時(shí)間：2022-04-18 09:58:30
導(dǎo)語(yǔ)：在工業(yè)市場(chǎng)論文的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了一篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
加強(qiáng)工業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)手動(dòng)工具市場(chǎng)新天地
一、中國(guó)手動(dòng)工具現(xiàn)狀
中國(guó)手動(dòng)工具制造商最常生產(chǎn)的產(chǎn)品類別多為基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等緊固類工具產(chǎn)品，同時(shí)該類產(chǎn)品擁有較高的增長(zhǎng)潛力。目前，影響手動(dòng)工具的生產(chǎn)因素主要為鋼材等原材料價(jià)格。手動(dòng)工具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多為微利產(chǎn)品，統(tǒng)一提價(jià)是不可能的，個(gè)別提價(jià)就相當(dāng)于失去了自身原有的市場(chǎng)，沒(méi)有人敢冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。可見(jiàn)鋼材價(jià)格的漲幅將直接影響手動(dòng)工具廠家的生存問(wèn)題，所以說(shuō)手動(dòng)工具的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力除了企業(yè)自身的原因外，有很大的因素是原材料質(zhì)量所決定的。
目前是中國(guó)手動(dòng)工具企業(yè)建立手動(dòng)工具的品牌的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)閷Ｙu(mài)店、展覽會(huì)、洽談會(huì)、業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)是目前中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)手動(dòng)工具的主要信息來(lái)源，特別值得一提的是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在選購(gòu)手動(dòng)工具時(shí)還沒(méi)形成品牌意識(shí)，很大一部分人是在購(gòu)買(mǎi)和使用后才了解手動(dòng)工具的品牌和質(zhì)量好壞。
所以說(shuō)對(duì)于中國(guó)的手動(dòng)工具企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的建立是關(guān)鍵，而現(xiàn)在眾多的國(guó)內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。中國(guó)的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強(qiáng)”。如何開(kāi)創(chuàng)出迎合目前中本文由論文聯(lián)盟//收集整理國(guó)市場(chǎng)需求的手動(dòng)工具品牌呢？工業(yè)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。所以充分認(rèn)識(shí)到工業(yè)設(shè)計(jì)在其中所發(fā)揮的作用是非常必要的。
二、工業(yè)設(shè)計(jì)與品牌
什么是工業(yè)設(shè)計(jì)？工業(yè)設(shè)計(jì)是以市場(chǎng)為先導(dǎo)，專門(mén)處理人與產(chǎn)品協(xié)調(diào)關(guān)系的專業(yè)行為。它是為制造工業(yè)產(chǎn)品所進(jìn)行的設(shè)計(jì)，它包含產(chǎn)品外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品的外觀和性能，生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)揮，以及品牌建設(shè)產(chǎn)生最直接的影響；也可以說(shuō)是將工業(yè)化賦予可能的、綜合而有建設(shè)性的活動(dòng)。
如今，工業(yè)設(shè)計(jì)是一門(mén)隨著現(xiàn)代工業(yè)的興起而產(chǎn)生的以工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主要研究對(duì)象的學(xué)科。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者不再滿足于物質(zhì)上的需求，開(kāi)始注重精神上的滿足，工業(yè)設(shè)計(jì)則可以針對(duì)這些個(gè)性思維加以創(chuàng)新。工業(yè)設(shè)計(jì)是人類創(chuàng)造生存的重要手段之一，它通過(guò)對(duì)大批量工業(yè)產(chǎn)品內(nèi)在與外在的綜合分析，進(jìn)行多角度整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)出更加符合人們生理與心理需求的產(chǎn)品，使產(chǎn)品趨于更實(shí)用、更科學(xué)、更完美。
品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案或是它們的組合，其目的是幫助消費(fèi)者在同類產(chǎn)品的選擇上產(chǎn)生目的性和辨別性。品牌是無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)產(chǎn)品高質(zhì)量的代名詞，品牌既是企業(yè)整體素質(zhì)的體現(xiàn)，又是企業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體。
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上的物化和商品化的表現(xiàn)。由于經(jīng)濟(jì)的全球化，我們的企業(yè)除了要面對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)還要應(yīng)對(duì)國(guó)外品牌的沖擊，缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多方面的競(jìng)爭(zhēng)，如產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價(jià)格等諸多要素，但最終是通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。品牌的形成首先是產(chǎn)品個(gè)性化的結(jié)果，而設(shè)計(jì)則是創(chuàng)造這種個(gè)性化的先決條件。設(shè)計(jì)是企業(yè)品牌的重要因素，而工業(yè)設(shè)計(jì)正是企業(yè)和消費(fèi)者之間的紐帶，工業(yè)設(shè)計(jì)中的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是設(shè)計(jì)資源的高效整合與精細(xì)化管理，是創(chuàng)新設(shè)計(jì)與節(jié)約理念的有效執(zhí)行。如果不注重提升工業(yè)設(shè)計(jì)能力，將難以成就一流企業(yè)。研究好工業(yè)設(shè)計(jì)與品牌打造之間的關(guān)系，不僅能樹(shù)立自身良好的品牌形象，而且能幫助企業(yè)獲得持續(xù)、快速發(fā)展的市場(chǎng)、資金和人才。
三、中國(guó)的手動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)與工業(yè)設(shè)計(jì)
工業(yè)設(shè)計(jì)與美的關(guān)系是密不可分的。目前中國(guó)的手動(dòng)工具的制造大部分企業(yè)還是停留在關(guān)注產(chǎn)品簡(jiǎn)單的機(jī)械功能的實(shí)現(xiàn)上，但事實(shí)上，隨著科技的進(jìn)步，大部分的手動(dòng)工具都可以基本實(shí)現(xiàn)各自的基本功能，那么它拿什么來(lái)吸引的消費(fèi)者的眼球？所以說(shuō)加強(qiáng)手動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。
工業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)美是伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的，它是功能美和形式美的統(tǒng)一。功能美不僅是指工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的一些問(wèn)題，它還包括消費(fèi)者在使用時(shí)是否操作簡(jiǎn)單、方便、安全、舒適、符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣。但是，當(dāng)同類的工業(yè)設(shè)計(jì)品所具備的基本的功能都差不多時(shí)，他們的產(chǎn)品就失去了識(shí)別性，這就意味著也就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以技術(shù)美是功能美和形式美得統(tǒng)一，工業(yè)產(chǎn)品的造型、顏色搭配、細(xì)節(jié)都可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的形式美。一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品過(guò)分的強(qiáng)調(diào)功能，外觀造型卻是冷冰冰的，這樣的一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注。消費(fèi)者會(huì)選擇一個(gè)外觀造型美，具有親和力及功能一體的產(chǎn)品。
現(xiàn)在我們?cè)倩剡^(guò)頭看看目前中國(guó)的手動(dòng)工具的產(chǎn)業(yè)缺陷，大概分為兩大方面：造型的單一與原材料的局限性。目前我國(guó)的工具企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售的很重要的一步。而恰好工業(yè)設(shè)計(jì)正是以市場(chǎng)為手動(dòng)工具產(chǎn)品過(guò)分的強(qiáng)調(diào)功能，外觀造型卻是冷冰冰的。所謂“冷冰冰”，說(shuō)白了就是產(chǎn)品不夠人性化。同一功效的產(chǎn)品形態(tài)本來(lái)就不是唯一的，所以說(shuō)在造型的人性化上取勝是關(guān)鍵，而工業(yè)設(shè)計(jì)正是專門(mén)處理人與產(chǎn)品協(xié)調(diào)關(guān)系的專業(yè)行為。
工業(yè)設(shè)計(jì)中所強(qiáng)調(diào)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)可以讓產(chǎn)品更人性化，進(jìn)而更貼近人的情感要求。人的情感是細(xì)膩的，設(shè)計(jì)師應(yīng)該用同樣細(xì)膩的心靈去關(guān)注人性，才能以飽含人道主義精神的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)去觸動(dòng)人性。好的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)可提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品附加值。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成熟階段進(jìn)行細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和自主創(chuàng)新是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、打造自主品牌形象、獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的有效手段。例如圖1這款改良工程鏟就是成功的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的手動(dòng)工具代表，它帶有兩個(gè)把手，將動(dòng)作“推”融入“鏟”之中，十分符合人機(jī)工程學(xué)。為了應(yīng)對(duì)黑暗狹窄的工作環(huán)境，這把鏟子配備了可更換的把手、鑲嵌式電筒，同時(shí)鏟子的長(zhǎng)度也可以隨意調(diào)節(jié)，十分方便攜帶，如此省力趁手的工具，必然在同類工具中脫穎而出。正是成功的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)讓一個(gè)原本”冷冰冰”工具變成了更人性化，更貼近人的情感要求的好幫手。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)可以改變一代產(chǎn)品，提升產(chǎn)品層次。品牌的檔次差距，往往是從細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出來(lái)的。
當(dāng)然工業(yè)設(shè)計(jì)不僅能在造型的設(shè)計(jì)上幫助我們的手動(dòng)工具企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)，在材料的選擇與運(yùn)用上的也可以。人類創(chuàng)造產(chǎn)品的一般過(guò)程是先選取材料，然后對(duì)它們進(jìn)行定型、組合，最終完成產(chǎn)品的制作。從最早的燧石刀到現(xiàn)在的消費(fèi)電子產(chǎn)品的例子，外形的選擇不僅是為了滿足功能的需要，同時(shí)也在創(chuàng)造美。將這兩者結(jié)合起來(lái)就是我們的工業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，材料在這中間扮演了重要的角色。若從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，那么手動(dòng)工具的原材料就不僅僅局限于鋼材等原料上了。
除了上面所談到的幾點(diǎn)，日前所提倡的低碳工業(yè)設(shè)計(jì)同樣可以為我們的手動(dòng)工具企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)，低碳工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)際上是以設(shè)計(jì)為出發(fā)點(diǎn)，在產(chǎn)品的制造、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送各方面通過(guò)低碳工業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)原則、概念、方法和手段，消費(fèi)、回收，以實(shí)現(xiàn)低功耗，低污染、低排放。建筑大師密斯·凡德羅“少即是多”的設(shè)計(jì)也符合目前的“低碳”的工業(yè)設(shè)計(jì)理念而聞名，“少即是低碳”。減少?gòu)?fù)制。自然資源的合理利用。如在大雪過(guò)后，工業(yè)設(shè)計(jì)師希望設(shè)計(jì)的雪鏟，它能將人們鏟雪過(guò)程中產(chǎn)生的機(jī)械能轉(zhuǎn)換為熱能，而這些熱能恰好可以幫助地上冰的消融，一個(gè)新的角度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，反映了一種新的可能性。我們還可以將“低碳”做狹義的解釋，即花最少的錢(qián)得到盡可能多的事。讓老百姓真正愛(ài)上我們的產(chǎn)品。例如圖二這款可以拆卸、折疊，分成多部分放置的小工具就是低碳設(shè)計(jì)的的代表。它的若干組件集合了鏟子、鑿子、鋸子、開(kāi)瓶器、卸釘器、扳手、指南針等多種功能，并配置了一個(gè)結(jié)實(shí)的防水袋，方便收納。這種類型的設(shè)計(jì)，就是讓老百姓花最少的錢(qián)得到盡可能多的事的很好的例子。（圖2）
總結(jié)
從以上介紹和分析可以得知：手動(dòng)工具企業(yè)需要重視起工業(yè)設(shè)計(jì)，將工業(yè)設(shè)計(jì)與機(jī)械設(shè)計(jì)更緊密的結(jié)合起來(lái)。在過(guò)去由于經(jīng)濟(jì)的原因，在以往的商品設(shè)計(jì)中我們主要著中商品的機(jī)械設(shè)計(jì)，它的功能性是主要賣(mài)點(diǎn)。但在經(jīng)濟(jì)全球化、社會(huì)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新的新時(shí)代，人對(duì)商品的設(shè)計(jì)提出了更高的要求，認(rèn)為商品是三位一體的整體，工程師設(shè)計(jì)的純功能產(chǎn)品是缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，藝術(shù)家創(chuàng)作的純藝術(shù)品只是僅供觀賞，缺乏實(shí)用價(jià)值。這就要求把商品的美觀性和商品的實(shí)用性提到同一高度，在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中將工業(yè)設(shè)計(jì)和機(jī)械設(shè)計(jì)緊密結(jié)合起來(lái)，只有這樣才能生產(chǎn)出符合人們審美需要、符合時(shí)代潮流的實(shí)用性的商品，才能最大程度的提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今社會(huì)新的需求的要求下，機(jī)械工程師和工業(yè)設(shè)計(jì)師迫切需要攜手并進(jìn)，通力合作，提高設(shè)計(jì)水平，用他們的共同的知識(shí)、技能、智慧和汗水為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，書(shū)寫(xiě)出工業(yè)設(shè)計(jì)與機(jī)械設(shè)計(jì)合作的新篇章。
摘要：現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿足消費(fèi)者需求為目的，同時(shí)在產(chǎn)品走上國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，又存在著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境差異，由此帶來(lái)的消費(fèi)者需求差異大大影響著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)秉承“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)消費(fèi)者的目的不謀而合。本文試分析工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用。
關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；工業(yè)設(shè)計(jì)；消費(fèi)者需求
1相關(guān)概念
1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)在全球選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并滿足該市場(chǎng)中消費(fèi)者需求，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)不同國(guó)家或文化背景下的消費(fèi)者需求的產(chǎn)物，實(shí)際上是商品和服務(wù)的跨國(guó)流動(dòng)。
1.2工業(yè)設(shè)計(jì)
工業(yè)設(shè)計(jì)是起源于19世紀(jì)德國(guó)的一個(gè)跨學(xué)科專業(yè)，通過(guò)對(duì)新技術(shù)、商業(yè)模式、創(chuàng)新意識(shí)及消費(fèi)者的結(jié)合研究，將需解決的問(wèn)題、提出的解決方案進(jìn)行整合，探索解決問(wèn)題的新方法，為產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。工業(yè)設(shè)計(jì)涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、傳播設(shè)計(jì)、管理設(shè)計(jì)四個(gè)方面。
2工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)文化環(huán)境的作用
文化由八部分組成，分別是社會(huì)組織、待人接物的態(tài)度、教育、宗教、語(yǔ)言、審美觀、法律和政治、技術(shù)及物質(zhì)文化。不同國(guó)家、不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)同一種商品的需求很可能是不一樣的，因此在以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)中，重點(diǎn)考慮的不是怎樣設(shè)計(jì)，而是為什么設(shè)計(jì)，為誰(shuí)設(shè)計(jì)。例如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，為歐美人設(shè)計(jì)的衣服款式比較開(kāi)放，尺寸也比亞洲人大；為亞洲人設(shè)計(jì)的衣服款式則較為保守，尺寸也較小。同樣款式的衣服，在亞洲銷(xiāo)售得好，不代表在歐美也受歡迎；要出口的服裝尺碼要適應(yīng)歐美人的身材。再如在管理設(shè)計(jì)上，歐美人的企業(yè)工作環(huán)境較為寬松，不提倡加班，上下級(jí)關(guān)系不太明顯；但在亞洲國(guó)家，工作環(huán)境相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，上下級(jí)等級(jí)分明，在日本，加班甚至成為一種企業(yè)文化。跨國(guó)公司在不同國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)要充分考慮文化差異，避免文化沖突，更好的貫徹企業(yè)文化。
3工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的作用
3.1工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的作用
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略分為標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略和差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是其他國(guó)家和地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品。瑞典家居用品企業(yè)宜家是世界四大家具品牌之一，其賣(mài)場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)以人性化為核心思想，動(dòng)線設(shè)計(jì)使顧客走遍賣(mài)場(chǎng)的每處區(qū)域，以貼近生活的環(huán)境設(shè)計(jì)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略是指向不同的國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的或經(jīng)過(guò)調(diào)整改進(jìn)的產(chǎn)品。在不同的文化和地域背景下，宜家因地制宜設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求相適應(yīng)的產(chǎn)品和賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。例如在北京，大部分的居民居住空間不像歐美國(guó)家那樣寬敞，無(wú)法放置結(jié)構(gòu)復(fù)雜而占地空間大的家具及用品，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就以小巧美觀實(shí)用為主，在有限的空間內(nèi)設(shè)計(jì)了58個(gè)小巧的家居室“樣板間”，向人們展示小戶型的布置方式。
3.2工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略中的作用
在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格除了與成本有關(guān)之外，還涉及關(guān)稅、運(yùn)輸成本、融資、通貨膨脹及匯率波動(dòng)成本等，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品定價(jià)的決定因素在于產(chǎn)品的成本。工業(yè)設(shè)計(jì)的主要作用在于通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)、管理設(shè)計(jì)等降低產(chǎn)品的成本。同時(shí)，在產(chǎn)品組合定價(jià)時(shí)，可以通過(guò)設(shè)計(jì)一系列連帶產(chǎn)品而增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。比如單個(gè)芭比娃娃的售價(jià)并不高，但其是系列產(chǎn)品，有很多不同款式的娃娃，并且可以不斷推出新品。而芭比娃娃的衣服和配飾是娃娃的連帶品，擁有娃娃的消費(fèi)者不可避免要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，不斷推出的新娃娃和新衣服掏空了消費(fèi)者的口袋。擁有芭比玩偶版權(quán)的美泰兒公司，已將芭比娃娃銷(xiāo)往世界上150多個(gè)國(guó)家，總銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，由此衍生出的一系列影視作品、小游戲及周邊產(chǎn)品也為美泰兒公司帶來(lái)了巨額利潤(rùn)。
3.3工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略中的作用
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從一國(guó)生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國(guó)外最終購(gòu)買(mǎi)者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)和途徑。產(chǎn)品或服務(wù)可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化渠道或差異化渠道到達(dá)消費(fèi)者手中，然而不管是哪種渠道，都要經(jīng)過(guò)從制造商開(kāi)始直到最終消費(fèi)者的全過(guò)程。工業(yè)設(shè)計(jì)可以通過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)，縮短渠道，從而降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。雅芳進(jìn)入中國(guó)是為了適應(yīng)市場(chǎng)將營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)為“工廠倉(cāng)庫(kù)—各分公司倉(cāng)庫(kù)—經(jīng)銷(xiāo)商自提”，由此迅速鋪開(kāi)了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。到2000年，雅芳在中國(guó)已經(jīng)有了5000多家專賣(mài)店，1600多個(gè)專柜及多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，2001年的銷(xiāo)售收入達(dá)8億元人民幣。但隨著市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，庫(kù)存額也越來(lái)越大，貨物和資金周轉(zhuǎn)緩慢，倉(cāng)儲(chǔ)成本越來(lái)越高，經(jīng)銷(xiāo)商和客戶滿意度也在下降。2000年末，雅芳決定重新設(shè)計(jì)整合供應(yīng)鏈，將供應(yīng)鏈體系轉(zhuǎn)變“工廠生產(chǎn)—地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)中心—送達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商”模式，使雅芳的營(yíng)運(yùn)成本從占收入的8%降低到了6%。
3.4工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略中的作用
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略是指跨國(guó)企業(yè)以多種方式向國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品信息，通過(guò)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，吸引并促成顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的一切活動(dòng)。促銷(xiāo)可以使用廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)關(guān)系等方式，但要想取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，同一產(chǎn)品在不同國(guó)家的促銷(xiāo)方式不盡相同。比如日本消費(fèi)者對(duì)人員推銷(xiāo)的接受度非常高，采用此種方式能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，但我國(guó)消費(fèi)者對(duì)人員推銷(xiāo)的信任度不高，將之等同于傳銷(xiāo)甚至騙子，這是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮到的問(wèn)題。而在絕大部分國(guó)家和地區(qū)，廣告的受眾面積最廣、消費(fèi)者接受度最高，但在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮不同國(guó)家的文化差異，同一種產(chǎn)品在不同文化中采用的廣告要因地制宜。
作者:關(guān)陽(yáng) 單位:哈爾濱華德學(xué)院
摘要：
隨著改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)和社會(huì)的快速發(fā)展，工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到了越來(lái)越多的關(guān)注。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是消費(fèi)者，而工業(yè)設(shè)計(jì)遵循的是“以人為本”的原則，二者的宗旨是相同的，并且工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展是為了更好的營(yíng)銷(xiāo)，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。分析了工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的作用，并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略“4R”特點(diǎn)，探討了工業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)性、反應(yīng)性、關(guān)系性和回報(bào)性。
