時(shí)間：2023-07-02 09:42:46
導(dǎo)語：在國際貿(mào)易市場的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
0 引言
隨著全球化趨勢的逐漸加快，當(dāng)下國際市場貿(mào)易已經(jīng)成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對當(dāng)下的市場發(fā)展形勢及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國的市場營銷策略，進(jìn)而帶動我國國際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長做出有力的支撐。
1 我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢
首先，隨著當(dāng)下我國市場經(jīng)濟(jì)的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)[2]。而這種增長就標(biāo)志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場競爭愈演愈烈。
其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。
最后，文化因素不斷成為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國際市場和傳統(tǒng)的市場有著較大的差異，其為國家行動貿(mào)易活動，通常都是國家以國家的方式進(jìn)行，通過出口、進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進(jìn)行理解分析。所以說，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中，要對國外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對國際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費(fèi)需求，進(jìn)而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中必須要對各個(gè)國家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。
2 國際市場營銷策略的開展作用
隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平[3]。”
3 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略分析
3.1 實(shí)施針對性的營銷措施
在當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場的需求，制定針對性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實(shí)行。我國當(dāng)下國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對目標(biāo)市場進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位。換言之就是通過對市場目標(biāo)的不同來對市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場營銷的穩(wěn)定運(yùn)行，一定要對各個(gè)國家的市場進(jìn)行詳細(xì)了解和劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。
3.2 及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動態(tài)
國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對國際貿(mào)易動態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息進(jìn)行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。
3.3 及時(shí)對消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析
市場營銷中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過消費(fèi)者需求反饋分析等手段來制定滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。
3.4 提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量
消費(fèi)者該產(chǎn)品購買，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對外貿(mào)易市場中也要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。
3.5 合理地對市場進(jìn)行拓展
市場是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對市場進(jìn)行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對市場的需求。要想進(jìn)行市場的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭取到新市場的份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，產(chǎn)品出口后并不代表市場營銷結(jié)束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
4 在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題
4.1 注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問題
當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)一直處速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對性較強(qiáng)的英雄策略。要對不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國際貿(mào)易中通過降價(jià)營銷的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌觯屖袌龅漠a(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。
4.2 注重地區(qū)文化差異問題
每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過歷時(shí)沿革衍生出來的，而國際貿(mào)易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習(xí)俗，因此在國際貿(mào)易中必須要對當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。就像麥當(dāng)勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當(dāng)勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當(dāng)勞就相應(yīng)的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，提高消費(fèi)者的滿意度。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易，國際直接投資，市場結(jié)構(gòu)
國際貿(mào)易理論與市場結(jié)構(gòu)理論分析框架的產(chǎn)生
國際貿(mào)易是商品資本在國際間的流動和交換，國際直接投資則表現(xiàn)為貨幣資本在國際間的流動和循環(huán)。按照蒙代爾的理論，商品資本的國際流動可以完全替代貨幣資本的國際流動，國際投資就不會發(fā)生。按照馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)資本的循環(huán)依次經(jīng)過貨幣資本、生產(chǎn)資本和商品資本的形式，并且3種資本形式還要保持時(shí)間上的連續(xù)性和空間上的并存性。單個(gè)產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的特點(diǎn)也體現(xiàn)在社會總資本的循環(huán)中，從世界經(jīng)濟(jì)的范圍分析，產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)經(jīng)過上述3種形式才能保持經(jīng)濟(jì)活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
市場結(jié)構(gòu)理論來自于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，按照該理論市場可以分為完全競爭和不完全競爭市場兩大類型，不完全競爭市場又分為壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷3種類型。完全競爭市場和不完全競爭市場的差別主要體現(xiàn)為產(chǎn)品差異性、進(jìn)入和退出壁壘以及賣方集中度。完全競爭市場的特點(diǎn)是產(chǎn)品具有同質(zhì)性，進(jìn)入和退出壁壘小以及賣方集中度低，而不完全競爭市場則相反。不完全競爭市場上廠商提供的產(chǎn)品有差異、行業(yè)的進(jìn)入壁壘較大，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)及由此產(chǎn)生的賣方集中度。古典貿(mào)易理論和現(xiàn)代貿(mào)易理論都建立在完全競爭市場上，新貿(mào)易理論則建立在不完全競爭市場上。而國際直接投資理論產(chǎn)生之初就建立在不完全競爭市場上，隨著世界經(jīng)濟(jì)活動的發(fā)展國際貿(mào)易和國際直接投資理論有融合趨勢。
從歷史上看國際貿(mào)易理論的產(chǎn)生先于國際直接投資理論。早期的國際貿(mào)易理論從發(fā)源于15世紀(jì)歐洲原始積累時(shí)期的重商主義開始，而國際直接投資理論以產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的壟斷優(yōu)勢理論為標(biāo)志。這兩種理論有各自的分析框架，國際貿(mào)易理論的邏輯起點(diǎn)建立在完全競爭市場上，而國際直接投資理論則建立在不完全競爭市場上。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界范圍內(nèi)統(tǒng)1的貿(mào)易市場和資本市場逐步結(jié)合，商品、資本、技術(shù)和服務(wù)的流動日益密切，國際貿(mào)易和國際直接投資理論呈現(xiàn)相互融合的趨勢，但是統(tǒng)1的理論框架還沒有建立起來。本文從市場結(jié)構(gòu)的角度分析國際貿(mào)易理論和直接投資理論，并指出新貿(mào)易理論和國際直接投資理論融合的基礎(chǔ)在于不完全競爭市場。不完全競爭市場下的新貿(mào)易理論解釋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因和福利影響，不完全競爭和規(guī)模報(bào)酬遞增使得壟斷競爭廠商都具有向國外出口產(chǎn)品的動機(jī)，加之這些廠商生產(chǎn)的是有差異的同種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成。國際直接投資理論產(chǎn)生于不完全競爭市場，如果具備貿(mào)易壁壘和資本自由流動，國際直接投資廠商進(jìn)行跨國直接投資就能夠?qū)崿F(xiàn)對國際貿(mào)易的完全替代。
完全競爭市場與國際貿(mào)易理論
國際貿(mào)易理論經(jīng)歷了從古典貿(mào)易理論、新古典貿(mào)易理論、現(xiàn)代貿(mào)易理論和新貿(mào)易理論的發(fā)展過程。按照市場結(jié)構(gòu)劃分前3種可以歸納為1類，它們的理論基礎(chǔ)都建立在完全競爭市場基礎(chǔ)上。古典貿(mào)易理論包括斯密的絕對優(yōu)勢理論、李嘉圖的相對優(yōu)勢理論，新古典貿(mào)易理論包括1般均衡理論、相互需求理論和對偶理論，這些理論都建立在完全競爭的假設(shè)下。現(xiàn)代貿(mào)易理論則以要素稟賦論為代表，該理論體系闡述國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因在于產(chǎn)品的價(jià)格差異，價(jià)格差異源自于成本差異，成本差異產(chǎn)生于生產(chǎn)要素的豐裕度。主要理論包括要素稟賦論、要素價(jià)格均等化原理、薩繆爾森—斯托爾帕定理和羅伯津斯基定理等。
