時間：2023-04-25 14:47:41
導語：在國際貿易流程論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
【論文摘要】在21世紀這個競爭激烈的社會中，人才的培養顯得尤其重要。那么在學校教育中，如何培養企業實際需要的人才是一個值得研究的課題。本文從人才需求面的角度出發，對國際貿易從業人員所需職業技能需求做了調查研究。
國際貿易的專業人才不論來自何種途徑，其所需的基礎知識及職業技能的訓練都要經過長時間的培養。但是，在現階段快速變化的商業環境中，學校教育所培養的人才是否能適應當前的環境，并為企業所用，學校教育的課程與訓練活動是否能跟得上時代；在現今失業率的不斷提高，競爭十分激烈的社會中，培養企業實際需要的人才已刻不容緩，特別是高職院校。
理論與實務的結合一直是高職教育的目標。本研究從人才需求面的角度出發，探討國際貿易從業人員所需的專業技能，以作為高職教育專業規劃與課程設計的重要依據。
1研究范圍
職業所需的能力要求大致可區分為專業能力、管理能力、人際能力、工作態度、判斷能力概念能力等六項本研究主要針對專業能力，即職業技能。
2研究流程與步驟
本研究的目的在于了解產業界對國際貿易專業人才的職業技能需求，通過文獻回顧了解國際貿易公司從業人員所需要的知識、技術與能力，確立國貿專業技能的基本內容；據此設計調查問卷，形成問卷初稿；通過相關從業人員業者問卷預試并修正后，再進行大規模的問卷調查，以了解相關企業認知的國貿從業人員所需的職業技能及其排序；通過量化分析，歸納出研究結論與建議，以作為高職院校國際貿易專業課程與實訓設計的參考。
3問卷設計
問卷內容主要圍繞調查業界對國際貿易從業人員的職業技能需求，從商務英語(貿易英語會話能力、英文閱讀能力、英文商業書信能力)；國際貿易實務(國際貿易實務、信用證實務、國際貨物運送實務、國際貨運保險實務、關稅法規與通關實務、國際商務仲裁、國際貿易談判技巧)；國際營銷(國際營銷基本理論、市場調查、貿易參展實務)；貿易法律(民法、商法、貿易法規)；國際金融與匯兌(進出口貿易財務操作、國際匯兌暨廠商外匯操作)五個層面進行題項設計，受訪者依其認知的各項能力的重要性分別回答。問卷采用采李克特尺度衡量各項能力的重要性，r非常重要j5分、r較重要j4分、r一般重要J3分、r較不重要j2分、r非常不重要J1分，N不計分。同時為了解職位自身背景對答題的影響，針對受訪者的性別、年齡、教育程度以及國際貿易行業的工作年限設計了個人資料部分。
4資料搜集
本研究采E—MAIL郵寄問卷調查法，發出問卷285份，回收有效問卷l79份。有效回收率62．81％。對回收問卷，計算各題項平均數，了解國貿從業人員所需的職業技能與排序，以作為高職校院國際貿易專業課程設計的參考。
論文摘要:國際貿易實務模擬課程是培養國際貿易專業學生理論知識和實踐技能、提高學生動手能力的一門重要課程。其目的是讓學生了解和掌握進出口業務的基本程序和操作技能，提高專業能力。這門課對培養學生的創新意識、實踐能力，培養高素質的國際貿易人才具有重要作用。
近年來，隨著高等教育的迅速發展，全國高校畢業生就業難的問題日益突出。在目前的就業背景下，國際貿易專業必須重視技能操作和實踐教學，把學生培養成為既掌握國際貿易的基本理論和業務知識，又熟悉有關國際貿易的政策、法規和有關慣例，具備一定實踐能力的應用型人才。國際貿易實務模擬課程正是為了增強國際貿易專業學生的就業競爭力，提高學生的綜合職業能力而開設的一門實踐性極強的專業課程。
一、國際貿易實務模擬課程的教學目標與特點
國際貿易實務模擬課程是以SimTrade外貿實習平臺為依托，通過該平臺學生們能很快掌握進出口業務中的交易磋商、成本核算的基本技巧；熟悉國際貿易中的貨、款與業務的運作過程；體會到國際貿易中不同當事人之間的互動關系；學會利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，達到在實踐中學習提高的目的。
通過本課程的學習，學生應掌握進出口業務工作的基本環節；掌握國際貨物買賣合同的各項交易條件，并能比較熟練地進行合同的簽訂與履行工作，同時對違反合同的現象能預先防范并能妥善處理好索賠、理賠工作；掌握國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌，促進我國經濟發展。
二、國際貿易實務模擬課程的教學方法與手段
為了滿足社會對應用性人才需求的逐步增大，國際貿易實務模擬課采用國際貿易專業實驗室授課的方式。其思路圍繞如何給學生提供一個貼近現實的外貿實務流程環境，拓展傳統實驗的空間。
(一)通過外貿實習平臺軟件操作，使理論知識與實踐技能相結合
在進出口貿易模擬實驗室里，同學們可以在虛擬的貿易環境中完成進出口業務的流程，掌握進出口貨物貿易的具體環節和資金流、業務流的流向，加深同學們對理論知識的掌握，同時增強學生的實踐操作能力。
(二)通過外貿實習平臺軟件操作，提高學生的學習興趣與效率
傳統的講授方法形式單一，以理論教學為主，一定程度上造成了教學內容的枯燥，學生容易處于被動的學習狀態。通過外貿實習平臺軟件操作，使學生置身于現實的進出口貿易交易中，成為進出口貿易的交易主體，真正體驗進出口貿易的樂趣與風險。激發了學生學習進出口貿易的興趣，同時加深了學生對課程理論的認識和對實踐的把握。
(三)通過模擬外貿情境，為將來就業打下基礎
SimTrade外貿實習平臺創設了近乎完善的外貿情境，每個參與SimTrade外貿實習平臺虛擬貿易的學生都將按照實習要求扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成模擬的貿易環境。通過相互競爭和協作的角色扮演，每個學生都將面對出口商、進口商、供應商及銀行的日常工作，體會客戶、供應商、銀行及政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，從而熟練掌握各種業務技巧，使自己更好地融人到國際貿易的仿真環境中去，讓抽象化的理論知識更好地服務于實踐，為即將進人社會，練就扎實的基本功。
三、國際貿易實務模擬課程存在的問題
(一)學生基礎不同，教學難度較大
《國際貿易實務模擬》是一門綜合性的專業課程，在教學中諸如外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務談判、外貿英語聽說等各專業主干課程都是其基礎課程，為本門課程的學習做鋪墊。但由于學生在以上各門課程的學習中掌握程度不同，特別是英語水平的參差不齊(還有少數小語種同學)，影響了本門課程的教學，使教師和學生不能達到有效的互動，導致學生的積極性不高。(二)模擬環境具有局限性
通過SimTrade外貿實習平臺軟件的運用，將國際貿易業務引進校內實驗室，把學生分成若干組，分別辦演著各種不同的角色，如出口商、進口商、銀行、貨運公司、保險公司、海關、檢驗等部門，在實驗室的環境內完成國際貿易業務的全過程。但是由于模擬軟件僅安裝在實驗室里，實驗室的開放時間有限，因此學生在課外時間很難得到練習，模擬軟件在課外難以發揮作用。
(三)考核方式不夠科學
模擬課程的考核，通常依據以下兩個指標:一是學生操作的業務數量或完成的業務流程步驟，二是看學生的財務狀況是盈利還是虧損。這就導致很多學生只是一味的追求完成業務，而不注重業務過程中單據的填寫，造成單據填寫內容簡單，單據得分低，導致整筆業務得分較低。還有部分學生只顧埋頭交易，忽視了模擬交易的財務狀況，造成交易的中間環節因資金不足而被迫中斷。
四、國際貿易實務模擬課程改進方案
(一)抓基礎、重實踐
重視學生的英語學習，根據學生英語基礎的不同，采用分班教學的方式因材施教。加大對低年級學生專業課的教學力度，對于比較抽象難懂的理論課程，可利用學生的業余時間，通過不同角色的扮演，模仿外貿公司的情境，加深學生們對外貿情境的了解。如果條件允許可以帶領學生參觀外貿公司、碼頭、倉庫等，進一步增強學生們的感性認識。
(二)采取開放式實驗教學方式
