時間：2022-12-10 08:23:21
導(dǎo)語：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作計劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
工作計劃只是給未來工作設(shè)定的一個大體框架，當(dāng)然還是需要每個月、每一周、每 一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個人工作能力，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。小編為大家準備了教師個人幫扶工作計劃范文參考，僅供大家借鑒！
教師個人幫扶工作計劃范文參考一
（一）總體思路
20xx年，我們將繼續(xù)深入貫徹黨的十x大精神，繼續(xù)堅持精準扶貧方針，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，抓住本市列入xx片區(qū)的大好機遇，提高扶貧標準，加大扶貧投入，扎實開展整村推進、搬遷扶貧、科技扶貧、“雨露計劃”培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)化扶貧等專項扶貧工作，認真開展定點幫扶工作，加大行業(yè)扶貧和社會扶貧力度，全面做好我市扶貧開發(fā)各項工作。
（二）目標任務(wù)
加大農(nóng)村扶貧開發(fā)力度，創(chuàng)新扶貧開發(fā)模式，對4個貧困村實施整村推進工程；完成“雨露計劃”培訓(xùn)600人，提高貧困農(nóng)民勞務(wù)技能；完成160人獨居、散居貧困群眾的搬遷扶貧任務(wù)，改善貧困地區(qū)群眾生產(chǎn)生活條件；選擇4個村開展到戶增收項目，切實增加群眾收入；開展產(chǎn)業(yè)扶貧貼息貸款工作，帶動貧困戶就業(yè)脫貧；認真開展老區(qū)村建設(shè)，改善革命老區(qū)村發(fā)展條件；扎實搞好定點扶貧，深入持久開展社會幫扶。
（三）主要工作
1.全面開展搬遷扶貧
堅持群眾自愿原則，對生存條件惡劣地區(qū)的扶貧對象實行遷戶并村，充分考慮資源及就業(yè)條件，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃，有序搬遷，把遷戶并村與新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)有機結(jié)合起來，引導(dǎo)搬遷對象向中小城鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、新型農(nóng)村社區(qū)集中。確保搬得出、穩(wěn)得住、能發(fā)展、可致富。20xx年計劃完成搬遷50戶200人，同時做好市級搬遷工作。
2.分類實施整村推進
以改善貧困村生產(chǎn)生活條件，發(fā)展特色支柱產(chǎn)業(yè)，增加貧困農(nóng)戶收入為著力點，促進貧困村物質(zhì)文明、精神文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)貧困村整體脫貧。20xx年計劃實施4個村整村推進任務(wù)，按照規(guī)定重點用于村級道路建設(shè)、小型農(nóng)田水利設(shè)施和小型農(nóng)村飲水安全配套設(shè)備建設(shè)。
3.搞好雨露計劃培訓(xùn)
加大“雨露計劃”培訓(xùn)力度，促進貧困農(nóng)民就業(yè)增收。以促進扶貧對象穩(wěn)定就業(yè)為重心，以提高貧困農(nóng)民職業(yè)技能素質(zhì)為目標，積極創(chuàng)造條件，促進培訓(xùn)就業(yè)農(nóng)民向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。結(jié)合貧困村產(chǎn)業(yè)實際和需求開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)。20xx年計劃培訓(xùn)600人。
4.穩(wěn)步推進到戶增收項目
選擇貧困人口比較集中和具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的村，在改善生產(chǎn)生活基本條件的同時，以村為單位，實施到戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，實現(xiàn)增收目標。20xx年計劃開展4個村，實施到戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。
教師個人幫扶工作計劃范文參考二
一、指導(dǎo)思想
進一步強化幫扶效果，切實發(fā)揮省優(yōu)質(zhì)幼兒園的示范帶動作用，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源向農(nóng)村地區(qū)輻射與拓展，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以改善民生、促進教育公平為宗旨，以提高農(nóng)村幼兒教育質(zhì)量為目標，通過城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶工作，提高我市相對薄弱幼兒園的辦園水平和保教質(zhì)量，促進全市幼兒教育健康、持續(xù)、均衡發(fā)展。
二、主要內(nèi)容
采取形式多樣的幫扶活動，如開展教學(xué)觀摩、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)、師徒結(jié)對，捐贈等，促進《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的貫徹落實，提高農(nóng)村幼兒教育水平。同時，以農(nóng)村幼兒教師艱苦的工作、生活條件和樸素的作風(fēng)影響城市幼兒教師，達到相互促進，共同提高的目的。
三、具體目標
1.改善辦園條件。依據(jù)市級優(yōu)質(zhì)園的辦園標準督促并要求農(nóng)村幼兒園不斷提高硬件設(shè)施的投入，備齊備足幼兒生活學(xué)習(xí)所需的設(shè)施、設(shè)備和物品，改善幼兒園硬件設(shè)施條件。
