時間：2023-03-10 14:47:26
導語：在市場分析報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
借此背景，速途研究院通過監測數據、市場公開數據以及用戶調查等方式，對2013年可穿戴設備市場進行分析。
報告要點：
1.預計2013年可穿戴設備出貨量達到765萬臺，市場規模相比上年增長301.64%;
2. 2013年前三季度全球25家可穿戴設備企業獲得投資，中國占比12%;
3.中國可穿戴設備最受關注十五款產品，醫療健康為重點細分領域;
4.產品形態以智能手表為主，市場認可度高;
5.用戶對可穿戴設備市場一知半解，好奇心為主。
數據顯示，2011年中國可穿戴設備市場出貨量為90萬臺，2012年增長到230萬臺?？纱┐髟O備市場隨著移動互聯網的爆發也隨之火熱，預計2013年市場出貨量將達到765萬臺，增長232.61%。
隨著全球可穿戴設備的興起，中國的可穿戴市場也迎來快速增長，可穿戴設備也將全面的進入到人們的日常生活，成為下一個市場熱點。速途研究院預計，2015年該市場出貨量將達到4430萬臺。
2013年可穿戴設備市場規模預計將出現大幅度增長，達到24.5億元，相比于2012年的6.1億元，將環比增長301.64%?？纱┐髟O備市場的迅速升溫吸引了眾多企業廠商以及消費者，但是就目前來看，市場還處于初期階段，正待領導者的出現。
根據統計到的2013年前三季度中全球可穿戴設備市場獲得投資的25家企業顯示，可穿戴設備市場得到投資商的一致肯定。其中映趣科技、康康血壓和土曼百達3家中國可穿戴設備企業獲得投資，雖然投資金額相對于美國企業來說較少，但是這也向我們宣告了其對中國可穿戴設備市場的肯定與看好。
通過分析主要可穿戴設備企業的產品以及未來計劃等因素，總結出現下可穿戴設備的產品形態分布。其中智能手表由于其低成本、便攜性以及消費者肯定等因素，其市場占比最多，為62.8%。其次智能眼鏡(11.4%)、智能戒指(8.1%)、智能腕帶(7.5%)等也都是市場關注的熱點。
下圖詳細列示中國可穿戴設備市場，最受關注的十五款產品。
整體來看，中國可穿戴設備市場主要的產品形態以智能手表為主，手環、項圈等為輔，功能分布在娛樂休閑以及健身、醫療健康領域，企業多在北京、深圳等一線城市。速途研究院預測，運動健身、醫療健康將成為重點發展的細分領域。
市場風風火火的發展著，但是用戶對于該市場則是處于一知半解的狀態。調查顯示，過一半的用戶表示對于智能設備完全不知道，26.7%用戶表示聽說過，但不了解，11.3%用戶比較感興趣。好奇心以及對于未知世界的探索心也給予了該市場的發展一定的推動力。
用戶認知可穿戴設備的途徑主要有網絡瀏覽、朋友推薦、新聞推送、實物接觸、報紙以及產品會等方式。主要形式還是來自于網絡瀏覽，占比50.1%。
對于可穿戴設備的購買者，購買時主要關注因素在于產品的功能和價格，分別占比41%、36%。其次是產品質量、款式、品牌以及其他。
我區現有各類用工單位（含個體工商戶）3385戶，規模以上企業218家，從業人員9萬余人。2018年全區進入職業介紹機構登記的各類求職人員有1307人，用人單位通過職業介紹機構提供就業崗位1804個，求人倍率約為1.38（求人倍率=需求人數/求職人數）。與去年同期相比，2019年1-4月，求職人數和提供的崗位數均有所增加，通過職業介紹機構登記的各類求職人員有**人，用人單位提供就業崗位**個，求人倍率約為**。
二、2019年1-4月份勞動力供求情況分析
（一）按行業分組的勞動力需求分析表
從行業需求情況來看，各行業的用人需求主要集中在批發零售貿易餐飲業、社會服務業和制造業三大行業，其中用人需求分別占行業需求總量的25.91%、22.38%和16.05%，三行業需求占需求總量的64.34%。
（二）按用人單位性質分組的勞動力需求分析
從用人單位性質分組的勞動力需求情況來看，企業用人需求占主體地位。其中私營企業、股份制企業和其它企業的用人需求最高，所占比重分別為37.77%、20.61%和22.98%，三者合計達81.36%。
（三）按職業分組的勞動力供求情況
從職業分組的勞動力需求情況來看，商業和服務業人員、生產運輸設備操作工依然是用人需求的主體，所占比重分別為45.06%和21.21%，二者合計約占需求總量的76.27%。此外，對專業技術人員、辦事人員和有關人員的需求也比較大，所占比重分別為12.92%和10.12%。
從求職情況來看，求職人員相對集中在商業和服務人員、生產運輸設備操作工，所占比重分別為36.25%和27.41%，二者合計約占求職總量的61.66%。專業技術人員、辦事人員和有關人員的需求比重分別為10.68%和15.67%。
從供求狀況對比來看，其它職業的求人倍率最高，為0.92；商業和服務業人員、生產運輸設備操作工、專業技術人員的求人倍率分別為0.63、0.59和0.61；求人倍率最低的為辦事人員和有關人員，為0.33。
（四）按求職人員類別分組的勞動力求職狀況分析
從求職人員類別分組的勞動力求職情況來看，失業人員所占比重為72.26%。其中，新成長失業青年占27.53%，就業轉失業人員占26.45%，其它失業人員占18.48%；此外，在求職人員中，下崗職工占9.31%，其它人員(主要是進城務工人員)占15.16%。
（五）按年齡分組的勞動力供求分析
從用人單位對勞動力的年齡要求來看，73.02%的用人需求對勞動者的年齡都有明確的要求。16-34歲之間的勞動者構成單位用人需求的主體，占總體需求的58.35%。其中，對16-24歲之間勞動者的需求占25.69%，對25-34歲之間勞動力的需求占32.65%。
從求職者的年齡構成來看，求職者同樣以年齡在16-34歲之間為主體，所占比重約占求職總數的71.05%。其中，16-24歲之間的求職者占40.42%，25-34歲之間的求職者占30.63%。求職者的年齡構成與用人需求基本一致。
從供求狀況對比來看，今年前4個月各年齡階層的求人倍率與上年度同期相比都有所上升，其中，年齡在25-34歲之間的求人倍率為0.71；年齡在16-24歲為0.47；年齡在45歲以上的求人倍率為0.31。
（六）按文化程度分組的勞動力供求分析
從用人單位對求職者文化程度的要求來看，70.38%的用人單位對求職者的文化程度有明確要求。其中，要求高中文化程度的用人需求約占總體需求的41.62%；對大專文化程度需求比重為14.41%；對初中及以上文化程度的需求比重為9.74%；對大學及以上文化程度求職者的需求比重為4.61%。
交互平板未達預期
據AVC報告顯示，今年前三季度，電子白板實現銷量37.5萬臺，同比增幅達26.7%，銷量和銷售額繼續保持穩步增長。在我國，電子白板市場的主要客戶群體為教育用戶，占比達92.5%，商用領域占比僅為7.5%。近幾年，國家在教育領域的投資不斷增加，今年首次目標達到“教育經費占GDP總量4%”。穩步增加的國家投入，不斷擴大的市場需求，為電子白板的穩步增長提供了支持。
與電子白板的穩步增長相比，交互平板的增長存在更多的不確定性。2010年，交互平板在市場上一經推出，便引發了相當的社會反響。在2012年，交互平板的增長速度達到143.2%的最高點。然而根據AVC報告顯示，今年前三季度交互平板銷量為13萬臺，相比去年同期的9.5萬臺，增幅僅為36.8%，總體銷量增長乏力，遠遠不及預期。
與電子白板不同，交互平板教育用戶占比為79.9%，商用領域占比達到20.1%，商用領域占比明顯高于電子白板。由于商業用戶的需求會隨著國家經濟形勢的變化、企業經營狀況的變化而改變，同時交互平板推出時間較短，初期由于市場熱捧導致增長率較高也非常正常。
電子白板優勢突出
據AVC報告顯示，在多媒體教學裝備領域，用戶最關注的四個因素分別為質量、培訓及售后服務、價格、教學及應用軟件。作為教學過程中重要的演示、播放設備，多媒體教學設備的穩定性、可靠性、維護便捷性、保障用眼健康等指標對保障教學效果意義重大。以國家電子計算機質量監督檢驗中心出具的《鴻合交互式電子白板質量檢測報告》為例，鴻合電子白板平均無故障時間不低于20000小時，在產品穩定性和可靠性方面十分突出。