通過“開放式”實驗，提升學生的實踐技能水平。國際貿易實務模擬實驗室除在上課時間開放外，也應安排一定的課外時間對學生開放；還可將SimTrade外貿實習平臺軟件和實驗教學大綱中的內容安裝在校園網中，學生只要在校園里就可以在任何時間進人到校園網中進行實驗，這種開放式的實驗形式能極大地激發學生自主學習和研究的熱清，提高學生的實踐操作技能。
[論文關鍵詞]貿易實務 雙語 教學
《國際貿易實務》是國際貿易專業的一門核心基礎課程，它以國際貿易具體流程為主線，系統地介紹了國際貿易各個環節所涉及的知識和技能，該課程涉及到國際貿易理論、國際商法、保險、運輸、金融、商品檢驗等諸多方面的知識。隨著經濟全球一體化日趨明顯，在高校開展《國際貿易實務》課程的雙語教學具有實際的意義。
一、國際貿易實務雙語教學實踐的模式
在本世紀初全國高校開始普遍開始嘗試雙語教學之時，就紛紛開始嘗試運用雙語的方式進行教學。在這期間有成功、有失敗，在不斷的教學實踐中，高校教師們根據自己所教學生的基本情況及自身的知識水平，探索出來幾種針對該課程講授方式的幾種模式。
(一)半外語型即使用英文教材，教師用漢語講授。這是初級形式的雙語教學模式，適合于學生外語基礎和接受能力相對薄弱的情況。
(二)混合型即直接使用英文教材，教師用英文和漢語交錯講授。學生比較容易接受知識，對教師的要求也相對要低一些。
(三)全外語型即直接使用外文(英文)原版教材，教師用外文(英文)講授，學生以外文(英文)接受所學知識。這是高層次的雙語教學模式，對教師和學生的外文水平要求較高。
值得注意的是，由于我國學生在普及教育階段，外語的學習主要是以學生的讀寫能力為主，這直接造成我國高校在進行雙語教學時多不能貫徹全外語型教學模式，而多停留在半外語型和混合型教學模式上。
二、國際貿易實務雙語教學實踐中存在的問題
(一)教材選擇的困難
按照許多學校規定，國際貿易實務課程雙語教材的選用標準為原版英文教材，也有相對寬松些的要求，使用中英對照的國際貿易實務雙語教材。就全英教材來講，目前國內可使用的有兩種途徑。一個是從外國引進的原版全英教材。由于這些教材與中國的實際國情不相匹配，故很難采用。一個是國內一些知名專家學者所編著的全英的貿易實務教材，如帥建林編著西南財經大學出版社出版的《國際貿易實務》(英文版)、對外經貿大學周瑞琪主編的《國際貿易實務》(英文版)。但是由于我們高校學生普遍英語程度及專業英語水平所限，純英文版的外貿書學生學習起來不易全部吸收。需要一些漢語的外貿書籍做參考才好。但是從學生經濟狀況而言很少有學生為了學習一門課程愿意購買兩個教材的。這就需要中英文對照的國際貿易實務雙語教材。但是或于客觀條件所限，就筆者進行實務雙語教學中所見，很多教材的內容還需要充實，編排也還需要完善。
(二)學生學習的困難
國際貿易專業的學生在學習英語的熱情上一般要高于其他的非英語專業的學生，但是縱然有這份對英語的熱情，也難以抵擋他們在學習貿易實務雙語課程上的畏懼感。直接造成這種心理的原因主要有三個：1、自身水平所限。全英課件看不懂，全英講授聽不懂，全英教材看不懂，這樣的現象在貿易實務的雙語課程上是很普遍的事情。2、英文專業術語多。國際貿易實務中很多專業性的術語，用漢語講學生能理清楚其中的關系已經不錯，莫說是再轉換成英語的術語了。這對于很多學生而言，無疑是難上加難的事情。譬如，IS0、ICC、D／P at Sight、hereof，thereto、CustomS fees and duties等等。3、對于雙語課程考試的形式的擔憂。筆者平時上課經常會遇到學生問，老師我們這們課究竟怎樣考試?是不是都是英語啊。如果雙語教學給學生的感覺特別難得話，學生對考試也是充滿著畏懼。
(三)教師教授的困難
國際貿易實務本身是專業課，但要開為雙語無疑對教師的自身的外語水平也有很高的要求，有的教師迫于學校要求或其他原因，在自身不具備條件的情況下，去開雙語課自然是收不到好的效果。但是對于自身外語水平較好的教師教雙語課程也是個很大的挑戰，怎么讓學生既感受到實實在在的雙語，又能真正地掌握專業知識。全英授課，學生聽不懂會抱怨，全漢授課，名不副實。一半英語一般漢語，那一部分應該用哪種語言，也要仔細考慮。教師所要面臨的另一個困難是學校對于雙語課程的規定，一般學校對雙語課程都有較為嚴格的認定，并且也有嚴格的教學效果的評定，譬如，教學中英語必須達到50％以上等等。教師面臨著是嚴格按照教學管理制度中規定的英語比例讓課還是先放下英語問題先解決學生專業知識掌握問題的兩難境地。
三、國際貿易實務雙語教學教學效果優化策略
雖然在貿易實務雙語教學的過程中存在著這樣那樣的問題，但是我們仍應看到雙語是個大趨勢，如能靈活處理，克服其中的問題，我們依然能夠探索出一條教學效果較好的途徑來。
(一)鼓勵貿易實務雙語教程的編纂
鑒于前文所提到的困難，我們應該大力鼓勵專業知識和英語知識全面的教師編寫國際貿易實務雙語教程，在編寫過程中參考國外職業教育國際貿易實務教材、國際經濟法教材、國際商務教材等相關材料，以及我們國內一些權威的漢語版國際貿易方面的教材，去編寫具有中國特色的國際貿易實務雙語對照教材，逐步建立全面的具有中國特色的雙語教材體系對于一些綜合實力比較強的學校甚至可以組成雙語教材編寫督導小組，以起到督導優化所編教材的作用。這對于我們整個教育事業的發展也是一件大好事。
(二)靈活多樣得組織課堂教學
國際貿易實務的雙語教學，應該具體情況具體分析，因為我們每位老師所面臨的教授對象不同，所應采取的方式也應該不同。作為雙語教師，我們要首先要考慮到學生的英文水平，接受能力，以此為基礎再決定究竟怎樣來實施雙語。譬如，在我國重點本科院校，學生的英文讀寫能力普遍要高于一般二本院校，這時我們在課件的處理上，就可以大面積使用英語，只對一些術語或較難得詞匯予以標注。但是在二本院校，或學生英文讀寫能力較有限的學校，我們可以使用英文課件，輔之以漢語課件的方式，課堂講授也要注意對于重點、難點不妨就用漢語來講，對于比較容易得地方用英語，筆者在教學過程中就嘗試使用此法，實踐證明效果還是比較好的。
(三)積極探索雙語實驗教學
目前許多學校的國際貿易專業引入實驗軟件，進行軟件模擬，這其中有北京用友公司的國際貿易模擬流程軟件等。這些軟件本身的流程中，大量的單據都是英語的。如果教師能夠善用這些單據，并在模擬流程中鼓勵學生使用英語進行詢盤、發盤、還盤的交流，也會起到很好的效果。在實驗過程中，還可以有案例討論，模擬商務談判等環節鼓勵學生用英語來學習。
關鍵詞：獨立學院；人才培養；國際經濟與貿易專業；目標定位
中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）07-0195-03
一、國際經濟與貿易專業人才培養目標定位的比較
國際經濟與貿易專業人才培養目標定位是指在一定高等教育思想指導下，依據地方經濟社會發展需要。以專業人才培養活動為中心，實現培養目標所設計的組織原則及運作方式。一般包括：人才培養目標定位、課程體系設置、人才培養模式和方式三個方面。
1.國際經濟與貿易專業人才培養目標定位。培養什么樣的人才，如何培養人才是高校的使命，目前國內各高校國際經濟與貿易專業人才培養目標的表述大致上有以下三種：①綜合性大學國際經濟與貿易專業的培養目標定位為：掌握國際經貿理論，通曉國際貿易實務和國際結算的基本知識與技能，熟悉WTO的國際貿易規則、慣例以及中國對外貿易的政策法規，成為國際經濟與貿易方面的復合型、外向型人才；如對外經貿大學、中國人民大學等；②財經類大學專業培養目標定位為：培養具有較堅實的國際經濟學和國際貿易理論基礎，通曉國際貿易實務，掌握對外貿易技能和方法，具有創新創業能力的應用性、復合型和外向型的高級專門貿易人才；如上海財經大學、中央財經大學等；③獨立學院國際經濟與貿易專業培養目標定位為：培養適應地方經濟社會發展需要，具有扎實的國際經貿理論知識及業務操作技能，能從事外貿業務、國際市場調研咨詢、外貿政策研究等工作的應用型人才或創業型人才。從中可以看出國際經濟與貿易專業的人才培養顯得有些籠統，不太明確。