2.提高管理水平。城區(qū)幼兒園通過派遣骨干人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園指導(dǎo)、交流，或請農(nóng)村幼兒園園長到城區(qū)幼兒園觀摩學(xué)習(xí)等方式，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園全面了解省優(yōu)質(zhì)園的管理體系和管理方法，建立健全各項規(guī)章制度，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園各項工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化建設(shè)、全面提高其管理水平。
3.提升教師隊伍素質(zhì)。城區(qū)幼兒園為鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園教師提供觀摩、聽課、說課、跟班學(xué)習(xí)的機會，同時，積極組織"送教下鄉(xiāng)"活動，通過優(yōu)秀骨干教師深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園舉辦講座、開設(shè)示范課、交流教研信息等形式提高農(nóng)村幼兒園教師的隊伍素質(zhì)。
4.提高幼兒綜合素質(zhì)。發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過互贈書畫、參觀等形式，加強城鄉(xiāng)幼兒相互學(xué)習(xí)交流。
四、工作措施
1.幼兒教育城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶工作，要以示范園為龍頭，以各項交流互助活動為載體，充分發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)作用，提供專業(yè)支持，提高幫扶工作的實效性和科學(xué)性。
2.結(jié)對幼兒園要結(jié)合實際，進一步細化活動內(nèi)容、目標、方法、步驟、人員安排、措施要求，完成結(jié)對幫扶工作目標。
3.結(jié)對幫扶幼兒園要建立專門的幫扶檔案，各類幫扶活動要有計劃、有措施、有記錄、有總結(jié)，分別建檔立卷，規(guī)范管理，努力提高幫扶活動的實效性。
五、效果檢測
被幫扶幼兒園：
1.配齊配足工作人員，嚴格按《綱要》精神實施活動，禁止小學(xué)化傾向。
2.教師優(yōu)課率達30%，合格率達100%。
3.有專題研究的方案、計劃，有每次研討過程的詳實資料。
4.家長工作有計劃、有豐富多彩的活動、有總結(jié)，資料健全。
5.特色建設(shè)有方案、有過程、有成效，資料齊全。
6.每學(xué)年有教師論文在省、市級以上發(fā)表或獲獎。
幫扶幼兒園：
1.每個月有專人到被幫扶單位看教師一日活動的組織情況。
2.不定期送教到幫扶單位，每學(xué)期送教不低于10課時。
3.接受幫扶單位老師的跟班學(xué)習(xí)，做好跟班學(xué)習(xí)老師的后勤服務(wù)工作。
4.每學(xué)期根據(jù)被幫扶單位的具體要求組織兩次專題講座。
5.幫扶工作有計劃、有方案、有詳細的過程資料。
6.*式考核。
一、學(xué)生基本情況分析
學(xué)生方樂的基本情況是這樣的，平時作業(yè)不認真，不能及時做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)工作，并且上課不專心聽講，不能認真學(xué)習(xí)。了解到該生學(xué)習(xí)習(xí)慣差，接受能力弱，因此成績不夠理想。
二、讓學(xué)生體會成功，少一些挫敗感
二年級的學(xué)生，思維上還存在過多的依賴性，方樂很多時候不喜歡獨立思考，不積極主動思考，這就需要老師給她創(chuàng)設(shè)問題的情境，引發(fā)她的思考、點燃她創(chuàng)新的火花，對于方樂而言，我可以設(shè)定一些比較簡單的問題情景，讓她體驗成功。
使她盡可能多的得到老師的肯定，表揚、和老師的贊許，讓她體會到努力就會成功，增加學(xué)習(xí)的自信心。
三、關(guān)心學(xué)生，讓她上進。
要求上進是每個學(xué)生的本質(zhì)特點，智障兒童也不例外，在課堂上我注意觀察方樂，對她多一點溫柔、親切、慈祥，多一點關(guān)心；少一點批評，不僅關(guān)心她的學(xué)習(xí)也關(guān)心她的生活，讓師愛成為學(xué)生樂學(xué)的催化劑。
四、具體幫扶計劃
針對上述原因，為了使她在學(xué)習(xí)上有所進步，特制定如下幫扶計劃。
1.加強思想教育我通過使他們明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、強化學(xué)習(xí)意志、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。幫助她克服自卑心理，樹立自信心。經(jīng)常找?guī)头鰧ο笳勑模骄恐苷勗捯淮危瑤椭鷮W(xué)生樹立自己能學(xué)好、能進步的信心。
2.加強關(guān)注程度在課堂上要注意觀察學(xué)生，對學(xué)生多一點溫柔、親切、慈祥，多一點關(guān)心；少一點批評，不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)也關(guān)心學(xué)生的生活，讓師愛成為學(xué)生樂學(xué)的催化劑。在平時的教學(xué)中，多關(guān)注學(xué)生，做到勤觀察、勤發(fā)現(xiàn)、勤表揚、勤糾正，對學(xué)生進行正面引導(dǎo)和必要的輔導(dǎo)。
從好的方面鼓勵學(xué)生，然后給學(xué)生提出更高的要求，給學(xué)生明確努力的方向。
3.培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣我對待方樂學(xué)生，在她主動回答問題時，只要有一點點道理也不放過對她的鼓勵。只要她有一點點進步，我也會把她放大了表揚。
銷售人員十月份的工作計劃2021
轉(zhuǎn)眼，十月又即將到來，反思之前的工作，從總結(jié)中，我看到了自己在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已，但是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說“細節(jié)決定成敗”，現(xiàn)在看來真是一點也不假。
為了能在工作至上有所改進，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結(jié)上個月的工作，對十月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的十月份工作計劃如下：
