時間：2023-11-25 09:51:48
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公司主營業務為按照國際標準為跨國制藥公司和生物制藥公司提供醫藥定制研發生產服務。
公司主要產品是創新藥醫藥中間體，主要藥品治療領域包括抗艾滋病、抗丙肝、鎮痛、抗糖尿病等。
依托一體化的醫藥定制研發能力與醫藥定制生產能力，博騰股份已經成為全球前15大制藥公司中的11家（如強生、羅氏、輝瑞等）的醫藥定制研發生產服務提供商，并已與強生結成了長期戰略合作伙伴關系。
目前，公司服務的創新藥有44個處于Ⅱ期臨床試驗階段、21個處于Ⅲ期臨床試驗階段、4個處于新藥申請階段、10個于2011年1月-2013年6月獲得批準上市、2個于2006-2009年獲得批準上市，形成了結構合理的產品梯隊，具有良好的業務增長潛力。
行業增長廣闊
醫藥定制研發生產行業的下游為醫藥行業，醫藥行業的發展帶動了醫藥定制研發生產產業的發展。
2010年，全球醫藥定制研發生產行業的市場規模為240億美元，占同期全球藥品市場規模的2.80%。
2011-2014年，預計全球醫藥定制研發生產行業將保持8.86%的年均復合增長率，高于全球藥品市場同期的增速。
隨著醫藥行業的深入分工，醫藥定制研發生產成為了跨國制藥公司的戰略選擇。
未來，醫藥定制研發生產行業將成為跨國制藥公司和生物制藥公司的一種長期發展戰略，那些能夠提供從定制研發到定制生產的“一站式”服務的大型醫藥定制研發生產企業，將更具競爭優勢。
最近幾年，博騰股份的醫藥定制研發生產業務持續增長，全球市場占有率從2009年的0.19%提高到2012年的0.34%，市場占有率不斷提高。
隨著公司的醫藥定制研發生產服務能力不斷提高、客戶數量和項目數量的不斷增長，公司在全球醫藥定制研發生產行業中的市場占有率預計將會持續提高。
競爭優勢明顯
在發展中，博騰股份形成了領先的競爭優勢。
首先，核心團隊優勢。
公司的核心團隊具有較高的國際化程度，多數具有跨國公司工作經驗或者海外工作經驗，使公司具有國際化的經營能力。
其次，業務發展模式優勢。
公司通過創新業務模式，提供一體化的定制研發生產服務，成為全球創新藥產業價值鏈中的重要一環。包括技術能力強大、反應快速的研發系統，多功能、靈活的生產系統，個性化、貼近客戶的營銷系統，以及對外與客戶項目組及時溝通、對內與各部門及時協調的項目管理系統。
再次，研發技術優勢。
公司已組建專門的科學咨詢委員會和科學工程技術委員會，其中，科學咨詢委員會由世界頂尖專家領銜，包括一名諾貝爾獎得主。
此外，博騰股份還具有管理優勢。
公司建立了科學、完善的質量管理體系；建立了基于國際最佳實踐的EHS管理體系；重視項目管理在醫藥定制研發生產業務模式中的作用，致力于持續改進項目管理流程、方法和績效。
業績增長可期
憑借著上述競爭優勢以及行業的快速增長，最近三年，博騰股份營業收入和凈利潤的年均復合增長率分別達到23.02%和31.15%。
同時，從2010年到2013年上半年間，公司的毛利率呈穩步上升趨勢，達到38.60%。
摘 要： 醫藥制造業是全世界范圍內發展最快、最具潛力的高技術產業之一，其技術創新的各個方面都引起國內外研究者的關注。以泛長三角地區四省市1995～2008年相關數據為基礎，用多方程模型分析各種融資方式對該地區醫藥制造業技術創新產出的影響，發現：四種融資方式對泛長三角地區醫藥制造業技術創新產出產生的影響各不相同。其中，政府資金支持、企業自籌資金及外商直接投資三種融資方式對泛長三角地區醫藥制造業技術創新產出的提高具有積極的影響，影響程度最大的為企業自籌資金，外商直接投資次之，政府資金支持最低，而金融機構貸款的影響卻為負。
中圖分類號： F832.7； F273.1
文獻標志碼： A文章編號： 1009-4474（2013）01-0079-07
2008年，全球金融危機的爆發給世界經濟帶來了嚴重沖擊，各國在抵御金融危機的同時，也在積極探尋下一輪經濟增長的新支點。醫藥制造業這一被國際公認為“永不衰落的朝陽產業”的戰略性新興產業在這次金融危機中發揮了巨大的作用，自然也成為人們關注的焦點〔1〕。它已成為引領全球發展的先導產業之一，也是全世界范圍內發展最快、最具潛力的高技術產業之一。
2011年，世界醫藥產業市場額比上年增長12%以上，醫藥市場總容量超過八千億美元，這充分說明醫藥產業具有無限的商機及發展潛力〔2〕。從世界范圍來看，各國政府紛紛提出有利于醫藥制造業發展和技術創新的政策，以在全球市場中抓住機遇，占領制高點。大多數經濟發達國家，如美國、加拿大、韓國、日本等，已將醫藥制造業列為國民經濟的支柱產業之一，并在未來10至20年內予以重點發展。而從國內的情況來看，中國醫藥產業在近30年內表現出強勁發展的勢頭，平均每年的增長速度超過了17%，高于我國國民生產總值及同一時期其他工業的年均增速，成為我國發展最為迅速的行業之一。即使在2008年，金融危機雖對我國經濟造成很大的沖擊，但醫藥制造業在此次經濟危機中表現搶眼，為保持我國國民經濟的穩定做出了巨大貢獻。據專家預測，我國廣義上的生物醫藥產業的市場容量在2020年將達六萬億元〔3〕。而據艾美仕公司的報告，2011年，中國已經成為世界第三大醫藥市場，市場規模僅次于美國、日本；而中國醫藥行業未來10年的復合年增長速度將超過20%，到2020年，中國的醫藥市場規模將超過日本，成為世界第二大醫藥市場；醫藥產業將成為中國高科技領域及國家經濟的支柱產業和主導產業〔4〕。
然而，由于我國醫藥企業技術創新產出不高及資本市場的不完善，大大制約了我國醫藥制造業的發展。根據中國商務部公布的《中國醫藥制造業產業安全評估報告（2009―2010年度）》，中國醫藥制造業目前沒有任何一種新藥得到國際上的認可，中國制藥公司銷售總收入還不及美國公司的1/3，說明我國醫藥產業存在技術創新水平低下、醫藥企業盈利能力不強等問題，中國醫藥制造業仍然有很長的路要走。未來如何促進我國醫藥制造業的快速發展，如何提高我醫藥制造業的技術創新水平，如何充分發揮醫藥制造業促進我國經濟增長方式轉變的重要作用，已成為政府和學者重點關注的研究課題。