古典貿(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論分析都假定市場是完全競爭的，這些前提假定包括：生產(chǎn)要素在各國內(nèi)部是自由移動的，而在國家間是不能移動的；國家之間實(shí)行自由貿(mào)易，不存在政府對貿(mào)易的干預(yù)或管制；生產(chǎn)和交換是在完全競爭的條件下進(jìn)行的；資源得到充分利用，要素處于“充分就業(yè)”狀態(tài)；貿(mào)易雙方的出口價(jià)值等于進(jìn)口價(jià)值，國際收支平衡；運(yùn)輸費(fèi)用和其他交易費(fèi)用為0；沒有要素密集度轉(zhuǎn)變的情況，生產(chǎn)同1商品時(shí)各國的生產(chǎn)技術(shù)1樣，生產(chǎn)函數(shù)相同；沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)遞增。從上述的前提條件可以看出該理論體系將國際直接投資排除在外，首先國家之間沒有多余的資金可以投資；其次國家之間沒有要素流動的可能性。總之古典貿(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論沒有給國際直接投資理論留下任何成長空間。
要素稟賦論創(chuàng)立后成為最重要的國際貿(mào)易理論，該理論認(rèn)為如果掌握了1國的資源稟賦情況就可以推斷出該國的對外貿(mào)易走向。然而里昂惕夫的實(shí)證分析卻得出了相反的結(jié)論。學(xué)者們提出了各種解釋用于修正要素稟賦論的前提條件，如貿(mào)易壁壘說、自然資源稀缺說、生產(chǎn)要素異質(zhì)說以及人力資本說等等。前提中完全競爭的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中難以滿足，完全競爭市場中企業(yè)只能作為產(chǎn)品價(jià)格的接受者，他們提供的產(chǎn)品是同質(zhì)的。國際貿(mào)易活動中的許多現(xiàn)象無法用完全競爭的市場來解釋，不完全競爭市場中的新貿(mào)易理論應(yīng)運(yùn)而生。
不完全競爭市場與新貿(mào)易理論
新貿(mào)易理論始于20世紀(jì)70年代末期，它的創(chuàng)建是建立在兩個(gè)相關(guān)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展之上：即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和產(chǎn)業(yè)組織理論。該理論認(rèn)為資源差異和規(guī)模經(jīng)濟(jì)均是國家進(jìn)行專業(yè)化和貿(mào)易的原因，前者是完全競爭和規(guī)模報(bào)酬不變條件下的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，而后者是不完全競爭和規(guī)模收益遞增的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，它更強(qiáng)調(diào)的是非比較貿(mào)易優(yōu)勢。同時(shí)為強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為貿(mào)易的原因作了3個(gè)基本創(chuàng)新：將產(chǎn)業(yè)組織引入貿(mào)易理論，將貿(mào)易理論從完全競爭模式的不現(xiàn)實(shí)中解脫出來；摒棄了傳統(tǒng)的2維假定和凸性生產(chǎn)可能性曲線，新貿(mào)易理論發(fā)展了1種“層級結(jié)構(gòu)”的方法來解釋貿(mào)易和要素流向，即產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易仍由要素稟賦的差異來決定，而某產(chǎn)業(yè)內(nèi)部具有類似要素比例的產(chǎn)品之間卻相互分工和貿(mào)易，后者在產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的格局中表現(xiàn)為凈貿(mào)易量；區(qū)分了技術(shù)溢出的外部經(jīng)濟(jì)和市場規(guī)模作用的外部經(jīng)濟(jì)。
把新貿(mào)易理論看作和古典貿(mào)易理論完全對立是不確切的，新貿(mào)易理論只是補(bǔ)充了后者在自身假設(shè)框架下所難以解釋的現(xiàn)象。新貿(mào)易理論建立在不完全競爭市場基礎(chǔ)上，而古典貿(mào)易理論建立在完全競爭市場基礎(chǔ)上。
不完全競爭市場與國際直接投資理論
國際直接投資理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的壟斷優(yōu)勢理論，它由美國學(xué)者海默于1960年在他的博士論文《國內(nèi)企業(yè)的國際經(jīng)營：關(guān)于對外直接投資的研究》中首次提出。傳統(tǒng)的國際投資理論都假定市場是完全競爭的。海默則認(rèn)為，要解釋戰(zhàn)后對外直接投資現(xiàn)象，必須摒棄傳統(tǒng)理論中關(guān)于完全競爭的假定，對不完全競爭進(jìn)行研究。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)不具有支配市場的力量，它們生產(chǎn)同類產(chǎn)品，擁有獲得所有生產(chǎn)要素的平等權(quán)利，這樣就不會有對外直接投資發(fā)生，因?yàn)樗粫蛊髽I(yè)擁有高于當(dāng)?shù)貙κ值膬?yōu)勢。只有在不完全競爭的市場條件下，企業(yè)才能獲取壟斷優(yōu)勢，并通過直接投資在國外予以利用。
金德爾伯格將壟斷優(yōu)勢分為4類：來自于產(chǎn)品市場不完全的優(yōu)勢；來自生產(chǎn)要素市場不完全的優(yōu)勢；企業(yè)擁有的內(nèi)外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)；由于政府干預(yù)，特別是對進(jìn)入市場以及產(chǎn)量的限制所造成的企業(yè)優(yōu)勢。后來學(xué)者在海默的理論框架下進(jìn)1步發(fā)展了壟斷優(yōu)勢理論，集中表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1是論述跨國公司壟斷優(yōu)勢的來源；2是跨國公司在出口、直接投資與許可證交易3種方式中選擇直接投資的根據(jù)與條件。其中最有代表性的理論就是鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論。
國際生產(chǎn)折中理論認(rèn)為，企業(yè)的對外直接投資是由企業(yè)特定優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位特定優(yōu)勢3者共同作用的結(jié)果。企業(yè)特定優(yōu)勢類似于海默提出的壟斷優(yōu)勢，即1國企業(yè)擁有的高于其他國家企業(yè)的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢只是企業(yè)進(jìn)行對外直接投資的必要條件非充分條件。內(nèi)部化優(yōu)勢是指企業(yè)為避免市場不完全而通過內(nèi)部化將企業(yè)的優(yōu)勢保持在企業(yè)內(nèi)部。市場不完全的含義近似于不完全競爭，鄧寧認(rèn)為市場不完全可以分為兩類：結(jié)構(gòu)性市場不完全和知識性市場不完全。企業(yè)利用市場不完全通過內(nèi)部化建立壟斷優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢越大，企業(yè)進(jìn)行對外直接投資的傾向性越明顯。內(nèi)部化優(yōu)勢還不能充分解釋對外直接投資，利用出口照樣可以發(fā)揮優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢可以更充分地解釋對外直接投資的原因，因?yàn)閰^(qū)位優(yōu)勢屬東道國所有，企業(yè)無法自行支配，只能予以適應(yīng)和利用。只有國外區(qū)位相對國內(nèi)區(qū)位具有更大優(yōu)勢時(shí)企業(yè)才可能進(jìn)行對外直接投資。
不完全競爭市場下國際貿(mào)易和國際直接投資的融合
在世界經(jīng)濟(jì)活動中，國際貿(mào)易與國際直接投資的融合體現(xiàn)在以下方面：在地理區(qū)域上呈現(xiàn)高度的1致性，在貿(mào)易和投資領(lǐng)域還是以發(fā)達(dá)國家為主導(dǎo)，發(fā)展中國家的規(guī)模在逐步擴(kuò)大；國際直接投資的產(chǎn)業(yè)流向與貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化1致，2戰(zhàn)前以發(fā)達(dá)國家的制成品和發(fā)展中國家的初級品為主，2戰(zhàn)后傳統(tǒng)的工業(yè)品貿(mào)易下降，高科技含量的工業(yè)品貿(mào)易量上升，究其原因在資本的跨國界流動，戰(zhàn)后國際資本更多地流入制造業(yè)和新興工業(yè)部門，加快了發(fā)展中國家的工業(yè)化進(jìn)程；國際直接投資改變了國際貿(mào)易的模式與格局，最初國際貿(mào)易更多表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，隨著跨國公司的發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和企業(yè)內(nèi)貿(mào)易在增加。國際直接投資對貿(mào)易的促進(jìn)作用主要是通過跨國公司內(nèi)部貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的，母公司與子公司、子公司與子公司之間的企業(yè)貿(mào)易量在不斷擴(kuò)大。第4，國際貿(mào)易與國際直接投資的融合協(xié)調(diào)機(jī)制統(tǒng)1在世界貿(mào)易組織的框架內(nèi)實(shí)現(xiàn)。
藝術(shù)品流向富裕、開放經(jīng)濟(jì)體系
美國成全球最大藝術(shù)品交易商
藝術(shù)品的跨國貿(mào)易已不再是什么新鮮的事兒。雖然某些藝術(shù)品因?yàn)樯婕暗絿疫z產(chǎn)保護(hù)等法律法規(guī)，令其流通有所限制，但其他類別的藝術(shù)品可以進(jìn)行國際自由貿(mào)易。2008年，當(dāng)代藝術(shù)市場迅猛發(fā)展，其原因主要是由于當(dāng)代藝術(shù)品在當(dāng)時(shí)的國際貿(mào)易中沒有受到任何制約。然而在其他藝術(shù)品領(lǐng)域卻受到諸多限制，抑制了它們的國際貿(mào)易發(fā)展。
進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全球化的影響下，藝術(shù)市場的國際進(jìn)出口貿(mào)易迅猛發(fā)展，同時(shí)顯示出藝術(shù)品流動趨向更加富裕以及更加開放的經(jīng)濟(jì)體系。(見圖表1)
歐盟是2008年藝術(shù)品貿(mào)易凈出口國(55億歐元出口，49億歐元進(jìn)口)，而歐洲最大的藝術(shù)市場(英國、法國、意大利和德國)均表現(xiàn)出貿(mào)易順差。另外在中型市場方面，瑞典、奧地利和荷蘭均為藝術(shù)品進(jìn)口國。
在2008年，美國是全球最大的藝術(shù)品交易商，也是最大的凈出口國(52億歐元的出口和49億歐元的進(jìn)口)。中國雖然借助香港地區(qū)的國際藝術(shù)品貿(mào)易優(yōu)勢成為了一個(gè)藝術(shù)品的凈進(jìn)口國，數(shù)據(jù)上亦顯示：中國內(nèi)地的出口額將近為進(jìn)口額的3倍。但實(shí)際上，中國是藝術(shù)品的進(jìn)口大國，絕大部分藝術(shù)品進(jìn)口貿(mào)易都在香港進(jìn)行，因?yàn)橄愀劬哂袊H藝術(shù)品貿(mào)易窗口的優(yōu)勢，進(jìn)口占主導(dǎo)地位。
在全球化進(jìn)程中，依靠本土藝術(shù)品貿(mào)易流通的情況比較少見，就以阿聯(lián)酋(UAC)來說，該地藝術(shù)品進(jìn)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大子出口，顯示出它要依賴進(jìn)口外國藝術(shù)品來滿足日益增長的國內(nèi)市場。另外，盡管近年來瑞士的藝術(shù)市場份額在某種程度上被新興市場所搶占，但它仍是一個(gè)重要的發(fā)源地和貿(mào)易目的地。瑞士的進(jìn)口額和出口額都超過10億歐元，這個(gè)成績使它成為世界第三大藝術(shù)交易國，僅次于美國和英國。
藝術(shù)品進(jìn)口：歐盟穩(wěn)定美國首現(xiàn)負(fù)增長
新加坡、阿聯(lián)酋異軍突起
在2003年至2008年這五年間，歐盟的藝術(shù)進(jìn)口價(jià)值增長了46％，總值達(dá)到49億歐元。英國是歐盟最大的進(jìn)口國，占有進(jìn)口份額的61％。同樣在這五年期間，英國藝術(shù)品進(jìn)口增長率高達(dá)30％，平均每年增長7％。直到2008年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，開始出現(xiàn)下滑，對比上一年下降27％(歐盟則下降18％)。盡管如此，歐洲大陸的其他幾個(gè)主要藝術(shù)市場進(jìn)口依然是正面增長。例如：法國在2007年有20％的增長，意大利和荷蘭均增長了10％。法國在2008年仍然占據(jù)了歐盟的進(jìn)口份額的10％。緊隨其后的是德國和希臘，各占6％，成為歐洲第二、第三大藝術(shù)品進(jìn)口國。
在美國，2008年進(jìn)口下降了21％，是美國自2002年以來首次出現(xiàn)的負(fù)增長。這反映了從2008年底開始，藝術(shù)市場普遍出現(xiàn)了衰退的現(xiàn)象。因?yàn)樵诿绹M(jìn)口的藝術(shù)品里，大概有71％是來自歐盟的五大藝術(shù)市場。造成這種現(xiàn)象的很重要的原因，是因?yàn)槊涝獏R率的持續(xù)走低――于是導(dǎo)致了美國進(jìn)口歐洲以及其他地區(qū)的藝術(shù)品更貴。
