時間：2023-06-22 09:32:53
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關鍵詞:文化交流文化貿易文化傳播
當今時代，全球社會、經濟、政治和文化的變化，改變了傳統商品生產和服務的條件。信息和通信技術的發展，催生了新的產業和生產組織形式。在當今信息社會，經濟的競爭已經遠遠超出了傳統生產要素的范圍，而越來越倚重于知識、無形價值和創新能力。經濟日益全球化，技術進步和創新已經占據經濟發展的核心地位。國家、地區和城市的比較優勢，越來越體現為其學習、創新和知識生產的能力。在這種新的經濟形態中，文化變得越來越重要。
一、國際對外文化交流與文化貿易概況
當今世界已經全面邁人了全球化時代，隨著經濟全球化的不斷深人，不同地域和民族間的文化交往日益廣泛，文化交流與文化產業發展也日益重要。1998年，聯合國教科文組織和世界銀行分別出版了《世界文化報告:文化、創造性與市場》和《文化與可持續發展:行動框架》，這兩份文件都特別強調了文化在經濟和社會發展過程中的重要性。在美國的傳播政策中，雖然沒有聲明要重建美國的世界領導地位，但作為美國政府的目標卻是非常明確的。半個多世紀以來，美國國內的文化產業政策基本上是越來越放松管制，其理論基礎是市場理論和多樣化原則。美國大眾文化的全球性擴張，在大多數情況下屬于非政府部門的文化企業為巨額利潤所驅動而進行的經營性活動，但在實際操作中受到政府的支持，尤其在對外宣傳方面已與美國外交緊密地聯系在一起。英國政府為扶植文化產業發展，采取了許多具體措施。英國政府認識到，隨著經濟全球化的發展，國際市場對文化產品及服務的需求迅速增加，因此，完善自我，抓住機遇，擴展國內外市場是促進文化產業發展的當務之急。自20世紀90年代以來，在日本經濟長期低速徘徊的情況下，日本政府開始把文化和經濟結合起來，大力發展文化產業。1995年，日本確立了文化立國方略;2001年，日本開始全力打造知識產權立國戰略，明確提出10年內把日本建成世界第一知識產權國;2003年，又制定了觀光立國戰略，計劃到2010年讓到日本旅游的外國客人達到1000萬人，比2001年提高1倍。為把文化立國戰略落到實處，日本政府還通過設立戰略會議、懇談會、幕僚會議、審議會等形式，研究商討具體對策，推動文化產業發展。亞洲金融風暴后，韓國制定了“文化立國”的方針，將文化產業作為21世紀發展國家經濟的戰略性支柱產業，最終目標是把韓國建設成為21世紀的文化大國和知識經濟強國。特別是最近幾年中國加強了對外文化交流與合作，如:歷時兩年的中法文化年在中國圓滿閉幕，在美國舉辦的“中國文化節”、在意大利舉辦的“中國天津周”和在荷蘭舉辦的“中國文化藝術節”等大型對外文化活動，擴大了中華文化在國際上的影響，樹立了中國的良好形象。中法文化年影響巨大，盛況空前，全面提升了兩國的政經關系，把中法以至中國與歐盟的伙伴關系推向了新的高度，并對周邊國家產生了示范作用，俄羅斯、意大利、西班牙、德國、希臘等國已相繼提出要與中國舉辦文化年。中國在對外開展各種文化活動的同時，“十一五”規劃還明確指出要大力發展對外文化產業貿易，復興民族文化，使中華文化走向世界。
在文化貿易方面，根據聯合國教科文組織的資料，過去20年間，全球文化貿易總額一直在持續增長。從1980年到1998年間，印刷品、文學作品、音樂、視覺藝術、攝影、廣播、電視、游戲和體育用品等文化貿易的年貿易額從953億美元猛增到了3879億美元。但是，這些貿易絕大部分在少數發達國家之間進行。1990年，日本、美國、德國和英國是世界上最大的文化貿易出口國，占全球當年文化貿易出口額的55.4%，而化貿易的進口額也高度集中在美國、德國、英國和法國，占全球當年文化貿易進口額的47%。跨人21世紀以后，文化貿易的進出口大國排序有所更替，然而總體格局并沒有變化。這些國家占據了90%的市場份額。美國是世界上最大的文化產品進口國，2002年其進口額高達153億美元;英國是第二大文化產品進口國，其進口額大約是美國的一半，為78億美元;德國是世界第三大文化產品進口國，其進口額為41億美元。
二、對外貿易中文化交流的方式
1.媒體作用
對外貿易中的文化交流，媒體正扮演著越來越重要的角色。近20年，中國的快速發展引起了世界的關注，這為媒體在國際文化交流中發揮作用提供了良好的條件。特別是中國加人WTO后，在對外貿易中中國需要世界信息，世界也需要中國信息，雙向選擇劇烈增加。這種需求不僅體現在經濟上，也包括政治上、文化上等社會發展的各個方面。目前中國有報紙2000多種，雜志8000多種，電視臺和廣播電臺約有2000個頻道，有近10億的電視觀眾，同時有超過1億的互聯網使用者。媒體、媒介成為中國對世界宣揚中華文化，加大中國對外文化貿易的重要手段。但與國際同行相比，中國傳媒在資本、經營網絡、經營理念、管理體制和人才素質方面還有很大差距。特別是文化貿易方面，我國對美國等西方國家的逆差是以5一10倍的數字來顯現的，中國書刊版權貿易上的逆差更高達10一15倍。因此中國媒體仍存在巨大的發展空間。專家預計，中國媒體要成為世界主流媒體，還需要很長時間，甚至10一20年。媒體在發展自身的同時還肩負著促進世界文化交流，普及漢語文化，發揚宣傳中華文化的艱巨任務。
2.政府作用
首先，在經濟全球化背景下以市場經濟體系轉型的過程中，政府擔負著提供文化服務的職能。界定政府在提供公共文化服務的角色，首先要把這個問題放在現行行政管理體制改革這一背景下考慮。十六屆五中全會有一個很重要的提案就是推進行政管理體制改革是全面深化改革和促進對外開放的關鍵。這一提法表明了在“十一五”期間行政管理體制改革中的一個非常重要的內容。我們以前涉及政府職能經常從經濟角度考慮，許多地方政府把GDP作為衡量工作業績的唯一標準，中國現在提出科學發展觀就是把重點放在經濟與社會的協調發展，而科學發展觀中一個非常重要的內容就是經濟與文化的協調發展問題。政府提供公共文化服務是解決經濟與社會協調發展的一個重要內容。
其次，政府具有制定文化戰略的職能。經濟全球化對中國文化的沖擊，總的來說有三個層面:第一個是文化產品的沖擊。因為外國文化產品特別是以美國為首的西方文化產品在國際文化貿易市場上具有比較大的優勢，我國加人WTO承諾文化市場的開放，首先面臨占有國際優勢地位的文化產品對中國文化產品的沖擊。第二個是文化資本的沖擊。當外國文化產品在文化市場上占據一定的份額時，他們一定會謀求對中國本土文化資源的整合。國際文化資本進人中國參與整個中國的文化企業的生產，采取某種本地化的生產方式，就地整合資源，就地生產、產品就地出售，這是一種跨國文化企業的比較合理的商業模式。近年來，外國文化資本進人中國文化資本市場勢頭一直比較猛烈。第三個是文化價值觀的沖擊。隨著外國文化產品的普及，它負載的是外國文化價值的內容，它一定會對我國文化消費者在文化心理、文化認同等方面產生一定的影響。這三方面構成全球化對中國文化總影響。在這種情況下中國政府需要制定本國文化發展戰略，宣揚中華文化，促進世界文化交流，增強中華文化影響力。對此，日本的經驗可以借鑒。學術界認為日本從明治維新以來，其發展的歷程經過了三個階段:第一個階段大致是從明治維新到二次世界大戰結束之前這段時間，被人稱之為“軍事立國”階段。從二次世界大戰到20世紀80年代，被稱之為“經濟立國”階段。從20世紀80年代到現在，日本確立了“文化立國”階段。之所以有這么一個發展戰略的轉型，一個很重要的原因就是二次世界大戰以后，日本的經濟飛速發展，成為世界上與美國、歐盟并駕齊驅的一個經濟大國。但是，日本單純追求經濟發展，也帶來了很大的問題，包括環境的問題、國家形象的問題等等。20世紀80年代以后，隨著知識經濟時代的來臨，日本適時提出了文化立國的目標，這個目標包括這么一些內容:首先，要確立一個國家形象，這個形象就是有著深厚的文化傳統和創新精神的一個國度，而不僅僅是能夠制造物質產品的國家。其次，要盡可能地滿足公眾在精神文化方面的需求。再次，要形成有利于經濟社會協調發展的文化環境，以適應知識經濟時代的來臨。文化戰略是許多發達國家為促進本國可持續發展所采取的一個重要的發展戰略。我國目前也提出要建設創新型國家，要發展文化產業，實際上制定文化戰略也是政府應對這樣一個全球化的、新時代的挑戰。
3.對外貿易自身作用
對外貿易自身作用體現在通過大力發展文化產業，加大對外文化貿易來促進本國文化走向海外，促進國際文化交流與合作。近期來看，新興文化產業發展已經在中國形成了一個良好的發展勢頭，如何通過整合我國的文化資源，開發我們的文化產品，提升我們的產業結構，增加我們產業附加值，無論是高技術附加值，還是高文化的附加值，目前正在成為一個中國經濟走向世界的新的戰略重點，這就造成了一個大的發展態勢。即把文化的發展和經濟的發展融為一體，把文化產業和傳統產業融為一體，把中國文化走向世界與中國作為世界的制造業的中心這兩件事也結合在一起。我們不僅要作為世界制造業中心，所謂“中國制造”，而且我們要變成“中國創造”，我們要成為一個世界的創新中心。
三、中國對外文化交流與貿易的現狀與問題
中國是世界四大文明古國之一，有著悠久歷史和燦爛文化，中國傳統文化對世界產生過深遠的影響。但是，近代以來，中國文化在世界上的影響力日漸衰弱，中國對外文化交流呈現了嚴重的逆差。改革開放，特別是國家“十五”規劃實施以來，中國加大了對外文化交流的力度，取得了可喜的成績。從組織中法文化年、中國俄羅斯年、中意文化年、美國的中國文化節，到在海外多個國家設立100多所孔子學院等，都具有一定聲勢和影響，取得了一定的效果。但是中國文化在世界上的影響力同中國經濟和政治在世界上的地位存在巨大差距。中國對外文化交流和文化貿易的主要產品，無論是文藝演出、影視作品、圖書期刊、動漫產業還是語言文化等，存在十幾倍甚至幾十倍的“人超”，處于絕對輸人國地位，存在著嚴重的“文化赤字”。這對于一個擁有燦爛文化的文明古國來講，對于一個正快速發展追求民族復興的國家來講，不得不引起我們的深思。
