時間：2023-06-27 16:05:51
導語：在銷售合同管理的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
(1)全面參與項目前期評判工作，減少公司損失，提高公司收益。在項目可行性分析中，財務對項目經營效益進行預測，根據公司利潤要求，對很可能出現虧損的項目，及時預警，努力為公司減少損失。當出現競爭項目時，根據預測的項目收益，選擇最有利于公司的項目，提高公司經營效益。
(2)參與企業合同評審，提出與財務稅收相關的專業意見，有效規避財經稅務相關法規風險。房地產銷售企業，大多由市場客戶部拓展客戶，根據客戶需要起草合同，而此部分人員大多是非財務專業人員，在起草合同過程中對財務稅收相關法規不了解，這就需要財務部及相關人員參與到合同的起草訂立中，在相關領域提供專業可執行的意見，從而降低、規避財務稅收風險。在銷售合同訂立過程中，財務根據以往的項目結算經驗提供可靠的數據支持。財務部門會監控合同執行全過程，進行跟蹤分析，其結果可為簽訂新合同提供寶貴的經驗借鑒，保障合同的可執行性、安全性。
(3)確保銷售合同的順利履行。銷售合同簽訂后，在合約期，每月都將按照合同內容由財務部辦理結算。由于合同從起草到執行財務都參與其中，在每月結算時能及時發現合同條款之外的事項，并及時通知相關執行人員及領導，協調各相關部門，訂立相應補充協議，完善合同管理，促進合同順利履行。
(4)能為公司經營管理決策提供專業支持。合同執行全過程參與、監控、管理。從項目可行性分析數據測算、合同評審發表專業意見、合同執行項目全盤結算工作到合同后的總結分析評價，財務部始終是在客觀獨立地發表專業意見，用數據和事實說話，在公司決策時提供客觀專業的意見和數據支持。
2財務人員在合同管理領域可以發揮的空間
(1)在市場客戶部拓展到項目時，給財務提供此項目相關的數據，如項目建筑面積，委托我方銷售的面積，預計銷售單價，基礎費率等信息，財務根據項目結算經驗、利用專業知識，對項目在正常銷售期的銷售額、我公司將收取的服務費、將產生的人力成本費用進行預測，測算出本項目可為公司貢獻的經營效益，根據公司要求的最低項目收益率來判斷項目是否可以承接。
(2)在合同起草訂立階段。與開發商訂立合同時，財務部門參與到合同評審中，與公司法務部門對合同的合法性、合規性把關，以降低風險、減少損失。法務部門重點審核合同文本的完整性、準確性及合法性等。財務重點審核是否符合國家相關稅收法規、公司相關的財務管理制度;審核收款、付款、罰款、扣款及獎勵等與結算相關的合同條款的合理性、嚴謹性和可操作性。法務部門、財務部門提出專業意見，經過修改及領導審批后簽訂合同。如房地產銷售公司與房地產開發商簽訂的《××項目銷售服務合同》，財務在合同評審時要關注:①合同中是否有附近樓盤的禁業條款，如簽訂了A項目樓盤，就不能在A樓盤周圍幾千米范圍內再承接相競爭的樓盤。如果有類似條款，請提醒業務負責人關注，做好風險提示。②甲乙雙方權利義務中是否有我方要承擔案場運營費用，如果有我方承擔的電話費等，要約定發票開給我公司，如果不能，可約定此部分費用從甲方應支付給我方費傭金中扣除。這些條款細微的地方如果約定不清晰，容易導致會計稅務風險且費用報銷不暢。③服務傭金結算關鍵條件應重點關注。房地產銷售結算有其特殊性，一般約定每月按固定費用率結算，在完成季度、年度任務時，需要按照較高費率對項目之前較低費率結算的房源進行補差結算。這時要注意是全額補差還是超過任務部分補差。甲方是否有內部員工等關系優惠客戶房源，關注此部分的結算條件可能與正常委托房源結算不一致。商品房銷售會涉及結算時點的確定，如在房款全額到達開發商賬戶才給我方結算費傭金;或者業主簽訂商品房買賣合同就可以按照開發商實際收到房款金額給我公司結算，等按揭款到達開發商賬戶后再結算剩余部分服務傭金。發現漏洞或表達不清晰的地方，及時修改，把風險降到最低。④如果開發商要對銷售業績好的項目人員或團隊進行獎勵(費傭金之外的)，應該按照稅法及公司制度規定，由開發商通過我公司的薪酬體系下發，員工收入合并計繳個人所得稅。不能由開發商直接發放，避免涉稅風險。⑤在合同中會有一些罰款扣款項，此時要看如果是我方原因產生的，同意罰扣款，但應約定此部分罰扣款從應付的費傭金中扣除，并提出財務稅務法規規定的可操作性的意見。⑥財務部根據合同約定的時間，在項目執行過程中對此進行跟蹤，發現有延遲付款的開發商，給項目負責人發提示郵件，提醒催款，減少應收賬款的發生。
(3)項目在執行過程中，財務部應按照合同條款，對項目結算信息進行審核，看是否符合合同約定的結算條款，是否有漏結、少結現象，扣罰款內容及金額是否與合同約定一致，財務部門對項目整個執行過程進行跟蹤監控管理，確保公司收入的準確性、完整性，并測算風險預警，以降低風險。項目結束時，財務部要對整個項目的結算進行全盤的銷控，發現項目是否有應該結算而未結算的費，并按照合同條款，提醒項目負責人追回相應收入，減少呆賬、壞賬的發生，減少公司損失。
(4)對合同執行后的評價。企業應當建立合同履行的評價制度，定期對合同實施情況進行匯總、分析、評價。包括項目預計收益實現率、合同履約率、尾款壞賬率、客戶付款履約率以及重大合同執行情況的總結與分析等方面的內容。通過總結與分析，找出合同管理中的不足之處，制定相應的改進和完善措施，完善合同管理制度。對項目合同的執行完成情況，進行統計分析，為公司經營管理決策提供依據。財務按照項目大小、客戶結構、商品房產品結構等分類進行匯總分析，建立客戶信用檔案，配合其他部門建立客戶信用評級體系，提高客戶服務能力，加強應收賬款風險管理能力。
3結論
【關鍵詞】銷售管理系統；設計與實現；應用分析
企業的銷售管理包括了庫房、產品銷售、維修等一系列流程的運行的管理工作，開發企業銷售管理系統，需要對企業基本運行規律、特點和需求進行充分的了解，為企業解決信息化建設中出現的問題，保證企業運營以及企業正常發展。
一、企業銷售管理系統的建設背景
企業面臨的市場競爭壓力是非常巨大而殘酷的，信息化建設對于企業發展的重要性是每個管理者非常清楚的。無論是企業發展、經濟建設還是戰略發展都離不開信息化建設，因此，必須在企業的信息化建設方面加大實踐力度，才能避免由于缺乏危機意識和創新能力而導致的失敗。
作為信息化建設源頭，企業運營及流程中每個環節都是不可或缺的，包括了財務、銷售、研發、生產等諸多環節的信息管理系統，雖然因為企業經濟能力不同而存在差異，但是只要企業有財務、庫存、銷售方面的工作，就要引進銷售管理系統進行管理工作，實現系統與系統之間的無縫對接，減少人工干預。
在軟件成本上，銷售系統的部署至少需要服務器予以支持，銷售管理系統開發語言的選擇應盡量選擇安全可靠的主流系統開發語言，保證系統運行的實用性。
企業銷售管理系統的設計與實現，可以有效管理產品庫存、客戶、銷售合同、出庫記錄等環節，在較低的成本投入下獲得較大收益，幫助企業向著現代化、信息化、工業型企業的方向發展。
