時間：2022-11-01 16:21:41
導語：在學校衛生工作經驗總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
認真學習貫徹，落實上級教育主管部門的指示精神，牢固樹立科學發展、和諧發展和安全發展的觀念。始終堅持以人為本、“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞創建“構建和諧校園”的目標，認真貫徹學習《校園安全管理法規》。深入開展道路交通安全、食品衛生安全、衛生防疫安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創設良好的校園安全環境，努力保障學校教育事業的可持續健康發展。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，爭取教育局安全工作目標考核優秀，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、安全領導工作小組機構：
學校成立以鮑思產校長為組長，各科室主任為成員，正副班主任為聯絡員的學校安全工作領導小組，全體成員要本著對學校負責的思想，要有高度的事業心和責任感，各司其職努力清除各種影響學校安全和穩定的隱患，保障全體師生能在良好的環境中工作、學習。
四、主要工作
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。計劃于10月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
(二)大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規化軌道。
1、加強工作責任制度。簽訂班主任安全工作責任書，學生騎自行車安全責任書。進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節假日前必查的基礎上，點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結合上級教育部門有關精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結、日常管理檢查等工作臺帳系統整理，及時歸類建檔，為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料，使安全工作更具預見性、規范性和針對性。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合學校實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環境。
1、加強交通安全管理。班主任應把嚴格遵守交通法規作為必講內容，教育學生途經公路時要小心來往車輛，騎車、步行的向右行、靠邊行。教師駕駛車輛來校時要注意避開學生，杜絕發生意外事故。
2、加強衛生防疫及校園飲食衛生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發生和蔓延;嚴禁學生帶零食及各類飲品進校園，建議學生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛生;要教育和培養學生養成良好的個人衛生習慣，發現異常情況應及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜及門衛的安全管理。校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進入校園，外來人員進入校園要辦理登記手續，嚴防盜竊事件發生。嚴格落實教職工站崗值班制度，學校領導在重大節假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。學校應組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現場。
5、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業規定，加強校園用電設備和線路規范化建設，電器設備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現象出現。
6、加強校舍安全管理。學校定期進行校舍勘驗檢查，發現險情應立即處理。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發生意外事故。體育教學應遵循學生身心發展規律，教學內容應符合教學大綱要求，符合學生年齡、性別特點。
8、加強對學生日常行為規范教育，上下樓梯向右輕走，嚴禁在樓梯走廊內追逐、打鬧。
(四)大力加強與鎮政府及派出所、安全職能部門的配合協作，認真整治校園周邊環境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決鏟除校園及周邊存在的流氓團伙和黑惡勢力。防止學生往返學校途中出現打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發生。
(五)、本學期力求與少先隊聯合開展“安全教育”活動
關鍵詞：執業護士資格考試通過率 學生管理 教學管理 心理輔導
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）07（a）-0170-02
中職衛生學校之所以能夠成為培養護士的主力軍，主要源于培養時間短，本科院校培養出一名合格護士需要五年時間，而中職衛生學校合格護士的培養僅需要三年時間。但中職衛生學校護士培養質量能否保證，需要有一個衡量標準和尺度，即執業護士資格考試通過率。如何提高中職衛生學校執業護士資格考試通過率是擺在衛生職業教育面前的頭等大事。中職護生面臨競爭對手是高職、高專、本科的護生，理論基礎及應變能力都有很大差異。如何能夠讓中職護生在競爭中處于不敗之地，對中職衛生職業教育工作者提出了很大挑戰。
從2012年起我校全員開展執業護士資格考試輔導工作，時至今日執業護士資格考試輔導工作走過了三年歷程，2012年度至2014年度執業護士資格考試通過率在逐年提高（見表1）。
作為執業護士資格考試輔導工作的參與者和管理者我深有體會，執業護士資格考試輔導工作不僅僅是知識的傳授，更需要從學生管理、教學管理、心理輔導[1]三方面統一起來，才能使執業護士資格考試輔導工作事半功倍，才能使執業護士資格考試通過率大幅度提升，才能更好更快培養出大批優秀護理人才，為此我校成立了考訓辦，由主管教學校長擔任考訓辦主任，下設學管、教管兩個部門，從學生的執業護士資格考試報名到現場確認，一直到下發成績單，統一由考訓辦管理完成，達到系統的對考生全程跟蹤，摸索總結經驗。三年來，總結出一套成熟、行之有效的提高執業護士資格考試通過率方案，現總結如下。
1 學管工作常抓不懈
1.1 生源剖析
隨著全國高校逐年擴招和計劃生育政策的影響，中職學校生源大幅度銳減。無論從生源數量和質量上都受到了嚴重制約。中職學校為了生存和發展，對生源的要求門檻一降再降。面對生源逐年減少的招生壓力，中職院校實施免試入學政策。目前中職教育的生源主要來源于以下幾部分。大部分來源初中畢業生。這類生源由于厭學放棄高考，不得已選擇職業教育。學生知識功底較淺，自我約束力較差，基礎薄弱。還有部分生源是由于家庭經濟困難不得已選擇中職學校，這類學生自尊心極強，心理素質相對薄弱。另一部分特殊生源來自外出打工家庭尤其是出國勞務家庭，這一部分學生缺少家長監管，家長把學校當成幼兒園，對學生的成績要求不高，學生則更不會把學習放在心上。還有部分生源來自社會閑散人員，由于在社會闖蕩幾年后發現要取得一技之長才能站穩腳跟，于是選擇了職業教育。由于有一定的社會經歷，性格上帶有一定社會氣息，管理起來難度加大，甚至會把一些社會氣息帶進課堂，影響身邊年紀較小的學生。基于以上生源的剖析，使學管工作難度加大[2]。
1.2 執業護士資格考試學管難點剖析
學管工作任重而道遠，基于職業院校生源特點，給職業院校學生管理工作帶來了前所未有的挑戰。執業護士資格考試輔導工作始于學生一年的生產實習之后，學生經過一年的生產實習，使得臨床實踐技能水平有較大提升，但是對于理論功底較弱的學生，理論基礎知識會被大部分遺忘。加之醫院的社會化管理使得學生的學習意識與學習能力會有所下降。如何保證學生能全身心的坐在課堂上系統化學習，是擺在學生管理工作者面前的一大難題。
1.3 學管相關對策
