時間：2022-08-20 00:17:46
導語：在房地產公司規章制度的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
2010年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下2010年房產公司個人工作計劃：
一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
2、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
以上，是我對2010年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2010年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
2010年，更多的挑戰在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，2010年，我一直在期待！
【關鍵詞】國內房地產；盤點；展望
一、經濟背景
目前我國的房地產業還處于發展的初級階段，仍存在一系列的問題，如管理混亂、生產率低下、技術含量低、建造周期長、資源浪費等，這些問題導致房地產的成本居高不下。同時，很多房地產開發者按照自己的方式進行項目的計劃和開發，因此無法形成規模化的經濟，不能合理控制商品的品質和成本。
一般地說，因為技術水平低和規模小，那么進入房地產市場幾乎沒有什么壁壘，任何公司都能夠自由進出房地產整個市場，從而顯示出壟斷競爭市場格局的本質特征。所以，巨額利潤就吸引了越來越多的公司進入到房地產業，他們中的部分企業甚至根本不了解房地產行業，并且規模和技術水平嚴重阻礙了其進一步發展。在通常情況下，一個開發商只能對一座樓盤進行處理，所以無法樹立自己的品牌。當前政府意識到了這些問題并且已經采取相關的調控措施，但是這類公司的數量還處于上升階段。
然而，伴隨著管理和技術的發展、市場結構的變化，國內房地產市場逐漸從粗放經營轉變到集約經營。通過競爭的方式，房地產公司進行著資產的重組，并不斷使得其經營范圍得到擴大。只有達到一定的經濟規模，才會有效減少生產成本，那么才能有效降低房屋的價格。地產商就能投入更多資金改善環境和有關設施，住房品質也將達到一個新的水準。經過不斷激烈的市場競爭，很多房地產公司正在向高技術化、大規模化的方向發展。很多有著現代化管理技術、豐富市場經驗、高水平設計建造技術、雄厚資本的房地產公司，能夠通過核心競爭優勢來實現長遠的發展。而伴隨著不斷提高的市場集中度，房地產市場會從壟斷競爭逐漸演化為寡頭壟斷。
二、當前國內房地產業的狀況
1.當前商品房屋銷售價格仍然呈上升的趨勢
從中國房產信息集團所提供的全年均價來看，在北京2010年新建商品住宅均價已達到20328元／平方米，其漲幅居處于四大一線城市的首位；而上海全年均價達22261元／平方米，可以說是全國房價最高的城市，全年均價同比漲幅為40％；廣州2010年均價也突破萬元大關，達到11579元／平方米，同比上漲23茗；深圳均價也已站在2萬元以上，達到20596元／平方米，同比漲幅為33％。隨讓從2011年開始，國家采取一系列的措施來控制房價，并取得了良好的效果，但是房價仍然比較高，并有繼續上漲的趨勢。
2.當前房地產行業仍存在旺盛的市場需求
為了有效應對國際金融危機，國家采取了一系列措施來實現房地產市場的健康穩定發展，這些措施對于活躍市場、提振信心、促進住房消費、解決低收入家庭在住房方面的困難中具有重要的作用。從2009年開始，商品房在銷售面積方面的增幅持續增加，房價也出現了同比漲幅不斷走高的狀況。很多城市的商品房出現價格上漲、銷售猛增的情況，受到市場變化的影響，全國房地產在信貸方面也有了較快增長的趨勢。
3.當前房地產仍存在持續增長的開發投資
自從改革開放以來，我國的國民經濟就獲得了較快的發展。近幾年來我國的國內生產總值更是達到了較高的水平。隨著我國經濟的不斷發展，房地產業是和國民經濟有著密切聯系的重要產業，所以也獲得了突飛猛進的發展。當前房地產行業中仍存在持續增長的開放投資，其不但促進其房地產行業的發展，也進一步促進了國民經濟的進一步發展。
三、國內房地產業的發展
在當前的國內房地產發展中還存在一些問題，這些問題阻礙了房地產行業的健康穩定發展，也制約著國民經濟的進一步發展，所以在國內房地產的發展過程中我們應做到一下幾方面：
1．形成一定的經濟規模
國內存在很多的房地產公司，房地產行業的競爭越來越激烈，而要想在房地產行業取得成功，就應擁有大量資本和先進的技術。擁有與債權人、銀行、政府和其他利益相關者之間的良好關系。而在實際的操作過程中，絕大部分房產開發商只擁有少量的有限資金，并且規模也不是特別大。相對于大集團而言，他們沒有什么競爭的優勢。針對房地產公司所存在的這種情況，房地產行業應進行一定的自我調整，從而找出能夠實現自我的可持續發展之路。
我們能夠進行預見的是，在未來的發展中必然會出現幾個大房產商占據這個行業中的大部分市場份額的局面，到那時就會出現一系列的集團公司，而市場的競爭格局也會從一般性的壟斷競爭逐漸轉變為寡頭競爭，從而進行房地產市場的重組。所以當前的房地產業管理者應當對所面對的局勢保持清醒的認識，以能夠及時、科學的對戰略加以調整，來對外部環境變化進行適應。其中很多的房地產開發商會通過重組、購并、合作等方式來實現自身的發展和壯大，這部分開發商大都擁有大量的資源和資本，在未來行業、世界的競爭中獲得優勢地位，甚至能夠形成較大的公司集團，從而對行業中的市場絕大部分份額進行占據。
2．努力減少信息不對稱的情況
如果開發商可以清楚地向顧客表明自身房屋在品質方面是優于其他房屋品質的話，開發商就能夠贏得市場或進行房屋的高價出售房屋。然而在市場中還存在大量的開發商，對于怎樣區別房屋質量的優劣，以及怎樣對真假信息進行分辨是十分困難，這部分開發商在房地產的發展過程中會逐漸被淘汰。所以開發商應努力看清自己的長遠發展方向，并及時找出適當的房地產市場信號。開發商應努力使顧客獲得對其服務質量和房屋品質的信任，因此開發商應使用適當信號，在其廣告中進行真實信息的披露，確保那些低品質的開發商對高品質的開發商發出的信號望塵莫及。
此外，政府應該建立健全相關的法律制度，實現法律體系和系統的完善。這樣規章制度有利于實現房地產市場的公平競爭，并切實維護消費者的合法權益。政府還應建立一整套完善的信息披露系統，減少信息不對稱情況的發生。這樣才能避免開發商擁有絕對的信息而做出損害消費者利益的行為，也只有這樣才能實現房地產市場的健康、穩定、可持續發展，更好的發揮其在國民經濟增長中的作用。參考文獻
[1]謝伏瞻.住宅產業:發展戰略與對策[M].北京:中國發展出版社,2000
[2]任志強.泡沫與市場宏觀調控[N].中國房地產報,2003—5—15(9)
[3]劉賀冉.國內房地產業發展現狀及原因[J].現代營銷,2011（4）.