企業的銷售管理系統通過系統邏輯進行強制性管理，利用JAVA語言實現系統的流程邏輯，運用JQuery等技術為用戶提供使用，使用B/S模式為系統進行體系結構，使用TOMCAT服務器保證系統軟件正常運行，建立關系型數據庫保存企業的庫存、客戶、合同等重要的信息數據并實現集中管理。
二、銷售管理系統的需求分析
（一）企業銷售過程的全部流程包含了銷售出庫、成品入庫、客戶退回維修、維修退客戶、內部成品借用、成品借用退回等環節，每個環節具有邏輯關系但也存在矛盾。系統使用人員在企業銷售過程中的擔當的是業務員、庫管的角色，系統對成品庫、維修庫、樣品庫等進行單獨的管理。
三、銷售管理系統角色需求分析
對于銷售管理某些業務員、助理的操作需要審核，包括添加客戶、審核銷售合同等等，因此在角色需求中還需要加入審核員、維護人員等，角色管理模塊負責系統角色的增刪改的操作的執行。
例如：系統管理員所屬部門為企管部，負責維護銷售管理系統，擁有系統的最高權限；成品庫管屬于財務部，負責成品庫、樣品庫的管理，可以操作成品庫和樣品庫的模塊；維修庫管屬于維修部，負責管理維修部；業務員屬于銷售部，負責客戶銷售和借用過程；辦事處助理屬于銷售部，負責外地辦事處的運營，包括客戶銷售和借用過程；研發部和技術部助理屬于研發技術部，負責技術支持產品的借用、退回；審核員屬于財務部，負責銷售合同等的審核以及新客戶的添加。
四、系統其他功能
銷售管理系統包括的功能還包括客戶、賬戶、產品管理等模塊。
客戶管理模塊包含客戶信息，由審核員負責增加、刪除、修改和查詢等操作，負責將客戶的姓名、電話、傳真、地區等錄入管理模塊中并進行維護工作。
賬戶模塊由審核員負責增加、刪除、修改和查詢等操作。在銷售出庫、客戶樣品借用等過程中，由業務員或者助理進行合同的錄入等，賬戶管理模塊包括了賬戶名稱、地址、電話、傳真、開戶行、賬號、稅號等信息。
產品模塊按照集合和系列進行分類，分為大類，再劃分成集合以及系列。如產品信息模塊包含了增加、修改、刪除、查詢產品名稱的功能，記錄產品編碼信息以及唯一識別碼校驗；小號查詢模塊下包含了對產品小號版本詳細信息進行查詢；庫存查詢模塊包括了查詢入庫產品，更改合同中的產品、下單等指令；另外還有維修查詢、樣品查詢、系列模塊、集合模塊等功能。
角色管理模塊對使用人員的名稱和密碼進行了設置，進入后登錄客戶管理模塊、賬戶管理模塊、產品管理模塊、流程管理模塊、系統維護模塊、事件管理模塊等進行各個模塊功能的操作。
五、銷售管理系統的設計與實現
（一）系統體系結構設計采用了B/S架構體系和C/S架構體系作為主流技術。前者是對后者的優化和改進，其三層結構劃分非常明確，將業務處理從客戶端進行分離，使用的系統界面的展現工具是瀏覽器。由互聯網服務器完成業務請求的處理和分析以及對業務邏輯進行分析，用戶的表單數據提交到數據庫服務器，被作為注冊數據加以存儲后，形成結果集加以處理，并返回給客戶端。C/S體系架構形成了桌面式操作應用系統，將核心業務流程分理處客戶端，形成標準的C/S體系結構，開發為數據庫服務器、網絡服務器、和客戶端三層架構模式。客戶端數據調用請求經過應用服務器處理分析后安裝在客戶端，由客戶端數據應用程序負責.
（二）B/S模式和B/S體系結構各有優勢，在實際使用過程中存在一定的區別：
（一）系統開發環境，使用的是開發語言和數據庫搭配的手法保證系統的安全穩定運行。JSP技術實現了頁面內容生成和顯示，為開發團隊各司其職、分工合作提供技術支持，通過標簽庫等技術，劃分前后臺界限，進行頁面的樣式設計，調取自定義的標簽庫，獨立實現頁面分離，重用代碼。可以任意連接數據庫，保持平臺的良好運行。
（二）例如使用MySQL進行輕量級開源項目的應用和開發，保證數據存儲和開源免費，降低企業的成本之處，較為適用于中小企業。產品管理系統選擇JAVA編程語言，采用JSP技術作為技術職稱，前端使用JavaScript作為語言豐富頁面，系統開發使用B/S模式進行體系的架構。
（三）系統的實現通過數據庫表設計而成，表與表之間具有邏輯聯系。系統運運行分為多個流程，包括名稱設置、備注、狀態位等字段，系統運行以事為單位進行驅動，事件表的外鍵有事件創建者ID、客戶ID、對應賬戶ID、流程ID等；設計數據表、輔助事件表等處理和同類事件，創建成品庫存儲表、維修庫存表、樣品庫存表，負責記錄成品庫存、維修庫存、樣品庫存等。
（一）系統模塊設計與實現
銷售管理系統設計分為系統功能、事件、流程、管理、產品等多個管理模塊：
[關鍵詞] 肝血管瘤；傳統手術切除；剝離術；并發癥
[中圖分類號] R735.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2014）07（a）-0065-04
肝血管瘤是肝臟較為常見的良性腫瘤，其瘤體較大或者在肝表面距離較近，對形成壓迫癥狀，并且肝血管瘤破裂出血的風險性較高[1-2]。通過CT、超聲、MRI等影像學檢查，肝血管瘤發生率呈現明顯的增高趨勢[3-4]。肝血管瘤在組織學上可以分為海綿狀血管瘤、硬化性血管瘤、血管內皮細胞瘤和毛細血管瘤等，其中臨床上最為常見的是海綿狀血管瘤[5-6]。本研究對肝血管瘤患者的治療方式進行探討和分析，現將結果匯報如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取四川省德陽市第二人民醫院（以下簡稱“我院”）2008年2月～2014年2月收治的肝血管瘤患者60例臨床資料進行匯總分析，依據手術治療方式不同進行臨床分組，治療A組（肝血管瘤傳統手術切除術組）30例，其中男11例，女19例，年齡30～72歲，平均（40.3±20.1）歲，瘤體體積5.0 cm×6.1 cm×7.2 cm～11.1 cm×12.0 cm×14.0 cm，治療B組（肝血管瘤剝離術組）30例，其中男13例，女17例，年齡31～70歲，平均（40.9±19.5）歲，瘤體體積5.1 cm×6.0 cm×7.0 cm～11.0 cm×12.1 cm×14.2 cm。兩組患者均有不同程度的上腹部不適感、上腹部脹痛、隱痛等及納差、乏力等臨床癥狀。患者均通過B超、CT和MRI等輔交叉確診，患者術前均通過血常規、肝腎功能、凝血功能、心電圖等檢查為正常，甲胎蛋白測定陰性，均符合手術治療要求。兩組肝血管瘤患者性別構成、年齡等一般資料比較，差異均無統計學意義（P > 0.05），具有可比性。見表1。
1.2 方法
