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關鍵詞：新醫改 老齡化 產業升級 細分市場龍頭 行業并購
一、中國醫療器械市場增長原因
新醫改政策
2009年4月初，我國出臺8,500億元新醫改方案，8,500億是醫療體制改革方案確定未來三年醫改投入的總額。新醫改主要包括四個方面：農村醫療基礎設施、公共醫療、城市醫療服務和基礎醫療的報銷。這幾個方面將使中國醫療系統和觀念實現“重治療”到“重預防”的轉變。首先這些轉變帶來的是對于基礎醫療設備實實在在的需求，例如超聲、X線機、生化儀和心電圖儀這類 “基礎設備”將會是中國政府集中采購的重點。在新醫改政策的刺激下，基層醫院“填補缺口”和“更新換代”的將促使相關基礎設備市場迎來大幅增長，相關企業將迎來產能釋放和業績大幅增長的時代。
根據政策要求，2009 年，全面完成中央規劃支持的 2.9萬所鄉鎮衛生院建設任務，同時2009 年開始，我國將在3年內重點支持2,000 所左右縣醫院建設。 而目前我國2,000 余所縣醫院裝備配置在不同地區平均缺口率達到30%-50%。現有設備中有15%左右是上世紀 70 年代前后的產品，60%左右是上世紀80年代中期以前的產品，亟需“更新換代”。
表1：基層醫療服務機構設備配置標準
替代進口
在高端醫療器械領域，高端精密儀器由于技術相對復雜，研發投入高，替代難度大，目前依然是跨國公司的天下，主要高端市場80%以上的份額被跨國企業占據，多數關鍵技術被發達國家大公司所壟斷。短時間內不具備突破能力。而對于高端耗材，由于研發難度相對較小，同時很多新興領域國內具有很好的技術實力，所以存在替代進口的機會。目前國內三家醫療器械上市企業都在不同程度上實現了核心產品的替代進口，從而帶動企業的高速發展。未來很長一段時間內，醫療器械行業將繼續受益于消費升級以及老齡化社會帶來的行業增長。同時，在醫院基礎設備以及高端耗材領域將會有更多的企業高速增長，并實現IPO。
消費升級
伴隨著GDP持續增長帶動的消費升級以及醫藥市場的結構調整，中國醫療器械市場將長期保持15%以上的增速。一方面全球醫療器械市場規模大致為全球藥品市場規模的 40%，而我國這一比例近年來雖然有所提高，但是仍然不到 15%。另一方面我國人均醫藥費用雖然從2001 年的 140 元/人提高到了 2008 年的 378 元/人但與美國人均醫藥水平 319 美元/人、日本348 美元/人 依然有較大差距。消費升級動力依舊強勁。
老齡化
老齡化將帶動醫療器械整體需求，尤其是伴隨經濟水平提升的對自我診斷需求的提升將大力推動家用醫療器械的高速發展。我國的 65 歲以上人口從1982 年的 4,900 萬提高到了2008 年的1.1 億人，占總人口比例從1982 年的 4.9%提高到了 2008 年的8.3%， 預計到 2030 年這比例將達到25%。我國老年人口患有慢性疾病的概率超過80%，同時具有兩種以上慢性病老人在60%以上。（數據來源：國家老齡委）
二、全球醫療器械市場
2008年全球醫療器械市場總銷售額約3360億美元，比2007年的3000億美元增長了12%。2009年，金融危機的影響有所減退，醫療器械行業繼續保持較快的增長，總銷售額約3864億美元，年增長速度為15%。
美國是全球第一大醫療器械市場，其銷售額約占全球醫療器械市場的33%。美國本土醫療器械產品需求巨大，高水平的醫療支出、3億規模的人口基數以及人口老齡化趨勢，成為市場增長的主要動力。歐盟是全球僅次于美國的第二大醫療器械市場，其銷售額約占全球醫療器械市場的27%。歐盟26國人口達到了4 億以上，成為該市場增長的主要驅動力，另外，單一貨幣使得各國醫療器械產品的價格透明化，促使歐盟成為更具競爭力的地區，形成高度成熟的市場體系。日本醫療器械行業的銷售額約占全球醫療器械市場的9%。日本醫療器械產業基本上能滿足國內需求，很少信賴于進口。
2009年全球銷量前10名的醫療器械公司。這 10家醫療器械公司產品銷量都在數十億美元以上，強生無疑是醫療器械領域的獨孤求敗，2009年的銷售額達到235.7億美元。而其它主要競爭者如西門子、通用和飛利浦雖為非醫藥企業，但是在醫療器械領域同樣占有重要的一席之地。知名的但以生產小設備為主的公司如美敦力和波士頓科學同樣榜上有名。醫療器械巨頭們的收入出現普遍增長的趨勢。
三、中國醫療器械市場
中國醫療器械行業處在整合發展臨界點，專業化并購培育細分市場龍頭，綜合化并購催生行業巨頭。從初級衛材為主的初創階段到門類擴張的起步階段，再到90 年代民營資本推動的結構性變化階段，中國醫療器械行業完成了原始技術和資本積累，并初步實現產品結構調整和區域產業布局。2006 年新醫改啟動后，行業迎來了一個新的歷史時期。多元化戰略訴求、激烈的行業競爭和資本力量成為行業整合的催化劑，在行業內生特性和外部環境共同作用下，集中度提升和多元化發展趨勢形成。中國本土醫療器械企業將通過兼并收購，推動行業走向集中。在綜合化和專業化發展過程中，將涌現更多的細分市場龍頭，并且催生未來的行業巨頭。
戰略定位決定未來發展，先行并擴張企業有望成為行業巨頭。整合發展期，中國醫療器械企業將面臨三種發展格局選擇：1）專注細分市場，成就細分龍頭；2）通過并購擴張，成為綜合巨頭；3）借助科技優勢，實現醫電一體化。專注和多元化都不可或缺，我認為多元化發展、積極進行整合擴張的企業更有希望成為贏家。邁瑞醫療、威高股份、魚躍醫療、樂普醫療已經通過合資、并購走向多元化，成為整合的領跑者。微創醫療、康輝醫療、創生醫療、九安醫療、陽普醫療、新華醫療則是細分領域的佼佼者。
產業升級大勢所趨，中國醫療器械行業從傳統制造走向高科技發展之路。制造加工是中國醫療器械行業發展的基礎，經過積累已經建立了完整的產品體系，并在中低端產品領域建立了舉足輕重的地位。中國醫療器械積極進行技術升級，爭取內需市場和外部產業轉移機遇。產品質量、技術結構方面的提升使得中國企業在監護、醫學影像設備、臨床實驗室設備和微創介入治療等領域獲取了顯著成果。創新發展的大趨勢不可逆轉，計算機斷層掃描、核磁共振、心電生理儀器、人工關節等將是下一步占領的制高點。
