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關(guān)鍵詞：能源效率 FDI 多層統(tǒng)計模型
引言
近數(shù)十年，亞洲新興經(jīng)濟體積極推行開放策略，將國內(nèi)豐富的資源和全球化帶來的資金和市場等要素相結(jié)合，釋放出巨大的經(jīng)濟潛力，并以高于發(fā)達(dá)經(jīng)濟體的增長速度呈現(xiàn)出整體崛起的趨勢。持續(xù)的經(jīng)濟增長讓新興市場國家成為了推動世界經(jīng)濟復(fù)蘇的新引擎，但同時也使能源短缺問題日漸嚴(yán)重。提高能源效率，進(jìn)而提升經(jīng)濟的總體競爭力已成為亞洲新興經(jīng)濟體未來可持續(xù)發(fā)展的有效途徑和有力保證。能源效率受經(jīng)濟增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)進(jìn)步等因素的影響，而自新興經(jīng)濟體相繼開放以來，外商直接投資迅速增加并且成為各國促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和推動技術(shù)進(jìn)步的重要手段。因此對亞洲新興市場能源效率和FDI之間的關(guān)系進(jìn)行理論分析和實證研究很有必要。
作為學(xué)術(shù)界關(guān)注的熱點，關(guān)于能源效率的研究大多是從其影響因素，如經(jīng)濟水平、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行展開，直到近年來亞洲地區(qū)FDI規(guī)模不斷增大，2011年吸收了全球FDI總量的四分之一，與此同時能源問題逐漸凸顯，學(xué)者們才開始關(guān)注FDI對能源效率的影響。目前針對這一問題的實證研究主要有三種：
一是指數(shù)分解法，將能源效率變動分解為FDI的規(guī)模效應(yīng)和結(jié)構(gòu)效應(yīng)等分別研究。張炎治等（2009）和趙曉麗等（2007）發(fā)現(xiàn)FDI結(jié)構(gòu)效應(yīng)表現(xiàn)較為明顯，F(xiàn)DI向高能耗產(chǎn)業(yè)集中使得我國能源效率降低。
二是利用各種計量模型把FDI作為自變量對能源效率進(jìn)行回歸分析。張敏等（2012）利用1986-2009年的時間序列數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)；不同來源地FDI份額的變化對中國能源消費強度的影響程度存在顯著差異；孔群喜等（2011）運用Tobit模型從企業(yè)層面研究FDI對能源效率的影響，同樣發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)DI對企業(yè)能源效率有正向影響，但來自不同國別（地區(qū)）FDI的促進(jìn)作用存在明顯差異；蘇素、王波志（2011）建立了能源消費強度和FDI規(guī)模的面板VAR模型和面板計量模型，研究結(jié)果顯示FDI規(guī)模和能源消費強度之間呈典型的倒U型關(guān)系，說明能源消費強度隨著FDI規(guī)模的增加而呈先增加后降低的趨勢；沈小波、曹芳萍（2012）使用面板數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)FDI流入一定程度上能降低中國的能源強度，但統(tǒng)計上并不顯著。
三是通過研究FDI的R&D溢出效應(yīng)，進(jìn)而考察溢出效應(yīng)對東道國能源效率的影響。如滕玉華、劉長進(jìn)（2010）、齊紹洲等（2011）發(fā)現(xiàn)FDI通過技術(shù)或知識溢出效應(yīng)對能源強度的影響具有較強的區(qū)域性。
上述研究方法無論是將FDI作為直接影響因素使用時間序列數(shù)據(jù)和面板數(shù)據(jù)等建立計量模型，還是將FDI作為間接背景因素研究其溢出效應(yīng)對能源效率的影響，都只是從一個層面進(jìn)行分析，而忽略不同層次影響因素的相互作用。多層統(tǒng)計模型能夠?qū)⒅苯佑绊懞捅尘靶?yīng)相結(jié)合，通過對不同層次的變量分層計算，解決了具有層結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)中個體水平和社會組織水平的變量對個體行為的不同影響（劉殿國等，2009）。本文擬以亞洲新興市場為例，通過一系列多層統(tǒng)計模型的比較分析，揭示FDI與能源效率的深層關(guān)系。
研究方法
（一）理論分析
Grossman和Krueger（1991）最早把貿(mào)易對環(huán)境的影響分解為規(guī)模效應(yīng)、結(jié)構(gòu)效應(yīng)和技術(shù)效應(yīng)，Hubler和Keller（2008）在此基礎(chǔ)上分析FDI通過三種效應(yīng)對能源強度的影響。本文將沿用這種分析框架闡述FDI對亞洲新興市場能源效率的影響機制。FDI的經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)是指，F(xiàn)DI的增加一方面將擴大東道國生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)經(jīng)濟增長，加大對能源的使用量，另一方面國民生活水平的提高會加強其節(jié)能環(huán)保意識。
FDI的結(jié)構(gòu)效應(yīng)是指，F(xiàn)DI通過對東道國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生影響進(jìn)而提升或降低其國家整體能源利用效率。陳望遠(yuǎn)、黃金波（2012）的研究結(jié)果顯示：FDI的流入對東道國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有明顯的資源補充和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)功能，有效推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。FDI的技術(shù)效應(yīng)是通過直接技術(shù)轉(zhuǎn)移和間接技術(shù)溢出而提升東道國全要素生產(chǎn)率而實現(xiàn)能源效率的提高。王濱（2010）、孫少勤等（2011）發(fā)現(xiàn)在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)條件下，F(xiàn)DI通過前、后向和水平聯(lián)系三個渠道對中國整體制造業(yè)內(nèi)資企業(yè)產(chǎn)生了技術(shù)溢出，提升了全要素生產(chǎn)率、技術(shù)效率和技術(shù)進(jìn)步的水平。
綜上，本文提出以下幾個研究問題：FDI流入量的增大對亞洲新興市場整體能源利用效率是否有影響？FDI能否通過規(guī)模、技術(shù)和結(jié)構(gòu)三種效應(yīng)對能源效率產(chǎn)生影響？如果有影響，不同影響機制的作用方向和強度如何？
（二）樣本指標(biāo)
不同的機構(gòu)關(guān)于亞洲新興市場并無統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn)，本文根據(jù)MSCI摩根士丹利新興市場索引等投資機構(gòu)的研究報告選取了中國、印度、印尼、韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國等七個國家作為研究對象。能源效率的測度指標(biāo)很多，本文選取各國GDP單位能源消耗，即消耗每千克石油當(dāng)量的能源所產(chǎn)生GDP（指標(biāo)單位：2005年不變價購買力平價美元/千克石油當(dāng)量），該值越大說明能源效率越高。東道國的經(jīng)濟增長、科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分別用人均GDP年增長率、高科技出口占制成品出口的百分比和工業(yè)增加值GDP比例來表示。FDI凈流入占GDP百分比代表各國FDI的差異。數(shù)據(jù)來源于世界銀行數(shù)據(jù)WDI：http：///，數(shù)據(jù)統(tǒng)計年份從1990-2010年共21年。
（三）計量模型
組織模型是一種多層統(tǒng)計橫向分析模型，研究個體與不同層次的變量間關(guān)系模型。一國能源效率的提高受到經(jīng)濟發(fā)展、科技水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制約，F(xiàn)DI的流入可能直接產(chǎn)生影響能源效率的變化，也可能通過與其它因素的交互作用而發(fā)生間接影響。因此，本文將人均GDP年增長率（PGDP）、高科技出口占制成品出口的百分比（HT）和工業(yè)增加值占GDP比例（INDU）作為模型一層變量，各國FDI凈流入占GDP百分比的年均增長率（RFDI）作為二層變量，建立一系列的能源效率組織模型（見表1）。
實證結(jié)果分析
本文應(yīng)用HLM6.08軟件對FDI影響亞洲新興市場能源效率的多層統(tǒng)計組織模型進(jìn)行分析，輸出結(jié)果如表2所示。模型的輸出結(jié)果包括固定效應(yīng)和隨機效應(yīng)兩部分，固定效應(yīng)的統(tǒng)計結(jié)果反映變量之間的關(guān)系方向和作用強弱，隨機效應(yīng)的統(tǒng)計結(jié)果可以估算組內(nèi)變異指數(shù)（組內(nèi)相關(guān)系數(shù)）和方差解釋比例。
模型1得到組內(nèi)變異指數(shù)為75.16%，意味著能源效率隨國家的不同而變化，約75.16%的能源效率差異源自國家之間的差異。由多層統(tǒng)計模型建立的經(jīng)驗規(guī)則，當(dāng)組內(nèi)變異指數(shù)大于0.059時，就需要在計量分析中考慮數(shù)據(jù)的組間效應(yīng)，因此有必要建立多層模型進(jìn)行分析。模型2考察了FDI對亞洲新興市場國家能源效率的整體影響。結(jié)果顯示，F(xiàn)DI年均增長率提高一個百分點，各國能源效率均值會下降約9%。隨機效應(yīng)方面，殘差項方差減少了28.06%，說明FDI年均增長率解釋了國家之間能源效率差異的28.06%。
模型3檢驗了人均GDP年增長率、高科技出口（占制成品出口的百分比）和工業(yè)增加值（占 GDP 的百分比）三個因素能否對能源效率影響。從實證結(jié)果來看，三個指標(biāo)均通過顯著性水平檢驗，說明它們對能源效率的變化具有重要影響。在其他因素不變的情況下，人均GDP年增長率和高科技出口占比增加一個百分點，能源效率將提高約0.05%和0.04%；而工業(yè)增加值占比的提高將導(dǎo)致能源效率下降。三個指標(biāo)共解釋了一國能源效率變化的31.56%，二層殘差項方差顯著，說明三者對能源效率的影響程度存在國家之間的變異，需要引入新的解釋變量增強模型的解釋力度。
模型4側(cè)重解釋了FDI作為背景因素對能源效率的影響機制。固定效應(yīng)結(jié)果顯示，F(xiàn)DI與高科技出口占比之間存在正向交互效應(yīng)，即FDI的流入提升了東道國的科技水平進(jìn)而帶動能源效率的提高。FDI與工業(yè)增加值占比之間存在負(fù)向的交互效應(yīng)，即隨著FDI的增加能夠削弱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致能源效率下降的不利影響。
從隨機效應(yīng)可以看出，二層殘差方差均不再顯著，F(xiàn)DI作為背景效應(yīng)完全解釋了高科技出口占比和工業(yè)增加值占比對能源效率影響的國家間差異。由于FDI和人均GDP年增長率之間交互效應(yīng)不顯著，調(diào)整變量建立模型5。模型3和模型5相互印證，人均GDP年增長率和高科技出口占比對能源效率具有正向影響，即一國的經(jīng)濟發(fā)展水平和科技研發(fā)能力的提高將會提升能源效率。而工業(yè)增加值占比的增加對能源效率具有負(fù)面影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理尤其是工業(yè)占比過重將阻礙了能源利用效率的提高。從模型4和模型5可以看出，F(xiàn)DI通過技術(shù)效應(yīng)和結(jié)構(gòu)效應(yīng)促進(jìn)亞洲新興市場能源效率的作用機制較為顯著。