2.國際經濟與貿易的課程設置。在本專業的課程設置上，各高校有很大差異。其中綜合性大學國際經濟與貿易專業課程設置偏重于經濟學理論，如：國際經濟學、國際貿易學、世界經濟學、國際金融、跨文化交流等。財經類大學有著得天獨厚的專業基礎，已形成完善的學科、專業體系，設置的主要課程有：國際經濟學、國際貿易實務、國際結算、國際貨物運輸與保險、國際貿易單證制作、商務談判、國際服務貿易學等；獨立學院國際經濟與貿易專業，主要依靠母體師資，所以專業課程開設有限，僅有國際經濟學、國際貿易學、國際結算、外貿英語函電等主干課程。
3.國際經濟與貿易專業人才培養模式。在人才培養模式上，各高校基本上都以課堂理論知識傳授為主，不過在校企合作等方面各高校差異比較大。如綜合性大學國際經濟與貿易專業，與地方經濟發展有一定的聯系合作，側重于對國際貿易的實踐指導。財經類大學國際經濟與貿易專業則主要通過校外和校內實習、實踐基地建設，強化學生實踐能力和技能；獨立學院國際經濟與貿易專業，側重于與地方企業合作，突出應用型人才培養。
二、獨立學院國際經濟與貿易專業人才培養模式存在的主要問題
1.人才培養目標不清晰。許多獨立學院對于國際經濟與貿易專業學生的培養目標都是“培養具有一定理論基礎和操作能力的高素質的應用型人才”。定位的關鍵是”應用型“人才，既對理論水平有一定要求，同時對實踐應用能力有較高的要求，要通過科學、系統的培養而獲得?，F在，很多獨立學院在教學過程中忽視了教學目標，講課過程中課程照搬、教材照搬、教育模式照搬，脫離實際需求，忽視實踐技能的培養。另外，很多學校的教學模式都降低了人才培養標準，削減理論課程、基礎課程的數量，甚至減少實踐課程，打破了培養“應用型人才”的理論科學性、系統性。其后果：一是人才培養目標趨同，不能滿足地方經濟發展需求。二是人才創新創業能力不強。人才培養缺乏特色，課程設置針對性不強，基本按照經濟貿易理論發展設置課程，二不是按照對外貿易流程設置，勢必造成什么都要學，什么都要強，結果是什么都學，什么都不會。三是人才層次不分。地方經濟社會發展需要大量的外貿業務員、外銷員、國際商務師、國際貨代員、外貿跟單員、國際商務單證員等各種層次的人才，而大多數高校的國際經濟與貿易專業的人才培養目標定位不清晰，課程設置與外貿實際脫離，學生高分低能的現象普遍存在。
2.人才培養方案與地方經濟發展嚴重脫節。一是教材內容陳舊，跟不上外經貿勢變化。當前經濟全球化、金融危機、WTO的建立使得國際貿易理論和政策出現了許多新問題、新領域、新課題。如生態經濟與國際貿易、環境與對外貿易、標準化與國際貿易、“反傾銷、反補貼、特色保障措施”的盛行等?，F有很多教材已經不能適應上述新形勢變；二是對實踐技能和操作技能的培養重視不夠。雖然設置了實踐和實習環節，但許多實習實踐流于形式，缺乏明確的針對性，與外貿企業的業務流程有較大的差距。校外實習實踐基地建設不穩定，合作企業積極性不高。三是創新和創業能力培養缺乏系統性和目標性，僅限于創新知識教育和簡單的模擬活動（如創業大賽、創業園等）。
本文梳理了國際貿易實踐教材建設的現狀，在分析其他專業實踐教材設計中可資借鑒的特色經驗基礎上，提出了未來國際貿易實踐教材建設的思路。
關鍵詞：
教材；實踐；國際貿易
黨的十提出，未來幾十年要把我國建設為貿易強國，特別是提出“一帶一路”戰略設想，對國際經貿人才專業知識和職業技能、素質等有了更高要求。實踐運用能力國際貿易人才對自身所具備的專業知識和職業技能、學習能力和創新能力的綜合實踐運用，是國際貿易人才所需具備的最重要的能力，其強弱直接影響職業生涯的發展前景。諸如新客戶的開發能力、國際市場營銷能力、對外談判能力、處理貿易糾紛的能力、渠道的管控能力等，均需要國際經貿人才在實踐中運用專業知識和技能加以鍛煉。
一、國際貿易實踐教材建設現狀
教材反映和傳承學科的規則和習慣,是一種制度，其作用在于,為學習者建構相似的知識背景、話語體系和思考路徑，上承課程思想,是課程思想的物化表現；下接教法設計,對教法的策略、技能、技術和手段具有限定作用。實踐教學教材的編撰，基本形成了所謂得術、得法和得道三種模式。得術模式下，實踐教學教材體系的應用性體現為可為學習者提供一個簡明扼要并具有可操作性的技術框架或基本模式，一般兼具教材與工具書功能，國際貿易實踐教材主要集中在這一類；教材內容上，通常具備詳盡的進出口業務背景知識介紹、流程描述、模式及案例分析,有的依托諸如SimTrade等外貿實習平臺軟件。這類教材的作者往往與產業聯系緊密,有豐富的閱歷與經驗,其教材編的寫從商品選擇、市場行情、開發客戶、建立營銷渠道、價格的核算、貿易融資、商務禮儀、接機飯店服務、商務談判到國際貿易合同的起草與執行、船運安排、海關報關、辦理保險和國際結算、外匯結匯和核銷業務、出口退稅、外貿單證、外貿管理信息系統的操作等,覆蓋外貿行業的各個業務領域。我國現有國際貿易實踐教學的優秀教材或原創性教材。例如，中國商務出版社的《國際貿易操作與核算》、清華大學出版社的《國際貿易合同實踐教程》（雙語教材）、《國際貿易實戰操作教程》、《國際貿易實訓教程》、《國際貿易單證實務》、《國際貿易單證實務學習指導書》、《國際貿易單證實務習題集》、《國際貿易談判實驗教程》、經濟科學出版社的《國際貿易業務實訓教程》、《進出口貿易仿真綜合實習教程》、青島海洋大學出版社的《國際貿易業務模擬實踐教程》、首都經貿大學的《新編國際貿易單證實務》、中國農業大學出版社的《國際貿易實務實訓教程》、機械工業出版社的《國際貿易實習教程》等。這類教材內容離散，容易導致學科內涵的經驗化和外延的碎片化。
得法模式認為，具體業務領域的操作之術是無法窮盡的,是教學雙方在時間和精力上都無法負擔的；好的實踐教學教材，應探索一種不受時間限制和更為全球化的方法，使學生在面對國際貿易的實際問題時,為其提供系統的思考和方法,學生的學習重在得法而不在得道。只有習得了方法論體系這一撬動應用的杠桿,學生才能專業化地應對未曾經歷的產業事實、產業轉型和產業新動向,也只有圍繞這一方法論,學科才是理性的和凝練的,實踐教學才可能有效展開。這類教材的作者往往有著良好的一級學科教育背景,在實踐教材編撰過程中,意圖突顯方法論的杠桿作用。例如，對外經濟貿易出版社的《國際貿易實務研究：實踐與決策》、中國人民大學出版社的《國際商務談判•理論案例分析與實踐》、中國實務出版社的《聯合國國際貿易單一窗口教程》、《外貿跟單：理論與實務》、《國際貿易電子商務》、清華大學出版社的《國際貿易理論與實務：習題與實訓指導》、《國際貿易會計實務》、《進出口稅費核算實務》、《外貿企業會計實帳演練》、《國際貿易實務（葡萄酒方向）》等。該類實踐教材以論文集或與理論教學教材結合的形式出現較多，較易陷入管理學、市場學等工具性學科,虛化專業本位,使教材呈現工具性知識加一些國貿專業知識的兩張皮現象。得道派超越過程描述和定理總結,講求對專屬學科特定的領域和特有矛盾的探索。其理想中的實踐教學教材,絕非工具性技術和工具性學科在專業領域的殖民，而是通過發掘專業學科現象的本質屬性，構建學科的本體論系統。編撰過程中,這類教材超越從業人員和相關企業應用的層面,從社會性存在的高度,突破部分性和限制性視野,把國際貿易當作一個整體或一個系統去理解其自身結構和功能,通過對因果關系和數量關系越來越科學的認識，建構以知識為基礎的平臺，從手足操作型的應用升級到形式邏輯平臺和數理邏輯平臺上的應用。例如，科學出版社的《國際貿易新發展：理論、政策、實踐》。但這類教材在使用中，更偏向于理論教學而不是實習實訓。
二、其他專業實踐教材建設的啟示
