時間：2023-04-12 17:40:05
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傳統的采購成本控制著重于通過與供應商的談判，取得更優的價格折扣，在市場競爭的壓力下，供應商或許為了能承接這個業務，滿足購買商的價格要求，在成本無法降低的情況下，提供價格比較低廉，但質量較次的產品，而材料的不合格可能會給我們的生產造成巨大的損失或更大的浪費，反而違背了成本控制的初衷，得不償失。因此，我們應該樹立全方位的成本觀念，從全局上把握成本控制。對內，我們可以優化自身的采購流程，發掘潛在的供應商，尋找更為優質的貨源，更新我們現有的生產工藝和生產流程以減少原材料的消耗，注重產品設計與創新，尋找替代資源以降低現有材料成本。對外：制造企業要與長期供應商建立起戰略伙伴的關系，相互信任，共同發展，幫助供應商進行新產品的研發，不斷提供更符合我們需要的產品。在和供應商簽訂購貨合同時除關注貨物價格外，更要關注采購貨物的質量、性能、交貨期、售后服務，付款條件等問題。對于一些壟斷性原材料，因資源掌握在少數供應商手上，制造企業無法獲得穩定的原料供應和較低的采購成本，如果制造企業具備自己生產原材料所需的能力和實力，也可以考慮實行后向一體化的戰略，兼并或收購原材料供應商，這樣能讓原材料供應商源源不斷地提供給制造企業穩定和滿足需要的材料，更進一步提高產品的質量，增強市場競爭力。
二、建立和完善制造企業采購管理控制制度
實行集中采購，集中管理的供貨制度，以減少材料供應的中間環節；提高材料質量，保證供貨時間，用規模經濟效應來降低采購成本。另外，制造企業可以實行標準化生產，盡量設計和使用能滿足不同類型產品通用的零備件，以達到降低制造成本的目的。從操作層面上來說，可以由各個材料料使用部門提出用料申請并經本部門領導批準后提交給采購部門，由采購部門把各部門所需材料進行匯總，統一提交采購申請，集中進行采購，以采購量的優勢與供應商進行談判。采購時需進行招標競價，招標時一般需提供三家以上的供應商，然后交由財務部門審核，財務部門除負責監督與控制招標采購中的物資價格外還應注重投標者的財務指標狀況是否良好，例如投標者的毛利率水平、經濟實力與履約能力等，財務部門審核完成后，則需由更高級的管理層批示。如為重大項目采購需實施集體審批聯簽制度，以杜絕個別人員，更好的控制采購成本。
三、對供應商建立供應商信息庫
首先應用現代化的手段，建立起標準的物料編碼庫，統一公司的物料基本信息。然后在物料數據庫的基礎上，把供應商的基本信息關聯上去。這樣就可以把物料的到貨及時性、供應商的售后服務與對供應商的評價評估緊密聯系起來，形成一個完整的物料采購和供應商體系，制造企業管理人員可以快速在系統中找到價格最低、服務最好的供應商。制造企業管理人員須定期收集有關的價格信息，來分析、評價現有的價格水平，并對歸檔的價格檔案更新，對每一批重點監控材料的采購報價，應首先和歸檔的材料價格進行比較，如無特殊原因，原則上采購的價格不能超過檔案中的價格水平，如果有明顯差異，需匯同質檢，采購，財務等部門進行審核，查明原因，并作出相應的處理。這樣的管理方式，使采購管理更為透明，制造企業對原材料市場價格的反映更敏銳，適時的了解市場行情，也督促采購人員不斷發掘新的供應商，增加現有供應商的危機意識，以提供給制造企業更優的服務和質量更好的產品。
四、采購付款環節的控制
付款條件決定了資金的使用和籌集的時間，采用適當的付款條件可以節省制造企業的資金成本，增加制造企業的價值。比如在簽訂合同時，盡量在條件允許時多采用貨到付款的結算方式，或是不用現金結算，采用應收票據等方式結算。如果是向國外采購的貨物可以選擇更有利于制造企業的幣種和結算方式來結算。當然不管是買方或是賣方，經營的最終目的就是獲得利潤，雙方都有各自的立場，這也要求制造企業要不斷增強自己的實力，努力讓供應商了解本制造企業的實力和背景，讓供應商對本制造企業有足夠的信心，增加談判的砝碼，以爭取更為優厚的條件。合同簽訂后，財務部門應積極與采購部溝通協調，定期評估供應商的信用風險，從而減少付款風險。對于初次接觸的供貨商，應該進行資信調查，信用評級，以評估風險；對于合同規定需提前支付預付款的．制造企業應謹慎考慮貨款收不回來的風險，為了規避風險財務部門可以要求供應商出具銀行保函或提供信用擔保，并對付款申請及相關附件嚴格審查，對不符合要求的單據不予付款。付款完成后，需對此類供應商專門建立檔案，做好預付帳款的管理。采購部門應持續跟蹤材料的采購情況并供應商保持良好的溝通，在適當的時候給予相應的支持。
五、加強采購庫存的管理，有效的控制采購庫存
摘要：政府采購是市場經濟的產物，是政府管理社會經濟生活的重要手段，是財政支出管理改革的重要內容。我國實施政府采購制度以來，采購規模逐年擴大，已成為我國經濟發展不可忽視的支撐點之一，但從運行的實踐來看，政府采購要進一步發揮調整總量平衡，優化經濟結構，參與國際競爭，規范市場經濟秩序等作用，還存在亟待規范和完善的問題。
關鍵詞：政府采購財政支出問題對策
政府采購，是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為；是現代市場經濟發展、政府廣泛運用經濟和法律手段干預經濟的產物，其實質在于把市場競爭機制和財政支出管理有機結合起來。我國實行政府采購以來，發展十分迅速(如表1所示)，年均資金節約率達到10%以上，已成為我國經濟發展不可忽視的一個支撐點，但是在收到良好成效的同時，也暴露出諸多問題，亟待規范和完善。
一、政府采購運行中存在的主要問題