針對生源及學管面臨的具體問題，學管工作要制定出行之有效的辦法，首先要幫助學生明確學習目標，只有學習目標明確，才會有足夠的前進動力。其次要發揮相關管理部門及管理環節的作用。要充分發揮全校教職工為人師表、率先垂范的育人作用，特別是任課教師在課堂上的育人作用。班主任及相關學管人員要經常深入到學生中去，充分了解學生，善于發現深層次的問題。進一步發揮班主任在班級管理和學生教育中的核心作用，要求學管工作要細致入微。從晨讀到晚課都要有相應考勤制度，需要特別配備執業護士資格考試班班主任及學管人員，而且要常抓不懈，提高學生出勤率。只有學生能坐在教室中，才有機會開展好輔導工作。要對班主任制定客觀、公正、科學、易操作的定量考核辦法，加大考核力度，進一步增強班主任工作責任心，促使其在班主任崗位上盡職盡責，勤奮工作。進一步發揮學生干部管理的突出作用，學生干部能第一時間發現學生中出現的問題，及時反饋和解決。充分發揮德育工作的作用，努力培養學生積極進取的健康人格。所謂“人格的力量是無窮的”，積極向上的健康人格是克服厭學這個“頑癥”所需要的重要力量源泉。
2 教學管理重中之重
教學管理要從教學資源及教學方法兩個方面抓起。
2.1 師資力量
師資是教學工作中的重要資源[3]，如何組建好一支高素質的教學過硬的師資隊伍，需要層層選拔。通過多次組織執業資格輔導教師定期考核，擇優錄用。定期開展輔導教師集體培訓，加深對執業考試的認識和理解。定期統課備課業務學習，通過各學科之間交流共享，使教學資源得以整合。組織教師對歷年執業護士資格考試形式及試題進行深刻剖析，認真研讀考試大綱。提高教育教學質量，注重教師業務進修，不斷提升教師把握學科的能力、教育科研的能力和教育技術能力；注重關心教師生活和身心健康，不斷提升教師的職業幸福感，把教師隊伍建設擺在優先發展的戰略位置。
2.2 教學方法
通過幾年的輔導工作經驗總結，得出了符合中職護生備戰執業護士資格考試的三步走方法：理論講解、系統做題、模擬考試。
理論講解應該用時較長，學生通過約一年的生產實習臨床實踐技能大大提升，但理論知識大部分遺忘，通過理論講解階段幫助學生回顧、鞏固理論基礎知識，使得各學科各系統知識得以融會貫通。有了充分理論基礎，開始全面試題訓練，同時在訓練中定期穿插模擬考試，使學生對自己不同階段的學習效果做到準確定位。為提高學生對執業護士資格模擬考試的重視，把模擬考試中一部分成績累加到畢業成績中去，同時把畢業考試形式向執業護士資格考試靠攏，使日常教學工作和執業護士資格考試輔導工作有效結合起來。
3 心理輔導不容忽視
三個月的執業護士資格考試沖刺跑對于學生來說是身心的煎熬和考驗，在這期間學生會遇到重重心理障礙，每天八學時正課加上早晚課，學生幾乎沒有自由支配時間，加之學習中會遇到重重困難，學生的心理情緒波動很大。學生執業護士資格考試輔導備考期的心理變化分為兩個階段。
3.1 熱血沸騰期
剛剛完成生產實習回到學校，大部分學生自覺有一定實踐經驗，學習理論知識應該是得心應手，通過一年實習使自己的價值得以發揮，對臨床工作更加熱愛，想盡早通過執業資格考試，成為一名真正的白衣天使，學習勁頭足、熱情高漲，這一時期需要激發學生潛在的學習熱情，鼓勵和暗示通過三個月的學習，將會發生蛻變，由一名護生蛻變成為一名真正的白衣天使，使備戰執業護士資格考試有個良好的開端。
3.2 消極怠工期
經過約一個月的輔導學習，大量理論知識的灌輸，使得學生有種喘不過氣的感覺，學習壓力大增。這個時期是執業護士資格考試輔導工作中最為重要的心理輔導期。如果學生能堅持下來，跟上輔導教師的思路和步伐，順利通過護士資格考試不成問題；如果打退堂鼓，覺得自己差的太多，破罐子破摔，只能淪落為不能通過的百分之十。消極怠工期需要輔導教師多做心理暗示工作，告知學生這是一個必經的過程，鼓勵學生頂住壓力，迎難而上，這是一個量的積累過程，只有量積累夠了才能達到質的飛躍。
學生管理、教學管理、心理輔導有機結合，使得我校執業護士資格考試通過率逐年提高，為我國醫療衛生事業培養了大批優秀的護理人才，使我校在全國衛生職業院校中聲明遠洋。學生管理、教學管理、心理輔導相輔相成。合格護生的培養直接影響著醫療衛生事業的發展。也直接影響著中職衛生學校的存亡，只有培養出更多合格的護理人才，才能使中職衛生學校發展道路越來越寬廣。
參考文獻
[1] 林崇德.發展心理學[M].北京.人民教育出版社，1995.
經過一學期的洗禮，讓我深深感到當一名教師不簡單，當一名班主任更是不簡單。需要無限的愛心、耐心更要有如針般細的心才能創造出讓孩子茁壯成長的良好教育環境。
班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的二年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展;要有強烈的前瞻性;工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發展。作為二年級班主任，我真對我們班活潑好動的特點，做了如下的工作：
1、關心孩子
對于低年級的孩子來說，表揚的力量是無窮的。在平時，我通過對孩子的觀察，將孩子們的閃光點和一點一滴的進步都記錄到自己心里，及時表揚和鼓勵他們。我會經常對我的孩子們說：你們都是最棒的!這學期進步最大的就是你了!老師越來越喜歡你了……當我和家長交流時，經常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，又獎勵了他幾顆小綠葉子，一臉興奮，然后那幾天在家表現就會特別好。
低年級的孩子對老師特別熱情，經常會圍著老師轉，我也很習慣在課后把孩子叫到自己身邊，和他們聊聊天，請他教教老師這件新玩具怎么玩;問問她這件漂亮的新衣服是誰買的?問問他今天給老師吃的喜糖是怎么來的?考考他會查字典了嗎;告訴他這幾天進步了!告訴他星期天做的手抄報很漂亮，也跟他說昨天和同學吵架不應該……在這種輕松的聊天氛圍下，把握好教育的契機，自然而然地提出對他們的一些要求，收到的效果會很好。
2、培養良好的班集體
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如攝影、繪畫比賽、跳繩比賽，五星評比等。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，放學了就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學生各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
3、加強與家長聯系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育學生。
【2017學校安全工作計劃書范文一】
對于一個學校來說，毫無疑問它承擔育人的任務，育人同時又必須在一個和諧、有安全保障的情況下進行，而安全常識又是育人的一個重要組成部分。對于一年級學生來說，由于他們的年齡比較小，危險幾率遠遠大于高年級的學生，因此安全教育任務更加繁重。這學期以來在學校的領導下，在學校、班級安全措施的落實教育下，我班未出現重大安全事故。
在根據我校、我班的實際情況學校安全工作會議精神，我班認真貫徹落實，努力把我班安全工作做深、做實、做細，努力營造一個安全穩定的育人環境。讓學生放心、讓家長放心、讓社會放心。同時按照學校領導提出的各項工作要求，即一是把防止校園擁擠踩踏事故放到突出位置;二是有針對性地加強學校交通安全教育和管理;三是加強心理輔導，有效防止校園暴力、傷害事故的發生;四是認真做好預防感冒、高致病性禽流感及冬春季傳染病防控工作，進行落實措施。
一、由于學生的年齡小，對安全常識、措施較難理解，因此，作為班主任需要花更多的時間跟蹤他們的行為，并及時矯正，主要的措施有：
1、做到每天都和內宿老師、科任老師進行溝通、聯系，及時及時發現他們的不當行為、有安全隱患的行為，以便及時教育、矯正。
2、碰到有安全隱患的行為的同學，及時和其家長聯系，讓家長共同教育，使學生能更快地改正過來。
3、堅持做到每個晚自習都能到班級跟班，觀察他們的行為規范，處理學生之間的一些小摩擦，并進行教育。
4、課間10分鐘堅持做到監視他們的行為規范，不讓學生過分的玩耍。
5、杜絕學生帶小刀、刀片、危險玩具等有安全隱患的東西到學校。
6、杜絕學生在沒有家長或老師的陪同下到校外，不讓學生和高年級學生在沒有老師、家長的情況下一同外出。
7、對個別比較調皮的學生進行重點的監視和教育，及時從老師、班干部那了解他們的行為習慣。
二、認真組織實施：
1、對教室內的電、門、窗、窗罩及其它建筑設施，防護罩進行排查，加強維護。
2、把防止校園擁擠踩踏事故放到突出位置，對集會上下樓梯、地震、火災如何逃生，如何疏散都進行講解、示范。
3、根據聾生的特點，加強學生心理輔導，特別是當學生受到挫折時該怎么辦，同時怎樣有效預防校園暴力、傷害事故發生。
4、開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、團隊活動等途徑，對學生開展安全教育，本班安全教育活動有：
