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導語：在房地產平面廣告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞:廣告設計；文化符號；水墨元素
1 中國文化符號
1.1 文化符號的定義。文化符號也可以說是一種標示，具有某種特殊的內涵或特殊的意義。文化符號是經過長時間的洗滌之后沉淀下來的精華，以抽象的形式體現了企業、地域、民族或國家的特殊文化，是對企業、地域、民族或國家的某種意義和理念的承載，其內涵豐富且具有很強的抽象性。
1.2 中國文化符號的意義。中國是一個世界文明古國，有著五千多年的悠久文化和文明史，中國文化流傳年代久遠且所涉及的地域相當的廣泛，中國文化符號包括圖騰、象形文字等等。圖騰，是原始人群體的親屬、祖先、保護神的標志和象征，是人類歷史上最早的一種文化現象；象形文字，來自于圖畫文字，是一種最原始的造字方法，圖畫性質減弱，象征性質增強。中國文化符號是經過長時間的洗滌而流傳下來的精華，是我國文化和文明的抽象化表現。
2 中國文化符號在廣告設計中的應用
在現代的廣告設計中，越來越多的中國文化符號被得到廣泛的應用。水墨元素作為中國一種獨特的文化符號，在影視廣告、平面廣告和招貼廣告中更是將其特殊的意義發揮的淋漓盡致。
2.1 水墨元素在廣告設計中意義。水墨藝術是中國千百年文化形態的結晶，充分地融合了我國的個性氣質、道德規范和價值觀念，有著特定的時代文化跡象，同時，水墨藝術也是一種具有象征性的語言，訴說著國人的心靈感悟及對歷史的沉思與對未來的憧憬。水墨元素在廣告設計中的應用意義主要有兩方面：第一方面，水墨廣告是對傳統中華文化的彰顯，充分展現了我國古代儒家的仁德觀以及道家的人與自然和諧的思想；第二方面，水墨廣告是我國現代文化和西方哲學的有效結合，西方的水彩畫，偏重于水彩物性的不同，水墨廣告的設計師通過其獨特的審美藝術和高超的技藝將水墨畫其內在的語言審美與西方的水彩畫特點相融合，形成了一種新的視覺符號、標記或代碼，用以表現出廣告的主題、意趣和性靈。
2.2 影視廣告中水墨元素的應用。在影視廣告中對水墨元素的應用主要是為了構建廣告的意境，在影視廣告中通過用濃、淡、隱、現的墨色及干、枯、急、緩的筆趣來表現墨色的變化，在體現了水墨世界的意蘊美的同時通過對影視特效技術的利用帶給人一種視覺沖擊的感受，也構建了廣告的內在意境。例如，首屆中國元素國際創意大賽的獲獎作品――李寧飛甲《墨球篇》，則是通過將中國兩個傳統的元素水墨和太極進行有效地結合，將兩者的特點和精髓表現到極致狀態，同時在其中融入了產品的特點，詮釋了其產品舒適貼腳的優勢，在廣告的結尾通過將墨色的背景和紅色的標志相結合，帶給人一種強悍的視覺沖擊感，加深了觀眾對其產品的印象。采用水墨元素的影視廣告還有很多，像央視的招商廣告之《水墨篇》、李奧貝納廣告公司制作的“天逸透氣跑鞋廣告”等，都是通過對水墨元素這一特殊的中國文化符號與所要展現的廣告內容相結合，在闡述了水墨的特性的同時將所要展現的廣告內容自然而然地展示給觀眾，使觀眾在不知不覺中就認同了所廣告的內容。
李寧飛甲《墨球篇》
2.3 平面廣告設計中水墨元素的應用。在平面廣告設計中，對水墨元素的采用，主要是利用具有靈活性和人格化的點、線，通過頓挫有序的筆法表現出水墨的空靈，達到以簡盛繁的藝術特色效果。平面廣告就是要借助有限的元素將眾多的信息傳遞給消費者，而水墨藝術則剛好是以簡潔的形式語言來蘊含更多的寓意，所以在平面廣告設計中采用水墨元素有其必然性。在現實中，采用水墨元素做平面廣告的例子多不勝數，比如說有關房地產廣告的，“水木年華”的水墨系列平面廣告之“立春篇”，該平面廣告以微微淡開的墨滴映現出一幅空靈的湖光山水圖，淡墨處理的遠山和濃彩點染的桃花近景給人無限高遠的遐想：居住于此該是多么的寧靜而美麗。通過對水墨元素的精巧運用，制造出空靈脫俗的意境，濃墨與淡墨的巧妙結合并在整個畫面中留下大面積的空白處，讓人感覺如置其中，使畫面簡潔中顯示出內容的豐富。以此使消費者感覺到該樓盤是一個建設在有高品位且充滿詩情畫意的環境里的，同時也是大多數消費者所追求的居住環境，達到了房地產廣告所想要的效果。
《水木清華――立春篇》
2.4 廣告招貼中水墨元素的應用。招貼海報是一種個性張揚的廣告形式，其內容相對于其他的廣告形式而言要更為廣泛，且藝術表現力更豐富、遠視效果也更加強烈。水墨藝術特有的藝術效果及美感條件成為了藝術家們欣賞而寵愛的表現符號。藍犁一直追求一種超現實主義的藝術風格，就像畢加索說的，像寫字那樣畫畫，他在2007年為北京奧運創作的《舞環》招貼畫，就是結合中國傳統水墨藝術表現手法，簡約靈動地顯示出了高雅的文化品位和藝術特點。健康美麗的舞環陽光女孩，淡墨人體、染色蘭花(女孩頭上的花冠是蘭花“織成”)，下款用奧運印章呼應，恰到好處地把傳統文化與奧運精神結合起來，形成會意含蓄而又形象的筆墨意象。招貼畫屬于“瞬間藝術”，使受眾在一瞬間被所見到的信息傾心和印象深刻，圖形應該比文字更有可視性和視覺沖擊力。水墨畫構思上“一以當十”的精煉，構圖上“計白當黑”的簡潔，都給廣告招貼藝術很大的啟發。
3 結束語
綜上所述，我們了解到水墨元素作為獨特的中國文化符號，在現代廣告中的應用非常的廣泛，涉及的廣告形式包括影視廣告、平面廣告和廣告招貼等，所廣告的產品更是多不勝數了。在廣告中，通過對中國文化符號――水墨元素的應用，不僅提升了廣告的質量，同時也豐富了廣告的內容，使廣告所帶來的效果得到明顯的提高。
參考文獻
［1］ 王悅彤.論傳統文化符號與現代廣告設計