【關鍵詞】房地產；項目工程管理；常見問題；解決措施
前言：
房地產開發項目的特點主要是周期性極長、投入的金額較為龐大、面臨的風險極多，是一項十分復雜并且管理難度較大的工程。開發項目主要分為三個階段，第一階段為項目策劃階段，第二階段為項目設計階段，第三階段為項目實施階段。隨著我國國民經濟水平的迅猛發展，推動我國房地產事業的規模不斷擴大，也加劇了房地產行業內部的競爭。因此，針對目前房地產開發項目工程管理中常見的問題采取相應的解決措施，力求提升我國房地產開發項目工程管理的質量。
一、房地產開發項目工程管理的意義
房地產開發項目工程管理的意義在于對建筑施工單位在日常施工環節進行監督與控制，使其嚴格按照設計標準與設計要求進行施工。項目工程管理不僅僅能對建筑施工單位施工質量進行監督，還能對施工工期進行宏觀的控制，在保證施工質量的前提下，一定程度上縮短施工工期，降低施工成本。房地產開發項目工程管理主要包含了4個方面，即項目質量管理、項目進度管理、項目成本管理與項目安全管理。
房地產開發項目工程管理的根本在于提升房地產開發項目的工程質量，提高房地產項目的實際經濟收益。高質量的房地產開發項目工程管理，能夠有效促進房地產施工企業嚴格按照設計標準進行施工，保證施工質量，實現房地產公司獲得最大經濟效益的目的。
在實際房地產開發項目施工過程中，由于建筑類型與用途的不同，施工方案與技術也存在一定的差異。如果沒有房地產開發項目工程管理作為宏觀的調控手段，不僅會降低施工的質量，也會延長施工工期，不利于房地產公司獲得最大的經濟效益。
二、房地產開發項目工程管理存在的主要問題
（一）項目策劃不夠完善
房地產開發企業過分的注重經濟效益的提升，更多的注意力集中在開發地段的周邊環境與項目工程竣工之后能夠為企業帶來的商業價值。房地產施工單位又沒有做好項目的策劃工作，僅僅負責施工建設工作，導致在施工過程中經常會出現圖紙錯誤、遺失等情況，嚴重的情況下會使建筑質量嚴重不達標，威脅作業人員以及未來業主的人身財產安全。
（二）項目工程施工細節監督與管理存在漏洞
房地產施工單位往往只重視房地產開發項目的施工進度，忽視了對房地產開發項目工程施工過程中細節的監督與管理，疏于檢查，導致房地產開發項目工程施工過程中存在較大的質量問題，即便監督部門發現了其中的問題也沒用得到及時的處理，降低了房地產開發項目工程的質量。
（三）項目工程各個環節施工隊伍配合欠缺
由于房地產開發項目是一項周期性較長且較為復雜的工程，許多不同的施工環節需要不同的施工隊伍進行施工，而施工人員素質參差不齊，相互之間也缺乏一定的配合，如果沒有得到充分的協調，就會影響彼此之間的施工質量與效率，降低房地產開發項目工程整體的施工質量與效率。
（四）項目工程規章制度沒有落實
為了保證房地產施工質量，我國出臺了一系列相應的規章制度與施工標準。但是目前情況來看，房地產施工單位在施工過程中，往往沒有落實國家制定的規章制度與施工標準，嚴重影響了房地產開發項目工程的質量。
（五）項目工程管理體制不完善
房地產開發項目工程需要根據施工的實際情況出發，科學合理的分配施工人員，避免一味的追求經濟效益的提高。房地產開發項目需要一定規模的工程管理人員對施工的每一個環節進行監控與管理，如果片面的追求經濟效益的提高，壓縮工程管理人員的數量，勢必會降低工程管理部門對房地產開發項目施工環節的監督與管理力度，也無法及時發現施工環節出現的質量問題與安全隱患。
三、房地產開發項目工程管理常見問題的解決措施
（一）完善項目施工前項目策劃工作
房地產開發項目在施工之前，需要做好項目策劃工作。開發商需要結合實際市場行情，確定最佳的施工區段，然后根據消費群體的需求確定主要的設計風格。同時，要積極尋求國家房地產規劃部門的配合，得到國家宏觀政策的輔助與支持。房地產施工企業也需要做好圖紙的分析與保存，避免發生遺失等情況影響施工進度。
（二）加大項目工程施工細節的監督與管理力度
房地產開發項目施工單位不能片面的追求施工進度，需要在保證施工每一個環節的質量前提下，盡可能的縮短工期。同時，項目工程管理人員需要加大對項目施工細節的監督與管理，及時的發現其中存在的質量問題與安全隱患并督促施工單位進行處理。
（三）加強項目工程各環節施工隊伍之間的溝通
在項目工程施工開始之前，設立一個溝通的平臺讓不同施工隊伍進行事先的溝通與交流，積極尋求配合，避免由于溝通不及時影響施工的質量。只有達成意見的統一之后，才便于施工隊伍協調施工工作，提升項目工程施工質量。
（四）落實項目工程規章制度
在項目工程施工過程中，施工單位需要嚴格按照國家制定的規章制度與施工標準進行施工，項目工程管理人員也要對施工過程進行監督與管理，確保項目工程施工的高質量高效率開展。
（五）構建完善的工程項目管理機制
房地產開發項目工程需要根據施工的實際情況出發，構建完善的工程項目管理機制，科學合理的分配施工作業人員，不能片面的追求降低人力資源成本消耗提高經濟效益，應該從提升房地產施工質量方面著手，才能逐步實現房地產開發企業經濟效益的提升。
結束語