2008年，瑞士的藝術(shù)品進(jìn)口也出現(xiàn)了下降，較2007年價(jià)值下降17％。部分規(guī)模較小的跨國藝術(shù)市場根據(jù)供求關(guān)系，制定自由的貿(mào)易法規(guī)，從而在近幾年保持了進(jìn)口量強(qiáng)勁的增長。典型例子如：新加坡和阿聯(lián)酋在2003年-2008年這五年間藝術(shù)進(jìn)口增長近10倍。早在2006年，新加坡自由港就針對高端美術(shù)品和裝飾藝術(shù)品設(shè)立貯藏倉庫(仿照瑞士的類似設(shè)施)。印度的藝術(shù)品進(jìn)口在2007年到達(dá)最高峰4400萬歐元，盡管在08年下降58％，但2003-2008年五年間總增長率超過30％。(見圖表2)
藝術(shù)品出口：美元貶值導(dǎo)致歐盟下滑
美國、中國穩(wěn)步增長
歐盟的藝術(shù)品出口在之2007和2008年都出現(xiàn)下滑的趨勢，從2006年的最高峰87億歐元跌至2008年的55億歐元，恢復(fù)到2002年的水平。導(dǎo)致下降的重要因素是美元的貶值，使得美國――作為歐洲藝術(shù)品的最大買家，在購買歐洲貨品的時(shí)候要花費(fèi)更高的成本。英國是歐盟最大的藝術(shù)品出口國，出口份額占?xì)W盟的61％。2008年英國的藝術(shù)品出口貿(mào)易額為34億歐元，下降了27％，這是自2001年以來的最低點(diǎn)。而法國作為歐盟第二大出口國則占有18％的市場份額，出口保持其價(jià)值的上升趨勢，2008年出口額超過10億歐元。第三位是德國，占9％的市場份額，2008年的出口貿(mào)易較2007年增長8％，貿(mào)易額為4.83億歐元。
從2003年到2008年，歐盟市場銷售藝術(shù)品的營業(yè)額平均增長率為16％，而出口量增長卻不到1％。這兩個(gè)類似的增長速度軌跡在2003／04和2004／05年度都出現(xiàn)過：2005／06年度的營業(yè)額增長速度(38％)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過出口增長率(5％)，并且在2006年，出口量增長率比營業(yè)額增長率提早出現(xiàn)收縮。
另一方面，美國在2003年至2008年間，藝術(shù)市場營業(yè)額的平均增長率與出口增長率幾乎相同，都在14％。在2006年出口量首次下降了15％之后，在2007年再次下跌了19％。雖然2008年的出口量出現(xiàn)6％的溫和增長，但營業(yè)額卻持續(xù)下降。歐盟出口成交額比率(即藝術(shù)市場的出口量與總營業(yè)額的百分比)經(jīng)歷了從2003年的59％下降到2008年的27％的狀況。在2003-2008年前期，導(dǎo)致歐盟出口成交額比率下降的原因是歐盟藝術(shù)市場急劇上升的成交量：但是在后期，導(dǎo)致歐盟出口成交額比率下降的原因主要是因?yàn)槌隹跇I(yè)績的衰退、不利的匯率問題和美國買家需求疲軟。假如美元兌換歐元匯率保持和前幾年一樣的話，這將對美國藝術(shù)品的出口和在已經(jīng)收縮的美國市場成交量會更加有利，那么(用歐元結(jié)算的)2007年至2008年的出口額比率可以從27％上升至35％。
美國從2002年至2006年的出口增長達(dá)到了58億歐元的高峰。而從2006年至之2007年，美國的出口下降了15％，隨后2008年有反彈性增長，返回到52億歐元。瑞士雖然在2007年和2008年經(jīng)歷了微弱下降，但2008年的出口依然超過10億歐元。中國藝術(shù)品出口貿(mào)易自2003年以來穩(wěn)步增長，2003至2008年增幅超過200％，成交額比率為9％，該出口水平相對全球其他主要市場仍然較低。中國的出口大部分為當(dāng)代藝術(shù)作品，而且其中大部分經(jīng)由香港(占中國藝術(shù)品出 口總額的85％)出口，而不是在有相對嚴(yán)格的出口限制的中國內(nèi)地。
歐盟進(jìn)出口藝術(shù)品：進(jìn)口藝術(shù)品遭遇高增值稅出口藝術(shù)品近年收縮
在2008年歐盟藝術(shù)品貿(mào)易中，83％的藝術(shù)品進(jìn)口是來自歐盟以外的國家，在歐盟國家出口的藝術(shù)品中，有88％是出口到非歐盟國家。這種高比例的進(jìn)出口貿(mào)易已在歐洲藝術(shù)品貿(mào)易市場穩(wěn)定多年，而在2009年更分別提高到88％的進(jìn)口率和90％的出口率。
歐洲一些較小的藝術(shù)市場，依靠的是歐盟鵲囊?guī)圃L騁住6大的藝術(shù)市場――如法國和英國，則主要依靠歐盟以外的藝術(shù)品進(jìn)出口貿(mào)易，進(jìn)口和出口價(jià)值均占超過80％。2008年，英國和法國出口的藝術(shù)品主要目的地為美國和瑞士，占總價(jià)值接近四分之三的比例。
有趣的是，在藝術(shù)品市場的進(jìn)口環(huán)節(jié)，一些歐盟國家如奧地利，愛爾蘭和意大利等，對進(jìn)口歐盟以外的藝術(shù)品征收了很高的增值稅，歐盟對外貿(mào)易也比較少占主導(dǎo)地位。進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅稅率在國與國之間差別很大，特別是藝術(shù)品和古董類，在歐盟范圍內(nèi)增值稅規(guī)則相當(dāng)復(fù)雜，這要取決于有關(guān)各方的交易增值稅設(shè)定，以及兩個(gè)貿(mào)易國之間增值稅選擇的形式。
據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，歐盟出口的藝術(shù)品在2008年和2009年兩年都出現(xiàn)收縮。而到了2009年表現(xiàn)更為明顯，出口額下降36％，這是歐盟對外及對內(nèi)的藝術(shù)品貿(mào)易縮小的結(jié)果。
藝術(shù)品國際貿(mào)易法規(guī)的雙刃劍
對藝術(shù)品貿(mào)易實(shí)行限制是有爭議的話題。大多數(shù)國家鼓勵(lì)自由貿(mào)易，因?yàn)樗馁Q(mào)易價(jià)值增加了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和文化交流，但幾乎所有地區(qū)的藝術(shù)市場有著同樣堅(jiān)持：對屬于國家遺產(chǎn)類藝術(shù)品實(shí)行貿(mào)易限制。
藝術(shù)品貿(mào)易的管制有各種各樣不同的形式，包括對藝術(shù)品進(jìn)出口、稅項(xiàng)、鼓勵(lì)或抵制貿(mào)易的財(cái)政刺激、藝術(shù)品的所有權(quán)以及保留權(quán)等進(jìn)行限制。其中最嚴(yán)格的藝術(shù)品貿(mào)易規(guī)定就是防止被盜竊的藝術(shù)品流出國外。這些貿(mào)易法規(guī)同樣涵蓋了有關(guān)藝術(shù)遺產(chǎn)、某些受保護(hù)物種以及環(huán)境等其他的合法貿(mào)易管制。
美國對進(jìn)口和出口的藝術(shù)品貿(mào)易采取免稅的特殊政策，這是使它成為全球藝術(shù)品貿(mào)易交易重要之地的原因之一。因?yàn)閷M(jìn)口產(chǎn)品的控制相對寬松，所以英國成為另一個(gè)重要的藝術(shù)品貿(mào)易國。其他發(fā)達(dá)的藝術(shù)市場主要貿(mào)易形式為進(jìn)口，這些市場通常反對進(jìn)口管制，以便最大限度地拓展其獲得藝術(shù)品的范圍。
關(guān)鍵詞：市場需求；國際貿(mào)易人才；應(yīng)用型；培養(yǎng)模式
資助項(xiàng)目：河南省教育廳人文社會科學(xué)研究項(xiàng)目資助：“民辦高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究”（2014-QN-240）
中圖分類號：C96 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2016年3月7日
一、國際貿(mào)易人才市場需求分析
首先，通過對招聘網(wǎng)站的查詢，從宏觀上全面了解市場的需求。目前，需求類型大致為六種，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員、貨代員，典型招聘信息如下：
（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)員。任職資格如下：1、本科及以上學(xué)歷，具備較強(qiáng)英語能力的相關(guān)專業(yè)或其他專業(yè)；2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運(yùn)用各種辦公軟件；3、熟悉阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺的操作；3、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力、工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對快捷敏銳；4、品行端正、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力。
（二）報(bào)關(guān)員。任職要求：1、有報(bào)關(guān)、報(bào)檢資格證書，熟悉進(jìn)出口流程（一般貿(mào)易和加工貿(mào)易）；熟悉海關(guān)相關(guān)法律政策；熟悉關(guān)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)（電子口岸QP系統(tǒng)）；2、大專以上學(xué)歷，報(bào)關(guān)員資格證，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)為佳；3、知識面廣，人生態(tài)度積極向上，無任何不良嗜好；善于與人溝通，積極樂觀，能承受工作壓力；4、工作積極主動，計(jì)劃性強(qiáng)，接受能力強(qiáng)，反應(yīng)快；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠服從安排，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識；5、熟練運(yùn)用各種辦公設(shè)備，熟悉常用OFFICE軟件的使用；6、能夠快速、準(zhǔn)確查到商品編碼。經(jīng)過系統(tǒng)的歸類培訓(xùn)，有歸類師證優(yōu)先。
（三）單證員。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，英語四級以上，具備基本的英語應(yīng)用及對話能力；2、熟練操作辦公軟件（尤其是EXCEL軟件）；3、熟悉進(jìn)出口貿(mào)易知識及相關(guān)貿(mào)易法規(guī)；4、工作認(rèn)真踏實(shí)，有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)精神佳。
這三則招聘信息只是國貿(mào)人才需求的縮影，總結(jié)如下：第一，具備一定的英語聽說讀寫能力。國際貿(mào)易專業(yè)是準(zhǔn)英語專業(yè)，這是外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)所決定的，不論是和客戶的交流溝通，還是單證的制作，英語可以說是工作語言。所以，英語水平的高低是學(xué)生能力的重要體現(xiàn)，直接影響了學(xué)生的就業(yè)取向和找工作的難易程度。所以，英語通常最低要求是大學(xué)英語四級，高者不限；第二，具備一定的計(jì)算機(jī)操作水平，特別是要熟練應(yīng)用辦公軟件和PHOTOSHOP等，這也是最基本的技能之一；第三，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，熟悉貿(mào)易流程、相關(guān)的貿(mào)易慣例和法律法規(guī)；第四，熟練操作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺，如阿里巴巴等。另外，搜索引擎的使用技巧，也是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為很多外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的最重要途徑；第五，獲得一些資格證書。比如報(bào)關(guān)員等，雖然有些資格證書的考試已經(jīng)取消，但是從事這些崗位的基本知識必須具備；第六，也是最為綜合的要求，對學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的要求，如認(rèn)真負(fù)責(zé)、善于溝通、善于學(xué)習(xí)、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神等。