(1)注意食物衛生、個人衛生、防寒保暖，預防感染高致病性禽流感及冬春傳染病防控工作的知識教育;
A、及時了解學生有沒有生病狀況
B、了解他們的被子、衣服有沒有備全，必要時與家長聯系
C、向他們講解一些衛生常識
(2)開展用電安全知識教育;
讓他們懂得電的危險性，不私自碰插座、玩電線以及一些不懂得使用的電器。
(3)開展交通安全教育、法制教育、禁毒教育;
A強調在沒有大人帶領的情況下不要私自外出，尤其是過馬路。
B外出時應遵守交通規則。
(4)開展地震、火災，校園擁擠踩踏知識教育;
A教育他們一些消防常識;并讓他們懂得放火的重要性
B一旦出現火災應怎么保護自己，做到安全逃生。
(5)開展安全日校紀校規、日常行為規范教育;
杜絕一些危險系數過高的游戲、課間玩耍因注意什么問題。
(6)開展中小學生不準玩恐怖游戲、玩具的教育;
A不玩恐怖游戲
B不玩危險玩具
C不帶一些有安全隱患的生活用品、學習用品。
(7)開展關愛生命，注意安全教育。通過這些廣泛深入、形式多樣，進一步加強我班學生的安全意識和自我防護意識。
目前，整個社會的安全工作形勢十分嚴峻，做為特殊教育學校的工作者我們安全教育任務還十分的繁重、艱巨，許多問題還有待我們認真的去探索和研究，在以后的工作中，我還會把學生的安全教育放在第一位，讓學生遠離安全隱患、堅決杜絕安全事故的發生。
【2017學校安全工作計劃書范文二】
一、指導思想
安全工作關系到師生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩定的頭等大事，本著“安全第一”的原則，結合學校“安全伴我行”活動，制定本學期安全教育教學計劃。
二、學生情況分析。
安全教育關系到學生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩定的頭等大事。五年級學生已經具有了一些安全常識，但有些知識缺乏科學性，也不太系統。 專門開設安全教育課，可以讓學生更好的掌握有關公共安全的常識，健康、安全、快樂地成長。
三、教材分析
本學期教學內容：生命獨特，倍加珍愛、安全出行規則、用電常識、火警119、實驗課安全大檢查、謹慎水污染、謹防煤氣中毒、節假日出行安全等。
四、教學目標
1、讓學生加強安全認識，學會一些常用的安全知識，自我進行保護。
2.培養學生社會安全責任感，使學生逐步增強安全意識，掌握必要的安全行為和知識技能，養成在日常生活和突發安全事件中正確運用應對的習慣，最大限度地預防安全事故發生和減少安全事件對學生造成的傷害，保障學生的健康。
3.安全教育遵循學生身心發展規律，把握學生認知特點，堅持專門課程與其他學科滲透相結合;知識教育與強化管理、培養習慣相結合;學校教育與家庭教育相結合;自救自護與力所能及地幫助他人相結合。做到由淺入深，循序漸進，不斷強化養成習慣。
五、教學重難點
1.學生從思想上認識安全的重要性，從行動上能時時刻刻注意安全。
2.留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。
3.深入理解“六個安全教育主題”的意義和內容。
六、教學措施：
1、堅持“貼近學生、貼近生活、貼近實際”的原則 教學中要面向學生豐富多彩的生活，深入挖掘學生已有的生活經驗和情感體驗，積極從生活實際和社會實際中尋找相關的教學素材，注重選取學生普遍關注和樂于交流的安全問題作為教學內容。通過對這些問題的探討，幫助學生掌握相關的安全知識和方法技能，并運用到生活實際中去。
2、引導學生自主學習在教學中，應注重引導學生主動探究與健康、安全成長等有關的問題，通過開展思考、討論、收集、調查、等多種活動，在合作學習和互動學習中發現問題、分析問題，在問題解決中掌握安全知識、提高安全技能、豐富情感體驗。在教學中，不能將書本內容作為教條讓學生死記硬背，而應鼓勵引導學生積極參與到教學活動中去，讓課堂成為學生自主、合作、探究的舞臺。
七、教學進度
第一周：機動。怎樣保護自己教育
第二周：生命獨特，倍加珍愛、
第三周：機動
第四周：安全出行規則、
第五周：機動
第六周：用電隱患細細查
第七周：機動
第八周：火警119
第九周：機動
第十周：實驗課安全大檢查
十一周：機動
十二周：謹慎水污染
十三周：機動
十四周：謹防煤氣中毒
十五周：機動
十六周：節假日出行安全
十七周：機動
十八至二十周：復習、暑假安全教育
【2017學校安全工作計劃書范文三】
一、指導思想
認真學習貫徹中心校指示精神，牢固樹立和諧發展和安全發展的觀念。始終堅持以人為本、“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞創建“構建和諧校園”的目標，認真貫徹學習《校園安全管理法規》。深入開展道路交通安全、食品衛生安全、衛生防疫安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創設良好的校園安全環境，努力保障學校教育事業的可持續健康發展。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，力爭實現“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標，爭取教育局安全工作目標考核合格，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、安全領導工作小組機構
組 長
副組長
組 員
四、主要工作
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發揮科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。計劃于2月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
(二)大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規化軌道。
1、加強工作責任制度。簽訂班主任安全工作責任書，進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節假日前必查的基礎上，點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結合上級精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合學校實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環境。
1、加強交通安全管理。教育學生途經公路時要小心來往車輛。不組織與教育教學無關的活動，不組織學生參加沒有安全保障的社會活動，不組織學生參加搶險救災等有危險的活動。
2、加強衛生防疫及校園飲食衛生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發生和蔓延;嚴禁學生在校購買、食用小食品及各類飲品，杜絕食源性疾患發生;注意搞好飲水衛生建議學生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛生;要教育和培養學生養成良好的個人衛生習慣，發現異常情況應及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜安全管理。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴格落實教職工值班制度，學校領導在重大節假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。學校應組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現場。
5、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業規定，加強校園用電設備和線路規范化建設，電器設備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現象出現。
6、加強校舍安全管理。學校定期進行校舍勘驗檢查，發現險情應立即處理。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發生意外事故。體育教學應遵循學生身心發展規律，教學內容應符合教學大綱要求，符合學生年齡、性別特點。
(四)大力加強與鎮及公安、村委安全職能部門的配合協作，認真整治校園周邊環境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，防止學生往返學校途中出現打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發生。
