時間：2023-02-28 15:33:34
導語：在創業計劃書的的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規則簡單易懂，老少咸宜。 桌游來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當我們已經厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經久不衰，如今已在國內蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會、商務閑暇等多種場合的最佳溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠離電腦，提倡人與人面對面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂。
二,桌游吧項目策化
1. 提供一個非網吧式的健康社交平臺
現在社會的發展趨向于快節奏，為生活奔波的年輕人多半數在公司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺，而通常在電腦面前生活對人的健康影響比較大，所以桌游吧是一種健康和促進少年和青年之間有效交流的平臺，讓人們認識更多朋友，從而不至于使得生活愈加無聊。
2.桌游吧目標
在青少年可與時間創造一個更好更健康的游戲環境，讓青少年不在可與時間頻繁走動與網吧，KTV,酒吧等各種成年人應酬式的娛樂環境。
三,經營環境與客戶分析
1.行業分析
現階段社會，年齡在15到30歲階段的社會群體在課余時間和工作之余的娛樂方式無非是網吧，KTV酒吧等娛樂場所，大多數的生活比較模式化，缺乏健康和更為有趣的娛樂方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們在游戲的同時對社交等各種發面有更深層次的認知，而且從中也能得到更多的樂趣，這將會是一種不亞于網吧的新型娛樂方式。
2.目標客戶分析
在校學生，和工作時間較為穩定，空余時間比較多，而且缺乏固定朋友的人群。
四,經營策略
五,營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在 元以上.
2.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.
3.消費特點
目前市面上桌游俱樂部的經營方式主要有三種：
第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。
第二、桌游吧以出售游戲盈利。
第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應飲品。
4.信息基礎設施
以論壇和公告板為主，詳細記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空余為招收隊友的平臺。
六,經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用于房租，裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣萬元左右.從宣傳到整體宣傳運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段將以宣傳和外設比賽為主。
七,項目小結
現在，桌游快速發展最大的瓶頸是認知度不高，其中一個重要的門檻是語言。因為現在國內玩的桌游基本上是從國外引進的英文原版，買家需要提前做好翻譯工作，對于部分尚未入門的玩家而言，依然會形成一道無形的屏障。同時，對于要買回家自己玩的玩家，價格也是一道門檻。正版的桌上游戲價格都比較昂貴，一般需要幾百元一副。另外，桌游俱樂部主要是在節假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是需要考量的重點。
游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。
推廣性，就是教會客戶玩所需的時間，教學的難易度，是否容易上手。
上桌率，就是根據多數桌游吧的反映，該款桌游被點名上桌的幾率。
策略類，就是運用游戲規則和卡牌效果以及戰術部署，場面統籌，手牌管理達到指定目的。
（××的家）定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式面食）
為了創造自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將的創業路上提供獨立的管理模式，為自己的下一個分店打造基礎，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們未藍圖所掂造的基石罷了。
投資局限性：
手持6萬，可投資的項目有局限，就拿開小吃店說，承受的租金是80平方米月租金000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！
裝璜及布飾：
雖然投資不太，但開小吃店要體現雅致，人的食欲與環境往往有一定的關聯。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹：歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華，圖片。
餐桌可以自己設計，設計為卡坐，每個桌面用玻璃做一個高20厘米、寬80厘米、長120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個月。
經營品種：
主營：餛飩粉面鮮香炒飯（夏天可以推出糖水或冷飲）
精肉餛飩6元青菜粉/面4元
雞肉餛飩6元鹵蛋粉/面6元
魚肉餛飩8元肉片粉/面8元
牛肉餛飩8元鹵肉粉/面8元
魷魚餛飩8元牛腩粉/面8元
鮮蝦餛飩10元肉餅粉/面8元
五寶餛飩12元羊肉粉/面8元
梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元
魚肉雪菜餛飩9元叉燒粉/面8元
芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元
豬雜湯元鮮香炒飯10元
經營特色及毛利計劃：
小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這6萬，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食，再規范化制作過程。
我在深圳，做的是粵式湯面的特點，最大程度地表現粵式風格。
店里有三種主食：（1）餛飩，售價6元-12元一碗，燒制成本元-6元，（2）粉/面，售價8元-10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉，還有其他的搭配。制作成本為4元-元，這是特色粉/面，（）鮮香炒飯，制作成本4元，售價8元。
美食的特點：