關(guān)鍵詞：
工業(yè)設(shè)計(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；“4R”特點(diǎn)；關(guān)聯(lián)性
工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)意義來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的目的是提高銷(xiāo)售水平，這與工業(yè)設(shè)計(jì)的最終目的是相同的。而工業(yè)設(shè)計(jì)是一門(mén)交叉學(xué)科，它涵蓋了科技、文化和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。為了滿足新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)提出的要求，許多高校都開(kāi)設(shè)了工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科，分析了工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系。
1工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
20世紀(jì)50年代，美國(guó)的設(shè)計(jì)理念是“有計(jì)劃的商品廢止制”，其目的在于以人為方式有計(jì)劃地迫使商品在短期內(nèi)失效，造成消費(fèi)者心理老化，促使消費(fèi)者不斷更新，強(qiáng)調(diào)通過(guò)設(shè)計(jì)為產(chǎn)品創(chuàng)造新的附加價(jià)值，提高企業(yè)利潤(rùn)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品。企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，首先要考慮產(chǎn)品本身。因?yàn)閮?yōu)秀的設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者的眼球，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出，從而為企業(yè)贏得商機(jī)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位市場(chǎng)人群，把握市場(chǎng)走勢(shì)，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。比如，索尼公司的原任社長(zhǎng)井深大在打高爾夫球時(shí)想著如果旁邊有一款可以播放音樂(lè)的電器，那么人們就可以在散步、趕路、乘車(chē)時(shí)也可以聽(tīng)音樂(lè)。正是因?yàn)樗床斓搅巳藗兊男枨螅髂嵩?0世紀(jì)七八十年代就取得了巨大的成功。索尼公司的設(shè)計(jì)理念是“以新制勝、不隨大流、堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)”，因此，索尼改變了人們聽(tīng)、看和工作的方式，使舊的生活方式一去不復(fù)返。可見(jiàn)，企業(yè)要想成功立足于市場(chǎng)，不僅僅需要根據(jù)市場(chǎng)的需求去制造產(chǎn)品，更重要的是敢于創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的作用
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)坦然而積極地追逐利潤(rùn)，是市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)生的根本原因。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查和研究，分析現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題，劃分潛在的市場(chǎng)人群，最終得出產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義在于解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，最終使企業(yè)利潤(rùn)最大化，使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同需求相統(tǒng)一；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，提高產(chǎn)品的附加值；根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)，避免造成資源浪費(fèi)；運(yùn)用各種手段最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，以改善社會(huì)整體的生活質(zhì)量；作為工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的橋梁，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出市場(chǎng)需求量，并通過(guò)需求量來(lái)更好地設(shè)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品，從而為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。20世紀(jì)70年代末，我國(guó)剛結(jié)束“”，人們的物質(zhì)生活和精神生活還處于貧瘠時(shí)期，人均消費(fèi)水平不高。那時(shí)，歐洲人認(rèn)為電視機(jī)是“高檔消費(fèi)品”，他們對(duì)我國(guó)的電視機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有太大的興趣。但是，日本在分析了我國(guó)的市場(chǎng)需求后認(rèn)為，可以從滿足我國(guó)對(duì)文化生活的需求入手打開(kāi)電視機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。我國(guó)電視機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)就此打開(kāi)，并對(duì)日本電視機(jī)的認(rèn)同超過(guò)了歐洲，這也刺激了我國(guó)彩色電視的發(fā)展。因此，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱取決于市場(chǎng)需求的大小，取決于產(chǎn)品能否給消費(fèi)者帶來(lái)便利和精神上的滿足。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，依據(jù)市場(chǎng)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況、流通程度、客戶滿意度判斷消費(fèi)者的需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)流程，從而設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代，手機(jī)的問(wèn)世方便了人與人間的交流。最初的手機(jī)是“大哥大”。但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“大哥大”體型較大，不方便攜帶，手機(jī)應(yīng)“以小為貴”。自此，手機(jī)朝著小巧化方向發(fā)展。在發(fā)展的過(guò)程中又有新的缺陷出現(xiàn)——屏幕太小不方便閱讀信息，這就為環(huán)帶透鏡“手機(jī)放大鏡”打開(kāi)了市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)分析。只有準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的喜好和市場(chǎng)需求，才能設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。
3基于“4R”營(yíng)銷(xiāo)策略的工業(yè)設(shè)計(jì)
3.1關(guān)聯(lián)性
工業(yè)設(shè)計(jì)只有與市場(chǎng)保持一致才具有活力。工業(yè)設(shè)計(jì)以“為人民服務(wù)”為出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求，因此，工業(yè)設(shè)計(jì)師不僅要掌握必要的技能，更重要的是要了解消費(fèi)者需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
3.2關(guān)系性
工業(yè)設(shè)計(jì)不是一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，它涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、材料學(xué)等多種學(xué)科。企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要綜合考慮多方面的因素，避免工業(yè)設(shè)計(jì)的片面追求，防止市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)分貪婪而造成產(chǎn)品滯留。因此，工業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況相結(jié)合，達(dá)到產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。
3.3回報(bào)性
事實(shí)上，工業(yè)設(shè)計(jì)已成為現(xiàn)代社會(huì)規(guī)模最大的服務(wù)類行業(yè)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)做到“從人群中來(lái)，到人群中去”。為了服務(wù)好各類人群，應(yīng)定期更新工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出符合特殊人員需求的產(chǎn)品，做到更好、更便利的使用，使消費(fèi)者滿意。
3.4反應(yīng)性
工業(yè)設(shè)計(jì)追求“藝術(shù)”，注重表現(xiàn)設(shè)計(jì)中的藝術(shù)性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻追求“經(jīng)濟(jì)”，很多企業(yè)在兩者的相互作用下并沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，因此出現(xiàn)了品質(zhì)好、設(shè)計(jì)美的產(chǎn)品難銷(xiāo)的情況。設(shè)計(jì)師應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量作出有效的判斷，明確消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)力，針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題及時(shí)制訂改良方案。
4總結(jié)
綜上所述，筆者基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析了工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，旨在打破傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，雖然工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系不明確，但是離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)設(shè)計(jì)將很難滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)也就不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲得利潤(rùn)，資金周轉(zhuǎn)也較為緩慢。約翰?麥基特里克曾說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客為中心的、整體的、以利潤(rùn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，而工業(yè)設(shè)計(jì)是以消費(fèi)者的體驗(yàn)為主的一種行業(yè)。”筆者認(rèn)為，只有將合理的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)用于工業(yè)設(shè)計(jì)中，才能生產(chǎn)出符合大眾需要的產(chǎn)品，同時(shí)使企業(yè)和市場(chǎng)的最終結(jié)果相融合，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
作者：楊碧薇 單位：武漢理工大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院
1.市場(chǎng)定位策略分析
市場(chǎng)定位的依據(jù)主要包括產(chǎn)品屬性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格，質(zhì)量，產(chǎn)品用途，產(chǎn)品使用者，產(chǎn)品分類等，針對(duì)工業(yè)微波企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品屬性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格、質(zhì)量以及產(chǎn)品分類上都沒(méi)有明顯的區(qū)別和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要可以從產(chǎn)品用途和產(chǎn)品使用者上進(jìn)行定位分析。
1.1從產(chǎn)品用途上進(jìn)行定位工業(yè)微波設(shè)備的用途主要有烘干、殺菌、燒結(jié)、萃取、解凍等，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是對(duì)外宣傳自身設(shè)備具備這些用途，從技術(shù)角度出發(fā)，目前有很多工業(yè)微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有完全掌握這些技術(shù)，尤其是新成立的工業(yè)微波企業(yè)。他們所做的都是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶宣傳自身的設(shè)備功能，達(dá)成交易后邊試驗(yàn)邊生產(chǎn)，最終不僅因?yàn)閷?shí)驗(yàn)效果不佳延期交貨，還會(huì)出現(xiàn)設(shè)備發(fā)給客戶后不能使用或達(dá)不到效果而導(dǎo)致設(shè)備返廠甚至客戶退貨的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象會(huì)給客戶留下不專業(yè)的印象，將對(duì)企業(yè)形象甚至信譽(yù)產(chǎn)生很大的不良影響。企業(yè)要避免這些現(xiàn)象的發(fā)生，必須給自己一個(gè)明確的定位，比如自身設(shè)備在某一方面用途上非常專業(yè)，具備明顯的效果，那么企業(yè)就主要宣傳這方面功能，把自己企業(yè)的定位也放在這項(xiàng)功能上。比如本企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)微波干燥或殺菌設(shè)備等，這樣不但在行業(yè)內(nèi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，也給客戶留下專業(yè)的印象，對(duì)企業(yè)品牌形象也是一個(gè)很好的塑造和推廣。
1.2從產(chǎn)品使用者進(jìn)行定位分析工業(yè)微波企業(yè)面臨的客戶群體比較大，我們以干燥為例，客戶需要進(jìn)行干燥的物料性質(zhì)各異，形態(tài)不同。大到陶瓷磨具，小到微粉顆粒。當(dāng)然客戶的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品價(jià)值也不相同，比如有的大型生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值過(guò)億，產(chǎn)品價(jià)值較高；而有的作坊式企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值較低，企業(yè)年產(chǎn)值不過(guò)百萬(wàn)。那么針對(duì)不同的企業(yè)，工業(yè)微波企業(yè)應(yīng)如何選擇，將何種規(guī)模的企業(yè)作為自己的目標(biāo)客戶，自己的設(shè)備如何定位呢？在實(shí)踐的過(guò)程中，往往很多客戶的物料非常適合用微波干燥，比如小麥的干燥，之前都是用滾筒干燥或者干燥塔，由于節(jié)能環(huán)保的要求，客戶想采用微波進(jìn)行干燥，往往干燥量比較大，按照客戶的干燥量，結(jié)合微波的干燥效果和速度，可能需要一臺(tái)大功率的微波設(shè)備才能滿足顧客的需求，但是工業(yè)微波設(shè)備根據(jù)功率不同、設(shè)備大小不同，設(shè)備價(jià)格有很大差異，比如一臺(tái)滿足小麥干燥的設(shè)備可能需要上百萬(wàn)的設(shè)備投入，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，很難承受。對(duì)于這樣的客戶，企業(yè)前期做的工作基本白費(fèi)，最終只能選擇放棄。所以，企業(yè)在對(duì)客戶的定位中應(yīng)該選擇客戶企業(yè)規(guī)模較大，物料附加值高的企業(yè)作為目標(biāo)客戶，這樣才能保證前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作不白費(fèi)，進(jìn)而為企業(yè)節(jié)省資源，集中力量為目標(biāo)客戶服務(wù)。
2.總結(jié)
工業(yè)微波企業(yè)只有做好了自身的明確定位，才能保證企業(yè)形象不受影響，企業(yè)資源不浪費(fèi)，才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。
作者：李小闖單位：河南化工職業(yè)學(xué)院
摘要：隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、科技水平的提高以及中國(guó)加入WTO，工業(yè)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。探討了我國(guó)現(xiàn)階段的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新作出了展望。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式；營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新；工業(yè)品
1我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的特征
我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷(xiāo)水平差異。
另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購(gòu)買(mǎi)特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購(gòu)買(mǎi)者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)過(guò)程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購(gòu)買(mǎi)程序復(fù)雜；第三，交易特征。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購(gòu)買(mǎi)。第四，決策特征。購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜；購(gòu)買(mǎi)過(guò)程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。
以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門(mén)之間的相互依賴性；買(mǎi)賣(mài)雙方的相互依賴性；購(gòu)買(mǎi)程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的局限性
(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不利影響。
(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本過(guò)高。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷(xiāo)售收入，但在實(shí)踐中卻事與愿違，并在營(yíng)銷(xiāo)中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而企業(yè)增加銷(xiāo)售量的必然選擇是差異化營(yíng)銷(xiāo)，但是差異營(yíng)銷(xiāo)又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式也是行不通的。
(3)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢，而現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恰恰是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)，即與信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。
3工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
(1)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實(shí)體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買(mǎi)賣(mài)雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來(lái)的一種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，以“顧客忠誠(chéng)”為中心。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)威格默森把工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)描述為開(kāi)展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒(méi)有差異。因此。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更有效。效率更高。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個(gè)顧客之間越來(lái)越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動(dòng)市場(chǎng)。然后廣泛建立關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)品牌。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中有兩個(gè)重要概念，一個(gè)是推薦渠道；一個(gè)是影響因素市場(chǎng)。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)的啟動(dòng)不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來(lái)說(shuō)工業(yè)品市場(chǎng)內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場(chǎng)中的人相關(guān)。
(2)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得買(mǎi)賣(mài)雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷(xiāo)作為工業(yè)品最重要的促銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響很大。作為賣(mài)方，其銷(xiāo)售人員必須具有一定的專業(yè)知識(shí)和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時(shí)要為買(mǎi)方解決技術(shù)問(wèn)題幫助客戶。降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷(xiāo)的手段，而要從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度看待派員銷(xiāo)售，要把銷(xiāo)售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。
(3)文化營(yíng)銷(xiāo)。文化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，努力構(gòu)造一個(gè)主題鮮明的活動(dòng)，形成與營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的文化，積極主動(dòng)地采用新的文化策略營(yíng)銷(xiāo)。
①產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)。主要體現(xiàn)在建立于核心價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價(jià)值觀的實(shí)體化。顧客的滿意程度是檢驗(yàn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的有效途徑。
②品牌文化營(yíng)銷(xiāo)。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識(shí)別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺(jué)語(yǔ)言，有著豐富的文化內(nèi)涵。
(4)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品的顧客不僅購(gòu)買(mǎi)了工業(yè)品本身，對(duì)其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價(jià)值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷(xiāo)售，用戶對(duì)企業(yè)依賴性特別高。
(5)信息化營(yíng)銷(xiāo)。信息化營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為當(dāng)今先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)主流方式，它是以產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程為原型，充分運(yùn)用信息數(shù)據(jù)分析，建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。信息化營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該是基于產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程，它是基于計(jì)算機(jī)軟、硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)及通訊技術(shù)等先進(jìn)領(lǐng)域的發(fā)展，基于產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的采集、分類、處理和信息的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品銷(xiāo)售的本質(zhì)實(shí)際上就是發(fā)貨、開(kāi)票、回款的過(guò)程，但在每一個(gè)環(huán)節(jié)又都有不同的形式，而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產(chǎn)品銷(xiāo)售全過(guò)程。
(6)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)管理系統(tǒng)。知識(shí)管理是一種全新的經(jīng)營(yíng)管理模式，其出發(fā)點(diǎn)是將知識(shí)視為最重要的信息資源，把最大限度地掌握和利用知識(shí)作為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。知識(shí)管理使傳統(tǒng)的管理職能受到?jīng)_擊。信息網(wǎng)絡(luò)知識(shí)管理系統(tǒng)以其快速、高效和協(xié)調(diào)統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要手段。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。企業(yè)更加關(guān)注內(nèi)部與外部知識(shí)的高度融合，力求獲得高層次、高效益的經(jīng)營(yíng)效果。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的成功不再是被看作僅僅是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，而是企業(yè)核心能力綜合發(fā)揮作用的結(jié)果。所以，建基于信息網(wǎng)絡(luò)計(jì)算思想的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)管理系統(tǒng)模式，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)管理系統(tǒng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶及供應(yīng)鏈上其他相關(guān)人員通過(guò)知識(shí)管理門(mén)戶平臺(tái)，很便捷地發(fā)現(xiàn)、共享和傳遞相關(guān)知識(shí)源，從知識(shí)推薦和系統(tǒng)了解產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新制度等新趨勢(shì)，從而迅速適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)和獲取，達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力的目的和提高工作效率。