訊：搜房網電子商務平臺“狂拍團”正式以來，不到1個月的試運行期間，累計超過30000套房源進駐，線上預訂的購房者人數突破20萬人，已有超過5000人在線支付競拍保證金。各項試運行數據顯示購房者對搜房網電子商務平臺“狂拍團”有良好的認同及參與感，大部分購房者愿意嘗試網上購房、異地購房，能夠無障礙的使用在線預訂、在線支付等電子商務交易功能。互聯網產業電子商務快速發展與成熟為房地產電子商務化創造了良好環境。
6月9日下午1時，首屆中國房地產家居電子商務高峰論壇在上海舉行，這是房地產家居行業首次全面探索電子商務發展模式的峰會。橫跨新房、二手房、家居全產業鏈的中國房地產家居電子商務平臺閃耀登場，同時亮相的還有開發企業新盤旗艦店、公司旗艦店、二手房經紀公司虛擬店鋪、建材家居企業旗艦店等4大旗艦店。
搜房網推出的“狂拍團”電子商務平臺在青島也引起了引起廣泛反響，卓越蔚藍群島項目首先試水“狂拍團”，青島“狂拍團”首戰成功告捷。之前，華遠湯米公館和華遠好天地也與搜房合作進行專場團購，并使用過網絡搖號等網絡營銷方式。
對于房地產網絡營銷，華遠經紀營銷總監李巖非常認可，他認為房地產網絡營銷將成為房地產銷售主流趨勢。“以前平面廣告占主流，受眾群體廣泛，直銷的性質強，但是在市場不好、競爭激化的情況下，購房者越來越認可網絡這種形式。”李巖表示，“傳統的廣告形式是被動的，受限制的，基本上是自賣自夸，網絡形式可以根據市場的變化、購房者的變化變換方式，渠道形式多元，互動性比較強，速度和廣度都成倍增加。開發商可以通過多種渠道找到自己的客戶。搜房網電子商務平臺“狂拍團”使網絡營銷從多項目到單項目再到某個產品，越來越精細化，開發商能夠精準的找到客戶，購房者也可以從中獲益，可以說是雙贏的效果。”（來源：網易）
第三屆“中國4A創意金印獎”
獲獎類別:網絡互動類全場大獎
題目:雨燕Swift色彩行銷網站
廣告主:長安玲木雨燕汽車
廣告公司:上海好耶廣告有限公司
2月
2009紅紅火火新春廣告作品
題目:蒙牛牛年送金牛
廣告主:蒙牛
廣告公司:北京動腦營銷企劃顧問有限公司
3月
2009亞太廣告獎
獎項:平面/海報類& 設計類最佳作品
題目 :Two Worlds(兩個世界)
廣告主: Jeep
廣告公司: BBDO天聯 馬來西亞吉隆坡
獎項:平面類金獎
題目:山水
品牌:中華環境保護基金會
廣告公司:JWT上海
4月
2009中外最新創意戶外廣告作品
題目:漢堡包,足三兩地域:日本
廣告主:QUARTER POUNDER廣告公司:東京電通
題目:X光片箱篇地域:臺灣
廣告主:戒煙專線服務中心廣告公司:臺灣達彼思
5月
擦亮眼睛看地產
題目:《自由,閑適,生活在原鄉》
廣告主:光輝偉業
廣告公司:北京浩文世紀地產機構
2009第五十屆克里奧廣告獎
獎項:平面類金獎
題目:雞肉篇
廣告主:WMF(德國餐具)
廣告公司:李奧貝納曼谷
6月
2009年度D&AD廣告獎
獎項:黃鉛筆
題目:[C]space DRL10 Pavilion([C]空間的10個涼亭)
類別:環境設計類
廣告主:英國建筑協會/設計研究實驗室
廣告公司:Nex Architecture英國
2009戛納廣告獎
獎項:戶外類別全場大獎題目:與制度對抗
廣告主:《津巴布韋報》廣告公司:TBWA,南非
2009 紐約廣告獎
獎項:戶外類全場大獎題目:有因必有果
廣告主:世界和平同盟
廣告公司:Big Ant International(大螞蟻國際),美國
7月
第十八屆時報金犢獎
題目:JUST US――擁抱篇
廣告主:JUST US情侶飾品
作者:王岳(東北師范大學人文學院)
8月
2009最新體育品牌廣告作品
廣告主:Kappa
廣告公司:DDB
2009亞洲最新廣告作品
題目:非禮勿視
廣告主:組織
廣告公司:
Lins廣告,馬來西亞
題目:愛不釋手
廣告主:企鵝出版社
廣告公司:盛世長城,馬來西亞
9月
2009北美最新廣告作品
題目:NBA總決賽
廣告主:NBA
廣告公司: Goodby, Silverstein & Partners, 舊金山
2009歐洲最新廣告作品
題目:牛肉篇
廣告主:坎貝爾的房地產股票
廣告公司:Y&R,奧克蘭
10月
2009教育部第三屆全國大學生廣告藝術大賽
獎項:雀巢組一等獎
題目:激情釋放
作者:趙熙晶
指導老師:王彬彬
學院:遼寧工業大學
2009黃河廣告獎
題目:地震孤兒領養公益活動T恤創意
廣告主:現代重工
廣告公司:上海廣告有限公司
11月
2009時報華文廣告獎
獎項:年度最佳華文平面廣告獎
題目:NRDC-水深火熱系列之北極熊篇
廣告主:自然資源保護協會
廣告公司:DDB北京
2009倫敦國際廣告獎
獎項:平面類金獎
題目:酒吧
廣告主:Axe香水
廣告公司:Ponce,阿根廷
12月
2009歐洲最佳(Euro Best)廣告獎
獎項:平面類全場大獎
題目:雞皮疙瘩
【關鍵詞】房地產市場營銷 策略 應用的探討
伴隨著經濟社會的快速發展，房地產經濟已經成為國民經濟的重要支柱產業，并且推動了國民經濟的發展和壯大。市場營銷是房地產企業面向社會的注意窗口，是房地產企業運營生產的重要手段。只有正確合理的市場營銷手段才能促進房地產事業的蓬勃發展，推動社會經濟的進步。市場營銷策略是房地產企業向社會獲取經濟利益的有效途徑，市場營銷決定了房地產開發的增長速度。
一、當前房地產市場營銷現狀分析
（一）市場調研不足且缺乏真實性
開展房地產市場營銷策略的重要依據就是進行市場調查，獲取第一手資料。當前，有些企業對市場調視力度不夠，市場調研不足，缺乏真實有效性。致使企業在制定營銷策略時，僅僅是理論性的判斷，沒有實際生活調研數據作為依據。忽略了社會需求的狀況，導致理論與實際出現了偏差，使制定的市場營銷策略失去了時效性，制約了市場營銷策略的效果，影響了企業的發展和經濟利益。