中國醫療器械市場潛力巨大，將維持快速增長。全球醫療器械行業成長性優于藥品市場，未來將維持10～15%的復合增速。雖然發達國家占據了78%的市場份額，然而以中國為代表的發展中國家市場正經歷著快速的成長，依靠成本優勢和研發積累提升產業鏈地位。不斷增加的醫療費用支出、日益提升的消費能力和健康意識將是推動行業發展的積極因素，醫藥衛生體制改革給行業發展注入額外動力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發力量。資源配置再平衡、升級換代以及產業轉移等內外部動力相互交織，中國醫療器械行業復合增長率將維持在20－30%。到2009年底，全國醫療器械工業產值已突破900億元。2009年醫療器械行業占GDP比重為0.27%。根據醫療器械行業“十一五”規劃的預計，2011年我國醫療器械行業總產值將達到1000億元。
2005-2009年醫療器械行業工業總產值占GDP比重
數據來源：國家統計局 2005-2009年醫療器械行業工業產值及其占GDP比重
行業性風險：1）經濟衰退、削減財政支出可能抑制高端出口市場需求；2）人民幣升值削弱中國制造產品的全球競爭力；3）醫療器械生產銷售在各國都受到嚴格的監管，政策改變或顯著提高制造企業成本；4）國外大型醫療器械企業加速進入中國市場，以及內資品牌的價格競爭或導致競爭加劇，壓低行業利潤率。
四、中國醫療器械細分行業特點
最近看到一則報道，提到日系電子廠商開始將目光轉向醫療電子市場。因為消費電子領域遭到重創，很多日系的廠商開始謀求新的增長點，而日本的自然資源匱乏和人口老齡化問題日益突出，醫療保健和能源行業就成為這些廠商轉型的自然之選，它們希望通過在醫療保健和能源行業展開收購來降低它們對消費電子產品行業的依賴性。因為以前的積累較少，一些廠商采用并購的手法，以便能快速進入市場。如索尼就在2010年收購了美國伊利諾伊的生命科學公司icyt MissionTechnology，去年又收購了華盛頓州雷蒙德市的醫療診斷設備公司Micronics。此外，索尼還打算參股奧林巴斯公司，因為奧林巴斯公司占領了70%的內窺鏡市場。
實際上，國際上的各電子巨頭對醫療電子都深耕已久，并已開始有所斬獲。引用網上的一段話，“根據市調公司Databeans的報告，通用電氣、飛利浦、西門子等大公司的保健事業部營收同比都出現了增長。西門子公司因成像和治療設備的強勢增長而使其營收同比成長8%，達44.4億美元，在中國市場的帶動下，其在亞洲、澳洲的營收和合同額都獲得了兩位數的增長。飛利浦公司同樣在中國市場為首的新興市場殷切需求的驅動下，同期成長9%，達29億美元，另一行業巨頭通用電氣也成長5%，達43億美元。在營利雙收的情況下，同期整合、購并事件也發生多起，計有40多筆、約30億美元，這些無疑都將有助于未來醫療電子市場的健康成長。據預測，全球醫療電子市場今年可達1300億美元，另說，2015年可達1600億美元，中國于2013年也可達到86億美元的市場規模。”
同樣的，各芯片廠商對醫療電子市場也是關愛有加。對于那些產品線跨越數字和模擬的廠商來說，進入這個行業簡直是易如反掌。以前，很多電子醫療設備商是用分立元件搭建電路的方法來做產品。現在，芯片廠商直接把這些功能電路集成到一個芯片內，極大地降低了設計難度和生產成本。同時，由于半導體廠商的大規模介入，也使得整個醫療電子設備行業的升級換代大為加快。而且，由于他們的介入，現在的醫療電子設備不單是精度在提高，通信功能也在大幅提高。WiFi、藍牙、3G等技術都開始應用在醫療電子設備上，使得這些設備具有了接入互聯網的能力，遠程醫療的概念開始被實現。此外，由于芯片的適用，醫療設備也開始越來越便攜，這也催生了一個龐大的市場。據統計，在2010年時，中國便攜醫療電子市場規模就達到了208.7億元，同比增長28.5%，預計到2017年，市場的增速還會維持如此。
前幾年的電子行業多依靠消費電子來拉動增長，但在消費電子低迷時，總需要一個新的增長極。現在看來，醫療電子有潛力成為電子行業的新馬達。未來的醫療電子行業，大有可期。
“新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這將進一步帶動城鄉醫療機構對PC的采購需求。”IDC在分析2011年中國PC市場商機時，將全面的醫療信息化升級與下一代互聯網絡建設、家電下鄉的深入、政府信息化的大力投入和農村教育投入的增加，共同列為了PC市場需求的主要推動力。
對布局已久、渠道完備的同方而言，這樣的消息是相當振奮人心的。近日，同方計算機產業本部商用產品中心總經理王悅在接受《計算機世界》報記者專訪時表示，作為民族品牌，同方有能力憑借在產品、渠道和服務上的全方位投入，在國家醫療衛生項目中收獲1/3以上的中標臺量。
東西部、城鄉
“兩手抓”
在商用市場，同方電腦的優勢市場集中在教育、政府、軍工、大企業等領域。在醫療之外的另一個民生領域――教育市場，同方已經取得了驕人的業績――近日，在2011中央文明辦等五部委“‘綠色’電腦進西部活動”計算機采購項目中，同方電腦贏得此次采購第一包3.5萬臺產品；而在財政部、教育部主導的2010年農村義務教育薄弱學校改造計劃――廣西壯族自治區農遠教學設備項目中，同方電腦也獲得了3000余臺教育設備的供貨訂單。
“我們在教育市場累積的經驗、資源可以為開拓醫療市場提供借鑒。”王悅指出，醫療市場和教育市場很相似，首先，二者都是面向大眾，覆蓋從城市到鄉村的全部市場；其次，教育和醫療信息化區域差異大，主要體現在東西部，以及大中城市和鄉鎮之間的差距;最后，兩個行業采購模式相似，都由政府主導，以集中采購的方式進行。“并且，這種國家統一規劃、化零為整的趨勢越來越明顯。因此，同方在教育行業的成功經驗和操作模式，可以復制到醫療行業。”王悅說。
據王悅介紹，目前，同方在醫療衛生行業已經取得了進展。例如，在北京，朝陽醫院、豐臺醫院等三甲醫院均部署了同方商用電腦；在近日青海省的一次招標中，同方中標了500臺用于農村醫療的項目。
