時間：2023-03-07 14:58:56
導語：在實訓教學論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：說課設計；綜合實訓；以賽促學
國際貿(mào)易綜合實訓課程是一門國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實踐性和應用性較強的一門實訓課程，通過國際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)理論知識的學習，掌握國際進出口貿(mào)易流程的基礎(chǔ)上，熟悉國際貿(mào)易單證的繕制與流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)對國際貿(mào)易專業(yè)知識綜合運用的課程目標.而說課是基于授課教師在事先準備好說課內(nèi)容、說課設計和說課方法的基礎(chǔ)上，向評委或?qū)＜医庹f一門課程的教學內(nèi)容、教學目標、教學設計、教學反思等方面的一種教學研究活動.說課既是授課教師對所教課程的梳理總結(jié)，也是對課程教學改革的一種思考[1]，有助于教師利用科學的教學方法提升自己的教學水平、科研水平，也是教師職業(yè)綜合素質(zhì)提升的有效途徑.
1教學目標
1.1知識目標
1.1.1課程性質(zhì)國際貿(mào)易綜合實訓課程在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)中屬于集中實踐教學環(huán)節(jié).為了適應“實基礎(chǔ)、強能力、高素質(zhì)”的應用型人才培養(yǎng)目標，該課程重點在于對學生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng).在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生完成專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)方向課、專業(yè)核心課等課程的基礎(chǔ)上，一般于第六學期集中開設該課程，為學生的畢業(yè)實習和正式工作提供一定的實踐經(jīng)驗.1.1.2課程地位國際貿(mào)易綜合實訓課程是在學生學習了國際貿(mào)易實務、國際貿(mào)易原理、國際貿(mào)易單證、外貿(mào)英語函電、報關(guān)實務、報檢實務、貨幣銀行學、國際貨運等課程的基礎(chǔ)上展開實訓，作為一門后續(xù)課程，需要實現(xiàn)對以往課程的總結(jié)與梳理，使得學生對國際貿(mào)易相關(guān)知識有一個系統(tǒng)的理解與體會.1.1.3課程聯(lián)系該課程的特色是實現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合.前期的基礎(chǔ)理論課程為實訓課程提供了理論基礎(chǔ)和理論指導，扎實的理論基礎(chǔ)使得學生能抓住國際貿(mào)易流程的內(nèi)在聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易的發(fā)展規(guī)律，使得學生能夠縱觀國際貿(mào)易流程的全局、高瞻遠矚，預見國際貿(mào)易流程中可能出現(xiàn)的問題并及時提出解決措施，促使每一筆進出易的順利完成.理論知識的掌握程度決定了實訓過程能否順利開展，而實訓課程過程中獲得的與國際貿(mào)易中備貨、保險、運輸、報關(guān)報檢、結(jié)匯和退稅等相關(guān)知識的認知和經(jīng)驗，加深了學生對理論課程的理解.總之，國際貿(mào)易的系列理論課程為國際貿(mào)易綜合實訓課程提供了科學指導，而實訓的過程檢驗了學生理論知識的掌握程度，實現(xiàn)了理論與實踐的相統(tǒng)一.
1.2能力目標
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年我國貨物貿(mào)易進出口總值比2014年下降7%.面對全球更加嚴峻復雜的貿(mào)易形勢，對外貿(mào)易在全球市場中面臨著更加激烈的競爭，企業(yè)對國際貿(mào)易就業(yè)人員提出了更高的職業(yè)要求，除了需要具備扎實的國際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)知識，熟悉國際貿(mào)易政策與法令、慣例，熟知國際貿(mào)易流程、掌握國際貿(mào)易單證的繕制，還要具備一定的實踐經(jīng)驗、溝通協(xié)作經(jīng)驗等.國際貿(mào)易綜合實訓課程不僅要求學生具備綜合業(yè)務程序的應用能力，還要具備單證繕制的能力.
1.3素質(zhì)目標
首先，單證制作的正確與否直接關(guān)系到企業(yè)能否順利及時結(jié)匯，因此實訓過程中應培養(yǎng)學生謹慎、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.其次，單證制作要依據(jù)最新的國際貿(mào)易慣例和法令政策以及合同的具體要求，同時交易方對單證提出的各種特殊要求也要滿足，需要學生具備一定的科學探索的素質(zhì)，體會到國際貿(mào)易的工作既有國際標準化的一面，又有地區(qū)特殊性的一面.最后，國際貿(mào)易中涉及的單證種類繁多，而實訓課程時間有限，只能教給大家常用的、典型的單證，在實際工作中遇到新的單證需要學生具備靈活應對的素質(zhì).
2教學內(nèi)容
為了實現(xiàn)國際貿(mào)易綜合實訓的教學目標，對課程教學內(nèi)容的安排如下：
2.1實訓內(nèi)容對課程目標的支撐
為了完成教學內(nèi)容，在教學過程中應充分利用現(xiàn)有的實訓室條件即仿真物理沙盤、教學軟件和實訓室全真模擬的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境[3]，實現(xiàn)學生、教師和國際貿(mào)易崗位專業(yè)人員的相結(jié)合，在實訓過程中應充分體現(xiàn)學生的主體地位和老師的指導地位；教師在教學過程中應不斷思考總結(jié)，實現(xiàn)教學、科研的相結(jié)合；在校期間的認知實訓和專業(yè)實訓要與畢業(yè)實習層層遞進，為畢業(yè)實習提供實踐基礎(chǔ).實訓的內(nèi)容應體現(xiàn)對課程目標的支撐，體現(xiàn)“三結(jié)合、三層次”的實踐教學體系要求.
2.2課程內(nèi)容
2.2.1國際貿(mào)易綜合業(yè)務程序國際貿(mào)易的綜合業(yè)務程序一般分為三大階段：交易前的準備階段、交易磋商合同訂立階段、合同履行階段[4].熟悉合同履行階段的備貨、保險、運輸、報檢、報關(guān)、結(jié)匯、退稅等專業(yè)知識.具體綜合業(yè)務程序如下圖1：2.2.2國際貿(mào)易單證繕制在掌握國際貿(mào)易綜合業(yè)務程序的基礎(chǔ)上，正確、及時的繕制相應程序的單證.培養(yǎng)學生的單證繕制的能力和溝通協(xié)作的能力.具體內(nèi)容如上圖1.
2.3實訓重點難點
綜合以上教學內(nèi)容，第一個教學重點即國際貿(mào)易綜合業(yè)務程序，涉及國際貿(mào)易實務、國際貿(mào)易原理、國際貿(mào)易單證、國際金融等多課程內(nèi)容，要求學生對國際貿(mào)易的全程有綜合的理解；第二個教學重點即國際貿(mào)易單證的繕制，單證制作過程中既要符合信用證、合同的要求，也要滿足最新的國際貿(mào)易慣例和法令要求.第一個教學難點即國際貿(mào)易單證繕制的技巧以及如何實現(xiàn)單證在國際貿(mào)易不同當事人之間的流轉(zhuǎn)；第二個教學難點即及時掌握國際貿(mào)易慣例、法令及各國對外貿(mào)易政策的更新.比如我國海關(guān)總署2008年第52號公告對報關(guān)單的填制規(guī)定了最新的要求，對“合同協(xié)議號”、“申報單位”、“運輸方式”等相關(guān)欄目的填制要求做了調(diào)整，在實訓過程中應按照最新規(guī)定繕制.
3教學設計
為了落實國際貿(mào)易綜合實訓課程的教學重點，突破實訓過程的教學難點，進行了以下教學設計：
3.1教學目標設計
首先，通過與應屆畢業(yè)生的交流，了解其在工作中對國際貿(mào)易專業(yè)知識的訴求，根據(jù)學生的實際與需求設置了課程的知識目標，使得課程所授知識能真正的運用到工作實際中；其次，以就業(yè)為導向，以學生的職業(yè)能力培養(yǎng)為目標設置了課程的能力目標，旨在提升學生的國際貿(mào)易相關(guān)實踐操作技能和綜合職業(yè)素質(zhì)[2].通過理論與實踐相融、兼顧知識與能力，實現(xiàn)共性與個性相長、求實與創(chuàng)新并重.