（二）目標市場的定位模糊
隨著社會經濟的發展，人們生活水平出現了兩級分化的情況，導致了在收入和思想意識形態的差異，使社會的整體消費人群之間存在著對產品需求的差異，需要的房地產產品也不相同。當前，有些房地產開發商忽略了這一特點，將房地產建設成高端大氣的高檔小區，使得中低收入人群無法承受高檔的房價。這種目標市場定位的模糊狀態，影響了整體的房地產市場。
（三）市場營銷渠道陳舊
當前的房地產市場影響渠道采用的是以電視營銷和平面廣告設計為主。隨著網絡的興起，大中規模的房地產企業的市場營銷渠道比較廣泛，獲得的經濟效益更好，一些小的房地產企業由于資金和品牌知名度都不到位，所以限制了市場營銷渠道的發展，使得受益低，導致房地產企業減少了在營銷方面投入的資金。
（四）價格營銷策略單一
價格營銷包括市場定價和調價，是房地產市場營銷的重要策略。當前的房地產企業都采用了降低價格開盤的策略，在樓盤銷售過程中，逐漸的調節房價，沒有合理的調節機制制約。有些房地產企業甚至是盲從的進行價格的調整，促使價格營銷策略的單一性。
二、房地產市場營銷策略分析
（一）產品策略
房地產營銷包括的內容有房地產實體項目產品和有關項目的服務設施。所以，房地產市場營銷策略要從基礎、核心、產品等方面考慮，將房地產市場營銷策略的重點放在打造品牌戰略和特色戰略上。特色戰略就是突出房地產項目的實體產品特征、周邊環境、相關的配套設施等方面的特點和不同與別家的優勢，將房地產項目的優勢充分的展現出來，用建筑的風格、戶型設計、質量、服務等作為搶占市場的依據，滿足消費者的需求。打造房地產品牌戰略就是將房地產企業的形象鮮明化。品牌的競爭是房地產市場競爭的核心，是將企業的無形資產變成企業競爭的附加值，將企業向多元化發展。憑借企業品牌優勢，可以促進市場營銷的開展實現營銷目標。
（二）價格策略
價格策略是房地產市場營銷的重要策略，直接影響房地產的發展。價格關系到房地產經營的成本和利潤，和消費者的購買支付行為，影響著銷售的情況和企業利益目標的最終實現。價格策略的制定要考慮企業成本利潤核算和消費人群的實際購買情況，運用科學的定價方法，制定出合理的價格。
（三）促銷策略
促銷策略就是運用合理的傳遞方法將房地產企業的產品和服務的知名度擴大化，包括人員促銷和非人員促銷兩種。人員促銷就是房地產企業的銷售人員直接與樓盤消費人員進行有效的溝通、接洽，建立良性的關系，用產品和服務質量說話，加強消費者的信任度。人員銷售的行為受到人員自身素質的影響，而且人員銷售的成本比較高，具有一定的局限性。非人員銷售指的就是房地產的各種廣告，樹立的品牌形象，進行中的營業推廣技術等，運用到房地產產品銷售和服務質量中進行的促銷活動。將人員促銷和非人員促銷結合在一起，就形成了促銷策略。
三、房地產市場營銷策略的創新發展
社會經濟的發展，必然帶動房地產市場經濟的發展，所以傳統的房地產市場營銷策略和組成營銷策略就無法滿足經濟市場的發展和壯大，為了在社會市場競爭中立于不敗之地，房地產企業只有改變已有的思想理念，創新市場營銷策略，使房地產企業長久的發展下去。
（一）人文營銷
由于現在社會的發展和進步，影響著消費水平的發展，所以消費者對居住環境的要求越來越高，這就要求房地產的產品和服務質量要具備人文理念。在進行市場銷售時，將產品的項目特點和服務的人文理念充分的體現出來，將項目營銷變環境，提升房地產企業文化的內涵。
（二）社會營銷
社會營銷是從社會發展的角度出發，因為房地產企業是社生產力的重要組成部分。以經濟實體的形式，獲取社會群眾的經濟利益。在做房地產企業營銷策略時，以品牌形象承擔社會應盡的職責，與人們群眾搞好關系，建立口碑式營銷，樹立社會良好形象，獲取經濟利益。
（三）知識營銷
我們現在所處的是知識經濟時代，消費者在購買產品之前，就已經了解了有關房地產方面的相關知識，所以，房地產企業在對消費者進行產品知識灌輸時，要以輔助、加強、提升的觀點進行講解，以增強消費者的滿意度和信任度，最終達成營銷的順利進行。
關鍵詞：房地產；營銷策略；建議
近兩年來，房地產行業可謂淋漓盡致的展現了“向死而生”的探底之旅，各大公司成交量和成交總額在經歷了2012年的抄底寒冬后自3月起逐漸回升，并呈現出趕超往年同期水平之勢，各企業紛紛抓住機遇伸長觸角、蓄勢而發。然而房地產行業買方市場在激烈的競爭中不斷成熟，房地產營銷的重要地位也越發得以彰顯，放眼房地產行業，企業為了應對競爭所采用的營銷策略和營銷手段層出不窮。
一、房地產行業現狀
1.1房地產行業概述
房地產行業是指從事房地產開發建設、租賃經營以及與此相關的中介服務的內容，如金融、維修、評估置換、裝飾、物業管理等經濟活動的行業。房地產這個行業關系國計民生，而且隨著房地產業的不斷壯大，房地產從上到下形成產業鏈，是國民經濟中兼有生產和服務兩種職能的獨立產業部門。
1.2我國房地產行業的發展現狀
我國最早的房地產是起源于1998年的住房分配，隨著我國經濟化建設和城市化水平得到了顯著的提高，人們越來越熱衷于向城市遷移，大大拉動了城市購房需求。然而在房地產行業蓬勃發展的同時卻也出現了一些問題：
（1）區域發展不平衡
房地產行業區域發展不平衡的表現，主要是在不同地區的增長速度和發展規模相差較大。東部地區以及沿海城市由于其經濟發展水平較高，房地產行業的起步比較早，發展也比較完善。盡管后來中西部地區的房地產行業也得到飛速發展，但是與東部城市相比，仍然有很大的差距。
（2）房地產行業增加GDP泡沫
