時間：2023-03-07 14:59:35
導語：在農村團支部工作總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
現將上半年的工作情況總結如下：
（一）日常的助理工作
作為一個書記助理我認真做好書記交給我的每一件事情，做好上傳下達。向上，聽取相關政策精神、匯報工作完成的進度、反映本村實際情況、實際工作中的困難；向下，積極傳達政府的惠農政策、涉農信息、發放涉農資金。
（二）分管工作
今年年初村兩委班子分配工作任務的時候我被分配到分管：共青團、民兵工作、社區工會工作；同時協助本村計生委員處理本村計劃生育工作。
隨著社會的發展，本村青年人大量出外務工，農村中現存的年輕人不多，村級團組織建設基本停滯，自從我擔任本村團支部書記以來，積極聯系本村留守的年輕人，組建了新的團支部班子，積極聯系本村團員，開展了一系列的團建活動。比較典型的有：在共青團市委、共青團區委的大力支持下，本村團員組建了“少先隊員輔導隊”對汪家沖中心小學的少先隊員進行正確的引導，使部分所謂的“落后分子”在學習上有了很大的提高，生活上有了很大的轉變。二零零九年，我被共青團黃岡市委、黃岡市教育局授予“優秀少先隊志愿輔導員”的榮譽稱號，被共青團黃州區委評為“優秀團干部”。
作為本村的民兵連長，在配合街道人武部積極做好征兵工作的同時，積極了解本村軍屬在實際生活中遇到的困難，今年年初我代表本村兩委班子給他們送去了慰問。本村軍屬遇到的困難我積極向本村兩委班子反映，在本村能力范圍內為本村軍屬解決問題十余件。
作為本村的工會主席，在做好上級領導安排的工作的同時積極了解本轄區內企業員工的，工資問題、工資發放情況、工作時間問題；積極與轄區內的企業聯系，了解生產情況、詢問銷售情況。從員工的角度、企業發展的角度了解員工和企業間的矛盾，積極的化解存在的矛盾。在今年上半年通過工會的聯系，及時的向企業反映員工的想法，解決了轄區內勞資糾紛四件。
（三）其他事務
在工作中完成了本職工作的前提下，積極協助其他兩委成員做好工作。三月，協助計生委員處理計劃外生育一件；四月，協助財經委員上報全村收入情況到街道財政所；六月，協助分管組織的副書記完成了預備黨員材料的匯總、處理、上報。
200x年，我辦認真貫徹和落實黨和國家的方針、政策，嚴格執行金融法律、法規相關規定，依法規范支出預算，制定和完善了內控制度建設，強化法制意識，積極開拓稅源渠道，壓縮費用開支，提高了會計核算水平和社會效益。在鎮黨委政府的領導下，努力完成鎮人代會下達的年度預算任務，密切配合其他部門的各項工作，把主要工作放在服務于基層上，較好地完成了年度預算的各項工作，現將半年工作總結匯報如下：
一、合理制定預算，確保全年各項指標的完成
年初，根據市委市政府給我鎮制定的各項財政稅收收入目標任務，結合我鎮上年度稅收收入完成情況的基礎上，科學、合理制定了我鎮的稅收收入預算，并于1月份召開人代會會議上通過了收入預算。2-6月份對各個月份的收入實績進行了分析，合理設定各項財務指標，確定了20__年的稅收收入預算目標為3300萬元。
二、加強財務管理，規范財務行為，努力增收節支
1、根據上年財務管理經驗，結合今年收入的實際情況，以“總量控制，效益優先”為原則，控制招待費、汽車修理費、會議費等費用全年限額，
2、規范財務行為，合理控制財務開支。繼續嚴格執行《預算法》和《現金管理條例》，詳細規范財務開支的范圍、標準、審批權限、程序等，不斷完善了管理制度，對于預算以外的費用開支，一律提前上報鎮黨委政府研究、審批。
3、加強賬戶管理、現金管理，防范財務風險
今年以來，為加強我鎮賬戶管理和現金管理，配合財政部門監管的需要，分別進行了賬戶管理自我檢查、大額現金自我檢查。檢查分為三個階段進行：第一階段，對照《人民幣銀行結算賬戶管理辦法》和《現金管理辦法》等相關規定，對各下屬單位首先展開檢查，形成檢查報告上報我辦；第二階段，我辦對各下屬單位的報告報告進行匯總分析；第三階段，對各下屬單位進行檢查。檢查通過現場指導、問題討論等方式，促進了各下屬單位內勤員工相關業務理論水平和操作能力，規范了我鎮賬戶開立、變更、撤銷和人民幣現金存、取等業務操作行為。
2017大學衛生委員工作總結(一)
介于今年是大學生活的第一年同學們來自于大江南北，生活上有所不適，學習和管理上未養成嚴于律己刻苦勤奮的作風。本學期工作重心放在關懷同學的日常生活，嚴格日長生活作風，引導同學們順利完成由高中生向大學生的過渡。
本學期工作目的：幫助同學們完成初上大學生活上的過渡，做好本質生活工作為同學們的學習提供一個舒適的環境。
1 協助其他班委和團支部組織了各項活動，為各項活動做好組織和后勤保障。其中包括班級聚會、班級衛生，班級晚會。 這些活動極大的豐富了同學們的生活，使得同學們在學習之余在大學同樣體會到了家的溫暖。使原本枯燥的學習生活變的生動。增加了班級的凝聚力。
本學期本班的生活工作以實際多樣的工作方式，充分挖掘大學生活的美好。也使得同學們的關系變的親密無間，某些本來性格內向的同學也開朗了起來。
2 在本質工作上，我堅持做到了及時提醒同學們打掃衛生。在管理班級財務上，本學期本班共收取班費每人10元,并在其他時期收取費用中填充班費，基本上作到了帳目分明，用款得當，在組織各種活動的過程中每比支出都與其他班委共同討論商量。及時傳達學習,生活中需及時辦理的瑣碎事宜。
3 總體上講：作為班級生活委員，既感覺到榮譽，也感覺到重重的責任。不過還好，在班級同學的大力支持下，本學期以來整個班級的日常學習、學風建設、宿舍衛生等各方面工作都有條不紊，取得了不錯的成績。這主要要感謝輔導員朱老師、整個班委會的大力協助。在此一并表示感謝。 也期望各位老師和同學一如既往的支持，正是由于大家的共同努力，我們XX班才能不斷進步，欣欣向榮。
在工作中也遇到了一些問題，例如有一些同學對日生活常學習漸失信心，日常學習生活沒有規律。還有像班級各個宿舍衛生情況良莠不齊，不能始終保持優秀的狀態等等。這些問題都有待進一步完善、解決。
不過，從整體來說，整個班集體正在向一個好的方向發展，同學們間的關系也非常和諧，互愛互助。學風也非常好，基本上都能夠努力學習，積極參加班級社會活動。
希望各位同學能積極學習，共同進步。也希望班能越來越好。本學期的生活工作基本上完全達到了我的預期效果。完成了學期初的工作計劃。衛生合格沒有被通報過衛生完成的較好同學們的關系也越來越好，沒有太大的問題。
當然很多地方也有不夠完善的地方,如有寫支出并沒有憑票,許多支出本可以更加精簡,希望有這個學期的經驗教訓,下個學期能夠做得更好。
4 我的收獲：
通過本學期的生活工作的實踐。我的組織策劃能力得到了明顯的提高。生活上的做事風格也由原來的懶散不認真變的越來越謹慎認真。我很榮幸能夠擔當生活委員。作為這個集體的一員我在班委的崗位上做出了努力，當然努力也有了一些結果。但是我要多謝同學們的信任，多謝其他班委及團支部對我支持和幫助。我的工作仍有很多不足，需要不斷的改進。希望同學繼續信任我。
5我的學習成績
本學期我的學習成績還算可以，但是還需努力。我希望在這學期我能表現得更好一些，我希望能夠繼續擔任生活委員，希望能夠鍛煉自己的能力，希望給我這個機會我會更加的努力的!
