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導語：在關于投資理財的心得的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
2004年2月 隆重推出改刊號，全面闡述“精明理財，快樂一生”的雜志基本價值取向，專題、資訊、消費、投資、文化、財識六大版塊內容精彩設置，貼近都市白領生活，注重理財技術，著力塑造理財師和理財機構的專業形象。深入淺出的表達方式，溫馨時尚的版式風格，輕松自在的閱讀過程，豐富多彩的信息化服務。《大眾理財顧問》將走出一條在國內獨創的理性內容，感性風格的生活財經雜志之路。
2004年7月 成為國內門戶網站之一搜孤(省略)理財頻道的重要合作伙伴，共同搭建專業化的理財信息平臺，開設向讀者展示雜志形象的又一個窗口，在“服務讀者，方便讀者”方面繼續向前邁進一步。
2004年7月 與建設銀行長安支行合作出版《建行理財》(季刊)，至2004年年底，共出版2期。
2004年8月 成為國內知名財經網站和訊(省略)理財頻道的重要合作伙伴，進一步發掘大眾理財需求，加強業內理財知識的切磋。
2004年8月 作為特別支持媒體，參加首屆深圳金融文化節暨理財?競技博覽會，于展會上接待深圳市市民，答疑釋惑，交流心得，同期特派記者采訪深圳市多家金融機構和專家人士，完成《大眾理財顧問》個人理財系列調查――深圳理財人群投資與消費傾向調查報告及“深圳理財業系列報道”。
2004年9月 作為協辦媒體，與金融理財界近200余名專家學者和各方代表齊聚北京翠宮飯店，參加了由中國人民大學風險投資發展研究中心和香港理工大學企業發展院聯合主辦的“中國理財策劃發展論壇暨CFPcm認可財務策劃師教育與研究項目會”。旨在普及國際先進的理財規劃專業知識、傳播規范的現代國際理財服務理念、推動國內個人理財業的發展、培養更多的高級理財精英。
2004年10月 參加北京市報刊發行局組織的第六屆北京圖書――報刊宣傳活動日，充分展示雜志形象，與熱心讀者親密接觸。
2004年11月 作為協辦媒體之一，在首屆北京國際投資理財博覽會特裝亮相，營造三大亮點。亮點一，特邀機構資深理財專家，現場對觀眾進行理財規劃指導；亮點二，成功舉辦個人理財系列講座“增值你的財富――個人投資者理財策略”，并以此為契機，將于2005年陸續推出十次以上的進座及沙龍活動；亮點三，作為支持媒體，參與2004亞洲財富管理北京高峰論壇，進行了關于“保險中介的市場發展機遇”訪談，與業內中高層管理人士進行了溝通。
2004年11月 參加杭州融資＆理財金融產品展，特派記者完成“杭州理財業系列報道”。
中國大媽成噱頭
這些年中國大媽屢屢成為新聞熱點。大媽與金價：2013年4月，歐美五大銀行對黃金價格集體唱空，卻沒想到10天內，1000億人民幣、300噸黃金被中國大媽掃盡。盡管許多大媽在金價的再次下跌中被套牢，但是她們似乎并不在意。最近當金價跌到9個月來最低，大媽們趁低價再次大量購買黃金，盡管專家說，中國大媽買入的黃金量根本無法從根基上撼動整個金市，但人們無法否認，中國作為全球最大的黃金消費國（需求達30%），大媽們的黃金買家購買模式會對全球市場造成影響。
大媽也時尚。歐洲時尚界山寨了青島大媽的“臉基尼”，從中國海邊直接走上了國際時尚前沿。不論是北上廣這樣的一線城市，還是偏遠鄉鎮，只要有空地，只要有音樂，就有成群結隊的大媽伴著音樂翩翩起舞。且不論近年來大媽的廣場舞帶火的流行音樂數不勝數，就是連帶著和廣場舞相關的行業都涌現了許多商機。
這些現象背后是中國數量龐大的大媽群體。 有人問，光說大媽，難道忘了大爺嗎？當然，大媽背后少不了大爺的影子，只是人們叫大媽更有噱頭而已。
中國大媽讓人又愛又恨
中國大媽是數量相當龐大的一個群體，隨著中國經濟的發展，城市家庭改革開放之后積累一定財富，而傳統中國家庭的角色設置，使得大媽們在家庭中具備支配財富的權力。甚至有人說，“得大媽者得天下”，大媽們決定著中國家庭的經濟投資走向。
大媽經濟內涵豐富，可從多個角度解讀。很多商家將目光對準了中國大媽們，試圖從她們身上“榨出”財富。這其中有家政服務，有理財保險，有美容保健，有旅游^光……
而在網絡流傳的各種細節當中，總是強化著這個人群的特征：有點小財富小資源，所以自信爆棚，以為世界應該為我讓步；沒有行為邊界，所以喜歡干預子女的生活；跟風炒作，投資行為總呈現出盲目的抱團效應；倚老賣老，不顧及他人感受，肆無忌憚地擾民。
大媽們經常與非理性投資相聯系，有時會聚在一起交流各種生活心得，如果有什么最新消息或是某些產品信息，比如投資理財、養生保健……可以在很短的時間內傳播開來，有的大媽還會叫上親朋好友一同消費。當然，有些不良商販也是利用了大媽們的盲從心理，從中攫取利益。偶爾能賺錢，但投資盲目、不理性，容易被騙。
此外，每個群體都有一些害群之馬，一些強詞奪理、仗著自己年紀大就倚老賣老的大媽們真的令人很無奈，比如因為讓座和插隊鬧出的沖突就不勝枚舉。漸漸的，人們提起大媽或多或少帶一點“無知”的諷刺。
在大家的觀念當中，她們的世界充滿焦慮。哪怕很有錢，可以把華爾街的黃金都買空，但她們沒有其他投資、創業的選擇；她們積極地投身于廣場舞的“江湖戰爭”，那也是因為，她們沒有其他低成本、易社交的選擇了。二三十年前在她們尚且年輕的時候就被告誡須為“家”這個社會結構付出，而今不太操心兒女成長和學習，即將或者已經退休，有大把時間揮霍，她們對生活充滿熱情，卻遭遇家庭的空巢和社會地位的邊緣化，這一切造就了中國大媽怒刷存在感，在集體中尋找認同感，而集體中選擇的當然是最大的公約數，也必然是最幼稚最俗氣的那一種。