“同方會根據地區和應用差異，采用不同的推廣模式。”王悅舉例說，在東部或一些大城市的醫院項目中，普遍具有預算高、醫院自行采購、醫院信息化程度高、需求多元化等特點，醫院的架構也比較復雜，信息化利用率更高，比如原來使用電腦只是進行簡單的結算，但現在有了整體信息化的需求。對于這些客戶來說，硬件只是基礎，應用才是核心，因此同方的策略是以開放的姿態，與東軟、航信等系統集成商、軟件方案商合作，將硬件、軟件結合融入醫院IT架構。
而在星羅棋布的鄉鎮醫療市場，售后服務和用戶培訓都至關重要。對此，同方的“零時空”服務將通過互聯網為客戶提供遠程技術支持，對PC故障進行快速反饋；同時，同方針對醫療行業還特地將說明書簡化，并根據醫生的實際PC使用水平來定制服務培訓，以及提供開機進入使用界面等軟件定制服務。
安全PC
保障醫患隱私
與教育行業有所區別的是，隨著國民健康檔案及電子病歷等需求的逐步落實，對相關數據的保護關系著國民隱私和國家信息安全，針對醫療衛生行業的信息保護也隨之被提到了重要高度，從而對PC運行的穩定性、安全性提出了更高要求。
“同方從2005年開始就著力主打安全PC，這和醫療衛生行業的安全需求可謂一拍即合。”王悅表示，安全已經成為同方商用PC的核心競爭力，這也是企業的發展策略。作為中國可信計算工作組的第一批核心成員，同方電腦已經先后在可信計算機、可信移動存儲設備、高速流加密芯片、可信網絡介入、可信網絡支付等方面取得重大進展，并推出了一系列產品方案。
“一方面，通過同方獨有的TCM安全芯片，同方可以對設備進行認證，只有指定的設備才能進入到信息化系統；另一方面，同方可以通過U-KEY、指紋識別等方案，提供對醫生的身份驗證。”王悅表示，同方電腦在信息安全領域已經有很成熟的產品、方案，接下來要做的就是深入分析醫療行業的特殊需求，提供創新的解決方案。
關鍵詞：尋租；市場結構；需求價格彈性
中圖分類號：F012 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309(x).2011.03.01 文章編號：1672-3309(2011)03-01-02
“開心人”藥店這一市場現象初現于2002年江西南昌，當時南昌的藥價全面平均下降45％，零售藥品平均利潤率從30％下降為10％，這一現象引起整個醫藥界乃至藥品消費者的關注。本義從享受醫療保險的消費者、市場結構以及市場前景等方面，對這一市場現象進行了經濟學分析。
一、“開心人”藥店產生的經濟背景：醫療體制改革
我國自20世紀50年代開始實施了以公費、勞保醫療制度為核心的社會醫療保障制度。在社會醫療保障制度下，消費者對藥品的消費不受消費者預算約束的限制。從而不存在消費者在預算受到限制條件下的消費者理性目標的實現。相反，公費醫療體制帶來了“敗德行為”，即公費醫療的存在等同于增加了消費者可支配收入，這引起了消贊者預算約束的放松。在醫療費用專款專業的制度背景下，消費者會盡可能地增加對藥品的需求，“小病大養”，“一人看病，全家吃藥”的“尋租行為”扶遍存在，表現出消費者對“社會福利”的獲取，從而體觀出消費者對藥品價格的不敏感，即藥品的需求價格彈性非常小甚至為零。
1998年12月25日，國務院頒布了《關于建立城鎮職工藎小醫療保險制度的決定》，這標志著在我國實行了40多年的公費、勞保醫療保障制度被“社會統籌與個人賬戶相結合”的新的醫療保險制度取代。所謂社會統籌，是指把職工的一部分錢，即工資的一定比例交南政府社會保險機構集中，形成一個專門的醫療保險基金。用以解決所有參保者的醫療費用問題。參保者使用醫療保險基金的前提條件是較大數額的醫療費用，即必須是“大病”的醫療費用。同時，新的醫療保險制度還設置了醫療保險基金的最高支付限額。即“封頂線”。醫療保險制度改革無疑帶米了消贊者對藥品消費行為的改變。在新的醫療體制下。消費者就象拿自己腰包的錢去購買商品一樣。變得非常現性。消費者會在預算約束的前提下。尋求消費者效用最大化。甚至希望獲取最大效用花最少的錢，因此醫院購藥行為減少，而“小病上藥房”成為大部分消費者的選擇。另一方面，隨著人們生活水平提高、人口日益老齡化和醫藥學知識普及程度提高，自行購藥行為在危害程度較小和一般常見慢性病的防治方面替代了醫院就診，從而使藥品零售占市場的比重提高。“開心人”藥店就是在這種制度背景下產生并逐漸壯大的。
二、“開心人”藥店對藥品銷售市場格局的影響：從壟斷轉向競爭
“開心人”藥店無論是對醫院還是對國有大藥店都是巨大沖擊，它的出現破壞了原有市場格局。由于藥品消費本身的特殊性和公贊醫療體制的存在，“卅心人”藥店出現前的市場是一個類似于相互謀合狀況下的寡頭壟斷市場。各銷售主體問墨守成規，存在一定的價格剛性。即價格一旦確定，各廠商均不輕易改變價格。相互間井水不犯河水，但又可從中獲取漁利。由于寡頭壟斷各廠商對價格變化所持的態度是“跟跌不跟漲”，從而寡頭壟斷行業巾的任何一家代表性廠商，如廠商A，其一旦確定了價格，如價格PA。將不會輕易變動價格，哪怕是成本或市場需求發生適度的變動。即無論廠商面對的邊際成本是多少，其價格始終維持在PA不變，從而代表作寡頭壟斷廠商面對的是一條拐折的需求曲線。聯系到“撲心人”藥店出現前的中國醫藥市場，無論是醫院還是各大國有醫藥銷售企業，它們都已經在分享寡頭壟斷利潤的前提下。占據了絕大部分的市場份額。
但是。“開心人”藥店的介入。破壞了原有的“市場均衡”。可以說。假如原有存在的是一種純粹的寡頭壟斷的市場結構。“開心人”藥店根小不可能進入到這一行業。因為寡頭壟斷行業中的各廠商均具有較大的規模。一方面，新廠商要想獲取規模效益而產生的行業進入成本非常高；另一方面，就市場需求而言，消費者對新廠商信息不充分，從而新廠商要使消費者接受其產品所花費的廣告銷售費用將劇增。兩方面相綜合，一般情況下。在寡頭壟斷的市場結構中，新廠商的進入并不是一件易事。不過，對于藥品零售銷售企業而言。這一情況會有所不同。由于零售藥品企業之間的產品并不存在差異性，原有的寡頭壟斷格局的存在，很大原因是政府政策的限定所致。即制度障礙，而不是由行業產品本身的特殊性所導致的。因此，在政府逐步放開藥品價格以及醫療體制改革的背景下。“開心人”藥店并不存在多大的進入成本，其進入成本主要體現在藥店的租金以及宣傳銷售企業自身的廣告費用上。
