導(dǎo)語：在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 信息互動與溝通

1 21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域分部現(xiàn)狀分析

21世紀(jì)不動產(chǎn)是一家顧客高度滿意，中介行業(yè)領(lǐng)先，以從業(yè)人員的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)給公眾提供優(yōu)質(zhì)房屋的中介服務(wù)企業(yè)。通過選擇本地區(qū)優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)商、營銷策劃公司、中介機(jī)構(gòu)及有志于此業(yè)的優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售精英，共同結(jié)成石家莊房地產(chǎn)交易服務(wù)聯(lián)盟，組建金色的Century21房地產(chǎn)交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供“放心、省心”的一站式服務(wù)。21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域分部的業(yè)務(wù)范圍包括不動產(chǎn)評估與咨詢、新樓盤、包裝與銷售、二手房買賣、涉外房屋租售、寫字樓、商業(yè)用房租售以及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)(金融服務(wù)、裝修、搬家等)。

21世紀(jì)不動產(chǎn)作為全球化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)綜合服務(wù)提供商，2000年全面進(jìn)入中國大陸市場。現(xiàn)已成功地在33個區(qū)域內(nèi)發(fā)展了1500家加盟店，培養(yǎng)了15000多名經(jīng)紀(jì)人。2005年10月，21世紀(jì)不動產(chǎn)(中國)與河北佳潤置業(yè)(后來的河北金潤置業(yè))合作成立石家莊分部，成功進(jìn)入石家莊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場。2008年金融危機(jī)蔓延的嚴(yán)峻形勢下，逆勢擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營門店100%增長，從原來的17家門店迅速擴(kuò)張到現(xiàn)在的34家門店，經(jīng)營規(guī)模實(shí)現(xiàn)了翻番。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷競爭中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷簡介

網(wǎng)絡(luò)營銷屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

截止1998年2月，國際互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋170多個國家和地區(qū)，連接著6萬多個區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)、600萬臺以上的主機(jī)，擁有大約1.3億用戶，而且網(wǎng)絡(luò)用戶還在以每月15%的速度增長。國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化的各個領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來社會經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網(wǎng)絡(luò)化社會，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識到國際互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點(diǎn)，并將之視為未來競爭優(yōu)勢的主要途徑。

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。

2.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概述

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)采取各種手段，把企業(yè)傳統(tǒng)營銷流程搬到互聯(lián)網(wǎng)上包括企業(yè)產(chǎn)品的采購、人員的招聘、項(xiàng)目的招標(biāo)、樓盤的銷售、客戶的管理等流程，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)最終把企業(yè)的營銷通過互聯(lián)網(wǎng)傳播出去。與傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下優(yōu)勢:

(1)真正以消費(fèi)者為中心，增進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息、通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。

(2)降低基礎(chǔ)運(yùn)營成本，提高工作績效。房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，可以通過網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售，大大降低諸如采購費(fèi)、租賃費(fèi)、廣告費(fèi)及大量的銷售人員工資等期間費(fèi)用，從而大幅度降低成本。

(3)擴(kuò)大選擇空間，提升顧客價(jià)值。以前，消費(fèi)者要購買一套房子，通常要花較多時間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價(jià)位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，節(jié)省了消費(fèi)者無效奔波的時間。

3 21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊分部的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

面對石家莊市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的廣闊空間與發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮21世紀(jì)不動產(chǎn)的品牌、管理及服務(wù)優(yōu)勢，整合行業(yè)優(yōu)勢資源，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略并加以實(shí)施，是企業(yè)搶抓機(jī)遇，搶占和鞏固市場地位與競爭優(yōu)勢的當(dāng)務(wù)之急。結(jié)合21世紀(jì)不動產(chǎn)企業(yè)實(shí)際，本文提出網(wǎng)絡(luò)營銷策略為:建立政府、企業(yè)和消費(fèi)者三方信息互動的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

3.1 區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的構(gòu)建

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷主要應(yīng)考慮以下幾方面因素:首先，既要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，又要避免企業(yè)過多的資金技術(shù)投入;其次，既要保護(hù)購房者、賣房者的權(quán)益，也要保障經(jīng)紀(jì)公司的合理收入;第三，要形成房產(chǎn)交易的前期(信息)、中期(買賣撮合)和后期(交易過戶和交費(fèi)，辦理按揭等活動)一條龍服務(wù)的模式，從而節(jié)約三方的成本，使凈收益最大化。

