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【關鍵詞】 腦梗塞/中西醫(yī)結合療法;腦梗塞/康復;復方菖蒲液/治療應用;藥氧療法
腦梗死是嚴重危害人類健康的疾病，由于某動脈供血區(qū)的血流因栓塞或出血而暫時或永久地減少所致，其病理過程涉及復雜的時間和空間級聯(lián)反應。目前，臨床治療以溶栓為主，但存在出血的危險和其他限制。筆者通過觀察復方菖蒲液加氧經鼻吸入法治療后腦梗死患者神經功能康復的情況，擬從改變給藥途徑的角度探討該方法對腦梗死患者神經功能康復的影響，以期為藥氧吸入法治療腦梗死在臨床中的應用提供理論支持和科學依據(jù)。現(xiàn)將結果報道如下。
1資料與方法
11病例選擇標準
111診斷標準參照1995年中華醫(yī)學會第4次全國腦血管病學術會議制訂的“各類腦血管疾病診斷要點”[1]中有關腦梗死的診斷標準，并經頭顱CT檢查確診。中醫(yī)辨證屬瘀實證和痰瘀互阻證;患病年齡在40~75歲之間。
112納入標準(1)符合中醫(yī)關于中風病診斷標準的缺血性中風患者;(2)符合西醫(yī)關于動脈粥樣硬化性血栓性腦梗死的患者;(3)中醫(yī)辨證診斷屬于瘀實證和痰瘀互阻為主的患者;(4)年齡在40~75歲之間;(5)意識清楚，均有不同程度的肢體癱瘓或語言障礙癥狀;(6)所有病例均經頭顱CT明確診斷為腦梗死者。
113排除標準(1)年齡在40歲以下或75歲以上者;(2)短暫性腦缺血發(fā)作，或無癥狀腦梗死;(3)腦出血或蛛網膜下腔出血;(4)合并有肝、腎、造血系統(tǒng)、內分泌系統(tǒng)等嚴重原發(fā)性疾病;(5)精神障礙不能配合治療者;(6)意識不清，不能配合治療，痰液粘稠而多且呼吸功能差者;(7)對本藥液成分過敏或不能堅持完足夠療程者;(8)雖符合納入標準，但未按規(guī)定用藥，無法判定療效，資料不全者。
12一般資料觀察病例為廣東省第二中醫(yī)院針灸康復科的住院患者，均為首次發(fā)病，屬于恢復期，共40例。按入院順序依照隨機數(shù)字表隨機分為兩組。藥氧組20例，男9例，女11例;年齡45~65歲，平均617歲;病程最短15 d，最長5個月，平均22個月。純氧組20例，男8例，女12例;年齡44~68歲，平均628歲;病程最短18 d，最長4個月，平均21個月。兩組性別、年齡、病程等方面經統(tǒng)計學處理，差異均無顯著性意義(P>005)，具有可比性。
13治療方法
131一般治療兩組患者均給予降纖、抗血小板聚集、針刺和對癥支持療法等措施治療。
132藥氧組在一般治療基礎上，加用藥氧經鼻吸入法治療。用法：每次取復方菖蒲液(每10 L體積分數(shù)為95%酒精中，含人工牛黃50 g，丹參50 g，桃仁50 g，川芎50 g，紅花50 g，三七50 g，冰片50 g，沉香50 g，石菖蒲50 g，蔓荊子50 g)3 mL加蒸餾水至30 mL，置于濕化瓶中，加入2 L/min流量的氧氣，由鼻腔吸入，每天1次，每次30 min，10次為1個療程，暫停2 d后進入下1個療程，連續(xù)治療2個療程。
2009年第26卷廣州中醫(yī)藥大學學報133純氧組在一般治療基礎上，加用純氧經鼻吸入法治療。用法：先在濕化瓶中加入30 mL蒸餾水，然后加入2 L/min流量的氧氣，由鼻腔吸入。療程同藥氧組。
134意外情況處理當患者吸入藥氧后出現(xiàn)氣促、呼吸困難、血壓下降等不良反應時應立即停用藥氧，并立即采取對應急救措施。
14觀察指標(1)觀察兩組臨床綜合療效;(2)采用神經功能缺損程度評分(MESSS)[1]和Barthel指數(shù)(BI)[2]評價治療前后神經功能和日常生活能力(ADL)的變化情況。
15療效評定標準采用1995年全國第四屆腦血管病學術會議制定的評定方法[1]，運用綜合療效指數(shù)(R)評價療效。R=(治療前評分-治療后評分)/治療前評分×100%。基本治愈：R≥81%;顯著進步：81%>R≥56%;進步：56%>R≥36%;稍進步：36%>R≥11%;無變化：R
16統(tǒng)計學方法采用SPSS 110統(tǒng)計軟件進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。
2結果
21兩組綜合療效比較表1結果顯示，總有效率藥氧組為900%，純氧組為550%，兩組比較差異有顯著性意義(P
22兩組治療前后MESSS評分與ADL評分比較表2結果顯示，治療后兩組的MESSS評分和ADL評分均有改善(與治療前比較，P
3討論
本研究結果表明，腦梗死患者的神經功能康復均有不同程度的改變。但無論是兩組的療效評定，還是MESSS評分或者ADL評分，藥氧組較純氧組的改變更明顯(P
腦卒中后中樞神經系統(tǒng)(CNS)的功能恢復一直是人類研究的課題。1930年Bethe[3]首先提出CNS可塑性的理論，并認為CNS損傷后的恢復是由于殘留部分的功能重組，而不是由于再生。1969年Luria[3]重新強調并完善了功能重組的理論，提出腦損傷殘留部分通過病灶周圍組織及對側大腦半球代償，以新的方式完成已喪失的功能。正子散射斷層攝影(PET)和功能性磁共振(fMRI)的出現(xiàn)，更是使大腦和脊髓的可塑性和功能重組得到了客觀的證據(jù)，證明了神經元的內在發(fā)育特征和內部微環(huán)境是主要的內因，而外部環(huán)境的豐富、中樞神經刺激和藥物是主要的外因[3]。
中醫(yī)學認為，中風病的發(fā)生與虛、火、風、痰、氣、血有關，而血瘀是其中一個重要環(huán)節(jié)。《素問·生氣通天論篇》云：“陽氣者，大怒則形氣絕，而血菀于上，使人薄厥”，明確地指出了中風病的發(fā)生是由于血瘀形成。其他如因于風者，可由風邪入中經絡;因于火者，可由火熱之邪煉液成痰;因于痰者，可由痰阻脈絡，或因風陽內動，夾痰走竄經絡，脈絡不暢，均可導致血液瘀滯而通過血瘀這一機制發(fā)病。各種原因導致血液不循于脈絡而行或血行緩慢，形成血瘀，血瘀內阻于腦絡則發(fā)為中風，血瘀阻于四肢經脈，氣血運行不暢，則可見半身不遂等癥狀。
在腦梗死的發(fā)生發(fā)展過程中，盡管有不同證候交叉出現(xiàn)，但仍有其規(guī)律和特點，其中“瘀”為主要的病理因素，血行不暢，瘀阻腦絡，元神損傷是其基本病理變化，故相應確立“芳香開竅，行氣通絡，活血化瘀”的治法，自擬復方菖蒲液，方中以石菖蒲、川芎為君，有芳香滌痰、化瘀通絡之功，以丹參、桃仁、紅花、三七、沉香、蔓荊子為臣，有行氣通絡、活血化瘀之效，以牛黃為佐，有開竅醒神作用，以冰片為使，有載藥上行之功。
藥氧療法是結合傳統(tǒng)中醫(yī)辨證論治規(guī)律、藥物配伍理論與氧療技術而形成的新的醫(yī)療方法。它以氧氣作為藥物載體的一部分，形成藥氧溶液，由鼻吸入，在高氧條件下，藥物以溶膠的形式迅速由呼吸道和肺泡組織吸收，隨血液直達大腦，使腦內血液循環(huán)快速得到改善，從而增加血氧含量分壓，增加血氧彌散能力，有效地促進腦細胞和大腦神經的恢復。因此，筆者將傳統(tǒng)中醫(yī)辨證論治規(guī)律、藥物配伍理論與現(xiàn)代氧療技術相結合，根據(jù)中醫(yī)對中風病因病機的認識及中風偏癱治療經驗，選用具有活血化瘀、疏通經脈的中藥，如石菖蒲、三七、紅花、冰片等多味中藥加工制成水劑，加入濕化瓶中，并通過適量的氧氣，形成藥氧，從鼻吸入，使藥物通過呼吸道及肺臟直接進入血液，達到活血化瘀、通經活絡、益腎健腦之功效。
而血腦屏障(blood brain barrier，BBB)是機體最重要的一種器官防御機構，其功能的改變不但影響中樞神經系統(tǒng)的正常活動，而且對中樞神經系統(tǒng)疾病的發(fā)生、發(fā)展和治療具有重要意義[4]。中藥石菖蒲、薄荷、冰片等具有芳香開竅作用的藥物可大大提高BBB通透性[5];川芎等的行氣活血作用可改善大腦皮質的血液循環(huán)[6]。因此，選擇具有芳香開竅、活血化瘀、通經活絡、益腎健腦作用的中藥如石菖蒲、當歸、川芎、薄荷、香附、冰片、桂枝、三七、紅花、人工牛黃粉等加工制成藥液。本法形成藥氧后，從鼻吸入，彌散于整個呼吸道和肺臟，吸收面積廣，藥物迅速完全地吸入并直接進入血液循環(huán)，達到活血祛瘀、通經活絡、益腎健腦的作用。本法與口服比較，具有用量少，藥物利用率高，副作用少等優(yōu)點。
參考文獻
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甲方：****股份有限公司
乙方： 身份證號：
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，按照平等 、合作、互惠的原則，經過雙方協(xié)商達成協(xié)議 ，由甲方向乙方提供場地， 供乙方作經營使用，特簽訂本合>:請記住我站域名/
一、承包期限
自2014年1 月1 日起至2014年12月31 日止，經營期限為：1 年。期滿后雙方要求續(xù)簽合同，在同等條件下，乙方有優(yōu)先權。合同期間經雙方協(xié)商一致同意終止。但任何一方提出合同終止，須提前一個月知會對方。
二、經營范圍
1、經營甲方作餐飲經營使用。
2、自甲乙雙方簽定此合同之日起，該場地由乙方統(tǒng)一經營規(guī)范運作，自負盈虧。
三、甲方提供的經營條件
1、甲方向乙方提供捷龍公司辦公樓三樓場地供乙方經營。
2、 甲方向乙方提供灶臺、抽煙系統(tǒng)、蒸飯柜、消毒柜、保溫蒸飯車等設備供乙方使用（具體明細見附件）
3、甲方向乙方有償提供水、電，每月水電費由甲方代繳代付。
4、甲方向乙方提供一定數(shù)量餐具及操作工具。
四、乙方應盡的責任和義務：
1、乙方不得將食堂私自轉讓或委托他人經營，更不能在公司內搞不法經營。一經發(fā)現(xiàn)，甲方有權取消收回經營場地，并給予經濟處罰或法律訴訟。
2、餐廳、操作間、食堂周邊等均屬于乙方管理范圍，乙方需負責承包區(qū)域內的衛(wèi)生清掃和安全管理。
3、因乙方管理不善造成人員食物中毒，由乙方負責承擔全部責任。
4、乙方所有工作人員需持有健康證上崗，衛(wèi)生檢疫、體檢等費用均由乙方自理，食堂的衛(wèi)生防疫、就餐環(huán)境必須達到市衛(wèi)生監(jiān)督所制定的標準，甲方有權監(jiān)督，并檢查。
5、為確保飲食安全，甲方有權對乙方的服務質量進行監(jiān)督和提出改善意見，乙方必須虛心聽取公司意見。
6、食堂水、電、煤氣等費用由乙方負責承擔。操作間的大型灶具等由甲方提供，易耗用具由乙方自行解決。
7、除甲方提供設備之外，乙方經營所需其它設備由乙方自備，如要進行特殊裝修、改造，乙方須征得甲方同意后方可實施。合同結束后，乙方不得對其裝修進行拆除。
