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缺乏有效的營銷手段和高素質的營銷人才是我國醫藥行業滯后于國際先進水平的重要原因之一。醫藥營銷人員的素質和能力良莠不齊，非“科班”出身的不在少數。本文通過分析目前醫藥市場上營銷人員的現狀，研究醫藥營銷人才應具備怎樣的素質以及如何對這一群體加強培養，以期為醫藥市場健康有序發展，構建綠色營銷環境提出有效建議。
[關鍵詞]醫藥營銷；復合型人才；需求；培養
[中圖分類號]F426.72 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0047-04
1 前 言
全球經濟日新月異，醫藥行業也隨之迅猛發展。隨著生活水平的普遍提高，人們對于醫藥行業的需求不再僅僅局限于治病診療方面，保健、養生等活動已經越來越普遍的受到了人們的關注和熱衷。醫藥衛生行業服務質量的優劣直接關系到人民群眾的生命安全，因此與其他行業相比，醫藥行業從業人員往往受到更大的關注，被提出更多的要求。營銷人員作為消費者與企業之間的橋梁，是醫藥供銷環節中至關重要的因素，對其加強素質和能力等方面的培養意義重大。目前我國醫藥行業營銷人員素質與能力良莠不齊，很多醫藥企業對營銷人員要求松散，非科班出身的營銷人員不在少數。藥品銷售不同于其他商品，無論是營銷人員只懂銷售不懂藥理，還是只懂藥理不懂銷售，對消費者來說都是很不負責任的，也會嚴重影響企業的經濟效益。因此探討醫藥營銷人員應該具備哪些素質與能力，怎樣對其進行有效培訓，使其滿足人民群眾日益提高的醫療衛生服務要求，對于構建綠色醫藥環境，促進社會和諧健康發展具有深遠的意義和影響。
2 我國醫藥行業營銷人員現狀
人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使人們對醫療保健的需求不斷增加，我國醫藥行業及相關領域日漸走入人們的視野，成為公眾關注的焦點之一，在國民經濟中發揮著舉足輕重的作用。近年來，我國醫藥制造業生產總值一直保持上升態勢，2012年醫藥商業銷售總值達到1.11萬億元，比2011年高出18%，高于全國工業平均值9.1個百分點，利潤率也高出全國均值4.1個百分點。尤其是在2008年至2009年，在全球經濟增長普遍放緩的背景下，我國醫藥制造業依然保持了良好的增長勢頭，顯示出了巨大的行業發展潛力。
目前我國醫藥企業的營銷人員按照知識背景可分為三類：一是醫藥專業型，這類營銷人員所學專業為醫學或藥學，醫藥學知識豐富，優勢是具備較強的學術推廣能力；二是營銷專業型，這類營銷人員具備一定的營銷專業知識，并能在藥品銷售中靈活使用一定的營銷技巧；三是純粹經驗型，這類營銷人員既沒有醫藥學知識背景，又缺乏市場營銷學技能，營銷手段較為簡單，效率不高。
2.1 藥品營銷人才現狀分析
2.1.1 基層人員適應工作要求的能力較差
隨著醫藥產業的迅猛發展，各醫藥企業競爭日益激烈，因此對基層的藥品營銷人才需求量越來越大。在實際工作中，基層藥品營銷人員要負責完成各種具體的銷售工作，例如市場開發、市場推廣、藥品推介、售后服務等。這樣的工作內容決定了他們不僅要具有一定的專業知識和技能，而且還要具備吃苦耐勞的精神。但對于醫藥知識型的營銷人員來說，知識結構中欠缺營銷知識，因此導致營銷手段簡單粗放，缺乏實戰能力；營銷專業型的人員對醫學和藥學知識知之甚少，對于完成營銷策劃類的工作可能比較適合，但完成學術推廣工作難度相對較大；而完全依靠經驗，不具備醫藥和營銷知識的營銷人員在實際工作中往往是最難勝任藥品營銷工作的，無論在學術推廣方面，還是在營銷手段的使用上都無法領會醫藥營銷的重點和難點，不利于醫藥企業銷售工作的開展。
2.1.2 管理人員素質不高
很多資料表明，營銷管理人員的學歷普遍不高，甚至在很多人的傳統觀念中，營銷工作片面的等同于“賣東西”，他們并不了解“營銷”的真正含義，因此覺得營銷并不需要專門花大氣力來學習。因此，在很多企業中營銷管理人員的素質偏低。要增加就業就應該提高營銷人員的素質與學歷。
2.2 醫藥營銷人員需求分析
醫藥企業到底需要什么樣的營銷人才？在對多家企業的營銷人才招聘要求進行分析后發現，醫藥企業一般會從以下幾個方面來選擇營銷人才：一是最好首先具備一定的醫藥行業背景，因為藥品不同于一般商品，在銷售時需要對藥品的適應證、不良反應、禁忌證、藥理反應等問題有準確的把握，屬于“專家型”產品；二是必須具備一定的營銷專業知識和銷售實踐經驗；三是要具備良好的溝通表達能力，銷售人員要做到詳細講解、積極傾聽，有效回答幾點，另外還包括組織管理能力、人際交往能力等；四是營銷人員要具備一些基本的素質，例如：①良好的心理素質。作為一名營銷人員，要隨時做好可能碰壁的心理準備，尤其對于新藥，很多消費者不敢貿然嘗試，因此營銷人員要具有堅持不懈的精神，心態良好。②良好的個人素質。個人素質大致包括個人的品德素質和人文素質兩方面。鑒于醫藥商品的特殊性以及不可替代性，藥品營銷人員的道德品質更顯得尤為重要。人文素質則是指個人知識方面的累積。例如營銷知識、醫藥知識、管理知識以及對消費者心理研究的能力等。
3 醫藥營銷人才的培養
3.1 相關院校人才培養
3.1.1 我國醫藥院校市場營銷專業現狀
目前我國約有75所高等醫學類院校，其中開辦市場營銷專業的有31所，培養本科生的院校有27所，如中國醫科大學、沈陽藥科大學、天津中醫藥大學、山東中醫藥大學、陜西中醫學院等，部分院校還具有研究生學位的授予權。
醫學院校開設市場營銷專業，目標是培養既有醫藥學知識，能夠進行學術推廣，又有營銷基礎知識，能夠從事市場預測調查、營銷策劃等工作的新式復合型人才。這類院校開辦市場營銷專業，在傳授市場營銷知識的同時突出醫藥方面的特色，具有明顯的醫藥特征。但由于我國醫藥院校對營銷人才的培養起步較晚，教學質量還需要進一步提升。
3.1.2 我國醫藥院校營銷人才培養的優勢與劣勢分析
醫藥院校培養醫藥營銷人才具備明顯的優勢：①醫藥方面師資力量強大。與其他院校相比，醫藥院校在醫藥知識的傳授方面有一支高水平、經驗豐富的教師隊伍。所以這類院校具備復合型醫藥營銷人才的理論教學條件。②醫藥院校品牌效應顯著。醫學院校通常都有自己的附屬醫院，可以憑借自身以及附屬醫院的品牌效應使醫藥院校培養出的營銷人才更容易被社會、企業以及消費者認同和接受。
但是院校培養人才存在的最大弊端莫過于實踐教育的缺乏。醫藥院校培養出的營銷人才普遍缺乏實戰經驗。教師授課仍主要以傳統教學手段為主，采用“填鴨式”灌輸營銷知識，實踐課時安排很少，甚至沒有，很多學生對畢業實習也僅是采取敷衍了事的態度，這些都導致學生對營銷缺乏實際的操作和切身的體會。另外，目前大多數高校教師缺乏實際工作經歷，知識專而不全，對實踐教學把握有限，也導致教學效果差強人意。
3.1.3 如何加強對醫藥營銷人才的培養
加強課程教學改革，夯實人才培養基礎。
①根據醫藥營銷復合型人才培養目標重新設置原有課程體系。醫藥營銷專業的課程體系既要突出醫藥特色，又要傳授營銷基本知識技能?；趶秃闲歪t藥營銷人才培養目標設置的課程體系大體應涵蓋圍繞營銷內容展開的管理學知識和醫藥學知識兩大方面，具體來說應安排以下幾個模塊：
一是公共基礎課程模塊：包括數學、外語、計算機、體育和思想政治理論課等，這部分課程是為培養學生所必須具備的除專業知識外的德、智、體、美等方面的基本素養而開設的。二是以營銷內容為核心的管理學課程模塊，這部分課程由專業基礎課程和營銷專業課程共同構成：專業基礎課程應包括西方經濟學、管理學原理、基礎會計學、財務管理、醫藥企業管理、醫藥國際貿易等，開設這些課程主要是為完善學生所必須具備的最基本的管理學科知識；營銷專業課程包括醫藥市場營銷學、推銷與談判、公共關系學、醫藥廣告學、醫藥市場調查與預測等內容，這部分課程向學生傳授將來從業所必備的專業知識技能。三是醫藥課程模塊，這部分課程主要是為了突出醫藥專業特色：包括中醫基礎、中藥學、方劑學、現代基礎醫學概論等，這部分課程是為培養學生具備一定的醫藥知識背景而開設的。另外，還應開設一些具有工具性質的課程，例如統計學、運籌學等。這樣基本可以保證復合型醫藥營銷人才培養目標的實現和該專業學生知識結構的完整。綜合運用多種現代教學方法，豐富單一理論教學手段，提高培養質量。根據對復合型醫藥營銷人才的需求分析，可以看到醫藥市場營銷專門人才的培養是建立在行為科學、醫學、藥學、現代管理理論基礎之上的綜合性、系統性工程。因此，高校在教學中，在理論講授的基礎上，還應通過綜合應用案例教學、模擬教學、PBL教學、實驗教學等現代化教學方法，在培養學生全面掌握市場營銷理論的同時，為學生打造最貼近真實營銷環境的教學氛圍，使學生切身體會到營銷實踐過程。四是案例教學以學生為主，在教學過程中打破傳統的以教師講授為主的方法，一方面，充分發揮學生在教學過程中的主觀能動性，通過讓學生分析、討論各種具有代表性的醫藥營銷案例，加深對理論知識的理解，提高解決實際問題的能力；另一方面，在教學中實施模擬教學也會起到很大的作用，可以根據需要，讓學生分別扮演營銷過程中的不同角色，進行營銷現場模擬，提高學生的營銷理論知識和實踐能力；此外，多數高校都配備了實訓室，可以通過在實訓室中安裝營銷課程配套仿真操作系統，讓每個學生都建立自己的模擬公司，根據所學的相關知識和對市場的理解作出經營決策，因而能夠更好地完成理論知識和實踐環節的有機融合。
②以課外實習及實踐活動為抓手，將實踐教學內容真正落到實處。實踐教學除體現在課堂教學的實踐環節上，更重要的是體現在課外實習及實踐活動中。積極創造各種有利條件，使學生在畢業前盡可能多地接觸實際，進行鍛煉，可以更好地實現從書本到實際、從學校到社會的轉型。
在學生培養過程中，為保證課外實習及實踐教學的效果，選擇一些規模較大、具備發展潛力和聲譽良好的醫藥企業，做好校企雙方的緊密合作至關重要。做好校企合作，成立實習基地，一方面可以讓學生定期到企業參觀學習；另一方面還可以邀請這些企業的成功人士在學校掛職，定期給學生舉辦講座，針對醫藥營銷領域的前沿和熱點問題以及學生關心的問題給予指導、解答。此外，與某些醫藥企業建立良好的合作關系，還可以為教師提供深入企業進行實踐的機會，以彌補教師實踐經驗不足，缺乏實際工作經歷的弊端。這種以學校為主體，校企共同培養學生的模式可以幫助學生進入企業進行專業實踐，提高技能，能夠讓學生以員工的身份融入企業，實現由理論知識到專業技能、從業素質方面的飛躍，提前達到企業的用工標準?！坝唵问健比瞬排囵B也是校企合作的一種有效方式，學校根據用人單位對所需人才的要求定向培養學生，學生畢業后按照合同規定到用人單位就業。
此外，教師在教學過程中可以針對崗位要求，按照課程進度設計貼合企業實踐的實訓項目，通過舉辦各種形式的銷售技能競賽，幫助學生在走上工作崗位之前就能夠逐步達到企業對崗位的要求。
學校應該盡可能地與企業保持密切的聯系與合作關系，吸引企業參與到教學過程的設計中來，從而使企業實踐能夠主動引導教學過程，組織教學內容，使學校能夠達到企業對銷售人員的要求，為企業培養大批復合型醫藥營銷人才。
3.2 相關職業培訓
職業培訓為在職員工進行后續教育提供了重要的指導，使其能結合自身未來的發展目標，明確自身不足，自主地學習有關知識和技能，提高自身素質，促進個人職業發展目標的實現。培訓工作本身就是職業管理的重要組成部分，它對企業未來的長遠發展和員工個人職業規劃的實現都具有至關重要的作用。
目前醫藥市場產品種類繁多，國內外醫藥公司競爭激烈；為在市場上占領一席之地，各公司不斷加大宣傳和銷售力度，紛紛開展銷售業務競賽。因此醫藥營銷人員為實現業務指標壓力沉重，導致他們僅僅關注業績是否完成，大大沖淡了醫藥營銷人員接受培訓的學習熱情，久而久之的結果就是缺乏對職業生涯完整的規劃，完全忽視了培訓的重要性。另一方面，雖然教育培訓可以有效提高營銷人員的技能和素質，使他們更好地為企業服務，但這也會產生“道德風險”，即某些員工會隨著能力的提高，追求較高的物質回報，精神層面也有了新的要求，再加上某些競爭企業“挖墻腳”，這些都有可能導致他們在對當前任職公司提供的待遇條件進行權衡比較后選擇離開。該情況的發生將會引發企業整體的人力資源規劃和配置失誤，某些受訓員工流失，導致企業人力資源投資的浪費。此外，多數醫藥公司目前并沒有形成完善的培訓制度，對培訓的內容、分工等問題并沒有明確規定，各級別管理人員對自己在培訓中的職責比較模糊，缺乏各層次管理者的有力支持，培訓效果自然大打折扣；同時，多數企業沒有設計有效的培訓效果評估辦法，對培訓效果考核往往只停留在簡單的考試上，而事后又不注重反饋調查，使培訓與實際需求脫節，培訓難以達到預定的目的。