實踐教學是提高學生實踐能力和創新精神的重要手段，為適應多樣化的實踐情境，其教材的設計也是多樣化的。下面是對其他專業實踐教材設計色化、多元化的歸納總結，對國際貿易實踐教材的建設有著可資借鑒的啟示。1.以項目貫通的任務型實踐教程無論是哪個專業哪類人才的培養，都需要培養他們具備某些專業技能、技術的應用能力。事實上，不少專業核心技能、技術課程的實踐教學是按照講授課程的知識點或知識體系進行內容組織的。但有些專業的綜合應用能力最能反映在一些綜合性很強的工作上，例如，計算機綜合應用能力最能反映在軟件項目開發上，需要綜合運用很多技術，又要鍛煉應用軟件總體設計的大思路和大局觀，還要同時培養良好的管理決策、團隊合作、交流和文字與口頭表達能力等工程素質。為此，其實踐教材的設計基于項目任務，在充分考慮學習者認知規律的基礎上，進行知識和技術的整理與挖掘，形成實踐教學案例，提出多個學習型任務，出版有《軟件綜合開發案例教程》、《C#程序設計實踐教程》，其中包含股票軟件實現案例分析與實踐等項目。再如，某校實施卓越工程師計劃的自動化專業，與企業高管和工程技術人員合作，把實際工程中的概念、案例、項目、企業定崗實習等整合到實踐教材中，編寫了《虛擬儀器項目實戰》、《物聯網技術應用與開發》等實習實踐教材，指導學生參與實際工程項目的研究、聯合攻關等。2.以信息化融合各實踐模塊的立體化教材隨著信息化步伐的加快，有些專業開始探索立體化教材的開發，以實現各實踐課程模塊的融合、資源共享和師生互動。立體化教材建設一般包括主教材、多媒體課件、實驗實習錄像片、網絡實踐教學資源平臺等。主教材是符合實踐基本要求和大綱全部知識點的教學信息的載體，例如，環境工程專業的實習主教材，就選定其專業特色的實習基地某電廠，概述電廠基本結構、電廠煙氣處理及污水處理原理及實際運行時的重要參數、主要設備的實物圖片及設計圖紙等；多媒體課件則利用形象、直觀的多媒體技術，為學生創設更為生動有趣的教學情境，同時，信息量大、人機交互性強，能迅速展現課程資源；實習網站則涵蓋廠區概況、平面布置、工藝流程等可實時更新的實習內容，并有在線答疑等師生交流環節。3.學生可自主選題或設計選題的分級、分層次實踐教程這種實踐教材的設計，形式上是任務書式的，內容上體現多層次、分級別，實踐選題包括基礎型、設計型、綜合型等不同類型，可由學生自主選題甚至自主設計選題，教材的運用上強調指導和引導，其分級設計尤為有特色。例如《電工技術實驗導航》，其基礎性等效電源定理的實驗分級，包括第1級仿真實驗（用仿真軟件設計電路，1學時）、第2級設計驗證（對等效電源定理進行驗證，1.5學時）、第3級創新應用（利用實際電路實測電路的等效電源模型，2學時）。這類教材變灌輸為啟發引導、研究討論，突出學生的主體作用，可充分發揮學生的積極性和主動性，多方面培養其學習能力和創新意識。
三、國際貿易實踐教材建設的思路
1.教材的建設應建立在國際貿易實踐體系構建的理論基礎之上針對目前實踐類教材內容離散，容易導致學科內涵的經驗化和外延的碎片化的問題，實踐教材的編寫應從國際貿易實踐體系構建的理論基礎著手，發掘專業學科現象的本質屬性，構建學科的本體論系統,探索一種不受時間限制和更為全球化的方法，使學生在面對解決專業實際問題時,能有系統的思考和方法。只有習得了方法論體系這一撬動應用的杠桿,學生才能專業化地應對未曾經歷的產業事實、產業轉型和產業新動向,也只有圍繞這一方法論,學科才是理性的和凝練的,實踐教學才可能有效展開。實踐教材的編寫應力圖集合國際經濟與貿易專業應用之術、應用之法和應用之道，通過發掘專業學科現象的本質屬性，構建學科的本體論系統,反映和傳承學科的規則和習慣,為學習者建構相似的知識背景、話語體系和思考路徑，上承課程思想；下接教法設計。
2.教材的建設應以履行實踐教學目標為首要任務實踐教材旨在幫助學生充分把握專業實踐要求，順利而有成效地完成國際貿易業務的專業實習實訓，因此，實踐教材的編寫在意圖突顯上述方法論的杠桿作用時,為免陷入經濟學、管理學、市場學等工具性學科,虛化專業本位,使教材呈現工具性知識加一些國貿專業知識的兩張皮現象，其編寫應從市場對工科背景國際貿易專業人才應具備的實踐技能出發,以我國人力資源和社會保障部2015年7月頒布的《中華人民共和國職業分類大典》中外銷員、國際商務師等外貿工作人員職業技能鑒定相關標準為主要依據，聯系各高校國際經濟與貿易專業教學改革的實際，使實踐體系的理論指導在其應用性上體現為可為學習者提供一個簡明扼要并具有可操作性的技術框架或基本模式。教材內容上，應具備詳盡的流程描述、模式及案例分析,其框架、流程、模式和案例,可通過模仿創新方便地應用到對應的專業領域；在教材的表現形式上，要盡量符合學生的認知規律。
3.教材的建設應力求國際經濟與貿易專業應用之術、應用之法和應用之道的融合為集合國際經濟與貿易專業應用之術、應用之法和應用之道，實踐教材的編寫應積極探索實踐課程的模塊化或項目貫通型的教學，采用立體化教材，將工科類背景應用性國際貿易人才的實踐技能體系劃分為基本技能、專業核心技能和綜合拓展技能三大層面融匯貫通，各三個層面的技能突出各自核心能力培養同時，也反映技能之間的相互滲透、逐層推進，構成一個完整的實踐技能體系。基本技能包括計算機、商務英語等應用能力、人際溝通能力、商務談判能力、市場調研和預測能力等，該模塊的實踐環節適合采用案例教學法、社會實踐、生產型實踐、專業模擬大賽等。專業核心技能包括進出口合同執行能力、國際電子商務能力、國際金融、應用財務知識的能力、運用國內外經貿政策的能力等，該模塊的實踐環節適合采用模擬型實驗實訓教學、認知實習、專業定崗實習、畢業實習、職業資格證書培訓等。綜合拓展技能包括跨文化溝通、拓展新業務、建立及維護客戶關系、日常商務管理能力等，該模塊的實踐環節適合采用學年論文、畢業實習、畢業論文、課題研究、商務談判模擬大賽、社會實踐、國際貿易模擬綜合實驗等。尤其要重視專業核心能力的培養，始終堅持“學以致用”的原則，力求目標明確、重點突出、特色鮮明。
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論文摘要:我國應用型高等院校在國際貿易專業實驗室建設方面長期落后于高等教育改革的步伐，即便是當今主流的仿真型、情景模擬型國際貿易實驗室，也存在著建設思路狹窄、實訓功能局限等問題。本文首次提出應用型本科國貿專業人才培養層次與實驗室建設的關系，并結合社會對外貿人才素質與能力的最新需求，提出了實戰加模擬的創新型國際貿易專業實驗室的建設思路。
應用型本科院校的實驗室是培養應用型人才，為區域經濟建設和社會發展服務的重要資源和保證，從這個意義上來說，應用型本科院校的實驗室建設應該與普通高校、高職高專等不同辦學層次有顯著的區別。然而長期以來，我國應用型高等院校的國際貿易專業在實驗室建設上依舊是穿新鞋走老路，建設思路因循守舊，依然固化于學科性、學術型教育的寞臼，導致相關實驗室的建設缺乏特色，往往是重形式、走過場，多數實驗室形式單一、功能匾乏，不能適應培養應用型人才的需要。為此，筆者將自身多年的國際貿易實務教學和外貿實戰經驗相結合，意圖通過對當前主流國際貿易專業實驗室建設模式的深入分析、找出問題的癥結所在，進而提出創新型國際貿易專業實驗室的建設思路。
一、當前國際貿易專業實驗室建設的現狀及存在問題
自1985年以來，中國的高等教育體制經歷了翻天覆地的變化，伴隨著高等教育體制改革的歷程，高校國際貿易專業實驗室建設也有了不小的進步，但是總的來說從建設思路、軟硬件設備的創新發展上來看，依舊落后于國內經濟增長和社會發展對專業人才技能方面的需要。
1.國際貿易專業實驗室的幾種建設模式
(1)手工操作型。利用紙質外貿單據的繕制為媒介，簡單模擬進出口業務流程的實驗室，屬于國內高校早期建立的國際貿易實驗室，其優點是投入較少，現場感強。缺點是設備較為簡陋，功能單一，以制單操作為主，實訓范圍狹窄，對指導教師的要求較高。
(2)電腦制單型。是上述手工操作型實驗室的升級版，主要是將外貿常見單據制成電子表格，供學生在電腦上練習填制。其優點是，外貿單證虛擬化，操作方便。缺點是訓練依舊集中在外貿制單環節，不利于學生全面掌握和熟悉進出口業務的全部流程和相關技能。
(3)電腦十單機外貿軟件型。即電腦加單機版的外貿軟件，優點是通過單機版外貿實訓軟件可以模擬進出口的大部分流程，其缺點是，學生只能單機操作，相互之間沒有互動和競爭，軟件僅僅停留在模擬演示外貿流程的層面上，數據庫內資源匾乏，缺少針對外貿函電磋商、進出口成本核算、外貿制單、國際結算操作、報關報檢、外匯核銷等各個環節的具體訓練模塊，目前仍有相當一部分學校采用這種實驗室模式。