近年來(lái)，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，木材市場(chǎng)的需求量也在逐年增加。而我國(guó)的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費(fèi)則排到120多位。全國(guó)森林覆蓋率16.55%，相當(dāng)于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國(guó)人均森林蓄積量為9.048立方米，相當(dāng)于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國(guó)人均森林蓄積量88立方米的10%。全國(guó)人均森林面積0.128公頃，相當(dāng)于世界人均0.6公頃的21.3%。1998年全國(guó)實(shí)施天然林保護(hù)工程后，計(jì)劃內(nèi)木材產(chǎn)量從當(dāng)年的5966.2萬(wàn)立方米逐年遞減至2002年的4436.07萬(wàn)立方米，年均遞減6%。國(guó)內(nèi)木材資源供應(yīng)量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國(guó)家計(jì)劃內(nèi)天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠(yuǎn)東是世界上唯一尚未充分開(kāi)發(fā)的森林資源寶庫(kù)，森林覆蓋率45%，近半數(shù)為成熟林，木材蓄積量達(dá)220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量?jī)H為自然生長(zhǎng)量的1/3，每年出口木材4500萬(wàn)立方米。(根據(jù)我國(guó)第五次森林資源清查結(jié)果，全國(guó)木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的木材蓄積量，更遠(yuǎn)不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹(shù)種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬(wàn)立方米；猶太自治州木材蓄積量也達(dá)到1.74億立方米。樹(shù)種齊全，材質(zhì)優(yōu)良，與我國(guó)大、小興安嶺基本相同，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著稱，可以滿足各種木材制品的原材料需要。我國(guó)的實(shí)木家具原料主要采用闊葉材，傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。20世紀(jì)后期，東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹(shù)種混雜，難以集中供應(yīng)大批用材。因此，國(guó)內(nèi)實(shí)木家具企業(yè)如何利用好國(guó)際木材資源，尤其是我國(guó)周邊國(guó)家俄羅斯的木材資源成為保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。目前，我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大木材進(jìn)口國(guó)，僅以2002年為例，我國(guó)就進(jìn)口原木2433.31萬(wàn)立方米。在如此巨量的原木進(jìn)口中，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進(jìn)口的北洋材。我國(guó)從俄羅斯進(jìn)口原木從1997年至2002年6年間，其數(shù)量分別為9.9萬(wàn)立方米、157.8萬(wàn)立方米、408.5萬(wàn)立方米、593.1萬(wàn)立方米、876.56萬(wàn)立方米、1480.63萬(wàn)立方米.其中2002年與2001年同比增幅高達(dá)68.91%，是天保工程實(shí)施前一年進(jìn)口北洋原木的15.6倍，占2002年同年進(jìn)口原木總量的60.85%，高居各進(jìn)口國(guó)之首；鋸材進(jìn)口為55.17萬(wàn)立方米，名列印尼、美國(guó)等國(guó)家之后。從俄羅斯進(jìn)口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚(yú)鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國(guó)現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進(jìn)口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達(dá)50%以上。2003年我國(guó)從俄羅斯進(jìn)口木材的集散地在東北和內(nèi)蒙古。其中內(nèi)蒙古1～8月進(jìn)口447萬(wàn)立方米，黑龍江進(jìn)口395萬(wàn)立方米，兩省區(qū)已達(dá)842萬(wàn)立方米，占我國(guó)進(jìn)口俄羅斯原木量的83.22%。 二、市場(chǎng)情況 1991年人均消費(fèi)0.14立方米，2001年增長(zhǎng)到0.19立方米，人均消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據(jù)專家估計(jì)，我國(guó)作為世界上最大的木材進(jìn)口國(guó)之一，中國(guó)木材市場(chǎng)需求量到2010年將達(dá)到2億立方米，其中近一半將依賴進(jìn)口。10年后將達(dá)到國(guó)際平均水平。年木材消費(fèi)量將在3.5億立方米。2002年全社會(huì)木材消費(fèi)量達(dá)2.68億立方米，消費(fèi)金額為1000億元人民幣。其中，國(guó)家計(jì)劃內(nèi)采伐5100萬(wàn)立方米，農(nóng)村自采自用未進(jìn)入流通的5000萬(wàn)立方米，其余大部分來(lái)自于進(jìn)口，主要用于建筑、裝修和家具。到2000年國(guó)內(nèi)木材需求量約為1.0億m3，而國(guó)內(nèi)木材的供給量?jī)H為6390萬(wàn)m3；2003年，國(guó)內(nèi)商品材需求量約為1.5億m3，而國(guó)內(nèi)木材的供給量?jī)H為9500萬(wàn)m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)將持續(xù)保持供應(yīng)緊俏、需求旺盛的勢(shì)頭。我國(guó)鋸材在進(jìn)口增升的情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(jī)(2002年1-9月為30.33萬(wàn)立方米，2003年1-9月為34.96萬(wàn)立方米)，說(shuō)明我國(guó)已不再是木材單純進(jìn)口國(guó)，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場(chǎng)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、項(xiàng)目布局規(guī)劃 佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化中心，農(nóng)業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，境內(nèi)有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線，可通往全國(guó)各地；公路通車(chē)?yán)锍?，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國(guó)道橫穿境內(nèi)。佳木斯機(jī)場(chǎng)已開(kāi)通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國(guó)內(nèi)、國(guó)際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國(guó)際水路客貨運(yùn)輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達(dá)俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經(jīng)大連抵達(dá)日本，運(yùn)距縮短310海里，運(yùn)費(fèi)每噸降低30元，運(yùn)輸時(shí)間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)對(duì)外開(kāi)放的國(guó)家一類口岸6個(gè)。其中，河運(yùn)口岸5個(gè)(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠(yuǎn))，航空口岸1個(gè)(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠(yuǎn)縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運(yùn)輸十分便利。目前，陸路通道也在規(guī)劃和建設(shè)之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運(yùn)輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時(shí)將加快建設(shè)同江市哈魚(yú)島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬(wàn)平方米。地處佳木斯市東風(fēng)區(qū)的東部(原三磚廠廠區(qū))，北靠佳木斯機(jī)場(chǎng)，緊鄰?fù)咚俟罚迅昏F路從園區(qū)西側(cè)經(jīng)過(guò)，交通便利，適合木材加工企業(yè)"大進(jìn)大出,快進(jìn)快出"的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個(gè)功能區(qū)。一是粗加工區(qū)，面積為10萬(wàn)m2，主要對(duì)俄羅斯進(jìn)口的木材進(jìn)行粗加工生產(chǎn)鋸材等；二是烘干區(qū)，面積5萬(wàn)m2，對(duì)需要進(jìn)行精加工的木材進(jìn)行烘干處理；三是精加工區(qū)，面積為10萬(wàn)m2，通過(guò)精細(xì)加工生產(chǎn)細(xì)木工板及集成材產(chǎn)品；四是家具區(qū)，面積10萬(wàn)m2，該區(qū)主要生產(chǎn)高檔實(shí)木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲(chǔ)運(yùn)區(qū)，其面積為20萬(wàn)m2，包括鐵路專用線、吊車(chē)；交通便利，有利于貨物周轉(zhuǎn)和集散。
四、生產(chǎn)能力、投資規(guī)模及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益 1、生產(chǎn)能力該園區(qū)綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬(wàn)m3，其中一期生產(chǎn)能力為300萬(wàn)m3；年產(chǎn)家具5-10萬(wàn)套；年產(chǎn)地板10萬(wàn)m2；年產(chǎn)細(xì)木工板4萬(wàn)m3；年產(chǎn)集成材4萬(wàn)m3；
2、項(xiàng)目總投資：56000萬(wàn)元。一期投入資金27580萬(wàn)元，主要包括：序號(hào)名稱面積(m2)單價(jià)金額(萬(wàn)元)
1粗加工區(qū)100000其中：建筑面積500004002000設(shè)備8002烘干區(qū)50000其中：建筑面積20000400800烘干窯1500附屬設(shè)施100008003精加工區(qū)100000其中：1、細(xì)木工板區(qū)40000廠房6000400240設(shè)備2600
2、集成材區(qū)40000廠房6000400240設(shè)備30004家具區(qū)100000其中：1、家具區(qū)50000廠房300004001200設(shè)備50002、地板區(qū)30000廠房20000400800設(shè)備30005倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)200000其中：鐵路專用線1500裝卸設(shè)備2000成品庫(kù)200008006水電氣配套設(shè)施10007地價(jià)8400003.57300合計(jì)27580二期預(yù)計(jì)需投入資金27420萬(wàn)元。
3、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益按年產(chǎn)300萬(wàn)立方米計(jì)算和市場(chǎng)調(diào)查了解。綜合利潤(rùn)率：利潤(rùn)總額/總成本＝20%(預(yù)計(jì)數(shù))。
五、園區(qū)運(yùn)營(yíng)方式 政府以優(yōu)惠價(jià)格提供土地，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商和經(jīng)營(yíng)管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門(mén)，負(fù)責(zé)園區(qū)建設(shè)的 1、土地使用權(quán)和義務(wù)。政府以最優(yōu)惠的地價(jià)向運(yùn)營(yíng)商出讓土地使用權(quán)。運(yùn)營(yíng)商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地，用來(lái)建設(shè)招商園區(qū)，不準(zhǔn)改變用途。
2、經(jīng)營(yíng)權(quán)和義務(wù)。①運(yùn)營(yíng)商有選擇進(jìn)區(qū)企業(yè)的權(quán)利和進(jìn)區(qū)企業(yè)行政審批權(quán)。承擔(dān)園區(qū)的環(huán)保、安全等法律責(zé)任。②運(yùn)營(yíng)商享有園區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施、廠房和服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)權(quán)，承擔(dān)園區(qū)建設(shè)責(zé)任，但不準(zhǔn)改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途。③根據(jù)園區(qū)建設(shè)規(guī)模和檔次考慮賦予運(yùn)營(yíng)商一定的行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。必要時(shí)可給予縣、區(qū)一級(jí)的部分行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。④運(yùn)營(yíng)商享有園區(qū)內(nèi)廠房、設(shè)備和土地出租權(quán)，但不準(zhǔn)擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財(cái)政返還的增值稅。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)投產(chǎn)時(shí)起，前三年由同級(jí)財(cái)政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)際上繳增值稅本級(jí)收入的100%補(bǔ)貼給運(yùn)營(yíng)商，后五年按50%補(bǔ)貼。③財(cái)政返還的企業(yè)所得稅。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)營(yíng)利時(shí)起，前三年由同級(jí)財(cái)政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)際上繳企業(yè)所得稅本級(jí)收入的100%補(bǔ)貼給運(yùn)營(yíng)商，后五年按50%補(bǔ)貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費(fèi)。除建筑業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌外，其它行政事業(yè)性收費(fèi)免收。⑤園區(qū)土地、設(shè)備、廠房出租的全部收入。⑥園區(qū)的綜合服務(wù)收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費(fèi)等收入。
現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)流程為：目標(biāo)確定─市場(chǎng)調(diào)研─概念設(shè)計(jì)─方案確定─細(xì)化設(shè)計(jì)─設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)─使用與服務(wù)─信息反饋。目標(biāo)的確定取決于企業(yè)的技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)能力和市場(chǎng)目標(biāo)，這需要工業(yè)設(shè)計(jì)師與企業(yè)的決策人、技術(shù)人員和市場(chǎng)人員相互協(xié)調(diào)并整合決策人、技術(shù)人員和市場(chǎng)人員的不同目標(biāo)的能力，引導(dǎo)合理的目標(biāo)確定。第二步就是要對(duì)設(shè)計(jì)目標(biāo)開(kāi)展深入的市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)方面如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象、流行趨勢(shì)等，工藝方面如：加工能力、技術(shù)支撐、成本核算等，消費(fèi)者方面如:使用人群特征、消費(fèi)心理、使用過(guò)程等進(jìn)行分析與定位。第三步根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析的結(jié)果展開(kāi)概念設(shè)計(jì)，概念設(shè)計(jì)包括提出問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)頭腦風(fēng)暴，產(chǎn)生大量的構(gòu)想，然后對(duì)這些構(gòu)想進(jìn)行分析排除掉不合理的概念和想法，提出合理的設(shè)計(jì)思路來(lái)解決問(wèn)題，完成設(shè)計(jì)目標(biāo)的要求。第四步通過(guò)對(duì)概念方案的比較和討論，結(jié)合功能、工藝、成本綜合分析得出最優(yōu)方案。第五步對(duì)確定的方案進(jìn)行材料、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色彩、表面加工及裝飾工藝的設(shè)計(jì)。第六步結(jié)構(gòu)工程師對(duì)確定的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過(guò)程中結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師需要與工業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，確保設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能順利開(kāi)模生產(chǎn)。第七步生產(chǎn)產(chǎn)品樣本投放到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。第八步根據(jù)市場(chǎng)的信息反饋結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。從設(shè)計(jì)的流程可以看出現(xiàn)在工業(yè)設(shè)計(jì)師在企業(yè)扮演的角色不僅僅是一個(gè)技術(shù)人員，而需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行跟蹤，這是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量保證的需要。這樣的需求給設(shè)計(jì)師在企業(yè)中有更大的發(fā)揮空間，也提供給了設(shè)計(jì)師參與企業(yè)管理和決策的空間，但同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)師的綜合素質(zhì)能力提出了更高的要求，設(shè)計(jì)師不僅需要對(duì)產(chǎn)品的功能、造型、色彩有很強(qiáng)的掌控能力，同時(shí)還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)工作能力和敏銳的市場(chǎng)眼光，能對(duì)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行管理和調(diào)整。
伴隨著工業(yè)設(shè)計(jì)在企業(yè)中的應(yīng)用范圍的變化，工業(yè)設(shè)計(jì)的教育方式也發(fā)生了相應(yīng)的改變，新的課程設(shè)置會(huì)具有更強(qiáng)的市場(chǎng)針對(duì)性。特別是研究生的課程設(shè)置，課程包括了設(shè)計(jì)的各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，這樣學(xué)生可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和喜好來(lái)選擇相應(yīng)的課程，而不需要學(xué)習(xí)所有的課程。目前藝術(shù)與設(shè)計(jì)院系的許多設(shè)計(jì)專業(yè)教師也與一些企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作，成為設(shè)計(jì)項(xiàng)目的直接參與者，而不是純粹的理論指導(dǎo)，這些實(shí)際設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)是對(duì)設(shè)計(jì)理論的很好補(bǔ)充，也給設(shè)計(jì)教育注入了新鮮的血液，使得教育能夠更加緊密的與實(shí)際結(jié)合，直接指導(dǎo)設(shè)計(jì)實(shí)踐，同樣這些知識(shí)的擴(kuò)充能更好的教育學(xué)生，使得知識(shí)能直接的指導(dǎo)學(xué)生，而不僅僅是理論的灌輸。現(xiàn)在以院校為依托的設(shè)計(jì)工作室在專業(yè)素質(zhì)上都有了較好的基礎(chǔ)，并且可以借助院校的課題項(xiàng)目支持，以及師生的設(shè)計(jì)人才資源為之提供相對(duì)充實(shí)的力量，使教育和研究一體化，進(jìn)一步推進(jìn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在設(shè)計(jì)學(xué)科建設(shè)方面也出現(xiàn)了新的形式和方法，設(shè)計(jì)學(xué)科的建設(shè)更加的突出強(qiáng)調(diào)了綜合素質(zhì)的培養(yǎng)以及創(chuàng)新能力的實(shí)踐教育培養(yǎng)。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)特別突出與先進(jìn)的國(guó)際設(shè)計(jì)教學(xué)理念接軌，只有國(guó)際化才能培養(yǎng)出具有國(guó)際視野的高級(jí)設(shè)計(jì)人才。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)依靠專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，在實(shí)踐的環(huán)境下學(xué)習(xí)創(chuàng)新，特別是與企業(yè)或設(shè)計(jì)公司合作通過(guò)實(shí)際的項(xiàng)目或workshop的形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際設(shè)計(jì)能力。這樣的教育方式培養(yǎng)的學(xué)生能夠直接勝任企業(yè)的設(shè)計(jì)工作，同時(shí)加上理論上的指導(dǎo)使得學(xué)生不僅僅在設(shè)計(jì)能力上得到發(fā)展，而且在設(shè)計(jì)理念上也能得到提升。通過(guò)不斷的深入學(xué)習(xí)獲得更多的設(shè)計(jì)知識(shí)積累，還可以幫助學(xué)生能夠根據(jù)自身的興趣愛(ài)好出發(fā)選擇自己理想的從業(yè)方向，而不是單純的從事自身所在專業(yè)的范疇，打破了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)專業(yè)限制的壁壘。
工業(yè)設(shè)計(jì)教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)、科研單位的“產(chǎn)、學(xué)、研”合作教育來(lái)提升工業(yè)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)學(xué)研即產(chǎn)學(xué)研，即產(chǎn)學(xué)研合作教育。它是現(xiàn)代社會(huì)的新型教育模式，即充分利用學(xué)校和企業(yè)、科研單位等多種不同教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源以及在人才培養(yǎng)方面的各自優(yōu)勢(shì)，把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐能力為主的生產(chǎn)、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、科研實(shí)踐結(jié)合的教育形式。產(chǎn)、學(xué)、研的方式通過(guò)三方的合作，使得企業(yè)與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)合作關(guān)系，一個(gè)項(xiàng)目的周期往往會(huì)是1～2年，這樣就能使得學(xué)生能在一個(gè)項(xiàng)目的研究中，考慮的更加深入，自身的知識(shí)體系框架也會(huì)更加清晰，知識(shí)結(jié)構(gòu)也更加的合理。在合作的過(guò)程中通過(guò)與企業(yè)和研究單位的反復(fù)交流與溝通，在三方監(jiān)督的前提下保證了最后完成的項(xiàng)目成果質(zhì)量。有效的設(shè)計(jì)成果給企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)收益，從而提升設(shè)計(jì)的市場(chǎng)價(jià)值，使得設(shè)計(jì)在企業(yè)獲得市場(chǎng)價(jià)值的流程中占據(jù)更加重要的地位，最后實(shí)現(xiàn)共贏。做好校企聯(lián)合、產(chǎn)學(xué)結(jié)合，重要的是調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，讓企業(yè)自覺(jué)地、主動(dòng)地為人才培養(yǎng)作貢獻(xiàn)；而其中的關(guān)鍵是互利互惠。產(chǎn)學(xué)研能充分提升設(shè)計(jì)在產(chǎn)品中的價(jià)值，設(shè)計(jì)這個(gè)時(shí)候在產(chǎn)品中的體現(xiàn)不僅僅是產(chǎn)品的外形和色彩，而是作為企業(yè)開(kāi)品開(kāi)發(fā)流程中的原始出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品的生成不是設(shè)計(jì)是為產(chǎn)品的功能服務(wù)，一種附屬在產(chǎn)品其他特征上的服務(wù)性勞動(dòng)，而是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前就決定的，目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)是設(shè)計(jì)在開(kāi)發(fā)中占據(jù)主要位置，這就從根本上提升了設(shè)計(jì)的價(jià)值改變了設(shè)計(jì)的勞動(dòng)特征，這樣在市場(chǎng)上鎖反映出來(lái)的就是設(shè)計(jì)市場(chǎng)價(jià)值的大幅上升，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)也起到實(shí)質(zhì)上的幫助。產(chǎn)學(xué)研一體化越來(lái)越多的被企業(yè)所接受，這種新的合作方式給企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，也使得高校的設(shè)計(jì)教育工作能更加深入的開(kāi)展。