治療A組：采用肝血管瘤傳統手術切除術治療，右側肋緣下方斜切口，對肝臟進行游離，進行規則性肝切除術或者是非規則性的肝切除術治療。治療B組：采用肝血管瘤剝離術治療，患者采取平臥位，通過氣管插管靜吸復合性全身麻醉，在右側肋緣下方斜方向做一個切口，在左半肝的適當方向把切口延長，經過劍突向著左側肋下方延長，對肝臟韌帶進行游離，將肝臟靜脈左側、中間、右側預置阻斷帶，瘤置在靠近下腔靜脈的方向，對第三肝門并經溫氏孔肝十二指腸韌帶進行游離，預置阻斷帶，術者對左右肝管，門靜脈左側、右側和肝動脈的左側、右側，進行辨別診斷。直角彎鉗自第一肝門之前在經過肝實質向著后方穿出，預置阻斷帶，對左半側肝血管瘤進行治療時，對左半側肝血流進行阻斷，對右半側肝血管瘤進行治療時，對右半肝血管進行阻斷。在剝離腫瘤時，在距離肝血管瘤體邊緣處正常肝組織1 cm進行腫瘤剝離時，首先將肝被膜切開，通過刀柄進行遁形分離，一直到瘤體表面，沿著瘤體和正常肝組織間隙進行鈍性分離，在遇到腫瘤供應血管，通過鉗夾切斷然后進行結扎，注意不能講腫瘤剝破，防止瘤體出血。從淺入深對肝血管瘤進行剝除，如果有活動性出血進行縫扎止血，有小的殘腔通過“V”字縫合關閉，如果肝斷面較大給予“8”字縫合，從而減少出血和膽瘺的發生。
1.3 觀察指標
①觀察兩組肝血管瘤患者手術時間、術中出血量、輸血量、肝血流阻斷時間、住院天數情況。②觀察兩組肝血管瘤患者術后并發癥情況，主要包括膈下積液、膽瘺、肝斷面包裹性積液情況。
1.4 統計學方法
采用統計軟件SPSS 19.0對數據進行分析，計量資料以均數±標準差（x±s）表示，兩獨立樣本的計量資料采用t檢驗。計數資料以率表示，采用χ2檢驗。以P < 0.05為差異有統計學意義。
2 結果
2.1 兩組患者手術情況及住院天數比較
治療B組患者手術時間、術中出血量、輸血量、肝血流阻斷時間、住院天數均明顯低于治療A組，差異均有統計學意義（P < 0.05）。見表2。
2.2 兩組肝血管瘤患者術后并發癥情況比較
治療B組肝血管瘤患者膈下積液、膽瘺、肝斷面包裹性積液發生率均明顯低于治療A組，差異均有統計學意義（P < 0.05）。見表3。
3 討論
肝血管瘤約占肝臟整體腫瘤發生率的2.0%～7.4%，其臨床癥狀較為多見，發病多見于女性患者，年齡在30～70歲，年齡跨度相對較大[7-8]。肝細胞血管瘤大多數沒有明顯的臨床癥狀，有些患者可能出現被膜緊張、局部發生壞死，周圍組織有不同程度壓迫等表現，嚴重者可能有破裂、膿腫和消耗性凝血性疾病發生[9-10]。巨大的肝血管瘤會引起臨近的臟器形成壓迫，從而出現腹部一些癥狀，如胃、十二指腸受壓等，嚴重者可能出現梗阻性黃疸，因而肝血管瘤的臨床癥狀不是十分明顯，實驗室檢查特異性較少[11-12]。肝動脈血管瘤的臨床診斷主要依據B超、CT和MRI及肝動脈造影等影像學輔的檢查進行確診。
外科手術治療肝血管瘤是常見的方法，選擇合適的手術方式，有效地控制血流和正常肝組織的保留是手術治療肝血管瘤的難點問題[13-14]。目前手術治療肝血管瘤的方法主要有以下幾種：肝血管瘤手術切除術、肝血管瘤剝離術、肝血管瘤射頻消融術、肝動脈栓塞術、肝移植等[15-16]。其中最為常用的是肝血管瘤手術切除術、肝血管瘤剝離術、肝血管瘤射頻消融術、肝動脈栓塞術。目前資料顯示，肝血管瘤直徑如果小于5 cm可以無需治療，如果肝血管瘤的直徑大于5 cm并且有增大的趨勢，患者可能出現一系列的腹部癥狀，較大的肝血管瘤有壓迫癥狀，則需要手術治療。
肝血管瘤傳統手術切除是肝葉或者肝段切除術，其手術關鍵是減少術中出血，減少術后感染和肝功能損傷[17-18]。作為肝血管瘤傳統手術其控制出血的主要方法主要有以下幾種：①選擇性半肝血流阻斷，其主要是選擇性地對左半肝或者是右半肝靜動脈進入肝臟血流進行阻斷，有效保留健側的肝臟血液供應，從而避免缺血-再灌注的損傷[19-20]；②全肝血流阻斷是對肝臟的上腔靜脈和下腔靜脈進行阻斷，還可以將鐮狀韌帶、冠狀韌帶切開，對術側的肝靜脈進行分離阻斷；③第一肝門阻斷法是目前肝切除術中最為常用的手術方法，其是將肝門間歇阻斷15 min，再放開5 min的手術方案，其可以延長肝血流阻斷的時間[21]。肝血管瘤膨脹性生長，其對于正常的肝組織、膽管造成壓迫之后會形成一條疏松的間隙，肝血管瘤剝離術是利用這條間隙進行剝離。
本研究通過分析我院2008年2月～2014年2月收治的肝血管瘤患者60例臨床資料，依據手術治療方式不同進行臨床分組，治療A組（肝血管瘤傳統手術切除術組）30例和治療B組（肝血管瘤剝離術組）30例。觀察兩組肝血管瘤患者一般資料性別構成、年齡分布情況；觀察兩組肝血管瘤患者手術時間、術中出血量、輸血量、肝血流阻斷時間、住院天數情況；觀察兩組肝血管瘤患者膈下積液、膽瘺、肝斷面包裹性積液等術后并發癥情況。結果表明，兩組肝血管瘤患者一般資料性別構成、年齡分布無統計學差異，提示兩組肝血管瘤患者臨床研究結果的差異有一定的可比性。同時治療B組肝血管瘤患者手術時間、術中出血量、輸血量、肝血流阻斷時間、住院天數均明顯低于治療A組，提示肝血管瘤剝離術可以將完整的血管瘤瘤體剝離，因血管瘤包膜血管較少，沿著包膜外進行剝離，可以減少術中出血量，在完全切除血管瘤的同時對于肝損傷相對較輕，利于術后的恢復，提高了患者手術治療的效率。另外本研究還發現，治療B組肝血管瘤患者膈下積液、膽瘺、肝斷面包裹性積液發生率均明顯低于治療A組，提示肝血管瘤剝離術可以最大限度對肝組織進行保留，在減少血管和膽管等組織損傷的同時有效降低膽瘺等術后并發癥的發生。但是肝血管瘤剝離術要注意對于肝實質和血管瘤間隙的確認，尤其是在靠近肝靜脈主干、肝后下腔靜脈等重要的血管瘤，在進行鈍性剝離過程中可能會對瘤體、大血管造成損傷，從而誘發大出血，危及患者的生命安全。術者要熟悉掌握肝血管瘤位置和周邊大血管的關系，對于肝臟周邊和距離肝內大血管較遠的肝血管瘤剝離術實施相對簡單，但是肝血管瘤發生于肝實質中間，特別是位于肝門區，進行剝脫術可能會有撕裂肝靜脈和下腔靜脈的危險。
綜上所述，肝血管瘤剝脫術是通過正常肝組織與肝血管瘤之間的疏松間隙進行剝離、將血管瘤摘除的方法，其出血量少、對肝臟的損害程度輕、術后并發癥的發生率最低，值得臨床推廣應用。
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How to Do a Good Job of Collecting and Managing Physical Education Books in Ordinary Colleges and Universities
GONG Wei-chen
（School of Physical Education and Art， Shandong Agricultural University， Tai’an， Shandong 271018， China）
【Abstract】The present situation of the management of sports books and materials is expounded， and the ways and means of doing a good job of collecting and managing sports books are put forward.