培訓及售后服務也是用戶關注的重要因素。以鴻合為例，目前，鴻合擁有一支超過70人、行業內規模最大的培訓團隊，分布在全國10個大區平臺、33個分公司及辦事處；同時，鴻合在全國范圍內擁有多達三十多個直屬服務維修站以及兩百多家維修服務合作商，網點數量和服務質量均在行業內遙遙領先。
在價格方面，隨著新技術的不斷普及，電子白板的價格呈下降趨勢，現階段性價比非常突出。反觀交互平板，一方面由于觸控技術、高清屏幕普及度不高，同樣尺寸的交互平板價格往往高出電子白板數倍；另一方面電子白板在國內已經能夠實現整機生產，而交互平板面板供應仍被夏普、三星、友達等企業牢牢掌控，價格波動較大。不過，由于觸控技術的快速發展，面板價格還存在較大的下降空間。
技術創新帶來產業變革
電子白板從正式推廣至今，只有短短5年的時間，但在兩個關鍵技術：投影技術和觸控技術上多次取得重大突破，保持了產品的持久生命力。
作為投影領域的佼佼者，日立于2008年首次推出超短焦反射式投影機，徹底杜絕了普通投影晃眼和遮擋的弊端，作為其在國內的總，鴻合將該項技術與鴻合電子白板相融合，一經推出便大獲成功，一舉確立了鴻合在電子白板行業的絕對領先地位。
隨后，隨著長壽命燈泡、超短焦技術等新技術相繼問世，電子白板的經濟性和質量穩定性進一步增強，產品競爭力也邁上新的臺階。
本文系統性地對大疆的Mavic Pro無人機進行了分析，共分為三大部分：
Mavic Pro強不強？通過民用無人機市場的整體表現、Mavic Pro在市場的表現以及Mavic Pro瞄準的用戶群體三方面進行論述，集中在第一、二、三章節；
Mavic Pro為什么這么強？通過產品的功能分析進行論述，集中在第四章節；
Mavic Pro還能不能變得更強？通過對產品的調研分析進行論述，集中在第四章節。
第一章：市場規模無人機，是無人駕駛飛行器的簡稱，英文名是Unmanned Aerial Vehicle， UAV或者Drone，最早應用于軍工領域，近幾年來無人機技術在民用領域的應用獲得了長足發展。
民用無人機有：消費級無人機和工業級無人機兩大應用領域。
消費級無人機主要應用于航拍、娛樂領域；
工業級無人機廣泛應用于農業植保、電力巡檢和警用執法等領域。
1.1 市場優勢根據賽迪顧問無人機產業數據，截止2017年底，中國民用無人機市場規模達到56.5億元，預計2018年可達88億元，2020年或可突破200億元。近年來，中國民用無人機市場的增速始終維持在50%以上，這種趨勢預計仍將保持下去。
2015~2020年中國無人機市場規模及增長 數據來源：賽迪顧問 2017.12
2017年中國民用無人機產品市場中，消費級無人機達到59.7%的占比率。隨著消費級無人機市場競爭態勢的加劇，以及社會對工業級無人機的需求增大，2020年工業級無人機的占比或將達到44.2%，市場份額上升4%左右。
2017年/2020年中國無人機市場結構 數據來源：賽迪顧問 2017.12
近年來消費級無人機越發的滲透到人們的日常生活。未來幾年，硬件成本的降低、續航能力提升、產品價格下降、產品功能增加等趨勢，都將有望進一步提升消費級無人機的市場空間，人工智能和機器學習技術在無人機領域應用的越發深入，也將推動無人機市場規模進一步增長。
1.2 市場劣勢2016年無人機行業開始爆發式增長，大量資本涌入，短時間內國內出現了數十家大大小小的無人機企業。但國內僅有少數企業擁有自主研發的飛控系統，其他企業大多引入開源產品二次開發，導致市場上出現大量同質化產品。而在工業級無人機領域，不斷出現虛夸數據的的“問題企業”，正在導致市場對整個無人機行業失去信心，劣幣驅逐了良幣。
與此同時，大量無資質、未經審批的個人和單位“黑飛”無人機，對軍、民航空中秩序及人民安全造成不小的影響和損失，全國各地相繼出臺長期或短期的限飛、禁飛政策。
2018年1月，《無人駕駛航空器飛行管理條例（征求意見稿）》公布，用開放的態度收集公眾意見。在不斷加強的監管之下，無人機行業的資本投入不斷減少。在行業標準被規范下來之后，無人機行業或將迎來新一輪爆發，但在此之前，將是一段相對緩慢的發展階段。
第二章：產品市場表現大疆（DJI）由汪滔于2006在年深圳創立，早期從事航模產品的研發銷售。2012年開始，大疆陸續推出Phantom系列、Mavic系列、Spark系列等消費級無人機明星產品。近年來，大疆開始布局工業級無人機等領域。
2.1 市場表現：馬太效應初現2017年大疆收入同比增長近80%，達到近180億元。其絕大部分的收入來自于消費級無人機，約80%來自海外市場。公司最近一輪公開融資在2018年5月，最新估值達到160億美元。
通過品牌分析，可以發現：在2017年甚至還有19家企業在同大疆進行競爭，而到了2018年，這一數字降到了7家。大疆已在消費級無人機領域以超越90%的市場占有量鑄就了不可撼動的地位，強者愈強，弱者愈弱。
2017年中國無人機市場品牌分布 數據來源：數據雷達智能飛行相關數據
2018年上半年中國無人機市場品牌分布 數據來源：數據雷達智能飛行相關數據
通過價格分析可以發現，在2018年上半年，6000~8000元價位的無人機以超過1，613臺的成交量遙遙領先。在這一價格區間，除了Parrot/派諾特有一款產品。甚至對于大疆來說，也僅有Mavic Pro這一款機型。
也就是說，Mavic Pro在2018年創造了遠超同類型所有產品的銷售額，而事實上Mavic Pro，在2017年也穩居成交量第一寶座。
2018年上半年中國無人機市場價格分布來源：數據雷達智能飛行相關數據
2.2 市場定位：消費級無人機市場的先行者和引領者用動態角度看待消費級無人機市場，會發現用戶群體沿著“專業玩家”-“戶外運動愛好者”-“普通消費者”的脈絡進行發展。
最早的消費級無人機屬于航模，主要面向專業玩家，其市場空間較??；后來大疆推出Phantom系列，大幅降低了無人機的使用難度，迅速席卷了戶外運動愛好者市場。大疆的Mavic系列進一步提升了無人機的便攜性和可操作性，使得市場擴展至普通消費者。
2016年9月27日晚推出的的Mavic Pro，以超越同類型產品幾個數量級的高性能和6499元的高性價比的價格橫掃了整個“自拍無人機”的市場。
其借助計算機視覺和深度學習技術，大幅提升了無人機的可操控性。提供了智能跟隨、手勢自拍及指點飛行等智能飛行模式，從而使“Flying Camera”變成“Flying Robot”。
在便攜性方面，Mavic Pro相當于將整個精靈4的性能塞到僅有A4紙三分之一大小的機器里。
目前來看，消費級無人機的小型化和智能化的趨勢，使得用戶基數仍在不斷增長。如下圖所示：大疆的最新一代產品Mavic Air已做到了“口袋級”，在便攜性上取得了質的突破。
大疆無人機“便攜性”的演進 數據來源：大疆官網
第三章：用戶分析Mavic Pro擁有極度便攜，強大的自拍及航拍功能，以及價格相對精靈4更加便宜等諸多優點。大量經常遠足、旅行的航拍愛好者，經常需要在空曠的室內進行拍攝的攝影師，經常出勤的記者，以及任何喜歡攝影的人均成為了其潛在的目標用戶。
3.1 用戶畫像Mavic Pro瞄準的是一群什么樣的人，我們可以通過百度指數的一組數據來了解一下：
2018年上半年Mavic Pro關注者性別/年齡分布 數據來源：百度指數
男女比例達到8.5 : 1.5，男性用戶基數遠遠大于女性?？梢娔行允褂脽o人機的意愿更強烈，無人機作為科技前沿的產物，會帶給男性強烈的征服新技術的成就感。當然也不可否認的是，Mavic Pro的酷炫造型、強大的空中拍攝能力和簡單易上手的特性，也令一部分女生對其加以了關注。
關注Mavic Pro的用戶年齡集中在30~49歲，占比達到78%。80后、70后是潛在的消費主體。不同于一般所認為的年輕人是無人機的忠實擁躉，90后人群關注Mavic Pro的比例并不高，可能是由于這款無人機在定價上較高，90后的當前收入尚無法支持在無人機愛好上的大量花費。
2018年上半年Mavic Pro關注者地域分布 數據來源：百度指數