1.缺乏品牌文化產品
我們輸出的文化產品質量不盡如人意，尤其是反映當代中國發展面貌、當今中國人核心價值觀和精神風貌的文化作品有限，有文化內涵和思想深度的原創作品太少，能展示中華文化的內在魅力、代表國家形象的高端文化產品更是鳳毛麟角。在各種國際文化交流活動中，仍停留在以展示剪紙、泥人、刺繡、大紅燈籠之類的民俗作品和兵馬俑以及其他出土文物等為主的階段，在國外較有影響的戲劇歌舞和影視作品也僅僅有屈指可數的幾部，動漫產業與美國和日韓相比我們才剛剛起步。我國現在還沒有能夠吸引人的、占領國際市場的文化產品，尤其是被人們廣為接受的品牌性產品。而美國的品牌文化產品就遍布世界各地，如可口可樂、麥當勞以及各種美國大片等。
2.觀念滯后，缺乏創意
在傳統觀念中，文化就是文化，做生意就是做生意，中國人很少想到去賣文化，這種思維方式與世界上很多國家有不少的差距。文化產品能否贏得市場，最根本的問題在于其所內含的文化價值、生活方式、思想觀念、情感因素;在于文化產品是否具有思想感染力、情感的親和力、精神的震撼力以及生活方式的凝聚力。只有賦予文化產品這幾種力量，才會得到國內外消費者的認可，讓他們心甘情愿地購買你的產品。作為國際貿易主體的企業在制定貿易策略時應注意與當地文化融合，創造為當地人易于接受又有吸引力的情境。在整個經營設計過程中注意配合文化環境要求進行創新，既要創造出適合銷售國文化的產品，又要使定價的方式和程度為之接受，還要找到適合當地的渠道，采取購買對象樂意接受的宣傳方式。美國人在中國的肯德基和麥當勞店里將玉米羹、湯和可樂同售;海爾在美國的成功定位等都是中美文化融合的良好開端。
3。缺乏國家戰略與支持
我國對外文化交流缺乏國家戰略，缺乏政府的大力推動和扶植，缺乏有效的資源整合，缺乏國際化的運作和推介。國家應制定對外文化交流發展戰略，加大政府扶持力度，著眼長遠、整合資源、形成合力、循序漸進，搭建各種形式的對外文化交流平臺，策劃組織一系列高端的中國文化產品，提高對外文化交流的整體水平。
四、擴大對外貿易中的文化交流，推動中華文化走向世界
中國的現狀是文化實力與經濟大國地位嚴重失衡。文化的“人超”地位，客觀上為西方文化提供了文化受眾，強化了西方文化的影響力，甚至影響了國家的文化安全。“十一五”規劃明確提出了開拓國際文化市場、推動中華文化走向世界的目標，中國文化要繁榮振興，要加大對外交流已經刻不容緩。
第一，國家應制定和推行戰略性文化貿易政策。在維護國家文化安全的過程中推動文化的發展，是國家在制定文化貿易戰略時必須考慮的問題。政府進行合理的干預，適當運用關稅、補貼，以進口保護作為出口促進的手段等戰略性貿易政策措施，將會刺激和提升我國的文化產品乃至文化產業的競爭力。美國、法國等發達國家，在歷史上不同時期也都采取過這樣的政策。
第二，國家應加強完善網絡文化建設和管理的體制機制。互聯網的無界性，使文化傳播可以突破時空界限，對全球文化的發展、創新和傳播產生越來越深遠的影響，發展潛力巨大，是我們促進對外文化交流不可忽視的一個重要的陣地和窗口。建議國家專門建立一個部門，招募聚集一大批優秀外語人才和網絡技術人才，負責互聯網的對外文化傳播與管理。
第三，加強對海外受眾的接受心理、接受習慣和思維特性的研究，以增強針對性;善于借用西方人易于接受的藝術形式，例如歌劇、舞蹈、交響樂等，以取得事半功倍的效果。
第四，加強高等文化藝術人才的培養和教育。國家良好的文化形象，有創意的、高精尖的文化藝術產品，要靠優秀的、杰出的文化藝術人才去樹立、去創造、去表現、去經營。國家應按時代和全球化發展趨勢的需要，設置更高層次的教育機構，對其投人更多的資金和精力，使這樣的教育和培訓機構成為國家文化走出去所需杰出人才的搖籃，成為國家文化產業發展的內力不竭的助推器。
關鍵詞：產業內貿易 問題 對策
一、我國產業內貿易中存在的問題
自加入世貿組織以來，我國與發達國家之間一直保持了較高的貿易份額，其中對美國、日本、德國等發達工業國之間的貿易占總貿易的比重一直居高不下。2001年中國就有57%的出口貿易和52.3%的進口貿易是同這些國家進行的，中國和發展中國家的進出口貿易也保持了相對穩定的份額。與此同時，國際市場上粗加工低附加值產品和深加工高附加值產品的價格剪刀差日益拉大，包括中國在內的價格貿易條件不斷惡化。發達國家的貿易保護主義一方面迫使來自發展中國家的出口彼此惡性競爭；另一方面又屢屢啟用反傾銷、反規避的訴訟程序以遏制發展中國家產品的出口。所以中國在產業內貿易中仍存在許多問題，其中尤為重要的問題表現如下。
1.差異產品沒有特色且技術含量低
所謂差異產品，指那些要素投入具有相似性，用途也基本相同，存在著替代性但是不能完全替代的產品。我國產品的差異性主要反映在兩個方面：一是水平的花色、款式等的差異；二是縱向的質量差異。水平差異主要是由于同類產品相同屬性的不同組合；縱向差異則是由于同類產品技術資本、技術密集度的不同，質量高的產品資本、技術含量也較高。由于我國企業對技術的應用水平較低，所以無論是對水平差異的產品還是對縱向差異的產品的生產都不能達到其所要求的標準，因此我們應該運用高科技生產具有自己特色的且技術含量較高的差異性產品。
2.產業結構水平低，缺少競爭力
由于本國的科技與發達國家相比仍然存在很大的差距，所以很多發達國家能夠生產具有很高的產業內貿易指數的高技術或高技術密集度產品，而我國卻處于很低的產業內貿易水平上，其中最具有規模經濟效益且差異產品特征顯著的也只有汽車、機床等，但是它們所占的比重也很有限。這表明中國在這些產品上還缺乏國際競爭力，即使在高貿易保護下，也是進口多出口少。產業的分工首先是從產業的國內分工，發展到產業間的全球分工，又發展到產業內的全球分工，當這種分工所需要的要素積累到一定程度時，必然會導致產業結構的變化。
3.受傳統貿易理論的影響
受傳統貿易理論的影響，一方面導致了人們對水平型國際分工的意義認識不足，過分強調比較優勢與經濟互補在對外經貿活動中的決定性作用。另一方面，該指導思想也影響了對企業開展國際化經營的信心和有效措施的制定與實施。從目前看，我國勞動力和部分自然資源上具有一定的比較優勢。可以生產和出口一些初級產品和勞動密集型產品。但是僅僅按照比較利益進行分工和貿易還是遠遠不夠的。在國際交換中，初級產品和低加工產品的貿易條件正相對的甚至是絕對的下降，而且，由于我國人均資源貧乏，勞動力素質較低，立足于以資源和勞動密集為基礎的比較優勢正在削弱，對外貿易格局的變化會造成我國產業結構的滯后，從而在國際競爭中處于不利的地位。
4.缺乏產業內貿易的支撐型產業和產業群
國外很多有競爭力的產業都有龐大的支持性產業和產業群，而我國的很多產業主要集中于生產勞動密集型產品，如服裝，屬于加工型的貿易，只是單獨生產某一種產品，缺乏技術含量，沒有發展其相應的產業群。要提高我國的產業內貿易，僅僅從單一的產業來說是不可以的，應該和其他產業密切聯系起來。
5.缺乏高度內部化的大型跨國公司和巨型企業
貿易內部化是跨國公司重要的競爭優勢之一。跨國公司為了克服外部市場的不完善，以內部化市場作為外部市場的替代，通過內部交易和轉移定價來實現自身利益的最大化。而我國許多企業存在著產業集中度低、規模不經濟問題。企業技術研發投入很低，產品出口的能力差，缺乏規模經濟，自然貿易內部化程度也很低。這種狀況，無論對企業，還是對整個國家來說，都缺乏合理的經濟性，影響出口效益的提高。 二、促進和發展我國產業內貿易的對策
1.大力發展國內產業內貿易，實現規模經營戰略
我國為了達到產業的規模經濟，可以先在國內實現產業內貿易，進而推廣到在國際上實現產業內貿易。凡是國內能夠生產，而且質量達到國際同類產品技術水平的產品或工序，都可以在同一產業內進行交換，從而在國內實現產業內貿易。同時，國內不能生產的產品或者是還沒達到相應的技術水平生產的產品還需要進口。主動適量進口部分先進的產品既可以對國內同類產品生產企業形成壓力，也可以更好的引導國內消費結構和生產結構高級化。從國內產業內貿易到國際產業內貿易，不失為發展規模經濟的好方法。
2.實施差異產品戰略，促進國際產業內貿易發展
產品的差異化是我國產業內貿易發展的必要條件之一。一般地說，對垂直型差異產品的需求要受到消費者收入的制約；而對水平型差異產品的需求則受消費者偏好的影響。因此，中國在國際貿易中應考慮到消費者的收入和消費者偏好的因素來加強和擴大差異產品生產，從而促進我國同發達國家和發展中國家產業內貿易的發展。我國從發達國家進口高質量的產業內產品，而向發達國家出口低質量的產業內產品；與中國同發達國家及新興工業化國家的產業內貿易的產品流動方向相反，我國從發展中國家進口低質量的產業內產品，向這些國家出口高質量的產業內產品。由于中國企業產品的差異化程度不大，產品價格往往只是發達國家最終零售價格的1／4或1／5，因而失去了獲得較多利潤的機會。
3.實施產業化戰略，促進貿易結構升級
產業結構低水平是制約我國產業內貿易發展的根本原因。實行產業化戰略，調整和優化產業結構，以產業結構促進貿易結構的升級，對于推動產業內貿易發展具有重要意義。中國調整產業結構，要特別重視調整和提高工業結構，致力于緩解基礎產業的瓶頸制約，并加快支柱產業的發展。為促進產業內貿易發展的產業結構，使其能更好的適應產業內貿易的發展，應調整產業政策，加強國際合作；密切出口產業與國內產業的聯系；加大技術投入力度，提高產業層次和產業水平。中國產業內貿易的發展離不開我國現有的經濟技術基礎和產業基礎。我國應該盡快實現由產業間貿易為主到以產業內貿易為主的轉變；由垂直型產業內貿易為主到以水平型產業內貿易為主的轉變。