8、乙方必須保護好食堂所有財產，對甲方提供的廚具設備、設施應及時進行保養(yǎng)、維修。保養(yǎng)、維修的費用由乙方自行負責。乙方經營期滿后，保證房屋、設備、設施、墻面、地面的完好，若有損壞必須承擔由此產生的相關費用。
9、乙方必須依法用工，食堂人員工資及福利待遇由乙方自行承擔。如發(fā)生用工糾紛，由乙方自行承擔責任，與甲方無關。
10、乙方負責經營場所的消防安全工作，按規(guī)定自備滅火器等消防器材，確保消防安全無事故，日常經營中必須接受甲方的消防安全檢查，如發(fā)生任何安全事故，一切責任由乙方承擔。
11、乙方自主經營，經營期間自負盈虧，甲方不承擔任何經濟責任。
五、相關費用
1、乙方簽訂協(xié)議后需在3日內一次性繳納履約保證金人民幣10000元。
2、履約保證金使用：用于經營者違反《食品衛(wèi)生法》，違反公司有關管理條例，沒有按合同經營至期滿，租用期內不正常營業(yè)，協(xié)議內擅自分包或轉包他人或給公司造成各種損失的補償。乙方在經營期內若無上述現(xiàn)象，在合同期滿并辦理全部交接手續(xù)后，其履約保證金如數(shù)無息退還。
3、乙方每月向甲方繳納場地租用費1200元。
六、仲裁
本合同發(fā)生爭議時，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方都可按法律程序及規(guī)定到甲方所在地人民法院提訟。
七、本合同如有遺漏和未完善之處，在補充協(xié)議中明確，補充協(xié)議作本合同的組成部分，具有同等的法律效力。
八、合同自雙方簽訂之日起生效，合同正本一式兩份，雙方各持一份。
甲方：湖北捷龍物流股份有限公司 乙方：
甲方代表簽字：
乙方代表簽字：
日期：
【關鍵詞】經營策略，發(fā)展形勢，策劃方案
美國的未來學家托夫勒曾經寫過：“一個沒有策略的企業(yè)，就像是在惡劣的氣候中飛行的飛機，最后很大可能會迷失方向。即使飛機不墜地，也不無耗盡微料之班。”這段話原先可能只是針對市場經濟比較發(fā)達的西方發(fā)達國家的企業(yè)說的，但是對于正在建立社會主義市場經濟體制過程中的中國和正在建設現(xiàn)代企業(yè)制度的中國企業(yè)也是一樣有用的。在現(xiàn)在這個世界上，企業(yè)策略正往管理領域的方向移動，成為最基本的管理手段并應用于不同類型的企業(yè)中。企業(yè)經營策略管理的理論是20世紀70年代從美國興起的，雖然只有20幾年，但是它在企業(yè)管理領域中做出了巨大的貢獻，現(xiàn)以被越來越多的企業(yè)成功地運用。現(xiàn)代企業(yè)首先必須是經營管理居于核心地位的企業(yè)，因為只有這樣才能在市場經濟的激烈競爭中脫穎而出，決勝于千里之外。
1.企業(yè)經營策略策劃的概念
企業(yè)經營策略策劃是指企業(yè)制定公司的經營目標和為實現(xiàn)這個目標而制定方針政策的過程，也即是運用科學策劃程序與直覺創(chuàng)新設想相結合的方式，設計經營策略方案的過程。對于經營策略內涵的理解，哈佛大學的商學院教授安東尼提出：“策略是決策組織的目的，更換目的，和為了達到目標所需要的資源以及為了獲取、運用和處置這些資源的政策過程。”這些定義都為策略策劃提供了觀念性的模式。
2.企業(yè)經營策略策劃定義的擴展
對于企業(yè)經營戰(zhàn)略的擴展，根據(jù)它的對象的不一樣能將其分為很多種類，在總體上可將其劃分為程序性經營策略和直覺性經營策略兩大類。而程序性經營策略由理念性經營策略與應變性經營策略兩個類型組成。現(xiàn)在將這三種類型的經營策略策劃分別分別介紹如下：
2.1 理念性經營策略。它一般是應用于集團公司或者特大型企業(yè)的總經營策略的策劃。這主要是使用統(tǒng)一的策劃方案為大型企業(yè)制定方向，并且為各個子公司制定出統(tǒng)一的方針、政策和方案，以便統(tǒng)一運行。通過這種方法便可以防止各個子公司只考慮自身利益而不顧總體利益從而造成子公司的經營方針和經營目標與總公司相違背或造成子公司單純依賴自覺性經營策略策劃策定其策略。
2.2 應變性經營策略。它一般是應用于企業(yè)集團子公司和母公司下屬部門的子經營策略的策劃。這是為了執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略方針，并且處理子公司本身的問題以及發(fā)現(xiàn)機會而做出的獨立的判斷。用這種方法，既能保證總公司的經營策略的順利實施，還能處理子公司本身的問題和并獲取發(fā)展機會。
2.3 直覺性經營策略。它是在總的戰(zhàn)略的方針的重要指示下，采用直接的思維、新穎的技法以及策劃藝術，形成策略的一種隨機的策劃。這種類型的經營策略策劃對策略對象的特點比較挑剔，它要求策略對象具有單一，面小以及簡單的特點，同事還要求企業(yè)策劃師和企業(yè)決策者具有淵博的知識、豐富的經驗、敏銳的觀察和認識問題的能力，以及較高的創(chuàng)新能力和想象能力。
3.企業(yè)經營策略策劃方案的系統(tǒng)設計
3.1 經營策略策劃的調研。市場環(huán)境調查研究是經營策略策劃的前提，是非常重要的基礎性工作。它不僅能夠使企業(yè)策劃師受到企業(yè)自身的評價，還為獲得競爭對手、顧客喜好的變化信息提供了機會。因此，要通過企業(yè)經營環(huán)境和市場供需變化的調查，收集一切有關企業(yè)外部環(huán)境的資料進行分析研究。經營策略的目標，是為了發(fā)現(xiàn)機會，衡量正確的限度，尋找各種手段和方式來采取行的，以此產生最有用的情況。
3.2 確立經營策略目標。經營策略策劃中的經營策略目標，是經營策略方向和任務的具體化。制定經營目標，不僅和經營方案有關，而且關系到以后完整的經營策劃和決策的價值、方向和行動。
3.3 謀劃，構思，設計經營方案策略。一個優(yōu)秀的經營一定會有豐富的知識，一個優(yōu)秀的企業(yè)規(guī)劃師不應該成天只知道拍腦門、走大運。開發(fā)一個經營策略不僅要滿足經營策略目標的具體要求，還要能夠抓住機會和解決各種問題。企業(yè)的策劃師們要能夠使用各種創(chuàng)新的技術和那種直接的思維方法提出滿足各種實際的經營方案。通過大膽的開發(fā)設想得出的各種經營方案，還必須在可行和有效這雙重原則下，運用定性和定量相結合方法進行深度剖析，以此來剔除掉那些對抓住機會和解決問題作用不大的方案。剔除那些不合格的方案，而剩下優(yōu)秀的初步篩選的方案。當然還要對選中的方案進行更加深入的分析，以便為下一步方案的評論和進一步選擇打下堅實的基礎。
3.4 經營策略方案的評價和優(yōu)選。這個步驟是在前幾個步驟的基礎上，對經營策略方案的過程進行評價和選擇。這個階段是企業(yè)的管理決策委員會進行的集體評價與企業(yè)決策者的決斷相結合的過程。企業(yè)的管理層更加偏向于評論，而做最后決策的人則更加偏向于進一步的優(yōu)化選擇。
3.5 擬定經營策略計劃。在進行完前面的一系列步驟后再來制定計劃。在制定計劃的過程中，要做到從一般到具體，為了在經營策略實施時能夠及時地發(fā)現(xiàn)執(zhí)行標準與執(zhí)行經營策略之間的偏差，以此來進行反饋控制和追蹤策劃。
結語：總之，隨著經濟的深入發(fā)展和市場競爭的白熱化，任何企業(yè)單純依靠某一項或幾項職能戰(zhàn)略，最多只能獲取暫時的優(yōu)勢，惟有培育核心競爭力，才是使企業(yè)立于不敗之地的根本戰(zhàn)略。我國企業(yè)在現(xiàn)在這種經濟形勢下，只有深入地了解了企業(yè)自身的特點，不斷地提高自身素質，增強自身實力，并選擇與自身發(fā)展相適應的發(fā)展模式及經營管理模式，走企業(yè)規(guī)范經營的道路，并用科學的發(fā)展觀，謀求持續(xù)成長，才能在競爭中游刃有余，求得生存和發(fā)展。
參考文獻：
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超市承包經營合同書閱讀
發(fā)包人：承包人：保證人：(下稱丙方)
為了更好地開展超市經營服務，經甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方承包經營甲方的XX超市事宜達成一致，并簽訂本協(xié)議書，以資雙方共同遵守，
超市承包經營合同范本。
一、 合同標的
甲方將座落在 的XX超市承包給乙方經營，乙方根據(jù)本協(xié)議書約定享有經營管理權和承包受益權。
乙方對甲方所有的XX超市的現(xiàn)狀已有充分了解，愿意承包經營甲方的上述超市，并保證合法經營。
甲方將經營超市所需的證照提供給乙方保管使用，乙方應當按照經營正當經營，并切實維護甲方的商譽。
二、 經營方式
乙方承包經營期間，實行獨立核算、自負盈虧、自主經營、自主用工。
三、 承包期限
1、 承包期限為__年，即從20xx年_月_日起至20xx年_月_日止。實際承包期限自甲方移交之日起算。
2、 根據(jù)法律規(guī)定或本協(xié)議書約定，提前解除或終止協(xié)議書履行的，不受上述期限的限制。
四、 承包金及繳納
乙方承包經營的年承包金為______元，采取先繳納后使用原則;乙方應按下列方式向甲方繳納承包金：
1.______________________;
2._______________________;
3._______________________;
4._______________________。
五、 經營證照
1、 甲方于本協(xié)議簽字之日將超市經營所需的各種證照交給乙方，證照清單詳見附件。
2、 上述證照乙方經營期間由乙方保管，證照的年檢工作及相關費用由乙方負責，甲方提供必要的協(xié)助。
3、 乙方應在本協(xié)議書解除或終止之日將有效證照全部移交給甲方。
六、 消費卡(券)
乙方同意甲方此前已發(fā)放的消費卡(券)可在乙方經營期間可繼續(xù)使用，持卡(券)者在持甲方消費卡(券)至乙方消費時，乙方應當提供服務。
七、擔保或保證金
丙方自愿為乙方在本協(xié)議框架類的全部義務向甲方提供連帶責任擔保，丙方提供擔保的期間為二年，或
乙方向甲方繳納保證金_____元，乙方違約的，乙方無權主張保證金，保證金歸甲方所有。乙方無違約行為的，甲方應在協(xié)議解除或終止后及時退還保證金。
乙方繳納的保證金由甲方保管期間，不計收利息。
七、 甲方的權利義務
1、 甲方有權按約定收取承包金。
2、 本協(xié)議簽訂后甲方應及時將超市移交給乙方使用，乙方在確認甲方提供的設備設施等處于適用狀態(tài)，能夠滿足乙方正常承包經營需要時予以接收(詳見移交清單)。