一、思想上的改變
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。
在十月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。
二、在能力上的提升
只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在十月的工作之余，我要好好的通過學(xué)習(xí)來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。
尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業(yè)績往外推嗎？而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。
三、工作上
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與計劃
等到十月過去的時候，要對十月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。
銷售人員十月份的工作計劃2021
一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū)。
注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。
二、午間交接：下午班店員--點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的`交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。
三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。
銷售燈光衛(wèi)生樣面
至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。
應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。
銷售人員十月份的工作計劃2021
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員。
十月份工作計劃如下：
一，市場swot分析
（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的`無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心業(yè)務(wù)員銷售工作計劃工作計劃。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
一、上半年的工作總結(jié)：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。
下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。
爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。
下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。
但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。
并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。
并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。
關(guān)鍵詞 人工影響天氣；安全管理；現(xiàn)狀；建議；北京市；平谷區(qū)
中圖分類號 P48 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2017）10-0208-01
北京市平谷區(qū)人工影響天氣工作始于1992年，現(xiàn)下轄8個固定人工影響天氣高炮作業(yè)點，其中涵蓋5個火箭作業(yè)點、7個高山地基增雪作業(yè)點（包含3個人工增雪點和4個自動地基增雪煙爐）。平谷區(qū)人影辦依托氣象現(xiàn)代化發(fā)展，逐步實現(xiàn)自動氣象站、視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)覆蓋到每個人影作業(yè)站點，人影作業(yè)裝備由傳統(tǒng)的65式37 mm雙管高射炮升級改裝為DF37 mm雙管高射炮遠程控制系統(tǒng)，作業(yè)過程中工作人員有了更高安全保障。隨著經(jīng)濟生產(chǎn)、生活發(fā)展的需要，人工影響天氣領(lǐng)域不斷拓寬，人影安全管理工作顯得尤為重要。為此，政府要加大政策資金投入，加強對人影作業(yè)點基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與維護，強化指揮、作業(yè)人員培訓(xùn)考核，以保障人工影響天氣作業(yè)和試驗有效開展。
1 工作現(xiàn)狀
1.1 建立人影安全系統(tǒng)
2008―2016年相繼建成人影視頻監(jiān)控系統(tǒng)、安全防控系統(tǒng)，區(qū)人影辦可實時查看各作業(yè)點情況，在人影作業(yè)時可實時監(jiān)控是否符合安全作業(yè)要求；各作業(yè)點均安裝可視門鈴，方便值班員查驗來人身份并及時上報區(qū)人影辦備案；各人影作業(yè)點炮彈庫配備炮彈存儲保險柜，確保彈藥管理安全。
1.2 管理制度健全
為科學(xué)有效開展人影工作，平谷區(qū)人影辦每年年初制定《平谷區(qū)人工影響天氣工作計劃》上報區(qū)政府，獲得審批后按計劃開展各項人影工作。作業(yè)季前與炮點所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村簽訂《人工影響天氣安全責(zé)任書》，確保區(qū)、鎮(zhèn)、村分級落實安全管理責(zé)任。制定并不斷完善作業(yè)點《炮彈、火箭彈管理制度》《值班制度》《集合及作業(yè)管理制度》《炮手管理制度》《設(shè)備管理維護制度》《人員培訓(xùn)考核管理制度》等，并嚴格執(zhí)行。各項管理制度與炮手補貼掛鉤，作業(yè)人員違反規(guī)定會受到一定的經(jīng)濟處罰，違規(guī)達3次后，取消炮手資格并永不錄用。在作業(yè)點值班室醒目位置懸掛高炮、火箭安全射界圖及各類管理制度，方便炮手查閱學(xué)習(xí)。作業(yè)季前通過電視、廣播、報紙、政府網(wǎng)站廣泛《平谷區(qū)人影作業(yè)安全告示》，并在作業(yè)影響地區(qū)利用廣播、張貼告示等多種形式進行宣傳，使當(dāng)?shù)厝罕娬莆杖擞白鳂I(yè)期間自我安全防護知識，減少意外事故的發(fā)生。