同時(shí)，我們對鄭州市的相關(guān)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，主要采取調(diào)查問卷和訪談兩種形式。通過與企業(yè)的實(shí)際接觸，從而對人才需求問題有了更加縱深的認(rèn)識。第一，每年企業(yè)都會招聘國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，但是應(yīng)用能力強(qiáng)、上手能力快的專業(yè)人才還是非常稀缺的。有些畢業(yè)生眼高手低、實(shí)操能力差，甚至連最基本的辦公軟件都不會使用；第二，國貿(mào)專業(yè)學(xué)生的英語應(yīng)該提高。企業(yè)反映國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生普遍專業(yè)基礎(chǔ)較好，但英語偏弱，特別是口語溝通。所以，有些企業(yè)比較偏好英語專業(yè)，特別是商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生，這些學(xué)生英語流利，同時(shí)也多少接觸了一些外貿(mào)基本知識，這些學(xué)生一旦入職，企業(yè)再進(jìn)行外貿(mào)知識培訓(xùn)，這樣的人才成長很快，也更符合市場需求；第三，學(xué)生在校所學(xué)和實(shí)踐有差距。企業(yè)希望學(xué)校能多開設(shè)實(shí)踐類課程，希望學(xué)生在校期間就能熟練掌握外貿(mào)技能和了解商品知識，希望學(xué)校多培養(yǎng)實(shí)踐類師資，支持教師走出去；第四，企業(yè)對人才需求非常務(wù)實(shí)，特別是一些中小企業(yè)。學(xué)歷不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是能力，想要有所發(fā)展，學(xué)生必須態(tài)度認(rèn)真、善于學(xué)習(xí)、吃苦耐勞。很多企業(yè)反映，畢業(yè)生在知識結(jié)構(gòu)方面基本相差不多，但能力與素質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。一些學(xué)生無目標(biāo)、無計(jì)劃、無定位、心態(tài)浮躁、頻頻跳槽，給企業(yè)帶來了較大困惑，所以企業(yè)希望學(xué)校開設(shè)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面的課程；第五，企業(yè)培養(yǎng)人才的成本很大，這個(gè)問題在一些中小企業(yè)中非常突出。企業(yè)花費(fèi)大量成本去培養(yǎng)新人，結(jié)果是新人一旦培養(yǎng)出來，企業(yè)就遭到了被跳槽的命運(yùn)。所以，有些企業(yè)寧愿招聘一些學(xué)歷低的高職高專學(xué)生，也不愿意招聘能力較強(qiáng)的本科生，比較起來，前者穩(wěn)定性較強(qiáng)。另外，一些企業(yè)青睞戶籍在本地的學(xué)生，目的也在于此。
從總體上來說，市場對國貿(mào)人才需求旺盛，但從供給上看，人才質(zhì)量不盡滿意。作為培養(yǎng)人才的高校，市場的需求才是我們的方向，市場的滿意才是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心即是實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
二、國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式構(gòu)建
（一）建立長效的校企合作機(jī)制。校企合作是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的最佳途徑，但也是最難途徑。目前，校企合作的形式很多，包括訂單班、頂崗實(shí)習(xí)、合作辦學(xué)、雙師共建等等，但是大多流于形式，無實(shí)質(zhì)深入內(nèi)容。這里，根據(jù)國際貿(mào)易的操作特點(diǎn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，我們推薦相對可行的一種形式――“校中部”。具體如下：企業(yè)與學(xué)校簽訂合作協(xié)議，各司其責(zé)。學(xué)校負(fù)責(zé)提供硬件設(shè)備，如場地、電腦、網(wǎng)絡(luò)等，企業(yè)負(fù)責(zé)提供貨源和網(wǎng)絡(luò)平臺，相當(dāng)于企業(yè)在學(xué)校設(shè)立了貿(mào)易分部，即為“校中部”。學(xué)生經(jīng)過選拔成為“校中部”員工，由企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售，從而大大提升實(shí)踐能力。此種模式可謂雙贏，企業(yè)可以降低成本，擴(kuò)大銷售；對于學(xué)校，更是提升了專業(yè)建設(shè)水平；對于學(xué)生，更是有效地提升了實(shí)踐能力。
（二）積極組織與參加專業(yè)技能比賽。以賽促學(xué)、以賽檢學(xué)、學(xué)賽結(jié)合，是培養(yǎng)國貿(mào)應(yīng)用型人才的一種非常有效的方法。首先，學(xué)校可積極組織參加現(xiàn)有的專業(yè)技能比賽，如全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽（簡稱POCIB）、跨境電商大賽、報(bào)關(guān)技能大賽等等，這些大賽很多是全國性的比賽，全國不同高校的學(xué)生之間進(jìn)行技能切磋，并且學(xué)生有機(jī)會直接參與企業(yè)業(yè)務(wù)，學(xué)生興趣濃厚，效果顯著。學(xué)生普遍反映，通過比賽，收獲了太多，從而使就業(yè)也變得簡單；其次，學(xué)校可自行組織相應(yīng)的技能比賽。比賽可與相應(yīng)的企業(yè)結(jié)合，由企業(yè)冠名，企業(yè)的管理人員和專業(yè)教師共同組成專家組，設(shè)置相應(yīng)題目，并對參賽選手進(jìn)行評分，并頒發(fā)相應(yīng)的獲獎證書和物質(zhì)獎勵(lì)，同時(shí)成績優(yōu)秀的同學(xué)可優(yōu)先進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)。這種模式簡單易行，也大大促進(jìn)了企業(yè)和學(xué)校的合作。
（三）優(yōu)化課程體系。首先，將市場需求轉(zhuǎn)化為相應(yīng)課程。對于外貿(mào)基本技能的要求轉(zhuǎn)化為相應(yīng)課程，如英語可配套外貿(mào)函電、外貿(mào)口語等課程，確保每學(xué)期均有英語教學(xué)，一些專業(yè)核心課程可考慮雙語教學(xué)，同時(shí)要求學(xué)生考取大學(xué)英語四六級，積極開展和支持學(xué)生參加英語競賽，從而全方位地提高學(xué)生的英語水平。對于計(jì)算機(jī)，配套計(jì)算機(jī)外貿(mào)專業(yè)技能等相關(guān)課程，同時(shí)組織計(jì)算機(jī)技能比賽，從而進(jìn)一步強(qiáng)化提升。對于專業(yè)基礎(chǔ)知識，將其轉(zhuǎn)化為如下課程：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、國際結(jié)算等。對于學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，可開設(shè)相應(yīng)的外貿(mào)綜合素質(zhì)培養(yǎng)、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)、職場技能專題等課程；其次，合理安排課程的先后銜接。建議如下：大一進(jìn)行鋪墊和引導(dǎo)，扎實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，大二和大三進(jìn)行專業(yè)課的集中傳授，大四進(jìn)行提升和崗前培訓(xùn)；最后，根據(jù)外貿(mào)形勢的發(fā)展，不斷創(chuàng)新實(shí)踐課程與實(shí)踐形式，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的電子商務(wù)意識。
（四）加強(qiáng)師資建設(shè)。目前，高校的國貿(mào)教師，比較普遍的是從學(xué)校到學(xué)校，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但缺乏相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，要培養(yǎng)國貿(mào)應(yīng)用型人才，必須建立一支高水平的師資隊(duì)伍。那么，如何建立呢？很多高校都出臺了一些配套政策，例如陜西理工學(xué)院，采取了“送、引、下、聘”的方式，取得了良好效果。“送”即是選拔優(yōu)秀青年教師到知名高校深造，重點(diǎn)是針對實(shí)踐能力強(qiáng)但理論薄弱的教師。“下”即是教師深入企業(yè)進(jìn)行脫產(chǎn)鍛煉。“引”即是從企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀人才擔(dān)任專業(yè)教師（兼職）。“聘”即是聘請相關(guān)行業(yè)專家擔(dān)任客座教授。這些行之有效的方法值得借鑒。另外，在深入?yún)⑴c校企合作的過程中，教師的實(shí)踐能力也會大幅度提升。如前所述的“校中部”的合作形式，企業(yè)在學(xué)校內(nèi)部設(shè)立貿(mào)易部，教師會直接參與產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)管理，教師能力的提升毋庸置疑。
（五）重視學(xué)生考證工作。考取證書的過程即是學(xué)習(xí)的過程，并且在很多情況下是學(xué)生自學(xué)的過程，所以，通過考取相關(guān)證書從而扎實(shí)專業(yè)技能，也不失為一種有效的途徑。目前，外貿(mào)方面的很多證書取消了，特別是一些從業(yè)資格證，比如報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員，但由于報(bào)關(guān)員和報(bào)檢員工作的專業(yè)性，相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織了相關(guān)水平測試考試，這些也可作為備選。另外，教師也可向?qū)W生介紹國際進(jìn)出口職業(yè)資格認(rèn)證體系的相關(guān)證書，如跟單信用證專家考試（CDCS）、國際貿(mào)易金融專家（CITF）等，這些證書含金量高，但是費(fèi)用昂貴，學(xué)生可適當(dāng)考慮。最后，英語方面，也可參加劍橋商務(wù)英語、雅思等考試，為就業(yè)增加砝碼。
（六）可適當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的發(fā)展，使學(xué)生創(chuàng)業(yè)變得更加簡單易行。學(xué)生可通過網(wǎng)絡(luò)平臺，并充分利用搜索引擎，尋找貨源，銷售產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)的過程即是能力大大提升的過程，學(xué)校可提供政策支持，教師可進(jìn)行輔導(dǎo)或者直接參與，這樣效果將會更加顯著。
主要參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：糧價(jià)；CIF價(jià)格；市場整合
一、引言
糧食是有戰(zhàn)略意義的特殊商品，糧價(jià)作為百家之基，不僅影響到百姓生活，更對國家宏觀經(jīng)濟(jì)起著牽一發(fā)動全身的影響。而隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷趨于全球化，國內(nèi)市場受國際市場的影響程度不斷增加。尤其是2005年以后，我國進(jìn)入后WTO時(shí)代，世界貿(mào)易組織關(guān)于中國農(nóng)業(yè)保護(hù)的期限已經(jīng)結(jié)束，政策調(diào)節(jié)為主逐步讓位于市場機(jī)制調(diào)節(jié)，國內(nèi)外糧價(jià)的關(guān)聯(lián)性進(jìn)一步加強(qiáng)。在這樣的背景研究國際糧價(jià)對國內(nèi)糧價(jià)的影響具有至關(guān)重要的意義。
現(xiàn)有文獻(xiàn)中，糧食進(jìn)出口貿(mào)易一直是關(guān)于國際糧價(jià)對國內(nèi)糧價(jià)影響的渠道。一般認(rèn)為，糧食進(jìn)口價(jià)格受國際市場糧食價(jià)格的影響，而進(jìn)口量的變動又會影響國產(chǎn)糧食需求，導(dǎo)致國內(nèi)糧價(jià)的波動。但是，目前對糧食進(jìn)口貿(mào)易的影響存在較大爭議。第一種觀點(diǎn)認(rèn)為，糧食進(jìn)出口貿(mào)易傳導(dǎo)機(jī)制的作用不大，因?yàn)槲覈募Z食貿(mào)易在國際糧食貿(mào)易中份額偏低。王銳（2008）丁守海（2009）等通過檢驗(yàn)進(jìn)口量與國內(nèi)價(jià)格間的關(guān)系證明進(jìn)口比重過小是導(dǎo)致國內(nèi)外市場聯(lián)動有限的原因。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，中國作為糧食生產(chǎn)和消費(fèi)大國，在進(jìn)口貿(mào)易中具有典型的“大國效應(yīng)”，少量的進(jìn)口影響國際糧食價(jià)格（李炳坤2001）。持這一觀點(diǎn)的諸多學(xué)者用定性分析的方法驗(yàn)證了中國在進(jìn)出口貿(mào)易中的大國作用。但是，在糧食進(jìn)口貿(mào)易對國內(nèi)市場價(jià)格的影響上，定性分析方法缺乏說服力，而現(xiàn)有的定量分析中，只關(guān)注了進(jìn)口貿(mào)易數(shù)量，數(shù)據(jù)過于單薄。
