時間：2023-01-26 02:16:54
導語：在創業者計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
今天很高興能把各位朋友請來，首先，請允許我代表*區委、區政府，向朋友們的到來表示熱烈的歡迎！同時，也借此機會，向各大媒體、各位朋友一直以來對*各方面工作的關心、支持和監督表示衷心的感謝！
下面，我想在剛才兩位同志發言的基礎上，再向各位簡要介紹一下*區委、區政府扶持青年創業的基本思路。
*是首都的城市發展新區和新城之一，生態環境良好，人文底蘊深厚，區位交通便利，科教旅游資源豐富，功能定位是“科教創新基地、人文生態景區、和諧宜居新城”。近年來，*區委、區政府在深刻把握區位、環境、資源、發展階段等各方面條件的基礎上，堅持個性化定位、差異化發展、錯位化競爭，明確提出把*打造成為與良好生態環境相協調，充滿活力、富有實力、極具魅力的“商務花園城市”，建設成為一流的現代化城市發展新區。按照上述定位，*初步形成了“一三四七”的發展構想。“一”就是一個戰略目標。即：打造商務花園城市、建設一流的現代化城市發展新區。“三”就是*的發展要上三級臺階。即：創建國家衛生區（2008年2月已正式命名）、國家生態區（2009年6月已通過國家生態示范區考核驗收，計劃到2013年最終完成創建工作），最終達到全國文明區的標準。“四”就是“四大行動”。即：全民學習、全民創業、全民健康、全民綠色行動。“七”就是建設商務花園城市的七項支撐。即：打造“金十字”高科技產業走廊、構建產學研一體化區域創新體系、構筑首都人才新高地、創建國家生態區、營造高尚城市文化、調整優化產業結構和建設服務型政府。
在這個發展構想中，實施全民創業行動、構筑首都人才新高地具有十分重要的位置。特別是在當前復雜變化的經濟形勢下，穩定群眾就業、支持市民創業和以創業帶動就業已成為“保增長、保民生、保穩定”的突出要求。其中，如何發揮青年這個社會中最具生氣、最有活力群體的生力軍作用，通過扶持青年創業創造社會財富、增加就業崗位、促進經濟社會發展已成為政府面臨的一個重要課題。青年創業大部分屬于初創企業，是廣大中小企業的前身，就像嗷嗷待哺的嬰兒，既成長迅速、充滿希望，又非常脆弱，最需要政府的鼓勵和扶持。
為此，今年以來，我們與共青團北京市委合作，在開展前期調研的基礎上，選定在回龍觀這個區域建立北京青年創業示范園，主要是發揮回龍觀鄰近中關村、交通便利、青年聚集等優勢，整合周邊的寫字樓、生產經營用房等資源，通過采取一系列優惠政策措施，營造一種比較寬松的創業環境，支持和鼓勵青年創新創業活動，為*吸引高端人才聚集、服務發展中小企業、實現“創業促進就業”、構建產學研一體化區域創新體系提供引領和示范。同時，也為“金十字”高科技產業走廊建設提供新的支撐。從前三個月的運行情況看，應該說示范園建設已經取得了初步成果。截至目前共有32家企業入園，還有50余家企業申請入園。
我問她做了多長時間了？她說不多長。剛剛開始不到3個月。
其實你的店直觀上來講非常的漂亮，但是我進來之后發現你的產品結構有點四不象。第一個你所擺放的鎮店品牌其實是類似與流通貨。是不能作為鎮店的。我們說的這個應該是本區域只有你一家在經營，而且是至少是一線或二線品牌。它的作用是拉動你店的知名度，比如說客戶要購買某個品牌，這個品牌只有你在經營，那只能找你。也就是說您現在損失了這部分客戶。
其二你的選址不是位于步行街，是位于叉道，所以在某種意義上來說，你的經營思量應該圍繞著周邊客戶的需求，您看你的對面就是醫院，而你沒有賣一次性用品，像牙膏、牙刷、衛生紙，您損失了這部分的消費群體。還有一點走高端不是不行，現實是大品牌，有知名度的大多數在步行街的店，你搶不過人家，客戶消費意識傾向于品牌，而貴店缺少此類品牌。
所以你的現狀是回歸傳統，也就是您得看一下你旁邊的店在賣什么。他們賣什么是有道理的。你暫時還不具備起步就轉型到所謂的形象店。您沒有走完您該走的路。沒有累計你的老客戶資源，還沒有充分的了解周邊消費者的消費意識，等等`````
那要怎么搞呢？化妝品的生意難做啊！店家嘆氣著說到。
化妝品的生意不是難做，主要的是您做的還不對，籠統的說，不管是什么樣的產品，也不管是什么項目，要走量，不是什么項目您都要接，這是不正確的。賺錢才是硬道理，形式在好看，不能當飯吃。基本的一點是：在有限的空間里。我們要做到無限的銷售。做到真正意義上的競爭。我們不奢求人無我有，認有我精。但是我們要做到，銷售運作的原始基礎上。
您的形象太好，不門口不堆積一些低價貨品，您會流失低端客戶，因為您沒有給予這類消費群體機會，但不是說您做的太低端把您高端的形象搞壞了，您要知道消費者是認品牌，是看你品牌形象才來購買的，所以一個品牌的形象一定要做好。
穩扎穩打，想清楚就要動手，動手就一定要快，不然你的產品會把你的店做死掉。