1.3 嚴格培訓(xùn)考核
每年積極參加市人影辦組織的炮械師培訓(xùn)，確保每個作業(yè)點出現(xiàn)炮械故障時能夠及時發(fā)現(xiàn)并得到妥善解決。定期由各作業(yè)點炮長組織學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，炮械師對作業(yè)人員進行崗位技能操作培訓(xùn)并考核，使所有人員牢記各項法律法規(guī)和管理制度并熟練操作高炮。作業(yè)季前集中全體炮手開展理論知識培訓(xùn)及考核，通過分析安全事故案例、剖析事故原因、對上年度人影作業(yè)情況進行回顧等方式提醒、督促每個作業(yè)人員要時刻牢記安全第一。
1.4 安全開展作業(yè)
作業(yè)前炮手要穿好防彈衣佩戴安全頭盔，強化作業(yè)人員的安全意識和自我防護意識；炮彈（火箭）上膛，做好作業(yè)前準備工作再申請空域。作業(yè)中嚴格遵守作業(yè)紀律，令行禁止，沒有空域、人員不足、炮械（火箭）故障均不作業(yè)；作業(yè)前認真接收人影辦下達的作業(yè)指令，按照要求開展人影作業(yè)，作業(yè)結(jié)束后立即上報作業(yè)信息并清點作業(yè)用炮彈（火箭）數(shù)量。
2 存在的問題
2.1 基礎(chǔ)設(shè)施老化
平谷區(qū)人影作業(yè)點主要分布在北部山區(qū)及中部地區(qū)，大部分作業(yè)點為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村自籌資金建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)過20多年的使用已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的老化，值班室、彈藥庫、炮庫在雨季出現(xiàn)漏雨滲水等問題，存在一定安全隱患。
2.2 人員隊伍不穩(wěn)定
2016年，平谷區(qū)人影辦共管理53名作業(yè)人員，均為男性，年齡在37～55歲之間，其中有23人的年齡在50～55歲之間，文化程度為初中或高中。作業(yè)人員汛期按照要求參與24 h輪崗值班，每月定期參與培訓(xùn)、炮械養(yǎng)護，有適宜人影作業(yè)時機時要到作業(yè)點集合開展作業(yè)，但月人均勞務(wù)補貼僅1 600元左右。嚴格的管理加上較低收入導(dǎo)致作業(yè)人員更換頻繁，人員隊伍不穩(wěn)定，且老齡作業(yè)人員偏多。
2.3 指揮技能有待提高
平谷區(qū)人影指揮工作由區(qū)氣象臺負責(zé)，氣象臺8名工作人員負責(zé)地面觀測、預(yù)報預(yù)警服務(wù)、人影指揮等綜合性業(yè)務(wù)工作，無專職人影指揮員。人影作業(yè)季由于輪崗值班，每個工作人員參與人影指揮業(yè)務(wù)的情況差別很大，有的指揮員1年僅參與2～3次人影指揮，對作業(yè)時機、用彈量、指揮用語等把握不準，人影指揮水平有待進一步提高。
3 人影安全管理建h
3.1 政府加大政策扶持和資金投入
人工影響天氣工作主要為地方農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟生產(chǎn)生活服務(wù)，為使人影工作更加規(guī)范、標準，地方政府要加大對人影工作的政策扶持和資金投入，解決作業(yè)點基礎(chǔ)設(shè)施老化、人員隊伍不穩(wěn)定問題，為安全開展人影工作奠定基礎(chǔ)[1-2]。
3.2 強化培訓(xùn)考核
人影作業(yè)人員和區(qū)級指揮員均要通過自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、邀請專家授課等方式進行實際操作和理論知識學(xué)習(xí)，并定期進行考核，以提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平。平谷地區(qū)每年高炮防雹（增雨）作業(yè)主要集中在6―9月，一旦天氣系統(tǒng)臨近，人影指揮員及炮手均處于高度緊張工作狀態(tài)，未值班或未參加指揮作業(yè)人員應(yīng)抓住有利時機參與、體驗、熟悉人影指揮作業(yè)，同時應(yīng)通過日常消防、安全事故演練等提高炮手及值班員的應(yīng)急處置與作業(yè)指揮能力[3-4]。
3.3 利用新技術(shù)拓寬人影安全作業(yè)能力
HY-R型增雨防雹燃氣炮是一種運用沖擊波對局部天氣進行干擾的新型作業(yè)裝備。在國外，增雨防雹燃氣炮被法國、西班牙、奧地利等國種植水果的農(nóng)戶廣泛使用，1套防雹炮的保護面積達80～90 hm2。目前，在我國甘肅、安徽、山東等省份也已經(jīng)初步嘗試使用燃氣炮開展人工影響天氣作業(yè)，在空域緊張時新的技術(shù)手段可以彌補人影作業(yè)空白。
由于燃氣炮對工作環(huán)境要求相對較低，不受空域限制，因而可更好地為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及各類大型活動提供安全保障，這也是未來需要進一步試驗和探討的課題。
4 參考文獻
[1] 鄭國光.第三次全國人工影響天氣工作會議工作報告[R].北京：第三次全國人工影響天氣工作會議，2012.
[2] 鄧北勝.人工影響天氣技術(shù)與管理[M].北京：氣象出版社，2011.
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》試行精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實施和推進素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經(jīng)營學(xué)校的新理念，加強校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧校園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)將幼兒園建設(shè)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一流的幼兒園。
三、主要工作：