2017大學衛生委員工作總結(二)
XX年下半年，在老師和同學們的關心、支持和悉心指導下;在自己的認真努力下，自己圓滿完成了各項任務，受到了老師和同學們的好評;下半年，自己共完成了五項工作任務，組織宿舍衛生檢查兩次，約10個人參加，現將下半年的工作總結如下。
一、求真務實，努力開創自己工作新局面
今年下半年，通過了自己努力的爭取，很榮幸能夠獲得在團總支的一名額——“團總支干事”通過了團總支開展的幾次例會及晚訓，讓我深刻體會到了團總支就是一個大家庭;自己必須具有凝聚力，奮發圖強、求真務實的工作作風，腳踏實地的做下去，堅持自己的準則;這一年下半年，通過了上級下達的指示任務，經過了自己的努力，自己認真完成了各項工作任務，爭取獲得上級領導的好評。
認真聽取上級領導的命令指示，努力認真完成各項工作任務;服從領導的安排，自己要做到一切從實際出發，實事求是、腳踏實地，努力做好自己干事的本職工作。
二、服務全局，努力做好班級工作
新的一學期，通過自己的努力爭取，有幸獲得了一名班委名額——“衛生委員”衛生委員雖苦雖累，但來自農村的孩子，來自農村的我，相信一定能夠抗得過去的，做得很好;常言道，“萬事開頭難”但努力了盡力了一定能夠頂得過去，做得非常出色;本來打算這一學期爭取讓自己的班級獲得兩個“星級寢室“名額，可是標準要求太高了，名額有限，最終才獲一個名額，作為衛生委員的我，自己感到有點內疚，對不起大家!不能很好地帶領大家做好宿舍衛生，這是我的不對，自己存在的不足;以后自己爭取嚴格要求自己，做得更好，帶領大家做好宿舍衛生，努力做好班級的工作，要求別人做到的，自己要必須首先要做到，以身做則，做好自己的本職工作，為我今后進一步在班級開展工作奠定了良好基礎。
三、著眼未來，努力做好自己的本職工作
青年是世界的未來，也是“中國夢“的實干者;努力做好自己的本職工作，也是等于夯實了團體友誼的基礎，確保了團體友誼的未來;今年下半年，經自己積極的推動，班集體的衛生有所改善，不像剛來的時候那樣，隨隨便便，我行我素;通過自己的努力爭取，上級領導給予了我幾項工作任務，關于活動的策劃書、工作總結以及額外任務安排等;這幾項工作任務的成功完成，這對于我的興趣和了解，必將大有益處。
今年下半年，自己雖然取得了一定的成績，但也深感做得還不夠好，離老師和同學們的期望還有相當的差距;在今后的工作中，我將著力解決好以下幾個方面問題。首先是加強自身自我的管理，學會反省，學會學習他人的為人處世;自己雖然才是個干事衛生委員，要多與老師學長同學們交流溝通，學習他們的為人處世，努力提升自身的綜合素質;其次，加強自身的工作力度，嚴格要求自己，做好自己的本職工作;今后應利用各種活動工作，加強與老師同學等相關人員溝通聯系，建立一定的友誼，為以后工作更好地開展打下基礎。
2017大學衛生委員工作總結(三)
斗轉星移，時間飛逝，不知不覺中一個多學年已經結束。作為XX班的生活衛生委員委員，我在領導和老師的關懷和指導下，以及XX班班班委與全體同學全力配合與協助下，依照XX大學XX學院的工作宗旨及發展方向，努力配合學院及系里的各項工作。并且經過我們成員的共同努力，，整體上完成了學期初定的工作計劃，并取得了不錯的成績，經過半學年的工作，感觸收獲頗多。 身為生活衛生委員，我明確自己的職責，知道在其位就要謀其職，以身作則。 從表面看，生活衛生委員就是干后勤的，如打掃衛生但實際卻并非如此。作為一個班級的衛生委員，我深知自己的基本工作主要有以下幾點：
1. 保持班級環境衛生。
2、保證每周到寢室檢查衛生情況 。
3. 積極參與院里生活衛生部組織的大例查及抽查。
4. 團結和協助其他班委做好班級其他工作。
在很多人眼中這些事情是微乎其微的，但是如果要秉承“同學眼里無小事”的原則去把它們做好，也是要花一番心思的。比如說班級衛生來說吧，每次上課之前都要看看教室是否衛生，黑板是否擦干凈等。整潔的衛生環境，讓老師上課舒心，讓同學們能夠全心投入學習。 然而，我的工作還是存在許多缺陷與不足的，其實在其他方面自己也存在著許多的不足，工作不到位的地方，這些實在是自己失職表現也是我在以后工作過程中必須加以該進的，正所謂“知錯就改善莫大焉”，所以希望同學們予以信任和支持。
其實，通過做一個學年的生活衛生委員的工作，也讓自己鍛煉了許多能力，是自己思想更加成熟起來，并對做好以后的工作積累了經驗，并充滿信心。比如說，每周院里生活部組織的大例查，給我們灌輸了許多珍貴的保持衛生，保持環境干凈整潔的思想，這些思想也潛移默化的改變了我的生活習慣，此時自己是一個特愛整潔，追求干凈舒適，崇尚綠色的環保支持者了。
總之，通過本學期擔任班級衛生委員所做的工作，使我更有機會與班上其他同學交流溝通，也是我結交了許多好朋友，使我更好的融入了XX這個班集體，學會了怎樣與人友好相處，擴展了自己的交際網絡，增強了人脈。也使我更加嚴謹和細心去認真對待每一件事情，不管事情大小否，增強了自己服務同學，服務大眾的意識。 回首這一個學期的歷程，我雖圓滿的完成了各項工作，但由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我深知還存在各種各樣的缺點和不足，在以后的工作實踐中我將會不斷的努力與探索，揚長避短，進一步加強內部凝聚力，增強服務大眾的意識。
正所謂“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！薄Ｎ覉孕牛褐灰覀円苑e極認真負責的心態 , 去做好各項工作，無悔的付出，一定能繪出更絢麗的篇章。
2017大學衛生委員工作總結(四)
上一學期，我很榮幸地擔任了我們班的衛生委員。衛生委員，顧名思義，就是負責衛生這一環節的，具體點兒，就是負責計劃并組織實施大掃除、中掃除、小掃除及掃除、掃責任區管理好班級的勞動。根據需要積極指導同學們在勞動中的具體行為，并就上述活動的完成情況向老師特別是班主任匯報。
大學衛生委員不同與高中、初中的勞動委員，大學不像高中、初中一直都在同一個教室，大學的教室在移動，所以勞動委員的責任相較于其他班干部本來就顯得比較輕。而我們班的衛生一向很好，所以這個勞動委員我當的更輕松了。
本學期我校在上級主管部門的關心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質不斷提高;教師兢兢業業，學生努力向上，教學業績顯著;后勤工作踏實到位，為教學提供了良好的服務。順利完成開學初制定的工作計劃。現將各項工作總結如下：
一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學生主人翁意識增強。
1、堅持不懈加強德育隊伍建設
德育隊伍素質的高低直接決定著德育工作的質量的高低，因此，加強德育隊伍建設始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規管理的指導，及時傳達和落實學校工作要求，提高班主任工作的實效性。
2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動
開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養了學生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學生有機會展現自我的舞臺，為良好校風地形成起到潛移默化的作用。
本學期校團委認真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學雷鋒、服務社區、知識宣傳，以及向有困難學生捐款獻愛心等活動，如全校同學向xxx、xx等病危學生募捐xxx元現金;堅持每周一國旗下講話制度，培養學生愛國主義精神。
3、強化基礎文明訓練，著力提高學生的文明素質
(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學期，督促班主任開展主題班會活動。
(2)健全和完善班級考核制度。繼續堅持“三比”評比機制，加強班級值周制度，嚴格按照班級管理考核內容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結果，從機制上增強創建文明班級、爭做文明學生的自覺性。
二、教學活動內容豐富，考核評價方法科學，教師繼續教育、校本培訓正常開展。