本美食的特點是在于湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制，調味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料采用，五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等……，秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等……其他的就不多說了。
××服務：
每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲說出（歡迎光臨××的家），接著按人數安排就坐，那樣可以節省座位。并對顧客提醒，（你好！為了你的身體健康請先洗手），然后用手勢指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛生袖套，并對顧客說，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐。當菜品上齊后須對顧客說聲（你好！你們的菜品已上齊，請慢用）。對待小朋友因要多加關心，須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現我們的服務更貼近溫暖。
為了體現我們的溫馨服務，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧！往往很多提示標志貼在顧客眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標志的同時，增加真人播音提示會覺得更溫馨，比如：尊敬的顧客中午好！很榮幸在××的家見到您們，××的家溫馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會更加體現出××的家的品牌服務。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業可以做我們餐飲業也可以借鑒。
為了能給我們的店打造品牌為基礎，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對顧客說并沒有多大的實際作用，頂多拿回家當當針線袋，但這體現的是一種服務的態度，顧客歡喜，帶的是經營者的喜悅的心理。同時還可將地址、電話等內容印在銀碎袋上，一舉兩得。
內在口碑宣傳：
細節做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛生紙能花多少錢呢？麥當勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時，可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務，的確細致周到得讓人感動。
外送特色：
購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設計流動提手的，車子的后面豎立一面廣告幅（××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎？）
外賣單廣告與標語：
在外賣菜單上印著（我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢回報更多的顧客，雖然我們店就餐有點遠，是因為我們想給顧客、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多。）
顧客您好！為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經過高溫消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請諒解。
有一個充滿活力的地方！完全開放的空間，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構成洋溢健康的環境。典雅的音樂、富于人的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發自心底的問候，趣味互動游戲中的顧客，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經幻想的地方呢？現在這樣一個地方就在你身邊……
宣傳拉條廣告：
您知道××的家開在哪里嗎？
××的家會員每天都有優惠您知道嗎？
××的家的外賣服務很特別您知道嗎？
您知道在××的家可以體會到歡樂嗎？
××的家每個周末都有會員活動您知道嗎？
××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎？
您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎
員工使用：
請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當的，關系到打折促銷問題管理。
員工要統一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。
員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營業額的％做員工獎金，按出勤率平均分配。
收款：2名×1200元=2400元
服務：2名×1200元=2400元
外送：2名×1000元=2000元
后廚師傅：4名×1800元=7200元
共計：人數10名=14000元
毛利潤分析：
這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經營，日目標營業額為2000-000元。毛利率4％即毛利潤為900元到10元，除去員工工資加費用467元+電費0元+水費10元=07元。每天利潤為9元到84元以上。年利潤為14萬到0萬，計算誤差后，算20萬左右。
店內用具總結：
撈瓢2個×20元=40元
湯瓢個×20元=60元
菜刀4把×0元=120元
小湯瓢8個×元=40元
菜筐個×20元=100元
水桶個×0元=10元
筷子六十雙×元=00元
粘板2個×0元=100元
面碗60個×1元900元
電話機1個×60元=60元
碟子40個×10元=400元
托盤0個×20元=600元
桌子六張×00元=000元
打面機1臺×800元=800元
電磁爐2個×0元=700元
電子鐘1個×200元=200元
不沾鍋2個×00元=600元
排風扇1臺×200元=200元
洗手池1個×160元=160元
消毒柜2臺×800元=1600元
收銀臺1個×1000元=1000元
抽油煙機1臺×800元=800元
中型電飯煲4個×80元=20元
裝面的小筐6個×20元=120元
液晶電視機1臺×100元=100元
中壓液化氣爐個×100元=00元
大鐵盤2×40的個×0元=90元
三十六號不銹鋼湯鍋4個×60元=240元
立柜透明冰箱2臺×200元=000元
四十號不銹鋼湯鍋4個×12元=00元
廣告招牌000元
裝修10000元
其他000元
共計：40000元——店鋪租金另計
會員管理與執行：
