時間：2023-06-28 17:06:32
導語：在社會調查四要素的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關鍵詞】創(chuàng)新人才 培養(yǎng)模式 現(xiàn)實 分析
當今世界，科學技術發(fā)展日新月異，以科學技術和經(jīng)濟實力為主的綜合國力的競爭愈演愈烈，而科學技術和經(jīng)濟實力的競爭，歸根到底就是人才的競爭。人才資源已經(jīng)成為最重要的戰(zhàn)略資源，人才在綜合國力競爭中越來越具有戰(zhàn)略性意義。培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新型人才成為我國在當前國際競爭中立于不敗之地的關鍵環(huán)節(jié)。
拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)的現(xiàn)實背景分析
國家五位一體總布局的政策訴求。在黨的十報告中指出，“廣開進賢之路，廣納天下英才，是保證黨和人民事業(yè)發(fā)展的根本之舉。要尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造，加快確立人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略布局，造就規(guī)模宏大、素質優(yōu)良的人才隊伍，推動我國由人才大國邁向人才強國?！睘榱藢崿F(xiàn)五位一體的總體布局，不僅需要科技創(chuàng)新型人才，也需要管理創(chuàng)新型人才、文化創(chuàng)新型人才等，因此，統(tǒng)籌推進各類人才隊伍建設可以說是國家層面的政策訴求。
中國在世界產(chǎn)業(yè)鏈中的分工影響。當今世界的生產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)鏈時代，在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)最有利的分工地位對一個國家及民族的發(fā)展起到至關重要的作用。目前，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈可分工為制造、產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和零售等七個環(huán)節(jié)。在國際分工中，除制造外的其他6個高創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)多分布在發(fā)達國家，我國僅在低創(chuàng)造價值的制造環(huán)節(jié)承擔一定作用，這使我國成為所謂的制造業(yè)大國。但現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈分工對我國存在諸多不利，要想改變我國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈分工地位，就必須加快科技創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，承擔產(chǎn)業(yè)鏈中高創(chuàng)造價值環(huán)節(jié)的運作職能，投身以科技和人才為主的集約型經(jīng)濟建設，適應高速發(fā)展知識經(jīng)濟和信息化社會，促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展模式的轉型。
新時期人才成長需求的現(xiàn)實分析。審視社會對人才需求的同時，我們也必須看到當代人才所具有的個性和特點。新時期的學生對新知識的接受能力非常強，但同時對知識的接受范圍也有較個性化的選擇，傾向于追求自身喜好，不喜歡受到約束，不盲從。這一心理特征對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)來說是一把雙刃劍：一方面，個性的展現(xiàn)使得人才自身更有創(chuàng)新精神，更富有創(chuàng)新的激情和動力；另一方面，過多精力分配在對新事物的關注上，往往會忽視基礎知識的學習和掌握，不利于創(chuàng)新型人才的長遠發(fā)展。加強拔尖創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，必須做到以人為本，從了解人才出發(fā)，以引導人才為核心，合理配置教育資源，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)的現(xiàn)實模型塑造
創(chuàng)新了解人才的途徑―SWOT分析模型的引入。第一，關于SWOT分析， SWOT分析（或企業(yè)評估）是管理學中提供企業(yè)在市場中所處地位的分析工具，具體表現(xiàn)為將企業(yè)內部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、外部環(huán)境的機會與威脅同列在一張“十”字形圖表中加以對照，以確定企業(yè)在市場中地位進而確定合適的發(fā)展戰(zhàn)略。拔尖創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)要求做到以人為本，從了解人才出發(fā)，在明確培養(yǎng)對象基本要素的基礎上實現(xiàn)培養(yǎng)模式的構造，通過引入SWOT分析模型，對人才進行內外優(yōu)劣的分析。既可以促進人才個體發(fā)掘自身成長的內動力，又可以促進人才培養(yǎng)遵從市場機制的有效引導。