本文彌補(bǔ)了定量分析中數(shù)據(jù)的局限性，將CIF價(jià)格引入糧價(jià)波動的討論中，通過比較貿(mào)易價(jià)格與國內(nèi)外市場的整合程度來檢測進(jìn)口貿(mào)易的影響。CIF價(jià)格俗稱“到岸價(jià)格”，全稱為Cost， insurance and freight， 即成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)，是國際貿(mào)易中買賣雙方最常用的術(shù)語之一。CIF價(jià)格數(shù)據(jù)真實(shí)地記錄了我國進(jìn)易的價(jià)格，作為對進(jìn)口量數(shù)據(jù)的補(bǔ)充，本文將豐富關(guān)于市場整合的研究。
二、研究方法和數(shù)據(jù)說明
本文將對2003年1月至2009年12月我國糧食市場上的CIF價(jià)格、國內(nèi)價(jià)格和國際價(jià)格三組數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析。糧食以大米、玉米、小麥三種大宗谷物為代表。CIF價(jià)格數(shù)據(jù)來源于中國海關(guān)，價(jià)格為月度所有貿(mào)易的加權(quán)平均值1；國內(nèi)價(jià)格數(shù)據(jù)來源于中經(jīng)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)；國際價(jià)格數(shù)據(jù)來源于世界銀行報(bào)告2。
研究方法上，本文將采用協(xié)整檢驗(yàn)和格蘭杰因果分析，探究國際價(jià)格與CIF價(jià)格之間，國內(nèi)價(jià)格與CIF價(jià)格之間，國內(nèi)價(jià)格和國際價(jià)格之間的協(xié)整關(guān)系以及因果關(guān)系。首先，本文將利用增廣的DF檢驗(yàn)方法來檢測價(jià)格序列及其一階差分是否平穩(wěn)。其次，采用Engle and Granger協(xié)整性檢驗(yàn)方法，驗(yàn)證兩組數(shù)據(jù)在長期內(nèi)的移動是否協(xié)同。最后，如果一組時(shí)間序列通過了協(xié)整性檢驗(yàn)，進(jìn)一步采用格蘭杰因果檢驗(yàn)探究兩變量間的因果關(guān)系。在進(jìn)行上述兩種方法之前，本文將首先展示觀測區(qū)間內(nèi)三種價(jià)格的變動趨勢，初步分析存在于大米、小麥和玉米市場的價(jià)格波動及三種價(jià)格間的聯(lián)系。
三、實(shí)證分析結(jié)果及說明
1.價(jià)格趨勢
世界價(jià)格：從圖中可以看出，三種糧食的價(jià)格表現(xiàn)出相同的變化趨勢，即在2007年之前相對平穩(wěn)，在2007年與2008年都有較大幅度的跳動。例如大米，2008年4月達(dá)到峰值價(jià)格907美元/噸，在四個(gè)月內(nèi)上漲了47.5%，相比去年同期上漲了153.5%，玉米的價(jià)格也一年內(nèi)上漲了62%。
國內(nèi)價(jià)格：國內(nèi)價(jià)格在三種市場上變化不同。大米的國內(nèi)價(jià)格在觀測區(qū)間內(nèi)波動最為劇烈。2004年7月，大米價(jià)格為252.6美元/噸，2007年3月飆升至493.6美元/噸。小麥?zhǔn)袌鲈诩Z食危機(jī)前與世界價(jià)格同步，但在2007年5月到2008年9月，世界價(jià)格的劇烈波動并未傳導(dǎo)到國內(nèi)市場。玉米價(jià)格在觀測初期呈現(xiàn)出季度波動，而在2008年到2009年，與世界價(jià)格波動方向相反，這說明國內(nèi)的玉米市場獨(dú)立性更強(qiáng)。
CIF進(jìn)口價(jià)格：CIF進(jìn)口價(jià)格的波動最無規(guī)律。實(shí)際上除了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還有很多因素影響CIF價(jià)格，如產(chǎn)品供需關(guān)系、合同約定的貿(mào)易方式，以及國際油價(jià)和保險(xiǎn)市場等。小麥?zhǔn)袌錾希珻IF價(jià)格在初期與國內(nèi)價(jià)格走勢一致，而糧食危機(jī)間，過高的貿(mào)易價(jià)格使中國中斷了與世界市場的小麥進(jìn)易。這種停滯直到2008年世界小麥價(jià)格出現(xiàn)回落才結(jié)束。玉米市場上，CIF價(jià)格與另外兩個(gè)序列的變化并不協(xié)調(diào)，不頻繁的貿(mào)易以及一些極端值可能導(dǎo)致了這種不一致。
2.單位根檢驗(yàn)
下文將采用WMP，DMP和CIFP分別表示世界市場價(jià)格、國內(nèi)市場價(jià)格和CIF價(jià)格。以下是對三種糧食商品共九個(gè)時(shí)間序列做ADF檢驗(yàn)得到的結(jié)果：
表1. 價(jià)格數(shù)據(jù)平穩(wěn)性檢驗(yàn)結(jié)果
由表可見，九個(gè)價(jià)格序列均不能通過穩(wěn)定性檢驗(yàn)，但所有的一階差分項(xiàng)都能在1%的顯著性水平上拒絕單位根原假設(shè)。因此，他們是一階單整的，可以進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。
3.協(xié)整檢驗(yàn)
本文采用Engle and Granger協(xié)整性檢驗(yàn)方法，共發(fā)現(xiàn)六組協(xié)整關(guān)系，結(jié)果如下。
表2.Engle and Granger協(xié)整性檢驗(yàn)結(jié)果
其中，大米、玉米國際和國內(nèi)價(jià)格均協(xié)整，而小麥的國際和國內(nèi)價(jià)格在即使在10%的顯著水平上也不具協(xié)整關(guān)系，說明國內(nèi)外糧食市場整合程度受種類影響較大。而進(jìn)口貿(mào)易價(jià)格也表現(xiàn)出了不同的影響：大米市場上，貿(mào)易價(jià)格與國際國內(nèi)價(jià)格相關(guān)性均較大，國際貿(mào)易起到了的重要的價(jià)格傳導(dǎo)作用；玉米市場上，進(jìn)口貿(mào)易價(jià)格對國內(nèi)外市場的影響甚微，市場價(jià)格的變化也不能良好地反應(yīng)到貿(mào)易價(jià)格上；小麥?zhǔn)袌錾希瑖鴥?nèi)外整合程度較低，但貿(mào)易價(jià)格與市場的聯(lián)系較為密切。以上結(jié)果充分說明貿(mào)易價(jià)格與國內(nèi)外市場的整合程度沒有必然聯(lián)系。
4.格蘭杰因果檢驗(yàn)
對三個(gè)市場上三種數(shù)據(jù)直接的兩兩因果關(guān)系進(jìn)行格蘭杰因果檢驗(yàn)，結(jié)果如下表，我們將統(tǒng)計(jì)量小于0.12的檢驗(yàn)結(jié)果視為顯著。
表3.格蘭杰因果檢驗(yàn)結(jié)果
小麥?zhǔn)袌錾希瑖H價(jià)格同時(shí)影響國內(nèi)價(jià)格和貿(mào)易價(jià)格。說明我國國內(nèi)小麥?zhǔn)袌鍪車H市場影響較大，但反之不足以影響國際市場，同時(shí)國內(nèi)市場的價(jià)格對貿(mào)易無影響，缺乏國際貿(mào)易的話語權(quán)，因此，可以認(rèn)為我國在小麥?zhǔn)袌錾喜痪哂小按髧?yīng)”。
大米市場上，雖然三組價(jià)格整合程度較高，但他們直接的因果關(guān)系并不顯著。只有世界價(jià)格的波動會引起國內(nèi)價(jià)格的波動，而貿(mào)易價(jià)格不受國內(nèi)外市場價(jià)格波動的影響。這說明即使是在充分整合的市場上，貿(mào)易價(jià)格也不能充當(dāng)聯(lián)系國內(nèi)外市場的“橋梁”。
玉米市場上，雖然我國玉米進(jìn)口量一直較低，但國際價(jià)格對國內(nèi)價(jià)格的引導(dǎo)性是劇烈的。說明國際市場上的價(jià)格可以通過初進(jìn)口貿(mào)易之外的其他因素傳導(dǎo)到國內(nèi)市場。同時(shí)，國內(nèi)價(jià)格對進(jìn)口貿(mào)易價(jià)格存在一定影響，即可以認(rèn)為中國在玉米貿(mào)易上擁有一定話語權(quán)，這主要與玉米市場的長期自己自足狀態(tài)有關(guān)。
四、結(jié)論
通過檢驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口價(jià)格與國內(nèi)外市場的整合并無關(guān)系。這一結(jié)論與現(xiàn)有文獻(xiàn)中因進(jìn)口量過小而貿(mào)易傳導(dǎo)渠道有限的結(jié)論相符。直接貿(mào)易通道對國際糧價(jià)的輸入影響有限，說明其他渠道因素，如期貨市場的完善、國際市場信息的有效傳遞等，同樣是國際糧價(jià)輸入的重要渠道。因此我們要在把握好糧食直接進(jìn)口的同時(shí)，積極完善市場信息，如國際糧食供求預(yù)測報(bào)告、作物生長報(bào)告和氣候變化等（朱險(xiǎn)峰，2007），并在糧食期貨市場的建設(shè)上不斷探索。
當(dāng)然，本文還存在一些局限，如限于數(shù)據(jù)的可得性，本文只檢驗(yàn)了2003年到2009年間的價(jià)格數(shù)據(jù)；由于Engle-Granger 方法的局限性，對短期整合關(guān)系關(guān)注不足等。這為文章下一步的研究提供了改進(jìn)方向。
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1大米種類HS編碼為
關(guān)鍵詞：石油美元；金融市場；多元化；國際貿(mào)易
一、引言
每當(dāng)談到迪拜，人們都會想起那聳入云霄的迪拜塔和那奢華無比的風(fēng)帆酒店。甚至前段時(shí)間，手機(jī)微信的朋友圈出現(xiàn)憧憬去迪拜乞討的向往，視頻中看到迪拜的行乞者是通過POS機(jī)進(jìn)行乞討，多媒體的信息傳播與渠道多元化無不在說明一個(gè)真像：迪拜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀非常良好，經(jīng)濟(jì)增長速度年年高過預(yù)期，并且迪拜多元化的產(chǎn)業(yè)格局都正努力蓬勃發(fā)展。迪拜同時(shí)也是阿拉伯聯(lián)合酋長國（簡稱阿聯(lián)酋）七個(gè)酋長國中面積僅次于阿布扎比的第二大酋長國。歷史上，迪拜的經(jīng)濟(jì)活動主要是珍珠采集和捕魚，在此基礎(chǔ)上發(fā)展成為中東地區(qū)繁榮的商品交易中心和貿(mào)易中心。迪拜經(jīng)濟(jì)崛起的“第一桶金”起源于石油的發(fā)現(xiàn)。與此同時(shí)，石油開采業(yè)的迅猛發(fā)展給迪拜帶來了大量的“石油美元”，為迪拜將更多的資金投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)而發(fā)展成現(xiàn)代化城市奠定了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。全球經(jīng)濟(jì)在倍受石油能源影響的當(dāng)下，迪拜的金融市場與現(xiàn)代國際貿(mào)易有著千絲萬縷的聯(lián)系。
二、迪拜的經(jīng)濟(jì)崛起與市場現(xiàn)狀
迪拜經(jīng)濟(jì)的崛起受益于石油的發(fā)現(xiàn)和出口。1960年迪拜勘測到石油的大量存在，1969年迪拜生產(chǎn)的原油開始出口，其最高年生產(chǎn)量高達(dá)1790萬噸。上世紀(jì)七十年代，世界石油市場價(jià)格大幅走高，給迪拜帶來大量的“石油美元”，為迪拜從一個(gè)落后的漁港城向一個(gè)現(xiàn)代化國際大都市提供了強(qiáng)大的資金支持，迪拜現(xiàn)代化城市的發(fā)展軌跡與其石油工業(yè)的發(fā)展基本同步。另外，上世紀(jì)八十年代，迪拜借助其寬松的貿(mào)易政策和優(yōu)越的地理位置，經(jīng)過短短30年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中東非洲地區(qū)的信息和展覽中心、商品分撥中心以及交通樞紐。近年來，迪拜貿(mào)易持續(xù)快速增長，成為阿聯(lián)酋對外貿(mào)易的重要樞紐，其貿(mào)易份額約占阿聯(lián)酋全國非石油貿(mào)易的75%。
三、迪拜金融體系的優(yōu)勢與特點(diǎn)
第一，地理位置得天獨(dú)厚。迪拜處于亞洲、歐洲、非洲交匯的咽喉要道，其優(yōu)越的地理位置使其成為了連接?xùn)|西方交通和時(shí)區(qū)的紐帶。無論英國的倫敦、中國的北京，還是南非的約翰內(nèi)斯堡，由迪拜出發(fā)都只需八個(gè)小時(shí)的航程。也就是說，全球三分之二的人處于迪拜八小時(shí)生活圈之內(nèi)，其全球三分之一的人處于迪拜四小時(shí)生活圈中。所以，迪拜人可以毫不驕傲的說，在一天的工作時(shí)間范圍內(nèi)，他可以利用上午和亞洲的客戶聯(lián)絡(luò)，而下午就可以和歐美國家的客戶進(jìn)行溝通，有效地確保了工作的高效性。所以，地理位置上的優(yōu)勢成為迪拜發(fā)展成自由轉(zhuǎn)口貿(mào)易的最大優(yōu)勢。第二，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策寬松。迪拜經(jīng)貿(mào)政策既開放又透明，使其市場能保持繁榮而穩(wěn)定的發(fā)展；與美元的匯率自建國以來保持不變的貨幣穩(wěn)定性十分罕見；且頒布了諸如無稅收、低關(guān)稅、進(jìn)出口不對貨物配額進(jìn)行限制和轉(zhuǎn)口貿(mào)易免關(guān)稅等政策；另外，如果在迪拜設(shè)立工廠或產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐募庸ぢ蔬_(dá)到30%以上，便可以拿到原產(chǎn)地證書等等，這一系列相關(guān)的經(jīng)貿(mào)政策，吸引了無數(shù)來自全球各地的投資來迪拜投資辦廠、生產(chǎn)加工。第三，靈活開放的高效管理理念。只是迪拜就有大大小小的自貿(mào)區(qū)二十多個(gè)，它們根據(jù)行業(yè)劃分合理清晰，涵蓋科技、金融、工業(yè)、媒體娛樂、運(yùn)輸、文化傳播、能源、通信等各個(gè)領(lǐng)域。自貿(mào)區(qū)內(nèi)運(yùn)用動態(tài)、高效的管理模式，沒有繁雜的官僚手續(xù)。為使投資者能節(jié)省精力和成本，使其快速創(chuàng)立企業(yè)并專注于業(yè)務(wù)，自貿(mào)區(qū)熱情提供一站式服務(wù)。因此，迪拜吸引著世界各國無數(shù)優(yōu)秀人才和投資者的不斷涌進(jìn)，讓迪拜甚至整個(gè)阿聯(lián)酋都能夠在發(fā)揮自己優(yōu)勢的同時(shí)，又能輕松借助“外力”來實(shí)現(xiàn)國家的繁榮穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