一、文獻回顧
目前國內已有一定數量的關于醫藥制造業技術創新的研究文獻，其研究手段以定量的實證分析居多。總觀這些研究文獻可以發現，其研究方向主要分為以下幾個：（1）醫藥制造業技術創新效率的實證研究。茅寧瑩等運用DEA方法對1999～2008年我國主要省（市、區）醫藥制造業的技術創新效率進行了實證分析，分析結果表明：我國主要省（市、區）的技術創新效率存在顯著的地區性差異，且總體上看，受政府政策的影響較大〔5〕。（2）醫藥制造業的技術創新影響因素研究。吉生保等認為，在中國，政府出臺關于醫藥行業利好或利空的政策會直接影響到醫藥行業的R&D生產率發生快速增長或快速下滑的變化〔6〕。張永慶等認為，醫藥企業的規模、市場份額的分布、科研經費投入以及政府對醫藥企業的資金支持都與企業的R&D效率有著很大的聯系。經過實證分析后，他們發現：除了政府的資金支持對企業的研發效率貢獻不顯著以外，其他因素的增加或提高都會對企業的研發效率產生顯著的積極影響〔7〕。（3）醫藥制造業技術創新能力的實證研究。王樹華以桂林市為研究區域，從科研經費投入、科研人員素質及研發能力與科研設備三個方面考察該地區醫藥產業的技術創新能力，發現：桂林市醫藥制造業的技術創新能力還處于一個比較低的水平，并認為應該通過完善醫藥企業融資渠道、改革陳舊的企業創新激勵機制、加強政府對其宏觀管理三個方面來提高其技術創新能力〔8〕。李曉梅等以東北、長三角、珠三角三個區域的醫藥企業為研究對象，通過對其技術創新能力進行對比式的實證分析，得出結論：從總體情況看，長三角地區醫藥企業的技術創新實力獨占鰲頭〔9〕。
與國內相比，國外對醫藥制造業的技術創新研究起步較早，研究方向主要分為：（1）醫藥制造業技術創新與醫藥企業融資的關系研究。Paul通過對現代生物技術和基因技術與醫藥企業融資之間的關系研究，發現：現代生物技術在整個醫藥行業的發展中扮演著重要的角色，掌握現代生物技術和基因技術的企業更容易融資〔10〕。（2）醫藥制造業技術創新的影響因素研究。Cerda通過對20世紀后期的美國醫藥新產品等相關數據進行分析，發現：美國的人口數量及行業的市場規模對醫藥行業的技術創新發揮著重要作用；同時，醫藥產業的發展也會影響到人口數量及市場規模的變化〔11〕。Kwong和Norton在對美國八個醫療領域的公司的數據進行分析，認為：好的詳細的廣告對新醫藥產品進入臨床開發的數量會產生重大的積極影響〔12〕。
這些研究各有千秋，但也存在一定的局限性。首先，隨著醫藥制造業的不斷發展，融資規模對醫藥制造業的技術創新的影響逐步增強，而以上研究中鮮有涉及醫藥制造業的融資對其技術創新的影響，更少關注不同融資方式對醫藥制造業技術創新帶來的差異性影響。其次，國內學者在對醫藥制造業技術創新的研究過程中，所選樣本范圍大都為全中國，鮮有關于醫藥制造業技術創新的區域差異性的研究。本文基于拓展的道格拉斯生產函數，以泛長三角地區為研究區域，以1995年至2008年為面板數據的研究區間，著重分析不同融資方式對醫藥制造業技術創新產出的差異性影響。
二、我國泛長三角地區醫藥制造業技術創新發展狀況
2010年，我國泛長三角地區醫藥制造業總產值為284662億元，同比增長2402%，占全國醫藥制造業總產值的2424%。從技術創新層面上看，2010年，我國泛長三角地區醫藥制造業實現新產品產值達66817億元，同比增長1396%，占全國新產品總產值的3770%；實現新產品銷售收入達62849億元，同比增長1469%，占全國新產品銷售總收入的3751%；申請專利數達1567件，同比下降2749%，占全國專利申請總數的2771%；R&D經費投入達4828億元，同比下降1349%，占全國R&D經費總投入的3440%。總體而言，泛長三角地區醫藥產業的技術創新水平有了一定的提升，但也存在很多問題，具體表現為：
第一，該地區醫藥企業原創性技術的缺失。與其他非戰略性新興產業相比，盡管泛長三角地區醫藥企業的研發投入與研發能力都處于領先地位，但就其整體的技術創新水平而言，還主要停留在對國外相關成熟技術的局部改造與集成創新方面，醫藥企業的原創性技術專利數量幾乎為零。因為該地區醫藥企業的規模以中小型為主，企業的市場集中程度低，缺少“醫藥龍頭企業”。這些因素決定了該地區的醫藥企業無法向技術研發投入充足的資金，也決定了其整體研發水平與國外相比還差距甚遠。第二，該地區醫藥企業的研發投入無法滿足其技術創新的需要。雖然泛長三角地區醫藥制造業技術創新產出整體上呈現快速上升的態勢，但是研發投入不增反減，說明該地區醫藥企業的研發投入無法跟上其技術創新的步伐，資金投入不足已經成為制約該地區醫藥制造業技術創新的最主要瓶頸之一。
醫保基金缺口“壓”藥價
11月7日，南方醫藥經濟研究所（下稱“南方所”）所長林建寧在國家藥監局南方所第25屆信息會上表示，粗略估算，目前醫保基金缺口達300億元左右，預計缺口還將不斷擴大。
林建寧據此預測，政府著手三保合一和下調藥價的可能性極大，醫保基金缺口壓力將轉移到醫藥產業，藥價在今后一段時間內將繼續下跌。
城鎮醫保包括職工和居民兩部分，再加上新農合，三保基金共同構成中國醫保基金。林建寧認為，基金缺口壓力主要來自城鎮居民醫保和新農合，主要是因為在宏觀經濟形勢不樂觀、通貨膨脹壓力大和企業利潤率持續下降的背景下，個人繳費率沒有調整，居民出現有病才參保的取向，而中國人口老齡化加劇、人均用藥水平上升、大病統籌報銷比例上升又導致醫保基金支出壓力加大。
人保部的數據顯示，2012年全年，城鎮醫保基金總收入6939億元，支出5544億元，結余為1395億元。雖然近期屢有地方新農合基金出現缺口的消息傳出，即使假設2013年城鎮居民醫保收入明顯下降、醫保基金支出明顯上升，但從2012年的1395億元結余到2013年的300億元缺口，未免還是讓人感嘆形勢變化如此之快。