一園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅兀蚤_放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”，形成一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進成功；四是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
6、工會與黨團工作：激發(fā)教職工的積極性，滿足青年人的生活情趣，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個教工的精神家園。同時，要積極發(fā)揮團員、黨員的先鋒模范作用，健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀教工集體。
二教改科研：立足實際，大力提升
園部工作重點：各層次團隊圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實實踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創(chuàng)新”的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識。
1、教研工作：
本學(xué)期著力細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養(yǎng)提高，進行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師著力課堂集體教學(xué)的研究，分科、分類入門過關(guān)；“研究組”教師著力于“研究、創(chuàng)新”，在不斷的研究實踐中培養(yǎng)骨干教師。
繼續(xù)進行理論引進、專題講座，內(nèi)化研討，檢查落實，個性化、特色化的教師培養(yǎng)，運用表彰、鞭策、激勵機制推動教師成長，要求青年教師根據(jù)實際情況自我定位，向著各級骨干教師的目標奮進。
2、科研工作：
本學(xué)期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強。認真做好鎮(zhèn)江市級課題的揭題工作和剛立項的鎮(zhèn)江市級課題的研究工作。園部小課題研究要進一步精簡整理，做到課題有實效。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時，要注重資料的搜集整理，注重過程性資料的擇優(yōu)積累。
3、加強0-3周歲嬰幼兒教育
認真貫徹《揚中市2009年教育工作要點》，繼續(xù)推進0-3周歲的嬰幼兒教育，進一步提高幼兒教育的普及率和保教質(zhì)量。作好宣傳，加大力度開展0-3歲教育的研究，學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識，效仿有關(guān)托幼一體化的具體做法，建構(gòu)托班系統(tǒng)課程，嘗試開辦親子班，在實踐中求實效，不斷尋求科學(xué)做法。
三后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)
1、幼兒園后勤工作計劃中依據(jù)依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費，處理好節(jié)約開支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴。細化安全工作崗位責(zé)任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。
3、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。注重消毒、防病的過程工作；加強食堂管理，嚴格把好進菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時更換櫥窗，向家長宣傳防病知識，積極做好預(yù)防傳染工作。
四、具體安排：
二月份：
1、制定各項幼兒園個人工作計劃，完成校園環(huán)境布置
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)《綱要》，商討集體備課方案
3、園內(nèi)大班廣播操比賽
4、家長園地的布置評比
5、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論
三月份：
1、新教師試用期匯報課
2、園內(nèi)幼兒繪畫比賽
3、課件制作培訓(xùn)
4、園內(nèi)大班組教研活動交流
5、班級環(huán)境布置評比
四月份：
1、區(qū)域活動心得交流
2、園內(nèi)唱歌比賽
3、園內(nèi)中班教研組活動交流
4、姐妹園學(xué)習(xí)交流
五月份
1、園內(nèi)舞蹈比賽
2、教學(xué)反思交流
3、課件制作培訓(xùn)
4、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論
5、迎“六一”家園聯(lián)誼活動籌備
六月份：
1、“六一”藝術(shù)節(jié)，家長開放日活動
2、鎮(zhèn)江市級課題揭題
20__年，本人能夠以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)和貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會等理論，自覺與黨的各項路線、方針、政策保持高度一致，端正工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，樹立公仆意識，強化服務(wù)意識，堅守工作崗位，深入基層群眾，自身的政治素質(zhì)得到進一步提高，所分管和具辦的各專項工作取得了較好的成績。[免費文秘網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊...文秘站網(wǎng)：]
一、綜合治理工作與平安建設(shè)工作
1、起草、制訂、下發(fā)了年度社會治安綜合治理工作計劃和年度平安建設(shè)工作計劃，在日常工作中逐項對照落實。
2、組織簽訂了年度社會治安綜合治理責(zé)任書兩萬余份，使城區(qū)各單位、鎮(zhèn)直各單位、各級基層組織做到了任務(wù)明確、責(zé)任落實。
3、組織召開了城區(qū)年度綜治工作會議，對去年工作進行了全面總結(jié)，對本年度工作進行了全面安排和部署。
4、認真落實綜治獎懲措施，對20__年度綜治工作成績突出的單位和個人推薦上級表彰，對落后單位分別予以一票否決和重點管理。
