面（對二甲苯），國內(nèi)對PTA客戶的選擇余地較小，且多為民營工廠，經(jīng)營實力一般。目前，化工銷售公司已與日、韓、臺的一些大公司簽訂了以中國石化合約結(jié)算價格為基礎(chǔ)的年度銷售合同。
有機(jī)產(chǎn)品方面（苯、二甲苯、丁二烯），化工銷售公司在國內(nèi)化工市場下跌產(chǎn)品庫存上升時期，積極開展來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，以抽緊國內(nèi)資源，為有機(jī)化工產(chǎn)品進(jìn)一步拓展經(jīng)營模式提供了新的平臺。目前已打通了部分石化企業(yè)的原油或石腦油來料加工流程，為緩解國內(nèi)資源壓力并進(jìn)一步開拓國外市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題
1.業(yè)務(wù)整體效益未顯現(xiàn)。評價來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)成功與否，不僅要看業(yè)務(wù)規(guī)模，更重要地還要看經(jīng)濟(jì)效益。從近幾年業(yè)務(wù)開展情況來看，部分業(yè)務(wù)虧損情況較為嚴(yán)重，業(yè)務(wù)整體效益并未顯現(xiàn)。
2.企業(yè)開展業(yè)務(wù)的積極性不高。按照《中國石油化工股份有限公司化工產(chǎn)品來進(jìn)料加工管理辦法》規(guī)定，化工銷售公司是來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的盈虧主體，而煉化企業(yè)主要負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)并收取加工費。來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)手續(xù)復(fù)雜，企業(yè)不愿意投入很多精力也是其積極性不高的一個原因。
3.缺乏考核及激勵手段。《中國石油化工股份有限公司化工產(chǎn)品來進(jìn)料加工管理辦法》中至今沒有明確的考核及激勵手段，任務(wù)完成仍要靠硬性的行政命令，在缺乏積極性的情況下，煉化企業(yè)只求掙加工費保本不虧，化工銷售公司在盈利時無更大動力，在虧損時卻要承受很大壓力。這直接導(dǎo)致了業(yè)務(wù)操作過于謹(jǐn)慎，影響了業(yè)務(wù)的規(guī)模及效益的擴(kuò)大。
4.來進(jìn)料政策和管理方式的制約。改革開放以來，我國政府在來進(jìn)料加工發(fā)展的不同時期，制定了一系列優(yōu)惠政策，但仍然無法滿足來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。
5.低附加值市場高風(fēng)險的成品偏多導(dǎo)致利潤空間小，無法幫助產(chǎn)業(yè)提升。中國石化來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的規(guī)模雖然較大，但是相當(dāng)大一部分尚處于簡單加工的發(fā)展階段，成品種類技術(shù)含量不高，多為大宗石化產(chǎn)品，價格透明，市場價格受不可控因素影響較大，市場風(fēng)險偏大，利潤空間較小。
三、來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)發(fā)展策略
1.制定有效的考核和激勵制度。能否使來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)更快發(fā)展，在于能否調(diào)動各方面的積極性，而制定有效的考核和激勵制度是調(diào)動積極性的有力手段。中國石化應(yīng)在完成進(jìn)度、完成利潤、新產(chǎn)品開發(fā)等方面制定詳細(xì)的考核激勵制度，以促進(jìn)年度來進(jìn)料的數(shù)量、利潤的完成并鼓勵經(jīng)營單位和企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)以利于產(chǎn)業(yè)的不斷升級。
2.與國家相關(guān)部門多溝通以促進(jìn)來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的發(fā)展。中國石化是我國最大的石化企業(yè)，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，因此對于我國的化工品政策的制定具備一定的發(fā)言權(quán)。對于來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，我們也應(yīng)該利用這一有利條件積極與國家商貿(mào)等部門多進(jìn)行溝通，一方面了解有利于來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)發(fā)展的政策及信息，另一方面通過接觸促進(jìn)來進(jìn)料加工政策向有利的方向進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。
3.深入研究來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)國內(nèi)外發(fā)展形勢。中國石化應(yīng)該調(diào)動盡可能多的資源深入研究來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)國內(nèi)外發(fā)展形勢，以便為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有利支撐。研究內(nèi)容應(yīng)包含與業(yè)務(wù)相關(guān)的盡可能多的方面，比如相關(guān)產(chǎn)品的國內(nèi)外價格走勢、國內(nèi)來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的發(fā)展等。
4.加大人才引進(jìn)與培養(yǎng)的力度。目前，人才問題仍然是中國石化來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的瓶頸，特別是既懂得生產(chǎn)技術(shù)又懂得國際貿(mào)易運作流程的復(fù)合型人才十分缺少。中國石化應(yīng)該通過完善對來進(jìn)料加工貿(mào)易所需各類人才的激勵機(jī)制，造就大批適應(yīng)來進(jìn)料加工業(yè)務(wù)發(fā)展所需的專業(yè)技術(shù)人才、高級技工和管理類人才。