結(jié)論及啟示
本文基于多層統(tǒng)計模型研究FDI對亞洲新興市場能源效率的影響，主要結(jié)論如下：亞洲新興市場能源效率的影響因素是多層次的，F(xiàn)DI解釋了經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對能源效率影響的國家間差異。FDI的流入對能源效率整體具有負(fù)面影響，但通過交互效應(yīng)，提升了技術(shù)進(jìn)步對能源效率提升的促進(jìn)作用，削弱了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中工業(yè)占比過重對能源效率提升的阻力。近年來，亞洲新興市場國家由于經(jīng)濟高增長、低通脹以及相對低廉的勞動力價格、政府優(yōu)惠的外資政策而成為全球資本最具吸引力的投資目的地。在鼓勵外資進(jìn)入的同時，各國政府應(yīng)重點引入科技含量較高的研發(fā)型FDI，通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭示范效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)間關(guān)聯(lián)效應(yīng)的吸收FDI技術(shù)溢出，增強本國科研創(chuàng)新能力，提高能源效率。 同時加大本國研發(fā)投入和人力資本投資以提升自身技術(shù)吸收能力，形成良性循環(huán)。
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作者簡介：
今年的投資，既是一年一度的謀劃，也是2010年至2020年10年布局的開局之年，理應(yīng)從長計議，尋找長期盈利的標(biāo)的。海外投資界普遍的看法是，今后的10年，成熟市場在全球市場中的占比和影響將趨弱，拯救金融海嘯的猛藥――量化寬松貨幣將帶來難以避免的通脹，美元將走上長期弱勢之路，新興市場將成為拉動經(jīng)濟發(fā)展的最大推動力。因此，在這樣的大趨勢下，能源將迎來10年牛市。
能源，特別是石油在21世紀(jì)第一個10年里，歷經(jīng)從最高147美元／桶暴跌至30美元／桶，大起大落大轉(zhuǎn)折。在新年伊始第一個交易周，又回升至82美元／桶，周漲幅超過同期滬深300指數(shù)(油價周漲幅4.5％，嘉實300周跌幅23％)。一般預(yù)測今年油價將在70～100美元／桶之間波動，未來10年間，油價將不斷創(chuàng)新高。每桶油價向150美元、200美元，甚至300美元挺進(jìn)不是沒有可能的。在布局21世紀(jì)第二個10年的投資中，能源是資產(chǎn)配置中不可或缺的重要角色。
2009年，全球市場絕地大反彈，但經(jīng)濟尚未完全走出金融海嘯的陰影，美元指數(shù)時有反彈，以投資石油股票為主的能源基金表現(xiàn)平平。據(jù)香港基金公會最新公布的2009年全年基金收益排行榜，居首的是年收益135.36％的印尼基金，排在第10住的是年收益77.9％的新興市場基金，沒有能源基金的身影。
據(jù)晨星亞洲數(shù)據(jù)，香港有數(shù)十只能源基金，2009年施羅德環(huán)球能源以61％收益居首，巴克萊能源精選入息以5.3％收益居末。全球能源基金的必選股埃克森蔓孚(代碼XOM)，目前股價69美元左右，比52周最低價61.86美元上升11％，離最高價80.5美元有17％的距離，比2008年創(chuàng)下的94美元高位有36％的空間。因此，能源股票應(yīng)有一個補漲的要求。
另外，據(jù)美國能源總署EIA預(yù)測，新興市場對石油的需求將持續(xù)增長，其中亞太區(qū)的增長動力最強。與2009年相比，2030年亞太區(qū)的原油需求將增加50％。因此，油價走弱的可能性幾乎為零。
近期海外投資市場流行這樣一句話：有錢的人買房子，有錢的國家買商品。現(xiàn)在新興市場國家掌握著全球最多的外匯，擁有更多的資金，無論是經(jīng)濟發(fā)展還是保值增值，石油均是必買之物。同時，中國將增加石油儲備，海南和蘭州又將新設(shè)石油儲備基地，這也給油價的支撐和上漲帶來了實實在在的利多。
首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要。
其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的有利時機逐步解決供配電網(wǎng)絡(luò)的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。
第四，進(jìn)行商業(yè)化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴(yán)格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。
二 電力企業(yè)營銷管理的總體策略
在電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，即：以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機，以市場需求為導(dǎo)向，以需求預(yù)測管理為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標(biāo)，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。
以環(huán)保、調(diào)整能源消費結(jié)構(gòu)為契機。電能是公認(rèn)的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴(yán)重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢。依據(jù)我國現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機遇。
以市場需求為導(dǎo)向。加強對市場需求預(yù)測的研究，搞好市場調(diào)查和市場預(yù)測，提高市場預(yù)測的及時性和準(zhǔn)確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發(fā)并形成目標(biāo)市場分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領(lǐng)域，積極引導(dǎo)廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長點。
以需求側(cè)管理為手段。大力開展需求側(cè)管理工作，借助經(jīng)濟、媒體宣傳等手段，引導(dǎo)客戶合理用電，提高用電效率，提高負(fù)荷率。積極推廣有利于環(huán)保、節(jié)能的技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用，開拓電力市場。
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。轉(zhuǎn)變觀念，增強電力企業(yè)職工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來提高企業(yè)的信譽，增強企業(yè)的競爭力，進(jìn)而擴大電力消費市場。同時通過加強電網(wǎng)建設(shè)，保障供電可靠性，提供優(yōu)質(zhì)電能。
以滿足客戶需求，引導(dǎo)客戶消費為中心。不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質(zhì)、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務(wù)。引導(dǎo)客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準(zhǔn)。
以市政、商業(yè)、居民生活用電市場為主攻方向：現(xiàn)階段開拓電力市場的對象應(yīng)以潛力很大的市政、商業(yè)、居民為重點。建立電氣化示范小區(qū)，組織各級部門參觀電氣化示范小區(qū)，通過現(xiàn)身說法的方式，增加可靠性，增強人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進(jìn)程，進(jìn)而推動電力消費。特別是隨著農(nóng)村生活城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在未來十年中農(nóng)村居民生活用電量將有很大增長。
以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場。工業(yè)用電比例近年雖有下降，但所占比例仍占一半左右，采用積極的措施來穩(wěn)定這個市場是很重要的，能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃?xì)鉄崴饕彩翘娲囊粋€方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標(biāo)，完成電力營銷目標(biāo)，以獲取較大的社會效益和適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟效益。
總體策略具體化如下：
（一）環(huán)保能源的品牌宣傳策略
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染使人們對清潔能源的應(yīng)用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。
（二）銷售市場的擴張策略
一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區(qū)的電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè)，主動出擊，以提供各項供電服務(wù)為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。
（三）優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略
通過改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性，改善電能的質(zhì)量，來提高對客戶的吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的基礎(chǔ)保證，要加大城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。
（四）全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略
未來的供電企業(yè)在服務(wù)市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力的市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負(fù)責(zé)，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
（五）激勵用電的價格策略
積極推行新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。
（六）氣電聯(lián)合的能源互補策略
氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產(chǎn)、冷熱電聯(lián)產(chǎn)和微型分散電源的研究的基礎(chǔ)上，主動進(jìn)行氣電聯(lián)合的能源互補，以求得協(xié)調(diào)發(fā)展。
（七）規(guī)范到位的管理策略
跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，調(diào)整內(nèi)部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應(yīng)。以在城區(qū)成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區(qū)管理，規(guī)范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質(zhì)。加快整章建制，出臺規(guī)范各項管理制度，對外樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。
（八）穩(wěn)妥實用的技術(shù)推廣策略
積極在營銷系統(tǒng)推廣新技術(shù)，提高營銷的自動化水平，以達(dá)到減人增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標(biāo)。在推廣的過程中要積極穩(wěn)妥，以實用為準(zhǔn)則。在近期要充分利用當(dāng)前成熟的計算機和通信技術(shù)，建設(shè)和完善電力營銷管理系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術(shù)的應(yīng)用帶動管理水平的提高。
三 總體策略的實施規(guī)劃
（一）建立新型營銷體制
近期首先實施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。按市場需求設(shè)置營銷機構(gòu)，改“用電管理”機構(gòu)為“電力營銷”機構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合同管理、公共關(guān)系與形象設(shè)計、新技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設(shè)置。
（二）拓展市場份額
1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額
根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細(xì)分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標(biāo)市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民的合理用電；對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價；遵循市場細(xì)分原則，對不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價策略，如負(fù)荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；通過同網(wǎng)同價，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場。
2.推廣用電，增加電能的使用
城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃?xì)猓黾与娏υ谀茉聪M中的占有率。
3.細(xì)分市場，重點突破
根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農(nóng)村電力市場的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場。
（三）完善技術(shù)支持系統(tǒng)
1.電網(wǎng)支撐；
2.提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集水平；
3.建立客戶服務(wù)計算機管理系統(tǒng)；
4.建立需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，加強對市場的分析和預(yù)測工作。
首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要。
其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的本論文由
，運用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。
第四，進(jìn)行商業(yè)化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴(yán)格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。
二電力企業(yè)營銷管理的總體策略
在電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，即：以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機，以市場需求為導(dǎo)向，以需求預(yù)測管理為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標(biāo)，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。
以環(huán)保、調(diào)整能源消費結(jié)構(gòu)為契機。電能是公認(rèn)的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴(yán)重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢。依據(jù)我國現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機遇。
以市場需求為導(dǎo)向。加強對市場需求預(yù)測的研究，搞好市場調(diào)查和市場預(yù)測，提高市場預(yù)測的及時性和準(zhǔn)確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發(fā)并形成目標(biāo)市場分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領(lǐng)域，積極引導(dǎo)廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長點。
以需求側(cè)管理為手段。大力開展需求側(cè)管理工作，借助經(jīng)濟、媒體宣傳等手段，引導(dǎo)客戶合理用電，提高用電效率，提高負(fù)荷率。積本論
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。轉(zhuǎn)變觀念，增強電力企業(yè)職工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來提高企業(yè)的信譽，增強企業(yè)的競爭力，進(jìn)而擴大電力消費市場。同時通過加強電網(wǎng)建設(shè)，保障供電可靠性，提供優(yōu)質(zhì)電能。
以滿足客戶需求，引導(dǎo)客戶消費為中心。不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質(zhì)、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務(wù)。引導(dǎo)客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準(zhǔn)。
以市政、商業(yè)、居民生活用電市場為主攻方向：現(xiàn)階段開拓電力市場的對象應(yīng)以潛力很大的市政、商業(yè)、居民為重點。建立電氣化示范小區(qū)，組織各級部門參觀電氣化示范小區(qū)，通過現(xiàn)身說法的方式，增加可靠性，增強人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進(jìn)程，進(jìn)而推動電力消費。特別是隨著農(nóng)村生活城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在未來十年中農(nóng)村居民生活用電量將有很大增長。
以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重本論文由
一半左右，采用積極的措施來穩(wěn)定這個市場是很重要的，能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃?xì)鉄崴饕彩翘娲囊粋€方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標(biāo)，完成電力營銷目標(biāo)，以獲取較大的社會效益和適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟效益。
總體策略具體化如下：
（一）環(huán)保能源的品牌宣傳策略
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染使人們對清潔能源的應(yīng)用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。
（二）銷售市場的擴張策略
一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區(qū)的電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè)，主動出擊，以提供各項供電服務(wù)為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。
（三）優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略
通過改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提
高供電可靠性，改善電能的質(zhì)量，來提高對客戶的吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的基礎(chǔ)保證，要加大城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。
（四）全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略
未來的供電企業(yè)在服務(wù)市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力的市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負(fù)責(zé)，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
（五）激勵用電的價格策略
積極推行新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。
（六）氣電聯(lián)合的能源互補策略
氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產(chǎn)、冷熱電聯(lián)產(chǎn)和微型分散電源的研究的基礎(chǔ)上，主動進(jìn)行氣電聯(lián)合的能源互補，以求得協(xié)調(diào)發(fā)展。
（七）規(guī)范到位的管理策略
跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，調(diào)整內(nèi)部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應(yīng)。以在城區(qū)成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區(qū)管理，規(guī)范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質(zhì)。加快整章建制，出臺規(guī)范各項管理制度，對外樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。
（八）穩(wěn)妥實用的技術(shù)推廣策略
積極在營銷系統(tǒng)推廣新技術(shù)，提高營銷的自動化水平，以達(dá)到減人增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標(biāo)。在推廣的過程中要積極穩(wěn)妥，以實用為準(zhǔn)則。在近期要充分利用當(dāng)前成熟的計算機和通信技術(shù)，建設(shè)和完善電力營銷管理系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術(shù)的應(yīng)用帶動管理水平的提高。
三總體策略的實施規(guī)劃
（一）建立新型營銷體制近期首先實施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。
按市場需求設(shè)置營銷機構(gòu)，改“用電管理”機構(gòu)為“電力營銷”機構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合同管理、公共關(guān)系與形象設(shè)計、新技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設(shè)置。
（二）拓展市場份額
1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額
根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細(xì)分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標(biāo)市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民的合理用電；對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價；遵循市場細(xì)分原則，對不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價策略，如負(fù)荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；通過同網(wǎng)同價，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場。
2.推廣用電，增加電能的使用
城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃?xì)猓黾与娏υ谀茉聪M中的占有率。
3.細(xì)分市場，重點突破
根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農(nóng)村電力市場的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場。
（三）完善技術(shù)支持系統(tǒng)
1.電網(wǎng)支撐；
2.提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集水平；
3.建立客戶服務(wù)計算機管理系統(tǒng)；
4.建立需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，加強對市場的分析和預(yù)測工作。
電力營銷是供電企業(yè)核心業(yè)務(wù)，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到公司自身的生存和發(fā)展，決定著公司的市場競爭力。電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是，服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的指示下，可將電力營銷管理總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略。總體策略的實施規(guī)劃包括首先建立新型營銷體制，實施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。其次運用靈活的電價政策、推廣用電、增加電能的使用、實施重點市場等措施擴大市場份額。第三要完善技術(shù)支持系統(tǒng)。
關(guān)鍵詞：煤炭；市場供需；供需矛盾
隨著新型能源的研發(fā)和應(yīng)用，煤炭資源的壟斷地位不斷被打破。但是盡管如此，從2003年至2013年十年期間，煤炭資源在我國能源消耗中仍占有很大的比例，且這種趨勢不會在短時間內(nèi)發(fā)生改變。2014年開始，國家陸續(xù)出臺了一些新經(jīng)濟政策，從宏觀上分析，經(jīng)濟發(fā)展速度將被嚴(yán)格控制在一定水平，這一現(xiàn)狀使得煤炭市場供需仍表現(xiàn)為供大于求的局面。
一、我國煤炭市場供需情況分析
1.市場供需總體特征
在我國能源結(jié)構(gòu)中，煤炭資源的耗損占據(jù)首要位置。現(xiàn)階段，我國煤炭資源的總開采量與消耗量基本保持同步，煤炭市場供需狀況逐漸趨于平穩(wěn)。由于目前我國主要煤炭生產(chǎn)地和使用地區(qū)出現(xiàn)不均衡，加之受到投資、交通運輸?shù)雀鞣矫嬉蛩氐挠绊懀芏嗟貐^(qū)煤炭資源呈現(xiàn)出供需失衡嚴(yán)重的情況。與此同時，煤炭資源利用率較低，大量資源被浪費，也是煤炭市場的特征之一。我國煤炭加工、消耗比為2：3，與西方國家的2：1相差甚遠(yuǎn)，在一定程度上使得市場供需失衡現(xiàn)狀更加嚴(yán)重。
2.煤炭市場供需現(xiàn)狀分析
（1）價格平穩(wěn)，產(chǎn)能過剩：2003年至2013年是煤炭產(chǎn)量持續(xù)增長的黃金十年，以年為單位，2003年是增長幅度最大的一年，增長比例達(dá)到18%左右。2009年、2010年和2011年三年期間，煤炭資源產(chǎn)量有所回升，主要是受到了投資的影響。2012年至今，全國煤炭資源產(chǎn)量和銷量均呈下降趨勢，受到供大于求的影響。2013年首個季度之后，煤炭價格開始出現(xiàn)暴跌，導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的主要原因是產(chǎn)能過剩，煤炭資源的庫存量增加制約了我國煤炭市場的發(fā)展。
（2）遭遇困境，影響發(fā)展：煤炭市場結(jié)構(gòu)性的過剩趨勢一直延續(xù)到了2014年，且整個市場供需總量仍然比較寬松，使得煤炭生產(chǎn)企業(yè)面臨很多風(fēng)險和困境。2014年下半年，煤炭市場供需逐漸趨于平衡，行業(yè)經(jīng)濟運行出現(xiàn)小幅度的回溫，但整體運行壓力仍然較大。造成這種困境是由多方面因素共同決定的，包括國家對宏觀經(jīng)濟的調(diào)整、產(chǎn)能超前及大規(guī)模不良投資等，而國內(nèi)能源資源結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化也是主要影響因素之一。
（3）環(huán)保壓力，沖擊市場：2013年至今，我國各地區(qū)霧霾天氣頻繁發(fā)生，為此各地政府紛紛出臺相應(yīng)的解決措施，并在整個霧霾的治理方案中明確指出了定量化目標(biāo)，使得煤炭資源成為主要矛頭。迫于環(huán)保壓力，我國能源結(jié)構(gòu)在進(jìn)行整合和優(yōu)化過程中，清潔能源所占比例將大幅度且持續(xù)增加。實際上，環(huán)保壓力的影響，不僅使煤炭企業(yè)發(fā)展受到制約，其下游行業(yè)也受到嚴(yán)重的影響。根據(jù)國家十二五規(guī)劃綱要，2015年我國國內(nèi)煤炭消費所占比例要下降至65%，對煤炭市場造成了巨大沖擊。
二、煤炭市場供需矛盾解決對策
基于以上分析，目前煤炭市場供需形勢較為嚴(yán)峻。作為煤炭生產(chǎn)企業(yè)，要根據(jù)自身實際發(fā)展情況，結(jié)合市場需要，不斷對生產(chǎn)、經(jīng)營策略進(jìn)行有效調(diào)整，應(yīng)對新時期新形勢的發(fā)展需求，不斷增加核心競爭能力，在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中保持可持續(xù)發(fā)展。
1.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓展新型業(yè)務(wù)
針對目前我國煤炭市場發(fā)展現(xiàn)狀和供需矛盾，煤炭企業(yè)首先要對自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)品多元化生產(chǎn)，努力實現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的品牌化，實現(xiàn)市場的良好配置及資源的不斷優(yōu)化。另外，可充分利用煤炭產(chǎn)品嘗試拓展新型業(yè)務(wù)，如煤氣、發(fā)電等，并根據(jù)實際構(gòu)建能夠兼顧鋼鐵、建筑、電氣等具有循環(huán)性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而更好的抵御市場風(fēng)險。
2.拓寬市場渠道，加快企業(yè)重組
運用靈活的市場營銷策略，進(jìn)一步激活市場需求，進(jìn)而拓展產(chǎn)品的營銷渠道。煤炭生產(chǎn)企業(yè)要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，并與鋼鐵、電力及石化公司組建聯(lián)盟，學(xué)習(xí)新型營銷方法，積極拓寬市場，進(jìn)而不斷提升自身競爭實力。與此同時，應(yīng)加大企業(yè)重組力度，發(fā)展大型煤礦企業(yè)。為此，要做好大型煤炭基地的建設(shè)，并進(jìn)行統(tǒng)籌和規(guī)劃，做到開發(fā)和保護并行。充分利用國家和政府培育、支持大型煤炭企業(yè)的相關(guān)政策，針對大型基地內(nèi)部的主要資源，優(yōu)先為本地區(qū)大型企業(yè)進(jìn)行配置，促進(jìn)其兼并和重組。
3.創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，杜絕劣勢煤炭
為了更好的應(yīng)對環(huán)保壓力，煤炭企業(yè)應(yīng)不斷對自身生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。例如，可通過潔凈煤技術(shù)，進(jìn)一步提高煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和煤炭利用效率。積極開展煤化工業(yè)，煤炭焦化、煤氣化-合成氨-化肥已成為我國占主要地位的煤化工業(yè)。通過發(fā)揮豐富的煤炭資源優(yōu)勢，補充國內(nèi)油、氣資源的不足，新型煤化工業(yè)在我國有著長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。另外，在大型的煤炭企業(yè)內(nèi)部建設(shè)相應(yīng)的選煤廠，對劣質(zhì)煤產(chǎn)品進(jìn)行有效排查。同時，對采煤塌陷區(qū)做好綜合治理，例如土地復(fù)墾、植被恢復(fù)等。
三、結(jié)語