1.違規審批現象時有發生。政府采購必須堅持以公開招標采購方式為主，并且通用類項目應當委托政府集中采購機構組織實施。現實中，有些單位一味強調特殊性，有些采用改變項目名稱等手段，想方設法規避公開招標和集中采購，一些部門游離于監管部門的控制而自行采購或變相自行采購，既違反了《政府采購法》及其他相關政策、法律法規和規章制度的規定，影響了“制度效益”的實現，也損害了政府采購的公信力和本應達到的社會經濟效果。
2.機構缺乏內部監督制約機制。有的政府采購機構組織開標、評標卻無監督人員監標；有的機構把自身經濟收益放在第一位，對采購程序等有關規定能松則松、能寬則寬；有的采購機構缺乏應有的責任心和把關意識，對有可能發生的違法違規現象，放任自流。
3.照顧人情關系的現象屢見不鮮。有的采購人在采購文件中設定特別參數，傾向性十分明顯，變相指定中標人，有的采購人與供應商私下通謀，采取種種方式規避法律，幫助陪標、竄標和圍標；有的采購人代表在參與綜合評審活動中，不講原則，故意照顧人情關系，導致評標結果不公平。
4.個別政府采購評審專家的能力和水平有待提高。政府采購的一個亮點就是引入專家評審機制。評審專家的工作質量不僅關系到整個采購過程的合法性，也關系到整個采購項目質量和價格的先進合理公平公正。有的評審專家對項目的技術要求等方面的內容不熟悉，無法合理評價投標文件；有的專家在評審過程中匆匆完成評標，評標質量不能令人信服；有的專家不能堅持獨立評審，過分遷就采購人和采購機構的意見；有的專家對政府采購法律法規、規章制度和方針政策不熟悉，對評標程序、評標內容、評審規則缺乏了解，根據自己的喜好來裁量；有的專家利用自己的身份，主動與采購人和供應商聯系，為采購人“包裝”替供應商“代言”，直接影響了公平、公正原則。
5.對供應商質疑投訴處理不當。隨著政府采購制度的深入推進，供應商的維權意識普遍提高，質疑和投訴不斷出現。有的政府采購機構和采購人對供應商質疑消極應對，敷衍塞責；有的屢找借口，推托責任；有的置之不理，將矛盾上交。導致這些現象的根源，在于政府采購管理者及參與人在審批、組織和評審政府采購項目時，把關不嚴、執法不力、利益驅動、責任意識淡漠。
6.政府采購欠缺節制意識。采購人缺乏控制成本的動機，也沒有機制對采購效益做出規范化的評估。在西方發達國家，納稅人參與監督的意識很強，不僅有監督政府行使權力的法律保障，更關鍵的是這種監督得以貫徹的直接后果促成了政府的自我節制意識。作為社會公共事業，政府采購節制意識的提高，采購行為的公開、公正、透明，只有在尊重社會公眾的正當合法權益、廣泛接受社會公眾監督的基礎上才有可能成為一種真實。
二、政府采購行為的規范與完善
1.加強制度建設。完善立法，建立有效的異議、申訴和救濟機制，健全政府采購管理模式。從國際立法來看，建立健全完備有效的質疑、申訴和救濟機制，是政府采購制度的重要內容，也是政府采購制度有效運行和實現政府采購目標的重要保證。應允許政府采購合同的雙方當事人通過磋商、仲裁、司法或行政等手段維權，保證采購實體、供貨商、承包商或服務提供者的正當權益。同時，制定出臺有關分散采購管理辦法、部門集中采購管理辦法、政府采購機構監督考核辦法、供應商質疑處理辦法、政府采購監督管理辦法等，最大限度規范政府采購行為，盡可能地減少權力尋租。
2.重視采購目錄和采購方式。政府采購目錄確定了政府采購實施的項目范圍，是執行政府采購制度的關鍵所在，是政府采購審批管理和操作執行的依據，直接影響政府采購制度改革的廣度和深度。因此在擬定政府采購目錄時要廣泛征求政府采購參與人的意見，凝聚大家的智慧，科學劃分通用項目與專用項目的內容，合理確定政府采購限額標準和貨物服務項目公開招標數額標準，充分體現出政府采購的公正性、公開性和公平性，最大限度地消除政府采購活動中的人為因素。同時，要推行采購方式審批責任追究制，不斷規范財政部門的審批行為。
3.嚴格對政府采購機構的監管。集中采購機構要依法采購、注重規則，其它采購機構要合法經營、誠信服務。嚴格對政府采購機構的監督考核，要從工作業績、制度建設、人員素質等服務能力和服務質量方面進行量化評價。從現代政府采購團隊文化建設的角度，結合誠信原則，使服務變成品牌，變成展示政府采購形象的載體，不斷提高工作效率，為加快財政支出改革服務。
4.強化對評審專家的管理，加強人力資源建設。一是要把好“入門關”，既要大膽引進品德高尚、有真才實學的專業人才，又要慎之又慎，努力在政府采購專家的引進機制上下功夫，力爭做到引進與需求一致，道德審查與專業審查并重，破格與資格并舉，特別要重視對專家實踐經驗的審查。二是要把好“監督關”，要制定科學嚴格的專家評審工作制度、專家評審工作信息反饋制度和誠信制度，把專家的評審行為置于各方的監督之下，不斷提高專家清正廉潔和客觀公正的思想意識。三是要把好“審驗關”，要制定監督考核辦法，充分利用對專家資格核驗復審的時機，從職業道德規范、專業水平、執業能力、遵紀守法等方面進行全面考核，建立起評審專家的優勝劣汰、動態管理的體制和機制。
5.加強采購隊伍建設，提高采購從業人員的采購執行能力。實現政府采購人員的專業化，將政府采購隊伍建設納入制度化軌道，確保政府采購活動的正常開展，使政府采購工作真正成為體現效率和效益的陽光工程。所有政府采購管理者和參與人，應注重公正道義素養、專業權威素養、信息吸納素養和責任意識、法律意識、服務意識、配合意識、自律意識的培養和提高。
6.重視監督檢查。強化職能監督、重視社會監督，建立健全內外結合的全方位、全過程的監督機制，切實發揮有效監督的作用。特別是要注重培育納稅人的權利意識，使納稅人積極監督政府采購行為。來自納稅人的監督針對性強、效率高，能有效節約政府組織監督的制度成本，也是實現政府采購經濟目標和效益目標的有力保障。