關鍵詞：明確目標 選拔培養 溝通學生 合理評價 加強學習
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）09（c）-0186-01
班級是學校教育工作的基本單位，學校的教育教學活動主要是通過班級來進行的，而班主任是整個班集體的直接組織者、領導者和教育者，是學生成長的引路人，是聯系班級教師與學生集體的紐帶，是溝通學校和家庭社會的橋梁。班主任進行行之有效的管理極其重要。通過二十幾年的班主任工作我摸到了一些班級管理的有效方法。
1 制定制度，明確目標
俗話說：“沒有規矩不成方圓”。小學生依賴性強自制力差，他們的行為要靠外力的監督。因此，學期初就要引導學生認真學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》，領會學校的有關規章制度并且根據本班的實際情況制定切實可行的班級規章，使學生明辨是非，知道什么應該做，什么不該做，增強自我控制能力。還要為學生指出奮斗目標，明確學習目的，自己成為最受歡迎的學生，班級成為最受歡迎的班級。這樣學生的班級榮譽感增強，能自覺熱愛班集體，維護集體利益。
2 搞好常規訓練，培養良好習慣
著名教育家葉圣陶說過：“教育是什么，從簡單說，只有一句話，就是養成良好習慣”。小學階段是人成長的起步階段，也是人的基礎素質形成的開始階段，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。學生入學后就應對他們進行具體的學習行為訓練，從細微之處抓起。如低年級剛入學的學生有的磨磨蹭蹭特別是放學時拖拖拉拉，針對此情況采用倒計時方法要求學生在規定時間內整理書包、出門排隊。如課前紀律不好，可安排小老師課前提醒，還可以編順口溜讓生唱誦“上課鈴聲響，趕快進課堂，書筆擺桌上，小嘴巴快閉上”。這樣堅持不懈，一抓到底，學生的良好習慣會逐步養成。
3 選拔任用，培養班干部
班主任在剛入學時先大體指定幾個班干部，擔負一些班內工作，后通過一段時間的各種途徑進行了解、選拔班干部。如通過開展各種文體活動、參加公益勞動、召開主題班會等活動，增進同學之間的相互了解，在活動中發現人才，從中選拔那些關心集體、責任心強、辦事認真、愿為同學服務、有一定組織能力和特長的同學擔任班干部。積極鼓勵學生大膽地展現自我、推銷自我，盡心營造競選班干部的良好氛圍。培養班干部獨立思考和大膽工作的能力，不斷增強自我管理自我教育的意識；培養他們從嚴要求自己、以身作則的工作作風和團結同學為同學服務的精神。
4 與學生架起溝通的橋梁
溝通是人與人之間構建良好關系的基礎和途徑，對班主任來說尤其重要。俗話說：“言為心聲”通過溝通可以洞察學生的心理想法及思想的變化，拉近與他們的距離。平時盡可能多的與學生打成一片，不僅做他們的良師更為益友。正式交談、非正式交談，或辦公室、教室，或課間、操場、路上、打掃衛生時等等見縫插針。選準談話的突破口，從學生最熟悉又最關鍵的話題入手，使他們解除顧慮打開心扉，把學生的壞思想消滅在萌芽狀態。
5 賞識關愛學生，搭建展示平臺
對學生進行賞識教育。提倡以人為本，實行民主的自主管理，公平對待每一個學生，善于捕捉他們身上的閃光點。特別是對于后進生要格外關心，讓教育充滿愛。愛是教育力量的源泉和動力。作為一名教師只有愛自己的事業和學生，平等地對待學生，理解和傾聽學生的心聲，細心體味學生的心聲，才會擁有一顆寬容心，才更能深入學生的內心中去，化解內心的痛苦和無奈，從而得到學生的尊重和信賴。平日要多給他們平等民主展示交流的機會，使他們充分展示自我，增強學習的自信心。
6 構建合理評價體系，激勵學生積極進取
學年初我們設計不同的五項評比表來激勵學生的行為。如，我設制了兩種不同的表，一種是每周“五項評比”情況表，另一種是“五項成績看誰好”評比表。每周五項評比情況表是逐日登記，對學生有違反評比細則中的行為進行扣分，這項繁重的工作是由幾個班委負責對每個學生進行檢查監督，反饋到班長，由班長執行，周末進行統計。如果本周都表現很好的同學就在看誰五項評比好的表中給他們貼上一面小紅旗，以激發學生的上進心和增強榮譽感。利用班隊會對每周的五項評比情況作全面的總結，表揚上周表現好的同學，開展評星活動，每周樹立一個學習榜樣將他的相片貼在光榮榜上，號召大家向他學習，接著老師再指出上周同學們普遍存在的問題，提出本周整改意見及要求，讓他們明確今后的努力方向。
我還針對學生年齡和智力有差異的特點在部分學生中開展了“一幫一，一對紅”的活動，被帶的同學進步大，雙方都有獎。這樣一來，帶的同學有信心，被帶的同學有上進心。實踐證明，培養小干部，充分發揮小助手的作用，是調動學生積極性的一個好辦法。
7 加強自身學習，嚴格要求自己
2006年，我校做出了構建三維德育模式的實踐。三維德育模式的三角分別是：業余黨校、德育導師制和班級管理。在班級管理這一維，當時著重提出的是促進學生的自主管理。如今7年過去了，隨著教育的發展與學生的發展，學生自主管理有了新的需求。
故此，我們需要對高中生自主管理的班級建設特征進行重新歸納與梳理，形成一套能指導班主任實踐的理論方案，以促進高中生的自主管理能力的形成。
一、研究過程
我們采用質性研究方法，通過對優秀班主任的學生自主管理經驗進行采集、歸納，在查閱相關理論的基礎上形成班級管理理論，主要采用了質性研究中的訪談法、實物收集法、觀察法、類屬分析法、情境分析法。
（一）被試
根據對分管德育校長、政教處主任的訪談確定優秀班主任的標準為符合下列條件之一者：近三年內獲得縣級及以上優秀班主任稱號；近三年內所帶班級獲得縣級以上優秀班集體稱號；近三年內在班主任能力大賽中獲得縣級以上獎項；縣名師。確立了17位老師作為研究樣本。被試信息見表1。
表1 被試者的基本信息
（二）研究工具
自編的訪談提綱、實地觀察記錄表、資料編號記錄表。
（三）研究程序
1.訪談、觀察、實物收集
訪談、觀察和實物收集由4名課題組成員擔任。在實施前，對他們進行了質性研究方法的簡單培訓，培訓內容為《教師如何做質的研究》中收集資料的部分。
訪談錄音全部逐字逐句轉錄成文本文件。研究者對照錄音資料對所有的文本進行核查、校對，以保證轉錄的還原性和轉錄信度。
觀察主要是對被試者所在班的班級活動進行觀察，包括班會課、跑操、軍訓、運動會、參與校園管理、班級文化建設等方面的內容，并依據觀察記錄表做好觀察記錄。
實物收集主要是收集被試者工作經驗總結材料、班級建設相關的文字材料、照片、視頻等。
2.資料編號
為收集的每一份資料進行命名，并建立資料編號系統。本研究中資料編號系統包括：資料編號、資料名稱、資料類型、資料提供者、收集資料的時間、收集資料的地點。共收集資料53份，其中視頻資料5份，電子雜志2份，演示文稿22份，文檔15份，工作表5份，錄音4份。累計文字10萬余字。
3.資料分析
（1）“核心詞匯”提煉
將資料中有意義的詞、短語、句子或段落標示出來，賦予概念和意義，然后將這些有意義的信息以新的方式組合、濃縮，形成資料中有意義的碼號。下表是對資料登錄后所提煉出的核心詞語。
表 2 高中生自主管理的班級建設中的“核心詞匯”
以“溝通”為例說明“核心詞匯”的提煉有以下三個內容。
A5 幾種必須開展的談話：班委個別談話、臨界生個別談話、特殊學生個別談話、任課教師個別談話。幾件必須親力親為的事情：家校溝通、周末家訪、下寢。
A3 問卷調查：包含的問題有，你喜歡的老師有哪些特點？你希望自己的班級是什么樣的？如果需要為班級作出貢獻你愿意承擔什么責任？通過問卷調查獲得學生的反饋信息是期冀的班級：“團結、溫暖、勇敢、有秩序的班級，我討厭一切上課無紀律的班級。”“有濃郁的學習氛圍，良好的師生關系，和諧團結的班集體一定是大家所共同期盼的。但擁有良好的風氣也甚為重要。”“我希望老師們是導師也是朋友，良師益友的影響是終生的。”
A7 重視溝通。經常與任課老師溝通經常與家長學生溝通；重視學生的學習情況、重視老師的教學情況；掌握學生家庭與生活情況。
不僅同一位被試者在不同的材料中反復提到，而且不同的被試者也多次提到這個概念。因此，我們將“溝通”作為高中生自主管理的班級建設核心詞匯之一。
（2）類屬分析
“類屬”是比“核心詞匯”更高一級的意義單位，通過對以上“核心詞匯”的歸類，確立了四個類屬。
表3 高中生自主管理的班級建設的內涵
例如，關于“設計”有以下幾個內容。
價值觀 “帶釘子的這種人，如果是品行上的問題一定要強，這些是原則上的問題，一定要把它打掉，比如說抄作業，作弊。”
“那我們現在這個JS（學生姓名）不也是這樣的，初中你們就知道的。他也是成績好嘛。他們老師允許他遲到。這個我就說不對的，你這是給他特權呢。其他同學也遲到，他就說，你遲到，你跟他成績一樣你就可以遲到，我就說這個不對的，這個是唯成績論的，我說我帶他首先看的是他人，人品。”