工業(yè)設(shè)計(jì)與基金公司的合作成為現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的新風(fēng)向標(biāo)。這種全新的合作方式的出發(fā)點(diǎn)就是充分挖掘設(shè)計(jì)的市場(chǎng)價(jià)值。基金公司通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)來(lái)包裝設(shè)計(jì)思想，然后推出產(chǎn)品上市。前期基金公司通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)評(píng)估設(shè)計(jì)概念的市場(chǎng)價(jià)值。在確定了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行包裝上市后，就通過(guò)與設(shè)計(jì)師合作，將工業(yè)設(shè)計(jì)師的思想轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品上市，設(shè)計(jì)師在這種經(jīng)營(yíng)模式中作為股東，只要產(chǎn)品能生產(chǎn)下線，設(shè)計(jì)師就收取相應(yīng)的設(shè)計(jì)費(fèi)，而不是以往產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式下的設(shè)計(jì)師只拿到固定的報(bào)酬，設(shè)計(jì)師單一的為企業(yè)服務(wù)模式。這種模式下設(shè)計(jì)師參與到了產(chǎn)品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中成為與企業(yè)的股東。工業(yè)設(shè)計(jì)師在整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中起到核心的作用，需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)行管理以及與基金公司進(jìn)行溝通。這種合作方式打破了傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)模式。工業(yè)設(shè)計(jì)師師在基金公司的幫助下自主完成整個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)立開(kāi)發(fā)，這種模式下基金公司不參與產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)只是起到組織管理的作用，其他部分都由設(shè)計(jì)師管理。例如現(xiàn)在要開(kāi)發(fā)一款米酒機(jī)，設(shè)計(jì)師提出設(shè)計(jì)米酒機(jī)的構(gòu)想完成設(shè)計(jì)目標(biāo)的確定，然后找到基金公司向基金公司闡述自己的設(shè)計(jì)構(gòu)想，然后基金公司判斷可行性并開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解米酒機(jī)的市場(chǎng)前景，市場(chǎng)價(jià)值的大小然后根據(jù)調(diào)研做出判斷是否進(jìn)行設(shè)計(jì)投資。如果基金公司與設(shè)計(jì)師最后達(dá)成合作協(xié)議，那么后面的整個(gè)米酒機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)都是由設(shè)計(jì)師自己組織團(tuán)隊(duì)完成，設(shè)計(jì)師成為企業(yè)的CEO，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。然后由基金公司組織人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這種模式最大化了工業(yè)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)價(jià)值，使得設(shè)計(jì)的價(jià)值不再是產(chǎn)品附加價(jià)值里的一部分，而是在產(chǎn)品成本中就有設(shè)計(jì)的投資，從而達(dá)到設(shè)計(jì)價(jià)值的最大化。工業(yè)設(shè)計(jì)與基金公司的合作雖然還沒(méi)有得到普遍的推廣，但是從這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)模式能充分調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)師的積極性，降低企業(yè)的管理成本，同時(shí)在基金公司的資本運(yùn)作模式下能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，這種經(jīng)營(yíng)模式必定能成為未來(lái)工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的一條新的出路。
提升工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)價(jià)值的方式多種多樣，并且這些方式會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生改變。本文的目的在于對(duì)新的提升工業(yè)設(shè)計(jì)價(jià)值的新方式進(jìn)行分析，通過(guò)這些分析和介紹為今后工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展提供參考。（本文作者：李波濤、孟帥 單位：武漢理工大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院）
本文作者：舍別列夫 單位：俄羅斯圣彼得堡國(guó)家中央歷史檔案館
石油開(kāi)采和加工一方面保障國(guó)家工業(yè)發(fā)展所必需的燃料;另一方面也保證了居民的需求。源源不斷的資本流向石油工業(yè)使其發(fā)展迅速，但行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。［
1892年6月3俄國(guó)政府頒布的油田使用規(guī)章中，明確提出阿普歇倫半島是主要石油產(chǎn)區(qū)。俄國(guó)法律規(guī)定禁止私人在該區(qū)域勘探和采油，但在繳納一定數(shù)額的預(yù)付款或者支付相應(yīng)的現(xiàn)金稅后可以租賃土地并采油。當(dāng)時(shí)按照石油產(chǎn)量進(jìn)行征稅，每普特石油的稅率以競(jìng)標(biāo)的方式確定。但石油地塊的年租金額并不隨石油市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)而變化，即使石油業(yè)主經(jīng)營(yíng)不善而虧損仍須繳納規(guī)定的稅款。業(yè)主競(jìng)標(biāo)之后就應(yīng)立刻支付租金，租金和稅款直接掛鉤，在某種程度上抑制了石油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。1896—1900年間對(duì)含油區(qū)域的地塊進(jìn)行了拍賣(mài)，拍賣(mài)過(guò)程中的暗箱操作導(dǎo)致油田租賃價(jià)格急劇提高。土地的租賃價(jià)格在第一、二次競(jìng)標(biāo)時(shí)從0．5戈比增長(zhǎng)到2．33—2．91戈比，第三、四次競(jìng)標(biāo)時(shí)已增至5．82—6．03戈比。地租的增加導(dǎo)致石油、煤油和重油價(jià)格急劇提高，很多公司由于無(wú)力支付稅款、不能獲得優(yōu)惠條件，不得已退出第三、四次競(jìng)標(biāo)。國(guó)家一直是石油制品的最大需求者，1899年國(guó)有鐵路、工廠和軍艦的石油需求量占總需求量的52%。
1900年6月12日政府頒布油田臨時(shí)規(guī)章取締了原有固定稅率，按照每半年的平均交易價(jià)格以現(xiàn)金或者實(shí)物形式征稅，以石油的市場(chǎng)價(jià)格為征稅標(biāo)準(zhǔn)。新制定的征稅體系對(duì)以前廉價(jià)獲得油田的大石油公司特別有利，不但抑制了新競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，而且此類公司獲得了豐厚的利潤(rùn)，某些公司的利潤(rùn)高達(dá)60%—70%。1900年的臨時(shí)規(guī)定試用期為3年，此后試用期又延長(zhǎng)3年，但相關(guān)規(guī)定的弊端在第五、六次(1903和1906年)競(jìng)標(biāo)時(shí)已暴露無(wú)遺，一些公司和個(gè)人通過(guò)非競(jìng)標(biāo)方式非法獲得儲(chǔ)量豐富的油田。
19世紀(jì)末俄國(guó)石油工業(yè)和石油制品市場(chǎng)
俄國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展分為兩個(gè)階段:第一個(gè)階段1872—1901年，俄國(guó)石油工業(yè)飛速發(fā)展。19世紀(jì)末俄國(guó)石油產(chǎn)量已超越美國(guó)，躍居世界第一。第二個(gè)階段1902—1917年，俄國(guó)石油工業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰。此時(shí)作為俄國(guó)工業(yè)重要部門(mén)的石油工業(yè)仍不能恢復(fù)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的水平。1901年俄國(guó)石油產(chǎn)量為7．06億普特，此后石油產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，1905、1906、1907和1910年石油產(chǎn)量分別為4．56億、4．9億、5．88億、5．6億普特，1913年的情況最為糟糕。1901—1913年俄國(guó)石油產(chǎn)量從占世界石油產(chǎn)量的51．6%降至18．1%，然而同期美國(guó)石油從占世界石油產(chǎn)量的39．8%增至62．2%。［1］19石油產(chǎn)量降低是不可避免的，它是20世紀(jì)初巴庫(kù)地區(qū)石油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，石油業(yè)主為獲得石油過(guò)度開(kāi)采也是原因之一。但最主要的原因是勞動(dòng)生產(chǎn)率降低的同時(shí)石油勘探、鉆探和開(kāi)采方式并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)集約化，巴庫(kù)地區(qū)的石油技術(shù)仍保持在1870—1880年間的水平，技術(shù)十分落后，因此石油產(chǎn)量很難持續(xù)增加。按照慣例，隨著石油開(kāi)采技術(shù)的不斷更新石油工人數(shù)量應(yīng)大幅度減少，但巴庫(kù)油田的狀況卻恰恰相反，工人的數(shù)量從1873年的680人增至1890年的6000人、1901年的28000人，可見(jiàn)石油開(kāi)采技術(shù)水平較低。［1］9某些大公司故意荒廢鉆井或停產(chǎn)、普遍大幅度降低鉆井開(kāi)采期限、人為降低石油產(chǎn)量的做法大大提高了石油制品的價(jià)格，控制石油生產(chǎn)成為調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的杠桿。石油巨頭開(kāi)始兼并一些瀕臨倒閉的工廠，利用這些企業(yè)來(lái)生產(chǎn)硫酸等石油加工過(guò)程所必需的產(chǎn)品，進(jìn)而形成行業(yè)壟斷。大企業(yè)甚至在工業(yè)高漲和燃料需求激增時(shí)仍大量的囤積石油，1911年和1913年其囤積石油量分別占產(chǎn)量的70%和50%。［1］21
長(zhǎng)期以來(lái)由于俄國(guó)石油等自然資源的壟斷經(jīng)營(yíng)、燃料生產(chǎn)技術(shù)落后、頓巴斯和巴庫(kù)等產(chǎn)區(qū)都遠(yuǎn)離消費(fèi)品市場(chǎng)、交通運(yùn)輸不發(fā)達(dá)等原因，石油開(kāi)采和銷(xiāo)售難以集約化。工業(yè)發(fā)展初期礦物燃料尚能滿足工業(yè)的需求，在礦物燃料缺乏時(shí)俄國(guó)憑借其豐富的森林資源，勉強(qiáng)能渡過(guò)難關(guān)。在俄國(guó)幾乎每次燃料需求量大幅度提高時(shí)都會(huì)出現(xiàn)“燃料荒”，仿佛已成定律。“燃料荒”同時(shí)出現(xiàn)在石油和煤炭領(lǐng)域，但兩個(gè)領(lǐng)域各具特征:一方面煤炭的產(chǎn)量無(wú)法滿足需求(有些消費(fèi)者被迫開(kāi)始使用石油);另一方面石油產(chǎn)量降低，油價(jià)顯著提高。1910—1913年間石油和石油燃料的價(jià)格增加2倍，此后油價(jià)一直居高不下。“石油荒”對(duì)河運(yùn)、貿(mào)易和工業(yè)等領(lǐng)域影響極為明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1912年石油價(jià)格上漲導(dǎo)致俄國(guó)工業(yè)成本支出增加上億盧布。
1910年俄國(guó)石油工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)為2．36億盧布，占固定資本比例的12．3%，1911年其數(shù)值分別為3．56億盧布和16%，而1912年增加到6．64億盧布和26．3%，至1913年其數(shù)值為9．64億盧布和28．7%(石油工業(yè)固定資本增長(zhǎng)具有投機(jī)特征，因此不能全部歸結(jié)為生產(chǎn)本金的擴(kuò)大)。1910—1913年11家大公司的利潤(rùn)持續(xù)增加，年增分別為18．5%、24．3%、43．8%、48%。［1］21戰(zhàn)前俄國(guó)工業(yè)企業(yè)的平均利潤(rùn)為15．7%，石油企業(yè)的平均利潤(rùn)是其他行業(yè)的2倍。1883年巴庫(kù)油田產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)普特的石油公司只有1家，10年后，產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)普特的公司數(shù)量達(dá)12個(gè)。20世紀(jì)初，這些大公司的產(chǎn)量占巴庫(kù)地區(qū)石油產(chǎn)量的55%。
石油加工業(yè)的情況更令人震驚，1893、1901和1911年煤油加工廠的數(shù)量持續(xù)減少，分別為90、83和53家。如果考慮到那些長(zhǎng)期停產(chǎn)的工廠(1901、1904、1908—1909年分別為14、23和52家)，那么石油加工業(yè)的集中程度更高。1901—1909年間年產(chǎn)500萬(wàn)普特煤油的大工廠只占企業(yè)總數(shù)的1/6—1/19，其煤油產(chǎn)量卻占37%和72%。［6］數(shù)據(jù)雖不能完全體現(xiàn)石油工業(yè)發(fā)展特征，但能反映出大企業(yè)和中小企業(yè)之間的不對(duì)等關(guān)系。與此同時(shí)，很多國(guó)外的企業(yè)也投資俄國(guó)石油工業(yè)。1874年諾貝爾家族開(kāi)始投資俄國(guó)石油工業(yè)，先租賃巴庫(kù)油田的土地進(jìn)行勘探，1875年并購(gòu)一個(gè)小煉油廠。新領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)需要大量的資金，1879年諾貝爾兄弟公司成立股份制企業(yè)以便融資，公司最初的股份資本為300萬(wàn)盧布，1882和1884年股資分別增加到1000萬(wàn)和1500萬(wàn)盧布，1884年固定資本達(dá)2170萬(wàn)盧布，部分債券和股票在普魯士證券交易所中公開(kāi)出售，同時(shí)也開(kāi)展相應(yīng)的國(guó)際業(yè)務(wù)。［1］662［7－9］諾貝爾兄弟公司從其投資俄國(guó)石油業(yè)起，就謀求壟斷俄國(guó)的石油工業(yè)，為此開(kāi)始大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)和租賃油田、控制各地石油倉(cāng)庫(kù)及石油制品運(yùn)輸。為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)始大規(guī)模采用油輪、油罐車(chē)運(yùn)輸石油，并且修建了俄國(guó)第一條石油管道。諾貝爾兄弟公司排擠石油貿(mào)易和運(yùn)輸企業(yè)，反對(duì)巴庫(kù)至黑海沿岸的管道建設(shè)，目的是保持南俄和國(guó)外市場(chǎng)的份額。為了增加運(yùn)輸能力和打擊競(jìng)爭(zhēng)者，諾貝爾兄弟公司還修建了高加索鐵路支線。
諾貝爾兄弟公司不但在石油工業(yè)投入了大量的資金，而且關(guān)注俄國(guó)科學(xué)家和石油工程師的專利和發(fā)明，以此應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為發(fā)展石油工業(yè)，諾貝爾兄弟公司開(kāi)始生產(chǎn)油田設(shè)備，不但率先在俄國(guó)生產(chǎn)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，而且壟斷了該行業(yè)的生產(chǎn)，一定程度上改變了俄國(guó)石油工業(yè)體系。但諾貝爾兄弟公司的統(tǒng)治地位仍受到了沖擊，最有利的競(jìng)爭(zhēng)者是1880年成立的“里海—黑海石油公司”，該公司系巴黎洛希爾公司收購(gòu)巴庫(kù)石油公司改組而成的。洛希爾公司憑借其自身的資金優(yōu)勢(shì)迫使俄國(guó)政府讓步，順利躋身俄國(guó)石油工業(yè)。巴庫(kù)石油業(yè)主А．И．曼塔舍夫也是石油三巨頭之一，他兼并了當(dāng)?shù)匾幌盗写笾行∈推髽I(yè)成為該領(lǐng)域的后起之秀。
20世紀(jì)初俄國(guó)石油工業(yè)和石油制品市場(chǎng)
20世紀(jì)初，石油三巨頭諾貝爾兄弟公司、法國(guó)洛希爾公司和А．И?曼塔舍夫石油公司的石油產(chǎn)量占巴庫(kù)地區(qū)的1/4以上，控制了國(guó)內(nèi)40%以上的煤油生產(chǎn)。在石油出口領(lǐng)域石油三巨頭所占的份額更高，它們掌控50%石油制品的出口(諾貝爾兄弟公司掌控份額超過(guò)1/3)，近70%的石油制品都是它們從巴庫(kù)地區(qū)運(yùn)往國(guó)外的。對(duì)石油生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模和形式、運(yùn)輸工具和石油制品貿(mào)易的分析表明，19世紀(jì)末—20世紀(jì)初石油制品市場(chǎng)已從自由競(jìng)爭(zhēng)走向寡頭壟斷。這種現(xiàn)象不只存在于南俄的開(kāi)采工業(yè)中，在俄國(guó)其他工業(yè)領(lǐng)域也有所體現(xiàn)。此時(shí)，諾貝爾兄弟公司和洛希爾公司已成為托拉斯聯(lián)合企業(yè)，它們已在一個(gè)或者幾個(gè)行業(yè)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
俄國(guó)石油工業(yè)發(fā)展不均衡，大公司和中小企業(yè)并存，19世紀(jì)末仍有大量手工生產(chǎn)的小石油公司，至1900年這些小公司受大企業(yè)的排擠紛紛倒閉，但隨后的戰(zhàn)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)使小公司又獲得重生。這些個(gè)體和家庭式企業(yè)不但在數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，而且還保持著原始的店鋪交易。企業(yè)的創(chuàng)立者都是以前的包稅人，如米爾佐夫與出口貿(mào)易大亨А．И?曼塔舍夫一樣以前都是包稅人。阿塞拜疆和亞美尼亞的石油業(yè)主還在其他地區(qū)擁有產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)初至一戰(zhàn)前夕在私人銀行的參與下，石油工業(yè)的股份化進(jìn)程加快，一些大股份制企業(yè)都吸納新生力量，股份制企業(yè)成為石油企業(yè)的基本組織形式，各企業(yè)的規(guī)章和組織形式大同小異。非股份制企業(yè)的數(shù)量急劇減少，以前的一些企業(yè)主轉(zhuǎn)行，另外一些人投資金融業(yè)，米爾佐夫和曼塔舍夫等一些石油業(yè)主則轉(zhuǎn)變成金融寡頭。這些現(xiàn)象是石油生產(chǎn)迅速發(fā)展的必然結(jié)果，生產(chǎn)的集中化程度也越來(lái)越高。一些新財(cái)團(tuán)和托拉斯都關(guān)注巴庫(kù)石油工業(yè)，一些老企業(yè)為公司持續(xù)發(fā)展和鞏固市場(chǎng)份額也紛紛改組。洛希爾公司的地位被殼牌石油公司所取代，成為其旗下一個(gè)獨(dú)立的子公司。此時(shí)，最引人注目的事件是俄國(guó)壟斷組織“俄羅斯石油總公司”的成立。從1900年末起，俄國(guó)石油工業(yè)就受1900—1903年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，石油制品儲(chǔ)備量增加的同時(shí)巴庫(kù)石油價(jià)格開(kāi)始降低。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響石油產(chǎn)量也開(kāi)始下降，1901、1902和1903年石油產(chǎn)量分別為7．72億、6．73億和6．3億普特。同時(shí)，閑置油井的數(shù)量在增加，從1901年的583個(gè)增加到1912年的1043個(gè)，1913年增至1172個(gè)，石油業(yè)主的開(kāi)采規(guī)模也有所降低。1900、1901、1902和1903年鉆井?dāng)?shù)量分別為83140、75783、40390和49355個(gè)。巴庫(kù)煤油工廠的數(shù)量從1901年的83家減少到1903年的78家，停產(chǎn)工廠的數(shù)量也從14家增至21家。危機(jī)對(duì)中小企業(yè)的打擊最為嚴(yán)重，巴庫(kù)原油的價(jià)格降低了1/3，煤油價(jià)格降低3/5，油渣的價(jià)格降低2/3，小企業(yè)因資金短缺紛紛倒閉，但大石油公司卻獲得了巨額財(cái)富。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)原油價(jià)格維持在1895—1897年水平，石油油渣價(jià)格維持在1896—1897年水平，煤油價(jià)格維持在1894—1895年水平。一些大石油公司，如諾貝爾兄弟公司和里海—黑海石油公司憑借自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的壟斷地位，竭盡全力維持石油制品的高價(jià)。依靠出口俄國(guó)石油制品的外國(guó)公司在此期間獲得超額利潤(rùn)，但俄國(guó)石油工業(yè)中的股份制企業(yè)獲利卻不高。
為了對(duì)抗美國(guó)洛克菲勒石油公司，1892年諾貝爾兄弟公司和里海—黑海石油公司共同組建了巴庫(kù)煤油工廠聯(lián)盟。憑借著雄厚的財(cái)力和美國(guó)貿(mào)易組織的支持，洛克菲勒石油公司雖然獲勝，但俄國(guó)反洛克菲勒的呼聲越來(lái)越高。諾貝爾兄弟公司和洛希爾公司、巴庫(kù)的石油公司以及俄國(guó)出口商和英國(guó)的經(jīng)紀(jì)人為了控制俄國(guó)煤油的出口份額，開(kāi)始轉(zhuǎn)向世界市場(chǎng)，如印度、印尼等國(guó)家或地區(qū)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)末期，即截至1905年巴庫(kù)壟斷組織在世界市場(chǎng)上的地位明顯降低。石油業(yè)主和政府官員開(kāi)始相互責(zé)難，工廠主抱怨政府扶持力度不足，出口稅率調(diào)整機(jī)制過(guò)于繁瑣;政府官員則抱怨出口商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，缺乏必要的溝通。石油出口衰落主要源于俄國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件落后，海洋油輪數(shù)量不足，造船工業(yè)滯后。而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的巨大利潤(rùn)不能刺激企業(yè)主加大對(duì)石油出口領(lǐng)域的投入。一戰(zhàn)前夕，諾貝爾兄弟公司、殼牌石油公司和奧伊里集團(tuán)(俄羅斯石油總集團(tuán)的簡(jiǎn)稱)集中該領(lǐng)域86%的股份資本，控制了國(guó)內(nèi)60%的石油開(kāi)采。這三家石油公司控制高加索地區(qū)15條最長(zhǎng)石油管道中的12條，擁有該地區(qū)90%的石油運(yùn)輸能力。這幾家公司不但擁有大量的油田，而且企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售高度集中，這是在俄國(guó)特殊的政治經(jīng)濟(jì)體制下形成的。阿普歇倫半島上石油財(cái)富都?xì)w國(guó)家所有，是國(guó)有財(cái)富。俄國(guó)政府奪取巴庫(kù)土地的同時(shí)使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)化為國(guó)有農(nóng)民，在十月革命之前狀況一直如此。早在1870年石油產(chǎn)業(yè)剛剛起步的時(shí)候，官僚們就開(kāi)始利用職務(wù)之便謀取私利。最初以沙皇的名義公開(kāi)征用油田的土地，此后雖然征用方式有所改變，但結(jié)果卻大同小異。盡管?chē)?guó)家杜馬對(duì)此一再反對(duì)，但蘇拉罕油田的土地仍被任意征占。政府也試圖扶持中小石油企業(yè)，借以限制石油壟斷的形成。然而，政府的政策卻適得其反，政府土地使用規(guī)章內(nèi)容越繁瑣，土地越容易集中到大企業(yè)主手中。
俄國(guó)政府為發(fā)展交通運(yùn)輸業(yè)和石油業(yè)，不得不考慮大石油公司的利益，對(duì)其予以相應(yīng)的扶持。同時(shí)，石油業(yè)主在鞏固俄國(guó)政權(quán)、維持軍隊(duì)和政府開(kāi)支等方面貢獻(xiàn)巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)初石油工業(yè)納稅額達(dá)1億盧布，其中包括3000萬(wàn)的稅收、1000萬(wàn)租金收入和6000萬(wàn)的運(yùn)輸費(fèi)用。［10］10還應(yīng)指出的是，克里木戰(zhàn)爭(zhēng)致使俄國(guó)財(cái)政赤字嚴(yán)重，因此政府千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大出口和增加財(cái)政收入，進(jìn)行貨幣改革來(lái)增加黃金儲(chǔ)備以實(shí)現(xiàn)收支平衡。在這種情況下，俄國(guó)的石油業(yè)為國(guó)家財(cái)政收入貢獻(xiàn)頗多。最初禁止性的關(guān)稅政策、消費(fèi)稅的征收、鐵路稅率體系、國(guó)家銀行貸款和出口獎(jiǎng)勵(lì)有力地推動(dòng)了俄國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展，但也在一定程度上助長(zhǎng)了俄國(guó)石油業(yè)壟斷的形成。
同其他開(kāi)采工業(yè)一樣，俄國(guó)政府對(duì)待外資實(shí)行鼓勵(lì)和限制并重的政策。維特時(shí)期因其不受限制引進(jìn)外資的政策獲得了尼古拉二世的支持，外資的直接投資急劇增加，外國(guó)資本借助中間人、在俄國(guó)注冊(cè)企業(yè)等方式不但簡(jiǎn)化了法律程序，而且還享受減免稅收的優(yōu)惠。這些引起了保守勢(shì)力恐慌，他們認(rèn)為，俄國(guó)的民族財(cái)富外流，民族資本受到排擠，外資應(yīng)受到更多的限制。由于擔(dān)心外國(guó)資本破壞國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，俄國(guó)政府在是否批準(zhǔn)外資進(jìn)入高加索石油工業(yè)時(shí)舉棋不定。在外國(guó)資本不斷滲透過(guò)程中，政府感受到外國(guó)資本對(duì)國(guó)內(nèi)石油工業(yè)的沖擊，率先注意美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司的所作所為，為此禁止外國(guó)人以各種方式購(gòu)買(mǎi)油田。第二次境外資本的涌入發(fā)生在一戰(zhàn)前夕。當(dāng)時(shí)倫敦已是世界金融中心，在倫敦掛牌的79家俄國(guó)企業(yè)中，55家為石油企業(yè)，其固定資產(chǎn)為1．49億盧布。此時(shí)英國(guó)資本除投資巴庫(kù)和格羅茲尼之外，還轉(zhuǎn)向新的石油區(qū)域，即邁科普和恩巴等地。［11］107－110與19世紀(jì)末一樣石油企業(yè)如雨后春筍，但它們大多是巴庫(kù)商人投機(jī)倒把的手段，邁科普的“布瑪”公司就是例證之一。城市中大部分公司都停業(yè)或倒閉，其他的企業(yè)為了擺脫困境紛紛吸收資金進(jìn)行改組。勃蘭特、西蒙諾維奇等歷史學(xué)家認(rèn)為革命前外國(guó)資本在俄國(guó)石油工業(yè)中作用甚微。筆者認(rèn)為外國(guó)資本在進(jìn)入俄國(guó)石油工業(yè)后，不但對(duì)俄國(guó)石油工業(yè)發(fā)展，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都至關(guān)重要，而且石油生產(chǎn)組織和生產(chǎn)工藝都是從國(guó)外引進(jìn)的。
1910年至1911年間，П．А．庫(kù)卡索夫和С．Г．利安諾佐夫曾提出在巴庫(kù)地區(qū)組建俄國(guó)石油工業(yè)特別聯(lián)合股份公司的方案，借以共同經(jīng)營(yíng)巴庫(kù)油田。該方案擬定根據(jù)近3年的年平均開(kāi)采額度確定其所持股份，每10萬(wàn)普特劃為1股。因此，巴庫(kù)地區(qū)186家石油企業(yè)中的12家大石油公司獲得58%的股份，由于大部分中小企業(yè)都依附于這些公司，所以大公司實(shí)際獲得的股份更高。股份集團(tuán)只從事石油開(kāi)采，當(dāng)時(shí)石油加工、石油制品運(yùn)輸和貿(mào)易由幾家大石油公司掌控，雖然工商業(yè)部制定相應(yīng)的政策進(jìn)行限制，但成效不大。1911年底工商業(yè)部已制定組建俄國(guó)石油工業(yè)特別聯(lián)合股份公司的法案。然而，第四屆國(guó)家杜馬關(guān)于石油問(wèn)題的長(zhǎng)期爭(zhēng)論遲滯了提案的實(shí)施，特別聯(lián)合公司組建方案未能通過(guò)。［1］728一戰(zhàn)、1917年革命以及蘇聯(lián)政府的工業(yè)國(guó)有化使俄羅斯工業(yè)面臨新的考驗(yàn)，但很少波及石油開(kāi)采和加工產(chǎn)業(yè)。
摘要：隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的建設(shè)和新疆工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，維修支持類工業(yè)品市場(chǎng)的規(guī)模也將逐步擴(kuò)大。文章從克拉瑪依的城市發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)輻射范圍及中亞資源結(jié)構(gòu)、工業(yè)化程度等方面進(jìn)行了分析，通過(guò)現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)克拉瑪依工業(yè)物資市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及定位進(jìn)行了研究。得出克拉瑪依作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上重要的工業(yè)化城市，必將抓住歷史機(jī)遇，克拉瑪依工業(yè)物資市場(chǎng)將形成新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心和中亞地區(qū)的工業(yè)物資供應(yīng)中心。
關(guān)鍵詞：工業(yè)物資；需求分析；發(fā)展模式
新疆是資源豐富的產(chǎn)油氣大省，經(jīng)過(guò)近60年的發(fā)展建設(shè)，在克拉瑪依已形成了集油氣勘探開(kāi)發(fā)、石油化工、油氣服務(wù)為一體，較為完整的石油石化工業(yè)體系、管理體系和后勤保障體系，涌現(xiàn)了一大批有實(shí)力的石油石化民營(yíng)企業(yè)，儲(chǔ)備了大批石油石化專業(yè)人才。2010年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏偉發(fā)展目標(biāo)。城市發(fā)展定位由“單一資源型城市”發(fā)展為“綜合型城市”；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由“工業(yè)型經(jīng)濟(jì)”向“服務(wù)型經(jīng)濟(jì)”發(fā)展。克拉瑪依作為新疆重要的工業(yè)化城市，將建設(shè)成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的節(jié)點(diǎn)城市，具有重要的戰(zhàn)略地位。
1市場(chǎng)范圍
1.1新疆范圍