參考文獻：
主泵是反應堆冷卻劑系統中唯一高速旋轉的設備，用于驅動高溫高壓、具有放射性的冷卻劑，使冷卻劑以很大流量通過反應堆堆芯，把堆芯中產生的熱量傳送給蒸汽發生器。反應堆冷卻劑泵按輸送足以滿足堆芯冷卻的流量率設計。
1 主要施工方法和相關質量控制
1.1 吸入口環安裝 [本文轉自DylW.Net專業提供寫作本科畢業論文和職稱論文的服務，歡迎光臨Www. DylW.NEt點擊進入DyLw.NeT 第一 論 文網]
在泵殼內相距180°的兩螺孔中插入兩導向銷，將4個裝卸螺釘插入吸入口環內緣頂表面上等間距的4個起吊螺孔中，用環吊將吸入口環吊至泵殼中，安裝12個內六角螺釘。
質量控制：安裝前需保證主泵房間的清潔度，全面并仔細清洗所有零件，尤其是泵殼內側螺孔以及泵和吸入口環的配合面;吸入口環就位時務必使其牢固坐到泵殼上，在安裝12個內六角螺釘前需在螺紋上涂上劑NEOLUBE。
1.2 泵內構件安裝
把一個導葉法蘭組件密封墊裝入泵殼頂部的密封墊的槽中，將泵內構件吊至泵殼上方，確認方位，使泵內構件緩慢就位在泵殼之上（導葉法蘭吊耳中的定位銷與泵殼頂部的配合孔對中），在泵內構件就位時，螺栓環的下表面應高出泵殼的上表面205.74mm。
質量控制：吊裝要確保泵殼和導葉組件法蘭底部之間的配合表面的清潔度;泵內構件吊入泵殼前應先核實主泵間的次要鋼結構與泵內構件是否存在干涉以便預處理。
1.3 NO.1密封殼螺栓的安裝
（1）把密封殼螺栓安裝到螺孔中，按順時針方向依次對所有密封殼螺栓進行編號，把螺栓伸長量測量桿放到螺栓測量孔中，直至到底，利用深度卡依次測量16個螺栓并記錄從螺栓頂部的上表面到螺栓伸長測量桿頂部的距離，此值作為零載荷的讀數。
（2）兩臺螺栓拉伸機對稱拉伸螺栓，測量并記錄從螺栓頂部的上表面到螺栓伸長測量桿頂部的距離，此值與零載荷的數值之差為該螺栓冷態下的伸長量，要求控制在0.32～0.36mm。16個螺栓全部拉伸測量，并滿足要求。
質量控制：密封殼螺栓頭部卸下螺栓測量孔內螺釘時螺釘應保留在密封殼螺栓的頭部，以便盡可能保證測量孔的干凈;工作時防止螺栓伸長量測量工具落入孔中，以避免損壞測量工具;螺栓拉伸機必須均布于16顆螺栓中間，拉伸的空間順序為：1-9、5-13、3-11、7-15、2-10、6-14、4-12、8-16。
1.4 NO.1動環組件安裝
在NO.1動環組件的凹槽中安裝O型圈，把動環提升到泵軸的上方，并使防轉銷和4個鎖緊螺栓與軸肩處的螺孔對中;把軸上方的動環組件慢慢降低并通過密封殼體直至動環組件牢固地安裝在軸肩上，再用4個軸肩螺栓和墊片固定動環，墊片鎖緊在動環基座和夾緊環之間。
質量控制：吊裝NO.1動環組件的時候需特別注意，一定不能使其氮化硅表面受到損傷，盡可能把保護罩留在密封面上。將拆下的動環密封保護罩貯存起來以便于將來密封組件拆除時使用。
1.5 NO.1密封靜環組件安裝
把O型圈和雙三角形密封安裝在NO.1密封靜環組件的內側槽中，把兩根提吊耳環擰入NO.1密封靜環組件的螺紋孔中，把NO.1密封靜環組件吊到NO.1密封插入件上方。密封靜環組件應能依靠其重力下滑，直到它接觸到止動擋塊為止;將密封靜環吊到泵軸的上方，讓組件的插入支座頂部的配合標記對準密封殼體頂端配合標記，直到就位于密封殼軸肩上。
1.6 套筒式密封組件（NO.2和NO.3）的安裝
把兩個提升環螺栓安裝在NO.3密封端蓋頂表面的孔中，并把吊繩系在提升環螺栓上，提升套筒式密封組件，使NO.2密封靜環組件緩慢降低安放在NO.2密封動環上;把NO.2密封殼底部的定位銷與NO.1密封殼頂部的銷孔對中后，繼續降低直到密封殼的安裝面上，并用手擰緊帶帽螺栓。按十字交叉方式第一次以力矩406N.m擰緊帶帽螺栓，第二次以力矩1220N.m擰緊，第三次以力矩1424±68N.m擰緊。
2 施工中遇到的問題及處理
2.1 密封組件安裝中儀表的使用
秦山二期擴建機組整個安裝過程中產生過的主要問題就是3號機組主泵密封組件的安裝，根據主泵安裝使用說明書的規定，主泵密封組件的安裝是在泵內構件安裝完成后進行的，但是由于密封組件安裝專用工具丁字百分表不到位（此結構形式的儀表，國內很少，幾乎無法采購），施工單位經過和業主、監理公司等相關單位協商后，提出了用其它儀表代替此百分表，但是廠家服務人員堅持必須使用原型號的百分表，最終結果還是等到廠家空運過來的百分表。導致3號機組現場安裝時不得不變更了施工順序，將螺栓環等部件的安裝提前進行。因此，安裝專用工器具的準備仍是主泵整個安裝工作的重要組成部分，對于此情況，4號機組主泵安裝時在進行廠家服務申請時說明，請廠家人員攜帶了相關特殊儀表。同時，由于主泵本體安裝時涉及到的工器具和設備零部件有很多，往往一個物件的缺失或損壞就會導致整個安裝過程的停滯，這就要求各方人員做好全面的準備工作，提前做好和清點物項清單，并做好現場實體保護工作。
2.2 主泵間次要鋼結構的施工問題
整個主泵間鋼結構分為三個標高層，+10.4m標高層的鋼結構的施工是主泵安裝施工的工作平臺，但在3號機組泵內構件吊入泵殼前此部位的鋼結構與泵內構件存在干涉，導致泵內構件無法準確就位，現場解決辦法是將干涉部分的鋼結構拆除，泵內構件才順利就位。因此在泵內構件吊入泵殼前應先核實此部位的鋼結構是否影響泵內構件的順利就位，是否存在干涉現象，確保泵內構件順利就位。
2.3 安裝過程中的清潔度控制