營銷人員培訓意識淡薄，主觀上不重視，部分受訓員工流失，企業人力資源投資浪費，各層次管理者對培訓的支持力度不足以及對培訓過程的監督和培訓效果的評估嚴重缺失，這些都是當前各醫藥企業在對營銷人員進行培訓時面臨的主要問題。
新形勢下要提高醫藥營銷人員的技能與素質，就有必要實現營銷人員的轉型，即從醫藥專業型、營銷專業型、純粹經驗型向復合型營銷人才轉化。加強對現有醫藥營銷人員的素質培養，使之適應市場瞬息萬變的形勢，適應醫藥改革的需要是當務之急。根據醫藥企業的實際情況，要解決上述問題，營銷人員的在崗職業培訓至少應解決以下幾個問題：
①實現觀念的轉變；②建立培訓制度，尤其重視培訓效果評估；③學習并運用先進的營銷理念進行實務培訓。
3.2.1 基于公司長遠發展的戰略眼光，樹立培訓新理念
立足長遠，以人為本，醫藥企業的發展必須確立培訓優先的戰略思想。為此，企業應樹立人才資本、終身教育、競爭發展的培訓新觀念。
3.2.2 建立完善的、系統的培訓管理體系，形成有效的培訓機制
建立一套完善、系統的培訓管理體系并形成機制，對培訓進行規范化、制度化管理。培訓一般可分為三個階段：需求分析階段、實施階段以及效果評估階段。這三個階段實際上是一個連續的有機整體，不可分割，任何一個環節的失誤都會造成培訓的低效或無效。實施培訓時，企業應首先進行調研，對培訓的需求進行分析，即從企業整體、各部門和員工個體等角度考慮，安排培訓內容；而且在培訓期間不能隨意變更培訓內容，因為營銷人員將時間與精力投入到培訓中，當然希望培訓的目標、內容與自身的需求或發展計劃相吻合，通過培訓可以使其在今后的職業生涯中有更好的發展；培訓的考核和評估工作應得到企業的高度重視，這兩項工作應緊緊圍繞培訓的目的和要求展開，對培訓的考核和評估至少應涵蓋以下內容：
（1）評估營銷人員的反應。最常用的方法是讓受訓人員填寫有關問卷，另外也可以對受訓員工進行面談或電話調查。
（2）考核和評估營銷人員的學習情況。對于某些知識和技能，可以在培訓前和培訓后分別對受訓者進行考核測試，通過成績比較客觀地評價培訓效果。
（3）對營銷人員的行為進行考核與評估。這個層次上的考核和評估比較復雜，實施起來難度也比較高，因為行為發生改變往往要受多重因素的影響。在實際操作中，可以觀察培訓后營銷人員在工作上產生哪些變化以及變化的程度。通過此項評估可以使管理層對某個培訓項目有深入地了解，也可以使營銷人員通過評估看到自己的變化，從而增強對培訓的信心并更有效地進行工作。
（4）培訓整體效果的評估。此項評估是站在部門和組織的角度，了解培訓活動給公司業務帶來的影響和回報如何，例如業績是否增長，客戶滿意度是否提高等。
3.2.3 基于先進的營銷理念進行營銷實務培訓
（1）基本理論方面的培訓。這是營銷培訓的基礎內容。理論上應包括：藥品營銷的本質及特殊性、企業戰略計劃、醫藥企業管理知識、消費者市場細分及市場定位、醫藥商品學等。目的是讓接受培訓的營銷人員先從理論層面上掌握如何創造市場需求，開拓新市場，擴大市場份額，推廣新產品的市場營銷理論和技巧，為將其運用到實踐中去樹立堅實的理論基礎。因為醫藥產品的特殊性，培訓時尤其要注意強調營銷應圍繞消費者的利益，從消費者的視角來展開。
（2）基于銷售技巧的銷售實務培訓。相比之下，實務培訓更強調針對性與實用性。這是營銷實務培訓的關鍵所在，營銷人員要親身參與。培訓時應針對銷售過程各個環節、信用管理、客戶管理、各種社會公共關系等方面建立模擬仿真場景，提高培訓的仿真度、加強角色間的對抗性。
（3）案例培訓。搜集案例進行開放式的討論也是一種有效的營銷實務培訓方式，這種方法可以引導營銷人員展開頭腦風暴，鍛煉創新性思維，激發參與討論的熱情。案例選擇應盡可能貼合本土實際，并保持與時俱進，體現最新的營銷動態。案例分析法的中心環節是自由討論，讓營銷人員在討論中學習如何發現問題、分析問題、解決問題并建立團隊合作精神是此項培訓的重點?？梢宰尃I銷人員根據自己的從業經驗，彼此分享各自成功或失敗的例子，將這種現身說法結合到案例培訓中，更加能夠強化參考和借鑒的效果。實務型營銷培訓，應注意培訓對象的類別，有區別地安排階梯式培訓，不同層次的營銷人員要采用不同的方法例如現身說教、現場演示、角色扮演、視頻培訓、網絡培訓、商戰模擬等，不斷提高醫藥營銷人員運用營銷知識和技巧分析解決實際問題的能力。
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論文摘要:隨著經濟的發展和社會的進步，中醫藥的社會需求與中醫藥人才的培養很不協調，改變中醫藥職業教育的現狀，加速發展中醫藥高等職業教育是滿足社會需要，促進我國中醫藥事業和經濟發展的重要途徑。
隨著經濟的發展和社會的進步，中醫藥行業將逐步成為我國經濟新的增長點，充分利用我國中醫藥資源，主動適應市場對中醫藥護各類專門人才的需求，是未來中醫藥高等職業教育的重要發展方向，下大力抓好中醫藥高等職業教育勢在必行。
一、中醫藥高等職業教育的現狀
到2002年底，全國有獨立設置的高等中醫藥院校23所、民族醫藥院校3所、中醫藥職業技術學院(?？?3所、中等醫藥學校48所。呈現“二多一少”現象，即使本科院校多、中職學校多、高職院校少。隨著高校的擴招，本科及本科以上的中醫理論研究、中醫醫療、中藥研究與開發以及中醫管理人才，無論是數量還是質量都得到了相應的擴充提高，但高素質的應用型技術人才，如中醫護理、中藥制藥工藝、中藥種植栽培、康復保健等人才奇缺。因此，有必要加速高職教育發展，以滿足中醫藥事業對高素質應用型技術人才的需求。
中醫藥高職教育要面向農村基層及城鎮社區，面向中醫藥行業各級醫療機構的醫技崗位和各級各類康復保健機構，以職業技術和崗位培訓為中心，培養技術應用型和勞動服務型德、智、體、美全面發展的中醫藥護專門人才。
二、對高素質中醫藥應用型人才的需求分析
1.中藥產業雷要一大批高級技術型人才據全國中藥資源調查表明，我國現有中藥資源12 807種，是世界最大的藥材生產國;中藥產業擁有資源、勞動力、價格及知識產權等優勢，在市場競爭中處于有利地位;我國加入WTO后，國內部分西藥企業轉產中成藥，中藥產業面臨整體力量加強的極好發展契機。我國現有1 059家中成藥制藥企業，31家領先中藥企業的產值就占行業產值的26%，中小企業有1 018家，占96%%。據不完全統計，在這些企業專業技術人員中，中專及中專以下學歷者高達75.8%。一方面缺乏高素質的勞動者和專門人才，特別缺乏高級應用型的技術人才和管理人才;另一方面，大量新增勞動力還沒有經過中高等專業教育或培養。可以預見，今后相當一段時間，我國中藥行業對此類人才的需求量是很大的，如不采取有效的途徑加大人才培養力度，勢必制約整個中藥行業的健康發展;同時，現有在職人員也急需接受在職繼續教育，使他們更好地掌握實用技術，適應社會的發展。此外，為保證中藥材的質量和規模經營的的需要，中藥的種植、養殖、加工生產，也需要專門技術人才;通過職業教育，為農村培養這方面的高素質技術人才，對于中藥材的產業化生產和邊遠山區農民的脫貧致富，也是一項有效的措施 轉貼于
2，農村及城鎮社區對應用型中醫藥人才蓄求旺盛長期以來，中醫藥以其療效肯定、費用低廉、毒副作用小深受廣大患者歡迎。我國是農業大國，經過多年建設，農村醫療機構網絡粗具規模，但仍不能滿足農村日益增長的醫療保健需要。在全國80多萬個行政村中，約10%的村無醫療點;全國農村醫生和衛生員100萬人，每千人擁有醫衛人員1.15人。據全國30個貧困縣的調查，92%的患者在村醫療點和鄉醫療點就診，農村缺醫少藥的問題普遍存在。然而農村中醫藥人員現狀更令人擔優，數量偏少、學歷層次和職稱結構偏低，大專以上學歷、中高等職稱分別只占15%左右。因此，培養一大批適應農村醫療實際的應用性中醫藥人才，顯的十分緊迫。隨著城市醫療體制的改革，社區醫療作為城市醫療體系的基礎，有著廣闊的發展前景，統計顯示，城鎮居民的醫療保健支出呈逐年上升的趨勢。社區醫療同樣需要中西醫并重，而且需要的是與綜合醫院專科醫生有別的全科醫生，這些醫務人員必須能中能西、懂醫懂藥、能醫能護、能防能治，有很強的動手能力，能深人居民家庭提供醫療預防保健服務。培養這種技術應用能力強、素質高、理論知識適度的具有高等技術應用特點的中醫復合型人才，正是中醫藥高等職業教育的任務。
3.中醫藥康復保健事業的發展也雷要大批應用型人才21世紀，我國將全面進人小康社會，生活水平的不斷提高、富裕時間的相對增加、老齡化社會的到來，使人們對生活質量的提高給予了更多的關注，休閑將成為一種時尚，養生保健方面的需求將快速增長，康復保健醫療作為預防醫學和臨床醫學的結合體，其市場將迅速擴大。近10年來，我國康復保健機構每年以20%左右的速度增長，但其從業人員的80%沒有接受過醫學專業教育，對具有較高文化層次的高級技術應用型中醫藥康復保健人才的需求量將迅速增大。
三、積極發展中醫藥高等職業教育
國家中醫藥管理局提出:中醫藥教育在層次上要加強面向農村和基層的中醫藥人才的培養;在類型結構上，逐步實現中醫藥高等教育、職業教育、成人教育協調發展。2002年底我國高等中醫藥院校在校生41 336人，其中高職高專9 464人占23%;中專學校在校生51 260人。從目前社會需求看，在農村迫切需要大專學歷以上醫護人才。因此發展能醫能藥、能防能護、下得去、留的住、用得上的高層次實用人才勢在必行。從中醫藥教育現狀出發，筆者認為，應充分利用現有的中等醫藥教育資源，發展中醫藥高職教育，多種途徑培養中醫藥高職人才。
1.調整院校結構選擇具備條件的重點中專校改辦高等職業技術學院或是舉辦高職班;同時鼓勵、支持中醫藥大學與中醫藥學校合并或聯合辦學，成立校(院)屬的高等職業技術學院，集高等中醫藥教育、成人教育、職業教育為一體，培養中醫藥高職人才。
關鍵詞 中藥專業；課程體系；實踐實訓；中職；本科；貫通
培養；教學設施
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B
文章編號：1671―489X（2017）19―0089―03
1前言
2015年，山東省教育廳批準曲阜中醫藥學校和濟寧醫學院開展中藥專業“3+4”對口貫通分段培養本科教育，首批招生45人。兩所學校嚴格按照省廳文件要求，按照七年一體化培養原則，整體設計人才培養方案，制定貫通培養人才培養目標、培養標準，構建文化課、通識課、專業理論和專業技能課程銜接貫通的教學體系、課程體系，為中醫藥行業培養技術技能人才。根據國家政策、專業特點、社會需求和行業調研及貫通培養要求，準確定位貫通培養人才培養目標，形成以典型工作項目為主體的模塊化新型課程體系，培養高素質技術技能型人才。
2前期調研
針對行業、企業需求，開展“3+4”中藥專業對口貫通分段培養調研 曲阜中醫藥學校同濟寧醫學院藥學院聯合成立調研小組，對省內外開設中藥專業的學校和中藥生產銷售企業，通過問卷調查、專題會議、走訪座談、參觀考察、電話訪談、文獻查詢等直接和間接調研相結合的方式，對中藥專業發展現狀、中藥崗位技術技能人才需求情況、企業對員工的職業素養與能力要求、資格證書等進行調研。
通過調研，分析中藥專業崗位能力與任務
1）崗位需求分析。中等職業學校中藥專業畢業生主要從事的崗位有中藥調劑員、藥品購銷員、藥品營業員三類崗位，基本定位于零售藥店。高等職業院校畢業生除上述崗位外，另有部分走向生產一線車間，擔任企業技術骨干。而本科生的工作崗位主要在研發企業骨干人員、負責人員及營銷人員方面。
2）中藥企業對員工的能力與綜合素養要求分析。通用能力方面基本要求主要是執行力、溝通能力、適應能力等，個人能力要求主要表現為溝通與合作能力、實踐與操作能力、學習與創新能力等，企業對中藥從業人員的職業素養要求最重要的是工作責任心，其次是團隊協作、法律意識、誠信方面，還需要有一定的敬業精神。
3）人才培養模式分析。經調查發現，當前無論是中等職業學校還是高等學校，在人才培養的課程設置、教學模式、師資、實習實訓條件等方面，與企業的實際要求存在一定差距。大多數中藥企業目前所需要的就是從事技術崗位工作的人才，中藥產業的發展既需要高學歷的尖子人才，又需要有一定專業基礎的知識豐富、實踐能力強的技術技能人才。
4）現有課程分析。在核心課程設置上，畢業生反映認可度高，但是滿足從業需求方面不足；理論課的學習較多，實踐課程學時分配偏少。