在后來了解到最致命的一個原因原來是產品出現問題，包裝明顯的粗躁。懂的消費者，看到了不會說什么，不買還不是最重要的，重要的是她會告訴她的朋友，您的這家店在賣假貨。
問了店家這些貨是在哪里進的。對方說了那家公司他們什么多有，要什么品牌有什么品牌。而且還可以調換貨，折扣呢？跟市場上是一樣的。
我搖搖頭。做這些東西的人，正是抓住了人性的心理，特別是不知道的人。
還真的應了那兩句老話，隔行如隔山，不懂盲目的聽信這個行業怎么樣，就去做，結果是事不過一，無法回頭。
進了多少貨？
5萬！那怎么辦呢？對方焦急的表情意識到情況的嚴重性。但是又不能肯定說自己的東西是假的。
您看這樣吧，我說的也不能夠代表權威，您如果有懂行的朋友，叫她們看看，如果沒有，你到商場專柜買你同樣產品的柜臺前問她你在哪買的一個產品，（其實就是你自己的）問她是真的還是假的，或者看看它們賣的跟你產品有什么不同，事情的原尾您就知道了。
中吳晨光化工研究院有限公司作為中國氟化工的發源地之一，是中國最早從事氟化工新材料的骨干企業之一、國防軍工配套單位之一，具有深厚的歷史底蘊。公司堅持自力更生，自主研發創新，目前已成為中國有機氟行業重要的技術創新基地和產業化基地、中國氟硅有機材料工業協會副理事長單位，在國內外享有盛名。近年來，晨光人在李嘉總經理為首的領導班子的堅強領導下，以產業報國為己任，堅持“以人為本，科技興院”的治院方針，以企業技術中心作為載體，加強技術創新，推動氟化工行業技術進步和升級換代，趕超國際同行先進水平所做出的不懈努力。
公司抓住國家將有機氟材料列入國家重點鼓勵發展的高新技術產業范圍和對螢石資源的強化調控的機遇，以創建國家級企業技術中心為重要平臺，發揮中心在企業創新體系和創新能力建設中的作用，發揮公司在國內氟化工行業的示范帶頭作用，為中國氟化工行業的發展做出更大貢獻。
公司技術中心成立于1999年，2000年被認定為四川省企業技術中心。2011年11月16日，國家發改委、科技部、財政部、海關總署和國家稅務總局五部委聯合授中吳晨光技術中心為“國家級企業技術中心”，該中心成為轉制院所中首批獲得國家認定的企業技術中心之一。教授級高級工程師、中國氟硅有機材料工業協會副理事長、中國化工學會特種化工專業委員會主任、中吳晨光總經理李嘉親自領銜中心主任，通過加大投入、健全組織、完善機制和加強隊伍建設，使技術中心成為企業科技創新的引擎，成為公司持續發展的核心動力和源泉。
經過近年來的艱辛建設，公司技術中心已建成“特種單體及精細化學品研發”、“新型氟聚合物研發和產業化”、“成果轉化設計”、“清潔生產技術開發”、“有機氟材料應用及分析測試”等五個研發平臺，形成了開發、中試、工程放大、工程設計緊密結合的創新體系，完善了面向市場的快速研發機制，并與中科院上海有機所、中國物理工程院化工材料研究所、北京航空航天大學、四川大學等科研院校建立長期合作關系，組建了四川有機氟材料重點實驗室”、“四川省博士后創新實踐基地”，吸引國內著名大學和科研院所及知名學者、教授、博士、行業專家參與到企業的技術創新活動中；形成了“科研項目策劃一科研一二次開發一中試一技術產品推廣應用一成果產業化”的產業化研究開發流程；建立健全了科技工作管理制度、知識產權管理制度及配套的人事制度、培訓制度、保密制度等科技管理等制度和激勵機制。該中心擁有一支年齡與知識結構合理、綜合科研實力較強的400余人的科技創新隊伍，其中：享受國家特殊津貼的專家7人，擁有博士研究生5人，碩士研究生15人，教授級高級工程師8人，高級工程師60人；45歲以下的中青年骨干研究人員占總數的95%，形成以30～45歲研究人員為主力骨干的研究隊伍。
該中心堅持自主創新與消化吸收相結合，研發與產業化設計的緊密結合，形成“研發一代、轉化一代、生產一代、儲備一代”的創新局面，使企業擁有持續不斷的創新能力，成為氟材料技術創新的先行者。該中心近年來承擔了多項國家科技部、國防科工委科技項目，并承擔多項四川省重點技術創新項目、省專利實施項目、省重大產業化技術創新項目等。近年來科技成果榮獲省、部、市級科技進步獎9項，研發技術、成果獲20項專利授權，其中“外加熱式F22與水蒸氣混合裂解方法及加熱裝置”獲中國十屆專利優秀獎。在有機氟領域取得重大技術成果12項、專利42項，在多個重點領域和多項關鍵技術取得的突破，有力提升了我國氟化工行業技術水平。
——特種單體合成技術。特種含氟單體是提升我國氟聚合物技術水平的瓶頸，特種含氟單體是合成改性含氟聚合物的關鍵單體之一，主要依靠進口，價格昂貴且受制于人。該中心目前已自主開發了系列特種含氟單體并實現批量生產，為特種聚合物開發奠定了基礎。
——環境友好新一代表面活性劑合成技術。全氟辛酸（PFOA）作為含氟聚合物表面活性劑成功應用幾十年，但也是目前世界上發現的最難降解的有機污染物之一。該中心已研發成功環境友好的新一代表面活性劑替代PFOA，在國內首次生產出環保型氟橡膠，填補了中國PFOA替代技術的空白，對于加快中國氟材料行業的PFOA替代進程具有里程碑式的意義。
