導語：在公司慶典演出策劃案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。

第1篇

【策劃背景】

2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領導班子在廣州東方賓館召開經銷商年會，會議主題充分結合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創新天地”為主題，董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津等新一屆領導班子的務實作風和團結與活力，給經銷商留下了深刻的印象。

連環公關之一

世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”

2003年起，有關著名公司換標的消息接連不斷：先是享譽全球的可口可樂更換標識，接著雪碧的新標識也開始在中國露臉，國內的聯想與手機新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當人們對這些巨鱷們接二連三的換標還未真正理解其意圖之時，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。

2004年2月下旬，在中國陶瓷城對面的黃金廣告位上，出現了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關琦=時尚中國風”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對華鵬進行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復經銷商的信心，增加終端的認同，是一件慎重而意義深遠的活動。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時尚中國風”為產品概念導向的品牌重塑方向。經過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內涵的高度統一。原有的標識主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業追求和諧、內在的中國文化。

在確立了采用原標志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎上，如何融入現代與時尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關琦。

在完成創意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協同華鵬開始了一項大的行動――簽約新鮮出爐的世界小姐關琦擔任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會的口號是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請第53屆世界小姐關琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會的主題作了一個最好的回應，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。

始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內涵的綜合素質代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關琦時裝模特與時裝設計師的獨特氣質，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對華鵬的品牌重塑具有極大的推動意義。

至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。

為了很好地表現華鵬陶瓷的主打產品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結合產品的屬性，提煉出“天之石”實現拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨特的天然紋理，在技術上、紋理質感上領先同行的特點，結合關琦的形象，創作出兩款海報，分別是“天之風采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關琦風采展現的舞臺背景，并語帶雙關地揭示出天之石與世界小姐的風采都是與生俱來；另一款“華之石”的產品海報，更以關琦時尚的造型、自信的表情，表達“華之石”對市場的自信，標題廣告語“憑自信征服世界”，內文包括“世界小姐關琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到。”自信的華鵬，自信的產品通過一系列的戶外廣告與海報、招貼迅速到達終端。

同時，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產品作大型會，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關琦專程出席了會。會的主題就是“中國魅力，世界風采”，并通過報紙、電視、雜志、手機短訊、戶外橫幅、單張隨報派發等方式將活動的信息傳到終端，并邀請了《廣州日報》、《羊城晚報》等30多家媒體記者出席了本次會。事后，還制作了專輯，并發到各個終端。

華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關琦，通過十大攝影師，通過平面設計師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強了經銷商的信心，成為業內外津津樂道的公關傳播事件行為。

連環公關之二

大獎賽頒獎禮，為光輝三十年揭幕

2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設計大賽頒獎禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協會、中國建筑衛生陶瓷協會、鷹牌陶瓷有限公司主要領導出席了會議并為獲獎設計師頒獎，大賽評委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎設計師也作了發言，高度肯定了這次大賽對于促進中國建筑裝飾業蓬勃發展的積極意義。同時，為了與設計師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會現場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動儀式。

“鷹牌杯”全國商用空間設計大獎賽由中國建筑裝飾協會主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時8個月的時間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個時刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎上，它不僅僅代表一個企業，而是代表一個行業。鷹牌公司發展的30年，也是中國建筑陶瓷行業發展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創新的精神，為現代中國建筑陶瓷的進化作出了卓越的貢獻。同時，鷹牌陶瓷一直是深受設計師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據著很大的一個比例，選擇在代表當代商用空間設計的首次大賽的頒獎禮，讓設計師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動。中國建筑裝飾協會會長馬挺貴、中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東分別代表了中國建筑裝飾行業與中國建筑衛生陶瓷業，和全國獲獎的設計師共同見證與分享這一盛會，意義深遠。

事后，華鵬還專門制作了活動專刊與專輯VCD，將活動的盛況，傳播給全國廣大經銷商與設計師等群體。

連環公關之三

贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏

要做推廣，離不開造勢，如何結合鷹牌陶瓷的品牌特點在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運與亞運。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結緣，拉近與奧運工程項目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請奧運冠軍出任廣告代言人，贊助個別項目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運會，是發生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機會為企業再造聲勢呢？