我國政府為了確保能更好地應對國際金融危機帶來的影響，采取了相對寬松的貨幣政策。如銀行信貸的放松，這樣的政策導致了房地產行業成為地方政府舉債的主要流向，因而房地產交易量拉動了GDP的泡沫型增長。
（3）房地產價格提升和投資增速過快
自2009年開始，全國商品房價格出現了迅速飆升的情況，最為典型的城市為北上廣等一線城市。不僅如此，現今的房地產市場，還有著一個很嚴峻的問題，就是住房空置率高的情況。一般老百姓無力承受高價的房款的同時，部分投資者手上卻擁有較多的投機房，這就是一般人說的炒樓族，此現象在大城市更為突出。
二、房地產行業4P營銷策略――以萬科地產作為分析背景
作為我國最大的上市住宅開發商、地產業的龍頭，萬科是行業的標桿企業。自1984年成立以來有近30年的歷史，經過多年發展，已進駐北京、上海、廣州、深圳等25個城市，并確定了以珠江三角洲、長江三角洲和環渤海灣區域為中心的三大區域城市群帶發展以及其它區域中心城市的發展策略。在戰略規劃尤其是在營銷體系建立方面已趨于成熟，該企業對產品、推廣等多個營銷的核心要素都進行了全方位的嘗試。
2.1產品策略
經過多年累積，萬科目前已經形成了成熟的四大產品系列來滿足不同層次的消費者，即城市花園系列、四季花城系列、金色家園系列和自然人文系列，具有58個基本產品戶型。
城市花園系列是指城市中心住宅，是萬科第一個產品系列；四季花城系列是指城郊結合部的住宅，是萬科的新市鎮造鎮計劃；金色家園系列是指城市中心區住宅，是萬科在市中心打造精品住宅的開端；自然人文系列是尊重自然、尊重文脈的產品系列，更加注重建筑張力和文化取向。
2.2定價策略
在越來越多的房地產營銷策略中，最實質也是最有成效的就是對于價格的把控。銷售價格一直都是消費者最為敏感的話題，項目的定價更是投資利潤能否最終達到目標的關鍵。一般來說在房地產營銷的過程中，房地產的定價策略是見效最快，同時也最容易由企業掌握的，是房地產行業在營銷的過程中比較核心的問題。
萬科一直都強調“精品意識”，所以它的房產價格一般都比同行業價格大概高出1000多元。然而消費者的需求才是市場潛質的所在，萬科通常都是在發售高檔住房的時候，為了適應大多數普通的消費者，同時推出一些中低檔住房，這就是萬科在產品的價格制定中高低不同的策略。對于銷售的不同階段，萬科也采用不同的價格進行銷控：面對整體排出時，采用最高定價策略，到銷售尾期進行價格調整，對不同商品采用不同定價的策略，來避免死角的產生。
隨著國家對房地產價格的調控，房價在不斷地下調，萬科也不例外。自2013年3月份開始，萬科的各項定價在各地公司快速銷售的原則下，價格優惠再創新高，萬科對包括二線城市在內的部分項目進行價格下降，不難看出，即使在市場調整中，企業仍然可以通過合理的定價挖掘內部需求，并獲得市場變化的主動權。
2.3銷售渠道
房地產作為 21世紀的發展產業，已經成為了眾多投資者心中的重點投資目標。隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”的轉換，以及企業經營從“以產品為中心”到“以消費者為中心”的轉換。銷售渠道作為可以讓企業溝通消費者、了解消費者和掌握消費者的核心手段，也已成為現今企業的重要資源，對增強企業競爭能力起著重要的作用。房地產行業市場的競爭已經達到了白熱化的程度，異地、關系、隱性等房地產營銷渠道發展也逐漸趨向多元化，以適應當今多變的市場需求。
2.4促銷策略
（1）讓利促銷策略
房地產的產品對于消費者來說，是復雜的產品，其購買行為屬于廣泛決策類型，參與度高并在認識上有很大的差異。讓利促銷將開發商把該賺的一部分錢分別讓利給消費者。其中常用的表現方式有：打折、送裝修、送家私、送車位、買房贈車等。通常采取讓利促銷目的是讓消費者看上去有利可圖，以應對市場不景氣、銷售受阻、產品缺乏競爭力、定價過高而令消費者難以接受等問題，再者就是針對尾樓的銷售，開發商為了清理戰場，實行慷慨讓利，直接降價來吸引消費者。萬科的促銷一方面通過萬客會積累人群，另一方面主要通過各一線城市的在售項目反饋信息資料，在廣州、成都進行了第一波直效性降價銷售，上海、北京進行第二波營銷性降價銷售，實現全方位的銷售促進。
（2）廣告促銷策略
“酒香不怕巷子深”在今天的房地產市場已然過時。競爭市場中沒有得到消費者的充分了解，再好的商品都很難實現價值。目前通過廣告來吸引消費者，已經是樓盤銷售的主要營銷手段之一。房地產行業的廣告促銷手段更是多種多樣，其中最主要的手段包括：媒體廣告（電視、廣播廣告）和平面廣告（條幅、圍擋、廣告欄、高炮、DM宣傳單、海報等）。廣告主要萬科地產用于產品的導入，有對外宣傳和包裝樓盤的作用，同時積聚人氣。良好的廣告策劃，只要有一個賣點，就足以吸引消費者購買，還能將該樓盤優勢突顯出來，萬科地產也正是抓住了這一點，贏得了消費者的普遍認可和喜愛。
（3）營業推廣策略
營業推廣策略，一般都是零款入住、付款折扣、房地產超市營銷和集體購房行動等。房產超市就是目前中國房地產營銷理念改革創新的結果，為解決當前商品銷售困難帶來了新思路和轉機。
三、房地產營銷策略的新領域
新形勢下，隨著市場的不斷成熟、轉向買方的市場上，市場營銷概念在各行業的深入運用，房地產行業的傳統營銷策略遭受了強有力的挑戰，行業中開始出現多種新興的營銷方式，也得到了良好的反饋和市場反應，部分新營銷方式的效果儼然已超過傳統營銷帶來的利益。目前，房地產企業主要應用的創新型策略有如下幾種方式：
（1）綠色營銷策略
為適應市場消費者的需求，大部分房地產開發商加大了綠化率、休閑區的建造，同時成為項目宣傳策劃的賣點。以綠色文化為設計的價值觀念，把能源緊缺而提倡的綠色節能住宅觀念，積極地運用到綠色營銷之中去，從而為消費者營造人與自然和諧共處的理想氛圍，使得企業在擁有經濟效益的同時，提高了社會效應。