根據企業、學校調研和崗位能力分析，確定“3+4”中藥專業對口貫通培養目標及人才培養規格 兩校一致認為，“3+4”對口貫通分段培養有利于專業人才綜合素養和專業技能水平的提升。通過將本科高校的理論、科研和綜合教育優勢與中職學校的實踐實訓、校企合作優勢有機地結合，師資隊伍、教學設施、校園文化等優勢互補，實現高素質中藥專業技術技能人才的培養目標?！?+4”中藥專業貫通培養的目標以學生技能培養和全面發展為根本，面向中藥崗位需要，遵循“定位專業面向的崗位、任務、職業能力”的原則進行定位，培養學生的綜合素質和職業能力，以提高學生的就業競爭力和發展潛力。培養具有較強的就業競爭力和發展潛力，掌握中藥學專業基本知識，具有一定的技術操作、優化與改造、設計、管理能力，并具有新技術研發能力的高素質技術應用型人才。
3形成以典型工作項目為主體的模塊化新型課程體系
落實立德樹人根本任務 在完成中職階段必備的文化課程基礎上，融入理想信念、職業道德、業生涯規劃和中華優秀傳統文化教育，確定與專業相結合的教學內容，突出知識的應用性和實踐性，服務專業發展，提升學生綜合素養，對學生進行文化素質、綜合職業能力和可持續發展能力有機結合的培養教育。
根據崗位特點和崗位要求，適當增加選修類課程 講授內容可以涉及心理健康、溝通與禮儀、中醫藥文化、醫藥商品知識、就業指導等內容。
圍繞專業技能課和專業核心課積極構建新型課程體系專業技能課程按照對應的知識和技能，確定開設課程及內容，構建以典型工作項目為主體的模塊化新型課程體系。專業核心課以能力為基礎，注重培養崗位能力，在這一過程中增強實踐素養的養成。活動設計符合學生的能力水平和教學需要，給學生自主學習探究的空間，培養學生的中醫、中藥思維方式，引導學生應用知識解決問題的能力。
定期邀請中藥行業或校企合作單位專家和技術人員到學校講座 授課內容可以涉及行業最新發展動態、安全生產、企業文化以及GAP、GSP、GMP實施技術和實踐案例。
開展和完善實踐教學活動制度，增加現場教學課程鼓勵學校組織或學生自發到中藥行業企業參觀學習，鼓勵學生寒暑假期到藥店打工、參加企業文化培訓等。
4根據對口貫通分段培養要求，重構“3+4”中藥專業課程體系
關鍵詞：醫藥企業；庫存管理系統；開發
1研究背景
隨著現代社會經濟的不斷發展，各個產業的運行與管理都得到了一定的優化。尤其是醫療行業，本身的利潤較高，且與人們生命和安全具有直接聯系。因此，必須要保證醫療產業中的運行秩序與管理制度的科學性，從而為人們提供良好的醫療服務。醫藥作為醫療的核心元素，是當前醫療行業所關注的重點。再者，醫藥的利潤較高，這就使得從事醫藥生產與銷售的企業增多。就目前的市場環境而言，醫藥企業相對飽和，藥品的種類也逐漸多元化，但是，醫藥價格卻仍舊處于上升趨勢。而醫療是人們生存與發展的基本產業，如果沒有醫療產業，那么人們可能會長期受到病痛的折磨，生存質量下降，壽命縮短。因此，無論在何種背景下，醫療產業都是基礎性的國民產業。尤其是隨著當前，人們生活質量不斷提高，越來越多的個體開始關注自身的健康。醫療已經具有疾病治療與健康保養等多重功能，而這些的實現都必須要依靠對應的醫療技術與醫療藥品。這就使得當前醫療藥品行業相對繁榮，越來越多的商人認識到其中的巨額利潤，開始從事相關工作。就觀察而言，很多企業都沒有對應的藥品生產技術，其只能通過單純的藥品批發、銷售、囤積等來獲取中間的差價。而在醫藥企業特效藥庫存管理中，如果管理系統存在瑕疵，就很容易導致引進的藥品質量較低，無法滿足實際的需求，從而造成企業損失。故而，必須要針對醫藥企業庫存管理系統加以研究，以保障其經營利益與醫藥行業制度。遼寧康益堂醫藥連鎖公司自成立以來發展相對迅速，且業務擴展較快，目前主要經營處方藥、非處方藥；中成藥、中藥飲片、化學藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品(除疫苗)；保健食品零售；批發兼零售：預包裝食品兼散裝食品；以及部分醫療器械與設備等?？梢哉f，其經營范圍較廣。隨著特效藥的發展，目前其也引入了對應的經營項目。從本質上而言，特效藥屬于處方藥，例如長效胰島素。長效胰島素所適用于輕型或者中型糖尿病，于患者早飯前半小時行皮下注射給藥，每日1次。由于其用藥效果較好，故而在康益堂經營中，利潤較高，且可經營性較強。但是，這類藥物在庫存管理上存在一定的難度，因此，必要對之加以重視。
2醫藥企業特效藥庫存管理的難點
醫藥企業的增多使得庫存管理的地位不斷上升，企業為了保證自身的運作與獲利，也在針對其庫存管理系統加以研發。尤其是針對一些特效藥而言，其價格昂貴，醫用價值較高，直接關系著患者的生命安全，因此，必須要加強對這部分藥品的庫存管理。就目前的醫藥企業狀況而言，其庫存管理的難點有：第一，藥品種類繁多。在現代社會背景下，人們更加注重健康，為了保證醫療效果，藥品的種類也在不斷增多。不同藥品在市場價格、成本、成分、禁忌等多種因素上，也會存在差異。而在藥物的使用上，必須要做到絕對的準確，方可最大程度的保證用藥者的安全。這就使得醫藥企業在進貨時，必須要選擇市場常用且價值較大的藥物；在銷售中能夠根據不同藥物的性狀進行針對化銷售；庫存管理上，必須要注重每種藥物的保存要點與期限，以使得其銷售質量得到保障。第二，成本核算難度較大。在醫藥企業的成本核算中，其所有的藥物基本上都是通過進貨而來，也就是其成本核算需要以進貨和銷售作為主要考慮因素。同時，在藥品的庫存中，還包含勞動成本。自然，成本核算也就需要考慮到業務員與管理者的收入問題。第三，銷售渠道多元化。當前的多數醫藥企業都是在進行中間活動。也就是說，醫藥企業扮演著運輸者的角色，從對應的醫藥生產企業批發藥品，然后擴展對應的銷售渠道將其進行轉手，從而獲得中間的差價。為了保證企業利益的最大化。當前的醫藥企業銷售渠道相對多元化。不少醫藥企業既在網上銷售也有實體銷售點。同時，其不僅是針對醫院、藥房甚至某些個人也可以拿藥。而不同的銷售渠道，其在售價的設定上也會存在一定的差異。自然會使得庫存管理難度上升。
3醫藥企業特效藥庫存管理系統需求分析
根據醫藥企業特效藥庫存管理的難點以及該企業的特點，當前的醫藥企業庫存管理必須要盡可能的科學化，且減小管理人員的勞動強度，從而使得管理效果最大化。故而，在醫藥企業特效藥庫存系統開發時，其必須要具有如下幾個作用。1)系統界面友好美觀，操作簡單易行。由于醫藥企業庫存管理的難度較大，且在銷售過程中，所面臨的對象不同，其價格的設定上也會存在差異。如果管理系統沒有針對這些難點進行優化，在操作難度上過大，就很容易導致工作人員的操作失誤。故而，當前的醫藥企業庫存管理系統必須要保證其界面的友好美觀，操作簡單。2)信息化管理技術的引入，保證信息的實時性。在醫藥企業庫存的過程中，其藥品會隨著各項活動的進行而產生一定的數量改變。進貨的數量沒有達到與銷售的數量一致，這就很容易導致其銷售存在問題。尤其在當前，多數醫藥企業的特效藥庫存管理都是以人力為主，其在信息的記錄與核對上，可能會存在一定的缺失。如果，打破該種現象，引入對應的管理系統，工作人員只需要進行對應的數據輸入，就可以進行實時變更。這就能夠最大程度的保證庫存信息的準確性，從而使得企業在銷售藥物時，更加注重自身的實際狀況，避免一些不合實際的銷售行為。因此，在整個過程中，必須要引進信息化技術，從而使得藥品信息實時化。3)靈活準確的收費，提高工作效率。在醫藥企業庫存管理系統的設定上，其價格的設定必須要與銷售對象保持一致。也就是說，在整個銷售的過程中，業務員其本身是不需要記住每個藥品的價格，只需要通過管理系統的運用，就能確定收費，從而保證銷售的速度。4)查詢的靈活性，確定儲存安全性。庫存管理系統其不僅需要實現整個藥品的管理與銷售，其中所保存的信息，也是醫藥企業經營與決策的關鍵。為了保證其應用的效果與效率，就必須要確保其存儲的安全性、信息的完備性與準確性。5)功能全面，實用性強。庫存管理系統其所需要實現的內容較多，且針對于每個內容，都必須要保證實現的效果。因此，該管理系統必須要具有較強的實用性。而就當前的醫藥企業特效藥庫存管理而言，其本身也具有這部分特性。該系統以庫存為基礎，面向于整個醫藥企業的運行，其中既包含了庫存信息，也包含一些銷售信息，同時還對庫存管理的方式與效果有所規范。而對于醫藥企業來說，這是保證其進貨、銷售、存儲等效果的必然途徑。由此可見，醫藥企業特效藥庫存系統符合醫藥企業的經營運作，實用性極強。
4醫藥企業特效藥庫存管理系統設計
為了更好地實現其使用，當前的醫藥企業特效藥庫存管理系統都是以用戶的需求作為設計的基礎。據調查，當前多數的醫藥企業特效藥庫存管理系統都是選擇的傳統的C/S系統架構，并且以PowerBuilder12.5作為前端開發工具，以MSSQLServer2008作為后臺數據庫。該種設計模式，其主要是出于對用戶投資與數據交互能力的考慮。醫療企業是以盈利為目的的組織機構，要實現盈利的最大化，必須要控制成本，提高銷量與價格。在實現醫藥企業特效藥庫存管理系統的開發與應用時，其必然要以一定的硬件為基礎。而當前選擇的數據庫與開發工具，不用進行專門的硬件投資，也就是說，不需要再次購買服務器，而只需要一臺相對普通的微型計算機就能夠作為數據庫的服務器。同時，該種技術下，其數據的交互能力相對較好，能夠快速自動的生成成本核算單與復雜的財務報表，極大地降低了工作人員的工作量，有效地保證了醫藥企業的運行。然而，在實際的醫藥企業特效藥庫存管理系統中，我國當前的部分技術的運用仍舊存在限制。尤其是，傳統的庫存管理模式下，其選用的工作人員多是體力勞動者，其對于先進的特效藥庫存管理系統缺乏基本的了解，尤其是在操作層面上，更是存在嚴重的技術性缺失。這就使得醫藥企業特效藥庫存管理系統的運行受到了限制。而在運行受限的狀況下，結果相對較差。部分企業甚至開始懷疑其管理系統的適用性。針對該種狀況，必須要就其開發技術與實現要求加以研究。
5醫藥企業特效藥庫存管理系統的開發技術與設計要求
5.1PowerBuilder12.5作為前端開發工具
該種開發工具能夠提供的數據窗口對象，使之運用于連接數據庫，從而獲得相應的記錄。另外，在數據的顯示上，風格較強，其能夠根據不同的需求，生成對應風格的報表，使得應用系統在進行訪問時，可識別的數據種類較多。另外，數據窗口對象還具有一定的數據驗證能力、共享能力等。這就使得開發人員可以在程序的編寫與設定中，適當的改變數據窗口對象的結構與顯示模型，使得其開發出來的應用系統能夠最大程度的進行數據提取，用戶在操作中的靈活性與便捷性得到了保證。
5.2MSSQLServer2008作為后臺數據庫
該種技術下所實現的后臺數據庫，具有查詢方便、數據存儲安全可靠、提取數據準確性高等多種特點，其在與前端開發工具進行運用時，能夠充分的保障其數據庫的訪問，這也就使得開發者能夠更加便捷地掌握數據庫的狀況，并且實現其開發，從而使得開發結果與當前企業的特效藥庫存管理要求基本一致。
5.3設計要求
醫藥企業特效藥庫存管理系統其是由軟件與硬件組成，上文中的開發技術分析，實際上是對其軟件加以描述。從中可以看出，該軟件對于特效藥庫存管理的實時性、靈活性、便捷性、準確性等各方面均得到了保障。但是，系統作為一個虛擬化的數據存在，其必須要以硬件的配置與操作作為基礎實時要求。針對該種狀況，當前的醫藥企業必須要對其庫存管理系統的硬件設備加以完善。尤其是在計算機與網絡的設置上，既需要保證暢通性，又需要保證安全性。另外，庫存管理系統的運行，從根本上來說，需要以工作人員的操作方可完成。對于庫存信息的實時變更，實際上是需要工組人員的錄入。而在上文中，提出的當前工作人員操作能力較弱，管理理念落后的現象。對此，必須要結合當前的庫存管理系統的操作要求，選拔合適的人才。對于已經在崗的庫存管理人員，需要進行再次培訓與考核，以確保其操作能力。
6醫藥企業特效藥庫存管理系統的功能設計
6.1系統的主要功能模塊
醫藥企業特效藥庫存管理系統所需要實現的功能較多，其中以藥品和醫療器械產品的批發與銷售功能以及對庫存數量的管理功能為核心。因此，操作系統者與管理人員必須要對藥品均充分的了解，在庫存的審核與查詢上，必須要保證其準確性。管理者可以通過對該系統的查詢來了解庫存的實際狀況，為銷售做出保障。另外，為了保證其在整個進貨、銷售環節的利潤控制，必須要具有一定的數據基礎，也就是財務報表。通過財務報表醫藥企業能夠第一時間了解自身的庫存與銷售狀況，而客戶也可以對其產品信息與庫存有大概的了解，以促進其決策。該種功能是在傳統的人工手寫基礎上所形成的，其具有入庫管理、出庫管理、移庫管理等幾個基本模塊，以最大程度保證對倉庫存量的了解。