(4)互聯網演練型。將上述實驗室放入局域網環境中，并且引進了網絡版外貿模擬實訓軟件，實驗室功能得以進一步擴展，實驗環境具備了一定的仿真性，主流軟件的數據庫資料較為豐富，可以進行進出口主要模塊的技能訓練。目前這一類型的國際貿易實驗室成為許多財力雄厚高校國際貿易實驗室的主流模式。
2.現有建設模式的不足
綜上所述，現有國際貿易實驗室主要為“電腦+單機外貿軟件型”和“互聯網演練型”，這兩種方式的不足之處如下:
(1)建設思維僵化，實驗室模式單一。當前，可重復、低成本的“電腦加軟件”成為國際貿易實驗室的主流模式，但無論仿真程度有多高，依舊難以避免“照著葫蘆畫成瓢”的尷尬局面，直接為生產經營第一線進行服務的服務型、創業型、全真型實驗沒有被列入實驗室功能之內。
(2)建設規格偏低，與應用型人才培養要求相脫節。例如目前的外貿模擬實訓軟件側重于對外貿制單、租船訂艙、報關報檢等環節相對機械化的模塊訓練，而對尋找客戶、開拓國際市場、外貿談判、成本核算等重要的綜合技能環節重視不夠，導致人才培養規格與高職高專層次重合。
(3)軟件實訓功能局限性大，與現實業務操作仍有較大的差距。首先是軟件自身數據庫內資料缺乏真實性，另外，功能模塊不全，一些模塊的功能較弱，例如外貿單證制作和某些環節的操作順序隨機性較強，在現實的操作環境中可能幾種方式都是正確的，而軟件形式卻較為死板，非此即彼，無法逐一實現對學生實訓結果的兼容性判斷。
(4)軟件自身的仿真模擬效果與實際操作存在較大距離，教師端控制和演示功能不強，學生得不到及時的操作指導，容易導致學生對現實的外貿操作環境認識出現偏差，難以實現“零距離就業”的目標。
二、創新型國際貿易專業實驗室的建設原則
1.按照應用型本科人才培養定位確立實驗室建設規格
作為應用型本科院校，其國際貿易人才的培養單位應高于高職高專和中專層次，目前企業對這個層次人才的迫切需求是，不僅要掌握國際貿易通常的程式化操作技能，更要求他們具有國際市場開拓能力、商務談判能力和準確的成本核算等綜合業務能力，而這部分能力才是應用型本科院校國際貿易專業人才的核心競爭力所在。
2.遵循區域經濟對外貿人才的崗位技能要求設計實驗室功能
國際貿易專業實驗室應以崗位需求為導向進行功能設計，只有合理確定應用型本科人才的業務能力標準，才能科學合理地設計相應的實驗室功能模塊。通過我們對用人單位的實踐調查，結合筆者多年的外貿實戰經驗，可以大致將外貿崗位做一個簡單的劃分歸類。
(1)外銷員。是企業產品進出口的項目負責人，要求具備較為全面的外貿技能和綜合業務素質，應具備尋找客戶、開拓國際市場、外貿談判、成本核算、對外簽約等綜合業務能力。
(2)單證員。負責從外貿談判簽約到報關、報檢、出運和結匯各環節的文件起草和繕制。須具備起碼的商務英語信函書寫能力和各類外貿文件、單據的審核和繕制能力。
(3)報關員。負責辦理公司產品的進出口清關手續。應具備各類報關單據的填制能力、熟悉海關政策法規和報關流程，掌握報關軟件的使用。
(4)報檢員、貨代員、跟單員、結算員等。根據公司規模不同，前述崗位可能單獨設立，也可能合而為一，應熟悉相關環節的法律法規和操作程序，掌握外貿制單技能。
(5)其他相關崗位。外貿翻譯、銀行國際業務職員等，也應具備相關的進出口流程知識，懂得相關國際慣例和國際結算流程。
從上可知，外銷員在外貿業務中是產品進出口的項目經理，崗位技能和綜合素質要求相對較高，應該是應用型本科國際貿易人才培養的主要方向，而高職高專層次的相關人才培養定位應低于應用型本科層次，主要針對除外銷員之外其他的崗位進行培養。應用型本科國際貿易實驗室的建設應充分考慮相關專業的培養層次設置實驗模塊。
3.以多樣化實驗室模式滿足社會對國際貿易人才日新月異的技能和素質需求
應用型本科國際貿易實驗室應打破現有主流建設思維，實現產學結合、校內外結合、仿真與實戰相結合、模擬與現實相結合的立體化新模式。現有模式從本質上來說均為軟件虛擬操作，缺乏實物模擬，更缺少與社會對接的服務型、實戰型功能。對于國際貿易行業而言，更加重要的是實戰經驗，企業歡迎的是經過實際業務鍛煉的國貿人才，高校國貿實驗室的建設應考慮如何構建學生這一方面競爭力的問題。
據我們調查，目前有90%以上的中小企業有產品外銷意圖，其中絕大部分缺乏具有真才實干的外貿專業人才，不知道如何拓展國際市場，他們不歡迎從未接觸過外貿實戰的大學畢業生，急需的是有真正國際市場拓展和外貿操作綜合技能的專業人才。因此，高校的專業實驗室建設者和經營實驗室設備的公司應能夠及時捕捉到市場需求的最新動向，適時調整國際貿易實驗室建設的整體方案，為企業服務的創業型、實戰型實訓內容應該在國際貿易實驗室中占有重要地位。
三、創新型國際貿易專業實驗室建設的構建
目前，面臨著高校擴招，國內經濟持續低迷，畢業生就業難的多重壓力，很多高校嘗試在實踐教學方面走出一條實用高效的新路子，例如建立自己的創業園和創業基地，鼓勵教師、學生校內創業等等。我們認為，結合自身特色，因地制宜搞好校內實驗室創新，是當前應用型高等院校適應經濟發展需要，保障人才培養質量的一條可行之路。國際貿易專業實驗室的建設既要考慮應用型本科人才培養層次與實驗室功能設計的關系，又要注意將模擬實訓與實戰演練相結合。筆者將創新型國際貿易專業實驗室的功能界定為:軟件訓練與實物操作結合，仿真模擬與創業實戰相互補充的立體化模式(見表1)。除了校內實訓外，創新型國際貿易實驗室還應能滿足外貿企業在產品宣傳、國際市場拓展策劃、尋找客戶和初期談判方面的咨詢和操作功能。
1.實驗室硬件及環境要求
(1)空間布局
按照創新型國際貿易專業實驗室建設的構建思路，兼顧各大院校的現實條件，筆者建議將實驗室分為兩大功能區，即微機模擬實訓區和實戰操作區。
①微機模擬區。主要通過計算機和主流的外貿軟件進行局域網、互聯網范圍內的模擬操作訓練，面積要求應視具體實訓人數而定。
②實戰操作區。全真的外貿公司辦公環境，設置辦公區、會議洽談區兩個小分區，一是承接企業委托，進行真實的單證繕制、海外客戶查詢及洽談等綜合社會服務，二是進行外貿主要環節的實物單據觀摩和模擬操作，面積要求應視具體實訓人數而定。至于船公司、海關、商檢局、外管局等輔助部門的分區，由于校內實驗室的局限性，勉強設置的實物空間既不具有真實感，也起不到應有效果，畫虎不成反類犬，建議此部分功能在微機模擬試驗區完成。
(2)硬件要求
①微機模擬區:主流電腦，設置局域網，并接入互聯網，滿足學生局域網內模擬操作和在互聯網環境下拓展國際業務的需求。
②實戰操作區:配備公司運營必須的辦公家具、計算機、電話和傳真機等設備。
2.軟環境要求
實驗室是硬件、軟件和實驗內容的統一體，在具備了軟硬件條件之后，實驗項目的開發，外貿軟件的配備，實驗內容相關資料的準備則在很大程度上決定著實驗室功能的充分發揮。
(1)外貿實訓軟件平臺的搭建
首先是外貿實訓軟件，必須具有模擬外貿談判、簽約、備貨發運、制單結匯、合同糾紛處理等外貿全流程的功能，必須具有豐富的產品數據庫，涵蓋主流的結算方式，同時具有較強的單據檢查功能，方便的教師端演示與控制功能等。其次，加強重點環節的實訓功能，如租船訂艙操作、報關報檢操作、銀行國際結算操作等環節的擴展功能。再次，為有效開展針對企業的實戰型實訓，外貿實訓軟件平臺還應考慮到開發有利于幫助企業推廣產品信息，擴大企業知名度的實用軟件工具，使得大學的實驗真正做到產學結合，讓學生獲得寶貴的真實業務操作經驗。
論文摘要：商務英語函電是國際貿易專業和商務英語專業的專業主干課和核心課程，該課程主要培養學生用英語與不同文化背景的客戶進行書面交流的能力。在文中，作者根據襄樊職業技術學院的實際情況，提出從一下幾個方面對商務英語函電課程的教學內容進行改革:“以16號文件為指導，整合課程資源;以國際貿易流程為線索，重構課程結構;以企業真實業務為案例，優化教學內容;以校企合作為切入點，深化教學改革”，提高學生的職業能力。
引言