4.培育和建造我國具有國際競爭力的跨國公司和巨型企業
十九世紀末，西方發達國家為了實現對國內經濟的保護問題，開始針對保護經濟進行反壟斷法律的制定，一般來說，反壟斷法屬于國內法，主要的內容包括對本國國內經濟惡性競爭的禁止以及不公平貿易問題的禁止等問題，主要針對的是國內貿易經濟，但是，這并不代表反壟斷法對國際貿易部會產生關系，實際上，反壟斷法對于國際貿易的發展來說有著直接的聯系，主要的原因在于國際貿易本身就屬于一種特殊的經濟貿易形態，在國際貿易的實際發展過程中，可能會出現很多的經濟發展限制問題，對國內經濟也會產生一定的影響，國際貿易中限制經濟活動十分的頻繁，對于市場經濟的發展有著直接和間接的影響，因此，為了維護國內市場經濟秩序的發展，反壟斷法所適用的范圍更加的廣泛，因此，目前很多的國家都為了保護本國貿易在國際貿易中的發展頻繁適用反壟斷法。
二、片面的反壟斷法實施導致域外管轄產生
很多的國家的反壟斷法在國際貿易的發展過程中，片面的保護本國的貿易，導致本國國內貿易對其他國家產生了壟斷行為，對國際市場的健康發展有著嚴重的負面影響。同時，還有部門的國家所實際出臺實施的反壟斷法，還存在著域外效力，這對國際貿易的健康發展也會產生負面的影響。如:美國的長臂原則，美國對于貿易的主張問題上，主要實施的是域外管轄，這種管轄方法對國際貿易有著更加深入的影響。反壟斷法本身就是強制性的法律內容條件，一般來說不能夠在合同中提前適用，同時也不能夠直接的對法院的管轄權進行排除在外，因此，對于國際貿易有著直接性和強制性的影響，對于國際貿易的發展來說，需要從根本上對經濟秩序進行維護，實現對貿易經濟的較好保護問題，相對于一般的經濟法來說，反壟斷法制裁措施十分的激烈，除了可能產生民事制裁之外還有可能出現嚴重的刑事制裁，因此，針對國際貿易和反壟斷法的發展來說，需要進行足夠的重視發展。
三、反壟斷法本身是維護自由競爭的手段，但是可能會成為貿易保護主義的工具
1、保護本國貿易一般來說，反壟斷法本身就是維護經濟競爭的發展，同時其主要實施的目的是對壟斷進行限制，保護正常競爭，同時還需要在實施反壟斷法的過程中發揮最佳的競爭機制，實現資源的有效配置作用，促進市場經濟的快速、穩定發展。國際貿易的發展過程中，反壟斷法在一定程度上能夠對市場競爭產生較好的維護作用，但是，一旦自屬國對自身貿易片面的進行貿易保護，就有可能會產生一定的本國貿易保護主義，對國際市場的正當市場競爭有著嚴重的贏下。一般來說，對于各個獨立的國家來說，反壟斷法能夠為本國的經濟在國際貿易中的發展保駕護航，但是，如果保護不得當也會出現片面的貿易保護主義。但是，從本質上來說，各個國家對于貿易發展來說，對反壟斷法一方面表示支持態度，鼓勵本國的企業能夠對國外市場進行一定的壟斷，另外一個方面則是限制其他國家對國內市場進行經濟壟斷，因此，對于反壟斷法的發展來說，長期以來，各個國家都是持有兩個基本態度，兩者進行綜合的協調發展。各個國家都可以通過反壟斷法進行較好的國內貿易保護，維護國內市場經濟秩序，實現國內市場經濟的快速發展和進步。2、貿易保護反壟斷法的實質就是進行貿易保護，各個國家對于反壟斷法來說，都是實施的重點內容，經濟部門一般都是從本國的利益來說，一切以本國的利益為基礎，對于國家的出口貿易進行一定的限制發展。各個國家為了實現對本國國內貿易的保護發展，實施反壟斷進行有效的市場壟斷，在本國市場中對其他國家的貿易進行嚴格的限制管理發展，根據相關的低于管轄，反壟斷法主要體現的是在本國國內市場中所實施的壟斷行為，對于發展中國家來說，反壟斷法本身就是防止其他國家對其本國經濟實施壟斷出臺實施的法律，其根本在于對自身國家經濟的保護和市場秩序的維護。
四、在發展我國對外貿易時，主動的維護經濟秩序
很多的國家的反壟斷法在國際貿易的發展過程中，片面的保護本國的貿易，導致本國國內貿易對其他國家產生了壟斷行為，對國際市場的健康發展有著嚴重的負面影響。由于本國貿易的發展，反壟斷法本身就能夠對國際貿易以及國內貿易兩者進行綜合的影響，我國在市場經濟快速發展的背景下，只有在國際市場中進行快速的發展，不斷的加強國內產業同國際市場之間的交流發展，才能夠實現國際貿易的發展。對于反壟斷法同國際貿易之間的發展關系來說，首先要做到的就是針對我國國家經濟的出口問題，在進行經濟出口的對外貿易發展過程中，通過反壟斷法進行較好的國內貿易保護，維護我國市場經濟秩序，實現我國市場經濟的快速發展。
五、總結
[論文摘要]國際貿易分工理論的發展已有200多年歷史，期間經過古典階段、新古典階段、新貿易理論階段和新興古典階段，反映了不同階段國際貿易發展的特點。古典、新古典國際貿易理論的貢獻主要是揭示了互利性的產業間貿易問題；新貿易理論的主要貢獻在于解釋了產業內貿易現象，將貿易分工理論推進到新階段；新興古典貿易分工理論又將貿易分工理論推進到更高的發展階段。新興古典經濟學的主要貢獻在于回歸了斯密的分工專業化思想，是對傳統理論的繼承和發展。
一、分工專業化思想的梳理
1．斯密定理
著名的斯密定理指出，分工取決于市場范圍的大小，分工的發展取決于市場范圍的不斷擴大，而市場范圍的大小又取決于運輸的條件。分工會帶來專業化和專業的多樣化，而這必然要求人們互相交易，互通有無。斯密定理直接地表述為市場范圍擴大是分工深化的必要條件，市場范圍擴大的關鍵因素是交易費用(盛洪，1994)。在斯密的理論體系中，市場需求被默認是外生的，市場范圍的擴張只能停留在交易費用外生的水平上。斯密定理僅從市場需求方面靜態地分析了分工演進機制，卻沒有將市場供給與市場需求兩方結合起來研究分工演進機制。而在市場供給方面，降低交易費用可以刺激供給，有利于增加物質資本與人力資本。因而，斯密定理的根本缺陷在于不能揭示分工演進的機制。
2．楊格定理
楊格定理在斯密定理的基礎上，增加了市場需求層面上的分工演進機制的分析，將斯密定理動態化，從而形成了渾然一體的動態化分工演進機制。楊格定理認為，遞增報酬的實現有賴于勞動分工的演進，不但市場大小決定分工的程度，而且市場大小由分工程度所制約，需求和供給是分工的兩個側面(楊格，1928)，楊格補充了由交易費用外生分工，由分工內生市場規模的機制。可見，楊格定理動態地發展了斯密定理，提出了由分工到分工的累積循環的機制。斯密定理與楊格定理對分工及其演進的機制作了開創性的研究。分工是基于人們交換能力的專業化分工，交換能力是市場交換范圍的制約因素，而交換范圍又是分工深化的限制因素。斯密定理與楊格定理形成了一個分工自演進組織體系，分工與專業化產生于交易效率的提高，并反過來提高經濟體系的總效用，但同時分工的出現是以交易費用的相伴而生為代價。前者是由靜態市場規模推動的分工，后者則是由組織創新推動的分工；前者從市場需求角度出發，而后者從市場供給角度出發。綜合二者可以較為合理地解釋由分工到分工的自我演進機制，而這一機制中的契合點是交易費用。分工的自演進將市場規模動態化。分工和專業化能夠大幅度地提高生產效率，這種提高是一種生產質量上的提升，能有效地擴大生產的可能性邊界。交易費用是分工和專業化的關鍵因素，分工的細化會導致交易及其費用幾何級數的增加(Becker&Murphy，1992)。
3．楊小凱的新興古典經濟學
分工和專業化的發展(楊小凱1984，1991，1997)，使人們能夠生產的剩余產品日益增加，這是人們選擇分工專業化帶來的收益。交易費用的存在，使人們在交易中必然付出代價，人們必須在分工專業化和交易費用兩者之間作出選擇，尋找一個理想的均衡點。當分工與專業化所帶來的收益超過支付交易費用所產生的損失時，人們會選擇分工專業化經濟，并通過市場進行交易，以滿足人們多樣化的消費需求。反之，當分工專業化所帶來的收益低于支付交易費用所產生的損失時，人們會選擇自給自足經濟，即自己生產多種自己所需的產品并滿足自己的消費，這時將沒有商品交易。顯而易見，分工專業化是推動國內貿易的基本原因，而要促進商品經濟的發展，繁榮市場，則必須通過必要的法律和規章制度，保障人們的合法財產與收入的安全性，努力提高交易效率，有效降低交易費用。只有分工的效率超過交易費用時，自給自足經濟才會演變為分工經濟。
隨著交易費用的下降，分工就會在更高的層次和更大的規模上進行。如果我們從對個體與個體之間的交易效率與交易
費用的關注中，站到更高的層面觀察分工網絡的交易費用問題，則有兩點需要說明。一是經濟系統的分工網絡存在單位交易效率提高即交易費用下降與網絡整體的總交易費用上升同時存在。這是因為，交易效率的提高體現為專業化生產的個體與個體之間單位交易費用的下降，單位交易費用的下降會促使更多交易行為的發生，同時使一些原本不能實現專業化的新的分工領域出現，這些新專業的出現，同樣會帶來交易量的增大。也就是說，在分工網絡上，由于單位交易費用的下降，網絡中原有點與點之間的連線變得更粗，因為交易量擴大；二是又會有新的節點出現，這些節點的出現使分工網絡規模得以擴大，因此在單位交易費用下降的同時，總的交易次數可能會迅速上升，導致交易費用的總量也不斷上升。另外，網絡的擴展和復雜化又可能使其中的內生交易費用迅速上升。這些都反映了勞動分工發展和交易制度日益復雜的趨勢。
事實上，經濟學是解決兩難沖突(tradeoff)的科學(楊小凱、黃有光，1993；楊小凱，1998；Yang，2001)，因為任何經濟決策都是在約束條件中尋求最優，最優的決策事實上都是折衷的結果。現實生活中的最優狀態(選擇)一般總是中間狀態，而不像傳統經濟學理論所主張的如“完全競爭”那種極端的理想狀態。楊小凱和威爾斯(YangandWi11S，1990)的模型卻表明，競爭程度的增加與分工經濟不可兩全。分工程度很高時，每個專業化生產領域的競爭程度就會受到影響，不可能一方面要求每個專業生產領域從事生產的人都很多，達到完全競爭狀態，另一方面整個社會又具有同樣很多的專業領域數量。因此，現實經濟中，如果對交易費用進行深入的研究，既有一定程度的競爭又有一定程度壟斷存在的中問狀態。現實中的經濟問題均可以放入兩難沖突的分析框架，并從中內生出最終的均衡狀態。