根據百度指數的數據，截止2018.07.01，關注Mavic Pro的用戶大多集中在北京、上海、深圳、廣州和杭州等超一線及一線城市。
3.2 用戶使用場景綜合以上用戶畫像的分析，可刻畫出以下三種典型用戶使用場景：
1）吳斌，男，35歲，自由攝影師，現居北京，年收入40余萬元左右
用戶場景：
長期與旅行網站、雜志畫報及電視媒體保持合作關系，經常需要出差。首次接觸航拍無人機時因體積因素無法接受，直到Mavic Pro鉑金版，因其體積小質感高等優點決定入手，以借助新技術提高其攝影能力，擴大業務范圍。
2）李海林，男，48歲，某車企高級研發經理，現居深圳，年收入50余萬元左右
用戶場景：
平時熱衷于攝影，公司在17年底安排了去西藏的旅游。通過兒子的推薦，購買了Mavic Pro并帶到高原，體驗了從“上帝視角”看世界的感受，并拍攝了大量航拍照片，深受老友好評。
3）David Li，男，30歲，某互聯網企業運營經理，現居上海，年收入30余萬元左右
使用場景：
早就了解過航拍無人機，因為工作忙沒有休閑時間一直沒有入手。18年五月份姐姐結婚，遂決定入手一部Mavic Pro進行婚禮現場的室內攝影，以記錄下姐姐生命中的美好瞬間。
第四章：功能分析及建議4.1 產品的功能架構Mavic Pro作為航拍無人機，其核心功能飛行、拍照、攝影均是建立在其核心系統的基礎上的，故同時列出其核心系統。
其功能架構圖如下所示：
Mavic Pro的一般參數如下所示：
4.2 核心功能4.2.1 核心功能分析
Mavic Pro獨特的智能飛行模式作為核心功能吸引了大量攝影愛好者，在此基礎上衍生出眾多航拍玩法。所有的智能飛行模式均可在P模式（GPS模式）下開啟，僅固定翼智能飛行模式可在P模式或S模式（運動模式）下開啟。
1）指點飛行
用戶點擊DJI GO 4 App中相機界面的實景圖，指定無人機沿選取的方向，向所選目標區域自動前進。到達指定位置后無人機將繼續往前飛行，退出指點飛行模式后可自主操作。
“指點飛行”可大量減少用戶操作，令拍攝出來的畫面更為流暢自然，減少波動。在此過程中，用戶僅需調節云臺俯仰控制撥輪，控制好云臺的俯仰角度即可。
2）智能跟隨
用戶在DJI GO 4 App中相機界面的實景圖中選定目標，目標可以是人、動物、自行車、汽車船只等。選定目標后云臺相機將始終對準目標，且無人機將與目標保持一定距離跟隨飛行。
“智能跟隨”特別適合于自動跟蹤拍攝移動目標，而不用擔心手動操作不熟練導致的無人機過快或過慢，從而影響拍攝效果。
“智能跟隨”共有三種子模式可供選擇，普通模式、鎖定模式及平行模式。因Mavic Pro僅有前視視覺系統，對于鎖定及平行模式來說，無人機會側飛或倒飛，一定要多注意此時沒有避障功能。
普通模式：無人機與目標保持相對距離跟隨目標移動。在此過程用戶可以自主調節跟隨角度及云臺的俯仰角度；
鎖定模式：目標始終處于中心，無人機環繞目標運動。在App上設定順/逆時針旋轉角度后，無人機即可環繞目標運轉相應角度。在此過程中，用戶可通過搖桿調整順/逆時針角度，以及通過云臺俯仰撥輪進行動態構圖控制（并非云臺俯仰角度）。目標可以是移動的，也可以是固定的。當鎖定固定目標時，就可以做出常說的“熱點環繞”/“刷鍋”操作。
平行模式：無人機始與目標保持拍攝和跟隨角度，實現正面或側面跟隨，可能是最好的一種跟隨拍攝方式。用戶可在App上拖動目標下方的滑塊以實現自動環繞目標。
3）手勢自拍
用戶僅需通過：
①走動以獲取無人機注意；
②高舉雙手或揮手以使無人機鎖定距離；
③擺出“方框”手勢三個步驟，即可操縱無人機進行自拍，而無需借助外部設備如自拍桿或遙控器。
“手勢自拍”可進一步解放用戶的雙手，從而令用戶真正享受旅行拍照的樂趣。用戶即便是一個人去旅行，也可以把自己拍進合適的畫面。
4）三腳架模式
用戶在需要微調構圖時，可以開啟三腳架模式，此時拍攝更為流暢穩定。三腳架模式下無人機的飛行速度不可超過1m/s，同時降低了對操控的感應程度。
“三腳架模式”極大地增強了無人機的穩定性，很大程度上解決了高空風力帶來的影響，為用戶拍攝高質量的靜態畫面，特別是在夜景和低感光狀態下的長曝光拍攝提供了非常大的幫助。
5）影像模式
用戶在拍攝視頻時可以開啟影像模式，此時無人機在加速和剎車時敏感度降低，緩沖增大，保證了機身和云臺最小角度的突變，畫質更加平滑。
“影像模式”同樣增強了無人機的穩定性，為用戶拍攝高質量的視頻提供了很大的幫助。
6）地形跟隨
開啟該功能后，無人機將自動記錄當前與地面的相對高度。用戶隨后操縱無人機向前飛行時，無人機將與地面始終保持相對高度。地形上升時無人機上升，地形下降時無人機并不下降，仍以當前高度飛行。在此模式下用戶不可人為調節無人機高度。
“地形跟隨”為用戶拍攝具有視覺沖擊力的貼地飛行的畫面提供了有力的武器，令無人機操作的難度進一步降低。
7）固定翼模式
無人機以固定翼飛行器的方式自動勻速向前飛行，用戶可控制無人機的上升、下降或偏航。“固定翼模式”令用戶可以拍攝出具有非常強的沉浸感的飛行畫面。
8）一鍵短片
無人機按照特定模式自動飛行并持續一段時間，最后生成一個10s的短視頻。拍攝完成后無人機將自動飛回拍攝起始位置。該模式下無人機無法自行避障，要特別注意。
“一鍵短片”將常用但又有一定難度的航拍形式以程序的方式固定下來，用戶不用掌握高超的技巧即可為想要的目標拍出精彩的畫面?！耙绘I短片”共有三種模式可供選擇：漸遠、螺旋及沖天。
漸遠模式：無人機邊后退邊上升，鏡頭跟隨目標拍攝；
螺旋模式：無人機以拍攝目標為中心，螺旋上升拍攝；
沖天模式：無人機垂直上升，鏡頭俯視目標拍攝。
4.2.2 用戶的使用路徑
指點飛行的使用路徑如下：
智能跟隨的使用路徑如下：
手勢自拍的使用路徑如下：
三腳架模式的使用路徑如下：
影像模式的使用路徑如下：
地形跟隨的使用路徑如下：
固定翼模式的使用路徑如下：
一鍵短片的使用路徑如下：
4.3 產品調研與建議4.3.1 用戶與硬件的交互
用戶與Mavic Pro的實物交互的用戶旅程圖如下所示：
1）對于傳播和購買場景，我們將其分為線上和線下。
對于線下場景，大疆早在2015年就在深圳南山區設立了首家旗艦店，設立了從飛控到整機的產品線展示，從消費級到專業級的產品展示以及從體驗到購買到售后的一站式服務，為中高端消費者帶來了優質的服務和體驗。
大疆深圳旗艦店 來源：大疆官網
其后大疆分別在香港、上海和首爾也設立了旗艦店，截止2018年7月1日，國內共有263家大疆授權體驗店或授權體驗專柜，除臺灣省外，江蘇省以26家的數量占據覆蓋率首位，廣東省以20家的數量居于次席。
新零售當道，在線上、線下一體化趨勢愈加明顯的環境下，巨頭們紛紛回歸實體商業，線下互動方式必將成為大疆日后銷售額增長的重要組成部分。
線下傳播和購買場景中用戶最常遇到的痛點列舉如下：
線下店的運營成本高于線上店，故產品的成交價會較線上店成交價上?。?/p>
線下店的商品庫存相較線上店更為吃緊，用戶看中的產品可能會缺貨，無法即時下單。
對于線上場景，主要分為官方網站，大疆商城App和各大電商平臺，其中官網和大疆商城App未設置評價功能。截止2018年6月28日，對各大電商平臺的用戶反饋匯總如下：
總體來說，用戶在線上購買場景中遇到問題的并非很多，取大疆京東自營店的數據，遇到問題并反饋的用戶只占到總體用戶的2.12%。鑒于Mavic Pro標價較高（單機版6499，套裝7999），用戶遇到問題一般都會反饋，此類數據較為可靠。
對線上購買場景的用戶痛點進行分析，各類問題占比如下：
因此，線上傳播和購買場景中用戶最常遇到的痛點可以總結如下：
最大的痛點是包裝和物流不夠精細安全，不能很好的保護產品；
客服不專業，無法解決問題。用戶會在電商平臺的客服和大疆的客服之間疲于奔命，問題較難得到妥善的解決；
用戶感覺收到二手機或翻新機，在大疆京東自營店Mavic Pro用戶反饋的6例此類問題中，有3例用戶的產品最終明確得到了更換。
2）對于使用場景，數據來源是電商平臺用戶評價和無人機網Mavic Pro使用評測報告等。