——清潔生產技術。該中心通過技術創新降低風險安全環保，在清潔生產方面形成了獨具特色的技術及裝備。采用等離子焚燒技術成功實施CDM項目，是有機氟行業唯一一家未采用進口設備的企業。采用自主知識產權環保裝備處NF23尾氣的企業，得到國家環保部的高度評價，為中國履行聯合國各項環境保護公約做出了應有的貢獻。
公司技術中心在以突破制約我國有機氟行業發展的關鍵技術瓶頸為支撐，重點研發含氟高、新、特種化工新材料，進軍高新尖端產業市場，加大下游產品開發和應用研究，進一步延伸產品鏈的同時，通過科技成果產業化使公司成為有機氟行業產業化的推動者。近年來，公司先后成功實施了3000噸/年六氟丙烯、2500噸/年聚四氟乙烯濃縮分散液、4000噸/年高品質氟橡膠產業化項目、5000噸/年高品質聚四氟乙烯分散樹脂及配套工程等多項產業化項目，同時環保型氟橡膠、超高分子量分散樹脂等36個新產品實現了規模化生產，對推動有機氟行業材料技術進步、打破國外高端產品技術壟斷、實現產業升級起到積極的帶頭作用。2010年以來，項目累計實現銷售收入約50億元，出口創匯1.5億美元，利稅13.48億元，稅金3.89億元，經濟和社會效益顯著。目前，氟橡膠總產能位居國內第一、世界第二，國內市場占有率達到50%{聚四氟乙烯樹脂乳液產能位居國內第一，國內市場占有率達到50%；聚四氟乙烯分散樹脂產能位居國內第二，國內市場占有率達到32%。
——國家級重點項目“年產500噸氟橡膠技改工程”的成功實施，開啟了中吳晨光實施產業化戰略的序幕。該工程使公司主導產品氟橡膠的產能由年產50噸提升到年產500噸。此后經多次技改，該裝置產能目前已達年產1500噸。
——國家級重點項目“年產2500噸四氟乙烯單體工業性試驗裝置”的試車成功，使公司四氟乙烯樹脂有了第一套工業化裝置。該裝置采用了該院研發的國內首創、具有國際先進水平的“水蒸氣稀釋裂解”新工藝，擁有自主知識產權的四氟乙烯阻聚技術、氣流干燥加料設備技術等多項新工藝，列入國家重點技術創新項目、四川省技術創新項目，國家火炬計劃項目。
能源漲價帶來賺錢商機
靈璧縣清大新能源技術開發部新能源項目已在《生意經》、《現代營銷》、《大眾投資指南》、《市場信息報》、《致富報》、《安徽科技報》等幾十家報紙雜志報導11年之久，引起了全國廣大讀者的關注。單位的三部電話一天到晚響個不停，有的咨詢項目有關問題，有的學員咨詢生產中的難題，有的搞成功了電話表示感謝。更特殊的是貴州省六盤水的楊玉林，他從2004年就打電話聯系，每年都打幾次電話詢問情況，但一直都怕上當受騙，今年他看到當地液化氣已售每罐120元，他下決心要搞，但還是怕上當，他又細心地打電話到《現代營銷》、《生意經》等雜志社問一下，多年來有沒有投訴靈璧清大的，雜志社同志如實回答說：到目前確實還沒有一家投訴貴單位的。小楊聽了幾家雜志社的話心里有些踏實，就鼓起勇氣來到了靈璧清大，年已六十多歲的能源專家董老師熱情地接待了他，他一進屋看到是在家里辦公的，墻上掛滿了資質證書、榮譽證書及眾多學員贈送的錦旗，心里更踏實多了，他爽快地學習了氣體液化氣和液體煤氣兩項。
小楊回家一周后向董老師打電話說：“你給我的氣體液化氣四個配方，現已搞成兩個，效果比當地液化氣還好，成本4元/公斤，我已7元/公斤售出。液體煤氣三個配方全部搞成，成本2元/公斤，我按5元/公斤售出，此技術我也在別的地方學過，但都沒有你的配方熱值高、成本低而且還環保無煙無味。尤其是我在你單位帶兩個灶具回來用效果特別好，我用了十幾家灶具都不理想，你單位生產的灶具不用風機全氣化、上火快、火焰不間斷、火力猛比液化氣還好，使大優點是節能50%左右，我準備再訂150臺灶具，董老師太感謝你了。”
陜西省延川縣耿春汀已聯系七年，要搞柴油、汽油，每次聯系董老師都實事求是的給他回答問題。他說：“我聯系多家搞汽、柴油的，我問他們原料好不好買，他們都說很好買，縣、鎮都買齊了，但董老師從不這樣說，他真實地說汽油七個配方原料好買一些，在你地市化工店全部都能買到，柴油給你五個配方，可能在你的地市級化工站只能購齊1-2個配方，其它配方原料可能購不齊，但我們會給你提供生產廠家電話購買。我認為董老師說話實在，再加上多年報到一定真實可靠”。老耿由于包工程太忙不能前來面授，問董老師函授能否學會，董老師說：“此技術很簡單，就是配方問題，有了配方，把買來的3-4種化工原料在一起混合攪拌就做成了。”老耿爽快的匯款函授了，接到配方十天后，老耿感謝董老師說：“太感謝董老師了，你給我的柴油五個配方我已搞成二個配方，可配0#、-10#、-20#柴油，汽油7個配方全部搞成，可配90#、93#、97#汽油，而且顏色、味道、耗油量、動力和市場汽柴油一樣，每噸利潤2000余元，我發了財是不會忘記你的”。