主泵安裝過程中除了嚴格按照技術要求進行每一步工序外，還有很重要的一點就是盡一切可能保證安裝場所的清潔（技術要求為滿足Ⅱ級清潔區），使安裝活動盡量在一個清潔、無塵的場所下進行。秦山核電二期1號機組1環主泵電機進行空載試驗前，對主泵電機的絕緣電阻進行測量時發現，電機絕緣電阻較剛安裝時有很大的降低。經分析發現該問題是由于主泵安裝后，主泵間各專業交叉施工，使得主泵間內的清潔度較差，主泵電機進入較多灰塵使得絕緣電阻值下降。處理方法是對主泵電機進行除塵，最終絕緣電阻得以恢復。為此，二期擴建工程主泵安裝時建立了專門的清潔隔離區，各方參與人員需持證進入工作區，并佩戴連體服等保持作業場所的清潔度，最后避免了二期主泵電機軸承絕緣問題的 再次發生，從而保證了施工質量。 [本文轉自DylW.Net專業提供寫作本科畢業論文和職稱論文的服務，歡迎光臨Www. DylW.NEt點擊進入DyLw.NeT 第一 論 文網]
3 結束語
通過上文對主泵本體安裝過程的介紹及安裝過（下轉第361頁）（上接第300頁）程中的控制要點，可以將主泵本體安裝質量控制重點歸納為事前預防、事中控制及事后檢查三個環節。事前預防：開工前條件核實，以達到減少因工前準備不足而產生問題的目的;事中控制：安裝時按照技術要求，嚴格控制每一道工序，加強安裝過程中的設備保護，形成施工記錄;事后檢查：進一步檢查核實安裝后相關的技術參數，把握好各個環節，才能更好的確保質量。
［關鍵詞］ 關系成本； 戰略視角； 供應鏈成本； 價值鏈分析
1引言
在市場國際化、需求主導化和信息技術革命化的形勢下，跨組織管理的供應鏈模式應運而生。這種新型組織在進行成本核算時，打破了傳統組織邊界的限制，要求超越單個企業的空間范圍，形成一個體系，使鏈上的企業進行完整的計量。Stefan Seuring（1999）提出，在供應鏈管理中僅僅考慮企業內部成本是不夠的，他將供應鏈成本分為3個成本層次：直接成本、作業成本和交易成本。其中，著眼于企業內部的直接成本和作業成本的研究及核算方法已逐漸趨于成熟，而超越企業邊界的交易成本主要研究企業之間的關系和行為，這方面的研究還有很大的發展空間。由于企業之間的關系可以間接地雙向影響交易成本的大小，而取得良好關系本身也會增加成本的支出，因此，關系成本的內容就被學者引入了Seuring的三層次模型中。目前，關系成本的研究主要在顧客關系管理、關系價值等相關領域涉及，而很少從戰略成本管理的視角系統地對關系成本進行研究。本文將站在企業戰略成本管理的高度，從價值鏈分析的角度，分析影響企業關系成本的主要因素，尋求降低企業關系成本的途徑及方法，從而保證合作關系下可以降低總交易成本并最終使每個企業受益，以實現共贏及企業利潤最大化的目標。不盲目地追求某種成本的降低，而是站在企業戰略的高度進行企業成本管理，體現了戰略成本管理的思想職稱論文。
2關系成本概念的提出
Ravald和Gronross（1996）指出，關系成本應該包括直接成本、間接成本和心理成本。直接成本是指顧客與供應商建立關系時產生的成本；間接成本是由于產品不能正常發揮功效而導致的成本；心理成本是指顧客由于害怕關系會帶來問題而不能專注于其他工作造成的壓力。前面提到，關系成本由交易成本細化而來，而交易成本可以分為廣義交易成本和狹義交易成本。為了進行交易而發生的所有耗費包括維護關系的成本被稱為廣義交易成本；而狹義的交易成本僅指雙方或多方在交易過程中發生的費用。同濟大學雷星暉教授將廣義的交易成本中除了狹義交易成本以外的成本劃分為關系成本。他指出，那些通常為了獲得、維持和發展供應鏈上企業關系而耗費的成本稱為關系成本，這部分成本是作為供應鏈質量保證活動的交易成本，它能夠創造價值，并反過來影響作為供應鏈間接活動的交易成本。從價值分析的角度出發，由于交易活動無法直接增加產品或服務的價值，其價值可以體現在間接價值活動和質量保證價值活動中。間接價值活動是指在為直接價值增值做好了準備的供應鏈運行中每一次發生的交易的價值活動；質量保證價值活動是指隨著交易增加，企業關系發生改變，而良好的企業間關系反過來能降低交易成本的價值活動。質量保證價值活動中產生的交易成本即為關系成本。Seuring（1999）提出的供應鏈成本三層次模型包括直接成本、作業成本和交易成本。直接成本是由生產每一單位產品所引起的包括原材料成本、人工成本和機器成本等，由原材料和勞動力的價格所決定的成本。作業成本是由那些與產品沒有直接關聯，但與產品的生產和交付相關的管理活動所引起的，因公司的組織結構而生成的成本。交易成本包括處理供應商和客戶信息及溝通所產生的所有成本。本文根據Seuring提出的供應鏈成本三層次模型和雷星暉教授關于交易成本的細分，得出供應鏈成本結構框架（如圖1所示）。
3戰略視角下供應鏈中的關系成本分析
戰略成本管理是指管理人員將成本管理置于戰略管理的廣泛空間，運用專門方法提供企業本身及其競爭對手的分析資料，從戰略高度對企業及其關聯方的成本行為和成本結構進行分析，為決策者進行戰略管理提供信息服務的管理活動。戰略成本管理一般包括價值鏈分析、成本動因分析和供應鏈成本管理等的內容。
Seuring（1999）提出的包括供應鏈成本的三層次模型和產品－關系矩陣的供應鏈成本核算的概念框架在理論界得到了廣泛認可。產品—關系矩陣可用圖2表示。
從圖2中可以看出，影響交易成本最大的因素是產品和網絡的結構以及供應鏈中的產品設計，產品和網絡的結構決定提供哪些產品和服務及相關的合作伙伴選擇等基本決策。而供應鏈中的產品設計通過不同的產品和服務選擇不同的供應鏈來影響其交易成本。然而，供應鏈中產品設計的成本重心仍然是作業成本，因為大部分直接成本都是由這些決策決定的。因此，我們主要研究產品和網絡的結構，即研究選擇的相關合作伙伴。