Mavic Pro在使用一兩次和使用數十次的感受一定是不一樣的，電商平臺評價較為精準的反映了用戶在初次接觸產品時所遇到的問題。如下所示，用戶在初次使用Mavic Pro時遇到的問題主要分為三類，也即是用戶的痛點所在：
無人機不明原因的炸機，這種情況一般在用戶詢問客服或送回原廠返修后都會得到一個解釋，但對于當時使用無人機的用戶而言，常常會帶來較強的對產品的不信任感，且返修或換新機等事后措施往往無法彌補；
產品性能未達預期。在產品詳情頁給到用戶的數據一般都是理想情況下測得的性能數據，用戶在試用時發現性能未達詳情頁給定的數據時會有落差感，且事后再由客服解釋相較于事先說明（這種情況是正常的），用戶的落差感更大；
產品在初次使用時出現明確的質量問題，出現問題的部件或零件分布較為分散。
根據無人機網Mavic Pro使用評測報告等研究資料，隨著用戶對產品使用的增多和深入又會發現更多的使用痛點，選取最常遇到的列舉如下：
對焦算法仍不完善影響畫面清晰度；
剛開始Wi-Fi連接會出現圖象傳輸延遲；
抗風性不夠，畫面易抖動；
冬天使用時設備的電池容量迅速下降且剩余電量顯示不準確；
電池無法利用隨身攜帶的設備（如充電寶）進行充電；
遙控器會自動對移動設備進行充電，導致遙控器電量降低過快；
Mavic Pro的避障功能無法檢測到風箏線、電線這類物體；
3）對于售后場景，信息來源是各眾測網站測評報告和知乎“大疆售后如何”相關答案。
對于無人機行業而言，售后服務一直飽受詬病，主要是由以下三點原因導致的：
責任界定相對困難：界定無人機的損壞，是由機器本身的故障，還是人為的操作失誤導致的，會牽扯用戶大量精力；
維修成本較高：若認定無人機的損壞是由人為失誤導致的，則用戶需付出昂貴的維修代價，包括金錢和時間；
檢測標準不統一：不同品牌的無人機售后維修，對無人機損壞的檢測標準不一致，導致用戶維修和溝通成本的增加；
大疆自2018年6月5日推出了DJI CARE的升級版——“隨心換”與“隨心續享”消費者保障計劃，填補了無人機行業售后服務的空白，大大優化了無人機售后服務體驗。但追溯知乎用戶分享的售后體驗，最大的痛點在于：無人機損壞時大疆傾向于整體更換部件而非維修，費用較高。
4.3.2 用戶與軟件的交互
這里所說的軟件是指DJI GO 4 app，它是大疆為旗下的無人機產品提供的最新版客戶端。對于用戶來說，在不同階段均有可能使用到這款軟件：
在熟練使用無人機前可配合App進行模擬飛行；
實際使用時App可配合Mavic Pro實時查看攝像頭畫面以及調節飛行器攝像頭的參數；
在拍攝完畢后可以對航拍的圖片或視頻進行編輯、回放、分享等操作；
編輯完成后可以通過各種途徑分享到社交圈如朋友圈、微博及天空之城。
用戶甚至可以將DJI GO 4 App當做一款日常圖像編輯軟件使用，DJI GO 4 App的功能架構如下所示：
通過整理歷趣網上DJI GO 4 App的用戶評價，匯總出用戶與這款軟件交互時較常出現的痛點。
不涉及到具體功能，用戶對這款App整體的痛點列舉如下：
（1）用戶在購買Mavic Pro時不清楚App不兼容的移動設備機型，導致無人機購買回來無法直接使用，需要重新準備移動設備。用戶主要通過“設備”界面與無人機進行交互，實時查看無人機拍攝效果，同時了解與飛行和拍攝有關的參數，確保安全飛行。
其功能架構如下：
其對應App界面如下所示：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下：
（2）官方沒有詳細的App用戶手冊，用戶需要花費大量時間摸索如何與相機圖傳界面互動。
用戶可通過“編輯器”來剪輯拍攝好的畫面，為視頻添加背景音樂和濾鏡，支持本地素材導入，剪輯好的視頻可以保存到本地或分享到社交網絡。
其功能架構如下：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下：
用戶使用編輯器自行添加的背景音樂音質較差，且無法自定義音質；
用戶導出或分享的視頻無法自定義視頻分辨率；
剪輯好的視頻保存在本地總時長會被拉長。
用戶可使用“天空之城”來欣賞世界各地的航拍愛好者及專業攝影師拍攝的精彩畫面，并與分享者進行點贊及評論等互動，用戶也可自己的作品。
其功能架構如下：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下：用戶無法在移動設備上自己拍攝的視頻。
用戶可在“我”內了解自己的飛行記錄，設置App及購買和推廣大疆產品，此處暫未發現有代表性的用戶痛點。
其功能架構如下：
用戶可在“通用功能”內掃碼連接設備，進入學院進行學習，了解自己的飛行記錄，了解所處區域是否是限飛區域以及找尋丟失飛機等。
其功能架構如下：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下：“禁飛區”功能使用英文，無法設置成簡體中文。
4.3.3 痛點向需求的轉化
在用戶與硬件的交互過程中所遇到的痛點就是產品改進的方向，需要將其轉化為功能點或需求點，其功能說明及可能的實現方案闡述如下：
同樣用戶在與軟件的交互過程中產生的痛點也是產品改進的方向，闡述如下：
4.3.4 需求管理
對用戶在與硬件及軟件的交互過程中產生的所有需求點，做出如下分析：
其中數字1/2/3表示程度，3表示最嚴重，1表示最不嚴重，性價比是商業價值與開發量的比值。
按照Kano模型對以上需求進行劃分，得到需求類型分布圖如下：
按照：
緊迫性優先；
緊迫性一致的情況下，緊迫性與重要性的乘積優先；
緊迫性與重要性的乘積一致的情況下，性價比優先的原則，得到重要性-緊迫性矩陣圖如下。
建議從右向左，從上到下依次執行這些需求。
第五章：總結5.1 結論與展望自精靈4開始，大疆將自己出品的無人機的定位從“Flying Camera”變成了“Flying Robot”，在無人機的智能化上取得了突破；而Mavic Pro將一臺精靈4的性能濃縮到三分之一的A4紙大小的體積內，更是在小型化上甩開競爭對手一大步。
2016年9月份，Mavic Pro一經推出就橫掃了市場，在經過Mavic Pro鉑金版的迭代升級后，其市場份額又進一步擴大，基本囊括了消費級無人機中最火爆的6000元至8000元價位區間的全部市場份額。
作為國產科技企業的佼佼者，大疆從06年的一家初創企業迅速成長為現如今估值數百億美元的獨角獸企業，其強大的研發能力和首屈一指的研發投入，是其成功最重要的因素。而在大疆日益增長的用戶群背后，我們看到了大疆優秀的市場推廣能力和亮眼的售后服務能力。
Mavic Pro這款產品，正是借助于大疆花費10年時間精心構建的研發和市場體系，憑借著強大的智能飛行模式、高清晰的拍攝畫面、優秀的續航能力以及令人折服的避障系統，俘獲了大量攝影愛好者的心。
當然，Mavic Pro也絕不是一款完美產品，我們從廣大的用戶群體的反饋中也能攫取匯總出一些改善意見，這些意見不僅關于Mavic Pro本身，更關乎到另一款涉及范圍更廣的產品——DJI GO 4 App上，乃至于延伸到大疆的市場推廣，對用戶的技術支持及售后支持方面。用戶在使用Mavic Pro時所經常遇到的問題，就是這款產品取得更大成就的改進方向。
一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到XX美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算?？傊?，要針對醫院的具體情況進行具體分析。
醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。
比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是XX元，一級甲等醫院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。
“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區醫藥市場分析
otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2.實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
3.必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的
推廣活動之中。
6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。
五、結束語
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
淀粉主要是利用玉米、木薯、馬鈴薯、甘薯、小麥等經過深加工生產而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸產業鏈深加工而生產的產品主要包括：淀粉糖、賴氨酸、山梨醇、化工醇、燃料乙醇、檸檬酸等。全球利用玉米進行深加工而生產的產品超過2000種，而我國玉米深加工產品僅僅400多種。由于玉米深加工的增值效益明顯，近幾年，全球玉米深加工擴建、再建的形勢非常的積極。玉米淀粉的廣泛應用提升淀粉產能的不斷擴大。
1、 全球大米淀粉市場情況
玉米淀粉的主要供應國家為美國、中國、巴西、阿根廷、墨西哥、印度等，同時也是玉米的生產大國。2006年全球玉米淀粉的產量為3940萬噸，占總產量的80．24％，2007年全球玉米淀粉產量為5400萬噸．其中變性淀粉及淀粉糖的大量投產及擴產是主要原因。全球玉米深加工的不斷深、廣延伸加速了玉米淀粉產業的快速發展。
2、 國內玉米淀粉市場情況
漢鼎分析研究表明2009年我國玉米淀粉產量為1170萬噸，居世界第二位，但人均消費淀粉只有7．2公斤，僅僅是美國人均消費淀粉的8％，歐盟的32％。未來一定時期內，隨著我們消費水平的提升及飲食習慣的改變，玉米淀粉的消費潛力仍有一定的空間。近幾年，我國淀粉市場發展迅速，預計2010年我國年產玉米淀粉量大約1350萬噸，增幅仍在15％以上，國內玉米淀粉業快速發展也主要歸功于淀粉應用的多樣性。利用淀粉可以生產淀粉糖甜味劑、檸檬酸、味精、肌苷酸、葡萄糖、Vc、VE及其他藥物使用的青霉素和抗菌素等。
從區域分布情況看，我國生產淀粉的省份主要為吉林、山東，河北、河南。以上四省份玉米淀粉的產量占全國總產量的70％以上，淀粉生產的地域較為集中。其中淀粉糖是近年來發展最快的淀粉深加工產業，主要體現在我國淀粉糖產量由2000年67萬噸，發展到2005年的450萬噸以上，增長6．7倍。
二、未來國內玉米淀粉市場發展方向及影響因素分析
近年來，國內玉米淀粉的消費主體主要集中在變性淀粉及淀粉糖的快速發展。2007年國內玉米淀粉消費量為1600萬噸，占淀粉消費量的80％以上，同比增幅在20％以上。
1、國內玉米淀粉市場的后期發展上要關注以下幾個方面。
(1)，全球淀粉生產技術及產量的迅猛發展。
玉米淀粉作為深加工的初級產品，在全球的發展及應用相當廣泛．而技術的突飛猛進更增加玉米在工業中的主導作用。其中全球對玉米深加工的研究領域廣泛、深度不斷加深，為未來玉米淀粉市場的發展奠定了基石。
(2)，玉米深加工產品總量的提升。
據漢鼎咨詢數據調查顯示，在短短10年間國內玉米深加工產品每年以10—20％的比率增長，其中淀粉糖的增長速度最快。玉米淀粉的快速發展，主要得益于國內淀粉消費需求的提升及玉米作為再生資源受到市場的普遍關注。
在關注淀粉行業發展的同時電應該關注Ik，，AJ淀粉I；游產品的發展。
（1），淀汾糖的發展。
近幾年，隨著全球淀粉糖的需求不斷攀升，國內飲食習慣的轉變，國內淀粉糖的消費也出現大幅度的增長。其中主要源于淀粉糖的種類繁多，附加值較大，如葡萄糖、果糖、麥芽糖及進一步生產出的青霉素、紅霉素、維生素等藥品。淀粉糖發展速度之快．可以從以下數據得出，我國從1998年到2004年之間，淀粉糖產量年遞增率為39％，預計2008年我國淀粉糖產量將達550萬噸左右。其中主要在于淀粉糖的價格優勢及食糖消費的萎縮。另外，全球高昂的糖價也對淀粉糖市場的發展起到刺激作用。
(2)，檸檬酸、賴氨酸等出口產品市場的快速發展。
淀粉市場每年的遞增速度較快的另一個原因在于出口市場的活躍。其中出口較多的產品主要為檸檬酸及賴氨酸等，檸檬酸在2007年的產能為80萬噸，據測算，出口高達40萬噸。2007年賴氨酸的出口首次超過國內消費。未來淀粉市場不斷發展，出口市場將進一步加大。
3、 原料市場未來走勢對玉米淀粉的影響。
受國家相關政策的扶持．玉米在深加工的應用越來越廣泛。但因飼用玉米的用量仍占玉米用量70％以上．對玉米的主導作用短期難以改變。而深加工企業特別是玉米淀粉的高附加值將成為長期市場追逐的焦點。據了解，美國等發達國家玉米深加工轉化率為40％左右，我國玉米深加工轉化僅僅8％。從長期來看玉米發展的深加工前景將影響玉米的未來走勢。而玉米供應原料在需求多元化及全球供應偏緊的態勢中，成本價格區間上移將縮小未來玉米淀粉的利潤空間。高附加值的玉米淀粉的深加工業將是未來發展的方向。
4、 國家相關政策的影響。
玉米淀粉在深加工中的廣泛應用及其高附加值的可再生資源的特點，國家對玉米淀粉的深度、廣度開發均有出臺相關政策及財政方面的支持，國內玉米淀粉的應用前景可謂一片光明。
一、供求總量減少，供求結構發生變化。
本季度，單純從數據上看，無論是用人單位的需求還是求職人員供給均呈現明顯下降的趨勢，通過對供求雙方結構深入的分析，我們會看到，無論是用人單位的崗位需求結構還是求職人員的組成結構均發生了變化：從求職人員的供給來看，從本季度的第二個月起，人員供給持續滑落，到季末時的每場進場僅百余人，各類專業技術人員的供給明顯減少，多以進城打零工的本地農村勞動者為主，主要是因為四季度進入農閑時節，同時加上新年將至，許多求職人員將找工作的希望寄托在來年，進場求職的人員減少；從崗位需求上來看，本季度正是餐飲娛樂業、批發零售業的旺季，人員需求增加，再加上許多用人單位在年末儲備人才，加大了需求人數的組成。預計勞動力市場的旺季要到農歷新年后。
二、多項措施促進下崗失業人員再就業。
本季度走進勞動力市場求職的各類下崗失業人員持續減少，主要是今年以來我市勞動力市場通過積極舉辦下崗失業職工、4050人員等專場招聘會，為特殊群體提供就業援助，對下崗失業人員進行免費的職業指導，對就業困難人員進行免費的跟蹤指導等措施，有力地促進了下崗失業人員和就業困難人員再就業。
三、加強“省會勞務圈”建設，解決企業缺工問題。
為加強與*周邊地區的勞務協作，有序引導外地勞動力進肥就業，有效解決我市企業人力資源缺乏問題，我市先后與六安、巢湖等地簽定了勞務協作協議，建立了“省會勞務圈”，充分發揮勞動力供求和就業服務、權益維護等方面的優勢互補，提升勞務合作水平，促進勞動力資源充分開發利用和規范、有序、合理、高效配置，就雙方勞務交流與合作達成協議，從而實現勞動力跨地區的合理配置和有序流動。同時，依托“省會勞務圈”，將勞務協作擴大到省會周邊以外地區，*年我市已先后與杭州、廈門、寧波等5地市簽定了勞務協議，建立了協作關系。
20**年春節即將來臨，為確保節日商品市場供應充足、上市銷售食品質量安全、價格基本穩定，讓全市人民群眾度過一個喜慶、安康、祥和的節假日，我委會同市糧食局、物價局、工商局等相關職能部門在加強節日市場監管的同時，專門派人到文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等百貨商場，五星電器、蘇寧電器等家電大賣場，大潤發、時代超市、家樂福、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市，以及蔬菜副食品批發市場、水產品批發市場、百花果品批發市場，就元旦、春節兩大節日市場的貨源組織準備情況、計劃供應量、目前庫存及價格等情況進行了專題調研，現將有關情況匯報如下：
一、春節市場供應準備情況
從調查情況來看，今年市區各大商場、超市、專業店、批發市場等商貿企業十分重視春節市場供應工作，準備充分，貨源充足，品種齊全，檔次結構更趨合理，商品價格有漲有跌，節日市場供應將呈現貨足質優、繁榮有序的良好局面。