【Key words】College sports materials； Management status quo； Ways and means
隨著高校體育事業的迅速發展，高校對體育圖書資料的需求越來越細致全面，同時學校快速發展的體育事業又產生大量的體育信息。如何做好高校體育圖書資料的收集與管理，傳承好學校的體育文化，更好的服務于體育科研、教學、訓練、以及群體活動的開展，是每個學校和體育圖書資料管理者必須重視的問題。
體育圖書資料的管理現狀。近幾年隨著來學校體育迅速發展和學校體育設施不斷改善，好多高校都建立了高水平的運動隊，取得了輝煌的比賽成績，一些大型體育賽事也陸續走進高校，學校承接的比賽的規模和水平不斷提高，因此，產生的大量有保存價值的信息需要圖書資料管理者去收集和整理。在實際工作中，大多數高校對此并不重視，體育圖書資料的管理存在著很多問題，以山東農業大學體育與藝術學院為例，我院屬于山東農業大學二級學院，有社會體育指導、工商管理（高水平運動員）兩個專業的體育生，還有籃球、田徑、武術三個高水平運動隊，經常組織和參加國家、省級別的體育比賽，籃球隊多次進入全國24強，蟬聯山東省的冠軍，競技體育、體育教學、群體活動等都開展的有聲有色，取得優異的成績。然而，圖書資料的收集和管理工作卻存在著很多問題，參加的重大比賽、取得的優異成績，除學校年鑒中少許涉及外，在院資料室、學校圖書館、檔案館里找不到任何信息，甚至于學校田徑運動會的各單項最高紀錄也丟失。由此可見體育圖書資料的管理水平一般，落后的管理，在某種程度上阻礙了學校體育文化的繼承和發展。這種現象在普通高校中不屬于個例，而是普遍存在。產生這種現象的主要原因：1 對圖書資料的管理重視不夠，很多高校的院系沒有專職的圖書資料管理員，甚至兼職的也沒有，高校圖書館也沒有設立專門的體育科，體育圖書資料無人管理；2：舉辦體育賽事，注重賽事的過程和成績，忽略賽事資料信息的收集、整理、總結和保存；：3：注重專業書籍、學刊、雜志、報紙的征訂，忽略征訂后借閱管理工作，即重訂閱輕管理；4：圖書資料管理分散，單位的辦公室、教學部、科研部、訓練部、競賽部等部門分別管理著本部門的資料，沒有形成統一的管理模式，做到資源共享。由于以上原因造成體育圖書資料管理混亂，甚至丟失等情況。
做好體育圖書資料的收集管理工作需要做好以下幾點。
1 圖書資料的收集
體育圖書資料的收集貫穿在整個體育活?又校?是一項細致又繁瑣的的工作，它要求資料管理者首先要有高度的責任感，要充分認識到體育圖書資料手機的重要性，其次要有一定的體育專業知識，要明白哪些信息需要收集；最后搜集工作要耐心細致，要有敏銳的嗅覺，隨時捕捉有價值的體育信息；收集的內容主要包括以下幾個方面：
（1）教學資料收集。教學資料的收集主要包括教學大綱、教學計劃、教案、成績冊、點名冊、成績分析、考試試題的收集、有體育專業的學生的院校，還要注意考研試題的收集和保存。
（2）運動訓練資料的收集。多年訓練計劃，年訓練計劃，學期訓練計劃。訓練隊的人員名單，隊員平時訓練測試和比賽的成績。
（3）科研成果的收集。包括科研課題，科研論文，發明專利等。
（4）賽事活動的資料收集。包括比賽的規程，秩序冊和成績冊，比賽的產生影像資料，以及賽后總結。
（5）教師個人資料的收集。教師的個人信息除人事管理部門和教務部門建檔的一般常規信息外，還應該對教師的科研、教學，裁判等級、教練員帶隊訓練取得的比賽成績進行收集。譬如教練員帶隊參加比賽，比賽的名稱、日期、規模、參賽隊員、教練員、取得成績；裁判員的等級，執法過什么等級的比賽；教師的學術報告、教學比賽、教師基本功大賽、公開示范課、等信息進行詳細的收集整理。
（6）畢業生就業信息的收集和畢業生就業后的信息跟蹤收集。通過學校、學院、用人單位、以及網絡就業平臺搜集就業信息，給畢業生提供就業指導。對已經畢業的學生可通過走訪、問卷調查、電話訪問等方式了解學生的就業情況，搜集畢業生信息，做好畢業生跟蹤服務。
（7）各級政府、學校和體育主管部門下發的文件；實物信息的資料收集，主要包括獲獎的獎杯、獎狀、錦旗、證書、牌匾、其他單位或個人捐贈的物品；單位參加組織的其他活動資料收集，包括外出參觀學習，年會、工會組織的活動，元旦晚會、文藝演出；
2 圖書資料的管理
體育圖書資料的管理主要包括圖書資料的分類、整理、保存和借閱，只有對圖書資料進行科學的管理，才能保證圖書資料的完整性，才能更好的為體育的教學、訓練、科研、競賽、以及群眾性體育活動服務，最大限度的發揮圖書資料的價值。因此要充分發揮圖書資料管理員的主觀能動性和認知能力，對圖書資料進行科學管理，用專業的目光對收集的資料分析整理，形成對體育工作具有指導意義的見解，為體育工作提供科學的理論依據。體育圖書資料的管理從以下幾個方面進行。
（1）對收集的資料進行分類：按照圖書資料的質地可分為紙質版、電子版以及實物類三種。紙質版的書主要包括專業書籍，科研、訓練、教學用的教材、報刊雜志、有關體育的法規文件、以及組織體育活動所產生的文件信息等。 電子版的資料主要包括購買的音像資料，教學課件、比賽的錄像、拍攝的照片、電子版的文件等。實物類的資料主要包括：獎杯、獎狀、證書、錦旗、以及捐贈的物品。圖書資料分類后，就可以進行分類保管。
（2）圖書資料的整理1：書籍可根據學科性質，比如體育理論、運動生理、籃球、排球、足球、田徑、體操、武術等進行歸類； 2：學報、期刊類雜志編目上架，對過期期刊釘裝成冊；3：各級政府、學校、體育主管部門下發的文件、體育教學、體育科研、運動訓練、體育比賽、教師個人檔案等材料，要分裝到文件盒里并填好標志；4：音像材料要先進行編序； 5：錄制的比賽錄像，拍攝的比賽照片等在計算機中進行整理、標示；6：單位的實物比如獎杯、獎狀、證書、以及獲贈物品要編號、標識、整理；7：一學期或者是一學年對本時段內參加的各種比賽進行整理，包括比賽名稱、參賽隊員、教練員、獲得成績。
（3）圖書資料的保存：圖書資料的保存按一下方法進行。1：把整理好的書籍、過刊按學科分類上架。2把做好標志、編好序的文件盒，分裝到專門的文件柜中，3；存入計算機的電子文件要用專配的“U”盤進行備份，以防止丟失；4：把新獲得的相對重要的獎杯、獎牌、證書等物品擺放到獲獎展廚中，并替換下相對而言時間長，紀念意義不強的展品，展廚中替換下來的展品和獲贈物品要進行登記存放保管，需要進行資產登記的要進行資產登記。5：：組織或參加的高水平的比賽和取得優異成績，要進行檔案整理并報送學校檔案館保存。對于具有傳承意義的材料，比如田徑的單項成績最高紀錄一定要登記清楚，并妥善保存，以防丟失這是對運動員的尊重，也是學校體育文化的傳承。