必須描述所要進入的行業、產品（或服務）及主要客戶范圍、所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有，企業所選用的公司形態、營業時間長短等。
2、產品/服務。
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
3、市場預測。
應包括以下內容：需求進行預測；市場預測市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位等。
4、制造計劃。
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
5、競爭分析。
下列三種時候尤其要做競爭分析：要創業或進入一個新市場時；當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；隨時隨地做競爭分析。
6、管理。
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。這里面每個環節都很重要。
7、營銷策略。
應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。
8、財務需求與運用。
財務規劃一般要包括以下內容：企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中嚴格控制；損益表反映的是企業盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可用資產負債表中的數據衡量企業的經營狀況。
9、風險管理。
需要有一定的風險管理：公司在市場、競爭和技術方面需面臨的基本的風險；風險防范措施；（公司獲得附加機會可能；現有資本基礎的擴展；計劃表現的預估設定。
10、成長與發展。
XXXXXX蜜蜂養殖
農村專業合作社
創 業 人：
創業項目：蜜蜂養殖
聯系電話：
電子郵件：
日 期：
目 錄
第一部分 摘要.......................................................................... 3
第二部分 產品介紹 ................................................................. 4
第三部分 市場分析 ................................................................. 6
第四部分 基礎條件 ................................................................. 7
第五部分 宣傳及銷售方式 ..................................................... 9
第六部分 社會和經濟效益 ................................................... 10
第六部分 風險分析 ............................................................... 12
第七部分 環境影響評價 ....................................................... 12
第八部分 結 論 ..................................................................... 13
第一部分 摘要
蜜蜂養殖業是現代化大農業的一個重要組成部分，在我國的國民經濟中占有較重要的地位。蜜蜂養殖不但能夠向社會提供豐富的蜜蜂產品，而且還能為農民提供大量就業機會，幫助農民脫貧致富。尤其重要的是蜜蜂為農作物授粉能夠大量提高農作物產量，對國民經濟產生巨大效益?？偟膩碚f，蜜蜂養殖對于促進農民增收、提高農作物產量和維護生態平衡具有重要意義。
創業項目計劃：
欲建立建立一個多農戶參與的蜜蜂養殖專業合作社，形成集飼養、蜜蜂產品銷售、自然授粉知識宣傳、環境保護、觀光旅游多功能為一體的規范化生產示范基地。通過科學、專業、規范的養殖技術，使得蜜蜂養殖規模、蜂農收入均能逐年持續增長，形成地區帶頭示范作用，不斷吸納其他農戶加入蜜蜂養殖專業合作社，以帶動當地農民群眾發展致富。采取多渠道營銷模式，進一步擴大蜂蜜銷售市場，逐步樹立自我品牌，切實達到創業的目的和宗旨。
合作社概況：
合作社在我縣工商管理局注冊名稱為XXXXXX蜜蜂養殖農村專業合作社，注冊資金20萬元，合作社法人代表為XXX，合作社成員分別為XXXXXXXXXXX。養殖地點重要依托XXXX鎮加籠坪等山林地區，根據天氣和蜜源情況，也會流動與XX乃至海南其他地區。經營范圍為純天然蜂蜜、純天然蜂皇漿和蜂花粉等蜜蜂產品銷售。
建設規模與計劃：
本項目總投資約61.9萬元，總共養殖蜜蜂400箱，年產值約44.5萬元。計劃到2020年，合作社再吸納蜜蜂養殖戶3名，養殖規模翻一番，達到800箱，合作社總產值達到100萬元。
第二部分 產品介紹
蜜蜂養殖合作社主要經營產品為純天然蜂蜜、蜂皇漿和蜂花粉。 純天然蜂蜜：
蜂蜜是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。蜂蜜是糖的過飽和溶液，低溫時會產生結晶，生成結晶的是葡萄糖，不產生結晶的部分主要是果糖，其主要功效如下：
一、飲食功效
1、蜂蜜能改進血液的成分，推進心腦和血管功用，因而常常服用對于心血管患者很有好處；
2、蜂蜜對肝臟有維護效果，能推進肝細胞再生，對脂肪肝的形成有一定的抑制效果；
3、食用蜂蜜能迅速彌補膂力，消除疲憊，增強對疾病的抵抗
4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內起到滅菌消毒的效果；
5、蜂蜜能醫治中度的肌膚損傷，特別是燙傷，將蜂蜜作為肌膚創傷敷料時，細菌無法成長；
6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜（加入1杯溫開水內），能夠加快進入夢鄉速度；
7、蜂蜜還能夠潤腸通便（只要是天然老練的真實蜂蜜都有潤腸通便的效果）。
二、美容功效
1、蜂蜜黃瓜面膜（美白除皺）
2、蜂蜜珍珠粉面膜
3、紅酒蜂蜜面膜（美白滋養）注意：酒精過敏的人慎用！
4、洋槐花蜂蜜甘油面膜（美白補水）
5、蜂蜜番茄面膜（美白保濕）
6、蜂蜜檸檬面膜（防曬）
純天然蜂皇漿：
營養學家認為，蜂王漿是一種可供人類直接服用的高活性成分的超級營養食品。經國內外多年科研和醫學臨床實踐證明，蜂王漿對人類醫療、保健等具有奇特的功效。
1、改善營養、補充腦力；
2、提高人體免疫力；
3、預防治療心腦血管疾病；
4、治療貧血；
5、消炎、止痛、促進傷口愈合；
(一)關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
(三)了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
(四)表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