工業(yè)物資在新疆的供應(yīng)市場(chǎng)范圍主要是天山北坡工業(yè)園區(qū)。天山北坡是以克拉瑪依市為中心的天山北坡西段區(qū)域，包括克拉瑪依市、奎屯市、烏蘇市和生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)七師。天山北坡工業(yè)園區(qū)對(duì)工業(yè)物資的需求集中度高，工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，MRO工業(yè)品集成化供應(yīng)和采購(gòu)的集中度較高，市場(chǎng)特征明顯。有利于提高備品備件的利用率，降低采購(gòu)及庫(kù)存成本。
1.2中亞范圍
中亞國(guó)家在古代“絲綢之路”中承擔(dān)著重要的橋梁作用，現(xiàn)在獨(dú)立后的中亞各國(guó)已被重新定位于“歐亞橋梁”，這也是各國(guó)實(shí)現(xiàn)資源富國(guó)戰(zhàn)略最理想的對(duì)外經(jīng)貿(mào)通道。中亞國(guó)家不僅地大，而且物博。中亞五國(guó)蘊(yùn)藏豐富的能源和礦產(chǎn)資源，特別是石油、天然氣、有色金屬和黑色金屬資源。現(xiàn)已探明可采石油儲(chǔ)量約為30~40億噸，地質(zhì)儲(chǔ)量百億噸以上；探明天然氣可采儲(chǔ)量為10多萬(wàn)億立方米，地質(zhì)儲(chǔ)量為25~30萬(wàn)億立方米。近十余年來(lái)，中亞五國(guó)經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)約8%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。2012年，中國(guó)與中亞各國(guó)貿(mào)易額達(dá)459.4億美元，與1992年建交之初相比增長(zhǎng)了近100倍。2013年，新疆對(duì)中亞五國(guó)進(jìn)出口190多億美元，同比增長(zhǎng)8%，占同期新疆外貿(mào)總值的七成。中國(guó)與中亞的貿(mào)易額已達(dá)到甚至超越俄羅斯與中亞國(guó)家的水平。近年來(lái)，新疆對(duì)中亞五國(guó)的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生改變。機(jī)電產(chǎn)品、服裝及衣著附件、鞋類占到出口總額的六成。新疆與中亞經(jīng)貿(mào)合作中輕工產(chǎn)品所占比重高，但機(jī)電產(chǎn)品在出口中的比重已接近18%，達(dá)到44.5億美元，且仍實(shí)現(xiàn)了超過(guò)40%的增長(zhǎng)率（如表1所示）。中亞國(guó)家中，俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、土庫(kù)曼斯坦工業(yè)化程度較高，對(duì)機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備需求強(qiáng)烈，進(jìn)口以礦產(chǎn)品為主，工業(yè)品需求量大。工業(yè)物資種類主要集中油氣礦開(kāi)采設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電子通訊產(chǎn)品、船舶、輕工業(yè)、民用工業(yè)用品等；對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的其他中亞國(guó)家，目前工業(yè)化水平仍處于初期或中期階段，對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的需求量會(huì)隨著工業(yè)的不斷發(fā)展而逐漸增多，對(duì)工業(yè)物資需求的種類也在不斷豐富；中亞工業(yè)物資市場(chǎng)需求量逐步增加。表2是對(duì)中亞主要國(guó)家工業(yè)市場(chǎng)的需求分析總結(jié)。另外，中亞國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施水平不斷提升，投資環(huán)境逐步改善，在礦產(chǎn)、交通、能源等領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上需求較大；克拉瑪依應(yīng)以自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以中石油開(kāi)拓中亞能源市場(chǎng)戰(zhàn)略為契機(jī)，將油田勘探開(kāi)發(fā)、油田建設(shè)與生產(chǎn)、油田技術(shù)服務(wù)、物資供應(yīng)及后勤保障一體化發(fā)展，以克拉瑪依為基地，打造面向中亞市場(chǎng)的大產(chǎn)業(yè)、大生產(chǎn)、大物流的格局。
2戰(zhàn)略定位
2.1新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心
疆內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)主要消費(fèi)商品仍以生產(chǎn)資料和基本生活資料為主。在生產(chǎn)資料市場(chǎng)中，金屬材料和機(jī)械設(shè)備兩大塊占據(jù)主要份額（如表3所示）。其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)成交額最大，而金屬材料和機(jī)械設(shè)備又在生產(chǎn)資料市場(chǎng)占據(jù)主要份額，說(shuō)明工業(yè)物資在疆內(nèi)存在很大的需求。表32014年疆內(nèi)市場(chǎng)成交額分布類別成交額（萬(wàn)元）生產(chǎn)資料市場(chǎng)2534830金屬材料市場(chǎng)1705650農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用具市場(chǎng)15860農(nóng)用生產(chǎn)資料36057煤炭市場(chǎng)16390機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)500000其他生產(chǎn)資料市場(chǎng)260873疆內(nèi)機(jī)電市場(chǎng)主要集中在烏魯木齊，主要有六大機(jī)電市場(chǎng)，各市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的是一類、二類、三類機(jī)電，商戶總數(shù)也在逐年增加。新疆是典型的以中小型規(guī)模為主的行業(yè)覆蓋面較大的工業(yè)部門(mén)，工業(yè)行業(yè)以重化工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主。隨著新疆工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，MRO工業(yè)品市場(chǎng)的規(guī)模也將逐步擴(kuò)大。未來(lái)5年北疆區(qū)域MRO市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15~18億元的總體規(guī)模。廣義的MRO市場(chǎng)達(dá)到150億元的規(guī)模。2013年新疆第二產(chǎn)業(yè)增加值3950億元，其中北疆地區(qū)工業(yè)增加值為2354.76億元，占到60%。按全國(guó)MRO市場(chǎng)份額占工業(yè)增加值比例0.5%估算，北疆MRO市場(chǎng)份額為11.77億元左右。2012年新疆工業(yè)品（五金、電料、機(jī)電及設(shè)備類）交易額為110.8億元（包括出口份額）；億元以上商品交易市場(chǎng)此類物品交易額為77億元。因此，廣義的MRO（工業(yè)物資）市場(chǎng)具有百億規(guī)模。
2.2中亞工業(yè)物資供應(yīng)中心
從地緣來(lái)看，西北地區(qū)乃至全國(guó)向西開(kāi)放面對(duì)的首要對(duì)象和重要陣地是中亞地區(qū)。無(wú)論自古以來(lái)還是當(dāng)今世界，中亞國(guó)家都有著事關(guān)全局的重要戰(zhàn)略地位。從地緣政治的重要性來(lái)看，中亞國(guó)家地處亞歐大陸的中心位置。中亞是亞歐大陸的中心，自古中亞就被稱為世界的十字路口。從上述工業(yè)物資市場(chǎng)在中亞范圍的分析中可得出，中亞對(duì)于工業(yè)的物資需求量是可觀的。
3發(fā)展模式
3.1由采購(gòu)商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商
對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，為了得到更加優(yōu)惠價(jià)格的工業(yè)物資，必須扶持好供應(yīng)商，這樣雙方合作時(shí)間越久，雙方信任度越高，也就獲利更大。而對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，只有采購(gòu)商讓供應(yīng)商盈利，供應(yīng)商才能越做越好、越做越大，供應(yīng)商獲取的各方面報(bào)酬增加，才可能給予采購(gòu)商更多的優(yōu)惠。從采購(gòu)商變?yōu)楣?yīng)商，也就是從采購(gòu)工業(yè)物資到供應(yīng)工業(yè)物資過(guò)程中還可以得到利潤(rùn)。并且供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本，可以降低整體供應(yīng)鏈成本，對(duì)企業(yè)績(jī)效的貢獻(xiàn)程度逐漸增大。隨著克拉瑪依工業(yè)逐漸發(fā)展，需求物資逐漸增大，同時(shí)面向中亞市場(chǎng)，工業(yè)物資需求種類多樣化，需求數(shù)量進(jìn)一步增大，石油工業(yè)物資由采購(gòu)向供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，兼具采購(gòu)商與供應(yīng)商雙重責(zé)任，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而提升克拉瑪依石油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力[1~2]。
3.2由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗?yīng)
工業(yè)物資市場(chǎng)發(fā)展不僅要面向新疆區(qū)域，而且要面向中亞地區(qū)。近年來(lái)，新疆和中亞地區(qū)貿(mào)易越來(lái)越密切，而且工業(yè)物資是交易的主要對(duì)象，且工業(yè)物資需求量很大，種類多。所以克拉瑪依工業(yè)物資不僅要面向工業(yè)園區(qū)供應(yīng)，要由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗?yīng)，擴(kuò)大供應(yīng)市場(chǎng)范圍，為公司獲得更多的利潤(rùn)[3]。
3.3由成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心
石油物資供應(yīng)部門(mén)成立的初衷是為了節(jié)約采購(gòu)成本。但傳統(tǒng)的物資供應(yīng)模式，是尋找采購(gòu)商幫助企業(yè)采購(gòu)工業(yè)物資，這樣采購(gòu)商成了克拉瑪依石油公司的成本消耗最多的地方，供應(yīng)處不僅沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，還成為了企業(yè)的又一成本負(fù)擔(dān)。現(xiàn)要轉(zhuǎn)變工業(yè)物資供應(yīng)模式，采購(gòu)商不僅要供應(yīng)石油公司的工業(yè)物資，還可以為其他工業(yè)企業(yè)供應(yīng)工業(yè)物資，為企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)，從以成本為中心變成以利潤(rùn)為中心，使物資供應(yīng)部門(mén)成為石油行業(yè)的又一利潤(rùn)源泉[4]。
4結(jié)論
本文對(duì)克拉瑪依工業(yè)物資市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和定位進(jìn)行研究，通過(guò)分析新疆工業(yè)物資需求量和中亞地區(qū)對(duì)工業(yè)品需求量，得到工業(yè)物資供應(yīng)市場(chǎng)要形成新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心和中亞地區(qū)的物資供應(yīng)中心。經(jīng)營(yíng)模式要由采購(gòu)商變?yōu)楣?yīng)商，由內(nèi)部供應(yīng)變?yōu)橥獠抗?yīng)，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。
作者：楊成龍 葛炬 王盼盼 單位：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)
工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)在我國(guó)經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)具備一定的規(guī)模和專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的認(rèn)知度。在這一學(xué)科建設(shè)發(fā)展過(guò)程中，我們通過(guò)借鑒和學(xué)量的優(yōu)秀的國(guó)外工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在較短時(shí)間內(nèi)取得了飛躍，建成了良好的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)體系基礎(chǔ)。然而，在今后的專業(yè)發(fā)展和建設(shè)中，如何結(jié)合我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用的結(jié)合，響應(yīng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合的人才培養(yǎng)新模式。促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)面向市場(chǎng)，人才培養(yǎng)面向企業(yè)的品牌專業(yè)建設(shè)，對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)品牌專業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
一、合作教育建設(shè)目標(biāo)
工業(yè)設(shè)計(jì)品牌專業(yè)建設(shè)目標(biāo)是提升學(xué)科影響力、提升人才培養(yǎng)質(zhì)量、增強(qiáng)學(xué)科發(fā)展的實(shí)力。
1.提升學(xué)科實(shí)力和影響力
工業(yè)設(shè)計(jì)品牌專業(yè)建設(shè)的一個(gè)重要目標(biāo)就是提升學(xué)科的實(shí)力和影響力。通過(guò)品牌專業(yè)的建設(shè)，提升工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)科的國(guó)內(nèi)外影響力和學(xué)科的實(shí)力，通過(guò)合作教育的方式，提升整體教學(xué)水平。
2.提升人才培養(yǎng)質(zhì)量
工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)具備工業(yè)設(shè)計(jì)理論、方法、技能以及廣博的科學(xué)文化知識(shí)，能在制造型企業(yè)、科技開(kāi)發(fā)型企業(yè)、科研院所、工業(yè)設(shè)計(jì)公司及所有從事以產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)的設(shè)計(jì)、技術(shù)、科研或教學(xué)工作的高級(jí)專門(mén)人才。學(xué)生應(yīng)掌握本專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐的最新發(fā)展趨勢(shì)；具有獨(dú)立解決本專業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力。人才培養(yǎng)必須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的發(fā)展應(yīng)深度關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、可持續(xù)設(shè)計(jì)、企業(yè)管理等領(lǐng)域的發(fā)展和研究，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)跨專業(yè)、多學(xué)科深度交叉融合，培養(yǎng)具有廣闊視野和創(chuàng)新能力及良好的溝通與協(xié)作能力、產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力、設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)與組織能力的復(fù)合型人才。進(jìn)一步規(guī)范和完善人才培養(yǎng)模式改革的制度體系。人才培養(yǎng)模式改革涉及學(xué)校多個(gè)管理部門(mén)，由學(xué)校主管部門(mén)做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，修改和清除不利于人才培養(yǎng)模式改革的政策，并采用統(tǒng)一、合理的獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)策略推動(dòng)和優(yōu)化教學(xué)人才培養(yǎng)模式的改革，強(qiáng)調(diào)改革的持續(xù)性、規(guī)范性以及有效性，逐步建立良好的制度環(huán)境，推動(dòng)人才培養(yǎng)模式改革的發(fā)展。
二、實(shí)施措施
1.師資力量提升
大力引進(jìn)青年骨干教師、海內(nèi)外知名院校博士學(xué)歷人才及各類專家，實(shí)施教師提升計(jì)劃。包括教師定期出國(guó)交流、訪問(wèn)學(xué)者，以開(kāi)拓教師的專業(yè)視野；此外，還包括教師學(xué)歷和經(jīng)歷的再提升、教師教學(xué)和科研激勵(lì)計(jì)劃等。教學(xué)團(tuán)隊(duì)方面，專業(yè)教師結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，整體教學(xué)、科研水平明顯提升。教師綜合能力方面，教師要具備企業(yè)交流能力或具有企業(yè)背景，定期開(kāi)設(shè)企業(yè)參觀、訪問(wèn)及交流課程，全面優(yōu)化工業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)結(jié)構(gòu)。改革完善教師職務(wù)聘任、考核制度，建立素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)和選派教師到企業(yè)兼職、見(jiàn)習(xí)或從事創(chuàng)業(yè)和工程實(shí)踐，吸收和聘用兼?zhèn)涔こ虒?shí)踐經(jīng)驗(yàn)及較好學(xué)術(shù)造詣的資深企業(yè)人士擔(dān)任兼職教師，并建立相應(yīng)的管理制度和辦法。工程類學(xué)科專業(yè)教師的職務(wù)聘任與考核要遵循特定的規(guī)章，例如評(píng)價(jià)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、評(píng)估專利產(chǎn)權(quán)、評(píng)測(cè)產(chǎn)學(xué)合作和技術(shù)服務(wù)等，具有在企業(yè)工作經(jīng)歷的教師可以優(yōu)先聘任。為本校師生與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)打造交流、訪問(wèn)和實(shí)習(xí)的橋梁。綜合改革教師評(píng)價(jià)制度，增加教師對(duì)開(kāi)展研究性教學(xué)的比重。
2.實(shí)驗(yàn)室合作教育提升建設(shè)
實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面，堅(jiān)持理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合，科學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)教學(xué)結(jié)合，重視設(shè)計(jì)中的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，深化實(shí)踐教學(xué)改革，不斷優(yōu)化實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)方法，將科研項(xiàng)目、設(shè)計(jì)課題引入實(shí)驗(yàn)教學(xué)范疇，構(gòu)建校企聯(lián)合的實(shí)驗(yàn)室教學(xué)模式，大力與省市級(jí)企業(yè)工程中心合作，從設(shè)計(jì)知識(shí)、技術(shù)手段、創(chuàng)新方法等環(huán)節(jié)入手，使技能培養(yǎng)與素質(zhì)教育相結(jié)合，全面提高學(xué)生的基本技能與綜合素質(zhì)。實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍合作教育建設(shè)方面，培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)隊(duì)伍愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)合作，鼓勵(lì)理論課教師與實(shí)驗(yàn)課教師從事交叉教學(xué)實(shí)踐。設(shè)備與環(huán)境方面，合理配置教學(xué)資源的同時(shí)，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)設(shè)備的更新與維護(hù)，以保證教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)、保障教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)環(huán)境建設(shè)與教學(xué)安全防范上要嚴(yán)格符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3.教學(xué)環(huán)境和條件
教學(xué)環(huán)境建設(shè)要從硬件和軟件兩個(gè)方面均衡加強(qiáng)。教學(xué)環(huán)境主要包括教室的環(huán)境以及設(shè)備的情況，通過(guò)品牌專業(yè)建設(shè)積極改造工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)環(huán)境，提升學(xué)習(xí)的氛圍和學(xué)習(xí)的效率。
4.學(xué)生交流與交換
加強(qiáng)學(xué)院國(guó)際交流成果和國(guó)際交流平臺(tái)的宣傳力度。國(guó)外伙伴院校對(duì)于學(xué)院的了解需要不斷地進(jìn)行推動(dòng)和宣傳，限于目前的語(yǔ)言障礙及國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)教育工作的整體工作重點(diǎn)側(cè)重，需進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際交流成果的宣傳，同時(shí)通過(guò)多種形式向國(guó)際伙伴和國(guó)際設(shè)計(jì)領(lǐng)域傳遞學(xué)院積極建設(shè)國(guó)際化平臺(tái)的信號(hào)，建立國(guó)際化資源平臺(tái)，以提升學(xué)生的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。改進(jìn)對(duì)學(xué)生外語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，調(diào)整課內(nèi)教學(xué)時(shí)數(shù)，開(kāi)設(shè)包括科技外語(yǔ)演講、翻譯、等形式的系列實(shí)踐活動(dòng)；開(kāi)拓中外合辦專業(yè)以及國(guó)際學(xué)生交換項(xiàng)目的渠道，加大選派重點(diǎn)課程教師和骨干教師出國(guó)培訓(xùn)的力度，積極建設(shè)滿足教育國(guó)際化要求的專業(yè)教師隊(duì)伍。
三、合作教育成果考核
1.師資力量建設(shè)的成果考核
師資建設(shè)方面，實(shí)現(xiàn)教師學(xué)科多元化，以應(yīng)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的多學(xué)科交叉協(xié)同發(fā)展模式。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理、計(jì)算機(jī)技術(shù)、機(jī)械工程、工業(yè)工程、應(yīng)用心理學(xué)等方向，如此以具備幫助學(xué)生將自己的項(xiàng)目置于工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大局中深入思考的能力。此外，教師還需鼓勵(lì)學(xué)生長(zhǎng)期參與對(duì)其他學(xué)生項(xiàng)目的建設(shè)性批評(píng)，以及以案例研究和工作坊等形式幫助學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程。努力在3年內(nèi)完成半數(shù)以上專業(yè)教師的學(xué)術(shù)交流和進(jìn)修活動(dòng)，全方面拓展教師視野，提升教師學(xué)術(shù)專業(yè)修養(yǎng)，有利于教師專業(yè)教學(xué)水平的大幅度提升及促進(jìn)教師雙語(yǔ)課程的開(kāi)設(shè)。
2.系列教材和系列專業(yè)課精品課程
爭(zhēng)取在3年內(nèi)建設(shè)一批專業(yè)課程群，形成教學(xué)的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，并出一系列的精品教材及課程，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等核心課程。積極申報(bào)學(xué)校、省市以及國(guó)家級(jí)的教學(xué)改革計(jì)劃項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取各級(jí)各類的教學(xué)改革支持。
3.實(shí)驗(yàn)室改造
爭(zhēng)取在3年內(nèi)建設(shè)成諸如交互設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室、虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室、以及人機(jī)工程實(shí)驗(yàn)室等對(duì)于學(xué)科發(fā)展具有重要支撐作用的實(shí)驗(yàn)室，并購(gòu)買(mǎi)一批先進(jìn)且實(shí)用的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。
4.學(xué)生合作交流
積極組織學(xué)生出國(guó)交流和交換，為拓展學(xué)生的國(guó)際化視野進(jìn)行積極準(zhǔn)備。
四、結(jié)論
針對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)品牌專業(yè)建設(shè)進(jìn)行整體策劃，分別從師資建設(shè)、人才培養(yǎng)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、教學(xué)環(huán)境改善等方面，提出了相關(guān)的建議和措施，結(jié)合當(dāng)下文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)面向市場(chǎng)，人才培養(yǎng)面向企業(yè)的品牌專業(yè)建設(shè)，對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)品牌專業(yè)的發(fā)展具有一定的借鑒意義。
作者：張悅?cè)?張磊 單位：天津理工大學(xué)
1原因分析
分析工業(yè)總產(chǎn)值占比情況:從本月實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值情況來(lái)看，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值16.67億元，其中霍州煤電呂臨能化有限公司占到56.53%，剩下企業(yè)中公滿江紅有限公司實(shí)現(xiàn)1450萬(wàn)元，其余企業(yè)幾乎處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。主要原因?yàn)槊禾渴袌?chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，下游需求不足影響，煤炭市場(chǎng)價(jià)格低及部分村礦矛盾的干擾，使企業(yè)生產(chǎn)無(wú)望。
2分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
從部分企業(yè)生產(chǎn)情況看全縣工業(yè)。(1)分析反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)，看煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)有(從財(cái)務(wù)報(bào)表提供數(shù)據(jù)):存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、營(yíng)業(yè)周期、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債比率、銷(xiāo)售毛利率。(抽取具有代表性的部分企業(yè))霍州煤電呂臨能化有限公司，以上各比率分別為:16.41次、20.09次、13.24次、0.1593次、87%、30%(營(yíng)業(yè)周期為39.86天);分別比去年同期降了5.03次、應(yīng)收賬款去年為0、12.53次、0.048次、16%(增加)、5%(營(yíng)業(yè)周期加長(zhǎng)了18.42天)。新民焦電有限公司，以上各比率分別為:0.99次、6.23次、0.13次、0.11次、111%、16%，與去年相比分別降了2.23次、8.93次、0.2次、0.14次，5%，增了15.84%。從以上企業(yè)各比率情況可以看出:①企業(yè)存貨及資產(chǎn)的管理水平有所降低，顯示企業(yè)存貨及資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度放慢，企業(yè)資金變現(xiàn)能力較弱，企業(yè)短期償債能力減弱;②負(fù)債比率持續(xù)加大，拉響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警;③煤炭市場(chǎng)供大于求。盡管企業(yè)不斷減少成本，縮減費(fèi)用支出，但企業(yè)營(yíng)利空間仍很窄小。綜上看出煤炭暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行再次遭遇寒冬“回頭潮”，現(xiàn)在的大部分煤炭企業(yè)處于生產(chǎn)虧損狀態(tài)，生產(chǎn)越多，虧損越大，企業(yè)每生產(chǎn)一噸原煤就要虧損5.98元。(2)煤炭?jī)r(jià)格長(zhǎng)期弱勢(shì)運(yùn)行，原煤價(jià)格指數(shù)持續(xù)滑落，煤價(jià)依然有下沉空間。從上表可以看出:作為我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的煤炭開(kāi)采和洗選業(yè)價(jià)格指數(shù)逐月下降。到目前為止，我們?nèi)钥床坏矫簝r(jià)止跌希望，看不到煤價(jià)的谷底。