（2）關系營銷策略
關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與分銷商、消費者、供應商、競爭者、政府機構等通過發生互動作用的過程，核心是建立健全與公眾的良好關系。萬科地產的“萬客會”就是利用關系營銷來擴大消費者群體的一點典型例子。
（3）網絡營銷策略
房地產企業利用網絡營銷手段，給消費者提供互動參與營銷活動的機會，也增加了消費者接受產品信息的自，以低廉的媒介費用享受更為多元化的傳播方式，全面介紹房地產項目，更大程度上也突破了房地產營銷的時空界限，起效良好。
（4）體驗營銷策略
體驗式營銷更為強調營銷的人性化，重視產品功能，也注重產品本身的審美以及象征意義，在產品設計中引入情感因素，強調消費者與企業直接的雙方溝通。按照因地制宜，就地取材，因環境的不同，制定針對不同的消費群體的活動。
四、進一步完善我國房地產行業營銷策略的建議
目前，我國房地產行業的營銷策略在不斷的創新與加強，所產生的效果也愈顯成效，面對變幻莫測的市場和消費需求，結合我國現階段房地產行業的實際，給出以下幾點完善房地產行業營銷策略的建議：
4.1創新營銷理念，加強品牌意識
“得品牌者得天下”在房地產市場中得到了普遍認同，房地產品牌作為產品標簽，其作用也日益顯著。質量是品牌的生命，品牌形象從某種意義上講，是高品質高服務的象征。品牌的創造單靠廣告和炒作是無法做到的，它需要的知名度、忠誠、美譽的結合體，不動產的品牌塑造目的是要將其賦予永久的價值，從選址到定位、從規劃到設計、從施工到物業管理，每一個環節都要求精益求精、質量上乘，做到過程精品，享受精品，售后精品的全精益化品牌設計，挖掘品牌內涵，打造文化質感。
4.2加大市場調研力度，充分挖掘消費訴求
市場調研作為工作前期準備，需要做到以下幾個方面：
（1）積極關注國家政策。對國內外宏觀經濟的波動以及政策的變動，時刻關注，房地產法律的變動，國家的金融環境，現有的住房制度的改革等等，都需要做深入的調查，對項目的開發有至關重要的影響。
（2）做到適應消費者的需求，不斷把握新的市場機會。消費者需求不斷變化的，房地產產品又是一個高投資的產業，開發商只有在充分了解顧客需求和動態的前提下，抓住最佳切入點，才能降低銷售風險。
4.3增強服務質量，提高消費滿意福祉
優質的服務是制勝的法寶，從某種角度來說，消費者買的不是產品，而是服務。在目前實踐過程中，比較有效的服務形式主要有全員服務、全過程服務、承諾服務、特色服務等等。優質的服務可以讓企業創立個性，從無形之中增強了企業的競爭優勢，并且可以更加有效地增加企業的新銷售和再銷售的機率。給消費者提供優質的服務是一個企業走向成功的秘訣。（作者單位：延邊大學經濟管理學院）
參考文獻
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關鍵詞：裸眼3D地鐵技術；廣告
中圖分類號：J524 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）36-0283-01
一、介紹裸眼3D技術
首先介紹一下人眼立體成像的原理，人的雙眼基本處于同一平面，但兩眼間有一定的間距，因此觀看物體時視線會形成一個交叉角度，也就是產生了“視差”。裸眼就是說不用戴3D眼鏡而是利用人眼的視覺成像原理，形成的3D縱深效果。
二、我要做什么？（idea）
我的想法是：將裸眼3D技術應用到廣告媒介的投放中來，并且投放的地點選在一線城市的地鐵站內，這樣，平面廣告可以具體化，形象化。地鐵站是室內環境，可以滿足本技術對環境的要求。人流量大，使得可以得到很好的推廣，產品相應的也會達到關注度。從而增加購買量。也達到了投放這則廣告的真正目的。我們主要推出的是地鐵中的商品廣告。
三、前期分析
（一）分析市場：
1.據調查得知，國內最早介入的裸眼3D市場的是寶龍國際。（2006年）
2.12月13日，裸眼3D立體畫展亮相銀川。
我認為現在傳播廣告的媒介形式在裸眼3D的應用方面仍有很大的空白。
（二）分析競爭：雖然出現了一些的應用此領域的商業，但是因為是新技術，沒有普及，不足以構成很強的競爭力。
（三）分析目標受眾：地鐵站人流量很大，人們在等地鐵的時間基本為6—10分鐘，這一段時間內就成為了本技術在不同層次人群內推廣的最佳時間。而受眾精準度的提高則是根據產品的要求，在新媒體的應用普及化后再另選地點。
四、誰來做？（產權關系）
正因為了解到我國的媒介組織性質是以企業經營方式運作的事業機構單位。故首先應找個資金強大，技術過硬，值得合作的裸眼3D技術公司進行加盟，合作。給他們的承諾是將裸眼3D技術進行最大可能的推廣，在大陸一線城市成立辦事處。前提是公司隨時提供資金和技術的支持，配備一定數量的可調動的技術人員。還有重要的一點是不能竊取本人的專利和想法。我選定的公司是寶龍國際公司。
這個項目之前，還應該給政府寫文件，征得政府的同意和支持。接下來的事情就是找廣告公司成為合作者。廣告公司幫廣告主找到合適的方案以后再進行3D技術的改進，與制作，這樣較其他方式更直接方便快捷。
五、怎么做？（操作路徑）
1.首先應該完整的了解裸眼3D技術，做完整的市場調查，分析，擬定完整的計劃書，分析應用于廣告新媒體的可行性，做一個很好的評估，再找到寶龍國際公司，進行洽談，注明自己能給寶龍國際在產品推廣和品牌推廣上能帶來什么效益，并要求公司隨時提供資金和技術的支持，配備一定數量的可調動的技術人員。還有重要的一點是不能竊取本人的專利和想法。建立合作關系。