價值鏈分析是企業戰略成本管理的核心和樞紐。因此，本文從價值鏈分析的角度出發，分析影響關系成本的主要因素。價值鏈分析包括企業內部價值鏈分析、企業外部價值鏈分析和行業價值鏈分析。其中企業外部價值鏈分析又可進一步分為：供應商的價值鏈分析、購買商的價值鏈分析及競爭對手的價值鏈分析（如圖3所示）。
由于關系成本主要產生于企業之間而非企業內部，在做價值鏈分析時重點分析企業外部價值鏈和行業價值鏈。
3．1企業外部價值鏈分析
是指對企業外部價值鏈進行分析，尋找并消除企業外部不增值的作業，改進增值作業的活動。
（1） 供應商的價值鏈分析。供應商的能力越低，企業越需要頻繁地同供應商簽訂嚴格的合同，關系成本越高。企業應評估供應商價值鏈及其與企業價值鏈之間聯系的合理性并采取戰略改進行動： ① 選擇優秀的供應商作為合作伙伴。評估每個供應商成為團隊成員的意愿，與那些樂于降低成本、創造更大價值的供應商建立關系，與那些無意愿的供應商逐步建立關系，與供應商分享節省的成本作為激勵，同時努力越過直接供應商而將他們的供應商也包括進來。② 通過價值鏈體系的后向整合，對供應商實施兼并，降低企業與供應商之間發生的直接關系成本，以增強企業的成本競爭優勢。③ 采用最經濟的聯系方式，以實現供應商價值鏈與企業價值鏈的合理對接，從而降低企業與供應商之間的關系成本。④ 利用規模效應，采用配送中心集中采購。比如國際化公司可以設有專門的供應、貿易公司，將全球各公司的采購需求匯總，利用市場的波動，采用期貨或現貨的形式進行采購。這樣既可以使公司在討價還價中處于優勢，又可以充分利用市場降低關系成本。通過供應鏈管理縮短來料提前期，降低采購成本和經營費用來降低關系成本，使供應商也參與到產品的設計、物料的接收和支付程序中來，從而實現成本最小化。
（2） 購買商價值鏈分析。為了形成穩定的銷售渠道的戰略合作關系，企業應對購買商進行價值鏈分析，從而提升企業價值鏈與購買商價值鏈之間聯系的合理性。具體可采用以下戰略改進：① 采用最經濟的聯系方式，以實現購買商價值鏈與企業價值鏈的合理對接，從而降低企業與購買商之間的心理關系成本。② 幫助購買商改善價值鏈，以節約其運營成本，從而通過降低最終消費者的購買成本來降低整個價值鏈上的總成本。例如生產廠商幫助超市搭建產品展臺，利用超市的渠道宣傳產品、推銷產品以降低公司的促銷成本；或者企業幫助使用者調整工藝，合理使用本企業的產品，既可以保持客戶穩定、提高客戶的轉換成本，又可以使企業及時了解到客戶的意見和未來需求，降低售后服務成本和市場調研的費用。同時可以組建一個供應鏈管理團隊，分析訂單數據，發現季節性和周期性趨勢、產品組合和訂單數據，通過與客戶間的電子交流系統及時了解訂單和庫存情況，增加數據的可靠性，從而提升產品價值，降低成本。③ 通過價值鏈的前向整合，對購買商實施兼并，降低企業與購買商之間發生的直接關系成本，以增強企業的成本競爭優勢。④ 考慮更換購買商，以尋求最低的分銷成本。
（3） 競爭對手的價值鏈分析。通過對競爭對手的價值鏈進行分析，比較競爭對手價值鏈中如何構建企業的營銷渠道，開展成本標桿學習，采取消除關系成本劣勢、創造關系成本優勢的戰略行動。通過對競爭對手的價值鏈進行分析，可以了解競爭對手的成本構成等情況，評估競爭對手價值鏈的合理性和科學性，從而基于自身企業的實際情況借鑒競爭對手的優勢成本策略。
3．2行業價值鏈分析
行業價值鏈分析是指對企業所在行業的價值鏈進行分析，尋找并消除行業中不增值的作業，改進增值作業的活動。對主要供應商、購買商和競爭對手的價值鏈進行分析，基于行業價值鏈的系統協同效率來建立競爭優勢，通過戰略聯盟、品牌聯盟、技術聯盟等戰略手段深化與行業價值鏈上下游企業的關系，降低與價值鏈上下游企業的關系成本，從而增加自身產品或服務的獲利性和競爭優勢。
4關系成本研究在寶鋼的應用
在未提出關系成本概念前，寶鋼已經有了這方面的理念。在供應商的選擇上，寶鋼戰略性地選擇合作伙伴，建立長期穩定的供應關系，充分調動供應商的積極性，鼓勵其不斷提高產品質量和使用功能，為真正意義上實現“雙贏”，寶鋼和戰略合作伙伴一道提出成本改善建議，推進跨企業的成本優化措施，如寶鋼的耐火材料實施功能計價后，超過雙方核定使用壽命的產品占25％，極大地降低了寶鋼的成本，也給供應商帶來了效益，使供需雙方實現了真正意義上的雙贏。同時，長期的信任合作取代了短期的合同，規避了企業風險，降低了企業關系成本。
在購買商價值鏈上，寶鋼也同樣整合了供應鏈下游資源。2003年6月，寶鋼與一汽集團簽訂總體合作協議，雙方約定在鋼材供應、鋼材使用、技術開發、鋼材加工、物流管理等方面開展進一步的全方位合作；同時，寶鋼還將供應鏈向高端汽車零部件領域延伸，這些舉措，都將大大降低寶鋼交易中的關系成本，從而提升企業整體競爭力。
5結論
（1） 在競爭日益激烈的今天，成本競爭已成為企業之間的核心競爭，但僅僅基于企業內部價值鏈成本的降低是不夠的，企業應站在戰略的高度，不盲目追求某種成本的降低，同時分析企業價值鏈外部的成本，追求價值鏈上總成本最低，實現利潤最大化。
（2） 本文通過產品—關系矩陣分析，發現產品和網絡的結構對關系成本影響最大，進一步利用價值鏈分析工具分別分析了企業與供應商、購買商、競爭對手以及行業之間的關系成本，并提出了降低關系成本的相關策略。
（3） 本文最后通過對在供應鏈價值鏈整合上較突出的寶鋼集團的真實案例進行分析，進一步明確地提出可以降低關系成本的舉措。
（4） 筆者認為，以后在具體企業關系成本的研究中，還可以從成本動因的角度分析影響關系成本的結構性因素和執行性因素，從而進一步找出降低關系成本的方法。
主要參考文獻
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關鍵詞:家居產業鏈；成品房；整合