制度建設 制度化的措施，像班規的話他們都有自己定的。常規的這些都有的，我是這樣的，一個我是按照學校的規章制度來定，第二個是班干部，我上次開會也講了，我在班里要跟他們商量，起始課。第一節課非常重要的，我基本上是要準備一下的，就是我將做到怎么樣，我希望班級里面怎么樣，這個是基本要跟他們講好的。
班工作會、制度建設 幾種必開的會：班會、考試分析會、周工作會，幾份必須制定的點名冊：早自修點名冊、午休點名冊、晚自修預備點名冊、周六周日點名冊――預防管理真空、學科作業收繳點名冊。
（3）情境分析
情境分析可以有很多不同的組合方式，如前因后果序列、時間流動序列、時空回溯等。本研究采取時間流動序列進行分析。表4為走向學生自主管理的班級建設歷程。
表 4 高中生自主管理的班級建設的歷程
表4中，時間節點的數量視班級情況而定。學生的自主管理并非班主任的不管理，而是班主任通過前期大量的管理工作發現了學生的優勢、鍛煉學生的能力，學生的內驅力受到激發。這需要有一個過程，在這個過程中，班主任逐步放手，最終實現由某一部分人的自主管理到每個人的自主管理，是由個體內部動機驅使。
三、研究結果
通過把班級組織與“欣賞式探詢”組織進行對比發現他們之間的關聯性：他們都把組織視為一個成長和發展的組織，都強調組織成員的自主參與和合作，以匯聚更廣泛的幫助組織發展的智慧，同時也促進了組織成員自身的更新和發展[1]。因此，結合對原始資料的分析，本研究以“欣賞式探詢”理論作為建構理論的理論框架，提出學生自主管理的班級建設的“4D循環理論”。表5為我們研究出的“4D循環理論”結果。
表5 高中生自主管理的班級建設“4D循環理論”內容
這個循環過程的中心是班級建設的階段性主題。階段性主題的方面可歸納為幾個：習慣養成、班級文化、紀律衛生、參與學校管理和學習。每一個方面又可以細化為無數個小的主題。例如，學習可以細分為：理綜學習、臨界生學習等；習慣養成可以細分為：按時就寢、不遲到早退、文明禮儀等各種小的主題。■
2012年10月，校慶已臨近。本校理科生都已搬入堯山，文科生都已搬至東區。其他學校（如廣西師范大學）的學生商業街實踐活動開展得繁榮而成熟，本校只在堯山開展過一屆跳蚤市場活動，商學院學生和其他院系有實踐興趣的學生缺乏商業實踐活動的機會。經調查，將畢業或高年級同學有許多二手貨如同雞肋——留之無味，棄之可惜，他們希望有地方有機會可以對自己一些生活、學習用品進行處理，同時鍛煉自己的實踐能力，學有所用。同時一些貧困生也希望能買到物美價廉的二手商品節約一些開支。
經過前四期活動的成功舉辦，同學們對這次活動的反響很大，也非常支持活動的進行，大部分同學對從事商業活動，提升實踐能力有很大的熱情，學院領導也給予了充分的肯定，為此不管是外部還是內部，社團都為新學期的第一次青年創業一條街做好充分的準備，與此同時，為了擴大活動的影響力，豐富活動的內涵，本屆創業街列入創意文化節系列活動中。
2.活動形式
建立青年創業一條街，學生能在指定時間指定區域內自由銷售批發來的商品或二手商品。
在節假日，如中秋節，元旦節，情人節等，學生可以銷售相關商品。
也可以與其他志愿者組織合作進行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。（第三屆已與本校四大公益社團聯合舉辦）
3.活動目的及意義
3.1學校需要提高同學們實踐方面素質，培養學生的創業和市場經濟意識
3.2學術實踐社建立青年創業一條街可為同學提供實踐機會，讓學生學有所用，鍛煉實踐能力
3.3同學們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學團結合作得到實踐素質思想方面的提高
3.4將畢業或高年級的同學們可以出售自己已不用的二手物品，響應建設資源節約型社會的號召
4．活動主題
參與商業實踐活動,提高實踐思想素質
5.活動口號
商業實踐你我他，節約便利為大家
6.活動流程
6.1把策劃書提交學院團委審核，并分析其可行性。
6.2向學校有關部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，并得到學校在各方面的支持和監督。
6.3以海報、橫幅、廣播、網站、設咨詢點、下發晚點名通知等有效形式進行大力宣傳。（詳見宣傳方案）。
6.4進行活動各項籌備活動，向學校有關部門獲得有關攤位的桌椅、帳篷等物品，制作工作牌等。
6.5報名方式：第一，通過晚點名的方式把宣傳單和報名表發放到各班，有意向參與的同學在指定的時間交到活動負責人處；第二，在指定的地點進行現場報名（屆時由市場部負責）。2012年10月31日至3日
6.6活動宣講會暨啟動儀式。指導老師講話，給攤主一些建議；工作人員說明注意事項；發放攤位序號牌。
6.9總結會議。分為階段性的和最后的總結，即每次活動結束一星期內，工作人員與市場部理事就這一次活動進行總結，并總結自己工作經驗，及時進行交流溝通；最后的工作總結由學實社理事和社員進行經驗總結，完善各項工作以便下次活動更好地開展，并在期末頒獎晚會頒發相應的獎項。
7．本次活動宣傳方案
7.1前期宣傳
宣傳方式：①在東區、堯山粘貼海報（東區男女生宿舍各一張，東園餐廳門口宣傳欄1張，圖書館門口1張，堯山男女生宿舍各一張）內容是介紹活動，并有網站信息，QQ群號
②拉橫幅（2張）（有贊助就可以加大宣傳力度）
③在各年級的主頁、二頻上進行大篇幅、循序漸進的解釋說明，提供下載資料。
⑤發放傳單到各學院年委通知下各班，通過晚點名的方式來宣傳，并發放報名表
⑥活動介紹噴繪一張（可以在現場咨詢和報名點展示）
7.2中期宣傳
宣傳媒介：海報、網絡、QQ群、噴繪
（學期第一次活動至最后一次活動中間都進行中期宣傳）
宣傳方式:①海報3張（東區男女生宿舍各一張，東園餐廳門口宣傳欄1張，）篩選出攤主后公布攤主名單和聯系方式，建議未選中的申請者和其他已選上的攤主合作，并展示各區域商品信息，招徠其他同學到學生商業街購買商品。
②活動中在合適的地方展示兩張展板，一是活動介紹噴繪，二是活動須知噴繪（內容包括攤主須知板塊，消費者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報批評板塊），借用展板兩塊（大小與噴繪相合）
③收集攤主的各種聯系方式，手機號、QQ號和宿舍號等，信息，如活動通知，獲獎攤主，商家尋找可委托的攤主。
④桂電人網站，網站有專門的板塊來介紹商業街各區域各個攤位的售貨品種。攤主可通過網站或QQ群方式商品信息，方便日常的交易。攤主可以在攤位處張貼商品信息做裝飾，但要美觀。（電商部人員負責）
⑤在圣誕或其他節假日專題展賣會時，學術實踐社負責人與攤主一起結合圣誕的特點對商業街進行一定的裝飾和宣傳。
7.3后期宣傳(學期活動結束后視學術實踐社頒獎晚會而定)
①海報：每次活動后的張貼。包括每次活動后的小結、各個攤主的得分、出現的問題的攤主、值得表揚的攤主（視情況待定）。期末公布綜合成績隊伍名單和各種獎項得主（視情況待定）
②橫幅：公布比賽獲得圓滿成功（1條）（經費不支持可以考慮取消）
③網絡:可以在校園網首頁、二頻、論壇網各院科協主頁、各院年級群、桂電人網站、活動QQ群等多個平臺宣布比賽獲的各種獎項的得主
④電臺：校園電臺公布獲獎得主結果
⑤獎品與證書：獲獎隊員獲得獎品和證書
8．本次活動報名方式
8.4報名截止時間2012年11月3日（報名攤主數目不足時再加大宣傳，延長報名時間）
8.5活動區域劃分：食品區，服裝鞋襪用品區，精品區，電子商品區，二手商品區，綜合區。（舊書舊文具屬于二手商品區，新文具與飾品玩具屬于精品區），暫定每區五個攤位，具體視報名情況而定。申請者根據銷售的商品申請場地區域。
8.6攤主篩選方式：
①交表及時的優先考慮。
②銷售舊書，文具，二手商品類的優先考慮。
③準備商品豐富的優先考慮，商品總件數50件以上。
④填表認真程度高者優先考慮
⑤有2個攤位歸屬于學術實踐社社員，商家或同學可以系負責人委托學實社社員銷售。
⑥對于沒能選上的申請者，進行短信安撫，并建議其委托其他攤主銷售商品。
由于活動場地限制，本次活動上限為30個攤主，有意向參加活動的同學，請及時提交報名表。
9.獎項設置
根據主辦方的考察量化（見附件表三），綜合得分獎、最佳人氣攤位、銷量冠軍等獎項（名額和獎品詳見獎項表）。期末商學院學術實踐社頒獎晚會時（所有部門統一頒獎），學實社給予各攤位發放證書。
獎項
數量（支）
獎勵
綜合得分獎
1
價值80元的獎品及證書
銷量冠軍獎
1
價值50元的獎品及證書
最佳人氣攤位獎
1
價值50元的獎品及證書
10．關于贊助方
10.1贊助方可以冠名贊助，可以在橫幅、宣傳單、報名表等物品上冠名。
10.2學術實踐社有2個攤位，贊助方可以委托學術實踐社的成員銷售商品。
10.3贊助方贊助活動費用的支出，獎品等。