2.這個項目選擇的地點多為地鐵站內，一改常態，形成立體和縱深的效果，改變城市的形象。故應該給政府寫文件，征得政府的同意和支持。
3.在與寶龍國際建立了合作關系之后，聯系到廣告公司，尋找廣告主合作方，取得廣告主的認可后，應用3D裸眼技術做出適合此新媒體的廣告。要進一步調查，確定媒體投放的地點與投放的強度。我選擇的地點是在北京，天津這些一線城市的主要地鐵站線路。我采用整合營銷的手段，在預算的允許下多管齊下，或者在一定的預算中，選取有效果的媒體宣傳方式，如電視，廣播等，采用柵欄式的播放手法。再配合實體的裸眼3D媒體的在地鐵站的投放。
4.有一定規模后可以考慮招商，將這個項目做大，最后從寶龍國際獨立出來，成立自己的公司，不再只是一個辦事處。
六、利益分配（合作方式）
在這個過程中，牽扯到三方：寶龍國際，我們成立的辦事處，廣告公司。
在與寶龍國際的合作中，用的是合資的方式。寶龍國際提供一定的資金，產品和足夠的技術人員。我們成立的辦事處則處理與政府聯系，選址，與廣告公司合作，為其提供技術等一系列的工作。寶龍國際公司的優勢是技術，劣勢是沒有太大知名度。我們需要做的還有一點就是幫寶龍國際擴大知名度，借由知名度的效應做好產品，將知名度轉化為美譽度。
而我們的辦事處與廣告公司則是處理簡單的業務往來這樣的合作方式。
七、裸眼3D技術還可以在哪些方面應用？
房地產廣告：在房地產銷售中心不再需要一個獨立空間展示樣板間，利用此技術可讓人真實的觀察到房間的內部結構及戶型。省時省力。
由××市人民政府主辦，中國國際貿易促進委員會××市分會、××會展業發展辦公室承辦的200#第11屆中國××國際建筑裝飾博覽會于200#年8月27日30日在××國際會展中心順利舉辦。在政府的重視和有關部門的大力支持下，通過組委會的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會”基本達到預期目的。版權所有！現將情況總結如下：
一、基本情況
(一)展會初具規模本屆博覽會共有78家參展企業，現場設置展位140個，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機構如馬來西亞上海領事館、韓國貿易館、新加坡國際企業局等也都組團參加了展會。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設備、家裝設計、市政建設設施及材料等建筑裝飾材料。一些新產品及設備達成了意向性成交協議。會議期間，××電視33頻道房產在線、5頻道和四川電視臺新聞頻道均作了報道。
（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會就著手開始組展、招商及宣傳工作。組委會設立了招商招展組、宣傳組、綜合會務組等，做到分工明確，責任到人。組委會招商人員通過郵寄、電話、傳真、網絡等方式向全國近萬家建筑裝飾材料企業發出參展邀請，并對當地企業實行登門拜訪邀請參展。從展覽現場反饋情況看，本屆博覽會組織的外地企業及產品占參展企業總數的75%,本地的企業僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會成立后就陸續在中國建材網、中國潔具網、西南建材網等12家專業網站本屆博覽會相關消息，并在《建材商報》、《裝飾市場》、《城市建設》、《建材快訊》等專業媒體上刊發了大量廣告與信息。7月份，組委會在《華西都市報》家居專版、《××商報》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時，利用收集、積累、整理的數據庫向省市的建筑工程公司、建筑設計單位、企事業單位發寄參觀券與邀請函共計5000封。組織專業工作人員分別在綿陽、廣元、達川、德陽、樂山、峨眉、夾江、××市七區十二縣建筑裝飾材料市場和銷售點派發參觀門票6萬張。此外，組委會還通過聯絡和動員行業協會、參展商向其會員單位、客戶發送邀請，最大限度地組織專業觀眾，提高展會的影響力。
（三）合作形式較好本屆博覽會，組委會采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會的展覽公司合作，利用各自優勢與資源，實行合作雙方共同投入，協調運作，做到風險同擔,利益共享，責任明確，為會展業運作模式的市場化做了一次有益的嘗試。
（四）配套活動有新意為使本屆博覽會有所突破，組委會得到了市建委、市規劃局的支持，確定展會期間舉辦“城市社區規劃與建筑設計論壇”，旨在促進城市規劃與國外學者互相交流，提升我市社區規劃與建設的發展水平。8月27日，由××市規劃局、××市貿促會聯合承辦的“城市社區規劃與建筑設計國際論壇”在××國際會議展覽中心會議廳成功舉行。××市副市長孫平出席本次論壇并致開幕辭。大會邀請的來自法國夏幫杰設計事務所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國的著名建筑設計師以及我省知名的建筑設計大師、規劃專家在會上就“城市社區規劃與建筑設計”主題從多角度、多層面地展開了精彩演講。四川多家建筑設計院所、市規劃設計院、地市縣級的規劃局、房地產開發商及建筑裝飾公司共計75人出席論壇。會后，我們對聽眾作了抽樣調查，雙流縣規劃局代表、房地產商代表、建筑裝飾代表均認為參加本次論壇收獲不小，認定演講專家準備充分，內容精辟，讓與會者開了眼界。“城市社區規劃與建筑設計論壇”的整個組織安排得到了演講專家聽眾、贊助商贊譽和好評。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關注與特別的報道。