(五)展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
四川新海通信息產業有限公司是一家待成功的通訊信息技術開發公司，公司的業務重點是信息平臺的建設和信息技術的市場應用開發，我們在通訊行業中擁有自主的核心技術和完善的網絡服務體系。
ABSTRACT
Sichuan new hai tong IT limited company is a communicational
Information technical company hoping for successful .The point of
this company are to build up the information flat and to develop
the market of information technical. We have our own point technical
and the system of net service in communication way.
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關于如何撰寫創業計劃，各種各樣的建議總是很多，但正確的方法并不唯一。你的方法取決于你所在的行業，你的計劃的閱讀對象以及這份計劃的目的。你正試圖獲得融資嗎？
創業計劃有很多功用，但涉及到撰寫你的創業計劃時通常會有以下幾個公認的方面：
為具體的受眾準備不同版本的計劃書：“沒經驗的創業者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的計劃書是給誰看的。”DavidCiccarelli說。他是一個小企業主，在他創立他的配音人才網羅公司時從當地的小企業協會（SBA）得到了咨詢幫助。
你的計劃得是一份動態文件：商業計劃軟件公司PaloAltoSoftware創始人TimBerry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達5百萬美元。將計劃書保持動態需要經常性審查和密切跟蹤，Berry說。他每個月都要和他的管理團隊碰頭審查實際發生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃。“如果計劃根本沒用且對實際發生的事情毫無反應，那堅持計劃就不能稱之為一種美德。”
對財務估算和預測要實事求是：Ciccarelli說：“當你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關注什么是真實的，而非那些永遠不會實現的空中樓閣。”因此，呈現一個基于由底向上信息（比如：多少家門店里每個月售出了多少件商品）匯總而成的可實現的銷售預測吧。另外，停止過度預測利潤。
撰寫創業計劃注重的是過程和打出藍圖：《撰寫你的創業計劃》中寫道：你的創業計劃“反映出你對你的公司及其未來的想法、直覺、本能和洞察力。”計劃書可以作為一種安全的方式在你投入實際行動之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書也可以作為一個參照點。“我依然會把計劃打印出來。”Ciccarelli說，“你將及時抓住有所變動的地方。如果你一直在修改，你便會有點忘了你去年做到哪兒了。”
論據充分：在你的預測和斷言后面跟上統計數據、事實或源自消息靈通人士的話語，讓你的計劃擁有可信度。
呈現方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式?？梢钥紤]將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。Arial、Verdana或TimesNewRoman是業界標準字體。
撰寫你的創業計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創業過程中至關重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進行到哪些信息應該寫入到你的創業計劃里吧。
Two/2.什么東西需要寫入創業計劃
一份典型的創業計劃一般在15～25頁。長度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產業或推出新產品（新東西需要向讀者解釋），或者你是否在向通常預期看到一份傳統商業計劃和財務報表的銀行家們進行推介。
“大多數股本投資者首次接觸的時候更喜歡一份執行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更詳細的計劃。潛在的客戶不需要知道你內部運作的所有細節。你的管理團隊需要知悉所有事務。”
Three/3.大多數創業計劃包括以下7個部分
1.執行概要：執行概要緊跟在標題頁后面，闡述你公司的基本情況。創業計劃描述你的經營理念、財務特點和需求（如：現金流、銷售預測和資本需求）、公司當前業務狀況（如：運營的法律形式、公司成立時間、負責人和主要工作人員）和與公司成功密切相關的主要成就（包括：專利、原型或試銷結果）。而執行概要就是對你的創業計劃的清晰簡短的總結。
2.業務描述：這一部分通常以對你所處行業及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業內不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產品。對那些尋找融資的人來說，要用可靠的來源夯實你的數據，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業運營結構的描述，比如是批發、零售還是面向服務的，闡明你的產品是要賣給誰，你將怎樣分發你的產品/服務，你的產品/服務到底是什么（這是真正給你競爭優勢的東西），你公司的法律結構，負責人和他們對公司的貢獻。
3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標市場和你計劃怎樣實現市場目標的地方。市場分析需要研究和熟悉市場，這樣目標市場才能被定義，公司才能被定位（例如：你是高端產品還是具價格優勢的產品？），也才能贏得市場份額。要從大小、結構、成長預期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應包括能讓你實現創業計劃的配送方案和促銷戰略戰術。
4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優勢與不足、能賦予你絕對優勢的戰略、可用于阻止競爭對手進入你市場的各種障礙，以及產品開發周期中可被利用的任何弱點。要展現出為什么你的公司能勝過其他人。
5.設計和開發計劃：你有產品正處于開發階段時才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關產品設計的描述，在生產和銷售上下文中描繪其開發，展示能使公司達成目標的開發預算。