（4）圖書資料的借閱借?：圖書資料的借閱要做到；1做好圖書資料的借閱登記工作，并規定借閱期限，到期要及時催還，歸還的圖書資料要上架歸位；2保護好圖書資料的完整性，對損壞和丟失的圖書資料者要進行賠償或罰款；3音像資料，課件一類的資料可以進行復制利用。
[關鍵詞] 穩心顆粒；普魯帕酮；室性期前收縮
[中圖分類號] R541.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2012）05（b）-0083-03
室性期前收縮是心內科臨床上常見的一種心律失常，通常分為功能性室性期前收縮和器質性室性期前收縮。目前臨床上常用的藥物有美托洛爾、普魯帕酮、穩心顆粒等藥物，常根據患者的具體病情單獨使用或聯合使用。穩心顆粒主要由黨參、黃精、三七、甘松、琥珀五味中藥組成，具有益氣養陰、定悸復脈、活血化瘀的功能。穩心顆粒治療功能性室性期前收縮的療效確切，有研究表明，總有效率達90.6%，安全性好[1]。普魯帕酮是目前臨床上廣泛用于治療室性期前收縮的藥物，其療效較為肯定，尤其短期療效較好[21]。為觀察穩心顆粒聯合普魯帕酮治療室性期前收縮的臨床療效，本研究設立單用普魯帕酮對照組，采用動態心電圖對治療前后的各項參數進行觀察。現報道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇2007年6月在筆者三家醫院門診就診的108例病情均較穩定的 功能性室性期前收縮患者，其中，男64例，女44例，室性期前收縮的Lown分級為2～3級，除外Q-T間期延長、冠心病、重癥急性心肌炎、肺源性心臟病、風濕性心臟病、亞急性甲狀腺炎與電解質紊亂等導致的室性期前收縮。隨機分為治療組（穩心顆粒聯合普魯帕酮）與對照組（普魯帕酮）各54例，兩組患者的性別、年齡、病程及病情程度等方面比較差異無統計學意義（P ＞ 0.05），具有可比性。
1.2 治療方法
治療前兩組均停用抗心律失常藥物1周以上。治療組：給予步長穩心顆粒，9 g/次，3次/d；普魯帕酮片，每次150 mg，3次/d，在顯效后將劑量改為100 mg，3次/d維持。對照組：給予普魯帕酮片，每次150 mg，3次/d，顯效后改為100 mg，3次/d，維持治療。兩組患者的療程均為4周。
1.3 觀察指標
治療前兩組患者均監測心率、血壓，檢查心電圖及動態心電圖，并作胸部X線及生化系列檢查。服藥期間，患者每周作心電圖檢查，并記錄病情及不良反應，療程結束時再次進行動態心電圖檢查，觀察24 h期前收縮的次數、短陣室速、ST段降低及其持續時間。所有患者全部完成上述檢查。
1.4 療效判斷標準
①顯效：治療后室性期前收縮的次數較治療前減少80%；②有效：治療后室性期前收縮的次數較治療前減少50%～80%；③無效：治療后室性期前收縮的次數無改變或較前增多。總有效率=（顯效+有效）/總例數×100%。
1.5 統計學方法
使用SPSS 12.5軟件對數據進行處理，計量資料采用均數±標準差（x±s）表示，組間比較采用t檢驗，計數資料采用百分率表示，組間比較采用χ2檢驗。以P ＜ 0.05為差異有統計學意義。
2 結果
2.1 兩組患者療效比較
治療組總有效率為88.9%，對照組總有效率為74.1%，兩組比較差異有統計學意義（χ2=4.267，P ＜ 0.05），穩心顆粒聯合普魯帕酮片治療期前收縮的療效比單用普魯帕酮片好。兩組血尿常規、肝功能、腎功能、心肌酶、紅細胞沉降率、電解質在治療前后無明顯變化。
2.2 兩組患者治療后24 h動態心電圖變化
治療4周后，兩組患者均進行動態心電圖檢查，各項指標均有明顯改善，期前收縮的次數降低，短陣室速發生次數減少，ST段降低及其持續時間均減少，治療組比對照組改善更明顯，兩組治療后各項指標比較差異有統計學意義（P ＜ 0.05）。見表3。
2.3 兩組不良反應
治療組2例口干，4例胃腸道反應，1例Ⅰ度傳導阻滯，不良反應發生率為12.96%（7/54）。對照組4例Ⅰ度傳導阻滯，3例心電圖QRS延長，2例Q-T間期延長，5例胃腸道反應，不良反應發生率為25.93%（14/54）。兩組不良反應發生率比較，差異有統計學意義（χ2=2.896，P ＜ 0.05）。
3 討論
目前，國內大量的臨床研究表明，穩心顆粒用于治療室性期前收縮療效顯著。穩心顆粒中的甘松含有甘松酮和纈草酮，具有強烈的松節油香氣，不僅能抑制心肌細胞的L-鈣通道和鈉通道[3]，還具有膜抑制作用及延長動作電位作用，能有效地抑制折返激動[4-6]，使心律失常得到糾正。琥珀、黃精、三七、黨參等的有效成分有助于提高冠脈血流量，減慢心率，降低心肌耗氧量和血液黏度，并能改善心肌缺血及心功能[7-8]，可明顯緩解心悸、胸悶、氣短等癥狀。普魯帕酮能減慢心房、心室和普肯耶纖維的傳導，延長動作電位持續時間和有效不應期，適用于室上性和室性期前收縮、室上性和室性心動過速、伴發心動過速和心房顫動的預激綜合征。消化道不良反應常見惡心、嘔吐、味覺改變等。心血管不良反應常見房室傳導阻滯、加重充血性心力衰竭等[9-11]。本組資料表明，穩心顆粒聯合普魯帕酮治療期前收縮療效明顯比單用普魯帕酮好，不良反應減少，可能與穩心顆粒的中藥成分有關，如鎮靜、安神、抗動脈硬化、改善冠脈供血等作用，其具體機制還需進一步研究。穩心顆粒聯合普魯帕酮治療室性期前收縮值得臨床推廣應用。
[參考文獻]
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關鍵詞：頸椎病；中醫療法；正脊通經手法；自擬舒頸通絡湯
中圖分類號：R244.1
文獻標識碼：B
文章編號：1007-2349（2013）06-0047-02
神經根型頸椎病是現代社會的常見病，嚴重影響人們日常學習、工作和生活[1]。其臨床癥狀多以頸、肩、臂、手的疼痛與麻木為主，嚴重影響了人們的工作和生活。筆者于2009年10月～ 2011年10月，采用中醫正脊通經手法配合自擬舒頸通絡湯綜合治療本病，取得一定療效，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 治療組40例中，男22例，女18例，年齡最大者65歲，最小者25歲，平均年齡48.14歲；病程最長者72個月，最短者1個月，平均病程22.64月；對照組40例中，男23例，女17例；年齡最大者65歲，最小者27歲，平均年齡47.84歲；病程最長者54個月，最短者0.5個月，平均病程22.15月。2組患者的性別、年齡、病程等一般資料比較差異無統計學意義（P>0.05）。