1、加強教學過程管理，優化教學評價體系，不斷提高教學質量。
學期初,各科任教師制定一份詳細、符合實際的教學計劃和教學進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學期的教學工作重點，布置了教學任務。
本學期繼續以課堂常規教學為重點，提高課堂教學效率。按照教務處工作計劃與教學常規檢查方案進行管理，教學工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學常規檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現象提出表揚，對不良現象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學生，各目標明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關的老師去交流、找差距、談體會。為了規范課堂教學常規要求，強化教師對自己教學行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學行為的信息。
2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設，提高教學服務質量。
教研組是教學與科研工作的基層機構，是實施教學的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內容，對提高教學質量起積極的作用。本學期教務處定期召開教研組長會議，指導教研組開展各項教研活動，充分調動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學生基礎差給教學、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發揮群體力量和集體智慧。本學期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質?；顒佑袃热?，過程有記錄，任務有落實。各教研組結合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標、教材、學生、探究教法、學法。
3、加強師資隊伍建設，促進教師自身素質提高。
(1).繼續開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。我校青年教師較多，青年教師培養已經成為教師隊伍建設的重點。通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。各教研組根據各自的學科特點舉行了各種組內校本培訓。
4、充分發揮考試功能，促進教學質量的提高。
通過考試能檢測教學質量，反饋教學中存在的問題，為今后的教學提供依據，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學期由教務處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學生答題情況，總結經驗，找出差距，制定措施，尋求對策。
三、后勤工作分工明確，責任到位，為教學一線提供優質服務。
1、制定學校后勤工作計劃
我校屬于紫陽北部的一所農村薄弱學校，教學設施短缺，教學資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學校實際情況，制定了一系列符合我校的有關制度，嚴格執行上級有關文件精神，做到“堅持制度，責任到人”，期初有計劃，期末有總結，努力做好后勤為教學第一線服務。
2、認真做好學校經費預決算報告，管理好財務工作
根據學校的現有資金做好預、決算的工作，把有限的經費用到學校最需要的地方，根據預算?？顚Ｓ茫瑳Q不因經費困難而拖了教學工作的后腿。嚴格按照上級有關文件精神，認真執行財經制度，合理使用財力，減少浪費，增收節支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關心職工的業務工作情況，做好學校的安全保衛工作，努力完成疫情防治工作、衛生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監督力度和學校交給的其他各項任務。
四、黨支部工作責任明確，經常性地組織全體教職工進行政治學習，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。
五、工會工作措施的到位，工作責任心強。工會一班人經常深入群眾，關心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動，豐富了職工業務生活。
大學班主任心得體會一：
不知不覺，工作已有半年，在這半年里，從開始的不十分了解輔導員這個工作，亦步亦趨地走向熟悉，走上正軌。我所擔任的是10級園藝專業110名同學的輔導員工作，在工作上，嚴格要求自己，為人師表，做學生學習的楷模，積極投入到學生生活當中去，加強和學生的溝通聯系，了解學生的生活規律，掌握學習及其心理動態。本學期工作我是從以下幾個方面進行開展：
一、思想政治教育方面
學生的思想動態關乎到學生安全、學院的發展、學校的穩定，是學生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場堅定，工作態度端正，不隨波逐流，在遇到突發事件時能把握住大局。利用班會、同學談話聊天的時機對大家進行遵守法紀、尊敬師長、團結互助、自尊自愛、自強自立等優良品質的教育和培養。同時教育大家對自己的大學生活要有規劃，通過確定自己的未來目標來走好大學里面的每一步，扎扎實實走向成功。及時地了解學生的思想動態，對個別特殊學生加以引導，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽感，把專業當做一個大家庭。
二、班級管理方面
一個好的集體離不開一個好的班級干部團體，班干是管理班級的有力助手。在新生軍訓期間，就開始對班級中表現突出、能力優秀的同學進行了摸排，并讓有競選想法的同學可以找我來談，做好前期的準備工作。在軍訓結束之后，馬上進行了班級選舉，以競聘演講，同學投票為參考，學院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責，更好的開展工作，平均每2周帶領班委召開一次班委例會，各班委對自己近期工作進行述職，對接下來要開展的工作進行交流，對班級存在的問題，共同商討解決方案。
同時，不定期召開班會，就學風、考風、為人處世、理財、鍛煉身體、感恩等內容對大家進行教育，讓學生遵守學校各項規章和治安秩序，注意自己財產人生安全，對班級近期出現的一些不好現象進行批評教育，對出現的先進分子表揚鼓勵，激勵大家要積極地參與學校各項活動，利用各種平臺來鍛煉自己的各項能力。
在學生軍訓期間，第一時間建立學生檔案，盡快的對每位同學有一個大致了解，與此同時，將學生家庭信息完善，對出現問題的學生及時的與家長聯系。為了能更方便的與學生聯系，建立了班級飛信群、QQ群，積極地深入學生宿舍，與學生交談聊天，讓學生把自己的心思都展現出來，再針對主要的環節進行一一引導，解除學生心中的困惑。
指導學生開展各項班級活動，班級的第一次出游對班級以后活動的開展很重要，為此，我對3個班的班委都事先進行了布置工作，從出游的選址、活動方案等方面進行了指導策劃。在以后的各項班級活動中，也及時給予方向性指導，確保每次活動能夠有效地開展起來。
三、工作不足及存在問題
作為一名新上任的輔導員，在學生管理方面還有很多不足之處，如在活動策劃方面有時過于繁瑣，在學生心理了解方面缺乏經驗，對于班級中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會進一步改善，與此同時，也要加強自己個人的學習，使自己和所帶的班級能一起共同成長。
大學班主任心得體會二：
根據學校現狀和長遠發展規劃，為了做好12安裝班學生的教育工作，現將本學期工作總結如下：
我擔任了安裝專業的理論教師和班主任。一年多以來，我以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。