商務英語函電是國際貿易專業和商務英語專業的專業主干課和核心課程，該課程主要培養學生用英語與不同文化背景的客戶進行書面交流的能力，其目的為達成交易、發展新客戶和加深與已有客戶的關系。由此可見，商務英語函電寫作能力的高低在國際貿易業務操作中起著非常重要的作用，關系著國際貿易業務是否能夠順利展開。對于學校來說，我們應該把商務英語函電寫作能力作為學生的一項重要的職業能力進行培養和提高。那么怎樣培養和提高學生的這項職業能力?筆者認為，首先要進行教學內容的改革，俗話說興趣是最好的老師，學生只有對所學的內容感興趣，才會認真地學，才會學好這門課，也才能很好地掌握商務英語函電的寫作技能。
一、商務英語函電教學內容改革的必要性
(一)改革教學內容是形式所需
隨著世界經濟一體化和中國加入世界貿易組織，我國越來越多的企業直接參與國際競爭。要想在競爭中站穩取勝，企業必須擁有一批既懂國際貿易理論與實務方面的專業知識，又有較高的商務英語水平的外貿實用型人才，〔1〕而培養這些高素質人才的重任必然由學校來完成。作為教育機構的學校，要出色地完成培養當今國際貿易行業急需的“英語+商務”高技能、高素質的復合型人才，就必須要進行教學改革，而教學內容的改革又是教學改革的重中之重，所以說進行教學內容改革是形式發展的要求。
(二)改革教學內容是當務之急
當前經濟形式的迅速發展，使得國內企業急需大批“英語+商務”的高技能、高素質的復合型人才。但是當前的學校教育的發展和經濟的發展出現了不協調的現象，很多學校培養出來的國際貿易專業或商務英語專業的人才不符合企業的要求，具體表現為商務處理能力低、用英語與客戶進行口頭和書面交際的能力欠缺，大多數畢業生更多地掌握了理論知識，但實踐動手能力不夠、不敢開口和客戶進行交流、不知如何用英語和客戶進行書面交流。這就是我們通常所說的高分低能的現象。究其原因，和學生在校所受的教育有很大的關系。很多學生在校學習時更關注理論知識的掌握，對實踐能力的鍛煉不夠。
就商務英語函電這門課程來說，目前，國內的各個高校采用的教材大致有對外經貿大學出版社出版的《國際商務函電》、大連理工大學出版社出版的《世紀商務英語-函電與單證》、浙江大學出版社出版的《商務英語函電》等，這些教材都是教育部規劃教材和精品教材，書中對商務函電的格式、寫作原則、寫作技巧等闡述得都非常詳細，但是，這些教材都有一些通病，即:過多地概括寫作技巧與方法;各個教學案例之間相對獨立，缺乏聯系，給人支離破碎的感覺，不利于知識的系統掌握;理論教學和實踐教學沒有統一，缺乏實踐性。
同時，對于教師來說，大多數教師教學中，只是側重于對課本中的案例的講解、分析和寫作技巧的歸納等，由于課本中的教學案例是互不聯系的，也就顯得教師的教學只是側重與理論側面的知識，只在分析句子、詞匯、寫作技巧，而對于如何培養和鍛煉學生自己動手寫信函的能力考慮較少，因此也就造成了學生理論知識尚可，動手能力差的現象。
由此可見，要提高畢業生的函電寫作能力，改革函電課程的教學內容是當務之急。
二、商務英語函電教學內容改革探討
如何進行商務英語函電課程教學內容的改革?筆者根據我院商務英語專業的實際情況，提出了以下改革方法:以16號文件為指導，整合課程資源;以國際貿易流程為線索，重構課程結構;以企業真實業務為案例，優化教學內容;以校企合作為切入點，深化教學改革。
(一)以16號文件為指導，整合課程資源
高等職業院校要根據技術領域和職業崗位(群)的任職要求，參照相關的職業資格標準，改革課程體系和教學內容，突出職業能力培養。〔2〕為避免教學資源的浪費和課程之間的交叉和重復現象，對商務英語寫作課程和商務英語函電課程進行整合，整合以后的課程名稱為國際商務文函寫作，對于理論部分的教學內容進行弱化，重點為培養學生的寫作能力。
(二)以國際貿易流程為線索，重構課程結構
改革以后的課程教學內容以國際貿易流程為主線，根據公司業務的不同，將課程教學內容分為公司日常應用文書寫作和公司間業務往來信函寫作。公司日常應用文書寫作分為:商業報告(日常實務報告、調研報告、可行性報告)，通知、會議議程安排、會議記錄、會議備忘或便簽五個部分;公司間業務往來信函分為:書信格式、建立業務關系、業務磋商(報盤、還盤、接受)、交易達成(合同簽訂)、合同履行(貨款的支付、產品包裝、運輸、保險、投訴與理賠)等四個環節。整個教學內容就是一個完整的國際貿易業務流程，涵蓋了一筆業務的開展過程:最初的市場調研、會議討論、會議通知、會議記錄、會議結果(備忘)、尋找貿易客戶、建立業務關系、進行價格談判、交易達成、最后雙方履行合同。不僅教學內容如此，課后的實踐環節也是如此。學完這門課程以后，學生對國際貿易的流程有了一個非常清楚的了解，同時，也能極大地調動學生的學習興趣，因為，整個教學內容聯系非常緊密，一環扣一環，學生在學習一個章節，完成一個教學任務的同時，不僅要復習上一章節的內容，回顧上一個教學任務，回顧這一筆外貿業務已經完成了哪些環節，同時，也會非常急切地知道下面接下來要做什么，還有哪些環節沒有完成，在后面的環節里面要學習哪些詞匯、專業術語、寫作方法，掌握什么寫作技巧等?？梢猿浞值丶ぐl學生的學習興趣、調動學生的學習熱情。
(三)以企業真實業務為案例，優化教學內容
“案例教學法”(Case method)又稱“蘇格拉底式教學法”(Socratic method)。這種教學方法由哈佛法學院前院長克里斯托弗·哥倫布·郎得爾(Christopher Columbus Langdell)于1870年前后最早使用于哈佛大學的法學教育之中。〔3〕案例教學法的特點是，學生的學習不是通過死記硬背，而且是通過學習、研究大量的案例來掌握基本規律。在上課之前，學生必須認真鉆研老師發的案例匯編，查閱相關的資料?！?〕在課堂教學上，基本的方式是問答式，對話式或討論式。教師在講課中不斷提問，與學生一起就某個案例或實例進行討論，在討論中引導學生總結出規律、規則等。實踐證明，案例教學法能夠啟迪學生的積極思維，調動學生的主觀能動性，提高學生的邏輯推理能力和語言表達能力。
案例教學的第一個環節是準備案例。教師應著手收集、編寫、設計與教學內容相適應的案例，案例必須要具有真實性或擬真性，教師不得隨意杜撰。
為充分調動學生的主觀能動性，本課程的所有教學案例全部來自于合作企業的真實的業務案例，比如，我們的教學環節的案例來自于合作企業-襄陽三珍食品公司的真實業務，課后實踐練習環節的內容來自于襄陽進出口公司的業務案例。這樣做一方面避免了教學內容上的支離破碎，另一方面讓學生對真實的業務進行學習和操作練習，使學生的學習更有成就感，更能激發他們的學習的熱情和積極性，提高他們的寫作能力。
(四)以校企合作為切入點，深化教學改革
教育部16號文件明確規定:高等職業院校要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革。
在本課程的教學改革中，將工學結合、校企合作作為切入點，深化教學內容改革。具體做法為:一方面將企業專家能手請進課堂，為學生上課，用他們的實戰經驗現身說法，為學生提供指導、答疑解惑;另一方面讓學生進入企業，將部分教學內容搬到企業去上，使學生不僅能夠親身體驗和感受企業文化和氛圍，更能將所學內容和今后的職業聯系起來，使學生明白用人單位和市場對人才的能力和素質的要求，引導他們自覺地進行學習，提高自己的職業能力。
三、結語
清華大學教授王洪才闡述了教育的三種境界:知識的境界、人的境界和實踐的境界，知識是教育的內涵，人是教育的主體，實踐是教育的根本?！?〕韓慶祥將人的能力分為五類:專業能力、實踐能力、創新能力、思維與抉擇能力、適應社會生活的能力，特別強調實踐在能力培養中的重要性?！?〕當然商務英語函電課程的主要宗旨也是培養學生的實踐動手能力，即商務文函的寫作能力，對該課程的教學內容的改革也是基于這個宗旨。目前，這項改革在我校已經進行了快有一年的時間了，取得的效果還是非常明顯，但是，我們也知道，課程改革對于當今的高職院校來說是勢在必行的，同時也是一項非常艱巨的工作，當然意義也是非常重大的，我們希望這項改革能夠取得成效，也希望廣大的同仁能夠給予更好的建議和意見。