本文所討論的家居產業鏈是指與家庭居住直接相關的行業及其衍生行業的鏈狀集合,其主要鏈條環節包括住宅開發建造、住宅裝飾、裝飾建材與部品供應、裝飾設計與研發、施工安裝隊、家具、家電、家居配飾、家居服務等,其形態關系如圖1所示。
從可以看出,“住宅開發建造-住宅裝飾-家居配飾”等子鏈條表現為縱向的供應鏈,而“建材部品-住宅裝飾-設計研發”等子鏈條表現為橫向的協作鏈,這些縱向和橫向鏈條組成的鏈狀集合形成產業鏈。在此鏈狀結構中,上游住宅開發建造環節將住宅“毛坯房”提供給中游住宅裝飾企業,中游各環節通過相互協作完成住宅裝飾裝修過程,再將完成基本裝修的半成品提供給下游的家具家電、家居配飾等進行完善,最終交付給消費者一個完全滿足使用功能的“家”。產業鏈的整合模式從兩個維度可劃分為:內部整合和外部整合,橫向整合和縱向整合。我國家居產業鏈的整合包含了上述所有模式。
以住宅開發企業為主體的整合模式職稱論文
2002年中央出臺了《關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》和《商品住宅裝修一次到位實施導則》,引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位,并在全國范圍內推廣全裝修房。
成品房模式是以上游住宅開發建造企業為主體,整合中下游相關企業資源協作生產,將原本由消費者零散完成的手工作坊式的個體裝修過程集合起來,代以集團化采購、工廠化大批量專業生產、一體化裝配施工和系統化的全過程管理,最終實現“建造裝修一體化”,提供給消費者“拎包即住”的住房成品為目的的一種產業鏈整合模式。成品房模式是家居產業鏈的縱向整合,其實質是以住宅開發企業為龍頭,對下游企業施加縱向約束,使之接受一體化的合約,以實現縱向的產業利潤最大化。
成品房整合模式中的關鍵是解決一體化的問題:首先是一體化設計,成品房的設計應當將建筑、結構、節能、設備、裝飾裝修甚至后期配飾進行整體通盤考慮,以設計標準化為基礎,在設計中著重于使用便于裝配化作業的新技術、新材料和新部品,以滿足工業化生產的要求;其次,生產的一體化要解決材料部品的集團化購買、工廠化大批量專業生產、預組裝及現場裝配化施工等幾個主要問題;最后,成品房建設項目的項目目標提升、項目周期延長、項目管理的外延和內容都有不同程度的變化,因此要將整個工程項目管理作為一個系統統籌分析,以實現涵蓋項目全過程的真正的一體化管理。
以家裝企業為主體的整合模式
許多家裝企業在內部通過加強自主研發、改善生產方式、提高管理水平,在外部通過創新經營模式、注重品牌建設等手段,對產業鏈中相關環節進行整合。
(一)對設計研發的橫向整合
隨著裝飾企業業務量增加和規模擴大,其原有設計部門漸趨臃腫而不便管理,企業負擔加重,這使得內部原有的設計部門在一定程度上拆分出來,同產業鏈中與之相對應的設計研發企業、設計工作室等環節融合重組,逐漸建立起內部市場和規模相對較小的自主或半自主經營部門。
為某裝飾企業通過內部整合與拆分形成的設計組織機構。裝飾企業首先以原有設計人員為核心,組建自己的設計管理團隊,以業務量為支撐,以設計師責任制為關鍵,各層級之間以合同明確“責權利”的劃分,并采用接收掛靠、聯合院校開辟設計基地的形式整合市場設計資源。通過這種整合,企業以有限的人員進行設計管理,既增大了設計業務量,又能夠有效的控制設計質量,同時減輕了企業負擔;設計師則擁有更大的權限、空間和利益驅動進行設計組織管理,積極性倍增;而基層設計人員則根據市場需要優勝劣汰,保證了新鮮血液的流動置換。從自身來說,企業通過拆分變內部分工為市場分工,有效控制了成本;從外部市場來說,企業通過整合實現了各環節的優化和重組,占據了價值鏈的高端位置,為規模擴張提供了保障。
(二)對裝飾建材部品的橫向整合
這種整合模式是指裝飾企業通過并購或與材料部品商形成戰略聯盟的方式,在自身統一管理的基礎上,將諸如板材、陶瓷、潔具、吊頂、涂料、門窗、櫥柜、燈具、家具乃至家電等家居材料部品集成在一起,向消費者提供“一站式”服務。裝飾企業與材料部品供應商的聯合能夠分散企業的經營風險,在一定程度上規避某一行業的市場波動所帶來的較大的影響和損失。從家裝企業的角度來說,整合的實質是加強對產業鏈中相鄰企業的約束以提高自身的集中度,擴大市場勢力,從而增加對市場價格的控制力,最終獲得壟斷利潤。應注意的關鍵問題有:首先是企業在選擇品牌時應當注重該品牌核心的價值與自身的契合程度,不應僅著眼于外在的、容易量化的因素;其次是企業應當堅持自身長期的發展戰略,增強與相應建材部品企業合作的穩定性和持久性;第三是盡快升級建立在契約式或人際關系程度上的初級合作,建立起注重優勢資源互補和滲透的深度合作;最后是企業在整合過程應當注重自身主業的技術開發與核心競爭力的打造,控制擴張規模,避免與擁有絕對物流優勢的裝飾建材超市直接競爭。
以裝飾建材部品為主體的整合模式
(一)部品專業整合模式
部品專業整合是以某一專業為主體,內部整合部品相關的其它環節,縱向整合設計、施工和售后服務全過程,綜合集成銷售,滿足消費者對于某一家居部品使用要求的整合模式。以廚房部品為例,原來消費者為了滿足使用需求,需面對櫥柜設計與施工、水電管線鋪設、五金配件安裝、廚用家電購買等多個互有影響又交叉作業的環節,這些環節原由消費者自身和裝飾公司共同完成,其質量、成本和工期都不易控制。通過整合,廚衛部品中的某個環節利用自身的品牌優勢將其他環節整合起來統一管理、打包出售,以分戶設計定做取代原家裝設計的部分內容,以工廠加工和上門安裝替換原由裝飾企業承擔的施工業務,變市場分工為內部分工,降低了成本、加快了進度、保證了質量。企業將產業鏈中相鄰環節的資源整合己用,各方優勢疊加,實現了整體最大效益。