綜上所述，從嚴(yán)格意義上來說，我國煤炭資源仍然是我國能源資源的重要構(gòu)成部分，并占據(jù)絕對的主導(dǎo)性地位。雖然目前我國煤炭資源供需矛盾比較嚴(yán)重，且受到各種因素的制約和影響。但是，作為煤炭企業(yè)，在無法改變大趨勢的情況下，要進(jìn)一步對自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并對生產(chǎn)技術(shù)加強創(chuàng)新，為應(yīng)對影響煤炭市場發(fā)展的多種因素做好積極準(zhǔn)備。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：新型能源；沽源縣；貧困縣；支柱產(chǎn)業(yè)；新型農(nóng)業(yè)；生態(tài)農(nóng)業(yè)；新型農(nóng)業(yè)示范縣；規(guī)模化經(jīng)營
中圖分類號：F061.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-1573（2013）02-0103-04
根據(jù)省教育工委、省委農(nóng)工部、省扶貧辦、省教育廳、團省委的指示精神和學(xué)校安排，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院組織了“體驗省情、服務(wù)群眾”調(diào)研小分隊，赴河北省張家口市沽源縣進(jìn)行了為期一周的主題社會實踐活動。結(jié)合專業(yè)背景，調(diào)研小分隊重點對沽源縣小河子鄉(xiāng)、閃電河鄉(xiāng)、平定堡鄉(xiāng)、黃蓋淖鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)模式等內(nèi)容進(jìn)行了實地調(diào)研，具體包括農(nóng)民的收入及構(gòu)成、消費支出及構(gòu)成等情況。調(diào)查采用入戶走訪、填答問卷、訪談、座談、實地考察等形式，共發(fā)放調(diào)查問卷320份，收回有效問卷300份，訪談群眾100多人。基于農(nóng)村留守人口基本上都是老幼病殘，故本次被訪對象存在年齡普遍偏大，文化程度普遍較低且96%的調(diào)研對象為務(wù)農(nóng)者的特點。
一、沽源縣基本情況
沽源縣地處河北省張家口市壩上地區(qū)，北靠（下稱“內(nèi)蒙”），東依承德，南臨北京，西接大同，是內(nèi)蒙古高原向華北平原過渡的地帶，總面積3 654平方公里，轄4個鎮(zhèn)、9個鄉(xiāng)、1個民族鄉(xiāng)。該縣地形地貌多樣，旅游資源豐富獨特，別具一格，且地域遼闊，歷為北方少數(shù)民族游牧之地，素有“壩上烏克蘭”之稱。基于資源狀況，該縣將旅游業(yè)、以奶牛養(yǎng)殖為主的畜牧業(yè)和無公害蔬菜種植業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)。但沽源縣平均海拔高，大旱氣候多，風(fēng)沙大，氣候特別惡劣，冬季漫長而寒冷，夏季短促而涼爽，年平均氣溫只有1.6℃，年日照時數(shù)最長3 246小時，最短2 616小時，年降水量426毫米，無霜期日數(shù)117天。這種氣候狀況嚴(yán)重影響了各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。沽源縣目前還是國家級貧困縣，人口23萬人，其中農(nóng)業(yè)人口21萬，縣人均年收入2 700元，貧困人口占比較大。
二、沽源縣支柱產(chǎn)業(yè)情況
沽源縣緊緊圍繞構(gòu)建生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，加速推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地縣、生態(tài)旅游強縣、新型能源示范縣和礦業(yè)綜合開發(fā)大縣建設(shè)，日新月異的四大支柱產(chǎn)業(yè)挺起了縣域經(jīng)濟發(fā)展“脊梁”。2010年，全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營額突破12億元，產(chǎn)業(yè)化增加值突破1.6億元，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)到65%以上，基地農(nóng)戶從產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中獲得的人均純收入突破1 500元，農(nóng)戶受益率達(dá)50%。但同時，沽源目前的支柱產(chǎn)業(yè)還存在著發(fā)展落后的問題，具體表現(xiàn)為如下三個方面。
（一）園區(qū)化種植面積太小，效益低
根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小河子鄉(xiāng)有耕地面積11 200公頃（168 000畝），其中蔬菜種植面積1 533.3公頃（23 000畝），馬鈴薯種植面積1 333.3公頃（20 000畝），油料作物2 666.7公頃（40 000畝）。小河子鄉(xiāng)人均收入2 650元。小河子鄉(xiāng)的三溝村因為缺水，所以主要種植旱作馬鈴薯。蔬菜發(fā)展以綠菜花、白菜花、甘藍(lán)、生菜為主。該鄉(xiāng)東灘村耕地面積653.3公頃（9 800畝），其中蔬菜種植面積66.7公頃（1 000畝），人均收入不到2 000元。小河子鄉(xiāng)園區(qū)農(nóng)業(yè)處于起步階段。
（二）農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱
就農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況看，可謂喜憂參半。可喜之處是所調(diào)研的地區(qū)電壓穩(wěn)定，全年停電天數(shù)在10天以內(nèi)，能較好滿足家庭的用電需求，村民對電力行業(yè)的服務(wù)較為滿意。但除此之外，集中供水、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場等農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施尚存在建設(shè)不足等問題。
1. 集中供水難以實現(xiàn)。調(diào)研小組走訪的三個村莊均未實現(xiàn)集中供水，主要原因是當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境導(dǎo)致實施集中供水需要龐大的開支，而縣鄉(xiāng)財政收入又非常匱乏，不能提供足夠的資金支持。居民的日常生活都是靠打井取水，遇到天氣干旱，需要到河里取水滿足日常生活需要。而種地用水要自打機井，機井的深度一般需打到七八十米深。這樣村民的飲水安全就存在隱患，日常的生活生產(chǎn)也受到影響，而且水資源有效利用率很低。比如走訪的村莊中農(nóng)戶旱地種地成本高，靠天吃飯的情況普遍存在，從而收成沒保障。
2. 農(nóng)村市場交易組織不完善。走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場和大型超市，甚至部分村莊還沒有小商店。村民平時通過流動商販購買日常生活用品，購買家電、家具等大型商品時就只有去縣城。這主要是因為村民收入水平低，除了購買米面油等生活必需品外幾乎不購買其他商品，村里即使設(shè)立商店也難以維持生計，而流動攤販就可以滿足村民的日常生活需要。
（三）品牌意識薄弱，無品牌化經(jīng)營
沽源縣的蔬菜種植為主要產(chǎn)業(yè)，但是目前該產(chǎn)業(yè)的品牌意識較差，只是將蔬菜包裝上統(tǒng)一打上“壩上蔬菜”的標(biāo)志，尚無獨立打造出品牌，不能獨立進(jìn)行品牌運作。因此，沽源的農(nóng)產(chǎn)品售價較低，從而導(dǎo)致農(nóng)民收入不高，這嚴(yán)重制約了沽源蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，沽源縣應(yīng)重視品牌化經(jīng)營與運作，打造出一批具有廣泛影響力的知名品牌。
三、沽源縣支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議
（一）大力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)
由于得天獨厚地理氣候條件，沽源的蔬菜種植具有先天的優(yōu)勢。因此，沽源應(yīng)該以蔬菜種植為重點，大力發(fā)展現(xiàn)代化的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
1. 大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，高效特色農(nóng)業(yè)。設(shè)施農(nóng)業(yè)是促進(jìn)農(nóng)民增收和推動產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，是使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步擺脫自然的束縛，走向現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)、環(huán)境安全型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、無毒農(nóng)業(yè)的必由之路，同時也是農(nóng)產(chǎn)品打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的季節(jié)性，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)上市，進(jìn)一步滿足多元化、多層次消費需求的有效方法。通過在閃電河鄉(xiāng)的調(diào)研得知，運用膜下滴灌系統(tǒng)，用水量是普通大水漫灌的1/3，肥效比普通灌溉多70%～80%。
2. 加快土地流轉(zhuǎn)步伐，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。耕地分散、數(shù)量不足等是制約沽源蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的瓶頸。沽源縣應(yīng)積極探索將土地流轉(zhuǎn)引向深入，盤活土地利用效率，提升農(nóng)民收益，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。2012年全縣流轉(zhuǎn)總面積約為2萬多公頃，今后應(yīng)加快土地流轉(zhuǎn)進(jìn)度，大力發(fā)展園區(qū)和設(shè)施農(nóng)業(yè)。據(jù)了解，土地流轉(zhuǎn)使效益明顯提高，沽源縣農(nóng)戶土地每畝收益由流轉(zhuǎn)前的60元～70元增加至現(xiàn)在的150元～230元，平均增幅達(dá)200%。進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)以來，剩余勞動力被解放出來，在家門口打工，戶均可增收8 000多元。隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，帶動土地租賃價格明顯提高，有力促進(jìn)了農(nóng)民增收。