3存在問(wèn)題
一是企業(yè)的市場(chǎng)主動(dòng)積極性不高，爭(zhēng)取利潤(rùn)的信心欠佳。今年以來(lái)由于煤炭的上游企業(yè)鋼鐵、焦炭市場(chǎng)低迷，導(dǎo)致原煤?jiǎn)蝺r(jià)一降再降，企業(yè)為此也失去信心，沒(méi)有在扭虧增盈上下決心，下狠心，有種被市場(chǎng)牽著鼻子走的感覺(jué)。二是傳統(tǒng)工業(yè)受大環(huán)境影響生產(chǎn)，工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，有待改革和完善。三是輕工業(yè)缺乏活力，而且趨勢(shì)有所加劇。1—9月輕工業(yè)完成增加值0.16億元，占臨縣規(guī)上工業(yè)增加值的比重為1.85%，去年同期的比重為3.83%，同比下降了1.98個(gè)百分點(diǎn)。
4建議對(duì)策
(1)政府幫助企業(yè)盡快建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)我縣煤焦傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖，共同制定發(fā)展規(guī)劃，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。把開(kāi)拓市場(chǎng)和銼削產(chǎn)品作為關(guān)鍵來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)行更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，千方百計(jì)開(kāi)拓市場(chǎng)。(2)企業(yè)應(yīng)在降低生產(chǎn)成本和改革創(chuàng)新上多做文章。首先煤炭企業(yè)應(yīng)通過(guò)進(jìn)一步加大企業(yè)技術(shù)改造力度和增收節(jié)支工作降低直接成本。通過(guò)降低庫(kù)存、盤(pán)活資金、壓縮投資、加強(qiáng)資金管理、降低財(cái)務(wù)費(fèi)用、減少匯兌損失等措施降低資金成本。其次企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中應(yīng)不斷改革升級(jí)、創(chuàng)新壯大，努力開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域、新產(chǎn)品和新的商業(yè)模式，提高附加值，創(chuàng)造新價(jià)值，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增添新的活力，(3)加快符合條件的企業(yè)入庫(kù)的進(jìn)度，增加非煤份額占比。目前我縣還有四戶非煤企業(yè)符合入庫(kù)條件，對(duì)這些企業(yè)要隨時(shí)做好入庫(kù)的準(zhǔn)備。同時(shí)輕工業(yè)應(yīng)積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在深加工、精加工上做文章，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。
作者：劉文梅 單位：臨縣統(tǒng)計(jì)局
一、著力解放思想，更新觀念，拓展民品發(fā)展空間
一要強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展觀不動(dòng)搖，堅(jiān)持把發(fā)展放在重要的核心地位，同時(shí)要堅(jiān)持以人為本，有效整合資源，不斷提高相關(guān)從業(yè)人員特別是技術(shù)骨干的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要實(shí)實(shí)在在地把改善員工的思想觀念和更新技術(shù)知識(shí)放在轉(zhuǎn)換企業(yè)發(fā)展思路的重要環(huán)節(jié)，不斷解放思想，創(chuàng)新思路，逐漸改善軍工企業(yè)相關(guān)人員的就業(yè)工作環(huán)境，凈化工作氛圍，挖掘工作方式，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，在軍工企業(yè)和民用企業(yè)之間合理配置資源，堅(jiān)持協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)表里如一，緊密無(wú)間，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)軍工企業(yè)利益最大化和經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益最優(yōu)解。二要強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念。隨著軍民融合深入推進(jìn)。軍工企業(yè)要徹底改變傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的“等、靠、要”思想詬病，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大實(shí)際出發(fā)，向企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)發(fā)展，在更廣范圍、更高層面、更深層次實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。三要尋隙而入，分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“尋隙而入，攻其所虛，則往往能克敵制勝”。古代兵書(shū)戰(zhàn)策上常見(jiàn)到的這條尋隙而入的用兵謀略，也同樣適用于軍工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、分析客戶，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
首先，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度出發(fā)，分析客戶心理，做到知己知彼，只要這樣才能打好市場(chǎng)銷(xiāo)售第一張牌。所謂做到心中有數(shù)，才能審時(shí)度勢(shì)，把市場(chǎng)牢牢掌握在自己手中，那么如何做到心中有數(shù)呢？就是要收集和整理已有客戶的相關(guān)信息，抱我他們的消費(fèi)理念，消費(fèi)能力等等，因?yàn)檐姽て髽I(yè)的產(chǎn)品不光是銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)，它是一個(gè)系統(tǒng)性復(fù)雜工程，要做全面的市場(chǎng)分析和心理預(yù)期。對(duì)顧客的詳細(xì)信息如年齡、學(xué)歷、收入狀況及人生階段等均要有一個(gè)細(xì)致的梳理，一方面對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，幫助企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售有底氣，并且有利于順利開(kāi)展各環(huán)節(jié)的匹配，促進(jìn)企業(yè)資金回流和成本降低，大大實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。另一方面，對(duì)于客戶而言，也是了解軍工企業(yè)的銷(xiāo)售態(tài)度，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，多了一份對(duì)企業(yè)的信任和期待，能夠更加充分地從各個(gè)角度增加對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任，歸根結(jié)底，企業(yè)做到了這些，就能很好地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)還應(yīng)該不失時(shí)機(jī)地培養(yǎng)員工特別是產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和能力。加強(qiáng)對(duì)員工洞察潛在市場(chǎng)計(jì)劃的培養(yǎng)和鍛煉。一方面要加強(qiáng)企業(yè)自身工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要站在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，全面衡量企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)預(yù)期，從而更好地為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展注入活力，另一方面就銷(xiāo)售技巧而言，對(duì)于重點(diǎn)客戶的跟蹤回訪非常重要，通過(guò)這些固定客戶的情感投入很多地體現(xiàn)在日常的售后服務(wù)方面，要通這些客戶加強(qiáng)日常聯(lián)系并建立良好地團(tuán)隊(duì)伙伴關(guān)系，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施。
三、適時(shí)撲捉時(shí)機(jī)，有效建立平臺(tái)
所謂適時(shí)捕捉機(jī)會(huì)，就是要運(yùn)用辯證思維方式，膽大心細(xì)，做好充分準(zhǔn)備，從必然性與偶然性的辯證關(guān)系出發(fā)，建立有效平臺(tái)。一是建立扁平性組織結(jié)構(gòu)，迅速、及時(shí)地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶意見(jiàn)做出反應(yīng)；二是培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者冒險(xiǎn)精神和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具有冒險(xiǎn)精神的同時(shí)，還需具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際采取適當(dāng)技術(shù)手段將風(fēng)險(xiǎn)減小、分散或轉(zhuǎn)移。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，軍工企業(yè)應(yīng)利用軍工優(yōu)勢(shì)，提高裝備制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以國(guó)家振興裝備制造業(yè)為契機(jī)，以軍工企業(yè)優(yōu)勢(shì)為依托，融入市場(chǎng)，以世界眼光和戰(zhàn)略思維分析企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，主動(dòng)謀大謀深謀遠(yuǎn)。強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力建設(shè)，加快樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展理念，全面提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢把握自身發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
作者：許馨元 單位：海軍航空兵學(xué)院后勤部財(cái)務(wù)軍需處
作者：楊耿業(yè) 單位：寧波市統(tǒng)計(jì)局
根據(jù)前三季度規(guī)上工業(yè)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在6251家規(guī)上工業(yè)企業(yè)中，小型工業(yè)企業(yè)為5211家，大中型工業(yè)企業(yè)1040家。通過(guò)對(duì)上述二個(gè)群體的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比對(duì)，從而初步得出在當(dāng)前宏觀環(huán)境下，對(duì)寧波市規(guī)上小型工業(yè)企業(yè)運(yùn)行狀況的基本評(píng)價(jià)。
一、市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)分析
今年前三季度規(guī)上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)為8505.41億元，同比增長(zhǎng)22.93%。其中大中型和小型工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)分別為5379.69億元和3725.72億元，同比分別增長(zhǎng)22.94%和22.92%。規(guī)上工業(yè)以及整體產(chǎn)銷(xiāo)率仍維持在98.17%高位運(yùn)行。上述數(shù)據(jù)表明，盡管當(dāng)前外需市場(chǎng)面臨著更多的挑戰(zhàn)，但一定程度上反映小型工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的終端市場(chǎng)（至少在內(nèi)需市場(chǎng)）基本順暢。
二、總成本結(jié)構(gòu)分析
今年前三季度規(guī)上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品綜合成本率為85.58%，同比上升0.35個(gè)百分點(diǎn)，其中大中型和小型工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品綜合成本率為分別為84.86%和86.82%，同比分別上升0.55個(gè)和0.01個(gè)百分點(diǎn)。上述數(shù)據(jù)表明，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因素外，規(guī)模因素也是制約著工業(yè)產(chǎn)品綜合成本率高低的一個(gè)重要方面。通過(guò)上述比對(duì)，上述兩個(gè)群體相差不大，基本仍在寧波工業(yè)歷史形成的既有格局之內(nèi)。同時(shí)，可能受非資金因素的影響，在一定程度上反映出大中型工業(yè)企業(yè)綜合成本企升壓力相對(duì)更大。一是企業(yè)融資成本方面。今年前三季度規(guī)上工業(yè)企業(yè)發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用和其中的利息支出分別為109.90億元和108.76億元，同比分別增長(zhǎng)為28.78%和40.48%；規(guī)上工業(yè)企業(yè)發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用和其中的利息支出分別占工業(yè)企業(yè)綜合成本約為1.51%和1.49%，同比分別上升0.06個(gè)和0.18個(gè)百分點(diǎn)。上述數(shù)據(jù)表明，對(duì)于規(guī)上工業(yè)整體而言，其融資成本客觀上存在上升趨勢(shì)，而主導(dǎo)融資成本上升的主要因素是利息支出過(guò)快增長(zhǎng)。二是企業(yè)融資規(guī)模方面。今年前三季度規(guī)上工業(yè)企業(yè)銀行貸款余額為2419.47億元，同比增長(zhǎng)16.18%。到三季度末為止所支付的財(cái)務(wù)費(fèi)用與三季度末時(shí)點(diǎn)上的貸款規(guī)模之比為4.54%，同比增加了0.44個(gè)百分點(diǎn)。上述數(shù)據(jù)表明，對(duì)于規(guī)上工業(yè)整體而言，反映出融資規(guī)模增長(zhǎng)將低于同期生產(chǎn)增長(zhǎng)約5.92個(gè)百分點(diǎn)，符合寧波民營(yíng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)自主資金運(yùn)作生產(chǎn)的低調(diào)特色。同時(shí)，也反映出目前已局部蔓延的高利率化傾向，對(duì)于寧波工業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響更不能一概而論。在上述總體分析前提下，再進(jìn)一步分企業(yè)規(guī)模進(jìn)行觀察：大中型和小型工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為59.41億元和50.49億元，同比分別增長(zhǎng)20.46%的40.16%；其中利息支出分別為59.05億元和49.70億元，同比分別增長(zhǎng)32.98%的50.56%。利息支出占綜合成本的比重，大中型和小型工業(yè)企業(yè)分別為1.29%和1.83%，同比分別上升了0.09和0.34個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，規(guī)上工業(yè)虧損面為15.6%，其中小型企業(yè)為15.9%，僅與全市平均水平僅差0.3個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)上工業(yè)利潤(rùn)總額和利稅合計(jì)分別為490.03億元和890.07億元，同比分別增長(zhǎng)21.97%和22.60%，其中小型工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額和利稅合計(jì)分別為167.60億元和241.98億元，同比分別增長(zhǎng)25.36%和25.67%，還分別高于大中型工業(yè)企業(yè)5.08個(gè)和4.18個(gè)百分點(diǎn)。上述數(shù)據(jù)表明，小型工業(yè)企業(yè)來(lái)自資金面的壓力不言而喻，但工業(yè)企業(yè)特別是小型工業(yè)企業(yè)并沒(méi)有據(jù)流傳的那樣嚴(yán)重，受資金面的約束而傳導(dǎo)到小型工業(yè)企業(yè)融資成本大幅高企（至少上升到3個(gè)百分點(diǎn)以上）的災(zāi)難性的局面還未出現(xiàn)，相反，其效益增長(zhǎng)還高于全市平均增長(zhǎng)水平。以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為絕對(duì)主導(dǎo)的小型工業(yè)企業(yè)，出于靈敏的自我調(diào)節(jié)機(jī)制，最大可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)下步工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步快速增長(zhǎng)有一定的制約，但在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)出現(xiàn)大規(guī)模的社會(huì)問(wèn)題可能性不大。
三、存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
今年前三季度寧波市規(guī)上工業(yè)資產(chǎn)合計(jì)和負(fù)債合計(jì)分別為9703.36億元和6140.35億元，資產(chǎn)負(fù)債率為63.28%，同比上升0.12個(gè)百分點(diǎn)。其中大中型工業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)合計(jì)和負(fù)債合計(jì)分別為5739.96億元和3521.21億元，資產(chǎn)負(fù)債率為61.35%，同比上升0.07個(gè)百分點(diǎn)；其中小型工業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)合計(jì)和負(fù)債合計(jì)分別為3963.40億元和2619.14億元，資產(chǎn)負(fù)債率為66.08%，同比上升0.12個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，在全部資產(chǎn)中，規(guī)模以上流動(dòng)資產(chǎn)為5905.00億元，占同期總資產(chǎn)60.86%，同比上升3.52個(gè)百分點(diǎn)，其中大中型和小型工業(yè)企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)分別為3351.30億元和2553.70億元，分別占同期總資產(chǎn)58.39%和64.43%，同比分別上升4.09和2.58個(gè)百分點(diǎn)。上述數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前寧波市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體的資產(chǎn)負(fù)債率仍維持“十一五”中期以來(lái)63%左右水平，長(zhǎng)期存在的資金面約束和趨緊，并沒(méi)有本質(zhì)上動(dòng)搖既有的資產(chǎn)負(fù)債格局。小型工業(yè)企業(yè)呈現(xiàn)出流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債同步增長(zhǎng)的特征，一方面由于授信、擔(dān)保等因素影響，寧波市小型工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率高于大中型工業(yè)企業(yè)5.73個(gè)百分點(diǎn)；另一方面在寧波相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的金融支持下小型工業(yè)企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)占同期總資產(chǎn)64.43%，同比上升2.58個(gè)百分點(diǎn)。
四、產(chǎn)出結(jié)構(gòu)指標(biāo)分析今
年前三季度規(guī)上工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值為8279.83億元，同比增長(zhǎng)22.1%。從實(shí)物量結(jié)構(gòu)觀察，主要產(chǎn)品產(chǎn)量增勢(shì)穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)特征仍未消退。在生產(chǎn)并列入統(tǒng)計(jì)的278種工業(yè)產(chǎn)品中，有203種產(chǎn)品產(chǎn)量累計(jì)同比有不同程度增長(zhǎng)，占統(tǒng)計(jì)品種的73.0%，有86種產(chǎn)品產(chǎn)量增幅超過(guò)20%，占統(tǒng)計(jì)品種的30.9%在重點(diǎn)產(chǎn)品中，原油加工量增長(zhǎng)5.2%；水泥增長(zhǎng)19.4%；化學(xué)纖維增長(zhǎng)18.5%；汽車(chē)增長(zhǎng)2.1%；民用鋼質(zhì)船舶增長(zhǎng)40.8%，發(fā)電量增長(zhǎng)12.1%。上述數(shù)據(jù)表明，在相關(guān)效益指標(biāo)仍保持略高于價(jià)值總量增長(zhǎng)的前提下，工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增勢(shì)明顯。實(shí)物量增速與價(jià)值量增速基本匹配，當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)格局并沒(méi)有出現(xiàn)根本性逆轉(zhuǎn)。在既有增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，進(jìn)一步對(duì)價(jià)值量增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)分析，“戰(zhàn)略新興傳優(yōu)產(chǎn)業(yè)”實(shí)現(xiàn)的工業(yè)總產(chǎn)值5491.39億元，占同期規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值62.90%，同比增長(zhǎng)25.23%，高于同期規(guī)上工業(yè)增速3.14個(gè)百分點(diǎn)；再進(jìn)一步對(duì)其中的“戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”觀察，實(shí)現(xiàn)的工業(yè)總產(chǎn)值1525.42億元，同比增長(zhǎng)17.21%，卻低于同期規(guī)上工業(yè)增速4.88個(gè)百分點(diǎn)。上述數(shù)據(jù)表明，主導(dǎo)目前工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而且隨著外部環(huán)境相對(duì)趨緊，工業(yè)生產(chǎn)回落已經(jīng)觸及最具有活力的工業(yè)群體，與上半年相比，“戰(zhàn)略新興傳優(yōu)產(chǎn)業(yè)”占同期規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值份額回落了0.2個(gè)百分點(diǎn)，而且從目前寧波工業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析，加快培育“戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”已在“十二五”時(shí)期乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)寧波經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。
五、支撐工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素分析
今年前三季度寧波市規(guī)上工業(yè)綜合能源消費(fèi)量為1717.8萬(wàn)噸標(biāo)煤（等價(jià)，下同），同比增長(zhǎng)15%。分行業(yè)看，我市八大高耗能行業(yè)綜合能源消費(fèi)量為1379萬(wàn)噸標(biāo)煤，同比增長(zhǎng)18.1%，其中，紡織業(yè)、造紙及紙制品業(yè)綜合能耗較去年同期有所下降；其余高耗能行業(yè)均同比上升（表略）；化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)上升最快，同比增長(zhǎng)達(dá)47%全市規(guī)上工業(yè)嚴(yán)峻的節(jié)能形勢(shì)，主要是由部分高耗能項(xiàng)目引起的。前三季度，煉化大乙烯項(xiàng)目帶來(lái)凈增能耗（今年本期數(shù)－去年同期數(shù)，下同）122.4萬(wàn)噸標(biāo)煤；利安德凈增能耗15.3萬(wàn)噸標(biāo)煤；萬(wàn)華聚氨酯二期凈增能耗33.6萬(wàn)噸標(biāo)煤；寧波鋼鐵由于恢復(fù)生產(chǎn)，凈增能耗8.6萬(wàn)噸標(biāo)煤，此四個(gè)項(xiàng)目的凈增總能耗約占了規(guī)上工業(yè)總能耗的10.5%。上述數(shù)據(jù)表明，比上半年相比，盡管規(guī)上工業(yè)綜合能耗同比增長(zhǎng)回落3.7個(gè)百分點(diǎn)，然而并沒(méi)有改變今年以來(lái)規(guī)上工業(yè)單位增加值綜合能耗同比上升（上升2.7%左右）格局。按照GDP同比增長(zhǎng)10.1%（初步測(cè)算數(shù)）測(cè)算，單位GDP綜合能耗增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可望持平。鑒于我市重化工特征顯著的工業(yè)經(jīng)濟(jì)格局，節(jié)能降耗工作必將任重道遠(yuǎn)。
福建省地處我國(guó)東南沿海，電子、機(jī)械和石化三大產(chǎn)業(yè)是福建工業(yè)經(jīng)濟(jì)支柱，形成三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群。福建省鋼鐵產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，其在工業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中所占比重偏低，與福建省在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位極不相稱。
一、福建省鋼鐵工業(yè)概述
福建省屬于鋼鐵弱省，鋼鐵產(chǎn)品總量小、結(jié)構(gòu)單一，關(guān)鍵品種自給率低，產(chǎn)業(yè)缺乏規(guī)模效應(yīng)。三鋼集團(tuán)是福建省目前唯一的年產(chǎn)鋼達(dá)500萬(wàn)t的大型鋼鐵企業(yè)，全國(guó)排名在20名以外，其他鋼鐵企業(yè)還包括永大集團(tuán)、三寶鋼鐵有限公司、億鑫鋼鐵有限公司和三金鋼鐵有限公司等。此外，省內(nèi)還有一批年產(chǎn)量大約在10萬(wàn)t～50萬(wàn)t的小型鋼廠，其產(chǎn)品定位低、質(zhì)量差、競(jìng)爭(zhēng)力弱，極大地浪費(fèi)了資源并嚴(yán)重污染了環(huán)境。目前，福建省正在按照國(guó)家要求，逐步淘汰落后產(chǎn)能，積極鼓勵(lì)重組，并取得初步成效。
福建省鋼材主要品種是長(zhǎng)材（線材和棒材），占全省鋼材產(chǎn)量的80%以上。板材品種嚴(yán)重匱乏，無(wú)法滿足其造船、建筑、機(jī)械、石化等下游產(chǎn)業(yè)的用材需求。福建省近兩年鐵、鋼、材產(chǎn)量見(jiàn)表1，主要鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能、軋制設(shè)備及生產(chǎn)品種見(jiàn)表2。
1.三鋼（集團(tuán)）有限責(zé)任公司
三鋼（集團(tuán)）有限責(zé)任公司是福建省最大的鋼鐵生產(chǎn)聯(lián)合企業(yè)，其前身為三明鋼鐵廠，建于1958年，2000年改制成立三鋼（集團(tuán)）有限責(zé)任公司。2007年1月，三安鋼鐵有限公司與三鋼（集團(tuán)）有限責(zé)任公司成功實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)聯(lián)合重組。目前，三鋼集團(tuán)已形成以鋼鐵業(yè)為主、集多元產(chǎn)業(yè)并舉的跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有全資及控股子公司11家（其中三鋼閩光股份有限公司為上市公司），集團(tuán)下屬的廈門(mén)三安電子有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大、國(guó)際一流的光電子產(chǎn)業(yè)化基地，將來(lái)還要在廈門(mén)東海岸建成舉世矚目的中國(guó)“光谷”。該集團(tuán)2008年鋼產(chǎn)量為506.6萬(wàn)t，占全省總產(chǎn)量的80%。三鋼閩光近幾年鋼材產(chǎn)量及銷(xiāo)量情況見(jiàn)圖1，2008年主營(yíng)業(yè)務(wù)分地區(qū)情況見(jiàn)表3，2008年主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)和分產(chǎn)品情況見(jiàn)表4。
2.永大集團(tuán)