(二)裝飾建材超市整合模式
建材超市是從國外進入到國內的市場業態,其利用其強大的物流和終端優勢整合著產業鏈中的其它環節。建材超市的整合模式可以歸納為“建材連鎖超市+裝潢服務中心”的服務方式,如圖3所示。建材超市首先在中游橫向整合建材部品供應企業進行大批量集中采購和現代化統一管理,以確保供貨規模、價格優勢和材料質量;同時以此為基礎,整合中游裝飾企業、縱向整合下游配送和施工資源,最終成立自己的家裝公司,構建“購裝合一”的服務平臺。這一平臺將專門化裝飾設計、一站式選購建材、統一配送、裝配化施工和售后服務一體化運作,既明晰了裝修流程,又使得材料價格和裝修費用實現了透明化,因此受到了消費者的喜愛,近年來呈迅猛發展之勢。
需要指出的是,我國家居產業鏈的整合應當是建立在生產方式工業化變革基礎上的整合;是伴隨著產業鏈各環節專業化細分的整合;是以滿足消費者的個性化需求為目的整合,這是我國家居產業今后的發展方向。
參考文獻:
關鍵詞:農產品 流通渠道 商品化率創新
農產品流通始終是農村商品流通的主要內容，將會成為城鄉統籌發展的重要內容。一方面，農產品流通總量與結構的變化直接影響農產品流通的流量與流向的變化，而農產品流通能否高效實現產品價值則直接影響農民收入水平的變化，從而影響農村日用工業品市場的繁榮程度，因此，農產品流通是農村商品流通的核心;另一方面，在城鄉統籌發展背景下如何構建農村現代流通網絡，促進農產品流通渠道創新，以適應現代農業發展和日益增長的農村消費需要，已經成為研究的重點職稱論文。
由于受到傳統“重生產、輕流通”思想的影響，我國商品流通渠道、方式、體系建設一直處于落后的局面，農產品商品流通水平低于平均水平。在流通渠道方面，農產品流通渠道中渠道成員之間的資源占有不平衡，導致渠道間成員的依賴關系呈現出多種形態，從而影響流通渠道的效率，致使農產品流通的低效率、高成本;農產品流通渠道受農村基礎設施的影響，如交通、通信、技術等落后，物流供應鏈建設和市場信息難以準確對接;農村流通渠道中介主體過多與發育滯后，產銷流通鏈過長，每個流通環節的交易費用和交易時間嚴重超長，導致農產品流通的牛鞭效應，影響農產品的流通效能。同時，由于農產品生產具有區域性、季節性和分散性等特點，而消費者對農產品具有全年普通性、多樣性、變化性，因此各種農產品需要經常在不同區域進行運輸以滿足各地消費者的需要。農產品流通渠道組織化程度低，限制了農產品的流通半徑，提高了流通費用，造成農產品在產地市場供過于求、賤價銷售，而在銷地市場卻供不應求。在新農村建設形式下，研究農產品的流通渠道創新問題，有助于提高農產品的市場價值，使市場信息及時準確反饋，同時可以提升農村產業結構，改善農村消費環境，有助于促進新農村建設。
我國農產品流通渠道的一般分析
農產品流通規模分析。農產品商品流通中，農產品物流占有重要位置。農產品物流數量大、品種多，這些農產品的70%-90%均要通過流通渠道進入全國消費市場，需要強大的流通渠道和完善的流通網絡來實現農產品的價值和使用價值。
農產品的商品化率。所謂農產品商品率即農產品總量中進入流通與交換的比例，商品化率的高低一方面決定了農產品流通渠道的規模和效率，另一方面農產品的流通渠道又影響其商品化率的水平和速度。自改革開放以來，我國農產品的商品化率不斷提高，截止2009年底，東部地區農產品商品化率平均水平達到了90%(顧二雄，2007)，西部地區農產品商品化率平均水平僅僅60%。
農產品商品化率與流通渠道效率的互動分析
農產品流通包括收購、銷售、調運、儲存、加工和銷售五大環節，流通渠道成員均為流通主體，流通產品的規模、質量和品種等是流通渠道的客體，各個環節的運行都將影響農產品流通渠道的效率。農產品市場客體的發育成熟度實質上是農產品商品化的過程，隨著農村剩余產品的增多及經濟市場化程度的提高，推動著農產品商品化率不斷提高。同時，不同農產品進入市場的時間順序，基本上遵循需求彈性和渠道導向的原則。需求彈性大的產品先行商品化;需求彈性較小的農產品后行商品化。農產品商品化后要實現其價值必須有合適的流通渠道將其輸向市場，不同品種農產品的商品化率還取決于該農產品后向關聯產業的市場化程度。棉花、蠶繭的商品化率僅僅50%多，而糧油為80%，僅僅從需求彈性性質上難以解釋，其主要原因在于兩者的加工工業和流通渠道建設的差別上。渠道導向型的農產品的商品化率高達90%，而農戶自身消費比例高的非渠道導向的農產品商品化率僅僅30%(王合慶、嚴建科，2005)。
我國農產品流通渠道問題的實證分析
流通渠道主體規模問題。作為流通主體進入市場、開拓市場、溝通供求關系，需要規模、質量、品牌以及各種營銷手段，需要能夠把握農產品的市場狀況，顯然分散、小規模、兼業化的農戶往往不具備這樣的實力和條件。目前，我國農產品流通渠道的主體主要是農戶和進行農產品批發與零售的個體戶，規模化、專業化的農業企業依然較少。我國農產品生產主要以農戶單位進行，經營規模小，戶均經營耕地面積為7.94畝，戶均銷售糧食為1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤，是世界上“最小的農戶”(艾云航，2004)。這種規模無論是農產品的生產還是流通均不具備抗風險的能力。
流通渠道組織化程度低。流通渠道的組織化程度又可以理解為渠道系統化，任何一條流通渠道，都包括若干的渠道成員，這些成員合作完成商品的傳遞過程，而這些渠道成員之間的關系狀況就表現為流通渠道的組織化。因此，流通渠道基本要素——渠道成員之間的合作關系構成了渠道的組織形態，決定了其組織化程度。我國農產品的流通渠道成員數量眾多，規模層次不齊，以小規模為主，且各自孤立，呈現低組織化程度，承擔主要責任的農村經紀人組織規模較小。