一些成功人士開始掀起了國際市場那神秘的面紗，有一定積累的基礎(chǔ)上。殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、IBM等世界知名企業(yè)的部門主管都紛紛講述他經(jīng)歷，分析對比國內(nèi)外貿(mào)易的區(qū)別，國際公司管理制度運營方式，都讓我大開眼界，贊嘆的同時也發(fā)現(xiàn)并找尋出自身的差距，給我今后的工作指明了前進(jìn)的方向，提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學(xué)習(xí)是不夠的紙上談兵怎能打江山，怎么走出去占領(lǐng)全球市場，所以我要去工廠參觀實踐，理論實際相結(jié)合才能真正掌握知識。廣汽豐田汽車合資企業(yè)的體現(xiàn)了先進(jìn)制造水平，一輛輛動力十足的汽車就是一條條先進(jìn)的生產(chǎn)線上的變”出來，更多的日本先進(jìn)的管理模式以及先進(jìn)的檢測設(shè)備都是學(xué)習(xí)和研發(fā)的榜樣。中集集團(tuán)是一個我自己新生代的優(yōu)秀企業(yè)，數(shù)年的發(fā)展中在集裝箱領(lǐng)域不斷地前進(jìn)，全球市場占有率早已過半，中集集團(tuán)根據(jù)現(xiàn)在發(fā)展趨勢不斷拓展新領(lǐng)域而且都是行業(yè)的排頭兵，爭取的就是進(jìn)則必最好，否則莫入門”理念，力爭做到所在行業(yè)的一把金交椅。給我很大的啟發(fā)，由當(dāng)初的被收購到今天的國際化集團(tuán)，這個飛躍的歷程不得不讓我欽佩。
主要是就現(xiàn)行的國際市場展開具有針對性的講解相關(guān)慣例條款，本次學(xué)習(xí)是由集團(tuán)公司發(fā)起組織裝備制造企業(yè)開設(shè)的國際營銷培訓(xùn)班。各種實例的剖析以及開展形式多樣的模擬研討辯論，真實的體驗讓我收獲頗豐，親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。
國際貿(mào)易法律基礎(chǔ)與案例，根據(jù)課表的安排我課程分別是投標(biāo)策略及相關(guān)實例分析。常規(guī)國際貿(mào)易、產(chǎn)品試用、租賃、寄售等案例分析，談判心理與談判藝術(shù)、雙贏談判的實例分析、模擬現(xiàn)場談判，國際貿(mào)易實務(wù)，國際市場營銷中的風(fēng)險防范，客戶關(guān)系管理與維護(hù)策略、大客戶服務(wù)的策略與技巧，淺談殼牌在全球的采購模式及中國的采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，石油裝備國際市場營銷策劃及案例，國際先進(jìn)企業(yè)市場營銷模式介紹及啟示，國際化客戶關(guān)系建立、維護(hù)、管理的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。兩次實地參觀明星企業(yè)：廣汽豐田和中集集團(tuán)新會生產(chǎn)基地。
很多業(yè)務(wù)知識的欠缺就是最大的難題。通過投標(biāo)策略與國際貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)使我解了相關(guān)的基本操作流程，作為一名入職不久新人的對業(yè)務(wù)還不是很熟悉。案例的分析讓我懂得了商業(yè)文字的嚴(yán)謹(jǐn)重大性，同時一些現(xiàn)存的弊病也是給我敲響了警鐘。技術(shù)上有了學(xué)習(xí)是不夠，法律上的空白更是恐怖的所以國際貿(mào)易法律的學(xué)習(xí)填補(bǔ)了這一空白，解了基本的法律常識，為日后工作打下了良好的基礎(chǔ)。中石油技術(shù)開發(fā)公司的老師給我做了如何國內(nèi)企業(yè)去做外貿(mào)的簡單介紹，讓我解了現(xiàn)在企業(yè)外貿(mào)訂單的由來，也從中學(xué)到些許點滴的精華。如何識別潛在客戶，如何做好大客戶，如何在談判中占得主動權(quán)，如何能夠避免國際貿(mào)易中潛在風(fēng)險都是切身實際所要面對的短暫多形式的學(xué)習(xí)，恰當(dāng)?shù)哪M實戰(zhàn)都讓我更快進(jìn)步，行業(yè)的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬變不離其宗，具體問題具體分析，更大的戰(zhàn)場在向我招手，等待我去拼搏去努力。
關(guān)鍵詞：企業(yè)，石油工程項目管理方案，優(yōu)化
圖文分類號：TM59 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
企業(yè)通常會有其經(jīng)營目標(biāo)，要達(dá)到更多的利潤就要擴(kuò)大經(jīng)營。與此同時，石油工程項目管理難度隨著社會與企業(yè)的發(fā)展不斷提升。也就是說根本目的是為了適應(yīng)經(jīng)營的發(fā)展，通過各項石油工程項目管理方案來確定企業(yè)內(nèi)部、外部的共同規(guī)則與價值觀；建立各方的溝通渠道，協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；調(diào)配相關(guān)資源，優(yōu)化人力與資金資源。以上各種工作的統(tǒng)籌，是石油工程項目的管理任務(wù)，當(dāng)然，這里的石油工程項目管理已不是對人的石油工程項目管理，而是對公司的石油工程項目管理，對組織的石油工程項目管理。
石油工程項目管理方案的優(yōu)劣，將直接影響到企業(yè)的決策與發(fā)展。一個理性的企業(yè)，投資回報會相對比較穩(wěn)定。也就是說，企業(yè)的盈利，這個“利”不單單只是金錢上的利潤，還是廣義上的“價值”，它包含了金錢利潤、品牌價值、人力穩(wěn)定、技術(shù)提升等多個有利方面。我們應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的特性，考慮各種石油工程項目管理方案的實施，以使企業(yè)快速適應(yīng)市場變化、提升企業(yè)核心競爭力、為各業(yè)務(wù)部門創(chuàng)設(shè)更好的市場環(huán)境以便經(jīng)營順暢和諧。隨著各種變化的滲入，企業(yè)就必須將原有的石油工程項目管理方案進(jìn)行合理優(yōu)化，以達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)營、占領(lǐng)市場等目的。石油工程項目管理方案的確定，使盈利模式所需要的功能版塊也確立下來，整個組織架構(gòu)一目了然，且合情合理。
一、企業(yè)必須順應(yīng)社會的發(fā)展而發(fā)展
由于信息、物流、科技等等急速的發(fā)展，“地球村”的概念將會深入各行各業(yè)。企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)不斷變化的環(huán)境，必須不斷地被同化、異化。只有這樣，才能和相關(guān)行業(yè)共生共贏。例如：一家民營企業(yè)，從房地產(chǎn)起家，現(xiàn)發(fā)展到跨行業(yè)的集團(tuán)模式，業(yè)務(wù)涉及有房地產(chǎn)、紙業(yè)制造、品牌服裝、國內(nèi)貿(mào)易等多元行業(yè)。這樣就越來越要求集團(tuán)總部了解各個行業(yè)的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)各個業(yè)務(wù)模塊之間的協(xié)調(diào)，以便保證集團(tuán)決策的科學(xué)性和資源的共享。
二、石油工程項目管理方案的生命力也在于發(fā)展