10.4贊助方支持活動的一些物品，如帳篷、太陽傘、桌椅等。
11.突發事件處理辦法
11.1場地更換，可更換到綠榕路。原因：有其他活動已占領場地，或校方認為場地不合適。
11.3尋求保衛處處理情節嚴重事件。原因：出現工作人員不能勸阻協調的問題，如出現打架事件。
11.4根據情況靈活處理。如安排的一些事無法完成，一些物品借不到也制作不了，不影響活動進程則拋卻不做，活動正常進行。
12.活動人員工作安排表
填表說明：
1.填表前務必仔細閱讀《申請人須知》。
2.ABC選項請打勾。
3.請標明主營商品。
4.務必填全信息否則不收。
5. 鄭重聲明不可更改此表。
6.交表時將審查一卡通與表中信息是否相符。
溫馨提示：各攤主和商家聯系的時候，最好加上賣不出去的產品可以退貨的協定，避免過大損失。
附表二： 青年創業一條街活動申請人須知
1. 活動不收取攤位費，免費提供攤位，但攤主需對攤位負責。
2. 申請攤位需要攜帶學生證或一卡通，認真填寫攤位申請表，缺少證件將不予安排攤位。
3. 申請攤位在信息之日起即可交報名表到活動負責人手中，也可在指定時間交報名表到指定地點，具體接受報名時間和實際地點請注意每次活動信息的，報名截止時間后不接受報名。不接受電話、手機短信息等形式報名。
4. 攤主按一定原則篩選（非先到先得），申請表審核后將通過的攤主姓名和聯系方式。對于沒能選上的申請者，也會進行信息通知，建議委托其他攤主銷售商品或合作銷售（攤主為攤位負全責），或在桂電人網站上銷售，或下次青年創業一條街活動時申請攤位（長期）。
5. 申請表通過后還需要參加啟動儀式，在啟動儀式上領取攤位牌證，方能正式營業。
6. 此次活動主要是面向全學校學生開展的，不允許校外商家在活動中進行商品銷售。我校學生可以受校外商家委托買賣商品，但攤主須謹慎，以免發生爭端。學生必須完全了解公司背景才能幫助該公司銷售商品，不得出現產品質量問題、服務問題、夸大其詞問題、不兌現承諾問題等，不得進行傳銷等違法活動，違反者加入黑名單。
7. 禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產品，如煙酒、管制刀具不良刊物等。出于食品安全考慮，不得設熟食攤位，即各攤位所賣食品，必須是成品包裝，并具有食品安全合格證的食品，謝絕同學出售自制食品。所售商品必須如實填寫在申請表中。
8. 請按區域申請攤位，食品區，服裝鞋襪用品區，精品區，電子商品區，二手商品區，綜合區。（二手商品和書籍學習文具享有優先權）
9. 不得在規定區域范圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規定的地點或網站上進行。不得進行虛假宣傳，不得在規定范圍以外私自宣傳。
10. 每次申請只能為兩天，不能只申請一天。否則不予通過申請。攤主不可超時營業。
11. 希望參與者能運用本專業的知識參與青年創業一條街實踐活動，如市場調查與預測，商務談判，市場營銷，理財規劃，經營管理，物流管理等知識。
青年創業一條街活動注意事項
12. 活動不收取攤位費，免費提供攤位，但攤主需對攤位負全部責任。活動進行全過程，攤點必須有攤主或合作伙伴在場并持有營業執照，以便工作人員巡查時檢查。
13. 活動目的是為同學提供商業實踐機會，鍛煉同學們實踐能力，因此活動主體是學生，不是校外人員，所以不允許校外商家在青年創業一條街活動中銷售商品，這是最基本的原則。但我校學生可以受校外商家委托銷售商品，但攤主必須完全了解公司背景才幫助該公司銷售商品，以避免發生爭端。
14. 禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產品。不得出現產品質量或服務問題，不得進行傳銷等違法活動。出于食品安全考慮，不得設熟食攤位，即各攤位所賣食品，必須是成品包裝，并具有食品安全合格證的食品，謝絕同學出售自制食品。所售商品必須與填寫在申請表中的相吻合。
15. 攤主請按營業執照中授予的攤位區域編號設攤位，不得私自換攤位，不得在規定區域范圍以外擺攤，以免給工作人員的管理帶來麻煩。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規定的地點或網站上進行，不得在規定范圍以外私自宣傳，不得進行虛假宣傳。
16. 保證攤位衛生。營業前整理攤位，營業中保持攤位清潔衛生，營業結束后必須清掃攤位，歸還帳篷桌椅等物品，經工作人員檢查后方可離開。
17. 活動要注意音量，不得大聲叫賣或使用擴音器，以免影響同學們的學習和生活。
18. 攤主應本著服務同學的理念，合理交易，不可哄抬物價，不可進行不正當競爭。
19. 各攤主之間，攤主與合作者之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現罵架打架事件。
20. 對于違反以上規定的攤主將加入黑名單，永久取消該同學的參與活動資格，追究責任，情節嚴重者將進行通報批評、上報學校處理等懲罰。
21. 因為場地原因不能保證每個申請者都能得到攤位，對于沒能選上的申請者，建議委托已經選上攤主銷售商品或合作銷售，希望大家能夠理解和配合。
22. 攤主請保管好商品，如有遺失，被竊，損壞等問題，主承辦方不予負責。活動當天所有交易遵循買賣雙方自愿、平等、公平、誠實守信的原則，如事后產品出現問題，由攤主自己負責，主承辦方不負責賠償責任。
23. 活動進行時若出現不良情況及時通知工作人員，尊重活動工作人員，聽從工作人員安排。如果出現不服從工作人員調節的違紀情況，情節嚴重的將上報學校處理。
24. 活動只是給大家提供一個交流鍛煉自己的平臺，請不要把全部時間和精力都花在青年創業一條街實踐活動中而影響到學習，請大家以學習為重。
評分細則
A：衛生
1.總分為5分。
2.攤面無垃圾，整體形象好，收攤前后無垃圾，商品清潔衛生，滿分。
3.攤面有垃圾，雜物，扣1分。
4.擺攤，收攤時，攤面打掃不徹底，扣1分。
5.商品不潔凈，扣1分。
6.檢查中，工作人員要求攤主清掃，攤主若不配合工作，扣1分。
7.若發現攤主將自己攤面的垃圾堆放在別的攤位上，扣1分。
B：態度
1.總分為5分。
2.誠懇熱情，面帶微笑，有禮貌，有耐心，服務周到，不扣分。
3.攤主若與顧客發生沖突，扣3分。發生打架事件扣5分，取消其評獎資格。
4.攤主若與工作人員發生沖突扣2分，發生打架事件扣5分，取消其評獎資格。
C：商品
1.總分為5分。
2.種類多，質量好，物美價廉，商品擺放分類，整齊有序。不扣分。
3.若發生質量問題，扣1分。
4.商品擺放散亂扣1分。
5.若發先哄抬物價，欺詐現象扣3分，取消其評獎資格。
6.若發現攤主所售商品與經營范圍沖突，扣5分，通報批評。
D：投訴
1.總分為5分。
2.無投訴為滿分。
3.每受一次投訴扣1分。
4.投訴次數超過5次，將取消其評獎資格，并取消其下一次申請攤位的資格。
E：人氣
1.以顧客流量為標準，五分鐘內，到攤位看商品的顧客每2個人得一分。
F：音量
1.總分為5分。
2.不使用擴音器，不進行大聲叫賣。不扣分。
3.若發現一次扣1分并警告，發現兩次扣5分。
4.若工作人員對其勸阻無效，則取消其評獎資格，嚴重者上報學校保衛處處理。
G：售后加分
1.虛心聽取顧客的建議和意見，售后服務熱情周到，更換和退貨無大爭議，在檢查中遇到加3分。
2.活動結束時對積極配合工作人員工作的攤主加3分。
H：紀律
1.總分為10分。
2.配合工作人員工作，攤主在進行銷售時秩序好，能按時收擺攤。不扣分。
3.不配合工作人員工作的扣1分。
4.攤面的秩序差扣2分。
5.不按時收擺攤扣1分。
6.營業中沒有懸掛營業執照者扣1分。
8.收攤時不通知工作人員的扣2分。
說明：
1、在活動進行中，活動負責人安排根據情況安排其中一個批次的巡查員進行考察，考察人員必須二人以上，由工作人員共同檢查后確定得分。
2、每學期每次活動進行一次攤位考察，期末最后綜合評獎。
3、違紀的攤位被加入黑名單，取消攤位申請資格，因此黑名單中的人無評獎資格。
4、工作人員須公平、公正、不徇私情，細心嚴格。
5、此考察方法不公布以避免攤主弄虛作假。6、工作人員本學期積累經驗，有實踐經驗后即制定更詳細更完善的考察標準，并盡早公布標準。
附件四： 工作人員工作
活動負責人：（攤主報名時做好1至9點，活動進行時10至13點）
1、 活動前在指定時間和指定位置備好攤位申請書、黑名單目錄等待申請者報名。一般情況下，活動負責人要在活動3天前要完成報名工作，申請攤位需要攜帶學生證或一卡通，缺少證件不給予安排攤位。
2、 二手商品和書籍學習工具享有優先申請權。
3、 不允許校外商家申請攤位，。
4、 根據證件查看黑名單目錄，如果申請者已被加入黑名單不予申請。活動報名時與活動進行時黑名單冊由活動負責人保管，活動后交回給市場部部長保管。
5、 不能有3個以上受委托于同一商家銷售同一種商品，否則不予申請.