1.2 診斷標準 根據《中醫病癥診斷療效標準》[2] （1）年齡20歲～ 72歲；（2）有慢性勞損或外傷史；（3）頸肩臂疼痛、麻木伴上肢放射性疼痛，感覺障礙、肌力下降，甚至肌肉萎縮；（4）頸部活動時癥狀加重，尤其是頸后伸旋轉時，癥狀更加明顯；（5）椎旁壓痛并向上肢放射；（6）壓頂試驗或臂叢神經牽拉試驗陽性；（7）影象學檢查有與本病相應的異常表現。
1.3 納入標準 凡年齡在20歲～72歲，經上述標準確診為神經根型頸椎病并同意配合治療者。
1.4 排除標準 不同意配合治療或療隨訪者；合并有嚴重臟器疾病者；治療及療效觀察期間同時接受其他治療方法者為排除標準。
1.5 治療方法
1.5.1 治療組 正脊通經手法配合自擬舒頸通絡湯綜合治療
1.5.1.1 正脊通經手法治療 ①舒筋通絡 患者坐位 用法、一指禪推法作用于頸項肩背部，拿揉患肢（以大腸經和三焦經為主）約5 min。拿揉項府大筋，按揉風池、百勞、大椎、肩井、曲池、手三里、外關、合谷等穴位約5 min。彈撥極泉穴2～3次。②正脊調曲 患者仰臥，醫者一手托患者枕部，另一手托其下頜，兩手緩慢、均勻、持續緩緩牽拉，使患者頭部上仰、側轉、囑患者放松頸肌，待轉到最大角度時，稍加有限度的“閃動力”即可使錯位的關節復位，操作中聽到關節復位彈響“咯得”聲最佳；針對頸椎曲度變直或反張者，在牽拉頸椎的同時雙手向上頂推頸曲的最高點（一般為C4-5棘突）以改善頸椎曲度。③調和氣血 拍法作用于肩背患肢，搓抖患肢，鉗手指，拿肩井結束。每天1次，15日為1療程。
1.5.1.2 自擬舒頸通絡湯 基本方藥：黃芪15 g，桂枝10 g，當歸10 g，葛根15 g，雞血藤20g；鹿銜草20 g，桑枝15 g，伸筋草15 g，姜黃10 g，全蝎10 g，地龍10 g。寒重加制川烏6 g，痛重加制乳香10 g，元胡15 g，關節屈伸不利加木瓜12 g，白芍6 g等，每日1劑，水煎服，每日2次，15日為1療程，視病情輕重可服1～2個療程
1.5.2 對照組 僅以上述自擬舒頸通絡湯口服。2組均以15日為1療程，共治療2療程后進行臨床療效評定。
1.6 統計學方法 全部數據均采用SPSS 13.0統計軟件包進行統計分析，計數資料采用χ2檢驗，計量資料采t檢驗。
2 療效標準與治療結果
2.1 療效標準[3] 主要根據患者臨床癥狀體征積分的改善率進行判斷。臨床控制：治療后癥狀體征消失，頸椎活動正常，治療后癥狀積分0～1分，療效指數>90%。顯效：治療后癥狀體征基本消失，頸椎活動基本正常，能參加正常活動和工作，療效指數>70%，≤90%。有效：治療后癥狀體征有所改善，頸椎活動基本正常，參加正常活動和工作能力改善，療效指數>30%，≤70%。無效：治療后癥狀體征與治療前無明顯改善，療效指數≤30%。
神經根型頸椎病系指頸椎間盤退行性改變及其 繼發性病理改變所導致神經根受壓引起相應神經分布區疼痛為主的臨床表現總稱[4]。中醫藥治療神經根型頸椎病是臨床上的常用方法，特別是手法和中藥。有研究表明辨證分型內服中藥配合手法按摩復位治療神經根型頸椎病具有有效、安全、治愈率高的特點[1]。本研究中采用正脊通經手法的主要作用在于：舒筋通經手法能疏通經絡，止痛止麻，緩解頸肩背軟組織的高張力狀態；正脊調曲手法使錯位的脊椎復位，加寬椎間隙，擴大椎間孔，調整頸椎生理曲度，從而解除神經根壓迫，松解神經根及軟組織粘連，消除炎癥、水腫等；調和氣血手法能激發經氣，行氣活血，改善血液循環，緩解癥狀。神經根型頸椎病治療的關鍵環節.就是解除神經根的壓迫和刺激，抑制神經根的炎性反應，有效逆轉病理機制。牽頂旋正脊手法可使椎間盤內產生向心力，椎間盤外產生離心力，解除患椎相應的神經根與軟組織的某些粘連，擴大椎間隙與椎間孔。減少椎間盤內壓，減輕鉤椎關節的刺激，增加應變軟組織的血供，消除無菌性炎癥。
本病屬祖國醫學 “痹證”、“項強”、等范疇。《素問·痹論篇》曰：“風寒濕三氣雜至，合而為痹也”。多因外傷或感受風寒濕邪，經絡氣血運行受阻，脈絡不通而致，即“不通則痛”；或素體肝腎虧虛，筋骨失養而致，即“不榮則痛”。《內經》云：“邪在腎，則病肩背頸項病”。治擬益氣活血，祛風通絡，散寒除濕，方能見效。本方以黃芪、當歸、益氣養血，桂枝、葛根溫經散寒，制乳香、醋元胡、姜黃活血祛瘀，白芍、雞血藤養血活血，鹿銜草補益肝腎，木瓜祛風除濕，桑枝、伸筋草舒筋活絡，祛風除濕，通利關節，引氣達各小關節處，全蝎、地龍搜風通絡，諸藥合用，共奏益氣養血，滋補肝腎，溫經散寒，祛風除濕之功效，達到治風先治血，血行風自滅。本研究表明，2組治療后臨床效果和積分變化存在顯著差異，治療組明顯優于對照組，因此我們認為，正脊通經手法配合自擬舒頸通絡湯綜合治療神經根型頸椎病，具有療效確切、安全，值得臨床推廣。
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[關鍵詞] 扁桃體肥大; 腺樣體肥大; 手術
[中圖分類號] R726.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-9701(2009)23-27-02
兒童阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜和征的治療以手術為主,筆者收集48例病兒,采用單純行腺樣體切除與腺樣體和扁桃體同時切除兩種手術方法進行治療,手術后6個月行多導睡眠呼吸檢測,現將結果報道如下。
1 材料與方法
1.1 研究對象
經多導睡眠監測(PSG)為重度OSAHS病兒48例,男24例,女24例。年齡4～11歲,平均年齡(5.5±1.9)歲。病程4個月～9年。全部病兒一個月內無急性上呼吸道感染史,鼻咽側位DR檢查腺樣體肥大,動作纖維咽喉鏡檢查確定阻塞平面于口咽部以上。將48例病人隨機平均分成實驗組1、實驗組2。
1.2 多導睡眠監測
采用Polysmith睡眠監測系統,阻塞性睡眠呼吸暫停以口鼻氣流停止或基礎水平降低50%以上且持續6s以上為一次呼吸紊亂,以此為記錄次數,呼吸暫停低通氣指數(AHI)>5或呼吸暫停指數(AI)>1,血氧飽和度92%認為發生低氧血癥,監測結果采用人工手動分析。兒童睡眠期分為Ⅰ期、Ⅱ期、慢波睡眠Ⅲ～Ⅳ期、快波睡眠期(Rem)。