3、 甲方將超市設備設施管道等的線路圖提供給乙方,以便乙方經營過程中負責維護保養(yǎng)。
八、 乙方的權利義務
1、 乙方應按約定及時足額繳納承包金。
2、 乙方應當合法經營。
3、 乙方應當愛護超市設備設施，適時維修和保養(yǎng)。經營期間的水電費用及其他有關部門收取的費用均由乙方自行承擔。
4、 乙方確需適當調整超市裝飾的，應當事先征得甲方書面同意，所有費用由乙方承擔;在協(xié)議解除或終止時，乙方應當將調整后的裝飾等無償?shù)匾平患追较碛小?/p>
5、 乙方在經營中不得違反國家的政策和法律,否則后果與經濟責任自負。乙方與第三方之間簽訂的任何協(xié)議與甲方無關，涉及甲方的應事先征得甲方同意。
6、 未經甲方同意，不得擅自使用甲方財產對外提供擔保，不得擅自處置甲方財產。
7、 乙方不得以甲方超市名義對外進行擔保或從事與經營范圍無關的經營活動，不得作出任何有損甲方利益的行為。
九、 違約責任
雙方應當全面履行本協(xié)議書約定，任何一方違約的，均應向守約方承擔違約金______元;違約金不足以彌補守約方損失的，還應當賠償守約方的損失。
一方違約的，守約方有權提前解除協(xié)議或終止本協(xié)議書的履行。
十、 其它
1、 協(xié)議期滿后，甲方如重新對外發(fā)包經營的，在同等條件下，乙方有優(yōu)先承包經營權。
2、 協(xié)議期滿或解除后，原有設備及設施歸甲方所有，乙方添置的設備設施歸乙方所有，甲方可折價取得該部分設備設施。
3、 協(xié)議中如有未盡事宜，應由甲乙雙方共同協(xié)商作出補充規(guī)定。補充條款具有與本協(xié)議同等的效力。
十一、 本協(xié)議經雙方簽字后生效。
十二、 本協(xié)議一式三份，甲乙雙方及擔保人各一份。
甲方： 乙方：
擔保方：
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超市承包經營合同模板
甲方：_______________________乙方：_______________________地址：_______________________地址：_______________________郵編：_______________________郵編：_______________________電話：_______________________電話：_______________________傳真：_______________________傳真：_______________________甲方在_________市決定設立分公司經營甲方所開展的各項業(yè)務。現(xiàn)乙方向甲方商議承包經營甲方在___________所設立的分公司，甲方對此表示同意接受。為了明確甲、雙方責、權、利的關系，保障甲、乙雙方的全法權益。為此，特制訂本合同條款如下：
一、乙方自然人承包經營甲方在_________所設立的分公司，在甲方領導下開展各項工作，乙方在經營期間遵守國家的法律法規(guī)和各項政策規(guī)定。
二、乙方在承包經營____________分公司的全部資金由乙方自籌(含分公司申請執(zhí)照時所需的費用、房租等等)，乙方在分公司內所添置的各項設備、家具用具和所有財產屬乙方所有。
三、乙方有獨立經營自主權，但不得違反本合同的各項規(guī)定，不得超出工商管理部門和甲方的授權范圍開展各項經營活動。
四、乙方有人事聘用權，但乙方必須嚴格遵守勞動法的有關規(guī)定，在與員工簽訂勞動合同時需經甲方法人簽字蓋章后為有效，乙方在與甲方的本合同期滿前應妥善處理好員工的分流問題，否則造成不良后果由乙方承擔全部責任。
五、乙方的財務為非獨立核算單位。必須由甲方認可的并持有上崗證的專職會計擔任分公司會計職務，會計受甲方領導，乙方在經營期間不得違反稅法和會計法強行要求會計不記實帳和虛開發(fā)票等違法行為，由此造成的損失由乙方承擔全部責任，并交給甲方財務分析報告壹份。會計在聘用或辭退時應經甲方同意后方可辦理有關手續(xù)。
六、乙方所開展的各項業(yè)務必須是與甲方相關的業(yè)務，其每筆業(yè)務都必須與甲方發(fā)生往來，不得與甲方有相同業(yè)務的單位發(fā)生往來合同;分公司成立后，甲方不直接與分公司區(qū)域內的客戶發(fā)生銷售關系，而只能幫助分公司解決技術上的問題和將客戶交由分公司處理。分公司對外簽訂的合同只有乙方本人簽字后方為有效。每份合同都必須報甲方備案。
超市承包經營合同
甲方：xx縣郵政局
乙方：xxx、xxx(xx郵政局在職職工)
甲方決定停止經營xx郵政超市，對超市商品和設備折價處理給乙方經營。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，及有關規(guī)定，為明確甲乙雙方的權利義務，經平等協(xié)商一致，簽訂本合同。
一、按照商
品盤點清單：雀巢類、寶潔類商品在保質期內打八折;
其余商品在保質期內打六折，由乙方向甲方繳付折算款。
滯銷商品、臨近過期商品的處理另議。
二、根據(jù)現(xiàn)有固定資產：收銀系統(tǒng)作價6000元，雙面貨架每組作
價380元，單面貨架每組作價250元，由乙方向甲方繳付折算款。
三、乙方接收甲方商品和固定資產折價款為元。乙方在接收甲方商品和固定資產時，首付折價款元的30%為元。所欠余款由乙方以等額的郵政儲蓄有效存單作抵押;乙方在11月30日前向甲方再付折價款元的30%為元，甲方退還給乙方付款等額的抵押存單;乙方在20xx年2月28日前向甲方付清折價款元的剩余40%為元的欠款，甲方退給乙方折價款最后抵押的40%的存單。
四、承包期限為六年，從20xx年10月1日至20xx年9月30止，到期后乙方在同等條件下有權優(yōu)先續(xù)簽。
五、20xx年10月1日至20xx年9月30日期間，乙方向甲方繳納承包費為每月3000元，乙方必須在當月的25日前向甲方交清次月的承包費后，方能享有承包經營權。(20xx年10月1日后乙方的承包費屆時甲乙雙方再議，在同等條件下乙方有優(yōu)先權)。
六、乙方不能繼續(xù)使用甲方目前的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證。甲方現(xiàn)用的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證由甲方向登記機關注銷或變更，乙方重新向工商、稅務登記機關辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證。
七、乙方必須依法經營，所發(fā)生的法律責任與甲方無關，概由乙方承擔。
八、乙方屬于企業(yè)在職職工，買斷承包經營期內企業(yè)執(zhí)行州局統(tǒng)一政策，只為乙方交納由企業(yè)為職工承擔部份的養(yǎng)老金和住房公積金;屬個人繳納部份，按規(guī)定時間由乙方自行向企業(yè)交付。在經營期內乙方不享受工資和其他一切福利待遇，經營期滿后回企業(yè)上班按規(guī)定競爭上崗。
九、甲方為乙方提供經營的固定設施：⑴現(xiàn)郵政超市所使用的全部門面(給乙方作經營場地使用)。⑵二樓除甲方留用一個房間以外的全部樓房屋空間給乙方作經營的倉儲和辦公用房，二樓窗戶防盜欄由乙方安裝，乙方解除合同后產權歸甲方所有。乙方如需改變二樓的使用用途，事前需征得甲方同意。⑶現(xiàn)有門面內外和二樓屋內的設備設施。
十、甲方向乙方提供水電使用，乙方按水電使用量，按規(guī)定據(jù)實向甲方按月交付水電費，如交付不及時，甲方有權停止供水、供電，由此造成的一切損失由乙方自行負責。
十一、乙方不得擅自改變房屋結構，不得私自將甲方提供的房屋轉讓他人。
十二、違約責任：
1、乙方在經營期內不按規(guī)定交納承包金，甲方將按照企業(yè)職工勞動合同相關條款，視同長期不在企業(yè)上班作曠工處理。
2、甲方在乙方經營期內終止或變更向乙方提供的經營場地或設
施，乙方有權要求甲方賠償由此造成的經濟損失。
3、本合同一式五份，甲方三份、乙方二份。
本合同自雙方簽字之日起生效，至乙方經營期滿失效。
甲方(簽章)：xx縣郵政局乙方(簽章)：xx縣郵政局職工
國資經營公司是我國在經濟改革調整中,經過產業(yè)布局和結構的不斷優(yōu)化而形成的,是新的國有資產管理體制下的產物,它既是國資管理部門管理國有企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié),也是國有資本經營的一個重要載體,既對上接受國資管理部門作為出資人的監(jiān)管,也對下屬國企行使國有出資人的權利,它是集投資、監(jiān)管、經營于一體的特殊的國有企業(yè)法人。國資經營公司對外投資是其運用國有資產的基本方式之一,其特點:
(1)具有雙重目標,首先是政府目標,即必須承擔起政府提供的引導產業(yè)發(fā)展等政府職責;其次是市場目標,即必須具有保值增值的功能。
(2)國資經營公司按投資發(fā)揮不同的作用分類,可分為功能性作用及經營性作用。功能性作用體現(xiàn)在為培育、引導、重組產業(yè)提供階段性的資本供給與管理服務等方面發(fā)揮的作用;經營性作用指在投資新興產業(yè)、經營性產業(yè)和均勢產業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)中發(fā)揮的作用。
(3)國資經營公司按投資方式的不同,可分為股權性投資和金融性投資。股權性投資是指由國資經營公司出資成立的控股或參股子公司的行為;金融性投資是指國資經營公司利用間隙資金購買理財產品、申購新股、委托貸款等行為。
2投資發(fā)展思路和主要目標
2.1發(fā)展環(huán)境
總體上看,目前各層次的國資經營公司投資業(yè)務的發(fā)展面臨著前所未有的新形勢和新機遇,更面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。
從有利于國資經營公司投資發(fā)展的因素看:
在宏觀層面上,國家有關國有資產管理體制改革的戰(zhàn)略部署,為國資經營公司的資本經營向縱深發(fā)展指明了方向,提供了體制保障;我國社會主義市場經濟體制的不斷發(fā)展完善,為國資經營公司投資發(fā)展的市場化運作提供了公平的競爭平臺;在世界經濟緩慢復蘇的大背景下中國經濟有望率先走出低谷,為國資經營公司的投資發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