3.2課堂內(nèi)容設計
3.2.1課時安排.國際貿(mào)易綜合實訓課程一共18課時，教學中采用案例引導、任務驅(qū)動的教學方法.3.2.2課前準備.準備一套空白的單證模板和教學案例，并對班級學生按照國際貿(mào)易流程中的當事人進行角色分配，使學生分別承擔出口商、進口商、通知行、運輸公司、保險公司、檢驗機構(gòu)、海關(guān)、進口商、開證行等角色.3.2.3課中理論講授.對國際貿(mào)易的綜合業(yè)務流程簡單介紹，對相應流程總涉及到單證的理論知識進行講解，對最新的國際貿(mào)易慣例和各國的國際貿(mào)易政策進行簡單解讀.3.2.4課中實踐操作.根據(jù)國際貿(mào)易綜合業(yè)務程序進行單證的繕制并實現(xiàn)單證在不同當事人之間的流轉(zhuǎn).3.2.5課后考核.對實踐操作的過程和形成的單證成果進行考核.
3.3課堂組織及管理設計
對實踐操作環(huán)節(jié)的具體組織管理設計如下：3.3.1案例導入.充分利用教材案例、教學軟件中的案例，采用情景法使國際貿(mào)易綜合業(yè)務程序中的各方當事人充分了解所引入的案例.3.3.2分配任務.按照課前對角色的分配，要求學生充分領(lǐng)悟自己在該案例中所扮演的當事人.3.3.3角色體驗.學生在了解自己扮演的當事人的基礎(chǔ)上，采用鼓勵式教學方法，引導學生積極實現(xiàn)與各方當事人的溝通與交流.比如，出口商開始通過郵件、廣告等各種方式積極推廣產(chǎn)品.3.3.4制作單證與流轉(zhuǎn).根據(jù)國際貿(mào)易綜合業(yè)務程序的進展情況，及時繕制相應的單證并實現(xiàn)單據(jù)根據(jù)流程實現(xiàn)在當事人之間的流轉(zhuǎn).比如，在出口商與進口商完成了發(fā)盤、詢盤、還盤、接受的基礎(chǔ)上，進出口雙方開始積極準備簽訂銷售合同，并且在雙方充分溝通基礎(chǔ)上互相簽字蓋章.3.3.4總結(jié)提煉.對學生的國際貿(mào)易業(yè)務完成進展實時監(jiān)督并考核，對學生制作的單證進行技巧指導與考核.
3.4課程考核設計
課程的考核首先要實現(xiàn)學生互評與自評的相結(jié)合.比如在交易磋商階段，進口商可以根據(jù)出口商發(fā)盤函電寫作的水準來決定是否與其達成合作意向；比如在出口商結(jié)匯議付階段，議付行對單據(jù)進行嚴格審核，如果發(fā)現(xiàn)出口商單據(jù)與單據(jù)之間、單據(jù)與信用證之間、單據(jù)與實際出口貨物之間存在不符點，可以拒絕議付.其次，課程考核應體現(xiàn)過程考核與結(jié)果考核的相結(jié)合.教師在實訓過程中應積極鼓勵學生相互溝通、提高學生的課堂參與度，提升課堂教學效果，對學生在角色扮演中產(chǎn)生的紙質(zhì)單證成果應進行及時的批改與反饋，指出錯誤所在并監(jiān)督其進行修改.
4教學反思
4.1學生學習反思
4.1.1學生學習中存在的問題.第一，學生英語基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)差，在實訓過程中學生對全英文的單據(jù)難以完全理解，對一些專業(yè)術(shù)語記憶模糊.第二，學生在制作單證過程中缺乏自信，喜歡用鉛筆填寫單據(jù)并且填寫過程中交頭接耳.4.1.2解決措施.第一，從大一開始教師應強調(diào)學科基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)方向課的重要性，以及英語表達能力、寫作能力的重要性，為以后的實訓課程打下堅實的理論基礎(chǔ).第二，充分鼓勵學生，增強其自信心，使其相信能利用以往的理論知識在掌握國際貿(mào)易流程的基礎(chǔ)上繕制一整套正確、完整的國際貿(mào)易單證.
4.2教師教學反思
4.2.1教師教學中存在的問題.第一，模式化教學.國際貿(mào)易業(yè)務程序中涉及的國際貿(mào)易單證的種類繁多，但是在實訓過程中只涉及常用的紙質(zhì)單證，比如海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票、海運單、預約保單等單據(jù)涉及較少.第二，缺乏實踐經(jīng)驗.教師缺少在企業(yè)實際工作崗位中的實踐經(jīng)驗，只能教給學生理論知識，沒有實際操作過程中真實的心得體會.第三，信息化水平低.隨著跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，單據(jù)的信息化和電子數(shù)據(jù)交換的實現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)貿(mào)易的方式，而教學中依舊以紙質(zhì)制單為主.4.2.2解決措施第一，校企合作.通過學校、學院與教師的共同努力，教師應增加與企業(yè)合作交流的機會，增加對企業(yè)實際工作崗位的調(diào)研，將企業(yè)崗位實際需求反饋到國際貿(mào)易綜合實訓的課程內(nèi)容中.第二，雙師建設.加強與專業(yè)技術(shù)人員的溝通交流，積極參加各種專業(yè)培訓與學習，提升自身的信息化水平，加深自身對理論知識和綜合業(yè)務程序的理解和把握，把握在國際貿(mào)易綜合業(yè)務程序中可能出現(xiàn)的問題及最佳的解決方案，在校企合作的基礎(chǔ)上使自己滿足雙師要求.第三，以賽促學.從完成國際貿(mào)易綜合實訓課程的實訓任務的學生中，選拔學生參加《安徽省大學生國際貿(mào)易綜合技能大賽》，在參賽過程中通過與其他院校的競爭，發(fā)現(xiàn)知識的匱乏處，比如：市場調(diào)研方法、數(shù)據(jù)進行整理分析、對外報價核算、制定商品或服務的國際市場營銷策略、商品展銷會、新產(chǎn)品會等知識.通過比賽的形式，不僅檢驗了教師的教學能力，也檢驗了學生對實訓課程的掌握程度.將教學中的不足以及學生實際應用需求不斷地反饋到教學內(nèi)容和教學設計中來，從而實現(xiàn)國際貿(mào)易綜合實訓課程教學水平的提升.5總結(jié)文章以說課的形式從教學目標、教學內(nèi)容、教學設計和教學反思四個方面對國際貿(mào)易綜合實訓課程展開論述.為了達到預期的教學效果，在教學過程中應不斷的對國際貿(mào)易綜合實訓課程的教學目標和教學內(nèi)容進行反思和改革，同時，應始終強調(diào)學生的主體地位的落實和教師引導作用的發(fā)揮.
作者:劉凡 劉 單位:宿州學院
參考文獻：
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〔2〕龔奇.以“課證融通”為導向的高職報關(guān)實務課程說課設計[J].江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學報,2011（03）:160-161.