6.2數據庫結構設計
數據庫結構設計也就是通過對數據庫中對應指標以及記錄方式的明確來引導工作人員進行數據填寫，使得生成的數據具有較強的邏輯性與可利用性。通常來說，一個完整的數據庫其必須要具有如下項目：倉庫表、庫單表、客戶信息表、庫存表、藥品信息表、操作人員表、庫單類型表。每個項目所對應的內容，都必須要保證其準確性與完整性，以為醫藥企業的運行提供良好地參考。而在數據庫中，其不能設定只讀模式，還需要進行實時的填寫。其中涉及的多個表格內容填寫的完整性，將會直接反映出特效藥庫存的狀況以及其管理效益。因此，數據庫結構設計時，必須要保證其全面性與完整性。盡可能地達到通過數據庫的觀看能夠了解醫藥企業的庫存與銷售狀況，從而使之為企業的運行提供相對可靠的資料。
6.3系統詳細設計
在上文中指出，每個環節的內容都必須要詳細，且針對當前管理系統的開發技術加以明確。在實現這些功能時，必須要以這類技術的運用作為基礎。例如，在數據庫中的庫單錄入上，其首先必須要創建一個數據窗口，而這個窗口在打開后，就能夠在操作員表中獲取操作員的編號，并且將其錄入單號之中。這是為了保證數據查詢一旦存在缺失時，能夠落實責任。另外，在操作日期上，也會自動生成。在藥品入庫的過程中，其系統會根據驗收員的編號，自動在數據庫中查找到對應的倉庫段，而在輸入對應的產品編號后，其就會自動搜索到某類藥品以及其相關的信息。錄入對應的數據，點擊存盤，就能夠將數據存入到對應的數據庫之中。如果存在存盤失敗的狀況，就必須要及時對其信息進行查詢與審核，反復確認其準確性。當然，在部分狀況下，其也可能在存盤成功后，發現數據存在失誤。在這個狀況下，要進行修改，就必須要以對沖的方式實現，以達到重新錄入的目的。
7結束語
醫藥企業特效藥庫存管理系統的開發與設計，必須要以用戶的實際需求作為標準。因此，在設計之前，需要針對醫藥企業特效藥庫存管理流程進行了解，并且就當前的管理系統加以確認。利用面向對象的程序設計方案，設計開發與醫藥企業運作一致的管理系統。同時，必須要經過多個醫藥企業的實踐，能夠完全的滿足其藥品與醫療器械庫存管理的需求，進而使得其能夠根據用戶的實際需求進行系統的調整，并且實現統計與分析，為企業的運行與決策提供較為準確的參考信息，使之成為企業運行的理想平臺與有效手段，在一定的程度上提升醫藥企業的工作效率，實現其運行的優化。
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（1.華北理工大學，河北 唐山063009；2.國家行政學院，北京100089）
[摘要]醫藥制造業作為河北省十大主導產業，對河北省經濟發展、人力資本培育、社會穩定具有重大作用。論文都對河北省近年來的發展現狀進行了詳細剖析，指出了產業發展的優勢和劣勢，進而在此基礎之上提出了改進建議。
[
關鍵詞 ]醫藥制造產業；發展規劃；河北省
醫藥制造業是河北省重點支持發展的產業，河北省的醫藥制造主要有以下幾個行業：化學原材料制造業、化學藥品制劑制造業、生物生化藥品制造業、中成藥制造業、中藥飲片制造業、衛生材料及醫藥用品制造業、醫療儀器設備及器械制造業。本文對河北省醫藥制造產業的發展現狀進行了詳細分析，并進一步提出了發展對策。
1河北省總體現狀分析
1.1產業規模
河北省醫藥制造從2000年的111.01億元上升到2012年的655.19多億元，總產值持續上漲。但它在全省的工業總產值的比重卻持續下降，由2000年的4.29%下降為2011年的1.01%。河北省的銷售利潤率從2000年到2003年上升較迅速，在2003年達到一個小高峰，從2003年到2004年回落；從2005年到2008年銷售利潤率持續上漲，在2008年達到一個頂峰，在2008年到2010年，銷售凈利率呈平緩的趨勢，在2010年到2012年又呈下降趨勢，下降幅度較2008年到2010年的大。
1.2需求分析
河北省的醫藥制造出貨值占銷售產值的比重保持在15%左右，而全國的醫藥制造業出貨值占銷售產值比重大約在12%到7%之間?？偟膩砜?，全國呈現下降趨勢，而且下降的趨勢比較平緩；河北省的在2006年到2008年之間呈現上漲趨勢，2008年是一個轉折點，從2008年至2012年持續下降。
1.3地區分布
2012年河北省醫藥制造企業總共有231個企業主要分布于石家莊、邢臺、保定和邢臺，總計占全省企業的72%，其中石家莊所占的比重最大，占有35%。其中石家莊的工業總產值最大，為3797879.4萬元，占全省的67.4%，其次為保定，占全省的工業總產值的9%，石家莊市和保定市是其他市工業總產值的2.32倍，可見石家莊市在河北醫藥制造方面的巨大作用。
2012年的河北醫藥制造利潤總額為446124萬元，其中石家莊為340763萬元，占全省醫藥制造業利潤總額的76.38%，廊坊的醫藥業利潤總額排名第二，占全省醫藥制造利潤總額的8.83%，唐山和張家口醫藥制造業卻呈虧損狀態。
1.4經費投入
河北省在2003年的R&D經費投入為24938萬元，2011年為55845萬元，2011年是2003年2.24倍。2003年全國的R&D經費投入為276684萬元，河北省占全國的R&D經費投入的9.02%，位于第5名，2011年全國的R&D經費投入為1495647萬元，河北省占全國R&D經費投入的3.73%，居于第七名，2011年較2003年河北省的經費投入占全國的比例下降了5.29%?？偟膩砜矗颖笔〉腞&D經費投入在全國處于中游水平。
1.5與其他省份比較分析
依據醫藥制造行業的市場份額、行業經濟地位以及行業經營能力以及競爭力排名因素的考慮，前五名是山東省、江蘇省、吉林省、河南省、四川省，河北省位于12名。山東省在市場份額和競爭力排名方面都處于第一的位置，山東省進入全國醫藥制造百強企業的有10家，占華東地區的24.4%；江蘇省在市場份額以及競爭力排名處于第二的位置，擁有百強企業13家，占所在地區的31.7%。
2河北省子行業分析
2.1藥品
本文將化學藥品制劑制造業、生物生化藥品制造業、中成藥制造業、中藥飲片制造業歸集為藥品。藥品企業在河北省醫藥企業方面占到52.38%。工業總值方面藥品企業在河北省醫藥制造方面的工業總產值所占比例為58.63%，可見其處于重要的地位并且發揮著重要的作用。
化學醫藥制劑制造在2003年～2007年變化不大，但是仍呈上升趨勢，自2008年后，大幅上漲，與2007年相比，上升了19.1%，在2008年后中成藥生產的比例也不斷增大，但是較化學醫藥制劑制造少很多；中藥飲品與生物藥品從2003年～2011年的呈現很小的漲幅。2008年受經濟危機的影響，河北省不得不改變產品結構來應對來自國際訂單減少以及全省原材料務求下滑的現象。
2.2醫療器械
河北省的醫療器械主要涉及衛生材料及醫藥用品制造，在2012年其有6家企業，在河北省醫藥制造方面所占比例為3.17%，工業總產值占的比例也很小為1.89%。衛生醫療及醫藥用品制造，其從業人員在2007年時有295人，2012年其從業人員增加比例為1.01%，增長幅度很小。衛生醫療及醫藥用品制造在2003年～2010年總體處于平穩狀態。
2.3化學藥品原料藥制造
2012年河北省化學藥品原料要制造的企業有60個，占總的醫藥制造的31.74%。其工業總產值占總產值的41.87%，為化學藥品制劑制造的2.02倍，是生物藥品的22.16倍?；瘜W藥品原料藥制造處于主導地位，是河北省醫藥制造的主導產業，在2003年～2007年，一直處于80%左右，2008年其迅速下降，下降了20.84%，之后2008年～2011年處于較為平穩的態勢。
2.4保健性食品
我國保健食品企業大規模的企業所占比例較少，僅為1.45%，而中小企業所占比例較大，總計比例為86.05%，還有一些小作坊，其占有比例12.5%。河北省保健食品企業呈現逐年遞增的趨勢，企業的規模、水平等方面都具有很大的改善和提高。隨著社會經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，保健性食品已經成為人們追求的一種消費時尚，這給河北省保健型食品提供了契機。
3河北省醫藥制造存在問題分析
3.1盈利水平低，效益下滑
今年來隨著經濟的發展，勞動力市場成本上本，以及中藥品種價格的不斷上升，醫藥制造的成本不斷上長，使其效益水平處于下滑狀態。因全國性的醫藥制造企業數量不斷增加，以及河北省省內有的企業進駐醫藥行業，使其數量增加，但是河北省以及全國的使用的藥品的數量以及種類是有限的，這就發生了各個醫藥制造企業之間的同質現象比較嚴重。
3.2創新能力仍然不足
創新是推動高技術產業競爭力提升的極為重要因素，醫藥制造業也不例外。但是，河北省的R&D經費投入從2003年到2011年的55845萬元，增長了2.23倍，但是在全國的排名卻從第五名降為第七名，這說明其經費投入在全國來說還是不足。與浙江省2012年的R&D經費投入強度相比，差了近一倍；在產品研發方面，江蘇省醫藥大省申請專利是河北省的3.5倍。
3.3規模優勢不明顯
河北省2012年在全國醫藥制造企業排名12，處于中上游水平，但是與山東省、江蘇省、吉林省、河南省以及四川省這些強省，仍具有很大的差距。河北省醫藥制造從2000年總產值101億元，2011年600多以億元，雖然增長很多，但是較全國相比，增長的速度相對較慢。雖然河北省的規模有所增長，但是增長較全國平均水平，相對較緩慢。
3.4發展潛力處于劣勢
我國醫藥制造業全國的利潤平均增長率為17.34%，河北省的增長率僅為2.44%，因而可見河北省的利潤增長極為緩慢，沒有達到國家的平均水平；全國的新藥產值率要高于河北省的5.64%；以及與北京市、天津市相比較，其在行業經營能力和競爭力排名方面都處于末端，可見其發展潛力處于劣勢。
4河北省醫藥產業發展對策建議
4.1調整產業結構，提高經營能力
河北省醫藥制造業出口水平高于全國平均水平，但是河北省醫藥制造業的出口過分依賴化學原料的出口，而高附加值的生物藥品制造及醫療器械出口所占比例很小。在保持出口優勢的同時要實現出口的多元化，發展高附加值、高科技含量的產品，擴大國際市場范圍。此外，河北省醫藥制造業還要減少高污染、高消耗產品的生產，鼓勵支持環境友好型，資源節約型企業的發展，實行整個行業的持續發展。
4.2加大資金投入，提高創新能力
創新對于醫藥制造業至關重要，但是河北省R&D經費投入在全國的排名呈下降趨勢，所以要加大R&D經費投入，提高企業的科研創新能力的同時要提高企業的成果轉化能力，從而實現河北省醫藥制造業的競爭優勢。自主創新并不是盲目的排外，我們要選擇性的引進國外先進的發明研究，在引進的基礎上吸收創新。河北省醫藥制造業只有走創新發展道路，才能走的更好更遠。
4.3發揮產業規模優勢
我省醫藥制造業百強企業所占比例較小，規模以上企業的數量同山東、江蘇等省相比具有較大的差距。一方面，加大對醫藥制造業的投資力度，擴大產業規模，優化醫藥制造企業的地區分布。另一方面，要發展醫藥產業集群，以市場為導向，在政府的領導下，整合資源，實現資源的優化配置。只有在分散的基礎上實現整合，才能真正的發揮醫藥制造業的規模優勢。
4.4加大政府扶持
政府作為企業外部影響因素，對于企業甚至整個產業發展都有巨大的影響。政府要在國家政策的指導下，結合河北省醫藥制造業的實際情況，引導醫藥制造業的發展。制定、完善相關的政策法規，給予政策優惠，以促進企業的自主研發，提高企業的創新能力。優化資源配置，保證醫藥制造業的要素供給。加強對醫藥制造的監管，保證醫藥的安全。
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上海大福公司總經理藤木勝敏進入日本大福37年來，經歷了日本自動化物流系統市場從初興到鼎盛的發展過程。在來中國任職之前，藤木長期擔任大福FA&DA海外事業部部長，對不同地區、不同國家的物流裝備市場狀況極為了解。在與全球眾多客戶深入接觸之后，藤木由衷地感慨：凡重視物流并在物流方面有很大投入的企業都獲得了巨大成功。他愿與中國企業分享這一理念，希望大福公司高度專業化和業界領先的物流系統技術能夠幫助中國企業提高物流水平，獲得長遠發展。
記者：進入中國市場以來，大福公司在中國采取了怎樣的發展策略?取得了哪些經營業績?