即使這樣。“開心人”藥店進入該行業，仍然可有兩種行為選擇：第一，與原行業內銷售廠商合謀；第二，以低價競爭。搶占市場份額。我們首先看第一種行為選擇。在存在制度障礙的前提下，合謀不可能存在，即使存在，原有市場已經飽和，“開心人”藥店的進入也不可能分得預想的利潤。也就是說，即使進入該寡頭壟斷市場，“開心人”藥店也必須以極好的銷售條件和服務獲取極小比例的市場份額。顯然，進入成本極高的同時，收益極低。而第二種行為選擇就截然不同。以低價競爭搶占市場份額是一種較好的進入方式，當然，其前提是競爭企業必須擁有厚的資金和實力，現實中的“開心人”藥店正是屬于這一類型。假設代表性寡頭壟斷醫藥銷售企業的價格長期定在PA。現在“開心人”藥店介入后，其價格低于PA，比如PB，在原有廠商不將該廠商看作寡頭壟斷廠商之一的情況下，“開心人”藥店的降價并不會導致原有廠商也立即跟著降價，而是仍然維持原有價格PA。從而使該廠商的市場份額迅速擴張，比如0B。應該說，任何一家企業包括“開心人”藥店的理性目標都是實現利潤最大化。開心人”藥店的可取之處是使消費者得益的前提下又實現了自己的高額利潤。就藥品需求而言。中國是一個巨大市場。一方面，中國人口眾多；另一方面，人們收入水平的提高和老齡化社會使人們對健康的期望上升。就醫藥銷售而言，原有市場格局下醫藥銷售企業有平均30％的利潤，應該說，這是一個存在超額利潤的行業。而且，醫藥產品屬于生活必需品。市場空間巨大。各銷售企業的產品替代程度較高。顯然，在其他代表性廠商不降價的情況下。某一新廠商的降價會帶來市場份額的急劇上升。這就出現了消費者紛紛“提著籃子”購藥的現象。
三、“開心人”藥店的市場前景分析：市場結構改變與彈性理論
1、藥品銷售市場結構的改變。“開心人”藥店的引入帶來了藥品銷售市場結構的改變，即將原來的壟斷性行業慢慢轉變為競爭性行業，隨著“開心人”藥店絕對數量
的增多，行業中各廠商間的競爭程度將不斷上升。市場結構轉變的同時。也帶來了市場需求的變化以及各廠商之間利潤的重新分配。促使整個行業由擁有超額利潤轉向一般利潤或正常利潤。從經濟模型中可以知道市場結構改變帶來的社會效益和經濟效益的變化。即“扦心人”藥店介入前。單個廠商實現利潤最大化。這一部分壟斷利潤實際上是對消費者剩余價值的榨取，引起了社會福利的損失。“開心人”藥店介入后，藥品銷售行業將轉變為壟斷競爭的市場結構，在該市場結構中，各廠商之間的競爭程度遠遠高于壟斷程度。即廠商對價格的控制力下降。從長期來看，各廠商只能獲取正常利潤。但很顯然。這一市場結構有利于社會效益的提高，特別是消費者的購買價格將會大幅下降，購買數量將有所上升，消費者剩余會有所增加。
2、彈性理論與藥品降價。經濟學中的彈性理論強調，對于需求富有彈性的商品而言，廠商可以通過“薄利多銷”的方式增加收益：對于需求缺乏彈性的商品。從廠商角度而言，其應該漲價，降價會直接帶來廠商收益甚至利潤的減少。那么。這一理論能否體現在藥品降價這一行為當中呢?有關彈性理論所分析的是一般的市場，在該市場中不存在就整個行業而言的價格差別。但實際上在中國的藥品銷售市場中，“開心人”藥店介入整個藥品銷售行業后已經產生了價格歧視。當然，這種價格歧視不是針對消費者。而是倒過來針對廠商。原因就在于“開心人”藥店介入前的市場是一個壟斷性市場，壟斷廠商單方面控制的價格遠遠高于市場均衡價格，所以即使藥品是生活必需品，在藥品的價格由壟斷價格轉向市場均衡價格的過程中。在產品存在完全替代性的前提下，降價企業所獲取的市場需求量將迅速上升。即“開心人”藥店的藥品降價行為，使其獲取的市場份額上升比例足夠抵消價格下降的比例，從而使“開心人”藥店仍然有利可罔。當然。這一降價行為并不體現為整個行業收益的上升。從長期來看，隨著“開心人”藥店數量的逐步增加，價格差別將會慢慢消除，消費者對藥品需求在不同企業間的流動也將消除。即整個行業徹底轉化為壟斷競爭行業之時，對生活必需品的藥品而言，理性廠商不可能雨有任何的降價行為。最終。各廠商占有的市場份額相對穩定。行業內廠商的價格差別將會消除。
參考文獻：
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1.外部環境。隨著我國加入世界貿易組織以來，由于關稅的降低，為我國的醫療設備遠銷海外創造了良好的條件，同時也增強了我國醫療設備的國際競爭力，使得我國的醫療設備可以出口到世界各地。除此之外，國際環境對我國醫療設備的發展是相當有利的，我國的醫療設備逐漸在國際競爭中增強了自己的競爭力，同時也可以不斷地提高自己的產品質量，從長遠來看是有利于我國醫療設備發展的。我國的醫療設備遠銷海外，有利于開拓更為廣闊的海外市場，為我國的醫療設備行業提供更多的發展機遇。
2.內部環境。從我國的內部環境來看，我國的醫療設備的發展前景也是相當不錯的。可以說，我國的內部環境為我國醫療設備市場提供了一個良好的發展環境。從目前看來，由于經濟的發展以及一些政策的實施，我國的社會已經提早進入了老齡化階段，加之人們隨著社會經濟水平的不斷提高，其保健意識也在不斷地增強，這就為我國醫療設備行業的發展提供了一個廣闊的市場。還有就是，近年來，隨著政策的推行和我國醫療體制的不斷改革，更加有利于醫療設備行業的穩步發展。除此之外，國家現今逐步對醫藥行業實行一系列的限制，并且對醫藥行業實施政府定價，這無疑會給醫院帶來收入上的困境，所有這些種種因素，都為我國的醫療設備行業發展提供了有利的條件。
二、我國醫療設備的營銷戰略
1.人員方面。我們都知道人員上門進行推銷產品是開發某產品市場的重要前提，在這個過程當中，人員不僅可以了解和揣摩到顧客和消費者的心理，同時也能為產品銷售提供一定的信息參考。所以，我國醫療設備所制定的營銷戰略的首要前提就是在人員方面制定一定的銷售策略。首先，醫療設備生產商應該建立一支強大的銷售隊伍，不僅要為銷售的人員進行醫療設備方面的知識培訓，同時還應該為醫療設備的銷售人員進行市場營銷方面的知識技能培訓，從而使得醫療設備的銷售人員更加的專業，更加的熟于醫療設備的銷售。還有就是銷售人員應該與醫院的醫療工作者進行積極地溝通和交流，這樣使得銷售人員不僅了解到現代醫院對醫療設備公司的要求，同時也能夠加強產品質量的提高。除此之外，銷售人員在面對顧客或者是病人的時候，應該抓住醫療設備產品的優勢，真誠地向顧客介紹產品，從而利于醫療設備的銷售。由此看來，我國的醫療設備的營銷戰略以人員銷售為主還是不夠的還需要其他的營銷戰略。