引導學生在充分感知中展開思維。
思維的基礎(chǔ)材料是表象，表象是對直觀材料的初步概括，必須依靠感知去形成和積累。因此，充分感知積累表象是思維展開的前提和基矗在應用題教學中，教師必須根據(jù)應用題的內(nèi)容，借助直觀形象讓學生充分感知，從中積累反映應用題數(shù)量關(guān)系的表象，繼而根據(jù)表象思考解題思路，尋求解題方法，進行邏輯思維。例如教行程應用題：“張華和李誠同時從家里向?qū)W校走來，張華每分鐘走65米，李誠每分鐘走75米，經(jīng)過4分鐘，他們同時到校，他們兩家相距多少米？”在理解題意階段，教師必須通過“圖象直觀”（掛出題目內(nèi)容示意圖）和“動作直觀”（讓學生根據(jù)圖意表演），以及符號直觀（線段圖）等，讓學生多角度充分感知題意，從中積累反映“相向”、“同時”、“相遇”、“速度”、“速度和”、“時間”、“距離”等概念的表象，理解表象間的相互關(guān)系，為思考解題思路奠定基礎(chǔ)。然后，才能對表象間相互關(guān)系進行分析、綜合，從中找出決定整體特征的本質(zhì)聯(lián)系。即：距離＝速度和×時間，而速度和指張華速度與李誠速度之和。這樣，解題方法自然而然在分析過程中歸納出來。
在分析、綜合中發(fā)展思維。
分析和綜合既是思維的基本過程，也是重要的邏輯思維方法。分析作為一種思維過程，是指將事物的整體分為各個部分加以研究，進而認識事物的構(gòu)成和本質(zhì)。綜合則是把事物的各個部分、各個方面、各種因素和各個層次聯(lián)系起來加以研究的思維過程。應用題解答的思維過程一般就是對應用題的條件和問題進行分析和綜合的過程。例如分數(shù)應用題：商店運來蘋果200千克，梨是蘋果的4／5，運來梨和蘋果共多少千克？教學中，教師可運用圖象直觀讓學生感知題意后，抓住題目中的問題進行分析，探求問題與條件的數(shù)量關(guān)系。分析時可設計系列問題，解剖題目中的“問題”部分，啟迪學生思考、探究：運來的梨和蘋果共多少千克中的“共”由幾部分數(shù)量組成；蘋果數(shù)量與條件中的什么數(shù)字聯(lián)系；梨的數(shù)量與條件中的什么數(shù)字聯(lián)系；如何從梨與蘋果的聯(lián)系中求出梨的數(shù)量。然后引導學生進行綜合，從而形成解題思路，得出解題方法：先根據(jù)梨與蘋果的數(shù)量關(guān)系及蘋果的數(shù)量求出梨的數(shù)量，然后將梨與蘋果的數(shù)量相加，得出“共多少千克”。即：200＋200×4／5，然后再引導學生根據(jù)分數(shù)中單位“1”與部分的關(guān)系，簡化列式為200×（1＋4／5）。
在比較中深化思維。
比較是探求事物間異同，發(fā)現(xiàn)事物間聯(lián)系的思維過程。進行比較有利于幫助學生避免概念混淆，分清方法優(yōu)劣，找出事物間的區(qū)別與聯(lián)系，從而提高學生思維能力。例如分數(shù)應用題：（1）有兩捆電線，一捆長120米，比另一捆短1／3，另一捆電線長多少米？（2）有兩捆電線，一捆長120米，另一捆比它短1／3，另一捆長多少米？教學中，教師可運用線段直觀圖讓學生充分感知后，引導學生比較兩題的不同點和相同點，從中引導學生明白：由于比較的標準不同，比較所得結(jié)果的含義當然也不相同，因此兩題的數(shù)量關(guān)系所表達的式子也不相同。在學生經(jīng)過比較列出兩題算式后，教師可引導學生對兩個算式進行比較，以加深學生對三個數(shù)量間關(guān)系的理解，從中分清分數(shù)乘除法應用題之間的區(qū)別與聯(lián)系。
通過資料提示和教師啟發(fā)，學生一般在接到任務單以后，要對任務進行分析，其實就是把任務分解成更小的組成部分，并弄清要完成這些一個個小任務需要用到的舊知識有哪些和能學到哪些新的知識，通過這個過程可以發(fā)揮學生的主觀能動性。完成試驗準備工作的任務分析中，通過組內(nèi)的查資料及討論，他們通過不同的分析思路來完成這部分內(nèi)容的學習。土的剪切試驗教學的任務分析中，由各個小組進行討論和查找有關(guān)學習資料，一部分學生先準備需要的所有操作儀器，按照操作步驟進行土的剪切試驗的操作，再總結(jié)操作中用到的理論知識。另一部分學生是先學習可能在操作中用到的理論知識，再按照操作規(guī)程進行操作等。他們通過不同的分析思路來完成這部分內(nèi)容的學習。
二、學生完成任務
在完成試驗準備工作任務的過程中，通過觀看試驗設備，要求各小組在這一環(huán)節(jié)中能認識切土刀、烘箱、凡士林、應變式制式直剪儀；位移計；天平、環(huán)刀等設備，并能熟悉每種設備的使用、養(yǎng)護和維修的相關(guān)內(nèi)容；另外，每個小組要按要求取四個土樣。在學生完成任務的過程中，教師應該根據(jù)實際情況引導學生來完成任務。在土的剪切教學中，在學生自主或教師協(xié)作完成任務這一環(huán)節(jié)中，由各小組的討論和小組現(xiàn)場操作，要求各小組在這一環(huán)節(jié)中能認識出各種儀器和它們的使用方法，并能闡述出每種儀器的使用時的注意事項和完成土的剪切試驗的操作過程等相關(guān)內(nèi)容。闡述時，一般先由小組內(nèi)相互討論然后，每小組由一人來代表該小組成員的觀點進行闡述。
三、交流評價
交流評價是學生對完成任務的總結(jié)、歸納、反思與鞏固的階段。在學生完成相應任務后，教師組織學生進行討論評價，評價先是由學生自評、，然后組內(nèi)的成員之間的相互評價，再是各小組之間的相互評價和點評等多種評價相結(jié)合的方法，做到評價既公平又公正。土的直接剪切試驗教學的討論評價環(huán)節(jié)中，先由各小組內(nèi)部評價再相互評價，最后，由教師對各小組完成的情況給出公平、公正的評價。
四、教學效果評價
工學結(jié)合實訓教學的本質(zhì)是校企合作，這一教學模式的開展主要有三種途徑，分別是學生進廠式、企業(yè)進校式以及校企合一式。校企合一是工學結(jié)合的最高階段，該階段的形成經(jīng)過了主動外置、耦合互動以及合一共鳴三個時期。
1.主動外置
主動外置就是學校主動與企業(yè)合作，由校方派出代表，與當?shù)卣?guī)企事業(yè)單位進行聯(lián)系，主動提出將教師、課堂以及學生外置到企業(yè)中，共同簽署人才培養(yǎng)協(xié)議，并建立工學結(jié)合實訓教學機制。
2.耦合互動
耦合互動開展，主要經(jīng)過三個階段：
①學校與企業(yè)合作成立冠名學院，并在學校內(nèi)組建以企業(yè)名稱冠名的學院，校企雙方可根據(jù)學校專業(yè)特長、企業(yè)主營業(yè)務，設置相關(guān)專業(yè)，并配備師資以及實訓設備，編寫相應教材，企業(yè)為學校提供實訓基地，并在招聘方面有限考慮合作學校的畢業(yè)生。
②學校與校企共同打造校內(nèi)實訓基地，結(jié)合學校設置專業(yè)，配備相應的實訓基地，并建立企業(yè)實體服務中心，定期由企業(yè)優(yōu)質(zhì)人才帶領(lǐng)學生進行實訓學習。
③學校與企業(yè)共同編制人才教育與實訓計劃，企業(yè)專家以及學院教師共同商討，根據(jù)企業(yè)崗位特點，制定適宜的教學計劃。聘請企業(yè)專家任職學院專業(yè)管理委員會組織骨干，參與審定教學計劃。
3.合一共鳴
邀請企業(yè)技術(shù)人員走進學校，走入課堂，在校內(nèi)開展授課活動，并對學生進行技能訓練。其次，由學校與企業(yè)聯(lián)手共建校外實訓教學基地，教學基地包括廠房與教室，專門用于完成實訓教學活動。同時，企業(yè)有義務接受學生見習、實訓、頂崗實習等，與學校共同培養(yǎng)訓練學生。另外，學校教師可前往企業(yè)，與一線工作人員共同實踐，增加自身實踐經(jīng)歷，并參與企業(yè)的技術(shù)研發(fā)，為企業(yè)科研工作貢獻自己的一份力。最后，企業(yè)要向?qū)嵱枌W生支付相應的酬勞以及其他待遇，提高學生參與實訓的積極性。在企業(yè)有招聘需求時，有限考慮合作學校對口專業(yè)的畢業(yè)生。
二、實施“工學結(jié)合”實訓教學的主要問題與解決對策
1.主要問題
我國工學結(jié)合的教育模式的開展最早可追溯到之前的半工半讀，改革開放以來，我國借鑒國外合作教育相關(guān)經(jīng)驗，在“八五”“九五”期間，在全國范圍內(nèi)進行了試點，最終取得不錯反響。不過，不得不承認的是，在實施工學結(jié)合的教學工作期間，仍然存在許多問題有待解決，首先是有專家學者提出，工學結(jié)合教育模式更適合中等教育，高等教育所學知識較為高深，工學結(jié)合并不利于學生鉆研高深學問。另外，企業(yè)對這一類型的合作模式普遍興趣不高，學校處于弱勢地位，比較被動。同時，學生在參與實訓活動時，學習理論知識的時間勢必會減少，長此以往并不利于積累理論知識。
2.新時期“工學結(jié)合”教學模式的思路