四、迪拜金融市場促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展
金融全球化是現(xiàn)今世界每一個(gè)對外開放的國家都需要面臨的大環(huán)境，然而由中東金融自由化和改革開放的寬松制度因素對阿聯(lián)酋金融全球化起到巨大作用。迪拜自古以來便是海灣地區(qū)很重要的貿(mào)易港口，有著非常悠久的歷史。這得益于其得天獨(dú)厚的地理位置和深水港的自然條件。其實(shí)，早在十九世紀(jì)末期，依靠珍珠貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等商業(yè)活動，迪拜就已經(jīng)成為了海灣地區(qū)最主要的沿海商業(yè)港口。金融作為經(jīng)濟(jì)的核心，金融安全是廣大發(fā)展中國家依耐經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。然而，迪拜所在的阿聯(lián)酋擁有獨(dú)特的“世界油庫”美稱，在吸引外資以及促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展的眾多行業(yè)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都有著很強(qiáng)的誘惑力和推動力。首先，著眼于全球市場的旅游業(yè)。迪拜，素有“時(shí)尚之都”之美譽(yù)，迪拜將旅游業(yè)視為戰(zhàn)略行業(yè)，積極大力發(fā)展旅游業(yè)，并以此作為其實(shí)現(xiàn)成為中東區(qū)域國際商業(yè)中心美好愿景的催化劑。另外，當(dāng)?shù)卣掠谄瞥诮探d，在土地政策、食品和著裝等多方面給予外國投資者和旅客展較大的包容度。其次，經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化，接軌國際貿(mào)易。迪拜在發(fā)展初期是依耐石油的開采和出口，然而，如今迪拜的石油經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值只占到國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的百分之六都不到。其經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化的發(fā)展理念，使得在會展、貿(mào)易、旅游、港口及自由區(qū)等方面都取得了快速而健康的發(fā)展。這也為其他海灣國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展指出方向。再次，寬松的貿(mào)易政策和投資環(huán)境，為國際貿(mào)易發(fā)展提供廣闊空間。迪拜是全球性的經(jīng)濟(jì)和金融中心，同時(shí)也是阿拉伯聯(lián)合酋長國中人口最多的城市，是繼阿布扎比之后第二大面積的酋長國，是一座國際化的大都市。迪拜從一個(gè)區(qū)域的金融中心發(fā)展成為一個(gè)全球性國際金融中心，作為東、西方資本市場的橋梁，這些與政府所實(shí)行的自由、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)政策密不可分，這同時(shí)也讓迪拜在國際上贏得良好的聲譽(yù)，同時(shí)也進(jìn)一步促進(jìn)國際上更多的優(yōu)質(zhì)人才和資本投入到迪拜，形成一個(gè)良性且可持續(xù)的發(fā)展格局。
五、結(jié)語
綜上所述，縱觀迪拜的整個(gè)發(fā)展歷程，迪拜成功地實(shí)現(xiàn)了兩次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：由一個(gè)不為人知的漁港城轉(zhuǎn)型成為一個(gè)石油產(chǎn)業(yè)推動的繁榮貿(mào)易港口樞紐是第一次成功轉(zhuǎn)型，而第二次成功轉(zhuǎn)型，則是將迪拜成功轉(zhuǎn)型成為一個(gè)旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)、地產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的多樣化經(jīng)濟(jì)體。而正是這樣一個(gè)多元化的增長戰(zhàn)略使得迪拜在曾經(jīng)的不利國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，依然保持住了強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)推動力。當(dāng)然，迪拜確實(shí)是“地緣經(jīng)濟(jì)”的幸運(yùn)兒，可以說，在全球范圍內(nèi)，也許再也找不到第二個(gè)可以照搬迪拜發(fā)展模式的城市，它得天獨(dú)厚的地理位置、雄厚強(qiáng)大的資本實(shí)力以及絕無僅有的歷史文化，加上它有著可靠堅(jiān)實(shí)的社會保障，這一切都早就了迪拜成為一個(gè)星光璀璨的經(jīng)濟(jì)體。同時(shí)，我們相信：迪拜的經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展理念，不僅能成就迪拜這個(gè)世界金融中心的豐富精彩，也為推動國際貿(mào)易向更深入、更廣闊和更細(xì)致的方向發(fā)展，增添新的原動力。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：嘗試教學(xué)；遞進(jìn)式嘗試；國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)；嘗試成功率
一、遞進(jìn)式嘗試教學(xué)法的現(xiàn)實(shí)背景及在國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中實(shí)踐應(yīng)用嘗試教學(xué)方法所遇到的現(xiàn)實(shí)問題
隨著我國加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)得到了前所未有的增長，從事國際貿(mào)易的高素質(zhì)應(yīng)用型人才的需求量與日俱增，就業(yè)背景看好，因而在中職學(xué)校招生時(shí)，國際貿(mào)易專業(yè)受到了眾多初中畢業(yè)生青睞。中職國際貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)課程，是屬于理論知識性和操作實(shí)踐性都很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。基于其涉外性、應(yīng)用性和國際化的特點(diǎn)，培養(yǎng)能夠應(yīng)戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)全球化，為紹興、浙江乃至全國的對外開放戰(zhàn)略服務(wù)的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，便毋容置疑地成為這一專業(yè)的教育目標(biāo)。
“以教師為中心、向?qū)W生以灌輸方式傳授知識”的傳統(tǒng)教學(xué)方法不但不能適應(yīng)教育現(xiàn)代化的新要求，而且也與中等職業(yè)學(xué)校的實(shí)際格格不入。目前，我們學(xué)校已經(jīng)展開使用一種嘗試教學(xué)法，應(yīng)用后解決了如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的一大難題，有利于培養(yǎng)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新精神及自學(xué)能力，許多專業(yè)采用后教學(xué)效果頗佳，我們國際貿(mào)易專業(yè)采用后教學(xué)效果也較好，總之全校教師普遍樂于運(yùn)用，現(xiàn)在業(yè)已推廣至全校各個(gè)專業(yè)。但筆者發(fā)現(xiàn)，國際貿(mào)易專業(yè)的部分教師在應(yīng)用嘗試教學(xué)法時(shí)，過于浮躁，流于形式，不管什么內(nèi)容，學(xué)生是否熟悉，能否理解，先讓學(xué)生花大量的時(shí)間自學(xué)，自己盲目理解練習(xí)，在犯了許多錯(cuò)誤之后，逐步糾正錯(cuò)誤，希望學(xué)生從中學(xué)會知識和技能。
二、中職國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中實(shí)施“遞進(jìn)式嘗試法”的意義和具體實(shí)施步驟
遞進(jìn)式嘗試教學(xué)法在以前實(shí)踐應(yīng)用嘗試教學(xué)法已經(jīng)取得一定效果的基礎(chǔ)上，針對嘗試教學(xué)開始就要求學(xué)生進(jìn)行嘗試練習(xí)，相信學(xué)生如果在嘗試練習(xí)中遇到困難，便會主動地自學(xué)課本或要求教師的幫助的可能性，看到中職學(xué)生會遇到的實(shí)際問題。學(xué)生的素質(zhì)導(dǎo)致他們在嘗試過程中，缺少“遇到困難，主動學(xué)習(xí)，解決困難”的熱情。而國際貿(mào)易專業(yè)知識又是學(xué)生比較陌生在以往的學(xué)習(xí)生活中沒有接觸過的，所以，在老師引入有一定難度的嘗試題時(shí)，部分學(xué)生干脆放棄學(xué)習(xí)，更有甚者，在課堂上扯一些與課程無關(guān)的內(nèi)容，使課程無法按照教師預(yù)想的程序順利進(jìn)行。最終導(dǎo)致無論是傳統(tǒng)教學(xué)方法，還是采用科學(xué)的嘗試教學(xué)法，主動參與學(xué)習(xí)思考嘗試的始終是一小部分基礎(chǔ)較好，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生，并不能真正地把大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動起來，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。為應(yīng)對以上現(xiàn)狀，把教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用始終有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生真正有可能有興趣有成功感地投入嘗試、解決問題，遞進(jìn)式教學(xué)法設(shè)計(jì)了如下實(shí)施過程。
（一）引入準(zhǔn)備題（架橋），為出現(xiàn)嘗試題作準(zhǔn)備，在新舊知識間架起橋梁
以一個(gè)企業(yè)的進(jìn)出易過程為實(shí)例，貫穿進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全過程，使學(xué)生在了解整個(gè)背景的情況下強(qiáng)化各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，突出內(nèi)容的連貫性和可操作性，組織學(xué)生對案例進(jìn)行討論、分析，幫助學(xué)生利用所學(xué)知識來分析現(xiàn)實(shí)中的貿(mào)易糾紛案件，進(jìn)一步鞏固理論知識，并掌握理論知識點(diǎn)在貿(mào)易實(shí)踐中的應(yīng)用方法，授之以漁。為解決嘗試題做好準(zhǔn)備。
（二）實(shí)際操作
開設(shè)國際貿(mào)易專業(yè)的職業(yè)學(xué)校在條件允許的情況下，最好能與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司掛勾，學(xué)生在學(xué)習(xí)掌握理論知識的前提下，能階段性地到外貿(mào)公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。無論是案例分析還是嘗試題解答，畢竟都是從書本到書本的模擬。讓學(xué)生親歷親為地參與外貿(mào)實(shí)際工作，才是對所學(xué)的知識和技能真正的嘗試和實(shí)用化。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，能充分應(yīng)用所學(xué)的知識，把知識直觀化，為以后和工作做好準(zhǔn)備。并且在現(xiàn)實(shí)中，外貿(mào)公司具體的操作程序和書本上的理論存在著一定的差別，有利于學(xué)生靈活運(yùn)用書本知識，不死記硬背、生搬硬套。
（三）教學(xué)中網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用
利用國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)軟件在網(wǎng)上進(jìn)行。