2.廣告方面。我國醫療設備的營銷戰略的制定不僅包括人員方面，而且還包括廣告方面。經過大眾媒體和其他的專業媒體某公司和某產品的廣告，不僅可以提高產品的品牌效應，同時也會為企業樹立一定的良好的形象。我國的醫療設備通過平面廣告等多種渠道來宣傳產品，不僅可以提升產品的知名度，同時也可以為醫療設備產品的品牌樹立一個高大的形象。我國的醫療設備在廣告方面制定的營銷戰略應該是：通過電視、報紙、或者是雜志，對醫療設備的產品進行播出和宣傳，不論傳遞時間的長短，都可以提高醫療設備的知曉度。除此之外，我國的醫療設備生產商還可以利用公益廣告來宣傳醫療設備產品，增加人們對醫療設備產品的關注度，從而更加有利于醫療設備的銷售。
3.網絡方面。由于社會經濟水平的不斷提高以及網絡技術的不斷發展。網路現已經成為了市場營銷的重點領域之一。并且網絡以它自己的優勢，深受廣大顧客和群眾的喜愛，網絡的便捷和多樣化不僅給顧客帶來了方便，同時給醫療設備的生產商帶來了一定的利益。所以，關于我國醫療設備的網絡方面的營銷戰略，我們可以在保健、養生等一些網站上關于我們醫療設備的產品的廣告以及醫療產品設備的相關信息，同時也可以設立問答區，讓更多的顧客或者是消費者來了解我們的產品。通過這樣的一種方式，可以讓顧客感受到我們醫療設備產品的親和力和真實性，同時給醫療設備產品和我們的消費者之間建立起一種較為融洽的關系，從而更有利于醫療設備產品的銷售。在一定程度上來講，網絡營銷對于醫療設備的銷售來講是非常有利的，所以，在網絡方面制定我國醫療設備產品的營銷戰略也是相當必要的。
4.其他方面。我國醫療設備的營銷戰略，除了在人員方面、網絡方面、廣告方面制定營銷戰略之外，還有其他方面的一些營銷戰略。例如，價格戰略；在價格方面。我國醫療設備的生產商可以采取順向報價法或者是逆向報價法來增加醫療設備的銷量。醫療設備營銷戰略最主要的就是定位自己的醫療設備產品，通過市場調研，不斷提供自己產品的質量，而且還要深入的了解顧客的需求和顧客的心理狀態，誠心的為顧客服務，在分析的基礎上，成功的為推銷產品奠定良好的基礎。除此之外，醫療設備的生產商還可以在一些藥店或者是超市建立試點，讓更多的顧客了解和認識到自己公司的產品，在推銷的過程當中，真誠的為顧客介紹自己的產品，把醫療設備的優勢和功能更好的介紹給顧客，把自己公司的醫療產品更好的推向市場。
三、結語
美國經濟學家保羅?皮爾澤將健康產業稱為繼IT產業之后的全球“財富第五波”。
藥業，創投之愛
資本與醫藥產業成功對接的案例不勝枚舉，比如2008年3月7日，賽富亞洲基金和深圳創新投資集團共同向瀚宇投入首期1500萬美元，三方共同導演了2008年中國多肽制藥行業首起資本大戲。
據China Venture統計，2007年第四季度、2008年第一季度，醫藥行業一直排居創業投資金額首位。僅2008年第一季度，醫藥投資案例就不下7個，投資金額8399萬美元。醫療體制改革鼓勵和支持社會資本進入的政策利好以及醫療健康消費市場巨大的增長潛力等因素使醫療健康行業成為創投機構競逐的重點投資領域。
黃金投資期來臨？
醫藥生物行業分析師張明芳認為，醫藥行業在經歷2006年的“大亂后大治”后，2007年開始進入新一輪健康發展的快速增長期，而2008年是黃金投資時期。她說，現在醫藥行業出現了很大變化：一是政府加大對全民醫保的投入，農村用藥醫療衛生水平提高。二是新的藥品注冊管理辦法實施，藥品注冊審批的科學性和透明度大大提高，提升了藥品企業的創新熱情。三是醫療體制改革正快速推進，將使得醫保藥品大擴容。四是國家產業政策鼓勵醫藥企業做大做強，企業紛紛加大研發投入。
北京大學經濟與人類發展研究中心高級研究員顧昕預計中國醫藥市場擴容千億元，因為政府關注民生問題，擴大了醫療消費市場。據公開資料顯示，“新農合”到2008年基本覆蓋全國所有縣(市、區)。
與“新農合”崛起的市場相呼應，由于新的藥品注冊管理辦法出臺，新一輪GMP認證開始，以及治理商業賄賂、各地推行掛網招標等一系列規范醫藥市場的政策出臺，一些不規范的醫藥企業紛紛倒閉，市場出現了新的空間。在醫改的推動下，行業集中度提升是一個必然的趨勢，整個醫藥產業將徹底脫離前期多、小、散、亂的格局，加速購并重組，新醫改對醫療市場的擴容和對醫藥行業的凈化作用毋庸置疑。而這些，將引發醫藥行業的新一輪資本大換班，該領域的產權交易也因此進一步趨熱。
你有核心優勢嗎？
從最近在上海聯合產權交易所掛牌出讓的藥企股權情況看，淘金機會不少。比如掛牌出讓部分股權的上海先靈葆雅制藥有限公司是家中外合資企業，美國先靈葆雅公司提供了全套生產工藝，引進當今世界上最先進的設備，在中國同行業中居領先地位，并擁有多個專利產品。這次是中方兩大股東上海醫藥工業有限公司和上海醫藥(集團)有限公司出讓45%的股權。
這些企業雖然目前從賬面看盈利情況并不十分理想，但是基礎扎實，實力雄厚，隨著企業趨于成熟、市場環境的不斷完善，發展潛力不小。
此外，一些精明的投資者還中意于那些規模不大但在某個領域核心優勢明顯的中小企業，投資那些在細分領域領先的企業。
比如弘毅投資康臣顯然是看好后者在腎病科的保密品種尿毒清的優勢，而軟銀賽富選擇瀚宇也是因為其在多肽領域研發的領先優勢。有時還出現眾多的資本爭奪一家企業的情況。比如爭奪康臣的還有黑石和凱萊這樣的跨國基金。而軟銀賽富也是擊敗高盛、摩根大通等數個資本后才注資瀚宇藥業的。
服務類更受青睞
市場需求巨大
在今年5月15日“國際家庭日”到來之際，美國強生(醫療器材)公司在我國北京、上海、成都、廣州、武漢、沈陽等六個城市舉行了以“健康隨手測，強生健體行”為主題的“2005年百萬家庭健康行”活動，向當地群眾猛推他們最新上市、1000元一支的“隨手測”血糖儀。
強生瞄準的是一座極待開采的“中國金礦”――中國 2004年已有4100多萬人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加，但僅有1．5％左右的患者擁有自己的血糖儀，而在歐美國家這個比率高達90％以上。假設未來幾年中國有5帆左右的糖尿病患者購買血糖儀，平均每臺以1000元的價格計算，2000多萬患者的消費總量就超過了200億元!