5、廣泛開展綜治宣傳活動，認真組織了綜治宣傳月，集中宣傳日等宣傳活動，營造了城區(qū)綜治創(chuàng)安工作的濃厚氛圍。
6、定期開展了對城區(qū)治安混亂地區(qū)和突出治安問題的排查整治，及時制訂整治方案，落實整治措施。
7、定期組織各階段專項工作督查活動，每月進行一次專項督查，對督查結(jié)果認真評分，及時通報。
8、加強了綜治辦自身建設(shè)，辦公室軟硬件建設(shè)暨檔案管理工作規(guī)范化程度進一步提高。
9、深入開展社區(qū)警務(wù)室、綜治工作站、矛排工作站、綜治特派員、治安管理員、矛排信息員、治安巡邏隊等村級“一室兩站三員”建設(shè)，并初步取得階段性成果。
10、全面落實維穩(wěn)工作任務(wù)，對轄區(qū)內(nèi)原__功習(xí)練人員進行了重新摸排并調(diào)整了幫教組織，適時開展了反專題宣傳活動。
11、認真組織上半年綜治自查工作，于6月份制訂下發(fā)專門文件和自查表，對上半年城區(qū)和本鎮(zhèn)綜治工作開展情況進行了全面自查。在全市組織的平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)專項檢查驗收中，被直接過渡為全市平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
二、司法行政工作
1、認真落實示范化司法所建設(shè)工作，對照省級示范司法所建設(shè)標準，逐項予以落實。
2、全面完善司法所檔案資料，分門別類、整理歸檔，基本達到規(guī)范化、經(jīng)常化的要求。
3、加強政法網(wǎng)站建設(shè)，認真學(xué)習(xí)微機管理知識，及時充實欄目文章，網(wǎng)站建設(shè)在全縣位居前矛。
4、定期開展“五五”普法宣傳教育活動，堅持黨政干部定期學(xué)法，采取多種形式深入宣傳“五五”普法的法律法規(guī)。
5、加強刑釋解教人員安置幫教工作，開展了三期對轄區(qū)內(nèi)刑釋解教脫管人員摸底排查，全面落實排查、登記、銜接、立卷、幫教、安置等工作任務(wù)。
6、積極開展社會主義法治理念教育等主題教育活動，全所干警的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進一步增強。
三、安全生產(chǎn)工作
1、適時組織了對轄區(qū)煙花爆竹非法生產(chǎn)銷售的專項檢查工作，對檢查中發(fā)現(xiàn)的非法生產(chǎn)儲存戶予以相應(yīng)的治安處罰。
2、認真開展了午收防火、公路清障工作，保障了午收期間人民群眾生命財產(chǎn)安全。
3、適時組織了對磚瓦窯廠非法用工問題的專項排查整治，對各磚瓦窯廠生產(chǎn)經(jīng)營提出了嚴格要求。
4、對轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)重大
隱患進行了全面排查，對排查出的問題及時上報，協(xié)同相關(guān)職能部門共同解決。
5、適時開展了對水上運輸、建筑企業(yè)、中小學(xué)校、加油站點、入園企業(yè)等各方面的安全生產(chǎn)專項檢查活動。
四、民政、工作
1、定期開展對全鎮(zhèn)基層矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，全面落實矛排工作制度，對排查出的問題，安排專人，限定期限，領(lǐng)導(dǎo)包案，依法調(diào)處，完善相關(guān)卷宗，鎮(zhèn)矛排中心與村級矛盾工作站組建工作全面完成。
2、適時開展了對基層調(diào)解、治保人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使基層工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進一步提高。
3、民政工作的各專項工作得以認真落實，如城市低保、農(nóng)村低保、救災(zāi)、敬老院建設(shè)等工作均取得可喜成績。
4、殯葬改革力度得到進一步加強，鎮(zhèn)政府專門制訂出臺了相關(guān)工作意見，明確了獎懲措施，基層群眾的殯改意識明顯提高，殯改工作形勢逐步好轉(zhuǎn)。
五、存在的問題與不足
1、夏季城區(qū)治安形勢嚴峻，各類刑事案件高發(fā)，基層群防群治措施難以全面落實。現(xiàn)有的一事一議收取標準不足以支持全年防范工作。
2、各單位技防手段尚待進一步加強，生活區(qū)管理難以實施封閉，給社會治安造成一定隱患。
3、城區(qū)液化氣經(jīng)營及個別加油站點存在無照經(jīng)營現(xiàn)象，需相關(guān)職能部門聯(lián)合執(zhí)法，落實整治措施。
4、部分案件存在久拖不決的現(xiàn)象，造成重復(fù)上訪，成為不穩(wěn)定的因素。
5、城區(qū)__功宣傳單案件時有發(fā)生，需加大偵查打擊力度。
6、殯改工作形勢不容樂觀，起尸火化工作未能得以落實，土葬現(xiàn)象仍時有發(fā)生，長效機制有待健全。
7、因事務(wù)工作過多，給本人包點工作造成一定影響，未能經(jīng)常性深入包點社區(qū)。
六、下步工作打算
1、加大調(diào)研力度。經(jīng)常性深入基層調(diào)查了解基層情況，掌握第一手資料，為創(chuàng)新工作、改進工作、落實工作提供依據(jù)。
2、加大督查力度。定期對各專項工作開展情況進行督查，及時解決基層工作中存在的問題。
3、加大指導(dǎo)力度。適時開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，起草制訂各類指導(dǎo)性文件材料，提高基層工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加大獎懲力度。認真落實各項獎懲措施，推進各項工作全面平衡開展。
5、加大創(chuàng)新力度。不斷改進工作方法，創(chuàng)新工作模式，樹立工作典型，推進新形勢下各項工作的進一步深入廣泛開展。
不知不覺間2020年匆匆結(jié)束了，回首這一年的工作，有成功的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折的惆悵。時光過得飛快，新的2021年已經(jīng)來到，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。為了在2021年能更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)將2020年工作總結(jié)如下：
一、項目銷售情況：