第二，引入創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的SWOT分析四要素。優(yōu)勢（Strengths）：優(yōu)勢是指能給人才帶來重要競爭優(yōu)勢的內在積極因素或獨特能力，包括天賦、個人興趣、知識積累、家庭環(huán)境和實踐經(jīng)歷等。劣勢（Weaknesses）：劣勢是限制人才發(fā)展且有待改進的內在消極方面，包括基本能力欠缺、數(shù)理思維不健全、天生語感較差、應試能力差和不合群等。機會（Opportunities）：機會是隨著外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于人才個體發(fā)展的時機，如有利于人才發(fā)展的政策出臺、新的市場需求出現(xiàn)、各類證明人才自身能力的機會等。威脅（Threats）：威脅是隨著外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于人才個體發(fā)展的時機，如過于繁冗的行政干預、知識淘汰速度加快、經(jīng)濟不景氣等。
第三，引入SWOT分析對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的現(xiàn)實意義。長期以來，我國對人才的培養(yǎng)均以社會本位為出發(fā)點，即市場需要什么樣的人才，即調用大量教育資源，加大對該類人才的培養(yǎng)力度，這是一種充分利用市場機制引導人才培養(yǎng)的模式，但教育系統(tǒng)對市場的反應存在滯后性的固有缺陷，也無法解決在外部威脅普遍存在時該培養(yǎng)哪類人才的問題。
引入SWOT分析方法，有利于人才充分發(fā)現(xiàn)并對比內在的優(yōu)勢和劣勢以及外在的機會和威脅。在綜合分析中確定自身發(fā)展的優(yōu)勢位置，設計出最適合自己的發(fā)展模式。做到最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用外在機會，并最大程度地回避自身劣勢，減小外在威脅對自己的影響。清晰的自我定位和市場定位，可以提升人才培養(yǎng)的針對性、科學性和有效性。
創(chuàng)新培養(yǎng)人才的模式―對現(xiàn)行教育資源的合理整合。當下，個體和社會對高校的教育需求已不再僅限于搞好自身建設、辦出自身特色，而是在此基礎上將目光更多地聚焦在“高校間的相互協(xié)作”以及“高校與實踐部門互通有無”等領域，以期在更高的層面上對現(xiàn)有教育資源進行整合，實現(xiàn)對教育資源的最優(yōu)配置。
首先，高校間的相互協(xié)作?，F(xiàn)代社會已不是敝帚自珍的社會，而是團結協(xié)作的社會。具體來說，各高?？煞抡找恍┏墒斓木W(wǎng)絡信息共享平臺，實現(xiàn)本校的精品課程錄制上網(wǎng)，供校內外人員觀摩學習。同時，建立精品課程交流系統(tǒng)，相互共享對方的視頻、課件等教育資源，以幫助本校學生通過較為簡便的途徑學習自己感興趣專業(yè)知識，最大限度實現(xiàn)自身能力的塑造，滿足市場多層次復合式創(chuàng)新人才的需求。相應的，可通過網(wǎng)絡輔修等方式對參加網(wǎng)絡學習并經(jīng)考核合格的學生發(fā)放結業(yè)證明，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的標準化管理。
其次，高校與實踐部門的互通有無。在理論創(chuàng)新型人才需求火熱以外，市場越來越多地對實務創(chuàng)新型人才提出了訴求。在“重視實用人才培養(yǎng)，引導人才向科研生產(chǎn)一線流動”的政策指引下，高校和實踐部門的合作必將成為大勢所趨。且經(jīng)過多年實踐業(yè)已探索出一些成熟的合作模式，獲得了一些較為體系化的經(jīng)驗性結論。在現(xiàn)有教育體系中，實習、社會調查報告、社會調研等是高校實踐教育的主要形式，然而由于運行上缺陷，致使這些教育形式很大程度地流于形式。因此，完善當前的高校實踐教育，就必須建立一整套嚴格的實踐教育體系，從制度設計、教育運行、動態(tài)監(jiān)管、考核評價等幾個方面入手，更加注重動態(tài)遞進式的人才培養(yǎng)，與實踐部門密切合作，互通有無，打造理論扎實、務實肯干的高素質人才隊伍。
創(chuàng)新考評人才的標準―多元化評價標準的正確使用。目前對學生的考評體系中，已成熟地引入了綜合測評機制，不僅關注學生的考試成績，還要關注學生其他方面的綜合能力，包括學習優(yōu)秀、科技創(chuàng)新、文藝活動、體育活動、精神文明、志愿者服務、自立自強、社會活動等多個領域，多重標準。統(tǒng)籌推進各類人才隊伍建設，開創(chuàng)人人皆可成才、人人盡展其才的生動局面，必須要尊重和保護各類人才的發(fā)展訴求和志愿方向，一改舊日一元化的考評標準，為各個領域的人才培養(yǎng)保留充足空間。
避免拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)中的誤區(qū)
糾正人才培養(yǎng)觀念中的誤區(qū)。我們必須清楚認識到，對人才培養(yǎng)而言，不論采用何種分析工具或建立何種保障機制，都只能為其提供一個合理但并非絕對有效的制度保證。人才培養(yǎng)是一個動態(tài)的過程，不能將培養(yǎng)模式的構建寄托于某條政策的或某種制度的建立，而應該在充分發(fā)揮人才內動力的基礎上再通過市場機制加以引導，充分實現(xiàn)人才的發(fā)展并滿足市場的需要。
找準創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的落腳點。在創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式計的設過程中，必須充分發(fā)揮主觀能動性，但更不能脫離現(xiàn)實環(huán)境。創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的根本落腳點在于培養(yǎng)出各類創(chuàng)新型人才，當然也會伴隨著人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。但評判一個人才培養(yǎng)模式的優(yōu)劣，必須以是否適應人才培養(yǎng)目標為核心，切不可太過于追求新穎的人才培養(yǎng)模式，為了“創(chuàng)新”而“創(chuàng)新”，使培養(yǎng)模式不能服務于培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，甚至陷入與培養(yǎng)目標相悖離的窘境。