二、新興古典解釋貿易產生的新思路
新古典經濟學在解釋國內貿易產生的原因時，是假定在純消費者和廠商絕對分離的前提下，而國際貿易之所以產生是因為國與國之間存在著外生的比較利益。這種傳統新古典貿易理論把國內貿易與國際貿易分割開來，卻難以闡明國內貿易何以發展到國際貿易，以及發達國家之間貿易量遠遠高于發達國家同發展中國家問貿易量的原因。D—S模型可以解釋為什么國際貿易主要發生在先天條件相近的發達國家之間，卻不能內生地解釋國內貿易向國際貿易的演變，因為按照這些理論，人們一開始應該選擇的是國際貿易，而不是實際作為開始的國內貿易。以楊小凱等為代表的學者提出了與傳統國際貿易理論、新古典貿易理論既相承又具有開創性的新興古典貿易理論。將貿易的起因歸結為分工帶來的專業化經濟與交易費用兩難沖突相互作用的結果，從而對貿易產生的原因給出了新的解釋思路，為國際貿易和國內貿易提供了一個統一的理論分析框架是貿易理論的新發展。
新興古典經濟學是20世紀80年代以來新興的經濟學流派。新興古典貿易理論依托新興古典經濟學的新框架，將貿易的起因歸結為分工帶來的專業化經濟與交易費用兩難沖突相互作用的結果，從而對貿易的原因給出新的解釋思路，使貿易理論的核心重新回到分工引起的規模報酬遞增，是一種內生動態優勢模型，是貿易理論和貿易政策統一的模型，是國內貿易和國際貿易統一的模型，能夠整合各種貿易理論，是貿易理論的新發展，重新歸納貿易理論的發展線路。新興古典經濟學彌補新古典經濟學框架的重要缺陷，從每個個體既是消費者又是生產者的現實出發分析個體的決策過程及其結果。基于個體是消費一生產者的新框架適合國家層次上對單個國家的分析，新興古典經濟學把對個體之間分工和貿易的分析用于分析國際分工和國際貿易，用分工經濟和交易費用的兩難沖突及其折衷解決的個體專業化決策思路重新考察國際貿易理論，用分工演進模型對貿易理論的基本問題給出新的解釋，構成新興古典貿易理論的主要內容。新興古典經濟學派從消費者與生產者的統一出發，構建了貿易產生的內生化新體系。
基于庫恩一塔克定理，經濟學家楊小凱教授獨創了超邊際分析方法，并運用這種方法對傳統的國際貿易理論進行了全新的詮釋；提出了新興古典經濟學。以分工與專業化為分析任何經濟現象的出發點，面對現實生活中的各種具體經濟問題構建貿易模型。這些模型在不同程度上解決了一國國內貿易如何發展到國際貿易的問題，把國內貿易和國際貿易統一到一個理論框架里．對國際貿易新興理論的形成與發展做出了很大的貢獻(梁小民2003)。新興古典經濟學為貿易理論、增長理論、企業理論、交易費用經濟學、產權經濟學及宏觀經濟學提供了一個統一的核心理論。楊小凱的研究成果涉及到基本經濟理論和研究方法。構建了新興古典經濟學的完整體系。從而大大提高了經濟學的解釋力(張永生2002)。在新興古典經濟學中，交易費用對經濟組織的拓撲性質具有決定性的意義。
按照新興古典貿易的理論，交易效率的提高會擴大市場容量，促進市場一體化，相互分割的局部市場將逐漸發展成一體化的市場，這時候。一個大的市場就折中分工好處與交易費用之間的兩難沖突提供了更大余地，所以，國際貿易是國內貿易發展的結果，其市場容量取決于交易效率的高低。國際貿易之所以在國內貿易之后發展起來，是因為同國內貿易相比，國際貿易存在額外的交易費用。新興古典經濟學復活了古典經濟學的精華分工理論，并將之加以數學分析工具，為經濟學的學習提供了一種新的學習思路和分析工具。從而將傳統貿易理論的基本思想納入到新興古典貿易理論的框架之下，這在一定程度上將現有的貿易理論整合到統一框架下。楊小凱和黃有光的新興古典經濟學說重新為經濟學確定了方向，將經濟學從資源分配問題引向組織問題，為貿易理論、增長理論、企業理論、交易費用經濟學、產權經濟學及宏觀經濟學提供了一個統一的理論體系，該理論體系還存在著較大的發展空間。
三、新興古典分析框架的演變
新興古典經濟學是以分工與專業化為分析經濟現象的出發點，所構建的一系列模型分析現實生活中的各種經濟問題，如交易費用模型可以解釋貿易的出現等現象。文章這里用圖1說明新興古典經濟學的分析框架。此圖是新興古典經濟學中的基本分析工具，此圖中，假定一個經濟系統中有4個消費者一生產者，每個人必須消費4種產品，而且可以選擇生產1，2，3或4種產品。沒有市場存在，整個經濟分成四個互不往來的部分，經濟沒有一體化，沒有商業化，生產集中程度低，每個人的專業化水平低。若假定專業化可以通過加速熟能生巧邊干邊學的過程提高生產力，則在圖1—1的自給自足，即國內貿易中每個人的生產力都很低，但是它卻完全沒有交易及其產生的交易費用。由于所有人的生產消費結構相同，經濟結構的多樣化程度很低，在圖1—2的局部國際貿易狀態中，每個人生產的產品種類數從4減至3，即專業水平上升，因此生產力上升，市場也從無到有。每個人的交易次數從O增至2，交易費用也從無到有。經濟分為兩個互不往來的部分，與自給自足相比，市場一體化程度上升。產品1或2的生產者人數也從自給自足時的4個減至2個，所以生產集中度上升，同時也出現兩類生產貿易結構不同的專業，因而比自給自足時結構多樣化程度上升。人與人之間的依賴性、每個人的貿易依存度、社會的商業化程度及市場個數都增加。圖1—3則是一種完全國際貿易狀態，每個人的貿易依存度、社會的商業化程度及市場個數都增加。每個人的專業化程度、社會結構的多樣化程度、每個人的貿易依存度、社會的商品化程度、市場個數、經濟一體化程度、生產集中程度、交易次數及總交易費用、每個人的生產率都比局部國際貿易時增加。
經濟體系之所以能從自給自足狀態演進到局部國際貿易狀態乃至完全國際貿易狀態，是由于在這類框架中有分工好處與分工產生的交易費用的兩難沖突，故分工水平取決于交易效率的高低。交易效率越高，折衷這種兩難沖突的空間就越大，分工水平也就越高。在一個靜態模型里，當交易效率外生改進時，經濟體系就會從自給自足向完全國際貿易演進。在一個動態均衡模型里，即使交易條件沒有外生地得到改進，分工的演進也會白發地產生。上述兩種現象，會作為分工演進的不同側面同時產生。在這個過程中，市場是由于個人選擇專業模式和水平的自利決策而內生出現的，需求和供給是分工的兩個側面。隨著分工的演進，社會的商業化和市場化程度也會隨之發生演進。經濟體系從自給自足演進到局部國際貿易乃至完全國際貿易演進的方式(如圖1所示。
如圖1所示，隨著交易效率的提高，貿易的范圍不斷擴大，互相獨立的國內市場從多逐漸變少，最后變成一個統一的國際市場。由此可見，市場能夠有效率地決定貿易品的種類和貿易的范圍，即由于專業化經濟程度的提高以及交易效率的提高而導致的交易范圍的擴大，從而使貿易從國內擴大到國外。
一、利弊分析
(一)有利方面
主張從政策上引導企業轉做內貿的同志,主要提出了三點的“利” 作為論據:
1.避免人民幣匯率變動帶來的損失。2005年7月20日匯改開始人民幣進入上升通道,兌美元累計升值20%以上;去年下半年以來人民幣對美元匯率相對穩定,但由于同期美元對其他主要貨幣升值,導致人民幣對歐元、英鎊、日元等主要貨幣以及我國一些周邊國家和地區貨幣升值。匯率波動使大量外貿出口企業蒙受損失,匯率不穩也使得交易雙方預期不明,為防止匯率風險而推遲或減少減小訂單,而內銷則不用考慮這些問題。
2.減少外部經濟波動帶來的沖擊。出口較多的國家和地區對國際市場的依賴度大,受外部影響也大。本輪經濟危機中,由于國際需求下降,特別是占我國出口市場比重60%的主要發達國家相繼陷入經濟衰退,我國外貿出口從去年下半年開始一路下滑,在去年11月首次出現負增長以后,1-6月份,我國外貿出口已同比下降21.8%。與此形成強烈反差的是,上半年國內消費品零售總額同比增長15%。
3.減輕來自國際社會的外部壓力。我國貿易的快速增長和貿易順差使得近年來貿易摩擦增多,國際壓力空前。歐美國家一方面利用“兩反一保”和技術壁壘等措施限制我國產品進入其市場,一方面要求中國進一步開放服務及農產品市場,在知識產權保護問題上繼續施壓,堅持要求人民幣升值。甚至是發展中國家也對我國快速增長的外貿出口頗有微詞。來自商務部最新統計數據顯示,今年上半年中國外貿產業和企業已經遭遇了來自15個國家和地區的60起各類“貿易救濟調查”舉措,涉及金額達到82.67億美元。若部分外貿出口轉內銷則可以減少貿易不平衡,從而減少貿易摩擦,減輕外部壓力。
(二)不利方面
從政策上引導企業轉做內貿,也必然會面臨以下三點“弊”:
1.外貿對經濟增長的拉動效應將減弱。眾所周知,外貿出口是拉動經濟增長的三駕馬車之一,近幾年來對經濟增長的貢獻率均在20%左右。據國家統計局研究,出口每增長1%,可以拉動消費增長0.68%、拉動投資增長0.74%。外貿出口轉內銷必然會減弱外貿出口對經濟增長的拉動作用,這與我國保持經濟穩定增長的宏觀政策是相違背的。另外,若外貿出口轉內銷導致外匯儲備大幅下降,同樣會影響我國經濟的健康發展。
2.降低資源利用效率和國際競爭力。根據國際貿易的基本理論,國際分工可以優化全球的資源配置,國際貿易可以增加貿易國的福利,反之,外貿出口轉內銷將會降低資源的利用價值,使國家福利流失。另外,外貿本身就是對企業競爭力的檢驗,許多大型跨國企業正是通過外貿的發展才具備很強的國際競爭力。
3.加劇國內市場競爭產生擠出效應。外貿出口轉內銷必定會增加國內市場供給,若內部需求不能同步擴大,則會加劇國內市場的競爭,產生擠出效應,使得部分競爭力不強的企業倒閉,也有可能會導致惡性競爭,影響市場秩序穩定。
(三)綜合分析
任何政策選擇都會有利有弊,關鍵是要整體上利大于弊。提倡外貿轉內銷,有可能未蒙其利,先受其弊。