6、 每次申請只能兩天，不能只申請一天。如果某次活動申請者很多，則查看檔案，同一學生不能連續三次申請攤位（勸其休息下，給機會他人成為攤主）。
7、 不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產品和熟食不予申請。
8、 申請者根據銷售的商品申請場區域，食品區，服裝鞋襪用品區，飾品玩具品區，電子商品區，二手商品區，綜合區。
10、活動出現嚴重問題時，活動負責人與巡查人員討論盡力解決問題，不能解決問題通知學校保衛處。解決
11、負責人根據各種情況安排其中一批次人進行一次消費者調查，以便發現活動的不足有那些地方要改進，以及發現同學們是否有好的建議讓下次活動做得更好更有聲有色。
12、經常巡視商業街，如果發現某些問題及時解決（盡量暗中解決以免影響活動）
13、隨時保持通訊暢通，如果有問題發生及時趕到現場解決。
巡查員工作：
1、 各攤主之間，攤主與顧客之間不得出現吵罵打架事件。如有出現立即通知活動負責人，違反者加入黑名單。
2、 不得出現商品質量問題，不得進行傳銷。如有出現立即通知活動負責人，違反者加入黑名單。
3、 發現出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產品，熟食產品，如有發現進行勸阻。并通知活動負責人將攤主加入黑名單。
4、 如果出現使用擴音器，叫賣情況，巡查人員進行勸阻，不聽勸阻通知活動負責人。
5、 不允許校外商家在活動中進行買賣，如果發現進行勸阻，勸阻不成功通知活動負責人。
6、 巡查人員有權檢查攤位卡號，不得在規定區域范圍以外擺攤，不得私自換攤，如有出現進勸阻。
7、 不得在宣傳公告欄、本攤位攤點和其他規定范圍以外私自張貼宣傳，如有發現加入黑名單。
8、 攤位衛生差，垃圾多，整體形象差者，勸阻其改善衛生狀況，在規定時間不改善者加入黑名單。
9、 尊重活動工作人員，聽從工作人員安排，不得辱罵頂撞毆打工作人員。違反者加入黑名單。
10、對于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動參與資格，追究責任，情節嚴重者將進行通報批評等懲罰。
關鍵詞：大學生 寢室文化 文化建設
大學時代是培養大學生正確人生觀和價值觀的關鍵時期，校園文化建設對大學生成長具有深刻的意義，而寢室文化建設無疑對其起著極其重要的促進作用。高校學生寢室文化是具有特定環境和文化氛圍，同時也是塑造大學生素質不可或缺的組成部分。因此，要發揮以寢室為載體、以學生為主體、以寢室管理為引導的寢室文化服務和管理機制，達到與校園文化協調發展、培養大學生良好的價值取向、規范大學生日常行為和生活方式的目的。
一、寢室文化建設的重要性
（一）寢室文化是校園文化的重要組成部分。大學校園文化離不開寢室文化。寢室是大學生生活的基本單位和重要場所，每個學生都以寢室為基點，建立起多方延伸的立體生活體系。寢室文化可以體現學生的真實風貌，進而反應出學校的傳統、校風、學風等多方面的校園文化建設。缺少寢室文化，就不能體現大學生真實的生活狀況和輿論氛圍，校園文化建設也就不完整。
（二）寢室文化建設是大學生素質培養的要求。寢室是最直接和學生生活息息相關的場所，學生在寢室從事的活動最豐富也最真實，同時由于寢室的私密性，學生在寢室內的行為最隨意，最能反應學生的真實本色。所以，寢室文化也是學生文化素質的最直接反應，好的寢室文化反映出學生的優秀素質。只有建設良好的寢室文化，培養學生優秀的素質，才能保證校園文化建設的順利進行，豐富校園文化建設的內容。
（三）寢室文化建設使大學生活豐富多彩。學生在寢室里停留的時間，在不同年級、不同專業之間可能存在著一定的差異，總體上占學生在校時間的一半以上，與學生的日常生活、行為規范、品行塑造等都存在著較為密切的聯系。因而學生寢室不僅僅是一個住宿的場所，還是融學習、娛樂、思想交流、社會交往和休息為一體的場所。長期的學生工作實踐說明，一方面，以寢室文化活動為載體，開展豐富多彩的活動，有利于培養學生廣泛的興趣愛好，營造良好的學習和生活環境，有意識地開發他們的創新能力和開拓進取、百折不撓的拼搏精神；另一方面，開展豐富多彩的寢室文化活動，有利于增加寢室成員與外界相互接觸的機會，拓寬交際范圍，培養學生的社會交往能力，從而為適應社會打下基礎。
二、寢室文化建設的途徑
面對當前形勢，寢室文化建設必須與時俱進，即在繼承和發揚優良傳統的基礎上，對內容、形式、方法、手段、機制等方面進行創新和改進，特別要在增強時代感，加強針對性、實效性、主動性上下功夫。總結以往經驗，寢室文化建設必須依托校學生工作部的領導，發掘學生組織潛力，讓學生成為寢室文化建設的主人。同時，充分調動黨團組織、學生干部、學生自我管理組織等力量的主動性、積極性、創造性，開展思想政治教育工作進寢室系列文化活動，努力將學生寢室建成管理、服務、育人三位一體的安全、穩定、健康、有序、文明、向上的“溫馨家園”。
1、依托黨團組織
在寢室設立學生黨團組織，充分發揮其引導人、凝聚人、團結人的作用，是加強學生寢室文化建設的組織保障。黨團組織既可以在現在的學院、年級、班級等學生黨團組織體系的基礎上以寢室為單位建立，也可以根據寢室規模的大小，以一棟樓或一層樓為單位成立臨時黨團支部。應最大限度地擴大覆蓋面，增強輻射力，以便活動的開展。各黨團支部之間可開展學習競賽、創建競賽、技能大比武，達到相互學習、共同提高的目的。同時要充分利用學生間容易溝通、相互了解的優勢，積極發展組織成員，使各項工作在有的放矢中順利展開。
2、依托學生干部、學生自我管理組織
把寢室建成學生自我教育、自我管理、自我約束、自我服務、自我監督、自我完善的場所，是加強寢室文化建設的目標之一。在學生寢室文化建設的過程中,必須注重發揮學生自我教育管理隊伍的作用。因此,選好寢室長是寢室文化建設中不可缺少的重要環節。寢室長不僅能及時掌握寢室里發生的各種事情,而且與寢室成員年齡相仿,在思想感情上容易溝通,故而寢室長素質的高低在較大程度上影響著學生寢室文化建設的質量。如何科學地選拔寢室長,提高寢室長的素質,每個學校均有自己的策略,但是,加強對寢室長分層次、分類別的培訓,組織寢室長每周填寫“室務日志”,有效發揮優秀寢室的示范和帶動作用,應是做好學生寢室文化建設的重要環節。最終通過學生干部、自律組織能及時向學院和寢室管理部門反應學生在學習、生活中的各種訴求、意見，從而協助輔導員、宿舍管理員化解學生之間的矛盾，組織開展各種宣傳教育、常規檢查、日常行為規范監督等各項活動。
3、健全規章制度,強調規范落實
馬卡連柯指出: “沒有對孩子們的統一態度,就不可能有任何教育”,因此,進行大學生寢室文化建設,應該建立一套統一的、完善的、行之有效的、容易操作和記憶的規章制度,只有這樣,才能保證每位大學生有一個良好的、有序的學習生活環境,養成良好的生活習慣。為做好這項工作,應充分利用學生寢室的廣播、櫥窗、板報及《學生寢室工作簡報》,通過征文、展覽、活動、交流等現有的現實與虛擬的手段,大力宣傳先進的思想文化,廣泛介紹學生寢室的有關規章制度,教育廣大學生遵守寢室的文化建設要求。學校要倡導大德育的理念,把握學生素質綜合測評內容,強化學生在寢室文化建設中的表現要求,用制度規范約束學生在寢室中的行為。物業管理方要加強對學生寢室不間斷地巡查和督促,保證檢查次數,及時反饋檢查結果,切實落實寢室文化建設的各項制度通過在學生寢室開展爭先創優競賽,調動大學生參與寢室文化建設的積極性與主動性,不斷規范學生寢室的基本文化教育。
4、營造文化氛圍,激發建設動力豐富多彩,生活活潑,健康向上的文化活動,是進行學生寢室文化建設的重要載體
優質的文化氛圍,健康的寢室環境,有助于培養學生的創新能力和高尚情操,提升大學生寢室生活的質量和品位,推動學校精神文明建設的不斷發展。通過實踐探索推動學生寢室文化建設的好形式。譬如,開展“學習型寢室”“星級寢室”滾動式評比表彰活動，開展以弘揚寢室高雅情趣為主題的書法、攝影、征文等形式豐富的比賽。同時，也可在學生寢室開展“溫暖服務工程”,設立“學生成才加油站”,組織有關師生為同學進行心理咨詢,開展“我當一日管理員”體驗等活動,給大學生們的課余生活注入新內容,培養學生良好的衛生習慣,開闊他們的視野,激發學生進行寢室文化建設的強烈愿望和動力,濃郁豐富高校校園文化
總之，寢室文化建設的關鍵在于努力使不同的學習方式、不同的學習載體相互融合、相互影響，形成良性循環與教育合力。學生也可以自主選擇喜聞樂見的載體方式開展自主學習活動。
三、關于寢室文化建設的幾點體會與思考
大學生寢室是大學生共同生活、活動、交流思想的重要場所。在這一重要場所中會形成以寢室成員的課余生活為主要內容，以校園文化為最主要特征的相對穩定的群體文化，這種群體文化就稱為寢室文化。這種文化是校園文化與家庭文化的雙重變種，它包括寢室內的文化設施 居室布置以及以寢室為單位進行的一切活動和在此基礎上形成的文化氛圍，它是校園文化的一個重要組成部分，具有導向育人、規范調適和激勵功能。寢室是人才知識信息聚集的一個重要的文化陣地，是校園文化建設的重要窗口之一，而寢室生活逐漸演變成為一種文化，在寢室中會產生一種特殊的共振現象，即同一個寢室的學生會在思想道德上互相認同，在行為方式上互相模仿，特別是在涉及到寢室內部成員的共同利益和要求時更容易互相激勵強化和支持，這就更容易導致一定規模的群體行為。因此優秀的寢室文化有利于形成良好的育人環境和氛圍，增強學生凝聚力，起到課堂教育之外的育人作用，不良的寢室文化容易導致一些不良的影響。在校園生活中，我們常常看到這樣一種現象，有的寢室中的成員一齊考上了研究生，有的寢室的成員英語四級或六級個個過關，而有的寢室中全部同學都在爭先恐后地談戀愛，有的寢室集體補考；有的寢室窗明幾凈，有的寢室則臭氣薰天。寢室文化在成員的心理上能起到一種潛在的影響，寢室中的個體自覺不自覺地都將自己的行為納入到集體規范要求之中。由此可見，高校寢室文化是大學校園的一個重要組成部分，也是制約校園文化發展流向的重要素、積極健康向上的寢室文化是提高大學生思想政治素質的重要載體，如何打造自然溫馨的寢室文化，值得思想工作者孜孜以求、不斷探索。因此，反思已有的工作經驗，筆者認為大學生寢室文化建設有進一步提升的空間。
1、要進一步明確加強寢室文化建設的重要意義
學生寢室不僅是住校生休息、生活的場所,更是我們育人的好場所,搞好學校寢室文化建設,有助于培養學生的獨立生活能力,有助于培養學生的合作精神,有助于培養學生的自我管理能力,更有助于學生個性的發展,因為學生個性是在與人交往中得以形成和發展的,對于缺少與父母交流機會的住校生來說,寢室是他們進行交往最重要的場所。
2、寢室文化是校園文化的重要組成部分, “整潔、文明、健康、和諧”的寢室文化,有助于促進良好學風、校風的形成
我校通過加強寢室文化建設所取得的成效:校園更清潔、更美觀了,學生的行為更文明了,同學間的關系更融洽了。
3、要充分發揮學生在寢室文化建設中的主體作用
將學校教育與自我教育有機地結合,重在提高自我管理能力;要以活動為載體,通過有目的地開展豐富多彩的活動來吸引學生,在樂于接受的氛圍中提高學生的綜合素質。要精心設計和組織內容豐富、形式新穎、吸引力強的理論學習、學術科技、文娛體育等寢室文化活動，把德育、智育、體育、美育滲透到寢室文化活動之中，使學生在活動過程中收到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。要繼續開展寢室文明評比活動，并將結果作為評優、評定獎、助學金的重要依據，讓“人人既是服務者，又是服務對象”的理念深入到每一位學生的內心；進一步開展“創文明校園、文明寢室，做文明大學生” 的道德實踐活動，把思想道德教育的要求和任務融入大學生的學習生活之中，引導大學生從具體事情做起，從一言一行做起，養成文明行為習慣，培養良好的道德情操。