記者總結：靈璧清大新能源項目已在我雜志多年報道，是最受讀者關注的誠信企業。多年來樹立了無一例加盟者投訴的良好口碑，很多加盟者贈送錦旗、寫感謝信。
注：由能源專家專利發明人親自傳技，嚴格區域保護，確保接產者的經濟效益。單位：安徽省宿州市靈璧縣清大新能源技術開發服務部（科委宿舍院內）
項目咨詢：18955767919
傳真/電話：0557-6032829
DOI：10.14163/j.cnki.11-5547/r.2016.14.160
本院在肝功能患者開展臨床診療時， 采用血液凈化方法對患者進行治療， 并在治療期間配合對癥護理干預， 取得滿意效果。現選擇2012年1月～2015年9月27例肝功能衰竭患者進行說明， 現報告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 隨機抽取2012年1月～2015年9月本院27例肝功能衰竭患者， 對其臨床資料進行回顧性分析， 所有患者均接受血液凈化治療， 符合疾病相關診療標準[1]， 且患者及家屬對本院相關診療措施知情同意。27例患者中男15例， 女12例， 年齡48～79歲， 平均年齡（56.37±7.54）歲。
1. 2 排除標準[2] ①年齡≥80歲者；②治療前合并嚴重感染者；③合并其他內科疾病者；④資料不全者；⑤存在相關禁忌證者；⑥無家屬及精神疾病者。
1. 3 方法
1. 3. 1 治療方法 27例患者入院后均接受常規內科治療， 對患者體內電解質紊亂進行糾正， 并保護患者的肝細胞功能， 常規進行營養支持性治療， 充分預防感染。在上述治療的基礎上， 對患者實施血液凈化治療， 選雙腔大口徑導管， 充分防止感染。在局部麻醉狀態下對患者行股靜脈穿刺， 建立良好的血管通路。采用血液凈化機對患者行血液凈化治療， 血漿置換量控制在1500～2000 ml， 置換速度則為10～20 ml/h， 透析流量為2000 ml/h。治療期間要根據實際需要對患者凝血時間進行嚴格控制， 并對鈣離子濃度進行科學調整[3]。
1. 3. 2 護理方法 ①置管護理：為充分避免雙腔導管使用過程中出現堵塞， 護理人員要不斷提高自身操作技能， 嚴格按照醫囑執行置管服務， 進一步提升導管置管的可靠性及安全性。②出血護理干預措施：血液凈化治療前， 護理人員要對導管相應位置進行嚴格的消毒處理， 并采用生理鹽水對導管及相關裝置實施沖洗。同時， 置管過程要保證固定牢靠。③良好監護：對存在護理風險的患者， 要對其進行重點監護， 并在治療過程中時刻關注其身體情況， 對患者局部皮膚進行密切觀察， 發現不良風險事件要及時通知醫師進行相應處理。④血管護理：血液凈化治療可導致患者血管功能受到影響， 造成患者出現機械性損傷。為此， 護理人員要做好穿刺點皮膚護理， 發現出血應及時進行加壓止血處理。⑤導管護理：加強巡視力度， 觀察血液凈化治療時導管狀態， 發現回血狀況， 要立即進行相應處理。在充分固定導管及相應裝置的基礎上， 對患者肢體活動進行有效指導， 避免出現導管破裂現象。
1. 4 觀察指標及評價標準 對患者治療前后肝功能各項目指標（天門冬氨酸氨基轉移酶、堿性磷酸酶、直接膽紅素、血清總膽紅素、γ-谷氨酰轉移酶）進行觀察， 同時對患者治療前后生活質量進行評分， 并做好統計、分析和記錄。生活質量以WHOQOL-BREF自評量表作為問卷調查工具， 涉及生理、心理、社會、環境4個相關領域， 每個問題分值為1～5分， 分值越高表示生存質量越高。
1. 5 統計學方法 采用SPSS20.0統計學軟件進行數據統計分析。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗。P
2 結果
2. 1 通過血液凈化治療后， 患者肝功能各項指標改善優于治療前， 差異具有統計學意義（P
2. 2 通過科學合理的護理干預措施， 27例患者治療期間未出現并發癥及不良風險事件， 干預后生活質量評分明顯優于護理干預前， 差異具有統計學意義（P
3 小結
企業定位企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統里，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創業企業的商業計劃書中獲得創業者對于企業的定位，進一步說就是創業者得有與眾不同的定位。
執行摘要這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會。在硅谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不超過300字。一個邏輯清楚的結構只要三言兩語就能講完。執行摘要的重點在于，創業者要按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務、技術。