在微觀層面上,國有資本營運機構的企業(yè)類型,決定了國資經營公司開展資本性投資和從事資本經營的合理性與合規(guī)性;國資經營公司所確立的具有戰(zhàn)略意義的發(fā)展模式——出資企業(yè)的管理結合以投資發(fā)展的管理功能性定位,為國資經營公司的投資發(fā)展提供了強大動力;一定的資本經營能力和國有資本營運機構獨有的政府股東背景,均為國資經營公司的投資發(fā)展奠定了良好的軟硬件基礎。
與此同時,還必須正視國資經營公司的投資發(fā)展仍然存在相當大的局限性。
宏觀方面的局限性在于:一是,在全球經濟復蘇但前景尚不明朗的大背景下,國內外經濟金融環(huán)境尚未明顯好轉,國家宏觀政策的變化和企業(yè)盈利能力的下降,無論是我們已經擁有的產業(yè)還是即將投資涉足的產業(yè),都將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。二是,伴隨著國家、地方兩級政府分別行使國有資產所有權政策的落實,國有資本營運模式得到迅速推廣,國資經營公司在資本經營方面的體制優(yōu)勢也將隨之弱化。
微觀方面的局限性在于:一是,國有獨資的企業(yè)性質,不利于國資經營公司法人治理機制的完善,進而影響到投資決策的科學、規(guī)范和投資效率的提高。二是,在現(xiàn)有出資企業(yè)領域,國資經營公司在投資發(fā)展方面可有效利用的資源性資產將越來越少。三是,隨著創(chuàng)業(yè)板的推出,國內私募股權投資熱潮再起,各路資金在項目的爭奪上日趨激烈,國資經營公司在資金規(guī)模、投資靈活性上面臨更大的挑戰(zhàn)。
2.2發(fā)展思路
2.2.1總體思路
在充分正視現(xiàn)實(即國資經營公司定位于國有資本營運機構的現(xiàn)實)的前提條件下,在國資經營公司的總體發(fā)展方面,要緊緊扣住資本經營順勢而為——即以國有產(股)權為經營對象、資本經營為主業(yè);立足于有效運營國有資本,提高國有資產的總體質量,真正做到“依附政府、市場運作、吐納股權、融資發(fā)展”,以實現(xiàn)資產保值增值、利益最大化為目標;以“抓增量帶存量”為指導方針,以資本經營為基本手段,積極探索出一種具有國資經營特色的多角化投資的發(fā)展模式。
2.2.2發(fā)展要求
為確保國資經營公司的投資業(yè)務按照以上發(fā)展思路順利推進,要增強危機意識和緊迫感,以體制創(chuàng)新為動力,建立適應投資發(fā)展需要的運行體制和機制。
國資經營公司要實現(xiàn)出資企業(yè)的管理結合投資發(fā)展的管理的發(fā)展模式,就必須建立完善投資發(fā)展的運作平臺。首先,國資經營公司本身要進行投資主體多元化的改造,將國資經營公司的國有獨資企業(yè)性質“變性”,即通過成立投資控股公司轉變?yōu)椤肮煞葜破髽I(yè)”。其次,在國資經營公司內部建立規(guī)范、高效的投融資機制,接通投融資的市場化渠道,從向內投資轉為向外投資,從單獨投資轉為聯(lián)動投資。第三,調整現(xiàn)行的經營模式,逐步實現(xiàn)由經營企業(yè)獲得現(xiàn)金收益向經營資本獲取資本收益的經營方式的轉變,進而向投資管理型公司方向發(fā)展。
3投資方向和原則
3.1投資方向
國資經營公司將開展的實業(yè)投資主要包括相關行業(yè)投資、跨行業(yè)投資和依托政府資源的投資三個方面。
3.1.1相關行業(yè)投資
需要強調的是,在相關行業(yè)的投資方面,國資經營公司將堅持以旗下出資企業(yè)為主、國資經營公司為輔的投資理念,以充分利用和發(fā)揮出資企業(yè)在相關行業(yè)上的資源優(yōu)勢。
3.1.2跨行業(yè)投資
國資經營公司在跨行業(yè)投資方面將側重于我國因入世承諾對外資開放的有關行業(yè),比如,金融保險業(yè)、電訊業(yè)、文化傳媒業(yè)等。二是,與區(qū)域經濟圈發(fā)展密切關聯(lián)的行業(yè)。
3.1.3依托政府資源的投資
在依托政府資源的投資方面,國資經營公司著重考慮:
(1)政府壟斷性的項目;
(2)政府指令性的項目;
(3)政府政策傾斜、支持的項目;
(4)政府撥專款、原運作單位推進不利的項目。
3.2投資原則
總體上,國資經營公司將以是否符合國家產業(yè)政策、是否符合國資經營公司的投資取向等方面,作為是否進行投資的決策依據(jù)和標準。并在“風險控制、謹慎投資”這一總原則下,堅持以下具體投資原則:
(1)既定領域原則。即國資經營公司已明確實業(yè)投資領域。
(2)市場壁壘性原則。盡管我國已經加入世界貿易組織,關稅和非關稅壁壘將越來越少,但是按照國際慣例,目前我國的許多行業(yè)尤其是現(xiàn)代服務業(yè)享有一定的過渡保護期。因此,國資經營公司要充分利用這一有利時期,在實業(yè)投資方面,重點投資于具有較高行業(yè)進入門檻的行業(yè)及項目(包括具有政策限制性、行業(yè)壟斷性、技術專有性等特點)。
(3)流動性原則。即所投資的項目必須具有資本變現(xiàn)、產(股)權轉讓的能力。
(4)成長性原則。即實業(yè)投資項目所在行業(yè)必須處于成長期或穩(wěn)定發(fā)展期。
(5)資本經營原則。即國資經營公司堅持不直接參與實業(yè)層面的經營管理,主要憑借在投資項目的運作方面建立行之有效的激勵約束機制,確保國資經營公司的所有者權益。
(6)聯(lián)動投資原則。即在實業(yè)投資上,國資經營公司與社會資本聯(lián)手共同投資。
4投融資模式
4.1投資模式
4.1.1相關行業(yè)投資
在堅持項目式直接投資方式的前提下,出資企業(yè)為主、國資經營公司為輔、社會資本介入,將作為國資經營公司在相關行業(yè)進行投資的具體投資模式。這主要基于三方面的考慮:一是,采取項目式的直接投資方式,可充分利用國資經營公司在資本經營方面的資源優(yōu)勢;二是,以出資企業(yè)為主,不僅可以充分發(fā)揮出資企業(yè)在相關行業(yè)的資源優(yōu)勢,而且還可最大限度地調動出資企業(yè)擴大投資規(guī)模的積極性;三是,引入社會資本的用意在于,通過投資主體多元化既可提高投資效率又可適度規(guī)避風險。
4.1.2跨行業(yè)投資
在跨行業(yè)、跨領域的投資方面,國資經營公司應采取“與強者共舞”的投資策略。具體而言,就是在國資經營公司初步選定了某一跨行業(yè)的投資項目后,將審慎選擇一家以上該行業(yè)內的優(yōu)質企業(yè)或機構,作為國資經營公司的戰(zhàn)略投資伙伴共同參與投資。這樣做的目的:一是,可有效降低國資經營公司涉足新行業(yè)的投資風險,提高投資的成功率;二是,能夠確保國資經營公司在步入新領域的初始,迅速把握制高點,以充分發(fā)揮業(yè)內優(yōu)質企業(yè)的積極作用。
4.1.3依托政府資源的投資
在政策允許的前提下,盡可能采取上述項目式直接投資和“與強者共舞”的投資模式。
4.2融資模式
顯而易見,隨著國資經營公司投資發(fā)展職能的確立,以及投資規(guī)模的不斷擴大,僅憑現(xiàn)有的自有資金支持已不現(xiàn)實。因此,多方探求融資渠道、合理搭建融資平臺是必然的選擇。為保障國資經營公司投資業(yè)務的順利開展,國資經營公司將充分運用間接融資和直接融資兩大融資方式廣泛籌措資金,并逐漸優(yōu)化融資結構,擴大直接融資的比例。具體而言:
關鍵詞：創(chuàng)辦企業(yè)；發(fā)展方向；企業(yè)文化；人才培養(yǎng)
我國人口眾多、地域遼闊、各地經濟發(fā)展水平差別很大，中小企業(yè)的發(fā)展對我國的經濟發(fā)展促進更具有重要的意義。目前我國中小企業(yè)約1000萬戶，一些勞動密集型出口產品和一些高新技術出口產品主要是由中小企業(yè)生產的，中小企業(yè)產品出口額能占到全國出口總額的60%以上；而且中小企業(yè)還為城鎮(zhèn)就業(yè)和農村勞動力提供了大量的就業(yè)機會，在稅收上中小企業(yè)每年為國家繳納的工商稅收占總額的50%左右。近年來國務院常務會議多次研究部署促進中小企業(yè)發(fā)展，并出臺六項扶持中小企業(yè)“切實緩解中小企業(yè)融資難”和“加快設立國家發(fā)展的措施，其中中小企業(yè)發(fā)展基金”顯得格外引人注目，堅持以積極有效的政策措施，幫助中小企業(yè)又好又快發(fā)展。下面從多個方面就創(chuàng)建企業(yè)問題進行闡述。
一、選定創(chuàng)辦企業(yè)的行業(yè)方向
目前隨著我國經濟的發(fā)展，企業(yè)的競爭也就是市場的競爭，而且已經演繹為企業(yè)綜合實力和整體素質的較量，演化為系統(tǒng)運籌決策的較量。所以，企業(yè)創(chuàng)業(yè)選擇正確的企業(yè)經營方向，已成為企業(yè)經營中的“重中之重”，是企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的第一要務。
面對激烈競爭市場的挑戰(zhàn)，企業(yè)經營者在企業(yè)運行之前必須“成竹在胸”，把握企業(yè)的基本目標，確定企業(yè)成功的航向。企業(yè)領導在企業(yè)經營戰(zhàn)略方面的構想，往往能決定新創(chuàng)辦的企業(yè)或對企業(yè)進行大規(guī)模調整之時的行業(yè)方向選擇。所以創(chuàng)辦企業(yè)的第一步就是要確定企業(yè)經營的基本方向，審視自己企業(yè)的經營業(yè)務，研究面對市場是否有廣闊的前景。同時在創(chuàng)辦企業(yè)時要界定好經營的范圍，明確好企業(yè)的經營重點。這些都是企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心部分，所以在制定經營戰(zhàn)略時一定要考慮到多方面的因素影響，統(tǒng)攬全局。因此，確定企業(yè)的經營方向遵循以下幾條原則：
一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經營方向一定要適合企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃和市場對企業(yè)發(fā)展的需求，企業(yè)在謀劃經營方向時，一定務必要避免盲目性，在市場定位上要緊跟市場最新動態(tài)。
二是企業(yè)在創(chuàng)辦之初，一定要真正搞清楚企業(yè)創(chuàng)辦，應該經營什么行業(yè)，經營方向及經營范圍是什么，企業(yè)所要服務的對象的范疇，然后經過科學分析，選定最適合企業(yè)發(fā)展和生存經營行業(yè)屬于那個范圍，做企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向。