本文主要針對房地產開發項目工程管理中常見的五種問題進行分析與解讀，試探性的提出了相應的解決措施，希望能夠幫助房地產開發項目工程管理人員提升自身管理有效性，促進房地產事業高效、高質、穩定、健康的發展。
參考文獻：
[1]穆桂蘋.房地產工程現場施工管理之我見[J].城市建設理論研究（電子版），2013（10）.
[2]夏權利.房地產開放項目的工程管理[J].城市建設理論研究（電子版），2012（23）.
關鍵詞：房地產項目 成本管理 成本控制 優化建議
一、房地產項目成本管理內涵
（一）房地產項目成本管理要素
房地產開發項目成本管理就是要在保證工期和質量滿足要求的情況下，利用組織措施、經濟措施、技術措施、合同措施把成本控制在計劃范圍內，并進一步尋求最大程度的成本節約。施工成本管理的任務主要包括：成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。
成本預測就是根據成本信息和房地產開發項目的具體情況，運用一定的專門方法，對未來的成本水平及其可能發展局勢做出科學的估計。成本計劃是以貨幣形式編制房地產開發項目在計劃期內的生產費用、成本水平、成本降低率以及為降低成本所采取的主要措施和規劃的書面方案。成本控制是指在施工過程中，對影響房地產開發項目成本的各種因素加強管理。成本核算是指按照規定開支范圍對施工費用進行歸集，計算出施工費用的實際發生額，計算出該房地產開發項目的總成本和單位成本。成本分析是在成本形成過程中，對房地產開發項目成本進行的對比評價和總結工作。成本考核是指將成本的實際指標與計劃、定額、預算進行對比和考核，評定房地產開發項目成本計劃的完成情況和各責任者的業績。
（二）房地產開發成本管理基本方法
目前房地產開發項目通常采用的成本管理方法主要有以下一些：
1.目標成本管理的方法
目標成本管理法，就是先設定一個項目的成本目標，然后以此標準對項目各個階段的成本情況進行考核的管理方法。目標成本的確定既保證了項目的利潤，也對項目的施工工期、項目質量、項目水平有積極的影響。其計算公式可以表述為：
目標成本=目標售價一目標利潤
2.責任成本管理的方法
責任成本管理是成本的管理控制任務落實到部門或者個人的一種成本管理辦法。首先房地產公司根據項目的具體情況，劃分責任范圍，也就是劃分由哪些人來負責哪些項目的成本，而且將這一責任的劃分落實下去，告知各部門或者個人的成本管理控制目標，也就是其責任目標，然后經過一定的期限后，對每部門或者個人的成本落實情況，成本責任范圍進行考核，然后將考核結果反饋給各責任部門或各責任人，并且考核的結果與公司員工的各項績效考核掛鉤。
除此之外還有動態成本管理的方法、全員成本管理的方法等方法。
二、房地產項目成本管理中存在問題
（一）沒有形成一套完善的責權利相結合的成本管理體制
成本管理體系中，項目經理享有較大的權力，在成本管理及項目效益方面對房地產開發商總經理負責，各業務部門主管及管理人員都需有相應的責任、權利及利益分配等相配套的管理體制加以約束和激勵。而很多房地產項目施工項目成本管理體制，在實際操作過程中，不能很好地將責權利三者結合起來，沒有形成完善的成本管理體系。房地產開發商總經理負責對項目經理，項目經理對各部門在成本控制中的業績沒有進行定期檢查和考評，缺乏成本、管理責任制，沒有制訂出一系列規章制度，更沒有使成本控制的責任落實到施工管理的每一個角落和每一個人。
（二）項目管理人員經濟觀念不強
房地產開發項目部以及工程監理公司存在一種現象，管理人員受傳統觀念影響，成本管理意識不強，即在項目成本管理中，責任不明確，雖然施工單位、監理都配有預結算人員，但責任不落實，工作不到位，財務、材料、合同、計劃統計等部門工作脫節，有預算無核算，大部分沒有項目經濟分析比較，沒有具體的節超建議和措施，即使能從結算上反映項目成本超支，但弄不清超支原因。
（三）建筑成本控制缺乏事前和事中控制
我國建筑工程項目的成本控制主要是會計成本核算控制，會計成本核算控制是對已經發生過的成本進行歸集和計算，實質上是一種事后控制。由于建筑工程的生產過程具有一次性的特點，成本的管理重心應當移向事前的預控和事中的過程控制。但很多項目對成本管理缺乏事前控制和施工過程中的管理，僅僅在項目結束或進行到相當階段時才對已發生的成本進行核算，聯系單簽了一大堆，在最后結算的時候占到了工程款大部分內容，成本控制的效果可想而知。
（四）成本管理制度不健全
很多房地產開發項目雖然配有預算員，但從事的工作也只是按圖、按現場指令計算工程量，作為結算的依據之一，沒有將成本預算和成本結算結合起來，由于項目沒有階段成本分析，沒有實際成本與預算成本、計劃成本的比較，沒有分部工程成本分解，因此對項目施工指導意義不大。加上激勵機制不健全，獎罰辦法不落實，成本節超與個人收入不掛鉤，因此項目管理人員對成本情況并不關心，不少人根本不知道自己所負責工程部分的計劃成本、預算成本和實際成本情況，只要進度跟得上，總體感覺都很良好。
三、房地產項目各階段成本管理的優化措施
（一）項目立項論證階段