正當性要解釋為什么要做？為什么現在做？為什么由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術的創業者通常都是發現問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。創業者常常沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法。這是需要注意改進的。
風險創業者不可以為自己準備“救生艇”。投資人要看創業者的風險是什么，創業者將為企業投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創業放棄已經非常穩定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比創業者更大的風險。
企業遠景與經營模式這需要將好的構想妥為包裝。創業者應當把企業標注成有非常清楚的遠景，讓投資人能有一個期待。
產品與服務這要求創業者既能說明創意，又能保護自己的知識產權。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。
最想要解決什么問題要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創業的領域可能會很陌生，投資人可能會認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創業者要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設計。找到解決方案，就是找到市場。
團隊創業者應了解自己的不足，誠實面對不足并要求協助。創業者的團隊通常都有物以類聚的特點，團隊應當吸收各方的優秀人士加入。創業團隊如果能夠勇于承認弱點，可能會獲得投資人的幫助，也會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。
顧客 創業者應當為投資人解釋，企業如何以好的產品和服務開發顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
競爭者新經濟時代，競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么。同時，要說明創業企業的核心競爭力是什么。
市場前景創業者應該有一個快速成長的規劃，應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率，投資人才有機會因投資得到回報。創業者要證實推論的可信性。
關鍵詞：認知機制；認知偏見；創業
中圖分類號：F279.24 文獻標志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0156-02
一、問題的提出
創業是一項激發人們主動性、推動經濟持續增長的創新型活動,也是當今社會越來越普遍的社會現象。隨著中國經濟的迅猛發展,國內出現了一股創業潮。截至2002 年底，以私營和個體為主的中小企業數量已經占全國注冊企業總數的99%以上，達到2 600 多萬家。實踐方面的發展，使得創業研究逐步升溫。
目前對創業研究的目的多種多樣，對創業的研究學科領域和研究視角各有不同。早期的創業理論主要針對創業者個性特質的研究，通過區別創業者和非創業者在個性特質上的差別，以試圖從創業者性格的角度解決：為什么一些人具有創業意向而另外一些人沒有創業意向；為什么一些人能夠創業成功而另外一些人失敗。但是研究表明，創業者所具有的這些性格特征在非創業者身上也有體現，那些不具備這些性格特征的人在實踐中也取得了成功。更重要的是，研究者發現，創業者之間性格特征的區別比創業者與非創業者之間的區別還要多。于是，越來越多的學者將認知過程引入到創業活動中來從發現、評價并利用市場機會的視角來界定的創業活動，并把創業看成是創業者與市場機會之間的扭結。當代認知心理學的研究表明，所有的人類行為者在推理能力上都存在著局限。任何人不論其專業熟練程度、所處地位與職務高低,都會存在著某種認知偏見。創業者通過創造性破壞市場均衡，推進經濟發展，創業者的主要職責是挑戰不確定的環境，因此他們更容易受認知偏見的影響。
二、認知機制對創業活動的影響
這里的認知機制主要包括以下五個：反現實思考、情感注入、歸因方式、計劃謬誤和承諾升級。下面我們逐一分析這些認知機制對創業者創業活動的影響。
（一）反現實思考
很多情況下，人們會設想在特定的情況下如果換個做法結果會怎么樣。心理學家稱這個過程叫做反現實思考。研究表明，當人們設想他們可以過的比現在更好的話，他們就會表現出對當前狀態的不滿意；反之，他們則滿足于現狀。在研究反現實思維與創業活動的關系前，我們首先來看一下反現實思維和后悔情緒的關系。