石油工程項目管理方案本身是有生命力的，它包含了人文、技術(shù)、環(huán)境等豐富的內(nèi)容，企業(yè)文化與價值觀是企業(yè)的核心所在，這里所言的價值觀不是泛指企業(yè)里的各種文化活動，而是企業(yè)和企業(yè)的員工，在工作中所表現(xiàn)出的統(tǒng)一的價值觀念，是推動企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)在動力。在企業(yè)各個不同的時段，石油工程項目管理方案不是一成不變，它必須適應(yīng)社會與企業(yè)的發(fā)展，在對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行組織、計劃、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)等一系列的環(huán)節(jié)中，對資本運作、市場項目、人力資源、技術(shù)信息、制造設(shè)備、工藝流程、作業(yè)規(guī)范、人文制度、創(chuàng)新機(jī)制、經(jīng)營環(huán)境等石油工程項目管理對象，根據(jù)市場運營的成長和流程進(jìn)行石油工程項目管理方案優(yōu)化的一種現(xiàn)象。
三、石油工程項目管理方案的優(yōu)化性
就以上述的集團(tuán)公司為例，其經(jīng)營過程和流程劃分包括：項目調(diào)研--項目設(shè)計--項目建設(shè)--項目投產(chǎn)--項目運營--項目更新--項目二次運營--三次更新等周而復(fù)始的多個循環(huán)。在業(yè)務(wù)功能（生產(chǎn)計劃石油工程項目管理、采購銷售石油工程項目管理、倉儲質(zhì)量石油工程項目管理、財務(wù)統(tǒng)計石油工程項目管理、人力資源石油工程項目管理）、石油工程項目管理層面（運作決策層面、業(yè)務(wù)執(zhí)行層面、員工穩(wěn)定層面）、資源要素（物料渠道資源、技術(shù)信息資源、資金市場資源、客戶與政策資源）等等紛繁復(fù)雜的體系中，石油工程項目管理要達(dá)到各職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)等分工合理，協(xié)調(diào)同步，石油工程項目管理方案必須緊緊跟隨著各方的變化而優(yōu)化。
首先，要切合實際地制定石油工程項目管理戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)計、優(yōu)化、控制、實施，是宏觀石油工程項目管理層面通過各種分析預(yù)測、規(guī)劃控制等手段，合理而充分地利用企業(yè)所有的人力、財力、物力等資源，從而達(dá)到規(guī)劃企業(yè)全局長遠(yuǎn)發(fā)展的重大調(diào)控目的。戰(zhàn)略石油工程項目管理強(qiáng)調(diào)的是整體協(xié)作優(yōu)化，而不是突出某一職能部門或單位的重要性。充分發(fā)揮整體效益的協(xié)作是有效經(jīng)營的必要前提，它具備權(quán)威性。石油工程項目管理方案要在企業(yè)里適應(yīng)、利用環(huán)境的變化，優(yōu)化就是一個不可分割的組成部分。
其次，緊扣各種因素優(yōu)化石油工程項目管理方案。企業(yè)的環(huán)境、規(guī)模、業(yè)務(wù)特點、技術(shù)水平、人力資源等，是石油工程項目管理方案優(yōu)化的主要因素。社會與市場會對企業(yè)提出各種要求，企業(yè)要生存發(fā)展，就要適應(yīng)各種變化。企業(yè)的變化，會使原本的規(guī)模、組織架構(gòu)、職能關(guān)系等都發(fā)生相應(yīng)的變化。石油工程項目管理方案的優(yōu)化必須緊扣這些因素的變化。例如：企業(yè)的業(yè)務(wù)特點要求石油工程項目管理方案要有相應(yīng)的組織資源和實施執(zhí)行手段與之相對應(yīng)，一般來說，業(yè)務(wù)相關(guān)程度的大小，直接影響著是否要綜合石油工程項目管理的方式。
總之，企業(yè)整體石油工程項目管理的一項必要工作，就是石油工程項目管理方案的優(yōu)化，如果不重視它的建設(shè)與優(yōu)化，會使企業(yè)在變化的環(huán)境中受到阻力停滯不前。石油工程項目管理方案的優(yōu)化是保障企業(yè)戰(zhàn)略、石油工程項目管理理念得到貫徹執(zhí)行的保證，可以使企業(yè)靈活應(yīng)對環(huán)境變化的風(fēng)險，與社會及環(huán)境和諧自然相處、長盛不衰。
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關(guān)鍵字：液體超聲波流量計；FPSO；體積管；外輸計量系統(tǒng)
1、FPSO外輸計量系統(tǒng)概述
FPSO原油計量和標(biāo)定系統(tǒng)主要由計量撬、標(biāo)定撬和控制系統(tǒng)三部分組成。設(shè)計采取三用一備的方式運行，每路外輸管線的計量能力可達(dá)1800 m?/h，它的功能是將儲油輪油艙中的原油輸送至駁油輪的過程中（圖 1），對原油進(jìn)行精度達(dá)千分之二的精確計量和控制，為原油貿(mào)易結(jié)算提供可靠的依據(jù)；同時具備自動取樣功能。
計量撬主要由DANIEL 3804超聲波流量計、電動馬達(dá)閥（DBB閥）、流量控制閥、自動取樣器、除氣過濾器、溫度、壓力變送器等組成；標(biāo)定撬由福爾赫曼FAURE HERMAN 8500渦輪流量計、電動四通閥、電動馬達(dá)閥、30寸球形體積管、兩個500L的水標(biāo)罐等組成；計量控制系統(tǒng)由上位機(jī)、五臺流量計算機(jī)、兩個控制盤等設(shè)備組成。
2、超聲波流量計在標(biāo)定過程中出現(xiàn)的問題
2.1采用體積管法和主表法結(jié)合的方式標(biāo)定超聲波流量計
FPSO的原油外輸計量系統(tǒng)首次使用超聲波流量計用于原油外輸?shù)耐赓Q(mào)計量；用30寸球形體積管標(biāo)定超聲波流量計，其中流量計采用DANIEL 3804超聲波流量計，它的標(biāo)定原理是用球形體積管對每臺流量計進(jìn)行標(biāo)定，當(dāng)球形體積管內(nèi)的球在30寸的管道內(nèi)運行一周排出的液體量和超聲波流量計的讀數(shù)進(jìn)行比較。然后通過四通閥的換向?qū)崿F(xiàn)流程的切換。每臺流量計連續(xù)標(biāo)定5～10次，每次結(jié)果都要在允許誤差范圍以內(nèi)。
廠家原設(shè)計方案中使用體積管直接標(biāo)定超聲波流量計，通過多方調(diào)研，與國家石油天然氣大流量計量站、廠家討論液體超聲波流量計的標(biāo)定方式，考慮到首次使用超聲波流量計存在一定標(biāo)定風(fēng)險。因此在設(shè)計時特別要求在標(biāo)定回路總管增加一個12寸的渦輪流量計以便在體積管直接標(biāo)液超不合格時進(jìn)行等精度傳遞法標(biāo)定。渦輪流量計作為主表，用于量值傳遞，先用球形體積管標(biāo)定渦輪流量計，再用渦輪流量計標(biāo)定液體超聲波流量計，使用渦輪流量計標(biāo)定液體超聲波流量計可以得到更好的重復(fù)性數(shù)據(jù)。液體超聲波流量計由于其工作原理與傳統(tǒng)的體積流量計或者渦輪流量計不一樣，超聲波流量計的輸出信號是不均勻的，需要通過流速和數(shù)學(xué)模型進(jìn)行計算。如果使用球形體積管標(biāo)定液體超聲波流量計重復(fù)性精度在流量計精度的1/3以內(nèi)，（0.15%*1/3=0.05%），可能影響原油外輸計量標(biāo)定撬取得國家石油天然氣大流量計量站的標(biāo)定證書。為了保證計量標(biāo)定的取證工作順利完成，以及參考國內(nèi)成功經(jīng)驗做法；因此選用體積管法和主表法結(jié)合的方式標(biāo)定超聲波流量計，即等精度傳遞法。