一是改革開放30年中國經濟取得巨大成功,外貿出口作出了巨大貢獻。通過擴大出口,創造了更多的就業機會,提高了居民的收入水平,進一步刺激和擴大了國內總需求,同時還大幅增加了國家的外匯儲備,進一步深化了國內經濟體制改革,為加快建立和完善社會主義市場經濟體制奠定了堅實基礎。
二是經濟全球化是當今世界經濟發展的必然趨勢,閉關鎖國是沒有出路的。國際市場是靠長期開拓發展的,面對一時的困難,放棄市場容易,今后再想重新進入就更加困難。
三是外需與內需、外貿和內貿在實踐中是相互促進、相輔相成的,而者都可以促進就業,增加國民收入。內外貿并舉,兩條腿走路,總要比僅僅依靠內需、一條腿走路要好。
二、供求分析
(一)國內市場供求基本平衡
改革開放以來,國內生產能力大大增強,市場商品供應總量持續增加,已經實現了商品由短缺向總量基本平衡的根本性轉變,買方市場特征日益明顯。總體來說,大部分商品供求基本平衡,但有17%的商品處于供大于求的狀態,只有極少數的商品供不應求。短缺產品主要集中在資源類產品和一些壟斷行業,需要通過擴大進口和破除壟斷來解決;而在普通工業品生產領域,更多的是出現相對過剩,很多企業出現開工不足。供過于求商品主要集中在電器、體育娛樂用品、五金工具、鞋帽等工業消費品領域;供過于求的生產資料主要集中在汽車、機電產品、建材等領域,而這些產品正是我國出口的主要商品,通過出口消化了部分過剩產能。
另外,我們通常用“社會消費品零售總額”來衡量國內市場對貨物商品的最終需求,如果外貿出口總額相對于國內市場需求越大,其比值越大,則外貿出口轉內銷對內貿企業的擠出效應就越大,即可行性越小。
2000年-2007年期間,我國外貿出口的增長速度要明顯高于國內消費的增長,“出口總額/社會消費品零售總額”呈顯著的上升趨勢,2006和2007年外貿出口總額達到甚至超過社會消費品零售總額。其中2007年出口達到92599.67億元,社會消費品零售總額為89210億元,“出口總額/社會消費品零售總額”達到最大值1.04。而08年雖然受出口下滑和人民幣匯率升值的影響,但“出口總額/社會消費品零售總額”仍然達到0.91。
依據2008年的數據,每1%出口轉為內銷,國內消費需要增長0.91%才能平衡供給,這將給國內市場帶來巨大的壓力。若2009年中國經濟不受金融危機影響,出口和國內消費均按2000年-2008年的年均增長速度增長,那么2009年出口將達到121163.81億元,社會消費品零售總額117780億元,但據目前來看,1-7月份外貿出口同比下降22%,預計全年下降15%,即預計09年出口84332.66億元。若要使經濟以預期速度增長,外貿出口企業的生產不受影響,則36831.14億元的外貿出口差額須由國內消費來滿足,即09年國內社會消費品零售總額需增加到154611億元,比08年增加46123億元,增長42.51%,這顯然是難以實現的。
(二)內外貿產品結構不同
傳統的國際貿易理論認為,各國的比較優勢和資源稟賦不同,各國出口的將是具有比較優勢或資源豐富的產品。宏觀上,內外貿產品結構對等或相似是外貿出口轉內銷可行的必要條件。
有關國內貿易的宏觀統計數據中,“限額以上批發和零售業主要商品分類銷售額”最能反映國內市場的最終需求,而出口產品結構可以直接選取海關統計數據庫中SITC分類的數據來分析。
從表1中可以看出,“石油及制品類”、 “金屬材料類”和“食品、飲料、煙酒類”占據國內貿易批發與零售的前三位,總共接近50%。而我國出口商品前三位分別是辦公用機械及自動數據處理設備,電信及聲音的錄制及重放裝置設備,電力機械、器具及其電氣零件。如表1所示,出口貿易與國內貿易統計的商品分類標準有著較大的差異,難以進行直接的對比分析。為解決這一問題,本文按照國內貿易統計中的商品分類標準對出口貿易數據進行重新整理。整理后的出口商品首位是“機電產品及設備類”,占34.68%,在國內貿易中僅僅占4%左右,位居第八。國內貿易中占比排在首位的“石油及制品類”,2007年占比21.08%,而在出口貿易中只占1 %左右,2007年列出口第8位。國內貿易占比排在第三的“食品、飲料、煙酒類”,2007年比重為12.58%,而在出口貿易中一直在3%左右。
通過數據對比可以看出,國內貿易與出口貿易的產品結構存在很大的不同。因此,外貿出口轉內銷在供給與需求上難以對應,可行性較低。
(三)擴大內需也有很多困難
國家提出要堅定不移地擴大內需,這是十分正確的,可以說啟動內需是大國經濟增長和穩定的基石,應該作為國家長期戰略來貫徹執行。但這不等于說就可以忽視外需。一方面擴大內需本身就是十分艱巨的任務,另一方內需和外需應當相互促進相互補充。
如果通過擴大內需使國內居民消費水平得到提升,使國民收入中投資/消費的比例能達到或接近發達國家水平,國內市場容量將不可限量,足以容納外貿轉內銷的部分。但是,一方面目前我國的收入水平和消費水平都還處于較低的層次,現在的市場還難以與發達國家市場相比,消費層次提升是一個長期過程;另一方面國民收入中投資/消費的比例變化有其歷史、文化和政策等多方面的原因,絕非短期內能夠改變。
近年來,我國投資和消費比例失衡態勢繼續擴大,2007年最終消費占GDP的比重已降到歷史最低水平48.79%,居民消費支出在我國國內生產總值(GDP)中所占的比例已經從上世紀90年代初期的47%,下降到了2007年的35.45%。
形成這一局面有多重原因,其中有一條是肯定的,貧富差距和城鄉差距也是抑制消費的重要原因。據統計2007年農村居民人均收入僅僅為3223.85元,而城鎮居民為這一數字的3倍,據統計,目前占全國人口三分之二的農村居民,只消費了全國三分之一的商品,農村并不是不舍得消費,而確實是無錢可花。當前國家許多拉動內需的政策都是為了提高居民消費,如:家電下鄉政策、購車補貼政策。目前來看這些政策確實起到了一定的效果,但拉動作用有限,也難以持續。
因此,從宏觀的供求關系來看,短期內國內需求難以購買外貿出口轉內銷的供給,外貿轉內貿很可能會產生巨大的擠出效應。
三、實務分析
外貿出口轉內銷微觀上需面對實務上的困難。
外銷在多數情況下以“客戶+訂單+生產”的單一交易方式進行,企業基本上按照客戶訂單的要求進行打版、生產、交貨,其核心能力聚焦在原料采購、生產加工及重大貿易客戶的管理維護上;而內銷則是“市場需求+產品組合+渠道網絡+品牌打造+團隊執行”的系統對抗,將直接面對復雜多變消費群體、消費結構、經銷,其核心能力聚焦在產品的適銷對路、差異化的產品風格、渠道掌控與品牌提升上,整體對企業來講是一個多層面、較為精細的系統化操作,迥然不同的操作思路套路對外銷轉內銷企業是一個嚴峻的考驗。
如表2所示,外貿企業轉內銷在實踐上將遇到了以下幾方面困難:
(1)缺少完整的營銷渠道。營銷渠道是國內銷售最重要的環節,內銷企業一般采用支付“進場費”進入大型零售市場的方式進行銷售,也有部分企業建立了自己的零售終端,內銷需要大量的人力物力。而外貿企業以往的銷售主要是通過國際貿易網站、參加展會等方式接單生產,也許銷售部門只有兩三個人。外貿企業轉內銷需要組建一支經驗豐富的營銷隊伍,還需要支付“進場費”等渠道費用,這些都令許多外貿企業望而卻步,缺少完整的營銷渠道是外貿企業轉內銷的最大障礙。
(2)沒有自主品牌或品牌無知名度。大部分外貿企業屬于來料加工或貼牌生產類型,很少擁有自主品牌,在國外市場生存依靠的是OEM,這種模式下企業只需要把產品生產好,市場的風險和殘酷的競爭則有品牌商承擔。內銷企業多數擁有自主品牌,且會投入大量的資金對品牌進行包裝,提升品牌的知名度,知名度低的品牌難以進入較好的商場。大多數外貿企業要想擁有知名品牌非常不易,僅商標的申請程序就大約需要一年到一年半的時間,而提高品牌知名度更是需要長期的資金投入。外貿企業在國內幾乎沒有知名度,這使得他們的產品雖然有較好的質量,但難以進入好的商場,銷售業績自然也就不容樂觀。
(3)研發能力不高或不符合國內需求。除部分企業采用貼牌生產外,來料加工、來樣加工、來件裝配加上貿易補償是外貿企業生產的主要方式。“三來一補”式的外銷模式大多是客戶提品標準,企業新產品開發的能力往往遠不能滿足國內市場的需求。多年的外貿經驗使得外貿企業一般都擁有相對穩定的客戶和國際市場,按照雙方訂單上達成的數量和產品規格進行生產,對于產品的研發、創新和改進都沒有專門的負責人員,造成企業的產品創新能力較差,難以針對市場作出產品更新。
(4)訂單規模及生產方式難以適應。在訂單規模方面,國內采購的訂單金額一般不如國外那么大。外貿訂單動輒百萬的誘惑使得以前很多外貿企業不愿接受國內小單,因為大訂單具有小訂單不具備的規模效益,而且小訂單讓企業掙的也少,但是,小而散卻是內銷的特點,企業看起來龐大的銷售規模都是靠著無數經銷商分散的小訂單堆積起來的。在運營模式上,外貿采購的訂單制,采購商給廠家技術圖紙和標準,然后下訂單,貨到付全款;而內貿采購是實物制,要求廠家先生產出貨品,采購員根據廠家的貨來決定買多買少,這對廠家而言存在風險和庫存問題。
(5)銷售結算方式不同,經營風險加大。在預付款上,國內采購商要根據廠家情況,個別交涉,一般貨款的結算有一定期限的賬期,非食品類商品要實行退換貨制等,風險較大。而國外采取的是國際標準的信用證和提前預付定金制度,生產企業風險較小。外貿企業轉內銷由于結算方式的不同,資金的周轉速度減慢,對資金的需求自然也就增加。
(6)沒有國內售后服務體系。外貿企業一般不用考慮售后服務問題,企業的任務只是在保證質量的前提下按期交貨,而內貿采購商則會要求制造商投入人員、資金參與促銷、廣告等,為商品的銷售共同出力。
可以看出,外貿和內貿在交易規則等實務操作上存在著巨大的差異,面對國內市場的交易規則和制度,外貿企業的內銷之路困難重重。