作為高職院校，人才培養(yǎng)的側(cè)重點是訓練學生的職業(yè)技能，為企業(yè)生產(chǎn)活動提供優(yōu)質(zhì)人才。傳統(tǒng)的教學過于側(cè)重對學生理論知識的教授，并不利于學生專業(yè)技能的培養(yǎng)。因此，高職院校有必要探索與教學、科研類院校不同的人才培養(yǎng)方式，打造獨具特色的工學結(jié)合實訓教學模式，實現(xiàn)校企雙贏局面，調(diào)動企業(yè)參與積極性。新時期，高職院校應將自身從傳統(tǒng)、封閉的高校教育情境中解脫出來，并通過教學、實訓與社會實際嵌入式結(jié)合的方式，更好地滿足社會與經(jīng)濟的發(fā)展需求。在開展工學結(jié)合教學活動過程中，注意引導學生通過實踐，自主探索理論知識，在積累理論知識的同時，鍛煉自身專業(yè)節(jié)能，理論實踐兩不誤。
三、結(jié)束語
培訓內(nèi)容是否符合教師學院的實際需求，在很大程度上決定著培訓效果的好壞。現(xiàn)階段的培訓基本上已經(jīng)形式化和模塊化，大部分的培訓都已經(jīng)成為公式型的知識技能灌輸，培訓缺乏針對性。培訓人員在培訓之前缺乏對被培訓人員實際需求的調(diào)查，這就導致理論教育和實踐教育的脫節(jié)。然而中小學教師作為基礎(chǔ)教育人員，承擔著極為繁重的教學任務，其中多以實踐為主，脫離教學實踐的培訓很難在實際的教學中派上用場。
二、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓應具備的要素
1.轉(zhuǎn)變教師觀念，提升教師的理論修養(yǎng)
現(xiàn)階段的中小學教師隊伍中，一些教師思想素質(zhì)不高，教學觀念落后，甚至很多教師還處于只注重學生學習成績的階段，這對學生的全面發(fā)展形成嚴重阻礙。因此，必須要更新教師的教育觀念，樹立正確的人才培養(yǎng)觀念，改進教學內(nèi)容和教學方法，保證學生的全面發(fā)展。現(xiàn)代教學理論和教學設計理論是當前教師必須要掌握的教學理論內(nèi)涵，在教學理論內(nèi)涵的指導下創(chuàng)新教學策略。例如，在小學教學中，針對詞語含義的解釋，教師可以采用啟蒙式教學，教師在解釋“打算”的過程中，可以提問學生的寒假旅游計劃，讓學生回答出自己的旅游目的地，學生回答的旅行計劃就是要講的“打算”，這樣既帶有啟蒙性，又具有互動性。
2.培養(yǎng)中小學教師信息化教學設計的能力
信息化教學設計能力是指教師利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合教學資源，制作出教案進行教學的能力。信息化教學可以促進教師以學生為中心，搜索更適合教學內(nèi)容和教學目的的教學資源，創(chuàng)設真實的教學情境，調(diào)動學生學習的主動性。同時，教師還可以利用信息化教學對教學策略和教學評價進行更加合理的計劃，保證工作進度的合理性。
三、教育技術(shù)培訓新走向
1.轉(zhuǎn)變培訓理念
要做好培訓理念的轉(zhuǎn)變就要做到培訓中主講師占主導地位向注重學員主體性轉(zhuǎn)變。近年來，在教育培訓的過程中，培訓機構(gòu)也意識到教師學員的主體地位，培訓的風格也更加傾向于與教師學員進行互動交流，尊重學員的想法，對于學員合理的意見及建議也予以考慮和采納。
2.促進培訓方式多樣化
隨著教育事業(yè)的快速發(fā)展，單一的大課堂式培訓已經(jīng)遠遠不能滿足教師的需求。因此，必須采取有效措施，促進培訓方式的多樣化。在實際的培訓過程中，培訓人員務必要以人性化為出發(fā)點，按照教師實際需求的不同進行不同時間段、不同教學環(huán)境下有差別、針對性的教育技術(shù)培訓。
3.利用網(wǎng)絡進行培訓
1.1研究對象
新疆醫(yī)科大學2010級五年制本科臨床醫(yī)學專業(yè)在新疆醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院臨床實習醫(yī)學生32人為研究對象，隨機分為試驗組（16例）與對照組（16例），實驗組采用PBL-EBM進行臨床教學，對照組采用傳統(tǒng)臨床教學方法，帶教時間均為1個月，兩組實習醫(yī)師在年齡、性別、學習層次上具有可比性。
1.2教學方法
試驗組采用PBL-EBM教學方法，以問題為導向，應用互聯(lián)網(wǎng)、圖書館資源查找證據(jù)，分析證據(jù)，論證證據(jù)的真實性，有目的地訓練臨床思維。帶教老師需向?qū)嵙暽v授循證醫(yī)學的基本理論、方法和技巧，如何才能找到最新、最佳的證據(jù)，指導學生科學可靠的診治方法。通過實例分析具體教學的實施步驟：
①依據(jù)臨床病例資料提出需要解決的問題：冠狀動脈旁路移植術(shù)（coronaryarterybypassgraft，CABG）后阿司匹林聯(lián)合氯吡格雷抗血小板治療的臨床效果。
②依據(jù)提出的問題尋找最好的臨床證據(jù)：計算機檢索TheCochraneLibrary、PubMed、EM-base、CBM、CNKI、WanFangData和VIP，收集有關(guān)CABG后抗血小板治療的臨床試驗。
③評判相關(guān)證據(jù)的可靠度和應用價值：依據(jù)循證醫(yī)學分級標準可將臨床研究證據(jù)分五級（可靠性依次降低）。一級：所有隨機對照試驗（RCT）的系統(tǒng)評價分析；二級：單個樣本量足夠的RCT；三級：有對照組但未用隨機方法分組的研究；四級：無對照的系列病例觀察；五級：專家意見。通過上述檢索方法最終查出6個一級臨床研究證據(jù)。
④結(jié)合病人的具體情況和臨床專業(yè)知識將現(xiàn)有最好的成果應用于病人的診斷及診療決策中：采用Cochrane協(xié)作網(wǎng)提供的RevMan5.2軟件進行Meta分析結(jié)果降低CABG術(shù)后大隱靜脈橋通暢率方面，阿司匹林聯(lián)合氯吡格雷組的療效優(yōu)于阿司匹林組，但是在左乳內(nèi)動脈橋通暢率、橈動脈橋通暢率、胸液引流量、主要出血事件發(fā)生率、主要心血管事件發(fā)生率和30d內(nèi)病死率方面，兩組差異無統(tǒng)計學意義，與我科既往隨訪資料庫統(tǒng)計數(shù)據(jù)相符合。對照組采用傳統(tǒng)教學方法，以教師為中心，根據(jù)帶教老師所掌握的醫(yī)學基礎(chǔ)理論知識和臨床實踐經(jīng)驗指導實習生進行疾病的診斷和治療。
1.3結(jié)局指標
實習結(jié)束時進行出科理論考試總分100分，同時接受問卷調(diào)查表填寫，包括：調(diào)動了學習積極性；更好的掌握相關(guān)疾病的知識；提高了信息獲取和分析能力；培養(yǎng)了良好的學習習慣；培養(yǎng)了較系統(tǒng)的臨床思維，總分100分。
1.4統(tǒng)計學處理
采用SPSS19.0進行統(tǒng)計學處理，計量資料采用卡方檢驗，以P＜0.05為差異有統(tǒng)計學意義。
2結(jié)果
所有實習醫(yī)學生均順利完成實綱要求的相關(guān)內(nèi)容，試驗組的理論考試平均成績及問卷調(diào)查表分數(shù)均高于對照組，其差異具有顯著的統(tǒng)計學意
3討論
傳統(tǒng)的教學方法是帶教老師按照教學大綱要求系統(tǒng)介紹相關(guān)知識，具有系統(tǒng)架構(gòu)完整、速度快的優(yōu)點，但知識大半是單向傳輸，學生僅是被動接受知識的對象，缺少主動學習能動性和積極性，缺乏自主學習、分析問題和解決問題的能力，特別是缺乏思維創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。PBL教學是一種以學生為中心，以問題為導向，圍繞病例進行的討論式教學模式。通過學生的主動學習，培養(yǎng)其創(chuàng)造性思維和解決實際問題的能力，取得了良好的教學效果。循證醫(yī)學的核心內(nèi)容是醫(yī)療決策應以最佳的臨床研究證據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合患者的價值觀，運用最新、最有力的科研信息，指導臨床醫(yī)生采用最適宜的診斷方法和最安全有效的治療方法對病人進行治療。在心臟外科臨床實習教學中，傳統(tǒng)教學模式仍處于主導地位，通常采用“先基礎(chǔ)、后臨床，再實習”的三部曲方法，傳統(tǒng)醫(yī)學教育以臨床經(jīng)驗和教材作為醫(yī)學生知識體系的主要來源，與高速發(fā)展的現(xiàn)代醫(yī)學科學相比，存在一定的主觀性和過時現(xiàn)象，由于心臟外科的新知識、新技術(shù)、新療法更新較快，而教材與教學大綱的編寫和周期較長，教學內(nèi)容滯后，客觀上形成了理論與實踐的脫節(jié)，難以及時反映學科的最新進展和前沿水平。培養(yǎng)循證醫(yī)學思維，以科學的方法有效獲取知識，使學生不斷完善和更新知識結(jié)構(gòu)，才能從被動學習者轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身自我教育者，適應醫(yī)學的快速發(fā)展。PBL教學方法正是循證醫(yī)學思維培養(yǎng)與實踐的基礎(chǔ)。PBL教學模式以問題為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡資源等查找文獻，收集證據(jù)，尋找答案，解決問題，面對大量文獻資料如何篩選，如何科學合理地評價利用文獻，則需要循證醫(yī)學方法的指導。應用循證醫(yī)學與PBL結(jié)合教學新模式，有助于培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新思維，適合終生學習的需要，有效地彌補了傳統(tǒng)教學模式的不足。本研究結(jié)果顯示試驗組的理論考試平均成績及問卷調(diào)查表分數(shù)均高于對照組，其差異具有顯著的統(tǒng)計學意義（P＜0.05）。我們認為，在心臟外科臨床實習教學過程中采用PBL教學模式并引入EBM思想具有以下優(yōu)點：