也就是說，標(biāo)準(zhǔn)表法流量標(biāo)準(zhǔn)裝置的準(zhǔn)確度同上一級標(biāo)準(zhǔn)裝置的準(zhǔn)確度大致相等。同理，用該標(biāo)準(zhǔn)表法流量標(biāo)準(zhǔn)裝置檢定其它流量計也可以得到相似的結(jié)果。只要該流量計的重復(fù)性足夠好，就可用該流量計作為傳遞標(biāo)準(zhǔn)將流量量值傳遞給下一級流量標(biāo)準(zhǔn)裝置或流量儀表。
2.2 球形體積管標(biāo)定球的材質(zhì)選用
此項目于2014年10月進(jìn)油，經(jīng)過現(xiàn)場多次測試過油標(biāo)流程均正常，最后一次測試標(biāo)定流程后將四通閥反向，確認(rèn)管內(nèi)原油將球頂?shù)桨l(fā)球腔內(nèi)，體積管電伴熱一直打開，溫度保持在50℃～60℃；
在進(jìn)行油標(biāo)取證時，將四通閥反向，LUSM和渦輪主表流速均保持在200m?/h，體積管進(jìn)出口壓力與LUSM處壓力均為200kpa左右，排氣并維持此流程約20分鐘后開始正常標(biāo)定流程，無法接收到檢測開關(guān)信號，后經(jīng)多次不同流量測試，均未能接收到檢測開關(guān)信號；檢查檢測開關(guān)接線，并在現(xiàn)場進(jìn)行短接測試，檢測開關(guān)信號均正常；檢查四通閥動作，觀察現(xiàn)場閥位指示，正反向均動作正常；在500m?/h流速下，四通閥反向保持20分鐘，后停泵，排油，打開發(fā)球腔，沒有找到標(biāo)定球；
懷疑標(biāo)定球可能損壞，再次進(jìn)行以下流程測試，觀察是否能將球頂?shù)桨l(fā)球腔內(nèi)。在流速1200m3/h，壓力200Kpa左右，四通閥反向，穩(wěn)定運行約15分鐘后停泵，泄壓，打開發(fā)球腔，發(fā)現(xiàn)發(fā)球腔到四通閥直管段連接處有黃綠色殘留物如下圖，懷疑是標(biāo)定球溶解殘留。
由廠家參數(shù)表可知U-53最高耐受溫度77℃，在實際使用過程中體積管溫度將接近或者達(dá)到標(biāo)定球的極限溫度，是標(biāo)定球損壞的一個誘因。
體積管水標(biāo)時，油輪尚未出塢，船廠處于北方，年最高溫度低于南海油輪工作環(huán)境，標(biāo)定球不存在超溫情況。當(dāng)油輪到達(dá)工作海域后，南海氣溫高，加之計量撬電伴熱雙重作用，體積管內(nèi)溫度高于標(biāo)定球最高使用溫度，從而導(dǎo)致標(biāo)定球損壞。
3、主表渦輪流量計的與S600數(shù)據(jù)傳輸問題
在進(jìn)行油標(biāo)取證過程中出現(xiàn)在線標(biāo)定時主表（渦輪流量計）沒有讀數(shù)的情況。按照S600流量計算機(jī)中的說明，渦輪流量計典型接線：
調(diào)整回路中R阻值，觀察到在電阻680歐姆時S600能正確接收脈沖信號，脈沖高電平在19.5VDC左右，但是只維持了約5分鐘，就開始接收不穩(wěn)定，時好時壞；調(diào)整電阻從100-1000歐姆，均未能解決此問題；經(jīng)過排查，檢查接地正常，按目前接線方式，可能受電磁干擾。
經(jīng)分析認(rèn)為，現(xiàn)場渦輪流量計距離流量計算機(jī)距離較遠(yuǎn)。流量計安裝在現(xiàn)場，流量計算機(jī)安裝于中控機(jī)柜。二者直線距離為129米，電纜長度更長。而且電纜敷設(shè)使用電纜橋架方式，多個設(shè)備，多種類型電纜均有敷設(shè)在一起。3.9V的脈沖電壓極易受到干擾，造成流量計算機(jī)檢測不到。因此較為實際的方法是提高脈沖電平。由于計量撬處于2類危險區(qū)，在原設(shè)計選型中脈沖放大器選用的是FUER HERMAN FH71-STD（標(biāo)準(zhǔn)型），該型放大器最大的優(yōu)點是滿足本安標(biāo)準(zhǔn)，適于危險區(qū)使用。缺點是電平較低。如果需要較高電平則需要選擇3線制（OC開路）方案，該方案渦輪流量計脈沖放大器采用FH71-OC型。優(yōu)點是流量計算器脈沖輸入端獲得的電平較高，干擾影響小。缺點是FH71-OC不符合本安要求，安裝于2類危險區(qū)時需要安裝在防爆接線盒內(nèi)。OC開路方案接線圖。
采取OC開路方案后實測到S600流量計算機(jī)脈沖輸入端，脈沖高電平為12V左右。導(dǎo)通流程測試渦輪流量計自始至終沒有出現(xiàn)流量為零情況，主表渦輪流量計的與S600數(shù)據(jù)傳輸問題得到解決。
2.4 取樣系統(tǒng)存在循環(huán)取樣積水情況
外輸原油經(jīng)取樣循環(huán)泵一部分返回主管線，另一部分流入采樣系統(tǒng)。采樣系統(tǒng)根據(jù)外輸流量，自動控制氣體取樣泵按照計算的取樣間隔進(jìn)行取樣。由圖中所示，主循環(huán)管線為6”，取樣管線為1“。當(dāng)外輸結(jié)束后一部分油品殘留于循環(huán)管線和取樣管線中。在設(shè)備靜置期間，由于管線伴熱的加熱，殘留油品產(chǎn)生了油水分離現(xiàn)象。分離的水份積聚于取樣管線低點處。當(dāng)下次外輸時積聚的水份被循環(huán)至取樣柜隨即被取樣泵抽入取樣桶，導(dǎo)致外輸開始時取的油樣含水過高，從而影響整批油樣含水量。在第三次外輸作業(yè)過程中，由于沒有進(jìn)行取樣系統(tǒng)的排殘工作，出現(xiàn)取樣含水超過3%的情況，正常值是小于0.5%，。實踐證明在下次外輸開始前對取樣管線中的殘液進(jìn)行放殘，可有效減少水份被取入取樣系統(tǒng)的數(shù)量。原系統(tǒng)中設(shè)計了低點排放，但是是作為管線和設(shè)備維修時排放使用。排放出的殘液需要人工收集，不便于操作，需要對其進(jìn)行改造。改造方案：在原有排放點基礎(chǔ)上將出口加裝管線延伸至閉排管匯。在外輸開始前打開排液閥門，使排出的殘液直接進(jìn)入閉排，防止取樣管線存水。在實際使用中又發(fā)現(xiàn)，外輸開始前各個閥門處于關(guān)閉狀態(tài)，打開排液閥門利用重力排殘，時間過長，效果不佳。而且閉排管匯入口高于排液管線出口，導(dǎo)致仍有一部分液體殘留在管線中。結(jié)合每次外輸前均需要對管線充氮氣進(jìn)行氣密保壓這一情況，利用充氣開始前或者結(jié)束后泄壓的時機(jī)，使用氮氣將取樣管線中最后殘留的液體吹除，可取得較好的排殘效果。經(jīng)過排殘操作，清空了管線中的殘液，減少了水份進(jìn)入取樣系統(tǒng)的機(jī)會，保證所取油樣的準(zhǔn)確性和可靠性，利用商業(yè)結(jié)算避免了商業(yè)糾紛。
3、結(jié)束語