對此，有醫改專家對《證券市場周刊》記者指出，近幾年醫保基金日趨緊張，醫保控費是大勢所趨，這已是業內共識。就全國來看，醫保基金總體上還有結余，但部分地區已現缺口。比如，北京和上海的醫保基金比較緊張，而深圳的情況就好很多。300億元缺口的說法，應是推算部分地區缺口合計額得來。
其實，從2013年下半年開始，醫保控費的政策威力已初見鋒芒。
在2012年底出臺的《人力資源社會保障部、財政部、衛生部關于開展基本醫療保險付費總額控制的意見》中，規定醫藥總額預付制度于2013年向全國推廣。對此，著名醫藥股投資人姜廣策2013年6月向記者指出，“這個文件的威力在2013年下半年就會顯現，目前行業面臨的最大風險就是醫保控費下的降藥價壓力，建議適當降低醫藥股配置比例。”如今看來，這一預判一語成讖。
2013年前三季度，中國醫藥工業銷售收入同比增速為18%，是2011年以來的最低水平；凈利潤同比增速為16%，較一季度的23%明顯下降，且為2007年以來的低點。
在此背景下，如果政府再著手三保合一，醫保部門權力擴大帶來的降藥價壓力加碼，藥價下降將不可避免。
不少發達國家都已走過醫保控費的醫改必經階段。國金證券認為，從人口結構、醫保政策、藥價政策各方面來看，日本與中國最具相似性。
日本1990-2000年間的經驗表明，在需求持續增長的情況下，由于財政壓力明顯加劇，政府采取的強力降藥價政策讓行業步入了“失去的十年”，這一幕是否會在中國重演？
日本的前車之鑒
日本是世界上老齡化程度最高、老齡化進程最快的國家，1990-2010年的20年間是日本老齡化的加速階段，65歲以上老年人口占比從不到9%上升至超過21%，這與目前中國所處的階段相似。
此外，日本實行的是全民醫保政策，這一點也與中國相似。為應對日益增長的財政壓力，從1988年開始，日本政府每兩年進行一次醫保目錄品種的價格調整，涉及13000多種藥物，每次平均降幅超過6%，這讓日本民生得到很大改善，表現為藥品支出下降、公費醫療覆蓋面提升。
在藥品降價與需求增長中，前者的表現更為明顯。在改革實施的最初十年間，日本醫藥行業的平均增長率僅4.24%，據測算，除去藥價調整政策后的自然增長率應為9.6%。受醫藥市場規模下降的影響，20世紀90年代以來，日本醫藥股指表現不佳。
美國的情況剛好相反，20世紀90年代以來，美國的老年人口增速一直維持在較低水平。醫療需求增量小，政府的醫療負擔可控，因此美國實行的是鼓勵創新的藥價政策，依靠不斷推出新藥，美國醫藥行業市場規模一直保持著年均10%以上的平穩快速增長，在市場持續擴容推動下，行業股指表現優異。
國金證券根據對日美各國的研究認為，醫藥市場規模=需求量×價格+創新溢價。除需求量外，價格和創新亦是關鍵要素。
據艾美仕市場研究公司（IMS）預測，到2020年，中國的醫藥市場規模將從全球第三位上升到第二位。老齡化帶來的醫療需求擴容推動醫藥市場持續擴容，成為醫藥股近期被推崇的主要邏輯。但是，從美日經驗來看，這一邏輯并不完美。
除了人口結構和全民醫保外，中國一直奉行的降價政策也與日本相似。但有趣的是，2001-2010年間，由發改委主導的行政降價政策卻造就了醫藥市場和醫藥股的黃金十年。
2000年11月，中國《藥品政府定價辦法》生效。此后十年間，發改委共對藥品實施了26輪降價。由于此次改革的矛頭一開始明顯對準藥企，致行業估值明顯下降。但后來政策落地的效果卻是，行業在這十年間實現了快速發展，年均凈利潤增速接近25%，2010年為30%。在此背景下，中信醫藥指數在2010年11月創下6079點的歷史新高。
降價政策效果迥異的背后，是中日降價力度的不同。
中國10年間經歷了26輪藥品降價，日本每兩年降價一次。表面看，中國次數上占優，但平均每次藥品降價范圍才100種左右，而日本是13000多種醫保目錄藥物的全范圍降價；據統計，日本藥品平均每次降價幅度在6%左右，而中國藥品平均每次降價幅度為10%-15%，但每種藥品一般4-5年才降一次，如上次中藥價格調整是在2009年。
其次，日本政府直接確定醫保藥品的零售價，醫保基金據此補償藥品費用，同時醫療機構還會采用醫院聯合體的采購模式獲得更好的采購價；中國只強制降低醫保藥品的最高零售限價，由于不少藥品的最高零售限價起初非常高，出現了有些藥品限價不斷下降、零售價卻走高的怪現象。
另外，2007年之前新藥申請非常容易，不斷推出新品種也成為企業規避藥品最高限價下調的利器。
然而，在醫保控費壓力日益凸顯以及民眾抱怨藥價高企的輿論壓力漸濃的背景下，上述溫和的降價政策走向從2011年開始發生明顯轉向。時隔十年，發改委于2010年6月再發《藥品價格管理辦法（征求意見稿）》，這被認為是A股醫藥股表現轉向兩年低迷的觸發點。
控費壓力空前下的政策轉向
在發改委主導的溫和降價繼續的同時，藥品招標政策變得異常嚴厲。
與日本的醫院自主采購不同，中國實行以省為單位的藥品集中招標采購制度。在2009版基藥目錄推出后，從2010年底開始，“唯低價論”的“安徽模式”在全國逐漸推廣，使得行業受到重創。
2011-2012年，醫藥制造業凈利潤的同比增速分別降至23.5%和20%，中信醫藥指數也展開了為期近兩年的調整，較2010年11月的歷史高點一度跌去近40%。
之后，由于2012年“毒膠囊”事件爆發，極端降價的“安徽模式”弊端被逐漸認識，“唯低價論”的政策取向有所糾正，在醫藥股估值較低、政策轉向帶來的盈利改善預期下，醫藥股從2012年底開始走出一波強勁升勢，中信醫藥指數在2013年10月15日再度創下6122點的歷史新高。
然而，期待中的盈利回升并未到來，雖然2013年一季度行業凈利潤同比增速小幅回升至23%，但之后一路下滑。
行業效益滑入低谷