6.運營和管理計劃：這一部分描述公司日常運營，公司位置、設備、人員、流程和周邊環境。如果你有產品需要生產制造，解釋清楚怎么生產以及在哪里生產。另外，描述你的工作設施、人員配備、法律環境（如：執照、許可、特別規定等等）、主要供應商和庫存。這一部分還要重點強調公司的組織工作，比如管理團隊的各種職責和委派給公司每個部門的任務。
7.財務因素：財務數據總是處于創業計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務數據可以包括你的個人財務狀況、草創開銷和資本、你的預計現金流轉表和12個月損益表。PaloAlto的Berry強調：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現現金流轉表和盈虧平衡分析——或盈虧細目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。
準備運營一家公司的最佳方式，就是讓創業計劃的所有部分都準備到位。這樣一來，如果你正向某位未來的投資人展示10張幻燈片組成的創業計劃，并且被問到幻燈片以外的內容，你可以應答如流并跟進一個更充實的計。
Four/4.不同類型的商業計劃
一般來說，較為完善的商業計劃書分為四類：
工作計劃：在進行業務經營時，你需要用到這類的工作計劃，這類計劃并不只是一個擺設，而是一個工作團隊的內部文件，它對你的工作進行了詳細而簡明的介紹。因此有了這項計劃以后，你可以省略掉向工作團隊描述工作流程的時間，團隊中的工作人員可以參考這項工作計劃來安排工作。
迷你計劃：團隊中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你計劃，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作計劃進行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內容去掉，將重點內容提取出來。迷你計劃一般包括業務概念結實、資金需求、營銷計劃、財務報表（特別是現金流量表）、利潤統計和資產負債表。然而，這個較短的計劃并不意味著能夠代替一個完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。
演示計劃：無論你的業務計劃是電子版還是手寫版，在你的演示計劃中顯示的信息會或多或少地與你的工作計劃有些內容相同，但對于局外人來說，其措辭應該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會是一個不熟悉你的業務的人，如投資者或風險投資家，因此不要用太多的專業術語或特殊符號。因為你的工作計劃已經足夠用來指導工作了。需要注意的一點是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風險評估以及財務預測。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機來加工出一個漂亮的封面和裝訂線，做成一個精美的冊子?；蛘吣阋部梢詫⑸虡I計劃以一個PowerPoint演示文稿的形式展示出來，有許多精致的商業計劃模板都可以使用。
應急計劃：這是一個應急計劃——有意外情況發生時使用的，例如市場份額發生損失、嚴重的價格競爭或者團隊的重要成員出現問題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒有按計劃發展，一個應急計劃可以指導你將會采取什么措施。你不一定會需要這個，但是如果你意欲得到外部的投資，一個應急計劃可以增強你的可信度，因為它能夠證明你已經考慮到了這些情況發生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個應急計劃也是十分必要的。
一所好學校不僅僅要讓學生感受到家的溫暖，還要幫助他們完成從學生到社會人的角色蛻變。金華職業技術學院多部門聯動、以誠信為基石，用心為學生創造寬松、和諧、富有活力的校園創業環境。每位在這里創業的學生都能感受到學校給予的溫暖，他們在這座樂園里學習、創業，吸收著“沃土”的養分，收獲滿滿。
多方聯動 為創業護航
走進金華職業技術學院，從楊柳依依的金湖河畔到實訓大樓、活動中心，一路上，筆者看到不少窨井蓋上的創意涂鴉，這些學生手繪為校園增添了蓬勃生氣。隨后，金華職業技術學院副院長龔永堅教授為筆者介紹了學校創新創業情況?！拔覀儗W校的創新創業教育工作由多個部門攜手運作，相比于其他院校，這種多部門聯動效率更高。2011年成立的創業學院、2014年成立的創新創業實踐中心以及同年從招生就業處獨立出來的就業創業指導與服務中心。各個部門的工作內容各有側重，創業學院設在經管學院下面，主要負責社會培訓，由專業老師為社會人員進行會計、國貿等各類培訓；創新創業實踐中心歸屬學校團委，主要負責學生的創業實踐；就業創業指導與服務中心主要負責學生創業教育與指導工作?！眲撔聞摌I教育涉及方方面面，多部門聯動大大提高了工作效率，為學生創新創業保駕護航。
大一學生吳姜宏就是多部門聯動的受益者。學校原本只有大二的學生才能入駐創業園，但吳姜宏進校后主動找到學校領導，說明自己的創業想法及高中時的創業經歷，最終破格進入創業園。2015年4月份，吳姜宏成功注冊了金華市賢仁科技有限公司。吳姜宏說：“我們從注冊公司到成功營運，都得到了學校多個部門領導的幫助和支持。我們公司主要做微信平臺開發及手工類禮品訂制，學校相關部門就為我們提供人脈資源。前段時間，金字火腿與微盟舉辦沙龍，邀請了我們學校就業創業指導與服務中心的老師參加，老師便推薦我過去，給了我與這些商家交流的機會。此外，學校的制度比其他院校來得靈活。本來大一學生規定必須上晚自習，因我的團隊處在創業初期，工作量特別大，我向學校申請不去上晚自習，學校領導經過商量，同意了我的申請，非常人性化。有學校多部門聯動為我們創業保駕護航，又切身理解創業學生的艱辛，即使前方的道路充滿挑戰，也讓人倍感溫暖。”
學校多部門聯動提高了工作效率，而校企合作則為學生創業提供了更寬廣的平臺。今年3月，金華職業技術學院與杭州貝騰科技有限公司簽訂合作協議，校企攜手成立了“貝騰創新創業學校”，共建開放的創業教育共享平臺和合作體系。杭州貝騰科技有限公司是中國最早開發計算機商業模擬實訓產品的廠商，也是目前唯一一家專門為大專院校教學、大型賽事提供全方位模擬實訓解決方案的專業廠商；5月份，學校又與毗鄰的金谷青年創業園簽約開展戰略合作，學校將在該創業園設“金華職業技術學院學生創業孵化基地”，企業將在學校設“金谷電商創業園人力資源培訓基地”。這些多樣化的校企合作平臺，為提升學生創業實踐能力奠定了基礎。
公益創業 為誠信添彩
在學校大學生活動中心一樓大廳內，我們看到了“壹元”誠信書吧。書吧里坐著幾名學生，四周的書架上放滿了書，有人文社科、財經、時尚雜志等書籍。就業創業指導與服務中心主任戴艷說：“我們原先設想在大廳里開一家咖啡吧，讓學生課間休息時有個場所。后來想，學校應該為學生，特別是那些創業的學生搭建一個培養誠信意識的平臺。這個公益創業試點由學生創業團隊負責，他們向全校學生每人募集一元錢，經過一個多星期的推廣，共募集到了兩三千元。為鼓勵公益創業書吧，學校也投入了一筆錢作為啟動資金。”在“壹元”誠信書吧里，如果你看中了這里的書簽、杯子、小盆栽等創意小玩意，只需按標價將錢放入自助投幣柜，就可以將中意的東西帶走。書架上的書可以在吧內閱讀，也可以借走，只需在一旁做個簡單登記即可。