二、下屆建博會構想要使“建博會”長期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專業展會，需要在辦會思路、服務水平和資源整合等方面予以改進。因此，下屆“建博會”構想如下：
1、高起點早策劃。從政府職能部門、行業協會、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業的發展狀況及企業的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標及實施計劃。避開專業市場的特點，辦出自身的特點，突出新產品、新技術、新信息科技含量高、學術性強，使展會領先于市場的前瞻性和專業性。
營銷成為一門獨立的學科始于20世紀初的美國。但直到50年代營銷研究才開始超越流通領域，與企業的整體的經營管理活動密切結合起來，并且得到廣泛的應用和發展。
所謂營銷創新，是指企業為實現其經營目標，其營銷行為在理念、措施、途徑、方法、體系等方面的更新、改進和完善。事實上，營銷觀念的創新和營銷組合的創新是最大程度的創新，同時，后信息社會營銷觀念的創新也達到了一個新的境界。
（1）營銷觀念的創新
現代營銷觀念創新的路徑是沿著兩條線索展開的：一是以顧客價值為基礎，其目的是盡量滿足消費者利益最大化，進而實現企業的發展；二是以社會價值為基礎，其目的是讓企業承擔更大的社會義務或道德責任，從而把贏利目標和價值追求有機結合起來。實踐中，更多的研究者將精力集中于以顧客價值為基礎的營銷創新領域，在營銷策略、營銷技術和營銷邊界的擴展上提出了形形的新理論、新技術。而以社會價值為基礎的營銷創新則提出了社會營銷、綠色營銷、道德營銷等方式。在50年代和60年代，營銷這一領域屬于銷售導向，重視個人推銷。70年代到80年代中期營銷進入顧客導向時代，這時重視的問題有市場細分化、目標市場選擇、產品定位及營銷組合等，營銷成果則是依據市場占有率、市場地位、以及市場成長率之類的指標衡量。80年代中期至今，營銷處于一個激烈變動的時期，眾多新的營銷概念如雨后春筍般不斷涌現出來，包括社會營銷、綠色營銷、生態營銷、關系營銷、服務營銷、網絡營銷、理念營銷、整合營銷、知識營銷、文化營銷等等。
（2）營銷組合的創新
（3）后信息社會營銷觀念的創新
后信息社會，又稱比特（bit）時代或數字化時代，是繼農業社會、工業社會和信息社會之后的一種新型文明形態。比特時代的來臨使營銷面臨著一個全新的環境，營銷創新又達到了一個更新的境界。
①動態營銷觀念
企業營銷面臨的永遠是動蕩不定的市場，現代企業必須拋棄以靜制動、以不變應萬變的靜態營銷思想，時刻保持高度的危機感和緊迫感，樹立動態營銷觀，做到既把握現在又駕馭未來。
②創造市場營銷觀念
傳統的市場營銷常常是以贏得既有市場、提高既有市場份額為目標，營銷者盯著已經成熟的市場，采用各種策略手段，旨在從其他公司那里奪得部分市場份額。但隨著全球競爭和市場細分的加劇，企業必須樹立創造市場的營銷觀，引導和創造需求，創造市場，如此才能在市場競爭中取得主動權。
③綠色營銷觀念
后信息社會里，消費者的綠色需求不斷擴大，企業必須以綠色營銷觀念為指導，把市場需求與環境保護，經濟效益與環境效益有機地結合起來，實現人與環境的和諧發展，保護生態環境，不斷改善人類的生存環境，在維護全社會的整體及長遠利益的基礎上去滿足消費者需求，實現企業自身利益。
④服務營銷觀念
由于企業間同類產品之間質量性能上的差異日趨減少，同質性日趨增加，一個企業利潤的源泉更多的來自于企業提供的與該產品相配套的服務。服務營銷中蘊涵著企業對顧客的親情，通過建立一種新型的親情關系，以企業的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。
⑤知識營銷觀念
后信息社會的經濟形態是知識經濟，這就要求企業必須樹立知識營銷的觀念。知識營銷要求企業提供的產品是企業利用新技術研發或改進的產品，要具有一定的文化內涵、知識含量，能滿足消費者的知識需要。
二、當前房地產市場營銷現狀分析
1.市場調研不足且缺乏真實性。進行市場調研是企業獲取真實資料數據的最直接來源，是開展營銷策劃的最重要依據。但當前一些企業在開展市場調研時，調查力度不夠，缺乏真實的實地調研資料數據，而又缺乏專家意見，因此導致企業在制定項目市場營銷方案時，只是片面地以書面報告的資料作為制定依據，而忽視了對目標市場消費者的需求狀況、實際支付能力以及競爭者狀況的分析。
2.目標市場的定位模糊。隨著經濟發展和人民生活水平的提高，高收入人群對于房地產產品的需求層次也是不斷提高的，但是由于收入、意識形態的差異，社會的整體消費群體之間對于房地產產品的需求層次還是存在差異的，即房地產產品需求是多層次的。而當前一些房地產開發企業卻忽視這種需求多層次性的特點，只是盲目地進行高檔產品的定位，大建高端住宅產品，從一方面既反映出企業對目標市場的定位模糊，細分不明，另一方面，也表明目標市場的模糊定位將導致整體房地產市場結構的不合理性，中低收入人群住房困難的問題難以解決。
3.市場營銷渠道陳舊。目前房地產市場營銷的渠道仍是以電視營銷和平面廣告為主，網絡營銷漸漸興起和發展，整體看來大中規模的房地產企業的營銷渠道較多，經濟效益更好，而一些小企業由于受到經濟規模和品牌知名度的限制，采取的營銷渠道更少，收效更低，可能會促使企業進一步縮減營銷投入。
4.價格營銷策略單一。價格營銷是房地產市場營銷的重要策略，包括定價和調價。當前多數房地產企業都是低價開盤，在銷售過程中適時進行價格調節，但是調價的過程都缺乏合理的調節機制。