3. 通過農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)推動規(guī)模化經(jīng)營。據(jù)了解，沽源縣結(jié)合環(huán)首都扶貧示范縣建設(shè)，目前制定了“三帶四區(qū)”的總體產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重點在沿線上打造精品示范工程。在寶平沿線打造占地133.3公頃（2 000畝）的小廠鎮(zhèn)種植示范園區(qū)，建設(shè)食用菌、蔬菜、馬鈴薯、架豆大棚1 000個。在半虎沿線打造九連城大其良食用菌、黃蓋淖食用菌、白土窯西一棵架豆和閃電河規(guī)模蔬菜示范園區(qū)。四園區(qū)占地233.3公頃（3 500畝），新建大棚522個，其中冬暖大棚10個。在張沽沿線打造西辛營下火石村和蓮花灘王保架豆種植帶，新建架豆大棚400個。同時，在街道辦南村和農(nóng)業(yè)局原種場打造城郊農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，先期建設(shè)80個冬暖大棚。同時，要繼續(xù)加強機制創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，輔以必要的政策、資金扶持，引導(dǎo)龍頭企業(yè)向工業(yè)園區(qū)聚集，拉動提升規(guī)模化經(jīng)營水平。
4. 要加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供保障。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，它不僅是農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的基本前提，同時也是改善農(nóng)村民生建設(shè)的必要手段。一是要著力抓好中低產(chǎn)田改造。重點圍繞農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，通過多方面的資金投入，用于設(shè)施農(nóng)業(yè)、節(jié)水灌溉、道路、林網(wǎng)等方面基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使中低產(chǎn)田變?yōu)楦咝铩Ｒ^續(xù)抓好農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)。加大節(jié)水改造步伐，發(fā)展節(jié)約型種植業(yè)。大力推進(jìn)生態(tài)設(shè)施建設(shè)。以農(nóng)村新型清潔能源建設(shè)為突破口，大力開展節(jié)約型、循環(huán)型、生態(tài)型農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、林業(yè)生態(tài)體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
5. 積極拓展國內(nèi)外市場需求，推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。市場是連接生產(chǎn)和消費的中間環(huán)節(jié)，是促進(jìn)生產(chǎn)、擴大消費的重要載體，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)品、市場的雙向互動將是未來沽源縣調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大市場需求進(jìn)而實現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的必然選擇。一方面，要切實加強標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；另一方面，要通過開展農(nóng)商對接、農(nóng)超對接、農(nóng)企對接等方式，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和價格，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品增值，提高加工專用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的比例，推進(jìn)產(chǎn)銷銜接，在穩(wěn)固本地和國內(nèi)市場需求的同時，提高產(chǎn)品的市場占有率。
6. 加強體制機制創(chuàng)新，建立新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，很重要的一個方面就是要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)模式，構(gòu)建覆蓋全程、配套齊全、便捷高效的新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，使其成為推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的有力支撐。一是通過發(fā)展區(qū)域性（鄉(xiāng)級）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、建設(shè)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新平臺、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、加強農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)、加大農(nóng)業(yè)科技投入等五大措施強化農(nóng)業(yè)科技服務(wù)能力建設(shè)。二是通過完善農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和認(rèn)證、強化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等措施進(jìn)一步強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。三是強化動植物疫病防控，突出抓好縣鄉(xiāng)二級動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施、鄉(xiāng)村動物防疫、重大植物疫病預(yù)測預(yù)警等重點內(nèi)容建設(shè)。四是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場的先行先試，進(jìn)一步組建縣、鄉(xiāng)兩級土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心和村級土地流轉(zhuǎn)服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺。五是通過培育多元化農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會、培育壯大龍頭企業(yè)。六是完善農(nóng)村信息服務(wù)體系進(jìn)一步整合農(nóng)村信息資源，通過農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺建設(shè)提高信息應(yīng)用水平以及信息服務(wù)質(zhì)量。
（二）新型能源示范縣
沽源縣位于河北省壩上地區(qū)，屬風(fēng)源富集區(qū)、日照強烈區(qū)，風(fēng)能、太陽能資源十分豐富。經(jīng)相關(guān)部門測定，沽源縣年有效風(fēng)速時數(shù)達(dá)7 200小時，適宜開發(fā)建設(shè)規(guī)模型風(fēng)力發(fā)電場的區(qū)域有14個，規(guī)劃總面積為1 800平方公里，占全縣行政區(qū)域面積的49.3%，可開發(fā)風(fēng)電的總裝機容量在340萬千瓦以上；全年陽光總輻射為146千卡/平方厘米，年光照利用時數(shù)2 994.7小時，日照百分率為69%，是發(fā)展太陽能的理想?yún)^(qū)域。沽源縣應(yīng)依托豐富的風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能源，加速開發(fā)新能源產(chǎn)業(yè)，著力打造全國新興能源示范縣。
在比周邊縣區(qū)開發(fā)風(fēng)電晚了近三年的基礎(chǔ)上，沽源縣堅持以快補晚，相繼引進(jìn)了國華、大唐、華電國際等多家實力型風(fēng)電開發(fā)企業(yè)，規(guī)劃了14個容量在5萬千瓦以上的風(fēng)電場，簽約風(fēng)電項目335萬千瓦。2011年底實現(xiàn)風(fēng)電裝機總量73萬千瓦，并網(wǎng)發(fā)電48萬千瓦。2012年可并網(wǎng)100萬千瓦，2015年可超過200萬千瓦。同時，引進(jìn)大唐新能源總投資40億元的20萬千瓦太陽能發(fā)電項目前期工作正穩(wěn)步推進(jìn)。
1. 搶抓打造“新型能源示范縣”的機遇。沽源縣積極利用國家正在制定有關(guān)新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的有利時機，積極推進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不失時機地爭取新能源項目。利用后發(fā)優(yōu)勢，在發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)中，以開發(fā)風(fēng)電、利用太陽能為重點，積極打造“新型能源示范縣”。
2. 拓寬打造“新型能源示范縣”的視野。沽源縣毗鄰京津，是京津的綠色屏障和重要水源地，客觀上為沽源經(jīng)濟社會發(fā)展搭建了良好的平臺。同時，沽源縣緊靠內(nèi)蒙，又可以利用內(nèi)蒙資源，為加快發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。因此，沽源縣應(yīng)立足新能源優(yōu)勢，借京津地區(qū)綠色能源走俏的契機，構(gòu)筑內(nèi)蒙等地能源供給通道。同時，獨特的地理位置也給沽源縣打造“新型能源示范縣”提供了得天獨厚的條件。第一，風(fēng)能資源。沽源縣具有明顯的大陸性季風(fēng)氣候特征，冬季受內(nèi)蒙古高壓控制，夏季受太平洋副熱帶高壓影響，屬于我國發(fā)展風(fēng)電的最佳區(qū)域。根據(jù)歷年氣象資料顯示，絕大部分區(qū)域10米高度年均風(fēng)速可達(dá)6.0米/秒以上，年有效風(fēng)速時數(shù)在7 200小時以上，具有面積大、風(fēng)速大、風(fēng)時長且風(fēng)向穩(wěn)定的特點。經(jīng)測算，全縣可開發(fā)容量在350萬千瓦～500萬千瓦。第二，太陽能資源。沽源縣屬于僅次于西部的二類地區(qū)，為太陽能資源較豐富地區(qū)，年太陽輻射總量為5 860兆焦/平方米，年光照利用時數(shù)3 052小時，既是發(fā)展太陽能發(fā)電的理想?yún)^(qū)域，也為發(fā)展沼氣提供了基礎(chǔ)條件。第三，水能資源。沽源縣境內(nèi)是黑河、白河、灤河三大重要河流的源頭。該縣在保護三河源的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)節(jié)水精播工程。全縣節(jié)水精播面積達(dá)1 666.7公頃（25 000畝），覆蓋全縣2/3以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及農(nóng)戶5 000多戶。
（三）礦業(yè)綜合開發(fā)
沽源縣堅持以“主攻鉬、穩(wěn)攻煤、強攻沸石”的礦業(yè)發(fā)展思路和高端高質(zhì)理念為指導(dǎo)，主動與大企業(yè)、大集團對接。目前，460鈾鉬礦床綜合回收礦冶項目已成功進(jìn)行試生產(chǎn)。九連城鉛鋅礦技改工程全部完成，生產(chǎn)能力和環(huán)保水平明顯提升。榆樹溝煤礦120萬噸礦井?dāng)U建工程全面推進(jìn)，沽源縣現(xiàn)已探明優(yōu)質(zhì)褐煤儲量3.37億噸，發(fā)熱量為3 500大卡左右，是坑口發(fā)電的理想原料。電廠建成后可帶來7個多億的財政收入，能解決5 000多人的就業(yè)問題。
參考文獻(xiàn)：
[1]李秀艷，梁志剛，付海燕.沽源支柱產(chǎn)業(yè)撐起經(jīng)濟強勢[N].張家口日報，2012-03-09.