藤木勝敏：我們的策略是專注于物流系統集成，穩步推進業務。起初我們主要服務于在華的外資企業，由于這類客戶數量有限，為擴大業務規模，開始與中國企業接觸，從最早進入的煙草行業迅速拓展到電子、機械制造、醫藥、食品、連鎖零售等行業領域。近年來，上海公司發展速度比較快，但相對于日本總部，業務量還很小，仍處于打基礎的階段。我們的目標是中國市場營業額達到日本總部的10％，希望通過全體員工的不懈努力，2010年能夠實現這一目標。
在中國，我們看好排名行業前10位的大型知名企業，選擇的多是技術含量高、有一定難度的項目，已建成的物流系統都居于業界領先水平，得到用戶的普遍好評。例如，1999年投入使用的世界第三大醫藥公司阿斯利康制藥無錫工廠物流系統，很好地實現了物流管理系統與SAP公司ERP系統的高度集成，大幅提高了企業的物流管理水平。該項目已成為國內醫藥行業的樣板工程，盡管七八年時間過去了，前去參觀的人還很多，并給與了很高的評價。再如，2002年為浙江嘉善臺升家具公司實施的家具行業規模最大、最先進的物流系統，幫助臺升家具實現了高效的供應鏈物流管理。該項目一期工程有3萬個托盤貨位，目前正在實施的二期工程有4萬個托盤貨位。在流通領域，我們正在中國西部重鎮參與著一個藥品物流配送中心，該項目建成后，將更能提高西部地區的藥品質量管理和實時的在庫管理，并大大增強其面向數千個零售商戶的快速供貨能力。此外，大福在eFA領域獨占鰲頭，已經完成或簽約的都是超大規模的系統集成項目。
記者在您看來，自動倉儲系統的優勢體現在哪些方面?
藤木勝敏：自動倉庫系統是由貨架系統、堆垛機、輸送系統、物流管理軟件等組成的完整的自動化物流系統，與生產線緊密相連，是企業生產系統的一部分，也是整個工藝流程的一個重要環節。自動倉庫系統的最大特點是實現了無人化管理，使企業的物流運作水平與效率大大提高；由于自動倉庫的庫容量是限定的，不可能無限制擴大，因此對庫存周轉速度提出了更高要求。
隨著技術的不斷進步和企業經營理念的轉變，自動倉庫系統的概念也在發展變化。十年前稱為自動倉庫，更多體現了貨物存儲保管的作用；現在改成自動倉庫系統，強調了物流與企業管理系統緊密結合構成了一個完整的體系。但我認為這兩個名稱都不足以體現其功能特點，最好采用世界通用稱謂AS／RS(Automated Storage／Re-trievalSystem)。因為AS／RS既包含了存貨，又強調了取貨，更加突出了自動倉庫系統與企業效益直接相關，是企業利潤產生的源泉。因為對企業來說，只有產品出庫也就是銷售出去，才能最終獲得利潤；只有貨物周轉速度加快，才能獲得更大收益。
過去，自動倉庫主要應用在生產企業，流通領域數量較少。隨著集中配送的發展和企業營業規模的擴大，現在很多商貿企業都采用自動倉庫來存放物品。AS／RS配合分揀系統、揀選系統，構成了集保管、分揀、揀選三大功能于一體的完整的配送中心物流系統。為了滿足越來越多的客戶對多品種、少批量、高頻率配送的要求，配送中心里分揀與揀選系統的需求量激增，已經超過了自動倉庫的增長幅度。
記者：去年我們在日本參觀了大福建設的6個物流系統項目，印象頗深，感覺自動倉儲系統的應用相當普遍。請您介紹一下日本自動倉儲系統市場經歷了哪幾個發展階段?各階段有哪些典型的技術特點?
藤木勝敏：在1980年前后，日本被譽為世界的制造工廠，直接帶動了生產企業對自動倉庫的需求。自1975-1990年，日本物流裝備市場處于TV自動化(FA)階段，自動倉庫數量快速增加。在經過1990年代初的泡沫經濟后，日本的制造業受到很大影響，自動倉庫的需求急劇下降。而此時，商品流通速度與水平受到廣泛關注，于是市場進入流通自動化(DA)發展階段，表現在配送中心的需求量迅速上升。也就是說，在日本先有FA，再有DA。經過30多年的發展，日本大約已建成3萬座自動倉庫，即使現在，自動倉庫的需求量還是很大的。
從技術角度看，在不同的市場發展階段，自動化倉儲技術并沒有太大的變化，總體要求是多功能、高質量、低成本。舉例來說，現在大福生產的堆垛機與1990年的產品相比，成本基本上沒有變化，但是速度明顯加快，效率提高了一倍。也就是說，現在只需要一臺堆垛機就可以完成以前兩臺堆垛機的作業量，相當于僅花費過去一半的價錢就可以買到一臺相同的堆垛機。當然，我們不會單純追求速度更快，而是在控制軟件方面下功夫，注重系統的穩定性、可靠性，在更好的穩定狀態下追求更高的效率，以達到更好的經濟性。
記者：目前中國自動倉儲系統市場相當于日本的哪個發展階段，有哪些不同之處?您如何看待今后幾年中國自動倉儲系統市場需求狀況?
藤木勝敏：現階段中國物流裝備市場與日本1970年代后期水平大致相當，自動倉庫市場剛剛啟動。但與日本明顯不同的是，中國對FA與DA的需求同時出現(只是流通領域的物流系統項目相對于生產企業的成品、原材料物流系統項目還比較少)。其中一個重要原因是，中國相對成熟的軟件環境促進了DA的發展，因為DA需要高水平軟件系統的支撐。但從總量來看，中國的FA與DA市場都還沒有真正形
成，仍處于發展準備階段，預計到2010年左右大規模市場才會形成，屆時物流系統項目會快速增加。
記者：在自動倉儲系統領域，大福是怎樣給自己定位的？有哪些競爭優勢?