①有利于學生主動學習能力的培養(yǎng)。通過提出問題一解決問題的學習過程，學生們能夠親自體會到其所獲得信息的價值，因此有利于提高學生的學習興趣和求知欲望，調(diào)動其主動學習的積極性和科學解決問題的能力
②有利于培養(yǎng)正確的外科臨床思維方法，增強發(fā)現(xiàn)、分析、處理實際問題的能力：我們在教學過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過EBM培訓的學生發(fā)現(xiàn)和提出的臨床問題更加準確合理，針對每個病人實際情況而提出的解決辦法也更加具體。
教師的職后培訓與學歷教育在辦學特點上存在著顯著的差異。厘清這些差異，是高師院校開展好中小學教師培訓的基礎(chǔ)，也是培訓工作專業(yè)化水平的體現(xiàn)。這些差異主要表現(xiàn)在：
（一）課程與內(nèi)容
從課程目標的取向來看，高師院校學歷培養(yǎng)的課程，是要為學生提供未來教師職業(yè)所需的完整的學科體系和知識內(nèi)容，關(guān)注于行為目標取向。而教師職后培訓則要為幫助教師消除職業(yè)發(fā)展障礙、提升教育教學能力提供有效的手段和方法，屬于展開性目標取向和表現(xiàn)性目標取向。教師培訓課程內(nèi)容的重點在于教學問題診斷的實踐性操作，核心是教師的學科教學知識（PCK）水平，這也是學科教師與學科專家的區(qū)別所在。因此，不能用學歷教育的課程思想來指導職后培訓的課程設計。
（二）師資與管理
以《中小學教師專業(yè)標準（試行）》中教師的知識要求來看，它即包含學科知識，也包含教學技能，還蘊涵教育精神和教學經(jīng)驗。因此，幫助教師診斷并消除職業(yè)發(fā)展的障礙，需要多維度和分層次的介入。既要有學科專家的引領(lǐng)支撐，又要有各級教研員的督促指導，還需要一線教師自身的同伴互助。這使得培訓師資隊伍的建設與管理，要打破固有的校本位的人事觀念而重建。
（三）教學方式與手段
基于學習者在經(jīng)驗、目標與動機上的差異，教師職后培訓的教學方式和手段與學歷教育相比也會發(fā)生相應的改變。基于教學現(xiàn)場、走進真實課堂、通過現(xiàn)場診斷和案例教學解決實際問題的開放式課堂模式；變講臺為交流的平臺，跟崗培訓和情境體驗的互動式教學行為；利用行動研究和反思實踐提升教育經(jīng)驗的體驗式教學方式；強化師生互動參與，增強培訓吸引力、感染力所形成的新型師生關(guān)系等基于實踐的教學方式的大量應用，使得教師培訓的“課堂”“教學”和“師生”等概念與傳統(tǒng)認識都將發(fā)生很大的改變。
（四）培訓組織與管理
基于實踐和真實課堂的教師職后培訓形式，必然使培訓的組織與管理，在培訓方案設計、實踐性課程的組織以及訓后跟蹤反饋等各個方面，都需要與中小學校之間保持密切的溝通與協(xié)調(diào)。只有充分考慮中小學正常的教學次序和教師教學工作的實際，才能使培訓工作的開展、實踐課堂教學的實施和培訓成果的跟進式推廣得以順利實施。因此，組織與管理工作是教師培訓工作中非常重要卻常常被忽視的一個環(huán)節(jié)。培訓團隊既要關(guān)注學術(shù)性工作，也要關(guān)注這些公共關(guān)系行為。
（五）評價與監(jiān)控
作為終身教育一部分的教師職后培訓，其特殊的學制很難給出類似學歷教育的形成性評價。培訓質(zhì)量（培訓者）和學習效果（受訓者）都有待于更客觀的效標建立和效度分析。目前普遍采用的是學員對培訓質(zhì)量滿意度評價，受學習者水平差異的影響頗大，受訓學員保持積極的學習態(tài)度和永續(xù)的實踐熱情及行動等能力的評價和監(jiān)控，還有待于不斷的探索和實踐。
二、做好教師職后培訓模式特點的分析
教師職后培訓與學歷教育在課程目標、教學內(nèi)容、教學模式和組織管理等方面的差異，形成了教師培訓形式的特殊要求。因此，根據(jù)教師職后培訓的特點，開展培訓模式創(chuàng)新，是做好教師培訓工作的關(guān)鍵所在。通過五年的教師培訓實踐與反思，我們認為在教師培訓模式改革上需要突出以下特點：
（一）主題化的方案設計
長期以來，教師職后培訓始終擺脫不了“來的時候很激動，聽的時候很沖動，回到崗位后什么也沒法動”的怪圈，究其原因，主要是培訓的主題空泛、目標不明，培訓教師上位的教學理念如何落實于幫助教師解決具體教學的問題與障礙？這是當前中小學教師培訓別突出的問題。因此，我們的實踐是，在短學制（5-10天）培訓中要力求培訓真正收到實效，必須從培訓方案的頂層設計抓起，明確培訓的主題即培訓的核心內(nèi)容。一定要“小切口，深挖掘”，圍繞主題展開深入的研討并力求達到問題解決，使培訓成果能夠真正轉(zhuǎn)化為學員返崗后的實踐行動。這就要求培訓團隊找準需求，做好培訓需求的調(diào)研。培訓需求的調(diào)研要“多維立體”，既要關(guān)注學員的個體需求，也要關(guān)注國家需求、地區(qū)需求，這樣才能真正凝練出引起各方共鳴的研修或培訓主題。
（二）問題化的教學設計
在主題化的方案設計下，培訓課程必須圍繞主題所分化出的不同問題來設置，使每一個課題目標都基于解決主題框架下的實際問題。因此，以案列為載體、以問題為主線、以探究為主導、以問題解決為成效，是開展教師培訓課堂教學設計要切實貫徹的目標，也是評價課程設計好壞的重要指標。因此，培訓方案設計中大力推廣微課程、小講座、深研討的課程結(jié)構(gòu)，對有效完成上述目標極為重要。
（三）研討式的教學模式
研討式教學模式是在教師的具體指導下，充分發(fā)揮學生的主體作用，通過自我學習、自我教育、自我提高來獲取知識和強化能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的一種教學方法。它強調(diào)學生的經(jīng)驗和學生的主體地位。這是最適合于教學經(jīng)驗豐富的高中高級教師的培訓教學模式。在實踐操作上，我們認為教師應把課堂變?yōu)檎搲呀虒W設計變?yōu)閱栴}設計，把教學實施變?yōu)榻虒W研討，把教案最終轉(zhuǎn)化為研討總結(jié)，真正實現(xiàn)培訓教學形式的轉(zhuǎn)變。
（四）生成性的教學內(nèi)容
面對教學經(jīng)驗豐富的高中高級教師，開展以問題為主線的研討式教學，教學設計是不可能對課堂問題做到精確預設的。因此，重視由預設所引發(fā)的生成性問題的深入探討，發(fā)展性地豐富和深化課堂教學內(nèi)容，使預設性問題與生成性問題有機融合，是我們對高中高級教師培訓教學內(nèi)容，在實踐層面上的深刻認識和體會。
（五）實踐性的教學環(huán)節(jié)
教師的職后培訓更多地體現(xiàn)為職業(yè)性的屬性而非專業(yè)性的屬性，因此，它應該強調(diào)的是教學實踐能力的綜合性、實用性。為此，基于實際課堂的教學問題的研討和解決，最能促進教師教學能力與教育經(jīng)驗的提升。突出實踐性是教師職后教育培訓在課堂環(huán)節(jié)的主要特征。
（六）互換化的師生角色
“同伴互助”學習方式是讓受訓學員成為“教學指導者”的一系列教學活動。這使教師職后培訓課堂中的“師—生”角色可能隨時發(fā)生互換，同時，學員沙龍、一課多研、專業(yè)對話等都將使培訓的“師—生”形成平等的同伴互助關(guān)系。因此，多元的師資隊伍和互換的師生角色是教師職后培訓中師生關(guān)系的重要特征。
（七）過程化的質(zhì)量評價
教師職后培訓很難在短期內(nèi)給出明確的形成性評價，因此，過程性評價在價值取向上應成為教師培訓質(zhì)量評價的主要評價體系。過程性評價采取目標與過程并重的價值取向，對學習的效果、過程以及與學習密切相關(guān)的非智力因素進行全面的評價。但如何理解和掌握評價的方法、建立評價機制和效標，使之真正成為與終身學習相適應的評價機制，我們?nèi)栽趯嵺`中不斷地探索。
三、對高師院校做好中小學教師培訓工作的若干建議