三是創(chuàng)辦企業(yè)定位要找出最能發(fā)揮企業(yè)特點和優(yōu)勢的行業(yè)，并且要貼近市場，盡可能地開發(fā)與企業(yè)生產工藝、技術水平等條件成熟的相適應的產品，對那些企業(yè)完全陌生的不要從事。
四是要保持靈敏的市場商業(yè)嗅覺。創(chuàng)辦企業(yè)要嚴格選擇對企業(yè)來說有美好前景的生產經營方向。
五是創(chuàng)辦時要盡可多的尋求多種能和自己的經營范圍起協(xié)調作用的經營方向。只有企業(yè)服務面越寬，企業(yè)的經營越容易穩(wěn)定。
六是根據(jù)市場特點和調查分析得出：歐洲市場喜歡高檔品，顧客注意產品的精致性；美國市場喜歡款式新，顧客講究產品的新鮮感；東南亞市場偏重產品的功能，追求產品的便利性。企業(yè)要根據(jù)所面對的市場，認真選擇經營方向。
二、確立企業(yè)文化
企業(yè)文化中的理念和習慣可以產生于一個有影響力的個人、工作集體、部門或分支機構；或者產生于組織等級的低層或高層。不過公司文化經常與公司的一名奠基者或其他早期領導者相聯(lián)系，他們一般將這種因素清楚地表達成公司哲學或一套組織必須遵守的原理或公司政策形式，也有的公司文化是源于公司的遠景展望中的戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略核心內容。隨著時間的流逝這些文化逐漸生根滲入公司經營，并被公司領導和職工認可，然后在新員工中得到延續(xù)。
確立企業(yè)文化，企業(yè)務必要在內部組建企業(yè)文化戰(zhàn)略委員會等相關部門，并且由專人負責組建企業(yè)文化執(zhí)行小組。負責調查分析企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)態(tài)勢、競爭狀況、企業(yè)最終目標等情況，對企業(yè)確立文化方向的可行性和必要性進行研究。然后根據(jù)調研數(shù)據(jù)科學性的歸納總結謀劃企業(yè)遠景、企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)口號等。為確保設計符合藝術性、國際化、高識別性、行業(yè)要求等，一定要在企業(yè)文化執(zhí)行小組依據(jù)已提煉出的理念層和企業(yè)實際需求的基礎上，請專業(yè)設計機構科學的進行企業(yè)形象系統(tǒng)規(guī)劃。
三、建立企業(yè)業(yè)務體系
一個企業(yè)的好的定位需要有業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結構等一套科學、系統(tǒng)、完善的運行機制來保障實施，這一系列機制構成了企業(yè)運營價值網絡經濟體系，企業(yè)作為這個業(yè)務活動構成的集合。
建立企業(yè)業(yè)務體系關鍵是要明確企業(yè)與不同利益相關的企業(yè)之間的關系與區(qū)別。企業(yè)的這些關系主要包括企業(yè)簡單的市場關系，以及在一定期限內的租賃、特許、參股、控股、合資等等契約關系。所以說企業(yè)構建的業(yè)務系統(tǒng)，其根本是針對不同的利益相關者，以確定關系種類以及相應的交易內容和方法。
創(chuàng)辦企業(yè)時要建立一個高效、科學的業(yè)務系統(tǒng)，要緊密結合企業(yè)的定位識別及相關的活動，整合成一個系統(tǒng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源能力進行分配利益相關者的角色，并明確與企業(yè)相關價值鏈活動的關系和結構，并有效地形成一個客戶、供應商和其他合作伙伴明確，且能影響企業(yè)通過商業(yè)模式并獲得價值的的價值網絡，
四、確立企業(yè)用人原則
企業(yè)的用人基本原則就是要求員工具有非常強的執(zhí)行力。創(chuàng)辦企業(yè)初，創(chuàng)辦人就要明白無規(guī)矩不成方圓，企業(yè)作為一個獨立核算盈虧的單位，管理者必須要考慮到企業(yè)的盈利，因為獲取最大的利益是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。企業(yè)要想獲取最大的利潤，就要通過設立各種各樣的內部規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)員工的行為，只有這樣才能逐步形成自己獨特的企業(yè)團隊文化，員工才能圍繞著一個共同的目標前進。如果員工對企業(yè)的規(guī)章制度執(zhí)行不力，那么企業(yè)整體企業(yè)團隊文化將會受到沖擊，甚至會影響到企業(yè)團隊文化的毀棄，甚至會因此將企業(yè)拖到瀕臨倒閉的邊緣。
個人英雄主義激烈競爭的市場環(huán)境已經不再適應，企業(yè)現(xiàn)在講究的是團隊作戰(zhàn)、系統(tǒng)作戰(zhàn)；隨著社會經濟的發(fā)展，企業(yè)只有堅持團隊作戰(zhàn)、系統(tǒng)作戰(zhàn)，才能在激烈競爭的環(huán)境下生存下來。然而要實現(xiàn)團隊作戰(zhàn)、統(tǒng)一步調的目的，就必然要求企業(yè)這個團隊的每個員工都要高度聽從指揮，嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。
五、打造精英團隊
傾力打造團隊創(chuàng)新精神是提升企業(yè)的生命力的基礎。企業(yè)創(chuàng)辦一定要注意企業(yè)員工的團隊創(chuàng)新意識。“成功的經驗可以作為借鑒，但卻不能簡單的復制、移植”，因此，分部市場部每一次開會，都會將活動的創(chuàng)新作為重點內容來進行討論。然后選出優(yōu)秀方案進行實施！
大家好！！作為融工的一名員工,在這里有幸與這么多年青上進的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我感到無比的驕傲與自豪，在此，我衷心祝愿融工的發(fā)展越來越好，更希望與大家一起共創(chuàng)融工美好的明天。
公司成立八年來的歷程，是在不斷探索中完善，在不斷克服困難中前進，在不斷改革中發(fā)展的過程。公司作為分行全資注冊的后勤服務經濟實體，認真履行了向分行負責的責任，堅持把科學發(fā)展觀與公司實踐相結合，實現(xiàn)了管理體制、經營方向、工作機制的轉變，豐富了公司發(fā)展的內涵。伴隨著公司的不斷發(fā)展壯大，我從中深刻體會到了公司勇于拼搏，不斷進取，開拓創(chuàng)新的精神。
今年是公司成立八周年。公司成立八年來的歷程，是在不斷探索中完善，在不斷克服困難中前進，在不斷改革中發(fā)展的過程。公司作為分行全資注冊的后勤服務經濟實體，認真履行了向分行負責的責任，堅持把科學發(fā)展觀與公司實踐相結合，實現(xiàn)了管理體制、經營方向、工作機制的轉變，豐富了公司發(fā)展的內涵：
不斷健全和規(guī)范公司治理結構,基本建立起決策、經營、監(jiān)督協(xié)調發(fā)展、相互制衡的管理體系，實現(xiàn)了向公司治理機制的轉變；
確定了以“服務分行為中心”的經營方向，堅持以分行后勤服務為經營主體，集中精力為分行提供堅實有力的后勤保障；
確立了具有公司特色的“六個一”的經營理念，明確了公司的價值觀和經營思想，用于規(guī)范公司的經營行為，指導員工的工作行為；
明確了“搞好服務、帶好隊伍、管好資產、增加效益”的四項主要工作任務，努力實現(xiàn)公司經營管理效益的最大化，用優(yōu)異成績回報分行；
創(chuàng)建了對分部實行“雙重管理”的管理模式，公司和支行對分部的管理各有側重，互相配合，促進了分部工作有序、高效、穩(wěn)定的運行；
實行了對人、財、物的集中統(tǒng)一管理，推動公司從粗放經營向集約化經營的根本轉變，加強了內部控制，提高了管理質量和工作效率，增強了公司的營運能力；
開展了深入持久的優(yōu)質服務創(chuàng)新工作競賽活動，明確了“六個確保”的工作目標，依靠優(yōu)質服務實現(xiàn)公司的自身價值，推動公司工作邁上了一個新臺階；
樹立了“乙方為甲方服務”的意識，轉變了“等、靠、要”的思想觀念，變被動服務為主動服務，為全面推進優(yōu)質服務創(chuàng)新工作競賽活動打好牢固的思想基礎。
創(chuàng)新了服務保障工作機制，從管理創(chuàng)新到服務創(chuàng)新，從整體創(chuàng)新到細節(jié)創(chuàng)新，新舉措、新亮點不斷涌現(xiàn)，以多方面創(chuàng)新措施持續(xù)提升公司工作水平。
豐富了企業(yè)文化的內涵，先后提出了“有困難找融工”、“融工辦事，全行放心；融工服務，全行滿意”、“主動、主動再主動，周到、周到更周到”和“貼上去服務，靠上去保障”等服務口號，搭建了《融工之聲》等宣傳平臺，為統(tǒng)一員工思想起到了重要的文化導向作用。
公司歷經八年風雨的磨練，如今已成為一個團結且具實力的團隊，在歲月的歷練中她積攢了各方位寶貴的經驗。所有的制度與改革都在逐步的完善中。企業(yè)管理、技術改革、銷售擴展，每一項每一樣，我們都在公司中高層的正確引導和指導下盡力的完成。盡管還有很多的地方不夠完善，但能夠在改革中發(fā)現(xiàn)問題就是好事，給予改正就會使我們的公司慢慢地走向完美。改革謀發(fā)展，管理出效益，既然我們有優(yōu)秀的領導團隊，有眾志成城的一線員工，我們又何必去懼畏明天的坎坷和困難？
回顧2008，我感慨萬千。2008年是不尋常、不平凡的一年，是北京奧運會的決勝之年，是分行應對嚴峻形勢奮力發(fā)展的一年，也是我們克服困難迎難而上，較為圓滿地完成各項任務的一年。在分行黨委的領導下，在分行各部室、各支行領導的大力支持下，認真學習實踐科學發(fā)展觀，以優(yōu)服創(chuàng)新為基點，以“六個確保”為目標，強化我們的責任意識，全面提升服務水平，用實際行動踐行了公司“以服務分行大局為中心”的經營發(fā)展戰(zhàn)略，圓滿實現(xiàn)了第一個三年規(guī)劃目標，為全行的業(yè)務發(fā)展提供了優(yōu)質高效的后勤服務保障。
公司以六個一的經營理念：圍繞一個核心；貫穿一條主線；堅持一個宗旨；培養(yǎng)一個品牌；發(fā)揚一種精神；提供一個保障。為統(tǒng)一員工思想起到了重要的文化導向作用。為今后工作提供了寶貴的經驗，為公司的科學發(fā)展奠定了比較堅實的基礎。使公司得到了健康、穩(wěn)定的發(fā)展.