我們來做一個簡單的練習：
1.回顧你過去的生活，列舉出三件最后悔的事。
2.回顧上周，列舉出三件最后悔的事。
結果，對第一個問題，絕大多數人列舉出的是他們沒有做的事，即錯過的機會，很少人列出的是做過但結果不好的事。相反，對于問題二，很多人列出的是做了但結果不好的事。由此可得出兩個結論：第一，后悔情緒與反現實思維聯系緊密；第二，這種情緒會隨著時間的改變而改變，起初我們后悔的是做了但產生不好的結果的事，隨著時間的推移，我們后悔的是沒有做的事（錯過的機會）。Gilovich和Medvec（1994）發現人們更善于處理結果不好的行為而不是錯過機會的行為。隨著時間的推移，人們越來越有效的處理那些結果不好的行為而漸漸變得不那么后悔，反而對自己為什么不采取行動（錯過機會）變得難以理解。
創業者尤其有做事失敗或錯過機會而感到后悔情緒的傾向。創業者在創業初期會遇到許多障礙，他們對自己的想法、業務和產品非常重視，因此，當結果不好時，創業者更容易產生反現實思維和后悔情緒。
（二）情感注入
我們當前的情緒和感覺會影響我們的思維。很多人都有過類似的經歷：當我們開心時，我們對周圍事物和人的評價通常會很好；而當我們心情不好或生氣時，我們則會負面的評價周圍的事物。這其中一個關鍵的問題是，當前情緒是如何影響認知過程的？
Forgas（1995）提出了一個情感注入模型（affect infusion model）,模型指出正面的情緒將引起快樂的想法和記憶，負面的情緒則產生不愉快的想法和記憶。情感狀況啟發式的影響決策和判斷。當被問到去評價某個話題、論點或某一個人時，人們通常先會考慮自己當時的感受。該模型預示，當人們認真縝密的思考問題時，情感注入的可能性大些；而當人們用簡單機械的方式思考問題時，這種情況就少些。例如，某人已經形成了“不喜歡吃奶油蛋糕”的判斷之后，當他面前有若干種甜點供他選擇時，他會很快做出排除奶油蛋糕的選擇，而不需要受當前情感的影響。
創業者面臨的環境通常是復雜多變的，創業者的行為也不是例行的，而是創造新事物或用獨特的方式改變已存在的事物。這些行為通常需要一個認真嚴謹的思維模式。因此，情感注入模型則認為創業者的創業行為更容易受當前情感的影響。另外，情感注入要得以發生，個人必須在給定的情況下經歷某些情感。由于創業者對他們的想法和愿景有更深的承諾，那么他們就比其他人能感受到更強烈的情感。因此，他們有更強烈的情感注入到他們的思維和決策過程中去。
（三）歸因方式
歸因是人們對發生事件的內在原因的探求，代表人們怎樣認識、理解、推測和解釋周圍事件。人們這樣做的目的在于能預測、評價行為，進而對環境加以控制。歸因方式指個體在過去經驗和當前期望的基礎上，對不同的事件或行為以一種相似的或習慣性的方式做出原因推理的傾向性。
事實上，現實中的個體對社會行為進行歸因時不會那么理性，更可能“感情用事”，甚至會表現出對某種原因的系統偏好。在此，我們要注意四種歸因偏差：
1.基本歸因錯誤。盡管在評價他人的行為時有充分的證據支持，我們總是傾向于低估外部因素的影響而高估內部或個人因素的影響。
2.自我服務偏見。即人們傾向于把自己的成功歸因于內部因素如能力或努力，而把失敗歸因于外部因素如運氣。
3.歸因中的信息是不完善的。經驗表明，在許多情況下，人們對于所發生的事件，并不是經過多方面的觀察、收集足夠信息后進行歸因，而往往是利用在生活經驗中形成的某些固定的聯系，根據自己的需要和期望，憑借有限的信息，對行為結果經濟、迅速的作出歸因。
4.利己歸因偏差。即當觀察者與活動者本身發生利益沖突時，可能作出不同的歸因。
創業者對行動結果更喜歡個人控制，換句話說，他們更傾向于自己主導自己的命運，至少他們相信自己有這個能力。另外，創業者感知到他們的能力與努力對成功至關重要，因此被問到他們創業成功的可能性時，他們通常會高估這個幾率。成功與失敗的創業者之間的區別之一也在于成功的創業者受歸因偏差的影響較小。
（四）計劃謬誤
在日常生活中常常遇到一些工程、項目延期或經費超過預算的現象，Kahneman和Tversky最早把這一現象稱為計劃謬誤，并提出對其解釋的計劃謬誤理論。所謂的計劃謬誤理論，是指在估計過程中過于樂觀而不考慮過去經驗，從而導致低估。該理論認為，人們在估計完成一項認為的耗時時，總是過于關注完成當前認為計劃和任務發生的情景而忽視過去經驗，但被試所形成的任務計劃往往過于簡略和理想化，很多細節問題和可能出現的意外事故都未考慮到，從而產生樂觀傾向，導致樂觀的時間估計偏差，甚至在意識到過去類似經歷時仍會發生低估行為。
創業者較其他人更容易將精力聚焦在將來，畢竟，他們對自己的理想和抱負懷有極大的熱情。而且，他們更容易受自我服務偏見的影響，例如把過去的失敗歸結為外部的原因。另外，創業者面臨的環境具有極大的不確定性和唯一性，他們對任務作預測時很難有過去類似的經驗作參考。因此，他們更容易將當前的任務和過去的經驗分離開來，從而導致計劃謬誤的出現。