藤木勝敏：大福公司的定位是物流系統綜合廠家，可以提供建設物流系統所需要的幾乎全部軟、硬件產品以及整體解決方案。自從為松下電子公司建設了日本第一座自動倉庫以來，至今大福已向包括日本市場在內的海內外客戶提供了近2萬座立體倉庫系統，涉及各個行業領域，積累了相當豐富的專業經驗。除了日本，大福在全球其他市場也有很好的自動倉庫交貨業績，例如承建了耐克在歐洲和美國的配送中心、DELL電腦美國配送中心等超大型物流系統項目，這些項目的造價高達數億元人民幣，其規模、現代化程度都居于行業領先地位，目前能做這樣項目的客戶與供應商都很少。大福公司作為物流裝備行業的領軍人物，希望能夠早些在中國做出這樣的項目，引導物流行業向正確的方向發展。
談到競爭優勢，多年來，大福始終以創新為動力，站在技術發展的最前沿，不斷將最新技術引入產品生產與物流系統規劃建設，以滿足客戶的更高要求。大福將銷售額的5％-7％用于技術研發，如此高的研發投入，目的就是以更先進高效、更穩定可靠的物流系統與產品回饋用戶，為用戶帶來更大的投資回報。中國的潛在物流市場很大，我們希望能夠通過多種方式特別是像貴刊這樣的專業媒體，把大福的成功案例介紹給中國客戶，讓他們了解更多信息，做出更好的選擇。
記者：我們愿意在這方面與大福公司多多合作。站在專業的角度，您認為企業在規劃、建設自動倉儲系統的過程中應當注意什么問題?請您給中國的企業提一些好的建議。
藤木勝敏：物流對企業發展極其重要，企業一定要重視物流。很好地引入并使用物流系統的企業肯定能成功，大福遍布全球的客戶的經驗充分印證了這一點。我認為，自動倉庫：大福，是給客戶帶來大的“福”的設施。如果企業嘗試著去做的話還是不做的好，因為只有整個系統全部運轉起來，效益才能顯現。
據我們了解，目前中國有一些已經投入使用的物流系統并不太成功。其中原因也許很復雜，但是對用戶來說，正確選擇供應商至關重要。實踐證明，與一個經驗豐富、了解行業特點的系統集成商合作，可以大大降低物流系統項目的風險。還有一點非常重要，自動倉庫系統應當是用戶企業與供應商一起來完成的，并需要共同培育它，使它逐漸運行順暢，實現當初設定的目標。
宏觀經濟｜中信證券 研究小組
機構投資者評價：經濟形勢把握到位，對國內外形勢判斷均有領先性，分析全面翔實，框架清晰，對《開辟藍色的疆域：海洋經濟跨越式發展》、《關于當前經濟形勢的幾個估計》等報告印象深刻。
研究領域評述：
2012經濟走勢前低后高，GDP增長8.5%
2012年經濟的焦點將轉向增長。由于歐債危機蔓延，發達國家將陷于低增長，歐元區可能陷于衰退，全球經濟復蘇艱難。中國外需將出現下降，中國經濟回落的趨勢將延續至2012年一季度末或二季度初，經濟走勢前低后高，預計2012年GDP增長8.5%。通脹將明顯回落，預計回落至3.2%。貨幣政策方面，信貸將放松，新增貸款規模略增，央行將下調存款準備金率，人民幣升值幅度將放緩，貨幣增速將回升。財政政策重在促使經濟轉型，繼續推進結構性減稅，加大對新興產業和服務業的支持。
諸建芳/男/中信證券首席經濟學家，中國社科院經濟學博士，華盛頓州立大學高級訪問學者，1988-1998年任職社科院經濟所，1998-2007年3月任職華夏證券研究部，2007年5月至今任職于中信證券研究部?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?009年宏觀經濟第1名，2007、2008、2010年第2名，2006年第3名。
張憶東、吳峰、李彥霖、蔣仕卿、劉曉清
策略研究｜興業證券 研究小組
機構投資者評價：策略把握精準，邏輯連貫，靈活，從博弈角度分析A股市場，善于準確把握行情關鍵點，能夠及時挖掘投資機會和提示重大風險。
研究領域評述：
消耗•黎明之前
如果用“抗戰”來勾畫，2012年的行情是處于底部區域的消耗戰、持久戰，最終會慘勝，構造出黎明之前的啟明星。2012年多數時間仍是股市存量資金的博弈、消耗，歲末年初，利空因素多，下行風險大；春節后，政策、流動性邊際改善，有望反彈；之后向下“磨”；下半年利好累積、賺錢效應顯現，行情向上“磨”。
資產配置方面，宜保存實力，耐心尋找穿越“牛熊”的中長期成長力量，筑底階段是中長期擇股的好時光?？梢粤⒆惴烙?，配置債券和金融、家電、交運及設備等低估值“藍籌”；進攻點為具有成長性的產業鏈，如現代消費服務業（信息技術、醫療、節能環保、旅游、文化傳媒、安防）、制造業升級概念（通信設備、能源裝備、新能源汽車、電力設備、航天軍工）。
張憶東/男/復旦大學國際金融碩士，興業證券首席策略分析師、研究所總經理助理。證券從業經驗10年，其中4年在外資券商研究部工作，從事A股、港股策略研究及行業配置。2006年加盟興業證券研究所。2010年“新財富最佳分析師”策略研究第4名。
徐小慶、張繼強、姬江帆、陳健恒、徐寒飛、李一碩、許艷、張莉
固定收益｜中金公司 研究小組
機構投資者評價：研究具有一貫性，觀點清晰，策略務實，既有基礎研究又貼近市場。對《中國信用策略周報：回售權的信用保護價值凸顯》、《巨輪轉債上市定價分析》等報告印象深刻。
研究領域評述：
債券表現看好，信用債仍兩級分化
我們看好2012年債券市場的表現，其收益率曲線呈現陡峭化下行的特征，長端和短端降幅分別有望達到50和100基點。支撐這一牛市基礎的主要推動力來自于“寬貨幣、緊信貸”。一方面，人民幣結束單邊升值導致外匯占款的大幅下降，會倒逼央行通過持續下調存款準備金率來保證國內貨幣的平穩增長；另一方面，銀行信貸投放總量受到貸存比、資本充足率和貸款不良率等因素的制約，難以明顯超過2011年，這使得寬松的流動性大部分將轉向債券投資。同時，由于M2增速維持在低位，經濟的復蘇將十分緩慢，而通脹壓力也會大幅緩解，CPI全年同比均值將降至2.5%左右，基本面對債市也十分有利。信用債仍將呈兩級分化特征，高等級信用債收益率將隨基準利率同步回落，且信用利差會逐步縮小，而低等級信用債出現違約事件的概率在上升，仍將面臨較大的估值風險。
徐小慶/男/清華大學金融學碩士，2002年起就職于中金公司，現為固定收益研究團隊負責人，“新財富最佳分析師”2007、2009、2010年固定收益領域第1名，2008年第2名。
葛新元、董藝婷、焦健、戴軍、陽璀、周琦、黃志文、徐左乾等
金融工程｜國信證券 研究小組
機構投資者評價：觀點具有實戰價值，研究覆蓋廣，創新多。對《基于投資者異質信念的市場情緒指數研究》、《股指期貨運行回顧：期現套利亟待精化，對沖基金嶄露頭角》等報告印象深刻。
研究領域評述：
量化投資全面鋪開，
顛覆A股市場生態
2012年將是中國量化投資全面鋪開實踐的一年，眾多采用量化方法進行指數增強、對沖的產品將展開全面的競爭。這些產品對市場產生的影響將是顛覆性的。它們將提高A股市場的有效性，降低市場的非理性波動，提高流動性；同時也將促進機構投資者全面優化投資流程，降低投資的隱含成本，注重組合管理、風險控制和嚴格的投資流程建設。這種變化將在未來幾年中以超過預期的強度和速度改變這個行業的生態，我們對此產生的機遇和挑戰十分期待。
葛新元/男/北京師范大學系統科學博士，南京大學經濟學博士后，副教授，2004年至今任國信證券首席金融工程分析師。“新財富最佳分析師”2005、2010年金融工程領域第1名、2009年第2名。
賀平鴿、丁丹等
醫藥生物｜國信證券 研究小組
機構投資者評價：行業走向判斷準確，長期堅持專業、客觀、及時的研究，勤奮嚴謹，對《醫藥：機遇遠大于挑戰》、《醫藥：乍暖微寒時，積極備戰業績分化》等報告印象深刻。
研究領域評述：
醫藥:長線牛股的搖籃
中國醫療藥品市場是未來10年全球最具增長潛力的市場，是催生長線牛股的搖籃，因此，我們必須樂觀看待醫藥行業的中長期戰略性機會。但同時，這一行業又受強力產業政策的影響，這決定了在蛋糕擴大的同時，結構性機會的演繹有曲折性。新醫改已步入深水區，改革的復雜性加大了政策的不確定性，而試錯代價被迫由藥企承擔，2011年所面臨的“兩降一升”壓力可能持續，因此我們判斷，未來3年行業增長景氣度依然強勁，但效益景氣度再次轉弱，這意味上市公司業績繼續分化在所難免。而經過2011年大幅調整，醫藥板塊已回歸理性，各類公司估值層次分明，這為2012年奠定了一個相對好的基礎―再次聚焦細分領域龍頭，追尋“資源＋創新”類公司，以時間換空間。
賀平鴿/女/中山大學生物工程碩士，藥企工作4年，醫藥分析師11年，2004年至今供職于國信證券經濟研究所?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛贬t藥生物行業2010年第4名、2009年第3名、2006年第5名。
陳志堅
通信（通信設備/通信服務）｜
長江證券
機構投資者評價：行業和個股把握到位，數據翔實，邏輯性強，對《通信：流量經營，光通信與網優并舉》、《寬帶建設：大幕剛剛開啟，尚未來到》等報告印象深刻。
研究領域評述：
通信業核心主題是寬帶
通信業近期有兩大事件，一是有關部門正在醞釀出臺國家級的寬帶戰略，二是發改委前期展開了針對寬帶領域的反壟斷調查。這兩件事情表明，政府已經充分意識到寬帶網絡對于整個ICT產業和國民經濟的重要性?；诖?，我們預測，政府出于積極推進三網融合、實施國家寬帶戰略的考量，可能會給中國移動頒發固網寬帶直營牌照，此外，國家級的廣電網絡公司也有望加速成立。循此邏輯，我們密切關注寬帶設備制造業和寬帶運營業在2012年的投資機會。
陳志堅/男/華中理工大學通信工程學士，清華大學工商管理碩士。1999-2001年就職于烽火通信科技股份有限公司，2004年至今就職于長江證券研究部，任通信行業、電子行業研究員，7年證券從業經驗?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010年通信行業第2名、2009年第5名。
孫建平、李品科
房地產｜國泰君安證券 研究小組
機構投資者評價：對行業投資機會把握準確，對公司跟蹤緊密，及時掌握動態并與投資者交流，對《地產+X 模式新標的，銷售、業績拐點到來》、《政策決定論》等報告印象深刻。
研究領域評述：
房地產市場平衡再生
2012年的房地產市場，將是平衡再生的一年：政策面從失衡回歸平衡，基本面也將從調整走向平衡，繼而再生。我們對行業評級為增持，未來最敏感因素是政策面變化，基本面居次。預判2011年四季度到2012年上半年政策及基本面仍為矛盾關系，之后將建立平衡、重歸一致，從而創造超配機會。選股上，高周轉、低估值龍頭進入中期選股時期，持有必將制勝，2012年四季度前將獲超30%的絕對收益，包括保利地產、招商地產、萬科、金科集團、首開股份、榮盛發展、金地集團、中南建設、蘇寧環球。在四階段中的房價下降I階段，建議側重估值安全、兌現能力強地產+X：華僑城、北京城建、中國寶安、新湖中寶、華業地產、中天城投、建發股份。
孫建平/男/南開大學經濟學碩士，從業8年，2004年7月加盟國泰君安證券研究所，先后從事宏觀經濟和房地產業研究，2007-2011年連續5屆“新財富最佳分析師”房地產行業第1名。
李婕等
紡織和服裝｜光大證券 研究小組
機構投資者評價：對紡織服裝行業研究多年，理解深刻，用國際化和長期眼光觀察分析行業與公司價值，重點公司研究細致、深入。對《優選細分行業，精選企業模式》、《小荷才露尖尖角，品牌家紡誰立上頭》等報告印象深刻。
研究領域評述：
品牌服飾擴張遠未觸天花板
品牌服飾短期面臨著前期提價對終端消費產生擠出效應、暖冬使冬裝銷售承壓、商場數據呈現放緩跡象等不確定因素的干擾，需密切關注銷量變化，預計2012年收入增速將放緩，但毛利率提升可期。受益于國內消費升級，短期謹慎不改品牌服飾長期向好趨勢。通過人均消費量及龍頭公司市占率的國際比較判斷，品牌服飾各細分行業在規模擴張和提升市占率上離天花板仍較遠，未來發展潛力和增長空間廣闊?？春卯a業生命周期位前、增長確定性強的公司，如富安娜、七匹狼、報喜鳥、羅萊家紡、探路者、美邦服飾等。以出口為主的制造型企業2012年仍面臨人民幣升值、人工成本上升、外需疲軟、出口受壓的影響，建議關注估值低、對負面因素消化能力強的龍頭公司，如魯泰A等。
李婕/女/東華大學（原中國紡織大學）博士，擁有近10年從業經驗。2008年起任職基金公司研究副總監，2010年10月重新加盟光大證券研究所，兼具紡織服裝背景及買方經驗。“新財富最佳分析師”2006、2007年紡織和服裝行業第3名。
趙曉光
電子｜中金公司
機構投資者評價：準確把握電子行業走勢，個股跟蹤緊密，投資機構把握及時準確，對《電子：V型周期的兩部曲，抗周期+精密制造》、《電子元器件：勞動力成本上升推進產業機械化、自動化、智能化之智能化篇，物聯網助推智能化進程》等報告印象深刻。
研究領域評述：
換機周期展開，消費電子持續高成長