我很喜歡待在融工這樣的大家庭，公司領導經常關心我們員工的生活，把員工關心的熱點、難點作為公司的首要問題進行討論解決，既增加了大家多面交流的機會，又合理的最大限度的為員工解決問題，努力為員工創(chuàng)造安全、舒適、文明、和諧的工作和生活環(huán)境。這些我們都感激公司，讓我們切身的獲得關心和關懷！
面對市場和現(xiàn)實帶來的機遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，我們沒有時間去彷徨；擺在我們面前的是荊棘滿地，我們必須拿出智慧和勇氣去面對，我們只有選擇面對；我們不可以做天邊的彩虹，只能靠太陽光芒的折射來演繹自己短暫的生命。我們要做智者，用辨證的方法和眼光分析工作和管理過程中的利與弊，理解整體和個人的關系，看清市場和客戶需求，用智慧用果敢為公司的發(fā)展鋪路搭橋。我們不乞求上帝的垂青與恩賜，那只是虛無縹緲的幻覺。我們要做命運的主宰，做公司的主人，做競爭中的強者。世間沒有平步青云的仕途，同樣沒有風平浪靜、一帆風順的市場，面對艱難險阻我們只有選擇無所畏懼，只有凝聚大家的力量，展開夢想的翅膀，讓融工這只胸懷遠方的雄鷹飛向更遼闊的天空，越過所有的黑暗與暗礁就是夢想中的天堂！
關鍵字：交易費用 內部化 國際化經營 跨國并購
科斯的交易費用理論，是以新制度經濟學為基礎的現(xiàn)代企業(yè)理論的開端，第一次全面地對企業(yè)存在的原因、企業(yè)的邊界、企業(yè)的所有權結構等問題進行了深入的探討。交易費用概念的提出，不僅為理論創(chuàng)新提供了方向，導致了對外直接投資的內部化理論的產生，而且還為企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展提供了強有力的理論支持。
21世紀的今天，在中國的社會主義市場經濟新體制的雛形在世界東方漸漸清晰的大環(huán)境下，萬向集團作為我國汽車零部件制造業(yè)的龍頭企業(yè)，經過了30多年的發(fā)展，近年來憑借企業(yè)的產品經營由國內走向國際市場，在國際聯(lián)合、海外設立營銷公司等國際化經營中取得了很大的成就。而其國際化經營主要倚仗的方式――跨國并購，正是交易費用理論和內部化理論在我國企業(yè)實踐中的一次成功的應用。
交易費用理論在國際化經營對外直接投資理論中的應用――內部化理論
自從20世紀60年代海默（Stephen Herbert Hymer）提出“壟斷優(yōu)勢理論”之后，研究跨國公司的理論就從以建立在完全競爭假設基礎上對于國際貿易進行宏觀分析的理論為主，變?yōu)橐越⒃诓煌耆偁幖僭O基礎上對于對外直接投資進行微觀分析的理論為主。這其中，以壟斷優(yōu)勢和市場不完善為理論分析的前提，用交易費用的概念來解釋跨國公司的形成及其運行，并形成內部化理論，是20世紀70年代以來跨國公司理論發(fā)展的主要方向。內部化理論的思想淵源是科斯的交易費用理論。1937年，科斯在《經濟學》雜志上發(fā)表了題為《企業(yè)的性質》一文，提出了企業(yè)均衡規(guī)模和市場交易內部化的思想。
科斯認為，市場交易過程不是沒有代價的。而企業(yè)的出現(xiàn)和存在正是為了節(jié)約市場交易費用。“建立企業(yè)有利可圖的原因似乎是，利用價格機制是有成本的。通過價格機制‘組織’生產的最明顯的成本就是所有發(fā)現(xiàn)相對價格的工作。”“市場的運行是有成本的，通過形成一個組織，并允許某個權威（一個‘企業(yè)家’）來支配資源，就能節(jié)約某些市場運行成本”。從這個意義上說，“企業(yè)的顯著特征就是作為價格機制的替代物。”
科斯還進一步分析了市場與企業(yè)的邊界問題。他認為企業(yè)組織也是有成本的。通過公開市場進行交易的成本包括發(fā)現(xiàn)相對價格的成本，確定契約雙方責權的成本，交易和支付的風險，以及繳付稅款等等。科斯指出：“企業(yè)的擴大必須達到這一點，即在企業(yè)內部組織一筆額外交易的成本，等于在公開市場完成這筆交易所需的成本，或者等于由另一個企業(yè)家來組織這筆交易的成本。”
20世紀70年代之后，不少學者將科斯的思想引入到對跨國公司行為的解釋中來，形成了對外直接投資的“內部化理論”。其基本思想是：①隨著生產分工和科技革命的發(fā)展，企業(yè)經營的內容和范圍都發(fā)生了很大變化，中間產品由傳統(tǒng)的原材料、半成品改變成以知識技術為主的信息產品；②外部市場缺乏交換中間產品的定價機制與交易機制，導致市場交易成本上升，降低公司全球生產的協(xié)調與經營效率。導致對外直接投資的原因不僅僅是最終產品市場的不完全性，主要是中間產品市場的不完全性所至。為了謀求利潤最大化的目標，企業(yè)使中間產品在其組織內進行內部化轉移，跨國公司是市場內部化跨越國界的產物。
萬向集團國際化經營簡介
萬向集團是一家以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體的企業(yè)集團，始創(chuàng)于1969年。經過三十多年的快速發(fā)展，歷經了工場作坊式、多樣化生產的初創(chuàng)階段（1969年至1979年），生產專業(yè)化、管理現(xiàn)代化的成長階段（1980年至1989年）和企業(yè)集團化、經營國際化的飛躍階段（1990年至今）這三個發(fā)展階段之后，萬向集團已經成長為浙江省計劃單列集團、國家120家試點企業(yè)集團和520戶重點企業(yè)之一。
萬向集團現(xiàn)有總資產60多億元,員工近萬人,下屬32家經濟實體。萬向集團是目前國內最大的汽車零部件生產供應商，其主導產品均通過了ISO9000和QS9000質量體系論證。
萬向集團下屬四大公司――萬向集團公司、萬向錢潮股份有限公司、上海萬向投資有限公司和萬向美國公司。
其中萬向美國公司為萬向集團全資海外公司，1994年經中國外經貿部批準正式成立，是集團跨國經營業(yè)務的代表公司，負責萬向國際市場體系的建設與相關品牌的創(chuàng)立和管理，總部位于美國芝加哥西北部工業(yè)園區(qū)內。
萬向美國公司致力于構建涵蓋歐美兩大洲的萬向零部件市場網絡，樹立“QC”產品的國際品牌地位，先后在美國、英國、墨西哥、委內瑞拉、巴西、加拿大等國設立了銷售公司。1997年8月，萬向美國公司與萬向錢潮股份有限公司通力合作，實現(xiàn)了產品與美國通用汽車公司的配套。由此，萬向實現(xiàn)了繼1984年中國進入美國維修市場向進入美國主機配套市場的汽車零部件企業(yè)的飛躍。
萬向集團的國際化經營起步較早。1984年其產品就銷往了美國。1986年，萬向被國務院確定為萬向節(jié)出口基地，擁有了自營進出口權。這以后，集團開始大批派人出國考察學習培訓，骨干員工幾乎全都經歷了“歐風美雨”的洗禮。
1992年，萬向開始籌備在美國開設公司，經過兩年時間的準備。1994年，外經貿部正式批準成立了萬向美國公司。1997年，萬向獲得了美國通用公司的定單，成為第一家進入國際主機配件配套線的中國零部件企業(yè)。接下來，福特、克萊斯勒、大眾等也相繼成為了萬向直接或者間接的配套廠。1995年銷售額350萬美元，1999年突破4500萬。除美國之外，公司的營銷網絡還遍及加拿大、南美、歐洲共50多個國家，跨國集團的雛形已經基本具備。1999年8月萬向美國公司收購了美國QA1公司200萬美元的股權，成功實現(xiàn)以股權換市場。至2002年，萬向集團已收購了18家海外公司，擴大了海外市場的銷售網絡。萬向從產品走出去，人員走出去到企業(yè)走出去，已在北美的美國、加拿大；歐洲的英國、德國；南美的巴西、墨西哥、委內瑞拉7個國家辦了10家子公司，萬向美國公司成為目前在美國中西部發(fā)展最快、規(guī)模最大的中資企業(yè)。2000年萬向的營銷收入已達5000萬美元，2001年出口創(chuàng)匯突破1億美元。
萬向集團今后國際化的目標，就是成為在國際經濟舞臺上有地位、有影響的跨國集團。主要舉措就是實施“三接軌”：一是接軌國際大公司，按跨國公司規(guī)律進行運作，與其建立戰(zhàn)略同盟；二是接軌國際先進技術，在海外設立研發(fā)機構和技術中心，掌握世界的前沿技術；三是接軌國際主流市場，進一步完善海外營銷體系。
萬向集團國際化經營的特點分析
中國企業(yè)走向國際化最難的就是產品怎么進入當?shù)氐氖袌觯放圃趺幢粍e人認可。對萬向來說，直到現(xiàn)在，擴大銷售網絡，爭搶進入國際市場的渠道，仍然是其國際化經營的首要目標。而跨過并購作為萬向海外擴張最倚重的方式，其主要目的就是為了節(jié)約交易的成本而使當?shù)氐钠嚵悴考N售企業(yè)內部化，從而擴大萬向在海外的銷售網絡。我們以萬向收購美國UAI公司為例來分析萬向集團國際化經營的一些特點。
2001年9月，萬向集團宣布，其美國公司正式收購美國上市公司UAI，擁有其21％的股權，成為其第一大股東，同時被授權在必要時可以實際擁有58.8％的投票權，從而擁有了對UAI的絕對控制能力，此舉開創(chuàng)了我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購海外上市公司的先河。位于美國芝加哥的UAI公司主要制造與銷售制動器及零部件等系列產品，是美國維修市場該零部件的主要供應商之一，客戶涵蓋美國所有各大汽車零部件連鎖店及采購集團。萬向美國公司與UAI公司在簽訂股權投資合同時，還簽訂了采購合同。合同規(guī)定，對UAI公司在中國的所有采購業(yè)務（目前約2000萬美元/年），萬向美國公司享有第一否決權。