一是貨源提前落實，儲備、供應量增加。
商家歷來十分重視春節銷售旺季，未雨綢繆，精心組織安排，貨源提前落實。為防止雨雪天氣、運輸繁忙等造成供貨脫節，擴大倉庫囤貨面積，增加了糧油、豬肉等副食品的儲備供應。如大潤發為保障節日供應臨時新增了7500平方米的倉庫租用面積，主要儲備糧油等節日商品，貨源十分充裕。目前庫存大米可供 3天、庫存油可供20天左右?？偣驹谔K州建有配送基地，統一配貨，并落實了運輸的保障措施；時代超市北閣店新增了1500平方米倉庫租用面積，儲備糧油酒糖果等節日物資，另外儲備了30噸冷藏豬肉。
1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6 二是物價總體穩定，部分商品價格有漲有跌。
工業品價格總體保持平穩。穿著類價格有升有降，黃金珠寶類價格同比有所上漲，家電類中空調價格同比有所上升，彩電尤其是液晶等平板彩電降幅較大。年終幾家家電大賣場都在搞活動，將價格降到最低，做大銷量，靠廠家返利。
1 2 3 4 5 6 三是促銷趨于理性，服務質量不斷提高。
春節前，各大商場超市緊抓商機，布置環境，開展形式多樣的節日促銷活動，突出喜慶氛圍、人性化消費的特色，滿足人民群眾多方面的消費需求，節日氛圍已經顯現。
據調查了解，現在消費者更加成熟，購物冷靜、理智，文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等各大商家促銷也更趨理性，從自身效益出發，春節期間不會搞大幅度降價讓利等大型促銷活動，但購物送禮品、部分換季商品打折等小型促銷活動不斷，形式多樣，貫穿節日前后，并更加重視服務質量與信譽，營造良好的節日消費環境和氛圍。文峰大世界在大門立柱上張貼了“講文明，有禮貌，重服務，打造文明和諧新南通；重商德，守商譽，鑄商魂，塑造滿意工程新形象”的大幅對聯，突出了文峰人的服務理念。通潤發、家樂福、時代超市、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市紛紛開展購物積點返利、抽獎送禮等促銷活動喜迎春節，時代超市北閣店還開展了代客加工香腸、腌咸肉等便民服務。
二、春節市場監管舉措
為確保全市人民歡度元旦、春節兩大節日，我市各職能部門整體聯動，從市場供應到監管采取了一系列措施。
1、全力保障供應。
在糧油供應方面，市糧食局加強了市級儲備糧、油的管理，加快了儲備糧入庫進度，確保應急供應實物保障；加強了糧油市場的監測，完善糧食應急保供預案，提高應對能力；加大了糧食區域產銷合作，填補我市缺口糧源；加強對保供對象的調查，確保特殊群體的糧油供應。開展了特困糧油實物幫扶。
1 2 3 4 5 6 在豬肉等副食品供應方面，市經貿委采取了六條措施：一是下發了《關于做好20**年元旦、春節市場供應工作的通知》，并及時轉發省經貿委關于轉發《商務部關于做好20**年元旦、春節期間市場供應有關工作的通知》的通知，要求各縣（市）、區商務主管部門和各重點商貿流通企業高度重視節日市場供應和食品安全工作，精心組織貨源，豐富節日市場供應；二是采取切實措施，鼓勵屠宰企業多調入生豬滿足市場供應；三是充分發揮農副產品批發市場、發揮現代流通商業網點的作用，強化批發市場、大型生鮮超市“豬肉”的儲備和供應能力優勢，積極組織家禽、水產品、蔬菜、水果等副食品滿足市場供應；四是強化對儲備生豬（豬肉）的監管，在當地生豬屠宰管理部門加強日常監管的基礎上，市有關部門加大巡查力度，保障儲備生豬（豬肉）的存欄（庫存）數量，做好應急準備；五是加強對節日供應和市場變化情況的監測分析。從20**年7月以來一直堅持糧、油、肉、蛋、蔬菜、水產品、水果等生活必需品網上日報、監測制度，主要副食品市場供應監測周報制度，并通過XX市人民廣播電臺每周向市民XX市商務天氣預報。建立和完善市場異常波動監測預警系統，適時組織調控，維護市場穩定；六是繼續積極配合市教育局，做好大專院校學生食堂的副食品供應工作。
2、強化食品安全監管。
繼續在全市開展放心消費活動，開展豬肉質量和食品安全專項整治活動。各級商務主管部門會同公安、衛生、工商、農業、食品藥品監管局等相關部門，開展生豬屠宰加工行業的專項整治活動，嚴厲打擊私屠濫宰和制售病死豬肉、注水豬肉等違法行為。加強對生豬定點屠宰企業的監督、檢查，依法嚴處違法違規行為。各有關職能部門加大監管力度，嚴厲打擊違法經營行為，保證市民食肉安全。
1 2 3 4 5 6 3、強化市場價格監管。
分品種看，小麥市場因面粉消費清淡、市場供應充足而維持平穩走勢；玉米則因上市集中、飼料消費不振而有所下滑，這主要體現在華北玉米主產區，而東北臨儲持續收購有效支撐了前期不斷走低的行情；稻米供需平穩，中晚秈稻略有走低，粳稻穩中趨強；國內大豆因臨儲收購結束行情有所回落，國際方面則因南美豆供應滯后而支撐美豆行情，國內豆粕雖面臨禽流感疫情，但表現抗跌；棕櫚油產量進入增長周期，而國內食用油庫存居高不下，使得食用油價格顯著下跌。
4月份，全國糧食批發價格指數為139.76（基期：2008年12月=100），較上期下跌0.9%；全國食用油批發價格指數為128.43（基期：2008年12月=100），較上期下跌0.92%。
小麥：供應充足需求穩定，5月陳麥價格堅挺
4月份，由于面粉消費進入平穩期，加工企業對小麥的需求維持穩定，市場供應相對充足，不僅有政策性小麥常時常量投放市場，各級儲備輪換也陸續進入尾聲。在供需平穩的背景下，國內小麥行情整體穩定，部分地區小幅下滑。
供需寬松行情趨弱
4月份，國內小麥整體呈穩中趨弱態勢，個別地區就倉價跌至1.20元/斤以下。市場信息，河北石家莊、邢臺等地為1.30～1.32元/斤，山東德州、濟寧等地1.29～1.30元/斤，江蘇鎮江、宿遷等地1.24～1.25元/斤，安徽六安、蚌埠等地1.20～1.22元/斤，河南安陽、濮陽等地1.28～1.30元/斤，河南鄭州、商丘等地1.24～1.25元/斤，河南南陽、駐馬店等地1.18～1.21元/斤。黃河以北麥價平穩，黃淮及其以南地區弱勢運行。
導致行情穩中趨弱的主要原因：一是面粉消費難有改善，當前中小型面粉企業的加工形勢不容樂觀，直接影響其對小麥的采購積極性；二是市場供應總量維持較高水平；三是政策性小麥投放底價較市場價明顯偏低。
政策交易量價齊減
4月份，中央政策性小麥交易量價齊減。據統計，月內周均投放量為501.1萬噸，較上月略增0.3萬噸；周均成交量為75.7萬噸，較上月減少39.2萬噸；成交率為15.1%，降低7.8個百分點；成交均價為2308.1元/噸，降低19.58元/噸。
本月，河南2012年托市小麥至今未登臺亮相。原因：一是目前河南尚有較大數量的2010年及之前的托市小麥，需及早出庫；二是盡快消化陳糧有助于及早回籠收購貸款；三是掌握一定數量優質糧源有助于調控后期可能出現的行情波動。
強麥期價承壓下行
4月份，鄭商所強麥主力1309合約震蕩走低，最低落至2506元/噸，為該合約上市以來最低。近交割月1305合約更是呈單邊下跌行情，月末最低至2411元/噸。
強麥現貨維持穩定，河南鄭州優質麥出庫價1.28～1.30元/斤，河北藁城及山東德州等地1.31～1.33元/斤。盡管期現貨基差進一步擴大，但有效倉單數量大于單邊持倉使行情承壓走低。
從盤面看，目前1309合約在底部調整已有一段時期，后期逐步反彈走高的概率加大。隨著強麥1305合約退出，新的規則執行，預計5月鄭麥1309將回升至2580～2600元/噸區間。
長勢良好病害不減
4月是我國小麥生長的重要時期，整體看，冬麥主產區長勢良好，但依舊面臨較大的病蟲害威脅，據有關機構報告，全國小麥中后期病蟲害將呈嚴重發生態勢，預計全年病害發生面積4.8億畝，蟲害發生面積5.3億畝。
5月將是冬小麥產量形成的關鍵期，氣象部門預計后期西北東北部、華北西部冬麥區或出現干旱、干熱風，而華北大部月降水量可能不足50毫米，平均氣溫偏高，或對小麥灌漿不利。
進口完稅成本降低