學(xué)生實(shí)訓(xùn)可通過兩個(gè)方式進(jìn)行，一是在試驗(yàn)室，安排固定的時(shí)間，在老師指導(dǎo)下進(jìn)行。一是學(xué)生可以在校園網(wǎng)內(nèi)隨時(shí)隨地上網(wǎng)進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)軟件主要是模擬現(xiàn)代外貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生通過實(shí)際的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作，理解課堂所學(xué)知識，提高實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和能力。
（四）聯(lián)系外貿(mào)公司實(shí)際業(yè)務(wù)，為學(xué)生創(chuàng)造在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中的動手機(jī)會
教師在授課過程中，除了將一些外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)操作放到課堂上，模擬外貿(mào)公司的運(yùn)作，讓學(xué)生熟悉國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程，親自做一回“單證員”、“報(bào)關(guān)員”、“電子商務(wù)師”以外，課題組還將盡可能聯(lián)系當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司，創(chuàng)造讓學(xué)生深入現(xiàn)場，親手操作的機(jī)會。
結(jié)語：近年來，作為學(xué)校國際貿(mào)易專業(yè)課的一線教師，遵循《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中所提出的“堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，深化教育教學(xué)改革”和“根據(jù)市場和社會需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法”，筆者也慢慢從傳統(tǒng)教學(xué)的桎梏中得以逾越，開始探索、實(shí)踐新的教學(xué)方法。
參考文獻(xiàn)
[1]金亞東.談創(chuàng)新教育在國際貿(mào)易教學(xué)中的運(yùn)用.文教資料.2005年.第36期.
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；貿(mào)易壁壘；策略
中圖分類號：F74
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.32.017
1 中亞五國與中國的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀
中國與中亞五國農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易額增長迅速。從2001至2015年15年間，中國與中亞五國的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額從0.9952億美元增長到了15億美元。
中國與中亞五國的農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易具有的特點(diǎn)如下。
1.1 中國在中亞五國中的農(nóng)產(chǎn)品的市場份額高于中亞五國在中國的市場份額
總體而言，中國在中亞五國的農(nóng)產(chǎn)品的占有率高于中亞五國的農(nóng)產(chǎn)品在中國市場的占有率，從2001至2015年15年間，中國在中亞五國農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率從3.57%提升至7.1%，中亞五國在中國農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率由0.55%提升至0.77%。但是值得關(guān)注的是，十五年間的大部分的年份中，大部分時(shí)候是中國對中亞五國的農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出貿(mào)易逆差，逆差年份最大的是2010年，逆差額高達(dá)4.9105億美元。由此可見，在農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易上，中亞五國較中國的農(nóng)產(chǎn)品有優(yōu)勢，中國農(nóng)產(chǎn)品搶占中亞五國市場尚有較大的空間。
1.2 呈現(xiàn)出不同的規(guī)模和貿(mào)易層次
中亞五國中，按照不同國家的實(shí)際情況，與中國的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。總體來說，目前烏茲別克斯坦已成為中亞五國中我國農(nóng)產(chǎn)品的主要進(jìn)口國，哈薩克斯坦成為我國農(nóng)產(chǎn)品的主要出口國。總體上，基本形成了中國農(nóng)產(chǎn)品主要出口哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦的依次排列的市場分布格局，這三國的市場份額占中亞五國市場總量的95%以上。
1.3 產(chǎn)品種類較為集中
從中國與中亞五國的農(nóng)產(chǎn)品的種類來看，種類較為集中。中國自中亞五國進(jìn)口的主要是紡織原料，自2005年以來其進(jìn)口量基本保持在占總進(jìn)口量90%左右；而中亞五國自中國進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品依據(jù)占比主要為果蔬類、肉類和咖啡類，這三類產(chǎn)品的總占比約為總額的90%。
2 農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇主要技術(shù)壁壘的原因
2.1 信息不對稱
由于中亞五國中僅有吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦為WTO成員，而其他三國均不是WTO成員，這就導(dǎo)致了包括法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和合格評定程序在內(nèi)的市場準(zhǔn)入的要求對外的透明度不夠。一些更新的信息未得到及時(shí)的和傳遞，致使意圖進(jìn)入這些國家的企業(yè)未能及時(shí)獲知消息。此外，由于中亞五國的官方語音為俄語或本國語言，對于企業(yè)而言也構(gòu)成了不小的障礙。
2.2 壁壘呈現(xiàn)“多、繁、細(xì)、嚴(yán)”的特點(diǎn)
統(tǒng)計(jì)顯示，我國有90%的農(nóng)業(yè)及食品出口企業(yè)受到國外技術(shù)性貿(mào)易措施的影響，早期主要是飽受以歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)性貿(mào)易措施的影響為主，隨著時(shí)間的推移，發(fā)展中國家也紛紛效仿，重視對進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入的管制，特別是對農(nóng)殘等檢測指標(biāo)的限制呈現(xiàn)趨嚴(yán)的趨勢，此外，還制定了一系列嚴(yán)格又繁瑣的衛(wèi)生檢疫制度，防止外國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入本國，增加了開拓這些市場的難度。另一方面，通過實(shí)施生態(tài)環(huán)境保護(hù)、動物福利條款、社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)等新型的農(nóng)業(yè)貿(mào)易壁壘，對農(nóng)產(chǎn)品的出口形成新的壁壘。據(jù)悉，中亞國家要求的進(jìn)口單證種類繁多，程序復(fù)雜，增加了交易成本，如就進(jìn)口而言，哈薩克斯坦需要單證14份，吉爾吉斯斯坦要求13份，烏茲比克斯坦需要11份，塔吉克斯坦需要11份，過多的檢驗(yàn)檢疫單證要求增加了進(jìn)出口企業(yè)的檢驗(yàn)費(fèi)用，延誤了企業(yè)跨境交易的時(shí)間，給企業(yè)造成了極大的不便。
2.3 貿(mào)易行為不規(guī)范，貿(mào)易政策不穩(wěn)定
在與中亞國家的農(nóng)業(yè)合作中，履約率較低，貿(mào)易糾紛頻發(fā)的現(xiàn)象屢見不鮮，這與雙方開展農(nóng)業(yè)貿(mào)易的結(jié)算方式單一、結(jié)算機(jī)構(gòu)制約因素較多等相關(guān)，同時(shí)監(jiān)管機(jī)制以及仲裁機(jī)制不健全也是造成這種現(xiàn)狀的原因。一些中亞國家政治經(jīng)濟(jì)局勢不穩(wěn)定、對外政策缺乏穩(wěn)定性以及連貫性、法律法規(guī)不健全，開展國際合作的相關(guān)文件缺乏約束，導(dǎo)致中國與中亞國家開展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和農(nóng)業(yè)合作的風(fēng)險(xiǎn)增加。就農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面，由于中國與中亞國家的貿(mào)易通關(guān)機(jī)制不完善，導(dǎo)致了“灰色清關(guān)”等一系列問題，對雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的深入開展造成了不利影響。
3 應(yīng)對策略研究
3.1 抓住機(jī)遇，開展農(nóng)業(yè)合作互補(bǔ)
我國與中亞五國在農(nóng)產(chǎn)品上有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，地理位置具有一定優(yōu)勢。之前由于受到儲運(yùn)條件及運(yùn)輸?shù)仍颍芏噢r(nóng)產(chǎn)品無法出口到海外，直接影響了農(nóng)產(chǎn)品出口效益的提升，隨著渝新歐鐵路的運(yùn)行開通，使得農(nóng)產(chǎn)品出口中亞五國更具有便利性，使得運(yùn)輸價(jià)格也更具有競爭優(yōu)勢。特別是我國應(yīng)與吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦加強(qiáng)農(nóng)業(yè)方面的合作，這是基于此兩國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、市場也比較小，但是水資源較為豐富，因此除了基本的農(nóng)業(yè)貿(mào)易之外，還可以在大規(guī)模機(jī)械化集約化種植、良種引進(jìn)與選育及栽培、節(jié)水灌溉等方面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作。
3.2 提升產(chǎn)品質(zhì)量，鑄就名牌產(chǎn)品
我國的農(nóng)產(chǎn)品出口中，大部分還是初級產(chǎn)品，而加工產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，一般貿(mào)易出口占了農(nóng)產(chǎn)品出口的大部分比例，出口農(nóng)產(chǎn)品中缺乏名牌。如重慶的柑橘在數(shù)量上和質(zhì)量上都具有較大的優(yōu)勢，但是由于各種因素致使柑橘的品種和質(zhì)量未進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)，采摘后的果實(shí)又未經(jīng)處理、包裝，這就導(dǎo)致了原本具有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品資源未轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。因此，相關(guān)部門應(yīng)著力發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力發(fā)展具有市場競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，比如罐頭、名貴藥材、生豬、水果（柑橘）、優(yōu)質(zhì)蔬菜等，對其進(jìn)行深加工，提高產(chǎn)品附加值，以市場為導(dǎo)向促進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品布局的區(qū)域化，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。此外，還應(yīng)有意識地提升企業(yè)的品牌意識，著力打造拿得出手的農(nóng)產(chǎn)品“名片”。
3.3 政府組織開展應(yīng)對工作，提升應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)能力