為了有利于房地產(chǎn)管理部門對于房產(chǎn)交易過程的管理和監(jiān)督，提高其管理水平和效率，工程的建設(shè)可由當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易中心建立房地產(chǎn)公共信息平臺(可作為一項(xiàng)政府的電子政務(wù)工程)來指導(dǎo)實(shí)施，并在此基礎(chǔ)上建具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)特色的電子商務(wù)系統(tǒng)。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的資金和技術(shù)的投入由21世紀(jì)不動產(chǎn)所屬的河北金潤置地房地產(chǎn)有限公司(其母公司)主要提供，形成與二手房交易相關(guān)房地產(chǎn)行政部門參與的，公司總部(金潤房地產(chǎn))提供支持的，21世紀(jì)不動產(chǎn)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

3.2 構(gòu)建區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的意義

1)由房地產(chǎn)公司出資，跳出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)自身資金，能力所限的狹隘視野，很好的解決了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)受資金、人力等因素限制的障礙。

2)借鑒江蘇省工商電子政務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)手段，我們提議采用“政務(wù)工程、企業(yè)參建”的“BOT”模式，使政府，房產(chǎn)開發(fā)商，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)三方本來就具有聯(lián)系的三方通過信息平臺的空間更好的聯(lián)系在一起，信息得到共享。效率得到提高。

3)金潤集團(tuán)作為以房地產(chǎn)開發(fā)為核心的房地產(chǎn)公司，通過平臺的建立獲得品牌宣傳的工具。提升品牌價(jià)值的同時，能更好的加強(qiáng)公司之間的信息溝通和聯(lián)系，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也可以借助該信息平臺展開業(yè)務(wù)活動。

綜上所述，區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建立不僅極大的提升政府部門的辦事效率而且運(yùn)用政府的監(jiān)管效力使得整個信息平臺的信用度大大提升，進(jìn)而反過來健康透明化的信息共享平臺使更多的客戶愿意在這里獲得自己的好的房源和客源，進(jìn)而對公司的信譽(yù)及品牌產(chǎn)生深遠(yuǎn)而又積極的影響。

4 基于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的21世紀(jì)不動產(chǎn)競爭優(yōu)勢培育機(jī)制

4.1 有利于推動企業(yè)的規(guī)模化，擴(kuò)大加盟店的數(shù)量

擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模有助于企業(yè)降低服務(wù)成本、提高知名度、擴(kuò)大市場占有率，是21世紀(jì)不動產(chǎn)的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可以有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)信息收集、處理和共享的實(shí)時性和跨區(qū)域性;有助于企業(yè)對分支機(jī)構(gòu)實(shí)施有效、實(shí)時的跨區(qū)域管理，降低遠(yuǎn)程管理的成本，提高遠(yuǎn)程管理的效率。

4.2 加快建立起行業(yè)內(nèi)部的信息共享機(jī)制

面對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)公司的競爭、網(wǎng)上日益豐富的無償?shù)暮屯该骰男畔⒎?wù)，中介機(jī)構(gòu)要提高自身的競爭力，首先應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，盡快建立起行業(yè)內(nèi)的信息共享機(jī)制，擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)的信息資源，共同維護(hù)好行業(yè)的生存基礎(chǔ);通過合作競爭，共同提高整個行業(yè)的交易效率。21世紀(jì)不動產(chǎn)業(yè)可以通過區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，進(jìn)一步獲取和鞏固市場地位。

4.3 提升服務(wù)的專業(yè)性、開發(fā)新型服務(wù)

21世紀(jì)不動產(chǎn)在充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的同時，應(yīng)該著重培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)、提高經(jīng)紀(jì)活動的專業(yè)化、規(guī)范化水平，才能顯現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭力。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造服務(wù)方式的同時，公司應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造新的成長契機(jī)。

總之，只有通過區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，達(dá)到最大限度的資源整合，提高運(yùn)行效率，最大程度的降低運(yùn)營成本。將21世紀(jì)不動產(chǎn)各加盟店以往短期的、個體的行為改變?yōu)殚L期的、專業(yè)的、綜合的服務(wù)，逐步顯現(xiàn)區(qū)域性市場的競爭優(yōu)勢，提升客戶價(jià)值才能有更高的社會價(jià)值和自身價(jià)值，才能提高市場競爭力。

參考文獻(xiàn)

[1] 馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐.北京:清華大學(xué)出版社，2002.