據海關總署數據，3月份我國進口小麥28.9萬噸，環比增6.7萬噸，同比減24.7萬噸；1～3月我國累計進口小麥69.1萬噸，同比減少43萬噸。分國別及進口金額看，累計進口加拿大小麥40.6萬噸，平均完稅成本2992元/噸，環比升20元/噸；進口澳洲小麥15.8萬噸，其中硬粒、軟粒澳洲小麥分別為2837元/噸和2628元/噸，環比分別下降266元/噸和84元/噸；美國軟粒小麥12萬噸，完稅成本2570元/噸，環比下降108元/噸。
綜合分析，5月份市場關注重點是新季小麥的長勢及相關政策落地情況。依據往年經驗，5月份陳小麥行情整體處于堅挺狀態，5月初上市的新季小麥價格或較陳麥低0.08～0.10元/斤；6月份新麥大量上市，各地收購主體積極入市收購，價格將顯著提升，黃河以北地區托市收購啟動可能性較小，而沿淮地區啟動可能性較大；7月份
玉米：5月有望筑底企穩，6月或將小幅上漲
4月份，我國玉米整體弱勢下滑。東北上半月持續走低，后期隨著收儲深入而止跌企穩；華北則因上市量不減、消費不振而顯著下滑；南北港口因到港量放大、庫存居高不下，交易價格環比下跌；銷區則因禽流感疫情影響，直接減少對飼料的消費需求。
東北臨儲收購行情止跌
4月份，東北玉米經過一段時期的弱勢下行后，止跌企穩。其原因：一是持續進行的臨儲收購，起到了有效的“托底”作用，月底東北臨儲收購2477萬噸，占東北玉米商品量的四成多；二是企業收購抄底心態濃厚，而且優質糧源顯著減少；三是加工需求維持穩定，飼料及深加工需求雖處低迷期，但企業依舊維持收購。
據市場信息，目前黑龍江哈爾濱標準水分（15%）玉米收購價為2020～2030元/噸，吉林長春2130～2150元/噸，遼寧沈陽2150～2170元/噸，內蒙古通遼2110～2130元/噸。
華北供應放大價格下滑
4月份，華北地區玉米行情普遍弱勢下滑，河北、山東等地跌幅顯著。
據市場信息，河北石家莊地區14%～15%水分的玉米收購價為2120～2140元/噸，山東深加工企業收購價2320～2340元/噸，河南玉米收購價2220～2250元/噸，比上月底下跌40～100元/噸，說明市場缺乏有效的需求支撐。
造成華北行情下跌的主要原因：一是禽流感疫情對畜禽養殖造成嚴重打擊，導致飼料行業整體下滑；二是市場供應量較大；三是不同區域間競爭導致價格走弱，如西北地區玉米與華北地區玉米共同爭奪南方銷區市場，而港口東北玉米和火車站臺的華北玉米都形成競爭。
南北港口庫存環比大增
4月份，銷區對玉米的消費力度較3月份大幅降低，特別是禽流感影響到的東南沿海，更是對玉米的采購降至最低，而華南、西南等區域也因儲備收購結束、飼料消費低迷等減少采購總量。不斷調低的到站、到港價也讓銷區貿易及加工企業在收購時趨于謹慎，多以“隨用隨采”方式規避風險。
南北港口則因港口庫存過高、收購不暢而出現平艙價格走低現象。月底，北方港口水分15%的玉米收購價多在2220～2260元/噸，平艙價多在2270～2290元/噸，分別較上月底下降60～80元/噸。而北方港口庫存卻高達350萬噸左右，高出上月同期70萬噸。
廣東港口東北玉米成交價2380～2390元/噸，較上月跌60～70元/噸，由于北方港口庫存壓力較大，往南方的周發運量都在50萬～60萬噸之間，而上年同期僅30萬噸左右。
畜禽養殖及深加工低迷
4月份，國內養殖行情繼續走低，月末出欄肉豬及仔豬價格分別為11.67元/公斤和21.6元/公斤，分別較上月同期下跌0.64元/公斤和0.58元/公斤。豬糧比價在4月一度跌破5：1，達4.89：1，養殖利潤也從上月末的一184元/頭擴大到一236元/頭。
東北酒精企業多下調出廠價格，由于走貨緩慢，庫存有持續增加趨勢；玉米淀粉行情雖沒有顯著提升，但隨著消費季節到來，對企業減緩庫存壓力將起到極大幫助。
進口減少國際低位震蕩
據海關總署數據，3月份我國進口玉米23.7萬噸，同比及環比分別減少23.5萬噸和15.7萬噸，其中進口自美國的玉米占99.8%；1～3月份我國累計進口玉米102.8萬噸，同比減少41%。
據測算，3月份我國進口玉米完稅價為2260元/噸，較上月漲85元/噸。
國際市場因缺乏實質性利好，CBOT玉米指數本月在600點附近維持震蕩格局，最低跌至571.4點，創10個月來新低。
綜合分析，國內玉米價格經歷4月份下滑之后，預計在5月份將筑底企穩；6月份市場糧源將進一步減少，畜禽養殖回暖將推動玉米價格上漲，但幅度有限；7月份消費需求平穩，預計玉米行情將穩中有升。
稻米：早稻移栽漸入尾聲東北春播條件改善
4月份，南方早秈稻移栽逐漸進入尾聲，氣溫、降水等天氣狀況較好適宜春播；東北粳稻主產區前期低溫陰雨天氣對育秧工作影響較大，不過4月中下旬氣溫回升明顯，有利于消除不利影響。國內稻米現貨市場運行較為平穩。
秈稻市場價格走低
中晚秈稻市場供應較為充足，農戶手中仍然有部分稻谷沒有賣出，市場價格運行平穩并略有回落。湖南三等普通早秈稻平均價1.31元/斤，江西1.32元/斤；湖北三等普通中秈稻平均價1.31元/斤，安徽1.30元/斤；湖南三等普通晚秈稻平均價1.32元/斤，江西1.31元/斤。早秈稻與中晚秈稻價差縮小甚至倒掛，部分地區市場價格已經跌破早秈稻托市收購價。
隨著新季稻谷播種，農戶將手中余糧售出的意愿逐漸增強，市場供應量有望繼續加大，而且目前進口大米價格仍然很有優勢，對國內秈稻米市場的沖擊仍然較強。較大的供給量導致秈稻市場仍將弱勢運行，預計價格短期內仍難出現上漲。
東北粳稻市場低迷
東北地區優質粳稻基本進入各級儲備庫，目前市場上流通的糧源質量相對較差。高水分原糧保管困難是此前市場供應量加大的主要原因，農戶急于出售手中余糧對市場價格起到拉低作用。不過，目前市場優質余糧相對較少，也使得手中仍有優質余糧的農戶不急于賣出。收購企業也不愿意去購買質量較差的糧食，而優質糧源又較難尋找，市場購銷低迷。
從全國范圍考慮，東北粳稻在進口大米數量激增的情況下，市場份額也受到一定影響，但其區位品牌優勢仍然存在，后期市場優質優價的行情將成為主要的運行模式。
天氣改善春耕受益
據國家糧油信息中心數據，預計2013年全國早稻種植面積為8760萬畝，比上年增加113萬畝，若后期氣候條件基本正常，預計今年早稻產量為3370萬噸，同比增加44萬噸。
與此同時，此前東北地區氣溫持續偏低，雨雪天氣偏多，土壤化凍晚，新季稻谷種植明顯推遲，似乎將直接影響今年的東北粳稻生產。4月中下旬東北地區氣溫回升，各地氣溫開始接近常年同期，月底氣溫回升到20攝氏度以上。東北地區春播條件總體改善明顯，粳稻播種也將明顯受益。
進口大米數量高企
海關總署數據顯示，3月份我國進口大米26.8萬噸，上月為12萬噸，上年同期為13.8萬噸；1～3月我國累計進口大米69.2萬噸，上年同期為23.9萬噸。越南、巴基斯坦和泰國仍是我國進口大米最主要的國家，3國份額合計超過98%。從進口構成看，主要品種為低價大米，其到港完稅價較國內同級別大米低0.3元/斤以上。預計后期進口量仍將保持較高水平。
早稻期貨價格下跌
本月鄭商所早秈稻期貨繼續呈現單邊下跌行情，早稻指數開盤于2634元/噸，這也是當月最高價。隨后價格一路下行至2556元/噸的低點，最終在低點附近的2559元/噸收盤。
全月下跌75元/噸，跌幅2.85%，其間伴隨的是成交量極度萎縮。雖然目前的早稻價格已經出現期現倒掛現象，但是市場低迷態勢明顯無法短時間得到扭轉，政策的支撐作用也需要隨著時間來兌現?？傮w看，在2500元/噸價位附近止跌企穩的概率仍然較大。
綜合分析，中晚秈稻現貨市場短期內仍將以弱勢運行為主，東北粳稻的階段性行情仍有可能出現。國內外大米價差較大提供了明顯的進口貿易機會，進口量仍將高企，對國內稻米市場的影響也將繼續。鄭商所早秈稻期貨價格弱勢運行較長時間后，止跌企穩的可能性加大。
大豆：美豆庫存處于低位，期價近強遠弱持續
4月份，南美供給繼續滯后，導致全球需求仍集中于美豆，加之美豆庫存處于歷史低位水平，支撐美豆期價，但南美供給延后導致遠期供給壓力增加，期價近強遠弱持續，近遠月價差拉大。臨儲收購到期，連豆期價大幅回調。
短多長空美豆走低
4月美豆基本面繼續維持短多長空，利空主導CBOT市場，使得美豆期價震蕩下跌，月末期價受到作物種植進度嚴重滯后的利多支撐，跟隨谷物期價反彈。