血糖儀僅僅是一種家庭醫療產品。如今家庭醫療產品已在中國開發出了很多品種，帶來了一個難以估算的十分龐大的“錢景”市場――在歐盟發達國家，藥品和醫療器械產品在醫藥總產值中各占一半，或者分；在中國，這個數據為9：1，市場空間非常樂觀。
不少投資者已注意到：家庭醫療器械正在全國各地極速“走紅”!在大小城市的街頭，都能看到一些中老年人興味盎然地試用各種新奇的家庭醫療器械。而那些搶先進入家庭醫療器械生產或銷售領域的老板，已將大把鈔票塞進了他們的口袋。
市場專家指出：中國的家庭醫療器械是一個十分巨大的新興市場領域，家庭醫療與保健工程是今后家庭的投資方向，今后完全可以像賣電視、冰箱等家電那樣，把家庭醫療器械普及到每一個家庭。
其主要原因有：1、中國國民醫療保險水平低，城市居民醫藥醫療自費比重較大，而農村幾乎完全自費。這種情況導致國人尋求自我治療的意識增強，因此家庭醫療器械的發展具有文闊的市場空間；2、近年人們生活水平與生活質量提高，也越來越注重自我保健，一些有預防和治療功能的小型醫療器械越來越受到市場歡迎；3、現代生活節奏加速，使得長期處于亞健康狀態和患有輕病的工作人群沒有充分時間去醫院進行治療。這時，家庭式的醫療器械就成了“家庭醫院”的主要設備，在治療疾病的同時不會影響正常的學習、工作。
而從西方的情況看，近年在西方各行業普遍不景氣的情況下，家庭醫療器械行業卻一枝獨秀。美國《財富將家庭醫療器械行業列為未來10年增長最快的十大行業之首。
家庭醫療保健器械行業，金礦等你挖，但你準備好了嗎?
三大產品亟待開發
家庭醫療器械主要包括家用治儀、家用檢測器械、家庭保健器械、用護理康復器具等四大類。
而以下三種產品的發展趨勢，具有十分光明的市場前景：
一、數字化、電子化的家庭醫療日器，前景好。
醫療器械已開始呈現從醫院用醫療器械到家用醫療器械、再到家用醫療電器的發展趨勢，這與電腦的發展很相似――開始是機構用大型電腦，后來家用的個人電腦逐漸增多，現在電腦已成為了一種普通的新型家電。
醫療器械將完全重復電腦的發展過程，而在深人家庭變成家電的市場化過程中，它將造就難以數計的百萬富翁；千萬富翁，甚至部分億萬富翁。
美國著名的巴特爾研究中心對今后10年市場熱門進行預測，排名第一位的是能消費得起的家居醫療保健，今后10年對簡易家用醫療設備的需求會很大。美國《財富》雜志預測 21世紀前10年發展的產品，家庭醫療器械也被排在第一位。在西方，家庭醫療器械已占到整個醫療器械產值的40％，而專家斷定不出10年，家庭醫療器械這一比例至少要倒過來。
在中國，由于公費醫療(社會統籌)覆蓋小、水平低，家庭自費比重高，如何自我治療、自我保持健康更今人關心，家庭醫療器械更是市場巨大，因此醫療器械將更快地變成與家用電腦一樣的新型大眾家電。
二、治療性、保健性的家庭醫療器械，前景好。
與西方家庭醫療器械的發展方向不同，西方進入家庭的主要是檢測類儀器，而中國家庭醫療器械的市場需求方向主要是治療性質的。
因此，我們應主要投資選擇家用治療類機器，并且要著重考慮療效和價格這兩個產品的決定性因素：一、這類產品不是時尚產品，療效是第一位的；二、在價格上，經營者必須確定這是給大眾的產品，不是給富有階層的產品，因為富有階層更愿意到高收費的醫院去治療。
另外，不管是在國內或國外，隨著生活水平的提高、老齡人口比例的快速增長，高科技家庭醫療保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧儀器及婦女保健和美容設備等，一直需求旺盛，家庭保健醫療器械的市場潛力凸現。
因此我們應大力投資或經銷此類新穎產品，特別是保健類中醫醫療器械，這樣不但能在國內市場受到歡迎，還能打開美歐日等西方發達國家市場。
三、按摩器具，國內外市場需求旺盛。
利用推拿按摩進行保健和治療，是中華醫學的傳統項目，特別是隨著近年來國內許多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕頭、按摩床具、按摩車等，備受國內生活節奏高度緊張的牛產階級歡迎，國內各大商場都有專柜銷售這類產品。
按摩療法在國外也得到廣泛認同，因此我國按摩器具的國際市場也非常誘人。比如在2003年，由我國一些眼光超前的中小企業生產的按摩器具，出口總量一下跳到了7500萬套，出口創匯金額達到3．15億美元，我國一下成了按摩器具出口創匯大與此同時，國外生產的部分高檔按摩床具等，在國內也有與眾不同的營銷路徑
家庭醫療器械主要的經銷渠道有零售、、網購、連鎖經營等，目前直接零售(指從廠商或大批發市場拿貨)的利潤高達 50％～60％，直接批發(從廠商拿貨快速出貨)的利潤也高達10％～15％。
家庭醫療器械的貨源地集中在珠三角和長三角地區，特別是珠三角的浙江和深圳已發展成為我國各種醫療器械的重要制造基地，而深圳的高檔醫療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫療器械生產企業有近300家，醫療器械貿易企業 400多家，占全國醫療器械單位總數的30％。
對于資金不是很雄厚、選擇做零售商的投資者，除傳統的批發進貨渠道外，還可以采取當前比較先進的信息化網絡采購，以從廠商或商處獲得更低成本和更快速的貨源。也可聯合同行集體進貨，這樣更能節省貨晶及運輸成本。
對于資金實力比較雄厚的投資者，可以選擇做區域商或進行連鎖經營，特別是連鎖經營，很可能成為未來家庭醫療器械零售業的主要業態。