重視人才培養(yǎng)過程的動態(tài)監(jiān)控。長久以來，我國教育界在深入研究的基礎上已將相當數(shù)量的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方法付諸實踐，但就目前看來，許多方法收效甚微。其中固然存在某些方法經(jīng)不住實踐檢驗而被淘汰的情況，但不得不承認，許多拔尖創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)方法在實踐中遭受到了一定扭曲，甚至被形式化。因而，在創(chuàng)建拔尖創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的同時，必須相應設立一整套監(jiān)督和考評機制，深入落實相應的培養(yǎng)方法，避免許多科學的方法流于形式。同時，對于表現(xiàn)突出的人員應加以獎勵，對較好的經(jīng)驗應加以總結，切實推進拔尖創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。
關鍵詞：高中人文地理教學；可持續(xù)發(fā)展教育；思考
中圖分類號：G420
文獻標志碼：A
文章編號：1002—0845(2012)05-0069—02
人地關系論是人文地理學教學的核心理論，而一種全新的人地關系論一可持續(xù)發(fā)展理論，己成為全人類的共識與必然選擇。高中人文地理教學中必須加強可持續(xù)發(fā)展的教育，并以其為主線貫穿于教學目標、教學內容和教學方法之中。隨著新課程理念的不斷發(fā)展，加強高中生人文地理教學中的可持續(xù)發(fā)展教育，對手提高學生對可持續(xù)發(fā)展的認知和技能都具有重要的意義。
一、人文地理教學中學生可持續(xù)發(fā)展教育的目標
新課改將普通高中地理課程分為三門必修課、七門選修課，加重了人文地理、區(qū)域地理比重，縮小自然地理比重，使之與實際生活聯(lián)系更加密切。在未來的社會里，人地關系日益復雜，矛盾日趨尖銳化，可持續(xù)發(fā)展思想適應了未來地理教育的需要，所以一貫以人地關系為研究核心的人文地理教育又在可持續(xù)發(fā)展能力建設中負有不可推卸的歷史責任。
人文地理教育的目標是面向二十一世紀育人，促進可持續(xù)發(fā)展。要讓學生理解可持續(xù)發(fā)展思想的內涵，樹立參與可持續(xù)發(fā)展所必需的新地理觀念，要讓學生掌握參與可持續(xù)發(fā)展的地理技能和能力。
要通過人文地理的教學，使學生認識到中國是一個人口眾多的發(fā)展中國家，經(jīng)濟和社會持續(xù)迅速發(fā)展，不存在西方國家在工業(yè)初期所具備的資源豐富、市場寬松的優(yōu)越環(huán)境，取而代之的是資源短缺、環(huán)境污染、生態(tài)破壞等一系列阻礙和諧發(fā)展的問題，所以實行新的人地關系的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略便成為中國的一種必然選擇。
在能力目標上，要使學生在人文地理教學過程中通過有效的教學方法的使用，提高其可持續(xù)發(fā)展的地理技能和能力，能夠解決在實際生活中的可持續(xù)發(fā)展的問題，能夠提出方案、措施和辦法。
在情感、態(tài)度和價值觀目標方面，針對高中生可塑性強，思維活躍的特點，通過人文地理教學，使學生端正對可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針的態(tài)度，積極地推進人文地理意義上的可持續(xù)發(fā)展，樹立經(jīng)濟、社會、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的價值觀。
二、人文地理教學中學生可持續(xù)發(fā)展教育的主要內容
根據(jù)可持續(xù)發(fā)展教育目標的要求，在高中人文地理教學中，現(xiàn)行的教學內容要從可持續(xù)發(fā)展角度講述地理事實，把發(fā)展環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展積極聯(lián)系起來，并正確面對和解決環(huán)境問題、有害性生產(chǎn)問題、貧困問題，將協(xié)調人口、資源、環(huán)境與社會經(jīng)濟之間的關系作為可持續(xù)發(fā)展教育的核心內容。一般地說，可持續(xù)發(fā)展教育包括以下三方面的內容。
1 社會可持續(xù)發(fā)展教育
包括控制人口增長、提高人口素質、提高人民健康水平、改善人類居住環(huán)境、消除貧困、防災減災等方面的教育。通過社會可持續(xù)發(fā)展教育，使學生樹立社會可持續(xù)發(fā)展的基本觀點，掌握社會可持續(xù)發(fā)展的基本知識和基本技能。
2 經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的教育
包括農業(yè)和鄉(xiāng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的教育，工業(yè)、交通與通訊可持續(xù)發(fā)展的教育，能源生產(chǎn)和消費區(qū)域的開發(fā)教育，等等。通過經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展教育，使學生認識到，轉變傳統(tǒng)的發(fā)展模式和消費模式，建立經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境相協(xié)調的可持續(xù)發(fā)展新模式的重要性和必要性，從而能自覺地堅持經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的理念。
3 生態(tài)可持續(xù)發(fā)展教育
包括自然資源保護與利用的教育，生物多樣性保護的教育，荒漠化防治與土地退化整治的教育，保護大氣層、控制大氣污染的教育，防治酸雨的教育等。通過教育，使學生認識到，生態(tài)惡化是廣大發(fā)展中國家必須關注的問題，也是解決全球環(huán)境問題應優(yōu)先考慮的關鍵，從而能自覺執(zhí)行生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展策略。