作為專業理論課的老師，課前認真備課，依據自己對教材的生疏，多方面去搜集相關進行資料。認真制定計劃，注重研究教學理論，積極參教研組的活動。經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學水平。每節課都以最佳的精神狀態站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。
此外，為提高講課效果和教學質量，我除了注重研究教材，把握好基儲重點難點，還采用多媒體教學多樣形式。通過培養學生學習實用技術課的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
我通過教學，穩定優等生成績，提高中等生成績，幫助差生進步，讓不同層次的學生掌握都了專業理論知識。在全校技能比賽中，我班有一人獲得一等獎，兩人獲得三等獎。在應知應會考試中，學生通過率100%，等到了校領導的肯定。
作為班主任，我深刻明白教育是愛心事業。為培養高素質的勞動者，我注意以德為本，結合生活實際，循循善誘，多方面、多角度去培養學生的品德和人格。帶領學生參加志愿者活動，鍛煉學生的社會實踐能力。運動會期間，鼓勵學生積極參加學校各校比賽，提升班級的凝聚力，并取得了籃球比賽全校第一的好成績。
同時，根據學生的性格特點去點拔引導，經常與出現狀況的學生家長保持聯系，與家長共同教育和管理好學生。對個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生。而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立從德、智、體、美、勞全方面發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
通過我的不斷努力，班上學生沒有發生很嚴重的違紀行為，保持了良好的班風和學風。就業單位對我班學生的素質十分滿意。
大學班主任心得體會三：
做好大學班主任工作，班主任應有高度的責任心和上進心，并要運用科學的班級管理方法，把班主任工作落實到實處、細處;班主任應明確自己是教育者、領路者，只要班主任對學生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。
一、做好班級管理工作
1.樹立良好的班風
好的環境能夠激勵人、改造人。學生要在一個好的班集體里學習、生活、成長，要在學校的各項活動中顯示自己的力量和風貌。這個集體需要有蓬勃向上的集體主義精神和爭先創優、愛班好學的敬業精神。這種精神來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想教育工作是班主任做好各項工作的基矗班主任必須充分認識思想政治工作在班級建設中的地位和作用，通過宿舍、團小組、團支部等多種組織，利用班會、團日活動、座談會、報刊雜志等多種途徑對學生進行思想政治教育。如假期鼓勵學生積極參加學生會組織的三下鄉活動，深入農村的各家各戶和學校，讓學生了解農村最需要什么，他們的家鄉最缺少什么。使學生通過親身感受來樹立起正確的人生觀、價值觀。集體主義教育是樹好班風建立良好集體的重要表現。班主任除了要求班級在學校集體性活動中樹立班級的形象外，還需經常對學生進行“班興我榮，班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。如學校組織運動會，班主任可以要求全班學生積極報名參加系里組織的運動員選拔賽，選上的運動員要積極參加訓練，其余學生則應組織起運動會服務組，讓運動員有水喝、有人扶，真正感受到班集體的溫暖。用這樣的活動來增強班級的向心力、凝聚力和戰斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使，把班級建設成一個具有強大凝聚力的整體。
2.組建學生信任的班委會和團支部
得力的班委會和團支部是班主任的左膀右臂。班干部在班級中所起的作用應是核心骨干的作用，他們是班級各項活動的組織者和倡導者。班級的興衰與他們的工作密不可分。在第一次組建班委會和團支部時，班主任可以采取讓學生自薦的方式，要求他們寫出任職報告，在班會上演講，得到全班同學認可后，班委會和團支部就組建成功，自薦班委試用兩個月后，再進行第二次選舉，這次根據班委會、團支部工作兩個月以來的情況進行民-主投票來確認班委成員，由此調動學生干部的積極性。班委會、團支部組成后，班主任應加強對他們的培養和教育。有些學生在小學和中學擔任過班干部，但進入大學后，工作內容、工作方法等都發生了變化。因此班主任要從工作內容、工作方法、工作藝術上進行指導，幫助他們處理好學習和工作的關系;處理好能力鍛煉與為同學服務的關系。同時更要在學習、生活上嚴格要求他們，使他們真正成為班級建設的帶頭人。當班干部有了一定的工作經驗后，班主任要大膽地使用他們。不要束縛他們的手腳，讓他們充分探索搞好班級工作的新路子，班主任發現工作中的不足時應及時指出;當他們在工作中遇到困難時要予以鼓勵，對他們工作中的失誤班主任應主動承擔領導責任;對他們工作中的成績要給予表揚和獎勵，對表現突出，工作、組織能力超群的班干部，可以積極向系學生會、學校團委、學生會和其他部門推薦，讓他們發揮自己的才能，為系和學校做好學生工作發揮更大的作用。
3.了解班級的每一位學生，做學生的知心朋友
班主任應了解學生、熟悉學生。在學習和平時學校班級組織的各項活動中，應當堅持采取表揚、公開場合少點名批評等正面疏導的工作方法，但又不能放縱學生;對后進生，應多給予鼓勵和幫助。對生病的學生要從生活上給予關心。使班主任在學生心目中以知心朋友的形象得到認可，為班級各項工作的開展打下良好的思想基矗
二、班主任管理的藝術性
1.班主任在學生中的威信與威嚴
威信體現的是一種信，而威嚴體現的是一種嚴，有信自然生威，有威不一定有信。威嚴讓學生敬而遠之，而威信使學生親而近之。班主任在工作中征服、打動不了學生時，容易把握不住尺度，形成專制主義，通過高壓手段來讓學生害怕、屈服自己。于是，有些班主任習慣于扮演一個居高臨下、威風凜凜的角色，在學生面前不茍言笑，不論任何場合都是一副嚴酷面孔。班上的大小事，班主任一人說了算，從不征求班干部意見。有時對犯錯誤的學生嚴厲斥責、不允許爭辯。這種過度威嚴迫使學生處于被動和絕對服從的地位。這種不平等、不民-主的師生關系常常會造成師生間的隔閡，切斷了師生交往的紐帶。學生只好對班主任關閉心扉，敬而遠之，甚至產生逆反心理。所以，班主任既應通過正確渠道樹立自己的威信，又要把握好對學生嚴格要求、嚴格管理的火候。
威信是一種心理反應，是令學生信服、讓學生自愿接受某種管理說教的一種積極的情感，也是我們教師本身具有的全面素質的綜合體現，具有較強的感召力。有威信的教師本身就是一種無形的教育力量，學生會心悅誠服地接受他的教育和勸導。班主任要建立威信，就應當用廣博的知識、扎實的專業底子去“征服學生”;用崇高的事業心和高度的責任感去感染學生;用真誠、愛心和無私奉獻的情感去打動學生;用以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去影響學生。班主任要特別注意在各項活動中發揮自身特長，讓學生體會到老師是他們的朋友，用一顆真誠的愛心去感染每個學生。在工作中注意言行一致，與學生相處要做到言而有信，實事求是。學校、班級所定的制度更要堅決執行。同時針對每個學生的具體情況，適時提出適合其特點的要求。對不同性格、性別、氣質的學生，要采取不同的教育方法，“膽大臉厚”的可當眾批評教育，自尊心強的則要個別談心，屬學生隱私的還要在秘密的情況下進行教育。真正做到嚴中有愛，嚴中有度，嚴在該嚴時，愛在細微處。
2.對學生應充滿信心和期望
信心是基于對事件前景的分析而確立的一種心理傾向，這種積極的心理傾向是人們努力做好一件事的前提。在工作中，我們有必要樹立做好班主任的信心，不僅對教育事業要有信心，對自己的工作有信心，更重要的是對學生有信心。學生有極大的可塑性，學生的進步與退步、品行的良否、能力的高低，與教師尤其是班主任有極大關系，只要方法得當，教育是能成功的。有了這個信心，才能認真耐心地探索合適的方法。例如，教育班的學生，第一學年要通過計算機考核和普通話考核。但是我們的學生大多數都來自農村和邊遠山區，底子薄，應對這些考試有實際困難。針對這些情況，作為班主任首先應給予學生充分的信任，讓學生充滿自信，并在這種積極的推動下去完成考核。