本月宏觀消息面持續偏空，中國一季度GDP遠低于市場預期，中歐制造業PMI均低于市場預期，IMF下調全球經濟增長預期，認為歐元區可能長期陷入滯脹。中國經濟放緩和歐洲財政緊縮持續，令大宗商品價格承壓，空頭氛圍持續。
數據顯示，本月CFTC公布持倉報告顯示，CBOT豆類品種資金面持續偏空基調。綜合看，盡管南美短期供給延后，但中長期供給壓力持續存在，而且南美供給高峰期延后導致遠月期價下行壓力加大，大豆熊市氛圍濃厚，市場對遠月豆價的預期非常悲觀，主流機構觀點看到1050～1100美分/蒲式耳。后期市場將會聚焦美豆播種期天氣，如無實質性利好，期價仍將等待利空的時間窗口到來，以實現大家對遠期豆價的底部預期。在此之前，價格走勢將維持區間寬幅震蕩。
臨儲到期連豆回落
4月，連豆指數震蕩走低，持倉月環比略幅，臨儲收購結束，做空資金入場。月底按照內外盤的現貨報價，國產大豆與進口大豆的差價升至370元/噸以上。本月國產大豆現貨價格穩中有降，臨儲收購月底到期，政策支撐結束。本月主產區油粕價格走弱，使得主產區油廠壓榨虧損加大，油廠收購積極性不高。
本月市場關注東北地區春澇，預計后期部分玉米種植地塊或將因此改種大豆。盡管春澇或導致大豆面積增加，但大豆整體種植面積下滑趨勢難改，國產大豆新作的供給將會更加緊張，這將支撐遠月大豆期價，或導致連豆1401合約抗跌。技術面看，1401合約在4600元/噸一線有較強支撐，可在下方逢低輕倉買入。
豬價低迷支撐粕價
4月，國內豆粕期貨價格大幅收跌，連豆粕指數月跌幅達5.69%，但跌勢主要實現在月初，隨后粕價在需求和庫存緊張的支撐下止跌企穩。豆粕較其他豆類品種抗跌，總持倉量繼續上升。豆粕表現較豆油強勢，油粕比值繼續下降。豆粕期現貨價格同步下跌，月底沿海43%蛋白豆粕價格為3800～3840元/噸，月環比下跌100～160元/噸。
豬肉價格創出2011年1月底以來新低，反映國內生豬嚴重供過于求，生豬存欄高企支撐豆粕現貨需求。禽類養殖需求依舊受到禽流感的負面影響，但由于禽流感疫情依舊可控，畜禽存欄短期并不會大幅下降。
在供給偏緊、需求難以大幅走弱的背景下，短期豆粕價格仍將獲得支撐，但在中長期偏弱的基本面壓制下，價格難以大幅走高，由于中期豆粕價格存在繼續下跌的可能，建議飼料養殖企業隨購隨用，控制豆粕庫存水平。
油廠壓榨虧損擴大
4月主要港口進口大豆到港成本繼續下跌，月底進口大豆到港成本為4400～4420元/噸，月環比下跌100元/噸，進口大豆港口分銷價跌至4300～4350元/噸，月環比下跌200元/噸。
由于國內油粕現貨價格下跌，且跌幅超過大豆成本跌幅，導致4月進口大豆壓榨收益和港口分銷大豆壓榨收益持續負值。4月內盤油粕價格跌幅小于外盤豆價跌幅，月底近月船期大豆壓榨收益下跌至盈虧平衡點附近，企業在外盤點價后，仍可在內盤油粕遠月合約做相應套保，以鎖定利潤和風險。
3月進口同比再降
海關數據顯示，我國3月大豆進口量達到384.14萬噸，同比下降20.4%，月環比略增；1～3月大豆進口同比減少13.63%。1～3月國內大豆進口降幅明顯，而豆粕出口增幅顯著，加劇國內大豆及豆粕的供需緊張態勢。
3月進口繼續嚴重依賴美豆，從美國進口的數量達330.76萬噸，而從巴西進口僅41.99萬噸，1～3月從巴西進口量同比下降83.25%，高需求和低庫存并存，使得美豆期價在南美豐產壓力下仍難以大跌。
綜合分析，5月美豆期價在反彈之后可能出現價值回歸，期價呈階梯式下跌行情的可能性較大。鑒于5月豆粕供給將隨南美大豆到港量增加而上升，而短期需求利多支撐有限，中期需求利空較多，5月豆粕價格仍存在下跌空間，建議5月飼料養殖企業維持隨購隨用的豆粕采購策略。
食用油：庫存依然居高不下，市場情緒延續悲觀
4月份，國際原油價格走弱，南美廉價豆油上市，棕櫚油進入產量增長周期，多重利空致使國際市場食用植物油價格走勢明顯弱于油料和粕類。受外盤影響，加之庫存居高不下，國內植物油期現貨價格繼續大幅下跌，市場情緒較為悲觀。
豆油價格繼續大跌
4月份，國內豆油期現貨價格繼續大幅下跌，單月跌幅達400～500元/噸。市場心態疲弱，購銷不旺。一是國內食用植物油終端消費疲弱，分銷商及中間環節拿貨不積極；二是市場預計后期進口大豆到港成本將下降，豆油出庫成本預期回落；三是國內食用植物油庫存一直居高不下，市場心理較為悲觀。
5月份，預計國內豆油現貨價格仍有下跌空間，并接近年內底部區域。未來幾個月，低價南美大豆大量到港、豆油供應增加，國內食用植物油市場進入傳統的消費淡季，國內豆油購銷仍將不旺。在高庫存、低需求的壓力下，預計未來2～3個月國內豆油現貨價格將在底部區間運行，操作上用油企業可隨用隨購，投機資金可陸續建趨勢性多單。
利空因素：一是5月中旬后，低價南美大豆將大量到港，市場看弱心理不會改變；二是終端消費市場需求疲軟，前期急于抄底的貿易商出現較大的賬面虧損，進貨意愿受抑；三是隨著CBOT5月合約的到期，基金逼倉行為將會結束，CBOT大豆跌破支撐位的可能性大增。利多因素：一是經歷自2011年2月份以來近26個月的下跌后，國內豆油價格累計跌幅在3000元/噸以上，市場普遍認為向下空間已有限，趨勢性資金將陸續布局；二是阿根廷大豆單產低于預期，美國農業部在5月供需報告中可能有所表現；三是今年南美大豆進入中國市場的時間后延，上半年中國進口大豆數量將低于去年同期，在5月下旬前這一因素對市場有一定支撐。
臨儲菜油拋售停止
4月份，國內菜油現貨價格穩中有降，跌幅為50～100元/噸，相對于豆油和棕櫚油現貨價格較為抗跌，國內菜油和豆油、棕櫚油之間的價差也擴大到歷史高位水平，菜油消費處于競價劣勢，市場購銷不旺。
4月，國家臨時存儲食用菜籽油在18日進行一次競價銷售后，就停止銷售。截至月底，今年臨儲菜油累計拍賣60萬噸，實際成交0.66萬噸。
高底價、低需求是今年臨儲菜油成交率低迷的主要原因。
5月份，預計國內菜油現貨價格仍將在當前價位運行，大幅向上、向下均不易。政策在5月份出臺的可能性較小，市場多在觀望。
利空因素：一是進口菜籽所折菜油價格低至9500元/噸偏下，下拉國內菜油價格平均水平；二是國家對進口菜籽管制放松，具有競價優勢的進口菜籽數量有可能增加，所折的低價菜油將沖擊國內市場；三是新作菜籽在5月下旬將開始收獲，并在6月集中上市，供應增加的預期，抑制5月份的需求。
利多因素：一是陳菜籽進口成本居高不下，所折菜油出庫成本向下也難，對國內菜油價格下拉空間有限；二是政策預期也支撐國內菜油價格，目前政策因素即是最大的利多因素，而其不可控性又成為最大的風險。
棕櫚油陷庫存泥潭
4月份，港口棕櫚油價格繼續探底，單月下跌幅度為100～200元/噸，小于同期豆油下跌幅度，棕櫚油與豆油之間的價差縮小。由于棕櫚油到貨速度較快，加上購銷不旺，港口棕櫚油庫存維持在歷史高位水平。
5月份，預計港口棕櫚油仍有下跌空間，高庫存壓制下，市場將陷入底部區域的價格泥潭。操作上仍建議隨用隨購，不建議大量囤貨。
利空因素：一是低價南美毛豆油上市量趨增，棕櫚油價格需要保持在較低水平，才能維持競價優勢，以利于出口；二是目前國內港口棕櫚油庫存仍在130萬噸以上，繼續處于歷史偏高水平，棕櫚油去庫存化將是一個長期過程，抑制貿易商的追漲熱情；三是國際原油價格走弱，不利于棕櫚油的能源消費。
利多因素：一是天氣轉暖，有利于國內外棕櫚油消費的增加；二是從2011年2月起，棕櫚油價格已累積下跌4400元/噸以上，跌幅近42%，處于2009年9月以來的低位水平，市場認為向下空間有限，趨勢性資金將陸續進場；三是市場對7月齋月節前印度、巴基斯坦等國需求看好，有利于馬盤棕櫚油期價反彈。
進口數量同比下降
海關數據顯示，3月份我國進口食用植物油（不含棕櫚硬脂）70萬噸，較2月份大幅增加42.9%，去年同期為58萬噸；1～3月我國累計進口食用植物油187萬噸，較去年同期增加6.3%。其中，3月份棕櫚油進口45，8萬噸（不含硬脂），1～3月累計進口棕櫚油109萬噸，同比下降5，6%；3月份豆油進口3.2萬噸，1～3月累計進口豆油19萬噸，同比下降39%；3月份菜油進口15.6萬噸，1～3月份累計進口菜油38.7萬噸，同比增加69.4%；3月份菜籽進口23.7萬噸，1～3月累計進口菜籽81.8萬噸，同比增加5.22%。