（五）承諾升級
很多人都有過這樣的經歷，他們經常在已逐步認識到是虧損的事物上繼續投入時間、精力和金錢。這種現象被稱為承諾升級。承諾升級是指決策者面對負面結果（或負面反饋）時仍然增加資源、人力的投入，使組織蒙受損失、陷入困境的現象。對其的解釋有如下幾種：（1）對先前決策的責任感；（2）對所作決策投入的努力；（3）重視丟臉，看重面子問題；（4）強烈的想證明自己先前選擇是正確的愿望。
創業者對自己的理想有更深的承諾和責任感，他們計劃將理想變為現實的事業，因此，要讓創業者否認自己的理想和抱負則非常困難。同時，讓創業者承認之前的創業決定是錯誤的，會讓他們覺得在周圍朋友和同事面前非常丟臉。最后，由于創業者對自己新創的企業有著很深的承諾，他們會有強大的壓力去證明自己先前的決策是正確的。因此，創業者較其他人更容易受承諾升級的影響。
三、總結
這篇文章主要說明了兩個問題：（1）創業者通常比其他人考慮的問題更復雜，他們更容易受認知偏見的影響。（2）認知方面的不同并不是來自于創業者和其他人的個性特征，而是由于創業者所處的情境和處理的問題的不確定性，更容易把這些偏見擴大。本文從認知的角度，增強了我們對人們行為尤其是創業者創業行為的理解。另外，學習認知機制的目的，還在于形成控制錯誤的方法，從而給人們特別是創業者提供認知依據，有利于幫助他們作出正確的決策，在今后采取的創業戰略上取得成功。
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2015年在國家號召“大眾創業，萬眾創新”這樣一個大政策下，我們飛馬旅在過去三年的基礎上，希望有一個更快的發展，我們今年提出了四個方向的拓展計劃。
第一個拓展計劃，微創計劃，飛馬旅會在全國各地打造5i創新創業綜合體，綜合體由三個方面組成，一個方面是辦公空間，我們的辦公空間將會有苗圃，有孵化器，有加速器，有示范企業，這樣組成我們企業的矩陣。同時我們有個公共服務的空間，是由創業咖啡吧、會議空間、科技產品和O2O展示的展廳，以及一些少量的商業配套，組成公共服務的平臺。第三個方面是有青年創業公寓，我們希望打造一些適合于年輕創業者居住的青年公寓，組合創業創新綜合體里面，使得我們年輕人創業能夠有一個更好的氛圍和環境。今年我們計劃在全國拓展20個創新創業的綜合體，其中上海要發展10家。
第二個計劃是飛馬之翼計劃，是跟阿里百川做了一個深度的合作，為移動互聯網的創業者量身定做的一個發展計劃，我們希望跟阿里百川共同的在全國選擇移動互聯網的創業者，通過各類的比賽或者各種方式的選拔，選出一批優秀的移動互聯網創業者，邀請他們加入我們飛馬園區的辦公室，再從中選擇一批加入我們飛馬之翼的計劃，我們將有投資，有服務對接，有工位辦公空間的支持等方式，來跟這些企業進行深度的合作。我們希望飛馬之翼今年能有幾十家的企業的加入。
第三個計劃是創業服務的互聯網+計劃，主要分三個部分，第一個部分是我們愛創業的股權眾籌平臺，愛創業股權眾籌平臺經過一年多的發展，已經摸索出來一些經驗，也得到了證監會的首肯，去年我們這塊通過互聯網眾籌，為十幾家企業做出了融資，今年這一塊還會有更大的發展，希望能夠為40家企業在網上融資2億到3億元人民幣。第二，創業者的互動社區，我們希望創業者互動不僅僅是線下的互動，更多是通過App互聯的方式，更多的為創業者提供服務，也建立更好的創業服務環境。第三是新媒體計劃，我們過去有很多媒體，也有很多以新媒體的方式進行傳播，今年在這方面也會加大投資的力度，希望能夠在這方面建立一個緊抓熱點、趨勢前瞻、報道深入權威、有廣泛影響力的新媒體，為創業者和投資人提供更好更準確的信息。這是我們創業服務的互聯網+計劃。
同時今年飛馬基金也會有些新的發展，我們在去年募集的一期基金，今年將全部完成投資，二期基金已經募集了差不多了，今年上半年會成立，然后三期的基金我們也會在下半年啟動，針對于A到B輪的三期基金，希望在今年年底明年年初完成。同時我們今年也想在下半年，在各有關部門的支持下，希望能夠走出去，在一些創業投資的熱點地區也能建立孵化器，為在海外的優秀的華人創業者提供一個更好的平臺，同時也把國內和國外的創業者通過我們這樣的一個計劃鏈接起來，希望能夠為更多的創業者進行服務。
1、創業者的融資謀略就是對資金籌措進行總體性的籌劃。
2、融資能夠體現企業或創業者良好的信用水平。
3、在各種經濟領域都有信用的烙印，特別是市場經濟，其本質就是信用經濟。
4、創業者有很好的創業計劃的前提下，實現創業計劃的關鍵環節是及時融資。
5、“三角債”顯像是經濟活動中缺乏信用的典型表現。
6、創業融資是把握住創業投資機會的前提條件。
7、使資源得以充分利用，投入少而收益大。是創業機會的成效高特征。
8、如果僅因創業資金而不去努力，創業機會就有可能與你失之交臂。這說明創業機會具有瞬時性特征?。