在對學生充滿信心的同時，也應對學生抱以合理期望，不同的學生應不同對待。班主任可以根據學生的個性差異，在學習或就業方面給予不同的幫助和指導，使個別學生不要因為學習方面出現重修和補考而對自己失去信心。要讓學生明確自己的學習目的，才能產生學習的動力，如果按單一的目標和方向去追求、去努力，最終的結果常常會讓自己失去信心。如果完全忽視學生的學習水平和認識能力的差別，強求學生接受老師過高的期望，使部分學生始終品嘗不到成功的滿足與喜悅，則會產生自卑心理，導致出現厭學、缺課等極端行為。因此要由基礎定起點，由現實定目標，讓學生真正明確班主任的期望值不是唯一的。
3.“硬管理”與“軟管理”
中學學校期末工作總結【1】 本學期我校在上級主管部門的關心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質不斷提高;教師兢兢業業，學生努力向上，教學業績顯著;后勤工作踏實到位，為教學提供了良好的服務。順利完成開學初制定的工作計劃?，F將各項工作總結如下：
一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學生主人翁意識增強。
1、堅持不懈加強德育隊伍建設
德育隊伍素質的高低直接決定著德育工作的質量的高低，因此，加強德育隊伍建設始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規管理的指導，及時傳達和落實學校工作要求，提高班主任工作的實效性。
2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動
開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養了學生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學生有機會展現自我的舞臺，為良好校風地形成起到潛移默化的作用。
本學期校團委認真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學雷鋒、服務社區、知識宣傳，以及向有困難學生捐款獻愛心等活動，如全校同學向xxx、xx等病危學生募捐xxx元現金;堅持每周一國旗下講話制度，培養學生愛國主義精神。
3、強化基礎文明訓練，著力提高學生的文明素質
(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學期，督促班主任開展主題班會活動。
(2)健全和完善班級考核制度。繼續堅持三比評比機制，加強班級值周制度，嚴格按照班級管理考核內容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結果，從機制上增強創建文明班級、爭做文明學生的自覺性。
二、教學活動內容豐富，考核評價方法科學，教師繼續教育、校本培訓正常開展。
1、加強教學過程管理，優化教學評價體系，不斷提高教學質量。
學期初,各科任教師制定一份詳細、符合實際的教學計劃和教學進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學期的教學工作重點，布置了教學任務。
本學期繼續以課堂常規教學為重點，提高課堂教學效率。按照教務處工作計劃與教學常規檢查方案進行管理，教學工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學常規檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現象提出表揚，對不良現象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學生，各目標明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關的老師去交流、找差距、談體會。為了規范課堂教學常規要求，強化教師對自己教學行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學行為的信息。
2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設，提高教學服務質量。
教研組是教學與科研工作的基層機構，是實施教學的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內容，對提高教學質量起積極的作用。本學期教務處定期召開教研組長會議，指導教研組開展各項教研活動，充分調動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學生基礎差給教學、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發揮群體力量和集體智慧。本學期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質?；顒佑袃热?，過程有記錄，任務有落實。各教研組結合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標、教材、學生、探究教法、學法。
3、加強師資隊伍建設，促進教師自身素質提高。
(1).繼續開展幫教活動，以老帶新，以新促老。我校青年教師較多，青年教師培養已經成為教師隊伍建設的重點。通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。各教研組根據各自的學科特點舉行了各種組內校本培訓。
4、充分發揮考試功能，促進教學質量的提高。
通過考試能檢測教學質量，反饋教學中存在的問題，為今后的教學提供依據，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學期由教務處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學生答題情況，總結經驗，找出差距，制定措施，尋求對策。
三、后勤工作分工明確，責任到位，為教學一線提供優質服務。
1、制定學校后勤工作計劃
我校屬于紫陽北部的一所農村薄弱學校，教學設施短缺，教學資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學校實際情況，制定了一系列符合我校的有關制度，嚴格執行上級有關文件精神，做到堅持制度，責任到人，期初有計劃，期末有總結，努力做好后勤為教學第一線服務。
2、認真做好學校經費預決算報告，管理好財務工作
根據學校的現有資金做好預、決算的工作，把有限的經費用到學校最需要的地方，根據預算專款專用，決不因經費困難而拖了教學工作的后腿。嚴格按照上級有關文件精神，認真執行財經制度，合理使用財力，減少浪費，增收節支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關心職工的業務工作情況，做好學校的安全保衛工作，努力完成疫情防治工作、衛生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監督力度和學校交給的其他各項任務。
四、黨支部工作責任明確，經常性地組織全體教職工進行政治學習，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。
五、工會工作措施的到位，工作責任心強。工會一班人經常深入群眾，關心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動，豐富了職工業務生活。
總之，經過一學期全體師生的共同努力我們取得了可喜可賀的成績，但也有著不少的問題。我們學校的發展還需全體教職員工精誠團結，繼續發揚艱苦奮斗的精神，為我?？沙掷m發展繼續努力。
中學學校期末工作總結【2】 一個學期已經在不平凡之中悄然渡過，回顧這一個學期的全面工作。即有欣慰，又有遺憾;即有成績，又有不足;即有勞累，又有閑意;可謂如同飽嘗了百味豆一般.難得說清楚其中的滋味和味道，現把其能言表的闡述一下，與其共勉.