消費電子行業進入換機周期，2012年開始，筆記本電腦和液晶電視有望復制智能手機過去兩年的發展路徑，Ultrabook和智能電視上的輸入和輸出創新將觸發換機需求。堅持輸入輸出創新、具備垂直一體化能力和大客戶的廠商將受益。從行業景氣判斷，目前庫存低水平，隨著換機周期的展開，2012年一季度將開始補庫存的向上周期，最受益的產業鏈是精密制造，消費電子和軍工電子領域的公司都會持續高成長。
趙曉光/男/2010年加盟中金公司，“新財富最佳分析師”2010年電子行業第1名、2008年第3名團隊成員。
楊濤
建筑和工程｜中信證券
機構投資者評價：行業報告很有啟發性，在市場復雜多變的背景下，對策略解析及時準確，《建筑工程行業2011年專題研究報告之三――三重受益保障性住房建設》、《建筑裝飾行業跟蹤報告――需求仍然旺盛，回款風險可控》等報告令人印象深刻。
研究領域評述：
增配建筑板塊，須待地產政策放松
2012年上半年，房地產及基建投資面臨一個低谷，因此，可以等待地產政策放松信號出現時，加大建筑板塊配置。當前看好受益煤化工投資及海外擴張的化學工程板塊，以及政策鼓勵的建筑智能節能新興產業。
楊濤/男/復旦大學經濟學碩士，2004-2008年任中國建筑工程總公司財務部業務經理，2008年至今就職于中信證券研究部，“新財富最佳分析師”2010年建筑和工程行業第1名團隊成員。
胡雅麗、廖欣宇
家電｜中信證券 研究小組
機構投資者評價：對行業格局作出準確判斷，報告及時，主題明確，對《家電行業重大事項點評――美債危機下出口前景或存隱憂，子行業影響有別》、《家電行業2011年下半年投資策略――“后政策”時代，空調剛需保景氣》等報告印象深刻。
研究領域評述：
彩電業競爭格局或存變數
展望2012年，所有行業都面臨壓力，之前支撐家電業快速增長的農村普及需求、城鎮新增與更新需求、出口需求均面臨一定壓力，行業低迷態勢可能在下半年隨宏觀經濟形勢好轉改觀。政策逐步退出之后，行業運行將更服從于各類產品的生命周期規律，普及率是景氣保障的剛性指標。市場可能忽略成本下降對龍頭公司的利潤支撐，龍頭公司市占率提升的優勢明確增加。在彩電行業，2012年隨內容提供與監管的完備，3D電視與智能電視的階梯型推廣有助于拉升更新需求并維持企業盈利空間，主要品牌殺價動力不足但殺價能力提升，競爭格局或存變數。
胡雅麗/女/中信證券研究部家電行業首席分析師，證券從業8年，武漢大學管理學碩士，2003年7月進入招商證券研發中心從事家電行業研究，2007年4月加盟中信證券。2005-2011年蟬聯“新財富最佳分析師”家電行業第1名，第二屆新財富白金分析師。
詹凌燕等
煤炭開采｜申銀萬國 研究小組
機構投資者評價：研究深入，緊扣行業政策熱點，及時分析跟蹤報道，敬業，對《煤炭行業周報：迎峰度夏動力煤價仍堅挺，秦港調出上升庫存下降》、《煤炭開采：資源稅改革從價計征條件尚不成熟》等報告印象深刻。
研究領域評述：
三大不平衡助煤業高景氣多飛幾年
十二五期間，中國煤電利用將面臨三大不平衡―發電結構不平衡、資源分布不平衡、區域發展不平衡。未來幾年，隨著極端氣候加劇、鐵路建設降速、中西部發展加速，煤炭的調配利用體系將不斷面臨挑戰，區域煤電緊張加劇。展望2012年，中國煤炭產銷量將沖擊40億噸大關，存量效應對于煤價的支撐將進一步顯現。供應方面，山西小礦產能釋放仍將低于預期，當地運能增量較2011年也有所下降；但需求方面，短期經濟仍處下滑通道，旺季過后煤價仍有下滑風險，未來1-2個季度，投資者需等待價格下滑預期轉向。個股方面分化繼續加劇，可重點關注煤種優勢、成長性、區域投資、主題投資四大邏輯，依次推薦中煤能源、蘭花科創、中國神華、國投新集、山煤國際。
詹凌燕/女/上海財經大學會計學碩士，5年煤炭行業研究經驗，申銀萬國證券研究所首席分析師。“新財富最佳分析師”2010年、2008年煤炭開采第3名。
周海晨
造紙印刷｜申銀萬國
機構投資者評價：行業跟蹤緊密，研究深入，業績預測準確，推薦時機好。對《造紙：產能釋放+銷售淡季，靜待盈利拐點，造紙“中性”，“看好”輕工》、《造紙輕工周報：紙種走勢初現差異，國內漿價回升》等報告印象深刻。
研究領域評述：
靜待造紙業盈利拐點
宏觀經濟前景不明及旺季不旺造成造紙企業庫存偏高，加之新增產能集中釋放，令這一行業2011年四季度盈利壓力仍在，而隨著穩定回升的經濟拉動紙張需求及產能釋放告一段落，中期看，企業盈利將逐漸好轉（預計在2012年一二季度環比改善），回升幅度依賴于產能約束力度及宏觀恢復程度。從估值看，部分公司已低于或接近1倍PB，漸具安全邊際，暫維持“中性”評級，可靜待盈利拐點。相對看好太陽紙業、岳陽林紙及晨鳴紙業。近期推薦受經濟波動影響較小、銷量可穩定增長，價格有黏性、能受益于原材料價格回落且具有盈利彈性的大眾消費品及包裝印刷企業，推薦上海綠新、永新股份，主題關注中順潔柔、恒豐紙業等。
周海晨/男/華東師范大學碩士，證券從業5年，2006年至今就職于申銀萬國證券研究所，“新財富最佳分析師”造紙印刷行業2010年第1名、2009年第2名、2008年第3名。
趙雪芹、姜婭
社會服務業（酒店、餐飲和休閑）｜
中信證券 研究小組
機構投資者評價：對行業發展規律和運行特征研究深入，對上市公司跟蹤密切，研究條理清晰，對《旅游行業2011年下半年投資策略―估值不是瓶頸，成長創造價值》等報告印象深刻。
研究領域評述：
景區、經濟型酒店、免稅業看好
在2012年不確定的經濟環境中，不論從行業增長內在需求還是政策拉動效應看，旅游業都具有較高的成長確定性，預計當年中國旅游行業收入增速在15%以上，建議對旅游行業進行戰略性配置。目前中國旅游消費需求呈現觀光、休閑并存的特征，在此背景下，符合大眾化消費需求和部分滿足高端升級消費需求的旅游產品將顯著受益，而資源將成為保證成長空間和盈利能力體現的首要要素。在此邏輯下，看好景區、經濟型酒店及免稅子行業。
趙雪芹/女/復旦大學經濟學博士，高級經濟師。1991-1999年任山東經濟學院講師，2002-2006年任海通證券社會服務業首席分析師，2006年至今擔任中信證券商業零售、旅游行業首席分析師，2005-2011年7屆蟬聯“新財富最佳分析師”社會服務業第1名，第二屆新財富白金分析師。
裘孝鋒
石油化工｜招商證券（現任職于中國銀河證券）
機構投資者評價：研究客觀、有深度，數據翔實可靠，敬業，較好地推薦了主題投資品種，對《化工：滌綸價格穩步上漲，制冷劑價格持續下滑》、《化工：需求淡季，產品價格普遍弱勢》等報告印象深刻。
研究領域評述：
石油化工迎來政策春天
2012將是石油化工行業的政策春天。我們預期國內成品油將進一步出現實質性的改革，這將顯著改善煉油行業的盈利和估值。同時，國內為了促進天然氣消費比例從4%上升到8%，也將出臺一系列的促進政策，尤其是價格政策。這將對天然氣生產企業、相關設備制造企業及下游管輸企業形成利好。此外也特別看好二甲苯（PX）這個子行業，隨著下游精對苯二甲酸（PTA）的大規模投產，對PX的需求將大增，同時PX的供應受制于石腦油裂解產能增長的制約，增長有限。
裘孝鋒/男/復旦大學理學學士、管理學碩士，2005年7月至2007年3月在光大證券研究所任職，2007年3月至2011年3月在招商證券研發中心任職，現供職于中國銀河證券。“新財富最佳分析師”2007-2010年石油化工行業第2名。
路穎、潘鶴、汪立亭
批發和零售貿易｜海通證券 研究小組
機構投資者評價：對公司的內在價值理解深刻，行業覆蓋廣，薦股具備長期的投資價值，對《中國超市主要上市公司經營指標分析》、《批發和零售：受益通脹，區域百貨彈性更大》等報告印象深刻。
研究領域評述：
零售業四大投資看點
2012年，零售業仍相對樂觀，投資看點主要包括：1、好區域的龍頭零售企業外延、內生增長仍將繼續，好區域可容納一個市值100-200億元的零售龍頭；在中國這樣區域結構、收入結構、消費偏好結構極度復雜的大國，渠道下沉等機會仍巨大；2、2011年因各種原因業績低迷但開始或即將出現向上拐點、2012年業績彈性大的公司是我們重點跟蹤的對象（主要關注其有無業績釋放能力和動力）；3、各種方式的資產整合；4、治理結構和激勵機制完善仍是最大看點。2012年，我們重點關注的零售板塊投資指標包括：市值對應的銷售規模，未來業務發展空間對應的市值空間；擁有自有物業的百貨公司的資產價值及資本開支進程；旗下門店店齡等。建議重點關注小市值區域零售龍頭業績彈性和空間。
路穎/女/復旦大學經濟學博士，CFA。2000年7月加入海通證券研究所，現任批發和零售貿易行業首席分析師兼副所長，“新財富最佳分析師”2008-2010年批發和零售貿易行業第1名。
吳非、 王海旭
電力、煤氣及水等公用事業｜
中信證券 研究小組
機構投資者評價：邏輯清晰，行業數據點評及時，見解獨到，緊扣政策方向，服務到位，對《電力行業重大事項點評―近期行業熱點問題討論》、《電力行業近期熱點問題討論之二（供求篇）―緊張持續，行情延續》等報告印象深刻。
研究領域評述：
火電板塊活躍度提高
從中期看，火電行業面臨的大環境與以往幾年正在悄然發生變化，一方面，供求由2004-2009年的持續寬松，轉為2011年開始的逐步偏緊（這一點在2011年上半年電力板塊的行情中已經得到市場多數的認同）；另一方面，煤價在經歷了近十年的持續上漲后，正在接近本輪頂部；此外，為彌補歷史問題的資源品價格改革外部條件也已成熟，行業盈利在2011年觸底后逐步回升的趨勢基本確立，這也將使板塊中期的活躍程度進一步提高。
吳非/男/上海交通大學熱能工程、金融學雙學位，上海財經大學金融學碩士；2001-2002年華北電科院助理工程師，2004-2006年國信證券電力行業分析師，2006年加盟中信證券研究部?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?008年、2010年電力、煤氣及水等公用事業第1名團隊成員。
朱琰、肖斐斐、
程、王一峰
銀行|中信證券 研究小組
機構投資者評價：對重大事件跟蹤到位，反饋及時，觀點鮮明新穎，服務態度認真。對《銀行業資金業務專題研究―緊縮催升資金價格，息差提振行業盈利》、《銀行業重大事項點評―新資本監管下行業融資缺口及融資周期測算》等報告印象深刻。
研究領域評述：
銀行業面臨風險周期拐點
2012年，銀行業應注重寬松趨勢下的差異化投資。預計全年信貸增長8萬億元、增速14.6%，貨幣條件具有放松的必要，存款準備金率存在多次下調可能，利率調整較為審慎。銀行收入端總體增速20%：信貸仍重點投放中小企業，息差將于一季度見頂，全年2.6%，與2011年基本持平；手續費凈收入增速放緩至25%。行業面臨風險周期拐點，不良貸款溫和反彈，信用成本0.5%，行業盈利增速18%。看好2012年一季度投資機會，優選盈利性與安全性兼備的招商銀行、民生銀行和南京銀行。
朱琰/女/復旦•香港大學MBA，日本慶應大學金融學博士。2004年加入國信證券研究所，2008年6月加入中信證券?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010、2009年銀行業第1名、2008年第5名，2007年非銀行金融業第2名、銀行業第3名。
彭波
有色金屬｜國信證券
機構投資者評價：分析深入要害，數據更新及時，觀點標新立異，研究體系完善，對《有色金屬行業2011下半年投資策略：壓力依舊，機會依舊》、《有色金屬行業并購重組投資機會初探》等報告印象深刻。
研究領域評述：
政策紅利下，戰略性布局小金屬板塊
不容樂觀的全球宏觀經濟背景之下，遭流動性泛濫所挾持，漲速大幅超越實體經濟復蘇步伐的有色大宗金屬已然展開“金融屬性退位，商品屬性回歸”的痛苦歷程。2012年的大宗金屬板塊，呈現的將主要是超跌反彈式的交易性投資機會。如若全球各主要經濟體最終陷入“高通脹，低增長”的漩渦中，作為避險保值圣品的黃金及黃金股仍將是較好的投資選擇。雖然產品價格短期的暴漲暴跌導致了以稀土為代表的部分戰略性小金屬品種未來發展的不確定性加大，但我們相信，符合國情的小金屬板塊的投資將是戰略性的，政策紅利下將迎來橫跨“十二五”的行情。
彭波/女/湖南大學金融學碩士，英國雷丁大學ISMA CENTRE證券投資學碩士，12年證券從業經驗，2009年3月至今任國信證券經濟研究所有色金屬行業分析師?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010年有色金屬第2名，2009、2008年第4名。
毛長青、施亮
農林牧漁｜中信證券 研究小組
機構投資者評價：對行業整體把握較好，對公司長期價值判斷準確，研究覆蓋面廣。對《中國種業開辟新紀元》、《飼料行業深度研究報告―行業加速轉型，景氣持續回升》等報告印象深刻。
研究領域評述：
農業景氣度從高位下調