高師院校積極參與中小學教師繼續(xù)教育培訓，是件大好事，有利于我國基礎(chǔ)教育改革和教師專業(yè)發(fā)展。但高師院校如何更加有效開展好教師培訓工作，還需要認真學習《教育部關(guān)于深化中小學教師培訓模式改革全面提升培訓質(zhì)量的指導意見》，深刻領(lǐng)會文件的八點主要精神。通過培訓工作實踐，我們認為需要特別重視是以下四個方面：一是落實按需培訓。落腳點在于強化培訓需求調(diào)研，要保證“多維立體”的調(diào)研活動的開展，高師院校在當前學科專業(yè)大發(fā)展的同時，切不可弱化和忽視自身最具優(yōu)勢的師范教育專業(yè)的發(fā)展，要強化與中小學和教師的聯(lián)系，真正做到想教師所想、辦教師滿意的培訓。二是強化實踐性培訓。要深刻領(lǐng)會實踐性培訓的內(nèi)涵，認真研究實踐性培訓的有效模式和方法，避免實踐性課程的形式主義傾向，把走進了學校、走進了課堂的課簡單當作實踐性課程。真正的實踐性課程應是切實實現(xiàn)了基于教學問題的實踐解決、基于教學實踐的能力提升和專業(yè)發(fā)展。三是激發(fā)教師參訓動力。要認真研究不同發(fā)展階段教師的不同特點和需求，針對不同對象研制出真正有思想引領(lǐng)、內(nèi)容恰當?shù)膫€性化培訓方案，使之成為每個參訓教師都有收獲的培訓，真正激發(fā)教師參訓的動力。四是注重信息技術(shù)應用，建設培訓公共服務平臺，為教師提供多樣化服務，該服務是靈活的、開放的、專業(yè)的服務，真正將中小學教師培訓落實到以人為本的理念之中。
四、結(jié)語
（一）學生的基礎(chǔ)知識薄弱
不少經(jīng)管類專業(yè)都有設置市場營銷沙盤模擬實訓課程，有的專業(yè)學生會計課程學得比較粗淺，做前期資金預算，以及財務報表分析時就容易出差錯。有些專業(yè)對物流供應鏈方面知識欠缺，對產(chǎn)量，供應量，庫存量的預算和控制上會出現(xiàn)較大偏差。盡管沙盤的規(guī)則在課程初期第一年第一季是教學引導季，沒有模擬生產(chǎn)安排，研發(fā)安排，渠道鋪設，門店建設等內(nèi)容，而這些內(nèi)容又更為復雜，加之學生基礎(chǔ)薄弱，導致系統(tǒng)還原后第一年經(jīng)營時學生問題不斷，教師頻繁應付需要答疑的小組，各組進度差距大，等待的時間耗費很多。
（二）課程進度拖拉，甚至停滯
在教學過程中還常出現(xiàn)一兩組由于對盤面操作不熟練，沒完成，大家只好都在等。例如規(guī)則不熟悉，每走一步都要查；或者預算有誤，經(jīng)營過程出現(xiàn)矛盾，又得反工，否則極有可能一年內(nèi)就經(jīng)營破產(chǎn)，如果還原，意味著重新開始，那么時間就有可能被延誤，尤其是經(jīng)營到最后一季還原，又因為緊張導致操作失誤，最終全盤皆輸。
（三）報表分析問題諸多
經(jīng)常出現(xiàn)不少小組最后的資產(chǎn)負債表計算結(jié)果不平，即資產(chǎn)≠負債＋所有者權(quán)益。究其原因，綜合費用明細表計算可能出現(xiàn)漏算，重算或者錯算；利潤表也有可能錯算；甚至有些學生不知道怎么算，基礎(chǔ)知識薄弱，對于報表中的邏輯關(guān)系不清；有的學生為了應付了事，干脆作假，表面顯示平衡，但細看過程有誤，這無異于弄虛作假。
（四）沒有配合默契
學生分組的方式不合理，往往會出現(xiàn)意見不一致，甚至鬧矛盾，不利于合作，更談不上配合默契；有的小組沒有責任心，出問題相互推諉，造成氣氛不好；有的小組甚至沒有人會做報表分析，都在做表面功夫。不合理的分組方式，容易使某些組的競爭力弱，降低全班的對抗性，達不到既定的實訓效果。
（五）經(jīng)營不善，破產(chǎn)多
一般把一個班級分成6～8組，如果由于各種原因?qū)е?ldquo;破產(chǎn)”了二三組的話，那么市場就剩三四組，會顯得太過于寬松，半個班同學經(jīng)營到后面都在“觀望”，那么沙盤的對抗性就很弱，也達不到這門課程的教學目標和根本要求，進而教學效果不理想。
（六）放棄電子盤面，或者放棄手工盤面
有的院校認為放棄手工盤面有助于學生將精力與時間投入到市場營銷經(jīng)營方案設計上，節(jié)省時間，需要時再進行階段培訓。有的學校比較重視基礎(chǔ)技能，擺盤每個過程，每條規(guī)則都按部就班進行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎(chǔ)打扎實才能變化經(jīng)營。電子盤面把規(guī)則輸入程序，電腦自動生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。
二、沙盤實訓課程教學創(chuàng)新
（一）實訓教學模式創(chuàng)新
在教學組織過程中進行了一些嘗試，對教學模式進行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學模式市場營銷沙盤模擬”，具體實施步驟如下：
1.準備前期工作
我院市場營銷實訓課程是采用專周實訓的方式，在開始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學員手冊相關(guān)資料發(fā)放到學生手中，讓學生先預習。有利于引導學生對課程內(nèi)容先熟悉，減輕指導老師講解的壓力；也有利于學習能力強的學生帶動其他同學參與進去，于是一個一個小組的雛形就紛紛形成了。
2.講解規(guī)則和原理
講解市場營銷沙盤規(guī)則和原理，引導學生熟悉流程和操作步驟。以往學生一周只經(jīng)營1～2年，有了前期的準備工作，在正式教學時可以縮短到2～4課時介紹規(guī)則，視學生經(jīng)營情況，可將教學年數(shù)適當延長至3～4年。在過程中，再一次視實訓具體狀況解釋規(guī)則，例如關(guān)于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計算，促銷方案選擇及每一季度前競單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場需求量、成本費用關(guān)系計算可在第二季度運營時解釋。
3.做好第一季教學引導季
使學生通過引導季學習，熟悉如何標記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內(nèi)容。短、中、長期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計算，市場需求量、銷量、店面開設、產(chǎn)量、庫存量的計算，移庫和運費計算，渠道創(chuàng)建，盤面標記及擺放。關(guān)鍵是可以按階段核對盤面狀況，查找出錯環(huán)節(jié)，也為學生恢復初始盤面后，重新運營，做好引導示范工作。
4.手工盤面與電子盤面同步操練
市場營銷手工沙盤模擬實訓可以打基礎(chǔ)，具有直觀性，適合初學者。但是手工沙盤模擬在運行監(jiān)控上比較困難，指導教師必須憑個人的精力和能力進行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學生還會偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉(zhuǎn)，否則會拖其他組成員的后腿，這樣迫使學生在進行操作時更加仔細，三思而后行，認真思考每一項決策。電子沙盤更像一個財務軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實踐教學中，取長補短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學模式。手工沙盤可以讓學生有充足的時間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結(jié)模擬經(jīng)營的得失。然后將成功的經(jīng)驗和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運行中，以更有效的實施沙盤實訓教學。
5.分析報表，總結(jié)成敗
所謂的報表是指“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負債表”。將這“三表”下發(fā)給學生，經(jīng)過四個季度連續(xù)經(jīng)營后，要求學生核對該年綜合費用明細表中數(shù)據(jù)，計算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營利潤和負債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯+計算+博弈+共贏”，第一輪經(jīng)營重點在于“不犯錯”，第二輪經(jīng)營重點應該放在“計算”，“博弈”，第三輪經(jīng)營重點在“共贏”上。因為有了前一輪的試經(jīng)營體驗，在第二輪經(jīng)營時，大家可以把精力更多的放在經(jīng)營方案設計和組與組之間對抗上，大大提高了對抗的博弈性，也能讓學生集中注意力，將以前的知識和成功失敗經(jīng)驗充分運用到第二輪經(jīng)營中，也認識到供應鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯要求還原的概率大大降低，大大提高了教學效果。從第一輪的感性認識，到第二輪的理性認識，到第三輪的科學經(jīng)營管理，逐步提高的過程。如果學生前期準備到位，經(jīng)營情況較好，那么可以適當延長教學年。
（二）實訓教學方式創(chuàng)新