1.3 腺樣體檢查與評價[4]
鼻咽側位DR檢查診斷腺樣體肥大,全麻下手術前鼻內鏡檢查,腺樣體評價:根據腺樣體阻塞后鼻孔的程度情況分為:Ⅰ級阻塞后鼻孔的0～25%,Ⅱ級阻塞后鼻孔的25%～50%,Ⅲ級阻塞后鼻孔的50%～75%,Ⅳ級阻塞后鼻孔的75%～100%。
1.4 扁桃體檢查與評價[4]
通過常規檢查獲得。評價:根據占據口咽部的情況分為:Ⅰ級占據口咽部的0～25%,Ⅱ級占據25%～50%,Ⅲ級占據50%～75%,Ⅳ級占據75%～100%。
1.5 手術方法
實驗組1行扁桃體、腺樣體同時切除,實驗組2單純行腺樣體切除術。
1.6 統計學分析
將兩組術后6個月PSG檢測結果獲得數據輸入電腦,采用SPSS10.0軟件系統分析,將實驗組1、實驗組2的睡眠分期,睡眠效率,覺醒指數,AHI,平均SaO2,最低的SaO2進行比較,以P0.05無統計學意義。
2 結果
實驗組1與實驗組2 PSG監測結果如表1(監測睡眠8h),其顯示在睡眠結構上,Ⅰ期,Ⅱ期,慢波睡眠,快波睡眠期的比例相似,睡眠的潛伏期,睡眠效率及覺醒指數基本一致,最低SaO2,平均SaO2,的比較二組間無顯著性差異(P>0.05)。見表1。
3 討論
OSAHS是常見的睡眠呼吸疾病,睡眠障礙總發生率為27.11%[2],其中鼾癥的發生率為7%[3],睡眠呼吸暫停為2%,其發病率高,在臨床上已引起重視。OSAHS是長期睡眠時憋氣,呼吸暫停,張口呼吸使動脈血氧分壓降低,組織器官缺血缺氧,影響患兒發育,其主要原因上呼吸道阻塞所致,主要病變是扁桃體肥大,腺樣體肥大。本文研究中,實驗組1扁桃體、腺樣體同時切除,實驗組2單純行腺樣體切除,術后6個月二組病人采用PSG監測睡眠呼吸改變情況。在睡眠結構上,潛伏期、睡眠效率及覺醒指數基本一致。最低SaO2、平均SaO2、AHI的比率兩組間無顯著性差異(P>0.05)。此研究結果表明,重度OSAHS病兒,扁桃體二度以下肥大時可單純行腺樣體切除術,以盡量行功能性手術。腺樣體肥大和扁桃體肥大在導致OSAHS上,腺樣體肥大的作用更明顯,而扁桃體的作用不顯著[1]。
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【關鍵詞】 經濟合同； 管理； 財務監管； 銷售合同
市場經濟是契約經濟。企業在經營活動中與客戶簽訂各種經濟合同，不斷行使合同權利與履行合同義務，進而實現企業的經濟目標，這是企業運行的主線。對經濟合同，應建立良好的財務監管控制規范，不但對企業財務部門準確核算經濟業務、出具真實準確的財務報表具有重要意義，更是財務管理實務工作的重要內容，具體實現財務對經濟事項的事前、事中、事后管理。因此，企業的財務部門應尋求各種渠道，主動參與經濟合同的管理，維護財務在企業經濟運行過程中的知情權，發揮財務管理在企業管理中的核心作用。
目前在企業管理實務中，許多企業財務部門對經濟合同的簽定、執行與結算過程監管缺失，財務人員在事后被動地接受業務部門傳來的結算單據，依據自己對結算單據的理解進行核算，甚至沒有真實經濟合同的備案資料，這種經濟信息傳遞過程中的不準確、不及時，導致財務人員對經濟業務性質不了解、對經濟合同的執行情況不掌握，使財務數據失真，財務核算嚴重滯后，使出具的財務報表與真實的經濟業務脫節。這樣的財務數據既不能給企業經營管理者提供有用的決策支持，也不能為投資者提供有價值的投資信息，這是對現行新會計準則的嚴重背離，也是企業財務工作者的失職。
要改變這種現狀，既需要財務人員不斷提高自身業務素質，努力改變財務工作環境，更取決于企業管理者改變經營管理理念，充分認識到財務控制是企業內部控制的重要組成部分。在企業經濟運作流程的關鍵環節設置財務控制，決策過程中應更多地進行財務數據的分析。在企業管理中以財務管理為核心。當前我國正在實施的新企業會計準則，要實現的一個目標，就是在財務領域實現國際趨同。實現新準則，首先需要改變的是財務人員與企業管理者對財務管理的作用的認識，否則新企業會計準則的實施只能照貓畫虎。財政部于2007年印發了《企業內部控制規范（征求意見稿）》，這份被業內人士稱為中國版“COSO（內部控制框架）與《薩班斯-奧克斯利法案》合體”的內控規范，在具體準則中對合同控制規范作了較全面的闡述。
筆者認為，財務部門如何在企業經濟合同的管理過程中發揮其監管的職能作用應主要從以下幾個方面著手。
一、財務對經濟合同管理過程中的環節控制
（一）經濟合同的簽定
經濟合同的簽定過程，應建立授權與審批制度。業務部門與客戶簽定各項合同必須經公司授權、同時經相應層級審批。未經授權及未經審批，無權簽定合同。
企業應確定不相容崗位的分工。不相容崗位包括：一是合同的談判與審批；二是合同的審批與執行。合同審批過程應有財務部門的參與，財務部門關注的重點事項包括：
1.標的是否符合企業經批準的經營范圍，符合企業的經濟利益。
2.雙方企業是否具有履行經濟合同的能力，如企業資信的可靠性，籌集充裕資金的能力，取得的擔保是否切實、可靠等。
3.所涉財務數據是否嚴密準確，包括數量、價款、金額等標示準確；計算方式正確；財務等有關附件齊備；符合企業價格政策、采購政策等有關規定。
4.是否符合相關財稅法律法規的規定，如資金來源合法；資金使用合法；結算方式合法等。
經審核同意簽定的合同，應當由合同管理部門進行編號并加蓋單位印章或合同專用章。印章管理部門不得對未經審批的合同用印。
（二）已簽定合同的備案
合同簽定后，承辦部門應當及時將合同副本送合同管理部門及財務部門備案。發生變更或達成解除協議的，應重新審批并及時報合同管理部門及財務部門備案。合同正本由承辦部門負責履行、保管，合同履行完畢應按有關要求及時歸檔。
（三）合同的履行
財務部門對送存備案的經濟合同應嚴密關注其實際履行情況，針對不同合同建立不同的收益成本核算體系，制定有效的費用管理控制辦法。按不同項目建立明細分類賬，做到核算清晰、準確。
財會部門根據合同條款審核執行結算業務。凡未按合同條款履約的，或驗收未通過的業務，財會部門有權拒絕付款。
在會計期末應根據合同的不同性質、區分是否履行完畢的合同及時確認收入，同時依據權責發生制原則及配比制原則歸集費用，結轉成本。
（四）建立合同管理及保密制度
送存備案的經濟合同，作為重要的財務檔案應指定專人保管，同時提高財務人員職業道德修養水平，嚴禁以任何形式泄露合同在訂立和履行過程中涉及的商業秘密和技術秘密。