受治理商業賄賂、整頓和規范藥品市場秩序以及藥品降價政策等因素影響，2006年，醫藥行業滑入多年來的低谷。有數據顯示，截至2006年9月30日，全行業實現銷售收入3374.64億元，比2005年同期增長18.36%，比歷年來20%的平均增速明顯下降；全行業實現利潤總額257.38億元，比2005年同期增長8.00%，低于2003年至2005年20.88%的平均增速，處于2003年以來的低谷時期。
上海證券分析師彭蘊亮認為，從細分后的子行業來看，作為我國處方藥主體的化學藥行業，是受市場環境影響最大的子行業。截至2006年9月30日，化學藥行業銷售收入增長15.28%，利潤總額增長負3.78%。中成藥行業基本以OTC為主，受政策影響較小，但魚腥草注射液等被叫停，中藥現代化陷入困局，中成藥子行業在銷售收入增長15.17%的情況下，利潤總額僅增長2.46%。生物制藥在我國的發展還處于起步階段，由于國家支持力度較大，發展相對穩定，銷售增長26.19%，利潤總額增長20.22%。
整個醫藥行業的弱勢也影響了證券市場醫藥類個股的表現。醫藥指數的整體增幅遠落后于上證指數，除了一些優勢股和題材股外，大部分醫藥股股價增長幅度落后于大盤。
自主研發修煉內功
在原來的市場環境中，醫藥行業的各種問題被高速增長的利潤和業績掩蓋。2007年，政策調控對市場的影響還將持續，沖擊和震蕩中，醫藥市場格局將有所改變。面對現實，企業應該如何應對才能穿越低谷，走過寒冬？
一位國內大型普藥企業負責人表示，化學制藥企業目前的現狀是，產品大部分都是仿制藥，不少是超過專利保護期10年以上的仿制藥；產品更新換代緩慢，無法及時跟上和滿足市場需求；技術水平相對落后，比如一些撲熱息痛藥品只有3年有效期，而國外同類產品是5年；新藥創新研制能力及制劑水平低下，在門檻較低的仿制藥品領域，市場競爭激烈。
這位負責人表示，實際上，國內醫藥產品需求仍保持增長，但是產能結構性過剩矛盾在短期內更加突出。在市場和政策因素的共同作用下，2007年，將進一步引導醫藥行業的競爭向縱深發展，行業發展模式將有所調整，自主創新和品牌建設將成為未來發展的主基調。
石家莊神威藥業股份有限公司董事長李振江表示，2006年神威藥業各項經濟指標與2005年同期相比保持了持續穩定增長。2007年，神威藥業首先要做好自律，在此基礎上修煉內功，增強競爭實力，進而做到自立、自強。一方面，要學習國家法律法規和調控精神，并嚴格遵守，深刻反思行業反面案例的教訓，引以為戒；另一方面，要自我加壓加強管理，提升企業的競爭力。
一些具有知識產權、生產規模較大、營銷網絡發達的企業將在日益嚴峻的市場競爭中獲得更好的發展，而一些規模小、技術水平低、重復生產嚴重的企業將在競爭中逐步被淘汰。
醫藥行業的發展就是由一次次創新帶動的，行業的根本出路在于自主創新，醫藥企業只有研究開發更多有自主知識產權的醫藥技術和產品，加快醫藥專利技術的實施和產品化，才能在激烈的市場競爭中求得生存。
業內人士表示，2007年，醫藥企業應該加強研發投入，在資金上予以傾斜，確定公司研發方向；并且要組建研發專業化團隊，對研發流程進行明確分工，提高研發成功率；還要充分整合外部研發資源，提升企業研發能力，通過收購、兼并等方式，補足企業產品線，提升企業獲利能力和競爭力。
營銷模式期待創新
江西普正藥業集團總經理肖軍平認為，這幾年，醫藥營銷界普遍有種浮躁的心理，以利益為紐帶的“帶金銷售”等模式滋生了不良風氣，讓有心做好品牌和研發的企業失去了公平競爭機會。
當國家治理商業賄賂的重拳砸向“帶金銷售”，實際上也砸開了醫藥營銷的新天地，迫使企業要轉變固有的營銷模式。營銷價值將回歸，營銷創新將成為行業的主流，凈化后的市場環境，對有實力的醫藥企業發展有利。
無論是商業調撥、廣告轟炸還是臨床推廣、學術營銷等，以往的營銷模式過于單一，靠一種營銷模式包打天下的時代已經終結。在全行業沒有公認并且是行之有效的營銷模式出現前，2007年，醫藥行業多元化營銷模式并存將成為趨勢，但事實上，無論是哪種營銷模式都不可能解決企業銷售過程中碰到的所有問題。
一位不愿透露身份的制藥企業負責人表示，不能再僅僅依靠醫藥代表，搞人海戰術。2007年，該企業也要在營銷方面創新，要嘗試學術營銷、品牌營銷、文化營銷，通過提高營銷質量，打出企業品牌，提升企業核心競爭力。
在新一年的醫藥營銷中，企業的營銷思路要發生轉變，不僅要從帶金銷售向學術化銷售模式轉變，還要從任務型銷售向目標型銷售轉變，從拉關系銷售向專業化銷售轉變，從產品銷售向方案銷售轉變。
肖軍平認為，醫藥企業發展的落腳點最終必須回歸到營銷創新上，找準問題，抓住核心，贏得增長，需要以新的營銷策略和思路去適應新的市場和政策環境。
整合資源做大做強
近幾年來，跨國醫藥企業重組并購此起彼伏。資金、人才、技術、設備等方面的集中度越來越高。我國醫藥行業的并購重組案例自上世紀90年代后期以來一直呈現上升勢頭。其中，同仁堂集團、雙鶴藥業、新華制藥、國藥控股等多家大型醫藥企業紛紛實施了兼并、重組。2006年華潤集團重組華源集團掀起了醫藥行業新一輪重組的。
業內人士分析，國內醫藥企業參與并購、重組主要有幾個原因：隨著跨國醫藥企業在國內市場的擴張，我國醫藥企業面臨著巨大的競爭壓力；集中資金、人才、技術、設備等資源，推動醫藥行業的并購重組。
2007年，將進一步引發以價格為中心的制藥企業間綜合競爭力的較量，優秀公司在行業低迷的情況下抵御住惡劣的市場狀況，而缺乏競爭力的企業退出市場，也將會推動我國醫藥行業整體組織的重構；在資本市場上，醫藥板塊會出現新的兼并重組浪潮，行業整合、企業并購將會加快，優秀公司將獲得更多市場分額。
已經有企業看到這一趨勢，并在行業低谷中尋找未來做大做強的機會。李振江表示，神威立足現代中藥主業，以內部增長為主，有針對性地進行收購兼并，擴大在中藥注射液、軟膠囊方面的優勢，繼續保持高于行業平均水平的增長速度。
正視挑戰尋找機會
由于市場規模在不斷擴大，雖然利潤在下降，醫藥行業仍有很多機遇。肖軍平認為，雖然坊間流傳已有相當數量的中小制藥企業瀕臨關門停業，但實際上企業倒閉的速度不會像想象的那樣快。