關鍵詞：銀行貸款 貿易融資 企業選擇
在我國現行金融體制和機制下，銀行貸款是企業最主要的融資渠道，按照企業取得銀行貸款的方式分類，主要是流動資金貸款和貿易融資。在過去相當長一段時間內，企業流動資金貸款是主流，貿易融資主要集中于國際領域，占比較小。近年來，隨著國內外經濟形勢變化和我國內外貿易快速發展，貿易融資規模迅速擴大，流動資金貸款向貿易融資轉化趨勢初步形成。
1、當前貿易融資發展面臨的宏觀經濟形勢
國際方面，中國參與經濟全球化取得重大成果。根據世界貿易組織統計數據，2013年中國已成為世界第一貨物貿易大國。2013年中國貨物進出口總額為4.16萬億美元，其中出口額2.21萬億美元，進口額1.95萬億美元。這是我國對外貿易發展道路上新的里程碑，為貿易大國向貿易強國邁進奠定了堅實基礎。此外，在中國外貿轉型升級的背景下，服務貿易發展勢不可擋，近期在臺灣炒得沸沸揚揚的阻撓兩岸服務貿易協議事件，只是經濟車輪前行中的一個“小插曲”。對外貨物貿易和服務貿易的迅猛發展為貿易融資業務的大發展提供了良好條件。
國內方面，商業銀行盈利模式面臨來自兩方面的壓力。銀行是一個經營資金和風險的行業，抵御風險的終極手段是消耗資本，規避風險的直接目的是創造利潤。消耗最少的資本創造最大的利潤，這就是商業銀行孜孜以求的價值最大化目標。長期以來，我國銀行業的利潤貢獻以存貸利差為主，然而這一事實將面臨改寫。原因如下：
一是利率市場化改革已在有條不紊地進行中。十八屆三中全會通過了金融改革的目標和措施，其中最核心的內容為利率市場化，例如放開銀行貸款利率的上限與下限，放開存款利率的下限等。近年來，銀行理財產品發展迅速，預期平均年收益率高達5%以上，普遍高于同期銀行存款利率。利率管制一旦放開，金融機構之間存款與貸款的競爭就會加劇，必將導致銀行存貸款利差收入對利潤貢獻的明顯下降。
二是中國版巴塞爾協議Ⅲ已于2013年1月1日正式實施。巴塞爾協議Ⅲ是全球銀行業監管的標桿，2008年發生的全球性金融危機使監管機構認識到，現行的銀行資本監管國際規則存在一系列重大缺陷，必須進一步加強監管來增強銀行體系的風險承受能力。為此，2010年12月，巴塞爾委員會了第三版巴塞爾協議。協議的實施要求商業銀行要提高資本充足率，即銀行要消耗比以往更多的資本來抵御風險，必然導致銀行資本利潤率快速下降。
以上兩個因素導致銀行盈利模式受到前所未有的挑戰，銀行必須尋求出路，創新轉型。傳統的流動資金貸款是典型的高資本占用和單一存貸差產品，已不能適應現在和未來的金融改革方向。
2、貿易融資的比較優勢分析
貿易是永恒的，貿易也是龐大的，在我國國際貿易取得輝煌成就的同時，早在“十二五”規劃初期，我國就設定了國內貿易總體規模指標實現翻番的目標，預計2015年實現社會消費品零售總額32萬億元左右，年均增長15%左右。凡有貿易就有貿易融資，貿易融資服務貿易。貿易融資是銀行以企業的真實貿易背景為基礎，圍繞國際國內貿易流程的各個環節而提供的一系列融資。通俗講，就是銀行根據企業的某一筆貿易合同，在合同執行過程中的采購、生產、銷售等環節注入銀行資金，幫助企業順利完成交易。貿易融資的品種較多，大體可以分為國際貿易融資和國內貿易融資，國際、國內貿易融資均可以分為買方融資和賣方融資，國內貿易融資還通常依托結算產品劃分為票據融資、國內信用證項下融資和國內保理等。
當前，為適應市場變化和企業需求，國內銀行對貿易融資有著前所未有的重視，一些銀行還成立了專門負責貿易融資的部門，如貿易金融部、供應鏈金融部等；為鼓勵貿易融資業務發展，一些銀行還都出臺了相關的發展目標和激勵機制，如農行設定2014年貿易融資占比不得低于全部短期貸款15%的發展目標，以后逐年遞增。下面分別從銀行和企業角度，分析貿易融資的比較優勢。
2.1、從銀行角度看，貿易融資具有以下優勢
一是貿易融資基于自償性特點，有效降低了融資風險。自償性即自我清償、自動清償。如給賣方的融資，以將來應收賬款作為第一還款來源；給買方的融資，以產品加工銷售后未來的銷售收入為第一還款來源。貿易融資的期限一般與應收賬款賬期或加工銷售周期相匹配，回款即還款，資金使用效率高。而流動資金貸款一般不與具體某一筆合同嚴格掛鉤，且期限相對固定，還款來源游離于銀行可控范圍之外，資金使用效率較低。
二是貿易融資基于組合性特點，其產品線長，產品帶寬，可以提高綜合回報。組合性體現了貿易融資僅是銀行提供給客戶眾多產品中的一項，且是最重要的一項。它是銀行成功營銷企業客戶的突破口，企業辦理融資后，與這筆融資相關的結算、交易、理財、存款、擔保等產品必將隨之而來，如同穿起一串漂亮的珍珠。對于銀行來說，貿易融資的價值，不僅僅在自身，而在貿易金融的大境界中。反之，流動資金貸款與其他產品的組合性較差，綜合收益不高。
三是貿易融資經濟資本占用低，是銀行資本節約型產品。銀監會于《商業銀行資本管理辦法（試行）》于2013年1月1日開始實施，其中貿易融資經濟資本明顯低于流動資金貸款。舉例說明，農業銀行同樣一筆資本，敘作的貿易融資金額，可以是流動資金貸款的1.7倍。在監管層要求提高資本充足率至15%的情況下，貿易融資節約了資本，實現了資本的效用最大化。
2.2、從企業角度看，貿易融資具有以下優勢
一是融資成本低。外幣貿易融資成本高度市場化，以美元融資為例，成本報價采用LIBOR（倫敦銀行間同業拆借利率）加點的方式，年利率為5-6%（具體依融資企業授信、業務品種、期限等情況確定）。國內貿易融資期限一般最長為半年，即以半年期基準利率5.6%浮動，低于一年期流動資金貸款的浮動基準6%。
二是受銀行信貸規模控制程度低。央行行長周小川指出我國的貨幣政策與國際經濟形勢密切相連，正如近兩年來實行穩健的貨幣政策，是和應對全球金融危機以及復蘇過程中出現的問題密切相關的。商業銀行是央行貨幣政策的重要傳導途徑，信貸規模控制就是措施之一。以農行為例，總行每月月初設定人民幣最高放款額度，超過額度的貸款一律不得發放，企業貸款排隊等規模的現象屢見不鮮。而外幣貿易融資基本不設額度上限，用款時效性強，隨貸隨用，審批和發放不存在時間間隔長的問題。另外，貿易融資產品創新層出不窮，可以通過產品設計繞開規模控制，如從表內融資轉為表外融資。
三是準入條件低，擔保條件寬松。正因為貿易融資對于銀行來說風險低、占用資本少，銀行才降低了企業準入和擔保條件，歸根結底這與貿易融資的自償性特點有關。銀行為企業貸款，有著嚴謹的信貸標準和流程，對不同客戶不同產品實行差異化管理。對于不能滿足流動資金貸款條件的企業可以嘗試采用貿易融資來獲得資金。
3、企業該如何選擇
據金融業專家預測，當前中國銀行業的環境下，在利率市場化進程加速推進、中國版巴塞爾協議III正式落地的雙重因素夾擊下，將極大地壓縮傳統流動貸金貸款的資本利潤率，流動資金貸款貿易融資化大勢所趨。30年前的歐美銀行業和15年前的香港、臺灣和新加坡銀行業曾經走過的流貸貿易融資化之路就是一面鏡子，足以為中國銀行業貿易融資的未來發展提供借鑒。
2010年底，中國人民銀行、商務部和財政部了《關于進一步促進貿易融資發展的通知》，堪稱史無前例，可見在國家政策層面是鼓勵貿易融資發展的。作為資金的需求者――企業，是否覺察到了這樣的變化？未來將如何選擇融資方式？對貿易融資產品了解幾何？是否實現了運用？據調查，國內大型進出口企業對貿易融資并不陌生，也切實體會到了貿易融資的諸多好處，甚至有的企業已實現了流動資金貸款的全部貿易融資化，而大多數中小型進出口企業、內貿企業還停留在那種“只認流動資金貸款”的階段。當然原因是多方面的，如多年交易習慣使然、銀行宣傳力度不夠等。把握經濟金融變化的新形勢，以變應變，順勢而為是企業的最佳選擇。為此，企業應做好以下準備和嘗試：
主動獲知金融信息。根據信息不對稱理論，市場經濟中信息意味著機遇，掌握信息多的人往往占據有利地位。為此，企業需要與銀行建立通暢的信息溝通機制，要委派專人了解銀行產品。近年來銀行的創新產品可謂“百花齊放”，融資產品早已不是自古華山一條路，貿易融資可謂另辟蹊徑，其具有豐富的產品種類和產品組合，一個貿易環節甚至有4-5種產品，總有一款適合你。
勇于嘗試融資產品。貿易融資確實起源于進出口貿易，但如今不僅僅局限于此，實現了國際業務產品國內化，如國際信用證演化出國內信用證、國際保理演化出國內保理、國際訂單融資演化出國內訂單融資等。這意味著貿易融資的適用范圍已擴展到國內貿易，只要是有買賣交易，無論國際還是國內，都可以利用貿易融資獲得資金。因此，貿易融資的適用范圍大大增加了貿易融資的運用空間，企業需要做的就是要勇于“吃螃蟹”。
誠實提供真實貿易。機遇面前，銀行準備的是不斷變化的產品，企業需要準備的是貿易背景。2013年12月份，國家外匯管理局出臺了《關于完善貿易融資業務外匯管理有關問題的通知》，文件要求銀行必須以貿易背景真實性為基礎來辦理貿易融資，企業不得虛構貿易背景套取銀行融資。現今市場上確實存在利用虛假貿易套取銀行融資的現象，監管層出臺文件是為了有效規范這一融資“新貴”。在創新中發展，在發展中規范，在規范中校正發展的路徑才是正途。
注釋：
[1]巴塞爾協議III.關于統一國際銀行的資本計算和資本標準的協議.韓國首爾.2010年11月通過。
[2]LIBOR（倫敦銀行間同業拆借利率）.國際金融市場中短期資金拆借利率，是大多數浮動利率的基礎利率，包括貿易融資。
[3]資本充足率.銀行的資產對其風險的比率，各國金融監管當局一般都對商業銀行有資本充足率的管制，目的是監測銀行抵御風險的能力。
[4]經濟資本.描述在一定的置信水平上，一定時間內（如一年），為了彌補銀行的非預期損失所需要的資本。
參考文獻：
[1]彭興韻.生活.讀書.新知.三聯書店.金融學原理（第三版）.
[2]陳雨露主編.中國人民大學出版社.國際金融（第四版）.