項目立項階段需對項目發展成本進行客觀、全面、準確地估算，本階段的成本控制重點在于控制土地成本。需建立在充分完善成本信息基礎上的對目標地塊準確的成本信息分析評價體系；建立嚴格完善的項目立項審批權限和流程；制定適當的土地獲取投標報價策略；嚴格控制交地及付款風險。而成本的估算需充分考慮項目的不確定性；同時根據項目實際情況合理確定估算基礎，合理預計工程量和工程綜合單價，預測新項目初步成本。
要加強項目經理成本管理意識，圍繞項目成本展開工作，通過預算資料和管理運作中所反饋的各項成本信息有效地抑制各種不合理的支出。要建立和完善項目成本核算的管理體制，沒有成本核算，其它成本分析考核、成本控制、成本計劃等工作就無從談起。為此，我們特別成立了獨立的核算部門和審計部門。定崗定編了數位有經驗的預算員和審計員。
（二）項目規劃設計階段
要規劃設計階段成本管理的內容及目標。房地產公司的競爭實質上是產品的競爭，而規劃設計不僅僅決定成本，更決定了品質、和品牌，所以最新的成本管理思路認為規劃設計階段成本管理不僅要具有產品開發建設全過程成本管理的意識，還應具有房地產公司發展成本管理的宏觀意識。
（三）項目施工階段
成本管理的基礎工作是加強項目成本核算的重要依據。必須健全定額管理、預算管理、計量和驗收制度以及各種分類賬，按勞動定額簽發施工任務書。尤其應當制定與不斷完善房地產公司內部的施工定額，因為這是房地產公司加強成本管理與控制成本的基礎，更是房地產公司班組成本控制與考核的標準和依據。也要加強材料費管理，做好材料成本的有效控制，從工期成本控制上提高效益，控制設計變更中可控和不可控的因素。
（四）項目營銷階段
隨著市場競爭越來越激烈，營銷費用在房地產公司成本支出的占比也越來越大，營銷費用支出逐年上升。要進行預算管理，從支出管理到預算管理進行蛻變；進行分類管理，專款專用，精細控制項目營銷費用合理預算；進行合同管理，執行預算；進行支付管理，從根本上杜絕營銷費用超支。
參考文獻：
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[2]李興龍.房地產開發策劃階段的成本管理[J].中國住宅設施，2009，（07）：10-13
在實際操作中，企業可根據核算的對象的具體的情況設立獨立的成本詳細賬表，制作出成本卡片，全方位地記錄項目從立項起至驗收結束的所有成本費用。在年底的時候，將過去一年已經竣工結轉完的項目歸入檔案就可以了。成本卡片大概由兩個部分組成，一般分為抬頭部分和賬表部分。抬頭部分主要是列舉施工合同的主要內容，比如開工日期、竣工日期、施工單位、建筑面積和變更情況等一些基本的重要的情況。正文詳細記錄方方面面，主要采用多欄式表格記錄和項目的明細，全面記錄成本開支情況。使用成本卡片開展成本核算的主要優勢在于：成本卡片上面可以看出一個項目的整體情況，各項成本的具體情況，每項成本一目了然，以利于開展投資分析更好的開展監督分析，同時又免除了結賬和建賬之苦，提高信息準確度同時提高會計工作效率。
二、實施權責發生制的會計核算基礎，規范房地產公司財務會計制度
根據調查，房地產企業除了上市公司和國有公司會計核算采用權責發生制核算，以便能夠及時準確地對交易或者是項目產生的費用加以確認核實，及時知道銷售收入的數額，而費用反映會計期間已經消耗的貨物或服務的數額，兩者均不管款項是否在本期內收到或支付，其他的房地產公司均采用收付實現制。權責發生制，發便及時準確全面反應企業使用者所提供的資源信息以及財務狀況的變化，準確反應企業的取得和負債，能夠綜合、全面地反映會計主體的運營業績和受托責任向使用者提供主體控制的資源、資源的來源、運營成本等評價主體財務狀況及其變動情況；能準確全面反映公司的資產盈利和負債、業務收支及結余、從整體上反應整個企業的營運狀況，幫助企業準確進行成本核算，增強企業的抗風險能力。針對該問題，建議財政部門作為全國會計工作的主管部門，應統一規范該方面的工作。
三、統一收入確認標準，規范房地產企業收入和成本結轉辦法
我國會計準則、會計制度中4個必要條件已成為商品銷售收入確認的標準；即企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購買方；企業沒有對已售出的商品實施控制；與交易相關的經濟利益能夠流入企業；相關的收入和成本能夠可靠地計量。在以上4條規定中，收入確認的標準是以風險和報酬實質的轉移，在理論上看似合理但在實際操作中給收入確認帶來了不少的困擾。凡是不符合上述4項標準的，即使房地產商品已經開發完畢并且通過驗收，已經獲得了相關報酬并且轉移了企業的風險，但也不能作為收入加以確認。因此如何同時兼顧會計準則及其相關法律法規，統一房地產行業收入確定標準，同時也才能以此進行成本結轉，是需要政府部門統一研究實施的。
四、根據房地產企業特殊性，增補信息披露
建筑物是指人工建筑而成的產物，包括房屋和構筑物兩大類。而房產是將建筑物變為有價值的經濟物。下面是小編整理的《房產銷售公司管理部工作計劃》，供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!