永大集團(tuán)有限公司成立于1996年5月，下屬生產(chǎn)企業(yè)主要有凱西鋼鐵有限公司、凱西不銹鋼有限公司、漳州永大不銹鋼有限公司和江西永大金屬科技有限公司。該集團(tuán)是一家專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼薄板、不銹鋼型材、冷軋薄板和熱鍍鋁鋅合金鋼板的大型現(xiàn)代化企業(yè)。生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)不銹鋼薄板30萬(wàn)t、冷軋薄板170萬(wàn)t、鍍涂層板30萬(wàn)t。永大集團(tuán)是福建省目前唯一的板材生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)的不銹鋼薄板和冷軋薄板填補(bǔ)了省內(nèi)市場(chǎng)空白，冷軋薄板生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品市場(chǎng)份額在福建均排名第一。
3.三寶鋼鐵有限公司
三寶鋼鐵有限公司成立于1998年，具備年產(chǎn)120萬(wàn)t鋼的生產(chǎn)能力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的“三切分軋制”、“控軋控冷”生產(chǎn)工藝的全連軋棒材生產(chǎn)線、特種鋼生產(chǎn)線。以鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋（HRB335、HRB400）為主導(dǎo)的建筑用材被廣泛應(yīng)用于多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程。
二、福建及周邊地區(qū)鋼材市場(chǎng)潛力分析
我國(guó)鋼鐵企業(yè)主要分布在北方和長(zhǎng)江中下游地區(qū)，在華南和東南沿海地區(qū)分布較少，而我國(guó)東南沿海地區(qū)又是鋼材的主要消費(fèi)區(qū)，供需矛盾突出。
福建省作為東南沿海主要省份，其制定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)也與鋼鐵工業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)該省鋼材市場(chǎng)容量很大并將逐年增長(zhǎng)，2010年全省鋼材消費(fèi)量將達(dá)到2000萬(wàn)t，其中建筑用鋼材1200萬(wàn)t，生產(chǎn)用鋼材800萬(wàn)t。這種旺盛的需求必將促進(jìn)鋼材品種結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。
從福建省鋼材消費(fèi)情況來(lái)看，冷軋薄鋼板、寬厚板等品種鋼材供給不足。在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)中，廣東、浙江等省制造業(yè)發(fā)達(dá)，自產(chǎn)鋼材遠(yuǎn)不能滿足需求，在鋼材結(jié)構(gòu)上和福建省一樣存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性矛盾，有很大的鋼材需求空間。另外，臺(tái)灣因受環(huán)境條件限制，無(wú)法發(fā)展鋼鐵冶煉，每年需進(jìn)口2000萬(wàn)t粗鋼。
因此，福建省鋼鐵企業(yè)的定位應(yīng)是在立足于本省市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，輻射周邊的廣東、浙江、江西、臺(tái)灣和東南亞市場(chǎng)，銷(xiāo)售范圍可擴(kuò)大到500km，并可將市場(chǎng)延伸至東南亞地區(qū)，具有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的潛力。
三、新建鋼廠優(yōu)勢(shì)分析及產(chǎn)品定位探討
1．新建鋼廠優(yōu)勢(shì)分析
（1）政策優(yōu)勢(shì)。
福建省是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展鋼鐵工業(yè)的地區(qū)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)將是拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的重要產(chǎn)業(yè)。在福建省建設(shè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地，不僅可緩解鋼材遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)膲毫Γ€可進(jìn)一步促進(jìn)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展。
（2）地理位置優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)越的海運(yùn)條件是發(fā)展大規(guī)模臨海鋼鐵企業(yè)的必要條件之一。福建省地處我國(guó)東南沿海，海岸線長(zhǎng)達(dá)3324km，居全國(guó)第二，可建萬(wàn)噸級(jí)以上深水泊位100多個(gè)，作為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心，無(wú)論是原材料的運(yùn)輸，還是產(chǎn)品外銷(xiāo)與出口，都具有優(yōu)越的海運(yùn)條件。此外，省內(nèi)還擁有鷹廈、橫南、外福、龍梅等鐵路干線及一些高速公路，內(nèi)陸運(yùn)輸也較方便。因此，具備利用“兩種資源”、開(kāi)拓“兩個(gè)市場(chǎng)”發(fā)展鋼鐵工業(yè)的優(yōu)越條件。
（3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
從目前我國(guó)鋼鐵工業(yè)的布局來(lái)看，東南沿海地區(qū)鋼鐵工業(yè)薄弱，雖然福建省建筑用材在本省及周邊地區(qū)具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，但板材嚴(yán)重缺乏，建筑業(yè)、汽車(chē)工業(yè)及一些深加工企業(yè)都有相當(dāng)需求。同時(shí)，從福建省制定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)中也可以看出，未來(lái)福建省鋼材市場(chǎng)容量很大。而且，福建省作為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心，產(chǎn)品不僅可銷(xiāo)往內(nèi)地一些省份，還可作為樞紐遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
2.新建鋼廠產(chǎn)品定位
根據(jù)福建省鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀及目前市場(chǎng)情況，新建鋼廠的產(chǎn)品方向可以有兩個(gè)：一是發(fā)展目前自給率較低的關(guān)鍵鋼材品種冷軋薄板、鍍鋅板，生產(chǎn)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品，滿足當(dāng)前及潛在的市場(chǎng)需求；二是發(fā)展用量大的熱軋薄板和中厚板，滿足各行業(yè)需求。
（1）發(fā)展目前市場(chǎng)自給率低的冷軋板。
①汽車(chē)工業(yè)用冷軋板。目前福建省擁有多家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，400多家總成零部件企業(yè)。車(chē)輛年生產(chǎn)能力約26萬(wàn)輛。2008年，全省各類汽車(chē)產(chǎn)量11萬(wàn)輛，占全國(guó)的1.17%。到2011年，全省汽車(chē)年生產(chǎn)能力將達(dá)到40萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)福建汽車(chē)及其零部件用鋼市場(chǎng)較大。②深加工用冷軋板。福建省板材深加工企業(yè)有漳州永大集團(tuán)、統(tǒng)一馬口鐵公司和凱冠公司等。雖然目前這些企業(yè)已形成了一定規(guī)模的不銹鋼板和鍍層鋼板生產(chǎn)能力（預(yù)計(jì)到2010年可形成熱軋薄板50萬(wàn)t、冷軋薄板20萬(wàn)t、鍍層鋼板60萬(wàn)t、不銹鋼板12.5萬(wàn)t的規(guī)模），但由于省內(nèi)及廣東等周邊省份制造業(yè)發(fā)達(dá)，因此，從市場(chǎng)需求和現(xiàn)有生產(chǎn)能力狀況分析，深加工企業(yè)對(duì)板材的需求將很旺盛。但從目前已投產(chǎn)的冷軋裝備來(lái)看，福建冷軋板的產(chǎn)量無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前福建省只有福建凱西鋼鐵有限公司擁有1條產(chǎn)品寬度為800～1250mm、厚度為0.15～3.0mm的冷軋薄板生產(chǎn)線。因此，生產(chǎn)滿足各行業(yè)需求的冷軋板是首選。
（2）大力發(fā)展用途廣泛、用量大的中厚板。
隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開(kāi)展，國(guó)內(nèi)對(duì)建筑用鋼的需求不斷增加，雖然福建省建筑用材在省內(nèi)及周邊的江西、廣東、浙江和東南亞地區(qū)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但建筑用結(jié)構(gòu)鋼板嚴(yán)重缺乏。另外，造船、石油管線及機(jī)械用板材等也滿足不了需求，大部分依賴省外調(diào)入或國(guó)外進(jìn)口。福建船舶工業(yè)歷史悠久，修船造船業(yè)發(fā)達(dá)。省內(nèi)擁有福建船舶工業(yè)集團(tuán)公司及多家民營(yíng)造船企業(yè)，船舶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)英國(guó)、德國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家與地區(qū)。即使在金融危機(jī)形勢(shì)下，福建船舶工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍呈良好態(tài)勢(shì)，2009年前10個(gè)月，福建船舶業(yè)交付236艘新船，數(shù)量比2008年同期增長(zhǎng)55%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了51%。目前，生產(chǎn)任務(wù)已安排到2011年。但目前福建省只有三鋼擁有中厚板生產(chǎn)線（三金鋼鐵公司計(jì)劃建1條船板生產(chǎn)線）。為滿足市場(chǎng)需求，三鋼集團(tuán)的中板生產(chǎn)線實(shí)際產(chǎn)量已大大超過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。此外，福建省目前有兩座核電站正在建設(shè)中，2015年將全部投入運(yùn)行。三鋼集團(tuán)的熱軋抗震鋼筋等建筑用材已被應(yīng)用于核電站建設(shè)，因此，積極開(kāi)發(fā)其他核電用鋼也是當(dāng)務(wù)之急。
四、結(jié)束語(yǔ)
鑒于目前福建鋼鐵工業(yè)的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外一些鋼鐵企業(yè)看好其極具潛力的市場(chǎng)資源，紛紛表露出欲在福建合資建廠的意愿，如浦項(xiàng)制鐵、印尼鋼企及臺(tái)塑集團(tuán)等。在這種情況下，鞍鋼已通過(guò)對(duì)福建鋼鐵工業(yè)現(xiàn)狀及東南沿海市場(chǎng)的調(diào)研，并結(jié)合其自身的沿海發(fā)展戰(zhàn)略，于2010年年初做出了在福建建廠的決定，新建的冷軋板廠設(shè)計(jì)年產(chǎn)100萬(wàn)t冷軋產(chǎn)品，以家電板為主，兼顧汽車(chē)和建筑用板。新建廠將依托鞍鋼先進(jìn)的板材生產(chǎn)工藝及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這不僅有助于優(yōu)化鞍鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次，提高其盈利能力，同時(shí)，還可逐步占領(lǐng)進(jìn)而擴(kuò)大東南地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)，有利于鞍鋼的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
摘要：
該文初步介紹了我國(guó)工業(yè)污染土壤修復(fù)的現(xiàn)狀與市場(chǎng)、工業(yè)污染土壤修復(fù)市場(chǎng)的各參與主體和我國(guó)土壤修復(fù)企業(yè)的狀況，詳細(xì)分析了土壤修復(fù)項(xiàng)目的成本與收益，從經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面討論了土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最后提出了土壤修復(fù)市場(chǎng)良性發(fā)展必須解決的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：
工業(yè)污染土壤修復(fù)；收益；成本；經(jīng)濟(jì)價(jià)值
隨著我國(guó)近30多年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境污染已經(jīng)成為越來(lái)越突出的問(wèn)題。環(huán)境污染已從顯性的大氣污染、地表水污染，發(fā)展成為隱性的土壤污染和地下水污染，已廣泛地被國(guó)民所關(guān)注。環(huán)境是人類生存和發(fā)展的基本前提，環(huán)境為我們生存和發(fā)展提供了必需的資源和條件。保護(hù)環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢(shì)，已成為各屆政府管理的重要任務(wù)，“十八大”更是將環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、能源節(jié)約、發(fā)展可再生能源和污染（水、大氣、土壤）治理等統(tǒng)一為“生態(tài)文明”的概念，并且對(duì)它的重視上升到空前的高度。現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，城市規(guī)劃用地采取“退二進(jìn)三”，對(duì)工業(yè)污染場(chǎng)地的再開(kāi)發(fā)利用提出了新的要求。一系列文件《關(guān)于保障工業(yè)企業(yè)場(chǎng)地再開(kāi)發(fā)利用環(huán)境安全的通知》（環(huán)發(fā)[2012]140號(hào)）[1]、國(guó)家環(huán)保部（原環(huán)保總局）于2004年下發(fā)文件明確要求“對(duì)于已經(jīng)開(kāi)發(fā)和正在開(kāi)發(fā)的外遷工業(yè)區(qū)域，要盡快制定土壤環(huán)境狀況調(diào)查、勘探、監(jiān)測(cè)方案，對(duì)施工范圍內(nèi)的污染源進(jìn)行調(diào)查，確定清理工作計(jì)劃和土壤功能恢復(fù)實(shí)施方案，盡快消除土壤環(huán)境污染”，國(guó)家環(huán)保部的污染場(chǎng)地管理系列文件（征求意見(jiàn)稿）等為土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了政策支持；近期國(guó)務(wù)院印發(fā)《土壤污染防治計(jì)劃》(國(guó)發(fā)[2016]31號(hào))[2]更是將土壤污染防治以及污染土壤的修復(fù)工作上升到了空前的高度，如此多的政策驅(qū)動(dòng)著污染土壤修復(fù)市場(chǎng)的發(fā)展，本文從另一角度土壤修復(fù)市場(chǎng)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)討論了工業(yè)污染場(chǎng)地土壤修復(fù)市場(chǎng)的發(fā)展。
1工業(yè)污染場(chǎng)地修復(fù)的現(xiàn)狀與市場(chǎng)
工業(yè)污染場(chǎng)地修復(fù)最先受到重視，其根本原因是“退二進(jìn)三”政策的實(shí)施過(guò)程中暴露出大量環(huán)境危害和健康風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。城市化進(jìn)程加快以及房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，導(dǎo)致大中城市出現(xiàn)了大量的工業(yè)企業(yè)搬遷行動(dòng)，在對(duì)企業(yè)遷出土地進(jìn)行再開(kāi)發(fā)利用過(guò)程中，城市工業(yè)污染場(chǎng)地的危害也逐步地顯現(xiàn)出來(lái)。在工業(yè)污染場(chǎng)地方面，可分為污染企業(yè)工業(yè)用地以及工業(yè)廢棄地等類型，以工業(yè)廢棄地的污染影響最為明顯。按最低技術(shù)成本估算，工業(yè)污染場(chǎng)地土壤修復(fù)的資金需求下限最低1.06萬(wàn)億，而上限達(dá)到9.50萬(wàn)億[3]。表1給出了我國(guó)土壤修復(fù)潛在市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)情況。[表中小括號(hào)內(nèi)的數(shù)據(jù)為換算成法定計(jì)量單位“公頃（hm2）后的數(shù)值”]根據(jù)中國(guó)環(huán)境年鑒，我國(guó)關(guān)停轉(zhuǎn)遷的企業(yè)數(shù)量從2001年的6611家快速增長(zhǎng)到2008年的22488家，增速為每年1984家，共計(jì)約10萬(wàn)家。經(jīng)過(guò)多年的嘗試與探索，我國(guó)北京、重慶、廣州、上海以及江浙等地陸續(xù)完成數(shù)十個(gè)污染場(chǎng)地的調(diào)查與修復(fù)工作，總投資額近百億。預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)工業(yè)污染場(chǎng)地修復(fù)的市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)數(shù)百乃至千億元級(jí)別[4]。2015年全國(guó)土壤修復(fù)項(xiàng)目合同簽約額達(dá)到21.28億，比2014年的12.74億元增長(zhǎng)了67%，土壤修復(fù)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛[5]。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，預(yù)計(jì)從2014年至2020年，國(guó)內(nèi)土壤修復(fù)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)6856億元，市場(chǎng)修復(fù)資金預(yù)測(cè)情況見(jiàn)圖1。
2工業(yè)污染土壤修復(fù)市場(chǎng)各參與主體
工業(yè)污染土壤修復(fù)市場(chǎng)各參與主體包括：污染土壤修復(fù)出資方（原工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，政府，PPP模式和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等）、調(diào)查評(píng)估企業(yè)、分析檢測(cè)企業(yè)、修復(fù)方案設(shè)計(jì)企業(yè)、修復(fù)工程實(shí)施企業(yè)、修復(fù)環(huán)境監(jiān)理企業(yè)以及修復(fù)驗(yàn)收單位。污染土壤修復(fù)出資方負(fù)責(zé)整個(gè)污染場(chǎng)地的調(diào)查評(píng)估、分析檢測(cè)、修復(fù)方案設(shè)計(jì)、修復(fù)工程的實(shí)施，修復(fù)環(huán)境監(jiān)理、修復(fù)驗(yàn)收各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，將污染場(chǎng)地修復(fù)治理工作按預(yù)期到環(huán)保局備案，以達(dá)到再開(kāi)發(fā)利用的要求。調(diào)查評(píng)估企業(yè)負(fù)責(zé)組織調(diào)查場(chǎng)地污染物來(lái)源、場(chǎng)地環(huán)境調(diào)查布點(diǎn)，利用分析檢測(cè)企業(yè)給出的土壤中污染物的分析數(shù)據(jù)通過(guò)場(chǎng)地概念模型結(jié)合場(chǎng)地的水文地質(zhì)條件和污染物的遷移情況詳細(xì)精確地分析污染范圍及深度。分析檢測(cè)企業(yè)按檢測(cè)方案設(shè)計(jì)的污染物指標(biāo)分析各指標(biāo)的濃度。修復(fù)方案設(shè)計(jì)企業(yè)根據(jù)調(diào)查評(píng)估企業(yè)的評(píng)估報(bào)告設(shè)計(jì)出修復(fù)工程的實(shí)施方案，確定修復(fù)范圍以及各污染物的修復(fù)目標(biāo)值。修復(fù)工程實(shí)施企業(yè)按修復(fù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行污染土壤的修復(fù)工程，以期達(dá)到預(yù)期的效果。修復(fù)環(huán)境監(jiān)理企業(yè)負(fù)責(zé)監(jiān)督修復(fù)工程實(shí)施企業(yè)的施工方案與設(shè)計(jì)方案的一致性以及修復(fù)工程實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)環(huán)保措施，防止發(fā)生二次污染及擾民。修復(fù)驗(yàn)收單位負(fù)責(zé)對(duì)修復(fù)工程效果進(jìn)行驗(yàn)收，以期達(dá)到再開(kāi)發(fā)利用的要求。
3我國(guó)土壤修復(fù)企業(yè)的狀況
《2014—2019年中國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)市場(chǎng)分析及投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》中指出，截至2013年9月底，全國(guó)土壤修復(fù)企業(yè)已達(dá)300多家。土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈從上至下包括：前期的調(diào)查評(píng)估、中期的咨詢和修復(fù)，以及后期的驗(yàn)收工作。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)看，我國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)既有綜合性企業(yè)，也有專注于修復(fù)咨詢、技術(shù)支持、調(diào)查評(píng)估、修復(fù)工程、第三方檢測(cè)，甚至學(xué)術(shù)研究、地質(zhì)礦山、土壤肥料、土方工程和植物營(yíng)養(yǎng)等某一方面的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。土壤修復(fù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體主要有環(huán)保企業(yè)、科研院所以及政府的環(huán)保事業(yè)單位，環(huán)保企業(yè)中多為大型國(guó)有企業(yè)或有地方背景的民營(yíng)企業(yè)，而外資企業(yè)則通過(guò)合資路徑積極進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從企業(yè)規(guī)模上看，規(guī)模相對(duì)較大、工程經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)較少，除了已上市的湖南永清環(huán)保（注冊(cè)資本2億元，國(guó)企）外，北京建工環(huán)境修復(fù)（注冊(cè)資本500萬(wàn)，國(guó)企）、北京金隅紅樹(shù)林（注冊(cè)資本500萬(wàn)，國(guó)企）、江蘇大地益源（注冊(cè)資本5000萬(wàn)，民企）以及中節(jié)能大地等屬于該領(lǐng)域規(guī)模較大的企業(yè)，其他企業(yè)均規(guī)模較小并缺少項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；而除以上本土企業(yè)外，越來(lái)越多的外資企業(yè)（如美國(guó)ESD和日本同和）憑借其技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。從區(qū)域分布上來(lái)看，各地區(qū)的資金充裕情況首先決定了其土壤修復(fù)項(xiàng)目的多寡，如北京、上海、廣州、江蘇、浙江和湖北等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市開(kāi)展的土壤修復(fù)項(xiàng)目數(shù)量基本位于前列，可見(jiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)及城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的城市其土壤修復(fù)項(xiàng)目也較為密集。表2匯總了2013年公布的16個(gè)土壤修復(fù)項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)及修復(fù)資金情況。
4工業(yè)污染土壤修復(fù)的價(jià)值
驅(qū)動(dòng)對(duì)一塊已被污染的場(chǎng)地進(jìn)行的污染土壤修復(fù)，由于政策性的驅(qū)動(dòng)，該場(chǎng)地需進(jìn)行修復(fù)。場(chǎng)地修復(fù)的出資方受資金和對(duì)修復(fù)市場(chǎng)的不甚了解，實(shí)施過(guò)程進(jìn)展緩慢。隨著土壤修復(fù)市場(chǎng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)的逐漸完善，項(xiàng)目開(kāi)展籌集資金的多樣化以及投資風(fēng)險(xiǎn)可控性的增強(qiáng)，必將引導(dǎo)資本進(jìn)入土壤修復(fù)市場(chǎng)，從而引領(lǐng)污染土壤修復(fù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展[6]。GP=P-C（1）P=∑Pi（2）C=∑Ci（3）上述各式中：GP為項(xiàng)目利潤(rùn)；P為項(xiàng)目收益；C為項(xiàng)目成本；Pi為項(xiàng)目子收益；Ci為項(xiàng)目子成本。項(xiàng)目收益包括：資產(chǎn)銷(xiāo)售P1（銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品所有權(quán)）、使用收費(fèi)P2（通過(guò)特定的服務(wù)收費(fèi)）、授權(quán)收費(fèi)P3（知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)使用）、服務(wù)收費(fèi)P4、租賃收費(fèi)（暫時(shí)性排他使用權(quán)授權(quán)）、經(jīng)濟(jì)收費(fèi)P5（提供中介服務(wù)收取傭金）和效果收費(fèi)P6（提供服務(wù)效果價(jià)值收費(fèi)）等。項(xiàng)目成本包括：場(chǎng)地調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估費(fèi)用C1、分析檢測(cè)費(fèi)用C2、修復(fù)方案設(shè)計(jì)費(fèi)用C3、修復(fù)工程實(shí)施費(fèi)用C4、修復(fù)工程實(shí)施環(huán)境監(jiān)理費(fèi)用C5以及修復(fù)工程竣工驗(yàn)收費(fèi)用C。其中項(xiàng)目成本中耗資最大的是修復(fù)工程實(shí)施費(fèi)用。工程實(shí)施前期的場(chǎng)地調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分析檢測(cè)做得越詳細(xì)，修復(fù)工程的污染面積及污染深度就越小，修復(fù)工程的土方量就越小，即隨著C1和C2投入的加大（憑借調(diào)查的詳細(xì)程度和經(jīng)驗(yàn)判斷有無(wú)必要加大，加大后是否能夠減少土方量）,C4是呈幾何級(jí)別的降低，相應(yīng)的C3、C5和C6亦呈算術(shù)級(jí)別的降低。項(xiàng)目收益中各個(gè)子收益與其成本投入密不可分，整個(gè)修復(fù)工程做得好，為其各個(gè)子收益的預(yù)期提供了保證并降低了出資方的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目出資方依其收益與成本的平衡合理地選取項(xiàng)目實(shí)施的整個(gè)程序，做到工程合理合規(guī)，技術(shù)可行，政策可行，外加考慮整個(gè)實(shí)施周期的時(shí)間成本和大眾關(guān)心的環(huán)境問(wèn)題造成的輿情，做好污染土壤的修復(fù)工作，有序地推動(dòng)土壤修復(fù)市場(chǎng)向著政府、民眾、出資方以及參與單位多者共贏的方向良性發(fā)展，從而以價(jià)值驅(qū)動(dòng)整個(gè)土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
5結(jié)語(yǔ)
我國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)目前所處的位置仍是產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的起步階段，人員、技術(shù)和裝備仍處在初期階段，污染土壤修復(fù)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用還處在試驗(yàn)階段，土壤修復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)[7]與法規(guī)也處在不斷完善過(guò)程中。當(dāng)前我國(guó)土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值尚不及環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到30%以上。從各屆政府的工作報(bào)告及“十八大”的工作報(bào)告中我們可以看到，政府對(duì)環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越重視，對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越支持。我國(guó)正處于全面建設(shè)成小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，也處于工業(yè)化和城市化快速推進(jìn)的重要階段，工業(yè)用地的搬遷再利用勢(shì)必加快土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展；國(guó)民素質(zhì)的提高及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，勢(shì)必導(dǎo)致政府環(huán)保決策更加關(guān)注民生，對(duì)污染土地的再開(kāi)發(fā)利用不斷提出新的環(huán)保要求。政策驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)，多方合力，土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大就不再是一紙空文。土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展過(guò)程必須解決技術(shù)力量的提升，科技人才的培養(yǎng)，裝備設(shè)備的升級(jí)改造以及政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律、法規(guī)的完善[8]等幾個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，為環(huán)保從業(yè)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也使環(huán)保從業(yè)企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。