本文通過對超聲波流量計首次在FPSO外輸計量的應(yīng)用中出現(xiàn)的問題跟蹤和處理，對于液體超聲波流量計在FPSO外輸計量的應(yīng)用和設(shè)計選型時應(yīng)考慮：現(xiàn)階段體積管直接標(biāo)定超聲波流量計還存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象，為了避免無法取證的風(fēng)險可采用等精度傳遞的標(biāo)定方案；球形體積管標(biāo)定球的材質(zhì)選用考慮電伴熱和夏季高溫的情況，選用耐高溫材質(zhì)的標(biāo)定球；在主表渦輪流量計的選擇方面，考慮外界的干擾因素，可采用高電平的抗干擾能力強(qiáng)三線制流量計；自動取樣系統(tǒng)的設(shè)計中，要考慮殘液的排放和吹掃的問題，避免出現(xiàn)貿(mào)易糾紛的問題。
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作者簡介
一、封面1、題目：小二號黑體加粗居中。2、各項內(nèi)容：四號宋體居中。
二、目錄1、目錄：二號黑體加粗居中。2、章節(jié)條目：五號宋體。3、行距：單倍行距。
三、論文題目：小一號黑體加粗居中。
四、中文摘要1、摘要：小二號黑體加粗居中。2、摘要內(nèi)容字體：小四號宋體。
3、字?jǐn)?shù)：300字左右。4、行距：28磅5、關(guān)鍵詞：四號宋體，加粗。詞3-5個，每個詞間空一格。
五、英文摘要1、ABSTRACT：小二號TimesNewRoman.2、內(nèi)容字體：小四號TimesNewRoman.3、單倍行距。4、Keywords：四號加粗。詞3-5個，小四號TimesNewRoman.詞間空一格。
六、緒論小二號黑體加粗居中。內(nèi)容500字左右，小四號宋體，行距：28磅
七、章、節(jié)、一.二.三.四、五級標(biāo)題序號字體格式
章：標(biāo)題小二號黑體加粗居中。
節(jié)：標(biāo)題小三號黑體加粗居中。
一、一級標(biāo)題序號標(biāo)題四號黑體加粗，頂格。
(一)二級標(biāo)題序號標(biāo)題小四號宋體，不加粗頂格。
1.三級標(biāo)題序號標(biāo)題小四號宋體，不加粗，縮進(jìn)二個字。
(1)四級標(biāo)題序號標(biāo)題小四號宋體，不加粗，縮進(jìn)二個字。
①五級標(biāo)題序號標(biāo)題小四號宋體，不加粗，縮進(jìn)二個字。
八、結(jié)束語小二號黑體加粗居中。內(nèi)容300字左右，小四號宋體，行距：28磅。
九、致謝小二號黑體加粗居中。內(nèi)容小四號宋體，行距：28磅
十、參考文獻(xiàn)小二號黑體加粗居中。內(nèi)容8—10篇，五號宋體，行距：28磅。
十一、附錄小二號黑體加粗居中。英文內(nèi)容小四號TimesNewRoman.單倍行距。
翻譯成中文字?jǐn)?shù)不少于800字內(nèi)容五號宋體，行距：28磅。
十二、提示
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石油化工論文范例欣賞：石油化工企業(yè)自動化儀表現(xiàn)況分析
摘要：現(xiàn)代化智能儀表由于具有穩(wěn)定性高、精確度高等優(yōu)良性能，在石油化工行業(yè)中起到了非常重要的作用，同時對于石油化工行業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)也起到了決定性的作用。本文在此基礎(chǔ)上，根據(jù)自動化儀表的的現(xiàn)象進(jìn)行簡單分析，隨后針對自動化儀表在石油化工企業(yè)的運用價值和現(xiàn)狀進(jìn)行介紹，目的是為石油化工企業(yè)推廣自動化儀表提供一定的理論基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：石油化工；自動化；儀表；應(yīng)用
一、檢測執(zhí)行儀表
1.1溫度儀表。在石化企業(yè)日常加工聲場中，需要對現(xiàn)場設(shè)備和管道進(jìn)行嚴(yán)格的溫度控制，通常情況下，石油化工企業(yè)的溫度范圍為-200℃到180℃，溫度的測試主要采用的是接觸式測試，其中最為常見的溫度儀表多為雙金屬溫度計和熱電子[1]。對于現(xiàn)代的設(shè)備而言，需要對油罐平均溫度進(jìn)行測量，因此常常會石油價位特殊的熱電阻，主要包括耐磨熱電偶、表面熱電偶以及防爆熱電偶。1.2壓力儀表。在石油化工生產(chǎn)的過程中，為了保證安全，其生產(chǎn)過程中壓力需要控制在300Mpa以內(nèi)，對于設(shè)備中壓力傳感器以及變送器的選擇可以采用多種原理，目前在生產(chǎn)過程中主要采用的是高溫介質(zhì)、脈動介質(zhì)、粘稠狀、粉狀、易結(jié)晶介質(zhì)的壓力測量等，其測量的精確度較高。目前，壓力儀表分為液柱式、彈性式、活塞式三類[2]。1.3?液位儀表。在石油化工行業(yè)中，往往會采用的是液位測量的方法，在測量的過程中，其準(zhǔn)確度往往和被測物料特性有直接的關(guān)系，實際生產(chǎn)中往往會采用浮力式的儀表，根據(jù)其原理不用，可以分為靜電式、電接觸式，電容式、超聲波式、雷達(dá)式、重錘式、輻射式、激光式，磁致伸縮式、矩陣渦流式等，但目前在實際生產(chǎn)中均采用的是可讀式儀表，如果在生產(chǎn)過程中為了追求更高的精度，則可以采用雷達(dá)式、磁致伸縮式、矩陣渦流式等，這些儀表在測量液位過程中，更多被石油化工企業(yè)采用。1.4流量儀表。上述溫度、壓力以及液位是常見的儀表，內(nèi)容最為豐富的儀表為流量儀表，流量儀表的精確度在石油化工行業(yè)的加工生產(chǎn)中占有非常重要的地位，在流量考核方面占據(jù)有重要地位，流量考核一直是秉承著穩(wěn)定以及優(yōu)化的原則。流量測量的原理是單位界面流體有效面截的流體的體積和溫度及壓力補(bǔ)償?shù)拇笮 Ａ髁康拇笮『凸艿赖男再|(zhì)有直接關(guān)系。1.5分析儀器和在線過程分析儀。對于現(xiàn)代石油化工生產(chǎn)而言，分析儀器和在線分析儀是近些年自動化儀表的發(fā)展趨勢，也是現(xiàn)代新科技的產(chǎn)物，其大量的科研投入做出了新的研究，從工藝原理角度分析，對溫度、壓力、液位、力量等工藝原理進(jìn)行把握，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的保證。因此在整個加工環(huán)節(jié)中，對最初的原材料以及最終的質(zhì)量進(jìn)行控制至關(guān)重要。
二、關(guān)于對石油化工企業(yè)自動化儀表的現(xiàn)狀分析