房產銷售公司管理部工作計劃
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位銷售經理，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、制訂學習計劃。
學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
四、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
房產銷售公司管理部工作計劃
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
房產銷售公司管理部工作計劃
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在201x年將結束，我想在歲末的時候寫下了201x年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
一、我國商業銀行零售業務風險管理情況
1.儲蓄業務風險管理情況
我國商業銀行儲蓄業務主要設置單人臨柜或雙人臨柜，日常處理業務通過復核和事后監督確保業務合規辦理。賬實進行分管，單人臨柜的每日進行對賬查庫，重要憑證設置登記簿。每日營業終了扎平賬后要與現金核對相等。
2.消費信貸業務風險管理現狀
（1）個人住房貸款。我國商業銀行開辦個人住房貸款主要是和房地產開發商簽訂合作協議，只對簽訂合作協議的房地產項目開辦個人住房貸款。其風險控制的環節，主要是對房地產開發商和房地產開發項目進行評估，一般只有三級以上資質的房地產開發才允許做個人住房貸款，對房地產項目重點審核房價和其前景，防止爛尾工程。對貸款申請入主要審核收入證明及其年齡，同時要求房地產開發商與銀行簽定回購保證書。
（2）汽車消費貸款。銀行開辦的汽車消費貸款主要是和汽車經銷商簽訂合作協議，消費者貸款買車，需向保險公司購買保證保險。銀行主要審核貸款人收入證明及是否是本地戶口。
3.信用卡業務
信用卡的風險管理重點是對信用卡申請人進行信用把關，要求提供擔保人或交納保證金。銀行通過每日對信用卡透支情況進行跟蹤，對發現的不尋常透支情況及時進行催收，通過催收情況發現風險點。
二、存在的
1.儲蓄業務
（1）銀行部分儲蓄網點內部管理尚待加強。我國商業銀行部分儲蓄網點未健全相應的內控體系，沒有嚴格按規章制度的要求辦理業務，責任不清，漏洞較大，使犯罪分子有機可乘，如存在沒有每日進行對賬、印章重要憑證管理混亂、掛失未按要求進行查保等現象。
（2）對儲蓄網點監控不力。銀行對儲蓄網點的檢查監督管理較弱，致使儲蓄網點不合規的問題較多，難以有效防范風險。如存在不按規定定期對儲蓄網點進行檢查，事后監督對傳票審核不嚴格、不及時，存在封包積壓等現象。
2.消費信貸業務
（1）對房地產項目缺乏準確評估。我國商業銀行與房地產開發商簽訂項目合作協議，主要審查其財務情況和即將開發的項目情況，防止工程項目爛尾。對房地產開發商的財務狀況審查較為容易，但對房地產開發項目的審查則較難，銀行缺乏有經驗的房地產項目評審人才，很難對開發商的項目作出較為準確的判斷。
（2）對貸款申請人的信用狀況難以把握。銀行審查貸款申請人是否符合條件的重要依據是其收入證明，但收入證明的真實性較難判斷，即使收入證明真實，其負債情況也無從了解，同時貸款申請人將來的收入變化也將直接其償還能力。
（3）我國商業銀行消費貸款在實際業務操作中面臨許多技術性問題，形成了潛在性風險。一是汽車消費貸款要求消費者向保險公司購買保證保險，但保險公司保險合同規定如果消費者未向保險公司連續投保機動車輛損失險、第三者責任險、盜竊險、自燃險的，保險公司將免除責任，即如果消費者脫保，保險合同將無效。二是個別地市，某些房地產開發商未完全繳納土地出讓金即可辦理土地使用證，使銀行貸款存在較大風險。三是汽車消費貸款中，如果借款人將所購汽車先行變賣后逃逸，由于《擔保法）規定必須先處置抵押晶再向保證人索賠，銀行將無法獲得保險公司的賠款。四是保險合同規定保險公司負責償還借款人所欠款項，但以不超過保險金額為限，逾期利息、罰息等保險公司不負責賠償。五是部分地市不能辦理抵押預登記，開發商有可能將在銀行辦理房產按揭貸款的在建工程和所屬土地進行再次抵押，或將同一套房產重復辦理按揭。
（4）我國商業銀行尚未出臺明確的可操作的貸后檢查管理辦法，消費信貸貸后管理較為簿弱。
3.信用卡業務
（1）犯罪分子利用信用卡作案猖獗，以冒名申請或運用高手段偽造信用卡騙取銀行資金的案件時有發生，防范案件任重道遠。