汽車零部件是萬向集團主業(yè)系列產品之一，UAI是美國維修市場制動器系統(tǒng)的主要供應商之一，本次收購將使方向集團在這一領域進一步得到先進技術的支撐，也為萬向日后進入制動器零部件的美國主機廠供應商行列作好準備。
從此，萬向在國內和海外都擁有了自己的上市公司，而且都是汽車零部件上市公司，既溝通了兩國的汽車零部件市場，又融通了兩個重要的資本市場，對萬向集團來說是一舉兩得。此次收購不僅將使萬向在這一領域進一步得到先進技術的支撐，打開新產品的國際市場渠道，也為萬向在海外融資拓展了更大的空間，從而使萬向跨國經營戰(zhàn)略大大向前推進了一步。
一、認識經濟全球化的實質是追求國際生產的一體化，采取跨國公司的企業(yè)制度形式進行跨國經營
經濟全球化的主要理論基礎是馬克思的國際分工理論和李嘉圖的比較成本學說。馬克思的國際分工理論認為，隨著科學技術的進步，作為提高勞動生產率重要手段的國內分工必然朝著國際化方向發(fā)展，形成國際分工。國際分工的發(fā)展又促使各國、各地區(qū)發(fā)生日益廣泛的經濟聯(lián)系，使得跨國進行商品流通成為普遍現(xiàn)象。李嘉圖的比較成本學說則是指一國放棄比較成本較大的產品生產，而專門從事比較成本較小的產品生產。比較成本學說有利于各國發(fā)揮比較優(yōu)勢。因為由于各國的自然資源和技術水平不同，勞動生產率有別，生產同一種產品的成本高低不一，各國為了揚長避短，增進本國和世界國民福利，都要盡力按比較成本原理實現(xiàn)專業(yè)化分工，生產使用本國相對密集的生產要素的產品，然后互通有無。過去馬克思的國際分工理論和李嘉圖的比較成本學說的應用主要表現(xiàn)為商品跨國界交換，即國際貿易。隨著人類科學技術的進步，特別是當今交通、信息技術的發(fā)展，使得各國企業(yè)跨越國界組織生產，在全球范圍內有效地配置資源成為現(xiàn)實可能，促使世界經濟逐步呈現(xiàn)出全球化的趨勢。
由此我們可以看出，以馬克思的國際分工理論和李嘉圖的比較成本學說為理論基礎的經濟全球化現(xiàn)象，其實質是各國追求國際生產的一體化，在全球范圍內有效配置資源，追求國際分工和比較利益的最佳效果，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化目標。而作為與國際生產一體化相應的企業(yè)組織形式則是跨國公司。近年來跨國公司的迅猛發(fā)展也有力地說明了跨國公司作為經濟全球化的載體與經濟全球化之間的互動關系。跨國公司憑借資本、技術信息、營銷戰(zhàn)略等壟斷優(yōu)勢，再加上其內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，選擇最佳投資地點，使公司生產和銷售活動建立在全球戰(zhàn)略基礎上，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而促使經濟全球化向縱深發(fā)展；而經濟全球化的進一步發(fā)展，又為跨國公司提供了更多的發(fā)展空間，使得跨國兼并成為經濟全球化過程中的一大浪潮。于是一個自然的結論便是：真正應對經濟全球化過程中的國際競爭，應當采取跨國公司的企業(yè)制度，進行跨國經營。從經濟全球化來說，一個國家沒有企業(yè)的跨國經營，便沒有真正進入世界市場。因此我們認為我國應對經濟全球化的戰(zhàn)略性對策之一便是企業(yè)的跨國經營。
二、我國企業(yè)跨國經營的現(xiàn)狀與問題
改革開放以來，我國在積極吸引外商來華投資的同時，也在適度的開展境外直接投資。截至2000年底，經中國對外經濟貿易合作部批準或備案的境外投資企業(yè)共5976家，協(xié)議投資總額為104億美元，其中中方實際投資額為69.5億美元。這些境外投資企業(yè)分布于180個國家和地區(qū)，涉及貿易、資源開發(fā)、工農業(yè)生產及加工、工程承包、交通運輸、金融保險、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游及餐飲業(yè)等行業(yè)。境外直接投資對于開辟我國利用國外資源和市場的新渠道，加強對外交流與合作，學習外國先進技術和管理經驗，增強我國企業(yè)在國際市場上的競爭能力等，都起到積極的作用。但是，我國境外投資金額僅占世界對外直接投資金額的0.15%，與我國經濟大國的身份很不相稱；吸引外資與對外投資的比例為1:0.09，不僅大大低于發(fā)達國家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于發(fā)展中國家的1:0.13的水平，顯示我國資本流入與資本流出的嚴重失衡；與我國吸引外商直接投資相比，我國的境外直接投資相對比例更低，截止2000年底，我國實際外國直接投資已達3600億美元，境外直接投資占引進外國直接投資的不到2%，二者存在著巨大差距。
在實踐上，與國際大型跨國公司相比，我國企業(yè)的跨國經營也存在不少問題。(1)投資行業(yè)盡管多元化，但隨貿易進行的“窗口式”對外投資即在海外建立外銷產品經營部門的較多，生產型對外投資較少，近幾年與“窗口式”相對應以發(fā)展實業(yè)為特征的“產業(yè)式”對外投資有了大的發(fā)展，但沒有根據(jù)我國的動態(tài)比較優(yōu)勢和產業(yè)結構調整的方向明確重點發(fā)展產業(yè)。(2)在投資地區(qū)分布上，盡管投資地區(qū)比較廣，但港澳地區(qū)仍是海外企業(yè)的集中地，達到我國海外注冊公司的50%；除此之外，對發(fā)達國家特別是歐美國家的投資也占一定比重，其中非貿易性投資占70%以上，而對廣大發(fā)展中國家和地區(qū)的投資不足20%。由此可見，我國境外直接投資的地區(qū)分布不合理，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的層次和方向。(3)投資規(guī)模比較小。如按外經貿部1991年底的統(tǒng)計數(shù)字，1008家非貿易性境外企業(yè)平均協(xié)議額為312.4萬美元，而平均中方直接投資額只有178.4萬美元，不僅大大低于發(fā)達國家跨國公司海外子公司平均600萬美元的規(guī)模，也低于其他發(fā)展中國家跨國公司260萬美元的子公司規(guī)模。近年來盡管從規(guī)模上有所擴大，但總體與發(fā)達國家無法匹敵。(4)投資方式比較單一，主要采取投資新建方式。這種方式盡管有其優(yōu)點，但其耗時長，難以快捷地進入市場。(5)在經營管理上實行的是政府計劃管理下的異地化經營。由于受我國政府的國內資金配套和外匯等計劃管理的限制，跨國經營企業(yè)不能完全依據(jù)國外市場情況進行決策，從而錯失良機；而異地化經營則使經營項目在國外，管理機構和人員在國內，只派與經營項目有關的管理和技術人員去國外經營，且派出的管理和技術人員有相當一部分素質不高，不熟悉市場運作規(guī)律，不能及時依照市場的需求偏好改進產品，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場機會。
由此看來，我國企業(yè)跨國經營尚處于初級發(fā)展階段。為改變這種狀況，我國政府近年出臺相關政策，鼓勵能夠發(fā)揮我國比較優(yōu)勢的對外直接投資，即鼓勵中國企業(yè)的跨國經營。
三、促進我國企業(yè)跨國經營健康發(fā)展的對策
（一）根據(jù)動態(tài)比較優(yōu)勢與產業(yè)結構調整的方向，確定跨國經營的產業(yè)目標
1、資源開發(fā)型產業(yè)是我國企業(yè)跨國經營的預防性產業(yè)。我國人均自然資源比較短缺，利用別國資源優(yōu)勢，以油田和其它重要資源開發(fā)為導向的對外投資應是我國跨國經營的預防性投資。通過對外投資建立資源穩(wěn)定的供應基地，可以降低通過市場轉移資源的交易成本，有利于規(guī)避世界市場資源價格大幅波動的風險，也防止受制于他人的被動局面。
2、勞動與資本相結合的產業(yè)是我國企業(yè)跨國經營的基礎產業(yè)，從世界跨國公司對外擴張戰(zhàn)略由資源——勞動密集型產業(yè)轉向資本——技術密集型產業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以及中國在國際競爭力中的比較優(yōu)勢來看，中國企業(yè)選擇較成熟的勞動相對密集、核心技術相對穩(wěn)定、具有一定市場競爭力的產業(yè)作為跨國經營的起點是毫無疑問的。我國的制造業(yè)便符合上述條件，因此制造業(yè)將是我國對外投資的主要行業(yè)，如以家用電器、摩托車為主的中檔加工組裝型制造業(yè)、紡織業(yè)和服裝業(yè)等。