三、人文地理教學中可持續(xù)發(fā)展教育的方式
1 問題式教學的方式
人文地理教學面對的是高中的學生，他們大部分求知欲強，有探究精神，而且具有極強的使命感、責任感和憂患意識。在教學中，當講授完可持續(xù)發(fā)展的相關理論之后，教師可以圍繞某一人文要素，設計有關可持續(xù)發(fā)展的命題。
比如，在人口與環(huán)境第一章，可圍繞“中國人口老齡化”、“中國人力資源如何開發(fā)”、“中國人口年齡構成”等命題進行設計、討論，鼓勵同學們各抒己見，教師進行畫龍點睛的小結。實踐證明，這種教學方法進一步深化了學生的可持續(xù)發(fā)展思想，訓練了學生的參與能力，同時也進行了愛國主義和民族責任感、使命感的教育。
2 社會實踐的方式
社會實踐是可持續(xù)發(fā)展教育的重要環(huán)節(jié)，教師應引導學生積極參與社會實踐，制訂計劃，開展多種形式的社會調查、自愿者活動、社會實習等活動，喚起學生的主動性。比如可引導學生參與環(huán)境與發(fā)展的信息活動，利用課堂和壁報消息，多渠道積累社會環(huán)境與發(fā)展的消息，開闊學生的眼界。人文地理學以人地關系為核心。因此，代表新的人地關系論的可持續(xù)發(fā)展理論理所當然地成為當前人文地理教學中的主線，并貫穿教學內容的始終。
3 案例教學的方式
案例教學有利于體現(xiàn)素質教育的要求，強化能力的培養(yǎng)和觀念的形成。高中學生是一個具有青春和活力的群體，有著積極的創(chuàng)新的意識。高中教師的教學應該適應學生的這種心理特點，尤其是在可持續(xù)發(fā)展教育的教學過程中，多結合身邊的案例，或者以學生的主體活動為主，幫助學生進行知識理解。通過充分的備課和案例選擇、精彩的課堂設計來促進地理教學的可持續(xù)發(fā)展教育的順利進行。
4 視頻教學的方式
由于人文地理學具有社會性、區(qū)域性和綜合性的特點，在教學中，教師可以采取視頻教學的手段，制作教學軟件讓學生直觀地認識到，在地球表面某一特定空間或區(qū)域，有由陽光、大氣、水分、地勢地貌、河湖、動植物、土壤、礦物資源等組成的自然環(huán)境；有一定的人口數(shù)量、語言文字、藝術、飲食文化、民情民俗和宗教和建筑風格；有著工業(yè)和農業(yè)等生產(chǎn)活動、存在著地域聯(lián)系、鄉(xiāng)村和城市、環(huán)境問題等。它們用不同的方式將語言文字和藝術等擴散到其他區(qū)域和空間，也用不同的方式接受著其他區(qū)域和空間傳播來的語言文字和文化藝術等。通過教學使學生認識到，人類社會中自然環(huán)境和人文環(huán)境之間相互依存、相互制約、相互聯(lián)系和相互影響的內在關系。因此，要求學生在學習人文地理知識進行可持續(xù)發(fā)展教育時，一定要始于社會性、區(qū)域性和綜合性，更要回歸到社會性、區(qū)域性和綜合性。同時注意思維方式的教育，要求學生善于思考多學習，深入實際多考察，能夠從結構的整體性去認識人文現(xiàn)象的空間分布和時間變化，以區(qū)別于自然地理學的學習方法。
5 專題教學的方式
如對于人類社會對可持續(xù)發(fā)展的認識過程，可以采用專題教學的方式，讓學生認識到，可持續(xù)發(fā)展本質是在今天就設法優(yōu)化工業(yè)社會階段的人地關系和人與人的關系。當人們看到可供食用的生物數(shù)量顯得不足時，人類發(fā)明了馴化動植物技術，出現(xiàn)了畜牧業(yè)和農業(yè)。進入工業(yè)社會，人類生產(chǎn)的原料和能源大都來源于礦產(chǎn)。另外，從狩獵采集向農業(yè)社會的轉變、從農業(yè)社會向工業(yè)社會的轉變都是技術變革的結果。
再如，可持續(xù)發(fā)展教育在高中地理教學過程中，在必修二教材第四章有可持續(xù)發(fā)展的專題，專題談到了從人地關系思想到可持續(xù)發(fā)展思想的轉變，存在的環(huán)境問題到解決問題措施。通過這一專題教學，可以使學生掌握辯證唯物主義的思想方法。
6 專題講座的方式
人文地理知識理解并不難，但內容分散，不容易抓住重點和難點。因此，在復習方法與策略上，應抓住知識的核心即可持續(xù)發(fā)展教育。針對這些教學和教育中的重點和難點問題，可以采取專題講座的方式，打破班級課堂授課制的約束，組織高中學生集中專題講座，以突破難點，突出重點。
【關鍵詞】高職院校;教學;“真、實、活、效”
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2014）36-0133-03
基金項目：本文系武漢商貿職業(yè)學院校級課題“新一輪高考改革背景下的大學英語教學改革創(chuàng)新模式研究”（課題編號：JB201417）的階段性成果。
隨著我國各項事業(yè)的快速發(fā)展，高等職業(yè)教育迎來了一個發(fā)展的黃金時期，與此同時，對高職院校和高職教師也提出了前所未有的高要求。教育的基礎在教師，教師的關鍵在課堂，對高職院校來說尤其如此。因此，如何在教學上取得成功事關高職院校和高職學生的前途與命運。筆者根據(jù)多年的教學經(jīng)驗和心得體會，認為成功的教學離不開四大要素，即“真、實、活、效”。
一、“真”―― 成功教學的前提
這里的“真”就是“真實”，包括真實的學校、學生和教師。
1.高職院校的“真實”。作為高職教師，要理性地認清高職院校的特點，對高職院校有一個明確的定位。1997年聯(lián)合國教科文組織頒布了《國際教育標準分類》。“標準分類”將教育分為七個等級，將大學教育（5級）分為學術性為主的教育（5A）和技術性為主的教育（5B）。如果說一般大學是屬于學術性為主的教育的話，高職教育就屬于技術性為主的教育。這種國際標準分類不僅使高等職業(yè)技術教育在國內具有了制度上的合法性，而且有國際合法性。既然高等職業(yè)教育的權威性地位毋容置疑。作為一種以技術性為主的教育，其特點也是顯而易見的。高等職業(yè)技術教育教育首先是高等教育;其次，高職教育是職業(yè)技術教育;再者，高職教育是職業(yè)技術教育的高等階段。