二、對經濟合同的監管必須與企業其他管理體系相結合
對經濟合同的管理不是一個簡單獨立事項，同時必須有其他相關內部管理政策的支持才能達到預期效果。企業管理本身就是一個相互關聯的系統工程，單純強調某一方面往往使管理失衡，進而影響全盤。在討論財務對經濟合同的管理過程中，如果合同簽定部門、執行部門、合同審批人員，對合同的管理控制沒有調整到位，那么財務的監管就如同空中樓閣，失去了管理的基礎和存在的理由。
三、企業財務部門對銷售合同的監管
下面以企業簽定的銷售合同為例探討財務及其它部門如何共同履行其對合同的監管職能。
要實現財務對銷售合同的監管職能，首先企業應制定銷售定價政策，建立售價控制制度。同時企業還應建立應收賬款管理體制，制定客戶信用管理政策。
（一）制定銷售定價政策，加強對產品價格的控制
企業應以產品成本核算為基礎，根據市場需求與競爭情況，結合企業產品營銷策略等因素制定銷售定價政策，包括產品價目表（應包括浮動范圍、執行期間等信息），折扣政策、收款政策等。銷售定價政策作為企業核心決策方案應經企業高層審批，經審批確定的政策文件送業務部門與財務部門備案，企業應依據市場變化定期對現行定價進行評估、修正與重新審批，價格政策一經確定后就要求業務部門嚴格執行。
（二）建立客戶信用管理政策
對于任何存在賒銷的企業來說，客戶信用評估和授信既是信用管理工作的開始，也是信用管理者運用專業能力最多、投入精力最大的工作，是企業客戶信用風險管理的關鍵環節。企業應定期組織（或至少每年）相關部門對客戶資信情況進行評估，就不同的客戶明確信用額度、回款期限、折扣標準、失信情況應采取的應對措施等做出規范。評估過程應有財務部門的參與。對評估確定的賒銷客戶的名稱、批準賒銷額度等信息應送業務部門及財務備案。
與客戶簽定賒銷合同時，賒銷額度應控制在批準的額度范圍內。
（三）對簽定銷售合同的授權與審批
銷售合同應區分現金銷售合同與賒銷合同，執行不同的授權審批程序。簽定不同金額的銷售合同須由公司不同級別的經授權人員談判確認，并經公司不同級別的領導審批。
對現銷合同財務部門需要審核的重點事項包括合同標的是否符合本企業經濟利益，是否有足夠的資金支持，合同定價是否符合本企業價格政策等，不需要對客戶信用情況進行評估。合同執行過程中應堅持款到發貨。
對賒銷客戶及賒銷訂單，財務部門除審核現銷合同需審核的項目外，還需依據已備案的客戶信用評估資料及連續的應收賬款管理情況確定賒銷額度是否合理，對不符合公司賒銷信用條件的客戶，不得簽定賒銷合同。賒銷合同應明確注明收款方式、收款期限及未能按期收到貨款的違約責任。貨物發出后及時記錄應收賬款。
（四）已簽定銷售合同的備案
已簽定的銷售合同副本送合同管理部門及財務部門備案。合同正本由業務部門保管并具體執行，合同執行完畢應通知合同管理部門及財務部門，并及時歸檔。
（五）應收賬款的管理
賒銷行為發生后，業務部門應按賒銷合同收款期限及時向客戶催收貨款，催收記錄（包括往來函電）要妥善保存。財務部門對逾期應收款項及時向業務部門進行通報。
對于可能成為壞賬的應收賬款，應當按規定計提壞賬準備。對確定發生的各項壞賬，應當查明原因，明確責任，并在履行審批程序后做出會計處理。已核銷的壞賬應當進行備查登記，做到賬銷案存。已核銷的壞賬又收回時應當及時入賬，防止形成賬外款。
（六）銷售發貨及開具銷售發票
銷售部門應當按照經批準的銷售合同向庫房下達銷售發貨單，通知庫房發貨，同時編制發票通知單連同出庫單一同送達財務部門，銷售發貨單及發票通知單上應注明合同編號，財會部門在開具銷售發票前對客戶收款情況、信用情況及實際出庫記錄進行審查無誤后，向客戶開具銷售發票。
四、結論
目前，在國內的很多企業管理實務中，財務部門的合同監管作用受到多方面的抑制和約束。財務核算水平較低、財務管理缺失，嚴重制約著企業規范化管理。應以提高企業中經濟合同的財務監管職能作為一個切入點，完善與其關聯的其他配套管理體系，以提升整個企業的內部管理水平，進而保證財務部門出具真實準確的財務報告，使經營者與投資者對財務報告數據的有用性有所期待，得以滿足。
【參考文獻】
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中國和意大利政府代表于2004年10月21日就兩國政府間海運協定中涉及稅收的相關條款進行修改予以正式換函。現雙方通過外交途徑相互通知確認換函于2005年3月28日生效。現將該換函印發給你們，請自文到之日起執行。
意駐華大使致張春賢部長的函
中華人民共和國交通部張春賢部長閣下
親愛的張春賢部長：
我謹提及一九七二年十月八日在北京簽署的《意大利共和國政府與中華人民共和國政府海運協定》，并建議：（一）將該協定第九條第二款修改為：“締約一方的海運公司從事國際運輸業務取得的收入，締約另一方豁免所得稅和其他任何稅收”：（二）上述的修改將不影響一九八六年十月三十一日簽署的《意大利共和國政府和中華人民共和國政府關于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅協定》的規定。
如中華人民共和國政府同意上述的建議，我建議本函和您的復函將構成兩國政府間的一項協議。締約雙方根據各自國內法完成使本換函生效的法律程序后相互通知，本換函自最后一方收到對方通知之日起生效。
順致最高的敬意。
意大利共和國駐中華人民共和國
特命全權大使孟凱帝（簽字）
二四年十月二十一日于北京
張春賢部長致意駐華大使的復函
意大利共和國駐中華人民共和國特命全權大使孟凱帝閣下
親愛的孟凱帝大使：
我榮幸地確認收到您今日的來函，其內容如下：
“我謹提及一九七二年十月八日在北京簽署的《意大利共和國政府與中華人民共和國政府海運協定》，并建議：（一）將該協定第九條第二款修改為：”締約一方的海運公司從事國際運輸業務取得的收入，締約另一方豁免所得稅和其他任何稅收“；（二）上述的修改將不影響一九八六年十月三十一日簽署的《意大利共和國政府和中華人民共和國政府關于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅協定》的規定。
如中華人民共和國政府同意上述的建議，我建議本函和您的復函將構成兩國政府間的一項協議。締約雙方根據各自國內法完成使本換函生效的法律程序后相互通知，本換函自最后一方收到對方通知之日起生效。
順致最高的敬意。“
以上建議，中華人民共和國政府是可以接受的。
順致崇高的敬意。
中華人民共和國交通部
部 長