另外，在目前家庭醫療器械市場剛興起、中間利潤還十分豐厚的情況下，開一間網上家庭醫療及保健器械商店也是一種既時尚又可行的營銷方式。不過要清楚，目前這種營銷方式所面對的顧客比較有限，主要是有一定文化程度的、樂意接受新事物的年輕人，因此貨品應以日本松下自動血壓計、歐姆龍電子血壓計等大晶牌為主，同時在價格方面應主動讓利，網郵價格可以比市場價格低兩到三成。
對于資金特別雄厚的投資者，可投資開發成本更低、產品更新穎的家庭醫療器械產品，其中的市場容量相當大。比如幾年前，在西安高新技術開發區有幾十家生產小型家庭醫療器械的小企業，它們當初雖然沒有任何的市場概念，只是在全國各地廣招推銷員做社區推廣，但如今每個企業的年銷售額都已上千萬元。其中的10家企業，還發展壯大為開發區的百強企業。
而家庭醫療器械最有力的市場推廣手法是：1、社區推廣；2、會議營銷；3、電視直銷。
家庭醫療器械目前最大的消費人群是老年人，所以應采用廣播、報紙、雜志等比較常見的媒體進行廣告宣傳。但與同樣選擇這些媒體的醫藥保健品廣告作用不一樣的是，醫藥保健品的廣告主要是傳播產品概念，傳達促銷銷售信息。而家庭醫療器械廣告的銷售作用是其次的，最重要的作用是要吸引目標消費者關注，并通過及時打進的咨詢電話，有效地搜集消費者數據，然后利用這些數據進行直銷、會議營銷等，利用產品良好的體驗感為誘餌，通過營銷人員一對一的方式達成銷售，再利用完善的售后回訪服務，樹立產品良好的口碑，進而影響相關消費者的購買。
除哈慈、像果等少數企業的產品外，家庭醫療器械較少大規模使用電視廣告，因為電視廣告大投入雖然有可能獲得大收益，但是其中的風險仍然值得我們警惕。
家庭醫療器械的市場運作方式應比較細膩，主要是采用銷售人員與顧客一對一的攻心手段，所以投資人或經銷商要嚴格管理和培訓銷售人員。
另外，很多產品如華盛治療儀、華漢神針等墓本上都是以，二、三級市場為主的，都是通過農村中小城鎮包圍城市的戰略來達到全國市場走紅。選擇二、三級市場為主要市場，不管是推廣手法、廣告承諾、社區推廣等，在二、三級市場都能游刃有余，所以家庭醫療器械的市場也是在廣闊的二、三級市場。
做家庭醫療器械的市場，不能有醫藥保健品的浮躁之風。醫療器械講究的是實效，講求的是市場效益，應扎扎實實地做市場，穩穩當當地賺錢。所以你要清楚，即使你的家用醫療器械已做到了市場反應良好，但也不可能像腦白金、紐崔萊等保健品那樣擁有很高的知名度，你只能“悶聲發大財”。
如果你把家庭醫療器械的市場，做實在了，即使在，其他行業的品牌培育期，你也能保持良好的產品運作態勢和穩定健康的現金流。待以時舊，你的產品肯定能成為品牌，你肯定能“從賺小錢到賺大錢”
風險提示與投資建議
高額利潤必將吸引大量投資，所以你不管是選擇做家庭醫療器械的生產商還是商、零售商，都要清醒意識到：在市場需求如此巨大的前提下，將來當然也會有較大的競爭風險。
生產企業的風險在于短期內難形成自己的主打品牌，這在將來競爭激烈的市場環境下，將處于不利的位置。為避免此種風險，投資者可以采取合作的方式，投資規模較小的企業，然后合并整合以形成規模化、產業化，提高整體競爭力。
關鍵詞 民營醫療行業 發展現狀 基本策略
一、引言
醫療行業是一項知識密集、多學科交叉且資金流動密集的科技型產業，不但涉及機械、商業、電子等行業，更涉及高分子行業，其生產運作比較復雜，門檻也相對較高，是一個國家高科技水平和機械制造業的重要體現，也是每個國家重點發展的產業。自我國民營醫療機構具備合法地位后，大批民營醫療企業開始出現，并不斷擴大生產、經營范圍，在其發展過程中，除了機遇以外還存在發展阻礙因素。本文通過分析我國民營醫療行業的基本現狀及發展中的問題，提出了應對方法，并從資本主義經濟發展角度提出了解決措施。
二、我國民營醫療機構發展現狀
隨著我國近年來臨床醫療水平的不斷發展與進步，民營醫療行業以其自身的獨特性和多種環境因素的影響在發展中呈現出了多種特征。
（一）專科特質
目前，我國民營醫療行業中多呈現專科特性，超過80%的民營醫療企業機構都屬于專科醫院，其專業領域多集中在男子、女子、口腔、腫瘤、眼科、泌尿科、婦產科、不孕不育及五官科等，這些民營醫療機構目前發展利潤較大，且應用技術水平比較成熟。
（二）多層次服務結構
民營醫療機構除了具備專科特質以外，還具有多層次服務特征，包括普通工薪階層、高端豪華醫院及境外人士醫院等。多層次服務特征是根據我國經濟市場分化產生的，對我國民營醫療機構的發展具有良好的作用，可有效滿足不同消費階層的需求，減少經濟市場的競爭壓力，為患者提供更高質量的醫療服務。
（三）廣告依賴性較強
目前，我國民營醫療行業發展過程中對廣告的依賴性較強，發展起步階段就已經落后于其他公立醫療行業，因此在聲譽和可信度積累結果上明顯落后于公立醫療機構。隨著社會的發展，市場競爭逐漸激烈，民營醫療機構為了能在市場環境中占有一席之地，開始通過大量廣告來宣傳自身優勢，企圖吸引消費者的目光，更有一些甚至為短期內追求暴利，夸大醫療服務質量和治療水平，以虛假信息吸引消費者。
（四）集團化趨勢
隨著我國經濟發展呈現集團化、連鎖經營的趨勢，民營醫療機構也開始實行集團化運作，且其發展趨勢已成為連鎖化經營。
三、民營醫療行業發展阻礙
（一）稅收