2.高職學生的“真實”。和一般本科院校比較，高職院校的學生既有共性也有特殊性。在共性方面，他們基本上是獨生子女。由于成長在一個特殊環(huán)境之中，他們既是“皇帝”，也是“奴隸”，即在優(yōu)先享受物質生活方面，他們似乎像一個“皇帝”;而在精神、創(chuàng)造力發(fā)展等方面，他們又像一個“奴隸”。由于父母長輩的過分溺愛，致使一些獨生子女形成了好逸惡勞、刁蠻任性，甚至稱王稱霸、一切以自我為中心等的不良品性。高職家庭的學生還有其特殊性。他們基本上可以分為兩大類：一類是家庭經(jīng)濟條件非常好，家長忙于經(jīng)商賺錢，無視孩子的教育和管理，導致學習成績不理想最終和一般本科院校無緣;另一類是家庭條件非常困難，父母外出打工忙于生計而無暇照顧孩子，更談不上對孩子學習上的教育和關心。最終導致他們文化基礎知識薄弱，學習興趣匱乏，學習能力較差，學習困難。而且，高職學生普遍還存在一定程度的自卑心理。
3.高職教師的“真實”。高職院校和學生的特殊性，決定了任職其中的教師也必然有其特殊性。需要教師以更樂觀的心態(tài)對待人生、對待學校、對待學生。教師樂觀的言行舉止，如真誠地微笑、真摯的語言、積極肯定的手勢以及行動等，對學生的影響往往勝過一千句苦口婆心的諄諄教導。因此，高職院校教師更需要對學生投入更多、更真摯的情感，需要教師時刻對學生懷有一種自然而真切的期待之情，然后將這種情感以課堂為媒介潛移默化地滲透到學生的內心之中去，幫助學生樹立自信心、引導他們培養(yǎng)相對較好的學習習慣，激發(fā)他們學習的興趣等。高職院校學生普遍存在的自卑心理，要求教師能更平等地對待他們，尊重他們每一個獨立的存在個體，平等地和他們對話。
二、“實”―― 成功教學的核心
這里的“實”是針對成功教學的內容而言的，又包括“務實”和“充實”兩個方面。
1.務實。所謂務實，就是要教給學生實際的知識、有用的方法。基于高職學生的實際，關鍵是做好以下幾個方面：
一要合理確定教學內容的廣度、深度。具體而言，有廣度的教學內容主要是指知識所涵蓋的范圍或知識量，站在信息論的角度而言，是指一堂課所能帶給學生的信息量。二要合理確定教學重點、難點和關鍵點。在教學過程中做到有的放矢，圍繞教學目標合理安排時間和內容。三要合理確定教學順序。以教材為重要參考依據(jù)，針對高職學生的實際情況，合理調整內容。四要加強知識點關聯(lián)性的學習，讓學生能充分理解各知識點之間的相關性。五要注重將課堂教學與學生的實際生活相結合。注重講知識的來源和用處，而不是“去頭去尾要中間”的做法。用知識本身所具有的魅力來吸引學生，使學生對知識既能產(chǎn)生“親切感”，更能體會“真實感”。
2.充實。核心是教案要充實。這就要求吃透大綱、教材和學生。在備課時，頭腦中要有“對話”意識，做到經(jīng)常性地與“大綱”、“教材”、“課程資源”、“學生”、“教師自己”、“同事”、“社會”、“網(wǎng)絡”展開對話，始終關注學生的發(fā)展需要。
吃透教學大綱是指根據(jù)教學計劃的要求，了解并熟悉課程在教學計劃中的地位、作用，以及課程性質、目的和任務，教學大綱是實施教育思想、教學計劃的基本保證，也是進行諸如多媒體教學、教材建設以及教學質量評估的非常重要的依據(jù)，還是指導學生的學習，對制定考核說明及評分標準都具有重要指導意義的指導性文件。教學大綱不僅對平時的作業(yè)、實驗、實習和社會調查以及平時成績等方面都做了具體的規(guī)定和要求，另外，它對學習也提出了相關意見和建議，學生要了解相關內容，才能有效地幫助學生合理制定個人學習計劃。
教材是教師備課的主要依據(jù)，成功的教學必須建立在吃透教材基礎上。首先，教師需要明確教材編寫過程中的指導思想;其次，熟悉教材體系和教材的精神核心;再者，要弄清教材的重點、難點以及主要特點。教師在深入學習和研讀教材的過程中全面把握教材的特點有助于在課堂上有的放矢地選擇務實而恰當?shù)姆椒ā?/p>
吃透學生就是一方面要全面了解本學科學生的知識結構和知識潛能，全面了解學生的學習興趣以及學習習慣、學習環(huán)境、學習條件等。
三、“活”――成功教學的靈魂
這里的“活”是對教學方式和教學過程的要求。
一是靈活，又體現(xiàn)在教材使用和教學方法兩個方面。
首先要靈活使用教材。重點圍繞以下三點來進行：突出重點、化解難點、補充薄弱點。隨時根據(jù)學生的認知能力、心理特點和學習情況對教材內容的順序做適當?shù)卣{整，做到既以教材為主，但又不完全拘泥于教材的編排形式。單元之間的調整，主要是指依據(jù)學時的安排，課程內容的安排，學生的學習興趣和認知能力等為依據(jù)，對課本上各單元之間的順序進行調整。單元內的調整是指教師根據(jù)單元內的知識的邏輯順序，對教學內容作重新調整，從而更好地體現(xiàn)知識的系統(tǒng)性和完整性。課內的調整指重新調整和組合某一課內的幾個部分的順序。
在教學方法上，要以啟發(fā)式、參與式、討論式貫穿課程始終。啟發(fā)式教學的核心是真正做到以學生為主體，以教師為主導，充分發(fā)揮學生在教學過程中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。啟發(fā)式教學就是要改變傳統(tǒng)教師單項“填鴨式”和“灌輸式”的做法。“參與式”教學就是讓學生全面參與到教學之中來，也是啟發(fā)式教學的具體體現(xiàn)之一?！坝懻撌健苯虒W是啟發(fā)式教學的一種更徹底的體現(xiàn)。是新課程改革所倡導的一種主要教學模式，它充分地體現(xiàn)了自主學習、合作學習和探究學習的新課程理念。所謂“討論式”教學法，是指經(jīng)過精心的設計和組織，在教師的指導下，在學生獨立思考的基礎上，讓全班學生或小組成員圍繞某一中心問題，各抒己見，發(fā)表自己的看法，并通過師生間、生生間的多邊交流，互相探討，以尋求獲取真知和全面提高學生自主學習能力的教學模式。
二是活潑，體現(xiàn)課堂教學氛圍上。就是通過互動教學，營造出輕松、愉快的教學氛圍。在整個教學過程中，學生不僅僅是知識的被動接受者，而是轉變成了教學過程的積極參與者和重要的主體之一;教師雖然依然是教學的主體但不再是唯一的主體，由主演變?yōu)閷а?，對學生起到引導作用。在課堂互動教學過程中，教師要依據(jù)教學目標所要求達到的教學效果來對整個教學過程進行組織和規(guī)劃，而學生則由傳統(tǒng)意義上的被動接收者轉變?yōu)榫唧w活動的親身實踐者、參與者，學生在教師的合理引導下，能夠獨立思考并親自參與教學全過程，從而體驗學習帶來的樂趣和相應的成就感，而作為“導演”的教師則需要思考怎樣在整個教學過程中把握好自己的角色，能夠更好地為學生提供探索知識、方法的平臺，為學生提供更為有利的支持。在此過程中，教師和學生之間的關系從傳統(tǒng)意義上的學生一味服從于教師的關系轉變?yōu)閹熒g彼此平等、互為主客體的關系。