2.1常規(guī)控制。從目前組合儀表以及電動單元等儀表的變化來看，在石油化工恒壓自動化儀表中主要存在連續(xù)控制、批量控制以及順序控制等基本操作，其基本控制的策略沒有隨著自動化儀表的變化而變化，在設(shè)計中使用了單回路調(diào)節(jié)、比率調(diào)節(jié)和分程調(diào)節(jié)等基礎(chǔ)調(diào)節(jié)設(shè)備，這樣的模塊能夠保證功能和算法的把握，從而對組態(tài)能力和控制方案進(jìn)行合理掌握。2.2先進(jìn)控制和優(yōu)化。基于現(xiàn)代計算機(jī)理論技術(shù)的發(fā)展，在自動化控制中實現(xiàn)了多種智能化的算法，并且以獨立的DCS為基礎(chǔ)，同時也可以配合多種軟件包以及變量的動態(tài)模型識別技術(shù)，從而對軟測量技術(shù)和測控與PID串級控制相結(jié)合方式等進(jìn)行智能化計算。2.3人機(jī)界面。現(xiàn)代自動化儀表中，主要是以LED屏幕為主要顯示，輔助采用的是顯示儀表，人機(jī)界面已經(jīng)成為了石油化工企業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)志之一，采用攝像頭界面，在DCS操作站的控制下，對工藝流程進(jìn)行控制，能夠發(fā)揮DCS和HMI的潛力，從而為企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的發(fā)展提供了較大的幫助。2.4安全儀表系統(tǒng)。在石油化工企業(yè)中，存在大量的易燃易爆裝置，因而在安全和環(huán)保方面有非常嚴(yán)格的要求，為了保證生產(chǎn)過程中的安全和符合環(huán)保要求，采用DCS的設(shè)備進(jìn)行全連鎖保護(hù)，或者是在緊急狀態(tài)下實現(xiàn)設(shè)置相分離，同時對火災(zāi)和可燃?xì)怏w進(jìn)行檢測，對轉(zhuǎn)動設(shè)備可壓縮機(jī)組進(jìn)行嚴(yán)格的實時監(jiān)控。
三、結(jié)束語
在石油化工行業(yè)中，使用自動化儀表在一定程度上體現(xiàn)了現(xiàn)代科技的理想，但是如何有效的對自動化儀表進(jìn)行控制依然是人們非常關(guān)注問題，因此對自動化儀表的掌握需要做到精益求精，對故障及時進(jìn)行排除，才能夠為石油化工企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：石油；工業(yè)；信息化；數(shù)字化；管理
信息技術(shù)發(fā)展迅速，并且全球化、網(wǎng)絡(luò)化的趨勢越來越快，對于人類社會的影響也越來越大，數(shù)字化的發(fā)展已經(jīng)深入到各個行業(yè)中，信息技術(shù)具有準(zhǔn)確、規(guī)范、快捷以及可靠性高的特點，這些優(yōu)點是傳統(tǒng)的管理和工程方式難以實現(xiàn)的。在未來的發(fā)展中，信息化、數(shù)字化將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要轉(zhuǎn)變方向，是我國發(fā)展進(jìn)程中推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的主要途徑。
1 石油工業(yè)信息化管理的概況
不論是對于什么企業(yè)而言，生產(chǎn)與管理都是企業(yè)發(fā)展的重要因素，在這種情況下，如何根據(jù)對于企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展來針對性地制定適合企業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)管理系統(tǒng)是一個企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，通過各個部門的信息綜合和提供實現(xiàn)資源共享是石油企業(yè)不可避免的過程，尤其是石油企業(yè)作為一個管理系統(tǒng)的有機(jī)整體，必須通過部門之間的合作才能夠做到高效的生產(chǎn)，從而實現(xiàn)企業(yè)的最大利益。關(guān)于信息化，我國從多方面進(jìn)行過研討，在2006年的2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略對信息化做了正式和充分的界定，信息化是充分利用信息技術(shù)，開發(fā)利用信息資源，促進(jìn)信息交流和知識共享，提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量，推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程。
信息技術(shù)的應(yīng)用能夠?qū)碧脚c生產(chǎn)進(jìn)行強(qiáng)化，從而很大程度上提高采收率，數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以達(dá)到10%～50%的提高；對于優(yōu)化作業(yè)的操作成本也有很大程度的降低，基本上能夠達(dá)到5%～30%；通過資產(chǎn)管理提高資產(chǎn)利用率10%，但是我們要認(rèn)識到的是對于信息化與數(shù)字化的發(fā)展，我們不能僅僅從信息化效益以及信息化項目本身來看，還要從業(yè)務(wù)角度進(jìn)行考慮和衡量，信息系統(tǒng)對于設(shè)備故障造成的生產(chǎn)停止運行等問題造成的損失也有很大程度的影響。
2 石油工業(yè)信息化管理的方法
2.1 建立集中的管理平臺
對于油田企業(yè)而言，信息化的管理首要條件就是要建立幾種統(tǒng)一的運行管理方式和平臺。數(shù)字油田的建設(shè)能夠通過數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)現(xiàn)場的數(shù)據(jù)自動采集，并且對于運輸也能實現(xiàn)實時的監(jiān)控和科學(xué)的調(diào)度，從而大大提高生產(chǎn)效率和安全水平。在石油工業(yè)領(lǐng)域，通過系統(tǒng)地掌握關(guān)于整個生產(chǎn)過程的計劃、管理和執(zhí)行，從而對于整個生產(chǎn)過程的管控進(jìn)行全面的把握，在工程技術(shù)領(lǐng)域，通過對鉆井、物探等作業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)實時共享，實現(xiàn)了重點工程跟蹤、實時數(shù)據(jù)自動分析。
如圖1為信息化管理的基本流程和概念圖。
圖1
2.2 不斷健全石油工程信息化數(shù)據(jù)中心
目前，我國的石油工業(yè)得到了快速的發(fā)展，并且在自動化，信息化的方向不斷進(jìn)步，由于技術(shù)的不斷提高和石油工程的不斷發(fā)展，原有的專業(yè)縱向信息庫已經(jīng)不能夠滿足石油工程發(fā)展的需求，這種情況下就需要我國的石油工業(yè)結(jié)合石油工程發(fā)展現(xiàn)狀針對性地建立一個綜合性的信息數(shù)據(jù)的處理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)將整個石油工程中的工業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合管理，從而為石油工業(yè)的生產(chǎn)提供精確可靠的數(shù)據(jù)，目前我國已經(jīng)有一些石油企業(yè)建立了相關(guān)的數(shù)據(jù)中心，為勘探信息的手機(jī)和開發(fā)提供基礎(chǔ)，在后續(xù)的發(fā)展中，我們要不斷地綜合目前的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展，通過對數(shù)據(jù)的收錄和采集來實現(xiàn)信息的整合，以及業(yè)務(wù)模型和數(shù)據(jù)模型的管理等內(nèi)容，另外對于相關(guān)的人才隊伍建設(shè)和管理也要進(jìn)行一體化的配套建設(shè)。