“壹元”誠信書吧不僅僅是一家簡單的公益書吧，還是學校誠信、公益教育的窗口，更是創意作品大賽的展覽地。在大賽中獲得好評的創意作品，將明碼標價在書吧展出，如果有人對這些作品有興趣，可以按標價買走，作品的銷售收入由書吧創業團隊交給作者?！暗浆F在為止，售出的東西與投幣柜里的款項對等，書也從沒有丟失過。誠信書吧充分展示了學生的誠信品質，這些優良品質能在他們的創業路上為他們加分。”戴艷說。
除了“壹元”誠信書吧，金華職業技術學院國際商務學院還設立了一個“誠信物品交換站”，人人都可以拿閑置物品到這個小站交換自己需要的東西，實現學生間、師生間的資源共享。葉嘉琪是國際商務學院應用英語144班的班主任，也是該交換站的發起人。她說：“大學生中存在一些浪費現象，特別是對待一些小物品，因價格便宜而隨意入手，沒多久覺得不合適又擱置在一邊。我發起建立交換站的目的不僅是要‘廢物利用’，也是希望大家能理性購物。”這個“誠信物品交換站”之所以用誠信打頭，是因為它也是無人看管的。要交換物品的師生，只需將物品放進站內，登記姓名和物品名稱，就可以“物物交換”，選取他人閑置的物品，價格可以是對等的，也可以是不對等的，全靠每個人的誠信。
“無論是‘壹元’誠信書吧還是‘誠信物品交換站’，都對培養學生誠實守信的優良品質起到了重要作用。這些創業必備的優良品質也為學生的未來發展奠定了基礎?！贝髌G說。
師資培訓為創業“導航”
隨著大學生創新創業氛圍的日漸濃厚，與此相關的師資培訓也得到學校領導的重視?！拔覀儗W校對創新創業師資經費的投入力度比較大，就業創業服務與指導中心的一半經費都用于教師培訓?！贝髌G道。
兩年前去臺灣學習的經歷讓戴艷記憶深刻，她覺得那次培訓收獲的不僅是知識、方法，還有太多的感動?！坝晌倚Ｓ帱h軍副書記帶隊，我們一行15人在臺灣進行了為期10天的培訓?！贝髌G說：“臺灣的學校就業創業工作做得特別出色，我們主要學習他們的職業生涯規劃課程。臺灣當地的班主任、輔導員等對學生的關愛讓人動容，他們會因為學生的一個問題而徹夜查找資料。南臺科技大學有一位老師，他的英語實訓室是自己動手設計的，很溫馨，他的學生非常喜歡去那里進行英語訓練。我們學校的英語老師看后很震撼，表示回來后也要建一個這樣的實訓室?！?/p>
臺灣之行讓金華職業技術學院的老師們明白，只有不斷地學習、創新，才能幫助更多的學生。學校除送教師出去培訓外，每年暑假都會請“北森”等人才管理企業專家來校培訓教師。學校還會舉辦相應的研討會、沙龍等活動，幫助教師進行知識內化。農學院水產養殖教授張根芳是該校教師創新創業的典型，他利用專業知識、學校培訓平臺，于1994年成立了金華市威旺養殖新技術有限公司?金華市九色珍珠研究所。經過多年打拼，該公司在特色珍珠培育、麗蚌資源開發等技術研究及珍珠產品研發方面都取得了可喜成果。張根芳作為創業成功的教師典型，時常在課堂上結合創業經歷，為該專業學生的創業指點迷津，取得事半功倍的效果。
隨著該校師資力量日漸壯大，教師對學生的創新創業指導也日漸深入。2015年5月20日，金華職業技術學院首屆就業創業文化節暨職業生涯規劃活動月正式啟動。此次活動旨在培養學生職業生涯規劃意識，搭建更好的大學生就業指導、創業扶持、職業生涯教育咨詢的交流平臺。在活動過程中，開展了“創業金點子大賽”“創業微講座”等一系列活動，提升學生綜合素質和就業創業競爭力?！半S著教師培訓一步步深入，在學生創新創業過程中，我們的教師能幫助他們做出更好的規劃。教師亦將學生的成功案例作為課堂素材，推廣給更多的創業學生，形成一種良性循環。”就業創業指導與服務中心副主任鄭偉俊說。
創業“樂園” 孕育未來
有夢想才有未來。金華職業技術學院自2009年成立創業園以來，培養了一批又一批“追夢人”。創新創業實踐中心主任王一說：“學校創業園的最大優勢是地理位置優越。很多學校的創業園是單獨一幢樓且離學生住地較遠，而我們的創業園就在學生寢室樓下，為學生提供了便利?！爆F在入駐創業園的學生團隊大概有20個左右，今年開始，學校要將西大門原先出租的商鋪都收回來，打造“樂樂小鎮”，從學校的南大門到西大門，一整圈都作為學生的創業基地。
為了更好地打造學生創業“樂園”，入駐創業園有一定的要求。一是學生申報的項目不僅要有科技含量，還要具備良好的市場發展前景；二是要以團隊的形式創業；三是團隊的創業項目必須與專業相關。符合以上三個條件的學生先向二級學院提交創業申請，經二級學院篩選后再由學校領導選出最適合創業的團隊。通過層層競選，合格的團隊方可入駐創業園。
在眾多的創業團隊中，上官加相的團隊可以說是佼佼者?！拔覀兊臉I務包括文印、設計、室內裝潢。到目前為止，我們已經積累了一批穩定的客戶，學校所有二級學院、部門都與我們團隊有業務聯系，如今業務已經拓展到校外?！鄙瞎偌酉喱F在已畢業一年，他已在學校東門找好了合適的店鋪，即將搬離創業園踏上新的征程。上官加相說：“走出校門后，我們面對的不再是包容性很強的老師，而是挑剔的客戶。在學校創業，錯了可以從頭再來，而在社會上創業，也許失敗一次就再也爬不起來了，所以我們不能懈怠?！鄙瞎偌酉嗝刻煸绯?點起床，第一件事就是拿起紙筆寫下一天中要做的所有事情，這個習慣讓他不會遺漏工作上的細枝末節。成功來源于細節，細節決定服務質量，從上官加相身上體現出來的創業者品質，正是學校創新創業教育的目的之一。
關鍵詞：技術創新；產業格局；紡織工業；產品開發
中圖分類號：F273.1 文獻標志碼：A
New Models of Technological Innovation and Related Changes under New Business Pattern
Abstract： Currently， both the business pattern and the pattern of manufacturing industry have entered into a new era， and meanwhile， big data technology is restructuring business model and people’s behavior in an open， equal and public-participated way. Under such background， technology-driven and demanddriven have become an impetus that complements each other rather than favors one more than the other for developing new products， and new models of technological innovation and related changes under new business pattern deserve more attention. It is necessary for textile enterprises to learn and adopt new models of technological innovation， keep close attention to the changes of these new models and find the best and adaptable path of innovation.