李振江認為，很多業內人士把2006年看作是醫藥行業的“寒冬”，這是事實。但是，困境中也蘊含著機遇，神威藥業看到的是其積極的一面：國家加強對醫藥行業的監管和調控，必將促進優勝劣汰、凈化醫藥市場、促進行業良性發展，對那些講求誠信、注重創新、質量過硬的優勢企業，更是發展的大好機遇。
隨著政府打擊醫藥流通領域商業賄賂現象的力度加大，醫藥市場的競爭將從對醫生處方的爭奪逐步轉移到對零售藥店的占領。OTC市場和保健品市場吸引了一些普藥企業視線。1家國內較大的普藥生產企業坦言，2007年要加大OTC市場的開拓，用“兩條腿”走路。
另外，受新農合政策影響，企業逐鹿的重點從二三級醫院市場逐步重心下沉。農村市場和社區醫療因為受到政策扶持，市場關注度逐漸提高。不過，農村市場點多面廣，關注的多，做好的少，對營銷是1個很大考驗。社區醫療衛生站雖然分散，但都集中在城市中，配送相對容易，國家加大扶持力度后，社區醫療市場將成為新的“藍海”。
由于我國幅員遼闊，經濟發展不平衡，醫療衛生需求多樣化，所以，出現多元化的企業業態也在情理之中。大浪淘沙后，會保留下有較強核心競爭力的企業，龍頭企業經歷這波調整之后，能夠更好地利用自身品牌、研發、資金、人才等眾多優勢占據更多的市場份額，搶占更多的有利生存空間，為日后發展打下堅實基礎。
而一些企業規模不大但市場定位準確的中小企業，因為符合市場發展規律，也將在市場中脫穎而出。
背景資料
藥監局清理“批文垃圾”
2006年10月23日，由國家藥監局（SFDA）發起的、歷時1個多月的全國藥品批準文號普查工作基本落定。隨后，國家藥監局發出了《關于在全國開展藥品批準文號普查工作的公告》。據悉，去年10月到11月，SFDA對各省藥監局的普查登記結果進行進一步核查，根據核查結果，將在2007年1月開始啟動藥品再注冊和淘汰工作。
OTC藥用消費品行業值得關注
因為醫院市場發展空間受到擠壓，部分藥企轉戰OTC市場和第三終端（鄉鎮市場）。1990年我國OTC銷售規模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費復合增長率為28％。OTC藥品能滿足消費者的自我保健和自我診療需求，預計未來OTC市場將保持14-15％的增速。但是，我們認為OTC銷售完全是市場化競爭，企業需要長期市場積淀，過去十幾年OTC市場經過激烈競爭，已經沉淀了一批優秀藥企，新的企業進入壁壘越來越高，其中包括資金成本和時間成本。OTC中的藥用消費品最值得關注。藥用消費品目前市場容量僅20億元，預計在終端網絡成倍增長和醫藥企業按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規模超過200億元。“王老吉”涼茶等類似藥用消費品也會在飲料市場出現井噴。
有價疫苗市場前景誘人
雖然政府對計劃內疫苗投入加大，但計劃內疫苗對于經銷商來說利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計劃內疫苗覆蓋率逐步到位，1-2年內計劃內疫苗景氣度會大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產企業正在積極投入有價疫苗研發和生產，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人。我們認為，產品創新將決定有價疫苗的贏利能力。
醫藥分銷企業將分享“蛋糕”
通過不斷兼并重組壟斷化、企業寡頭化、經營規模化是國際醫藥分銷產業的總體特點和發展趨勢。美國醫藥分銷業經過充分競爭，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國藥品市場份額95％以上高度集中的產業格局。日本醫藥分銷業也是通過兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業Mediceo、Suzuken、Alfresa市場份額超過75％，前75家藥品分銷企業市場份額超過95％。中國醫藥分銷業未來幾年總體發展趨勢是集中度不斷提高，區域性分割局面有所打破，但仍主要呈區域性分布，其中國藥集團的內部資源整合、華潤可能以上海醫藥為平臺整合華源醫藥分銷業務，行業盈利模式變化將可能催生大的醫藥分銷企業。中國最終將走向醫、藥分業，我們認為中國醫藥分銷業更為長遠的格局將會類似日本，前3-4家占四分之三以上市場份額，前幾十家占95％以上市場分額，因此醫藥流通業將會是醫藥行業整合最快的行業。此外，醫院藥品銷售居間人70％的市場份額逐步讓出，大型醫藥分銷企業品牌強、品種多，在分享該市場中占有優勢。
跨國藥企帶來OEM生產機遇
“氯酚咖匹林片”
(正痛片)、“力”字牌“蓋胃平”、“壽比山”牌吲噠帕胺片等100余種系列名牌商標和藥品的銷售面覆蓋全國，部分出口日本、澳大利亞、韓國、歐美、東南亞國家和地區。
快速增長的化學制藥子行業
根據IMs預測，2004-2009年中國醫藥行業銷售收入復合增長率達16.4％，將成為世界上增速最快的地區，并將長期呈快速增長態勢。中國的藥品市場已經成為世界范圍內最有活力的市場之一。到2009年，中國有望成為世界第七大市場，到2020年，中國藥品市場規模將達到1095億美元，成為僅次于美國的全球第二大藥品市場，將占全球醫藥總份額的8％。
化學制藥子行業一直以來都是我國醫藥工業中的優勢子行業，其產品可分為化學原料藥與化學藥品制劑的大類。進入09年，隨著新醫療體制改革的逐步推進，受益于需求剛性和處方藥市場的變革與擴容，化學藥品制劑行業將最先受益。從發展趨勢看，這個子行業將進入快速發展企，未來發展空間巨大，但利潤分配將更加不均衡，行業集中度將進一步提高，具有研發、規模和產品優勢的企業將強者恒強。
化學藥品制劑行業的毛利率平均保持在40％的水平，波動不大。除中成藥子行業外，遠高于醫藥行業其他子行業的平均水平。07年以來，該行業的毛利率水平得到進一步提升，在各子行業中位列第一，顯示出很強的盈利能力。未來隨著醫藥市場的不斷擴容，預計該行業的毛利率仍能保持在35％40％的水平。