2020年*****銷售情況大致分為兩個階段
（一）*****南區(qū)
截止2020年12月31日****南區(qū)總銷售額****元，銷售車庫*套，剩余*套（除去股東分配）；銷售沿街商鋪*套，剩余*套（除去股東分配），共計回款額***元，剩余銷售額**萬元。
小結(jié)：南區(qū)住宅全部銷售完畢，目前僅剩部分車庫、沿街未銷售完。
（二）***北區(qū)
自2020年12月21日北區(qū)一期開盤，截止2020年12月31日，****南區(qū)銷售總額*****元，銷售住宅*套，住宅剩余*套，剩余總比例*%，儲藏室已售*個，剩余*個，剩余總比例*%，車位已售*個，剩余*個，剩余總比例*%。共計回款額*元，剩余銷售額約*億*萬元。
二、2020年售樓部工作內(nèi)容：
2020年主要工作是籌備北區(qū)項目，同時兼顧南區(qū)剩余房源銷售工作。北區(qū)從前期項目奠基儀式到項目規(guī)劃，戶型設(shè)計，圖紙審批，辦理預(yù)售，從廣告投放宣傳蓄客，售樓處裝修到開盤銷售，我作為銷售部經(jīng)理全程參與，這一路艱辛與成長，感受頗多，我見證了北區(qū)項目的從無到有，同時對北區(qū)產(chǎn)生的深厚的情感。下面就19年各項工作情況及問題做詳細分析：
（一）北區(qū)項目前期準備工作
2020年1月13日，在北區(qū)項目現(xiàn)場舉辦盛大的奠基儀式活動，預(yù)示著北區(qū)項目全面啟動；
2020年3月，參與項目規(guī)劃設(shè)計，圖紙審查討論；
2020年5月，證件手續(xù)辦理完畢，北區(qū)項目順利開工；
2020年11月底至12月中旬，辦理完成號樓及地下車庫預(yù)售許可證；
（二）宣傳蓄客期
1、合理的廣告投放
宣傳廣告以線下戶外硬廣和線上媒體廣告為主，經(jīng)過多處實地勘察視覺效果，價格對比，目前戶外廣告投放渠道有縣內(nèi)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅、平安大街路口停車棚廣告位；線上媒體廣告主要以微信平臺朋友圈和公眾號為主，督促售樓處員工每日更新創(chuàng)意售樓廣告發(fā)至朋友圈，公眾號每月更新項目工程進度微信，和項目宣傳微信。同時少量投放傳統(tǒng)紙媒廣告（報廣、郵政專刊、單頁）等。三管齊下為北區(qū)項目開盤蓄客打下良好基礎(chǔ)。
2、新營銷中心開放
2020年7月開始，著手準備新營銷中心裝修事宜，挑選新營銷中心設(shè)計方案，多次往返于設(shè)計公司參與區(qū)域沙盤設(shè)計與制作討論；
2020年8月，營銷中心開工裝修；
2020年12月1日，以營銷中心開放為契機開展北區(qū)一期認籌活動，兩天認籌組客戶，達到活動預(yù)期；
（三）開盤銷售期
2020年12月17日，通知認籌客戶補款選房，試探客戶心理價格預(yù)期，根據(jù)補款情況及時調(diào)整開盤價格策略，促進進一步順利開盤。
2020年12月21日，北區(qū)一期舉行開盤儀式。開盤當(dāng)天成功簽約套，基本達到預(yù)期效果。
總結(jié)：
三、團隊管理方面
（一）在人員管理上，每天下班后組織售樓員坐在一起回顧今日工作，每日一小結(jié)，每周一大結(jié)，大家暢所欲言，分析未成交客戶，討論工作中遇到的問題，分享成交經(jīng)驗。組織員工演講大賽，鍛煉員工的語言表達能力；組織員工聚餐，增進團隊之間情感得到了員工的認可。
（二）完善管理制度恪盡職守
2020年初完善制定新的各項管理制度，并嚴格執(zhí)行。更改書面簽到、簽退形式，完全杜絕遲到員工遲到早退行為。合理性安排置業(yè)顧問休班時間，每天最多休班一名置業(yè)顧問，通過近一年的時間調(diào)整，整個銷售團隊從個人精神面貌到工作積極性、自覺性都有很大的提高。
五、個人工作總結(jié)反思
自從13年開始來到售樓處，六年來在王總的帶領(lǐng)與幫助下，加之同事之間的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。19年對我來說收獲頻多，讓我學(xué)習(xí)到了除了銷售以外的工作經(jīng)驗，從若恒公司拿地、立項、規(guī)劃設(shè)計、圖紙審批、開槽、證件辦理至項目開盤，讓我對房地產(chǎn)開發(fā)學(xué)習(xí)了更多實踐經(jīng)驗。接下來對我個人的工作進行總結(jié)：
1、個人思想比較固執(zhí)，缺少學(xué)習(xí)經(jīng)驗，很難突破新的銷售思路。
2、銷售人員管理工作不夠嚴謹，一味最求促成心理，銷售說辭不夠圓滑，尤其找優(yōu)惠的客戶，給領(lǐng)導(dǎo)工作制造不必要的麻煩。
3、挖掘項目亮點，組織培訓(xùn)，提升銷售人員業(yè)務(wù)能力。
六、2021年工作計劃
1、加強銷售隊伍的目標管理
*服務(wù)流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *銷售技巧專業(yè)化
*晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
2、制定全年任務(wù)、季度任務(wù)、月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經(jīng)理組織增加周末活動。通過活動宣傳促進消化未售房源，促進成交。
3、完成北區(qū)一期項目所有未房源80%。
4、提升銷售人員整體素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量，北區(qū)品質(zhì)提升的同時，打造全新的銷售團隊。
5、增加客戶拓展渠道，二手房中介、線上渠道、渠道帶客等，成交率基于來訪量，沒有來訪何談成交。
6、挖掘項目亮點，整理項目自身優(yōu)勢擴大宣傳面，同時利用政府相關(guān)有利政策進行包裝宣傳，例如小區(qū)東側(cè)桃園大道景觀綠化帶，可適當(dāng)投資或配合有利項目宣傳工作。
7、活動策劃，培養(yǎng)或外聘專業(yè)策劃人員，讓每場活動都能具有針對性、可行性、有效性、低成本、高效益。
2020年已經(jīng)過去了，2021年所面臨的競爭更為激烈，嚴抓管理，加強團隊建設(shè)，統(tǒng)一思想，扎實走好每一步才是王道，銷售部要更加努力，緊跟公司步伐，與各部門的互相配合，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
總結(jié)人：**
時光匆忙結(jié)束，工作也匆忙進入尾聲。這一年我們的工作真的是經(jīng)歷很多，來給自己做個工作總結(jié)吧!親愛的讀者，小編為您準備了一些房地產(chǎn)項目部年終總結(jié)，請笑納!