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論文摘要:國際貿易實務是國際經濟與貿易專業的必修課程，在整個國際貿易的教學過程中占有極其重要的地位。根據在教學中存在的問題，本文對教學改革進行探討，提出一些合理的建議。
國際貿易實務是國際貿易專業的核心課程之一，是專門研究如何操作國際間商品貿易的一門應用學科，實踐性和綜合性都很強。目的在于使學生掌握國際貿易的基本技能，并且培養良好的專業素質。為了使學生能夠將《國際貿易實務》課程中學到的知識更好地運用于實踐，加強對該課程的教學改革是當前的一項重要任務。
1國際貿易實務課程教學存在的問題
1.1缺乏實踐性訓練
由于國際貿易專業具有較強的技術性和實務操作性，所以除了理論教學之外，實踐性教學是必不可少的。但是在當前的實務教學中，不管是教師還是學生在實務操作上都缺乏主動性和積極性，并且動手能力都比較弱。很多高校的國際貿易專業用于實踐的硬件設施薄弱，例如沒有專門實踐訓練的工具和場地，學生的校內實踐訓練仍然停留在簡單的手工制單水平上，很難全面、系統地掌握國際貿易的主要操作技能和操作方法。學生不能體驗外貿業務中商品進出口的操作過程，如在簽訂合同、審核信用證、填制相關單據、報關和防范商業風險等方面都缺乏實踐經驗。在當前競爭日趨激烈的就業形勢下，學生動手能力差直接影響了他們在外貿行業的就業機會。
1.2課堂教學模式過于陳舊
很多老師在教授國際貿易實務課程的過程中，一般都把教學重點放在基礎知識的講解和理論的研究上。教學僅僅依靠粉筆和黑板進行抽象性的講述，其結果是形成了一種老師“講貿易實務”、學生‘“聽貿易實務，，的脫離實際的教學模式。在這種教學模式下，學生的實際操作程度較低，結果會出現遇到具體操作時，學生往往會表現得不知所措，更不知從何處下手。國際貿易其實是一種規范性、風險性和操作性都很強的經濟活動，這種課堂教學的模式不能讓學生真正掌握和運用國際貿易的各種規則、標準以及實務操作過程中的具體流程。
1.3教學不能理論聯系實際
在當前國內大多數高校中，主講國際貿易實務課程的教師大多數是畢業后留校或者從學校直接分配過來的，他們沒有外貿實踐工作的經歷，在講授實務實踐課程時顯得很空洞。甚至有些老師講了多年的國際貿易實務課程，卻沒有見過合同、匯票、信用證、發票、提單等單證，根本沒有去親身體驗過外貿業務環境，也沒有參與過實際操作。所以在教學過程中，大部分教師都比較重視理論教學，非常注意理論的完整性和系統性，但是往往輕視實踐，對知識的實用性強調不夠，理論與實踐不能有效結合。這樣的教學方式會導致國際貿易專業的畢業生在實際工作中缺乏動手能力，不能單獨完成業務。
1.4全中文的教學方式落后
國際貿易實務課程涉外性和國際性的特征非常明顯，外貿人員除應具備扎實的專業知識外，還應具有較強的外語運用能力。英語是世界上公認的商業語言，是國際貿易實務操作的基本工具，在實務履行過過程中，各種版本的貿易慣例、往來的函電、合同的簽訂、信用證的開立和修改、各種單據的繕制等，幾乎所有的業務處理都要用英文來完成，所以外語水平低，就很難從事外貿業務。如果在國際貿易實務教學繼續中采用全中文的教學模式，理論知識與實踐很難有效結合，不利于學生融會貫通所學專業知識，不利于學生實戰操作能力的培養，就很難培養出符合貿易要求的復合型人才。
1.5考核考試方法陳舊
當前，大多數高校的考核的方式主要采用以一張考試卷子的成績決定最終成績的考核方式。這種考核方式，卷面成績的高低很難體現出學生實踐技能的水平，也就很難測出學生實際掌握內容的高低。而且這種考試方式，可能會給學生的學習造成一些誤區，認為只要卷面成績高，就算學好了實務課程，就會忽視加強實際操作能力培養的實踐性訓練。
2教學改革的建議
2.1鼓勵教師參與實踐鍛煉
只有具備較高實踐能力的教師，才能培養出較強實務處理能力的學生。因此，建立一支既有國際經貿專業理論知識，又擁有豐富的一線業務經驗的師資隊伍至關重要。高校應該鼓勵專業教師在不影響教學任務的前提下，利用業余時間或者寒暑假在一些外貿企業做兼職，直接參與進出口業務的實際操作。教師走出課堂，參與實踐，就能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠將國際貿易理論與現實業務有效地相結合。由于教師具備做業務的親身體會，在授課過程中，內容就會顯得真實而不空洞，具有較強的說服力。同時積極邀請與對外貿易有關單位的專家來校進行學術交流，如外貿公司、外運公司、銀行國際業務部、海關、商檢部門等?；蛘邔σ恍┎僮餍暂^強的章節，例如如何用信用證來結算貨款，可以請來自業務一線的專家來講授。通過這種請進來的方式，極大豐富了師生的專業知識，不僅能夠學習到較多的實際工作經驗，而且還能了解最新的國際貿易實務方面的信息和動態。
2.2改變原有的教學模式
教學需要師生雙向溝通，在本課程中，會涉及到一些國際貿易慣例及規則、國際貿易的操作技能，這些內容需要老師積極引導學生去學習，不能只是簡單的機械記憶。在教學過程中，可以通過一個典型案例、一個實物、一個圖示等比較具體的現象作為導言，引出所要講的實務知識，從而能夠激發學生學習的積極性。如果條件允許，可使用多媒體教學，這種教學方式改變了傳統教學中粉筆加黑板的單一、呆板的表現形式，能將抽象、生澀、陌生的知識直觀化、形象化，激發學生學習興趣。要使學生了解一項進出口業務的全過程，熟悉每個環節的知識和各環節之間的連貫性，幫助學生利用所學知識對案例進行討論和分析，培養學生能夠用書本知識解決現實貿易問題的能力。為了能夠讓學生進一步了解我國貿易發展狀況、進出口企業在國際市場競爭中求發展的經驗、當代從事外貿業務的人員應該具備的基本素質等，還應多聘請企業領導和優秀的青年員工作報告，進一步開闊學生的視野和提高學生的學習自覺性。
2.3加強學生參與實踐訓練
主要從組建模擬實驗室和建立校外實習基地兩方面加強訓練。國際貿易專業學生在學完專業理論之后，進行的一個重要實踐性教學環節就是要貿易實務模擬實驗，這樣才能鞏固和深化所學的專業理論知識。在實驗項目和實驗內容的設計上，首先要突出應用性，建立一個完整的實務流程，從商務談判開始，然后是簽訂合同、備貨、運輸、保險、商檢、報關、結算、最后是索賠和理賠。在簽訂合同的過程中包括不同環節(詢盤、發盤、還盤、接受等)英語函電的寫作、合同的繕制、商品價格的核算、信用證的審核與修改、各種單據的制作與審核等主要業務的板塊。讓學生同時扮演進口商、出口商、生產商、海關稅務、銀行、保險公司等角色，通過模擬操作，獨立完成一項進出口業務的整個流程，建立起一個完整逼真的體驗和認識，為將來的實際工作打下良好基礎。在教學實踐方面，建立一個穩定的校外實習基地是也實踐教學不可缺少的一個環節，選擇當地進出口公司、貨運公司、外貿公司等單位積作為實踐教學的基地。學生在實際業務的操作過程中，通過實踐發現問題、分析問題、解決問題，得到真實的國際貿易業務能力訓練。除此之外，高校還可聘請實習基地經驗豐富的工作人員來學校參與教學培訓，幫助指導教師一起完成學生實習指導工作?；氐膶嵺`活動是理論和實踐相結合的平臺，除定期派遣學生去實習基地之外，教師也要定期去企業參加培訓和，能夠進一步提高教師對理論知識的理解和運用。
2.4實施中英文相結合的雙語教學模式
由于國際貿易實務課程具有國際性和涉外性的特征，而且有很多內容都是用英文表示，所以有必要把英文融入教學過程中，才能培養出“專業精、英語精”的現代化國際經貿人才。中英文兩種不同語言雖然存在差異，但在語言系統和語言文化還是有一定聯系的，通過兩種語言的聯系和對比來促進教學內容的實施。通過兩種語言的融合，學生在接受專業知識的同時，聽、說、讀、寫能力也得到了提高。筆者認為教師應將專門貿易術語及一些關鍵性的交易條款用英文板書突出其重要性。如果學生的英文水平較高，內容要多用英文講授，師生之間多用英文互動:如果英文水平不高，較淺顯的內容用英文講授，較難的內容用中文講授。
2.5改革考核方式