[關鍵詞]引力模型 經濟規模 產業比重 國家規模差異指數 貿易成本
一、引言
服務貿易在世界經濟中的重要性日益增加,中國必須要緊跟世界的步伐,通過促進服務貿易的發展增強國際競爭力。本文通過確定中國服務貿易產業模式下,對標準模型進行推導和擴展,尋找影響中國服務貿易發展的因素。
Tinbergen(1962)和Poyhoten(1963)最早分別獨立地提出了貿易引力模型。Fukunari Kimura和Hyun-Hoon Lee(2004)使用OECD國家的數據,對雙邊服務貿易和貨物貿易的標準引力方程分別估計。研究得出一個重要的結論就是和貨物貿易相比,服務貿易更好地描述了引力模型。在國內,單文婷、楊捷(2006)引力模型擴展到了WTO成員為代表的基于國際貿易理員方、人均收入水平差距、華人人口比重、文化因素、FDI以及外交關系對我國與主要貿易伙伴貿易流量的影響,指出語言和華人人口因素對促進中國與東盟國家的雙邊貿易流量有積極作用。王曄倩和林理升(2006)將引力模型運用服務貿易領域,研究長江三角洲和珠江三角洲在服務領域內的邊界效應問題。
二、中國服務貿易的模式分析
產業間貿易建立在國家間要素稟賦差異產生的比較優勢之上,基于要素規模報酬不變和完全競爭市場兩個基本假設;產業內貿易則以產品的差異性和規模經濟為基礎,在不完全競爭的市場條件下發生。為了后文的引力模型推導和擴展,本文通過產業內貿易指數的測算,分析中國服務貿易的主要貿易模型。
G-L指數是衡量產業內貿易指數的常用指標,有Grubel和Lloyd與1975年第一次提出。計算公式為:
公式中,代表產業內貿易指數,和分別指i 部門在t時期的出口和進口。在01之間取值,越接近1,表示產業內貿易水平越高。當為1時,表示該部門全部貿易均屬于產業內貿易;而為0時,表示該部門全部貿易均屬于產業間貿易,不存在產業內貿易。各國間產業內貿易水平越高,說明彼此之間貿易競爭性越強;各國產業內貿易水平越低,說明彼此之間貿易的互補性越強。如下表1是中國服務業各部門產業內貿易指數,數據來源于common database。
從部門數量來看,產業內貿易平均指數大于0.5,并且有逐年增長,這表明,中國服務業大部門行業以產業內貿易為主要貿易模型,并且越來越多行業的貿易模式傾向于由產業間貿易轉向產業內貿易。
三、服務貿易引力模型的推導和擴展
從上文得出中國服務貿易以產業內貿易為主,因此筆者在壟斷競爭模型假設下對標準引力模型進行推導和擴展,從而分析雙邊貿易的影響因素。標準引力模型是指兩個經濟體之間的單項貿易流量與他們各自的經濟規模成正比,與它們之間的距離成反比,其公式形式為:,其中,K為常數,Mij為j國從i國的進口額,Yi和Yj 分別為i國和j國的經濟規模,一般用GDP表示,Dij為i國道j國的距離。
1.經濟規模
假設貿易時無摩擦的,對于服務貿易來說也不存在任何形式的貿易壁壘,即各國各有相同的價格。另外假設各國專業化生產不同種類的服務產品,并且各國具有消費者對服務產品有著相似的需求偏好,即任何一國的服務出口量與該國的GDP成比例。筆者引入ri和rw表示i國服務業產值在總產值所占比重和世界服務業產值在總產值中的比例,用i,j=1,…C表示不同的國家; k=1,…N表示不同類的服務產品,即yik表示i國生產的服務產品k的產量,由于貿易時無摩擦的,服務價格在各國相同,假設是單位1,因此yik實際是i國服務產品k的產值,則每個國家的GDP表示為,全世界的GDP為。再假設國際貿易收支平衡,我們用sj 表示國家j的支出在全世界支出中的比重, 同時也表示j國GDP占世界GDP的份額,我們可以得出sj=Yj/YW, i國出口到就j國的服務產品的數量表示為:,將所有種類的服務產品k的出口量加總可得到i國向j國出口的服務產品總量為:
同樣的j國出口到i國的服務產品總量為:
將與相加,即(1)+(2)可得到兩國的雙邊服務貿易量為:
上面對引力模型進行重新推導,得出的結論與標準引力模型基本一致,即兩國的雙邊服務貿易與國內生產總值(GDP)正相關。
2.產業結構
這里產業結構指的是一國服務業產值在總產值中的比重,ri和rj表示i國和j國的服務業產值在總產值的比重。與上文一樣的推導,得到兩國的雙邊服務貿易量為:
從而一國服務業產值在國內生產總值中所占比重越大,其服務貿易出口量越大;兩國服務業產值比重之和越大,雙邊服務貿易量越大。由此可見,服務貿易與貿易國的產業結構存在理論上的相關性。
3.國家規模差異指數
我們把兩個國家所組成的自由貿易區為區域A,則區域A的GDP可以表示為YA=Yi+Yj。區域A相對于全世界GDP的比重為sA=YA/YW,而兩國GDP相對區域A的比重分別為siA=Yi/YA和sjA=Yj/YA,由此區域A內i國向j國出口的服務產品總量為:
同樣區域A內j國向i國出口的服務產品總量為:
由此區域A內兩國的雙邊服務貿易量(4)+(5)可以表示為
即為“國家規模指數”,它表明服務貿易量和貿易國的相對規模有關。可得出,貿易國規模差異越小,國家規模差異指數值越大,相應地單邊服務貿易量和雙邊服務貿易量都越大。
4.服務貿易成本
Andersen(2003)改進了傳統引力模型,加入了貿易雙方的多邊總體貿易成本,從而將雙邊貿易量作為經濟規模和相對貿易成本的函數,如下式:
,表示貿易成本,和表示兩國的總體價格指數,表示消費者效用方程中產品的常替代彈性,國內貿易表達式為,
可以推出:
由于推出Pi和Pj ,可以得出:
把雙邊貿易量進行相乘得出:。
因為雙邊貿易成本的對稱性,雙邊貿易成本表達式為:,得出:。
從以上可以得出在國內貿易量不變的情況下,貿易成本越大,雙邊貿易量越小;貿易成本越大,雙邊貿易量越大。
通過以上對引力模型的推導和擴展,我們可以得出經濟規模、產業比重、國家規模指數、貿易成本影響雙邊服務貿易。
四、服務引力模型的構建
標準引力模型,服務貿易量只與經濟規模、距離有關。通過上文,我們知道服務貿易量還與第三產業比重、更加規模差異指數、貿易成本等因素有關。因此,構建新的引力模型:
兩邊取對數
中M是中國和貿易伙伴國的雙邊服務貿易進出口國總額,GDPi和GDPj是中國和伙伴國的國內生產值,SPij是中國第三產業產值比重與貿易伙伴國第三產業產值比重的和,SDIij 是中國與貿易伙伴國經濟規模差異指數,tij是中國與貿易伙伴國的貿易成本,Dij是中國與貿易伙伴國的距離。
五、結論
在產業內貿易模式下,對標準引力模型進行推導和擴展,得出影響中國雙邊服務貿易額的影響因素有經濟規模、產業比重、國家規模差異指數、貿易成本及距離。
參考文獻:
延宕日久的全球金融危機沉重地打擊了全球貿易領域,根據世界貿易組織(WTO)的最新報告預測,全球貿易總量今年將萎縮10%,發達國家預計萎縮14%,發展中國家萎縮7%。
盡管全球消費總需求的下降是全球貿易總量下滑更為直接的原因,但金融體系從中快速抽離流動性也是一個值得高度關注的重要因素。
不久前,大連某大型船廠得知,他們的境外買家因融資困難不得不擱置購船合同。眼看著幾千萬美元的訂單泡湯,這家船廠的負責人急得像熱鍋上的螞蟻。緊急關頭,與這家船廠有著多年合作關系的民生銀行貿易金融部率先響應國家《船舶工業振興規劃》,為這家船廠提供船舶買方信貸服務(以下簡稱買貸)――給境外買家提供信貸,支持造船企業渡過難關。
“這之前,我們光是做買貸合同就花費了上百萬元。但是這筆業務之后,民生在船舶買貸領域名聲大噪,很多歐洲船東都主動來找我們。”民生銀行貿易金融部總裁林治洪在接受《首席財務官》雜志的專訪時對此感慨頗深。
自金融危機以來,境外銀行紛紛將船舶行業列為高風險領域,紛紛收縮授信,船東融資出現困難。然而,由于民生銀行國際業務部此前在船舶買貸領域的經驗積累,同時為響應國家對船舶企業的扶植政策,民生貿易金融在同業中率先開始涉足買貸業務。當然,高風險與高收益對等:一方面這意味著國內銀行業迎來開拓中間業務的大好時機;另一方面各大銀行在開展買貸業務的時候卻不得不防范境外信貸的高風險。“除了在合同細節上嚴格把關,我們還需要對境外買方知根知底,使債項的綜合風險達到可接受的水平。”林治洪說,當得知這家境外船東買船后的主要用途是租給COSCO(中國遠洋運輸總公司),才放心地在信貸合同上簽了字。
體制先行
“顧名思義,貿易融資業務主要是對貿易活動提供資金支持服務,包括進出口押匯、開立信用證或保函、發票貼現或保理等,以此滿足企業‘閉環式’的需求服務。”在林治洪看來,貿易金融業務以短期信貸為主,具有技術含量高、中間業務收入高、風險資產占有低、耗費銀行資金低等“兩高兩低”的特點,是銀行公司金融業務的重要支柱和利潤來源。
早在各家銀行紛紛搶占國際市場,開展貿易金融業務之前,民生銀行在體制上已經先行一步。2005年底,中國銀行業史上備受矚目的民生事業部制改革開始試水。“利率市場化之后,銀行存貸利差的空間不斷收窄,中小銀行與其在利率市場與大銀行血拼,不如另辟蹊徑。”考慮到銀行業當時的大背景和未來的趨勢,民生銀行在公司銀行部國際業務處的基礎上整合成立了貿易金融部。
林治洪此前擁有八年外資銀行工作的豐富經驗,在民生大連分行國際業務部當時又取得不俗的業績,豐富的國際業務理論知識和實踐經驗使他成為掌舵貿易金融部的最佳人選。委以重任的林治洪上任后,提出“走專業化道路,做特色化金融服務”的定位。“我們的特色體現在哪里?做了一些專業市場研究之后,民生的特色定位在:我有你無;我有你有,我廉;我有你有,我快。”
“良好的體制是業務的強大后盾。事業部改革之后,貿易金融事業部對貿易業務的理解和判斷更加專業,業務效率優勢更明顯,服務與品牌意識增強,這些優勢與民生銀行的事業部制改革都有密切的關系。”林治洪舉例說,企業需要資金,銀行提供資金,但各家銀行的流程不一樣,效率差異大,“如果你的流程復雜,等到審批了,或許企業已經不需要這筆錢了。但不是誰想提高效率都可以的,關鍵在于銀行背后的制度保障。”林治洪進一步解釋說,傳統上貿易金融隸屬于銀行國際業務,但這個部門業務繁雜,牽扯很多部門,條塊化的管理導致效率很低,而民生銀行垂直化管理的最大好處就在于業務效率大大提高。
體制優勢的快速釋放使得民生銀行貿易金融部成立以來以年均70%的復合增長率快速發展。2008年全年,民生銀行的國際保理業務筆數為1.62萬筆,在國內同業中繼續保持第一位,業務量達到3.48億美元,在國內同業中位居前列;國內信用證業務量144億元,保函業務發生額31億美元;船舶融資金額13億美元,同比增長73.47%。
2008年下半年,全球金融風暴席卷而來,外貿形勢惡劣,境外需求出口減弱。“特別是歐、美、日、韓等主要貿易伙伴的出口減少,銀行的結算量和結售匯量受到影響都普遍有所下降。但有一些像俄羅斯等新興國家的貿易在增加,出口轉內銷,單純的國內貿易也在延伸。”
外部環境發生變化,民生銀行在危機來臨前又先行一步,開始轉變經營思路,果斷由外貿轉向內貿。“我們通過重點完善并推廣國內信用證、國內保理兩大創新品種,有效解決了內貿企業對融資和風險控制的需求。”林治洪敏銳地意識到,當下國內貿易比國際貿易更有市場。