隨著新醫療體制改革的不斷深化，化學藥品制劑行業作為醫改明確受益的子行業，其利潤增速明顯快于醫藥行業整體水平，彰顯了醫藥工業優勢子行業的地位。預計未來幾年該行業的利潤增速仍能維持在25％左右運行。
優勢產品帶來突出業績
公司的主營業務非常突出，主要為心血管及降壓類藥物的生產和銷售，心血管及降壓類藥物2009年銷售收入為2.54億元，占總收入的42.75％，銷售毛利為2.23億元，貢獻總毛利比重為59.23％，可謂重中之重。其中，主要產品為高血壓治療藥“壽比山”牌吲達帕胺片，2009年銷售收入為2.48億元，占公司心血管及降壓類藥物收入的97.640／'0。
公司心血管及降壓類藥物的銷售收入一直保持增長，2007―2009年增長分別為14.14％、13.81％、15.82％，且占總收入比重逐年穩步上升。激素類藥物銷售收入增長較快，體現了生化制藥的主要產品具有較好的銷售前景；抗感染類藥物、解熱鎮痛類、呼吸系統類藥物的銷售收入處于比較穩定的狀態，為公司提供了穩定的經營業績。
公司的毛利水平一直比較穩定，主要產品盈利能力突出，具有較強的持續盈利能力和較好的上升趨勢，這主要取決于公司三種優勢：
1、公司具有比較完整的產業鏈
占公司主營業務收入505以上產品(“壽比山”牌吲達帕胺片，“美扶”牌伊曲康唑膠囊等)的原料由公司的原料車間自行生產，公司的利潤包含了原料藥和制劑兩個生產環節創造的附加值，形成了較好的協同效應。同時，由于公司的生產盡量向上游產品延伸，從而可以盡可能的減小成本增加對利潤的影響。
2、高市場占有率、高毛利產品占主導地位
心血管及降壓類藥品為公司的主導產品，2009年該類產品占總銷售收入比例為47.25％，其中“壽比山”牌吲達帕胺片銷售收入占心血管及降壓藥物銷售收入的比例高達97％；心血管及降壓類藥品2009年毛利率高達88.77％，使得貢就總毛利比重為62.86％。
3、產品先發優勢
降壓藥物中，吲達帕胺是最有效的藥物之一，公司產品“壽比山”牌吲達帕胺片是國內知名品牌，在吲達帕胺的市場銷售份額上一直擁有絕對優勢，歷年的市場占有率都超過70％，近三年產量位居全國第一。
募資項目推動新增長點
公司本次發行股票募集資金將主要用于化學原料藥物產業化、化學藥物制劑、收購生化制藥48％的權益等3項目。
“當前醫藥行業最大的機會在于醫保政策刺激市場需求、政府投入逐年增長，以及各地開放社會資本投入醫療行業。”易方達醫療保健行業基金擬任基金經理李文健表示，“醫療行業最突出的一個特征就是穩定增長，2011年的增長率預計也會比較穩定，跟去年差不多。這幾年醫藥行業銷售收入的增長率按季度統計，最低16％、最高28％，2008年最差的時候它都有20％的增長。這些數字只是銷售增長，利潤增長會更高一點，股價也會有溢價。”
北大醫藥生物碩士畢業的李文健，已擁有10多年醫藥行業研究經驗，可以稱為是中國第一代醫藥行業研究員，他對行業的研究卓有成效。
“2011年醫藥各子行業都孕育著重大的投資主題，整個行業可以說是精彩紛呈。”李文健對記者表示。
投資主題精彩紛呈
具體來說，七大方面主題值得看好。一是隨著基本藥物政策的推進，一些基本藥物品種，特別是獨家品種，有望實現爆發性增長；二是2009年版的醫保目錄陸續在各省市實行，處方藥將結束2010年觀望、徘徊的局面，有望出現恢復性增長；三是制劑出口業務，經過多年的培育，技術和管理水平逐步和國際接軌，2011年有望實現根本性的突破；四是品牌中藥品種，在通脹的大背景下，價格有望進一步上漲；五是大型醫藥流通企業，繼續在全國收購兼并，做大做強；六是在政府加大縣級醫療機構投資的背景下，醫療器械行業將進入新一輪需求旺盛期；七是政府鼓勵社會資本投資醫療服務行業，參與公立醫院改制，為醫療服務類公司的發展掃除了政策障礙。
估值仍然合理
增長前景雖好，但醫藥股的估值是否已經偏高呢?李文健認為，醫藥股相對估值目前仍然處于較合理水平。按照Wind市盈率的方法計算，截至2010年12月3日，滬深300平均PE為15.36倍，醫藥股的平均PE為47.74倍，醫藥板塊PE和滬深300 PE均為3.11倍。在通脹的背景下，醫藥股的估值不會太低，市場不太可能出現只有十幾倍的情況。有相對溢價是可以接受的，在熊市最厲害的時候，醫藥股出現20倍估值已經是鐵底了。從歷史溢價率水平看，醫藥行業目前處于合理區間，未來行業將通過快速增長化解估值壓力。
如果按照2011年的盈利預測對醫藥公司進行估值，大部分公司估值水平是在30倍附近。這個水平雖然比銀行、地產等周期性行業高，但與同是新興行業的TMT、新能源、新材料等相比并不高。另外，醫藥行業增長確定并平穩，預計2011年行業利潤增長在30％左右，大部分公司的PEG在1附近，也是合理的。
中金公司最新發表的行業研究報告也認為，醫藥產業從絕對增速和盈利來看，仍處于高速成長期，行業基本面非常健康。近期醫藥板塊整體出現調整，當前整體板塊PE(TIM)達到42倍左右，相對于市場整體的估值溢價略有回落。目前醫藥板塊2011年PE為35倍左右，估值處于合理區間。
李文健補充說，套用彼得?林奇的一句話：漲得多不是賣出的理由，跌得多也不是買進的理由。股票投資的本質是看未來，如果未來增長的空間大，股價還會繼續漲。PE是一個考慮因素，但不是決定性因素，投資主要是看未來預期，如果未來預期非常樂觀的話，稍微高一點的估值可以接受，因為未來的增長可以化解這個風險。
黃金10年
“未來的10年將是黃金10年。有過去十幾年的鋪墊，‘十二五’期間，中國醫藥行業會有意想不到的發展速度，我敢說我們一切的規劃都是會滯后的。”國家發改委生物醫藥專家委員會副主任、中國醫藥企業管理協會會長于明德在接受媒體采訪時表示。
李文健認為，醫療保健行業在中國具有巨大的發展前景，概括來講當前有三大因素持續驅動相關產業的發展。