愛生活才是大媽的標識
當然，更多大媽健康積極的生活方式受到很多人的追捧。中辦國辦下發《關于加強社會治安防控體系建設的意見》，里面提出要充分發展壯大平安志愿者、社區工作者、群防群治工作的新機制和新模式，對社區鄰里鄰居、家長里短最為了解的大媽們，也就成為志愿者隊伍里不可忽視的力量。據媒體統計，西城大媽在2015年僅上半年提供各類情報信息11937件，違法犯罪線索567件，大到殺人搶劫，小到小偷小摸，什么都逃不過她們的火眼金睛。
生活中，大媽們生活經驗豐富，鄰里鄰居或是在外出行，有大媽們的熱心幫忙，連生活都變得有趣許多。有些已到這個年紀的女性活得神清氣爽，氣場全開，她們的世界斑斕多姿，壓根兒不會有人想到叫她們一聲“大媽”；而一些年輕的女孩甚至男孩，價值觀衰老腐朽，不禁讓人懷疑為什么他們臉上有青春的蘋果肌，腦子里卻收納了幾百年的陳腐皺紋，還敝帚自珍。
政治新課改下引導學生的課前參與顯得尤為重要，因為政治新課程的內容立足生活，并且時代氣息非常濃烈，而教材的編寫很多內容往往滯后于生活。老師認真備教材、備學生，“未雨綢繆”式地設計多種教學方案，有很多時候也不能將貼近學生生活的內容備入教案，學生的課前參與，師生交流就可以在一定程度上彌補老師備課中的缺陷。如學生可以在課前或自主學習教材，提出質疑；或自己通過書籍、網絡、咨詢等收集有關資料；或在生活和社會中尋找有關信息來彌補政治課教材觀點或實例的滯后性缺陷；或按照教師布置的思考題，做好準備；或動手制作相應教具，準備課上運用，這樣也為課堂教學奠定一定的基礎。
1、教師在課前向學生公布教學目標和內容。傳統布置預習任務更多的是簡單地告訴學生要學的內容，往往忽視教學目標的告知，有些老師甚至認為教學目標只是為老師備課所用。教學內容課前布置固然重要，然而我認為教學目標的公布是必不可少的，教學目標把“課程標準”要求具體化，教學內容明晰化、能力要求層次化，教學目標是課堂教學的出發點和歸宿；教學目標的公布往往給學生留有很大的想象空間。愛因斯坦說過：“想象力比知識重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進步的源泉。”特別是政治新課程的教學目標完全立足于社會生活，給高中學生有更多的親切感，這樣更有利于激發學生的課前探究情趣。如新課程對《樹立正確的消費觀》這框的教學要求指定如下：①基本要求是“了解并比較幾種主要消費心理所引發的消費行為，理解理智消費的四大原則，樹立正確的消費觀”;②發展要求是“根據理智消費的原則，擬訂一份家庭消費計劃，并結合自己的行為，說明怎樣做一個理智的消費者”.那么老師公布教學要求后，學生就會明白本框內容的重點是理智消費，由于內容的生活化更激起學生的探究欲望，激發他們關注生活、關注社會，關心自己、關心家庭，老師公布教學要求后，學生們就立即七嘴八舌地議論開了。瞧！其實學生也非常關心社會生活。
2、教師在公布教學目標和內容后，就課堂模式征求學生們的意見，而后進行參與任務的分配。比如《價格的變動的影響》課堂學習前，我先將探究主題告知學生，引導他們在課前相互交流看法（包括教材的編寫、事例的選擇及課堂教學模式的選擇等）。學生明確了教學目標、研讀了教學內容后將這課時的課堂模式定為活動課，并且確定政治課代表為課堂主持人，并分組任務落實至人。在此階段參與中，學生們參與的積極性非常高漲，幾個負責人，充分“挖掘”班級人才：負責上網查資料的、負責去圖書館閱覽室查資料的、負責小品表演的、負責道具準備的、負責社會調查的等等，真正全員參與、做到“人盡其才”.后來同學們推薦代表在課前與教師交流，他們還編排一些節目，也拿著他們收集的資料讓我幫忙一起做課件。我發現無論他們收集的資料還是編排的節目都來自社會生活，甚至也有發生在他們自身身上的案例呈現，比教材的事例更加鮮活。
3、在正式課堂前，學生還就他們發現的一些新問題及解決措施與教師商討，可見他們是多么在乎自己的“作品”!如在學生在他們的“課堂設計”中設計了一個“快餐盤與羹匙的關系”來說明“商品的互補關系”知識點，教師就該提示他們：生活中人們是否都用他們作為進餐的工具？通過類似的提示使他們明白在找事例時，既要立足生活又要具有普遍性，使其說服力更強。又如學生設計的關于“MP3、MP4的生產市場”來說明“價格變化對生產的影響”知識點，當學生介紹了他們的設計思路后，教師也應該給他們適度的評價。在這一環節，教師既要善于發現學生的“閃光點”、肯定表揚，又要給予他們中肯的建議，使學生的思考、辨析能力不斷得以提高。實踐也證明，高中學生非常樂意課前參與，使自己“豐富多彩的個人世界展現出來”,并且學生課前的精心參與為精彩的課堂教學奠定了良好的基礎。
二。課后拓展，提升能力。
課后拓展是指課后學生結合課內所學知識進一步通過查資料、社會調查等形式擴展所學內容。政治課的學科特點要求我們要把教學延伸至整個社會，拓展學生的學習空間。政治新課程強調課程實施的實踐性和開放性，指出本課程要引領學生在認識社會、適應社會、融入社會的實踐活動中，感受經濟、政治、文化各個領域應用知識的價值和理性思考的意義；關注學生的情感、態度和行為表現，倡導開放互動的教學方式與合作探究的學習方式。課后拓展的具體方法有：