傳統的一張卷子定最終成績考試方式不能測試出學生對專業技能的掌握情況，因此必須將卷面考試成績與平時實際操作能力的高低結合起來。由于本課程的實踐性較強，在考試中應加大實踐操作的考試力度和比重，比如在試卷中讓學生根據提供的資料擬訂合同、填寫信用證、運輸單據和金融單據等。改變了原有重理論、輕實踐的考核方式，能夠突出對學生實踐能力的考核。
經濟全球化不僅促進了形成人力資源的全球配置格局，而且對人才的整體素質提出了更高的要求。什么是國際化人才？雖然對國際化人才至今沒有一個統一和固定的標準，但人們普遍認為，國際化人才的素質應該包括如下方面：
1.具有廣闊的國際視野和創新意識。
國際視野包括對本行業、本領域國際上的整體格局、最近成果、前沿動態和發展趨勢有著深入的了解；對國外主要的社會文化、民族習俗、價值標準和思維方式有相當認知；對世界發展的規律和潮流能夠準確把握。同時，在迅速變化的時代，國際化人才還需要樹立創新意識，提高靈活的應變能力。創新能力是各種能力的核心，也是現代社會對人才的基本要求。
2.通曉國際規則和管理。
隨著全球經濟一體化的發展和我國加入WTO，按照國際規則和慣例辦事成為我們參與國際競爭的必然選擇。這就迫切要求國際化人才能夠熟悉國際法、國際條約等國際規則。缺乏這些知識，要想在國際交往中做到平等互利、捍衛民族利益，只能是一句空話。
3.熟悉并熱愛本國文化，具有較強的跨文化交流實踐能力。
國際化人才首先應該本土化。只有根植于本土文化并與之融合，認同本土文化的核心信念，才會形成正確的工作價值觀，在復雜的國際國內環境中增強自身使命感和服務意識。在本土化的基礎上還應對世界主要國家或民族的思維方式和行為方式有較深刻的理解和把握。不同的文化傳統和習俗決定了各個國家和地區人民的思維與行為方式的差異，要擁有較強的跨文化交流技巧和溝通能力，不僅需要掌握對方語言工具，還需要深入了解文化內涵。因此從這點上說，國際化人才不是簡單的“語言化”也不是“洋化”，而在于其應具有深厚的本土文化底蘊，且能兼容并包，具備跨文化溝通合作能力。
4.具有較強的運用現代技術進行信息處理能力和終身學習的能力。
當今，信息正在迅速地改變人們的生活方式、價值觀念及學習方式。信息技術的飛速發展要求國際化人才不僅要有獲取信息的能力，而且要有處理信息、分析信息的能力。同時隨著科學技術的突飛猛進和人類文化的不斷發展，只有終身不斷地學習，才能適應不斷變化的職業、工作和社會變化的需要，因此終身學習的能力也是國際化人才的必備素質。
二、我國對外經貿人才的現狀
國際化人才在外經貿領域的具體表征是必須熟悉國情，具有良好的外語水平、豐富的專業知識；熟悉WTO及國際經貿活動的基本規則，了解國際經濟法律的基本知識；掌握國際經貿基本技能，能運用現代信息技術，具備一定的國際跨文化溝通能力等綜合素質，同時，也需要長期、系統的學習和實戰練習，熟練掌握實際操作業務和流程。
中國加入WTO為進出口貿易帶來絕好的機會，這已從入世后中國對外貿易總額快速攀升和世界位次不斷躍升得到了充分證明。但我國也凸顯出很多問題，尤其是人才短缺已經成為我國對外貿易與投資進一步發展的掣肘短板。根據中國國際貿易促進會的有關數據顯示，中國外貿專業人才的供需嚴重失衡，目前，中國外經貿從業人員達7000多萬人，其中中外商投資企業直接從業人員2300多萬人，占1/3。數據顯示，外貿專業人才缺口在2010年內將達百萬。保守估計，即使仍按照目前的發展速度，在2010年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量也將達到40萬家，僅按每家新增企業需要10名外貿專才計算，就需要80萬人，此為需求方面的情況。再看供給方面，目前我國國際貿易人才主要還是由高等院校培養。現在全國高校經濟類畢業生每年有13萬人左右，即使他們全部從事外貿工作，2010年內也只有26萬人左右。即使加上社會力量培養和其他行業人才轉崗，估計外貿人才的缺口仍有100—200萬人。更何況我國只有370多所高校開設了國際經濟與貿易專業，所培養的國際貿易專業畢業生每年只有幾萬人，與百萬的需求相去甚遠。這類優秀的經貿高級專才在人才市場上往往是有市無價，需求缺口亟待彌合。這種供需失衡的狀況為國際經貿人才的培養工作創造了有利的機遇，但同時也提出了高度挑戰。
三、關于高等院校培養國際經貿人才的思考
高等院校的國際貿易專業作為培養我國外經貿國際化人才的主力戰線，近年來隨著我國外貿的迅猛發展進入了一個飛速擴張的時期，培養出一大批專業人才，作出了應有的貢獻。但同時我們還要看到人才素質表現單一、實踐應用能力較弱等問題已經成為國際貿易專業高校畢業生的通病。這些問題亟待解決，以盡快適應市場對外經貿國際化人才的切實要求。
1.高等院校國際經貿人才培養的困境。
（1）高校國際貿易專業的人才培養模式“趨同”化。近些年來，國際貿易專業已成為我國大專院校的熱門專業之一。2004年全國有370多所本科院校開設了國際貿易專業，并且是28個財經、工商管理類本科專業中招生學校和招生人數最多的專業之一，但這370多所高校在教學計劃、課程設置和培養目標等方面都存在“趨同”現象，缺乏人才培養的特色和層次性，嚴重缺乏針對新時期主流用人單位和主導進出口產品特點的應用型國際貿易人才的培養。只有極個別高校有針對性地培養特定行業的國際貿易人才，如東華大學（原中國紡織大學）在國際貿易專業開設了紡織商品學課程等，有針對性地培養紡織出口行業的國際貿易人才。
（2）高校國際貿易專業的實踐教學不力。我國高校國際貿易專業的教學普遍存在重課堂教學輕實踐教學、重理論輕應用的問題。各高校雖然在教學計劃中安排了畢業實習，但大多數高校無穩定的實習基地，無足夠的實習經費安排，無嚴格規范的畢業實習考核辦法，從而使國際貿易專業的畢業實習流于形式。部分高校雖然建立了國際貿易的模擬實訓實驗室，但因缺乏既精通國際貿易知識又熟悉進出口業務操作的教師，模擬實訓的效果不佳，導致國際貿易專業學生的實際應用能力不強，難以適應新時期主流用人單位對外貿人才的要求。
（3）國際貿易專業畢業生跨語言文化交流能力偏弱，難以應對復雜的國際經貿環境。除了少數綜合型重點高校的國際貿易專業外，許多高校國際貿易專業畢業生的外語交流能力還停留在簡單閱讀階段，“聾子外語”、“啞巴外語”的情況仍十分普遍。
2.對策思考。
（1）豐富高等院校國際貿易人才培養的層次，著力解決“趨同化”問題。我國教育主管部門要根據新時期國際貿易人才的需求變化，對不同層次高校（綜合性重點高校、一般本科和高職高專院校）的人才培養目標進行準確定位，綜合型重點高校要側重培養研究型、創新性和復合型高級人才，諸如國際貿易理論，國際貿易政策、法規，WTO規則等方面的研究型、創新型人才；維護公平貿易、實施貿易救濟、跨國投資經營等方面的復合型人才。一般本科和高職高專院校主要培養針對不同進出口行業、不同工作崗位的應用型人才，適應新時期主流用人單位對國際貿易人才的需求。
（2）強化高校國際貿易專業的實踐教學，提高學生的實際應用能力。高校國際貿易專業應以培養新時期合格的復合型應用人才為重點，以基本知識傳授為基礎，以實際應用能力培養為中心，以滿足社會對國際貿易人才的需求為目標，切實改善重理論輕應用、重課堂教學輕實踐教學的狀況。高校要把課堂的基本知識傳授、實驗室仿真實訓和企業全真實訓有機地結合起來，充分發揮仿真和全真實訓的實踐教學功能和效率。同時國家要在政策上引導、在財力上扶植高校和企業共建全真實訓基地。
（3）積極開展雙語教學，提高學生的外語交流能力。國際貿易的專業課程教學應營造全外語授課環境或積極引入雙語教學，幫助學生跨越聽力關、開口關、交流關，培養學生的外語交流能力。與國外高?；ヅ山涣鹘處熀推刚埻饧畬I課教師，并積極組織學生參加外文演講、外文辯論、外文閱讀與隨筆等系列外語實踐活動，這樣才能調動學生學習的主動性和積極性，使學生真正進入一個外語學習環境，真正提高外語交流能力。在專業外語提高方面，可以和實踐教學結合起來進行，通過實驗室模擬與企業實訓，使學生在外語交流的環境下完成國際貿易的實際業務和操作流程，從而具備較高的外語交流和溝通能力。
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