2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協會的負責人。據介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個其他企業贊助。鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲先生對這個信息非常重視，迅速作出采取行動爭取冠名此項活動，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協會作了進一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機構以提高活動的影響力。

經過爭取，確立了由廣州市體育總會作主辦，廣州市籃球協會作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。

如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報發放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會的時間定在4月初，比賽的時間在5月底，媒體廣告的時間在5月初。

4月初，籃球協會告訴我們，新聞會時間定在4月13日，地點就設在廣州體育局會議室。4月8日，廣州2010年亞運會申辦委員會在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個多星期內，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報道廣州申亞應考的情況與各界的行動，申亞熱潮席卷全城。

4月10日，負責項目的主管報告，由于4月14日亞奧理事會評估團來考察，原定出席的體育局領導不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會是否延期？公司迅速召集項目負責人召開緊急會議。首先，會議認為，在亞奧理事會評估團來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會，在時機上是不可多得的，它可以融入社會各界支持廣州申亞的主旋律當中。在如何能吸引記者的關注力？會議分析了目前各屆對支持申亞的反應，包括廣州日報的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個機遇。本來籃球賽是很早作出反應的一個項目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發揮，怎么辦？加項目，變為系列活動。公司迅速組織市場部把現有的資源整合，增加了一個“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動，因為我們是陶瓷企業，佛山是陶都，既能表達佛山人，又很好地切合我們作為策動機構的行業特性。就以會為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產品會現場也作為萬人簽名的會場。如此一來，我們就組織了一系列的活動，原計劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動的新聞會”，增加一個簽名支持申亞的環節，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點就多了。解決了新聞點的問題，剩下最迫切問題是落實出席會的體育局的領導，這是關鍵，至于記者，我們可以采用雙保險的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協會邀請各大媒體的體育記者，同時也通過我們原有的關系，邀請包括各大報紙的佛山記者站記者與陶瓷行業媒體等記者，以保證當天的人氣。

經過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會，而一直擔心的各大媒體體育記者也悉數出席會議，也許是第二天就迎接亞奧理事會評估團的緣故，現場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會的領導與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。

第二天，《南方日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《廣東科技報》、廣州電臺、新華網、搜狐網、佛山電視臺、《佛山日報》等各大媒體紛紛見報或出鏡。《佛山晚報》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺新聞部聞訊后，特意專門設立一個專題――佛山各屆談廣州申亞的商機，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應洲董事總經理，也是建材行業的惟一代表。其傳播價值遠大于直接投放廣告的價值。

連環公關之四

借陶交會聲勢，陶都萬人簽名

前三個公關活動結束了，第四環如何迅速接上？如何將支持申亞的活動做得更響呢？這時遇到了難題。正在這個時候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕當天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時，在2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕式上增加一個環節，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。

很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當天晚上，我把活動的程序擬了一下，并看了一下現場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達了兩市人民對申亞的熱情。

5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當天的剪彩結束，就轉入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環節，邀請與會的領導帶頭簽名；第二，在現場的戶外，再臨時搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報，表示通過。

至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時也清楚，要在不到20個小時內完成所有的事情，絕非易事。

回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：

1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；

2．必須重新組織更強大的新聞記者隊伍，并區別于現有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動見報時體現“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；

3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發言稿；

4．必須盡快辦理有關的財務審批手續。

由于準備充分，一切都有條不紊地向既定目標發展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點，真擔心第二天是否出現一個雨中支持申亞的場面。

第二天，天清氣爽，當開幕剪彩結束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經理鐘應洲上臺發言。隨后，中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東、佛山禪城區的領導、中國陶瓷城副董事長與鐘應洲先生分別上臺支持廣州申亞簽名。

現場的群眾也紛紛加入到簽名的隊伍中，一群可愛的學生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現場近50名記者的“長槍短炮”。

5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應洲總經理親自交給廣州體育局的領導，廣東電視臺、廣州電視臺等媒體與廣大市民現場見證了這一盛況。

此次公關活動得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯系，為亞運工程、全運工程、奧運工程的公關打下堅實的基礎。