第一是受益于“新醫改”和“十二五”規劃的政策驅動。“新醫改”啟動后，國家預計在2009年到2011年累計投入8500億元，包括逐步提高醫療保障水平，加強醫療設施建設等投入，將對醫療保健產業鏈的上下游產生積極影響。“十二五”規劃高度重視戰略新興產業發展，相關配套政策正在逐步推出，將使生物醫藥、醫療器械、現代中藥等新興產業迎來新的發展機遇。
第二是醫藥消費升級的驅動。隨著社會發展和收入水平的提高，民眾對健康的態度更加積極，觀念也在轉變，人們要“小康”、更要“健康”，2000年以來，城鎮居民家庭人均醫療保健支出穩步增長，醫藥消費正逐步升級。
衛生部數據顯示，2000年以來中國城鎮居民家庭人均醫療保健支出穩步增長，2002至2009年，這項指標的復合年增長率都在11％以上。醫藥消費正逐步升級，這將成為支撐中國醫療保健行業長期發展的基礎。
第三個驅動因素是人口老齡化。老齡化將是未來半個世紀甚至更長時間內我國經濟與社會發展道路上的棘手難題。據國家計生委預測，到本世紀20年代，65歲以上老年人口將達到2.42億，占總人口的比重將從2000年的6.96％增長到近12％。老齡化將帶來對醫療保健產業的持續需求。
未來幾年這三大因素合在一起形成合力，可能出現一個高速增長的階段。從10年以后更長期的遠景來看，醫藥行業也是一個弱周期的、長期穩定增長的行業。
個股機會在哪
中投證券認為，醫藥行業整體調整已經基本到位，估值具有吸引力。從中期來看，大部分醫藥股已經具備買入價值，但短期出現整體性行情的概率較小，機會仍然存在于個股。
申銀萬國行業分析師表示，2011年在政府控制通脹、收縮流動性的背景下，市場或許很難重演2010年流動性推動下的醫藥板塊的全面上漲，但醫藥行業在快速增長，板塊、個股機會永遠存在。
從2010年板塊表現來看，最差的公司主要是定價過高的新股，表現最好的可以分為三類：成長型公司，如魚躍醫療、東阿阿膠、康美藥業、愛爾眼科、人福醫藥、科倫藥業；拐點型公司，如海翔藥業、紫光古漢、華東醫藥、仁和藥業；題材型公司，如華神集團、紫鑫藥業、通策醫療、海南海藥、廣州藥業。
在創新和整合推動下，未來3年有望誕生千億市值藥企。創新藥有突破的恒瑞醫藥和正在打造“滋補第一品牌”的東阿阿膠可能最早突破千億市值；云南白藥顯然是一家市值最有能力上千億的公司，但是由于沒有對管理團隊實施有效激勵，成為制約公司發展的最大因素；中藥材和中藥飲片行業市場規模巨大，會誕生市值千億的企業，正在這一行業整合的康美藥業市值能否上千億，取決于公司的管理能力以及未來對終端的掌控能力；科倫藥業所處大輸液行業仍有很大整合空間，公司市值能否上千億，須看其能否在醫藥行業其他領域長袖善舞。目前這5家公司市值分別是446億元、334億元、419億元、334億元和378億元。
申萬在2011年仍看好醫藥板塊中的成長股，高成長才能享受高估值。分析師建議根據催化劑節奏把握個股機會，1月份主推東阿阿膠和海正藥業。理由是東阿阿膠的阿膠塊將進一步實施價值回歸，提高價格；復方阿膠漿銷量已經開始快速提升，公司開始布局自身終端網絡。而海正藥業的定向增發將啟動，虛擬一體化國際產業趨勢下，公司作為跨國公司首選合作伙伴，產業轉移將深化。其他值得關注的公司有恒瑞醫藥、云南白藥、康美藥業、人福醫藥、仁和藥業、江中藥業、國藥股份、華蘭生物和馬應龍等。
中金公司認為，可從兩條路徑選擇超成長公司。自上而下選擇，“生物制藥、醫療器械、醫療服務、品牌專科藥”是未來發展前景最為看好的子行業；自下而上選擇，“創新、整合”將是未來幾年尋找超成長公司的重要因素。
中金推薦的穩健型組合包括恒瑞醫藥、云南白藥、上海醫藥、華東醫藥、康緣藥業，成長型公司組合包括康美藥業、雙鷺藥業、沃森生物、康芝藥業、科倫藥業。
在此背景下，“21世紀藥店連鎖高端論壇（中國蘇州）暨吳中醫藥連芩珍珠滴丸新品會”日前在蘇州舉行。與會嘉賓圍繞“新醫改形勢下品牌藥品營銷新趨勢”主題，縱論政策形勢、剖析市場動向、探討品牌營銷，推介共贏合作，為行業展示了新的視角。
調整來襲
新醫改正在朝縱深推行，也勢必帶來調整與震動。對醫藥行業而言，無論是市場規模擴大、產業結構調整，還是兼并重組等方面，都呈現出難得的發展機遇。同時，行業面臨重新洗牌，整合是必然趨勢，政策監管力度的加大、醫藥分開、終端格局的分化，都給企業帶來嚴峻挑戰，對醫藥企業提出了更高的要求。
中國非處方藥物協會會長白惠良表示：“醫藥企業要重視品牌，品牌是企業的無形資產，要把品牌建設作為重要戰略來推進，并積極探索新的合作共贏模式。同時，藥企與連鎖藥店應合力尋找利益共同點，共同探討品牌藥品在連鎖藥店中的經營模式與合作展望，以期探索出一條醫藥營銷新路，促進工商互動，實現工商雙贏。”
SFDA南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹則指出，目前醫藥經濟平穩快速發展，凸顯規模優勢，“‘十一五’期間，我國醫藥工業發展持續向好，復合增長率為23.36%。而醫藥流通行業銷售規模也同樣呈現穩步增長，‘十一五’期間我國醫藥商業總銷售額翻了兩番，復合增長率為20.1%。預測2015年中國將成為全球第二大藥品消費市場。”
而在整合大背景下，醫藥商業集中程度正在不斷提高，2009年醫藥流通百強企業銷售總額達3964億元，占同期全國銷售總額的69.74%，比2008年提升2.45個百分點，前三強集中度提升0.85個百分點。與此同時，醫藥商業巨頭加緊全國性銷售網絡的布局，在商業領域向基層滲透，同時也通過并購向上游延伸；而區域性霸主則通過創新商業模式或抱團聯盟的方式，壯大力量，應對商業巨頭的全面擴張。大家以不同的方式擴張、融合生存，以規模化打造競爭優勢。 陶劍虹預測：“隨著競爭的不斷加劇，藥店業態必將適應新消費群體、新需求而不斷變化升級，重點是提升增值服務的能力，以差異化贏得先機。”她認為，未來將會呈現標準藥店、網上藥店、平價大賣場、超市店中店、社區便利店、醫保定點店、藥妝店、藥診店、專科藥店、M2C等多種形式的發展。
聚焦核心