9、當創業機會出現時,創業者不可能獨處其中,許多人可能都發現了這一絕佳的創業機會,創業機會的這特征稱為
公平性。
10、創業融資時應盡量使融資付出的代價最小化和融資效率的最大化，這一觀點被認定是創業融資的經濟性原則
11、創業融資必須符合企業的消化、配套能力。這一觀點出自于創業融資的適用性原則?。
12、創業者在確定創業融資方式、融通資金數量時必須考慮的問題是資金成本。
13、創業融資的途徑是指創業者為企業籌措資金所采用的形式和具體手段。
14、資金成本是每個創業者選擇和確定創業融資方式、融通資金數量時必須考慮的問題。創業者力爭
資金成本最小化是企業確定融資計劃的首要標準。
15、創業者的融資規模、方式以及融資對象應該相對保持穩定。
16、創業融資方式主要有債務融資和權益融資兩種。一般來說，創業者將二者結合起來，以滿足自身的資金需求
17、發售股票屬于創業融資途徑中的權益融資。
18、被借款人是創業者需要的企業管理行家，創業者可以考慮通過將債務融資轉換為權益融資。
19、現代租賃最基本的形式有兩類：融資性租賃和經營性租賃。
20．創業者要解決生產過程中對大、中型通用設備的短期需要時，通常選擇經營性租賃。
21、凡是以高科技與知識為基礎、生產與經營技術密集的創新產品或服務的投資，都可視為風險投資。
22、風險投資家不僅投入資金,而且還用他們長期積累的經驗、知識和信息網絡幫助企業管理人員更好地經營企業。
23、風險投資的對象主要是那些力圖開辟新的技術領域以獲取高額利潤但又缺乏大量資金的企業。
24、每一個創業者，為了贏得風險投資和企業上市，都需要在心理、文化和觀念上作好準備。
25、成熟的風險投資家在選擇目標企業時，都有一個重要標準，就是這個企業是否實行員工持股。
26、我國風險投資機構投資方向基本上都定位在高新技術企業。
27、為贏得風險投資或企業上市，都需要創業者在所創企業里建立健全法人治理的結構。
二、名詞解釋
1、創業機會：就是在特定的條件下，各方面的因素配置恰當，產生有利的創業條件。
2、債務融資：是指利用涉及利息償付的金融手段來籌集資金的融資方式，也就是人們常說的貸款。
3、抵押貸款:是指以借款人提供的有一定價值的商品物資（含商品物資憑證）、有價證券作為抵押而發放的貸款。
4、經營性租賃：又稱使用租賃，是出租人將自己經營的出租物品進行出租，直到該出租物品被淘汰為止的一種租賃形式。
5、風險投資：是由專業投資機構在自擔風險的前提下，通過科學評估和嚴格篩選，向新創的有潛在發展前景的或市值被低估的公司、項目、產品注入資本，并運用科學管理方式增加風險資本的附加值。
6、風險投資對象：主要是那些力圖開辟新的技術領域以獲得高額利潤但又缺乏大量資金的企業。
三、簡答題/論述題
1、在經濟活動中缺乏信用會帶來怎樣的后果？
答：(1)許多企業只敢與老客戶打交道，不敢貿然尋找新的合作伙伴和進行經營擴張，資源配置效率低下，對未來的投資和貿易活動更趨謹慎和收縮；
(2)一些企業不是現付或沒有足夠數量的預付款就不敢交易，資金流轉的倍增效益就無從產生；
(3)銀行等金融機構面對成千上萬申請貸款者，為了規避風險，不得不采取繁瑣手續，從而增加了交易成本，降低了交易效率。
2、創業機會具有哪些主要特征？
答：(1)成效高，即指資源得以充分利用，投入少而收益大；
(2)瞬時性，創業成功機會只有一個，可是競爭者很多；
(3)罕有性，即無論機會有多少，不在你掌握中的就不是你的創業機會；(4)公平性，即創業機會的分布是公平的。
3、創業融資的原則?
答：(1)適用性原則，適用性是指創業融資一定要適合所創企業資金使用的需要。首先，融資的數量和時間要合乎創業投資的需求；其次，創業融資必須符合企業的消化、配套能力。（2）經濟性原則，經濟性是指創業融資付出的代價最小化和融資效率的最大化。（3）效益性原則。（4）穩定性原則。（5）合法性原則
4、創業融資的效益性原則的含義是什么？怎樣使企業融資活動本身效益最佳？
答：(1)效益性原則有三層含義：①企業融資活動本身效益最佳；②創業融資應有利于保持對所創辦企業的控制權；③創業融資必須有利于提高企業的競爭能力。
(2)使企業融資活動本身效益最佳：①創業者在計劃融資時，一定要妥善安排企業的資金結構，適度舉債，防止盲目借貸，使自己陷入不必要的債務危機。②通過對融資成本及融資風險的權衡，將創業融資的風險控制在較低的程度上，并努力運用和發揮財務杠桿的作用，以求得融資活動的最佳效益。
5、簡述權益融資的特點
答：權益融資的優點是在融資過程中無需資產抵押，但它必須給予出資者在所創企業中某種形式的股東地位。出資者將與創業者一起按照事先約定的方式獲得資產的分配權利，分享企業的利潤。
6、租賃對企業者進行創業活動有哪些促進作用?
答：創業者用少量資金獲得創業所需設備的使用權，企業可以邊生產、邊收益、邊償還租金，取得“借雞生蛋，以蛋還雞”的效果。