[關(guān)鍵詞]液化氣企業(yè) 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略制定
目前我國大中城市的液化氣（或煤氣）用戶已超過70%，消費市場巨大。2006年我國液化氣的消費量已超過2000萬噸，同時全國餐飲業(yè)每年消耗柴油近千萬噸。但是隨著新能源的出現(xiàn)，居民對家庭能源的選擇已不僅僅局限于煤和液化氣了。面對被侵蝕的市場份額，許多液化氣企業(yè)紛紛尋找出路，重新制定企業(yè)戰(zhàn)略管理措施。
一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的概述
企業(yè)戰(zhàn)略管理是對企業(yè)戰(zhàn)略的管理，涉及企業(yè)發(fā)展中帶全局性和根本性的重大問題， 它的正確與否關(guān)系到企業(yè)的未來和發(fā)展，包括戰(zhàn)略制定/形成（Strategy Formulation/formation）與戰(zhàn)略實施（Strategy Implementation）兩個部分。
戰(zhàn)略管理包含四個關(guān)鍵要素：
1.戰(zhàn)略分析—了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位
2.戰(zhàn)略選擇—戰(zhàn)略制定、評價和選擇
3.戰(zhàn)略實施—采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用
4.戰(zhàn)略評價和調(diào)整—檢驗戰(zhàn)略的有效性
二、我國液化氣企業(yè)戰(zhàn)略管理分析
1.宏觀環(huán)境分析
從電力、煤氣、石油相關(guān)產(chǎn)品等能源消費的類別看，以發(fā)達(dá)國家為中心的國家和地區(qū)，多以電力和煤氣作為主要能源。北歐等寒冷地區(qū)的供熱（區(qū)域供熱系統(tǒng)）以及歐美和亞洲地區(qū)的家庭住宅對LPG（液化石油氣）和煤油等石油相關(guān)產(chǎn)品有一定的需求。另一方面，作為新能源受到人們關(guān)注的太陽能、地?zé)岬饶茉矗浔嚷蔬€相當(dāng)?shù)汀?/p>
隨著科技的進(jìn)步以及新能源的不斷出現(xiàn)，中國城鎮(zhèn)居民對家庭能源的選擇已不僅僅局限于煤和液化氣了。電力和天然氣有著后來居上的趨勢。
2.產(chǎn)業(yè)競爭性分析
（1）現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度
2010年，我國煤炭消費量增長5.3%，原油消費量增長12.9% ，天然氣消費量增長18.2 %，電力消費量增長13.1% 。因此我國液化氣企業(yè)最大的競爭對手就是煤炭，除此之外還有新型能源天然氣和水電。
（2）替代品的競爭
上世紀(jì)五六十年代燒柴，70年代燒蜂窩煤，90年代大多數(shù)家庭都用上了罐裝液化氣，而現(xiàn)在，越來越多的家庭開始用上了管道燃?xì)猓㈤_始向使用管道天然氣的新時代邁進(jìn)。因此家庭對于能源的選擇不再單一，局限變得更加多樣。
（3）對手分析
天然氣取代液化氣成為家庭能源的首選已是市場發(fā)展的必然趨勢。管道天然氣作為一種新型能源，它與罐裝液化氣相比，主要有以下六個方面的優(yōu)勢：管道天然氣價格比罐裝石油液化氣便宜。除此之外，管道燃?xì)獾膬r格由于受物價部門監(jiān)控而比較穩(wěn)定，而罐裝石油液化氣完全是市場價，起伏多變；管道天然氣比罐裝石油液化氣壓力小，它從氣化站通過管道輸送出去前，經(jīng)過調(diào)壓，到達(dá)住戶樓下時就只有三千帕（壓力單位）；而罐裝石油液化氣是經(jīng)過高壓的，鋼瓶里壓力有五十萬帕。萬一發(fā)生爆炸；后者的破壞性無疑大得多；管道天然氣有多道控制閥，若發(fā)生泄漏著火，管道天然氣可以層層設(shè)卡堵截，用戶家有開關(guān)閥，樓道有控制閥，甚至整幢樓還有總閥門，你可以避開現(xiàn)場，到安全地方去關(guān)掉它。管道天然氣實打?qū)崳枚嗌偈嵌嗌佟９扪b石油液化氣存在不同程度的殘液與充裝誤差；管道天然氣，尤其是武義新華聯(lián)燃?xì)夤鞠蚯Ъ胰f戶供應(yīng)的液化天然氣（LNG）是經(jīng)過對天然氣進(jìn)行過濾、脫硫、脫水去雜后形成的清潔燃料，它把殘液留在了源頭。管道天然氣方便，它的供氣源源不斷，隨時都有；管道天然氣不占地，只一條管子連通燃具。罐裝液化氣一般人家都必備兩個鋼瓶，于是狹小的廚房里，得騰出空間容納它們胖墩墩的瓶身。而柴火和稻草蜂窩煤，在我國家庭能源有著不可忽視的地位。特別是在我國農(nóng)村，直接燃燒柴火和稻草高達(dá)59%。
除了以上的能源之外，我國液化氣企業(yè)的競爭對手還有零散經(jīng)營戶。現(xiàn)在市面上的小商販經(jīng)營很不規(guī)范，我們經(jīng)常聽到客戶反映，他們銷售的液化氣不但質(zhì)量、數(shù)量得不到保證，而且使用的鋼瓶很多是沒有經(jīng)過安全檢驗的，造成了一定的安全隱患。這不但對按規(guī)定裝液化氣的企業(yè)有影響，而且對整個液化氣市場也是一個沉重的打擊，因為這會讓居民對液化氣信任感下降。
3.內(nèi)部環(huán)境的分析
目前我國液化氣企業(yè)還是在家庭能源市場中起著主導(dǎo)地位，其有著成熟的組織聯(lián)盟與管理體制。由于早期投入了大量資金，基礎(chǔ)設(shè)備比較完善，甚至一些大型企業(yè)有著自己港口和船只。傳統(tǒng)家庭能源液化氣在競爭中依然具有一定的優(yōu)勢，客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，尤其在市郊和邊遠(yuǎn)地區(qū)，液化氣依然是家庭能源的首選。
三、我國液化氣企業(yè)戰(zhàn)略制定
天然氣取代液化氣成為家庭能源的首選已是市場發(fā)展的必然趨勢，但從我國居民的使用習(xí)慣和消費水平來看，天然氣取代液化氣還需要一段時間。因此我認(rèn)為我國液化氣企業(yè)戰(zhàn)略管理可以從以下三個方面制定：
1.低成本策略
加強對企業(yè)的現(xiàn)金流管理。在我的運營管理中，氣體原料從煉油廠生產(chǎn)出來以后就直接通過鐵路運輸，直接運送到我們企業(yè)。本地區(qū)液化氣配送站或其他供應(yīng)企業(yè)都需要從我們這里批發(fā)購買液化氣，才能實現(xiàn)隨后的銷售。這樣一來，只要以競爭對手的成本價作為企業(yè)產(chǎn)品的售價，就會大大提高企業(yè)的競爭力。同時引進(jìn)低成本的替代品—新型醇基液化氣。2008年已有企業(yè)開發(fā)的新型醇基液化氣站是以廉價的生物質(zhì)原料粗甲醇等為主要原料，按特定工藝，經(jīng)生化合成的一種高清潔新型液體燃料。可在常溫常壓下儲存、運輸、使用，無需高壓鋼瓶存儲，可用普通金屬塑料容器存儲。新型醇基液化氣燃燒值與石油液化氣相當(dāng)，燃燒后無殘渣殘液，不黒鍋底，具有清潔衛(wèi)生、安全、廉價、原料易購、使用方便等特點，屬國家鼓勵發(fā)展的可再生生物質(zhì)清潔新能源。成本目前僅為石油液化氣批發(fā)價格的三分之一左右，利潤空間巨大，完全可以取代液化氣用于千家萬戶。
2.與競爭對手合作
與本區(qū)域的同行業(yè)的企業(yè)合作，共同制定市場規(guī)則。只有成為市場制定規(guī)則的人才能真正的成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
3.合作共贏戰(zhàn)略
跟中國石油股份公司達(dá)成合作，成立了一家合資公司。合作主要是建立在其在這一地區(qū)的液化石油氣的壟斷性基礎(chǔ)之上，通過共同合作，既可以賺到較低的原料成本盈利，還可以分取其在其他領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)營利潤。但與中石油這樣的國有企業(yè)合作很容易陷入一種尷尬的有資源沒管理的情況，雖然在合作中可能無法拿到管理權(quán)，但仍可以爭取控制經(jīng)營權(quán)。如此一來，企業(yè)既保證了原料的供應(yīng)，又掌握了市場的主動權(quán)。
家庭能源市場是開放的市場，市民的選擇權(quán)有了更多的自主性。隨著科技的進(jìn)步，新型能源還將不斷出現(xiàn)。如何在競爭激烈的市場液化氣企業(yè)如何在競爭激烈的市場中處于不敗之地，經(jīng)營者應(yīng)該清楚的意識到僅僅依靠服務(wù)力已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展的要求了，還需要企業(yè)的產(chǎn)品力。產(chǎn)品力就是企業(yè)控制資源的能力，因此，企業(yè)可以試著跟掌握資源的一方合作；最后通過與競爭對手的合作，控制未來的經(jīng)營主動權(quán)，確定該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營主導(dǎo)地位。
參考文獻(xiàn)：
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9年投入5億攻關(guān)4大核心技術(shù)
山東聯(lián)孚新能源產(chǎn)業(yè)基地由山東聯(lián)孚汽車電子有限公司和山東歐德汽車有限公司組成，是由上海聯(lián)孚新能源科技集團有限公司投資組建的新能源汽車及高端核心零部件產(chǎn)業(yè)化基地，依托上海聯(lián)孚集團的核心技術(shù)，實施新能源汽車及電驅(qū)動系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
聯(lián)孚集團歷時9年投入5億研發(fā)資金，成功掌握了新能源汽車用驅(qū)動電機系統(tǒng)、整車控制系統(tǒng)、整車制造技術(shù)和光伏發(fā)電系統(tǒng)4大關(guān)鍵核心技術(shù)，成功在山東樂陵實現(xiàn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)實施。完全達(dá)產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)30萬套新能源汽車驅(qū)動控制系統(tǒng)及5000輛新能源客車的生產(chǎn)能力。
儀式現(xiàn)場，上海聯(lián)孚集團董事長張根發(fā)表示，“5年之后，聯(lián)孚集團產(chǎn)業(yè)要突破500億元，做到中國500強。”他還透露，樂陵當(dāng)?shù)匾延?00輛訂單，德州有300輛訂單，用于當(dāng)?shù)氐墓患翱瓦\。2017年于哈爾濱將有1000輛訂單。
“聯(lián)孚集團這些年不僅新能源汽車整車制造、驅(qū)動控制、整車控制、高效光伏發(fā)電等四大關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)上取得突破，并成功將這些技術(shù)融入新能源汽車研發(fā)制造中。”張根發(fā)說。
中國汽車工程學(xué)會理事長付于武出席了本次下線儀式，他表示，“今年是中國汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級較為關(guān)鍵的一年，新能源汽車和自主網(wǎng)聯(lián)汽車表現(xiàn)格外搶眼。在產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的背后，是以聯(lián)孚集團和張根發(fā)為代表的創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)家在發(fā)揮作用，他們走出了一條創(chuàng)新型發(fā)展的道路。”
山東聯(lián)孚電機生產(chǎn)線由世界500強企業(yè)ABB公司設(shè)計建造，是自動化永磁同步電機生產(chǎn)線，擁有定子、轉(zhuǎn)子、總裝、浸漆和噴漆五大生產(chǎn)線，具有自動嵌線、自動繞線、自動裝配、質(zhì)量追溯等功能，控制器生產(chǎn)線全部采用松下、東芝、西門子等國際領(lǐng)先的自動化設(shè)備，具有先進(jìn)的鐳雕打碼、自動印刷、自動貼片、自動檢測、質(zhì)量追溯等功能。