三、房地產市場營銷策略分析
當前房地產市場營銷策略主要包括產品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略。
1.產品策略。房地產營銷活動的客體既包括房地產實體項目產品，也包括項目相關的服務。因此作為市場營銷的核心策略與基礎策略，產品策略要圍繞項目產品和服務展開，即產品策略的重點在于實施差異化戰略與打造房地產品牌（品牌戰略）。差異化戰略是要突出地產項目產品在實體形態特征、區位條件、相關配套等方面的優勢和特色，充分顯示出項目的差異性，具體如在建筑風格、戶型設計、建造質量、物業服務、地理區位、配套設施等方面的差異，以此來作為細分目標市場的依據之一，滿足目標市場的差異化需求。實施房地產品牌戰略就是要打造特色鮮明的企業形象。隨著我國房地產市場的快速發展，房地產企業品牌的競爭已經成為市場的主要競爭，逐步取代了價格競爭和產品競爭。品牌成為房地產企業的核心競爭力，是企業的無形資產，能夠提升企業的附加值，并且促進企業的多元化、縱深化發展。憑借企業品牌優勢，可以促進市場營銷的開展，實現營銷目標。
2.價格策略。價格策略是房地產市場營銷中的重要策略，其對于房地產企業的發展具有直接現實意義。因為價格直接關系到房地產開發經營的綜合成本與利潤，即包括土地成本、開發費用、管理費用、各種稅費、利息以及利潤等在內。另外，產品價格也直接影響到消費者的購買支付行為，從而最終影響產品銷售狀況和利潤目標的實現。因此價格策略的制定要兼具企業的成本利潤核算及目標市場人群的實際支付能力，采取科學靈活的定價方法和手段。具體而言，價格策略包括兩部分：第一，在確定初始售價時的定價策略；第二，由于供求狀況、開發成本、市場競爭環境等因素會不時發生變動，因而房地產企業必須對產品價格進行相應的適當調整，即調價策略。初始的定價策略可以根據折扣優惠和產品差異來進行定價，給予消費者一定的現金或實物折扣來刺激購買行為，實現銷售目標；而調價策略則是要綜合考慮項目成本、通脹情況、供求狀況和市場占有率等因素，分階段進行產品價格的合理調整。
3.促銷策略。房地產市場營銷不僅要求房地產企業能夠通過各種營銷渠道及合理的銷售價格，將滿足市場需求的產品和服務提供給消費者，還要求房地產企業能夠利用各種宣傳和溝通手段，將房地產產品和服務的相關信息傳遞給消費者，促進購買行為的發生。而促銷不外乎是合適的傳遞方法，它還能擴大房地產企業及其產品與服務的知名度。促銷策略一般包括人員促銷和非人員促銷兩類。人員促銷是企業銷售人員直接聯系消費者，與消費者進行接洽，透露當前產品與服務的相關信息。但進行人員促銷時容易受到銷售人員個人素質的影響，并且人員促銷所需要的成本更高，因此具有一定的局限性。非人員促銷大多則是指利用各類廣告、進行營業推廣或樹立企業品牌形象等手段，進行房地產產品和服務的促銷。人員促銷與非人員促銷的組合應用，就構成了房地產市場營銷中的促銷策略。
四、房地產市場營銷策略的創新發展
隨著社會經濟的發展和房地產市場的不斷成熟，傳統的市場營銷策略及其組合營銷策略已經無法滿足市場不斷發展的需求特點，為了在競爭中處于優勢地位，房地產企業必須要轉變營銷觀念，創新營銷策略才能謀求企業的長遠發展。
1.人文營銷。當前社會文化對現代消費的影響力越來越
大，住房消費亦不例外。社會的進步要求居住環境包含文化的韻味，這就要求房地產產品和服務具備高尚的文化理念，而文化又是人文的核心內容。因此，在進行房地產市場營銷時，要充分打造項目產品和服務的人文特質，營造項目范圍內的人文環境，提升房地產企業文化的人文內涵。
不賣價格，不賣商品本身，賣的是商品所承載的回憶――這種以商品的物理屬性為載體，銷售其包含的集體回憶，或以集體回憶為焦點，引起目標對象的關注，繼而促銷產品的營銷方式，筆者將其定義為“回憶營銷”。雖然回憶營銷在理論上還未形成系統，但是，在實際的市場操作中已經有了基本雛形。
在香港，銷售集體回憶性商品的店鋪非常多，比如一家叫G.O.D的連鎖店，專賣懷舊產品：中國紅色時代的痰盂、果盤等生活用品；20世紀80年代風行全國的大白兔奶糖等食品；中山裝、前進帽等服飾。這些產品價格都很貴，但是買的人卻不少，因為，他們買的不僅僅是一件具有實用功能的商品，更是以這些商品為載體所承載著的回憶。
最近有一首歌詞內容講述“紅白機”(20世紀90年代風靡全球的電視游戲機)的歌曲非常流行，雖然曲調單一粗糙，歌手演唱水平也并不高，但是非常受大家追捧，現場演出時臺下歡呼聲、合唱聲一浪高過一浪，大家不僅是為音樂而陶醉，更是被音樂帶回到了那個已經被精美網游取代的紅白游戲機時代，想起了一起玩魂斗羅、超級瑪麗、俄羅斯方塊時的情景。
對“50后”、“60后”的人而言，小人書是兒時再熟悉不過的課外讀物，它伴隨那個時代的人們走過了那段文化娛樂生活貧乏的歲月，給他們灰色的童年增加了一絲色彩。在今天的古物市場或書店中，年過半百、甚至兩鬢斑白的中老年人會突然如孩子一樣，眼中閃爍出喜悅的光芒，激動地翻看著兒時閱讀過的再版小人書。這些小人書的價格非常昂貴，是什么讓缺乏收藏價值的印刷品身價倍增?雖然其中有收藏市場的經濟驅動力，但是其本質是因為它們承載了那個時代的回憶，而回憶可以創造無限的價值。
在集體回憶成為商品的一部分時，回憶營銷更適用于感性商品領域，如服裝、裝飾、餐飲、茶酒等，而在理性商品中的作用就相對弱得多。因為，回憶營銷是在強化感性商品的情感層面的力量，而消費者購買理性產品時更多的是考慮其性能、價格、質量、售后保障等理性問題，其購買的出發點是實際問題的解決方案，感性因素只占很小的份額。