本學期開始，我校便確定下這學期的整體工作方法。
即圍繞一個中心(以提高教學質量為中心)。
突出二個重點(執行教師安全崗位責任制，中層以上領導崗位責任制)。
突出三個建設(校園校舍建設、校園文化建設、教師隊伍建設)。
強化四項活動(少先隊活動、師德強化活動、教師基本功活動、教學質量監測活動)。
執行五項制度(安全工作日檢查、周總結、月匯報制度、中層以上領導聽、評課制度工作痕跡管理制度、個人學習和匯報相結合制度、學生質量評價分析制度、校財會報批公開制度)
歷經半個學期的努力，學校整體工作有了新的突破，社會影響力有了很大的提高.特別是完善的教師值日崗位責任制的有效執行，大大提高了學校工作安全性，得到家長的一致好評，教學質量穩中有升，各種活動開展的扎實有效。
一、加強制度建設，完善制約機制，確保各項工作有序開展.
安全工作制度的制定、教師崗位責任制的完善、教師學習制度、匯報制度，使各項工作能夠有序開展，為教學質量的提高提供了制度保證.
二、細化檢查內容，強化執行力度，確保檢查結果真實有效.
針對本學期各項計劃的項目，我們有針對性地細化了檢查內容，使檢查時即能做到摸得著、看得到，又能精確評價階段性工作質量。至目前，對教師備課、作業本檢查和單元測試監督已達四次，每次均能達到精細效果.在總結時又能查擺到存在的問題，科學地提出整改措施，為下一次的復查提供了理論依據。
本學期工作的程序是計劃、方案、檢查、總結，系列化，力求真實、有效。日安排、周重點、月總結，重點工作匯報的有機結合促進了工作質量的提高。經過半個學期的實踐，大大加強了學校的管理效率，下半個學期，乃至于本年度，將完善這個管理機制和方法。
三、重視質量建設，尋求提高辦法，確保教學質量穩中有升。
質量決定學校的榮譽，一切活動都是為提高質量服務的，質量的最優化才是特色學校的最高境界。半個學期以來，我們重視了質量建設，質量建設的重點在教師，教師素質提高的根本在學校，學校必須做好服務，用最優的服務引領教師，提高全面素質。
學校要做好服務，校長是關鍵，校長必須得樹立起服務意識，質量意識、競爭意識、憂患意識等。現在來說，中層以上領導們的質量意識已經樹立，競爭意識正在形成，服務意識正在萌發，憂患意識欠缺。
課堂教學是提高質量的主陣地、主渠道。課堂教學質量的優劣是制約質量提高的關鍵。我們以聽教師隨堂課為依托，強化課堂教學質量。半學期來聽了學校一半老師的課，由于在方法上只是以輔導為輔導，缺乏了理論聯系實際的強化，同時部分人士常有抵觸情緒，熱衷于陳舊的方法與手段，熱衷于陳舊的觀念與理念，致使質量的提高速度很慢。
科學的教學管理是提高質量的重要保證。本學期，我們重視并強化了在教學管理方面的抓規范、規范抓，力使做到精細化。在備課方面，在上課中細化了課堂教學途徑;在批改上，要求多種形式并舉;在輔導上，以補差為重點;在教師學習上，側重青年教師的培養上，但我們學校無論從實踐和理論上，都不能給新教師提供良好的平臺，其效果仍不很突出。
在教師崗位責任制中，對于師德項也給予了一定的分值，要利用好這些分值的激勵和制約作用，發揮他的功能.讓教師們逐漸做到心想學校、心想工作、心想學生。
四、提高辦學條件，創建育人環境，再樹學校良好形象。
半個學期以來，我校更換教室門20扇，更換了教室電風扇16扇，更換了學校電線300米，教室外貼好了瓷磚，種了4課松樹，更換了30幅名人名畫。這些都能有效提高我校的辦學條件，優化我校環境。社會人士一致認為我校辦學條件改善了，育人環境有了很大的改變。
五、存在的問題及改進措施
經過幾次檢查及平時的工作表現，在工作中仍然存在如下幾方面的問題。
1.習慣、觀念仍停滯于未升格的時間段上。尚欠缺進取精神和開拓意識。
2.校本教研工作起步晚，教師們相互學習，相互聽課、評課的教研之風還沒有形成。
3. 在教師安全崗位責任制的執行的過程中，少部分教師缺乏學校主人公意識，要樹立學校整體意識。
4.在校園文化及建設上，文化氛圍不濃。
5.學校經費嚴重不足，影響教師的積極性，要樹立教師無私奉獻精神。抓典型。
6.新教師學習和鍛煉的平臺不寬敞。
改進措施：
一、繼續更新觀念，樹立質量、服務意識。
帶領教師認真學習，刻苦工作，想方設法提高教學質量，樹立教師無私奉獻和服務意識。
二、安全工作不粗糙。
安全工作要常抓不懈，從制度上建設上消除不安全隱患。
三、用陽光心態執行教師崗位責任制。
四、深入抓好校本教研工作，引領教師在我校內形成教研之風，為提高教學質量奠定理論基礎。
五、精心設計和打造我校文化，強化我校特色及品牌，用市場經營理念來經營本校。
入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支本事較強，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作本事，一起來看看班主任高一工作總結范文5篇，歡迎查閱!