恰如中國汽車輕量化研究院院長林逸所說，“聯(lián)孚集團在新能源汽車電機生產(chǎn)投入上下了大本錢，其研究院擁有的電機、電控技術(shù)具有較大優(yōu)勢。”
聯(lián)孚新能源汽車電機及控制器的優(yōu)勢主要有三方面，第一，生產(chǎn)線的智能化，如定子生產(chǎn)線、真空浸漆線、轉(zhuǎn)子生產(chǎn)線、總裝生產(chǎn)線、涂裝生產(chǎn)線、包裝線等6條生產(chǎn)線組成，整線由ABB公司y一規(guī)劃、系統(tǒng)集成、生產(chǎn)制造及安裝調(diào)試。第二，電機產(chǎn)品高效化，電驅(qū)動系統(tǒng)首次在山東實現(xiàn)生產(chǎn)，系統(tǒng)效率達(dá)到96.7%，保證速度的同時，可靠性和輕量化上在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出色。第三，精準(zhǔn)化，應(yīng)對市場不同需求，對電機后續(xù)系列豐富性提升。
山東歐德汽車有限公司是上海聯(lián)孚集團旗下山東新能源汽車整車產(chǎn)業(yè)化基地，致力于新能源公交車、客車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)，項目總投資6億元人民幣，生產(chǎn)線采用柔性化設(shè)計，可以實現(xiàn)6～13米不同車型的混線生產(chǎn)。歐德汽車作為聯(lián)孚集團新能源整車中原基地，將生產(chǎn)集團研發(fā)的全系列新能源公交車和公路客車產(chǎn)品，重點生產(chǎn)以太陽能為輔助能源的新能源客車產(chǎn)品，除了覆蓋中原和南方市場外，還將公司研發(fā)的新能源汽車產(chǎn)品出口到東南亞及歐洲。
張根發(fā)的“汽車夢”，是要做一個完整的汽車制造商。如今，隨著聯(lián)孚樂陵產(chǎn)業(yè)基地的下線，依托上海聯(lián)孚集團的技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)全面布局太陽能、天然氣、純電動，并在河北固安、山東樂陵、黑龍江齊齊哈爾，構(gòu)建了聯(lián)孚新能源汽車的產(chǎn)業(yè)新版圖，張根發(fā)以及他所帶領(lǐng)的聯(lián)孚集團都將向著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展進(jìn)軍。
目標(biāo)重在新能源技術(shù)突破創(chuàng)新
【關(guān)鍵詞】電力營銷管理；環(huán)保能源擴張；市場需求
1、引言
供電企業(yè)營銷管理的思想定位是以市場為導(dǎo)向，總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，細(xì)分市場，重點突破，完善技術(shù)支持系統(tǒng)。供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要。其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的有利時機逐步解決供配電網(wǎng)絡(luò)“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。第四，進(jìn)行商業(yè)化運營、法制化管理。
政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴(yán)格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。
2、電力營銷管理總體策略
電力企業(yè)營銷管理的總體策略在電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，即：以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機，以市場需要為導(dǎo)向，以需求預(yù)測管理為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費為中心，以運用靈活的電價政策為手段，以市政、商業(yè)、居民用電市場為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓替代其他能源的市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標(biāo)，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。總體策略具體如下：
2.1 環(huán)保能源的品牌宣傳策略清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染使人們對清潔能源的應(yīng)用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切人口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。
2.2 銷售市場的擴張策略一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深人，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區(qū)的電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè)，主動出擊，以提高各項供電服務(wù)為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。
2.3 優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略通過改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性，改善電能的質(zhì)量，來提高對客戶的吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的基礎(chǔ)保證，要加大城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。
2.4 全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略未來的供電企業(yè)在服務(wù)市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門、每一個員工都為企業(yè)的社會形象負(fù)責(zé)，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
2.5 激勵用電的價格策略積極推選新的電價政策，到2010 年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。
2.6 氣電聯(lián)合的能源互補策略氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產(chǎn)、冷熱電聯(lián)產(chǎn)和微型分散電源的研究的基礎(chǔ)上，主動進(jìn)行氣電聯(lián)合的能源互補，以求得協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.7 規(guī)范到位的管理策略跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，調(diào)整內(nèi)部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應(yīng)。以在城區(qū)成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區(qū)管理，規(guī)范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質(zhì)。加快整章建制，出臺規(guī)范各項管理制度，對外樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。
3、總體策略的實施規(guī)劃
3.1 建立新型營銷體制近期首先實施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。按市場需求設(shè)置營銷機構(gòu)，改“用電管理”機構(gòu)為“電力營銷”機構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合同管理、公共關(guān)系與形象設(shè)計、新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設(shè)置。
3.2 拓展市場份額
3.2.1 運用靈活的電價政策，爭取市場份額根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細(xì)分為價格市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標(biāo)市場是價格敏感型市場，如高能源工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：①對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；②拉大分時電價差；利用價格杠桿啟動分時用電市場；對居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民合理用電；對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價；③遵循市場細(xì)分原則，對不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價策略，如負(fù)荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；④通過同網(wǎng)同價，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場。
3.2.2 推廣用電，增加電能的使用城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電飲具，引導(dǎo)消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃?xì)猓黾与娏υ谀茉聪M中的占有率。
3.2.3 細(xì)分市場，重點突破根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點的促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農(nóng)村電力市場的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場。
3.3 完善技術(shù)支持系統(tǒng)
（1）電網(wǎng)支撐；（2）提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集水平；（3）建立客戶服務(wù)計算機管理系統(tǒng)；（4）建立需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，加強對市場的分析和預(yù)測工作。
4.結(jié)束語
未來的電力營銷市場是一個買方市場。要建立起適應(yīng)買方市場需要的新型電力營銷理念，即以市場需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，隨時隨地為用戶提供質(zhì)優(yōu)、價廉的清潔能源，建立一個能適應(yīng)商業(yè)化運營、法制化管理，分層高效運作，功能齊備，具有較高服務(wù)水準(zhǔn)，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。
參考文獻(xiàn)
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