由于供給出現較快增長，以及需求增速相對放緩，2012年全球農產品價格進入周期性震蕩回落通道。國內糧價任將保持穩中趨漲格局，其他農產品價格將逐步回落。2012年農業科技發展等扶持政策將陸續出臺，農業發展仍處于快速轉型期，但行業景氣將從高位逐步進入調整期。建議選擇轉型快、抗周期、低估值的板塊和個股，重點關注種子、飼料和水產等子行業，看好登海種業等種業龍頭企業，以及新希望、大北農、海大集團、獐子島、中牧股份等個股。
毛長青/男/中信證券農林牧漁行業首席分析師。北京大學MBA、中國農業大學學士。曾任職于農業部政策法規司等機構，10年證券從業經歷?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010年農林牧漁行業第1名；2008、2009年第3名；2006、2007年第2名。
曾旭、紀云濤、
王爽、朱峰
交通運輸倉儲｜
興業證券 研究小組
機構投資者評價：建立了翔實有效的數據庫體系，及時更新分析數據的變化，個股跟蹤緊密，對《交運兵法，運籌帷幄》、《交通運輸：張弛有道看航空，政策春風吹物流》等報告印象深刻。
研究領域評述：
四大交運子行業可望獲超額收益
2012年，轉型的中國面臨著貿易保護之困境、物流費用之痛楚、破除壟斷之迫切、消費升級之契機、技術替代之希望。此時，以下交運子行業有望獲得超額收益：其一，物流政策紅利下，具備供應鏈管理理念的網絡化和專業化物流公司將持續受益，并有望迎來難得的歷史發展機遇；其二，鐵路市場化改革中，站在最前沿的鐵路上市公司將被賦予歷史重任，兼并收購的外延擴張之路和多元化經營的內生增長之路有望齊頭并進；其三，人均可支配收入持續提升和人民幣持續升值，航空消費升級漸行漸近，機場廣告商業帶動機場的估值水平向消費股靠攏，國際航線的邊際改善有望一掃航空股的盈利和估值陰霾；其四，中國高端裝備制造業正從進口替代向出口導向轉變，通用航空產業鏈公司在開放的低空中冉冉升起，承載中國高端設備出口的特種船公司正高速駛向廣闊藍海。
曾旭/男/興業證券研究所所長助理、首席交通運輸行業分析師。美國城市大學工商管理碩士，中國民航大學管理學院客座教授，2008-2010年分別在國金證券、中信證券擔任交通運輸行業分析師，“新財富最佳分析師”2010年交通運輸倉儲第1名團隊成員。
易歡歡
計算機 | 國金證券
機構投資者評價：個股把握深入，服務周到，研究縝密，條理清晰，對《軟件與服務：產業基金扶持北斗，行業發展節奏加速》、《信息技術行業日常報告：建筑信息化規劃引爆項目管理百億市場》等報告印象深刻。
研究領域評述：
軟件業產品類公司看好
從收入看，軟件業依舊維持高景氣，但由于一季度是傳統淡季，建議2011年年報出臺前后謹慎，但要密切關注下半年的投資機會。軟件業在TMT中非常獨特，其長期看“類消費”、短期看“強周期”，歷年增長非常穩定，上下半年又極其不穩定，展望2012年，增值稅及營業稅對行業業績的明確影響也在中報后。我們更看好產品類公司，建議慎對外包類公司的費用上升趨勢。我們最看好北斗地圖板塊、公共安全板塊、民生信息化板塊。選股上，對百億級大企業，可聚焦自由現金流、創新壁壘、客戶年度；對中小市值企業，可密切關注超募資金使用帶來的業績增長及上市后地位的變化。推薦榕基軟件、超圖軟件、廣聯達、易華錄、新北洋、用友軟件、威創股份。
易歡歡/男/北京大學信息與通信系統碩士，應用數學、經濟學本科，4年工作經驗，曾任甲骨文軟件系統有限公司戰略咨詢顧問、和君資本分析員，兩年半證券從業經驗。
李春波、許英博
汽車和汽車零部件｜中信證券 研究小組
機構投資者評價：準確把握行業發展趨勢，數據及時，研究觀點新穎獨特，令人深受啟發。對《日本地震對中國汽車行業影響點評之二―日本汽車業陸續復產，零部件供應有望緩解》、《汽車行業2011年中報業績前瞻―優勢乘用車、客車企業值得關注》等印象深刻。
研究領域評述：
汽車股投資應兼顧優勢公司和階段性機會
走過汽車消費政策和宏觀經濟雙緊縮的2011年，汽車銷量增速有望在2012年恢復至10%左右。因產能利用率趨降，低端經濟型車依然面臨壓力，市場地位穩定的乘用車中高端優勢公司盈利持續增長。伴隨宏觀經濟走出底部，商用車銷量和業績有望在2012年二季度后逐步改善。汽車股投資應兼顧市場地位提升的優勢個股機會和行業階段性表現。宏觀和市場走勢不明朗期，中高端乘用車、大中型客車和中重卡零部件優勢公司是穩健的投資品種；宏觀預期改善，則銷量、業績彈性較大的公司具有階段性投資機會。
李春波/男/中信證券研究部汽車行業首席分析師，證券從業11年。清華大學汽車工程專業畢業，管理學博士候選人，2001年加入中信證券，“新財富最佳分析師”2008-2010年汽車和汽車零部件行業第1名。
韓其成
非金屬類建材（水泥、玻璃等）｜國泰君安證券
機構投資者評價：準確把握行業動向，投資主線清晰，分析透徹，對《水泥制造：確立未來3月底部，臨近旺季震蕩向上》、《水泥：淘汰落后夯實邊際為正，股價震蕩向上》等報告印象深刻。
研究領域評述：
宏觀和地產政策決定建材業拐點
建材行業2012年投資策略定位于“著眼需求分析、緊盯政策變化”。地產開工、CPI、貸款增速與水泥需求及盈利大體方向一致，錯位在于供給端價格協同，宏觀和地產政策最終決定拐點，2012年一季度是關鍵觀察期。水泥需求增速或最快當年6月、最慢10月轉暖回升，盈利下半年好于上半年。2012年上半年地產開工銷售有變差趨向，關鍵看供給端和宏觀政策能起多大反沖作用。從供給端看，東三省、湖北、河北、寧夏2012年新增產能少。2012年PE低于10倍的有海螺水泥、江西水泥、冀東水泥、亞泰集團、華新水泥，2012年噸市值最低為冀東水泥、江西水泥、祁連山、華新水泥、賽馬實業，冀東水泥2012年噸EV為429元，幾近重置成本，估值跌幅有限。
韓其成/男/上海財經大學投資經濟學碩士，2005年供職國泰君安證券研究所至今，現任建材、建筑行業首席研究員?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛狈墙饘兕惤ú?010年第1名，2009、2008年第3名；建筑與工程行業2009-2011年第2名。
董亞光
機械｜國金證券
機構投資者評價：準確判斷行業趨勢，對關鍵子行業研究深入，敬業，對《機械：投資好轉需待信貸放松，產業升級勢在必行》、《工程機械：公司1季報簡評》等報告印象深刻。
研究領域評述：
機械投資冷中有熱
隨著4萬億經濟刺激計劃影響的消退和限購等嚴厲的房地產調控措施作用顯現，預計2012年固定資產投資增速慣性下滑，投資呈現冷中有熱的狀況。在機械行業下游需求中，預計能源/資源投資領域將保持較高景氣度，而基建、房地產和制造業投資領域將經歷調整、企穩的過程。在行業配置上，看好工業氣體服務、煤炭機械、石油（氣）機械設備及冷鏈設備等子行業在2012年的表現，可適時把握工程機械、鐵路設備和核電設備等子行業在政策刺激下的投資機會。
董亞光/男/港大-復旦MBA，機械工程師，曾任職于戚墅堰機車車輛廠、金信研究，“新財富最佳分析師”2010年機械行業第3名、2009年第2名、2008年第1名。
皮舜
傳播與文化｜中信證券
機構投資者評價：觀點清晰，服務周到，研究方法獨特，邏輯性強，對《靜靜的調整在黎明》、《傳媒文化行業2011年投資策略―十二五的開始 踏上黃金征程》等報告印象深刻。
研究領域評述：
傳媒業調整蓄勢，未來仍是主流
中線看好傳媒文化行業，這基于傳媒文化發展具有三大需求：第一，國家需要；第二，人民需求；第三，經濟轉型。根據“十二五”規劃提出的文化將成為國民經濟支柱產業、GDP占比將從2.5%提升到5%，預計文化產業增長速度未來至少達到22-25%。但從即期來看，傳媒文化通過前期快速上漲，估值相較于市場與歷史處在相對高位，我們認為，適當調整有利于傳媒行業未來的行情表現。因此，中線看好具有“細分行業龍頭＋獨特商業模式＋市場化程度高”基因的公司，認為它們能夠跨越周期波動，分享傳媒文化中線繁榮。
皮舜/男/清華大學經濟學博士，證券從業6年，2009年開始研究傳播與文化。
劉元瑞
鋼鐵｜長江證券
機構投資者評價：見解獨到，條理清晰，行業數據及時全面，對《7月國際鋼價回落，但出口環比小幅增長略超預期》、《鋼鐵行業周報：現貨漲期貨跌，長材庫存首次上漲》等報告印象深刻。
研究領域評述：
鋼鐵行業表現取決政策轉變力度
2012年，鋼鐵行業面臨的是需求預期的下滑及產能投放的慣性：地產投資難以避免的回落對鋼鐵需求的直接與間接影響，很難通過其他領域的增長來彌補，從這個角度來說，建筑材的表現將會弱于板材。行內產能投放在2012年有放緩的勢頭，但慣性仍在，在對鋼價表現造成負面影響的同時，也會導致礦價雖有回落但依然會維持在相對高位震蕩。整體來看，行業表現取決于政策轉變的力度，因此，至少在2012年一季度，我們依然需要保持相對謹慎的態度。
劉元瑞/男/華中科技大學財務金融碩士，2007年7月加盟長江證券研究部，從事鋼鐵、非金屬材料行業研究。“新財富最佳分析師”2010年鋼鐵行業第3名、2011年非金屬類建材行業第3名。
李聰、張黎、丁文韜
非銀行金融｜
華泰聯合證券 研究小組
機構投資者評價：邏輯性強，思維縝密，分析完整，點評及時，態度敬業，基本功扎實。對《一枝獨秀不是春，百花齊放才是錦》、《加息累計效應逐步體現》等報告印象深刻。
研究領域評述：
金融業多點開花
分子行業看，金融租賃業呈多點開花局面，預計航運等子行業將獲更快發展，推薦渤海租賃。保險業保費和投資均已見底，壽險保費2012年有望平穩增長，投資收益將改善。目前保險板塊已具投資吸引力，建議積極配置，但趨勢性機會還需流動性配合。信托業報酬率在緊縮的貨幣環境下持續享有溢價，但行業估值受到地產信托違約擔憂的壓制。展望2012年，地產信托出現系統性風險概率較小，被壓制的估值有望逐漸獲得修復，看好借殼后的中信信托。證券行業龍頭海通證券、中信證券的PB安全邊際開始顯露，一旦股指反彈，券商股的高彈性特征將展現無遺，轉融通、新三板啟動等提供了諸多催化劑，但仍以波段機會為主。
李聰/男/英國Cass 商學院精算學碩士。2010年1月加入華泰聯合證券，2008-2010年任職于長江證券，2005-2008年任職于普華永道精算部，“新財富最佳分析師”2010年非銀行金融業第3名。
鄭方鑣、毛偉
基礎化工｜興業證券 研究小組
機構投資者評價：對化工行業運行周期有深刻理解，對子行業有深入研究。在發掘成長股方面有深厚積淀，重點公司研究深入細致。對《化學原料：硝酸銨供應偏緊，景氣有望持續》、《化工行業周報：尿素價格小幅上漲，硝酸價格上漲明顯》等報告印象深刻。
研究領域評述：
化工投資立足三條主線
展望2012年，從產能周期看，基礎化工行業處于上升早期階段，但經濟復蘇疲軟制約大宗化學品的下游需求以及行業景氣，因此，投資上以結構性機會為主。結合供需兩方面的視角，我們建議重點立足三條主線，進行戰略性布局：一是資源主線，資源集中化進入政策加速期，帶來行業產能的持續優化，重點子行業為磷化工、鉀肥等；二是環保主線，環保標準提升、執行力度加大，可關注高污染子行業集中度提升的進程，其中農藥行業是一個代表；三是精細化工與新材料主線，需求持續增長、全球產業轉移，行業快速發展的驅動力依然充沛。
鄭方鑣/男/清華大學工學學士，廈門大學管理學博士，興業證券化工行業首席分析師，12年工作經驗，證券從業4年。2007年加入興業證券，從事基礎化工行業研究工作。“新財富最佳分析師”2010年基礎化工行業第4名。
童馴等
食品飲料｜申銀萬國 研究小組
機構投資者評價：觀點具有長期參考價值，覆蓋面廣，堅持對板塊和個股的持續推薦和時點把握給人印象深刻。對《食品飲料：中報有望刺激板塊繼續走強》、《食品飲料：把握消費升級，分享板塊機會》等報告印象深刻。
研究領域評述：
食品飲料板塊將繼續跑贏大盤
2011年食品飲料行業表現一枝獨秀，是所有行業中唯一獲得正絕對收益的板塊。長遠看，中國龐大的人口基數、偏低的食品飲料人均消費量和獨特的面子文化、酒桌文化等因素將共同催生世界級的食品飲料企業。展望2012年，食品飲料板塊將繼續跑贏大盤，消費升級和成本回落是2012年該行業的兩條投資主線。我們繼續看好兼具產品力、品牌力和渠道力的超高端、次高端酒水企業，也階段性看好原料成本回落帶來盈利彈性的大眾品龍頭企業。
童馴/男/上海財經大學經濟學碩士，2002年加盟申銀萬國證券研究所，9年證券從業經驗。“新財富最佳分析師”2008-2010年食品飲料行業第1名。
張帥
電力設備與新能源｜國金證券
機構投資者評價：擁有深厚行業經驗，對新能源行業理解深刻，報告令人受益頗多，對《輸配電及控制：把握時點，尋找增量―智能電網調研紀要》、《太陽能：歷史性的機會逐漸降臨》等報告印象深刻。
研究領域評述：
光伏產業可能反彈，
輸配電設備仍須謹慎