1.組建沙盤協(xié)會，營造交流平臺
市場營銷沙盤模擬實訓規(guī)則比較復雜，工作量比較大，在課前，要求指導教師精心備課；在課中，按照沙盤經(jīng)營流程引導學生操作，反復解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點評經(jīng)營狀況等，難度較大，教學業(yè)務繁重，一周下來渾身疲憊。組建市場營銷沙盤協(xié)會，可緩解教師的工作負荷。協(xié)會成員可以先從開設過本課程的學生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報名，教師可以利用假期或課余時間與協(xié)會成員一起練習，關(guān)注和重點培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會員，由先進會員再向其他初學的學生傳授，一級一級傳幫帶，大大減少了實訓教師的工作量。
2.參加和開展各級各類技能競賽
組織學生參加各級各類大學生市場營銷沙盤模擬經(jīng)營大賽，學院通過組織校內(nèi)賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學生置身于企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)情景，扮演財務經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等重要角色，實地體驗市場競爭的激烈性，培養(yǎng)學生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學生分析和解決問題能力；對教師而言，競賽取得名次，可以體現(xiàn)教學成績，促進教學方法改進；學校角度，還可提高各院校復合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質(zhì)量，促進畢業(yè)生就業(yè)。
（三）實訓教學方法創(chuàng)新
市場營銷沙盤實訓能讓學生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場，資金籌集，產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流供應，市場銷售和財務報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業(yè)市場經(jīng)營的全過程。創(chuàng)新市場營銷沙盤實訓課程教學方法，能有效引導學生怎么去學，如何學好。本教學法綜合運用“工作任務驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”方法。“工作任務驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”教學方法，其原理在于以任務為導向，行動為主體，各個小組經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為經(jīng)營的任務，連續(xù)從事4～6個會計年度的經(jīng)營活動。創(chuàng)設真實的實訓環(huán)境，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動特點，在實訓指導教師的引導下，將學生身份置換成財務經(jīng)理，物流經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營銷經(jīng)理等職務，把學生當做職業(yè)人角色來傳授講解實際操作知識，傳授實際操作經(jīng)驗。讓學生身臨其境，在情景模擬中，承擔經(jīng)營風險與責任，同時也培養(yǎng)學生溝通交流能力，團隊協(xié)作能力。通過“項目”的形式進行企業(yè)經(jīng)營，以每一年度的經(jīng)營為一個項目，以情景為載體引導學生進入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學生能夠按照角色要求分析市場、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)計劃，融資方式，渠道建設，以及設計營銷方案。充分發(fā)揮學生的自主性，互動性，博弈性和合作性。
（四）實訓教學管理創(chuàng)新
在實訓教學過程中營造或體現(xiàn)出真實的職業(yè)情景，從器材、技術(shù)、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點培養(yǎng)學生職業(yè)操守，讓學生按照崗位對職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實踐操作訓練和綜合技能的培養(yǎng)。實訓基地中，教學區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標識警示用語規(guī)范；無論是實訓指導老師還是來實訓的學生，進入實訓基地進行實訓時，必須遵守紀律，嚴格執(zhí)行課程制度；有專人負責各實訓室，管理和維護實訓設備和器材，申購實訓耗材，開發(fā)實訓教學包，包括?PPT課件、教師手冊、學員手冊、實訓教材以及操作手冊等；由各專業(yè)負責人嚴格執(zhí)行教學管理規(guī)范，制定實訓教學授課計劃，教學標準，考核辦法，組織編寫實訓教材，進行實訓教學考核等；實訓操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺面整潔、操作流程規(guī)范；嚴格控制時間與進度，每一年經(jīng)營加上投廣告選單的時間一般控制在4～5課時左右，平均1個季度經(jīng)營耗時大約1課時，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過3次，認為自動棄權(quán)；如果有剩時間，可在第二輪經(jīng)營前要求老師用一節(jié)課左右的時間對各小組上交的經(jīng)營方案進行面評，并注意保守商業(yè)機密，以增強整體的對抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。
（五）實訓教學評價創(chuàng)新
市場營銷沙盤實訓教學評價，既要體現(xiàn)學生的自主性，又要體現(xiàn)團隊協(xié)作能力，還要區(qū)分學生個體差異，同時反應學生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質(zhì)，建議采用多層次教學評價方式。成績考核結(jié)果一般分為兩部分：小組成績＋個人成績。其中個人成績包括：課堂表現(xiàn)＋實訓總結(jié)＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權(quán)重。
三、實訓教學效果的評估
市場營銷沙盤實訓模擬使學生從傳統(tǒng)的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學生獨立思考能力，實踐動手能力，創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經(jīng)過近五年的市場營銷沙盤模擬教學的摸索與實踐，在教與學各方面都有明顯的進步。
（一）學生上課積極性普遍提高了
教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學生進行公司經(jīng)營策劃。每個學生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務，不同角色的成員組成價值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實現(xiàn)利潤最大化為目的，各司其職。學生在分析自己遇到的問題，不斷的經(jīng)營實踐中學到了傳統(tǒng)教學模式下很難學到的東西。這些都深深吸引學生，使其沉浸其中，產(chǎn)生喜悅和成就感，學生上課積極性普遍提高了。
（二）學生基本技能和專業(yè)技能提升了
沙盤模擬實訓是一種具有極強對抗性和博弈性的實訓教學，在爭取市場份額，贏得訂單時，各組相互博弈；在采購計劃決策失誤或生產(chǎn)能力不夠時，還可與其他團隊合作；在資金不足時，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時，既為本組謀劃，又猜測對方的底細。在博弈與對抗中，既訓練了學生的基本技能，又提高了學生的市場營銷專業(yè)技能。
（三）教師的教學業(yè)務水平提高了