三是活力，體現(xiàn)在教師和學生的精神面貌和狀態(tài)上。教學是一種傳道授業(yè)的技術活動，但它更是一門藝術。教師講課就好比演員上臺演戲，除了“背臺詞之外”，更需要用智慧將知識以藝術的形式生動地呈現(xiàn)給學生。試想，一個無精打采的演員如何能演好一臺戲？同樣，一個自身缺乏活力和教學藝術的教師如何使課堂充滿活力？教師在課堂上精神狀態(tài)不佳也會直接影響學生聽課的專注力和精神狀態(tài)，從而影響整個課堂的教學效果和學習效果。一個有活力的課堂就好比一個有活力的個人，總能在言談舉止之中滲透著朝氣蓬勃的希望。因此，教師要有充沛的精神，然后用心地將這種精神投入到課堂之中去。常言道，投入才會深入，付出才會杰出，用心才會開心。當然，一個人的精神狀態(tài)除了來自外在的形象外，在很大的程度上還來自一個人講話的聲音。教師上課的嗓音很重要，具有穿透力的聲音可以給教師的課堂增色不少。同時，教師的語言魅力和形象魅力也都是活力課堂非常重要的添加劑。
四、“效”――成功教學的體現(xiàn)
“效”包括“效率”和“效果”兩個方面。
一是效率。效率就是在最少的時間內給學生提供盡可能多的信息量。這里關鍵是要處理好三個方面的關系。一是要處理好課程講解過程中的廣度和深度的關系。一堂課的信息量很重要，但不能一味地補充信息量而忽視了內容的深度，影響學生課堂學習的效率;二是要處理好重點和難點之間的關系，在講課的過程中，詳略得當?shù)刂v解重難點，要講解重點，化解難點都要把握好一個度。三是要處理好講多與講少的關系。正確的做法是，該多講的就多講，不需要多講的就盡量少講甚至不講。
二是效果。就是在單位時間內讓學生有所獲，并且盡可能收獲更多。這種收獲既應該包括知識上的，還應包括能力甚至情感上的。成功的教學首先必須讓學生在知識上有收獲，能夠熟練掌握教學大綱所要求的基本理論和學科知識。其次應該讓學生在某方面的能力得到鍛煉和提升，比如英語教學不僅應該讓學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力得到提升，而且應該對英語語言國家的文化有所認知。同時好的教學還應該讓學生在情感上受到熏陶，有助于形成學生健全的人格。好的教學，既不能僅僅對少數(shù)學生有效果，也不應該只是表現(xiàn)為一時的效果，而應該讓學生終生受益。
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房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質形態(tài)，也是一項法律權利。包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。下面小編為大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售月計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
房地產(chǎn)銷售月計劃模板1光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作。
1.工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年。
今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候。
因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為公司的一員。
同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持。
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問員及置業(yè)顧問主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
2.工作中好的方面
1)、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作。
2)、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度。
3)、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒。
4)、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人。
3.工作中存在不足
1)、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。
2)、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了。
3)、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名置業(yè)顧問如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4)、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交。
5)、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6)、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事。
7)、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷。
4.下步工作中需要得到的改進及幫助
1)、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行。
2)、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法。