1、開展研究性學習。主要是學生在課外通過社會調查、寫論文報告等形式結合所學知識開展專題性的研究，學生以所學知識，關注社會，關心國家和人類的前途，從而培養自己的創新精神和實踐能力。實施研究性學習符合高中生心理特征，有利于高中生較好的發展。開展研究性學習首先老師要根據學生的知識基礎確定研究專題，然后由學生自主參與社會調查，搜集有效信息資源，再通過學生自己建構專題性知識網絡，綜合提取學科的主干知識并給予發展，從而形成自己的研究成果。如在“樹立正確的消費觀”的學習后，教師可以適當地設置一些課題如：“寄宿制學生消費結構分析”、“現代消費方式與勤儉節約”和“中學生消費之我見”,通過學生自主選擇進行多種形式的研究，學生形成了自己的研究成果。在這一連串的研究過程中，充分體現了學生的自主性，使學生的創造能力、實踐能力和協作能力得到了很大限度地發揮。或許他們的研究成果顯得還有些稚嫩，然而與他們的研究過程比起來，研究結果是否理想就反而不重要了，因為在研究過程中他們學到了書本上學不到的知識，獲得了在課堂教學中不可能獲得的能力，這將對他們終身發展產生重要的影響。哲學家萊辛說過：“如果上帝一手拿著真理一手拿著尋找真理的能力，任憑選擇一個的話，我寧要選擇尋找真理的能力。”在研究性學習中，學生自己去進一步探索、去辨析、去歷練，從而獲得正確的知識和熟練的技能。同時，教師要采用各種切實有效的手段引導學生自覺積極地發現新問題、提出新問題、分析問題和解決問題，激發、喚醒、鼓勵學生的主體意識，這樣有助于學生分析、綜合、發散、歸納等思維能力的培養，使學生的主體作用真正得以發揮。
2、開展課外實踐活動。《課程標準》關于高中思想政治課實踐活動的建議有：社會調查研究、參觀活動、課外講座、參加生產勞動、社會服務活動、撰寫小論文等。課外實踐活動是引導學生自主進行的綜合性探究活動，它提倡的是開發學生的創新精神、創造能力，學科學、重實踐。課外實踐活動的關鍵在于讓學生得到最大的活動體驗，讓學生在體驗與探究中成長，在參與和合作過程中融入社會，在認識自我和重塑自我中發展并成才。在課外實踐活動中，教師的指導任務包括對學生活動主題、項目確定的指導、活動過程中的指導、總結和交流階段的指導。在活動實施階段，教師要指導學生進行資料的搜集。針對學生的實際和相關的課程資源，在活動開始階段，可以結合實例對學生進行一定的基礎訓練，幫助學生掌握利用工具書（文摘、百科全書等）做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。政治新課程立足生活實際，因而教師可以廣泛利用校外的圖書館、工廠、農村、銀行、保險公司等社會資源以及豐富多彩的自然資源，引導學生進行課外實踐活動。在學習“投資理財”的知識后，讓學生在一定的時間內對零用錢進行支配，從而培養他們理財、消費能力；有條件的還可以讓學生在股票、彩票市場上進行一定的項目實踐，進行投資實驗，提高投資的能力等，然后指導學生對實踐中所得的文字資料進行審查、分類、匯總，并運用政治、數學等有關知識進行加工，實現由感性認識到理性認識的升華。這樣能充分調動學生學習的興趣，將理論同實踐相聯系，使書本知識變抽象為具體，變深奧為易懂。這樣更能體現政治課的時效強、內容真、形式活的特點，進一步拓寬學生的視野，提高綜合理解能力。學生們深有感觸地說：“通過實踐活動使我們不僅學到了新知識，而且將課堂上學習到的知識得到運用，深刻感到不僅需要文科知識，也要理科知識，并且鍛煉了綜合能力。”在活動總結階段，教師應指導學生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結論，指導學生撰寫活動報告，并進行不同方式的表達和交流。在總結時，要引導學生著重對活動過程中的體驗、認識和收獲進行總結和反思。高中政治實踐活動的實施，可以促使學生轉變學習方式、綜合運用學科知識，在實踐中提高發現、提出、解決問題能力，在實踐中獲得豐富的情感與體驗。
3、開展課后評價。新課程理念要求建立促進發展的課程評價機制，就是要改變過分注重知識性和單一的紙筆測驗的評價方式，立足思想政治素質的提高，建立能夠激勵學生不斷進步的評價機制。既要考評學生掌握和運用相關知識的水平和能力，更要考查他們的思想發生積極變化的過程，采用多種方式，全面反映學生思想政治素質的發展狀況。因而老師要不斷完善對學生的政治課學習的評價理念和評價手段讓學生參與課后評價，評價體系應該從學生的長遠利益出發，探索促進學生全面發展的教育教學策略，堅持對學生進行多方面的評價，引導學生全面發展，充分發揮學生的積極性和主動性，促進新的評價體系的形成。探索新的政治課學習的評價手段，注重對學生生活實踐能力的評價，注重過程評價與終結性評價的結合，除了常規性的評價以外，可以采用學生自我評價、同學互評，評價他們自己的課堂學習、作業、合作表現及社會調查實踐成果等。如《經濟生活》模塊學習的每個階段，讓學生有意識地記錄自己在現實經濟生活中的變化。如在學習消費知識、投資理財知識、創業知識、經濟維權等知識之后，不妨要求學生聯系生活與自身實際寫寫體會，也可以進行課外訪談、交流。如有同學在談他精打細算的事時，吃肯德基，如果注意從報箱、商店等地方收集優惠券，一個漢堡包加一杯可樂就會省下4元錢；購買衣服時“貨比三家”,或進行“團購”.通過同學間的訪談和交流，可以進行相互間評價，給自己和他人的經濟生活能力“打打分”,教師也將這些精彩的過程評價列入日后學生學分評定之中。