Key words： technological innovation； business pattern； product development； textile industry
技術創新是提高紡織產業社會生產力和國際競爭力的戰略支撐，在產業轉型升級和化解行業發展困難的工作全局中處于核心位置?？v觀世界，科技發展呈現多點突破、交叉匯聚的態勢，大數據科學成為新的科研范式，人類可持續發展的重大問題成為科技創新的焦點，世界各國更加重視利用科技創新培育新的經濟增長點，產業科技、國家科技和學院科技三足鼎立、協同發展，科技創新資源配置呈現出全球化競爭與加速流動的趨勢。同時，在移動互聯網、大數據、云計算等推動下，世界商業和制造業也正發生著革命性的變化，涌現出新的發展潮流。
1 技術創新面臨的新形勢
1.1 知業社會到來
回看人類的產業發展歷程，農業社會在地表層面上開發了自然的物理世界；工業社會進而從地下到太空對物理世界進行了深度開發；“知業革命”就是利用自然礦藏之外的信息與智力“礦藏”，進行第三次“人工世界”的大開發，進而回頭更加深度地開發第一和第二的物理與心理世界，實現 3 個世界的和諧生存與可持續發展。農業社會的特征是地表資源的大開發，工業社會的特征是地下資源礦藏的大開發，而知業社會的特征是信息和智力的大開發，以重視和利用礦藏的方式，重視和利用數據。
1.2 商業3.0時代到來
大工業代表了商業1.0時代，PC主導的信息革命是商業2.0時代，移動互聯網席卷下，人們將進入商業3.0時代，移動互聯網將重構傳統產業，必將帶來一場深刻的商業變革。簡言之，工業化是1.0時代，工業化+信息化是2.0時代，工業化+信息化+移動化是3.0時代。商業3.0時代將會呈現如下鮮明的趨勢：線上線下融為一體，產業鏈上所有的要素都將重新組合；用戶將真正釋放，產品概念將再次定義；移動互聯網重構一切，3 年公司可能超越30年公司；金融、零售、本地生活服務等將率先發生革命性變革。
1.3 工業4.0時代即將開啟
工業1.0是第一次工業革命，實現機械生產代替手工勞動，工業2.0形成了生產線生產的階段，開創產品批量生產的新模式，工業3.0的標志是電子工程和信息技術充實到工業過程之中，實現了生產的最優化。工業4.0將通過網絡技術來決定生產制造過程，實現實時自動化管理。隨著新一代移動通信、WIFI、數據采集（RFID、一維和二維條碼）、GPS/GIS、智能手機/智能終端等技術的迅速發展和交匯，制造業正在進入智慧互聯新時代。
1.4 “再工業化”推動全球制造業格局重組
目前，發達國家在新材料、新能源、生物技術和新一代信息技術等方面占據顯著優勢。發達國家“再工業化”主要是對制造業產業鏈的重構，重點是對高附加值環節的再造。隨著推動新工業革命先導技術的產業化進入快速發展期，高成本國家通過更靈活、更經濟的新制造裝備生產更具個性化、更高附加值的產品，未來在制造領域的實力對比將重新向發達國家傾斜。而發展中國家在制造業產出方面追趕發達國家的速度將較此前顯著放慢。這會影響到全球產業的地域布局，進而導致全球產業格局出現大重組。1.5 大數據時代正在來臨
大數據是繼云計算、物聯網之后IT產業又一次顛覆性的技術變革。根據IDC監測，全球數據量大約每兩年翻一番，意味著人類在最近兩年產生的數據量相當于之前產生的全部數據量。大數據最核心的價值就是在于對于海量數據進行存儲和分析，找到背后的規律。大量化（Volume）、多樣化（Variety）、快速化（Velocity）、價值密度低（Value）是“大數據”的顯著特征。大數據為商業3.0時代帶來新的特征：商業體系互聯網化；新商業要素從“資本、勞動力”擴展到數據；新商業模式以數據分享與驅動手段，實現柔性化制造、個性化營銷和社會化物流，從B2C到C2B、大規模個性化定制、客制化；產業格局從“大企業+小企業”發展到“小前端、大平臺、富生態”；經濟形態從“大規模、標準化、低成本”發展到“大范圍、個性化、高價值”。
1.6 大互聯（Web3.0）時代到來
Web1.0是門戶時代，Web2.0是搜索/社交時代。Web3.0典型特點是多對多交互，不僅包括人與人，還包括人機交互以及多個終端的交互。由智能手機為代表的移動互聯網開端，在真正的物聯網時代將盛行。一開始僅僅是大互聯時代的初期，真正的3.0時代一定是基于物聯網、大數據和云計算的智能生活時代，實現了“每個個體、時刻聯網、各取所需、實時互動”的狀態，也是一個“以人為本”的互聯網思維指引下的新商業文明時代。
2 技術創新模式的轉變
紡織工業是我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業，也是國際競爭優勢明顯的產業，同時也是時尚產業的重要推動力量和文化創意產業的重要載體，為很多工業部門提供重要材料支撐。但紡織工業發展面對的挑戰也是不可回避且亟需破解的，這也亟需改變對技術創新的認識，并進行創新模式的轉變。
2.1 擁抱互聯網思維
人類社會每次經歷的大飛躍，最關鍵的并不是物質催化，甚至不是技術催化，而本質是思維工具的迭代?；ヂ摼W思維，就是在（移動）互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
至今，已有研究者較為系統地提出九大互聯網思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維，以專業的視角全方位剖析移動互聯網給傳統產業帶來的變革，涉及戰略規劃、商業模式設計、品牌建設、產品研發、營銷推廣、組織轉型、文化變革等企業經營價值鏈條的各個方面。
用戶思維是對市場、消費者的理解，法則有三：得粉絲者得天下；兜售參與感；用戶體驗至上。簡約思維是對產品規劃、設計的理解，法則有二：專注，少即是多；簡約即是美。極致思維是對產品/服務、用戶體驗的理解，法則有二：打造用戶尖叫的產品；服務即是營銷。迭代思維是對創新流程的理解，法則有二：小處著眼，微創新；精益創業，迅速迭代。流量思維是對經營模式的理解，法則有二：免費是為了更好地收費；堅持到質變的“臨界點”。社會化思維是對關系鏈、傳播鏈的理解，法則有二：利用社會化媒體，口碑營銷；利用社會化網絡，眾包協作。大數據思維是對企業資產、競爭力的理解，法則有二：數據資產成為關鍵競爭力；用戶不是一類人，而是每個人。平臺思維是對商業模式、組織形態的理解，法則有三：打造多方共贏的生態圈；善用現有平臺；把企業打造成員工的平臺。跨界思維是對產業邊界、產業鏈的理解，法則有二：攜“用戶”以令諸侯；用互聯網思維，顛覆式創新。
新的時代背景下，企業技術創新模式向互聯網思維轉變得越早，受益也將越多，不具備互聯網思維的企業將在新一波浪潮中失去競爭優勢。
2.2 做好創新戰略的頂層設計
從本質上講，科學、技術和工程三者是不同類型的創造性活動，有著不同的發展規律，體現著不同的價值，需要不同的評價標準和支持政策。科學以探索發現為核心，主要是發現、探索研究事物運動的客觀規律?？茖W發現，特別是純科學的原始性創新突破，也就是純基礎研究。技術以發明革新為核心，著重解決“做什么、怎么做”的問題，也就是應用研究。工程著重解決“做出了什么”的問題，也就是開發試驗。諾貝爾獎獲得者李政道將科學、技術與工程的區別和聯系，比作為水、魚和魚市場之間的關系。