2.3 云計算管理方式
綜合石油企業(yè)的發(fā)展方式和管理信息系統(tǒng)的策略的現(xiàn)狀，假如云計算管理的方式，通過云計算的模式，將石油企業(yè)信息化的管理分為以下四個基本級別：基礎(chǔ)設(shè)施層、基礎(chǔ)服務(wù)層、業(yè)務(wù)邏輯層、用戶層。基礎(chǔ)設(shè)施層主要是對基礎(chǔ)設(shè)施資源的部署，目前石油企業(yè)更應(yīng)該采取私有云和公共云的組合模式，作為整個云計算模式管理的中心，基礎(chǔ)服務(wù)層是將石油工程的功能組件和系統(tǒng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的設(shè)置，業(yè)務(wù)邏輯層則是根據(jù)不同的業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行服務(wù)包整合，用戶可以根據(jù)接口進(jìn)行請求通過進(jìn)行響應(yīng)。從實際操作的角度來看，石油企業(yè)云計算的實施首先需要建立私有云，以滿足企業(yè)核心業(yè)務(wù)的需求，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)收集形成規(guī)范化的云計算服務(wù)中心。總的來說，云計算作為未來的一個重要發(fā)展方向，將會加快信息化在傳統(tǒng)行業(yè)中的發(fā)展步伐，為整個行業(yè)乃至國家的發(fā)展提供高效推動力。
2.4 石油信息化的未來發(fā)展趨勢
在未來的發(fā)展中，我國的石油企業(yè)要不斷地推進(jìn)信息化數(shù)字化的管理方式，通過信息化技術(shù)的不斷提高來實現(xiàn)現(xiàn)場手工作業(yè)方式的一個逐步替換，加強(qiáng)對全過程的管理，同時減少對油田開發(fā)過程中造成的環(huán)境問題，加強(qiáng)環(huán)保理念，提高環(huán)保技術(shù)，加大實時監(jiān)控的力度，并且通過對油氣的生產(chǎn)，煉制以及運輸過程進(jìn)行信息化的優(yōu)化，實現(xiàn)整個生產(chǎn)以及輸送的安全，不斷加強(qiáng)關(guān)于云計算的技術(shù)應(yīng)用，從而發(fā)揮信息系統(tǒng)集中統(tǒng)一的優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，降低在信息系統(tǒng)運行中的能耗消耗，通過信息化的不斷發(fā)展和進(jìn)步來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展的能力，實現(xiàn)低碳的發(fā)展趨勢，加快石油企業(yè)的國際化進(jìn)程。不斷地提高管理水平，實現(xiàn)精細(xì)化管理方式，實現(xiàn)整個石油工程的節(jié)能和高效運行。
3 結(jié)語
綜上所述，在未來的發(fā)展中，石油企業(yè)信息化是一個重要的發(fā)展趨勢，我們要把握這個發(fā)展趨勢，全面加強(qiáng)信息化管理，從而為我國工業(yè)化進(jìn)程的不斷加快奠定良好的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
[1]韓文文.信息化環(huán)境下石油企業(yè)全面風(fēng)險管理優(yōu)化研究[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2014.
LNG（Liquefied Natural Gas）是液化天然氣的縮寫，是氣田開采出來，經(jīng)過脫水、脫酸性氣體和重?zé)N類，然后壓縮、液化、冷凝而成的天然氣。
LNG 接收站（LNG Terminal）是指儲存液化天然氣，然后往外輸送天然氣的裝置。LNG接收站是由眾多相關(guān)設(shè)備組成的一個有機(jī)整體，通過這些設(shè)備的相互協(xié)作，才能將LNG通過一定的工藝流程存儲在LNG儲罐并外輸至最終用戶。這些設(shè)備包括卸料臂、儲罐、低壓輸送泵、高壓輸送泵、汽化器、BOG壓縮機(jī)、火炬塔等。
二、LNG接收站建設(shè)環(huán)境
世界天然氣貿(mào)易量增長迅速，主要來自管線貿(mào)易，但LNG貿(mào)易的增長率遠(yuǎn)高于管線貿(mào)易增長率，因為天然氣液化后，其體積只有液化前的1/600，因此用LNG船代替深海和地下長距離管道，可節(jié)省大量風(fēng)險性管道投資，降低運輸成本，使LNG工業(yè)得到了持續(xù)高速發(fā)展。
根據(jù)中國石油化工集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院提供的國內(nèi)天然氣需求量預(yù)測數(shù)據(jù)顯示：2015年需求將達(dá)2105億方，供需缺口大于500億方；2020年需求將達(dá)3200億方，供需缺口大于800億方；2030年需求將達(dá)5000億方，供需缺口大于1500億方。因此未來幾年，與之相關(guān)的LNG接收站項目的建設(shè)，必定會十分踴躍。
三、國內(nèi)LNG接收站建設(shè)情況
目前中國海洋石油總公司已建成LNG接收站七座，年接氣能力3600萬噸；中國石油天然氣集團(tuán)公司建成LNG接收站三座，年接氣能力1000萬噸；中國石油化工集團(tuán)公司（以下簡稱中國石化）將在2014年建成山東LNG接收站一期工程，年接氣能力300萬噸，與其他兩家公司的差距比較明顯。
未來中國石化將在LNG接收站項目建設(shè)上迎來一輪快速發(fā)展的時期，到2015年將建成山東、廣西、天津三座LNG接收站，年接氣能力可達(dá)1200萬噸。溫州、連云港兩座LNG接收站正在規(guī)劃中。
四、LNG接收站工藝概述
LNG運輸船抵達(dá)LNG接收站碼頭后，經(jīng)卸料臂將LNG輸送到儲罐儲存，儲罐內(nèi)的LNG由高壓外輸泵升壓后送入LNG氣化器，氣化后輸送到下游用戶管網(wǎng)。LNG在常壓下的沸點約為-162℃，在氣化之前的所有設(shè)備都是在-162℃的低溫運行的，這對設(shè)備的保冷、材質(zhì)、防泄漏等方面要求極高。
五、中國石化LNG項目接收站專用設(shè)備及材料采購嘗試
由于中國石化陸續(xù)開工建設(shè)一系列LNG接收站項目，并且項目進(jìn)口專用設(shè)備及材料的物資采購均通過天津公司進(jìn)行，因此通過整合需求、統(tǒng)一談判、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一儲備等具體措施，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化采購為手段，逐步具備集合社會需求的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)市場的話語權(quán)及主導(dǎo)地位。
綜合LNG專用設(shè)備及材料的采購情況，可以從電子化采購、專業(yè)化采購、專家采購、境內(nèi)外一體化采購、標(biāo)準(zhǔn)化采購等幾個方面進(jìn)行說明。
（一）電子化采購