4、開展學習反思。新課程要求我們關注學生的學習過程，學生的學習反思是學習的重要環節。學習反思是學習者以自己的學習活動為思考對象，自覺主動地對自己的行為、決策、情感以及學習結果進行反省和調控，是學習者提高自我察覺、自我評價水平，促進學習能力發展并使學習活動順利開展、促進學習活動優質高效開展的重要途徑。事實上，學生“學會對自己智慧活動進行反思和有效的自我調節，是智慧成熟的標志，這樣才能促使自己的學習活動主動發展。”因此，學生在學習過程必須有對自身學習活動進行反思的意識，養成對自身學習活動反思的習慣，提高反思自身學習活動的能力。學生只有具備了對學習活動進行反思的意識、習慣和能力，才會主動有效地調控自身的學習過程，改善學習策略，進而促進自身自主學習能力的提高，也有利于促進認知能力的提高，更好地明辨是非，從而提升學生的生活能力。為此，教師可以指導學生在課外通過寫學習心得、學習日記等方式進行知識技能的反思、過程與方法的反思、對學習情感的反思；指導學生進行作業的點評反思，讓學生進行作業的講解；指導學生利用《成長記錄袋》形式進行階段性反思，在記錄袋中我們可以設計這樣一些欄目：我參加的綜合實踐活動、自我發展評價、我的學習習慣和方法、我最得意的作品等；指導學生進行期中、學期反思小結；指導學生學會在日常的經濟生活、政治生活、文化生活中反思，在反思中成長！
通過總結報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。下面是小編為您精心整理的置業顧問年終工作總結模板。
置業顧問年終工作總結模板1
今年上半年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在上半年中的工作情況。
我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進行培訓。于__月正式到___就職，至今已有半年的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的上半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1、對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶咨詢問題總結等。
2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。
3、國家對房地產的政策
現在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經驗。
新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。
關于我今年上半的置業顧問工作總結有如下幾點：
一、學習方面
在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產，對房地產方面的知識不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時候對于新環境，新事物都比較陌生，在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
二、專業知識
剛到公司的時候我們首先進行了專業知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，但是在領導的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務區進行了踩盤，對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過，可現在回過頭來想一下，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。
三、其他方面
今年10月份的時候我們開始到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生，通過領導的帶領，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作內容。在平時的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。
四、感想
在以后的日子中，我會加強自己的專業知識和專業技能，以房地產銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
置業顧問年終工作總結模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。
幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達2000萬左右，回款迄今為止大概達到 1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。
多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
置業顧問年終工作總結模板3
20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
置業顧問年終工作總結模板4
20__年__月__日，我有幸來到我們__置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目20__年_月_日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷了__的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，
從20__年_月_日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“___置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
置業顧問年終工作總結模板5
轉眼間，20__年已經結束。屈指算來，從參加房地產銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有八個多月的時間了。從20__年_月底入職到現在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。5月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20__年__月底轉為正式置業顧問。
但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產市場從__月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業務能力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎。
__月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核，不斷改進、
總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區附近沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，我們每天工作在銷售一線，面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應該做的事情。克服拖延和懶惰的習慣，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅要精
通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。
__銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有八個多月的時光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。_月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經公司批準于2011年7月底轉為正式置業顧問。
但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產市場從__月份開始進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我的業務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎。
10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時光，做好接待計劃、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自我遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自我保留一個好的心態，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區附近沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。但是客戶們
也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時光里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質，我們每一天工作在銷售一線，應對形形的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做就應做的事情。克服拖延和懶惰的習慣，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續一顆良好的心態，用心的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績，來年努力交出自我滿意的成績單。
時近月末，不經意間12月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。