受多因素的推動，近年來OTC的發展與藥店終端碰撞出巨大的效應。目前，我國藥品零售市場品類結構相對穩定，OTC品類所占份額持續上升，藥店銷售逐步形成急性常見病用藥、慢性病用藥和滋補營養保健類用藥三大用藥領域。而在感冒、咳嗽、咽喉、腸胃炎四大急性病用藥中，90%為OTC，廣告拉動效果較好，公眾選擇藥店直接購買的可能性比較大，購藥方式基本固定。
廣東標點資訊集團總經理黃澤骎認為，新醫改的實施會導致藥店銷售產品結構產生變化，OTC企業要聚焦核心產品，連鎖藥店要轉變經營模式，加強與企業的合作，實行品類優化組合，應根據商業目標、利潤及競爭策略來定義品類的特色。
他特別指出，連鎖藥店與醫藥企業要認識到，雙方均是消費者的服務商，只有合作與共享，利益才能分享。市場競爭的核心是消費者的爭奪，提高顧客滿意度、形成穩定的顧客流是連鎖終端立足乃至發展的關鍵，而聚焦核心產品、聚焦核心品牌是消費者爭奪的核心手段。可以說，以核心品牌提高客戶滿意度并形成穩定的客流量是未來OTC營銷的趨勢。醫藥企業與商業都要圍繞核心產品、有形產品、附加產品進行資源整合，以提高消費者滿意度，提升企業競爭優勢。
針對企業面對的政策環境、自身資源、行業競爭、品牌戰略、營銷傳播、工商戰略共贏等一系列問題，上海桑迪營銷咨詢機構首席咨詢官張繼明認為，以市場需求為先導、以質量療效為根本、以營銷推廣為核心、以專業服務為保證，實現品牌打造的目標，是當下醫藥企業發展的最佳途徑。
精準定位
此前著重于處方藥領域的吳中醫藥此次發力OTC領域引發關注。“憑借過硬的產品質量與處方藥運作能力，吳中醫藥在臨床市場取得了較大成就，但這種影響力僅僅限于業內，大眾化市場品牌知名度嚴重不足。作為一家上市公司，吳中醫藥有必要迅速提升品牌。向OTC領域實現戰略延伸，以此為支撐點，是打造品牌的必由之路。”張繼明指出。
關鍵詞：醫藥物流;發展趨勢;探析
中圖分類號：F252;F426.72 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-01
一、經營管理網絡化
網絡化是物流行業一體化發展的趨勢。由于藥品的特殊性，尤其針劑藥品在物流中的高要求保障，使得醫藥物流形成管理一體化，運營集約化，最終成為一個具有極強規模經濟的行業。近幾年，我國醫藥商業發展得到政府重視，管理體制不斷完善，同時，隨著我國WTO保護協定的失效，外國醫藥企業對我國醫藥市場的沖擊，使得市場要求不斷提高，迫使醫藥企業管理能力也相應得到提高，那些管理差、不規范發展的醫藥企業逐漸退出市場競爭，一些優秀的大型醫藥企業通過體制改革，形成符合現代市場競爭特點新型醫藥企業。物流最為企業第三利潤源，更是得到重視和發展。發展現代化醫藥物流系統是醫藥企業打造市場核心競爭力的關鍵。現代化醫藥物流系統是集各個大型所有制醫藥物流企業與一體，共享物流信息，共享物流設備設施，共同配送，現代化集約管理的網絡化醫藥物流園區。從近幾年市場結構的發展態勢看，我國醫藥物流行業的市場集中度正逐步增加，集約網絡化發展方趨勢正在開始演變。
二、醫藥物流供應鏈發展
在發達國家，與第三方合作已經成為企業降低成本，增強醫藥企業供應鏈的市場競爭力的重要途徑。我國隨著企業競爭的加劇，藥品生產企業和藥品零售也逐步走與專業化、社會化的第三方物流合作，使本企業能夠抽出力量專研打造自己擅長的領域，把握發展醫藥企業的核心競爭力，從而形成緊密合作的供應鏈網絡。并根據醫藥產品的特殊性對企業供應鏈網絡進行科學準確的市場定位，變被動為主動，通過加強企業間的戰略合作聯盟，實現規模化經營，降低運營成本 ，提高競爭力。與醫藥企業合作的第三物流企業是擁有專業從事醫藥物流設施設備，有效物流管理手段，精準的物流網絡設計，先進信息技術及高端的專業人才的企業，它能有效管理醫藥品的流通，幫助醫藥企業降低物流成本。醫藥企業供應鏈是從原材料源頭企業開始到醫藥核心生產企業，到零售商，再到消費者，及末端過期藥品回收形成的一個網絡。醫藥流通領域是從原材料開始到過期藥品的回收處理，它需要加強企業間的合作，利用信息技術做到準確、及時、完整的信息傳遞，來降低不必要的浪費，減低成本，以優質的服務為客戶創造更大的價值，提高供應鏈上所有合作企業效益。為物流企業的發展打下堅實的基礎。
三、 醫藥物流技術發展標準化
標準化是衡量企業發展現代化程度的重要標準之一。物流行業發展規范性重點體現就是行業標準化的出臺。先進技術是企業市場競爭能力的標志之一。企業擁有的技術包含管理技術、研發技術、生產技術和信息技術等等。信息技術作為物流七大功能之一，在信息化飛速發展時代，信息技術是醫藥流通企業提高效率、降低成本，供應鏈上企業合作的重要技術保障，醫藥物流企業必須建立信息化管理。合作企業通過信息共享，建立現代化的與GSP規范要求相符的信息管理系統，縮短信息交流時間、降低差錯，提高作業效率，提高物流服務質量，形成自動化、高效化物流的現代化管理。
統一醫藥物流標準是醫藥物流走向規范化、高效化、國際化和現代化的發展依據，標準的統一化非常重要。醫藥物流必須嚴格執行統一完善的技術標準體系。醫藥企業根據醫藥物流標準打造組建物流運作系統，信息網絡系統等。政府主管部門應加快推進醫藥物流標準化的推進盡快出臺適合我國醫藥行業特點，并與國際接軌的醫藥物流技術標準，促進我國醫藥物流運作效率提高。
四、第三方醫藥物流崛起
我國物流業源于傳統運輸和倉儲，或者來源大型企業運輸或存儲部門。改革開放以后，許多醫藥企業仍然擁有自己的物流部門。市場競爭的加劇，越來越要求企業擁有核心競爭力，作為醫藥企業不擅長物流的運作操作和管理，為了降低物流成本，第三方物流興起，第三方醫藥物流也正在迅速崛起，醫藥企業合作第三物流，使醫藥企業從復雜的物流業務中解放出來，專心打造企業的核心競爭了。第三方物流是聯結醫藥企業原材料供應商、醫藥制造企業，和批發商、零售商、消費者的橋梁，通過對供應鏈統一管理，統一信息交換，進行專業化物流業務，加強了供應鏈統一成本降低，服務質量提高，增加供應鏈市場競爭能力。
五、電子商務平臺建設