3、研究與開發(fā)型技術產業(yè)是我國企業(yè)跨國經營的重點產業(yè)。我們應該考慮在勞動密集型產業(yè)內形成梯度優(yōu)勢，并逐漸推進其產業(yè)高度化。這就需要在跨國經營中發(fā)展以研究與開發(fā)為重點的技術型對外投資。眾所周知，在經濟全球化進程中，國際競爭的本質就是技術競爭。我國要實現(xiàn)產業(yè)結構的優(yōu)化與不斷升級，也離不開技術的進步。但與發(fā)達國家的技術相比，我國與其存在著較大的差距，這表現(xiàn)在技術開發(fā)能力、對技術發(fā)展方向的掌握等。因此，到國外技術資源與智力資源密集、靠近市場的地區(qū)進行研究與開發(fā)及科技型跨國投資，是我國選擇跨國經營的重點。
4、服務業(yè)是我國跨國經營的主導產業(yè)。我國要想成為經濟強國必須在跨國經營中形成自己具有競爭性優(yōu)勢的產業(yè)。由于我國以制造業(yè)為主，具有相對比較優(yōu)勢的第二產業(yè)與發(fā)達國家仍然存在著較大的差距，跨國經營以制造業(yè)為基礎發(fā)展成為在國際上具有競爭性優(yōu)勢產業(yè)的概率很小。為避免以弱抵強，我國企業(yè)可選擇服務業(yè)做為跨國經營的主導行業(yè)。盡管我國以服務業(yè)為主的第三產業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，但與第二產業(yè)中的競爭力相比，在第三產業(yè)中發(fā)展跨國經營，我們還有趕超希望。服務型跨國公司的特點是行業(yè)多、范圍廣、投資大小不限、經濟規(guī)模要求不高，比較適合我國企業(yè)跨國經營的現(xiàn)實條件。
（二）在跨國經營地區(qū)選擇上，應兼顧對發(fā)達國家和發(fā)展中國家的投資
與以勞動、成熟技術密集型的制造業(yè)和資源開發(fā)型行業(yè)為跨國經營的目標產業(yè)相對應，發(fā)展中國家應是我們跨國經營的地區(qū)選擇。許多發(fā)展中國家的經濟發(fā)展水平與我國相近或低于我國，在這些國家投資，有利于獲得資源和發(fā)揮我國企業(yè)的技術優(yōu)勢，可以促進國內產業(yè)結構的調整。因為，依據(jù)我國產業(yè)結構調整的方向，勞動與成熟技術密集型制造業(yè)將是我國產業(yè)結構升級中被淘汰的產業(yè)，把這些產業(yè)轉移到比我國發(fā)展落后的發(fā)展中國家，有利于實現(xiàn)這些產業(yè)的價值，并支持我國產業(yè)結構的進一步升級。
而與以研究與開發(fā)為重點的技術型對外投資和以提高國際競爭力為目的的服務業(yè)對外投資相應，發(fā)達國家應是我們跨國經營的地區(qū)選擇。因為利用發(fā)達國家選擇性極強的市場進行研究與開發(fā)，可以較快促進我國企業(yè)新產品的培育和新技術創(chuàng)新，再利用這種技術創(chuàng)新反過來推動國內市場和發(fā)展中國家市場的產品銷售和市場的擴張，這樣形成良性循環(huán)就會有助于我國競爭性優(yōu)勢產業(yè)的形成。另外，服務業(yè)已成為發(fā)達國家的主要產業(yè)，其在國民經濟中所占比重高達70%以上，我國企業(yè)跨國經營投資于發(fā)達國家的服務業(yè)，更具有發(fā)展的空間與趕超的可能。
除兼顧對發(fā)達國家和發(fā)展中國家的投資外，我們跨國經營在指導思想上還應在明確主攻方向下，區(qū)別不同地區(qū)的戰(zhàn)略層次與地位，逐步把投資重點由區(qū)域轉向全球，實施投資市場的多元化和全球化。
（三）采取“跨國并購”與“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的跨國經營進入方式
對于中國企業(yè)來說，走向世界是一個艱難的旅程，將面臨著激烈的國際競爭。但競爭不是一個零和博弈，競爭發(fā)展到高級階段之后，為避免兩敗俱傷，企業(yè)之間將既競爭又合作，在競爭中發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，在合作中鞏固自己的比較優(yōu)勢并形成競爭優(yōu)勢。正是基于這種考慮，國際跨國公司近幾年的發(fā)展呈現(xiàn)出“跨國并購”與“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的趨勢。我國現(xiàn)有的大多數(shù)海外子公司都是以新建方式設立的，這種方式有利于企業(yè)以機器、原材料等非貨幣要素作為投入資本，也便于企業(yè)獨立地實施自己的經營戰(zhàn)略，但它耗時長，難以簡捷快速地進入市場。因此，我國企業(yè)應更多地采用“跨國并購”的方式，因為較之于新建，“跨國并購”具有幾大優(yōu)勢：可縮短投資周期和投資回收期，迅速擴大企業(yè)的生產經營規(guī)模，可利用原有企業(yè)的技術、資金、管理人才，學習和吸收國外的先進管理經驗；可利用原有企業(yè)的市場和銷售網絡，迅速建立營銷渠道，節(jié)省了新建企業(yè)的巨額市場開拓費。同時，“跨國并購”有利于企業(yè)根據(jù)市場情況，及時調整經營方向，實施低成本擴張。從中國企業(yè)已有的投資實踐來看，采用收購方式的境外投資項目大多比新建項目效益好。而旨在獲取高新技術為目的的“研究與開發(fā)”性對外投資，可以考慮采用“戰(zhàn)略聯(lián)盟”方式，以產權為紐帶通過合作、參股、合資、控股等多層次的聯(lián)合，達到降低“研究與開發(fā)”費用，跟蹤世界先進高科技水平的目的，為我國產業(yè)結構升級做好充分的準備。
（四）按國際慣例管理海外企業(yè)，推動跨國經營的當?shù)鼗芾?/p>
隨著經濟全球化程度的提高，如何按照國際規(guī)范和國際慣例來加強對海外企業(yè)的管理就成為迫在眉睫的事情。不熟悉國際慣例，不按國際通行的方法來開展經營活動，企業(yè)跨國經營的目標就難以實現(xiàn)，這就要求企業(yè)必須更新經營觀念，強化市場意識，精通國際慣例，靈活善變地利用跨國公司的管理技巧。如跨國企業(yè)內部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間轉移商品或勞務制定的轉移價格，就是企業(yè)在跨國經營中利用各國稅收制度的差異，轉移利潤從而降低稅賦增加利潤的常用手段，要使用這種手段為企業(yè)跨國經營服務，則要求經營者熟悉各國有關財稅和會計的法律法規(guī)，并具備較強的系統(tǒng)思維能力等。類似轉移定價這樣的跨國經營管理的技巧，對我國的許多企業(yè)來說還是比較陌生，需要加強對國際慣例的學習與理解。
我國企業(yè)在進行跨國經營中，應借鑒國際跨國公司發(fā)展的經驗，變“異地化”經營管理戰(zhàn)略為“當?shù)鼗苯洜I，以人員當?shù)鼗癁榛A，以管理當?shù)鼗癁楹诵模陨a當?shù)鼗托袨楫數(shù)鼗癁閮梢恚瑢崿F(xiàn)跨國企業(yè)的效益經營。人員當?shù)鼗饕墙㈤_放的用人體系，敢于雇用異國人員，尤其是盡量做到管理層和技術層人員“本土化”，“本土化”人員更加熟悉當?shù)厥袌觯欣诩皶r反饋市場信息，挖掘市場潛力，減少經營成本。管理當?shù)鼗皇侵负Ｍ馄髽I(yè)在領導、決策、激勵與報酬方面要借鑒當?shù)亓晳T做法，以減少因文化沖突所引起的企業(yè)不穩(wěn)定；二是要學習發(fā)達國家企業(yè)的一系列的管理手段，如國際會計、財務風險和信息管理等行之有效的方法，為我所用。生產當?shù)鼗饕潜M可能的使用當?shù)卦O備、零部件和原材料，提高當?shù)貒a化的比例，以減少摩擦。
（五）政府應從制度環(huán)境與政策體系上對企業(yè)的跨國經營給予支持
1、創(chuàng)造市場制度環(huán)境，使其適宜于符合跨國經營條件的企業(yè)成長。國際上實力強大的跨國公司都是具有巨大生產規(guī)模的，因此“要想強必先大”的指導思想，使我國政府在實施跨國經營戰(zhàn)略上，通過“拉郎配”的方式拼湊企業(yè)集團。這種政府主導型的企業(yè)集團不是市場競爭的自然結果，所以是只有規(guī)模而無效率的。政府應從企業(yè)的外部環(huán)境著手，通過加快國有企業(yè)改革，完善法律法規(guī)體系和執(zhí)法監(jiān)督體系，保護產權，維護市場的交易規(guī)則等，為企業(yè)創(chuàng)造公平與效率兼?zhèn)洹⒂谢盍Φ摹⑼晟频氖袌鼋洕闹贫拳h(huán)境，使真正有競爭實力的企業(yè)通過內在張力和外在機制的共同作用，通過“優(yōu)勝劣汰”，依靠自身能力的增強成長為大企業(yè)集團。
2、加強監(jiān)督管理。政府應成立“對外投資管理與監(jiān)督委員會”，該委員會的職責是：(1)加強對我國海外企業(yè)的指導與監(jiān)管，改變目前多頭監(jiān)管、協(xié)調不利的狀況；(2)負責進行項目的審批與登記，簡化審批手續(xù)，完善登記制度，使符合條件的企業(yè)通過正當?shù)耐緩竭M行跨國經營，避免資本外逃現(xiàn)象；(3)負責制定我國企業(yè)跨國經營的戰(zhàn)略性規(guī)劃和對外投資的法律與法規(guī)。