但是,由于內貿與外貿的操作方式完全不同,內貿渠道還沒建立好的環境下,目前觀望的企業不在少數。民生銀行貿易金融部所推出針對內貿的金融服務產品,旨在解決當前內外貿結算支付“兩張皮”,內貿領域缺乏國內信用保險體系等問題,隨著內貿環境的完善,這種需求會越來越強烈。
今年2月份,民生銀行金融貿易部進一步明確“一個延伸、兩個轉變”的銷售策略,拓展服務對象,提升服務范圍。一個延伸即運用國內信用證、國內保理、票據等特色產品,從國際貿易融資領域向與之相配套的國內貿易融資領域延伸;兩個轉變即從單一的產品銷售向為客戶提供專業化貿易金融綜合解決方案的轉變,以及從單一環節的貿易融資向內外貿一體化的多環節、全過程的貿易鏈融資模式的轉變。
服務制勝
“當下大家都在談中國銀行業的同質化競爭激烈,事實上我不認為銀行業存在同質化。”林治洪舉了一個簡單的例子,“每家飯館的做菜原料相同,但不同的烹飪方法、不同的菜品搭配,做出的口味各異。雖然銀行都是給企業提供資金服務的,但真正的差距在于各自的操作流程、理念和風險控制水平。”
在采訪中,林治洪再三強調理念轉變才能更貼近市場、貼近客戶。一直以來,由于國內企業融資結構中銀行占比過高(超過八成以上),使得銀企關系中銀行往往占據著絕對的主導地位,銀行有啥賣啥,很少考慮客戶的真正需求。偶然的一次裝修經歷,讓林治洪豁然開朗:家裝市場上,裝修公司能按照客戶的要求提供綜合解決方案,咱們為什么不能像裝修公司那樣,從單一產品銷售向提供綜合解決方案轉變呢?由此,林治洪提出“從賣產品到賣方案,從營銷客戶到經營客戶”觀念的轉變。
“事實上,提供綜合方案需要對銀行的產品精細化布局,對客戶深入了解,也需要專業化的團隊和強大的體制支持。”經過四年的打磨,林治洪已經匯集了一批中外資銀行貿易金融領域的專業精英,加之事業部體制的強大支持,完全有實力實現“專業化銷售+專業化管理”的商業模式。
今年5月,民生銀行貿易金融事業部為滿足企業的個性化需求,針對目前我國進出口企業在內外貿供應鏈各個環節中產生的綜合融資需求,專門推出五大貿易金融綜合解決方案,包括應收賬款解決方案、進口貿易鏈融資解決方案、結構性融資解決方案、保函綜合解決方案以及服務增值解決方案。
尤其值得一提的是結構性融資解決方案――銀行通過一系列的機構設計與安排,基于交易對手的履約能力,針對企業在交易活動中產生的預付、存貨、應收賬款的資產進行融資。據了解,由于缺乏結構性融資的專業人員,目前國內中資銀行大都不能夠對進出口企業提供結構性融資。民生銀行通過對資金、保險、文本等一系列的結構性設計,有效控制企業在外貿交易過程中相應的資產和收入,達成融資業務的自我清償。
關鍵詞：體育用品；體育產品產業；體育經濟；創新
一、總論
體育用品，就是在進行體育教育、競技運動和身體鍛煉的過程中所使用到的所有物品的統稱。體育產品是一個十分廣泛的概念，根據體育自身不同的特點和用途可以分為很多類，比如有健身器材、器械；校園體育器材；康體器材、器械；競賽項目用品；運動護具；運動服飾；戶外運動休閑用品等等。
體育經濟是我國國民經濟的重要組成部分。隨著各屆運動賽事的舉行，體育運動更加深入人心，越來越多的人把體育運動看作是生活中不可或缺的一部分。敏銳的商家看準了體育運動所帶來的巨大商機，都紛紛投資或是從事于體育產業，使得體育經濟蒸蒸日上，在國民經濟中顯得舉足輕重。而體育產品作為體育產業的代表之一，其是否能夠保持健康可持續發展對于體育經濟的穩定起著決定性的作用。
二、銷售市場現狀分析
1.取得成就。針對我國體育產品企業發展的現狀，曾有業內人士這樣說過：中國的體育產品產業，就像一只未充滿氣的籃球，皮實很好，但里面的氣體不夠，拍到地上彈起來的程度很低。這位業內人士雖是在打比喻，但卻生動地道出了我國體育產品產業的現狀。
我國體育產品產業起步較早，又得到了政府的大力支持，基礎較雄厚。我國體育產品企業的發展大致經歷了三次具有跨時代意義的轉折：第一次是1978第做出來對內實行改革、對外實行開放的政策，逐步改革束縛我國經濟發展過程中的體制機制。改革打破了我國的計劃經濟發展模式，走上了市場經濟的發展道路，這無論是對于我國的體育產品企業還是對于我國的整個國民經濟的發展都是一次里程碑式的發展與突破。第二次是2001年我國加入世界貿易組織（WTO）。加入世界貿易組織使得我國更進一步的走向了世界，同時也向世界敞開了中國的大門。但是，加入世貿，對我國并不是全是好長、利處。我們在得到進一步發展的機遇的同時，也迎來了世界的挑戰。加入世貿猶如逆水行舟，不進則退，我國體育產品企業不斷進行改革創新求發展，最終獨秀于世界武林。第三次是2008年奧運會在我國的成功舉辦。08年奧運會在我國的成功舉辦，是我國體育史上的一件盛大事件。它不僅圓了中國人的奧運夢，更點燃了中國人的體育激情。奧運會以后，我國又承辦了多種國際體育賽事，這些賽事即使世界人民對奧運會在中國成功舉辦的肯定，也是中國人傳遞出其體育激情的載體。體育激情被點燃，整個體育經濟也呈現出欣欣向榮的態勢，體育產品企業又迎來了高速發展的春天。
2.存在問題。我國體育產品企業雖然取得了一定的發展成果，但是伴隨著這些成果的是各種各樣問題和困難：我國體育產品產業發展遠遠落后于發達國家的水平；經營管理模式不合理，缺乏專業管理人才；產業結構不合理，生產標準化、規模化程度較低；營銷理念、營銷策略、營銷模式等存在著嚴重的弊端；產品的質量和科技含量低等，這些弊病給我國體育產品產業的發展帶來了巨大的阻礙。因此我們也與時俱進，開拓創新，改變這些不合理的、阻礙體育產品產業發展的因素。通過大量的研究與調查，筆者認為，如下幾種措施在很大程度上可以改革掉我國體育產品企業發展過程中的一些弊病。
三、創新
1.因地制宜、因時制宜。中國是一個大國，國土面積960萬平方公里，居世界第三位。我幅員遼闊，橫跨個維度，縱貫個經度。遼闊的地域使得我國兼具各類地形：有高低起伏的山地；有一望無際的平原；有終年積雪的山脈；有奔騰咆哮的河流。同時還有很多湖泊、海灣、丘陵、盆地等。這些得天獨厚的地理環境為我國各項體育運動的開展提供了天然的環境。比如，沙灘排球、游泳、賽艇、水球、皮劃艇等就適于在河流、湖泊、海邊、海灣等有水的地方舉行；滑雪、滑冰、冰球、雪車等就適合在高大有積雪的山脈進行；而像很多種球賽類、田徑類的比賽，就適合在平地進行。同時，這些自然環境也為我國各類體育用品企業的發展提供了自然環境。體育用品企業可以根據各地自然條件和當地盛行的體育運動，因地制宜，開發各類適于本地的體育產品。如：在河流湖泊地區就開發各種水上用品；在山地就開發山地用品，例如：山地自行車、登山鞋、帳篷等。
遼闊的地域不僅使得中國具有各類地貌，同時也使得中國的氣候環境多樣。加之我國內陸距海遠近差距的不同和地勢的高低不同，以及地形的類型和山脈的走向的多樣，從而形成了我國多種多樣的氣候類型。我國有全年高溫，旱、雨兩季分明的熱帶季風氣候；有夏季高溫多雨，冬季溫和少雨的亞熱帶季風氣候；有夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥的溫帶季風氣候；有干旱少雨，夏季炎熱，冬季嚴寒，氣溫年變化大的溫帶大陸性氣候；還有氣溫低于同緯度地區，氣候垂直變化顯著的高山高原氣候等。這些氣候類型在我國的分布范圍也是不同的。
2.更加注重國內市場。以前，我國體育用品的銷售市場主要是著眼于發達國家，將國際市場定為目標市場。隨著時代的發展和國際形勢的改變，我們要轉變傳統觀念，將國內市場主要目標，著力開發國內市場。其原因有四：一是中國不但是一個地域大國，同時也是一個人口大國。據統計，到目前為止，我國人口已經突破14億的大關。人口多則需求大，因此為了滿足國內市場的極大需求，滿足國民的運動需要，體育用品企業必須將注意力轉向國內。二是因為當前中國是世界上發展最快速度的國家之一。1979年中國進行了改革開放，改變了以前束縛經濟發展的因素，走上了市場經濟的發展道路，從此我國步入了經濟的高速發展時期。國民經濟的發展給體育經濟帶來了契機，使得我國體育經濟也進入了高速發展軌道。體育用品企業可以抓住機遇，在整個國民經濟高速發展的洪流中發展自己，不斷地做大做強，成為國家的龍頭企業。三是時代潮流的改變。隨著2008年奧運會的成功舉辦和各類國際體育賽事在我國的舉行，體育運動在我國風生水起。體育運動不僅是人們鍛煉身體保持健康的一種方式，同時也是交朋結友、發展人際關系的一種手段，它甚至成為了一種潮流，一種時尚，成為了生活的必需品。為了滿足人們日益增長的對體育運動的需要，和對體育產品的需求，體育產品企業必須不斷進行革新，不斷壯大自己。四是國際市場風險大。國際貿易就是和除了本國之外的其他國家和地區的貿易。它雖然可以實現資源的跨地區、跨國度的流動，實現資源的最優配置，但是它也存在著很多風險和難題。如：它要涉及不同國家和地區在政策措施、法律體系、語言文化、社會習俗等方面可能存在的差異和沖突，因此它所涉及的問題遠比國內貿易復雜；國際貿易的交易數量和金額一般比較大，運輸距離遠，履行時間長，因此交易雙方所承擔的風險遠比國內貿易大；國際貿易還特別容易受到雙方所在國家的政治、經濟變動，雙邊關系及國際局勢的變化等條件的影響；國際貿易除了交易雙方之外還需涉及運輸、銀行、保險、海關、商檢等部門的配合和協作，其過程也遠比國內貿易復雜的多。因此，與國內貿易相比，國際貿易的風險和成本等比國內貿易大的多，在國內經濟形勢好的情況下，將目標市場轉向國內是有必要的。
3.更好地利用互聯網，大力發展電子商務。21世紀是電子計算機高速發展的時代，計算機擺脫了的狹隘的科學計算功能，成為各個領域不可或缺的辦公工具。互聯網的誕生加強了各地之間的聯系，大大縮短了世界的距離，原來廣袤無垠的地球已經濃縮成了地球村。電子商務的興起為商界打開了一扇新的大門，馬云作為這個帝國的鑄筑者，為商界重新開辟了一片新的天地。展眼未來，沒有一個行業的發展能夠脫離互聯網，沒有一個人生活能夠離開互聯網。電子商務是指在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。
這是一個新興行業，是一個朝陽行業，它更是代表了新時期商業的發展方向和前途。它可以把供應商、制造商、經銷商、客戶整合起來，形成一條龍的完整的服務。體育產品企業若是想在未來的發展中跟進時代的發展步伐，體育經濟在多種多樣的國民經濟中占有一席之地，那么就必須大力發展電子商務。目前我國很多體育產品企業之所以發展慢、落后，在很大程度上就是因為還有很多企業銷售渠道僅僅停留在前店后產的時代，即使是有的企業建立起了自己的網站，也只多停留在宣傳的初級階段，沒有建立起供應商、制造商、經銷商、客戶整合的網絡銷售平臺。因此，更好的利用好互聯網，大力發展電子商務，也是創新我國體育用品銷售市場的重要途徑之一。
四、總結
總的來說，我國的體育市場是一片新興的領域。在此之前，雖然得到了一定程度的發展，但是其發展的潛力并沒有完全開發出來，其發展的空間也未曾全部的開拓出來。我們要努力開發其巨大的發展空間，挖掘其潛力，促使其又好又快的發展。
參考文獻：
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