科學活動成果的主要形式是科學概念、科學定律、科學理論，是論文、著作，是全人類的共同財富、“公有的知識”，評價以學術水平為主要價值導向，注重國際同行評價；技術活動成果的主要形式是專利、圖紙、配方、訣竅等，在一定時間內是“私有的知識”，評價更多地參考專利數量和質量；工程活動成果的主要形式是物質產品、物質設施，一般來說是“屬于”某個特定的“主體”的，評價更多地參考工程實體的質量和水平，技術和工程都注重應用部門、用戶和市場評價。
企業在創新過程中，應增進認知、分類管理、統籌推進，確定科學、技術與工程在創新活動中的不同的地位和作用。大力發展以企業為主體的技術創新體系，積極促進技術、工程與經濟社會緊密結合，發揮技術創新在支撐當前經濟轉型和持續發展中的核心作用。
企業應做好創新戰略的頂層設計，需要解決 3 個突出問題：一是在理念上理清科學、技術、工程的概念與作用；二是企業作為創新的主體，但也只能根據自身的技術儲備、人力物力資源進行己所能及的創新活動；三是在科技項目方面，應解決創新鏈各環節相互脫節、各自為戰、無序發展的問題。
2.3 尋求需求導向與技術驅動的平衡
企業在開發產品的時以需求為導向，還是以技術為驅動，多年來業內對此話題爭論不已。需求導向策略就是跟著市場走，從產品體系、結構、布局、品種、數量、品質、價格、服務等方面滿足不同層次、維度的需求，例如吸濕排汗的服裝可以滿足運動員等特定人群的需求。技術驅動策略就是跟著技術走，能創造新的消費領域和消費市場，甚至推動產業革新及消費趨勢變革。例如，海爾推出的洗土豆的洗衣機就是這樣的案例。
可見，二者同樣重要，只不過在消費品制造業，多數企業的口號均是以客戶為中心，滿足客戶需求。因此，需求導向成為形式上的主流。然而，對于一些有實力的大企業來說可以創造需求，其實際效果應該甚至超出需求導向的作用?？梢赃@樣說，優秀的公司滿足需求，偉大的公司創造需求，從優秀到偉大的過程就是需求導向加技術驅動協調發展、靈活變化的過程，并不是非黑即白、非彼即此的事情。
同時也要看到，先進技術只有培育出有效市場需求之后，才能成為真正實用的技術。最適宜的技術，不一定是最先進的技術，但一定是市場最需要的技術。技術可以創造需求，但并不能盲目發展技術，特別是可能被市場束之高閣的技術，而是注重技術創新定位的重要性，即與市場需求的契合與平衡。
2.4 引入“四位一體”的創新模式
紡織技術創新，應因地制宜地采用“源創新”、“流創新”、“集成創新”和“原始創新”，為當前和未來提供多方面的技術保障。
“源創新”挖掘新型市場，運用技術為消費者創造新的需求、引導新的消費方式、創造新的市場。例如，現有技術可以將老年人的脈搏、呼吸頻次等生理指標的測量技術附著在服裝上，并通過手機通訊，將老人或心血管疾病患者的生理信號實時顯示給家屬，可在超限時自動報警。源創新就是技術驅動型的創新，是利用需求為消費者創造新技術。
“流創新”需持續保持。流創新在原有生產體系中挖潛改造，降低成本、提高效率、穩定質量、創造產品的差異化來迎合細分市場的需求的措施。此類技術創新會連續性地增加價值，但不可能產生經濟效益飛躍和升級，其帶來的優勢都不能持久，要維持競爭優勢，需要持續進行“流創新”。
“集成創新”促產業速升級。集成創新運用已有技術特別是外專業的技術，通過對市場信息的了解分析，針對某一特定的市場需求，進行產品功能創新、性能組合互補，創造出新的商品和市場需求。從超出紡織行業的范圍找出成熟技術，并與紡織原有技術相結合，將是在短期內實現創新的有效方法，也是快速推動紡織經濟升級的有效手段。
“原始創新”要大力支持。原始創新是前所未有的重大科學發現、技術發明、原理性主導技術等創新成果。其往往是在基礎理論和高技術方面有獨到的發現或發明，具有科學創新層面上的意義。中國紡織產業在原創性研究方面與國際差距尚大，建設紡織強國需要大量的原始創新來支撐，而原創性研究的開展離不開國家產業政策的支持。
2.5 完善企業內部創新體系
信息技術為企業競爭戰略提供了必要條件：移動互聯網帶來人的高度協同；物聯網也會帶來物的高度協同；銀行業供應鏈金融服務方興未艾。互聯網將人聯網、物聯網、金聯網三網合一，進入信息化普惠工業企業、制造業的時代。
在新產業格局下，企業應完善內部技術創新體系，包括：信息資源收集、跟蹤研究；技術人才引進與培養；科技創新獎勵機制；知識產權保護；科研項目申報與執行；企業技術資質申請與管理等。在完備的體系保障下，進而打造企業強大的設計力、技術力和管理力。
3 下一步的技術創新方向
技術創新是企業生存和發展的戰略核心之一。目前，全行業已形成共識：科技強國是紡織強國建設的首要戰略目標，科技貢獻是產業發展的主要驅動力。紡織行業轉型升級的成效與質量取決于把先進的科學技術成果轉化為現實生產力的速度與程度，以智能技術提升勞動生產力、突破纖維資源瓶頸、節能減排和提高資源循環利用水平、強化基礎研究、技術向生產環節之外的消費環節延伸，是科技創新過程中必須考慮的均衡性、包容性問題。
3.1 提升勞動生產率是首要問題
勞動生產率提升是紡織工業從傳統產業向現代先進制造業轉型的首要目標，智能技術的應用是重要標志。新型紡紗、織造、印染、針織生產技術水平的提高越來越以高效、自動化、智能化裝備的應用作為標志。在線監控、數字化設計、RFID射頻識別等信息化技術在化纖、棉紡、印染、服裝和家紡等行業的廣泛應用，將大大推動紡織工業勞動生產力的提升。
3.2 突破纖維資源瓶頸是根本任務
保障纖維原料供給是產業安全有序發展的根本。纖維材料產業已確立重點推進差別化纖維、高技術纖維、生物質纖維技術及其產業化，即一方面解決量大面廣的纖維資源，另一方面是高技術纖維的開發與產業化。如提升化學纖維差別化率的在線添加技術、連續聚合技術、納米改性技術、原液著色技術等關鍵共性技術，新溶劑法纖維素纖維、PTT、PLA、PHA等生物質合成纖維等關鍵技術突破，仿棉纖維的研發等。碳纖維、芳綸、聚苯硫醚、超高分子量聚乙烯、聚酰亞胺、連續玄武巖等纖維基礎創新能力的進一步提升，這些代表紡織工業技術水平的標志性產品，產業化進程有待加快。
3.3 資源節約、環境友好是存續保障
節能減排和資源循環利用水平提高是紡織工業贏得社會和政策認同、獲取可持續發展空間的重要保障。節能降耗減排技術在全行業獲得廣泛推廣應用具有戰略意義，包括無PVA環保漿料、膜技術處理廢舊聚酯瓶片清洗廢水回用技術、粘膠行業廢水廢氣的治理和回收技術、印染行業高效短流程前處理、少水及無水印染加工技術、廢水深度處理及回用、廢水分質分流及處理回用技術、太陽能板集熱系統、空壓機熱能回收技術等。
3.4 基礎研究軟硬兼顧是必要手段
支撐產業發展的紡織基礎研究需要軟硬兼顧。以產業需求、消費需求和技術變革為牽引，及時融入新技術的元素，才能有效支撐行業的轉型升級和矛盾的化解。特別是軟技術，如標準的完善、技術導向與市場需求相結合的流行趨勢研究、供應鏈管理技術、物流技術等。
3.5 創造需求、引導需求是更高目標
紡織行業亟需引發新的、更高層次消費需求的紡織技術。以數字化和綠色化為主線，紡織服裝產業與IT產業、時尚產業的交叉融合，注定要在引領新的生活方式、營銷方式方面做出表率。如人體工學技術（三維測量和試穿技術）、設計和裁剪技術、體現健康和功能性理念的智能可穿戴技術等。
參考文獻
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