班主任高一工作總結1
本學期，班級總體發展良好，常規管理扎實有效，無重大惡性事件;成績管理顯著，虛擬達線人數、各科平均分都位居前列?，F將主要工作總結如下：
一、本學期的主要工作(四個方面)：
1、狠抓常規管理。修訂、完善了班級的各項規章制度;調整充實了班團干隊伍，成立班風督察委員會;加強真空時間管理。
2、做好后進生轉化工作。以極大的耐心投入到后進生的轉化工作。采用了一切能夠采用的方法，動用了一切能夠利用的資源，先后處理教育了3名學生，長期關注5名學生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強與授課教師聯系;
4、文理分科的指導，可是效果不好。
二、對工作的思考與提議
1、關于問題學生的處理，我認為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學生的構成是由來已久的，我們不能寄期望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，進取利用處分來教育學生，就像考試作弊一樣，一經發現，立即處分，貼布告，構成高壓態勢。提議政教處能夠在事態高發期。
2、關于文理分科，我認為應當從學校的層面進行干預，僅僅考班主任不行，班主任干預過多，有的學生還會產生誤解，構成逆反心理，如果學校干預那就不一樣了，學生可能就會公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優于理科，這些學生文科成績都還能夠，語數外考個300分也沒有問題，政史地穩定在75分以上，而理化生僅有三、四十分?？墒鞘艽蟓h境的影響，他們堅持要學習理科，并申明要挑戰自我，這種學生學習態度很好，品質也不錯，與我相處也很好，他們堅持學習理科從某種意義上來說是“看得起”我們教師，我們就不好做太多工作，可是實際上這些學生學習理科的確很吃力。本學期，在學校領導的大力支持下，在政教處的正確領導下，在年級部的有力指導下，班級總體發展良好。常規管理扎實有效，無重大惡性事件;成績管理顯著，虛擬達線人數、各科平均分都位居前列?，F將主要工作總結如下：
一、本學期的主要工作(四個方面)：
1、狠抓常規管理。修訂、完善了班級的各項規章制度;調整充實了班團干隊伍，成立班風督察委員會;加強真空時間管理。
2、做好后進生轉化工作。以極大的耐心投入到后進生的轉化工作。采用了一切能夠采用的方法，動用了一切能夠利用的資源，先后處理教育了3名學生，長期關注5名學生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強與授課教師聯系;
4、文理分科的指導，可是效果不好。
二、對工作的思考與提議
1、關于問題學生的處理，我認為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學生的構成是由來已久的，我們不能寄期望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，進取利用處分來教育學生，就像考試作弊一樣，一經發現，立即處分，貼布告，構成高壓態勢。提議政教處能夠在事態高發期，如5、6月份，集中開展類似__“打黑”運動。
2、關于文理分科，我認為應當從學校的層面進行干預，僅僅考班主任不行，班主任干預過多，有的學生還會產生誤解，構成逆反心理，如果學校干預那就不一樣了，學生可能就會公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優于理科，這些學生文科成績都還能夠，語數外考個300分也沒有問題，政史地穩定在75分以上，而理化生僅有三、四十分?？墒鞘艽蟓h境的影響，他們堅持要學習理科，并申明要挑戰自我，這種學生學習態度很好，品質也不錯，與我相處也很好，他們堅持學習理科從某種意義上來說是“看得起”我們教師，我們就不好做太多工作，可是實際上這些學生學習理科的確很吃力。據我們班主任私下談心，不少班級都有這種情景，倘若我們將這些學生該學文科的學文科，該學理科的學理科，各居其位，不錯位，不越位，每個班多考一個三本應當沒有問題，全校多考20個問題不大。
以上就是我本學期作為高中班主任的工作總結，在今后的日子里，我會繼續努力，爭做一名優秀的人民教師。
班主任高一工作總結2
本學期班級開展了多項主題教育，包括組建學習小組幫扶促成長，營造勵志教育氛圍，讓學生以勵志為主題寫征文;出勵志教育的黑板報;勵志詩歌朗誦;召開勵志教育主題班會;組織學生輪流上臺講勵志故事;期中考試成績名列前茅的進行表彰獎勵，組織優秀運動員參與第三十七屆龍門中學田徑運動會;召開學生家長;2014年元旦文藝表演初賽舞蹈《對你愛不完》;義務打掃校門口周邊的道路清潔工作;協助學校完成宿舍衛生清潔工作等。
1.組建學習小組幫扶促成長。首先組織學生準備關于學習雷鋒的主題班會，并且以多種不一樣的方式進行。在學習上，組成“學習一幫一”小組，成績較好的與成績較差的構成一個小組，采取幫帶方式，從行動上提高后進生的成績，并且經過指導提高優秀學生的自豪感。在生活上，組織學生義務勞動，利用課余時間，組織部分學生在學校進行衛生清潔工作。在思想上，提高學生的互幫互助意識，將互幫互助的行為踐行到日常生活的方方面面。
2.勵志教育主題活動。組織班干部提前準備好主題班會，經過主題班會的形式，使學生產生愛國愛家的愛國主義精神，經過學習成長，為祖國的完美明天，祖國的團結統一作出自我該有的貢獻。
3.勵志詩歌朗誦。經過平時空閑時間祖師學生加強訓練，利用早讀時間和晚修下課后的10分鐘，練習題為《頌歌獻給黨》的詩歌。
4.參加田徑運動會。此次我班共派出了16人組成的運動小分隊，共參加了學校的多個比賽項目，異常是溫權君同學表現出色，一人斬獲了兩枚金牌，并且帶領男生獲得了兩項接力賽的第四名。同時在班級積分榜上獲得了高二級第四第1頁
名，這是高二級普通班中的最好成績。
5.2014年元旦文藝表演。此次活動是這一個學期的重頭戲，由于參加的班級較多，采取了初賽與決賽兩個層次進行。我班在開始選擇節目時花費了比較大的功夫，從小品、唱歌、相聲到舞蹈，最終經過一致敲定選擇了舞蹈形式參賽，并且選擇了陽光動感的舞蹈《對你愛不完》，服裝上也經過了多次的選擇，在初賽場上表現出了很高的水平，可是沒能獲得進入決賽的資格比較可惜。
(2)對所取得的成績與存在的問題的分析
在各個活動中，我班都表現出了很高的熱情，異常是在校運會上，全班同學團結合作，賽場上的學生用盡全力，場下的學生完美地詮釋了什么是啦啦隊。異常是溫權君同學獲得了兩項跑步的冠軍，并且帶領班上的男生獲得了兩項接力賽的第四名，團體總分排行全級第四名。在歌頌黨的詩歌比賽中在發揮失常的情景下還拿到了三等獎。在學習上，學風較為濃厚，學生你追我趕，多個科目的成績都穩定在全級前列。
可是還存在一些不足，比如晚修時間普遍比較吵，雖然大部分學生是在討論問題，可是也存在小部分學生借討論問題之機，借機聊天講話，正是由于一開始沒有遏制住這種現象導致臨近期末仍然沒有改變過來。個別后進生的轉化工作力度不夠大，部分學生的遲到現象一向都未能杜絕。雖然抓了差生，但有時沒有抓在點子上。
(3)幾點體會
高二級學生經過半年的高二學習，基本已經進入了較為穩定的學習狀態，大部分學生都能夠很自覺地按照計劃學習。個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如遲到、早退、睡覺等不良行為隨之而來，應對這些違紀情景，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。為了能夠使學生在高二階段培養良好的學習習慣，為高三的全面備戰高考做好充分的準備，我的具體做法是：
1、加大學習、執行《中學生守則》、《中學生日常行為規范》的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執行《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，嚴格要求學生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。班主任言行舉止異常重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講禮貌，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自我為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規范學生行為。心理學告訴我們：人的理解
心理由觀察本事、感知本事、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，所以，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可理解性。
4、與家長堅持聯系，家校合作。教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。經過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，構成教育的合力，到達互相促進的目的。我定期與家長進行電話聯系，及時反饋學生情景，取得家長的支持，收到了良好的效果，異常是5月份到麻榨進行家訪，受到了家長的熱情接待，經過家訪學生的成績也有了很大的提高家長到會人數十分多，并且家長也很滿意。
(4)對下學期班級工作的提議
經過一年多的積淀，對班主任工作已經有了必須的認識，在處理班級問題上也有了自我的一點體會，我覺得作為新教師，還需要不斷加強自身的基本功的訓練，多向有經驗的班主任多學習，取其精華。多向后進生的管理進軍，經過抓兩頭，提升尖子生的領頭羊地位，將后進生的成績提上來，糾正學生的不良行為，把班級的學習氛圍提上來，多點愛心，多點關心，讓學生感受到教師對他的關心，使他能夠從心里學好。加強學生自主學習的本事培養，讓學生在主動學習中提高學習的效率。