流通渠道效率低。渠道效率是指一定量的渠道投資所帶來的銷售額和利潤額。農產品流通渠道的效率可以從時間和空間角度進行研究，從時間繼起的角度看流通效率用流通時間的長短來測算，從空間并存的角度看流通效率可以用流通的資源配置情況，即流通的半徑和流通的費用來測算。首先，農村流通時間總體偏高。從工業產品和農產品的流通時間比較來看，農產品的流通時間呈下降趨勢，但是從絕對值上仍然處于高位，主要是由于我國農產品流通渠道中的中介成員過多，產銷流通鏈條過長，且流通渠道各成員之間的配合不力引起的，每個流通環節都要耗費交易時間，所以流通時間長。其次，農產品的流通半徑小。農產品具有區域性、季節性和分散性等特點，而消費者對農產品具有全面普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農產品需要經常在不同區域進行運輸流通以滿足各地消費者的需求。這些特點限制了流通半徑，造成農產品在產地市場供過于求，而在銷地市場供不應求、價格上升的市場分割局面經常出現。
流通費用高與費用結構不合理并存。如圖1、圖2所示，農產品流通費用總量可以通過與其它非農產品流通費用的基本情況對比分析，流通費用的結構狀況從運輸費用、保管費用和管理費用三個主要方面占比情況測算。總量來看，農產品流通費用增長率較快，與其絕對額發生增長矛盾，屬于偏快性低效率增長。如我國糧食產品的生產價格跟國際市場比較有很大的競爭優勢，但是他們在流通、外貿領域中至少增加了30%的成本;而對于非糧食類的生鮮農產品，中間渠道費用遠遠大于生產成本。結構對比可以說明，農產品流通費用中的運輸費用和保管費用偏高，說明我國農產品流通渠道中的管理存在問題。
農產品流通渠道所依賴的物流基礎設施落后。主要表現在:一是農村道路建設滯后。從全國范圍來看，農村道路的70%以上屬于路面寬7米以下、沒有任何交通警示標志等安全設施、或坑洼不平等各種隱患的鄉村道路，在西部一些偏遠的農村甚至沒有公路建設。總體來講，農村交通運輸線路短少，農用專用線配備欠缺。二是農產品運力不足。首先是農村總運力不足，農村機動力運輸量約占總運輸量的20%;其次缺乏農業運輸專用技術設備、技術裝備落后。專用運輸工具極為缺乏，致使一部分易腐產品積壓在產地，造成20%的貨物交付前腐爛變質。集裝箱運輸是一種較好的運輸方式，適宜于農產品運輸，但我國缺乏相應的配套設施，無法大規模運用。三是儲存條件不足。有些農產品從生產、采購到終端消費需要多次儲存，以調節產需和供求平衡。目前，我國農業倉儲容量不足，庫點分布不合理、不科學、規模小，且倉型與機械設備水平低，儲存方式與運輸方式不適應，統一調度管理難度大。四是流通加工水平低、設施落后。農產品流通渠道中大多數產品需要進行整理、分級、分類、烘干、散熱、消毒、防腐包裝等處理，而我國農產品的流通渠道在這些方面的作業能力不足。以烘干為例，國家每年收購的高水分原糧，利用干燥設備僅僅能夠處理四分之一，大部分原糧依靠人工晾曬，耗費大量的人力、物力，且受天氣等自然因素的制約，效率低下。
基于重慶市研究農產品流通渠道創新模式
農業產業化的發展以及城市大中型連鎖超市等新型零售業態的加盟，使農產品流通正逐漸培育起現代化方式，但是重慶市農村各個流通環節的主體組織化程度偏低、批發市場發育水平低的局面，抑制了農產品現代化流通的步伐。傳統的農產品流通雖然已經實現了比較細致的分工，但是流通環節過多、規模偏小與農產品的自然屬性不相稱。因此，構建并完善農產品流通模式至關重要，對此重慶市進行了具體探索。
模式一:啟動了產銷一體化的流通渠道模式。產銷一體化的流通新模式主要是采用龍頭企業積極參與“農超對接”方式，大中型流通參與農產品收購，或者直接建立基地并貼牌，同時通過消費需求信息指導農產品生產結構的調整，逐步實現產銷一體化的流通模式。2008年全市“萬村千鄉”承辦龍頭企業通過基地直采、直建基地、貼牌銷售、引導農民以物易物等方式，共收購價值5000多萬元的農副產品;從2008年開始，組織開展各類“農商對接”推介洽談會、網上農產品購銷對接會，通過產銷直接見面，達成各類意向成交金額11.6億元，實際成交3.8億元，深受農產品合作經濟組織、農產品加工企業的歡迎。
模式二:逐步完善農產品流通渠道的綜合配套服務體系。流通方式包括綜合配套服務體系是否完善。重慶市正在逐步完善農產品流通綜合配套服務體系，建立了農產品各種檢測和信息制度，如農產品價格交易庫存以及農產品質量檢測制度;為農產品檢驗檢疫、標準化等提供了條件和基礎保障;物流配送以及冷鏈中心的逐步完善，使得農產品的鮮活程度逐步提高，并與周邊省市進行交通方面的接軌，如相互減免相關產品運輸的路橋費等。
模式三:加強流通主體培育，促進了農村農產品流通方式的多樣化。農產品可以通過批發交易市場、農村經紀人和販運大戶等進行銷售和流通，重慶市農產品流通中著重于各類方式和各種主體的培養，使農產品流通多樣化，這樣可以促進農產品銷售。
據不完全統計，到2008年底，重慶市各類批發市場48家，交易額340億元，較上年增長24.8%。全市各類農貿市場達到1500個左右，城市鮮活農產品消費的主渠道依然是農貿市場。同時，農村經紀人對重慶市農產品流通的作用也越來越大，這些經紀人主要來源于農村居民，專門從事農產品收購和長途販運，全市各種農產品經紀人和販運大戶共達到31698戶，某些地區的某些農產品銷售中經紀人發揮著主力軍的作用。
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