連環公關之五

跨行業品牌合作，形成信息沖擊波

在跨行業的品牌整合上鷹牌選擇了兩個有代表性的機構，一個是在移動通訊領域迅猛發展的中國聯通，一個是廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構建有效的信息沖擊波。

2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯通佛山分公司簽訂戰略合作協議，4月下旬我們就5月1日的新產品與聯通方溝通，看是否有機會與其近期的業務推廣聯系，共用媒體資源。很快，聯通方就提出其CDMAIX業務可以給我們做第一家試點，并可以利用“五一”作聯合，各自在相應的媒體中相關宣傳。4月28日，中國聯通佛山公司在《佛山日報》投放半版廣告介紹聯通新業務在鷹牌控股華鵬陶瓷的應用。同時，聯通向所有華南的用戶發送活動短訊。

5月1日，中國聯通的工作人員在會上向來賓展示其最新研發的服務系統CDMAIX――天下聯盟之“企業手機網站”，并模擬演示了該手機網站在華鵬陶瓷的應用情況。聯通的這種企業移動管理服務系統，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統建立之后，領導可以隨時隨地在移動狀態中處理公務，銷售人員也可以通過手機隨時獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯盟之“企業手機網站”推出市場之際，聯通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關系，并為其控股的華鵬陶瓷實施了這個最新服務。由此，華鵬不但可以在國際wap網上展示自己的產品，社會上的普通CDMA用戶也可僅憑手機就能查看華鵬陶瓷，聯通還可以進一步配合短信新業務將華鵬陶瓷的產品信息進行推廣。

華鵬陶瓷與中國聯通的此番合作，是國內陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個不同屬性的行業大鱷的聯手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。

此外，鷹牌在春節后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經銷商送“贏”。“贏”是一種態度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經銷商共同努力的目標與方向。通過與廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》的編輯發行部合作，為全國經銷商及其重點客戶送《贏周刊》，達到了溝通、培訓、廣告等多種效果。

【終端收關】

我們通過事件營銷與媒體配合，經過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個熱烈的氛圍，并通過及時印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時，我們還制定了嚴密的促銷計劃，同步推出。

第一擊買鷹牌產品，贏山河之旅

為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產品推廣概念，“四石聯奏，山河交響”及鷹牌衛浴全新形象“品質好，生活好”的推出，表達鷹牌人熱愛祖國山河，關愛人類自然的胸懷，關注生活品質的態度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛浴“山河之旅”全國購物有獎活動。

實施對象：所有購買鷹牌陶瓷產品、衛浴產品的消費者（工程、零售均可）；

實施時間：2004年3月1日至2004年7月15日；

實施地點：鷹牌全國專賣店；

參加辦法：（略）

第二擊引爆燃情五月

2004年5月1日至5月30日的30天內，鷹牌陶瓷在全國范圍內舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動，推出其經典瓷質拋光磚產品“金色時代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優惠銷售，指定規格產品以超低價回饋廣大消費者。

鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統產品的生硬感覺，質地細密，永久常新，紋理凝重，剛柔相濟，耐人尋味。

第三擊真情服務在鷹牌

由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協辦的為期一個月的鷹牌衛浴“真情服務在鷹牌”活動于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進行別開生面的演出與抽獎活動，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。

【各方關注成績喜人】

一系列的活動取得令人鼓舞的成績。

根據第一季度業績公布數字顯示(新加坡業績統計的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛浴15126000元，較去年遞增33.09％，實現利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。

5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經銷點與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。

此外，據統計，在2004年1～5月，各種媒體共見報180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛浴市場產品質量用戶滿意品質信譽第一品牌”稱號，以及中國建材行業百強企業稱號。5月28日，鷹牌公司董事總經理鐘應洲榮獲“2004蒙代爾世界經理人成就獎”，是中國建筑陶瓷行業第一個榮獲此殊榮的職業經理人。各方的關注與清晰的業績增長表明，系列連環公關策劃鼓舞了員工與經銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。

案例點評

打造企業品牌，提升企業業績，這是策劃人經常要面對的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實際操作中，就不是那么簡單了，不管干一件什么事情，都要花企業許多錢。