班主任高一工作總結3
一、指導思想
本學年度，我班班務工作將貫徹落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，圍繞學校的具體要求進取開展工作。加強對全班德育工作的統籌領導，充分調動、發揮班委會工作的主動性、進取性，狠抓基礎道德教育和日常行為規范教育，以規范化、精細化管理推進班級育人和管理水平，深化落實學校的具體要求，全面提高學生的思想道德素養和日常行為規范。
二、加強夢想與信心教育
我班絕大多數同學都來自于農村初級中學，剛來到高中讀書，普遍感到缺乏信心，總認為自我比不上其他的學生，尤其是在英語的學習上信心嚴重不足。再就是有極個別同學缺乏遠大的夢想，學習缺乏目標和動力，為了這個班的健康運行，班主任就十分有必要對他們進行這方面的教育。
三、強化行為習慣的養成教育。
1.由于這個班剛剛組建，學生來自于不一樣的學校，更來自于不一樣的班級，以往的教師對他們的要求存在著明顯的差異。學生行為習慣的培養就成了本期工作的重中之重。
2.按照學校的管理制度，認真履行班主任工作職責，發揮班主任的紐帶和核心作用，團結、配合科任教師的工作，構成一個團結、向上、具有親和力的教師團體。
四、具體措施
把班級大膽地“交還”給學生。日常班務全部由班、團干部負責;著力培養班團干部的職責感以及組織、管理本事;制定各類班干工作職責及評價細則;打破班團干部“終身制”，讓全體學生都有為班級服務，理解鍛煉，一展才華的機會;班委會及團支部制定班、團計劃，由全班同學討論經過;三好學生、優秀干部、優秀團員等均由學生投票產生，班級大事(某個重大決定的作出、某次活動的開展等)由學生討論決定。
1.建立“學生值日班主任制度”：由常務班長按輪次安排常務班委和團支委成員輪流每人一天“班主任”，在這一天里充分享有班主任的權力，嚴格履行班主任的義務，盡職盡責地發揮自我的管理才干，全班同學像尊敬班主任教師那樣尊敬他。經過一學期以來的試點，有必須的效果。
2.設立獎勵、懲罰機制。中期和期末進行民主評議，評出優秀班干部、合格班干部，給予不一樣層次的獎勵;對于不合格的班干部，則督促其認真總結經驗教訓，在此基礎上為班級主動做二件好人好事，將功補過。
3.充分利用班級主題班會時間，開展各種形式的主題班會，讓學生在活動中逐漸去感受到班團體的紀律和溫暖。
班主任高一工作總結4
本學期，我擔任高一(7)班班主任工作。在學校領導的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作做如下總結。
一、培養良好的班團體
能否構成一個進取向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。僅有在良好的班團體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班團體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設
開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級禮貌公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發學生的上進心。并設立評比欄。班組設置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情景，設置了班級日記，由班長負責記錄。
(二)注意班干部的培養
進入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支本事較強，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(三)注意養成教育和傳統道德教育的結合
高一學生由于剛進入新的學校環境，又沒有升學上的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，應對這些違紀情景，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執行《中學生守則》、《中學生日常行為規范》的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執行《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，并且配合政教處執行《一日常規》，嚴格要求學生佩戴校徽、穿好校服，不穿拖鞋，每一天自行檢查、督促規范養成的效果。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。人微言輕放主任言行舉止異常重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講禮貌，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自我為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規范學生行為
心理學告訴我們：人的理解心理由觀察本事、感知本事、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，所以，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可理解性。
二、嚴格的要求是最大的尊重
教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，僅有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”高一4班有幾個十分調皮的學生，在教育轉化他們的時候，我曾有過失敗和教訓和成功的經驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結果學生表面上對我產生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地理解我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了很多的愛心，卻忽視了嚴格要求，結果班風渙散，應對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。
三、“三位一體”的互促法
教育是一項艱巨的任務，單_班主任顯然是不夠的，而要先_各種力量的齊抓共管。經過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，構成教育的合力，到達互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯系，及時反饋學生情景，取得家長的支持，收到了良好的效果。
總之，班主任工作能夠說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法，異常是象我們這樣的青年教師。
班主任高一工作總結5
本學期，我擔任高一(3)班班主任工作，本著以教學為主，很抓紀律衛生，開展了各種形式的活動，圓滿完成教育教學工作。具體工作如下：
一、培養良好的班團體
一個良好的班團體是靠大家構建的，在培養班團體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設
開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級禮貌公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發學生的上進心。
(二)注意班干部的培養
進入高二以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支本事較強，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
我的具體工作如下：
一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現情景以及學生中的紀律衛生，出現的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能
不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習，圓滿的完成教學任務。
二、高中二年級的學生思想上還不穩定，還不夠成熟，尤其進入高二的學習，資料難度加大，對于象我班的程度較差的學生來說難度更大，往往因為學習不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學生樹立信心和學習斗志，我主要做了這些工作:
1、班會早會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自我所處在的學習上的位置，讓學生堅持良好的心態，同時給學生創設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
2、個別談心，這很重要，對于不一樣的學生挖掘他們的內心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛生明顯好轉，禮貌班級率最高。
3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自我要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。
三、進取配合科任教師的課堂教學工作，解決好科任教師與學生的關系，并為此做了很多的工作，穩定教學次序。
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)