我國從事農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口加工的企業(yè)大多數(shù)規(guī)模比較小，處于分散經(jīng)營的狀況，這直接導(dǎo)致了企業(yè)競爭力薄弱，開拓新興市場的能力不強(qiáng)，在遭遇國外制定的技術(shù)壁壘時(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，另一方面，由于中亞五國中有四國都不是WTO成員，因此，在市場準(zhǔn)入等信息的透明度方面做得不夠，這導(dǎo)致企業(yè)了解產(chǎn)品的市場壁壘和準(zhǔn)入的信息渠道不暢通，綜上，目前亟需政府出面，對內(nèi)構(gòu)建一套應(yīng)對機(jī)制和系統(tǒng)，保障信息渠道暢通，為企業(yè)“走出去”提供助力，包括加強(qiáng)對國外技術(shù)壁壘、綠色壁壘是收集研究，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警和研判，以保障出口農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到出口國設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。
另一方面，政府應(yīng)加強(qiáng)對企業(yè)的國際貿(mào)易規(guī)則的培訓(xùn)，提高企業(yè)對技術(shù)貿(mào)易措施的認(rèn)知，同時(shí)要促進(jìn)企業(yè)形成運(yùn)用國際貿(mào)易規(guī)則保護(hù)自己利益的意識，使其逐步具備在國際貿(mào)易中占據(jù)有利優(yōu)勢的能力。對外，應(yīng)積極促進(jìn)建立完善我國與中亞五國的相關(guān)機(jī)構(gòu)間的定期會晤與協(xié)商機(jī)制，對檢驗(yàn)檢疫等敏感問題進(jìn)行協(xié)商，對出口農(nóng)產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫項(xiàng)目、方面和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行協(xié)調(diào)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，簡化程序、提高效率，促進(jìn)雙方農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的便利化。
3.4 開拓中亞五國市場，分散出口風(fēng)險(xiǎn)
就農(nóng)產(chǎn)品的出口而言，一方面，要穩(wěn)定傳統(tǒng)出口市場，繼續(xù)保持農(nóng)產(chǎn)品出口的數(shù)量和價(jià)格的穩(wěn)定，增加產(chǎn)品的多樣性和提升產(chǎn)品的競爭力。另一方面，應(yīng)積極開拓包括中亞五國在內(nèi)的新市場，保障農(nóng)產(chǎn)品出口市場呈現(xiàn)多層次、多元化的格局。要鼓勵(lì)有條件的企業(yè)去這些地區(qū)去建立生產(chǎn)基地，為開拓和擴(kuò)展這些市場做鋪墊。政府在其中可以給與指導(dǎo)、組織相關(guān)企業(yè)參加展會、洽談會等方式對企業(yè)“走出去”予以幫扶。
參考文獻(xiàn)
[1]張秀娥，李碩.技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國出口貿(mào)易的影響及對策分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究，2012，（11）.
關(guān)鍵詞：嘗試教學(xué)；遞進(jìn)式嘗試；國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)；嘗試成功率
中圖分類號：D996.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：1009-9166（2011）011(C)-0169-01
一、遞進(jìn)式嘗試教學(xué)法的現(xiàn)實(shí)背景及在國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中實(shí)踐應(yīng)用嘗試教學(xué)方法所遇到的現(xiàn)實(shí)問題
隨著我國加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)得到了前所未有的增長，從事國際貿(mào)易的高素質(zhì)應(yīng)用型人才的需求量與日俱增，就業(yè)背景看好，因而在中職學(xué)校招生時(shí)，國際貿(mào)易專業(yè)受到了眾多初中畢業(yè)生青睞。中職國際貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)課程，是屬于理論知識性和操作實(shí)踐性都很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。基于其涉外性、應(yīng)用性和國際化的特點(diǎn)，培養(yǎng)能夠應(yīng)戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)全球化，為紹興、浙江乃至全國的對外開放戰(zhàn)略服務(wù)的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，便毋容置疑地成為這一專業(yè)的教育目標(biāo)。
“以教師為中心、向?qū)W生以灌輸方式傳授知識”的傳統(tǒng)教學(xué)方法不但不能適應(yīng)教育現(xiàn)代化的新要求，而且也與中等職業(yè)學(xué)校的實(shí)際格格不入。目前，我們學(xué)校已經(jīng)展開使用一種嘗試教學(xué)法，應(yīng)用后解決了如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的一大難題，有利于培養(yǎng)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新精神及自學(xué)能力，許多專業(yè)采用后教學(xué)效果頗佳，我們國際貿(mào)易專業(yè)采用后教學(xué)效果也較好，總之全校教師普遍樂于運(yùn)用，現(xiàn)在業(yè)已推廣至全校各個(gè)專業(yè)。但筆者發(fā)現(xiàn)，國際貿(mào)易專業(yè)的部分教師在應(yīng)用嘗試教學(xué)法時(shí)，過于浮躁，流于形式，不管什么內(nèi)容，學(xué)生是否熟悉，能否理解，先讓學(xué)生花大量的時(shí)間自學(xué)，自己盲目理解練習(xí)，在犯了許多錯(cuò)誤之后，逐步糾正錯(cuò)誤，希望學(xué)生從中學(xué)會知識和技能。
二、中職國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中實(shí)施“遞進(jìn)式嘗試法”的意義和具體實(shí)施步驟
遞進(jìn)式嘗試教學(xué)法在以前實(shí)踐應(yīng)用嘗試教學(xué)法已經(jīng)取得一定效果的基礎(chǔ)上，針對嘗試教學(xué)開始就要求學(xué)生進(jìn)行嘗試練習(xí)，相信學(xué)生如果在嘗試練習(xí)中遇到困難，便會主動地自學(xué)課本或要求教師的幫助的可能性，看到中職學(xué)生會遇到的實(shí)際問題。學(xué)生的素質(zhì)導(dǎo)致他們在嘗試過程中，缺少“遇到困難，主動學(xué)習(xí)，解決困難”的熱情。而國際貿(mào)易專業(yè)知識又是學(xué)生比較陌生在以往的學(xué)習(xí)生活中沒有接觸過的，所以，在老師引入有一定難度的嘗試題時(shí)，部分學(xué)生干脆放棄學(xué)習(xí)，更有甚者，在課堂上扯一些與課程無關(guān)的內(nèi)容，使課程無法按照教師預(yù)想的程序順利進(jìn)行。最終導(dǎo)致無論是傳統(tǒng)教學(xué)方法，還是采用科學(xué)的嘗試教學(xué)法，主動參與學(xué)習(xí)思考嘗試的始終是一小部分基礎(chǔ)較好，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生，并不能真正地把大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動起來，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。為應(yīng)對以上現(xiàn)狀，把教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用始終有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生真正有可能有興趣有成功感地投入嘗試、解決問題，遞進(jìn)式教學(xué)法設(shè)計(jì)了如下實(shí)施過程。
（一）引入準(zhǔn)備題（架橋），為出現(xiàn)嘗試題作準(zhǔn)備，在新舊知識間架起橋梁
以一個(gè)企業(yè)的進(jìn)出易過程為實(shí)例，貫穿進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全過程，使學(xué)生在了解整個(gè)背景的情況下強(qiáng)化各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，突出內(nèi)容的連貫性和可操作性，組織學(xué)生對案例進(jìn)行討論、分析，幫助學(xué)生利用所學(xué)知識來分析現(xiàn)實(shí)中的貿(mào)易糾紛案件，進(jìn)一步鞏固理論知識，并掌握理論知識點(diǎn)在貿(mào)易實(shí)踐中的應(yīng)用方法，授之以漁。為解決嘗試題做好準(zhǔn)備。
（二）實(shí)際操作
開設(shè)國際貿(mào)易專業(yè)的職業(yè)學(xué)校在條件允許的情況下，最好能與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司掛勾，學(xué)生在學(xué)習(xí)掌握理論知識的前提下，能階段性地到外貿(mào)公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。無論是案例分析還是嘗試題解答，畢竟都是從書本到書本的模擬。讓學(xué)生親歷親為地參與外貿(mào)實(shí)際工作，才是對所學(xué)的知識和技能真正的嘗試和實(shí)用化。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，能充分應(yīng)用所學(xué)的知識，把知識直觀化，為以后和工作做好準(zhǔn)備。并且在現(xiàn)實(shí)中，外貿(mào)公司具體的操作程序和書本上的理論存在著一定的差別，有利于學(xué)生靈活運(yùn)用書本知識，不死記硬背、生搬硬套。
（三）教學(xué)中網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用
利用國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)軟件在網(wǎng)上進(jìn)行。
學(xué)生實(shí)訓(xùn)可通過兩個(gè)方式進(jìn)行，一是在試驗(yàn)室，安排固定的時(shí)間，在老師指導(dǎo)下進(jìn)行。一是學(xué)生可以在校園網(wǎng)內(nèi)隨時(shí)隨地上網(wǎng)進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)軟件主要是模擬現(xiàn)代外貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生通過實(shí)際的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作，理解課堂所學(xué)知識，提高實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和能力。
（四）聯(lián)系外貿(mào)公司實(shí)際業(yè)務(wù)，為學(xué)生創(chuàng)造在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中的動手機(jī)會
教師在授課過程中，除了將一些外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)操作放到課堂上，模擬外貿(mào)公司的運(yùn)作，讓學(xué)生熟悉國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程，親自做一回“單證員”、“報(bào)關(guān)員”、“電子商務(wù)師”以外，課題組還將盡可能聯(lián)系當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司，創(chuàng)造讓學(xué)生深入現(xiàn)場，親手操作的機(jī)會。
結(jié)語：近年來，作為學(xué)校國際貿(mào)易專業(yè)課的一線教師，遵循《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中所提出的“堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，深化教育教學(xué)改革”和“根據(jù)市場和社會需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法”，筆者也慢慢從傳統(tǒng)教學(xué)的桎梏中得以逾越，開始探索、實(shí)踐新的教學(xué)方法。
作者單位：高峰湖北咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木工程系
張秋林湖北咸寧生物機(jī)電工程學(xué)校
參考文獻(xiàn)：
[1]金亞東.談創(chuàng)新教育在國際貿(mào)易教學(xué)中的運(yùn)用.文教資料.2005年.第36期.