（2）對信用卡申請人的信用狀況較難判斷。銀行對信用卡申請人的風險控制主要是要求提供擔保人或交一定數額的保證金，但對信用卡申請人本人的信用狀況無法評估，很難辨別其辦卡意圖，在風險控制上存在較大漏洞。
三、零售業務面臨的潛在風險
1.儲蓄業務
儲蓄業務可能面臨的主要風險是操作風險，可分為內部作案、外部作案、內外部相互勾結作案。內部作案主要是內部管理不嚴，不按規章制度辦理業務，如印章、重要憑證等保管混亂，每日營業終了不進行查庫等，致使犯罪分子有機可乘。外部作案是犯罪分子利用偽造存折、盜取密碼等手段進行冒領。內外相互勾結作案是利用銀行內部管理松散盜取儲戶存款。
2.消費信貸業務
（1）操作風險。一是銀行內部人員利用銀行管理不嚴、內控制度沒有得到有效建立等問題，違規發放貸款，騙取銀行資金所造成的風險。二是銀行外部人員利用銀行管理方面存在的漏洞，申請消費貸款騙取銀行資金。如房地產開發商或汽車經銷商指使工作人員向銀行申請貸款套取銀行資金，或犯罪分子利用偽造的證明材料申請貸款騙取銀行資金。三是內外部人員相互勾結騙取銀行資金。
（2）信用風險。對于個人住房貸款，由于我國住房市場以銷售期房為主，住房貸款的信用風險包括開發商的信用風險和借款人的信用風險，對于汽車消費貸款主，是借款人的信用風險。房地產開發商的信用風險主要是指房地產開發商的財務存在問題，或開發的項目超過其承受能力，或投資決策出現失誤導致項目開發失敗，致使后續資金不能跟上，房地產項目出現爛尾。借款人的信用風險是指借款人由于收入下降、失業等原因導致清償力下降，難以歸還銀行貸款產生的風險。
（3）風險。法律風險主要是指我國商業銀行辦理的消費貸款業務在程序和合同上存在諸多法律滑洞，當借款人出現清償困難時，銀行對抵押物進行處置時在法律上將面臨不利局面。一是銀行辦理住房消費貸款要求房地產開發商簽訂回購協議，要求如果貸款人無力償還貸款，將由房地產開發商將住房回購，償還銀行貸款。但由于《擔保法》規定公司不能給個人擔保，一旦發生貸款人無力償還貸款情況，房地產公司可憑此進行抗辯，銀行難以勝訴。二是我國尚五個人破產法，當處置的抵押物不足以補償銀行貸款時，難以向貸款人繼續追索。三是當貸款人出現無力償還貸款時，銀行可能面臨執行難的。如住房貸款，一旦銀行要求貸款人交出住房，政府可能本著安定團結的目的進行干預，使銀行的要求難以得到執行。四是貸款人申請辦理消費貸款，銀行無法辨別其資金來源的合法性，如果貸款人的資金來源涉及貪污等不合法渠道，將使銀行債權落空。
（4）市場風險。市場風險指價格風險，主要包括抵押物價格風險、利率風險和人民幣幣值風險。抵押物價格風險指借款人的住房、汽車等抵押物有可能出現價格下跌的風險，特別是汽車，一旦經過使用其價格有較大幅度的下降，同時抵押物的價值評估也因評估機構的不同而出現差異。抵押物的價格下跌將使銀行的貸款存在不能得到全額清償的風險。利率風險主要指利率水平上升帶來的風險。消費貸款屬于中長期貸款，一般貸款期限長達10—20年，當前我國利率水平較低，但從中長期看利率走勢卻不定，一旦利率水平出現上升趨勢，有可能使銀行出現利率倒掛的風險。在我國市場缺乏金融期貨、期權等避險工具的情況下，利率風險很難轉嫁出去。人民幣幣值風險主要指人民幣貶值風險，如果人民幣發生貶值，將使銀行中長期債權遭受較大損失。
（5）流動性風險。流動性風險是指當消費信貸額增長到一定水平時，銀行將產生流動性風險。由于消費貸款為中長期貸款，需要中長期資金來源對應，在西方商業銀行消費貸款達到銀行資產總額的15%時，就有可能產生流動性風險，銀行頭寸出現不足。我國當前以定期存款為主，消費貸款總量不大，不會產生流動性風險。但如果我國商業銀行的消費貸款規模增長過快，超過銀行資產額的一定比例，一旦存款結構發生變動，活期存款大于定期存款，將使銀行產生流動性風險。
3.信用卡業務
（1）操作風險。信用卡的操作風險主要有以下幾類，一是犯罪分子利用先進的高手段偽造信用卡進行透支所造成的風險；二是在銀行疏于防范的情況下，信用卡申請人利用假證件等申請辦理信用卡所造成的風險；三是內部管理不嚴，不進行每日對賬、不檢查授權記錄等所造成的風險，或內外部人員相互勾結實施信用卡詐騙所造成的風險。
（2）信用風險。對信用卡申請人審查不嚴，導致部分動機不純的申請人獲得信用卡，并惡意進行透支所造成的風險，或持卡人失業、收入下降等原因，難以歸還透支款。
四、對策建議
1.儲蓄業務
（1）加強對儲蓄人員的崗位培訓，制定儲蓄業務操作手冊。加強對儲蓄人員的崗位培訓，應重點以儲蓄業務的規章制度、操作規范和違章操作所導致的風險案例進行培訓，使員工加強對風險的認識，自覺遵守規章制度，減少違章操作。同時銀行應根據儲蓄業務流程，制定標準的操作步驟，對每一環節的重點注意事項給予清晰的標明，使員工能夠按照操作手冊規范地辦理業務，降低差錯發生概率，有效防范風險。