3)、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類。
4)、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質。
5)、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決。
6)、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中。
7)、習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力。
8)、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高。
9)、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
房地產(chǎn)銷售月計劃模板2在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
房地產(chǎn)銷售月計劃模板320__已逝，20__已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達20__萬左右，回款迄今為止大概達到1900多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產(chǎn)無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。
客戶服務部承擔著物業(yè)公司對客服務的主要工作，包括了客戶關系協(xié)調以及公司內部各部門的協(xié)調工作。是體現(xiàn)服務檔次，展示和樹立公司管理品牌的窗口。是實現(xiàn)優(yōu)質服務，使客服滿意的關鍵性職能部門。
通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查，發(fā)現(xiàn)各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。同時也存在的一些問題如：
1)、員工業(yè)務水平偏低和服務素質偏低，主要表現(xiàn)在處理問題的方法和技巧不太成熟。
2)、部門管理制度、流程不夠健全，使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。
目前按照總公司的要求完成物業(yè)公司整合，設立物業(yè)公司總客服部及下屬各項目客服中心。我部門經(jīng)過開會和討論提出以下計劃。
1)、客服部做好每月客戶繳費統(tǒng)計及各項目收支明細繪制成表，上交總公司，讓總公司能清晰的看到物業(yè)公司資金運作情況。
2)、客戶部建立完善公司收支檔案，以及完善各項目業(yè)主檔案。
3)、狠抓客服部團隊內部建設，工作紀律，完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
4)、定期召開部門服務質量評定會，規(guī)范客服人員服務。進行思想交流，豐富、充實專業(yè)知識，為業(yè)戶提供更優(yōu)質的服務。
5)、密切配合各部門工作，及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。
客服部工作存在諸多不足，有新的問題，老的頑癥。但是在總公司的領導的指導和關懷下，我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。
房地產(chǎn)銷售月計劃模板4第一階段：項目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。
一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項
目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產(chǎn)市場調查
①市場環(huán)境調查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
②房地產(chǎn)市場調查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位
根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;
主要工作內容
一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調查
深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析
①競爭樓盤掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的價格基準分析
⑦競爭對手的背景和實力。
三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群
①消費者的二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產(chǎn)品選擇)
四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路
根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)
基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項目賣點回納
②營銷總策略
③銷售價格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關與宣傳總策略
⑥營銷推廣項目的策劃
_各階段推廣主題策劃
_各階段營銷分析與總匯
_各階段市場動態(tài)分析與對策
_各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)公司
對項目進行交底，要求各投標公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取方案，確定物業(yè)公司。
簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
注：如選擇專業(yè)的物業(yè)，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;
二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;
三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房
屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段：銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;
主要工作
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設計
銷售階段的劃分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數(shù)量和價格政策
市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制
開盤價格的動態(tài)策略
SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制
調價計劃和調價技術
整體價格和房源調價技術
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場包裝設計
1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;
三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。
房地產(chǎn)銷售月計劃模板5歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自今年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：
1.工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳置業(yè)顧問人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
2.在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1)、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2)、策劃小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3)、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4)、參加拆遷工作及合同的管理。
5)、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
3.通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。
作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1)、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好工作，絕不能向客戶透露。
2)、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3)、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。
4)、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5)、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6)、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7)、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8)、退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9)、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
(1)、傳播媒體報紙電視
(2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
(3)、印刷媒體
4.工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產(chǎn)銷售月計劃模板6房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!
房地產(chǎn)銷售月計劃模板7本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買_.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
房地產(chǎn)銷售月計劃模板8初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20__年工作計劃：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
房地產(chǎn)銷售月計劃模板9一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
房地產(chǎn)銷售月計劃模板10經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出20__年的工作計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們相處中，要團結友好，多學習。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。