目前，我國公立醫院和民營醫療行業的稅收政策存在多種不同。公立醫療行業中的公立機構和非營利性組織的主要目的不是盈利，其在廣大居民群眾生活中起到保護健康、提升生活質量的重要作用，在藥品價格、質量上受政府要求較多，其經營成本不斷增加，對于服務質量和服務普及度難以達到患者的實際需求，因此綜合多種因素考慮，公立醫院將不進行納稅制度。而民營醫療行業多屬于企業性質，以獲取利潤為基本目的，根據市場環境來講，民營醫療行業所提供的產品猶如市場經濟消費一樣，根據各項法律條款規定，民營醫療機構需要按時繳納稅金。
（二）人才限制
我國現行醫生執業規范中提到，三甲醫院中的執業資格專家在民營醫療行業中行醫屬于非法行醫，除持有變更執業注冊證以外，人才交流的限制也導致我國民營醫療行業的發展進程受到極大阻礙。此外，由于民營醫療行業中人才的戶口遷移、職稱評定、學術交流等諸多方面難以同公立醫院相比導致了人才流失。此外，我國政府嚴禁退休公立醫院職工到民營醫院就職，給民營醫療行業人才的招聘和使用造成一定限制。
（三）追求片面經濟效益
民營醫療行業中存在追求片面經濟效益的現象。醫院發展目標不夠明確，投資商態度模糊，往往抱著賺錢就撤的心態，其對政府政策和投資環境也失去了信心。此外，有些醫院追求利潤最大化，往往想達到“短期投入、長期回報”的目的，出現亂收費、亂抬價等違法行為，影響民營醫療機構的經營信譽。
四、發展民營醫療行業的基本策略及建議
（一）完善管理制度
隨著我國宏觀經濟政策的轉變，民營醫療機構的監管制度也發生了相應變化。實施分層管理制度，將民營醫療行業作為臨床醫療的重要組成元素，為廣大群眾提供多種選擇，滿足不同消費層次的基本需求，同時穩固我國社會醫療保障體系，并根據不同服務對象和層次提供針對性的醫療服務。開放醫療人才招聘市場，作為新世紀的人才資源，組織結構的發展與其具有重要聯系。對醫療人才就業市場實行開放性制度，取消公立醫院下崗職工不能到民營醫療行業就業的限制，將職稱評定、戶口遷移、學術交流分析等待遇與公立醫院職工保持一致，促進我國民營醫療行業穩定發展。
（二）妥善經營管理
構建長遠的經營理念和長期的發展目標。企業的發展得益于良好的經營與管理，若沒有長遠的發展目標，企業就會停滯不前，發展過程就會受到阻礙。因此必須制定長期發展目標，將企業利益和經營理念有效結合，規避盲目追求企業經濟利益和目光短淺等行為；實施委托制度，民營醫療機構投資者往往擁有實體企業，但在管理工作中卻缺乏專業實踐經驗，因此為了改善民營醫療機構的經營現狀，通常將經營權和所有權劃分為二，聘請專業的運營專家和管理團隊為企業日常的經營管理出謀劃策。
五、結語
良好的經營管理是一個企業實現可持續發展的根本基A。而民營醫療機構必須發揮自身的主觀能動性，不斷創新經營方式、產業結構，順應市場經濟的變化形勢，并堅持“質量為根本、信譽為保障”的經營理念。同時要結合自身實際情況，為企業發展探求長期、穩定的發展平臺，摒棄傳統的經營方式，建立長遠的發展目標，并努力實現民營醫療行業的升級和轉型。
（作者單位為中國銀河證券股份有限公司）
參考文獻
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戴維醫療是一家專注于嬰兒保育設備制造的企業，早在1992年，公司瞄準迅速發展的嬰幼兒保育設備市場，開始致力于嬰幼兒保育設備的研發與生產。
20年以來，公司孜孜不倦的追求產品品質和技術的創新與完善，不斷改進產品工藝和質量，形成今天以嬰兒培養箱、嬰兒輻射保暖臺、新生兒黃疸治療設備為主的三大系列40多款產品，具備年產2萬臺嬰兒培養箱、嬰兒輻射保暖臺和新生兒黃疸治療儀的生產能力，以嬰兒培養箱、嬰兒輻射保暖臺為主的核心產品產銷量占據國內市場三分之一強。
戴維醫療以“創新領先、保質求量、勤儉創業，和諧發展”為經營理念，在產品技術創新方面一直引領國內行業發展方向。
目前，公司擁有專利47項，“嬰兒培養箱輸氧控制技術”、“高精度可控濕度技術”、“嬰兒培養箱可用于野外轉運技術”、“嬰兒培養箱低噪音技術”和“光照治療溫度控制合成技術”等技術均為國際領先、國內首創，不僅實現了更好的產品性能，同時為公司拓展國內外市場提供足夠的技術資源保障。
戴維醫療是國內同行業第一家通過CMDC認證、CE認證的企業。2010年11月，公司的YP-970嬰兒培養箱獲得CB認證，YP―系列嬰兒培養箱獲得第十二屆全國發明展覽會優秀新產品金獎。
同時，公司還是國內同行業率先采用減震技術、超低溫環境使用技術、交直流多電源自動切換技術、濕度發生器耐高溫高壓消毒技術、水箱電極無電離現象技術、同步打印技術的企業，其中多項技術為國內首創并獨家擁有，部分產品已接近國際先進水平。
接近20年的經營過程中，用董事長陳再宏的話來說，公司從來不愁產品的銷路，很多客戶都是主動上門的。公司多年的經營中公司的業績也從來沒有出現較大的起落，公司的經營一直都是蒸蒸日上的，市場和品牌的影響一直都在不斷的向上成長。
自設立以來，累計銷售產品已超過20萬臺，產品覆蓋國內31個省、市、自治區的各級醫院，深得客戶信賴。
與此同時，公司的產品也深得來自國際市場廣泛認可，目前已經在全球發展了40多家穩定商，產品遠銷到亞洲、非洲、歐洲、南美洲100多個國家，樹立了良好的品牌形象。
戴維醫療1996年公司通過了ISO9000體系認證，是國內成為醫療器械行業首批通過認證的五家企業之一，也是浙江省醫療器械行業第一家通過該認證的企業。
公司還是是中國醫療器械行業協會常務理事、浙江省醫療器械行業協會副會長單位、寧波市醫療器械行業協會會長單位、中國醫學裝備協會團體會員、中國國際貿易促進委員會、中國國際商會、浙江省商標協會會員單位。