4、寢室文化建設要根據學校的實際,根據自身的特點與優勢,創造出自己的特色
要把近期目標與長遠目標相結合;要以提高學生的綜合素質為著眼點;要考慮現代學生的身心特點與心理需求來進行。
由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，這時就得提出一種計劃。下面小編為大家帶來制定個人月計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
制定個人月計劃范文1對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生會的工作產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。
一、常規工作
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。
在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、在十月份與學生會各個部門通力合作，籌辦運動會及迎新生晚會，協助文藝部落實晚會每項細節，拉取到足夠金額的贊助，給晚會最有力的支持，爭取把晚會辦成功。
3、在十月至十二月份之中，外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、軟件工程師、工程負責人做一些符合電子學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗、邀請廠商作為嘉賓參與學生舉辦的活動，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。
4、在本學期中主動聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等。
5、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。
同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內組織的活動為輔，使活動成系列、成規模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。
二、部門建設
1、優化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好
2、外聯組平時應有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時之需;
策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4、確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。
5、集中力量搞好每學期活動的重頭戲，迎新晚會、畢業生晚會等等，力爭把電子學院品牌活動推到全院活動的最前端。
6、定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。
7、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;
例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。
8、培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對象，給予機會，重點培養。
10、每次活動之前召開統籌會議，結束之后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。
11、可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經驗。
12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結意識。
13、跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。
外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與蘇州各高校聯系的紐帶。
如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各高校、企業以及社會進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來，融入學校的生活，參與學校的各項活動，親身體驗學生的精彩。
外聯部是院學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉。外聯部應該配合院學生會各部門的工作安排，積極為本學院舉辦的活動出力，全力保證活動圓滿成功的舉行。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。
制定個人月計劃范文2一、外聯部內部工作計劃
⒈外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協助，所以我們與各部搞好關系是非常必要的，
⒉外聯部將會盡可能的發揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流，建立良好的合作關系，以便為我系的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位。
⒊外聯部是最能體現其實踐能力的團體，要求具有較高的綜合素質，因此，我們計劃本學期進行一些相關的培訓。
⒋外聯部對外代表著社聯乃至學院的形象，因此，外聯部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象，我們應以培養個人素質的基礎工作做起，并與各部保持密切聯系，
二、有關外聯部拉贊助的詳細計劃
⒈外聯部的工作應該是長期、持續的，平時應多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家，本與其保持密切聯系。
2.外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家，知名人士做互動型講座，請廠商傾談成功經驗，舉辦各項新產品展覽、促銷等活動.
3.與其它協會合作以方便同學為目的聯系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經營商開展“文化、生活”周活動。
4.針對外聯部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。
這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。
制定個人月計劃范文3一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結束時給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預演，做到有備無患。
三、及時總結，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
制定個人月計劃范文4經過20__年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
制定個人月計劃范文5在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20__年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
制定個人月計劃范文6__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結__年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。
對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。
同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在201__年6月之前完成“秘書工作”營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據__年中支保費收入“秘書工作”_萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入“秘書工作”_萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的業務工作。
__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業合作協議，20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
制定個人月計劃范文71、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對__-__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
制定個人月計劃范文8一、提升專業技能
不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了___超市連鎖優勢。
三、防損
大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。
五、服務管理
加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
制定個人月計劃范文9伴隨著已經遠去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20__年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;
已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
制定個人月計劃范文10為配合公司全面推行并實現__月度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照季度的整體發展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源季度工作目標，現呈報公司總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展__季度的工作：
組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。