作者:葉夢(mèng)西 章金鴻 楊麗萍 羅海鯤 黃曉珊 巫靜 單位:廣州市環(huán)境保護(hù)科學(xué)研究院
【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步,工業(yè)設(shè)計(jì)在社會(huì)進(jìn)步中起到的作用不容忽視,它已經(jīng)成為工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中不可缺少的重要組成部分,它是一種社會(huì)行為,也是一種大眾文化。工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)之間存在著相互協(xié)調(diào)、相互影響、相互制約的關(guān)系。設(shè)計(jì)能夠引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng);而市場(chǎng)能夠檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的好壞,從而使設(shè)計(jì)不斷完善,而且設(shè)計(jì)的科學(xué)性也是來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的全面調(diào)查。只有將設(shè)計(jì)與市場(chǎng)緊密的聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)品才能夠發(fā)揮最大的價(jià)值,才會(huì)更大程度的滿足人的需求。
【關(guān)鍵詞】工業(yè)設(shè)計(jì);市場(chǎng);社會(huì)行為;大眾文化;關(guān)系;需求
隨著人類思想的不斷進(jìn)步和社會(huì)快速發(fā)展,設(shè)計(jì)已經(jīng)成為人們津津樂(lè)道的話題。設(shè)計(jì)被看作一種文化,一種研討生活的方式。社會(huì)中存在的很多問(wèn)題都需要通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)更好地解決,如人與自然、人與環(huán)境以及人與人之間的問(wèn)題。換言之,設(shè)計(jì)的目標(biāo)是通過(guò)設(shè)計(jì)更好的完善人的生活方式,不斷改善人的生活質(zhì)量,滿足人的需求。而這一過(guò)程中,產(chǎn)品則是人類需求的一種物化。
近年來(lái),設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展令人感嘆,人們的生活也隨之改變,人們不再僅僅滿足于物質(zhì)需求,對(duì)精神層面的追求也越來(lái)越受到重視。也正因如此,市場(chǎng)上的商品才會(huì)出現(xiàn)不斷更新?lián)Q代的局面。從某種層面上講,消費(fèi)者的需求促使設(shè)計(jì)師們不斷追求創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造出與時(shí)俱進(jìn)的、能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。如今市場(chǎng)上到處可見(jiàn)樣式新潮、功能強(qiáng)大的手機(jī)、MP3等產(chǎn)品,可以說(shuō)設(shè)計(jì)豐富了市場(chǎng),使得我們今天所處的市場(chǎng)打破了以往的沉寂,開(kāi)始活躍起來(lái)。
設(shè)計(jì)在市場(chǎng)中扮演著舉足輕重的角色。設(shè)計(jì)需要滿足人們不同層次的需求,有需求才會(huì)有市場(chǎng)。所謂市場(chǎng),在某種意義上就是指人,包括生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者和購(gòu)買(mǎi)者。三種角色之間存在著使用價(jià)值和價(jià)值的轉(zhuǎn)換關(guān)系,他們力求從產(chǎn)品、賣(mài)品、買(mǎi)品中滿足各自的需求,從而使人與人之間相互關(guān)聯(lián),相互影響,相互制約,所以設(shè)計(jì)又是一種社會(huì)行為。
由于消費(fèi)者文化程度的差異,使得他們之間的審美價(jià)值各不相同,從而對(duì)設(shè)計(jì)的需求就各有千秋。因此,在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,使設(shè)計(jì)具有一定的科學(xué)性,而不是一概而論,最終結(jié)果可能導(dǎo)致產(chǎn)品失去一部分潛在的消費(fèi)群體。眾所周知,手表的功能關(guān)鍵在于它的計(jì)時(shí)性,而部分高端消費(fèi)者則是想通過(guò)手表來(lái)顯示自己的權(quán)利、地位、品味等等,因此,很多表面上鑲滿華麗鉆石的名表得到這一消費(fèi)群體的青睞,因?yàn)檫@些繁瑣的裝飾在某種程度上滿足了他們虛榮心以及其它心理需求,這些需求都是客觀存在,不容忽視的。有時(shí)消費(fèi)者并不認(rèn)同所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都應(yīng)遵循“形式追隨功能”等設(shè)計(jì)原則,這也從某種意義上表明了工業(yè)設(shè)計(jì)并不是一種純理性的科學(xué)門(mén)類,而是一種大眾文化。
設(shè)計(jì)能夠引導(dǎo)市場(chǎng),影響大眾的消費(fèi)傾向和審美習(xí)慣。如美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)的重要奠基人雷蒙?羅維,他在30年代將流線型運(yùn)用到汽車(chē)、輪船以及火車(chē)頭等交通工具的設(shè)計(jì)上,引發(fā)了設(shè)計(jì)史上非常重要的流線型運(yùn)動(dòng),使得流線型這一審美概念在消費(fèi)者的內(nèi)心占據(jù)了一席之地。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中流線型也隨處可見(jiàn),如流線型的家具、汽車(chē)等等都受到了消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。正是因?yàn)檫@些設(shè)計(jì)刷新了消費(fèi)者的審美習(xí)慣,從而引導(dǎo)人們的消費(fèi)心理最終導(dǎo)向市場(chǎng)。
設(shè)計(jì)也能創(chuàng)造市場(chǎng),使不被看好的產(chǎn)品從部分思想先進(jìn)的消費(fèi)群體那里獲得好感。如1978年日本索尼公司在市場(chǎng)上推出了一款方便攜帶的收錄機(jī)“Walkman”,當(dāng)時(shí)很多中老年消費(fèi)者認(rèn)為戴耳機(jī)聽(tīng)音樂(lè)可能會(huì)影響人的聽(tīng)力,而且會(huì)破壞人的注意力,所以認(rèn)為不會(huì)有人接受這一設(shè)計(jì)產(chǎn)品。但索尼公司的這種超前設(shè)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)得到了自我意識(shí)強(qiáng)烈的青少年消費(fèi)群的肯定和歡迎。因此好的設(shè)計(jì)能夠引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì),最終會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)自己的天地。
在現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)中,通常是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)的成功與否。例如,20世紀(jì)五六十年代美國(guó)通用汽車(chē)公司采用了“有計(jì)劃的廢止制度”,盡管式樣的不斷改變刺激了人的消費(fèi)心理,使得通用汽車(chē)占據(jù)了龐大的市場(chǎng),也為公司贏得了巨大的財(cái)富,但在這一過(guò)程中也伴隨著大量的能源浪費(fèi)。于是當(dāng)石油危機(jī)爆發(fā)以后,日本生產(chǎn)制造的小型車(chē)則浮出水面,順利的占領(lǐng)了市場(chǎng),打敗了美國(guó)通用汽車(chē)公司。因?yàn)槿毡镜钠?chē)不但簡(jiǎn)潔、輕便,更關(guān)鍵的在于它耗油較少,這在能源缺乏時(shí)期無(wú)疑是人們最理智的選擇。所以市場(chǎng)能夠反映出設(shè)計(jì)的價(jià)值,它是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要場(chǎng)所。
同時(shí),市場(chǎng)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)也存在一定的要求,尤其體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)人員素質(zhì)的要求。隨著科技的發(fā)展,人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到工業(yè)設(shè)計(jì)能夠給社會(huì)帶來(lái)強(qiáng)大的生產(chǎn)力。毋庸置疑,設(shè)計(jì)師則是推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展和改善人類社會(huì)生活的領(lǐng)軍人物,所以作為一個(gè)新時(shí)代的工業(yè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備各方面的素質(zhì)和能力。有人曾說(shuō)做設(shè)計(jì)是寂寞的,因此設(shè)計(jì)師要具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和鍥而不舍的精神,即使創(chuàng)造的過(guò)程無(wú)比艱難,也要勇往直前的往前走;新時(shí)代的設(shè)計(jì)師的思想要更加開(kāi)闊,要具有超前的設(shè)計(jì)意識(shí),不斷在實(shí)踐中創(chuàng)新,使設(shè)計(jì)充滿價(jià)值和吸引力;還要具有廣闊的知識(shí),尤其是在今天的設(shè)計(jì)舞臺(tái)上,設(shè)計(jì)的文化價(jià)值的分量不容忽視,消費(fèi)者的眾多需求中也包括文化需求,只有使更貼近文化,才會(huì)更易接近人的情感世界,才能設(shè)計(jì)出更具文化價(jià)值的產(chǎn)品,從而滿足消費(fèi)者的文化需求。
因此,作為設(shè)計(jì)師的我們,要不斷的充實(shí)自我,在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),與時(shí)俱進(jìn),努力創(chuàng)新,將設(shè)計(jì)與市場(chǎng)緊密的聯(lián)系在一起,創(chuàng)造出持久的設(shè)計(jì),更好的為人類服務(wù)。
摘 要：連接器是兩個(gè)電子元器件之間進(jìn)行能量和信息交互的界面和通道，經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，連接器已形成市場(chǎng)規(guī)模在500億美金以上的全球性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)。然而近年來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)整體低迷帶動(dòng)， 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)整體需求減緩， 連接器行業(yè)產(chǎn)品積壓， 業(yè)績(jī)普遍下降， 這種情況下導(dǎo)致全球連接器行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。文章將以泰科電子連接器產(chǎn)品為研究對(duì)象，全面深入分析目前泰科電子在連接器領(lǐng)域的現(xiàn)況，分析企業(yè)現(xiàn)有資源情況和所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，提出了T公司的市場(chǎng)定位戰(zhàn)備，為企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略提供更加科學(xué)的決策。
關(guān)鍵詞：連接器；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)定位；T公司
一、T公司連接器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
（一）市場(chǎng)定位不明確
國(guó)內(nèi)連接器生產(chǎn)商對(duì)材料、品質(zhì)的要求不像外資一樣嚴(yán)茍，與國(guó)內(nèi)連接器廠商相比，T公司的競(jìng)爭(zhēng)力并不在于成本，而在于設(shè)計(jì)、制造、品質(zhì)、整體解決方案的專業(yè)化。T公司發(fā)展前期由于受轉(zhuǎn)移項(xiàng)目影響，過(guò)多關(guān)注“是否賣(mài)出去”而不是“如何賣(mài)出去”，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)缺乏分析和研究。集團(tuán)實(shí)行粗放型營(yíng)銷(xiāo)，不同分公司間競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)置過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)重合。受集團(tuán)公司整體營(yíng)銷(xiāo)模式影響對(duì)客戶和市場(chǎng)沒(méi)有過(guò)多分析，營(yíng)銷(xiāo)人員了解到是使用連接器的大客戶情況下，就盲目投入時(shí)間精力。在沒(méi)有清晰的市場(chǎng)定位情況下，這種模式到目前為止導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主線達(dá)十幾條，嚴(yán)重分散營(yíng)銷(xiāo)人員精力，這種觀念領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也一味擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增加營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)人員在業(yè)績(jī)壓力下只能“有單就搶”，一個(gè)客戶多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)應(yīng)，甚至出現(xiàn)內(nèi)部人員之間相互打價(jià)格戰(zhàn)的情況，內(nèi)耗嚴(yán)重。
（二）產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略僵化
高端連接器方面，由于上世紀(jì)80年代以來(lái)大量跨國(guó)連接器廠商發(fā)現(xiàn)全球化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)實(shí)行本土化經(jīng)營(yíng)，對(duì)高端連接器市場(chǎng)占有率進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，高端市場(chǎng)明顯特點(diǎn)，白熱化寡頭競(jìng)爭(zhēng)，各大連接器廠商各用奇招搶占市場(chǎng)份額。中低端連接器方面，不僅有利用上下游生產(chǎn)一體化優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司如Foxconn，技術(shù)雖未跟上，但擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，而且有發(fā)展迅速的國(guó)內(nèi)公司，接線端子的廠商如Phoenix、WeidulLer，在搶占接線端子市場(chǎng)同時(shí)利用既存工業(yè)客戶群生產(chǎn)并銷(xiāo)售連接器。相對(duì)國(guó)內(nèi)廠商，T公司價(jià)格相對(duì)高昂，對(duì)產(chǎn)品要求不高的中低端市場(chǎng)替代增多，需求增速放緩。T公司需要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和客戶的需求，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分區(qū)定價(jià)，靈活運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，才能增強(qiáng)T公司競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多客戶，打造核心市場(chǎng)戰(zhàn)略獲得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)分析
（一）Molex概況及營(yíng)銷(xiāo)分析
Molex于1938年在美國(guó)伊利諾斯州創(chuàng)立，40年代后期為GE公司的Hotpoint提供了第一個(gè)連接器后踏入連接器行業(yè)。Molex在1967年國(guó)際事業(yè)部，1970年在日本建立第一家海外工廠，2006年收購(gòu)Woodhead Industries擴(kuò)大工廠自動(dòng)化，2013年被全球500強(qiáng)科氏工業(yè)集團(tuán)以72億美元收購(gòu)。Molex年?duì)I業(yè)收入31億美元，在世界范圍內(nèi)設(shè)約70家銷(xiāo)售辦事處，擁有39座制造工廠，多個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，全球35，000多名員工，戰(zhàn)略性地分布于亞洲、歐洲和北美洲，通過(guò)Molex全球信息系統(tǒng)互連。Molex每年將凈利潤(rùn)的約5%投資在研究和開(kāi)發(fā)中，擁有1，000多名電氣、機(jī)械和工藝工程師在Molex設(shè)計(jì)中心之外的世界戰(zhàn)略性區(qū)域工作，并參加約70個(gè)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，支持各種市場(chǎng)的未來(lái)技術(shù)。Molex公司主要客戶包括：蘋(píng)果、艾睿、思科、戴爾、福特、通用汽車(chē)、惠普、IBM、摩托羅拉、諾基亞、松下。單一客戶銷(xiāo)售比例不超過(guò)營(yíng)收10%。公司對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)全球配套，76%營(yíng)收來(lái)自海外地區(qū)，24%營(yíng)收來(lái)自美國(guó)本土；60%營(yíng)收來(lái)自亞太地區(qū)，其中28%營(yíng)收來(lái)自中國(guó)，18%來(lái)自日本，16%營(yíng)收來(lái)自歐洲。
（二）FCI概況及營(yíng)銷(xiāo)分析
法國(guó)FCI公司（FCI）是歐洲第一大連接器廠商，于1989年由Framatome組建，總部法國(guó)巴黎，起初是作為核能領(lǐng)域外的一個(gè)多樣化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)20多年成長(zhǎng)為最大的連接器制造公司之一。FCI產(chǎn)品主要包括通訊、電源、醫(yī)療等連接器標(biāo)準(zhǔn)品，以及薄膜開(kāi)關(guān)，F(xiàn)PCA、PCBA，線束組裝件、注塑電纜組裝件，光纖，散熱器等增值產(chǎn)品，主要應(yīng)用在消費(fèi)電子、電腦產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、汽車(chē)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品、醫(yī)療器械等行業(yè)。FCI擁有員工14000多名員工，全球超過(guò)十萬(wàn)種產(chǎn)品，90年代進(jìn)入中國(guó)，在東莞和南通設(shè)有兩家工廠生產(chǎn)通訊和消費(fèi)類電子連接器，全國(guó)深圳、上海、北京3個(gè)銷(xiāo)售辦事處。銷(xiāo)售策略和泰科電子一樣重視大客戶而忽略中小客戶，整頓分銷(xiāo)渠道后，中小規(guī)模分銷(xiāo)商資格取消，僅保留幾個(gè)大分銷(xiāo)商合作，其中包括RS Components，自兩家公司開(kāi)展合作以來(lái)，RS Components已將FCI產(chǎn)品的庫(kù)存增加了三倍以上，庫(kù)存元件1，600余種。
（三）西川華豐概況及營(yíng)銷(xiāo)分析
四川華豐于1958年建立，總部四川綿陽(yáng)，是中國(guó)國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、品種最多、研發(fā)能力最強(qiáng)的電連接器研制和生產(chǎn)企業(yè)，連續(xù)二十五年榮登中國(guó)電子元件企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜，資產(chǎn)總額4.3億元人民幣，建有通訊、軍用、工業(yè)三個(gè)連接器研究所以及一個(gè)工藝技術(shù)所，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工模具設(shè)計(jì)與制造、電鍍和檢測(cè)技術(shù)在國(guó)內(nèi)首屈一指，并擁有各類設(shè)備共計(jì)2900余臺(tái)（套），年生產(chǎn)能力8000萬(wàn)套。采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的比例達(dá)70%以上。四川華豐長(zhǎng)期承擔(dān)中國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)科研項(xiàng)目的新型連接器研發(fā)任務(wù)，中國(guó)39顆衛(wèi)星、1999年參加國(guó)慶閱兵的所有坦克、裝甲、自動(dòng)火炮、戰(zhàn)機(jī)以及今年神州五號(hào)載人航天飛船的運(yùn)載系統(tǒng)、飛船各船、遙測(cè)跟蹤系統(tǒng)、檢測(cè)等各個(gè)系統(tǒng)和宇航服上的電連接及線束，同時(shí)四川華豐也是國(guó)內(nèi)鐵路客車(chē)連接器最早進(jìn)入者，在國(guó)內(nèi)鐵路機(jī)車(chē)連接器方面24%市場(chǎng)占有率，國(guó)內(nèi)城軌車(chē)輛連接器方面技術(shù)優(yōu)勢(shì)大。
三、T公司市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
企業(yè)的資源永遠(yuǎn)是有限的，利用有限的資源最大化地得到更多的收益就必須有目標(biāo)地針對(duì)市場(chǎng)，改變T公司以往粗放型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位體制。將T公司細(xì)分的數(shù)十種根據(jù)往年?duì)I業(yè)額進(jìn)行區(qū)分，再者針對(duì)連接器行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景，結(jié)合T公司產(chǎn)品特點(diǎn)，將市場(chǎng)細(xì)分出有針對(duì)性的重型機(jī)械、礦山機(jī)械設(shè)備、混合動(dòng)力汽車(chē)、鐵路城軌、服務(wù)器、通信及數(shù)控系統(tǒng)七大應(yīng)用領(lǐng)域。
（一）重型機(jī)械
德日美等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家仍是重型機(jī)械制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，俄中韓三國(guó)也在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一定席位，其中俄羅斯與中國(guó)重型機(jī)械模式相同，而韓國(guó)重工在國(guó)家的支持下以低價(jià)位在中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)。重型機(jī)械行業(yè)特點(diǎn)是工作環(huán)境嚴(yán)茍、應(yīng)用強(qiáng)度大，連接器要求標(biāo)準(zhǔn)化、高強(qiáng)度、高穩(wěn)定性和可靠性，以中高端連接器打入該市場(chǎng)。然而，近幾年受全球經(jīng)濟(jì)下行影響2012年以來(lái)重型機(jī)械企業(yè)業(yè)績(jī)有一定程度下降，更新替代需求對(duì)重機(jī)產(chǎn)品需求具有一定的支撐作用但程度有限。
（二）礦山機(jī)械設(shè)備
中國(guó)是煤炭生產(chǎn)大國(guó)，2010年全國(guó)煤炭工作會(huì)議，明確煤炭生產(chǎn)以大型煤炭企業(yè)、大型煤炭基地和大型現(xiàn)代化煤礦為主，基本形成穩(wěn)定供應(yīng)格局，到2015年，形成10個(gè)億噸級(jí)、10個(gè)5000萬(wàn)頓級(jí)特大型煤炭企業(yè)；全國(guó)煤礦采煤機(jī)械化程度達(dá)到75%以上，千萬(wàn)噸級(jí)煤礦達(dá)到60處。礦山機(jī)械設(shè)備是由重型機(jī)械細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，應(yīng)用特點(diǎn)是溫差潮濕環(huán)境、應(yīng)用強(qiáng)度大，要求連接器具有高強(qiáng)度、高穩(wěn)定性、可靠性及防爆等特點(diǎn)。
（三）混合動(dòng)力汽車(chē)
傳統(tǒng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨著金融危機(jī)和能源環(huán)境問(wèn)題的巨大挑戰(zhàn)，發(fā)展新能源汽車(chē)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)的新能源化在全球形成廣泛共識(shí)。混合動(dòng)力汽車(chē)市場(chǎng)特點(diǎn)，連接器要求具備耐高壓、大電流、快速連接與鎖定、快速分離、電磁屏蔽、耐震動(dòng)和耐沖擊的性能。
（四）鐵路城軌
中國(guó)中東部地區(qū)人口密度大、城市布局集中、運(yùn)載壓力大，適合高速鐵路規(guī)劃建設(shè)營(yíng)運(yùn)，“十五”以來(lái)我國(guó)高速鐵路迅猛發(fā)展。全球市場(chǎng)分析，西門(mén)子、龐巴迪、阿爾斯通是鐵路行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)內(nèi)鐵路、輕軌和大部分高速鐵路都是合作合資或引用這些國(guó)外成熟技術(shù)生產(chǎn)，如長(zhǎng)春客車(chē)、四方機(jī)車(chē)、大連機(jī)車(chē)、南京浦鎮(zhèn)客車(chē)等。鐵路市場(chǎng)的應(yīng)用環(huán)境和特點(diǎn)，要求連接器接觸電阻小、插拔力輕、抗震性好、插拔次數(shù)高、耐振動(dòng)耐沖擊、安全、性能穩(wěn)定和高可靠，目前，重載連接器占該市場(chǎng)絕大份額。
（五）服務(wù)器
服務(wù)器行業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速，2003年以來(lái)年均增長(zhǎng)大于10%，總量穩(wěn)定上漲，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)為國(guó)外服務(wù)器供應(yīng)商把持，但近幾年，國(guó)內(nèi)廠商浪潮、聯(lián)想、曙光等近幾年的迅猛發(fā)展打破該局面，根據(jù)Gartner市場(chǎng)報(bào)告，浪潮機(jī)架式服務(wù)器以其優(yōu)勢(shì)，在2013年第二季度出貨量同比增長(zhǎng)211.8%，市場(chǎng)份額提升了兩倍，居全球第五。就該市場(chǎng)，由于服務(wù)器的CPU、芯片組、內(nèi)存、磁盤(pán)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等硬件與普通電腦差異很大，服務(wù)器在穩(wěn)定性、安全性、性能等方面都要求更高，其發(fā)展趨勢(shì)是小型化、高頻化和環(huán)保化，因此對(duì)連接器的穩(wěn)定性、高頻、ROSH、高插拔次數(shù)、抗震性、插拔力和電流均有要求。
（六）通信
通信設(shè)備是用于工控環(huán)境的有線通訊設(shè)備和無(wú)線通訊設(shè)備，按功能劃分為核心網(wǎng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋設(shè)備、聯(lián)接各系統(tǒng)的傳輸設(shè)備及終端接收設(shè)備。通信行業(yè)設(shè)備系統(tǒng)復(fù)雜、各種電磁信號(hào)干擾強(qiáng)烈，針對(duì)該市場(chǎng)的中高端連接器要求高速、高密度、抗干擾的特點(diǎn)。
（七）數(shù)控系統(tǒng)
中國(guó)數(shù)控系統(tǒng)近年取得較大發(fā)展，但國(guó)內(nèi)高檔數(shù)控機(jī)床配套的數(shù)控系統(tǒng)一半以上仍為國(guó)外產(chǎn)品，特別是國(guó)防工業(yè)急需的高檔數(shù)控機(jī)床。數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)用前景廣闊，隨伺服系統(tǒng)應(yīng)用范圍的日益擴(kuò)大和大功率伺服的出現(xiàn)，數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大如注塑機(jī)、建筑機(jī)械、橫切機(jī)等領(lǐng)域成為新的市場(chǎng)增量，伺服系統(tǒng)的進(jìn)口替代成為中國(guó)數(shù)控行業(yè)主流，但目前由于伺服產(chǎn)品技術(shù)含量高，國(guó)際品牌占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，如2008年國(guó)際品牌約占我國(guó)82%的市場(chǎng)份額并占據(jù)了高端市場(chǎng)，中國(guó)廠商在國(guó)內(nèi)數(shù)控市場(chǎng)集中于中低端市場(chǎng)如中等精度位置控制應(yīng)用領(lǐng)域。數(shù)控系統(tǒng)特點(diǎn)高精度、高速、高效率和高可靠性，對(duì)連接器的要求是高強(qiáng)度、高插拔力、高可靠性。