（2）加大檢查力度，建立儲蓄業務員工輪崗制度。銀行應加大對所轄儲蓄網點的檢查力度，健全儲蓄網點的內控體系，嚴格儲蓄網點的業務操作。建立員工輪崗制度，定期（如每年）對儲蓄業務人員進行輪崗，加強風險防范。
（3）進一步整合儲蓄網點，提高管理質量。我國商業銀行儲蓄網點較多，使得監督管理力量相對顯得不足。銀行應對一部分發展潛力不大，或管理上存在困難的儲蓄網點進行撤并，而對有發展潛力的儲蓄網點進行升格，優化銀行營業網點結構，提高分理處以上級別的營業網點比例，有效加強管理。
2.消費信貸業務
（1）資產證券化。將銀行的消費貸款交由專業的資產證券化機構SPV進行組合設計、打包，在債券市場上出售給投資者，使該部分貸款從銀行的資產負債表上消失，可有效化解銀行消費貸款的市場風險和流動性風險。我國應加強債券市場建設，擴大債券品種，支持銀行開展貸款證券化，引導建立資產證券化的專業機構，完善金融市場體系。
（2）建立客戶信息查詢系統。銀行應把在該行辦理儲蓄、信用卡、消費信貸等業務的客戶資料進行整合，建立一套客戶綜合查詢系統，以方便銀行全方位了解客戶的信息，如資產狀況、負債狀況、業務交易情況等，對客戶進行充分調查，有效防范風險。在此基礎上，通過人民銀行或銀行業協會，聯合各家商業銀行對客戶過去的信用狀況進行綜合整理，以形成統一的客戶信用狀況查詢系統。
（3）聘請行業專家參與銀行房地產項目評估和培訓。銀行應加強與資產評估公司、房地產開發以及行業內資深專家的聯系與合作，聘請專業人士參與銀行的項目評估，對房地產行業進行，對客戶經理、風險管理人員進行培訓，使銀行業務人員在工作和中不斷得到鍛煉，提高項目評估水平。
（4）建立客戶信用評分系統。客戶信用評分系統是銀行風險管理體制的重要組成部分，通過對客戶進行信用評分決定貸與不貸以及授信額度的大小，使銀行貸款審批具有客觀的標準，是實行消費信貸業務人個審批制的基礎。銀行應委托專業機構開發適合本地區的客戶信用評分系統，以提高銀行信用評估水平，增強防范風險的能力。
（5）加大對消費信貸業務的資源配置，強化貸款“三查”制度。建立貸后情況調查臺賬，通過定期與客戶取得聯系，了解客戶情況，及時防范風險。對消費信貸業務應配置更多資源，如增加人力，充分保證信貸員有更多精力投入貸款“三查”，特別是貸后管理。
3.信用卡業務
20XX年繼20XX年金融危機后我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
20xx年員工個人工作計劃二
20XX年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好的發揮作用。
一、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉初前報交總經理留存。
4、票據需總經理審核簽字后方能報銷。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
【關鍵詞】房地產開發；住宅項目設計管理
近些年來，隨著市政工程、樓盤項目等基礎城市化建設進程步伐的加快，項目經濟管理及設計管理等經濟學科被廣泛地應用到這些產業中，主要用于對住宅質量、功能的管理以及協調管理等。據業內人士陳述，房地產開發過程中對住宅項目的設計管理是該房地產業能否正常運營的關鍵，離開設計管理，住宅的建造將寸步難行。為了加快房地產業的發展，提高我國的綜合國力，必須從對住宅的設計管理入手，并漸漸深入，掌握發展中的主旨。這篇文章是根據我多年的工作經驗總結出的一些相關問題和改革措施，希望能引起人們的重視。
一、我國房地產項目對住宅前期設計管理的現存問題分析
眾所周知，住宅前期的設計管理就是指在施工之前對整個工程從頭到尾的預算，以及在開展此項目過程中的相應管理措施，它在整個工程中占領著及其重要的地位。就房地產項目本身而言，在對住宅的前期設計過程當中必須嚴格按照相關的規定和社會的發展趨勢進行，同時還應綜合考慮所在城市的發展，這樣才能使房地產企業穩定發展。根據相關研究結果顯示，目前我國大部分地區雖然已經在極力發展房地產業，并取得了可喜的成就，但是與其他發達國家相比，仍存在較大的落差，而且導致該現象的主要原因是管理者對住宅的前期設計管理不夠到位，甚至持有一些錯誤的觀點。為了使房地產事業有進一步的發展，首先必須要深刻認識到目前該領域存在的問題。以下是對現在我國房地產項目對住宅前期設計管理的現存問題分析：
（一）開發前期設計中對住宅場地的選擇與判斷失誤