市場營銷沙盤實訓的教師不但要有扎實的本專業(yè)知識，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產(chǎn)管理，財務會計等相關(guān)專業(yè)知識，還要精通計算機軟件操作，還需要較強的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學生參加各級各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學經(jīng)驗，既為學校爭得榮譽，又可以更好的實施教學，不斷改進不足。由此，教師的教學業(yè)務水平提高了，也增強教師的教學信心。
四、結(jié)語
骨干教師們平時工作非常緊張忙碌，培訓擠占了他們休息的時間；有些骨干教師對培訓的認識比較短淺和功利；再有，因為培訓的期待與培訓的現(xiàn)實存在差距，使骨干教師的培訓愿望不夠強烈。種種原因，使骨干教師將培訓當作是負擔，比較“被動”。那么如何使骨干教師自主自愿接受培訓，筆者認為增強骨干教師自主發(fā)展意識是關(guān)鍵。人的自主意識表現(xiàn)為主體自我，自然自我的主人，主體堅信自己的意志能夠支配自己的生命活動，不盲從，也不屈從于任何權(quán)威，自己主宰自己，在認識世界和改造世界的活動中按照自己所理解的方式去思考、去認識、去行動。筆者認為要增強骨干教師的自主發(fā)展意識，關(guān)鍵是讓骨干教師成為培訓的主人。在培訓中具體表現(xiàn)是：（1）增強自我發(fā)展的需求意識。這就是要讓骨干教師對自身的發(fā)展有一個清晰的認識，理清自己為什么要發(fā)展這個問題。（2）增強系統(tǒng)反思的行動意識。這就是要讓骨干教師不斷反思自己教育教學實踐活動，在反思中不斷進行行動研究，整理出系統(tǒng)的專業(yè)發(fā)展思路。（3）增強自我監(jiān)管的調(diào)控意識。這就是要讓骨干教師加強自我監(jiān)管，加強在教育教學過程中對自己的心理和行為自覺掌握和控制的意識，特別是對自己的情感、情緒和欲望的把握和控制的能力的培養(yǎng)。只有增強了骨干教師自主發(fā)展意識，骨干教師內(nèi)在動機被激發(fā)，才能成為培訓的主人，專業(yè)發(fā)展才能持續(xù)有效。
2轉(zhuǎn)“拿來”為“創(chuàng)編”，培養(yǎng)課程的開發(fā)能力
課程開發(fā)能力是基于教師創(chuàng)新意識、職業(yè)責任感、求變求新的心理特質(zhì)，以教師自身所擁有的教學經(jīng)驗、工作經(jīng)驗和對社會的感知，重新對課程體系、課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)容、課程評價與教學方法進行設計的一種能力，是教師一般能力（以課程實施為主）和特殊能力（以課程設計為主）的綜合體現(xiàn)。骨干教師對教學有自己獨特的理解，對學生有獨特的發(fā)現(xiàn)，擁有豐富的、以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的知識與技能，他們大多走在教育改革和發(fā)展的最前列，他們具備課程開發(fā)的潛在能力。他們不僅要“吃透”教材、“領(lǐng)會”教材，更要研究教材和開發(fā)教材，對課程要轉(zhuǎn)“拿來”為“創(chuàng)編”，要成為課程的開發(fā)者。因此，在培訓中應著重加強對教師校本課程開發(fā)能力的培養(yǎng)，針對教師在課程開發(fā)方面的不足進行有針對性的培訓。首先，提供平臺，有效整合資源。在骨干教師培訓中，要充分利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡技術(shù)，開設網(wǎng)上教師課程資源中心，收集課程開發(fā)的最新動態(tài)和優(yōu)秀校本課程案例，進行網(wǎng)上課程開發(fā)理論和技能的培訓，為骨干教師進行課程開發(fā)提供平臺，培養(yǎng)骨干教師課程資源開發(fā)和整合的能力。其次，聚焦課堂，進行行動研究。教師行動研究是教師在學校的真實教育環(huán)境中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、研究問題并最終解決問題的一種工作方式。課堂是課程實施的主要陣地，在骨干教師培訓中，要引導教師以解決學校和課堂里每天發(fā)生的實際問題為出發(fā)點，更好地思考、閱讀和總結(jié)積累，把研究與實踐緊緊地結(jié)合在一起。在校際間形成互相促進的反饋機制，從而有效“創(chuàng)編”校本課程。
3關(guān)注培訓模式與關(guān)注教師經(jīng)驗的統(tǒng)一
隨著教師培訓實踐的深入發(fā)展，骨干教師培訓模式在不斷創(chuàng)新，如案例剖析式、課程開發(fā)式、行動研究式等等。這些培訓模式成為促進區(qū)域骨干教師發(fā)展，提升區(qū)域教育質(zhì)量，彰顯培訓特色的重要載體，成為培訓機構(gòu)的關(guān)注點。盡管骨干教師培訓模式層出不窮，但是根據(jù)大部分中小學骨干教師的培訓反饋，特別是網(wǎng)絡培訓模式的推廣，骨干教師培訓的實效性還是得不到根本的提高。筆者認為關(guān)注骨干教師培訓模式應與關(guān)注骨干教師的經(jīng)驗相統(tǒng)一，在教師培訓中，所選用的培訓模式要以教師經(jīng)驗的展示、共享、交流、改造、提升為關(guān)注核心。杜威說過：“一盎司經(jīng)驗之所以勝過一噸理論，只是因為只有在經(jīng)驗中，任何理論才具有活力和可以被證實”。心理學的“自我效應”表明，許多東西是教不出來的，只能依靠個體去自我感受、自我體驗，在體驗中獲得。如：現(xiàn)場觀摩—問題展示—案例研討—自主反思—經(jīng)驗提升。這種骨干教師培訓課程讓培訓更貼近教師教學實際，是建立在教師經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，選取了引發(fā)教師共鳴的話題，找出教師教學發(fā)展的生長點，以課堂教學為基點，引導教師進行主動自主反思，在個體參與實踐并與環(huán)境相互作用的過程中學習發(fā)展，骨干教師獲得了經(jīng)驗提升。
4重視培訓發(fā)生與重視培訓達成的統(tǒng)一
培訓發(fā)生是指培訓方案制定后的行動實施階段，而培訓達成是指培訓的目標達成情況，效果體現(xiàn)。兩者的統(tǒng)一是指，培訓機構(gòu)不僅要精心設置培訓方案，而且目標要明確具體，要緊密結(jié)合骨干教師的教育教學實際，不能憑空想象，預設的時候很美妙，但卻是理想化的，很難實現(xiàn)。培訓者要認真分析教學理論與教學實踐中的各種現(xiàn)象、問題，要對骨干教師的教學行為、教學活動會出現(xiàn)的問題進行預設，在培訓過程中要進行詳細課堂觀察，對比培訓預設，尋找差距，并進行反思和批判性總結(jié)。只有重視培訓發(fā)生與重視培訓達成的統(tǒng)一，才是有效的培訓，才能真正解決問題，促進教師的專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。要做到培訓發(fā)生與培訓達成的統(tǒng)一，主要關(guān)注：培訓過程的觀察與培訓效果的反思與培訓后續(xù)的跟蹤。
4.1培訓過程的觀察
培訓觀察內(nèi)容包括培訓師、骨干教師、培訓環(huán)境、培訓內(nèi)容等要素，其中核心要素是培訓師與骨干教師。因此，在培訓觀察中，我們要圍繞培訓師和骨干教師之間的關(guān)系來進行。對于骨干教師，我們主要觀察他們的參與狀態(tài)、交往狀況、思維狀況和情緒狀況。即：觀察教師是否全員參與培訓活動；教師在課堂上是否具備多向的、形式多樣的信息交流；教師在學習過程中是否形成了良好的合作關(guān)系；教師是否愿意提出問題，發(fā)表自己的見解，所提出的問題是否具有建設性和獨創(chuàng)性；教師在學習中是否情緒飽滿，是否具有愉悅感，是否具有適度的緊張感，等等。對于培訓師，我們主要觀察他們的技能傳授、啟迪智慧和感情關(guān)懷能否融為一體。即：觀察培訓師對教材的組織是否有條理、培訓語言是否生動，培訓活動的組織與調(diào)控能力是否到位；培訓師在培訓中是否具有敏銳捕捉培訓過程中各種信息的能力，是否能靈活有效地采取恰當?shù)拇胧┡c策略來控制培訓中出現(xiàn)的不良行為等；培訓師在培訓中是否對每一位教師負責，是否尊重信任教師，是否鼓勵教師大膽探索等；培訓師是否具有獨特的培訓方式，等等。
4.2培訓實踐的反思
在培訓過程中，我們指導教師用問題引導、合作反思、寫反思日記、行動研究等進行教學實踐的反思。問題引導，就是在培訓中，確定自己在教育教學工作比較感興趣的問題，有針對性地探索與研究，不斷反思總結(jié)，尋找解決問題的方案。合作反思，就是骨干教師在研修過程中，通過小組成員的交流討論，共同思考一些教育教學實踐中的問題，用集體反思碰撞出智慧的火花，找到解決問題的鑰匙。寫反思日記，就是將研修和實踐教學中反思與總結(jié)的內(nèi)容認真記錄下來，在記錄中再反思。行動研究，就是骨干教師在將研究滲透在日常的教育教學實踐中，尋找切入口，認真思考，通過查找資料、尋找專家等方式，解開迷惑，并把思考與探索研究形成文字，與其他參訓老師交流討論。培訓實踐的反思是使培訓發(fā)生轉(zhuǎn)移到教學實踐，促使培訓的達成在實踐與理論中相統(tǒng)一。
4.3培訓后續(xù)的跟蹤