LNG接收站專用設(shè)備及材料，實現(xiàn)計劃提報、采購詢比價、招標(biāo)及合同簽訂全部在物資采購電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行，實現(xiàn)電子化陽光采購。
中國石化經(jīng)過多年的強(qiáng)力推進(jìn)，采購交易形式已從傳統(tǒng)的傳真、電話、現(xiàn)場訂貨會，發(fā)展到網(wǎng)上提報物資需求、網(wǎng)上詢價報價、網(wǎng)上確定供應(yīng)商與價格、網(wǎng)上簽訂合同等采購全過程網(wǎng)上運行；從以往依靠手工的定性、粗放型管理，發(fā)展到目前依靠計算機(jī)的定量、精細(xì)化管理；物資電子商務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、物料編碼系統(tǒng)等采購相關(guān)系統(tǒng)實現(xiàn)無縫聯(lián)接，信息高度集成、全面共享。
（二）專業(yè)化采購
通過強(qiáng)化物資需求規(guī)律分析、供應(yīng)市場研究、供應(yīng)商關(guān)系管理、過程控制等專業(yè)化管理手段，天津公司經(jīng)過幾年的探索和實踐，在資源整合、市場開拓、專業(yè)化經(jīng)營管理及服務(wù)等方面，積累了一定的經(jīng)驗，塑造了一支專業(yè)化采購服務(wù)團(tuán)隊。從接到采購計劃直至后續(xù)現(xiàn)場服務(wù)，天津公司建立了由業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員、法務(wù)人員組成的合同團(tuán)隊，從詢價方案、風(fēng)險控制、合同文本、過程控制、運輸方式多方面進(jìn)行集中會審，發(fā)揮團(tuán)隊力量確定最佳操作模式。
（三）專家采購
為提高采購服務(wù)質(zhì)量，將單純的物資采購操作拓展到物資需求規(guī)律研究和性能價格對比分析等方面，天津公司多次引入專家，充分利用其專業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)勢，實施團(tuán)隊集體決策，形成了專家主導(dǎo)的開門采購機(jī)制。依據(jù)LNG接收站專用設(shè)備及材料采購經(jīng)驗，強(qiáng)化采購策略研究，開展物資成本構(gòu)成分析，掌握物資制造成本構(gòu)成以及全生命周期的使用維護(hù)成本。在分析歷年消耗數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，預(yù)測物資需求，提高物資采購的主動性、預(yù)見性和科學(xué)管理水平。
同時，天津公司還多次聘請專家定期開展LNG裝置及設(shè)備知識培訓(xùn)。通過不斷的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使天津公司業(yè)務(wù)人員在專業(yè)知識方面對LNG接收站的工藝技術(shù)、裝置配置、設(shè)備結(jié)構(gòu)及特點有了深入的了解；在采購專業(yè)管理方面對供應(yīng)商產(chǎn)品特點及價格構(gòu)成、資源獲取、供應(yīng)商業(yè)績評價做了統(tǒng)計和分析，積累了較為豐富的采購經(jīng)驗。
（四）境內(nèi)外一體化采購
天津公司作為LNG專業(yè)化采購服務(wù)單位，負(fù)責(zé)與國外供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)交流及商務(wù)談判，并將簽字確認(rèn)后的最終技術(shù)協(xié)議及合同文本一起委托境外公司進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)造及催交催運，通過充分發(fā)揮各境外公司的區(qū)位、語言、網(wǎng)絡(luò)及貼近境外制造現(xiàn)場的地緣優(yōu)勢，確實強(qiáng)化過程監(jiān)控，并通過境外公司獲取產(chǎn)品質(zhì)量、制造進(jìn)度等一手信息，催交催運反應(yīng)迅速，為客戶提供更加專業(yè)化、精細(xì)化的增值服務(wù)。通過總部層面和境內(nèi)外直屬機(jī)構(gòu)一體化采購，為滿足在全球范圍內(nèi)快速獲取優(yōu)質(zhì)資源、更大范圍參與全球競爭、提升產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，提供了強(qiáng)有力的體制保障。
（五）標(biāo)準(zhǔn)化采購
中國石化實行以集中統(tǒng)一、專業(yè)化采購與專業(yè)化管理有機(jī)結(jié)合為主要特征的采購管理體制。自2010年中國石化首個LNG接收站項目開始建設(shè)以來，即實行了專用設(shè)備及材料由天津公司統(tǒng)一采購的明確指向，同時天津公司成為LNG項目進(jìn)口專用設(shè)備及材料的需求對接中心和現(xiàn)場服務(wù)中心。由于各LNG項目進(jìn)口專用設(shè)備及材料具有一定的通用性，因此在采購工作中，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化采購也是此類物資采購的一個重要特點。
基于項目建設(shè)初期EPC單位和及LNG用戶對于LNG設(shè)備有個熟悉和了解的過程，為縮短技術(shù)協(xié)議簽訂時間，建立了統(tǒng)一規(guī)范的技術(shù)協(xié)議模板，通過標(biāo)準(zhǔn)化采購技術(shù)文件，在技術(shù)詢價階段，規(guī)格相同設(shè)備供應(yīng)商只提技術(shù)偏差，不再單獨進(jìn)行技術(shù)協(xié)議談判。在物資采購中實現(xiàn)管理制度化、制度流程化、流程表單化、表單標(biāo)準(zhǔn)化。對采購過程實施標(biāo)準(zhǔn)化管理。
（六）業(yè)績引導(dǎo)訂貨（供應(yīng)商管理預(yù)審）、供應(yīng)商評價
從供應(yīng)商搜素、資質(zhì)初審、現(xiàn)場考察、綜合評定等四個方面，完成供應(yīng)商預(yù)審；從供應(yīng)商整體實力、供應(yīng)商份額、合同執(zhí)行情況、獎懲情況等方面對供應(yīng)進(jìn)行評價；完成對LNG接收站供應(yīng)商業(yè)績及技術(shù)等級水平的調(diào)研考核；進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源，對供應(yīng)商進(jìn)行分類分級管理，根據(jù)供應(yīng)商動態(tài)量化考核結(jié)果，有針對性、科學(xué)合理選擇LNG接收站專用設(shè)備及材料各領(lǐng)域的優(yōu)秀供應(yīng)商，構(gòu)建主力供應(yīng)商隊伍，運用業(yè)績引導(dǎo)訂貨穩(wěn)定供需關(guān)系，逐步提高主力供應(yīng)商參與力度和服務(wù)意識。
（七）AA類海關(guān)管理資質(zhì)
2013年5月，天津公司獲得“AA”類海關(guān)管理企業(yè)資質(zhì)，在享受A類企業(yè)十一項優(yōu)惠通關(guān)便利的基礎(chǔ)上，還可享受AA類企業(yè)四項特別便利措施。