目前，由于市場間極大的競爭力，許多現行的房地產在開發前期對正在進行的項目規劃和設計時，為了節省時間和金錢，并沒有對住宅所在區域的地理位置和周邊的環境詳細觀察和全面調查，而是派一些缺乏專業水平的工作人員粗略走訪，造成住宅結構的不合理規劃。比如，有些房地產公司由于缺乏考察，在自然景觀附近或城市的中心建立較為高檔的單體別墅。從公司的個體角度來看，這有利于提高其自身利益。但是，從城市的整體規劃來看，這樣做反而影響了“宜居”思想的傳播，不僅使城市得不到美化，更重要的是占用了大量土地，降低了土地的利用率。
（二）住宅設計前缺乏對市場和目標客戶群的調查和分析
為人們營造舒適的居住環境是建筑業中應遵守的首要原則，負責人在修建新的樓房之前必須掌握當時的市場情況，主要包括當前社會流行的住宅結構和客戶群對住宅環境的需求。其次，還要對未來的市場進展狀況作出預測，以便設計出能夠長久居住的樓房只有這樣。房地產公司才能保證正常運營。然而，根據目前的房地產發展情況來看，大多數公司并未遵守這類原則，很多國內的房地產項目在進行定位的初級階段，僅僅考慮了初期市場，缺乏對市場的預期分析，這種失誤直接導致了住宅只限于短期居住的現象，許多花費巨大的項目并不能長期被利用。除此之外，房地產在開展項目之前缺乏對客戶群的深入了解，他們無法準確掌握人們真正需要的住宅類型及適應當代人居住的住宅周邊環境。
二、住宅項目設計管理在房地產開發中的指導意義及重要價值
在房地產企業的發展過程中，對建筑項目進行設計管理有著極其重要的作用和意義，它在建筑業的發展歷程中始終占據著不可忽視的地位。下面主要從兩方面進行闡述：
一方面，對建筑項目進行合理設計能夠使其更具有實用價值，并滿足大眾的要求。一般，建筑的最終結果是由眾多專業人士的共同努力得來的，在此過程中集結了無數工程師的結晶。如果在實施某項工程之前能夠提前進行安排和規劃，根據工程師的個人特點讓其負責適合自己的工作，將會更有于項目的開展。同時，該設計也會提高住宅的實用價值，能被大眾所接受。另一方面，在項目開展之前各部門對該項目進行詳細的交流和討論，并設計一定的計劃，能夠為后來整個工程的開展及控制奠定一定的基礎。比如在工程設計的初級階段，設計人員的介入不僅能夠充分調動人員的流動性，而且能夠更加使項目的管理順利進行。
三、房地產開發中住宅項目設計管理的具體措施探索
項目設計管理在房地產開發中占領著如此重要的作用，我國相關政府部門和機構必須加大管理力度，設法改變目前房地產項目設計管理的現存問題，為房地產事業的發展奠定基礎。以下是我根據當代社會房地產住宅項目設計管理中體現的不足之處提出的幾點可行措施：
（一）做好對房地產市場的發展規律的研究和分析
自古以來，房地產的發展就有其自身的特殊規律，在日常工作中對房地產市場的考察要從宏觀和微觀兩方面入手進行討論。宏觀方面，在經濟全球化的當今時代，工作人員要及時觀察全球的房地產市場變化，并根據市場狀況對自己的項目做出及時的調整，設計出適應時代潮流的建筑規劃和住宅。微觀方面，施工人員在開展項目之前要對住宅地的周邊環境進行詳細考察，注意該地區的發展態勢，合理規劃住宅地，提高城土地的利用率。
（二）提前建立完善的項目設計管理體制，確保工程順利進行
擁有完整的管理體制是房地產項目順利開展的基礎。在啟動某項工程之前，首先要對其進行詳細的計劃，其中最重要的是設置完善的管理體系。房地產公司的相關部門必須嚴格把守自己的崗位，為工程師即將進行的項目制定合理的體制，明確施工過程中應遵守的相關法則和注意事項，這樣能夠使工程的順利進行得到保障。
（三）做出合理的預算，對住宅的質量和功能進行嚴格設計
無論何種企業，決定其能否順利進行的首要條件是是否擁有足夠的資金，充足的資金能使公司正常運轉。房地產企業更是如此，缺乏資金，該類企業將無從下手。因此，在住宅項目的開發過程中，首先必須提前對工程做出合理的預算，盡量減少施工過程中的不必要浪費，并準備充足的資金，確保企業順利運轉。另外，在對住宅進行設計的過程中要尤其注意對其質量和功能的規劃，既要使人們的安全得到保障，同時還要能夠滿足人類的需求，使其功能多樣化，將“宜居”的思想有機結合到住宅的設計中。
四、小結
總而言之，在改革開放的新時期，房地產項目的開發會日趨頻繁，市場競爭也會愈加激烈。要想使我國房地產業和建筑業能夠更加長久的存在于市場中，政府必須加大管理力度，盡量避免目前房地產項目中的類似問題，并頒布嚴格的規章制度，確保住宅的質量安全和功能多樣。另外，在住宅設計的過程中要全面考慮可能遇到的問題，并設法解決，為我國綜合國力的提高增磚添瓦！
參考文獻
[1]史賢戈；房地產開發項目設計管理[J]； 科技資訊； 2008年23期
[2]吳狄川； 房地產開發項目設計管理[J]； 中國高新技術企業；2008年10期