房地產(chǎn)項目部年終總結(jié)
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
房地產(chǎn)項目部年終總結(jié)
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20__年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部;這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
房地產(chǎn)項目部年終總結(jié)
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
今天會議的目的是傳達貫徹全市“六個”和100個亮點建設(shè)推進會精神，迅速掀起我縣“六個”，強力推進100個亮點和重大項目建設(shè)。這次會議是一次任務(wù)交辦會，也是一次動員會，對于我們搶抓戰(zhàn)略機遇、推進縣加速崛起具有十分重要的意義。
2月1日，在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部大會上，縣委、縣政府對當(dāng)前幾項具體工作進行了布置，并提出了明確要求。總體來說，分管領(lǐng)導(dǎo)和具體責(zé)任部門對布置的任務(wù)，做了一些工作，但任務(wù)完成情況不理想。比如說，“六個”工作方案是按時拿出來了，但研究還是不深不透，質(zhì)量上還不行。招商引資工作方案任務(wù)分解太過簡單，也沒有獎懲措施。招商工作這幾年為什么上不去？是路子不對，措施不實，還是缺乏針對性，克家和鎮(zhèn)進同志要認真研究，查找問題，對癥下藥。要強化目標管理考核，對去年全縣招商引資考核情況進行通報，對沒有完成目標任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門，不能發(fā)放目標管理考核獎，縣紀委、縣財政局抓好落實。今年，縣四大班子、黨委部門必須分別引進一個招商引資項目；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在工業(yè)項目招商引資上必須要有突破，并與個人工作、待遇掛鉤，嚴格考核獎懲。
剛才，各位領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門都作了很好的發(fā)言，信心十足、狀態(tài)良好，對各項工作謀劃的比較細，措施有力。建春同志對項目建設(shè)進行了深刻分析，指出問題透徹，提出措施具體，指導(dǎo)性、針對性、操作性都非常強。尤其指出我們干部工作上的六個差距，踢皮球、拖拉為先、糊為上、繞圈子、找理由、出難題，非常精準、非常到位。我看還要加上一條，就是求人情。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門認真抓好落實，并深入查擺七種問題，加以改正。下面，我強調(diào)三點意見。
一、統(tǒng)一思想、深刻認識，把推進重點項目建設(shè)作為加快縣崛起的第一支撐。實現(xiàn)縣加速崛起，最根本就是要加快項目建設(shè)，尤其是重點項目建設(shè)，我們一定要把思想統(tǒng)一、力量聚合到加快項目建設(shè)上來，快上快建快干項目。一是加快推進重點項目建設(shè)。我們講發(fā)展靠投資，投資的關(guān)鍵是上項目，這是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是落實市委、市政府的重大決策部署的主抓手，也是推進加快縣崛起的最緊迫的需要。為什么最緊迫呢？從區(qū)縣發(fā)展來看，我們的差距越來越大，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是在項目建設(shè)投資總量上差距很大，我縣項目建設(shè)中，擬完成或竣工項目8個，擬開工建設(shè)億元以上項目6個，無論是項目個數(shù)、項目質(zhì)量，還是項目建設(shè)總投資，是所有區(qū)縣當(dāng)中最少的。二是在項目建設(shè)服務(wù)保障上差距很大，制約項目推進慢的因素很多，有的是主觀上的，更重要的是客觀上的，全縣上下要強化項目建設(shè)服務(wù)保障意識，特別是土地部門，要研究其他區(qū)縣去年為什么爭取到那么多土地指標，了解其他區(qū)縣好的做法，制定切實可行的工作方案，發(fā)揮社會各方面的關(guān)系，加大爭取力度。各位領(lǐng)導(dǎo)、各部門也要多跑、多爭取，跟其他區(qū)縣比、爭，力爭爭取更多土地指標為項目建設(shè)提供保障。二是經(jīng)濟發(fā)展形勢嚴峻。第一，今年經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定、不明朗。去年40%的稅收來源于房地產(chǎn)，今年房地產(chǎn)形勢嚴峻。我們要認真研究政策，抓緊干，抓有效投入。第二，我縣經(jīng)濟發(fā)展形勢嚴峻，去年財政收入不及祁門縣的一半，今年完成項目建設(shè)19億的目標，任務(wù)艱巨，壓力很大。為此，我們要保持清醒的頭腦，排好的任務(wù)就要瞄準目標，這是最緊迫、最緊要的事情。
二、領(lǐng)導(dǎo)垂范、狠抓落實，擔(dān)當(dāng)縣加速崛起的重任。在上次會議上，我就說過：說得好還要干得好，干比說更重要，尤其是要看干的成效。因此，各位領(lǐng)導(dǎo)要有帶頭抓落實的精神狀態(tài)，有擔(dān)當(dāng)?shù)淖鳛椋氏却狗丁⒁陨碜鲃t，狠抓落實、一抓到底。一要強化一線工作法。各位領(lǐng)導(dǎo)要親力親為，主動研究、主動謀劃、主動協(xié)調(diào)。深入項目建設(shè)一線，了解掌握項目建設(shè)進展情況，親自督查督辦。強化項目調(diào)度，對項目建設(shè)存在的問題，研究制定針對性舉措，強化服務(wù)保障，把問題解決在一線，不斷提高項目建設(shè)效率。二要細化任務(wù)。每個項目都要按月排出工作計劃，明確建設(shè)內(nèi)容、時間節(jié)點、投資形象、投資進度、存在問題、責(zé)任人。牽頭領(lǐng)導(dǎo)要負責(zé)所聯(lián)系的項目。這些都要報到縣項目辦匯總，請凌將同志負責(zé)。包括六個實施方案，還要進一步細化、謀劃，要研究、銜接，要明確考核獎懲、達到什么效果。三要開展比、拼活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要把各項工作都瞄準爭先進位，把目標定下來、任務(wù)擺出來、責(zé)任亮出來，全面推行插紅旗、亮黃牌的做法，扎實開展大比拼活動。碧陽鎮(zhèn)、宏村鎮(zhèn)任務(wù)比較重，要比、要拼、要PK,在比、拼、PK中加快推進、加快發(fā)展，做到快干快上。